稳态作业6及答案

2025-01-01

稳态作业6及答案（共6篇）

稳态作业6及答案篇1

第四次作业

1、电力系统潮流计算中为什么采用节点电压方程，而不采用回路电流方程？

2、高斯－塞德尔潮流计算法和牛顿－拉夫逊潮流计算法各有什么特点？

3、电力系统节点可以分为那几类？无无功补偿设备的降压变电所的低压母线属于什么节点？当发电机装有自动调节励磁装置时，可以认为运行中机端电压大小恒定，当发电机按最优分配原则确定的有功出力发电时，发电机的电压母线属于什么类型节点？系统中只有一个，并且必须有一个的节点属于什么节点？

4、在什么情况下PV节点将转化为PQ节点？

5、求下图所示等值电路的节点导纳矩阵。（图中数据为标幺电抗）

6、在上图所示电力系统的等值电路中，如果变压器的变比调整为1：1.05，求电路的节点电压方程。

第四次作业参考答案

1、电力系统潮流计算中为什么采用节点电压方程，而不采用回路电流方程？答：电力系统潮流计算中之所以采用节点电压方程而不采用回路电流方程，主要由于以下原因：①电力系统等值网络中独立节点数远远少于独立回路数（电力系统等值网络中有很多的接地支路，所以导致独立回路数远远多余独立节点数）；②对具有交叉跨接的非平面网络，建立独立节点电压方程式较建立独立回路电流方程式方便；③建立独立节点电压方程式前，不必将并联支路合并，而建立独立回路电流方程式前，需要将并联支路合并，以减少独立方程式数；④网络结构或变压器变比改变时，节点导纳矩阵的修改比较方便。

2、高斯－塞德尔潮流计算法和牛顿－拉夫逊潮流计算法各有什么特点？

答：高斯－塞德尔潮流计算法对初值的要求比较宽松，但收敛速度慢；牛顿－拉夫逊潮流计算法收敛速度快，但对初值要求较严，如初值选择不当，则会出现迭代不收敛的情况。

3、电力系统节点可以分为那几类？无无功补偿设备的降压变电所的低压母线属于什么节点？当发电机装有自动调节励磁装置时，可以认为运行中机端电压大小恒定，当发电机按最优分配原则确定的有功出力发电时，发电机的电压母线属于什么类型节点？系统中只有一个，并且必须有一个的节点属于什么节点？答：

根据已知变量和待求变量的不同，电力系统的节点可以分为PQ节点（已知节点的发电机有功功率PG、无功功率QG和负荷的有功功率PL、无功功率QL,待求量为节点电压大小U和电压相角δ）、PV节点（已知节点的发电机有功功率PG、节点电压大小U和负荷的有功功率PL、无功功率QL,待求量为和电压相角δ和无功功率QG）、平衡节点（已知负荷的有功功率PL、无功功率QL,和节点电压大小U、电压相角δ＝0，待求量为发电机有功功率PG、无功功率QG）；

无无功补偿设备的降压变电所的低压母线属于PQ节点。（节点发电机有功功率PG＝0、无功功率QG=0、负荷的有功功率PL、无功功率QL已知，待求量为节点电压大小U和电压相角δ）；

当发电机装有自动调节励磁装置并按最优分配原则确定的有功出力发电时，发电机的电压母线属于PV节点。（即节点发电机有功功率PG＝定值、节点电压大小U一定、负荷的有功功率PL、无功功率QL已知,待求量为电压相角δ和发电机输出的无功功率QG）

系统中只有一个，并且必须有一个的节点是平衡节点。

4、在什么情况下PV节点将转化为PQ节点？

答：潮流计算过程中，如果某一PV节点电源输出的无功功率越限，则超过上限时电源按上限输出无功功率、低于下限时电源按下限输出无功功率，此时电源的无功出力已成为定值，由于电源不能提供保持电压恒定所需要的无功功率，所以电压不再保持恒定，显然节点已由PV节点转变为PQ节点。

5、求下图所示等值电路的节点导纳矩阵。（图中数据为标幺电抗）

解：将等值电路中的电抗标幺值改写为电纳标幺值，将变压器等值电路用π型等值电路表示，得等值电路如下图所示：图中各支路电纳标幺值为：

y10y201(11.1)1j0.033、y30j0.034j0.275j0.241 j30j29j0.31.12y401.111j0.303、y120.481j2.404、j0.31.10.08j0.4110.454j1.891、y230.588j2.353、0.12j0.50.1j0.41j3.03

1.1j0.3y13y34

根据上图即可写出网络的节点导纳矩阵如下：

说明：本题答案数据仅供参考。

6、在上图所示电力系统的等值电路中，如果变压器的变比调整为1：1.05，求电路的节点电压方程。

解：当变压器变比改变时，节点导纳矩阵得阶数不变，只有节点

3、节点4的自导纳和节点3、4之间的互导纳发生改变。据此可求得：

111Y33()j0.268、Y440 22j0.31.051.1111Y34Y43()j0.144

1.051.1j0.3进而求得变压器变比改变后的电力网节点导纳矩阵如下：

稳态作业6及答案篇2

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第六单元比例尺

■

教材分析

本单元内容是在学生已经认识了比和比例、会解比例方程的基础上安排的，主要内容包括：认识现实生活中放大或缩小的现象，按给定的比例尺把图形放大或缩小，认识比利尺，画简单示意图和按给定的比例尺进行图上距离和实际距离的换算。

本单元中，把比例尺作为“空间与图形”领域中图形与变换的内容，学习比例尺的目的首先是认识比例尺在现实生活中的应用价值，学会用比例尺解决问题。其次才是根据比例尺和图上距离求实际距离，认识了比例尺以后，让学生亲自测量真实的地图上的距离，再根据地图上的比例尺计算实际距离。这样的学习，学生不但学会了数学知识，更重要的是学会了用数学知识。

本单元内容注重了动手操作，培养学生初步的空间观念，除把比例尺作为“空间与图形”的内容以外，还增加图形“扩大与缩小”的内容，强调通过具体事例，体会图形的相似。本单元设计学生能够完成的操作活动，让学生在亲手“做”的过程中，认识图形的相似性和比例尺的实际意义，如，通过用3根、6根、9根同样长的小棒摆出不同的三角形，来认识图形的放大与缩小；通过给大头蛙设计名片先认识1：l，再通过给较大的镜框设计示意图，需要把长和宽按比例缩小，在按比例画简单示意图的基础上认识比例尺，了解比例尺的含义，体会学习比例尺的必要性。建立起原图形和示意图之间的相似关系，发展空间观念。

教学目标

．知识目标：在实践活动中体验生活中需要的比例尺。通过动手操作引发学生认识比例尺，理解比例尺的意义。

2．能力目标：在操作、观察、思考、归纳等学习活动中理解比例尺的意义，了解比例尺的特点，掌握求比例尺的方法。正确计算比例尺。

3．情感态度价值观：结合问题情境，体验数学与生活的联系，培养学生用数学眼光观察生活的习惯。并进一步激发学生学习数学的兴趣。

■

重点、难点

重点

正确理解比例尺的含义。

难点

体会比例尺的意义，了解比例尺的特点。

■

教学建议

一、联系实际，建立图形放大、缩小的概念。

数学里图形放大与缩小的含义与生活中的放大、缩小经常是不同的。生活中会把图形由小变大视为放大，由大变小视为缩小。数学里的放大与缩小，它的每条边都按一定的比例变化，即每条边的长度都放大到原来的几倍或缩小到原来的几分之一。

