全年网络推广方案

全年网络推广方案（共12篇）

全年网络推广方案 篇1

康泉养生会所全年推广方案

南方都市网是中国地域门户网，中国南方网络旗舰、泛北部湾综合门户。网站在广西区党委宣传部、南宁市宣传部的监管下由广西华纳传媒运营。2011年广西华纳传媒和广西成功集团重组，由成功集团巨资打造南方都市网，使之成为中国南方永不落幕的网络旗舰，真正成为中国南方第一网。

“资源整合，利益共享”是南方都市网作为南方主流网络媒体的办网宗旨，利用网站的区位优势和网络资源，我们为广大企事业单位做网络宣传推广，使企业获得经济效益和社会效益全面提升，是企业获得长期健康发展的重要网络支持。

针对康泉养生会所实际情况，我们专门决定了一套有针对性的网络推广方案，具体如下：推广时间和费用：

南方都市网为康泉养生会所设计制作专业的大型网络广告专题，长期为会所推广宣传，费用每年8000元人民币。网络推广制作方案

（1）为康泉养生会所整理和制作宣传资料，包括文字、图片、视频广告和动画等。

（2）有针对性的在南方都市网最佳广告位置投放文字和图片广告，保证企业获得理想的广告效果。

（3）为康泉养生会所制作专题宣传页面（包括制作相关企业动态新闻，图片新闻和视频宣传等等），为企业申请独立域名，构建企业名片，为企业自行宣传提供便利。

（4）利用南方都市网自主研发的网络CC系统为企业提供高质量的合作资源和客户资源。

（5）开业仪式上，海峡两岸形象大使20强选手现场录制广告形象片，由我公司制作。合作方式和流程

合作方式和协议由双方协商后确定，南方都市网负责整个网络推广流程和其他合作事宜的制定和实施。

全年网络推广方案 篇2

参照个人所得税工资、薪金税率表, 月薪应纳个人所得税函数F1 (x) 是分段函数。

为方便起见, 统一公式为F1 (x) =Aix-Bi。其中x在区间Ki= (Ci, Ci+1]上, 且当i=9时, K9= (C9, ∞) 。

同样, 年终奖应纳个人所得税函数F2 (x) 也是分段函数, 可以得出:F2 (y) =12F1 (y/12) +11Bj。y/12在区间Kj上。

单位:元

令M=12x+y, 全年应纳个人所得税函数F3 (M) =12F1 (x) +F2 (y) 。利用数学分析的方法, 可以得出表1的最佳分配方案, 纳税人按此分配方案发放年薪能在最大程度上实现节税。

为便于理解, 下面举例说明。

例1:张某2007年年薪为140 000元, 允许扣除的总费用为20 000元, M=140 000-20 000=120 000 (元) 。

单位:元

方案二利用了表1的分配方案, 是最节税的。

例2:李某是某大型国有控股公司的董事长, 2008年年薪为3 000 000元, 允许扣除的总费用为60 000元, M=3 000 000-60 000=2 940 000 (元) 。

单位:元

可见, 方案四是最节税的, 同时也说明了“不论年薪多高, 年终奖上限为720 000元”的问题。

全年网络推广方案 篇3

佳作作品

光辉 北京 罗建辉 摄

老手艺 江西 陈银先 摄

窗外 上海 侯毅敏 摄

月升 江西 夏一军 摄

洞房里的故事 江西 张宝源 摄

人气作品

晨练 河南 杨江海 摄

风雪返乡路 浙江 孙长健 摄

黄河魂 山西 郭成群 摄

回家 广东 梁向荣 摄

梦幻海礁 山东 王利民 摄

顽童 辽宁 王广洲 摄

微笑宝贝 浙江 徐荣辉 摄

向海湿地 吉林 孟凡义 摄

捉迷藏 江苏 张广启 摄

通济湖雪景 浙江 陈哲飞 摄

入围作品

城市脚步 江苏 范益军 摄

都不理我 江苏 张言华 摄

婚礼 江西 杜学平 摄

寂寂冰面 浙江 郑斌 摄

美味 广东 章晓武 摄

通往幸福路 浙江 高攀 摄

雾中仙子 广东 郭红伟 摄

洗澡 福建杨勇 摄

姊妹 福建柯华 摄

客运安全年方案 篇4

关于印发“孔目江区道路客运安全年”

活动方案的通知

新北汽运集团观欧客运有限公司 ：

根据交通运输部、公安部、安全监管总局关于印发《“道路客运安全年”活动方案的通知》文件精神，按照市运管处的具体部署和要求，为切实加强安全生产工作，遏制重特大事故发生，确保孔目江区客运行业安全生产形势平稳。特制定孔目江区客运安全生产年活动方案。

一、工作任务

全面排查治理孔目江区客运经营企业的安全生产事故隐患和薄弱环节，依法严厉打击非法营运行为，健全生产隐患排查治理长效机

制，进一步落实企业主体责任，切实解决安全生产工作中存在的突出问题，有效防范较大以上安全事故的发生，为保持全区客运行业安全生产持续平稳态势奠定良好基础。

二、成立“孔目江区道路客运安全年”活动领导组

为加强对“道路客运安全年”活动的有关组织领导，所特成立“道路客运安全年”活动领导小组：

组长：李春艳

副组长：刘小华

成员：周新生、邓启轩

领导小组下设办公室，办公室主任由周新生担任，各企业也要成立相应的领导小组和工作机构，加强对安全工作的领导。要制定详细的工作计划和要求，强化“一把手”负责制，狠安全工作落实。

三、整治范围

孔目江区客运经营企业及所属营运车辆。

四、整治重点

在今年以来开展隐患排查治理工作的基础上，采取更加严密的组织方式，更加有力的排查措施，更加严格的监督手段，集中治理存在的客运行业安全隐患顽症。

五、整治内容

（一）企业安全生产法律法规、规章制度和工作流程贯彻执行情况，安全生产责任制的建立落实情况；

（二）生产经营场所及重点环节、危害辨识、监控预警制度的建

设及措施的落实情况；

（三）企业所属营运车辆强制维护制度、车辆保险制度、车辆安全检查制度的落实情况；

（四）企业主要负责人、安全管理人员的持证上岗情况，出租汽车驾驶员继续教育培训情况；

（五）企业安全生产应急队伍建设情况，应急预案制定、演练和应急救援车辆、设备配备及维护情况。

六、工作步骤

（一）动员部署阶段（2013年4月上旬）

各企业要结合各自实际情况，制定详细工作方案，并成立专班、指定专人抓落实。要通过广泛宣传动员，形成全员参与和开展道路客运安全年活动工作氛围。

（二）集中治理阶段（2013年4月中旬-11月中旬）

各企业要按照活动方案，全面开展“道路客运安全年”专项整治工作。要日常检查与专项检查相结合的方式，落实各项安全措施，及时发现和消除各类安全隐患。对查出的隐患登记建档，分级管理，属于一般隐患，应当立即整改；属于重大隐患，实行督办制度,及时制定整改方案，明确整改的目标和任务、采取的方法和措施、责任单位和责任人、整改的时限和要求、安全措施和应急预案。

