参展实施方案

参展实施方案（共11篇）

参展实施方案 篇1

参展计划书（参展方案）

参加展览会不是简单地派几个人带着展品和样本去展馆展是企业的产品，而应该看作是一个涉及面很广的复杂工程项目，因而制定详细的参展计划就显得十分重要，一个好的参展计划是在一定的投入下取得最大参展效益的基础。参展计划应该包括在企业的工作计划中，统筹安排。参展计划一般包括：展出目标，确定参加展览会的目的或预期达到的目标。选择展会，根据展出目标确定要参加的一个或数个展览会。展出重点，确定所参加的展览会所要宣传或展览的重点项目。相关活动，确定在展会期间开展的各种活动。时限要求，按展览会的时间确定各项工作的起止时间。人员安排，指定参展项目的管理人员、工作人员以及各自的分工责任。资金计划，安排全用于展览会的资金使用计划。筹备工作，确定与所参加展览会配套的资料准备、展品制作、运输等其他工作。

展出目标是企业根据自身发展的需要和市场环境，通过参加展览会预期达到的经营或销售目标，是为企业总体经营目标服务的。企业参加展览会的主要目的可以归纳为：产品和行业的市场调研、宣传企业的新产品和新技术、联系客户和销售网络、技术和业务交流、建立或增强企业商业形象、扩大贸易机会等几种，企业应按照总体经营目标根据不同的发展阶段和市场情况来确定展出目标。展出目标可以制定成一些量化指标，使展出目标具体化和便于操作。

在参展计划的指导下，针对每一个要参加的展览会要制订出详细的参展方案。参展方案中除了计划中的相应内容以外，还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、展品、布局等针对展览会的具体要求，以及对指定的展位设计和施工公司提出的要求。

展会前准备及注意事项

（一）明确参展目标

参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场信息，进行实地调研；找到新的市场推销思路；每次参展的目标不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。明确的参展目标是展会营销成功的关键，后续的工作都是围绕着参展目标展开的。

（二）研究并选择展览会

每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认真选择。

研究行业动向，了解行业相关的公司；行业协会和行业杂志都参加了哪些重要的展会，拟定出可能参加的展览会名单。与各展会经理洽谈，了解前几届展会的观众数量、职业分布、地理分布和交易类别；了解往届参展商的数量，有哪些知名企业参展及其参展力度。同时，应尽可能要求展会经理寄上一份详细的招展说明和往届展会的分析报告，从中判断各展会的质量和特色。

比较各展会举办的时间、地点和展位费用。这些与企业的整体市场计划是紧密联系在一起的。展会举办的时间、地点的不同，就会导致企业参加展会的侧重目标有所不同。例如，参加一个在企业业务尚未开拓的区域举办的展会，其重点可能就会放在产品宣传推广、市场调研等方面；而在一个企业业务发展较成熟的区域举办的展会，其重点则可能会放在企业形象宣传、品牌提升，融洽客户关系等。

同时，还可以通过上门或电话拜访一些与自己没有竞争的参展企业、相关的行业协会和杂志社，以了解展会主办机构的组织能力、展会的观众特征等；从以往的展会目录中，可以知道哪些公司参加过该展会，比较这些公司是否每届都参展及参展的力度。

（三）参展准备工作

在企业确定好要参加的展会后，就进入到了参展准备这个事务性的工作阶段。组织经验较丰富的展会主办机构此时一般都会向参展企业提供一份详细的参展商手册，对其在该阶段应该完成的准备工作和时间期限都会提出要求。

企业参展负责人应保持与展会经理的联系，充分做好以下几个方面的工作：展位的选择与确认；展位的设计与搭建；展品运输；各种宣传资料、赠品或礼品等的准备；工作人员和展位人员的培训。

（四）展前营销

市场竞争的日益激烈，使得展前推广工作在整个展会营销计划中变的越开越重要，其效果也更显突出。一个策划良好的展前推广能够象广告一样达到很好的宣传效应，增大参展企业在展会期间受关注的力度。一般的展前推广计划有：

直接邮寄：在展会前，通过电子邮件邀请、邮寄宣传材料，或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传，让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号，在他们心目中树立良好的形象。要注意把握好直接邮寄的时间与方式。

媒体宣传：制定周密的媒体联系计划，选择恰当的时间通过报纸、行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。内容力求新颖、明了。

展位赠品：恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。赠品要有个性，这样才能走进客户的心里。还要注意所选用的赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象，数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。

同时，还应该特别注意赠品的派送方式。营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力，提高客户对它的价值感。不要让参观者随意拿取赠品，而应该把它作为一种“酬谢”赠送给那些和公司代表交谈或留下名片，填写客户信息，观看产品演示的专业观众。总而言之，创新的运用各种奖励方法，能够事半功倍，为你的展位吸引更多的注意力。

赞助活动：在展会举办期间，成功的展会主办机构会组织各类活动，以使展会灵动起来，锦上添花。参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动，增加公司对行业人士的曝光机会，提升形象。

展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项:

（一）现场安排。

对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

（二）统一应对。

洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

（三）合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

（四）形象礼仪。

任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。

展会调研事项

该次展览能满足我们市场推广需要吗？

1展会日期是否合适？

2同期有别的展会举办吗？

3展会地点是否便利？

4有多少与会者是来自目标市场的？

5有多少与会者是来自我们主要的服务地区的？

6组展机构怎样推广展会？

7该展览以往的业绩如何？

8哪些竞争对手将参展？

9展会组织是否提供以往参展商的联系方法？

10公司中有人曾参加过这个展会吗？

11我们可为此展会投资多少？

12展会组织对参展商的推广会提供什么样的协助？

13组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？

14我们希望通过参展得到多少回报？

15该展会能为我们现行的市场策略服务吗？

16需要展出什么产品？

17在这次展会上谁是我们的目标观众？

18我们参展的目的是什么？

19我们有书面的参展计划吗？

20参展预算已确定了吗？

21我们的展位已确定了吗？

22订金或必要的保证金已支付了吗？

23怎样的展位设计符合我们的要求？

24我们能使用现有的展示品吗？

25我们需要新的展示品吗？

26我们需要新的宣传画吗？

27我们需要预定以下哪项展览服务：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水；展位清洁服务、植物摆设、电话、电脑、打印机、垃圾篓？