二、以图形的放大、缩小为基础，教学比例尺。

平面图形是把现实的平面按一定比例缩小绘制成的，从平面图想象实际平面的数学活动是把图形放大，比例尺刻画了平面图和实际平面之间的放大、缩小关系。教师在教学比例尺的过程中，要密切联系图形的放大与缩小的知识。

三、重视作用，提高学生的实际操作能力。

在比例尺这个单元的教学中，有许多作图的知识，比如：在放大与缩小中就要求学生在方格纸上画出放大与缩小后的图形；在比例尺中就有让学生按一定的比例尺画出桌面、黑板和凳子的示意图。教师在教学过程中，应重视学生作图能力的培养，在作图过程中强化对比例尺知识的理解和提高学生的空间思维能力。

总之，在教学过程中要充分利用学生熟悉的、感兴趣的情境，让学生产生亲切感，很快投入到探究活动中，同时给学生充足的思考和交流时间，在交流探索中，向学生渗透图形放缩的方法，根据六年级学生的年龄和思维特点，教师应尽可能放手让学生自主探究，这样更有利于学生学习习惯的培养和数学思维的发展。

■

课时安排

本单元用3课时完成教学。

课题

课时

放大与缩小

比例尺

比例尺的应用

第1课时

放大与缩小



教学内容

冀教版小学数学六年级上册第71～73页。



教学提示

本课时教学内容中应明确：保持图形原来的形状而使图形变大，叫做图形的放大；保持图形原来的形状而使图形变小，叫做图形的缩小。在生活中，用放大镜看书，投影仪放映图表、复印机扩印属于放大现象；而照片，复印机缩印等属于缩小的现象。图形的放大或缩小是生活中常见的现象。把一个图形放大或缩小后所得到的图形与原图形相比，形状相同，大小不同。

在方格纸上按一定的比例将图形放大或缩小分为三步：一看原图每边各占几条格线；二计算按给定的比例将图形的各边放大或缩小后得到的新图形的每边各占几条格线；三按计算出的边长画出原图的放大图或缩小图。在方格纸上画图形的放大图或缩小图时，对于横纵格线上的斜线，可以把它的两个端点作顶点连接长方形，使此斜线成为长方形的对角线，先将外面的长方形按比例放大或缩小，再确定对角线的长度。放大或缩小后的图形与原图形相比，形状相同，但是大小不同。



教学目标

．使学生在具体情境中初步理解图形的放大和缩小，能利用方格纸按一定比把一个简单图形按指定的比放大或缩小。

2．使学生在观察、比较、思考和交流等活动中，感受图形放大、缩小在生活中的应用，初步体会图形的相似，进一步发展空间观念。

3.对生活中的放大或缩小现象有好奇心，体会图形的相似，发展空间观念。

重点、难点

重点

通过观察、操作、思考、交流等活动，体会图形按相同的比扩大或缩小的实际意义。

难点

结合具体情境，使学生在研究图形放缩的过程中，初步感受图形的相似。



教学准备

教师准备：，放大镜，小棒，方格纸。

学生准备：小棒，直尺，圆规，铅笔。



教学过程

（一）复习导入：

一、创设，隋境，激趣引入

出示下面的图片：

教师用鼠标拖动图片得到下图：

师：原来的图片发生了什么变化?

生：原来的图片被放大了。

师：继续用鼠标拖动图片：

师：现在图片又发生了什么变化?

生：图片缩小了。

师：电脑中的图片可以放大或缩小，那你们说一说，在生活

中，还见过哪些放大与缩小的现象?

生1：我爷爷是老花眼，读报时，他用放大镜把字放大后来读。

生2：我妈妈复印一份文件时，文件被缩小了。

生3：复印机还可以将文字或图片放大。

师：同学们说出了这么多放大与缩小的现象。现在我们就来研究“放大与缩小”。

设计意图：电脑操作，使学生对图形放大与缩小过程有直观的认识，吸引学生注意力，激发学生的学习兴趣

设计意图：

（二）新授：

二、探究新知

．摆图形。

摆三角形，认识图形的放大与缩小。

师：拿出我们准备的小棒，分别用同样长的3根、6根和9根小棒摆成三个等边三角形。

学生独立操作。

师：请同学们说说自己是怎样摆的。学生汇报。

师：观察自己摆的三角形，你有什么发现?

生1：用6根小棒摆的三角形的每条边的边长是用3根小棒摆的三角形的2倍。

生2：三个图形的大小虽不同，但形状相同。

生3：用9根小棒摆成的三角形的每条边的边长是用3根小棒摆成的三角形的3倍。

师：同学们都发现了三个三角形的边长之间的倍数关系。那么由3根小棒摆成的三角形的边长怎样变化可以得到由6根小棒或9根小棒摆成的三角形呢?

生：由3根小棒摆成的三角形的三条边的边长放大到原来的2倍或3倍后得到由6根或9根小棒摆成的三角形。

师：你真棒!用到了“放大”这一词来描述，叙述得非常正确。

师：同学们再想想怎样由用6根或9根小棒摆成的三角形得到由3根小棒摆成的三角形呢?

生1：把用6根小棒摆成的三角形的每条边的边长缩小到原来的就得到由3根小棒摆成的三角形。

生2：把用9根小棒摆成的三角形的每条边的边长缩小到原来的就得到由3根小棒摆成的三角形。

设计意图：在学生动手摆图形的基础上通过观察、叙述认识图形的放大和缩小，体会图形的相似，为在方格纸上把图形放大或缩小做准备。

议一议：第一个三角形和第三个三角形比较，可以怎样说。

交流学生观察、思考的结果，要给学生充分表达不同意见的机会，使学生知道第一个三角形的边长放大到原来的3倍得到第三个三角形；也可以说第三个三角形的边长缩小到原来的得到第一个三角形。

巩固练习。

完成教材第73页“练一练”第1题。

先让学生讨论：每个图形的各边用了几根小棒?各边缩小为原来的后是几根小棒?然后再用小棒摆出各图形。

设计意图：提高学生的动手能力，加深对图形放大与缩小的认识。

2．画图形。

利用方格纸按一定比例将简单图形放大或缩小。

在方格纸上按要求画出图形。

①把下面长方形的各边放大到原来的2倍。

师：请同学们说说“长方形的各边放大到原来的2倍”是什么意思?

