业务员任职协议书

业务员任职协议书（精选6篇）

业务员任职协议书 篇1

业务任职协议书

甲方：……………有限公司

乙方：(任职业务)身份证号：

为了保障甲乙双方劳动关系长期可持续，确保甲乙双方之间的合法权益得到保护，现在公平、公正、合理、合法的基础上，经甲乙双方协商达成协议如下：

一、在职规定：

1．乙方新入职时试用期为三个月，最低销售额为要求者，甲方有权辞退乙方。若乙方所负责的客户有特殊情况，甲方依实情处理，试用期最多延长3个月。

2．乙方试用期间的底薪为元（视乙方入职时的个人技能、经验、条件来约定）话费用补贴100元/月，业务差旅费用实报实销，但不得虚报、乱报、出差餐费每餐私车公用按制度处理。

3．乙方试用期合格转正后，甲方视乙方的工作表现及成绩评级后加薪给乙方。甲方支付乙方每月薪酬总额为：底薪+绩效+话费补助+业务提成4．乙方差旅费根据实况报销，若乙方需宴请客户吃饭需事先跟甲方汇报具体情况，并提交《应酬申请单》，经甲方批准后方可生效，否则甲方不承担任何相关费用；若甲方同意乙方宴请客户，与客户成交订单后，且由此产生的费用在计算销售提成时算入销售成本。若客户在之内没有成交，则业务承担相关业务费用的5．业务提成计算方式分为两种，乙方入职时可任选其中一种，甲乙双方签订协议后不得更改，如下所示：（请用“√”在“A”或“B”前面的“□”标示。□A．按利润提成：

1．乙方所开发的客户销售提成，按当月收回货款之销售产品利润的本月结算上个月提成给乙方。

2．销售产品利润= 销售收入-产品成本品、利是、礼金、吃饭、唱K、旅游、机票、车船费、住宿等应酬费用）3．乙方开发的客户若到期应收货款延迟收回，甲方则按货款回收的相应办法处理。4．若乙方之客户非乙方本人开发，户甲方分配给乙方的，或非业务员的同事兼销的业绩，货款之销售产品利润的10%计算提成。销售产品利润的计算方式同上。5.乙方在销售产品过程中，若非核算。

□B．按货款额提成：

1．乙方所开发的客户销售提成，按当月收回货款之销售产品总金额的本月结算上个月提成。

2．销售产品金额=销售收入-佣金-礼金、吃饭、唱K、旅游、机票、车船费、住宿等应酬费用）3．乙方开发的客户若到期应收货款延迟收回，甲方则按货款回收的相应办法处理。第 1 5万元，若在试用期没有达到销售指标或其他，电10元，+私车公用补贴。

1年15%。）15%计算提成，甲方-佣金-销售折扣-税金（开发票）-业务费用（礼。

则乙方的销售提成按当月收回

2%计算提成，甲方-税金（开发票）-业务费用（礼品、利是、。

5页

即甲方转给乙方之老客户或已离职的前任业务员的客因品质问题引起客户要求扣款或赔款的，则纳入成本

销售折扣页 共

4．若乙方之客户非乙方本人开发，即甲方转给乙方之老客户或已离职的前任业务员的客

户甲方分配给乙方的，或非业务员的同事兼销的业绩，则乙方的销售提成按当月收回

货款之销售产品总金额的1.5%计算提成。销售产品金额的计算方式同上。

5．乙方在销售产品过程中，若因非品质问题引起客户要求扣款或赔款的，则纳入成本核

算。

备注：

1．乙方所接订单的价格、付款方式等均由乙方依甲方的方针政策负责初步谈妥后，需报

告甲方负责人根据实际情况审批单价与付款方式等事项，再由业务助理负责打印报价

单，且乙方根据所接订单结款期直接负责催收货款，公司收到款后才能计算提成。

2.在职乙方如到期之应收货款没能及时收回时，应在到期后一个月内催回（例如：月结

30天，8月份货款应于10月内收回）。

二、货款回收管理办法：

乙方根据甲方财务每月出示的对账单直接负责催收客户货款，乙方收回货款后甲方方可计算提成给乙方：

1.乙方在职，如到期之应收货款没能及时收回时，乙方应在到期后一个月内催回（例如：月结

30天，8月份货款应于10月内收回），具体规定如下：

a．乙方按销售产品利润提成者，乙方的客户应收款延迟1个月内收回甲方仍按15%提成计算

给乙方，若延迟2个月收回的按14%提成，若延迟3个月收回按12%提成，若延迟4个月

收回按10%提成，直至保底10%不再扣除，但要负责继续催回货款，若因客户问题延迟超

过6个月仍未结清，暂按死账、呆账处理，收回后则自动解除该笔呆账、坏账款额。

b．乙方按销售产品总金额提成者，乙方的客户应收款延迟1个月内收回甲方仍按销售总金

额的2%提成计算给乙方，若延迟2个月收回的按1.8%提成，若延迟3个月收回按1.5%

提成，若延迟4个月收回按1.2%提成，直至保底1.2%不再扣除，但要负责继续催回货款，若因客户问题延迟超过6个月仍未结清，暂按死账、呆账处理，收回后则自动解除该笔

呆账、坏账款额。

2．乙方已离职，如到期之应收货款乙方未及时收回，乙方应在到期后一个月内负责收回（例如：月结30天，8月份货款应在10月份内收回）。但是乙方在离职后产生的销售业绩不再计算提成，具体规定如下：

a．乙方按销售产品利润15%提成的产品，乙方的客户应收款延迟2个月内收回的按利润的12%计算提成，若延迟至3个月收回的按利润的8%计算提成，若延迟至4个月收回的按

利润的4%计算提成，若延迟超过4个月仍未收回，则不再计提成，若因客户问题延迟超

过6个月仍未结清，暂按死账、呆账处理，收回后即冲减呆账死账款额。

b．乙方按销售产品利润10%提成的产品，乙方的客户应收款延迟2个月内收回的按利润的7%计算提成，若延迟至3个月收回的按利润的5%计算提成，若延迟至4个月收回的按利

润的2%计算提成，若延迟超过4个月仍未收回所有提成不计，则不再计提成，若因客户

问题延迟超过6个月仍未结清，暂按死账、呆账处理，收回后即冲减呆账死账款额。

c．乙方按销售产品总金额2%提成的产品，乙方的客户应收款延迟至2个月收回甲方按销售

金额的1.5%计算提成，若延迟至3个月收回的按销售金额的1%计算提成，若延迟至4个

月收回的按销售金额的0.5%计算提成，若因客户问题延迟超过4个月仍未收回所有提成不计，若因客户问题延迟超过6个月仍未结清，暂按死账、呆账处理，收回后即冲减呆

账死账款额。

d．乙方按销售产品总金额1.5%提成的产品，乙方的客户应收款延迟至2个月收回甲方按销

售金额的1.1%计算提成，若延迟至3个月收回的按销售金额的0.7%计算提成，若延迟至

4个月收回的按销售金额的0.3%计算提成，若延迟超过4个月仍未收回，则不再计提成，若因客户问题延迟超过6个月仍未结清，暂按死账、呆账处理，收回后即冲减呆账死账

款额。

e．乙方离职时出现死账、呆账，视乙方责任程度承担账目的30-50%风险，从乙方的风险保

证金中扣除，如风险保证金不够扣数的至扣完为止。

3． 在职乙方因调动动工作而移交的客户，乙方提成按月逐渐递减，6个月后不再计算提成；接手方提成则按月逐渐递增，6个月后则按非本人开发的客户标准核算提成，具体操作如下所示：

