酒公益活动策划

2024-07-03

酒公益活动策划（通用8篇）

酒公益活动策划篇1

酒楼公益活动策划书

为扩大***的知名度，树立良好的公众形象，为升学宴打好人气基础，特策划以下活动：

主题：“***餐饮为学子送清凉！”“***酒楼为考生加油！” 活动目的：通过在各考点为考生及家长送水和扇子的公益活动，扩大知名度，提升公众形象，并通过微信公众平台与电视台报导等方式扩大广告效应，精准投递广告信息，用尽量小的成本达到最大化的广告效果。

活动对象：聚集在考点门口的考生家长，尤其是本地考生家长。其次是考生本人。

活动组织成员：

注意事项：每组保证6--8人，上述人数不够的由组长自行安排；尤其是***组，因已联系电视台采访报导，必须注意整体形象与发言人措辞；其他考点也有可能会有报纸及电台记者采访，必须熟记本次活动的主题和宗旨。

活动安排：

一、时间：6月8日15：00至17：30；

二、地点：***高中四大考点；

三、形式：借用***广告帐篷，挂上活动主题条幅，就近联系小卖部或超市送水（按实际赠送数量结账），活动成员肩披绶带，2-4个人在棚内赠送广告扇及发水；另4人在棚外引导家长到棚内领水、休息。

四、8号14：00之前准备出发，15：00之前全部就位（人员、凳子、广告扇每组500个、条幅、大透明胶、饮用水打堆、自制冰镇酸梅汤、一次性杯子、每组6条绶带及别针等）。15：00开始派发，17：00部分员工先回店内上岗开始工作，其余负责收尾工作。

活动预计费用成本：

1、广告扇：5000把*******

合计：4498元。

*****2014年6月5日

酒公益活动策划篇2

关键词：电视公益活动,策划,都市频道

为了扩大“回家的路”爱心手环公益活动的影响力, 都市频道分阶段做了详细、周密的宣传报道规划。第一阶段:9月份新闻报道与互联网融合, 线上传播9月10日, 《新闻夜航》第一时间报道了潘云池老人走失事件, 以及寻找老人的整个过程。同时, 《新闻夜航》的微信平台发起“回家的路”微行动, 每天在拥有百万粉丝的夜航微信平台上发布微友传来的关于寻找老人、孩子的求助信息, 平台开通以来, 已有25位老人重新与家人团聚。

9月13日, 《新闻夜航》微信中的微商城“夜航微店”推出“虚拟爱心手环”非实物产品, 给更多普通人奉献爱心的机会, “虚拟爱心手环”分为2元、10元和100元三种, 网友根据各自的实际情况选择捐资数量, 这些善款将统一购买爱心手环, 用来捐助贫困家庭的有需求老人。

《新闻夜航》通过线下活动“夜航社区行”将“爱心手环”的公益活动辐射到各地市, “社区扫码”活动也把微信推广与爱心公益相结合, 争取到更多社会力量的参与。

第二阶段:10-11月四场地面活动, 线下推广

10月21日, 都市频道率先接过爱的旗帜, 在一个月的时间内, 让这面充满温暖和力量的旗帜, 在哈尔滨、齐齐哈尔和佳木斯传递、飘扬。

一、直播展现充分、及时

(一) 场次多, 第一时间呈现爱心的汇聚, 最大限度实现与观众的互动, 第一时间呈现爱心汇聚的光彩。

(二) 内容丰富, 表现形式新颖, 每场直播都有“温暖故事”、“爱的全家福”、“爱心拍卖”这三部分内容构成。

二、新媒体与传统媒体融合

《新闻夜航》的微信平台发起“回家的路”微行动, 求助信息更广泛传播;同时《新闻夜航》微信中的微商城“夜航微店”推出“虚拟爱心手环”非实物产品, 给更多普通人奉献爱心的机会。

一、收视屡创新高

9—11月, 《回家的路》相关节目报道, 平均收视分别为4.92、5.01和4.52, 均略高于《新闻夜航》平均收视。

二、观众参与度高, 取得了良好的社会效益, 品牌建设再上台阶

直播和多条新闻片的播发, 吸引了多家爱心企业、多名爱心人士、近万名观众到现场参与, 进一步树立了我台的公益形象, 加强了都市频道与观众的联系, 取得了良好的社会效益。

三、全台各部门紧密配合, “拆围墙”屡见奇效

(一) 与节目运营中心、技术部门、安保部门、台办公室、广播电视各对接频率、频道, 配合紧密。

电视直播讲究团队协作, 而非单打独斗。节目宣传、场地协调、车辆调度、直播技术保障、安全保障等等各个部门互相配合与协助, 才能使直播顺利完成。

(二) 频道内各科组配合顺畅

频道打破科组实行项目制, 用最精干的力量完成了任务。很多同志同时肩负着日常科组的工作任务, 科学地安排时间, 提高工作效能, 发挥了重要的作用。在齐齐哈尔和佳木斯的两场直播, 都是直播结束当天返回。

(三) 《新闻夜航》扛起冲锋的旗帜

《新闻夜航》承担了为电视中心制作“回家的路”公益宣传片的任务, 同时也承担着宣传报道全台各频率、各频道“回家的路”活动的任务, 并为全台提供新闻采访素材。

从9月10日开始, 《新闻夜航》为全台采制“回家的路”宣传活动21次。播发其他频道、频率“回家的路”活动宣传11次。

(四) 都市频道为我台卫视研发、制作大型公益节目《回家的路》

都市频道品牌推广组为我台卫视研发、制作大型公益节目《回家的路》。通过邀请寻亲人或已寻回的老人家庭, 到节目现场讲诉自己的故事, 让观众感受亲情、孝道的同时, 展现整个社会对老人群体的关爱, 弘扬社会和谐主旋律。