（三）总结评定阶段（2013年11下旬-12月）

我局将对企业的“道路客运安全年”专项治理的情况进行分析和总结，找出存在的不足，落实整改责任，研究加强安全监管工作的措施。

七、工作要求

（一）组织领导，落实责任。各企业要高度重视，充分认识开展“道路客运安全年”活动专项治理工作的重要性，进一步增强责任意识、大局意识，切实加强组织领导。企业法人或主要负责人要亲自挂帅，按照“谁主管谁负责”、“一岗双责”责任制要求，分解工作任务，落实工作责任，确保专项治理的每项工作有部门负责，有专人抓落实。

（二）突出重点，务求成效。各企业要立足治大隐患，防大事故，强化监管。要把专项治理与日常管理工作相结合，加强对本企业内部安全管理隐患，车辆安全性能隐患等重点隐患部位的监管和检查，坚决遏制交通安全死亡事故的发生。

（三）加强检查，责任追究。各企业要切实加强对专项治理的检查，将各项工作落实到车头、人头，及时研究解决存在的突出问题。对工作落实不力的岗位或个人要按照企业规章制度严格处理。我局将结合2013质量信誉、诚信考核工作，对企业开展“道路客运安全年”活动专项治理工作情况进行检查，并将检查结果纳入质量信誉、诚信考核范畴，同时将此作为年终安全工作评先的重要依据。

（四）明确要求，按时上报。各企业要建立健全信息报送制度，按照要求认真总结安全生产年活动成效和经验，及时将活动的开展情况以及好经验、好做法报送本所综合股。请在11月30日前将本企业开展“安全生产年”活动总结材料（含电子版）报社会事业局。联系人：邓启轩联系电话：6491958

孔目江区社会事业局2013年4月1日

孔目江区社会事业局办公室2013年4月1日印发

育才中学全年宣传方案 篇5

【策划背景】

为加大学校信息宣传工作的力度，向社会充分展示我校的教育教学成果，丰富校园文化，展示学校形象，扩大社会影响力，不断提升学校知名度，特制定我校宣传报道工作方案。学校宣传将以党的十八届三中全会精神和黔江区教委相关文件为指导，把握正确的宣传和舆论导向，紧紧围绕学校的中心工作和工作重点，唱响时代主旋律，及时反映宣传学校亮点，创造良好舆论环境，坚持把教育宣传工作摆在突出位置，加强领导，夯实基础，优化平台，构建长效工作机制，力求在创建全国文明校园和书香校园等方面取得一定成效。【宣传主题】

质量兴校，科研强校，特色亮校 【宣传语】

育才中学——育可造之才、育可用之才、育栋梁之才 【宣传内容】

学校重点工作、学校最新动态、师生荣誉、教育教学改革、教师队伍建设和校园特色活动、教学教研活动及成果、优秀学生典型事迹、先进教师典型事迹等 【宣传形式】

校内宣传：充分利用好橱窗、（校刊、网站、微信、广播站、校园官方微博平台）等宣传阵地。

校外宣传：拍摄宣传片，让更多人全方面认识学校；推广校园微信微博；开展各种有意义的活动，充分展示学校教育教学成果、特色、亮点 【实施方案】

一、成立宣传领导小组，各项工作落实到人。

组长：

副组长：

成员：

二、搭建宣传平台：校刊、校园网、广播站、微信平台、校园官方微博平台

三、拍摄育才中学的宣传片

四、实施：

1、校内宣传：

目的：对外展示学校形象，对内促进教师之间、学生之间、班级之间的良性竞争，达到提高教育教学质量，形成积极向上、朝气蓬勃、健康快乐的校风

形式：利用校内宣传阵地，进行月度之星风彩展示(师，生)，班级风彩展示(作品，活动)，教育、科研、活动剪影

实施：学校制定评比细则，每月进行一次评比，收集过程资料（文字、影像等），多平台、多渠道立体发散信息。

广播宣传

搭建广播平台，定期广播学校。(重要事件，校园趣事，校园之星等)

专栏宣传

利用校园主干道三块固定专栏宣传国家教育政策、学校教育教学质量以及办学成果。具体安排如下：

专栏一 主要宣传国家领导人有关职业教育的经典语录、重要讲话及国家教育相关政策；

专栏二 主要宣传学校综合初中升学优势

专栏三 以图文的形式进行宣传

我校育才中学风采人物 包括学生和老师、领导；以图文的形式宣传在校生校园之星，包括技能之星、管理之星、文艺之星、文学之星等。

（五）横幅宣传

在校大门、教学楼、综合楼等处悬挂横幅标语，营造招生氛围。横幅内容主要反映国家领导人及专家经典名言、职业教育发展理念及我校办学理念。

2、校外宣传：

目的：向社会充分展示我校的教育教学成果，丰富校园文化，展示学校形象，扩大社会影响力，不断提升学校知名度，培养师生团结拼搏、为校争光的精神。

形式：

（一）电视宣传、视频网站宣传

1.发布电视采访报道。与电视台合作，以电视新闻采访的形式报道学校特色及办学优势。采访对象包括学校领导、老师和学生、后勤工作人员等。还可以将采访视频投放到优酷等视频网站来进行宣传。