28安全服务是否必要？

29是否安排好展位的安装与拆卸？

30怎样安排货运？

31有什么需要了解的当地政策条款？

32保险怎样安排？

33酒店服务预订好了吗？

34注意展位付款的最后期限了吗？

35需要提供展位信用卡交易方式吗？

36需要营业执照吗？

37指引卡片已设计并打印好了吗？

38展前推广如何进行？

是否做了以下事情：发个人邀请函（包括介绍和回复函）、做广告（贸易出版物，当地媒体）、直邮广告、电话推广、公关？

39我们的展位号有否包含在展前的推广材料中？

40需要印制额外的传单、目录和价目表吗？

41印刷品准备好了吗？

42对其他的公关活动做好了计划吗？

43我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？

44怎样的赠品能取得更好的效果？

45我们要组织什么样的现场推广活动 46要预订多少门票？

47欢迎仪式筹备好了吗？

48展位上需要多少工作人员？

49谁是代表公司的最佳人选？

50展位经理指定了吗？

51参展人员的培训准备好了吗？

52定好展前会议的时间了吗？

53参展人员熟悉展出的商品和服务吗？

54是否组织好一个演示会？

55是否有一个准备回答问题的技术代表？

56是否为参展人员预订了足够的证件？

57参展人员是否有足够的名片？

58展位时间表是否制定好？

59谁负责监督展位的安装和拆卸？

60该负责人是否清楚展会的出入程序？

61是否为参观者提供引路服务？

62是否制定了每天的总结会时间？

63是否会向登记的参观者寄出感谢信？

64怎样监管展会上的销售？

65参展工作人员会得到怎样的奖励？

66展览费用是否在预算之内？

67是否应修改下一年的预算？

68还有什么别的国内、国际展览吗?

参展实施方案 篇2

现场4K制作解决方案

在现在的电影、电视节目、广告和记录片当中, 4K内容的使用领域不断增长, 索尼在2月推出的PMW-F55 Cine Alta摄像机, 以及能够有效处理4K和高清数据流的新型XAVC视频格式, 都对4K内容起到了积极的推动作用。在IBC2013上, 索尼为体育节目4K转播所打造的全新解决方案, 将这一推动力发挥到了极致。

虽然索尼推出的是堪称全新科技的4K解决方案, 但广播和制作公司依然能够使用熟悉的高清工作流程, 采用现有的高清系统、镜头和其他资产来开展工作。只需增加少量投资, 添置几种4K设备, 就能轻松拥有现场4K工作流程。

4K现场摄像机系统还可以提升高清视频制作的价值。由于采用4K格式拍摄的内容分辨率是高清的4倍, 因此它可以用于拍摄慢动作高清内容, 并将以最高240/200 fps的帧率进行重放。此外, 还可以使用两台4K摄像机覆盖整个活动区域, 使用PWA-4KS 4K粘接软件, 对现场任何一个区域的画面进行截取和重放;还可以使用Telestrator软件, 添加运动员信息和图形。这一能力可以大大提升现场体育转播的娱乐价值。

向着将4K技术继续向前推进的战略目标, 索尼在2013年6月的FIFA联合会杯上与FIFA TV合作, 成功地进行了4K现场制作的尝试。

在IBC展览上, 索尼还推出了PXW-Z100专业手持式4K XDCAM摄录一体机。它搭载了一个1/2.33英寸Exmor R CMOS成像器, 总像素数量达到1600万, 能够使用50p或60p模式拍摄质量惊人的4K内容 (4096×2160) 。这款摄录一体机标志着索尼向着“从高端影院到企业, 再到节目制作, 将4K世界带给每个人”的目标迈出了新的一步。对于索尼来讲, IBC2013也是一个将自己的SSD和HDD便携式存储产品展示给大家的机会。这些驱动器可以与多种硬件兼容, 包括索尼的PMW-50和PMW-1000录像机, 使用SSD进行内容传输时, 传输速度最高可达400MBps;使用HDD, 并通过USB 3.0接口连接时, 传输速度最高为120MBps。

4K浏览系统

4K浏览系统所显示的信息量是高清格式的四倍, 即使在大屏幕上, 也能够以高质量同时显示来自多个视频源的信息。在IBC的展台上, 索尼举办了Multiview (多画面) 技术展, 演示了分离的高分辨率显示设备, 如监视器或放映机, 是如何通过显示由摄像机输入 (来自多个视频源) 、电影文件、演示文件、网页等组成的信号组, 来播放出令人惊叹的娱乐视频和演示画面的。

实时IP现场制作技术

索尼演示了一种现场转播制作系统, 它通过将行业标准的SDI (高清晰度串行数字接口) 与IP网络传输技术相结合, 进一步提升了此项技术。它可以在设备之间, 通过一个网络电缆传输高清或4K视频、音频、控制/基准信号。还可以将多个高分辨率视频和音频、包括高清和4K信号, 同步传输到各个点之上。源视频可以顺畅地进行切换, 不会产生切换噪音。使用这个系统, 可以轻松地将文件转换为当前和未来的格式, 扩展非常方便。索尼正在积极地开放这一技术, 并将在2014年推出IP接口模块、SDI-IP转换器、网络管理软件, 以及其他各种采用IP技术的广播设备。

无线适配器

技术的进步, 开启了通往更强大的视频制作网络环境的大门, 从事视频制作的专业人员需求的是可以快速、方便地传输高质量视频的解决方案。索尼的无线适配器能够生成板载代理数据, 并将节目快速传输给转播站, 也可通过3G/4G LTE或Wi Fi网络上载到云服务器中。使用一台Wi Fi移动终端, 用户可以快速而方便地查看视频内容, 设置设备, 并观看节目内容的状态。由于这种设备可以与现有的摄录一体机和录像机连接使用, 因此能够对多种视频应用提供支持。

海量数据流光盘库

索尼的海量数据流光盘库是一种低成本、高容量的存储系统, 每个小巧的光盘盒可以容纳12张光盘——这是一种进行文件长期、可靠存储的优异解决方案, 可以将兼容的视频数据一代一代保留下去。索尼的高速驱动器和光盘库系统也更加壮大:新推出的ODS-D77U USB-3.0和ODS-D77F光纤通道驱动器, 都能够以最高1Gbps的速度运行;索尼的Peta Site系列、ODS-L30M、-L60E和-L100E都是以光盘库单元为基础打造的模块, 是建立大型存档系统的理想产品。自从光盘库系统在2013年初推出第一款产品以来, 许多媒体和娱乐行业的用户都选择了ODA技术, 作为他们的长期存档解决方案。

