参展协议

参展协议（共10篇）

参展协议 篇1

2017年第二届天福广场五一车博会

参

展

协

议

书

2017年4月

协 议 书

甲方（参展方）：

乙方（执行方）：

本次车博会延续第一届车博会活动思想，争取将这一大规模活动做成当地品牌，并持续延续下去。为了保证活动顺利进行，保障双方合法权益特制订以下协议。

参展时间：2017年4月29日至5月1日 展会地址：孝义市天福广场商业街

参展区域： 号展位 所属类别：□汽车 □电动车 □电动踏板 □山地车 □相关服务机构（平面图见附件）展品品牌：

参展费用：大写（人民币）： 元整。

注：参展费用签订本协议之日一次性付清。此参展费用不含税收费用，需开票客户另收取税费。活动内容：

1.模特走秀：美女配宝驹，看车更看人。如今名车和模特似乎谁也离不开谁，有一种现象，很多人在看车的同时都会关注车模，甚至有些人看完车模再评价车型。本届展会邀请人气车模到场定会人气爆棚。2.娱乐活动，演艺节目：培训学校、民间艺人组织将到现场进行才艺表演。别出心裁的演出将吸引大批观展市民到现场观看，展会人气定会倍

参展协议书模板 篇2

在现在的社会生活中，很多情况下我们需要用到协议，签订协议能够保证双方合作愉快。协议的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编为大家收集的参展协议书模板，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

甲方：

乙方：（以下简称为乙方）

甲方将于 20xx年4月30日至5月2日期间，在丽水市体育中心举办“五一车展”。乙方自愿参加本次展览会的非车辆类商品展示活动，双方经友好协商，在遵守有关法律法规及有关规定的前提下，本着互惠互利，友好合作的精神达成以下协议：

一、甲方的权利和义务：

1、甲方确保本次展览会平面图中展区平方米在本次展览会期间为乙方租用，收取展位费用共人民币：。

2、本次展会的`参展时间为20xx年4月30—5月2日，每日9时00分至17时30分。甲方安排乙方在此规定时间内进馆布展及参展。在此时间段以外，乙方不得布展及展示。