接手人：第一个月：按利润1%算提成；交接人：第一个月：按利润13%算提成；

第二个月：按利润2%算提成；第二个月：按利润11%算提成；第三个月：按利润4%算提成；第三个月：按利润9%算提成；

第四个月：按利润6%算提成；第四个月：按利润6%算提成；

第五个月：按利润8%算提成；第五个月：按利润3%算提成；

第六个月：按利润10%算提成；第六个月：按利润0%算提成4． 乙方成交三年以上的老客户，提成按非本人开发的客户标准核算提成，具体以客户的正式成交订单为时间标准。

5.因乙方失误造成下错订单的情况（例如未了解清楚客户要求，包括口头传达），且甲方已投入

生产，若乙方本人在1-3个月内将成品销售出厂，甲方仍按规定计算提成给乙方，若乙方本

人在6个月之内仍没销售出厂，甲方则从乙方的风险保障金中扣除此批产品30%的成本费用

（乙方风险保障金不够扣除的则延迟至后期扣足为止），若此批产品在6个月之内其他业务

人员销售出厂的则提成计算给实际销售出厂人员。甲方则按奖惩与考核管理办法对乙方罚

款。

三、风险金管理办法：

1．乙方在销售产品期间有放账的客户，甲方已承担了一定的风险，所以乙方的提成由甲方会计

核算建账后，当月所收货款计算提成后，次月甲方先支付70%给乙方，乙方剩余的30%提成当作风险保证金交与甲方暂时保管，乙方在甲方的风险保证金累计达到50000元后，则不再扣压。

2．乙方负责的客户发生坏帐，甲方则从乙方的风险保证金中扣除应承担的责任金额（不予退还），且乙方风险保证金继续扣满50000元为止。

3． 乙方与甲方按正常的离职手续解除合作关系后，乙方必须协助甲方收清乙方经手之所有客户的销售货款，甲方才可将乙方的风险保证金结清；若乙方负责的客户倒闭或其它因素而出现坏帐及上述超过时限未收回货款，甲方则扣除乙方所有应承担的责任风险金后，再将剩余的风险保证金结清给乙方。

四、死账、呆账管理办法：

乙方在甲方任职期间，若所接订单发生死帐、呆账的情况，视责任轻重，乙方承担该笔死帐、呆账货款的30%风险责任，甲方从乙方风险保证金中扣除（风险保证金不够扣除的则延迟至后期扣足为止），甲方则承担70%的风险责任。

五、离职管理办法：

1．若乙方未在甲方任职满2年但是乙方按公司的规定正常办理离职的，甲方需在乙方的工资或

风险保证金中扣除3000元作为补偿金。若乙方任何时间未经甲方逐级上司批准而自动离职的，则甲方不需给乙方支付任何工资、提成和留在甲方的风险保证金，且自动离职后的乙方的任何行为均与甲方无关。

2．乙方任职期连续三个月或一年内有六个月的销售额或利润额未能达到甲方的指标，甲方有权

辞退乙方，且不做任何的补偿，工资及其他项目的经济结算按《业务任职协议书》处理。

3．乙方在任职期间必须遵守甲方的规章制度，乙方如有违反，甲方则将按制度处理，乙方不得

有任何异议；乙方严重违反甲方规章制度达到开除条件，甲方将不予结算任何工资（包括提成和风险保证金）给乙方。

4．乙方在甲方任职期间不得在外界单位兼职，不得炒单（即利用甲方的名义或隐瞒甲方从其他

单位调取货品私自与另外一方交易），不得将自己或同事开发的客户转介绍给同行合作，也不得泄露公司机密，以上情况一经甲方调查属实，甲方将有权开除乙方，且不做任何补偿及不需发放任何工资、提成及风险保证金给乙方。

六、其他事项：

1.本协议有效期从年月日开始到年月日结束到期。如需修改，另

案协商，本合同到期时，若甲乙双方任何一方没有提出异议则本合同继续生效。

2.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，复印件和传真件不具任何法律效力，乙方不可向任何

第三方泄露，如有争议甲乙双方友好协商解决，协商不成可向深圳本地法院起诉。

3.甲乙双方同意并签订此《业务任职协议书》后，甲乙双方必须遵守以上约定，如有一方违反

协议，另一方有权提出终止协议，并保留追溯权。此协议甲乙双方签字后立即生效。

甲方：乙方：(任职业务员)

盖章：身份证复印件：

日期：日期：

销售奖金管理办法

甲方：深圳市恒达光电子科技有限公司

乙方：(任职业务)

经甲乙双方协商达成协议如下：

一、销售总指标：

1．实际销售总金额

吃饭、唱K、旅游、机票、车船费、住宿等应酬费用）

2．乙方承诺201

1二、销售奖励办法：

1.乙方在售总金额0.5%的奖金；

2.乙方在度实际销售总金额

3.乙方在4.原每月度销售奖励方式同时终止。

5.若乙方严重违反甲方公司制度，特别是乙方在甲方任职时，在外私自调货、炒单、牟利等一

经查实，属乙方自动放弃奖金。

三、销售奖金发放办法：甲方每年年假前发一半销售奖金给乙方，余下一半于次年

给乙方。

甲方：深圳市恒达光电子科技有限公司

日期：-佣金-折扣-税金（开发票）LED器件

-业务费用（礼品、利是、礼金、万元（人民币）100%以上，乙方可享有本实际销80%以上且＜80%时，乙方不享有任何销售奖金。乙方：(日期： =销售总收入销售总指标为：； 实际销售总金额≥销售总指标 实际销售总金额≥销售总指标100%时，乙方可享有本年0.3%的奖金。实际销售总金额＜销售总指标 6月份发放任职业务员)

业务员任职协议书 篇2

一、公务员任职回避制度的意义

(一) 有利于廉政建设。

腐败问题, 长期以来都是中国政府和社会大众广泛关注的众多热点问题之一。其中, 公务员腐败问题就是我国现阶段面临诸多问题中的最为突出的一个, 公务员贪污腐败的现象在全国各级机关中屡屡发生, 从这些案件中可以看出, “关系”是他们贪腐的一个原因之一。一个国家想要长久就必须要大力惩治贪污腐败问题, 建立清廉的社会风气。我国从古至今便是一个关系社会。封建社会时期, 人们在分封制和宗法制的影响下, 领土甚至爵位都是世袭的, 官职有时也是父子相承, 这种世卿世禄制度下, 血缘宗亲变得无须回避, 反而成为赐爵授官的主要依据。

