网络营销团队策划方案

网络营销团队策划方案（共8篇）

网络营销团队策划方案 篇1

校园汽车公益活动秀

策划

飞廉团队

目录

一、展会背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、可行性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第一部分：活动统筹  活动主题  活动地点  活动时间  活动形式  活动意义 第二部分：活动安排  人员配置  经费预算 第三部分：现场布置  会场布置  展台布置  舞台布置

三、活动流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

四、团队介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

五、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8  附录一：问卷调查  附录二：调查报告

校园路秀策划

一、展会背景

汽车是现代社会中最具时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合的产物。当今时代，汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。在外国品牌大举进军中国市场的今天，国内优秀的汽车公司纷纷加速发展。东风作为中国主流汽车制造商，曾以“聚宝”的方式打造出了家喻户晓的东风车。经过长期的自主开放、集成创新、厚积薄发，东风汽车公司正式发布乘用车品牌—东风风神。

4月18日，位于汉阳东风大道的东风风神全国首家旗舰店——武汉东峻4S店正式开业。

东风风神武汉东峻旗舰店，是湖北东峻集团旗下的武汉东峻汽车销售服务有限公司按照东风乘用车公司最高标准与要求建成的全国首家东风风神旗舰店。该公司秉承东风公司“关怀每一个人，关爱每一部车”的经营理念，践行乘用车公司“品质、品味、品牌”的原则，致力于给东风风神客户提供高品质的产品和“满意到家”的服务，让客户感受到东风风神最真挚、专业、诚信的服务理念。

单位名称： 东风风神武汉东峻专营店

代理资格： 4S店 所属地区： 武汉市

地

址： 武汉市汉阳经济技术开发区东风大道1588号 联 系 人： 薛经理

联系电话： 027-84888116 84667578 E-mail ：admin@xgo.com.cn

网

址： http://dealer.xgo.com.cn/d_5236/

二、可行性分析

1、近年来高校教师收入不断增加，而汽车价格也日趋平民化，许多教师具有购车意向，但由于缺乏相关信息的了解，长期处于观望状态，通过活动，在提升贵公司知名度的同时也可增加贵公司的新客户。目前我校教职员工有600余人，而已购车的却只占少数，这预示着教师这一市场还有很大的发掘潜力。

2、本活动得到了校团委、校学生会以及校市场营销协会的大力支持和帮助，在校内规模较大、参加范围广，东湖分校师生14000多人，潜在消费能力巨大，而且还有即将走向社会的毕业生和广大教师参与，其中有大量毕业生将留在武汉市及开发区工作，为贵公司产品的长远性宣传提供了良好机会，并培养一批潜在消费者。

3、上个月到现在我校管理学院举行的“模拟创业大赛”已经到了决赛的高潮部分，海选参赛队各学院共计38支，入围复赛队伍18支，入围半决赛队伍8支，5月12号晚上的半决赛在我校最大的教室举行，400多个位子的会场座无虚席，场面很是壮观，马上要到来的决赛，在经历一个多月的选拔与宣传后，在本校已经成为了盛会，许多老师和同学们都期待着。车展路秀与扣人心弦的赛事融合举行，既能很好的推广产品，又与学校的办学宗旨，学习氛围相得益彰。

第一部分：活动统筹

1、活动主题

本次路秀以“结伴东风，燃烧青春创业之梦”为主题

2、活动地点

武汉大学东湖分校绿荫足球场

3、活动时间

暂定于2010年5月20日

4、活动形式

将风神汽车的路秀活动与学校的大赛相融合，以学校的“模拟创业大赛决赛”为传播载体，意义丰富，而且，大赛会邀请许多老师，辅导员，还有武汉商业中的许多颇有成就的领军人来担当大赛评委。这一点为风神的宣传做好了外部的宣传环境。

5、活动意义：

风神汽车的校园公益路秀活动，将创造校企合作之典范。

资源共享、优势互补、平等互利、共同发展。是这次活动的意义，由学校为宣传点，以点到面逐步扩大品牌的知名度。东湖分校师生14000多人，潜在消费能力巨大，通过公益塑造的品牌形象，培养了一批忠诚的潜在消费群。学校年年有新生进来，老生走向社会，尤其是目前学校呈现出强劲的发展态势，东风风神可以考虑同东湖分校建立一个长期的友好合作关系，使东风风神在校内外的知名度加强，甚至辐射到周边高校，极具长远义。高效廉价的宣传，同在电视和报刊等渠道做广告相比，在学校宣传具有良好的性价比，可用很少的资金辐射最大的受众。

