端午节礼品策划

端午节礼品策划（精选10篇）

端午节礼品策划 篇1

端午节虽然是节日，很多企业也会商务走动，所以不仅仅是节日职工福利礼品，商务礼品也是很多企业的选择。所以在礼品选择上可以挑选商务实用型的礼品。我们在定制礼品的时候，可以用于传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息，包括基本情况：有时还包括企业发展史、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。

福利礼品这块分为一般的福利礼品，和节日福利礼品，对于这块也有不同的需求。福利礼品在端午节礼品的消耗来说，每年都是挺大的，福利礼品也称福利品，福利是指企业或团体对内部进行企业文化活动、提升内部关系、提升职工忠诚度。受赠者为企业内部职工，表达感恩和关爱为主。

（1）节日福利礼品：

是在传统的节日里发给职工的礼品，节日慰问退休干部职工也是企业常规之事。比如中秋节送月饼，端午节送粽子。这类礼品侧重于食品或家庭生活用品，关心职工要关注到每一个细节，它不同于其他礼品，而是职工辛苦一年的价值体现之一。

（2）一般福利礼品：

这也是我们常说的狭义的福利品。主要用于对内部职工进行企业文化传播，提升凝聚力，提升职工忠诚度和积极性的福利品。这类礼品的实用性需求最为明显，最为普通的商品只要具有实用性的特征都可以作为福利品。了获得这些礼品而选择该行的信用卡进行消费。

商务礼品只要是社交型和标志型。在端午节期间，商务公关这一块，商务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人，以互助、合作、共赢为目标，因此价值和文化特性的需求比较明显。根据细分需求的不同，商务礼品可以进一步细分为标志性礼品、交际性礼品两类。

（1）交际性礼品：

这是我们常说的狭义的商务礼品。主要用于日常的各种商务交际场合，用来提升送礼人与受赠者关系和情感的商务礼品，受赠者主要为商务合作伙伴。定做这类礼品要侧重表达对受赠者的尊重与关爱，重点考虑受赠者对礼品个体需求，较为雅致又具有实用性的礼品一般都会受到欢迎，比如红酒、紫 砂壶、茶叶、字画等。

（2）标志性礼品：

主要用于品牌形象的展示和宣传，重大对外活动的商务礼品也可以为标志性礼品。这种礼品多为团体对团体的赠送形式，侧重企业理念用形象展示。标志性商务礼品基本不需要考虑受赠者的礼品需求，而是具有强烈的企业礼品定做特色。比如企业要定做某款特色产品的金质模型、要刻有某团体标志的玉质印章等。

企业礼品设计策划方略 篇2

企业礼品市场现状现显出的特点，可以用这样两个字概括：

广——进入这个行业的企业店家广泛，各行各业，不管是不是具有这方面的资质，都看准这样一个几乎是无限大的市场，都期盼进入其中分一杯羹，以致出现一传手、二传手，甚至三传四传，似乎觉得这是一个只要上下有连接可能就能做的、最容易发达的行业。

同——把任何商品都纳入礼品的概念，吃穿用品、大中小件，外加包装，即可成行。因此，这样的礼品在市场上都可以见到，往往除了一个标签或标识，与普通商品别无二致，这一类的礼品基本都带有以下特征：

很强的生产适应性。处于这样一种业态下的礼品具有生产适应性高的特点，由于不针对个性设计制作，因此适合大批量的生产，在降低成本环节上有了更大的可能性。

广泛的雷同性。由此带来的就是产品的雷同性增加，把大量现成的工艺品或日用实用品引入礼品行列，或稍加改装，或直接用于礼品消费，结果造成礼品仅仅具有实用价值，艺术属性降低，收藏的概率更是急剧降低，最后结局是在日积月累的堆积中，成为食之无味、弃之可惜的杂物。

普遍的低价值性。由于内容的雷同性带来另一后果就是价值低下，尤其是其美学价值和纪念价值的低下，特别是没有恰当的设计、材质的挑选以及提升技术要求等工艺技术方面的简单化，使大部分的礼品没有好的审美功能。

礼品消费与日常的一般生活性消费相比有着显著的不同，礼品除去产品本身的实用属性，具有更强的消费心理属性。使用礼品消费，存在着对接受者的一份情感和感情的关注。在礼品的“送”和“用”之间，更应注重“送”的阶段，作为一种情感消费，不同的对象，不同的环境，不同的背景都会导致礼品消费的差异性，它的消费价值体现在“送、收”礼的过程，而不是在使用产品的这个结果。尤其是作为企业礼品，更要表达出本企业的特有文化氛围、表达对某个事件的纪念特征。

一件良好的礼品，应该具有鲜明的个性，无论是在创意上，还是在用材和制作加工上。但注重个性化的礼品，面临着从设计开始就要有更多的投入，然而投产总量未必成正比上升，这就有可能会降低最终的实际效益。如何看待这一个矛盾，如何解决这一个矛盾，是目前对礼品设计制作者的一个艰难的课题。

让礼品富于个性化，应在以下几个方面得到体现（即使其具有这样特征）：

——需求者理念的体现。作为具有特点对象的礼品，最根本的是要适应赠送对象的需要，尤其是如果有特殊文化涵义的需求，能与对象的理念合拍，有共鸣。

——形态的独特性。既然是有独特性的在礼品的形态上，要显现独到之处，不能流于一般市场商品的形态出现，使其更能引人瞩目，使受礼者有得到稀有珍品般的感受。

——更强的美学功能。那就是具有质量的设计、制作的结果，将其引入欣赏品之列，而不是一件简单的商品而已。在礼品实现个性化的过程中，有几个环节（途径）是必定要关注的：

设计者理念。设计者已非立在普通的角度去审视手中的创作。他将挖掘出需求对象内心和表象下的深层次对礼品的期望，龙腾苍穹银龙镇宅揣摩对象的文化走向和需求……从而融于设计之中、体现于作品之中，而非仅仅依照自己的喜好去向，来推介自身的文化认知。

生产者适应。特殊的生产对制造者永远是一场考验，其中不仅仅是经济上的考量，更为复杂的是生产者如何能适应包涵更多文化要求的产品，由于文化底蕴的差异、地域文化的差异、各类基础文化的差异等等，造成生产者绝大部分不能良好理解设计者意图的结果，大大削弱作者的原意。因此寻找一个能在短期内理解设计意图并可以表达完整的恰当的生产者，实在是一个十分重要的环节，它是企业礼品项目成功的一项重要保证。

综合工艺手段。实现个性化的礼品，在理念和制作上的问题以外，在形态上的别出心裁同样重要。单纯的一种材质、一种施艺手段要达到夺人眼球的效果可能还是会差强人意。运用多种工艺手段、多种材质的合作，扬各自之长，来互相衬托，应该是更合适的方向在对具体这类礼品项目的实施中，有关下面几个方面应充分注意：