四、下一步运营构想完善

1.继续日常寻人报道, 改变报道模式

利用《新闻夜航》热线和微信公众平台, 收集整理走失老人信息, 在节目中及时播发报道, 通过“讲故事挖细节”来展现新闻的温度, 同时继续做好关于老人身体健康以及心里健康问题的报道。建议家人更多的给予老人心灵上的安慰, 陪伴。除此之外, 及时以节目滚动字幕和微推形式进行辅助播报, 提高受众的关注率和范围。

2.依托节日设置节点, 策划主题活动

重阳节, 《新闻夜航》系列报道“回家的路”推出特别策划“让爱住我家”, 选取安达托老所的老人和于喜辉为报道的切入点。“龙江好人”于喜辉先后收留过二百多位流浪老人, 而年近六旬的她也即将步入老年的行列, 在奉献爱心的这些年里, 她先后送走了二百多位老人, 见证了老人们的人生最后阶段, 但这些只是印刻在了脑海里, 却没有影像留存, 我们希望在今后每年的重阳节, 都能够为这所充满爱心的托老所拍摄一张全家福, 用实际行动“记得爱、留住爱、延续爱”。同时征集感人的家庭故事, 在微信平台和节目中展示播出。

3.在常规报道和节点式报道之外, 再次拓延《回家的路》的内涵。

(1) 以子女回家为主线, 用记忆的碎片重新整合的过程来展现主题:常回家看看!

习酒胸怀:君子厚德公益天下篇3

温暖之光，成就学子飞翔梦想

事实上，习酒公司开展助学活动已至少有20年历史。

早在1992年，当时的贵州习酒总公司就捐资18万元，在习水县仙源镇、回龙镇各修建了一所希望小学；又先后资助习水一中、回龙中学、大湾小学、大地小学、向阳小学等学校改善教学条件、添加教学硬件及师资培训等。

并入茅台集团后，习酒公司积极承担社会责任，发展地方教育事业。2003年的“习酒助学活动”向习水、赤水两县(市)贫困大学生捐资5万元；2004年，向习水县“两基”义务教育工程捐资10万元；2005年7月，习酒公司开展“五星习酒百名学子助学活动”，提供资金20万元；8月，向习水县特困大学生捐助10万元……

自2006年开展“习酒我的大学”以来，截至2011年，已资助贫困学生2140多人，国内近百所知名高校的受助学子来自贵州、云南、广西、湖南、河南、山东等地。

6年，见证了一个企业的担当；6年，成就了2140名学子的梦想。

“怀仁爱之心，做爱人之人”，是习酒几代领导承前启后又不谋而合的约定，更是今天习酒“崇道务本、敬商爱人”企业核心价值观的重要组成部分。这个君子般无言传承，体现了习酒人对知识的尊重，对人才的尊重。

如贵州茅台集团副总经理、习酒有限责任公司董事长张德芹所说：“帮助优秀贫困大学生圆大学梦想，这既是习酒公司的企业的责任，更是习酒企业的光荣。我们不仅要创造中国白酒的民族品牌，也应该创造中国公益的民族品牌。”

2012年，习酒将出资1500余万元，资助贵州、重庆、新疆、河南、湖南、云南、四川、广西、河北、山东、陕西等16省市2100余名贫困学子。为了更多人的梦想，习酒一直在路上。

公益，因坚持而美丽，因坚持而不凡。

仁爱坚守，打造“立体公益体系”

企业对公益的坚持，并不像人们想象的那么容易。

尽管企业的发展有许多坎坷起伏，但习酒人坚持了下来，这得益于习酒人从不衰减的理性担当与参与热情。

据习酒公司相关负责人介绍：“‘习酒·我的大学’公益活动在延续6个年之后，达到4个‘更’——捐款金额更高、涵盖范围更广、公众认知更深、影响力度更强。”

公益人士发现，进入2012年，“习酒我的大学”公益活动已经成为一个包含“一个载体、两个方向、两种方式、多方力量”的立体爱心公益体系。

一个载体：即以“习酒我的大学”为活动载体，捐资帮助寒门学子圆梦大学。

两个方向：即在公益上，实现对中国公益实践的有效探索，对公益组织和社会力量的呼唤，以助力塑造中国大公益时代；在教育上，让更多的人拥有更多改变人生的能力，以实现更多的人生梦想。简言之，行公益之善，让教育更美好。

两种方式：一方面，通过企业自筹资金，力所能及帮助中国许多品学兼优的贫困生顺利入学；一方面，联合社会公益机构、爱心团队，为青少年特别是大学贫困青少年提供勤工助学、社会·实践、创业扶持等公益延伸活动，真正使“习酒我的大学”活动发展成为青少年的爱心天堂、心灵驿站。

多方力量：习酒公司多年来的公益助学行动感动了习酒的供应商、经销商和广告商合作伙伴，他们自愿出资参与到公益助学活动中来。2011年，115家习酒经销合作伙伴积极参与了爱心捐资，其中有贵州电视台、北京中视金桥、北京今世广告、贵州高速广告、贵州天马传媒、贵州夏豪广告等9家友好合作机构；此外，刘彤华、李永云等4名爱心人士也纷纷解囊捐资。他们共筹集了资金200万元，资助了近300名品学兼优的贫困大学生。

捐资助学这项公益事业，不在一朝一夕，重在坚持，贵在永远。经过这些年的公益之路，习酒人探索出了这样一条新经济环境下立体的企业公益模式。

在中国，越来越多的有识之士已经发现，对公益的坚持，除了需要一套完整有效的实施体系，还需要人们在践行公益的同时注重建立爱心的传递网络，公民和公民之间相互信任和宽容，能够分担，共同传承。

习酒公司从事公益事业的初衷，并不在于捐赠多少钱款、获得怎样的认可与荣誉，而是通过企业的努力和倡导，带动更多的群体一起投身慈善公益，努力形成一种行为准则和道德规范，用全社会的力量去实现更多人的梦想。习酒人相信：众手能浇参天树，只有更多人，更多企业参与进来，帮助需要帮助的人，世界将会因此变得更美好。