3、甲方为乙方免费提供：

①参会工作人员参展证，②本次展览会车辆类展商简介

4、乙方必须遵守参展的各项规定。乙方在布展期内自行布展的时候，甲方有义务配合和协助乙方进行工作。

二、乙方的权利和义务：

1、乙方应支付甲方展位租用费人民币。

乙方应在20xx年 月 日前将以上款项人民币 元整的全款汇入甲方帐户。

2、乙方不得将此展位转租或分租给任何第三方，否则视为违约，甲方有权取消乙方参展资格，并按照违约责任要求乙方进行赔偿。

3、乙方只能在其租用的范围内陈列展品、广告物等，不得占用走道等公共部位。

4、乙方须遵守甲方或者有关部门对于展会的规定。乙方应对安装和拆除展具不当以及由乙方及其展具或展品对场馆设施所造成直接或间接的损失和损坏承担赔偿责任。

5、乙方应在休展期间（每日18时以后）撤走其展品、展具及搭建商的材料。

6、乙方定金或全额参展费用一经支付，若因乙方的原因取消参展，则视为违约，所付费用不予退还。

三、违约责任：

如合同双方中任何一方不履行或不妥善履行本协议的任何条款，都将被视为违约，守约方有权要求：

1、终止本协议并无须提前通知。

2、违约方赔偿另一方因违约而蒙受的一切经济损失。

3、如甲方违约，则甲方无偿退还乙方交付的全额参展费用，并给付乙方参展费 合同价的30%的违约金。

4、如乙方违约，则除乙方已支付的款项外，乙方还须支付甲方参展费合同价的30%作为违约金。

四、因自然灾害或其它不可抗力的因素，使展会延期或取消，参展公司所交展位费用将按国际惯例办理。

五、甲方指定帐户：

收款单位：

收款帐号：

开户行：

六、其他约定事项：______________________________。

七、合作中未尽事宜，由双方另行协商并签定补充协议。

八、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

甲方： 乙方：

代表人： 代表人：

电话： 电话：

传真： 传真：

参展协议 篇3

参展协议书

甲方：xxxxxx文化传媒有限公司

乙方：xxxxxx公司

甲乙双方以共同合作、互惠互利为原则，经过友好协商，就乙方自愿参加由甲 方承办的河池第十二届铜鼓山歌文化艺术节美食节、商品展销会（以下简称美食节、商品展）活动并遵守相关规定事宜达成共识，特签订以下条款：

一、活动界定

甲方所承办的河池第十二届铜鼓山歌文化艺术节美食节、商品展销会具体界定如下：

活动名称： 河池第十二届铜鼓山歌文化艺术节美食节、商品展销会

活动地点： 河池市人民政府旁

展出时间：2011年12月9日至2011年12月16日（共8天）

布展时间：2011年12月8日

二、参展界定

1、乙方已认可并接受甲方所制订的美食节、商品展标准展位的价格及配置，自愿按甲方的规定缴纳展位费办妥其它规定手续，以便获得“美食节、商品展 ”的参展资格。

2、甲、乙双方均愿意遵守甲方《河池第十二届铜鼓山歌文化艺术节美食节、商品展销会邀请函》的规定及政府部门相关安全卫生规定，并自愿接受本协议的各项条款。

3、乙方代表的展位为 1个，展位规格：3米X3米，3-5个规格为1.2米X1米销售区，展位费用：人民币捌千元（5000元）整，另赞助甲方百方凉茶20件（规格：件/12瓶）

三、双方责任

1、甲方

⑴对美食节、商品展 期间的安全卫生工作实行统一指挥、监督与检查，督促乙方做好防火、防毒、防盗、食品卫生等方面的安全卫生工作；

⑵按邀请函的规定提供展位及相应的配置；确保百方罗汉果凉茶在本届美食节现场活动中是唯一的罐装凉茶参展商。如发现本届美食节活动现场有其他品牌罐装 1

凉茶销售甲方应马上制止。

⑶除不可抗的自然灾害（包括战争、台风、地震等）外，必须确保活动如期举办。

⑷按邀请函规定提供入场凭证（参展证、车辆通行证）；

⑸美食节现场展位上下楣广告内容须都要有百方罗汉果字样或LAOG；

⑼无须征得乙方的同意，有权根据公安、消防部门的安全要求调整展位布局。

2、乙方

⑴乙方自愿来参加本届“美食节、商品展 ”，经营风险自负，盈亏与甲方无关； ⑵必须服从“美食节、商品展 ”组委会对安全卫生工作的统一指挥、监督、检查与管理，自觉做好防火、防毒、防盗及食品卫生等方面的安全卫生工作；

⑶必须在2011年12月8日前提供合法经营的执照、卫生许可证、参展人员健康证复印件、展位负责人身份证复印件；

⑷不得转借参展证给他人使用，否则，甲方当场没收，并记录在案、不再重发；乙方须妥善保管参展证，如有丢失，不再补办；

⑸不得无故聚众闹事。如有闹事者，后果自负，情节严重必须承担刑事责任； ⑹ 乙方在活动现场只能展示销售百方罗汉果凉茶饮料，不能展示或销售其他品种或饮料等。

⑺在原材料采购、运输、加工、展示、销售全过程中，应按照《食品卫生法》的规定，实行严格管理，防止发生食品中毒、污染、变质事件，确保食品的安全卫生，如因过失而引发食品卫生安全事故，应负全部责任；不得售卖有质量问题的食品和受到国家保护动物制成的食品，否则一切后果自负；

⑻应注意用电安全，现场工作人员应具备安全用电知识，不许超负荷用电，不许私接乱搭电线，有特殊用电要求的应报甲方批准，并由甲方配备的现场专业电工操作。如需增加电量先申报，不得擅自增大用电功率，如有违规，一切责任均由乙方承担，甲方有权清除乙方出场；