2.滚动字幕与电视挂角。在整个招生期间，通过黔江电视台滚动字幕和电视挂角，宣传学校招生、报名时间以及学校地位，扩大学校知名度。

3.投放宣传片，通过户外LED显示屏，视频平台来播放（学校的办学理念，升学率、科研成果、软硬件设施、校园风采人物、才艺集锦等）

（二）报纸宣传

以记者采访和图片的形式在XX报刊发反映学校办学情况的新闻报道。采访对象包括学校领导、老师和学生等，重点宣传国家示范学校项目建设情况。

（三）微信、微博平台宣传

以定期发布学校动态，学校的相关视频等。包括学校领导讲话、学校重大事件、学生学习状况、学生参加的相关活动等。

投放宣传片，通过户外LED显示屏，电视视频平台来播放（学校的办学理念，升学率、科研成果、软硬件设施、校园风采人物、才艺集锦等）

组织开展各种有意义的活动：教育、教学、科研、竞技、才艺、公益等方面。

活动策划（详案另附）：

黔江区“育才杯”中学教师技能大赛（3月底4月初）“育才杯”校园象棋大赛真人秀（4月）

黔江区首届“育才杯”校园文学大赛（3月——6月）

“回味经典

品味文学”——育才中学师生美文诵读大赛（5月）黔江区“育才杯”传统体育竞技邀请赛（9月）

繁花里全年节日策划方案 篇6

第一季度

❤ 元旦跨年活动

活动时间：1月1日

活动框架：繁花里定制年历、许愿、新年幸运大转盘、写一封信给未来的自己、跨年抽奖

创意方向：期待、许愿、祈福

❤ 腊八节

时间:腊月初八(1月13日)活动框架：餐厅推出创意腊八粥，开始营造过年气氛 创意方向：过了腊八就是年，喝腊八粥迎新年

❤ 春节

时间：农历初一至初八

活动框架：春节特惠套餐、预订年夜饭、发红包、财神爷巡场发礼物 创意方向：团聚、家、温暖、畅想来年

❤ 2.14西式情人节

活动时间：2月14日

活动框架：接吻大赛、爱的抱抱、大声喊出100分贝我爱你、巧克力赠品、相亲配对

创意方向：甜蜜、虐狗、热情

❤ 三八女神节

时间：3月8日

活动框架：女性顾客赠送鲜花一支、女顾客特权、38元特价菜或特价套餐、送女性用品、扫码共享男朋友 创意方向：感恩、女权、女神节、女王节 第二季度

❤ 愚人节

时间：4.1 活动框架：吹牛大赛、魔术表演 创意方向：搞笑、善意谎言

❤ 清明节

时间： 4月5日-7日

活动框架：风筝大赛，记录春天大赛 创意方向：亲近大自然，尊重传统，怀念先祖

❤ 劳动节

时间：5月1日

活动框架：给基层劳动者赠送劳动勋章，免费请基层劳动者用餐； 创意方向：劳动光荣、向基层劳动者致敬

❤ 五四青年节

时间：5月4日

活动框架：颜值大赛、年轻人风采展示：唱歌、街舞等才艺展示 创意方向：年轻朝气、展现自我

❤ 吃货节

时间：5.17（我要吃）、5.27（我爱吃）

活动框架：推出特色菜，让襄阳本地美食媒体参与宣传品鉴 创意方向：爱吃无罪，纵享美味

❤ 母亲节

时间：5月第二个星期日

活动框架：妈妈消费赠送康乃馨、母亲节套餐、最像妈妈微信大赛、最靓妈妈大赛

创意方向：温情、感恩、母爱

❤ 儿童节

时间：6月1日

活动框架：店内童年符号布场、钻网红栅栏比赛、现场发扮嫩照片到朋友圈送娃哈哈一瓶、为顾客发放AD钙奶、店内所有员工佩戴红领巾，在用餐时间为客人跳可爱的舞蹈；微信一句话证明自己还小点赞比赛；

创意方向：扮嫩、逗逼、欢乐

❤ 端午节

时间：农历五月初五

活动框架：包粽子大赛、藏头诗趣味大赛、预售定制粽子 创意方向：传统、素食

❤ 父亲节

时间：6月第三个周日

活动框架：父亲节套餐、戴假胡子扮父亲送礼品、最帅父亲微信大赛 创意方向：温情、幽默、父爱如山

第三季度

❤ 毕业季（暑假）

时间：7-8月

活动框架：同学聚会、谢师宴、家庭欢乐套餐 创意方向：清凉、同学告别季、感谢恩师

❤ 建党节: 时间:7月1日

创意方向：尊党爱党护党

❤ 国际接吻日

时间:7月6日 活动框架：接吻大赛

创意方向：接吻是爱的最佳表达方式

❤ 周杰伦日

时间:7月16日

活动框架：7.16世界周杰伦日庆祝活动、周董歌迷会、周董猜歌歌唱赛、周董最难饶舌歌挑战赛 创意方向：无与伦比周董专场歌迷会

❤ 建军节

时间:8月1日

活动框架：现役军人、复原军人持证件优惠送礼品

创意方向：拥军爱军慰军

❤ 七夕情人节

时间：农历七月初七(8月17日)活动框架：情侣套餐预售、你比我猜、情人速画像、爱的抱抱、女士蒙眼用餐（男士喂食）、漂流瓶相亲速配、100分贝大声说出我爱你（分贝仪）

创意方向：虐狗、速配、情感

❤ 抗战胜利日

时间:9月3日

创意方向：纪念胜利、缅怀英烈

❤ 教师节

时间：9月10日

活动框架：教师特惠、《我的老师》微信50字作文比赛 创意方向：一日为师、终身感恩

❤ 中秋节

时间：农历八月十五（9月24日）

活动框架：消费送mini小月饼、中秋家庭套餐、提前预售月饼兑换券 创意方向：团圆、亲情

第四季度 国庆节

时间：10月1日-10月7日

活动框架：微信比红挑战，看谁最红；朋友圈宣誓爱国获赠勋章； 创意方向：爱国、中国红

中间可挑一天筹备【繁花里开业一周年庆典】

❤ 节日:重阳节

时间:九月初九(10月17日)活动框架：65岁以上老人免单 创意方向：九九重阳节，浓浓敬老情

❤ 节日:万圣节

时间：10月31日

活动框架：【化妆舞会】、各式糖果台 创意方向：搞怪、派对

❤ 光棍节

时间：11月11日

活动框架：【单身派对】，速配、漂流瓶；

创意方向：逗逼、搞笑、速配

❤ 感恩节

时间:11月22日

创意方向：感谢父母恩，感谢兄弟闺蜜，感谢帮助过自己的人

❤ 圣诞节

时间：12月24日(圣诞节)-12月25日

活动框架：门口大圣诞树、圣诞氛围布场、圣诞套餐、抽圣诞大奖，每桌用餐顾客赠送魔法棒点亮餐厅；圣诞老人突然出现发糖果； 创意方向：狂欢、迎新、礼物

节假日活动注意事项

① 赶在节日热点开始前开始活动，在节日当天往前推10天左右时间最佳；

②

活动创意一定要不落俗套，不可随大流；

小记者全年活动方案 篇7

全市各学校小记者及家长：

本报第五期(20)小记者选拔工作已经开始了，欢迎你们加入本报小记者大家庭。小记者活动将于新春开学后三月份正式开始，为规范管理、有效促建小记者各项工作开展，现将安排方案公布如下，希望小记者及家长们认真阅读，提前准备，我们一起成长，共同进步。