一.进入前的整体规划。首先文化理念的规划。一是大文化：注重中国传统和世界潮流，传统是基础，世界潮流是趋向；两者结合会有更好的社会适应性；二是小文化：即需求者的文化要求，如企业文化、地区文化，这是更容易获得认可的基础。其次设计者的选择，重要的是其文化修养、知识面和专业技巧，特别是可以清晰理解需求方的意图并有着可以认同的理念和方式，这是能合作良好的重要基础。再者生产规划，是全面地对生产加工的规划，如对技术细节的预测、生产全流程考虑、各类附件的配置如何符合依据主体设计理念等等。

二.寻找合适的合作伙伴。主要是对拟定合作对象的考察，在较高的技术能量和价格之间、专业技术方式以及水准和文化理解的平衡，以保证设计理念的完美体现。

三.经济的规划。为保证最终实际效益产生，应从每个微小部分考虑，从主体到每个细小的附件，直至外包装、运输等等细节，最好有详细的预算，这就要求组织者对各部分加工状况有充分的了解和熟知度。

四.宣传的策划。首先对自身的设计有“自圆其说”的方案，有一个良好的“故事”，以吸引对方，达到通过沟通达成对作品意图的共识，引导对方对作品的理解认可度，进入设计者的设计理念。

五.实施中的调整。设计和制作常常是一对对立着的兄弟，是一家人，却又经常矛盾。设计者往往为追求理想的效果而天马行空，忽视技术限制，而生产者则会以最冷静的技术态度对待每一个细节，提出那些不可能完成的任务。组织者就是要在这样的盘根错节中不断解决设计思想和制作技术限制的矛盾，寻找两者的平衡点。这是一个需要相当耐心和灵活的态度去对待的问题。

六.控制工期。企业礼品的定制往往是前期筹备绵延细雨，交货时间疾风暴雨，需求交货的时间问题常常会成为顺利完成项目的瓶颈，因此在进入初始阶段就应对工期问题给予以充分注意，通过加强对各部分加工状况的认知度，及时调配各环节的工序和工期。

今年端午节送什么礼品 篇3

每年都给客户送嘉兴粽子，如何送礼能在客户心中留下深刻的印象？端午给客户送礼讲究的是能满足客户多方面的需求，让客户感到满意。

近年来也逐渐流行起给客户送端午礼品卡，因为既安全又合适。很多人的都想法都一样，送粽子肯定不会出众。比如选择送一瓶进口红酒给客户，可能可以在众多礼物中出众。也许 送一套德国高级厨具套装，或是送伊莱一台克斯电器，或者送一套高级琉璃摆设。每个人的喜好不同，如何投其所好，才能真正起到送礼的作用。祝福通为用户提供多样化的选择，各类高档的礼品，便捷的配送服务。这样的端午送礼能令客户开心就能使老板满意。

端午节送什么礼品给老婆 篇4

端午节送什么礼品给老婆？其实送老婆什么端午节礼物好都一样只要她喜欢不就好了吗？还在为这个发愁么，送什么不如陪她快快乐乐的玩一天更好，然后高兴的时候突然拿出你送她的礼物是不是属于一个很好的创意呢？

永恒的玉玫瑰

女朋友端午节礼物送什么? 白玉玫瑰是不错的选择。玫瑰花是爱情不变的话题，端午节送什么礼品给老婆？这朵用天然阿富汗白玉精雕而成的永不凋谢的玉玫瑰，体现的是刻骨铭心的爱。

推荐：送给女友/老婆/女朋友，送女友端午礼物,结婚纪念日都是非常不错的礼物。

幸福开始蔓延

送给女友最浪漫的礼物你知道是什么吗？高贵的一对情侣泰迪熊站在中间，旁边是四只点缀用的泰迪熊，就像在祝福这对恋人，甜甜蜜蜜！

你是我最美的公主

谁是你心中最美丽的公主？端午节送什么礼品给老婆？紫色可是今年的流行色哟！唯美的设计，一定让她更加超凡脱俗，抢眼一夏。

推荐：约会礼物，送给女友/爱人的端午礼物

定制的情书

回归两千年前纯朴的古老浪漫爱情书，一份千年不烂的情书誓言！推荐：生日礼物,表白心意的礼物。生日送什么礼物好它绝对算是一份很特别的端午礼物哦。

端午节送什么礼品给长辈？

端午节送什么礼品给长辈？端午节快到了，开始着手准备端午节礼品。说到端午节就不得不提我们中国伟大的词人屈原，而与其息息相关的就是我们的传统食物粽子。据说，这是屈原投身汨罗后，父老乡亲为了保护其身躯不受鱼类啄食而想出的法子。每到端午节，这走家串户，呼应节令的粽子确实能增进人们的感情。但是遇到领导，送粽子的话，有时又是个很尴尬的事。本网小编为您推荐几种2012端午节送礼。

1.竹鹤花梨木雕刻笔筒

花榈色紫红，微香，其纹有若鬼面，亦类狸斑，佳花梨为山梨木之总称，凡非皆本之梨木，其木质均极坚硬而色红，惟丝纹极粗。

2.花开富贵仿玉花瓶

你的生活是否需要花的点缀？你的快乐是否要时尚的装扮？花开富贵仿玉花瓶为你寻找每一片天空。

3.上山虎真丝织锦画

您是否惊叹立体画的神奇？想探索其中的奥秘？您是否想在家中或办公室内养一只“真正”的老虎？端午节送什么礼品给长辈？您是否还在为送客户什么样兼具霸气与活力的礼物伤透脑筋？

4.家和富贵炭雕

圆盘摆件清新的空气使人心情愉快，家庭和睦，和则富贵！

5.和谐琉璃笔筒

干净自然，作品精雕细铸为俏丽佳品；工艺十分精细，线条流畅，帅气大方而实用；红色篆书“和谐”二字，题材讨人喜欢。

端午节送什么礼品给女友？

端午节送什么礼品给女友？马上到端午节了，其实我们相亲刚认识不到一个月,只见过两次面,我都还没有表白过，但是彼此听说的来，也说到了婚嫁，就已经是女友身份了，她就要生日了，可是女友生日送什么呢?我还真没有经验，女友生日送什么礼物呢？

“送什么礼物给女友过生日呢，我们相亲认识不到一个月，只见过两次面，她生日我送什么好，我们彼此都有好感，都觉得合适。”

不一会就有人回我了，“女友生日礼物送什么呢，她的生日马上到了，那楼主的礼物可要好好准备了。送她的礼物最重要的2点，一是她喜欢，二是能让她感动。”

