三只松鼠创业成功的要素

三只松鼠创业成功的要素（精选5篇）

三只松鼠创业成功的要素 篇1

对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大?坚果类市场，是个红海市场。但是碧根果(松鼠家的主打产品)是个蓝海市场。

我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很。所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。

中国商人足够多。任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红。碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌。碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。但是这个市场足够大。足够大的市场意味着，我们可以将其细分为几个2级市场。

在这里我简单的分为两个主要2级市场，A市场：散货坚果市场、B市场：袋装坚果市场。

A市场的代表并非是某个商家，而是实体中的炒货铺，其特征为：购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化

B市场的典型代表也是一个实体，来伊份(它卖不卖坚果不重要)。其特征为：需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性

B市场的主要受众是：办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是：给这个无聊或者忙碌的下午，添一点滋味。次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。从这个需求点出发，我们可以看到，他们最重视的产品特点，不是便宜。而是不要给自己带来不愉快。买着太累，是不愉快;坏的太多，是不愉快;包装太蹩脚，是不愉快;外壳太硬，是不愉快;吃完了手太脏，是不愉快;壳子没处扔，是不愉快……他们希望一点不愉快都不要有。他们希望淘宝上有这么一家坚果店，看见它的招牌，就尽管去买，而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。

但问题是，网络上没法做品牌，因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。淘宝，是品牌的死亡泥沼。乍一听，似乎如此，，好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。

章燎原也发现了这个症结。他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网，开创了全新的品牌塑造方式。称之为：对话式营销。

什么是品牌?品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同。当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种：品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。“我和你交流了”，你一定会记住我。深浅而已。

三只松鼠创业成功的要素 篇2

1 模式

模式,即指商业模式。这是创业首要考虑的第一要素,通俗地讲,商业模式就是企业或公司将要以什么样的方式来盈利,来赚钱。学者们关于商业模式的说法不一,比如:白手起家、代理、加盟、收购企业、网络创业等,面对这些不同的商业模式,创业者要选择一种适合自己的创业模式,而在选择哪种创业模式前,必须先弄清楚以下4个问题。

(1)你的顾客是谁?创业者首先要对将要经营的目标客户群体有一个清晰、准确的定位和认知,找准客户群;比如性别、年龄、文化水平、消费能力,以及他们审美喜好与生活环境等。

(2)客户有什么需求?为什么需要?这里必需注意,这个需求指的是客户真实存在的需求,而并非创业者自己凭空想象、主观臆断、自认为的需求,这是有本质差别的。

(3)客户为什么会选定你的产品?你所经营的产品、经营的项目在市场上有哪些竞争优势,能为客户提供哪些独特的价值。

(4)你能为客户提供什么?也就是说,你能为客户提供哪些产品。产品指经过加工、制作,用于销售的产品,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。比如:商品、网站、为客户提供的服务等。

2 项目

项目,即公司的主营业务。包括有形的产品(事物)和无形的产品(服务)。关于创业的项目,应当具备两个条件:一是擅长;二是喜欢。如果可以同时满足这两个条件,则选中的项目对创业者来说是最理想的创业项目。如果不能同时满足两个条件,则必须至少满足其中的一个条件,否则,在创业过程中一旦遇到困难,容易产生放弃的念头,而使创业夭折。比如蒙牛集团的创始人牛根生,因为对整个乳品行业非常了解、非常喜爱、非常专业,在他离开伊利后,毅然创立了“蒙牛”,并在短短8年的时间,将蒙牛打造成为全球液态奶和中国乳业的“双料冠军”。蒙牛乳业一跃成为我国乳业史上的一个著名品牌,牛根生也伴随着蒙牛乳业而一举成名。