一、3月份：

1、小记者大讲堂，以小记者采访礼仪和新闻消息写作为主题，采访人物教育周刊记者。

2、“校园之星选拔赛 ”以小学生演讲比赛为活动主题，采访人物为获奖小记者。

二、4月份

1、“身边的文明，美丽的祖国”绘画团外出踏青活动，以美丽的祖国为主题，反应祖国大好河山，美丽人文环境，人与自然的和谐之美。

2、“剪裁中国梦”小记者绘画、风筝制作大赛，小记者自己描绘梦想，亲手制作风筝，大家一起放飞梦想，采访人物是裱画大师以及风筝制作大师 。

三、5月份

1、“母爱礼赞”陕西中医学院博物馆参观，通过参观了解，懂得母亲十月怀胎的辛苦，同时通过自己的行动表达对母亲深深的爱。采访人物为陕西中医院医生。

2、“书行万里路”作文大赛报名与初赛，与大家分享书中的故事，体会读书的乐趣。

四、6月份

1、“缤纷童年”水上世界深挖父母童年的故事，与父母共同舔尝初夏的味道，带他们回到天真的童年，采访人物为自己的父母。

2、“书行万里路”作文大赛总决赛，现场作文大赛，公平、公正的体现的实力。

五、7月份

1、“奔跑吧!小记者”张裕酒庄大型亲子活动，让小记者参与采摘，体会劳动的艰辛，学会珍惜，并参观酿酒工艺。采访人物为酿酒大师。

2、《快速阅读》与《单词通》的开课，一种让你阅读速度增快十倍，英语单词过目不忘的.方法。

六、8月份

1、“金色的收获”快速阅读大赛、单词通大赛、作文大赛颁奖仪式，通过艰辛的努力我们终于到了收获的季节，让自己的汗水化作金灿灿的奖牌。采访人物为获奖同学。

七、9月份

1、“最美不过夕阳红”敬老院慰问活动，与老年大学的爷爷奶奶一起去敬老院，用我们的曼妙舞姿，动听的歌喉抹去老人心里的孤寂。采访敬老院院长及工作人员。

2、“舞动咸阳，秀出风采”，舞蹈团汇报演出舞蹈大赛。

八、10月份

1、“爱祖国，爱国防”中国兵器集团参观活动.参观各种兵器，让小记者了解国防建设，培养爱国情怀。采访兵器研究所工作人员。

2、“发现美，记录美，弘扬美”摄影大赛，加强学生文化艺术修养，提高学生的审美能力，激发学生的拍摄兴趣，经一部增强学生对日常生活的洞察能力。采访人物为摄影记者。

九、11月份

1、“变废为宝，跳蚤市场”捐赠活动，让孩子体验环保的同时，学会交流、合作学会关心坏境，旧物循环利用，树立节约意识。并关心山区孩子，学会关爱。采访者为捐赠者。

2、“同在一片蓝天下，温暖送书”下乡活动，与山区孩子同吃同乐，体会他们的疾苦，反思自己，明白幸福来之不易，应好好珍惜。采访与自己手拉手的同伴。

十、12月份

“新年献礼”儿童木偶剧和小记者风采颁奖晚会。

注：以上活动以实际执行为准，同时欢迎小记者及家长向本报提供活动建议或活动线索。电话：029--33339934

洗浴酒店全年营销策划方案 篇8

以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客

户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

2、五一国际劳动节营销计划。5.1日

以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来洗浴中心用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

3、母亲节营销计划。5月的第二个周日

评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到洗浴中心参观并入住洗浴中心，以次来表达洗浴中心对员工劳动成果的肯定，以此说明洗浴中心的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升洗浴中心的社会形象，洗浴中心的社会形象良好，随之会给洗浴中心带来可观的经济效益。

4、父亲节营销计划。6月的第三个星期天

以“我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。

5、七一党的生日营销计划。7.1日

以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升洗浴中心的社会形象，洗浴中心的社会形象良好，随之会给洗浴中心带来可观的经济效益。

6、八一建军节营销计划。8.1日

以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升洗浴中心的社会形象，洗浴中心的社会形象良好，随之会给洗浴中心带来可观的经济效益。

7、七七中国情人节营

销计划。农历七月初七

以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收洗浴门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡

等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

8、中秋节营销计划。农历八月十五

以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢洗浴中心重要客户，以次来维护洗浴中心与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升洗浴中心的社会形象，洗浴中心的社会形象良好，随之会给洗浴中心带来可观的经济效益。

9、重阳节营销计划。农历九月初九

“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题，洗浴中心给你家的温暖，搞一次郊游活动。针对洗浴中心离家在外的人士。以次来表达洗浴中心对员工的关爱，提升洗浴中心的企业文化和员工对洗浴中心的凝聚力。

10、国庆节营销计划。10.1日

以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来洗浴中心用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

11、圣诞节营销计划。12.2412.25日

以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升洗浴中心的经济收入。

12、春节营销计划。

春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动洗浴中心的经济收入。

13、店庆营销计划。

企业全年营销规划方案制定流程 篇9

年度规划的流程应该包括三个基本问题：

1.

你站在哪里？（背景分析）

2.

你要到哪里去？（综合阶段）

3.

你怎么去？（行动方案）

产品规划流程目录

一、

背景分析

1.

企业评析 2.市场分析 3.竞争分析 4.历史绩效 5.趋势变动

二、

综合整理

1.

问题与机会

2.销售预测/目标 3.产品目标 4.定位策略

三、行动方案

1.

背景分析语综合整理摘要 2.目标市场 3.产品策略 4.定价策略 5.广告策略 6.推广策略 7.现场销售策略 8.分销策略 9.产品支援 10.培训要求 11.营销研究要求 12.财务汇总 13.时间表

产品规划流程中各环节的一些说明

1.背景分析：你站在哪里？

企业评析 包含愿景（是爷爷未来面貌的心理图像，也就是企业未来打算提供的产品和服务市场。该内容应该强调企业所有拥有的、或有意愿发展的核心能力）、企业策略、部门策略（是为迈向愿景的一般性计划）、产品/市场策略、营销战术（与愿景和策略一致，使企业的顾客满意度更趋近完美）

描述内容：

A、描述你的企业愿景、策略、以及可能影响产品计划的核心能力。

B、列出可能直接影响产品线的企业优势和劣势。

C、形容你的产品（线）在落实企业策略的过程中所扮演的角色。

执行过程中，需要了解的内容：

管理 A、那些人是企业活动的实际推动者？其中有谁应该参与新产品的开发过程？ B、谁负责预测编制过程 C、企业是否有不同于竞争对手的特殊运作实践？

杰出的能力 A、企业现有的核心能力是什么？ B、企业现有的各种产品是否都已经有效的运用这些能力？

C、产品经理还能发挥那些能力？

规划流程 A、战术级策略规划的基本方式是什么？ B、企业成长的主要途径是通过并购、渗透新市场，还是增加市场占有率？ C、企业确定的目标，有多少出现在规划流程中。

D、新产品开发的焦点是什么？（比如产品线延伸、新的应用、新产品的创新等）

E、企业的全球化计划？ F、有哪些重要的新产品正在开发中？

其他智能领域 A、研发经理的背景如何？ B、研发成员的整体素质如何？ C、企业的技术地位如何/ D、是否有闲置的厂房或过剩产能？ E、研发上的主要突破何在？ F、研发团队的组织架构如何？ G、生产能力是逐渐提高还是姐姐下滑？