梵蒂冈中央电视台选择了ODA Peta Site光盘库, 作为自己的新型准在线存储和长期存档系统。此外, 他们还采用了索尼的Media Backbone Conductor工作流程引擎和一体化数据平台, 他们计划为自己的制作工作流程和磁带数字化系统建立一种高效的一体化存档系统。

新闻制作

于2003年4月问世的索尼的XDCAM技术, 已经成为了新闻制作中使用的约定俗成的标准, 迄今为止, XDCAM设备销量已经突破了300, 000台。其中的100, 000台使用光盘介质, 其他的则采用了存储卡介质。而且, 专业光盘的累计销量也已经超过了10, 000, 000张。今年8月, 索尼推出了PMW-400肩扛式摄录一体机, 它搭载了一个2/3英寸的Exmor 3CMOS成像器;10月, 索尼将推出装有1/2英寸成像器的同型号PMW-300手持式摄录一体机。这两款设备都能够提供优异的画面质量、高灵敏度, 并具有极高的性价比。不仅对于新闻制作, 甚至对于电视节目制作、体育赛事等应用来说, 他们都堪称理想的解决方案。

电影拍摄

在IBC2013上, 索尼宣布对PMW-F5、PMW-F55和F65Cine Alta摄像机进行重大更新, 进一步巩固了自己在高清到4K电影拍摄应用中的领军地位。10月推出的下一代的PMW-F5和PMW-F55的2.0版本, 将具有最高240fps的高帧率2K记录功能, 经过简单固件升级后的产品还能使用光纤可提供最佳的画面质量, 并可安装LA-FZB1新型镜头座适配器。

现场制作

索尼全新标准的现场高清制作系统具有极高的性价比, 可提供灵活的系统配置, 适用于多种制作环境——包括转播车和演播室。新型HSC-300R/RF和HSC-100R/RF演播室摄像机采用了索尼独有的信号处理技术, 具有16比特-60d B信噪比性能, 可提供个更加优异的画面质量, 并对光纤传输系统提供支持。索尼全新的MVS-3000A切换台具有比早先型号更强大的功能性, 价格却非常合理。24和16 XPT面板的推出, 让用户在设计操作环境时有了更加丰富的选择。

专业OLED监视器

参展实施方案 篇3

施乐/富士施乐最新推出的旗舰产品——单张纸彩色生产型静电数字印刷机iGen 5 150 Press无疑是本次展会的亮点。该产品可通过第五色干墨——橙色、绿色和蓝色扩展相应色域，从而实现更多第五色专色应用。不仅如此，iGen 5 150 Press还可自动测量色样以匹配相应的CMYK（印刷四分色模式）或第五色，并可自动评估文件中的专色，从而确保最精准的匹配效果。有了全新色域的第五色干墨应用，iGen 5 150 Press可以匹配超过90%的专色。

除了iGen 5 150 Press单张纸彩色生产型静电数字印刷机之外，施乐此次还展出了17款业界领先的数字印刷系统，以及施乐和XMPie的工作流程等解决方案。同时，在数字印刷应用区域还展示了包括营销服务应用制作、照片打印、交互式营销应用制作、包装印刷、书籍和样册制作、直邮应用制作、特种介质及艺术纸打印等解决方案。

值得一提的是，此次参展的各行业应用和解决方案也将陆续在位于泰国的“富士施乐整合客户体验中心”展示。该中心于2015年正式开放，可为客户提供“整合体验环境”、“新价值合作空间”以及“整合各种成功经验和新价值的学习机会”。

德国德鲁巴国际印刷展览会每4年举办一次，是国际上最富盛名的印刷和造纸行业的盛会之一。作为数字印刷领域的领导者，施乐/富士施乐不仅最早推出数字印刷系统，更不断通过创新技术和应用推动数字印刷行业的发展。本次施乐参展的设备及解决方案汇集了目前最为领先的数字印刷技术，相信这些产品和解决方案不仅能帮助印刷企业拓展商机，更可创造更多价值，实现更多盈利！

展会策划方案参展准备解读 篇4

（一）参展产品

1、展品选择考虑的因素

（1）种类；（2）数量；（3）主推产品；（4）销售价格；（5）摆放主次位置；

（6）样品的运输；（7）布展及撤展时间。

2、确定展品的选择

（1）收集样品实物带数码相机到展厅收集公司典型样品实物，样品不求多，但求精。带不了的样品拍相片，做好样品的分类和编号。

（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，然后，看图补充商品其他详细描述，输入产品的价格、规格及各种基本信息（货号、材质、规格等），建立起商品资料库。

（二）参展服饰

直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，如果有，最好佩上公司统一的logo。一方面可代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。

（三）宣传资料

宣传资料应内容详尽并增加一些快速的信息查阅和视觉亮点，不可太大、太重、介绍模糊或介绍庸长，赠送给主要客户和展览中的参观者。

宣传单张——十六开大小，是展会过程中企业向参观者派发最多的资料之一，上面应有简单的企业、产品和服务介绍。宣传单页的画面应尽量精美一些，纸张做得特殊一些。

宣传画册——宣传画册反映的是企业的综合实力和情况，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，所以应“稳重一些”，在画面上以图文并茂的形式进行介绍，在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的个性。

（四）关于礼品

展会过程中所派发的物品包括宣传册、礼品袋等印刷品，以及文具和其它小礼品。

纪念礼品，首先要具有一定功能性，其次需要好的做工和质量。最后打上企业信息。如纪念笔、便签本等。

做礼品袋，首先要漂亮，其次是礼品袋的材质和质量要有保证，最后打上企业信息。

注意事项：

手册、赠品及样品尽量不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，而应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜在客户。

（五）展台设计

多数参观者来展会的目的是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，以吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。

9㎡展位，可以在正面挂公司简单介绍的宣传画，展位两侧挂产品图片及简单文字介绍图片。

（六）参展人员

参展职员职责包括：布展、撤展，参展安全、后勤，展览资料的发放，物品的运输、保管、分类、领取、统一回收等。

二、展期工作及人员安排

1、迎宾（1人）：负责接待经销商进入展区，派发活动宣传彩页，向参会人员告知本公司展位及产品，负责产品的简单介绍，让客户明白公司的产品和服务的范围。

2、产品介绍员（1人）：派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体营销策略的介绍，将有合作意向的经销商介绍给谈判员。