第二部分：活动安排

1、前期宣传

因为本届的“模拟创业大赛”在历尽的一个多月中，已经有了很好的前期宣传了与造势，对风神汽车的路秀活动，在活动到场人员和参展人员的积极性上，起到了很积极的作用。

在学校已有的：网宣，校报前沿，校广播台等等上做宣传，将“大赛与车展同行”做为一个亮点重点宣传，以此来吸引更多的到场人员，还要在大赛专用的宣传海报，展牌，通知栏上做重点的对口宣传。

2、人员配置

 策划部：协调现场个工序间工作和人员配置

 组织部：负责活动前的现场布置，和活动后的清场工作

 宣传部：负责宣传，联系管院艺术团的司仪，模特大赛的模特们，和学校已有的媒体媒介。

 公关部：公关部的工作有管院学生会外联部担当，主要负责邀请嘉宾，嘉宾的签到和发放资料。

 安保部：负责会场纪律，和警戒工作，协助组织部布置会场。（所有工作人员由管院学生会成员，“风神杯”营销策划大赛筹备组成员和“模拟创业大赛”筹备组成员组成。）

3、经费预算  大喷绘、中幅彩喷、场地布置、横幅这些由大赛筹备组向学校申请经费，和东风风神武汉东峻店共同承担。这部分双方各承担约600元  校园广播：基本免费；

 东风风神汽车的专用宣传小册子由东峻店提供，有关风神汽车的展牌也由东峻店提供这部分的经费不做预算，由东峻店自行估量。 决赛的设备、场地都向学校申请这部分也没有经费预算。

 活动中间有竞猜和抽奖环节，所有奖品约30份，由东峻店完全提供这部分的经费不做预算，由东峻店自行估量。第三部分：现场布置

1、会场布置：

汽车展台位于足球场中央，地上铺红地毯，两辆车平行摆放，位于舞台的正前方，汽车两旁分别有氢气球，上面挂上红色条幅，宣传本次活动主题与口号，舞台位于足球场正前方，一边前来观看的嘉宾观看演出，红地毯的铺设为：从足球场的入口（体育馆对面的入口）到汽车展示地段（足球场正中央）。红地毯的入口摆放上花篮。

2、展台布置：

展台上的布置会按照风神汽车的性能与特色来搭配颜色与布局，营造出一种温馨的车展氛围。（具体方案与东峻店相协商，按照所派车辆的型号，款式，颜色做出具体布置安排）

3、舞台布置：

舞台高约1米，由红布遮盖，舞台四周拜访小型的花盆，以绿色植物为主（体现东风风神汽车的绿色环保）舞台的背景上印有东风风神的标志。和本次活动的主题，主办单位名称，舞台正前方设有拱形门，印白色的字东风风神。

三、活动流程

8:30前车辆做好出发前准备，校内布置场地

10:00—10:30车辆到达武汉大学东湖分校，摆好车辆做车展最后的准备工作。10:30大赛开始，介绍到场领导与嘉宾，介绍本次活动。介绍大赛规则。模拟创业大赛决赛分为三个板块，三个板块中间插有两个以风神汽车为主题的小活动，分别是知识竞猜和抽奖活动。

11:45—12:45大赛结束，由领导致辞，经销商代表致辞，请领导宣布最后结果，并引导大家重点进入汽车展台。然后模特秀，（模特队由艺术节模特大赛获奖选手组成）模特秀结束后模特直接到展区展示风采，然后开始介绍经销商和东峻店的4S经营模式

12:50主持人请经销商的代表就各自展区接受采访并且可与观众进行车展知识或者公司文化知识问答

13:00—17：00为自由参观时间，会一直有表演节目进行，来吸引观众。工作人员悬挂有关知识主持人邀请同学谈谈对路秀活动与东风风神品牌的认识。17:15—17:25车展接近尾声，邀请老师们谈谈观车管想。送车队离校，整理会场。