3 资金

创业资金是指创业者进行创业的资本投入,也是创业是否成功开启的重要因素,很多人想创业但苦于没有足够的资金,但是,对于创业者而言,创业资金是不是越多越好?没有“足够”的资金,创业就无法启动吗?其实不然,当初,马云创办的第一家公司“海博翻译社”,只是跟同事一起筹集了3 000元人民币,租了一间房,就做起来了。如今,“海博翻译社”已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。后来,马云又创办了他的第一家互联网公司——海博网络,也就是“中国黄页”,当时,总共3人,2万元启动资金。所以,资金的关键的问题,不是你需要获取多少资金的支持,而是要弄清楚,获取这笔资金的主要用途是什么,可以帮助自己解决哪些问题。盲目地引资和扩大资金投入,也会增加创业的风险,创业专家也明确反对创业项目图大、高投入和追求高回报的做法。因此,看准了一个好项目,可以试着从父母及亲戚处筹资、向朋友借钱、与人合伙等渠道,边凑集资金,边着手做,由小做大。

4 团队

薛蛮子说:“创业不再是单打独斗时代,需要好的团队”。是的,创业不是一人在战斗,而是一个团队的战斗。因此创业起步时,最重要的是选择合适的合伙人来组建创业团队。一个良好的、有战斗力的创业团队应当同时具备志同道合、能力互补、相互欣赏3个条件。

(1)志同道合。指创业成员之间彼此志向、兴趣相同,理想、信念契合。有相同的世界观、价值观、人生观,以及对所创业项目的利益及权力分配达到一致认同,能够为了共同的事业,朝着共同的目标,携手并肩前进。

(2)能力互补。在组建创业团队时,要考虑成员在性格、知识、能力、技术、资源方面上的互补性,充分发挥团队成员的知识和经验优势,这种互补有利于团队成员之间的相互协作。一般来说,团队成员的知识、能力结构越合理,创业成功的几率就越大。因为,一个公司的运作需要具备不同才能的成员,比如:擅长营销的,擅长管理的、懂产品的、懂技术的、懂市场运作的。大家的才能、特长互为补充,创业的道路会更平坦。

(3)相互欣赏。创业成员彼此之间要投缘并相互欣赏,这样,在一起共事才会感到心情愉快、关系融洽,创业团队才能持续、良性地向前发展。

5 时机

时机,是指什么时候创业最为合适。创业,不是说等到一切条件都成熟了才去创业,在激烈的市场竞争中,创业时机稍纵即逝,进入市场的时间优势是十分重要的,如果等到一切都准好了才开始创业,商业机会及许多先发优势可能就会丧失了。对于一个已经具备一定生活阅历及高情商的创业者来说,只要考虑清楚了创业的本质、团队的能力、队员的职责、创业将要面临的生活及工作状态、创业过程中可能遇到的困难和处境这些问题,那就是你创业最佳时间,不早也不晚。

6 心态

心态是成功创业的最为重要的一个因素,作为创业者,心态很重要,良好的心态是创业者取得成功的保证,是避免半途而废的一剂良药,平和的心理,平和的态度,对创业成功有着巨大促进作用。

(1)乐观。创业的道路不是一帆风顺的,不管是在顺境中还是在逆境中,也不论是成功还是失败,都要保持愉快的心情,用积极的态度去面对,“天生我材必有用,千金散尽还复来”是创业者应该具备的胸怀。

(2)野心。创业者一定要有野心,要有获得成功的野心,“不想做将军的士兵不是好士兵”,创业者必须要有超越强敌,做出行业第一的野心,即使环境发生变化,也不会影响创业的目标和信念。

(3)坚持。创业的道路布满了荆棘,多少人都倒在了创业的道路上。马云有句经典的话说:“今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,却见不到后天的太阳”。创业不难,难在坚持,所以创业者一定要坚持,坚持意味着胜利。

7 结语

创业的道路并非一马平川,徒有激情和动力是远远不够的。在创业着手前了解并掌握好这6个影响创业成功的因素,希望能为创业者减少迷惘,提供借鉴,有所受益。

摘要：随着市场经济的快速发展,创业理念逐渐深入人心,越来越多的年轻人,希望能凭一已之力,走出一条创业的道路,以此来证明和实现自身的人生价值。可是,创业从来就不是一件轻松简单的事情,而是一件非常考验人的事情。周鸿祎说过,“创业是一件残酷的事情,1%的成功者是从99%的失败者身上跨过去的”。创业者想成功创业,不仅要有超出常人的能力,更要多借鉴、多学习一些成功创业人士的经验、方法和技巧。该文就如何能成功创业,总结了6个创业必须具备的因素,供创业者参考。

关键词：创业,成功,要素

参考文献

[1]王选.创业者必读——成功创业四要素[J].创业参考,2007(1):1.