3、谈判员（1人）：重点讲解招商政策，负责大客户及重点经销商的深入沟通，统筹并调整招商策略。

4、信息搜集（1人）：参加展览过程当中派遣部分职员到其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料，寻找潜在客户并努力与之成为朋友。信息搜集人员可以是迎宾，在客流量少的时候展台留下一人盯着即可。

信息资料包括：（1）产品信息；（2）市场信息；（3）第三方信息；（4）竞争对手信息。

资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料，包括前来索要资料的行业客户。对于认真参观的客户，要具体介绍。

三、会后总结

展会的收尾工作内容如下：

1、总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。

2、会后搜集到信息的跟踪处理工作。展会竣事后，收集到的客户资料统一送交业务员主管，再由业务员主管负责分配并安排展会的后续行动，后续行动对于比较远的客户，可打电话、网上洽谈，约定哪个月或哪天上面拜访，如果远的客户要到公司来参观，要谨记住客户到厂的时间，在到来的提前三天打电话给他，以便做好迎接的充分准备，包括公司的整体形象，用膳，休息等。

四、参展人员及展品统计

参展人员：

公司整体形象喷画（公司名称）： 1套 公司产品的广告宣传册：XX个

名片（参展销售人员每人2盒）：XX张/盒 公司宣传袋：XX个

展会上用到的纸杯：XX包

文具（签名本、笔、透明胶等）参展用设备：笔记本1台 相机1台 附一：

一、参加展览纪律及行为

1、未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。

2、顾客到展位三步间隔，必需微笑相迎。

3、当顾客在现场观展时，不能占坐给客户备好的座椅。

4、顾客在参观产品的环境下，不得站在顾客前面挡住顾客观赏，应站在顾 客左边斜侧两步间距离，以便顾客询问时能及时应答。

5、站立姿态切勿将手插入口袋或叉腰，应两手相叠放入前衣角为佳

二、参展人员的行为规范

1、真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。

2、耐心，客户的提问和关心越多，代表意向越大，但切记因过于热情而吓跑客户。

3、专业，对品牌与产品的定位，市场、消费心理分析和见解要专业客观，清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。

三、参展的注意事宜

1、预约客户：向公司现有及潜在客户发出邀请，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系，避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。

2、资料准备：资料是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视，给人以正规的印象。宣传材料的纸张及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100张准备。

3、展台设计：应尽量突出本公司的特色。

4、参展人员要求：参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行情，现场解说应解释产品的特点和做工流程等。人员着装要正规，最好佩上公司统一的司标。

5、保持联系人的统一：确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在客户以后的联系。

6、一定要保持微笑和热情礼貌，对经过路过打量公司展位的人快速的做一个分类，对看展位超过3秒钟以上的客人可以主动去打招呼，短暂的问候，了解客户需要什么，谈话之后你才能确认客人是否属于公司的客户群。留下好印象很 4 重要，虽然展会时间短、客人多，不能一下子到签单的程度，但是一定要在结束谈话之后，给客人一个你非常愿意和欢迎他再深入了解的信号。

另一方面，对不属于目标客户群的客人也要保持礼貌，但不需要花太多时间，以免错过和真正有意向客人面谈的机会，要研究参展客人的心理。

7、甄别目标客户：在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一产品表现特殊的兴趣；但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展品的材质、规格、货期、价格等，这时，就应该对客户提出的问题详细回答，并同时了解他所代表的公司、他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。无论意向如何，都应记录下对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期；例如：抱歉，这个问题我需要去了解一下，您方便留个信息给我，待我了解到了，我再告诉您，您看好吗？。

8、巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上的报价有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚后再报价。

9、听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，设法满足。

10、最后根据有效资料，实行会后跟进。

参展实施方案 篇5

一、参展要求

1.各大参展汽车品牌厂家、汽车品牌4S店，请及时联系我活动策划

方，咨询活动的具体注意事项，并在确认后报名参展。

2.各大参展汽车品牌厂家、汽车品牌4S店，在报名后请在规定时间

内将8月份的汽车品牌团购方案（加盖公司公章）传真或发邮件交至活动策划方的传真或邮箱内，以确定团购活动方“团购活动”的真实性。

3.各大参展汽车品牌厂家、汽车品牌4S店，在规定时间内的优惠活

动真实有效，如有汽车消费者投诉在本次“2010汽车中原行·惠动团购月”中团购不实，活动策划方将会维护汽车消费者的合法权宜。

4.各参展汽车品牌厂家及4S店，统一搭建4m×10m或5m×12m的桁架。

5.各参展商品牌厂家及4S店，其广告桁架喷绘需加印“汽车中原

行·惠动团购月”字样。（位置请印在喷绘正上方居中，字号不得太小。）

二、招商方案及回馈

1．客户8月25日在《东方今报》特刊投放半版硬广或8月份投放半版以上；

回馈方式：

①均可享受半版文字专访（免费），及半版彩色企业形象宣传照（免

费），照片内容为企业董事长或总经理单人照，配发祝贺今报创

刊6周年相关祝福语；也可是企业优秀员工团体照，配发祝贺

今报创刊6周年相关祝福语。

2．客户于7月20日——9月10日期间投放2期1/4版硬广告； 回馈方式：

①回赠相应1/4版硬广告一期，即享有“做2赠1”活动优惠。

3．8月25日在《东方今报》特刊上投放一期1/4版硬广，回馈客户1/4版文字配图专访。

4．赠送专访刊登时间：7月20日—9月10日，版位由报社根据出版

情况灵活安排。

三、“七夕”中国情人节精致汽车展示及试驾会参展客户参与方式

1.凡报名参加“七夕情人节试驾会车展”的客户，参展方式为做二

期1/4硬广告送一期1/4版硬广告。

2.3.凡8月7日、8日已参加“2010汽车中原行·惠动团购月”专场

团购车展并签订广告投放合同的参展客户，均可参加“七夕情人节试驾会车展”，参展车辆为2台。

四、展位分配

自活动报名日期起，按客户付款先后顺序排列展位，并以参展客

户车展当日现场展位为准，参展方需遵从活动方布展安排，活动最终解释权归活动方所有。

主办方：《东方今报》 社

《东方今报》汽车工作室

承办方：河南省黑鹰广告有限公司

展会参展合同 篇6

车房展参展合同

承办方：

（以下简称“甲方”）参展方：

（以下简称“乙方”）

车房展将于

年

月

日至

月

日在 举办。甲方为该展会组织承办方。乙方为该展会参展方。为了保证展会正常进行，维护双方共同利益及声誉，本着自愿、平等合作、互惠互利的原则，订立本合同，以兹双方共同遵守。第一条 展位情况