⑼必须确保甲方配置的储压式干粉灭火器放置在醒目易取处；如搭建特殊展位（各专场）须按消防规定自行配备消防器材。因自身责任引发火灾事故的，应承担全部责任；如有事先申报，不得偷用明火，如有违规，造成损失者，一切责任均由乙方承担；

⑽在食品销售过程中，应向客人提供符合卫生要求的消毒餐具或一次性餐具（根据卫生部门具体要求执行）；

⑾在“美食节、商品展 ”现场要注意展位内外的环保卫生和良好形象，须自备

垃圾筐，污水要倒入甲方配备的污水桶内，不能随意破坏活动现场任何设施和花草树木，不得在展位内外乱堆乱放各种物品，违规者如屡劝不改，甲方有权要求公安部门强制乙方停业整顿甚至清除出场；

⑿应在展位内挂出工商营业执照和卫生许可证，工作人员必须办理健康证并随身携带，以备检查，在会场操作的工作人员必须穿戴整洁的工作衣帽；

⒀应做好自身财物（含贵重物品）的妥善保管，甲方不对参展商因任何原因而遭受的财产损失或因运输过程中造成的货物丢失负任何责任；

⒁补货需要租车，凭甲方提供的车证进入会场，进入会场的车辆须听从现场工 作人员的统一管理，按规定的路线行驶及按指定位置停放；

⒂未经甲方同意，不得变换经营品种，不得擅自打开展位背面向主会场步道的围布售卖食品；

⒃必须确保展位前方能安全通行，展位前方不得擅自搭建阻碍通行的桌椅等物件，否则，甲方有权强行清除；如确需在展位前以外摆放的，也必须服甲方管理；

⒄不得擅自拆除甲方在美食展位背面围布外侧发布的广告；

⒅如需用明火，须提前以书面形式向组委会申请并获批准方能使用；

⒆除上述规定外，乙方必须无条件执行甲方《2011年中国马山第五届文化旅游美食节、商品展销会邀请函》中的参展管理规定的所有条款。

五、其它

1、本协议经双方签字即生效，约束签本协议所代表展位的老板或单位（无论签订本协议的乙方是该展位的老板还是工人，责任均由该展位的老板或单位承担）；

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。

甲方：乙方（盖章）：

代表（签字）：代表（签字）：

身份证号码：

车展参展合同 篇4

甲方： 乙方：

甲乙双方经友好协商，兹确认甲方提出的关于参加2011沙滩足球濮阳首届汽车杯 汽车展览会（简称“展会”）的参展申请有效，并就参展的具体事宜，双方达成如下合同条款：

一、展览时间：

二、展览地点：

三、展览区域：

四、乙方确认租用的展位类型、面积、位臵及展位费用：

（一）展位类型：

（二）展位面积及规格：

（三）展位位臵： 区 号

（四）参展费用： 元（大写）

本合同所指的参展费用包括本条款第1项及第2项的展位费用及其他费用。

1、展位费用：

2、其他费用：乙方若需要甲方提供其他有偿服务，可参见附件的《参展商手册》的收费明细。在乙方按规定支付相关费用后，甲方应为乙方提供相应的服务。

五、甲方的权利和义务

（一）展位的分配：甲方将依据乙方申请的展位类型、位臵及面积分配展位。

（二）改变展会日期和地址：甲方保留因外部因素改变展会日期和地点的权利，日期和地点改变应在三日之前通知乙方，协议仍然有效。乙方无权要求甲方赔偿其损失。

（三）甲方向乙方提供展场日常展台清洁、现场维护，乙方须积极配合甲方的日常维护工作。

（四）安全：甲方将对乙方和参观者采取安全预防措施，在存在安全隐患的情况下，甲方保留拒绝任何参观者进入展会或展场的权利。会场的保安由大会安排，保安人员二十四小时巡逻会场，但对工作人员受伤、展品遗失或损毁不负责任。