(二) 有利于提高行政效能。

如果大量的亲属聚集在一个部门或单位, 就会产生各类“抱团”现象, 就会复杂单位内部人际关系。因为在亲属派系之间, 很容易产生利益交织, 导致冲突发生, 不能有效合理地相互配合工作, 整体工作效益降低。最终, 导致国家机关工作部门失去了人民的信任。同时, 大量的亲属关系存在于一个部门或单位, 也会影响存在其中的每个公务员公正、合法地行使自己所拥有的行政职权。如果公务员在行使职权的过程中, 牵扯到自己所熟识的亲属, 一般清况下, 公务员都会选择人情程序, 绕过法律, 视自己手中的职权为私有, 忽视或无视法律的存在。当对自己的亲属不利时, 合理的决定往往难以做出, 因为必然会受到亲属关系的牵制。但是, 当处理结果是对自己的亲属有利时, 又担心由于他们之间的这层关系, 害怕被别人指责。怕别人说他袒护亲属, 对事件处理不公。这样就会对内部的人事管理产生负面影响, 与我国现代科学人事管理目标也是背道而驰的。严格和完善的管理制度是对每个公务员的行为进行规制的有效手段。也能合理协调好各种利益关系, 把每个公务员的积极性和创造性充分调动起来, 使其达到最佳的工作状态, 工作效果也会是最佳的。

二、我国公务员任职回避制度存在的缺陷

(一) 回避范围过窄

我国《公务员法》中所规定的任职回避的亲属范围是三代以内的近亲属关系及相应的姻亲关系, 对于最重要、最具有法律意义和实际意义的亲属范围都进行了涵盖。但作为利害关系中, “利”只是其中的一部分, 还有“害”的关系。也就是仇嫌关系或仇敌关系。这类关系对公务员任职回避有很大影响, 尤其是影响公务员公平执法和公务员队伍的稳定和建设, 可惜, 公务员任职回避制度所规定的所有需要回避的社会关系中, 只包括“利”的关系而没有“害”的社会关系。

(二) 监督制度不健全

《公务员回避规定 (试行) 》 (以下简称规定) 第五章第十四条明确指出, 公务员必须服从回避决定, 无正当理由拒不服从的应当予以免职;公务员应当主动报告应回避的情形, 有需要回避的情形不及时报告或者有意隐瞒的, 应当予以批评教育, 影响公正执行公务造成不良后果的, 应当给予相应处分。这一规定虽然以行政责任的形式明确未履行回避行为的处分规定, 但其基本出发点是存在问题的:一是要求公务员对回避申请应当主动提出;二是违背回避规定的人所接受的处分乃是基于行政处分形式的内部行政行为。从实际效果来讲, 该《规定》可操作性不强, 并未能摆脱中国传统自律的实践误区, 以此种方式开展的所谓回避最终仍不能符合回避制度的要求与原意, 无法满足群众对当下中国反腐的渴望。此外, 更为重要的是, 以此规定所采用的行政机关内部监督仍是发达国家所摒弃的模式, 从形式上看己经不符合现代监督权力制约这一基本制度要求, 从根本说乃是内部机关领导的个人所为。这不符合当下实质意义上的监督、无关第三方监督的基本要求。

(三) 责任主体过多且不明确

根据公务员任职回避的相关法律法规的规定, 公务员任职回避的程序主要包括三个环节, 在这三个环节中包括三个责任主体, 即任免机关、公务员本人、公务员所在机关。不利于这种制度的执行是主体责任的多元化, 从而影响效率的执行。最主要责任主体缺乏, 以至于出现程序问题时, 有可能造成相互之间推诿责任, 造成责任主体不明, 最终使任职回避程序不了了之。

三、完善公务员任职回避制度的建议

(一) 扩大任职回避范围

仇嫌关系。公务员在任职的过程中与其关系友好的人员回避是一方面, 另一方面也要对其不友善的人进行回避。这是因为与有仇嫌关系的人共事时, 会时常发生矛盾, 很容易产生冲突, 对和谐友好的工作环境造成破坏, 影响工作效率和公平正义。

(二) 建立健全任职回避制度的监督体系

公务员回避制度得以执行的根本在于健全的检查监督体系。只有充分发挥民主监督、过程监督、群众监督, 形成“主体多元, 相互配合”的监督监管体系, 才能增强公务员回避工作的透明度, 才能对任何违反回避规定的违法行政行为及时发现、及时处理、及时纠正与惩戒, 从而达到严格依据回避规定合法行政的最终目标。这一体系应该包括政府部门内部监督、共产党党内监督、民主党派的监督、人民群众的监督和法律监督, 特别是包括以网络和微博等为代表的新媒体在内的新闻舆论监督等多种形式的检查监督。当然, 健全检查监督体系的重点是推进和完善民主监督机制, 通过逐步完善公务员回避制度的投诉机制, 聘请社会人士担任“监督员”, 设立投诉热线和投诉箱, 制定公务员投诉处理办法, 对干部调任情况及时进行公示, 公开曝光典型等措施, 使回避制度变得具体化、可操作化。只有把组织监督和民主监督、过程监督和效果监督有机结合起来, 形成“主体多元, 相互补充, 民主共治”的检查监督体系, 才能增强公务员回避工作的透明度, 形成无所小在的威慑力量, 使得任何询私舞弊、以权谋私的现象都被暴露在光天化日之下, 为及时发现、处理、纠正和惩戒违反回避制度的行为真正提供制度保证, 达到激励公务员勤恳履职, 铲除以权谋私和腐败毒瘤的目的。

(三) 完善公务员任职回避的问责机制

业务员任职协议书 篇3

关键词：《新版回购主协议》 风险管理 影响

今年1月，《中国银行间市场债券回购交易主协议（2013年版）》（以下简称《新版回购主协议》）正式发布。新版回购主协议引入国际先进的风险管理机制，采取了诸多制度创新，成为债券回购市场新的“中国标准”。该协议的发布，必将对债券回购业务风险管理乃至整个回购市场的长远发展产生深远影响。本文在此将新版回购主协议对业务层面带来的影响作以浅析。

对市场机构业务开展的影响

（一）签署《主协议》为市场准入要求，逾期未签则不能开展新交易

《新版回购主协议》在文本结构上分为《主协议》与《补充协议》两个部分。根据央行公告，签署《主协议》为市场准入要求，《主协议》发布后有一年的过渡期，过渡期满后未签署《主协议》的市场成员将不能叙做新的交易；《补充协议》则由市场成员结合业务实际自主决定是否签署。据了解，目前已有多家机构签署了新版《主协议》。