市场分析

该部分略掉吧！用一般的 SWOT 分析或者其他自己熟悉的市场分析方法，或者针对自己的目标或者文档核心做这部分内容！我就不整理了，因为书中这部分内容比较有针对性。不够模板用的。里面有个不错的市场细分表，我会再后面附上！

竞争分析

竞争对手及竞争产品（知己知彼）

A、是谁抢走了你的生意？你又抢走了谁的生意？（从顾客角度看竞争）

B、竞争对激烈的地方在哪里？（地区、应用领域或行业）为什么？ C、握有竞争产品的那些竞争对手有何能力？他们能力和产品之间有什么关系？ D、竞争产品的价格是多少？实际售价？ E、市场对于竞争产品的感觉如何？知名度、顾客忠诚度怎么样？ F、是否有任何竞争产品具有“同类最佳”的特性，可以用来作为你自己的产品进行比较的基准呢？ G、竞争产品是竞争对手的一小部分业务，还是主要的产品？竞争产品的销售额对于该竞争对手的重要性如何？改竞争队友愿意投资

多少来维护该竞争产品的销售？

历史绩效

现有顾客 A、是否有一群产品的“大量使用者”？他们占所有购买者的比重是多少？ B、主要的目标市场是处于成长、稳定还是衰退的状况？ C、顾客购买产品的情况如何？ D、地域限制是什么？为什么存在这一的限制？ E、国内顾客占多大百分比？国外顾客呢？ F、大部分顾客是新顾客还是回头客？ G、顾客是最终使用者？如果不是，你对最终使用者了解多少？ H、你的顾客属于积极的？传统的?还是被动消极的？ I、过去顾客对于价格的变动有多敏感？ J、你的顾客基础是由一些大型客户构成，还是由许多小型购买者组成的？

产品 A、产品名称带有什么含义？这个名称可以被当做品牌名称使用吗？ B、你的产品有哪些能够被顾客区别出来的特性?

C、针对每一项产品特性，问一句：“那有这么样？”以顾客的观点来确认这项特性的效益。

D、你的产品是经过中介机构（例如经销商）供应?如果是，你的产品会有几分？产品特性、利益的相关分析应该分成两个阶段（例如经销商和最终使用者）分别进行。

E、如果以分数来评定产品的品质（1 分代表很低、5 分代表很高），你的产品会有几分？你的顾客也会打出一样的分数吗？ F、产品线中每一个项目对企业销售额和利润的贡献有多大？对顾客满意度的贡献呢？是否有一些项目是可以被删减掉的？ G、产品线的报酬率与企业整体报酬率比较起来怎么样？ H、产品设计是否有利于规划有效的制造流程？ I、产品开发、设计与制造规划将花费多少工程成本？ J、销量要达到多少？才能使产品损益平衡 K、你与把握认为这个产品具有竞争性吗？ L、公司对于顾客将产品表上自由品牌营销的做法，持什么态度?

销售团队 A、现有的销售团队的组成结构是否适用于现在的产品目标？ B、是否已经采用最有效的方法来将诶出目标客户群？ C、有关产品/销售的教育培训成效如何？ D、销售人员实际上使用说明销售工具来卖这个产品？ E、销售团队是否受到如何协助顾客看到产品好处的教育？

定价 A、是否曾因为价格因素而损失大笔生意？ B、定价时常发生错误？ C、顾客购买产品/服务时感受到的整体成本是什么？ D、企业的定价政策为何？ E、我们可以提供什么样的折扣？和竞争对手的折扣相比？

推广活动 A、顾客对于产品的现有印象是什么？与广告活动所要传达的印象是否一致？ B、之前的广告/宣传策略是否奏效？为什么有效？或无效？ C、曾经尝试过哪些广告意外的推广活动？效果好不好？

分销策略 A、公司于销售中介机构（分销商、代理商、经销商）的关系如何？ B、有哪些分销渠道？通过不同的渠道销售产品的比例各是多少？ C、分销成本销售额的比例是多少？ D、与竞争同行相比，企业对于分销/经销利润的策略如何？ E、近期内产品缺货、产品替代、延期交货的状况如何？

支援服务

A、维修服务的驾驶是否有所改变？有的话，是因为成本增加、维修人员效率改变，或是其他原因？

趋势变动

A、未来可能发生那些科技变化？在未来几年内将如何影响产品的销售？ B、你的行业是否有下列变化趋势？（产品改变、价格水准/政策、分销方式的改变、合并/收购/撤资、举刀力量的变化）

C、产品的销售与那些零线指标有关？ D、经济环境有哪些基本趋势和改变？ E、是否有任何法规或政治因素可又能对产品销售造成冲击？他们的趋势是什么？ F、上树趋势发生的可能有有多大？ G、这些趋势对产品会造成什么样的营销？

附表：

表 1 按购买因素的重要程度来做市场细分

购买决策

细分 A

细分 B

细分 C

细分 D

共同条件

品种杀手

大型顾客

中型顾客

顾客大小不一

标准产品

价格敏感度

修正过目标

非标准型

大量订购

标准产品

中等订购量

小量订购

议价能力强

大量订购

具价格敏感度

重要的考虑

价格 品质/特征 货品交运 安装 制造/工程支援 销售覆盖 规模 市场占有率平均订单金额

购买因素重要性排序

最不重要

……

……

……

最重要

表 2 竞争分析

————年度一般信息

部门_______群组：______产品线______市场_______

你的产品

A 产品

B 产品

C 产品

D 产品 销量 销售额 获利 市场占有率 目标市场 一般性产品策略 产品差异 顾客印象 一般性价格策略平均价格/标价 一般性推广策略 一般性分销策略 销售团队规模

道路客运安全年活动实施方案 篇10

一、工作目标

为有效地遏制和减少重特大安全事故的发生，以落实公司的安全生产为主线，以提升客运驾驶员的安全意识和应急处置能力，完善和落实公司的安全管理机制和规范，为主要手段，深入开展“道路客运安全年”的活动，做到进一步排查治理公司安全生产隐患和安全管理薄弱环节，狠抓隐患整改、堵塞管理漏洞，从而得以完善安全生产规章制度，建立健全隐患治理及重大危险源监控的长效机制，强化安全生产“双基”工作，提高本质安全管理水平，提高公司道路客运的安全生产水平