四、团队介绍

飞廉团队

飞廉，又作蜚廉，蚩尤的师弟，相貌奇特，长着鹿一样的身体，长满了豹子一样的花纹，头像孔雀的头，头上的角峥嵘古怪。有一条蛇一样的尾巴，曾与蚩尤一起拜一真道人为师，在祁山修炼，是中国古代风神的神祗名称。团队取名飞廉，一是他风神的寓意，二是希望团队能够一飞冲天，勇往直前！我们的口号是：飞廉飞廉，一飞冲天。！

五、附录

 附录一：问卷调查

“东风风神杯”营销策划挑战赛调查问卷

您好！我是_______________（大学/学院）学生，现在正开展一项关于汽车购买情况的调查，请问能耽误您两分钟时间，简单问您几个问题吗？本次调查的结果完全作为学术研究之用，不会将您的任何信息透露给第三方，请您放心。

访问员记录：

访问时间：______月_____日 访问城市：________ 访问学校：________________________ A部分：购买意向  选择题

A1、请问您或您的家人目前是否拥有一辆（或以上）汽车？ □有

□没有

A2、请问您是否打算未来购买（或增购/换购）一辆新车？ □是（进入A3题）□否（谢谢参与）A3、请问您计划的购车时间是以下哪种情况？ □3个月内 □3~6个月内 □6个月~一年内 □不确定 A4、您计划购买的新车的价格范围是多少？

□7万元以下；□7-10万元；□10-15万元；□15万元以上 A5、您计划购买的新车的车身类型是什么？

□三厢轿车；□两厢轿车；□运动型多用途汽车；□多用途汽车；□其他 A6、您觉得购车的动力主要来源于什么?（可多选）

□出行更便捷、舒适和自由 □国家政策优惠 □国家政策优惠 □提高机动能力和扩大出行范围 □其他

A7、您一般知晓一款新车，通常是通过什么渠道：（可多选）□网络 □电视 □报纸 □广播电台 □杂志 □户外广告、□宣传资料 □推广活动 □朋友介绍 □其他 A8、车辆使用中最期待解决的消费维权问题是

□保险索赔 □车辆维修 □新车保养 □售后服务 □投诉 A9、对于手动挡和自动挡，您是喜欢哪一个 □手动挡

□自动挡

A10、如果您购车，下列哪一项因素对你影响最大（单选）（必答）

□认准一个牌子 □注意汽车广告 □征求朋友意见 □阅读专业资料

A11、您比较喜欢汽车销售模式

□4S店 □厂家直销 □互联网 □大型汽车超市

□其他  判断题

A12、您买车时，对于下列因素的重视程度？

非常重视 稍微重视 不太重视 不重视 配置（）（）（）（）性能（）（）（）（）外观（）（）（）（）内饰（）（）（）（）价格（）（）（）（）驾乘（）（）（）（）A13、您更喜欢哪一排量级的汽车？

（）1升以下（）1-1.5升（）1.5-2.0升（）2.0-2.5升（）2.5升以上

A14、下面列出的是一些关于车的配置，请您根据购车时对具体配置的看重程度

非常重视 稍微重视 不太重视 不重视 安全 安全气囊（）（）（）（）ABS+EBD（）（）（）（）

防盗系统（）（）（）（）便利 车载蓝牙（）（）（）（）

行车电脑（）（）（）（）

智能钥匙（）（）（）（）

倒/泊雷达（）（）（）（）B部分：公司选择

B1您准备或已经选择哪种类型的品牌？

1、国产自主品牌；

2、进口品牌

3、合资品牌 B2、请问您是否听说过东风风神这个汽车品牌？ □听说过；□好像听说过；□没听说过；□不记得了 B3、请问您是否听说过风神S30和风神H30这两款车型？

□两款都听说过；□只听说过风神S30；□只听说过风神H30；□两款都没听说过

访问员读出：风神S30、H30是东风汽车公司与意大利乔治亚罗设计公司联合设计完成的全新车型，为1.6排量的中级车，不仅拥有时尚的外观、宽适的空间，兼具磅礴动力和高效节能的特点，在舒心驾乘的同时，还能畅行无忧，全面安全，被誉为“中级车双雄。价格区间为7.58万元~9.98万元。