这是一种“财富——善心——社会”相互交融的公益体系。背后折射的是一个企业的精神内涵，即在振兴民族白酒产业的同时，传承“回馈社会”的君子风格，勇于担当社会责任，亦为习酒倡导的“君品文化”的重要内涵。

家国天下，习酒的君子财富观

智者乐水而酿，仁者乐山而德。

“随着企业不断发展，我们会主动加大肩负的社会责任担子。虽然习酒的发展需要更多的资金，但孩子们上学更缺钱，作为一个有高度社会责任感的企业没有理由不去帮他们。”张德芹的话语坚定而有力量，诠释的是习酒的君子财富观。

这种君子财富观，是在企业积累财富的同时，更看重企业的社会责任，更讲求家国天下的胸襟和气度。作为儒家恪守的财富观，“君子爱财，取之有道”自然成为很多儒商的座右铭。

习酒公司创造性提出“君品文化”理念的新颖之处，便是将中国存世千年的古老哲学和价值观，与现代公司治理制度相融合，继而用现代经济和管理理论将其重新演绎，迸发出耀眼的光芒。

财富，从“取之有道”到“去之有道”——这恰恰契合习酒公司高层一以贯之的观点：企业存在的目的，并非仅仅是为了给利益相关者以丰厚的利润回报，也不是单纯地为自己赢得生存发展的空间，而是要以茅台集团“大品牌要有大担当”的价值观为导向，致力创造更多更大的财富，让社会和民众切实分享到企业发展的成果。

6年坚持，资助寒门学子，这一善举已经远远超越了事件本身的意义。当习酒把善行制度化，并与中国传统文化的君子之风结合，企业的行为已不仅仅是为贫困学子“捐钱”，彰显的是一种社会理想和社会风尚。

一位著名的社会慈善家认为，成熟的企业家不仅关心财富数字的增加，更有高度的社会责任感和使命感，他们从社会的角度定位企业使命，塑造企业文化，用真实行动回报社会、共济慈善事业，从而赋予财富以全新内涵和持久生命。

何谓君子品德?

习酒人以行动这样回答——这是一种人格魅力，一种气度胸怀，一种博大仁爱。

酒品酒会策划方案篇4

一、酒会简介：

1.酒会名称：（XXX）横向品酒会（不同葡萄品种的品尝）

2.酒会主题：传播葡萄酒文化，普及葡萄酒知识，引领高尚生活

3.酒会时间：XX-10-16

4.酒会地点：XX市

5.酒会人数：8

6.酒会性质：感情交流业务促进红酒鉴赏

二、酒会嘉宾：

意向客户潜在客户

三、酒会内容：

1.葡萄酒知识培训

2.品尝酒品介绍

3.有奖游戏活动(猜价格或者拍卖)

4.招商政策介绍

四、酒会流程：

1、酒会时间：2个小时(3点—5点)

2、葡萄酒知识讲解、交流

3、安排现场有奖问卷游戏：奖品突显公司文化并与区域市场（客户）需求相结合

4、晚宴(根据参加人员的质量及意向程度安排)

酒会工作流程安排表

五、工作分工

1策划人员：活动内容细化，与主持人沟通各环节衔接

2.嘉宾邀请：确认人数，是否开车，接送事宜

3.物资保障：前期物品采购，现场物品摆放

4.迎宾

5.食物供应

6.服务员

7.摄像

8.接送

六、活动物资准备

1.酒杯（每人4个杯：1个波尔多杯、1个勃艮地杯、1个白葡萄酒杯、1个水杯）

2.葡萄酒（暂定5款）

3.开胃食物(苏打饼干、西式面包、坚果、奶酪、水果盘)

4.醒酒器（最好5个）

5.开瓶器

6.酒杯专用擦干布

7.洗杯涮子

8.纸巾

9.清水（两个水壶，用于涮杯）

10. 白色桌布

11. 投影设备

12. 吐酒桶（兰飞提供两个冰桶）

13. 酒品宣传资料

14. 品鉴卡（自己设计打印，客户填写后，收集保存做为）

15. 便签

16. 笔

七、音乐

背景音乐，音响设备

八、会场布置

1、欧式烛台

2、花卉

九、会前邀请、会中控制、会后跟进

十、现场服务的分工协作

十一、活动赠品

1、海马开酒刀

2、公司广告资料

年会策划与筹备指南(诗酒年华) 篇5

年会策划是指为达到开好年会的目标，对年会进行系统全面的构思，制订并选择合理的可执行方案的过程，年会的筹备是按照已审批策划案进行统筹和准备的过程。我将从下面十个方面对年会的策划和筹备进行一一说明。

1.目的

通常情况下企业组织年会的目的有三点：一是通过正式的活动辞旧迎新；二是通过表彰优秀激发员工的能动性；三是通过参与增强组织的凝聚力和员工的归属感。此外也有一些企业不限于以上目的，例如，重点强调当年发展里程碑的，借助年会与客户深度互动以增加外部影响力的，等等。

2.性质

年会的性质为整个活动定下基调。纯粹的娱乐休闲？专场表彰大会？内部技能大赛？客户交流？还是兼而有之？

3.主题

年会的主题是整个活动围绕的中心内容，一般都会结合辞旧迎新这个明显的时间特征和本公司盛事来确定。常见的年会主题有：表彰大会、迎新年联欢会、庆典会等。

4.形式

年会的形式视公司规模大小和领导重视程度而定，随着人们对新鲜新奇的需求增加，越来越多的公司不再囿于传统中会议或晚会的形式，而是采取多种活动结合的形式。下面是几种形式可供参考：总结会、颁奖礼、庆功宴/团年饭、游园或旅游等。

至简版：总结、颁奖和晚会融合在一起的一场年会

至尊版：会议+颁奖典礼+联欢会+庆功宴+定点旅游

推荐版：会议+联欢会+团年饭（推荐理由：总结采用会议的形式更加正式有效，融入颁奖的联欢会纯粹是员工交流和联欢，顺便达到激励的目的；宴会是中国式年会的必然选择，但如果是大型企业或国企，要主意政治导向不要铺张浪费，最好来点有创意的还那么奢华的）。