生：原长方形长3个格长、宽2个格长，把它的各边放大到原来的2倍后的长方形的长为6个格长、宽为4个格长。

师：你分析得很正确，同学们就按这位同学分析的在方格纸上画一画吧。

学生独立画，投影展示一名学生作品，全班评价。

②把下面长方形的各边缩小到原来的。

师：先同桌之间说说长方形的各边缩小到原来的专是什么

意思，然后在方格纸上画一画。投影学生作品，全班交流评价。

巩固练习。

①把平行四边形的各边都放大到原来的3倍，画出放大后的图形。

②完成教材第73页“练一练”第2、3题。

交流时，说一说是怎样做的。

设计意图：强化学生对放大与缩小的认识、掌握画图的方法、提高学生动手能力。

（三）巩固新知：

.一组风景画如下图，从左往右看，图形；从右往左看，图形。三幅风景画虽然形状，但是大小（）。

2.将下列物品进行归类：

照相机

显微镜

放大镜

投影仪

图形被放大的有

图形被缩小的有

3.用同样长的小棒摆一个最小的正方形，再把边长放大到原来的2倍。用小棒摆出来。

4.用火柴棒摆一个最小的正五边形，再将它的各边放大到原来的2倍。

5.按要求画出下面的图形。

把各图形放大到原来的2倍。

把放大后的图形的各边缩小到原来的。

6.把下面梯形的各边缩小到原来的。

答案：

.放大

缩小

相同

不同

2.显微镜，放大镜，投影仪

照相机

3.最小的正方形边长是一根小棒，把边长放大到原来的2倍所得正方形的边长由2根小棒摆成。如下图

4.最小的正五边形的每条边是一根火柴棒，将它的各边放大到原来的2倍后的正五边形的各边是2根火柴棒。图略。

5.按放大2倍后各边的长画出放大图形，如下图。

如下图。

6.分析：原梯形的上底、下底分别为12格、21格，缩小到原来的后分别为4格、7格；左边的腰是一个长6格、宽3格的长方形的一条对角线，缩小到原来的后变为长2格、宽1格的小长方形的对角线；右边的腰是一个边长为6格的正方形的一条对角线，缩小到原来的后变成一个边长为2格的小正方形的对角线。

画图步骤：先画下底，再画左边的腰，再画右边的腰，最后连接上底。

（四）达标反馈

．填空。

⑴可以把字放大。

⑵照片可以，也可以。

⑶分别用同样长的4根、8根和12根火柴棒摆成三个正方形。第二个正方形的每条边长都是第一个的倍，我们就说第一个图形的边长后得到第二个图形；第一个图形的边长放大到原来的倍后能得到第三个图形。

⑷观察两组图片。

上面的两组图片说明图片可以或。生活中，这样的现象还有。

⑸把一段长4厘米的线段放大到原来的6倍后，长是厘米。

⑹把长30cm、宽15cm的长方形各边缩小到原来的，缩小后长方形的长是cm、宽是cm。

2．判断题。

生活中的照片是可以放大的。

放大镜可以放大所有的东西。

3．仔细观察下面的正方形，我们发现了：

①扩大到原来的2倍是。

①扩大到原来的3倍是。

4．用同样长的小棒摆一个正方形，再把它放大到原来的2倍或缩小到原来的十后的图形摆出来。

5．在方格纸上画出长方形的各边放大3倍后的图形。

放大后的长方形周长是原来周长的倍。

放大后的长方形面积是原来面积的倍。

6．把下面的图形放大到原来的2倍。

答案：

．⑴放大镜

⑵放大

缩小

⑶2

放大到原来的2倍

⑷放大

缩小

用放大镜看书，照相等

⑸24

⑹6

2．√

3．②

③

5．画图略

（五）课堂小结

通过本节课的学习，你们有哪些收获?

设计意图：让学生说出自己的收获，不仅能全面归纳所学知识，还能使学生学会思考，在思考中探究，使学生的数学思维得到有效发展。

（六）布置作业

．用12根小棒摆出一个长方形，再用同样长的小棒摆出使各边长缩小为原来的的长方形，一共需要根小棒。并把示意图画出来。

2.把梯形的各边都放大到原来的3倍。画出放大后的图形。

3．把下面正方形的各边放大到原来的2倍，画出放大后的图形。

4．分别求出两个三角形每条边的比。

求出两个图形的面积比。

图形A是按怎样的比放大得到图形B的?

5.下图1格代表1平方厘米。

如果把正方形的边长扩大到原来的2倍，所得的图形边长应该是厘米，面积是平方厘米，面积是原正方形的倍。

如果把正方形的边长缩小到原来的言，所得图形的边长应该是厘米，面积是平方厘米，面积是原正方形的。

6．方格纸上的图形分别是和，先画出把它们缩小到原来的的图形，再画出把原图放大到原来的2倍的图形。

7．把一个长3cm、宽2cm的长方形的各边长度缩小到原长度的后，画出的新图形的面积是多少平方厘米?

答案：

．6 2、3.图略

4．各边的比均为2；3

4：9

略

5．4

6．梯形

三角形

画图略

7．3×＝

2×=l

×1＝



板书设计

放大与缩小

．摆图形

2．画图形



教学反思

．在教学过程中要充分利用学生熟悉、感兴趣的情境，让学生产生亲切感，很快投入到探究活动中，同时给学生充足的思考和交流的时间，在交流探索中，向学生渗透图形放缩的方法。并且在集体交流中，进一步理清思路，明确图形缩放的意义。与现实相结合，不仅生动具体地再现了图形的缩放，而且使学生了解到学习本节课的实际意义及学习本知识的应用背景。

2．课堂气氛较活跃，课堂导入流畅自然。课堂导入时，没有用以往的模式，利用教材中的情境来导入，而是利用图片的放缩直接进入主题。

3．充分利用自学，调动学生的自信心。课前资料准备充分，并且布置了自学，给学生一个预知本课主要内容的时间，加之内容不难，稍加引导与提示，用回答问题的方式处理主要内容，回答正确给予及时的鼓励，充分调动了学生学习的自信心。



教学资料包

（一）教学精彩片段

．教师拿出放大镜，让学生说一说它的作用，引出“放大”概念。

2．让学生观察教材第71页内容，引出“缩小”概念。

3．师生举出生活中放大或缩小的事例。

教师：由此说明生活中存在许多放大与缩小的现象，现在我们来研究图形的“放大与缩小”。

设计意图：通过利用放大镜这一实物吸引学生的注意力，并结合学生已有的经验认识图形的放大与缩小。

（二）数学资源

把下面的图放大，比一比谁画得好。

分析：本题要求将图形放大，放大倍数没有规定，但不能改变图形的形状。放大时，可以先通过几个点来确定放大后的图形。也可以将每条边都放大，例如将其放大2倍，小半圆部分放大后长应占2格，高占1格，竖着的两条线段应占4格，横着的两条线段应占6格。

答案：

点拨：在做按一定的比例把图形放大或缩小的题目时，一定要注意不是把图形的面积放大或缩小，而是把图形的各边放大或缩小。

三、资料链接

比例的概念为什么没有了

教材中没有给出“比例”的名称，主要有两个原因：第一，比例可以由比来定义，学生只要能真正理解比的意义，就能解决有关比例的简单问题。第二，不希望学生记忆过多名词，而希望突出“比”这个重要概念。

比如在图形的放缩教学时，可以先出示一张贺卡，让学生思考怎样在较小的纸上画出这张卡片。这时可先让学生独立思考，引导学生运用学过的比的有关知识，寻求解决问题的方法。接着教师可以根据学生的思路提出：为什么同样大小的贺卡，却画出大小不同的长方形，而且有的像，有的不像呢?可以引导学生结合教材进行研究。注意研究每名学生画的图的长和宽与原来的长和宽有什么关系，让学生体会只有按照相同的比来画，画的图才像。在此过程中，学生也将初步感受到比例尺产生的必要性和它的实际意义。

为什么侦探员只要量出罪犯的脚印就可以估计出罪犯的大约身高?