二、活动的主要内容

（一）强化道路客运驾驶员安全素质教育

强化道路客运驾驶员安全素质教育。认真贯彻落实公安部、交通运输部《关于进一步加强客货运驾驶人安全管理工作的意见》，切实提高驾驶人的安全意识、驾驶技能和应急

处置能力。

一是强化经常性交通安全宣传教育。定期对驾驶人进行安全宣传，提高驾驶人自身对行车安全的觉悟。通过短信、电话、宣传单页等媒介定期向驾驶人普及安全知识，在全公司形成驾驶人积极学习安全知识的良好氛围。

二是做好对驾驶人的管理及培训。加强驾驶员聘用和劳动合同签订情况的管理，做好对所聘用驾驶员取得合法证照、资质情况的调查研究，每年定期对驾驶员进行检查，对驾驶员超速、超载、超员、疲劳驾驶、违法操作等行为做好及时的处理。重点做好典型事故案例警示以及恶劣天气和复杂道路驾驶常识、紧急避险、应急救援处置等方面的教育，着重突出安全意识和应急处置能力的培训，提升从业驾驶人的职业道德和文明安全素质。

三是完善驾驶人的在线服务管理。利用GPS监控、手机短信等向本公司驾驶人开展经常性的交通安全警示、提示。做到有目的地深入了解驾驶人，有针对性地宣传道路交通安全法律法规和安全常识，加强公司与驾驶人之间的联系，共创良好交通秩序，为道路交通的安全畅通贡献绵薄之力。

四是定期对驾驶人进行评比表彰。在本公司内开展安全文明行车驾驶人评比活动，对优秀的驾驶人进行表彰奖励，进一步增强公司内部驾驶人的职业荣誉感和责任心。

（二）全面贯彻落实客运企业安全管理规范

认真贯彻落实交通运输部、公安部和安监总局制发的《道路旅客运输企业安全管理规范（试行）》，提升客运企业安全管理水平及从业人员的安全意识，促进企业安全主体责

任的落实。

一是加强企业自身的规范化管理。根据企业自身情况，结合实际，切实落实好《规范》的要求，完善安全管理机制，强化运输组织管理，严格落实客车安全告知、400公里以上双班驾驶员、严禁超速、疲劳驾驶等有关规定，充分利用GPS监控有效督促驾驶人切实按照《规范》要求履行职责。

二是强化安全检查。8月底以前，对所有所属公司的车辆进行一次全面的排查，加强车辆出入库检查，与驾驶人签订安全责任状，严格责任倒查，以确保公司能够严格贯彻落实《规范》的各项规定，将《规范》的各项要求落实到实处。同时及时总结《规范》在实施过程中的成功经验和做法，研究解决实施中存在的问题，切实执行好《规范》。此外，严格遵守旅游包车管理制度，按照“一次一办理”的原则，严格包车牌证办理，严禁发放空白的包车牌证，严查擅自变更旅游行驶路线和私自外出包车等违法行为。

（三）全面贯彻落实客运使用安全带。针对乘客佩戴安全带意识淡薄的实际，通过开展“安全带—生命带”的宣传活动，提高驾驶人和旅客对佩戴安全带预防交通事故伤害的认识，提高高速公路客运安全带的使用率，有效减少事故伤亡人数。

一是开展宣传教育活动，通过短信、微博、宣传单页、口头宣传等方式，大力宣传使用安全带的重要意义及正确方法，在公司内部营造良好的活动氛围。

二是公司对严格督促驾驶人对通行高速公路未按规定安装座椅安全带的客运车辆，联系客车生产厂家进行安装改

造。对新进入的客运车辆，必须全部安装座椅安全带。

三、活动工作安排

“道路客运安全年”活动，循序渐进，贯穿全年，分为组织宣传、实施推进、收尾表彰三个阶段。

（一）组织宣传阶段：围绕“道路客运安全年”活动方案，切实做好组织与宣传，将组织及公司的会议精神和方案要求，做好每一步的细化工作，将活动的精神与具体环节宣传到每一位公司成员及驾驶员的心中。

（二）实施推进阶段：统筹各项工作的实施计划，将活动的方案、计划落实到实处，贯穿进实践里。不定期地对车辆及驾驶人的情况进行排查，确保活动的真正贯彻执行。

（三）收尾表彰阶段：公司对“道路客运安全年”活动进行总结，对表现优异的驾驶人及车辆进行表彰，相对应地，对于表现出问题的个人进行批评，以激发其对于公司进行活动时的热情。

四、工作要求

（一）加强组织领导：为更好地开展“道路客运安全年”的活动，进一步增强公司做好道路客运安全工作的使命感、紧迫感和责任感。按照运管处活动方案的要求，成立公司内部领导小组，建立工作机制，明确工作任务，采取有效措施，认真抓好落实。

（二）落实排查治理责任。按照“谁主管谁负责”的原则，落实单位对“道路客运安全年”活动开展的细化责任，将责任落实到个人，将措施贯彻到实处，确保活动的顺利开展。

（三）周密部署，务求实效。活动中对于排查治理的工作，做到横到边、纵到底，排查不留死角、整改不留后患，切实把所存问题的治理活动抓细、抓实、抓好，对工作不认真、走过场的单位和个人，要通报批评、对推诿扯皮、不及时消除隐患而造成事故的，要依法追究有关人员的责任。

（四）点面结合，突出重点时段。公司会根据“道路客运安全年”活动的整体安排，扎实有效地开展好“道路客运安全年”的活动，同时要结合省政府确定的“基层基础强化年”活动总体部署，重点加强五

一、暑期、十一、冬季等重点时段道路交通安全的工作，制定阶段性的活动方案和事故的预防措施，确保公司内部不发生重特大安全责任事故。

（五）加强活动宣传。做好活动宣传工作，加强舆论引导，构建良好的活动氛围。

全年网络推广方案 篇11

“世纪圣典”银行保险竞赛方案

一、竞赛时间

2013年1月1日---12月31日

二、参赛人员

银保系列各级销售人员

三、奖项设置

1.银行保险会长

参赛对象：全系统银行保险客户经理

评选规则：竞赛期间，按银行保险业务个人全年累计标准保费（折标规则见2013版基本法）进行排名，满足公司品质管理规定且累计标准保费排名第一的入选会长。

2.银行保险营业部系列奖项：36名

1）银行保险本部优秀营业部（13名）

参赛对象：全系统省级分公司银行保险本部所辖营业部

评选规则：竞赛期间，全年银行保险累计标准保费1000万元以上，且排名前十三位的本部所辖营业部。

2）银行保险中支优秀营业部（10名）

参赛对象：全系统省级分公司银行保险中支所辖营业部

评选规则：竞赛期间，全年银行保险累计标准保费500万元以上，且排名前十位的中支所辖营业部。

3）银行保险单列市优秀营业部（13名）

参赛对象：9家单列市分公司所辖营业部

评选规则：竞赛期间，将9家单列市所辖所有营业部进行排名，全年累计标准保费2000万元以上，且排名前十三位的营业三客优 http:// 春暖花开 http://

部。

备注：以上三个奖项中，每个奖项每家分公司营业部入围个数最多为5个。

4）特别贡献奖---全系统十大营业部

参赛对象：入围前三个奖项的营业部

评选规则：竞赛期间，将入围前三个奖项的营业部进行排名，全年累计标准保费3000万元以上，且排名前十位的营业部，总公司将特别授予世纪圣典年度“全系统十大营业部”称号。