5.时间

时间的确定非常重要，有两个大的注意点。

一是确定大概是在阳历的年终还是在阴历的春节前后。有些零售行业在12月和1月的时候正在旺季春节过后刚好淡季，他们可能倾向于在农历年后；有些领导担心年会氛围太浓影响工作会把时间安排在农历年前；但越来越多的公司愿意安排在阳历的12月下旬或元月上中旬，因为自然更符合企业的经营期间，试想农历年后都3月了你再开始谈计划，这是不是很扯的事情？

二是不必在策划的时候就把准确日期定下来，可以先预判，比如12月下旬或元月第2周；等到后期再根据公司和领导的工作计划确定日期。6.地点

地点的选择与活动形式、参加人员和财务控制有关。建议提出两个档次的地点供选择，记得每个档次也不要只写一家，可以选2-3家，简要说明各自特色并做个推荐。

7.对象

参加对象由活动主题决定，通常都是公司全员。但有些实力较强的企业会邀请一部分社会名流、主要客户等企业外人士，这要结合自身实际。需要指出的是，参加对象尽量细致并有合计人数，因为后面的预算中需要。例如：总公司86人、A分公司23人、B分公司38人、邀请嘉宾10人，合计157人。

8.组织

最重要的是活动的组织结构、职责权限和具体分工。根据活动规模的大小，组织人员可能有3-10个，甚至更多。建议把人员安排和具体任务形成一个组织分工与工作计划表，会更加清晰明确。下面是推荐版的组织构成，可以根据自己公司的实际情况进行加或减：

（1）总顾问：由公司最高领导担任，说白了是个荣誉职位，大公司可以设，小公司免设。

（2）总指挥：由公司高层管理人员担任，比如副总，主要负责领导和协调。

（3）总策划：一般会有HR部、行政部、企划部等这些执行部门的领导担任，这就看公司年会主要由哪个部门来组织。

（4）策划组：通常由年会组织部门负责，主要负责整个活动的计划制定、流程设计、宣传推广和年会主持。

（5）推广组：通常由年会组织部门和部分业务部门人员组成，主要职责之一是内部宣传营造气氛，之二是外部推广，比如邀约客户甚至是招商拉赞助。

（6）会务组：这是整个活动最核心的小组，通常由行政部、HR部或后勤部参与。大致包括三类岗位，一是礼仪小组，负责接待、引导和颁奖礼仪；二是现场执行小组，负责现场的布置和道具摆放；三是导播小组，负责现场的灯光、音响、幻灯片播放等；四是摄影小组，主要负责拍照和录像。

（7）节目组：通常由年会组织部门负责，包括节目的征集、遴选和排练。

（8）物资组：通常由行政部或后勤部参与，主要负责会场接洽、物料采购和统筹。

（9）机动组：机动人员，根据需要临时安排工作。

9.流程

整个年会的活动流程包括前期策划与筹备阶段，中期的推动执行与现场执行阶段，后期的总结宣传阶段。建议总流程以甘特图的形式来展现，分流程可以用流程表来展现，比如节目单就是一个明显的时间顺序流程表。

活动现场的流程设计，根据具体内容确定。推荐版年会（会议+联欢会+团年饭）的流程建议如下：签到→会议（领导讲话→各部门发言→领导总结）→联欢晚会（领导讲话→节目演艺→穿插颁奖→节目演艺→穿插游戏→节目结束→现场评选→优秀节目颁奖）→晚宴开始→宴会结束→安排返回。

10.预算

预算是整个活动策划中至关重要的一项，一旦预算需要调整，那么所策划的活动内容一定会有所变化。预算的基本原则，一是看年初的财务预算；二是结合往年情况和本的总体经营管理情况测算。当然你也可以旁敲侧击地打探领导的意思，但务必记住想要办一场高大上的年会但不愿意付出是难以实现的。

酒公益活动策划篇6

“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

招商目标：

利用各种资源平台招商，构建销售网络，提升“茅台镇酒庄”品牌认知度，加大终端销售。招商区域市场及消费分析：

招商区域：广东省

重点区域：广州市 1．总体的经济形势

广东位于中国大陆最南部，陆地面积为18万平方千米，约占全国陆地面积的1.87%。南临南海，海岸线总长3368千米，岛屿众多。广东省常住人口达到7858.58万人，年递增0.97%，占全国的6.12%，继续居全国第三位。全省人口密度为每平方千米442人。2．总体的消费态势

据了解，广东省每年在酒类方面的消费额超过100亿元，约占全国1/10强，广东地区成为白酒消费市场新的亮点。

3．“要健康，喝酱香。”已成为广大消费者的一种消费趋势，特别是以茅台酒为代表的以优质水源、独特生产工艺酿造的茅台镇酱香酒得到了广大消费者的亲睐。酱香白酒在广州市场前景可观。

招商项目产品SWOT分析：机会：

1．“要健康，喝酱香。”的健康饮酒意识，喝酱香酒将逐渐形成一种消费趋势。

2．广东传统的消费是以喝浓香型白酒为主，由于消费意识的转变，酱香型白酒的市场潜力大，可挖掘的市场空间大。威胁：

1．市场竞争大，多家酱香型酒采用各种方式抢占市场，影响加盟商的选择。2．浓香型白酒还是白酒市场的主流消费，影响加盟商的选择。优势：

1．产品质量优势。“茅台镇酒庄”的酒均来自酒都茅台，品质上乘。2．有国酒品牌酱香的拉动和影响。

3．生产厂家对产品的广告宣传支持（央视和地方台电视广告）。4．运作模式领先，风险小，见效快。劣势：

1．企业知名度不够。

2．目前产品覆盖面积小，品牌认知度低。解决方案：

1．首先利用网络的快速传播及覆盖范围广、价格低廉、互动性强等特点，在互联网平台上开展招商。

2．建立有效的加盟模式及扶持政策。

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

3．多建自营示范店。

4．建立健全后续服务保障机制。招商策略

以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。

我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招加盟经销商，我们用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。