（五）甲方未按约定提供展位致使乙方不能正常参展的，甲方将如数退还乙方已交的展位费。

六、乙方权利和义务

（一）展位的使用：乙方应严格按展会《招展书》中规定的展品范围选择参展展品。乙方保证展出的展品非为：《招展书》规定的展品范围以外的展品、伪劣假冒产品及侵权产品。乙方展出的展品为：。若乙方展出的展品为《招展书》规定的展品范围外的展品，甲方有权取消乙方参展资格，并保留另行处理展位的权利，乙方根据本合同第七条支付的展位定金仅退还 %；若乙方展出的展品为伪劣假冒的产品和/或侵权产品，所产生的一切纠纷由乙方自行承担，甲方不予负责。

（二）展位的搭建与装饰：乙方必须于指定的时间内进行展位的搭建和布臵，详见《参展商手册》。由于乙方或其委托搭建商的原因使其他参展商或公共财产受到损害，乙方须作出赔偿。

（二）未经甲方事先书面同意，乙方不得将其展位转让给第三方；若乙方擅自转让展位的，甲方可取消乙方参展资格，并保留另行处理展位的权利，乙方根据本合同第七条支付的参展费用仅退还 %。

七、合同金额及结算方式：

（一）乙方同意于 前将本合同第四条所规定的展位费用的50%，元作为展位订金，展位即正式确定。直接到丙方财务部缴纳或汇至丙方指定账户。展位费用的余款及本合同第四条规定的其他费用于 前付清，合同及其附件另有规定的除外。丙方收到各期付款后向乙方提供有效的税务发票。

（二）如乙方拒绝或迟延付清展位费用的，则甲方有权取消乙方参展资格，并保留对上 述展位重新安排的权利，且乙方已缴纳的展位订金不予退还。

八、甲方按展会《招展书》中的有关规定向乙方提供相关服务。甲方应向乙方提供展会 的《参展商手册》，乙方应按《参展商手册》的有关细则安排参展工作，并遵守其中消防、用电及搭建展台等相关规定。因乙方的过错（包括故意和过失），使第三方的人员或财产蒙受损害的，由乙方按其过错的程度，承担相应的损害赔偿责任；乙方应负责其人员及其自有财产的安全；在甲方已事先给予乙方合理书面/口头警示后，因非可归咎于甲方的原因导致乙方的人员或财产蒙受损害的，甲方应本着维护参展商利益、降低参展商损失的原则，协助乙方予以处理，但对乙方损失，甲方不承担任何赔偿责任。

九、免责条款：在合同履行期间，由于地震、台风、水灾、火灾、战争、瘟疫等不可预见、不可克服、不可避免的事实（罢工除外），使得难以继续履行合同，或继续执行该合同将使履行成本过高，从而直接影响合同的履行，或不能完全履行，或继续履行会违背合同的目的，遭遇方应立即将事故情况以书面形式通知相对方，并应在 天内提供事故的详细情况及合同不能履行，或者不能完全履行，或者需要延期履行的有效证明文件。双方按照事故对履行合同影响的程度，本着最大限度减小损失的原则协商解决，双方无需承担因此所产生的违约责任。

十、在合同履行过程中，若发生纠纷，双方在协商之日起 天内，仍无法解决的，双方同意以下列第 二 种方式解决。

（一）向 合同履行地 人民法院提起诉讼；

（二）向濮阳市仲裁委员会提请仲裁。

十一、本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决，均适用中华人民共和国法律。

十二、合同效力与其他

（一）合作期限：从双方签字盖章之日起生效，有效期至 为止，本合同另有约定的除外。

（二）本合同未尽事宜，适用《中华人民共和国合同法》的有关规定。经三方协商，可以做出补充协议，补充协议与本合同有同等法律效力。

（三）本合同一式两份，双方各执 壹 份，均具同等效力。本合同的附件包括：《参展商手册》、《招展书》、图纸（确认乙方展位位臵），为本合同不可分割的组成部分。合同附件与本合同有同等法律效力。