成人身高＝脚长×7－3cm

从解剖学观点来看，正常人的人体器官各部分具有一定比例。

我国古代就有“立七坐五盘三”之说，即以头长为一个单位，人的身高一般为七个单位。而每个人的脚长和头长基本上是一致的，因此身高与脚长之比基本为7：1。但是也有极少数，由于遗传、种族、营养条件等因素的影响，身体结构不在正常比例中，如矮个子大脚、高个子小脚等，这属于较特殊情况。因此，正常情况下，只要能较准确地测量出赤足长，就可以推断出一个人的大致身高。

由于多种因素的影响，不同地区的人其身高与脚长比例也有所差别，近年来，许多地区的专业人员对本地区居民的身高与足长的关系进行测量统计，得出有规律的参数，如上海人身高为足长乘以系数6.75；东北地区的人系数为6.876；重庆人系数为6.856；陕西人系数为6.734。因此根据足迹推算身高除了要准确测出赤足长之外，还须考虑地区因素。

第2课时

比例尺



教学内容

冀教版小学数学六年级上册第74～80页。



教学提示

已知比例尺和图上距离求实际距离，可以根据比例尺的意义用图上距离直接乘缩小的倍数。也可以用除法或列比例式解答，即图上距离÷比例尺＝实际距离。解题过程中注意单位要统一。

教学中充分运用地图，随意选择两个地点，让孩子根据比例尺计算出两地的实际距离。可分别用城区图、省区图和中国地图以及世界地图，多角度训练，强化学生对本课时内容的掌握和计算能力。



教学目标

．结合具体事例，经历按l：l画图以及按一定比例缩小画图的过程。

2．理解比例尺的含义，能按比例尺画出简单的示意图。

3．积极参与操作活动，感受按比例画图的作用，获得成功的学习体验。

重点、难点

重点

结合具体情境理解比例尺的意义。

难点

应用比例尺解决实际问题。



教学准备

教师准备：直尺，地图，多媒体。

学生准备：直尺，铅笔。



教学过程

（一）新课导入：

一、创设情境，激发兴趣

师：老师平时喜欢读书，你们喜欢吗?

生：喜欢。

师：老师为了能读到各类书籍，在“诸葛亮希望读书社”办了一张“孔明卡”，它长8.5cm、宽5.4cm。你们能自己制作一张“孔明卡”吗?

生：能制作。

师：哪位同学愿意展示并介绍一下自己制作的“孔明卡”?

生；我制作的孔明卡和原卡同样大，长为8.5cm、宽为5.4cm。

师：其他同学是怎样制作的?

生齐答：和原卡同样大。

师：像这样画出的图形，与原图形的尺寸一样，我们就说这样的图是按1：1画的，也就是图上的1厘米表示实际的1厘米。

设计意图：通过制作“孔明卡”活动，使学生经历按比例画图的过程，初步认识比例尺。培养学生的动手能力。

设计意图：

（二）新授：

．认识比例尺。

画一个长60厘米、宽45厘米的镜框的示意图。

师：能像画“孔明卡”一样按1：1的比例在练习本上画出来吗?

生：镜框太大了，按1：1的比例在练习本上画不下。

师：那怎么办呢?你们能用以前学过的知识解决此问题吗?

生：可以把它按比例缩小后画在纸上。

师：自己试着画一画，画出后说一说自己是按什么比例画的。学生独立画示意图，然后全班交流。展示学生画的示意图。

生1：我把镜框的长和宽分别除以10，缩小到原来的，用图上的1厘米表示实际长度10厘米。按1：10的比例画示意图。

投影生l的示意图。

生2：我把长和宽分别除以15，缩小到原来的，图上的1厘米表示实际长度15厘米。按1：15的比例画示意图。

投影生2的示意图。

师：按1：10的比例画示意图，我们就说这幅图的比例尺是1：10，按1：15的比例画示意图，就说这幅图的比例尺是1：15。

强调：书写比例尺时，比例的前项写1，表示图上1厘米，后项写几，表示实际的厘米数。

师：请同学们把自己画的镜框示意图标上比例尺。

2．反馈练习，巩固新知。

教室黑板长4米、宽1．5米，请按1：50的比例尺画出它的示意图。黑板示意图的长和宽分别是多少?

师：比例尺1：50，是指图上的1厘米表示实际长度多少厘米?

生：用图上1厘米表示实际长度50厘米。

师：根据黑板的实际大小和比例尺，那么黑板示意图的长和宽应是多少?请同学们根据自己的计算结果画出示意图。

学生独立计算，并画出示意图，全班交流。

设计意图：在学生初步了解按比例画图的基础上，通过自己确定比例画镜框示意图的活动，加深对按比例画图的认识，由此引出比例尺的一般书写规则。

3．教学比例尺的应用。

比例尺的意义。

师：同学们从图中了解到哪些信息?

生l：平面图中画了教学楼、语音室、操场、办公楼、图书室、微机室等。

生2：教学楼和语音室在学校的西侧、办公楼、图书室、微机室在学校的东侧，学校的中心有花坛和操场。

师：同学们从图中不但看到了这所学校的建筑有哪些，还说出了各建筑物在学校的方位。真棒!

生3：这个平面图的比例尺是1：XX。

师：比例尺1：XX表示什么意思?

生：l：XX的意思是图上的1厘米表示实际的XX厘米。

师：比例尺就是图上距离与实际距离的比。

设计意图：在学生读平面图的过程中介绍比例尺，使学生对比例尺的意义有全面的认识。

比例尺的应用。

师：因为图上距离：实际距离＝比例尺，所以根据比例尺和图上距离，我们可以求出实际距离。

师：我们怎样求校园的实际长度?请同学们分组讨论一下。

小组交流，汇报。

生1：先用直尺量出图上校园的长度，根据比例尺＝图上距离：实际距离，可知图上距离÷比例尺＝实际长。

生2：可以用图上的长直接乘XX求出实际长度。

生3：求校园的实际长度，还可以把XX厘米化成20米，再计算。

师：请同学们用自己喜欢的方法计算实际长度，注意实际长度的单位用“米”表示。学生独立计算，交流结果，集体订正。

师：接下来同学们自主求出校园的实际宽度，小组交流计算结果。学生自主解决，教师巡视、辅导学习有困难的学生测量图上宽和求实际宽度。

4．教学比例尺的应用。

出示教材第79页北京至郑州铁路线路示意图的一部分。

师：我们知道了这幅图的比例尺，那如何求出石家庄到郑州两地间的实际长度呢?