1、乙方参展展位位置：

；

2、乙方参展面积：

平方米；（备注：）

3、参展场租价格：单价

元／展位，总计

元（大写： 元整）。第二条 付款方式

1、本合同签署后 个工作日内乙方应将参展费用全款付清，甲方在付款后安排商定展位。乙方付款后，甲方开具相应金额专用发票。

2、付款方式： 现金或转账。

3、甲方开户行：农行承德新区支行 账号：***96 第三条 权利和义务

1、未经甲方的书面同意，乙方不得将展位全部或部分转租或分派给他人，乙方对展场设施或其他部位的损坏要负责任，未经甲方同意，乙方不得擅自更改展场基础设施。

2、乙方于 年 月 日前完成展位布置，甲方应为乙方布展提供必要的便利。于展会结束后迅速完成撤展工作，否则由此引起的损失和延误，乙方应向甲方做出赔偿。

3、展会期间乙方由于运输、交通等原因造成的各项费用由乙方自行承担，甲方不对以上原因产生的费用负责。第四条 违约责任

1、乙方违约，或提出退展，甲方可依据下列条件允许乙方退展。

合同编号：

a）乙方书面告知甲方其退展申请，若甲方同意乙方退展，书面通知乙方。b）乙方退展的，定金不予返还。但经甲方同意返还的除外。

c）由于乙方未遵守本合同条款的规定，或未在上述规定的期限内支付场租费，甲方将以书面形式通知乙方解除本合同，定金不予返还。

2、由于不可抗力致使展会被取消、暂停、或缩短展期，双方互不承担违约责任。不可抗力是指不能预见、不能克服、不可避免的情况。

3、除上述约定以外，任何一方违反本协议的约定，给对方造成损失的，应承担赔偿责任。第五条 附则

1、双方在履行本合同中产生的纠纷，应友好协商解决，不能协商解决的，提交当地法院裁决。

2、本合同一式两份，双方各执壹份，具有同等的法律效力，经双方盖章有效。

3、本合同除要求手写项外，手工涂改、增减条款均视为无效。

大洋参展IBC2012 篇7

9月7日, IBC2012展会在荷兰首都阿姆斯特丹隆重开幕, 大洋公司携公司最新成果参展。

大洋展示了自主研发的Fresco多画面处理器、iChannel2高集成化播出系统、iMAM2声像资料管理系统等产品。Fresco多画面处理器是大洋的展示重点, 它通过级联功能实现了更多路信号的输入, 而且产品易于配置和管理。iChannel2高集成化播出系统的离线编单、N+M备份等新功能给海外用户带来了惊喜。在节目包装合成领域, 大洋带来了POSTPACK后期制作软件套装、DAURIC演播室图文包装系统等丰富产品。

国外参展点滴珍藏 篇8

展位防盗莫分神

记得第一次出国参展是在2001年，当时公司派出包括我在内的两名年轻业务员参加在南非约翰内斯堡召开的纺织、服装、鞋类博览会。我们两个业务员都是第一次参加这种国际性的展销会，心里的兴奋和紧张就不用说了，一心想签几个大单回去。展会期间，每天到博览会现场的人都比较多，但多数人只是进来看看，顺便买点自己觉得便宜的零售商品回去，真正签单的客户并不是很多。我们难免有些遗憾。

在展览会结束前的最后一天中午，我们摊位里突然挤进来好几位穿着宽松民族服装的非洲妇女，她们一进来就“兵分几路”，有的问模特身上的服装的面料成份和服装价格，有的查看装饰在墙上的毛巾的质量和花色，有的指着我们带去的面料样本询问详情，还有的翻看桌上的公司目录册……她们基本上“遍布”了我们摊位里的每个角落。我和另一位同事觉得这是签单的好机会，就忙着一边答复这位，一边应付那位。那几个非洲人的英语不是很好，很多话要说几遍好像才明白。经过大约半个小时，那一群非洲妇女才离开我们的摊位——当然什么东西也没买，什么订单也没签。

她们走后，我和同事刚坐下来想休息一下，这时候，同事突然发现摊位下方的几个放杂物的柜子门都打开了。“我的包!”同事随即大声呼叫。她的一个小挎包里面有美金、名片、银行卡等物品，因为背着不方便，平时就放在下面的柜子里。那个挎包果然不见了!据我们分析，一定就是刚才那几个黑人妇女一方面分散我们的注意力，一方面趁我们不注意顺手牵羊把包藏在衣服里拿走了。不幸中的万幸是，同事的护照等证件，还有一些美金都是随身携带的，没有被偷走。后来，我们和一起参展的其他团队说起这件事，才知道当天丢失护照、美元等的人员还不止我们这一例。

事后回想，其实那几个非洲妇女有很多地方都表露出她们不是真正来签单的客户，比如没有问什么很专业性的问题，而且英语也不好。南非当地有11种官方语言，但是绝大多数南非人可以说一口流利的英语，何况是真正做国际贸易的人员。吃一堑，长一智。有了这次的亲身经历，后来参加展销会的时候，我的警惕性就提高了很多。

关注样品展示有技巧

2003年，我和其他两名业务员代表公司参加了在法国巴黎服装及纺织品定牌贸易展FATEX(SOURCINGFAIR)。这是个专业性较高的国际展览会，参展商是来自世界各国的纺织服装企业。会展所在地——巴黎北维勒班特展馆(Paris-Nord／Villepinte)是在法国巴黎郊外，市内地铁没通到那里，一般巴黎人去那不是自驾车就是乘坐火车。当时到会的基本上都是对FATEX熟悉、慕名而来的当地纺织品进口商。

因为到会客商较多，又来自世界各国，因此，我们参展人员感到最困难的，就是如何在这样一个世界性的会展上显示自己公司的实力和特色。在会展上，最能体现公司形象的主要就是带去布展的样品。给我印象比较深的有两家江浙地区的公司，他们都不是第一次参加FATEX，根据以往的经验，_这两个公司都将参展的商品定位得比较专一：一家全部是牛仔服装，另一家全部是羽绒服。而且，在这两类服装中，他们的样品又非常齐全。等到样品展示出来，一下就吸引了包括我们参展企业人员在内的不少眼球，去他们的摊位上来访的客户也格外多，当然，他们的签订单自然也额外得多，这让我们羡慕不已。