签署: 甲方： 签字代表：

(公章)日期：

签字代表：

出国参展报告 篇5

首先这次巴西参展总的说来是比较顺利，效果比想象的好。现在总结如下：

今年去巴西参展的中国安防厂家大概有80多家，去年有50多家，而前年有10多家，所以竞争越来越激烈。前年的中国参展商都接到订单了，去年呢订单就少一些，所以今年的话订单也是在少数人手上。

1.这次我们的摊位位置非常好，双面开，实际位置有15个方，虽然我们给的是9个方的价钱，并且在十字路上，非常醒目，四面八方的客人都能看到我们。

2.展会开始的第一天，我们刚开始就来了很多客户，一时都忙不过来，差不多有4-5家，就在那个时候或许错过了一些比较大的客户，我们的业务还是去的不多。基本三天的人流量都很大，但是大部分是没有进口权的小经销商。

3.巴西展会最深刻体会就是必须要会讲葡萄牙语，虽然我们中国参展的都没有会讲葡语的，能讲葡语更有优势。我们这次请的翻译帮了我们大忙，但是无法代替业务员的，翻译她们不会去分析客户，只是纯粹翻译。

巴西市场对摄像机的需求很大，因此这次参展的以摄像机供应商为主，还有IP SPEED DOME，需要DVR客户也很多。有少数需要光端机的客户。但是从这次展会上可以看到，国内做光端机的厂家不多，这次只有我们澳视一家，对于这个情况，我认为我们的市场还需要重新定位，这个还要做一些调查再定位哪个市场适合我们光端机。这次对我们的光端机感兴趣的客户含金量比较高，他们有些是自己有厂家，需要国内OEM，有些是政府大的工程商，需要去竞标，有进出口权，巴西的客人有进口权的才是客人，而且这些客户采购量一次性都在200-500对以上，他们已从中国采购多次，也不介意再多几家供应商。但是他们对1路或者2路感兴趣，对8路16路的需求量会少点。客户带给我们的信息是低端的光端机需求量会大，但是高端的对巴西市场目前不具有吸引力。有些客户想做我们巴西市场的代理，一些列产品的代理。

摄像机的客户群，目前是客户需求最大的一个产品。有些客户的订单会达到3000台，有些是一次性10000台，他们已经从中国进口多次，在中国有固定的采购商，一个月平均一个货柜，这种客户比较多，产品都是中低端，价格要求也低，中国的参展商大都是摄像机生产厂家，我们得采取策略争取订单。

DVR客户群也很大，现在巴西市场比较成熟的一款产品，价格相对透明，虽然DVR不是我们强项，现在客户都中意一次性购买好所需产品，我们可以通过产品整合获得客户的额外订单。同行都这样操作，通过和DVR厂家的互相配合拿到好的价格，而我们也可以提供我们有和性竞争力的产品给他们，如光端机和高速球。

由于这次准备不是很充分，那些意向客户都希望我们去拜访他们，去他们公司考察，但是我们行程是跟团的，如果能在那里多考察一周，效果截然不同。

参展心得 篇6

虽然我是学会展专业的，可是却从未去现场看过一次展会，其中最大的原因就在于晕车啊！而在我们这个说句难听点的话“兔子都不拉屎”的长清区，挤一趟车去市中心，或者是高新区又是多么的不容易啊！所以，直到这次实习周班里统一组织了去这个展会，我才去了。

大早上的，大家就坐上那个公交车就去了。给我印象最深刻的就是大家在车上都睡得好香啊。好不容易到了那，在老师的安排下才知道，因为时间及安全等问题，我们真正在展会里的时间也就是一个小时多一点吧。所以，不敢说自己有多专业的想法，就简单谈一下吧。