3.银行保险客户经理系列奖项：43名

1）银行保险本部优秀客户经理（15名）

参赛对象：全系统本部客户经理

评选规则：竞赛期间，个人全年累计标准保费300万元以上，且系统排名前十五名的客户经理入围世纪圣典。

2）银行保险中支优秀客户经理（13名）

参赛对象：全系统中支客户经理

评选规则：竞赛期间，个人全年累计标准保费200万元以上，且系统排名前十三名的客户经理入围世纪圣典。

3）银行保险单列市优秀客户经理（15名）

参赛对象：全系统9家单列市客户经理

评选规则：竞赛期间，个人全年累计标准保费500万元以上，且系统排名前十五名的客户经理入围世纪圣典。

4.XX专项奖项 ：1名

参赛对象：全系统客户经理

评选规则：竞赛期间，个人全年累计XX标准保费200万元以上，且系统排名第一名的客户经理入围世纪圣典，特别授予XX销售冠军奖项。

5.FIC”创新推动奖项：5名

参赛对象：“FIC”项目家庭理财顾问

评选规则：竞赛期间，“FIC”标准保费100万以上，且标准保费排名前五名的家庭理财顾问入围世纪圣典。

6.银保续期主管奖项：5名

参赛对象：续期团队营业部经理

评选规则： 2013年度营业部大个险标准保费（按2013版续期基本法规定标准折标）200万以上，部月均实动率（5000P人力占比）50%以上

获奖标准：达到入围条件的营业部，取前五名营业部经理参加世纪盛典

四、附则

1．本竞赛方案中的银保标准保费依据总公司银保系列2013版《基本法》各险种折算标准进行考核。续期奖项中所指大个险FYP仅包含所有大个险产品以及XX，其他银保产品不纳入考核。XX折标比例与XX续期基本法考核折标比例一致。业务拆分说明：如业务员调整团队，则原业绩归属原团队长；如业务员晋升为团队长，则晋升之前该业务员业绩归属原团队长。

2．所有奖项入围的机构或个人必须满足以下业务品质要求： 电话回访成功率90%（含）以上（其中期缴、续期和FIC业务应在95%以上）；期缴业务继续率必须在90%以上；无重大或群体性投诉事件；无私印宣传单证或书面承诺的行为，且不存在被媒体披露恶性事件属实的情况。

3．各奖项名额均不可顺延，不可替补，不允许其它人员代为参会。

4．本文所指的标准保费为信息技术部提供的，竞赛结束后下一个月20日前录入保单送达书且客户签收日期已过10天犹豫期的保费。对于竞赛期间承保保费在表彰会举办前退保比例超过

祁县中学全年读书年活动实施方案 篇12

为落实中共祁县县委宣传部关于开展“全民读书年活动”的精神，实践我校“对学生的今天负责，为学生的明天奠基”的办学理念，特拟定我校《“全员读书年”活动方案》。

一、指导思想

根据我校实际，以“全员读书”为宗旨，严格按照“师生主体、全员参与、以校为主、辐射家长”的工作思路，将“读书是一种需要”上升为“读书是一种有益的生活方式”，促进教师提高业务素质，享受阅读、享受教育、享受人生，为我校教育教学改革的深入开展提供精神保障。真正让校园文明化，教师高雅化，学生知识化，家长素质化，让读书学习成为每位参与者的精神寄托和享受。

二、目标及任务

（一）通过开展读书活动，在全校教职员工中形成积极进取、努力学习的氛围，进一步弘扬敬业奉献的精神。

（二）增加教师的课外阅读量，打造教师的人生底色，努力建设教师的精神家园，全面提高教师的整体素质，从而提高学校教育质量。

（三）积极营造“书声朗朗，书香满园”的良好氛围，使阅读真正成为师生的自觉行动和生活需要。

（四）牢固树立“我读书，我快乐，我成长”的理念，帮助学生养成良好的读书习惯，提高读写能力，夯实文化底蕴。

（五）全体领导要带动全体师生、员工，乃至家长一同参与读书活动，在全校营造良好的读书氛围，推动阅读型部室、阅读型班级、阅读型家庭的建设。

三、活动时间

2015年5月——2016年5月

四、活动主题

修身 • 筑梦

五、思路与过程

按照县委《通知》要求，结合实际情况，我校全员读书年活动要求全员全程参加。按照民主集中的原则，各部室要做出适合本部门的具体读书计划，在全校必读书目的基础上，确定适合的选读书目，并 设计出富有特色的具体活动，在全校展示交流，从而推动本次活动深入开展。

各阶段的主要任务和基本要求如下：

（一）营造氛围，准备动员（2015年5月4日— 5月20日）

学校成立读书活动领导组和工作组，负责全体师生员工读书活动的组织、指导和评比。

领导组组长：严兴亮

成 员：卢传刚、史恒龙、王志英、庞加威、许海琴 工作组组长：史恒龙（兼）

副组长：段 强、王 森、王建华

成 员：各部室主任

本次活动各部室为基层组织，具体落实工作组的安排。

本阶段要认真做好思想、组织等各项准备工作。提高对全员读书活动的必要性、重要性和紧迫性的认识，统一思想，明确任务。

1、明确全县全民读书活动的指导思想、目标要求、具体安排，研究拟订全员读书活动实施方案、活动载体、活动安排表和全校开展活动的通知。

2、全校各部门召开专题动员会议，明确活动工作安排，进一步制定读书计划，进行动员部署，做出具体工作方案，于5月18日前上报工作组。

3、确定全校阅读用书；印发有关学习资料；开展读书活动。

4、营造浓郁的读书氛围。学校举行“全员读书年”读书活动启动仪式，校园内外悬挂读书活动标志、标语及温馨提示牌，楼梯、走廊张贴师生诗文书画作品，教室、办公室张贴经典诗词，文化墙上刊刻历史名人肖像及其诗文，让校园处处闻书香，声声皆书韵。