B4、根据上述对风神S30和风神H30的简单介绍，请问您对这两款车的购买意向是以下哪种情况？

□有可能会考虑购买；□

2、不会考虑购买，但可能会推荐给他人；□既不会考虑购买，也不会推荐给他人；□不好说 不考虑的原因_______________

B5、如果您要购买东风S30或者东风H30，您喜欢什么类型？ □尊雅型 □尊贵型□电子导航型 C部分：背景信息

（下面想了解一下您的一些个人信息，请您放心，我们决不会泄露您的任何信息）C1、请问您的年龄属于以下哪种？

□25岁以下；□26~35岁；□36~45岁；□45岁以上 C2、请问您的职业是？

□大学教师；□大学行政管理人员；□大学后勤服务人员；□其他 C3、您觉得东风汽车最大的优点是什么？对其未来的展望时什么? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 访问员记录：被访者姓名______________被访者性别________

被访者电话_______________________

9（访问员解释：登记名字和联系方式是为了送奖品，因为到4S店去领奖品需要核实信息）

非常感谢您接受我们的访问！祝您工作愉快！谢谢！

 附录二：调查报告

东风风神汽车市场调查报告

调查地点：武汉大学东湖分校 调查方法：问卷调查

调查时间：2010年五月十五日 样本量：

35份

被访者：

武汉大学东湖分校老师、管理人员及学生

报告内容：随着生活水平的迅速提高，拥有家庭轿车的居民变得越来越多。国家也在积极酝酿新的汽车消费政策，以鼓励个人购车，特别是鼓励个人购买轻便、节能的经济型用车。近来，东风公司旗下自主品牌“东风风神”自主研发的汽车问世。因此在学校进行一次市场调查。调查显示人们都有购车意愿。但是承受不同价格的比例分别为：36％在 5万元以下，41％在5万至10万元之间，15％在10万至15万元之间，5％在15万至20万元之间，能承受20万元以上者只有3％。因而，价格相对便宜的经济型轿车将受欢迎。“东风风神”面对的市场还是很大的。自1998年国家推出汽车消费贷款业务以来，并未在国内掀起消费者的购车热潮。调查表明，83％的人对国家开展汽车消费贷款持欢迎和支持的态度；但实际购车过程中，目前愿意采用贷款方式购车的人所占比例却只占打算购车的人的9％。调查显示，调查者中，93％的消费者认为在购车过程中应对汽车的质量性能，特别是安全性加以考虑；91％的消费者很在意汽车的舒适程度；90％的消费者把价格作为决策的基础； 87％的消费者认为油耗不可忽视，因为这直接影响着日后的使用费用；64％的消费者将外观样式作为体现自己个性的方式；89％的消费者认为购置手续齐全简便的车具有一定吸引力；另外，品牌知名度、厂商信誉、售后服务、维修便利性等都影响着消费者的购买选择。在打算购车的消费者中，82％的人愿意购买国产轿车，消费者普遍认为国产车价格低，维修方便，而且国产汽车的质量性能也在不断提高。所以，“东风风神”的市场还是很大的。从调查问卷中可以看出，东风有着很强企业品牌。旗下的“东风日产”“东风雪铁龙”等也具有很强的品牌认知。但是，人们对于“东风风神”这个系列品牌的认知率却很低。仅占了32％。由此，我们可以得出：在相对较便宜的经济车市场中，我们只要加强对“东风风神”这一品牌的宣传和推广。就可以凭借车子本身的性能、外观及其高性价比等。在此市场上取得很高的份额。

飞廉团队

2010年5月二十日

网络营销团队策划方案 篇2

营销也是如此,就好比一场浩大的建筑工程,从设计到完成,都需要充分考虑到环境的冲击、时间的考验、财政上的运转、工程上的延误……一个环节出了差错,整栋高楼将顷刻坍塌。Kyle Tibbitts贴心地总结了一套方法,来帮助全体营销人达到终极目标——保证产品及公司效益的可持续增长。

你一定听说过马斯洛需求层次理论,那你知道全栈营销人需求金字塔吗?下面就将此理论与案例结合带来的深入解读。

第一层:创造好产品

产品是一切的基础,在所有的营销战中无一例外。只有发挥工匠精神,对工作充满热情,生产出符合用户需求的好产品,才能屹立不倒。在过去,品牌商家要想和客户建立关系,不得不耗费巨大的代价——广告。