一、地利（宣传）

在那天共有两个展会，第六届食品博览会和一个茶博会。食品博览会在楼上茶博会在楼下。首先，我就要感慨一下这个“地利”的问题了。先不说茶博会被食品博览会“踩在脚下”主办方是什么感觉，就先说那个人气吧。就拿我来说，如果不是因为食品博览会还没开始，上面太阳晒的厉害，我是绝对不会到楼下取得，要是不到楼下去，又怎能知道，那还有个茶博会呢？ 因为茶博会在楼下，所以它的宣传条幅什么的也不是太显著，如果不是直接就奔着那个展会去，事前还要查好地点的话，一般人还真注意不到那个地方。

从这点，我就觉得，办展会选好场地绝对是关键啊！一旦展会撞车，得赶紧想办法扩大宣传啊，不然，真的会冷冷清清啊。

二、开幕式（进一步造势）

茶博会和食品博览会的开幕式都还是比较不错的。我印象最深的是食品博览会的主办单位：济南市人民政府啊……而与之相较的则是茶博会了，在开幕式的那个大牌子上，它并没有写明主办单位及承办单位，只写了一行很大的字——孔子牌国礼茶创办人鲁明先生贺。我不知道，办这个茶博会这个企业赞助了多少，但我觉得绝对不会少。这个宣传力度太大了，连我这个没有进展会去看的人都记住了这个牌子。真是下血本了。

还有就是现场致辞的时候，我想我明白了，威慑呢吗要找那么多专业的大妈在那敲锣打鼓，因为一有人讲完话根本就没有鼓掌的啊，这时候，她们就紧敲一阵啊，热闹，也给发言的人面子了。

三、嘉宾证（费了九牛二虎之力啊）

在开幕式还没有开始之前，只允许那些有参展证的进去，后来看到说要想进入展会，必须有嘉宾证，而要领到嘉宾证就必须拿着名片去登记。我们从展会外面的地摊上拿到了不少名片，去了之后才发现，好家伙，那叫一个人山人海啊！我们挤进去的时候就看见一挺年轻的哥们在怒吼：“不要再拿别人公司的名片来了！这张名片我已经收了七八张了！”大家也没有排队的，现场也没有人管，真的很混乱。最后，我们是填上了自己的名字拿到的。

不得不说在这一点上这个展会做的不到位，当然可能很多展会都是这样。既然在入场须知上已经写好了，普通观众必须持嘉宾证入场，那在领嘉宾证的这个地点，他就应该安排人维持秩序。不该弄得一片混乱。

四、会展场内游（五花八门……）

到了开展时间了，我才发现原来，站在门口的那两个全副武装的保安就是摆样子的啊。人就是随便往里进的啊，根本不管你有没有什么这证那证的啊。这也太不安全了，也很不规范啊！这样的话什么人都进去了，龙蛇混杂的，对展会现场来说是一个极大的不安全因素。

进到展馆里面后，就不得不感叹真是这个公司有没有实力一看那个展位的面积，那个展位的装修就看出来了啊。为了吸引人吧，很多展位都是可以免费品尝的，印象最深的是一家青岛的海洋食品公司，直接在那现场煮大虾啊。不过他一般是分给了马偕看起来像是老板的家伙，向我们穿的不专业的，等了好久才分到了一部分……这也告诉我一个道理，下次去看展会，一定要穿得专业点，偶尔的装一下也是好的啊。

逛着吃着，没多久，我就发现了一个很“奇特”的展位——立白洗衣粉？这明明是个酒食品博览会啊？怎么会冒出一个洗衣粉的展位啊？真是不得不佩服这次展会的招展人员了，你们到底是怎么说服了一个i洗衣粉厂家来参加你们这次食品博览会的？其实使劲扯一下的话也不能说完全无关。做饭要用家伙什吧？家伙什要脏吧？家伙什脏了要洗吧？那就对了呀，这就用到清洁产品了。