（二）《新版回购主协议》实现了协议文本的合二为一，简化了签署备案手续

《新版回购主协议》在形式上采用《主协议》（通用条款+两份特别条款）+两份《补充协议》的结构，其中，通用条款约定质押式、买断式等回购交易的共性内容，特别条款约定个性内容。新版回购主协议以一份主协议统辖质押式回购与买断式回购两种交易，在内容上包含了两类回购交易的规范条款，在形式上减少了文本数量，简化了签署备案手续，市场成员仅需签署一份主协议即可叙做两种回购交易，并为未来三方回购等创新交易品种适用主协议预留了空间。

（三）《主协议》实行多边签署，但机构仍可自主选择交易对手

市场机构签署多边《主协议》即获得入市交易资格，当一方签署《主协议》后，其与回购市场上所有签署《主协议》的市场机构将被视为均双边签署了《主协议》。目前，人民币债券回购市场有2000多家参与机构（不含丙类户），各机构业务规模与资信状况不一，市场机构日常开展业务的交易对手一般不超过几百家，签署《主协议》并不等于立即开展交易，而仅是双方开展交易的必要非充分条件。为防范风险，市场机构仍可通过资质审查、授信额度等内部准入制度严格控制实际交易对手范围。

对市场机构风险管理的影响

（一）升级信用风险管理机制，丰富信用风险管理手段

《新版回购主协议》最重要的制度创新在于引入了国际市场最先进的信用风险管理机制与工具，包括盯市机制与交叉违约、特定交易下违约、特定实体等加强版信用风险管控条款，充实完善了核心风险管理条款——违约事件的认定标准及处理流程，还针对买断式回购引入了单一协议与终止净额结算机制等。同时，考虑到境内机构现有风险管理能力与国内法律环境，将盯市机制与加强版风险管控条款设置为“签署《补充协议》后选择才适用”，为市场机构进行自主、灵活的风险管理预留了空间。

1.单一协议与终止净额结算

单一协议与终止净额结算机制赋予守约方，在对方发生破产等违约情形时提前终止全部回购交易、按照轧差后的净风险敞口进行支付的权利，能够有效缓释交易对手信用风险，降低坏账损失。基于人民币回购交易结构和我国法律制度，新版回购主协议中仅买断式回购引入了上述机制，能够实现跨交易的抗辩与风险敞口（或债权债务）的轧差互抵。

上述机制的引入将对业务产生以下影响：一是买断式回购的违约成本显著提高，一笔买断式回购违约可能触发全部买断式回购交易被提前终止；二是出于对金融机构破产引发系统性风险的担忧，欧美发达国家法律普遍认可单一协议与终止净额结算机制，给予金融机构之间债权债务相抵销的优待。但在我国现行法律制度下，上述机制与《企业破产法》的衔接还需强化，从而为该机制的实施提供更加有力的法律支持，帮助市场机构降低信用风险暴露，并相应节约授信额度和风险资本占用。

2.履约前提条件

履约前提条件指一方履行义务的前提是对方未发生违约事件或潜在违约事件。如对方发生违约（如宣布破产）或出现违约的征兆（如针对其他交易对手已发生违约行为），该方即可依据本条款中止在主协议项下全部交易的付款或交付义务，以防止守约方损失进一步扩大，有效缓释信用风险。

3.盯市机制

《新版回购主协议》引入了回购债券的动态盯市机制，在本质上即是回购交易的担保机制，共包括三项：质押式的调整机制、买断式的调整机制与履约保障机制（即保证金/保证券）。盯市机制即在回购交易存续期间，将债券市值与滚续本金进行动态比较，对差额部分实行多退少补，这可降低回购交易存续期间因债券市值波动引发的交易对手信用风险。

盯市机制在签署《主协议》后并非自动适用，需签署《补充协议》特别约定后才会适用。市场机构在决定是否适用盯市机制时需考虑以下三点：一是当回购业务量较大时，机构自身中后台系统能否支持估值、通知及调券等相关操作；二是未及时履行盯市义务将构成违约事件，会导致相关交易1被提前终止；三是盯市机制中的调整机制，在交易操作层面主要体现为回购债券的变更，实务中可通过“更新交易”或者“删除交易并重新叙做”等方式实现，上述方式如何进行账务处理，是否会与机构内控制度或操作风险指标监控产生冲突等。

4.充实完善违约事件

除支付或交付违约等基于交易对手自身信用风险因素的常规性违约事件外，《新版回购主协议》将最严重的信用风险事件——破产事件明确列为违约事件，将交叉违约、特定交易下违约、特定实体违约等违约情形作为加强版信用风险管控条款的内容，如交易对手在回购以外其他业务项下违约（交叉违约）或其关联实体发生违约（特定实体违约），将触发交易对手在回购业务项下的违约，这大大扩展了违约预警监控的业务范围与实体范围，丰富了交易对手信用风险监控指标，提高了风险监控的灵敏度。

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与盯市机制相同，上述加强版信用风险管控条款亦需签署《补充协议》特别约定后才会适用。市场机构在决定是否适用上述条款时需考虑两点：一是如双方同等适用，则自身触发违约事件的概率也相应提高；二是机构内部是否具备监控上述风险事件的管理能力及机制流程，若不具备，适用上述条款将构成对自身的单方约束。

（二）《补充协议》设置为可选文件，市场机构可进行差异化风险管理

考虑到回购市场业务规模巨大、参与主体众多、各机构风险管理能力不一、对金融系统性风险影响较大等因素，《新版回购主协议》将盯市与交叉违约、特定交易下违约等加强版风险管控条款均设置为“默认不适用，选择才适用”，即市场机构需签署双边《补充协议》并明确约定适用上述条款时才会适用。对于双边《补充协议》，市场机构可结合自身风险管理能力及实际业务需要，决定是否签署以及签署的方式等。

签署《补充协议》体现了市场机构风险管理精细化的发展方向。市场机构如需签署《补充协议》，可按照机构类型、风险状况（资本金、资产规模、内外部评级等）等因素对交易对手进行分层分类，制定差异化的《补充协议》谈判政策与标准版本，提高信用风险管理的针对性和有效性。对资信状况不同的对手可约定适用不同的违约起点金额、特定实体范围、盯市的频率、最低转让金额等。如对于资信较好的对手，可约定盯市频率为每月一次或两次，以及较高的最低转让金额；对于资信较差的对手，则可约定盯市频率为每周一次或逐日盯市，以及较低的最低转让金额，以防范信用风险。