而今天,产品即广告,营销也融于产品。狭义上,一个好产品能够成就一个好品牌;根本上,是一个好品牌能成就一个全新的营销方式,一场别开生面的市场格局。

Kyle把产品的孕育比做成种子萌发的过程:水、光照、土壤、时间,缺一不可,也不可乱了顺序。产品不好,会影响甚至毁灭一个品牌。就好像播种前,我们得筛出次等种子。

Facebook拥有数百名设计师,谷歌甚至更多,而在苹果,核心的软件产品设计团队仅仅是一个拥有100人的小型团队:他们大多是多面手,既懂用户需求与营销,也能独立制作精致的icon和可靠的用户界面。因此,苹果并非仅仅是营销上有优势,而是在产品设计的阶段就置入了用户需求和营销伏笔,从功能、页面、设计上无不如此。能把用户需求与产品设计结合,这样创造出的好产品,营销也会更精准、省力。

第二层:抓住忠诚用户

100个脑残粉>10000个路人粉。产品够好,在进入市场之初就能吸引关注,而营销的核心和关键是忠诚客户。捕获眼球、获得好感只是第一步,就如同杰弗里吉特默所言“客户的满意没有价值,客户的忠诚才是无价之宝。”早期,营销人必须主动、不间断地培养用户信任:关心客户需求并及时做出有效反应;与客户建立一种真诚互利的伙伴关系;不管挖掘新的客户服务方式。赢得了忠诚用户,等同于拥有了口碑、免费广告和潜在消费者。

从一开始,Strikingly就专注于找到一百个“忠实粉丝”,筛选的方法很简单,就是问用户:“如果明天没有Strikingly的产品了,你会有何种感受?”如果一个人回答自己的生活将受到很大影响,而且也愿意帮助网站的维持,那这个人就是忠实粉丝。几个创始人把最早的2000多个用户都加了Facebook,每天和他们聊天,还请他们出来喝咖啡,成为真正意义上的朋友。作为全栈营销人的你,有这样的意识和执行力吗?

第三层:战略性组合渠道

准备迎接不断的失败,也拥抱成功的曙光——而这就是星星之火。

影响品牌营销有两类因素,一是企业外部环境所造成的机遇和挑战,二是企业主观控制的战略组合;这其中可能包括合伙经营(partnerships),付费用户获取(paid user acquisition),(应用商店优化)app store optimization,(搜索引擎优化)SEO,(促销活动)promotions,(内容营销)brandedcontent,(电邮营销)email,公共关系(PR)。

不断进行调整和优化,时间就会说出答案——何种渠道更适合自己的品牌。

2014年3月,一款从英伦音乐中汲取灵感的男士香水Burberry Brit Rhythm在中国登陆。Burberry通过大数据研究分析发现,目标人群的兴趣点以音乐、时尚为主,多数是品牌忠诚度较高的用户,于是提出了解决方案:通过PC端和手机百度的品牌专区实现品牌需求锁定,以地标广告实现品类需求锁定,充分利用百度音乐频道的聚众效应和影响力上线音乐专题和音乐频道首页内容位推广,同时基于手机百度的无线网盟方圆定位实现时尚地标锁定,最终,每日限量3000份的小样20分钟内热力告罄。

第四层:让营销自动化

让技术缩短时间,让自动化取代劳动力。品牌实现营销自动化的过程是令人兴奋的——这是一个非常振奋的转变:营销自动化大大减少了市场营销和营销人员的时间,让销售更具有效性,也让市场活动策划本身更富有逻辑性。在过去的几年中,营销自动化已成为海外主流商业中的重要环节和CMO决策的关键词。

Radius是由Facebook的第一个实习生Darian Shirazi创建的企业营销自动化平台。它可以围绕大数据分析技术为客户展开B2B营销自动化服务。Radius的“智慧云(Intelligence Cloud)”可以对客户的众多渠道(社交媒体、合作伙伴数据、销售系统数据、政府公开数据等)的数据进行分析,再利用不同的模型为客户制订营销策略。

第五层:统筹全局

所有塔层的稳定坚固,意味着盈利的开始。优秀的产品,忠实的拥趸,完善的策略,自动化的营销——经过这四层,营销人终于来到了金字塔的顶端,指数化增长的收入触手可及。

这是最美妙的一层:基础已经牢靠,这意味着允许更多资金和资源的投入;组织需要壮大,这意味中更多的人力和财务资本需要被充分利用。这也是最危险的一层:最大的风险在产品上出现(第一层),停止了创新的步伐意味着金字塔底端开始裂缝,傲慢的姿态暗示着整栋建筑的瓦解和品牌的死亡。