我们将最大限度的让加盟商得到实惠，不收加盟商加盟费和品牌管理费，并对加盟商给予大力的开店支持（每个店开业公司可提供2万元铺货支持，若完成全年销售任务，该货款作为年终奖奖励给加盟商）。为了激励加盟商积极销售，加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场货品的形式进行返利支持（一次进货金额在5万元下的按10%返利，一次进货金额在5万元以上的按15%返利。）

对加盟者的基本要求是：您必须是中国境内拥有合法经营的企业法人、经营者或自然人，（要求提供有关资料、包括经营执照副本、个人身份证、办公和经营场所信息。）无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力，诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉，有40平米的营业店铺和一定的启动资金。

招商方式与渠道

1．建立自己网站，发布招商信息。2．在专业招商网上发布招商信息。3．在主流报纸上发布招商信息。

4．在人才招聘网上发布招聘招商经理。争取让部分有实力优秀的招商经理转变成加盟商。5．电话招商，充分用短信平台。6．电子商务平台：B2B/B2C。招商价格策略

实行招商代理底价价格策略。并给予加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场返利货品支持。

品牌形象定位

打造“茅台镇酒庄”连锁品牌，在未来3年内在广州市发展50家连锁店。

招商广告宣传策略 1．专业招商网站； 2．主流报纸； 3．电子商务平台； 4． DM单。招商谈判策略略

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

招商付款方式现金结算

招商费用预算 1．专业招商网站费用 2．主流报纸费用 3．电子商务平台费用 4． DM单费用

5．人员工资（享受加盟店首批进货金额20%和加盟店全年进货金额10%的提成）

招商准备工作内容及时间安排

2012年3月正式启动招商工作，完成网站建设和专业招商平台的选择及信息发布，争取4-5月份开始见效。

招商组织机构设置团队组建方案设立招商部，招聘招商经理/招商专员。

招商实施与管理方案

招商团队人员培训方案招商人员培训课程

一、招商人员必备的职业素养

二、招商人员的自我形象设计

三、如何开发客户资源

四、如何进行成功的面谈

五、卓有成效的说服术

六、机智灵活的谈判策略

七、左右逢源的成交高招

八、优秀员工的十个习惯

一、招商人员必备的职业素养

（一）、如何做一名成功的招商员

作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：

诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。

勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。

你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？

你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。

（二）、招商人员应备的基本技能

1、洞察能力

由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。

2、社交能力

在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。为此，在招商过程中，应做好以下几点： 1)待人热情诚恳，行为自然大方。

2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。4)即有主见，又不刚愎自用。

3、应变能力

在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。

（三）、成功招商顾问的几个特点 1.必须工作认真和勤劳

这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自在的人，决不适合。因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。

“要健康，喝酱香。”

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2.要自律

招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。在各种应酬中寻找客源，寻找商机。

3.要有上进心

招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。4.要有自信心

对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！5.要有斗志

斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。

（四）、招商人员应有的职业道德

招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。a)不应为了业绩而不择手段 b)正派公司才会有正派招商人员 c)制定招商人员信条

（五）、对招商新手有用的几个观念

1、向内行请教。

2、招商时勤奋是你的灵魂。

3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。

4、真正接受的客户只有20%。

5、永无机会改变自己的第一印象。

6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。

7、招商从客户拒绝开始。8、80%的客户都会说你招商的价格高。

9、只要决心成功，就会战胜失败。

（六）、全面掌握公司的情况

对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人员只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。

既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。

如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。

（七）、做出自己的特色 1)专业化

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2)顾问化 3)人性化

二、招商人员的自我形象设计

人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。

（一）、什么样的招商员不受欢迎 △ 死板、性格不开朗

△ 说话小声小气、口齿模糊不清 △ 过于拘谨 △ 轻率 △ 老奸巨猾 △ 皱眉头 △ 傲慢 △ 见面熟 △ 言语不得体

（二）、从里到外都要讲究

1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应

2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调

3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音

4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求

5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已

6、针对客户的不同情况适时调整角色

7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客

（三）、赢得他人信赖的小招术

1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象

2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？”

3、提前10分钟到达约会的地方

4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚

5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度

6、满足对方不经意间流露出的愿望

7、从容不迫地道别

8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感

9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象

三、如何开发客户资源

（一）、将客户编成一个网络

赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。如何建立一张良好的客户网络：

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1、将客户组织化

可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。

2、与客户成为知心朋友

如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。

3、客户网要经常更新血液

客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。

（二）、开发客户方法一：地毯式访问地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。

1、地毯式访问法的优点（1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户

2、地毯式访问的缺点（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。

（三）、开发客户方法二：连锁介绍连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。

1、连锁介绍法的优点

（1）可以避免招商人员主观判断的盲目性（2）可以赢得被介绍顾客的信任（3）成功率高

“要健康，喝酱香。”

零售企业市场活动策划模型篇7

零售企业连续高效的市场活动方案的实施不但有利于客流和社会认可程度的提升, 更会促进企业效益的增加, 但中国零售企业对于市场策划方案的制定还停留在原始的随机决策阶段, 尤其对于连锁企业的市场活动策划方案完全取决于各门店市场策划人员个人对于市场的把握能力, 缺乏系统性的模型制定基础, 无法实现在连锁企业内部的成功复制;同时, 市场活动作为企业费用支出项目, 活动效果无法达到促进企业中长期利润增长的目的, 从而造成企业资金和资源的浪费。

针对零售企业市场活动制定中这一客观存在的问题, 通过零售企业经典市场活动经验总结, 统一市场策划方案的科学性和规范性, 对于市场活动制定的流程和方法进行规范, 建立以项目管理作为理论和方法的市场策划模型, 可以有效的推动零售连锁企业市场活动策划方案的统一性和高效性, 减少企业“人治”管理, 推动制度化管理, 为企业经营效益的提升提供动力。