对市场机构管理成本的影响

（一）核心机制向市场通行主协议靠拢，统一风险事件处理标准与流程，降低机构风险管理成本

目前，国际银行间市场开展外币债券回购与金融衍生品交易分别签署GMRA/MRA协议2与ISDA协议3，境内金融衍生品市场则签署NAFMII衍生品协议4。《新版回购主协议》借鉴了国际及国内相关经验，引入了单一协议、净额结算、债券替换、盯市等国际先进风险管理机制，充实完善了核心风险管理条款——违约事件及其后续处理条款，使得人民币回购协议与外币债券回购协议、金融衍生品协议在结构体例、文字表述、风险管理机制及违约处理标准与流程方面更加统一。同一种违约行为或其他风险事件在各份协议项下的认定标准、处理方式及操作流程更加趋同，避免市场机构风险管理机制及流程的重复建设，也为中资机构参与国际市场交易奠定了规则上的对话基础。

（二）规范质押券替换流程，降低交易协商成本

《新版回购主协议》引入了债券替换机制，交易一方提出债券替换要求且经对方同意后即可实施。该机制仅适用于质押式回购交易，且为《主协议》默认适用。《新版回购主协议》发布前，如交易双方需要替换回购债券，并无标准流程可循，双方须自行协商替换的标准、流程等。《新版回购主协议》则详细规定了质押券替换的法律效果及标准操作流程，降低了双方自行协商的成本及产生争议的风险。

在实践中，市场机构进行质押券替换操作时，还需考虑以下两点： 一是与盯市机制类似，替换在交易操作层面也体现为回购债券的变更，应通过何种方式实现，如何进行账务处理，是否会与机构内控制度或操作风险指标监控产生冲突等；二是回购业务量较大，频繁换券会对中后台造成一定压力，内部系统是否支持替换操作功能等。

未来展望

新版回购主协议针对买断式回购交易引入了单一协议与净额结算机制，但目前约占人民币债券回购市场交易总量90%以上的质押式回购仍未实现多笔交易的风险敞口互抵与净额结算，且在我国现行法律制度下，质押券如因被冻结在正回购方的账户中而无法实现快速处置，逆回购方实际上面临较高的信用风险。与质押式回购相比，买断式回购的信用风险暴露较小，在一定条件下可节约授信额度及风险资本占用，交易结构也与国际通行回购更为一致。因此，笔者认为未来可进一步研究引导业务由质押式回购向买断式回购过渡的可行性。

（本文仅为个人观点，不代表所在机构意见）

注：

1.根据《新版回购主协议》中的《通用条款》第五条第（一）款和第（八）款，若为质押式交易盯市违约，守约方仅有权终止该笔质押式回购交易；若为买断式交易盯市违约，守约方仅则有权终止全部回购交易，包括买断式与质押式。

2.GMRA/MRA协议是国际通行的债券回购交易主协议，英文全称为Global Master Repurchase Agreement/ Master Repurchase Agreement，目前国际市场上叙做债券回购交易签署GMRA/MRA协议已成为市场惯例和机构自身的内控要求。

3.ISDA协议是国际通行的金融衍生交易主协议，因其制定机构ISDA协会（International Swaps and Derivatives Association）而得名，目前叙做跨境金融衍生交易签署ISDA协议已成为市场惯例和机构自身的内控要求。

4.指中国银行间市场交易商协会制定发布的《中国银行间市场金融衍生产品交易主协议（2009年版）》。

作者单位：中国银行金融市场总部

责任编辑：印颖

公务员任职自传 篇4

本人xxx，男，汉族，中共党员，出生于198x年xx月，湖北xx人。200x年6月毕业于xx大学，获理学士学位。同年9月经教育厅选派到通山县xx中学资教至今。

我出生于一个普通的农村家庭。父亲是一名退伍军人，参加过对越自卫反击战，母亲是一名通情达理、不甘人后的乡村女性。朴素本分的他们有着质朴的爱国情怀和爱乡情结。从小就对我和我妹妹充满希望，悉心教育，希望我们长大后能为家庭争光，为家乡奉献，为国家作贡献。从小我们就有一种责任感和荣辱感，促使我们不断努力，一步步前进。我成为了我们村的第一个大学生，毕业后当了一名光荣的人民教师。妹妹也成长为一名人民医生，现在在通山县人民医院上班。

1990年我就读于北岸小学，从此开始了我16年的求学生涯。小学六年期间聪明活泼的我深受老师和同学喜爱。1996年我以优异的成绩考上了港路中学，并于初一时光荣地加入了共青团，我时刻提醒自己要做一名优秀的共青团员，争当先进。初中三年一晃而过，1999年中考时我以全乡第三名的成绩考上了通山县第一中学。那时的我是一个充满青春朝气奋发向上的我；是一个对事物有着无穷无尽的好奇心和求知欲的我；是一个不知疲倦事事争先的我；是一个对未来充满希望的我。高中的竞争非常激烈，那时的我成绩并不突出，只是个中等。但是因为小时候读了很多课外书，语文成绩突出，深受语文老师樊老师的喜爱。在她的关爱和鼓励下各科成绩都稳步前进，逐渐成为班里的尖子生。高中三年既紧张又充实，但学业之余也积极参加各种文体活动陶冶自己的情操，还获得过“校园十佳歌手”称号。2002年我很幸运地考上了长江大学。开始了我的大学生活，大学四年是我成长最快的四年，也是求学生涯中最美好的四年。我非常珍惜这段时光。大学四年我通过了国家计算机二级、国家大学英语四级等级考试，获得了理学士学位。同时我积极参加各种活动挑战自我。大学时我加入了学校最有影响力的社团长江大学计算机协会，从一名普通会员成长为协会的财务部长。该协会有2000多会员，有很多多才多艺的朋友，期间学会了很多与人交流、为人处事的技巧，锻炼了自己的交际能力和组织协调能力，这些给我以后的工作带来了很大的帮助。

科级公务员任职培训总结 篇5

2015年11月，我参加了市级科级公务员任职培训班，经过五天的学习，使我进一步提升了理论素养、开阔了思维眼界、提高了领导能力、增强了宗旨意识。现将学习培训情况进行总结：

一、学习培训的体会

一是学习内容丰富。此次培训安排了总书记系列重要讲话精神，管理能力，党风廉政建设，群众路线教育，依法行政等课程，培训内容重点突出，针对性强，紧扣形势发展要求，突出抓住当前最重要、最突出、最关注的重大问题，坚持理论与实践相结合，贴近我们的工作实际，针对性、实用性很强。各位老师理论精湛、见解独到的授课使我深受启发和教育。

二是学习气氛活跃。这次学习培训形式新颖、生动活泼，营造了浓厚的学习氛围，增强了学习的实效。在老师课堂授课的基础上，学员之间围绕培训课程和工作实际进行了深入交流，大家普遍感受到通过学习培训，自己的学习内存在扩容，思维空间在拓展，理论底气在增强，个人的思考与集体的智慧凝聚成一种思想力，碰撞出很多新的见识、新的观点，达到了在互学中启发思路、共同提高的目的。