喜欢?感动?可是我们才见过两次面，我也不知道女友喜欢什么，女友过生日送什么呢，还是愁，赶紧再继续问这个兄弟。

“可是我们才见过两次面，我也不知道她都喜欢什么，所以还麻烦你帮我在参谋。”

这个兄弟又是很速度的回我了，“要想送比较有纪念意义的礼物，那楼主可以选择一些个性定制的礼物，这样的礼物比较有纪念意义。在新时代的今天，赋予了它更深厚的意义，它意味着人们对此情此感的眷念，对今生挚爱的表达，它的出现并授予了爱的人无限的精神依托，心灵的祝愿。它，不仅仅是眷顾一生祝福，它还是那颗永远为你祈求幸福的信物!所以女友生日送什么礼品呢，就可以选择这个特别的圣旨。

再如也可以根据她的爱好选择一些浪漫的礼物，如保鲜玫瑰、会发光的抱枕、水晶音乐盒等，这个呢我推荐挚爱红玫瑰情人节首选，女人一生中会收到很多花，但只有这朵花会永远保存保鲜，就像你们刚萌芽的爱情，以后也会越来越好，这朵保鲜镶金玫瑰，不光有

欣赏价值，还多了一层收藏价值，作为送相亲女友的生日礼物是再合适不过的了。

当然巧克力也是不错的选择，寓意你们爱情甜蜜蜜·~

女友生日礼物送什么呢，我就按照这个兄弟说的买了保鲜玫瑰，实物再有一天就送到了，相信她会喜欢，也会懂得我的一片真心的。

2013端午福利礼品采购方案 篇5

端午临近，选购礼品这么一件很有学问的事情提上案头。就节日礼品选购来说，既要贴合节日的传统主题，又不可流于陈俗；既不能华而不实，又必须彰显选购者的个性与品位。既不能简单以价格高低来衡量礼物的轻重，又要充分考虑礼品采购的预算；因此，礼品选购的原则首先是有节日风味、传统情怀；又要兼具实用性；更要时尚、新奇、可以让收礼人眼前一亮，爱不释手。只有这样，才能算是完美的端午礼品。如果你正为选购端午礼品绞尽脑汁，不知如何下手，今天小编就做个端午礼品采购指南，帮你找找喜欢的礼品！礼品1.祝福通端午礼品卡 推荐等级：☆☆☆☆☆

为了迎合不同的员工、客户、领导的喜好，祝福通端午粽子卡为企业客户提供了上千种的端午礼品选择。嘉兴五芳斋粽子，全进口红酒礼盒，进口希腊橄榄油礼盒，中国名茶，进口红茶礼盒，高档的琉璃、青花瓷工艺礼品，精美德国厨具礼盒套装，纯棉家纺时尚家居，各式家用电器等均可免费任选，全国免费送货上门。省去了异地送礼的麻烦，节省了运输的时间和成本，方便中外企业，办事处，银行系统，政府部门给外地客户送礼、给外地员工发福利。缺陷：祝福通端午粽子卡的面值有：98元、148元、198元、298元、398元、588元、888元和1288元。最小面值是98元，如果有些工厂由于员工众多而预算有限的话，可以拨打祝福通热线询问客服,如何定制便宜的端午嘉兴粽子礼盒。

每年都有不同的端午礼品出现，比较难以判断价值。没有有针对性，贴合大众口味，送礼人和收礼人都要对这方面比较专业才能够理解，否则花了钱了对方收到却不当一回事。

您是否还会为端午节的礼品发愁。综合下来，想要面面俱到、八面玲珑是无法做到的，不论你是发放福利还是馈赠客户，总是难以满足所有人的需求，好在你所看到的这么多礼品终于有了一个解决方案，祝福通端午粽子卡将上千种礼品整合在一起，无论孝敬爸妈、赠送客户，还是公司福利，祝福通端午粽子卡卡都是不可多得的精美礼品，它将端午的传统与时尚新意礼品完美结合、又兼具实用功能，是这个端午最完美的礼品选择，不论你的客户在哪里，只要将这张精美的端午粽子卡送给他，你的客户哪怕在天涯海角均可以免费电话或者通过互联网礼品自己心仪的礼品，以您所爱、随心任选，这就是祝福通端午粽子卡的最大特色。礼品2.送传统五芳斋粽子礼盒，适赠人群：员工福利、客户、生意伙伴 推荐等级：☆☆

端午节一定要有粽子或者咸蛋礼盒，要不然怎么能叫做端午节呢？知名的嘉兴五芳斋粽子礼盒款式众多可供挑选的余地很大。1)五芳斋提货券：

A.五芳斋提货券258元 嘉兴五芳斋粽子五芳斋咸蛋 B.五芳斋提货券168元 嘉兴五芳斋粽子五芳斋咸蛋 C.五芳斋提货券128元 嘉兴五芳斋粽子五芳斋咸蛋 D.五芳斋提货券98元 嘉兴五芳斋粽子五芳斋咸蛋 2)五芳礼品粽礼盒：

嘉兴五芳斋粽子-金樽五芳礼品粽礼盒 248元 嘉兴五芳斋粽子-韵味五芳礼品粽礼盒 158元 嘉兴五芳斋粽子-五芳三宝礼品粽礼盒 188元 嘉兴五芳斋粽子-祥瑞五芳礼品粽礼盒 98元 嘉兴五芳斋粽子-缤纷五芳礼品粽礼盒 198元 嘉兴五芳斋粽子-真情五芳礼品粽礼盒 58元 嘉兴五芳斋粽子-情系五芳礼品粽礼盒 68元

嘉兴五芳斋粽子-喜庆五芳礼品粽礼盒（铁盒）88元 嘉兴五芳斋粽子-品味五芳蛋粽香礼盒 118元 嘉兴五芳斋粽子-丰年五芳礼品粽礼盒 128元 嘉兴五芳斋粽子-江南五芳礼品粽礼盒 148元 嘉兴五芳斋粽子-百年五芳礼品粽礼盒 198元 嘉兴五芳斋粽子-盛世五芳礼品粽礼盒 298元 3)嘉兴五芳斋咸蛋礼盒：