生：我们首先需知道这两个地点间的图上距离。

通过观察、讨论，发现图上的线路都不直，可以用细线先测量，再用直尺量线；并且比例尺数据太大，计算容易出错可把21000000厘米化成210千米。

生：再用210乘两地之间的图上距离即可求出。

师：大家说得真好，你们可以从网上搜索北京到郑州、石家庄到郑州的铁路线路长度，再和你们计算的结果比一比。

设计意图：此环节可让小组合作，提高小组合作的意识，并加深对比例尺意义的全面认识。

（三）巩固新知：

．出示教材第78、79页“试一试”。

学生自主解决问题，交流解题思路和方法。

2．学生独立完成第78、80页“练一练”。

设计意图：让学生经历根据比例尺和图上距离解决简单实际问题的过程，提高学生解决和平面图形有关的实际问题的能力，感受比例尺在生活中的广泛应用。

（四）达标反馈

．填空题。

比例尺1：1000的意思是的1厘米表示的1000厘米。

画出的图形与要求的尺寸一样，我们就说这样的图是按：画的。

：＝比例尺或＝比例尺。

就是图上距离与实际距离的比。

（5）把下面的表格填写完整。

图上距离

实际距离

比例尺

9厘米

80千米

2．5厘米

l：XX00

250千米

：5000000

2．选择题。

一幅地图的比例尺是60：1，它表示图上长度是实际长度的。

A．160

B．61倍

c．60倍

在一幅地图上量得5厘米的距离，表示实际距离500千米，这幅地图的比例尺是。

A．1：100

B.1：100000

c．1：10000000

一幅地图的比例尺是10：1，这说明。

A.图上距离小于实际距离

B.图上距离大于实际距离

c．不能比较

（4）把一幅长60厘米、宽36厘米的画按1：20画下来，应该是下面的图。

3．英华小学有一块长120米，宽80米的长方形操场。按比例尺1：4000画出操场的平面图。

4．动脑又动手。

课外活动时，小明到操场练习跳远。下图是小明某次跳远留下的脚印，请测量并计算出他这次跳远的成绩是多少米。

9．在一张比例尺是10：1的精密机器零件设计图上，量得某零件长5厘米，这种零件实际长多少毫米?

答案：

．图上

实际

图上距离

实际距离

（4）比例尺

（5）1：XX000

5千米

5厘米

2．c

（4）A

3．图上长：120×＝0.03＝3

图上宽：80×＝0.02＝2

平面图略

4．图上距离为1.6厘米

成绩：1.6÷＝160＝1.6

5．5÷10＝0.5＝5

（五）课堂小结

师：通过本节课的学习，你们有什么收获?

生：学会根据比例尺画示意图和求实际距离。

设计意图：经过上面的教学活动，学生所获得的知识往往是零散的、不完整的，让学生对本课的知识进行归纳小结，便于学生形成自己的知识体系，真正的掌握知识。另外教学中注重培养学生的反思能力，这样能提高学生学习的效果。

（六）布置作业

．看图回答下面的问题。

南青小学平面图

量出平面图的长和宽，并计算出长和宽的实际长度。

算出学校实际占地面积是多少?

2．按1：10的比例尺画出一块长64厘米、宽30厘米的玻璃的示意图。

3.根据图中提供的信息，完成下面各题。

小芳家到学校的实际距离是多少米?

图书馆在小芳家的正东方向500米处，图书馆到小芳家的图上距离是多少厘米?

在图上标出图书馆的位置。

4.在比例尺为l：5000000的地图上，量得甲、乙两地的距离是5.4厘米，如果汽车以60千米／时的速度在上午8时从甲地出发，那么到达乙地的时间是几时?

5．用80厘米的铁丝做成一个长和宽的比是4cm的长方形。如果把这个长方形画在比例尺是1：2.5的图纸上，那么这个长方形在图纸上的面积是多少?

6．下图是用l：1000的比例尺画出的平面图，请计算出它的实际面积。

7．甲、乙两村相距1000米，准备在两村间修一条笔直的水渠，画在设计图上的距离是4厘米，求这幅图的比例尺。

8．按l：500画成的一个平行四边形，图上量得底是6厘米、高是4厘米，求这个平行四边形的实际面积。

9．一个精密零件长4毫米，用20：1的比例尺把它画在图上应画多长?

0.下面是学校篮球场的平面图。

这幅图的比例尺是1：400，表示。

如果测得图上长7厘米，实际长为。图上宽为3.5厘米，实际宽为。

这个篮球场的面积是多少平方米?

答案：

．图上长5.5cm、宽2.8cm

实际长：5.5÷＝110000＝1100

实际宽：2.8÷＝56000＝560

1100×560＝616000

2.略

3．图上距离：2.2厘米

实际距离：2.2÷＝44000＝440

500×100×＝2.5

略

4．甲乙两地实际距离：5.4×5000000＝27000000＝270

270÷60＝4.5

8：00＋4：30＝12：30

5．80÷2＝40

40×=32

40×＝8

32×=12.8

8×＝3.2

2.8×3.2＝40.96

6.3÷＝3000＝30

2÷=XX＝20

30×20÷2＝300

7．4厘米：1000米

＝4厘米：100000厘米

＝1：25000

8．6÷=3000＝30

4÷=XX＝20

30×20＝600

9．4×20＝80＝8

0．图上距离与实际距离的比是1：

28米

4米

28×14＝392

资源与运营管理形考作业6答案篇3

在本练习中，你将为你自己项目撰写一份总结报告。回顾一下你的项目，它进展得如何？问题：

*达到最后的结果了吗？如果没有，为什么？

*你与项目干系人相处得如何？你如何对待他们？有什么冲突？

*资源的使用情况？模板、工具和方法等技术手段使用情况如何？

*出现了什么问题？你是如何处理的？

你可以采用本单元讲述的项目总结报告结构撰写一份总结，总结一下项目的进展过程，包括你对今后项目工作的建议，也可以采用你自己单位报告的样式作为范本。

总结：

向你项目发起人和其他适当的项目干系人提交你的报告。不要忘记保存你的项目文件，包括你的报告和所得到的反馈意见，这样其他人就可以使用他们，以便对他们的项目有所帮助。

为了保证科研单位的资料信息的使用，更好地提供信息服务，我们决定编制档案室提供科研单位信息服务手册，确保2007年12月份每人一册。项目的顾客是全体员工，他们的看法很重要，为此我们接受了各成员的建议，倾听上级领导的指示，与项目干系人相处得非常融恰。该项目的资源：

设备和设备资源：计算机和打印机，项目软件，印刷材料，会议室，编写和印刷手册。资金资源：从本年的预算中为项目拔出专门的资金。

该项目由领导参与，从项目分析、规范、计划到安排布置工作，印刷手册到项目终止需要半年时间，截止到2007年12月。

该项目规范概要涉及：

目的：在时间和预算的约束之内，为所有员工编制一本手册，该手册清楚地告诉人们如何去做，以确保为科研单位提供良好的信息服务。

目标：――关于档案室如何向科研单位提供已有的信息服务。

――关于档案室自行编研科研成果报告的信息。

――如何联络档案部门专家。

该目标设计中使用了模板，工具和方法，不仅提高了工作效率，而且帮助管好项目。在项目中遇到了几个问题：

1）在阶段一中有两个部门对调查问卷表的反馈意见不理想，幸好通过其他部门的良好反馈弥补了这点。

稳态作业6及答案篇4

单选题第 1 题

受聘人员非法出境、未经批准获取境外永久居留资格或者取得外国国籍的违反了什么？（）（2分）

A.违反了职业道德

B.违反了工作纪律

C.违反了财经纪律

D.违反了政治纪律

答题情况：正确选项：D 你答对了!

单选题第 2 题

在公开招聘过程中，本科以下学历的，年龄一般在多少周岁以下？（）（2分）

A.28

B.30

C.32D.3

5答题情况：正确选项：D 你答对了!

单选题第 3 题

受聘人员利用权威、地位或者掌控的资源，压制不同观点，限制学术自由，造成重大损失或者不良影响的，违反了什么违法违纪行为？（）（2分）

A.违反政治纪律

B.违反财经纪律

C.违反职业道德

D.违反工作纪律

答题情况：正确选项：C 你答对了!