每一期市场活动的制定, 无论从企业内部的经营环境和外部的市场环境来看都是全新的角度, 所以每一期市场活动策划都是一项新的工作组织实施, 其过程完全可以看作是一个项目从起始到收尾的整个流程, 采用项目管理理论和方法对于市场活动策划进行管理可以帮助市场活动策划各环节高效组织和周密实施。

市场活动策划四个步骤:计划、准备、实施、评估。

计划是对于市场活动策划最终在顾客面前展现的整体情景和内容描述, 包括为达成这一“情景和内容描述”而进行的内外部各项资源准备和任务分工, 在制定中应注意七个原则:

*新颖性:市场活动因注重不断地创新, 所以给消费者耳目一新的感觉, 从而促进消费者购物的欲望。

*保密性:尤其对于市场环境竞争激烈的区域, 市场活动策划内容的制定更应保证其“保密性”以防竞争对手制定具有针对性的活动方案, 使自身在市场活动中处于不利的地位。

*可操作性:内容的制定因在企业各项资源承受范围之内, 可以具体实施。

*有效性:内容的制定因对于市场具有拉动作用, 一些对于消费者没有刺激的活动方案的实施对于企业的资源是浪费。

*安全性:活动应注意安全因素, 对于预估意外事件进行预期防范和必要的安全措施, 防止出现意外事件。

*合法性:活动内容应符合国家相关法律法规。

*道德性:活动内容应符合社会道德意识。

准备主要是对于市场策划项目实施中各项前期工作、物料、环境、人员意识和知识的准备, 以达到项目的顺利实施, 在其实施中应注意两个原则:

*周密性:保证各项所需物资、人员、资金、时间、配合活动考虑严谨, 落实到位, 防止出现“小问题”造成活动的失败和缺陷。

*协调性:注重各项工作协调开展, 以防止活动准备过程中的混乱和资源浪费。

实施是项目计划执行的过程, 是整个市场活动策划方案转换为事实的阶段, 在其实施中应注意两个原则:

*执行性:对于活动计划内容的如实执行。

*机动性:对于活动计划中问题和实际市场环境变化, 组织人员要有能力对于活动进行调整, 以形成新的计划。

评估是对于市场活动策划实施后, 对于市场策划实施效果、经验总结和评价的过程, 在其制定中应注意三个原则:

*全面性:对于结果的评估不仅局限于当期和直接的经济效益, 也应分析长期效益和间接效益。

*数字性:对于结果的评估应更多的使用数据对比的方式, 以达到结果清晰明了的目的。

*总结性:对于经验、不足应进行总结, 为下一周期的市场活动策划水平的提升提供基础。

1. 计划

在市场策划项目主题选择后, 通过与这一主题相关市场分析, 对于市场、消费者、合作伙伴有一个深刻的认识, 根据这些分析结论, 制定出内容而形成企业管理者最初看到的企划方案报告文书。

1.1 主题

主题的来源一般来自于传统的节假日、换季、消费热点、主题活动四个方面, 其中“消费热点、主题活动”来自于策划人员根据企业自身的需要进行创制, 其选材的灵活性和创新性最大, 如商场针对新婚消费这一消费热点, 在新人结婚较为集中的节假日前期所举办的服装、首饰、及家居类“新婚用品促销活动”;高档商场针对特定高雅用户群所举办的商场“音乐会”主题活动。

市场促销活动主题制定中, 针对目标用户群体应注重活动诉求点的选择, 这是市场活动策划的“灵魂”, 市场活动制定内容各方面也将围绕这一主题诉求点展开, 如某商场举办新春促销活动, 其诉求点选择为“新年伊始, 向父母表孝心”, 针对这一活动诉求点, 商场在各类商品促销的同时, 专门集中选择了适合老年人的服装、食品、生活用品、首饰等商品给以特殊折扣, 并且对于商场全部购物商品达到一定数额后参加商场准备的抽奖活动, 奖品为老年旅行团、新年戏剧门票、新年游园会门票等一系列老年人喜爱的娱乐休闲产品, 寓意“让辛苦一生的父母轻松休闲”, 并在活动期间为到店的老年人赠送小礼品一份;同时, 在商场环境、报广上大量采用“送孝心”和“鸦有反哺之孝, 羊知跪乳之恩”图案设计和文字表述, 该期活动极大地带动了商场当期新春档期的销售, 并在消费者心目中树立了良好的口碑。

1.2 分析

市场策划人员可以通过市场、目标用户群体、供应商三方面的分析, 对于企业相关环境有一个客观深入的认识, 为活动方案的制定的准确性、科学性、可实施性提供理论的数据和资料。

市场分析:

*市场状况:对于市场有一个直观的认识, 辨别此次活动中主要的竞争对手都有哪些, 竞争对手的市场地位如何, 找出与竞争对手的优劣势, 以确定活动策略和方向。如竞争对手在高端市场处于领先地位, 其特点为购物环境高档、服务优质、高端独有品牌数量多等特点, 针对这一对手, 商场可以制定针对中低端用户群体的活动计划, 与竞争对手保持好错位。

*竞争对手近期和同类市场活动方案:对于竞争对手近期和同类市场活动的内容分析, 可以对竞争对手本期所采取的活动具有一定的先瞻性, 针对预估竞争对手的方案制定相对应的活动计划, 在活动中占据优势地位。

*市场容量:此次活动主题所针对市场的消费容量的大小, 为活动内容制定的方向提供数据基础, 如市场容量足够大, 商场可以采取尽可能大的活动力度, 这样所带来的销售毛利率可能会降低, 但如果可以吸引尽可能多的消费量, 商场毛利总额就可以上升。