A.上海嘉兴五芳斋12只装咸蛋礼盒 48元 B.上海嘉兴五芳斋28只装咸蛋礼盒 68元 C.上海嘉兴五芳斋18只装咸蛋礼盒 48元

缺陷：越来越多的人不愿意吃太油腻的东西，过多的肉类对身体的危害太大，另外每年端午都收到很多盒粽子，吃不完坏掉浪费太大了。

礼品3.搭配传统的粽子送一些绿色的橄榄油或者进口红酒礼盒，适赠人群：贵宾客户、生意伙伴

城市礼品策划方案(初稿) 篇6

前言

中国有6000多座城市，每一座城市都有不同的文化底蕴和人文气息，不同的自然环境，名胜古迹，不同的城市风情、特色小吃和民俗习惯。每座城市都象征着不同的时代风貌，都有标志性的建筑，代表人物，文化内涵。人们每天穿梭来往于一座城市或另一座城市，或旅游，或探亲，或出差。城市礼品更象征着一种思想，一种精神，一种文化，一种情谊，一种留念，一种时尚。每一座城市从产生到发展都经了过岁月的沉淀，不同城市的背景有不同城市的传统文化，不同历史事件或人物也影响这座城市的时代发展，城市礼品他本身就是城市的化身和灵魂。有着非凡的价值和人文意义。城市礼品也见证着国家与城市间，城市与城市间，政府与城市间，企业与城市间，人与城市间的友谊与精神。眼下，外国有些城市都有自己的城市礼品。时刻提醒人们记住那座城市和那份回忆，让更多的的人了解再见的城市。他们已经传播在世界各地。

城市礼品的理念：

开发城市个性化礼品，有益城市新形象塑造 城市礼品定位：

取决两点，一是公司的实力，二是市场对象，政府，企事业单位等。品牌高端路线。城市礼品开发的要素：

1、传统要素

2、人文要素

3、名胜古迹要素

4、标志象征要素

5、重大历史事件要素

6、其他

城市礼品的价值：

1、时代性，城市礼品具有划时代的意义，与城市的精神，风貌，发展融为一体，与时俱进。体现了城市与城市间，人与城市间，政府与城市间，企业与城市间的共同奋进，美好未来。展现了城市的宏伟蓝图。

2、珍藏性，城市礼品在设计理念上独特新颖，在设计，取材，制作上严格把控，根据城市的人文思想，融合时尚元素，采用多重工艺精心打造，不管是各界人士，都值得珍藏。

3、特殊性，城市礼品把某一城市完全概括，具有城市鲜明的特色，以当地自然

4、纪念性，不同时期的城市礼品，或不同设计理念的礼品，都具有纪念性。

5、艺术性；城市礼品是根据材料进行加工，融合设计师理念，同时和古典文化相结合，具有实用性和艺术性。城市礼品的对象；

政府，商委，旅游局，旅游公司，企事业单位。社会团体或个人文化交流等

长沙城市礼品策划方案：

解读长沙：

长沙是简称长，别称“星城” “楚汉名城”是国家历史文化名城、全国文明城市、南中国综合性交通枢纽、湖南省的省会；是湖南省政治、经济、文化、交通中心。娱乐行业十分发达，被称为中国内地的娱乐之都。是中国最具竞争力城市中排名第九的城市（分别为香港、上海、北京、深圳、台北、广州、天津、大连、长沙、杭州），是中国大陆第七大特大城市，也是列位第七的全国形象最佳城市城市干净整洁美丽历史文化底蕴深厚，夜晚星光璀璨宛如一颗闪烁的明珠，有着星城，沙城，星沙的各项美称中国最佳商业城市，经济发展名列全国前茅，成功承办了两届中国中部贸易博览会，以及多项体育运动赛事长沙是楚文明和湘楚文化的发源地，经历三千年历史城址不变的城市，有文字可考的历史3000多年，因屈原和贾谊的影响而被称为“屈贾之乡”。长沙又称“楚汉名城”，走马楼简牍等重要文物的出土反映其深厚的楚文化以及湖湘文化底蕴，位于岳麓山下的千年学府岳麓书院为湖南文化教育的象征。历史上涌现众多名人，留下众多的历史文化遗迹，成为国家历史文化名城。

名胜古迹：

岳麓山风景名胜区系国家级重点风景名胜区，是南岳衡山72峰之一。位于古城长沙湘江两岸，由丘陵低山、江、河、湖泊、自然动植物以及文化古迹、近代名人墓葬、革命纪念遗址等组成，为城市山岳型风景名胜区。已开放的景区有麓山景区、橘子洲头景区。其中麓山景区系核心景区，景区内有岳麓书院、爱晚亭、麓山寺、云麓宫、新民主学会景点等。

岳麓山风景名胜区南接衡岳，北望洞庭，西临茫茫原野，东瞰滔滔湘流，玉屏、天马、凤凰、橘洲横秀于前，桃花、绿蛾竟翠与后，金盆、金牛、云母、圭峰拱持左右，静如龙蛇逶迤，动如骏马奋蹄，凌空俯视如一微缩盆景，测视远观如一天然屏壁。可谓天工造物，人间奇景，长沙之大观。岳麓山荟萃了湘楚文化的精华，名胜古迹众多，集儒释道为一体，革命圣迹遍布且植物资源丰富。白鹤泉、禹王碑、舍利塔、飞来石、自来钟、穿石坡等皆分布在山林岳壑之间；山中现有植物174科559属977种，其中晋朝的罗汉松、唐代银杏、宋时香樟、明清枫栗均系千年古树，老干虬枝，苍劲挺拔，高耸入云。枫梓、松栗，虬枝曲干，蓊郁青葱；山涧泉流终年不涸，颇有清幽之感。每到秋冬之交，红枫丛林尽染，红桔满挂枝头，麓山更加艳丽。

岳麓书院位于湖南省长沙市湘江西岸的国家5A级风景名胜岳麓山风景区，为中国古代著名四大书院之一；1988年，岳麓书院建筑群被国务院批准为第三批国家重点文物保护单位，现为岳麓山风景区重要观光点。书院始建于北宋开宝九年（公元976年），一千余年来，这所誉满海内外的著名学府，历经宋、元、明、清时势变迁，迨及晚清(1903年)改制为湖南高等学堂，1926年正式定名为湖南大学。“千年学府，弦歌不绝”，至今书院仍作为湖南大学下属的办学机构面向全球招生。

天心阁在长沙市中心地区东南角上，是长沙古城的一座城楼。为长沙重要名胜，也是长沙仅存的古城标志。具体方位为长沙市中心东南角、城南路与天心路交会之处的古城墙内。

天心阁由主副三阁以及长廊组成。其中主阁高17.5米，居中，基台由花岗石长成，其上楼阁有三层，三重檐歇山顶，檐角翘起，琉璃瓦覆顶。天心阁顶檐之下，南悬“天心阁”三字匾，北悬“楚天一览”四字匾。此阁始建的时间今已无法考证，但至少不会晚于明末，有明代城墙已作了它的“基座”。登阁远眺，极目四望，可将长沙古城尽收眼底。