三是学习纪律严明。这次学习培训开始就对学习纪律提出了要求，在学习培训中，全体学员按照要求遵守纪律，实现了从领导干部到学员的转变，从工作状态到学习状态的转变，全身心投入到学习中。严格遵守学习纪律和考勤制度，不迟到、不早退、不缺席，集中精力潜心学习、静心思考，结合学习和工作实际撰写了心得体会。大家严格遵守廉洁自律各项规定，展现出团结、守纪、活跃、向上的精神风貌，以过硬的作风保障了学习任务的圆满完成。

二、学习培训的收获

一是进一步坚定了理想信念。这次学习培训，课程安排了覆盖政治、经济、文化、社会、生态文明及党的建设各个领域，通过学习，使我进一步加深了对总书记系列重要讲话精神和党的十八届三中、四中全会精神的理解与把握，进一步坚定了贯彻落实中央决策部署的决心，坚定了中国特色社会主义的理论自信、道路自信、制度自信，坚定了实现两个一百年奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的信念。

二是进一步增强了工作信心。这次学习培训的内容很多以提高学员综合素质和领导能力为重点，有针对性地回应了科级公务员在领导岗位和实际工作中面临的困惑和难题，把脉精湛、有的放矢，增强了我们回到工作岗位后进一步破解难题、推动发展的能力和信心。通过学习科级领导干部能力建设、管理能力、媒体沟通与舆情应对、突发事件应对等课程，使我进一步认识到作为一名科级领导干部，要更加注重培养科学决策能力、组织管理能力、综合协调能力、开拓创新能力；要更加注重增强执行力，增强全局观念和大局意识，吃透上情、摸透下情，结合实际推进党的路线方针政策和上级决策部署在本地本单位的贯彻落实；要更加注重培养驾驭复杂局面的能力、妥善处理各种新矛盾新问题的能力、应对重大突发事件的能力、应急管理的能力和舆情引导的能力。

三是进一步增强了责任意识。公务员履职尽责，这是最基本的职业道德。作为领导干部要“在其位，谋其政，尽其责”，把领导岗位当做一份责任，一份压力，依法履职，不断增强学习能力和执行力，切实抓好各项工作的落实和推进，不断适应工作要求和发展的需要。

四是进一步增强了公仆意识。这次学习培训始终贯彻者为民务实清廉的公仆意识教育。通过学习，我进一步增强了全心全意为人民服务的宗旨意识，深刻认识到作为一名领导干部，必须做到从群众中来、到群众中去，尊重人民的主体地位，发挥人民的首创精神，保持同人民群众的血肉联系；必须做到为人民用权、为人民服务、为人民谋利；必须做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。

三、下一步的工作打算

通过此次学习，我深深的感受到自身综合素质与领导干部的岗位要求还有很大的差距，如何尽快转变角色、适应工作是一个很重要的问题，适应新的工作岗位，顺利实现角色转变尤为重要，不仅是身份转变更关键的是思想转变，作为一名新任职科级公务员，必须不断学习，不断实践，不断总结，完善自身素质，提高个人能力。一是要调整心态，增强自信。良好的心态是前行的动力。面对新的工作岗位，要以一种开放的心态，正确的定位，脚踏实地当好一名“新兵”的态度做好工作。二是要珍惜岗位，踏实工作。新的工作内容，紧迫的任务，一点一滴都是全新的考验，虽有压力，更是学习的动力。要切实从大处着眼，从小事做起，立志做好事。在工作中，既要忌眼高手低，又要防患得患失，正确认识事业和自身的关系，一切从实际出发，做好本职工作脚踏实地地从本职工作的一点一滴做起。三是要努力学习，提高素质。学习是公务员提高自身素质能力的基本途径和法宝。加强理论知识、业务知识的学习对新录用公务员来说尤为重要。只有理论上的清醒，政治上才能坚定。在实际工作中要不断加强理论学习，始终自觉用党的最新理论成果武装头脑、指导工作，学习要始终坚持学以致用，在工作中不断学习，在学习中努力工作，把学到的理论知识应用到工作中去，用理论来指导自己的工作。四是要廉洁自律，树好形象。要在思想上始终保持高度的警惕，严格要求自己，时刻不忘廉洁自律，做到始终对党负责、对事业负责。在理想信念上始终坚定不移，在法律上严格遵守廉洁从政的各项规定，增强党纪法规意识，经受住各种考验，树立廉洁自律、全心全意为人民服务的公务员的良好形象。总之，我将以此次培训为契机，在今后的工作中时刻严格要求自己，不断地加强自身的学习，提高自身的综合素质，认真履职，努力完成各项工作任务。

业务员任职协议书 篇6

关键词：任职能力；办校治学；基本理念

中图分类号：G726文献标识码：A

作者间简历：齐三平，西安政治学院院长、教授、少将军。十一届全国人大代表，中国人才研究会常务理事、国家继续工程教，育学会常务理事。中国军事教育学会副会长。著有《军队人才战略工程结构体系研究》等。

军队是军校的母体，是军校服务的直接对象。军校只有依据军队建设人才需求确立军校人才培养目标，才能获得广阔的发展空间和持久的生命力。近年来，我军军事教育适应世界新军事变革潮流，转型以任职教育为主。任职教育院校遵循突出岗位实际需要、侧重任职能力培养、注重研究式、实践性教学以及师资力量复合构成、考核评价和教育保障形式多样等任职教育的基本特点规律，着眼打赢未来信息化战争的战略目标，从全军部队建设实际和岗位人才需求实际出发，把培养和提高任职能力作为办校治学的基本观念，大胆进行教育改革，不断探索提高军事岗位任职能力的方法途径。

一、确立突出提高任职能力的办校治学理念

任职教育办校治学理念是指对任职教育办校治学的总看法。军队任职教育办校治学理念尽管看不见摸不着，但却客观存在于院校决策者和治学人员的思想意识之中，被不少专家学者称之为院校建设的“灵魂”。我军院校转型任职教育为主后，一直没有停止对任职教育办校治学理念的讨论和研究。理念引领院校的建设和发展，与时俱进的教育理念往往能勾画出一所院校的长远发展蓝图。当今世界，新军事变革彻底改变了传统的战争形态、作战方法和作战手段，我军军事教育在新的历史使命面前，必须从我军建设的实际需要出发，为部队履行多样化军事任务培养出实用人才，是这一历史时期军事教育必须履行的使命。

任职教育院校把提升培养岗位任职能力摆在质量建设的突出位置，把“教为战、能力本位”确定为基本的教育观念，传承了历史经验，体现了时代要求，符合科学发展观思想，符合军事教育规律。任职教育院校教学对象大都是接受过学历教育的在职干部，已经具备了一定的知识储备和工作经验，以培养提高能力为根本，适应他们尽职履责，为部队建设做更大贡献的需要。