单选题第 4 题

在公开招聘过程中，考生应当在面试前多少分钟抽签确定面试顺序？（省政府139号令21条）（）（2分）

A.20

B.1

5C.30

D.25

答题情况：正确选项：C 你答对了!

单选题第 5 题

受聘人员接受损害国家荣誉和利益的境外邀请、奖励，经批评教育拒不改正的违反了什么？（）（2分）

A.违反了政治纪律

B.违反财经纪律

C.违反职业道德

D.违反工作纪律

答题情况：正确选项：A 你答对了!

单选题第 6 题

聘用合同生效后，在合同期内，任何一方要求变更合同的，需将变更要求书面送交另一方，另一方应当在（）日内作出书面答复。（2分）

A.10

B.16

C.1

5D.20

答题情况：正确选项：C 你答对了!

单选题第 7 题

军队转业干部、复员退伍军人等政策性安置人员可以签订中、长期合同，首次签订聘用合同不得约定试用期，聘用合同的期限不得低于多少年？（）（2分）

A.4B.5C.3D.2答题情况：正确选项：C 你答对了!

单选题第 8 题

在受聘人员工作期间，严重扰乱工作秩序，致使聘用单位或其他单位工作不能正常进行的，聘用单位可以（）。（2分）

A.协商解除

B.不得解除

C.随时解除

D.须告知的解除

答题情况：正确选项：C 你答对了!

单选题第 9 题

我国事业单位实施岗位设置管理，管理岗位分（）个等级，专业技术岗位分（）个等级。（2分）

A.10，13

B.10，3

C.13，10

D.13，5

答题情况：正确选项：A 你答对了!

单选题第 10 题

受聘人员是国家、省、市、区（含县级市）重点工程建设、技改、科技攻关项目的重要负责人及业务骨干，解除合同时须（）。（2分）

A.协议解除

B.随时解除

C.须告知的解除

D.按有关规定报经用人单位或有关部门批准

答题情况：正确选项：D 你答对了!

多选题第 11 题

下面那些情形，人事单位可以随时解除受聘人员？（）（4分）

A.未经聘用单位同意，擅自出国或者出国逾期不归的B.违反工作规定或者操作规程，发生责任事故，或者失职、渎职，造成严重后果的C.严重扰乱工作秩序，致使聘用单位或其他单位工作不能正常进行的D.受聘人员患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由聘用单位安排的其他工作的答题情况：正确选项：A,B,C 你答对了!

多选题第 12 题

考生有以下哪些情况之一的，考试成绩无效，取消考试资格，并在二年内不得参加事业单位公开招聘。（）（4分）

A.偷看他人答卷，或有意给他人抄袭的B.伪造学历活开具各种假证明的C.请人代考或代人考试的D.非法获取、知悉考题的答题情况：正确选项：B,C,D 你答对了!

多选题第 13 题

事业单位工作人员考核结果等次有（）。（4分）

A.优秀

B.合格

C.基本合格

D.不合格

答题情况：正确选项：A,B,C,D 你答对了!

多选题第 14 题

专业技术岗位设置的原则有（）。（4分）

A.最低岗位原则

B.最适岗位原则

C.最高层次原则

D.最优结构原则

答题情况：正确选项：A,B,C,D 你答对了!

多选题第 15 题

下面哪些情形，受聘人员可随时解除与人事单位的合同（）。（4分）

A.在试用期内的B.考入全日制普通高等院校的C.被录用或者选调到国家机关工作的D.依法服兵役的答题情况：正确选项：A,B,C,D 你答对了!

是非题第 16 题

违反国家规定，从事、参与营利性活动或者兼任职务领取报酬的属于违反廉洁从业纪律。（1分）

A.是

B.否

答题情况：正确选项：A 你答对了!

是非题第 17 题

考核受聘人员的“绩”，主要考核完成聘用合同规定的工作数量、质量、效率以及取得的经济效益和社会效益等。根据行业、岗位特点，可以不包括服务对象的满意度。（1分）

A.是

B.否

答题情况：正确选项：B 你答对了!

是非题第 18 题

在招标投标和物资采购工作中违反有关规定，造成不良影响或者损失的属于违反廉洁从业纪律。（1分）

A.是

B.否

答题情况：正确选项：B 你错选为：A

是非题第 19 题

受聘人员连续旷工超过10个工作日或者1年内累计旷工超过20个工作日的聘用单位可以随时解除该受聘人员。（1分）

A.是

B.否

答题情况：正确选项：A 你答对了!

是非题第 20 题

事业单位工作人员被依法判处刑罚的，给予降低岗位等级或者撤职以上处分。其中，被依法判处有期徒刑以上刑罚的，暂时不予开除处分。（1分）

A.是

B.否

答题情况：正确选项：B 你答对了!

是非题第 21 题

聘用单位领导单独决定受聘人员。（1分）

A.是

B.否

答题情况：正确选项：B 你答对了!

是非题第 22 题

不允许高级职称人员、博士学历人员免笔试，直接进入面试或考察。（1分）

A.是

B.否

答题情况：正确选项：B 你答对了!

是非题第 23 题

受聘人员考核合格包括：正确贯彻执行党和国家的路线、方针、政策，自觉遵守国家的法律、法规和各项规章制度，廉洁自律，熟悉业务，工作积极，完成工作任务，履行聘用合同。（1分）

A.是

B.否

答题情况：正确选项：A 你答对了!

是非题第 24 题

携带含有依法禁止内容的书刊、音像制品、电子读物进入国（境）内的属于违反政治纪律。（1分）

A.是

B.否

答题情况：正确选项：A 你答对了!

是非题第 25 题

教师岗位体检标准参照《广东省教师资格申请人员体格检查标准（2006年修订）》执行。（1分）

A.是

B.否

答题情况：正确选项：B 你答对了!

填空题第 26 题

第三讲第三节“岗位基本条件”中提到，在专业技术三级岗位上连续从事专业技术工作满[12]年的人员，可申请聘到专业技术二级岗位。

填空题第 27 题

第三讲第三节“岗位结构比例设置”中提到，专业技术高级、中级、初级岗位之间的总体结构比例，全国、全省总体控制目标均为1∶3∶6.其中，省属和副省级市属事业单位为[3∶4∶3]；地级市和副省级市区属事业单位为2∶4∶4。

填空题第 28 题

第三讲第五节“处分原则”中提到，处分的三个原则：（1）公正、公平原则；教育与惩处相结合的原则。（2）错责相适应原则。（3）[事实清楚、证据确凿、定性准确、处理恰当、程序合法、手续完备的原则]。

填空题第 29 题

第三讲第五节“处分的含义”中提到，处分是为严肃事业单位纪律，规范事业单位工作人员行为，保证事业单位及其工作人员[依法履行职责，对违反违纪，对国家利益、公共利益或者他人合法权益造成损失的事业单位工作人员必须承担纪律责任]的一种制度。

填空题第 30 题

第三讲第二节“考核的内容和标准”中提到，事业单位岗位类别，包括管理岗位、专业技术岗位和[工勤技能岗位]三类。

填空题第 31 题

第三讲第一节“聘用制度的含义”中提到，聘用制度又称为聘用制，是事业单位与职工按照国家有关法律、政策，[在平等自愿、协商一致的基础，通过签订聘用合同]，明确聘用单位和受聘人员与工作有关的权利和义务的用人方式。