阁楼具有明清两朝城楼风格，高阁用游廊连接，形似山峦起伏，错落有致，气势宏伟。它的结构用挑梁，不用斗拱，三层阁用四十六根红漆圆柱支撑，廊柱结合，栗瓦粉墙，灰白色石基敦厚稳实，六十二头石狮各具姿态，三十二只龙首托起翼角，翘首蓝天，三十二只风马铜铃迎风鸣响，巨型吻龙各领风骚。石壁图案，更是古人所崇拜的图滕，狩猎和战车战马，看上去，仿佛仍然是旌旗猎猎，战马萧萧。整个建筑色调凝重而雄浑，风格去华饰而存古朴，是一幅历史的画，是一首古雅的诗。

3、橘子洲

橘子洲又称橘洲、水陆洲，它位于长沙市区对面的湘江江心，是湘江下游众多冲积沙洲之一，也是世界上最大的内陆洲。橘洲，西望岳麓山，东临长沙城，四面环水，绵延数十里，狭处横约40米，宽处横约140米，形状是一个长岛，是长沙重要名胜之一。1925年，毛泽东同志从广州回到湖南领导农民运动，寒秋时节，重游橘子洲，写下了《沁园春·长沙》，因此，橘子洲声名大振。

4、马王堆汉墓

爱晚亭

爱晚亭，位于湖南省岳麓山下清风峡中，始建于1792年，名字来源于杜牧的《山行》。与醉翁亭、西湖湖心亭、陶然亭并称中国四大名亭，是革命活动胜地，为省级文物保护单位。亭形为重檐八柱，琉璃碧瓦，亭角飞翘，自远处观之似凌空欲飞状。内为丹漆园柱，外檐四石柱为花岗岩，亭中彩绘藻井，东西两面亭棂悬以红底鎏金“爱晚亭”额，是由当时的湖南大学校长李达专函请毛泽东所书手迹而制。毛泽东青年艺术雕塑

毛泽东青年艺术雕塑伫立在长沙橘子洲头，作为长沙橘子洲景区最大景观工程的青年毛泽东艺术雕塑以1925年青年时期的毛泽东形象为基础，突出表现毛泽东胸怀大志、风华正茂的形象。

青年毛泽东艺术雕塑是2007年2月经中共中央办公厅批准后建设的。雕像总高度32米，长83米，宽41米，以1925年青年时期的毛泽东形象为基础。

橘子洲毛泽东青年艺术雕塑有着特殊的意义。青年时代的毛泽东曾在橘子洲头明志，“问苍茫大地，谁主沉浮”即抒发于此，这豪迈词句也激励着年轻一代的人们奋发向上，蓄志进取。毛泽东雕塑采用钢筋混凝土框剪结构，外表材料为花岗岩石材，总高度32米。

湘江：

湘江是长沙的母亲河，它滔滔南来，汩汩北去，过昭山而进入长沙城，经三汉矾又转向西北，至乔口而出望城县，再过岳阳入洞庭，流经长沙市境约25公里。湘江两岸赤壁如霞，白砂如雪，垂柳如丝，樯帆如云，构成美丽的长沙沿江风光带。湘江水流平缓，河床宽阔，东西两岸，支流汇注，下游受洞庭湖水顶托，因而形成绿洲片片。

十里长岛，浮于江心；凌波长桥，横贯东西。橘子洲久负盛名，春来，明光潋滟，沙鸥点点；夏至，晴空万里，雨水滋润；秋至，柚黄桔红，清香一片；深冬，凌寒剪冰，江风戏雪，是滞湘八景之一“江天暮雪”的所在地。牛头洲、桔子洲、傅家洲、月亮岛、腾飞岛，大大小小沙渚连绵，串成长岛，垂柳依依，白帆点点，时浮时没，极富灵动之感。长沙地区流入湘江的支流有15条，最大的是浏阳河。浏阳河发源于大围山，全长 234公里，十曲九弯，终年不绝。两岸青山翠枝，紫霞丹花，名人故里，寺庙遗迹，多不胜数。长沙三绝：

湘绣、棕编、菊花石雕

湘绣作为我国四大名绣之一，以湖南长沙为中心，是在湖南民间刺绣工艺的基础上，吸取了苏绣和粤绣的精华而发展起来的刺绣工艺品，从而形成了自己独特的风格，强调写实，质朴而优美，形象生动。特点是丝细，结构上虚实结合，善于利用空白，突出主题，形成了湘绣水墨画般的素雅品质。湘绣的传统题材是以狮、虎、松鼠等，特别是以虎最为多见。

长沙棕编是以棕叶编制而成的小工艺品，被誉为“江南一绝”。长沙棕编属于非物质文化遗产，愿其发扬光大，以历史和现代的题材，编制出丰富多彩的工艺品，为弘扬中华民族文化，为增强民族的凝聚力，为建设社会主义和谐社会，发挥应有的作用。

菊花石雕是中国著名的三大石雕之一，据《故宫博物院院刊》记载：“清代内府中已藏有菊花石砚多方，其大者近尺半，小者约七八寸不等。”从此，浏阳菊花石和菊花石雕，名噪一时。被历代朝廷、官员、富商作为收藏、馈赠的佳品。

臭豆腐的民间传说：

相传清朝康熙八年，由安徽来京赶考的王致和金榜落第，闲居在会馆中，欲返归故里，交通不便，盘缠皆无；欲在京攻读，准备再次应试，又距下科试期甚远。无奈，只得在京暂谋生计。王的家庭原非富有，其父在家乡开设豆腐坊，王致和幼年曾学过做豆腐，于是便在安徽会馆附近租赁了几间房，购置了一些简单的用具，每天磨上几升豆子的豆腐，沿街叫卖。时值夏季，有时卖剩下的豆腐很快发霉，无法食用，但又不甘心废弃。他苦思对策，就将这些豆腐切成小块，稍加晾晒，寻得一口小缸，用盐腌了起来。之后歇伏停业，一心攻读，渐渐地便把此事忘了。

秋风送爽，王致和又想重操旧业，再做豆腐来卖。蓦地想起那缸腌制的豆腐，赶忙打开缸盖，一股臭气扑鼻而来，取出一看，豆腐已呈青灰色，用口尝试，觉得臭味之余却蕴藏着一股浓郁的香气，虽非美味佳肴，却也耐人寻味，送给邻里品尝，都称赞不已。

王致和屡试不中，只得弃学经商，按过去试做的方法加工起臭豆腐来。此物价格低廉，可以佐餐下饭，适合收入低的劳动人食用，所以渐渐打开销路，生意日渐兴隆。后经辗转筹措，在延寿街中间路西购置了一所铺面房，自产自销，批零兼营。据其购置房屋的契约所载，时为康熙十七年冬。从王致和创造了独一无二的臭豆腐以后，又经多次改进，逐渐摸索出一套臭豆腐的生产工艺，生产规模不断扩大，质量更好，名声更高。清朝末叶，传入宫廷。传说慈禧太后在秋末冬初也喜欢吃它，还将其列为御膳小菜，但嫌其名称不雅，按其青色方正的特点，取名“青方”。屈贾之乡：