总之，在任职教育理念上，通过理性研究和实践摸索，对一些基本问题已形成比较一致共识，即：我军任职教育的本质是以培养岗位任职能力为核心的军事职业再教育，其基本特征是：面向军队的职业教育，面向岗位的专业教育，面向职责的能力教育，面向发展变化的增补教育。目的就是通过教育，培养和提高胜任特定军事职业岗位的实际能力，使任职教育对象不断适应岗位职能发展变化的实际需要，为建设信息化军队、打赢信息化战争，完成多样化军事任务培养实用人才，促进军事人才从初级到中级、从中级到高级发展，确保我军现代化建设有足够的人才储备。

二、把提高任职能力贯穿于任职教育教学全过程

(一)在了解学员中掌握能力要求

任职教育院校教学和管理人员要走进学员心里，了解学员需求。可在院校所属任职教学班次设立教学组，收集反馈学员对教员教学、学院管理等方面的意见和建议，组织开展多种教学实践和研讨交流，促进教学质量和管理水平不断改进，架起有利于学员与教员、学员与院校沟通的桥梁。倡导教员在上课前和上课后，主动到学员中听取意见和建议，了解学员愿望，做到针对学员特点，有的放矢地搞好教学。有组织地召开学员座谈会，收集学员对搞好任职教育的意见，使院校教学更加贴近学员岗位实际能力需要。

(二)在课程设置中体现能力中心

课程设置是实现教学思想和人才培养目标的主要依托。为突出任职能力培养，要高度重视专业化课程谋划设计。对开设专业岗位实际能力的课程，在设置上不要求整齐划一，可根据不同对象和工作岗位设置不同课程，学员和工作岗位需要什么就教什么，体现教学内容的针对性和灵活性。同时，尽可能增加研究性课程，帮助指导教育对象开展部队现代化建设重大理论和现实问题研究。还要根据任职教育学员在校时间短、学历比较高、工作岗位明确等特点，课程设置尽量体现“精、新、用、补”原则。精，就是少而精，不追求系统性；新，就是新知识和新理论，学员没有涉猎或涉猎不多；用，就是实用和急用，实用性不大或可以缓后学习的知识，让学员以后再学；补，就是补缺补差，对学员工作缺少的、了解不深的知识优先安排教学。还尽量安排一些实验、实习、演练等实践性课程，促进学员知识向能力转化。

(三)在专题构思中围绕能力展开

专题课是任职教育课程主要形式。大多任职教育院校普遍重视专题课程建设，要求专题教学要达到认识问题，分析问题和解决问题，提高任职能力培养的目的。为提高专题课质量，确保突出能力培养，在专题课程上要突出三个“着眼”，即：着眼培训对象的特点。依据学员的经历经验、知识层次、内在需求构思专题内容，以体现内容的针对性；着眼培训对象任职岗位的实际需要。在专题构思设计上，尽量充分发挥学员的主观能动性，让学员从自身岗位需要出发，寻找自身知识技能上的差距，发现工作中迫切需要解决的问题，将其引入专题教学之中，从而取得满意的专题教学效果；着眼培训对象能力素质的提升。在专题内容构思上，以问题为中心设计构思，提高任职教育学员破解工作岗位实际难题的能力。并尽力使专题课程做到“五个结合”，即：政治与军事结合，理论与实践结合，院校与部队结合，课堂与战场、训练场结合，教学与科研结合。

(四)在试讲把关中充实能力内涵

试讲把关制度，是全军多数任职教育院校普遍坚持的一项教学质量监督检查制度。为了把试讲把关制度落实好，一些院校探索了许多切实可行的做法和经验，诸如：“五个不上台”，“反复修改，反复试讲”，“当面发言谈不足，集体会诊保质量”等等。坚持把试讲把关制度运用好、落实好，一定要做到：专家听讲，看主题是否集中；集体分析，看结构是否严谨，即问题提出是否准确，原因分析是否透彻；综合会诊，看解决的对策是否恰当。通过试讲把关，集中集体智慧，把问题分析透，把症结找准，把对策想仔细，真正把好讲授质量关。

(五)在教学方法中启发能力思考

教学方法是实现教学目的的手段。为进一步突出岗位任职能力培养，全军任职教育院校积极探索有益于提高能力的教学方法，普遍开展了专题教学、案例教学、模拟教学、体验教学、讨论教学、辩论式教学、课题研究等。这些教学方法虽然名称和组织形式不同，但共同特点是：以学员为主体。学员是学习的主人，使学员由被动学习变成主动学习，教员在教学过程中当导演，教员由灌输知识变

成传授知识和指导学习。以研究现实问题为中心。新军事变革、部队现代化建设、军事斗争准备中的重大问题、热点难点问题等，都是研究的重点内容。教员在教学中为学员提供研究的理论基础和方法指导，学员在研究中充分运用所学的理论知识和实践经验。这种以研究现实问题为中心的教学，不仅充分体现了时代性，而且将使教员的教学水平和学员解决实际问题能力都得到提高。

(六)在反馈意见中拓展能力内容

为了真正把提高岗位任职能力作为任职教育的出发点和落脚点，一要重视课前调查。尤其在一些热点和难点问题讲授之前，教员应主动到学员中了解询问，掌握学员怎么看，希望讲什么，怎么讲。同时，吸纳学员一些从实践中总结出来的解决实际问题的好方法。二要进行课后了解。授课结束后，授课教员可通过教学组、学员队或者面对面地征求学员对所讲课程的意见和建议。三要专门调研。可通过各种渠道对学员回部队应用情况进行跟踪调查，收集反馈信息，并以此作为确立任职岗位需求、调整课程设置、改革教学方法、促进人才培养和院校建设发展的重要参考。

(七)在考核评价中注重能力导向

考核评价是院校对学员接受教育后取得成绩的认定。考核评价方式方法是否科学全面，对学习培训目的具有一定的导向作用。由于任职教育以满足部队岗位任职需要为标准，在考核方法的确定上，必须注重能力导向。可打破学历教育标准化考核评价方式，着眼部队多样化岗位任职需求和未来战争对军事人才的需要，采用笔试、口试、论文答辩、调查报告、研究报告、想定作业、综合演练、实践操作、编写案例、制定作战预案等多种形式，以对学员的综合素质和专业能力进行全面、客观地考核。

三、搭建提高任职能力的教学实践平台

创设侧重任职能力培养的课程内容。任职教育目的决定对于任职教育课程设置，必须彻底打破以往的课程设置习惯，尤其要防止和克服在课程设置上很难改变的习惯性做法、因人设课以及不经过调查论证、不从部队岗位实际需要出发等等不符合任职教育培养目标实现的一切不科学的课程设置现象，真正从任职教育对象实际需求出发，加大能力课程比重。也就是培训对象在部队从事什么专业，需要什么能力，院校就怎么调整改革课程设置，使课程设置有的放矢，与人才培养目标一致。尽可能实现学为所用，学了可用，学能即用，尽可能删减学非所用、或者用处不大、不能直接应用的课程。