在展会里还有一个什么你选蚌，他给你取珍珠的，也不知真的假的。只是我觉得，要是想把这个展会真的做成一个好的品牌的话，像这种闹剧般的展位就不应该在出现了吧？

还有现场的保安问题啊。竟然出现了一个展位，葡萄酒展位被抢的现象，不得不说我真的是受到了惊吓啊。怎么会有这样的情况？这就是展会组展方的管理问题了吧。还有，就不说那些大妈们的素质了……

经过这次对展会的实地观察，我更加相信了，现在的会展业的确是很混乱，对展会的管理也的确是很不规范。不知道这种情况 还要多长时间才能结束，只是，既然政府已经在鼓励会展业的发展了，那是不是能不能尽快出台相关的法律法规呢？

参展小结 篇7

参展小结

2011年9月1日-3日为期三天的德国科隆户外用品展（SPOGA）。参展商高达700多家企业。我代表参展人员就我公司参展情况做如下汇报：

（一）展位介绍：

第一，我司展位位于11.3G057-G057a，位置非常优越；

第二，本次参展展品主题风格非常统一，主次分明，能最大化地彰显展品主题：设计非常新颖巧妙，连一位外国观都情不自禁地都说：“I like the design of your company, very smart!”（我喜欢你们公司的设计，非常精巧。）

（二）人员安排：

本次展会全体赴德国参展人员为2位，大家都发扬了艰苦奋斗的精神，开展前一天和开展第一天晚上，我们在接待人员的布局到讲解内容及谈判技巧都有探讨；大力发扬了团队协作的精神，对提出的问题都有学习和改进，做到了理解、支持并协助协调人员的工作。

（三）开展期间：

为期3天的展会，观众集中在前2天，尤其是第一天和第二天，接待工作都有点应接不暇。经粗略统计，共接待外国人500余人（仅含交换过名片或登记人士）。

（四）展会出现问题：

第一、布展问题，由于时间仓促，在布展的美观性上做的不是非常到位，稍微影响视觉效果，一方面，展馆地面不是很平整，另一方面，我司安装人员较少，安装技术正在成长，时间紧，安装设备不全也是部分原因。

第二、接待人员专业素质问题。此次参展，由于都是新人，对产品知识还不是很熟知，无论是英语口语还是产品介绍上都需要进一步学习和提升。

（五）今后参展建议：

第一、展会工作和行政后勤工作分开进行，展会相关工作一般由销售部专人统管，票务、参展物品、展品运输、宣传册、名片印刷等由行政部专人统管，这样分部门协作，既可提高整体工作效率，更好的开展组织协调工作，也不会因为参加一个展会而影响唯一指定的统管部门其他正常工作。

第二、参展人员审核。确定参展后，经公司最高领导部门商议，对各部门参展人员数量拟定指标，各部门主管领导按指标选派参展人

员，这样可避免因部门不同、人员数量不同而起争执，各部门内部形成隐形竞争，择优选派，让参展人员更加体会公司的良苦用心，更加重视参加展会的责任，从而提高公司参展的质量。

第三、参展人员名单确定后应该组织培训，针对现场客人感兴趣的问题有侧重地培训产品专业知识，接待礼仪、语言等培训。只有做好最全面和最充分的准备，才不失去参展的意义。

第四、针对参展人员差旅费用问题，本次参展人员机票费16680元/人，酒店住宿费8274元/人，就餐费1332元/人，其他杂费1120元/人。共计27406元/人。

参展总结报告 篇8

这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。

一、展会前期准备要充分

既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，但是还是挺有效的。

二、形象&态度很重要

作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，只有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。

而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。

三、有效分析客户

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜力。

认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。但是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。

其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单，之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你就应了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你应对厂家直接销售，机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他最后下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。

四、产品的竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。那里我就不一一解说了。

市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的状况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

正式参展合同书 篇9

甲方：

乙方:

甲方将于2014年3月2日星期日在丹东万达嘉华酒店三楼宴会大厅举办“私人定制婚礼秀”活动。乙方自愿参加本次展览会，双方经友好协商，在遵守有关法律法规及有关规定的前提下，本着互惠互利，友好合作的精神达成以下协议：