[2]唐仁生,陈君君,曾献功.大学生创业意愿影响因素的实证研究——基于安徽省部份地方院校的调查[J].淮北师范大学学报:哲学社会科学版,2015,2(36):136-138.

[3]黄英.决定创业者能否成功的五大关键因素[J].劳动保障世界:创业就业版,2016(7):59.

[4]钱永红.创业意向影响因素研究[J].浙江大学学报,2007,37(4):144-152.

三只松鼠成功案例分析 篇3

大秦帝国，诸国合纵连横，大军压境，面对齐刷刷的攻势，何以应对?松鼠亦如是。 有人说，松鼠的杀手锏除了烧钱，就是卖萌。

松鼠老爹的一段微博，：

不要总是想着自己的产品本身如何?而多想想人们为什么要购买你的产品?你的产品解决了他们什么问题?帮助他们完成了什么任务?那些与产品无关的需求、内心的感知、生活的情景与行为,也许才是帮助我们找到消费者真实动机可能,而非我们所谓自夸如是的给消费者购买的理由!

这话有点官方，你也可能有些失望。没什么惊人之语，但大道至简，成功从来无捷径! 松鼠的杀手锏就是：围绕着消费者，打造了一条体验链!

文化在创新，一声主人让消费者肉麻到无力反抗;

包装在创新，特色大头装及后续包装让市场惊艳;

服务在创新，一帮特色客服卖萌耍贱和你玩到底;

营销在创新，活动主题变花样，赠品经常换新装;

整个消费者的体验链条都被松鼠在创新。卖货确实是终极目标，但让消费者掏腰包，还能持续的掏，那就不是简单的卖货。

1月3日 ，章燎原在微博中坦承：

影响创业成功的要素 篇4

另外就是多参加朋友之间的聚会，通过朋友与朋友之间的关系得到人脉，你手中的名片很重要.。

还有就是参加一些大型的商业聚会，商业论坛，这个是重点，在这样的场合一般都是一些成功人士或者企业家，凡是这样大规模的商业论坛都会有一场盛大的演讲。那么你想增加人脉想做大企业，就要想办法站在台上为大家演讲，在演讲过程中融入你公司的一些介绍即可，你想下你站在台上，下面是上千人的企业家都会记住你的模样，都会记住你是做什么的，我想短短15分钟演讲完毕你会增加很多人脉进行合作。

据我所知现在一般的大型商业论坛，你想上去演讲，你拿出5000元就可以演讲，因为之前的一家商业论坛邀请我参会，参与演讲的报价是3000元。

三只松鼠创业成功的要素 篇5

三只松鼠品牌有批次奶油味瓜子被检出甜蜜素含量超标。 3 月1 日, 三只松鼠发布声明, 向消费者致歉, 并下架全部相关产品, 办理退款。

这并非三只松鼠首次传出负面报道。 此前, 在网络上频繁爆出对三只松鼠延时发货的吐槽帖, 关于产品质量的投诉也并非鲜见。 对此, 中国电子商务分析师曹磊表示, 出了问题总是编外“ 临时工” 的责任, 其代工模式存在众多隐患。

一位坚果炒货企业相关负责人表示:“对于检测方非食品安全主管部门值得商榷, 虽然媒体有监督责任, 但没有官方委任, 难免会有偏颇, 特别是涉及食品检测方面更需要谨慎。 当然, 不管如何, 食品企业必须把食品安全放在第一位置, 对于市场出现的任何质疑声音都需要谨慎对待。