是长沙的别称。意思是凭吊屈原和贾谊的地方。长沙轨道交通:

诠释了“心忧天下，敢为人先”的长沙精神。快车冲出圆圈，打破常规，表现了长沙轨道交通开放、与世界接轨的城市精神，更展现了长沙轨道交通奋力进取、与时俱进的时代精神。长沙特色美食

湘菜是我国八大菜系之一，讲求油重色浓、主味突出，尤其以酸、辣、香、鲜、腊见长。在长沙可以亲自品尝正宗湘菜——百鸟朝凤、组庵鱼翅、子龙脱袍、三层套鸡、长沙麻仁香酥鸭等等。地方名人：

毛泽东，齐白石，朱镕基，黄兴，刘少奇。曾国藩，左宗棠。。。

长沙是一座具有2000多年历史的文化名城，是国家级历史文化名城，是湖南省的经济、交通、文化中心。处处是历史，处处是景，处处都是名人的气息，有深厚的传统文化，和创新升级时尚风貌，经济发达，素有“魅力星城”和“屈贾之乡”旅游业发展迅速，岳麓山是南岳衡山72峰之一，山下爱晚亭是中国的四大名亭，岳麓书院是中国古代四大书院之一，也是湖南大学的前身，湘江是长沙的母亲河，橘子洲在湘江江心，毛泽东青年雕像伫立在橘子洲，一首《沁园春。长沙》展现了毛泽东的宏伟壮志。天心阁是长沙古建筑的标志，登楼远眺，可将长沙尽收眼底。长沙地铁是长沙经济发达和与时俱进的产物，融合了长沙“心忧天下，敢为人先”的精神。长沙礼品策划元素

在每一个城市的灵魂深处，都藏着一段段地方的文化，让我们打开心灵的窗户去解读那里的点点滴滴，每一个城市都有其独特的地方。比如：长沙的天心阁，爱晚亭屹立千年而不倒。长沙的母亲河湘江，养育了长沙人，橘子洲毛泽东青年雕像。见证了毛泽东青年时伟大的理想抱负和宏图，长沙三绝，传统与经典同在，民间臭豆腐传说，给人们留下了太多太多美好的回忆。有的到现在已成为一段历史，一段佳话，甚至是只剩下了流传于明民间的美好传说。但是，更多的经典是在中华民族的努力下保存了下来，它就在我们面前，让我们用全新的视角去观察它，挖掘它。让我们去追寻历史，在历史长河中寻找祖先给我们留下的点点滴滴。

每一个城市礼品都会留下这个城市的浓烈情调和鲜明特色，是一个地方文化和风物的缩影，使人睹物思情、难以忘怀。

1、一山一水一伟人（岳麓山，湘江，毛泽东）

2、传承文化，创新升级（天心阁古建筑，长株潭一体化，长沙地铁）

3、与时俱进，魅力星城（经济，教育，外资，火星镇，繁荣景象。）

4、心忧天下，敢为人先（毛泽东求学时的抱负理想，长沙精神，）

城市礼品的特点：

1、特征鲜明符合城市形象，树立城市形象。使人一目了然，便对城市有深刻的了解。

2、融合古代诗词绘画经典元素，也可融合当今时尚潮流元素，或与中华文化相结合，或取城市某一特别建筑，古迹，名人，民间传说等作为题材元素。经典案例分析：

1、炭雕礼品。城市名片 兰州

重庆

桂林

拉萨

武汉

圣诞礼品策划方案 篇7

一、背景

随着网络技术的应用和电子计算机的普及，上至生产企业，下至平民百姓，越来越多的人选择网上购物，这已成为一股新的潮流。每年的12月25日是西方国家最重要的日子圣诞节，其相当于中国的春节，亲朋好友间馈赠礼品是必不可少的，但如何买到理想中的礼品是个问题。

二、目标

A让消费者知道我们卖什么，促进销售，提高网店知名度。

B引领潍坊礼品文化潮流，借此巩固市场地位，作为一个行业领导者，制定自己的行业标准，与本市内同行之间拉开距离。

三、对象

潍坊第一大道工艺品，如风筝，年画等民俗工艺品

四、活动主题

礼爆圣诞节，欢乐多多

五、活动方式

（一）线下：与经销商，厂家及大型商场合作

1、折扣：

每年从12月初到圣诞元旦节后，各大商场网站折扣从最初的7~8折到2~3折，圣诞元

旦后一天便是折扣最高的一天，各类商品在2折左右。

2、加价购：

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品。

3、代金券：

发放代金券，如预交1元钱抵10元钱等。

4、延长服务时间：

举办夜市活动，72小时不打烊。口号“夜市更疯狂，惊喜乐翻天”。

（二）线上：联合各大网络平台(B2B或B2C)

1、限时促销活动：

网店可以在不同时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。一来可以增加网店的游戏趣味，还增加了用户的神秘感，从而让大家在这段时间频繁光顾您的网店。

2、免费礼物----满就送：

购物订单到一定金额即送免费礼物也是一个好的手段。送的礼物也最好跟圣诞相关，比

如圣诞老人的帽子，新年贺卡等。通过淘宝订单、发货的时候别忘记给用户的免费礼物。

3、电子邮件营销：定时给消费者发送有关促销信息的电子邮件，吸引消费的关注。

4、关键词的营销：为了贴合产品的营销和单一化产品的网络营销地位，潍坊第一大道进行了一系列的关键词的营销，能够有针对性的进行合作式，同时通过原本的数据库的客户群体的了解，不断在优化营销宣传的方式和营销方法，这给营销宣传带来了很鉴定的营销方向。

5、弹视窗：采用这种宣传模式，只要浏览网页就能看到有关潍坊第一大道的小窗口弹出。其覆盖面相当广泛，宣传效果也十分有效。应坚持这种宣传模式。

六、时间和地点

时间：2011年12月20日至12月30日

地点：潍坊第一大道。

七、广告方式

1、报纸宣传

与报社联系,采用记叙文的写作手法，从侧面体现出潍坊第一大道礼品的专家身份和直接对某礼品的售后服务进行赞赏，提高消费者心目中潍坊第一大道的地位。

2、短信宣传。

采用选择尾号数字的手段进行分类定位辐射,主要针对本市的高端消费人群及有身份地位者。

短信范文如下：

A礼品是有内涵的，送礼是有技巧的，想自己的钱花在钢刃上，潍坊礼品解决专家来帮你。

B内涵的礼送给内涵的你,你还在为送什么礼品感到困惑么?为送礼感到烦恼么?潍坊礼品专家帮助你解决一切困难和烦恼。

3、电视广告

与当地的电视台联系，赞助某一节目，插播有关我们圣诞节促销的广告。或者举办热门

电视剧剧情有奖竞猜活动，奖品由潍坊第一大道提供。

4、流动广告

流动广告即车体广告，有目标有选择的锁定市内主要的公交车路线，针对乘客拥挤的公

交车辆分方向的在其公交车的车体上做广告，可以让更多的消费者看到潍坊第一大道

圣诞节促销的活动

八、前期准备

1人员安排

2物资准备

3试验方案

九、中期操作

主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。

1、与公司客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。

2、单页海报的设计制作。

3、员工的分工培训。

4、宣传造势，如：事件营销。

5、检查库存和赠品。

十、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十一、费用预算

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还要有雄厚的财力支持。费用的预算如下:

(一)活动部分

1、奖品礼物：15万元

2、杂向：5万元

包括帆布袋、传单、海报、LOGO。

（二）广告媒体费用

1、报纸1万元

2、电视节目5万元

3、流动广告3万元

4、短信广告1万元

总计：30万元

十二、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、费者的投诉、甚至天突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十三、效果预估

1、通过报纸媒体的故事性宣传，可以在消费者的潜意识中奠定潍坊第一大道礼品专家的身份，若消费者有礼品购买方面的需求，将会第一时间考虑前往第一大道消费。

2、通过手机短信在第一时间内对其进行VI视觉冲击，可以获得爆破性灌输理念的效果。

3、通过电视广告和流动广告，可以及时的向消费者传递潍坊第一大道圣诞节促销活动的信息，让消费者产生购买欲望。

十四、结束语

企业营销的礼品策划五要素 篇8

礼品策划是用科学的营销方法策略，为企业给出最有效和最直接的一个礼品解决方案。可以根据产品的性质、品牌风格、企业文化和活动内容，在符合投入预算的范围作出创造性的礼品和设计方案。使策划的礼品与品牌在风格上得到充分的统一和升华，最大限度吸引消费者来，在市场里获得好的销售业绩，是企业礼品在采购前期的重要环节，包括确定礼品的策略，就是在市场推广活动中的地位、表现公司特点和理念、实施计划等细节。策划使礼品的方向与整体市场的推广活动保持一致，从而能够获得令人满意的效果。

下面博思智业传媒谈谈礼品策划的五要素：

1、一致性。礼品要与公司的整体市场推广活动一致。

2、连贯性。商务礼品活动要保持连贯性，要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的方案能起到较好的市场推广效果。

3、有效性。策划的时候要有效沟通，了解顾客需求，来推荐恰当的方案。

4、创新性。追踪礼品最新的动态，新颖的礼品才可以给客户留下深刻的印象。

圣诞节礼品店销售策划书 篇9

圣诞节礼品店销售策划书

程飞(1091102)

目录

一、....................计划摘要

二、...........店面选择与相关手续办理以及进货

三、...................市场营销状况

四、...............机会与问题分析

五、....................行动方案

六、....................盈亏报表

 计划摘要：

鉴于近年来大学生对外来文化的倾向，外来节日成为当代大学生传达感情的另一方式。所以主要销售对象为虎石台地区各个高校学生。

前期进行市场调研以统计现在的大学生对哪种类型的商品最感兴趣，哪种商品更有购买价值。用一些荧光棒或小彩灯对店面加以装饰，已达到吸引更多顾客的目光的目的。体现个别商品的特殊之处（比如带闪光灯的圣诞帽等），形成一个小小的灯光璀璨的场面。找一些学生以圣诞老人的形象对本店以及所售商品进行宣传。

 店面选择与办理相关手续以及进货渠道

店铺选址——店面选址有多种选择，主要看人流情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上。可选择商圈内的叉路等，这样，既保证有适当人流，又可降低租金。另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择。

办理证照——工商营业执照和税务登记证。进货渠道——创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难从一个厂家订货，因为那样品种会过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异。需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。

投资者如果选择加盟，则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可。

 市场营销状况：

本次策划是对于虎石台地区各大高校，财富广场则是当地大学生经常闲逛的场所，而且其旁边就有两所高校。从往年现状来看，有一部分学生在圣诞节前期销售小礼品。但是，规模很小自身不够专业，没有正式的店面只是以地摊的形式进行销售，也没有进行前期宣传和调研，盲目进行进货销售，购买者大多为自己的朋友或是通过别人介绍商品样式单一，价格没有礼品店低，也没有店面那种炫目的场面。另一方面，大多数学生都喜欢去礼品店进行购买，第一，店里环境好；第二，商品种类多；第三，价格合适；具有较为专业的销售人员，服务周到；商品质量相对于路边地摊来说也有所保证。还有一点，比外边暖和。创意用品具有实用和礼品的双重价值，可以在创意产品上躲多加力，全面提高店面内部商品的不同之处，使购买者真正的认识店面中的商品无论是品种，质量，价格等等各个方面都优越于地摊上的商品。其次提高服务态度，为顾客的购买或使用提供建议，让顾客感受到在地摊上感受不到的温暖。

 机会与问题分析

圣诞节的到来，对于礼品店来说，是一次能够提高营业额和店铺知名度的好机会。由于现在的大学生对西方节日的青睐，通过特定消费群体和市场分析，目标市场主要为在校大学生。因为大学生思想开放，对于外来文化接受比较快。一些流光型小物件成为大学生欢庆聚会和传达爱情的主要途径。圣诞节前夕大街上各大商场超市纷纷进行促销，这样的影响对于小的礼品店销售圣诞小礼物是一个无形中的帮助。尤其是大学生喜欢追潮，大型商场超市的炒作加深了他们对圣诞节的青睐与向往。

机会处处存在，但问题也隐藏在后面。比如天气原因导致学生逛街的情绪大降，影响消费者购买情绪和购买欲望。另一方面，竞争对手为了拉拢顾客可能会引起局部的价格战，影响店铺收入或者导致商品滞销，对店面带来不必要的损失。行动方案

在圣诞节前期对本店进行宣传，宣传语为：“圣诞屋欢迎您的光临”

主要宣传方式为贴小广告，店面提前装饰。播放西方风韵的音乐，从听觉上的吸引到视觉上的冲击。圣诞节当晚店面装饰完毕，形成色彩鲜明的，灯光闪烁的场

面。以前期努力的结果，让顾客再一次感觉到店面的吸引力，最鲜明的，最具有特色的商品历历在目。给顾客一种只要你进入本店你就能感觉到圣诞节带来的乐趣与快乐。在店内设置情侣专区，让每一对来店的情侣在灯光的映衬下都能感觉到温馨与甜蜜。