选择展品看市场

参加展会，样品就是自己公司的体现。对于样品的选择，不同的国家有不同的需求，应根据具体市场和会展的具体情况来定。非洲国家对产品质量要求相对低一些，但是比较注重产品价格的竞争性，而欧洲市场则对质量要求高。俄罗斯因为常年气温较低，对保暖性好的服装需求较为旺盛，去俄罗斯参展就不能带赤道地区国家所需的薄、轻、透气的服装样品。因此，参展前应该仔细调查所去国家市场的需求，选好参展样品，才能更好地成交。

参展协议 篇9

乙方： 河源市广视传媒广告有限公司；

甲方有意成为乙方举办的XXX“宜居河源，幸福生活”春季展 的参展商，为保证活动的顺利举办、明确双方权利和义务，特制定本协议共同遵守，具体如下：

一、活动细则

1、活动时间：2011年05月01日—03日。

2、活动地点：河源市雅居乐销售中心前广场。

3、主办单位：河源市广播电视台。

4、承办单位：河源市广视传媒广告有限公司。

二、参展商类别确认：。

三、赞助情况：。

四、付款方式：。

五、双方权利义务

1、甲方具体活动权益及回报见《XXX“宜居河源，幸福生活”春季展参展商超值回报》。

2、乙方须保障落实甲方活动权益及回报。

3、乙方有权根据活动需要，在不损害甲方权益基础上对活动各方面进行规划及临时调整。

4、为确保活动顺利进行，甲方必须服从主办方的统一指挥。

5、如遇不可抗力影响，或政府临时重大活动日，活动择期举行，具体另议。

6、各参展商物料自行负责保管。

7、本活动最终解释权归主办方所有。

六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。如有未尽事宜，可另行补签，与本协议具有同等法律效力。确认单位：___________________河源市广视传媒广告有限公司

代表：___________________代表：________________

电话：（0762）

全称：河源市广视传媒广告有限公司

电话：___________________开 户 银 行：

开 户 账 号：

参展总结报告 篇10

一、展会基本情况

本次展会历时3天时间，德国、美国、韩国、印度、奥地利、比利时、加拿大、捷克共和国、埃及、芬兰、法国、意大利、日本、马来西亚、荷兰、沙特阿拉伯、新加坡、南非、西班牙、斯里兰卡、瑞典、瑞士等20多个国家及中国台湾、香港、大陆地区的各个企业都参加了此次展览会，融入行业盛事的壮大场景。参展商总数目591家，其中海外企业178家，香港、台湾及澳门地区61家，中国352家；代表公司总数目754家，其中海外企业278家，香港、台湾及澳门地区69家，中国407家；代表国家及地区总数目30家；首次参展公司176家，其中海外52家，香港、台湾及澳门地区13家，中国111家。主要参展商品有各种涂料、油墨及粘合剂产品。

二、本公司参展情况

我公司展台以企业色“蓝色”为主色调，搭配色以黄色为主，整个设计风格以新颖大方、视觉舒适的主题体现，使人一目了然，耳目一新，简明而不失纯真的企业内涵。展台作为公司的活动名片，充分发挥了公司的前景形象与典型的深刻印象。展示的产品主要有水性聚氨酯树脂、涂料/油墨用聚氨酯树脂、PU丝网印刷油墨用聚氨酯树脂、耐蒸煮复合油墨、PU及TPR鞋材喷漆用聚氨酯树脂、模内漆用聚氨酯树脂等优质产品。公司借此平台向广大客户介绍和推荐了我们的主打产品及新推出的环保优质水性产品：

HD-562/565/566、HD-532/535/

537、HD-591。同时，也向同行展现了公司发展与产品科研的实力。

展会期间，公司累计接待客户700多位，除了国内客户，主要是印度、巴基斯坦等国家，所附带参展样品被索取大部分。尤其是水性聚氨酯树脂倍受国外及国内客户的青睐与赏识（因为目前国内生产、销售水性聚氨酯树脂的企业廖廖无几，本公司属国内领先集生产和销售水性聚氨酯一体化的的企业。且此类产品更具有发展前景、环保、科技含量高、替代性强、市场潜力大之特性，公司对此类产品的研发与生产已有特异建树且深受市场的认可。在发展领域突破了技术难关并获取专利知识产权），另外，PU鞋材用聚氨酯树脂、耐蒸煮复合油墨用树脂也受到许多客户的欢迎。尤其是巴基斯坦 shaukat karim 展会后来到我公司现场考察参观，针对树脂方面的发展前景与市场需求趋势做出了深入的探讨。在中国和中南亚地区树脂方面的市场需求有了创新思维认识的共鸣：百花含蕾、竞相开放、争妍斗艳。良莠不齐的企业背景，给行业与产品的发展既来了不少的创新契机，同时也带来了不少竞争的隐患与不利，技术与产品保护将日趋重要。与此同时，对进攻欧美市场有待加强综合实力的整聚，养精蓄锐是利刃。入主西方市场，辐射效应最好建立中国式的市场龙头地位。随后，他对我们的产品和服务十分满意并给予了高度的评价，且表示将与我们保持长期合作关系、力争共同跨越行业的发展道路！

产品资料派发情况：（1）整套产品说明书约130套被索取；（2）油性应用指南约1300份被索取完毕；（3）水性应用指南约1100份被索取；（3）宣传单张约900份被客户索取；（4）产品单页说明书HD-522/

523、HD-526/

528、HD-532/535/

537、HD-562/565/566、HD-591各约50份被客户索取。另外，我公司赠送客户专版台历约700本及礼品袋约400个。透过产品资料信息的传播，公司的媒介将会变得更加宽广；产品的实力同时也将得到更加突破的彰现、品牌效应也将会得到更显著的提高。

三、参展体会与分析

1、国内市场广阔

目前中国化工行业正处于方兴未艾的发展环境，在国内属于一种新兴产业，分布严重不

均、集成规格较少、名优品牌少、科研总体投入少、行业发展不规范、企业发展参差不齐、化工企业的配套性不健全，但市场需求与发展趋势凶猛。在珠三角与长三角的省区间，对于涂料、油墨用树脂的需求量占据了国内需求的大部份比例。就此，我公司现行具有得天独厚的时机与无以伦比的地理条件。涂料行业是一个技术更新很快的行业，树脂生产企业技术开发能力是其生存与发展的重要条件。而现时，国家十分关注此行业的健康成长、扶持力度较大，以致与其它行业相互链接。