代工模式易出管理漏洞

章燎原坦言, 事实上, 我们将相应批次产品送芜湖市产品质量监督检验所送检后, 并未发现有超标, 因此, 对于相关媒体公布的检测超标结果我们尚不理解。

为何送检后的同类产品还会出现质量问题? 中国电子商务分析师曹磊表示:“三只松鼠发展很快, 但是其走的却是轻加工模式, 就是所谓的代工模式, 从采购到加工再到出厂进入消费者手中, 这中间有很多环节是容易出现管理漏洞的。 ”

2012 年创办至今不到4 年, 凭借代工模式、自建的品牌质量管控体系以及互联网思维, 三只松鼠去年实现年销售额20 亿元以上。 中投顾问食品行业研究员梁铭宣曾对媒体分析认为:“三只松鼠在不到四年内做到了数十亿销售额, 无疑是国内发展最快的坚果品牌, 此次三只松鼠被检测出瓜子甜蜜素超标如果属实, 那么可能的原因就是由于发展太快而管理不能及时跟进。 此外, 三只松鼠还推出松鼠小贱、松鼠小美子品牌, 进入茶叶和花茶领域, 不排除因为多元化发展而分散企业精力, 导致管理出现漏洞。 ”

对此, 章燎原表示:“企业发展快和慢并不代表我们存在问题, 我们虽然发展了很多的品类, 但每一步都做了充分的准备, 特别是在食品的安全上, 三只松鼠做了很大的努力。 质量管理采用的是建立围绕食品安全、品质的全段数据链平台和职能化管理平台方式, 通过对质量数据进行的收集分析并建立倒逼改善体系, 为消费者提供优质的产品, 做好主人、 物流、 工厂、 松鼠伙伴的连接。 ”

三只松鼠表示, 所有在2016 年2 月1 日前, 购买公司该批次奶油味葵花子的消费者, 可直接在线联系客服进行退款处理。 并立即将同批次及相关批次产品送样至具有国家检测资质的检验机构进行复检, 经再次检测, 共六批次产品检测结果显示均为合格, 但公司仍对可疑批次进行销毁处理。

三只松鼠称, 造成该批次葵花子产品甜蜜素含量微量超标的可能原因主要包括: 一是由于检测方法的不同, 不同的检测方法会造成检测结果的细微差异;二是产品在炒制过程中, 因一部分原料或因拌料不均而造成甜蜜素超标。

零售电商发展或将洗牌

章燎原曾总结了三只松鼠的几种死法:“最大的风险是食品安全, 这里面不排除存在一些媒体过度炒作等因素影响, 我也认为, 导致食品安全的风险在中国没有人能彻底地解决, 但是我希望用互联网信息化、 数据彻底解决, 这需要过程。 ”可见食品安全不光是在线下, 就是在电商领域也有着事关存亡的重要性。

如今, 三只松鼠产品下架一事在朋友圈引发热议。 吐槽主要集中在三个方面:一是创业太浮华, 企业膨胀后, 管理体系跟不上;二是创业井喷, 政府的辅导工作应该多于处罚政策;三是互联网创业冲击传统同行, 恶意举报 “ 搞死他”。

不管是哪种原因, 都将零售电商的发展推到风口浪尖上, 食品零售电商未来前景如何? 在曹磊看来, 仍具有非常大的上升空间, “随着消费者消费习惯的转变, 食品电商这块巨大蛋糕仍然蕴涵众多价值。 此外, 在电商发展中, 零食拥有所占板块比例大、 购买频率高、销售范围广等特点, 而随着三只松鼠等品牌的崛起, 更是带动了一批食品电商投资热。 然而, 食品电商也存在着小而散、区域发展不均等问题。 此次三只松鼠事件或将引起市场对于食品电商的考验, 未来发展有可能进入到行业洗牌阶段, 逐步淘汰掉一批不规范、经营困难的企业。 ”