一、甲方的权利和义务：

1、甲方确保本次展览会平面图平方米在本次展览会期间为乙

方租用，收取展位费用共人民币：900元。

2、本次展会的布展时间为2014年3月2日。展位布展统一由甲方负责。

3、甲方将向乙方提供：展示区20平米展位一个，包含展板、长条桌、桌台鲜花；

洽谈区洽谈位一个，包含洽谈桌、椅，饮用水等等。

二、乙方的权利和义务：

1、乙方应支付甲方展台租用费人民币2014年

日前将以上款项付清。

2、乙方不得将此展位转租或分租给任何第三方，否则视为违约，甲方有权取消乙方参展资格，并按照违约责任要求乙方进行赔偿。

3、乙方只能在其租用的范围内陈列展品、广告物等，不得占用走道等公共部位。

4、乙方须遵守甲方、展馆或者有关部门对于展会的规定。乙方应对安装和拆除展具不当以及由乙方及其展具或展品对场馆设施所造成直接或间接的损失和损坏承担赔偿责任。

5、乙方应在撤馆期间撤走其展品、展具及搭建商的材料，在闭馆期间若将展具、展品、材料等弃置在展馆现场，清除或处理这些东西的费用将由乙方独自承担。

三、违约责任：

如合同双方中任何一方不履行或不妥善履行本协议的任何条款，都将被视为违约，守约方有权要求：

1、终止本协议并无须提前通知。

2、违约方赔偿另一方因违约而蒙受的一切经济损失。

3、如甲方违约，则甲方无偿退还乙方交付的全额参展费用，并给付乙方参展费 合同价的30%的违约金。

4、如乙方违约，则除乙方已支付的款项外，乙方还须支付甲方参展费合同价的30%作为违约金。

四、因自然灾害或其它不可抗力的因素，使展会延期或取消，参展公司所交展位费用将按国际惯例办理。

五、甲方指定帐户：

收款单位：

收款帐号：

开户行：

六、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

电话：电话：

传真：传真：

2014年 2 月27

参展策划书 内容格式 篇10

设计

XXX公司参展策划书

1.展会概述…………………………………………………………………………….………………1

1.1 展会基本信息（时间、地点、届数、主办、承办、协办、规模、影响力等等）…………………………….1

1.2 参展商及展品（参展商构成、本届展品范围、本届规模等等）……………………………………………3

2.参展主体 ………………………………………………………………………….……………….5

2.1 参展商基本信息（名称、地点、规模、经营范公司简介等等）………………………….…………………8

2.2 参展背景（市场现状、发展战略、发展目标、参展目的）…………………………….…….…………….12

2.3 参展展品（展品范围、展品选择标准…………………………………………….………………………………..2.4 参展人员（参展人员构成、人员分工）………………………………………………………………….………..2.5 参展预算…………………………………………………………………………..………………………………………

3．参展展台……………………………………………………………………………………….…….…………………

3.1 展台设计（给出理念、展台效果图、………………………………………………….…….…….………………

3.2 展台搭建（落实搭建商、搭建合同内容等）……………………………………………………………………..4．宣传设计……………………………………………..……………………………………………

4.1 宣传资料……………………………………………………………………………………….…….…………………

（画册、产品单页、展场海报、公司视频资料、礼品、手提袋、名片、摇奖器据、、彩旗、拱门、气球、代理商邀请函、公司广告服等）

4.2 媒体推广……………………………………………………………………………………….…….…………………（例如展场户外广告、展场或酒店电视墙、活动冠名、会刊门票等印刷广告、新闻发布会、网络、新媒体等宣传推广策划）

5.展场营销…………………………………………………………………………………………………………………

5.1 活动设计（设计的各种促销活动）……………………………………………………………..………………

5.2 物料准备（促销物料、体验试用品、现场调查问卷、客户登记表等及其它）………………………