目标用户群体分析:只有对于目标消费者如何消费有深入的了解, 在活动方案制定中才能更好地满足目标消费群体生理和心理的需求, 以达到“精细化营销”目标的实现。

*消费主体是谁

*购买什么

*购买目的

*参与购买者

*如何购买

*购买时间

供应商分析:因各商场的供货商实力差异较大, 对于供货商在预期活动中商品集中销售的供货、折扣承受能力的分析, 才能制定出为供货商所支持配合的市场方案, 以达到活动顺利的执行, 并为双方共赢的长期友好合作打下基础。

*供货能力

*折扣承受能力

1.3 内容

活动具体内容的制定是最终在顾客面前展现的整体情景和内容描述, 其应保证各项要素的完善, 使活动清晰明了, 一般市场活动内容制定中应包含以下13项要素:

*明确活动所要达到的目的、目标。

*活动所采取的形式, 一般包括情感类、沟通类、价格优惠类 (满赠、满返、满减等形式) , 以上形式可以多重选择。

*活动举办的地点

*参加活动的商品选择

*活动实施的各项细节, 及针对活动中可能出现的“不正当谋利行为”的防范措施

*配合主题的气氛美化布置。

*所需各项物料统计。

*为预防可能发生突发事件的安全措施。

*针对目标群体的媒体选择, 媒体的选择应与目标消费群体活动范围和方式紧密相关。

*各项工作内容分解及流程。

*针对各项分解工作的人员内外部分工。

*针对各项分解工作的时间安排, 可采用项目管理中的“甘特图”来进行时间管理。

*费用预算。

2. 准备

*动员会:要让商场每一个员工了解活动的目标内容, 使全体员工都有思想和行动上的准备。

*人员培训:使每一位员工尤其是一线营业人员对于活动内容要有细致了解, 以在顾客到达柜台时提供咨询说明, 实现销售成交, 并为顾客提供其它活动产品的推介引导, 以推动活动效果的扩大。

*各部门内部分工:对于内部各项与活动相关工作分工, 如财务结算收银、物业准备、业务谈判、物料采购布置等。

*各部门外部分工:对于外联工作的各项分工, 以帮助企业减少活动中外部环境的压力, 并为我所用, 推动活动顺利实施, 主要包括一些行政管理机构、媒体、社团、相关合作企业等。

*推广设计:主题突出、美观清晰、生动诱人的促销文案和图文设计, 可以吸引顾客的眼球, 激发来店购买的兴趣。

*物料的准备、布置:各项活动用品的准备可以帮助活动的顺利实施, 高质的环境布置包括对于消费者可以产生刺激的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等方面, 可以提升顾客的购买欲望和欢愉心情。

3. 实施

在一切组织得当, 活动开始实施后, 一定要保证各环节按计划的实施, 保证活动有条不紊地开展, 不出现偏差;但对于活动中出现的纰漏和外部环境变化时 (如竞争对手采取针对性的极端市场活动、天气发生变化等) , 活动组织者应有能力及时对活动内容进行修正, 以形成新的活动计划, 并按新计划继续实施。

4. 评估

活动结束后, 对于活动的评估, 不仅对于活动的效果有一个客观的认识, 并可以对于经验、不足、启发进行总结, 以提高下一轮市场活动策划水平。活动评估的内容从效益的角度分为直接效益和间接效益;从时间的角度可以分为当期效益和长期效益。

直接效益:活动所带来的销售、客流、活动效益等直观变化。

间接效益:活动所带来的看不见的企业内外部人员心理上的变化。

5. 对于市场策划人员的要求

市场策划活动, 是一个多学科关联的综合体, 与企业内外部各经营环节紧密相关, 作为市场活动策划的主要制定和执行者, 市场策划人员的素质关系到市场策划活动的成败兴衰。

酒公益活动策划篇8

广告策划案

策划人：zero to one

策划时间：2015年6月7日

2第二部分：

万年香酒市场分析

一、宏观环境分析

1.经济人口环境分析

据国家统计局公布的数据显示我国现有13亿人口，未来还会保持近千万的自然人口增长。我国人口总的特点是基数大，预计到21世纪中叶中国人口将突破16亿，到那时人口才可能出现下降。对于白酒企业来说，庞大的消费人群无疑是一次巨大的机遇。

近20年来中国经济一直保持高速发展，特别是2004年到2007年GDP增速一直保持在10%以上。人均国民收入和购买能力大幅度提高。2008 年末全国金融机构各项存款年末余额达到478000亿元，城乡居民储蓄存款221503亿元。随着国民收入水平的提高，必将带来巨大的社会消费的增长，特别是中高档消费品的增长，对于白酒企业来说这也是一个难得的市场机遇。

尽管受金融危机的影响，中国经济在09年第一季度依然保持了6.1%的增长。我们对未来中国经济前景看好，中国的经济的基本面处于良好状态，出口受到巨大影响，但是白酒消费主要是国内市场。因此白酒行业发展受到金融危机的影响较小，同时为白酒企业实施走出的战略提供了良好的机遇。2.政治法律环境分析

目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。现在正处经的饮食文明，酒消费中涉及的全部思维、行为、情感、语言、文学、科学、技术及艺术创作等内容。中国的酒文化源远流长，几乎在所有的场合都离不开酒。

受近年来出现的一系列的食品安全，诸如假酒事件和三鹿奶粉事件等的启发，人们越来越关注食品安全，越来越注重消费的安全和健康。作为即将成为中国的消费主体的80后一代，他们成长在中国经济社会高速发展时期，市场经济和社会变革深刻的影响着他们的价值观乃至行为方式。全球化、信息化、国际互联网改变了他们的砚念、思维和表达方式，也给他们搭建了认识世界、走向世界的平台。消费中追求自我、追求时尚、追求个性的消费特征在他们身上显现出来。传统的白酒产业如何培养新一代忠实的消费者成为了白酒企业所面临的巨大挑战。

4.资源与技术环境分析

我国地处北半球，南北气候差异明显，四季分明，日照充足，受到大陆季风影响在南方和东部雨量充沛，非常适合农作物生长。这为白酒的酿造提供了丰富的酿造的原料和良好的酿造环境。