我公司产品以水性聚氨酯和油性聚氨酯两大类在市场上销售。产品基本替代了同类型进口聚氨酯树脂产品，其中网版油墨用聚氨酯树脂和鞋材喷漆用聚氨酯树脂在国内的市场占有率约为10～20%。“宏达伟业”在业内已有很高的知名度和美誉度，已开辟了一条畅通的销售渠道，形成一个坚固的销售网络。未来，公司将大力进行水性聚氨酯树脂的技术革新，油性产品将慢慢淡化市场。

另外，据市场考察，我司生产的水性聚氨酯在国内属领先地位，暂时在国内只有少数实现工业化生产。

科技发展继续以环保体系作为指导方向，在建筑和工业领域中使用水性涂料的用量正逐步上升。在生产这类高品质涂料的过程当中，功能性助剂和其它环保的原材料担当了一个不可或缺的角色，从而带动了助剂和环保产品市场在中国蓬勃发展。此外，北京2008年奥运会将花费40亿美元在涂料及其相关产品中。这个庞大的计划以及上海2010年世博会使涂料行业继续向前迈进。

我司将继续在开发新产品上下功夫，以满足更多客户的需求。力求质优、环保，为2008年奥运会及中国涂料事业做出更多更大的贡献。

2、参加知名行业盛会是一个向世界推广企业的极好的平台

参加展会是公司实现产品营销，争取国内、外客商资源的有效途径之一。因为中外涂料的采购商、代理商、和知名企业都十分关注业内重大的展会，都会云集在这个盛会之中，观察流行产品、走访合作伙伴、寻找合作机会。公司对产品的研发要求、目标客户、消费层次都有一个战略性方向。追求目标是与高层次消费、制作，高手段经销商合作，力求通过高新技术手段，用自主创新的形式，借助国内、国际最有影响力的平台，推荐给中外客商，创造出中国的名牌。

现在，买方卖方市场发生了变化，优秀产品也需要主动宣传，让更多人了解和接受，从而开辟更广阔的市场空间。公司近3年来，每年都参加中国国际涂料展，与印度、巴基斯坦等多个国家与地区的客商建立了业务关系，并与一些买家达成了合作意向。企业要想在国际市场上长久生存，展会是一个非常好的平台。

3、参展不能急于求成

参展是以展示为主。即使客户没有马上成交，因为参加专业展会的客户群基本是稳定的，在客户心中留有印象也是

今后做生意的一个起点。所以，不要在参展效果上抱有急于求成的心态，其实只要踏踏实实做好产品，并在具有行业影响力的展会按照自己的市场目标不懈努力，一定会找到合适的客户。

参展的过程也是一个信息收集、同行交流的过程！

4、开拓欧洲市场可望不可及

今年9月份，植物油多元醇继续吸引聚氨酯业界的极大关注，陶氏在CPI技术会议上展示新产品，嘉吉（Cargill）扩大巴西工厂产能，而亚洲的大成集团也有新举措，欧洲某媒体称：“‘绿色’是新的黄金”。

在美国佛罗里达州奥兰多市由美国聚氨酯工业中心（CPI）举办的2007技术会议上，陶氏化学展示了一种新的植物油多元醇生产工艺Renuva，该技术可以增加成品中可再生成分。与用石油作为生产原料的多元醇相比，Renuva技术减少对石油的依赖性，制造出的绿色产品含有很高的可再生成分，潜在的终端市场包括家具、床垫、汽车、地毯以及CASE(浆料、粘合剂、溶剂和弹性体)领域。该植物油多元醇预计在2007年第四季度可以批量生产，产品将投放到北美洲、拉丁美洲和欧洲市场。目前植物多元醇的原料是大豆油，但陶氏表示还会继续投资研发其他的植物油，如油菜籽油、向日葵油、红花油等等。陶氏还称，在生产这种植物多元醇的过程中，不会对大气排放温室气体，与传统多元醇制造相比，石油原料来源减少60%。

本公司生产销售的聚氨酯树脂，目前只能进驻中东一些较落后的国家，面对欧洲庞大的市场领域，我们可望不可及，还需不断地创新、不断地努力。但我们会坚守这个信念，不达目的势不罢休。

6、市场竞争归根于人才的竞争

企业的竞争归根结底是人才的竞争，人才竞争力是构成企业核心竞争力的最核心部分，因而人才成为企业最宝贵的资源。当今社会又是营销制胜的时代，只有产品和服务通过营销过程实现了最终消费，企业的经营目的才能得到实现。而一切营销活动都是要通过人来完成的，人员素质的高低决定着企业经营的成败！可以毫不夸张地说，优秀的人才是企业最宝贵的人才资源！

随着科技与资讯的迅速发展，二十一世纪呈现出明显的时代特征：二十一世纪是一个充满变革的时代，是一个充满竞争的时代，是知识经济的时代！社会的发展和进步为我们创造了更多的机遇，同时激烈的竞争也给我们每个人的成长与发展所带来的压力也越来越大。因为科技和社会的发展对人的素质提出了更高的要求，智力资源成为越来越宝贵的资源。如何使企业在激烈的竞争中脱颖而出，比别人早一刻发现机遇，比别人早一步抓住机遇，实现企业目标的顺利实现和价值的最大化，就要不断丰富知识贮备，不断提高人员素

参展企业备战忙 篇11

经过17年砥砺前行，2015中国柯桥国际纺织品博览会（秋季）即将于10月16～19日在浙江柯桥中国轻纺城国际会展中心盛大召开。大展将至，参展企业的“备战”工作正在如火如荼地进行。为此，《纺织服装周刊》记者特地走访了5家特装企业，了解了最新“战况”。

浙江红绿蓝纺织印染有限公司副总经理 黄新明：

品质面料与高端平台相得益彰

160平方米的特装展位，6大系列产品，1000多个品种，作为柯桥纺博会的铁杆粉丝，浙江红绿蓝纺织印染有限公司一如既往地为即将到来的秋季纺博会做足了准备。在位于轻纺城最繁华的万商路和金柯桥大道交叉口的红绿蓝展厅里，记者见到了公司副总经理黄新明，该展厅共展出了公司3万多款时尚面料。黄新明告诉记者：“公司一直很重视柯桥纺博会，红绿蓝几乎可以说是伴随着柯桥纺博会一同成长的。在过去的17年中，柯桥纺博会一直围绕着时尚、品质、绿色的主题办展，国际化、专业化程度不断提升，红绿蓝也从纺博会上开拓了不少新客户，为公司获得了更多的订单。”