做好货源准备工作，预防备货不足，给顾客带来的不便以及对本店声誉带来的影响。

成本计算（单位：元）

商品成本：19789

宣传成本：460

店面成本：4690

装饰成本：126

盈亏报表：

成本 单位（元）

店面成本 4690

宣传成本 460

商品成本 19789

装饰成本 126

总计 25065

端午节礼品策划 篇10

“这么多供应商，真正能够做好产品推荐的，能够形成有效沟通的非常少。

这不禁让笔者深思背后原因到底何在。

你对自己的职能理解多少？

而今的礼品公司可以说是遍地开花，而且有新有老，有大有小，貌似可满足不同客户的需求。可为什么在客户那里却感觉没有合适的礼品公司可以提供比较到位的服务呢？这说明，广大礼品公司实质上还需要在自我提升和自我完善方面下很大的力气，使自己的服务能力与客户的需求相匹配。

多年前，一位业内资深人士给笔者讲了一个故事。作为一个知名品牌指定供应商的他，和客户又一次谈起礼品服务时，客户拿出一支钢笔问他：”假如这次年底活动，我们选择这支笔作为促销品，你觉得会起到很大的作用吗？"

回答是肯定的，否则促销礼品的意义又在何处？但很多礼品公司在面对这一问题时，考虑更多的是客户到底需要什么产品？客户为什么会选择这个产品而不选择那个产品？我们到底应该推荐怎样的产品才会是客户所想要的？这个客户有什么喜好，之前他们做过哪些礼品促销……

他们恰恰忽略了一个最为重要的问题，就是作为一家专业礼品公司，它自身应该具备的两大职能：

1.广告公司的部分职能——进行相应的产品策划和设计服务；

2.贸易公司的职能——进行产品采购和贸易。

其实这两大职能几乎每家礼品公司都具备，但在深度和广度方面却存在着非常大的差异。

有些礼品公司在从事产品策划的时候未准确理解客户的市场定位和目标群体定位，往往只是在客户要求的成本范围（营销预算）之内，简单地类推相关性产品。比如饮料行业的就找一些瓶瓶罐罐，时尚小件——尽量能和饮料挂上钩的产品。

但实际上这只是符合了促销礼品的一个方面，即与产品的相关性。而在客户的眼里，相关性往往只排在第三位，甚至更靠后。因为，凡是消费品，消费者定位才是第一位的，只有针对消费者的定位，比

如年龄、性别、收入、职业等，来考量促销礼品的定位，才能提升消费者对礼品的接受度。同时，客户还会考

虑品牌元素的应用，比如颜色、图案、LOGO、外观等多方面的体现。

就目前来看，礼品和产品的相关性，在客户选择促销礼品时虽然一定会去考虑，但所占比例会越来越少。就如笔者的这位朋友所言，他非常反感的是，到现在为止，还是有好多人给他推荐油碟、油壶、质量低下的围裙三件套，以及一些厨房套件等。实际上，这些物品，在他的目标用户群心里早就不会去考虑了。然而在没有足够理解其品牌的受众心理的情况下，大部分的礼品公司都基于经验开始进行大量的推荐工作，同时与相应的供应商进行沟通，让供应商在产品方面给予价格或市场保护等，以保证把竞争对手排挤出去。但这种传统的做法实际上是客户无法接受的。

你对客户的心理了解多少？

其实对客户来说，在决定做礼品促销时，非常希望礼品公司能为其提供以下几项服务。

1.在消费者分析和市场定位分析基础上，找到与其品质、档次相匹配的礼品，尽量做到消费者喜欢而且在其心目中具有一定价值，而不一定非要追求新颖和时尚；

2.在品牌元素的应用方面，必须做到合情合理——在体现品牌元素的同时不招致消费者的反感和不满，不影响其使用；

3.在定位清晰的情况可以考虑进行相关性产品的寻找；

4.预算和其他相关的事项，比如交货期、产地等。实际上，在某些家用品方面，尤其是低端产品，超市里卖的价格已经比较低了。这时，如果你还在送这些物品，消费者只要稍一比较就知道价值到底多少。所以如果将促销礼品的范围圈在低端产品上，的确是越来越难选择了——如果在色彩以及设计方面做得不够出色，那么赠品就会流于一种形式。例如，每个啤酒厂商都在赠送玻璃杯，很多饮料品牌也在赠送，但是比起可口可乐的杯子，差距就一目了然了。

可口可乐的这款玻璃杯作为赠品已不知送了多少个。这款玻璃杯的设计符合了客户的几大需求：它符合消费者定位，外观漂亮，色彩绚丽，吸引眼球，品质好，包装也很时尚；它有效地传达了可口可乐品牌的特点，是在可口可乐最经典的可乐瓶基础上做延伸设计的产物，而且将LOGO直接做在杯子上面。而这些特点的巧妙结合，使 其相关性已不言自明。

简而言之，如何理解一件成功促销礼品诞生的过程，是礼品公司职责的本质所在。对一家礼品公司来说，要将一个品牌的策划成功融入到具体的礼品当中，同时要将其实现，并且完成制作、交货。

在这一过程中，礼品公司必须要进行有效地组织和管理才能最终达成。因此，礼品公司必须将重心放在前期的策划和设计之上，后期的加工制作可以依靠专业的生产厂家进行。这不仅是出于礼品公司提高效率的考量，也是提高效益考量——前期的设计开发工作做得不够深入，后期的提案、竞争、制作、生产、利润就会相应受到影响。促销礼品的要素你做到了几点？

对一家合格的礼品公司来说，在做促销礼品策划时要注意几个方面。

1.满足消费者的年龄、身份、职业、收入的价值需求；

2.体现产品特点和品牌定位；

3.结合产品功能以及要带给用户的意义，要有一定的实用价值，使用户在使用过程中能够通过促销礼品加深对品牌的认知，进而挖掘其潜在购买能力；

4.能够在终端购买现场吸引相关客户群的注意，因此产品包装及新颖性都是其考虑的对象；

5.注意客户竞争对手营销意图的重点和售卖现场竞争对手的促销活动。

在几年前，科健手机曾经一度为客户赠送一套玻璃茶具套装，效果非常好。但是到了年底，旁边的三星却在赠送一个非常漂亮、个头要比这套茶具大几倍的红色拉杆箱。这种状况反而使得礼品的促销功效起到了反作用。

以上第一点其实是礼品公司自身营销意图的体现；二、三、四点则着重是在对购买者整个购买过程的全把握。一般的购买过程包括：潜在实际需求、计划购买、选择倾向确定、执行购买行为、购买，而整个购买者行为所在的空间主要是家庭和卖场。所以促销礼品的作用就必须在这些空间发挥它的作用。