近年来我国城市化进程加快，大量农田被城市建设和基础实施建设所征用，导致粮食大幅减产，粮食进口增长较快，粮食价格的上涨。导致白酒企业的成本的上涨。但同时随着近年来我国天然林保护工程、长江中上游生态屏障的建设工程的实施，我国生态环境明显好转，加之近年来我国一系列的三农政策的出台，这将为我国粮食生产打下良好的基础。

种：一种是大手笔广告推广模式，前期投入巨资炒作品牌，然后通过知名度来吸引经销商主动找上门来进行合作；另外一种是主打终端模式，即买断餐饮终端来占领市场。这两种方式都需要投入大量的市场运作资金，对于资金不充足的品牌，就会逐渐失去自己的“领地”，而资本雄厚的企业就更加强势，这就注定了白酒在未来两极分化更加严重。白酒行业资产总计1000余亿元，负债总计550亿元左右，应收帐款净额100亿元，流动资产平均余额480多亿元，流动资金周转天数1O7天。白酒产品合格率达 90％以上，大中型白酒企业的产品合格率在97％以上。在白酒市场竞争升级中，表现最为突出的两个特征就是“赶车“和“占位”。向高档酒的集体迈进，是白酒业“赶车“最显著的特点。为了提高白酒企业的利润空间，伴随新一轮高档白酒市场消费需求增长趋势，愈来愈多的白酒企业，纷纷投入新品牌开发，推出新的高档酒，以积极调整市场战略和提高牌形象，来达到激活老品牌的目的。其中效果最为明显的有“全兴集团”的“水井坊“、“泸州湘窖”的“国窖·1573“、“洋河集团”的“蓝色经典“、“西凤酒”的“陈年（包括10年、15年、30年等等）西凤酒“、“汾酒”的“国藏汾酒“、“双沟集团”的“苏酒"-----等等。

三、消费者分析

1.消费者认为好的白酒产品应该具备的核心条件

消费者认为好的白酒产品应该具备的核心条件首先是口感，占消

四、竞争对手及广告分析

1.酒鬼酒

酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂，1997年07月上市，公司股票上市地为深圳证券交易所，证券代码为000799，股票简称“酒鬼酒”。

公司传承湘西悠久的民间传统工艺，依托湘西独特的自然地理环境和地域文化资源，独创中国白酒“馥郁香型”。

广告语：人嘛，年轻时要浓烈（前浓），中年时要淡定（中清），而老了要厚重（后酱）。这才是人生馥郁香，酒鬼酒！

2.泸州湘窖

泸州酒业，始于秦汉，兴于唐宋，盛于明清，发展在新中国；与之一脉相承的泸州湘窖集团是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上发展起来的享誉海内外的百年老字号名酒企业和国有大型骨干酿酒集团。

泸州湘窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势

0广告语：想喝就喝！

4.八百里酒

常德八百里酒业有限公司座落在享有“粮仓、酒市、烟都、纺城、茶乡”美誉的常德，常德境内有着得天独厚的生态水资源。古人云：“水为酒之血，名酒必有好源泉”八百里”不仅是一瓶好酒，还是一种传承，是八百里酒业经过几代人的努力，利用现代科技提取地下100米八层天然洞庭源水，再经过高级酿酒工程师、勾调师、化验师等专业技术人才的无数次调配酿制实验，将洞庭源水结合现代工艺酿制出了一瓶好酒——八百里。

广告语：源水煮原酒

缘自八百里

五、产品分析

“万年香”酒是湖南湘窖酒业有限公司出品的一种新产品，她继承了湖南湘窖酒业原有文化特色，同时也开拓创新。形成了自己独特的文化理念，她使人联想到历史长远，文化悠久，这是得益于湖南湘窖酒业公司本身具有的文化。

市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间

价格定位：49元（500ML）中低档

内在质量：清亮透明、窖香浓郁、绵甜甘冽、怡畅爽净

产品外观设计：

我们提供的酒瓶样式有如下两种：至于外观包装我们建议用红色的底色，上面将出现我们的主题：释放压力，享受生活。以及酒的名称和企业名称。

品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“万年香”品牌必须以“差异制胜” 五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度” 必须把握准确。

“万年香”酒文化：从古至今，文人骚客诗坛书苑离不开酒，那些在书画界占尽风流的名家们更是“雅好山泽嗜杯酒”。湖南古代书法家中的唐代怀素，他是湖南零陵人，虽出家当了和尚但因嗜酒好醉，人们称他为“醉僧”，他和同样嗜酒的书法家张旭并称“癫张狂素”，他俩因“醉”而把草书推到了极致。现代领一代风骚的艺术大师齐白

三、广告目标：通过不同的广告效果，达到广而告之的目的。然后迅速占据湖南市场，提高知名度树立品牌，实现高销售量树立企业形象，赢得消费者的信任和认可传播影响度：不知名——知名——了解——信服——购买。

第四部分：万年酒香广告表现

一、广告诉求对象

1、广告对象：男性为主

根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

（1）消费者购买动机 a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）b、会客、待客饮用 c、送礼

d、喜庆事饮用需要 e、节假日购买饮用。f、开心时、烦恼时饮用（2）、消费者性格分析

a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

6时间：小年夜人物：父与子

情节：一个沧桑的父亲，在冷冷的寒风中焦急的等着儿子归来，眼看快天黑了，儿子还没来，失落者打着哆嗦，突然一瓶开了的“万年香”酒，出现在父亲面，儿子说“爸喝口万年香，暖暖身子吧”，父亲流下了感动的泪光。

广告语：喝”万年香”酒，爱意把家传！（伴随着广告语的出现，我们酒的外包装也会相应会出现在电视画面上，最后用““万年香”酒，湖南湘窖出品”为结束语。）

2、商业篇地点：酒店时间：晚上八点人物：两位商业人士