做到依据提高培训对象岗位能力实际需要设置课程，就必须摔掉羁绊，实事求是，与时俱进，切实从部队实际建设需要出发，做好两项调查：一是深入部队调查。收集部队首长、机关和基层的建议，以此为依据划分课程模块，优化模块比例。二是了解教育对象需求，依据需求设计讲授内容，确定讲授重点。

当前，任职教育突出以培养能力为根本，强调教学内容的针对性和应用性，重点应在课程设置上克服贪多求全现象，加大岗位专业能力，信息技术能力、作战指挥能力、教育训练能力、部队管理能力和创新发展能力课程的设置。为了培养好上述几种能力，任职教育院校要不断优化教学内容和课程体系，普遍在以下课程设置上下功夫：一是政治理论课程，以形成正确的职业态度和职业品质为指向。二是军事理论课程，以适应指挥岗位发展需要为指向。三是专业化课程，以形成任职能力为指向。四是研究性课程，以理论联系实际为指向。

创新侧重任职能力培育的教学方法。

(一)活跃课堂讲授，引导学员相互学习

为了使课堂教学尽量缩短学理化知识与实际工作能力之间的距离，应尽量突出岗位实际应用能力，尽量传播前沿信息，尽可能给学员留足思考空间。但是，课堂讲授突出能力培养仅靠教员的主导作用是不够的，一定要突出双向互动，发挥学员的主体作用，充分调动学员参与教学的积极性和主动性。因为许多行之有效的实际工作经验方法都发源于岗位实践，谁实践经验丰富，谁就有发言权。任职教育对象来自部队，大都从事具体工作，对岗位实际能力需要最知情，所以，教员在课堂讲授时，引导学员互教互学，就成为活跃课堂讲授，提高教学质量的重要方法。要充分应用研究探讨的方法。不轻易下结论，抛出问题，让学员动脑动口，各抒己见，既活跃课堂气氛，也广纳意见，便于学员广采博览，各取所长。教员要由灌输知识转变为指导学习，使学员在课堂上变被动听讲为主动思考，从而调动学习动力，激励自主学习。

(二)注重案例教学，加深任职能力印象

案例教学一个突出特点就是能把实践过程搬上课堂，获得真情实感，加深学员的记忆，取得事半功倍的教学效果。加强案例教学，不仅有助于学员研究分析问题，而且可以有效锻炼和提高利用理论、政策和法规解决部队现实问题的能力。要注重建立案例素材库，挖掘学员中的案例宝藏，不断更新案例教学素材，为提高岗位任职能力教学发挥作用。

(三)设置一题多解，启发提高任职能力

任职教育教学中，由于各部队的情况不同，教育者很难以点带面，以一概全，“真理”未必就在教育者手中。解决这类问题的方法是教员可设置一题多解，启发学员从实际出发，群策群力出妙招，想奇招，创新招。具体操作方法是教员搭台，学员唱戏。比如，增强政治思想教育针对性实效性问题，是教育和被教育者常常同时难解的疙瘩，同时出现的困惑和费解。究竟怎么解决才能奏效，来自部队教育一线的学员最有发言权。可提前出告示，让来自部队政治工作一线的学员们走上讲台，献计献策，群策群力是可以找到切实可行的解决办法的。

(四)是以身作则施教，培育提高能力的作风

任职教育要特别注重“德法并重”。“德”是指培育受教育者实事求是、谦虚谨慎、勤奋好学的工作作风和为人处事品德，“法”是指提高受教育者胜任实际工作岗位应具备的知识和技能。任职教育培训对象一般培训周期短，大都注重传“法”，忽视德育，其实这是当前任职教育普遍存在的盲区。人的品德教育和知识能力更新一样，必须再教育，常教育，贯穿人的始终。当前任职教育院校要把敬业精神、求实作风、为人品德等内容摆上位置，围绕“听党指挥、服务人民、英勇善战”的光荣传统，培养德才兼备，又红又专的新型军事人才，使任职教育对象不仅学法，而且育德。

创建侧重能力培训的实践平台。

(一)营造各种情境，引导模拟演练

俗话说：“光说不练假把式。”培养提高实际岗位任职能力，必须让培养对象“亲口吃一吃”，亲手试一试。比如，政治干部的文字写作能力培训，教学中一味讲要求不行，讲写作经验方法也不一定获得真切体验，必须实际练习。对任职教育岗位能力培养，要学一项成一项，学一手巩固一手，千万不能蜻蜓点水，走马观花，看似领会，实际不会。对于必备的任职能力，可以把“课堂讲”与“实际练”结合起来教学，在临近部队建立一些教学挂钩点，让学员去部队实地观察，实兵演练，体味要领，从而把能力培训搞扎实。

(二)开辟更加广阔的任职教育课堂，加强能力锻炼

任职教育人才培养目标要求院校教育的课堂将不断延伸。新的历史使命决定任职教育必须满足于把最新理论、最新技术、最新战法、最新装备融入教学，必须要有与之相适应的教学体系和实践场地，必须着眼于仗在哪种环境下打，技能就在哪种环境里练，必然要走开放办学的路子，把课堂向一线部队、新装备部队、海空军、二炮和航天技术部队以及联合作战的演练场地延伸。教育与训练能力的融合性决定任职教育的课堂将不断广阔和延伸。美国学者西蒙斯等人将军事教育与训练作了区分：“训练是针对某一特别军事专业所进行的指导，旨在培养一种技能，而教育是指以发展智力、培养智慧和判断力为目的而进行的指导或个人学习，它培养一个人应对新情况的能力。”我军任职教育把“能力”作为育人的出发点和落脚点，这个“能力”不仅包括从事岗位工作的技能，而且包含应对处置新情况的潜能。教育与训练的能力在我军任职教育中密切联系，不可分割。教育培养这种能力不能局限在狭小的教室，不得只在纸上随意设计和图改，而要在实地、实兵和实战中锻炼和提高。

(三)开展研究式教学活动，促进能力提高

研究式教学的特点是学走在教之前或教学并进，强调学员在学习中要动脑、动手、动口，自己探索解决问题的方法，从而掌握学习内容和提高能力。美国著名教育家布鲁纳在他所写的《教学论》一书中，把研究式教学称为“发现教学”。他认为这种教学方法能充分开发学员智慧的潜力，能使学员的外部学习动机向内部学习动机转移，能培养学员发现和解决问题的方法和策略，能提高学员对知识信息的保持率。研究式教学的具体方法包括：专题教学、案例教学、模拟教学、体验教学、讨论教学、课题研究等等。这些教学方法都以互动、讨论、实验、实习、角色扮演、问题诊断、第二课堂等实践性活动为依托，使受教育者尽快把知识直接转化为能力。四是要特别注重体验式教学，促进能力感受。任职教育对象大都是有一定实际工作经验阅历的部队干部，我讲你听的课堂教学不能过多，参观见学、交流经验等体验式教学环节，有利于把一个人的经验能力转化为集体经验和能力。

作者单位：西安政治学院