填空题第 32 题

第三讲第三节“岗位等级”中提到，根据岗位性质、职责任务和任职条件，对事业单位管理岗位、专业技术岗位、工勤技能岗位分别划分通用的岗位等级。专业技术岗位分为[13]个等级，包括高级岗位、中级岗位和初级岗位。

填空题第 33 题

第三讲第一节“聘用合同的试用约定”中提到，事业单位新进被聘人员为大中专应届毕业生的，试用期可以延长至[12]个月。

填空题第 34 题

第三讲第三节“事业单位岗位的含义和岗位设置管理的原则”中提到，事业单位岗位是指事业单位根据其社会功能、职责任务和工作需要设置的工作岗位，应具有[明确的岗位名称、职能任务、工作标准和任职条件]。

填空题第 35 题

第三讲第二节“考核的内容和标准”中提到，考核方法一般采取[个人总结、绩效分析、部门内部评议、服务对象满意度调查]等方法进行。

电子商务试题及答案6 篇5

1、电子商务是指利用计算机和网络通信技术进行的商务活动。其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。（√）

2、EDI是在20世纪60年代早期产生于美国。（×）

3、电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体。这样不仅能提高人力和物力的效能，也可以提高系统运行的严密性。（√）

4、电子商务最早产生于20世纪60年代，发展于90年代。（√）5、20世纪60-90年代，电子商务主要是基于EDI的电子商务。（√）

6、EDI包括硬件与软件两大部分。硬件主要是计算机网络，软件包括计算机软件和EDI标准。（√）

7、在电子商务时代下，传统商务活动方式将完全被电子商务活动方式所取代。（×）

8、当前网络交易环境非常友好，消费者在网上交易较传统交易更能体现公平性。（×）

9、Internet技术使得对个人信息的收集、储存、处理和销售有着前所未有的能力和规模，在线消费者的信息随时都有被收集、储存、处理和销售有着前所未有的能力和规模，在线消费者的信息随时都有被收集和扩散的危险，个人资料很容易被窃取。（×）

10、电子商务外部环境包括社会环境、法规政策环境和技术环境。（√）

二、不定项选择题

1、电子商务按照商业活动和运作方式分为（AB）

A、完全电子商务

B、非完全电子商务

C、基于EDI电子商务

D、基于EXTRANET 电子商务

2、以下属于完全电子商务的交易产品的又（ABCD）

A、计算机软件

B、音乐作品

C、商业广告

D、各类市场信息和各种咨询服务

3、电子商务交易前交易系统内容包括（AB）

A、将商贸信息公布在互联网上

B、提供查询服务 C、交换文件

D、交换单证

4、电子商务的开展，给制造业的发展提供了便利条件和有效工具。现在发达国家的大型制造企业普遍建立起了以计算机网络为纽带和依托的系统，即（ABCDE）

A、MIS

B、CAD

C、CAM

D、IWS

E、EOS

5、在电子商务系统中，为完成操作，归纳起来，以下（ABCDE）过程必不可少。

A、信息共享

B、网上订购

C、网上支付

D、执行交易

E、服务与支持

6、与传统的广告方式相比，进行网上广告宣传有以下优势（BCDE）

A、网络广告是二维广告

B、网络广告具有交互性

C、网络广告具有纵深性 D、网络广告能进行完善的统计

E、网络广告的受众关注度高

7、交易磋商的程序可概括为四个环节，包括（ABCD）。

A、询盘

B、发盘

C、还盘

D、接受

E、签订合同

F、合同的履行

8、电子商务支付系统按是否进行网上支付可分为（CD）

A、网关型支付系统

B、信用担保型支付系统

C、支付型电子商务系统

市场营销学试题(6)及答案篇6

一、简述题（每小题6分，共30分）：

1.试述选择销售渠道时应考虑的问题。2.企业为什么要进行市场细分？ 3.产品处于成长期有哪些标志？ 4.影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？ 5.对市场营销概念有几种不同角度的理解，请简述之。

二、判断题（每小题1分，共15分）：

1.垄断的存在一定能保证获取超额利润。2.市场营销理论中的推销观念强调：企业的一切行为要以市场需要为出发点，以满足市场需要为归宿。3.若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。4.对技术含量高的产品，为扩大其销售，应当尽量多地利用中间商来进行促销。5.在做出购买决策之前之所以要“货比三家”，是因为存在着机会成本。6.无差异市场策略也可称为低成本策略。7.在产品生命周期四个阶段中，销量最大的阶段是成长期。8.依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。9.企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。10.市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。11.市场营销组合策略包含有许多不可控因素，企业通过组合这些因素以满足目标市场需求。12.尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。13.在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。14.需求弹性就是需求量变化对于价格变化的反应程度。15.延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。

三、选择题（单选，每题1分，共30分）： 1.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是： A.随行就市法 B.心理定价法 C.理解价值法 D.成本加成定价法 2.以下特点中，哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的？ A.企业是价格的接受者

B.各企业产品有差别

C.行业进出较容易 D.信息较充分 3.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为： A.无差异市场 B.差异性市场 C.密集性市场 D.以上都不是 1

4.与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是： A.将人员推销放在首位 B.全力生产好的产品 C.围绕市场开展市场营销 D.围绕企业利润开展市场营销 5.对商品的需求之所以出现价跌量升、价升量跌的规律，重主要是因为存在着： A.替代效应 B.收入效应 C.规模经济效应 D.A+B 6.在完全竞争的市场结构中，下列说法中哪一个是不对的： A.企业不需要做广告 B.企业需要做更多市场研究 C.产品是同质、无差异的 D.买卖双方的信息是对称的 7.市场细分概念的提出，是因为市场需求具有下列的哪一个特性： A.同质性 B.差异性 C.可替代性 D.互补性 8.根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于： A.需求层次 B.激励程度 C.精神状态 D.主导需求 9.企业发展多角化经营，最主要的目的是： A.降低成本 B.分散风险 C.扩大市场 D.增加利润 10.有人认为，包装是“无声的推销员”。这句话说明包装的最主要功能是：

A.包装可以保护商品，便于运输、保存等。B.包装具有促销功能，引起顾客注意，激发其购买欲望等。C.包装可以提高商品价值，增加商业利润。D.包装会增加商品的成本，从而提高商品的价格，影响商品销售。11.供给弹性表明生产者对市场价格变化的反应灵敏程度及动态适应性，与需求价格弹性比较，它： A.更为敏感 B.敏感性较低 C.同样敏感 D.敏感性极强 12.以下因素中，哪一个因素对形成行业垄断最不具有决定性的影响： A.在消费者心目中形成了极好的产品形象。B.政府对生产许可证的发放实行严格控制。C.拥有产品制造的核心专利技术。D.控制了制造产品所需的关键资源。13.根据市场营销知识 A.市场营销不仅仅是推销和广告。B.市场营销成本来自于消费者支出的25%。C.产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动。D.只有市场营销创造经济效用。14.市场营销观念意味着： A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金。B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上。C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的。D.企业主管须在以前担任过市场营销部门经理。15.市场细分就是： 2

A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。B.市场营销战略计划。C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场。E.假设市场是由亚市场组成的。16.市场定位就是着眼于：