浙江红绿蓝纺织印染有限公司是一家集研发、生产、加工和销售于一体的印染企业，其数码印花面料在国内外市场拥有很强的竞争力。据黄新明介绍，虽然当前宏观经济发展趋缓，刚性需求不足，但今年1～8月，红绿蓝的销售额依然稳中有升，达5.18亿元，出口达6200万美元。“产品的核心竞争力是红绿蓝取得好成绩的关键。”黄新明说，“新颖的花型设计，小批量多品种的营销方式让红绿蓝在国内市场获得了更多订单。”

“除了产品要拥有核心竞争力，开拓客户渠道也很重要。红绿蓝50%以上的客户都来自于各种展会。”黄新明告诉记者。他表示，展会是展示企业形象的重要窗口。“近年来，纺博会变得越来越专业，越来越成熟，而红绿蓝在柯桥纺博会上展示的面料一年比一年多，一年比一年新颖，这说明红绿蓝的实力也越来越强，两者相得益彰。”

绍兴迅驰数码纺织有限公司总经理 沈亮：

借实体展会开拓优质客户

第一次参展的绍兴迅驰数码纺织有限公司对即将到来的秋季纺博会充满了信心。首次参展迅驰就预订了72平方米的特装展位，主推具有舒适感的时尚数码印花面料。“目前我们已经准备了500个新花型和40款新底布，新的面料还在持续准备中。”公司总经理沈亮告诉记者。

绍兴迅驰数码纺织有限公司成立于2007年，是一家主营数码印花面料的工贸一体型企业。数码印花近几年呈爆发式增长，数码印花企业发展势头迅猛。据了解，这几年迅驰的销售额每年都有30%～40%的增长，业绩连连攀升。“但是这并不代表行业的竞争不激烈，事实上数码印花行业的洗牌同样剧烈。所以我们希望通过多样化的渠道来认识更多的朋友，获得更全面的信息。”

和一般企业不同，前几年迅驰一直靠电商来开拓市场，很少涉足展会。“今年一位多次参加纺博会的同行告诉我，参加纺博会后企业获得了不少新的客户和订单。所以我们也想试试看，希望借助这个家门口的展会认识更多的朋友，获得更多的订单。”沈亮说道。

目前电子商务的竞争越来越激烈，很多工贸型企业再次把目光聚集到了实体展会上，迅驰就是一个代表。沈亮认为，在展会上，企业可以面对面接触有意向的专业采购商，而采购商也可以看到企业的产品，这样更容易促成订单。“迅驰近年来一直在参加国内外的各种展会，柯桥纺博会作为一个口碑越来越好、行业影响力越来越大的专业展会，迅驰绝对不会错过。”他说。

绍兴柯桥金大地纺织有限公司外贸部经理 范建华：

展示企业形象的窗口

绍兴柯桥金大地纺织有限公司是一家主营窗帘及窗帘面料的外贸公司，产品出口南美、北非和中东等市场，年销售额超过1000万美元。从一家很小的贸易公司发展到现在拥有自己的工厂厂房和成熟的管理、生产、销售团队，离不开金大地纺织对自身的准确定位。“我们希望能打造一个在家纺窗帘行业中有权威地位的公司。”公司外贸部经理范建华向记者阐述公司的长远目标。

这是金大地纺织第二次参加柯桥纺博会。“上一次的参展很有收获，在展会期间接触的客户大部分发展成了公司长期客户，同时参加纺博会帮助公司树立起良好的企业形象。”可喜的参展效果让范建华很是惊喜。

范建华也十分看好这次秋季纺博会的参展机会，“柯桥纺博会作为一个纺织品集中展示的窗口，会吸引来自世界各地的采购商。对于我们公司而言，我们有好的硬件设施、好的产品质量和好的售后服务，通过参展纺博会可以让国内外采购商更好地了解我们的公司。这次家门口的纺织盛宴，我们自然不会错过。”

绍兴柯桥实在纺织有限公司总经理 唐华良：

纺博会引领企业走得更远

“这已经是我们第三次参加柯桥纺博会了。每次参展后，公司里都会有很多业务员反映纺博会的效果很好，建议公司继续参加纺博会。”交流之初，绍兴柯桥实在纺织有限公司总经理唐华良就兴致勃勃地向记者说起了与柯桥纺博会的渊源。

绍兴柯桥实在纺织有限公司是一家以针织为主，附带常规梭织面料的纺织企业，主要以外销为主，年销售额在2亿元人民币左右。“公司的宗旨就是诚信赢天下，实实在在做人，这点从公司名字中就可以看到。”唐华良笑着说道，“公司每年都会主打1020个左右的产品，不会过多地把产品数量延伸开去，主要还是要保证主推产品的专业性和优势性。在稳定老产品的基础上，开发创新其他产品，始终保持控制好产品数量。”

据了解，在今年的春季纺博会中，实在纺织的成交额在50万美元以上。“柯桥纺博会对我们本土企业来讲，参展相当方便。而且柯桥纺博会目前已经相当地专业化、国际化和品牌化，真正的买家会选择来这里‘淘金’。”唐华良向记者介绍。鉴于上次展会的参展效果喜人，唐华良表示，这次将以70多平方米的特装展位精彩亮相，展位设计还是基本延续上半年很受客户欢迎的风格，希望实在纺织能够借助纺博会的平台走得更远。

绍兴柯桥丹迪纺织品有限公司总经理 赵丹：

对展会商贸效果充满期待

“在今年的春季纺博会上，我们接到了不少订单，目前所有订单都已经出货，而且大部分的货款也已经到账。展会的实际效果完全出乎我的意料。”绍兴柯桥丹迪纺织品有限公司总经理赵丹告诉记者。据赵丹介绍，今年的春季纺博会是丹迪纺织在柯桥纺博会上的首秀，原本仅仅抱着支持家门口展会的心态去参加，没想到却获得了意外之喜。

据了解，丹迪纺织的产品主要以全涤类的针织为主，提花面料的比重日益增加，产品主打印尼、泰国和迪拜市场。春季纺博会的惊喜让丹迪纺织对即将到来的秋季纺博会充满了期待。赵丹表示，此次秋季纺博会，丹迪依然预订了一个特装展位，并且进一步完善了面料的品类。“根据春季的经验，此次展出的面料，品种不会很杂，主要以烂花、印花、染色系列为主。”赵丹说，“目前面料样品的搜集和展位设计工作都在持续跟进中。”