5、设立“校园读书节”。学校每学期举办一次“校园读书节”活动，每个读书节有明确的阅读主题。同时，发挥校园广播和网站的作用，开办好书介绍、读书心得、每周一诗（词）等栏目，引导学生诵读经典。

6、建好班级图书角。各班要规范自己的图书角，充分利用学生的图书资源，围绕相关阅读主题充实书柜，并建立健全相关阅读制度。班级墙壁上张贴有“每月新书排行榜”，让班级的每一个角落都能闻到书香，让学生随时有书读。

（二）选定书目，潜心阅读（2015年5月21日-8月30日）

1、图书推荐。每学期为教师推荐必读书目1本，各部室需自主选择阅读书目1本。此外，每位领导、教师个人可以自选阅读图书1-2本。倡议要读五种书：文化经典、名人传记、教育著书、美文杂评、学习方法书等。

2、要求做好读书笔记，写下读书心得。内容可以是摘抄精美词句、内容摘要、阅读赏析、阅读收获等。开展好“同读一本书”和“自选经典”活动。

3、学校定期督查并汇总公布读书笔记检查情况。

（三）活动展示，多向交流（2015年9月1日-2016年1月31日）各部室要设计和开展丰富多彩的阅读活动。通过活动，实现部室内部、部室之间多层次的展示交流。

1、领导层面

有效利用“领导书吧”，开展“读书先锋队”活动。突出领导在读书活动中的先锋模范作用。

2、教职工层面

有效利用“教师书吧、教工阅览室”，开展“读书俱乐部”活动。突出读书活动的群众性，努力营造校园读书的氛围，积极开展多种形式的读书活动，（每学期初进行一次教师暑假或寒假读书心得交流会），大力表彰活动中涌现出来的先进人物和优秀事迹。

开展与学生“同读一本书”、“同背一首诗”“同过一个节（读书节）”活动。

针对性开展教育科研活动，开展全员读书课题实验活动。积极编印校本教材，根据课堂教学内容向学生推荐优秀课外读物，利用阅读课的时间给学生朗诵经典作品，广泛开展“走近经典”“师生同读” 3 “名著交流”等活动，指导学生读好书（包括引导学生如何速读、精读、写读书笔记等），为他们指明方向，指导方法。

3、学生层面

①开好“班级读书会”。学校要组织各班每月举办一次“班级读书会”，组织学生展示汇报自己近期的阅读收获。以“名人名言” “书海拾贝”“好书推荐”等小板块，向同学们介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。（班主任要做好活动资料的整理工作）

②开展其它各类读书活动。学校根据读书主题，结合学校和学生实际，分年段举行阅读成果汇报展示活动。如：美文诵读比赛、读书演讲（讲故事）比赛、读书报告会、古诗擂台赛、读书笔记展评、读书手抄报展览等各类读书活动。

③发挥广播和校园网的作用，继续举办“读书乐”栏目，分好书介绍、读书心得、每周一诗（词）等内容，引导学生诵读经典。

④举行阅读考级活动。此项活动与阅读竞赛有机结合。

⑤开展好每学期一次的“校园读书节”活动。（其中安排一场“亲子读书活动”）在全校范围内开展经典诵读活动，每个年级组织不同形式的读书竞赛和论坛，如名篇欣赏比赛，阅读知识竞赛等。

⑥开展“每月一星”推荐、表彰活动。原则上每月每班推荐一人，在升旗仪式上进行通报表彰，并请一名同学进行事迹介绍。

⑦继续开展好“班级图书角”活动，提倡开展“好书交换看”的活动，并在每学期定期开展好1-2次全校性的“跳蚤书市”“图书漂流”活动。

4、家长层面

①开展父母与孩子“同读一本书”活动。将家庭引入到热爱图书、享受阅读、热爱母语、享受经典的行动中来。学校原则上每期结合“校园读书节”开展一次全校性的“亲子读书活动”，邀请家长一起参加。

②辅助措施。一是印发《全员读书行动告家长书》，进行宣传发动。二是开展“亲子读书”优秀家庭和书香家庭的推荐评比与表彰。三是围绕读书活动，充实家长会、家长学校的活动内容。四是注意发 挥家长委员会的作用，使其成为我校读书行动有力的支持者、宣传者和直接参与者、建设者。

（四）总结成果，考核评估（2016年2月1日-5月4日）

认真做好读书活动的检查与评比工作，通过考核进一步推动“全员读书”活动的开展。不断完善“全员读书”活动的各项考评机制。

学校每学期要进行“读书明星”、“书香班级”、“书香家庭”、“书香教师”的评比活动，并给予适当的物质和精神奖励。建立“一补二评三赠”机制。一是补助教师报刊征订费；二是评比“书香教师”和“书香家庭”；三是向教师赠送图书。

凡获得“书香班级”荣誉称号的班级予以奖励，授予锦旗。并作为评选优秀班级、优秀班主任的重要条件。

将学生的读书评价与德育评价目标结合起来，具体到不同的年级都有相应的读书目标。建立成长记录袋，把学生自评、家长评价等德育评价手段充分利用起来，帮助每个学生切实感受读书的乐趣，促使学生养成终生读书的习惯。

六、活动保障

1、学校建立有关读书计划的管理、评价和激励等规章制度，把读书情况纳入常规管理，及时检查总结、量化考核、反馈指导，确保读书活动取得实效。把教师读书计划纳入校本研训计划，把读书活动与校本教研、校本培训有机结合起来。

2、进一步改进图书室建设，加大资金投入，增购适合师生阅读的图书；加强学校图书馆与阅览室的管理，充分发挥其作用，全方位多渠道开放图书室、阅览室，让“沉淀”的图书“流动”起来，使之成为师生借书、读书的开放港湾。

3、加强学校图书馆网站建设，各班根据相关栏目每月定时上传相关材料，学期末根据网站统计情况对各班进行评价，纳入书香班级和先进班级的考评之中。

4、建设好“领导书吧”、“教师书吧”、“教工阅览室”、“学生阅览室”等读书阵地，为全体师生读书提供方便。同时，每天安排 5 班级到阅览室阅读。

5、拟订“学生读书卡”，原则上由学生本人及其家长认真做好有关的记录。每位学生要建立自己的“读书成长册”，也可进行个性化栏目设计如：个人小档案、读书计划书、家校联系卡、读书笔记、读书获奖记载等。

6、选派语文教师参加诵读培训，提高专业水平；认真组织开展形式多样的阅读活动，为读书活动提供导读、评价等服务；促进班级读书群体之间的交流和联谊。

总之，让读书成为我们生活的一部分，到时你会发现，一本本好书、一篇篇文章、一个个思想，如同颗颗璀璨的星星照亮我们前行的路。通过阅读，我们可以陶冶身心，涵养德性，在筑梦的旅途中，与书香为伴，让心灵远行！

祁县中学校