A.目标顾客如何看待某一公司的产品。B.顾客如何看待市场竞争者的品牌。C.分析产品在市场中的优劣势。D.在不同品牌中，影响消费者选择的经济因素。17.下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义： A.产品销售到批发商、零售商或最终用户。B.除了促销和定价的全部商业活动。C.工业品和生活消费品的销售。D.产品销售到最终用户。18.零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据： A.商店规模。B.顾客心理中的商店模式。C.商店的位置。D.商店的店员。19.企业中一般由何人决定适宜的促销组合： A.广告代理商。B.市场营销经理。C.广告经理。D.销售经理。20.一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元。这是由于计算机销售商采取了： A.歧视定价法 B.成本加成定价法 C.目标利润法 D.边际成本法 21.对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是： A.撇油价格 B.渗透定价 C.声望定价 D.心理定价 22.通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的： A.经济因素 B.技术因素 C.社会因素 D.文化因素 23.某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将： A.减少 B.增加 C.略有减少 D.难以断言 24.下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种： A.投标 B.拍卖 C.典当 D.抵押 25.以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征： 3

A.市场上所有的物品都是同质和无差异的。B.各个企业能够自由进入或退出该行业。C.生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格。D.改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位。26.市场体系中的价格是指：

A.均衡价格 B.垄断价格 C.相对价格 D.市场价格 27.衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是： A.资金利润率 B.销售增长率 C.市场占有率 D.劳动生产率 28.在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为： A.社会性需要 B.自然性需要 C.精神需要 D.物质需要 29.面对激烈竞争的外部环境，大型企业的领导最应关心的事是： A.经营利润 B.产品质量 C.企业形象 D.生产成本 30.在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是： A.电视 B.广播 C.报纸 D.杂志

四、案例题（共25分）案例1 山水豆腐闯北美山水豆腐公司在中国是有一定名望的，但是，他们豆腐一直在国内销售。公司老板为了扩展业务，决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中，把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国实地考察。他们在考察中发现，豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的。同时，了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右，但却有韩国、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争。山水豆腐公司做出决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。1995年11月，山水豆腐公司与当地一家公司合营，开始在美国市场经营豆腐，以“白云”商标把产品投入市场，为了使产品在超级市场的货架上醒目，采用颜色鲜艳的、密封透明塑料盒包装。与此同时，聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用，并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术。在推销方法上，山水公司采取了既利用大型批发商的销售网，又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。经过几年的经营，山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率，在加州，它已占据市场销量的85-90%，它已经成为美国最大的豆腐公司，拥有从业人员64人，月产豆腐100万块。1998年，该公司又建一条生产豆浆的生产线，正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。

选择题（单选，每题1分，共8分）

1.山水豆腐公司充分认识到，一个产品要想在国际市场上站稳脚跟，最大的和最深远的影响因素来自于： A.促销方式 B.烹调技术 C.文化因素 D.产品商标 4

2.山水公司在产品设计上作了哪些调整： A.产品核心 B.包装功能 C.产品功能 D.所有上述 3.1998年，该公司又建了一条生产豆浆的生产线，这说明公司增加了产品的： A.宽度 B.深度 C.可信度 D.A和B 4.公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑？ a)美国人的生活习惯 b)与竞争者抗衡 c)顾客群的需求 d)所有上述 5.欲把产品打入国际市场，首先要明确投向何国何地市场，这里关键是要做好： A.广告宣传 B.产品设计 C.市场调查 D.选择分销渠道 6.公司就地设厂生产的目的是： A.绕开贸易壁垒 B.迅速进入市场 C.学习国外技术 D.所有上述 7.聘请医生做广告的主要目的是： A.增加知名度 B.增加企业形象 C.增加信任度 D.所有上述 8.公司利用大型批发商主要是处于以下考虑： A.产品易损性 B.直接得到大量信息 C.对当地销售渠道不熟悉 D.上述均不对案例2 不二价在台湾，制鞋也较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制定虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。5

不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。选择题（单选，每题1分，共9分）

1.金华皮鞋公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招，这种新招实际上是： A.方针 B.指导思想 C.策略 D.战略 2.金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即： A.根据消费者习惯看法 B.根据产品所能体会到利益 C.根据价格和质量关系

D.根据产品使用的用途

3.公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了：

A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.声望定价法 4.企业定价目标一般为： A.利润 B.市场占有率 C.稳定价格 D.所有上述

5.“不二价”最终抓住了顾客什么心理？

A.便宜没好货 B.货比三家 C.怕吃亏 D.货真价实 6.金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于： A．沉着冷静 B．以定价来促销 C．抓住顾客捡便宜心理 D．以不变胜万变 7.如果你作为老板，也随杨老板的做法，你应该注意什么？

A.公共关系

B.产品特征

C.需求变化和更新 D.产品形式 8.延平北路其他经营者没有成功的原因是因为：

A.追求高额利润

B.采用无差异市场策略

C.采用差异性市场策略 D.互相攀比 9.作为一个效仿者，切不可东施效颦，死抱“不二价”不放，这主要是依据： A.市场营销组合策略 B.产品生命周期理论 6

C.社会营销观念 D.需求价格弹性案例3 KD公司的问题 KD公司是一个中型企业，主要业务是为用户设计和制作商品目录手册。公司在A、B两地各设有一个业务中心。A中心内设有采购部和目录部，采购部负责接受用户的定单，选择和订购制作商品目录所需的材料，其中每个采购员都是独立地工作的；目录部负责设计用户定制的商品目录，该部的设计人员因为必须服从采购员提出的要求，因此，常常抱怨受到的约束过大，因而不能实现艺术上的完美。B中心则专门负责商品目录的制作。最近，根据经营主管的建议，公司在B地成立市场部，专门负责分析市场需求，挖掘市场潜力，对采购员提出建议。但采购员和设计员都认为成立市场部不但多余，而且干涉了自己的工作。市场部人员则认为采购员和设计员墨守成规，缺乏远见。虽然公司经营主管做了大量的说服工作，并先后换了有关人员，效果仍不理想。选择题（单选，每题1分，共8分）1.市场部工作不顺心的原因是： A.市场部工作人员能力太弱 B.采购员和设计员有私怨 C.公司各职能间缺乏沟通 D.经营主管决策错误 2.KD公司进行的是： A.大批量生产 B.小批量生产 C.单件生产 D.都有可能 3.KD公司在B地成立市场部 A.有必要。因为企业只有通过市场部才能全面了解市场

B.没有必要。可以由A地有关部门的人员承担市场需求分析工作 C.有必要。因为经营主管肯定比各职能部门的人员更具有战略眼光

D.没有必要。因为下级的反对事实上使市场部无法发挥作用

4.KD公司的产品是： A.最终消费品 B.中间产品 C.工业消费品 D.个别消费品 5.市场部是一个： A.职能责任部门。因此，不具有领导其他部门工作的权利。

B.职能责任部门。因此，有领导其他职能部门工作的权利。

C.直线责任部门。因此，有领导其他职能部门工作的权利。

D.直线责任部门。因此，对其他职能部门有业务指导权。

6.采购员和设计员反对成立市场部的主要原因是：

A.市场部抢了他们的饭碗

B.市场部的成立约束了他们的工作自由度 C.市场部成员太自以为是 D.公司主管过于重视市场部 7.预计今后几年中： A.对商品目录的需要量会减少 7 B.对商品目录的需要量不会发生变化

C.计算机网络信息将会取代商品目录 D.对商品目录的需要量将会增加 8.企业需要商品目录是为了：

A.让企业职工了解自己的工作

B.让竞争对手了解KD公司的竞争实力