大学生营销策划培训与方案选优 篇3

关键词：营销策划培训沟通能力适应能力

刘煦的研究认为，大学生必须提高自身的就业综合实力，特别是交际沟通能力，才能适应当今的就业环境，高等学校、教师和学生个人可以通过多种途径，提高大学生的交际水平和沟通能力。

李晓东、黄冉冉的调查研究认为，大学生适应是指大学生的心理状态无论是在何种境遇条件下，无论自身条件的优劣，都能客观地加以认识，并从行动上进行积极调整，使自身的心理状态很好地适应环境。他们以《大学生心理适应量表》对大一至大三的学生进行问卷调查，调查结果显示：当前大学生的学习适应问题最为突出，其次是择业适应问题，其后依次为校园适应问题、自我适应问题、人际适应问题。从数值上来看，这几种适应问题的平均值之间的差距很小，但个体之间的差异很大。由于他们的论文中没有对个人的综合适应进行计量和分析，所以很难通过他们的研究分析，来对学生进行分类并制定有效的教学改革方案，帮助大学生提高适应性。

选择与企业联合，对大学生进行营销策划培训，是一种提高大学生沟通能力和适应性的尝试。期望通过培训大学生的营销能力，来提升大学生的交际沟通能力，调整自我适应和人际适应；通过就业前的营销实践使大学生了解企业及企业员工的成长方式，进而提升择业适应和学习适应。

营销策划培训方案的对比选优，是对暑期培训和公司招聘的新员工培训的培训方案和效果进行对比，并根据培训目标和培训效果对培训方案进行分析，以选择更为有效的暑期大学生营销策划培训方案。

1.大学生营销策划培训的校企联合

经往届毕业生牵线，教授《企业管理》的王云霞老师与惠民城电器协商，在暑假期间对河南科技学院的大学生进行暑期营销策划培训。这种培训是《企业管理》教学的延伸，目的是让大学生在实践中了解企业，在锻炼中提升沟通能力和适应能力。

惠民城电器期望通过培训扩大企业的影响力，优先发现和留住企业需要的人才，在未来的发展中占据优势。

2013年5月，惠民城电器在河南科技学院招聘了10名即将毕业的大学生进行了两周的模拟培训验，培训方案以创维公司（惠民城电器是创维公司的子公司）的“黄埔班” 的营销策划培训方案（创维公司的大学生新人入职培训方案，已培训3期）为蓝本进行适当调整。模拟培训后，根据学生的实践情况记录及王老师的建议再次进行修改，最终确定了惠民城电器第一期暑期大学生营销策划培训方案。

2.营销策划培训方案

2.1暑期班营销策划培训方案

培训时间：2013年7月至8月，培训期46天。

学生来源：惠民城在河南科技学院组织招聘，招聘不分院系专业，仅大三（四年制）和大四（五年制）学生允许报名应聘。

团队人数：12人。

培训方案：学生分为两队，各选举队长1名。军训和团队配合训练3天；学习家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛3次，比赛均在周六、周日进行，前两次比赛间隔期为2周，最后一次间隔期为1周，问卷设计与调查、顾客分析与沟通、店面布置、卖点设计等培训内容和营销策划的设计与完善在比赛间隔期进行；4天的小组总结、个人总结和PPT汇报。

2.2黄埔四期营销策划培训方案

培训时间：2013年11至2014年1月，培训期60天。

学生来源：惠民城电器在河南科技学院、新科学院、新乡学院组织招聘，创维公司在郑州多个高校组织招聘。两个公司的新人入职培训自“黄埔一期”开始一直在一起。

团队人数：创维公司招聘33人，惠民城电器招聘34人，共67人。

培训方案：学生分为6队，各选举队长1名。军训和团队配合训练10天；家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛4次，元旦期间销售比赛为3天，其他安排和暑期班相同；3天的小组总结、个人总结和PPT汇报。

3.营销策划培训的共有效果

3.1学生学会了问卷设计与调查，并能根据调查的数据进行市场分析。大学生营销策划培训的第一个环节是顾客回访。通过调查问卷的设计、顾客回访调查与数据分析，大学生了解到当地市场潜力、顾客偏好的宣传方式、顾客类别及购买动机等市场情况，学生在策划营销策划设计时考虑到的问题更为准确、细致。

3.2学生在实践中学会了SWOT分析。大学生到惠民城门店多次考察并收集信息，汇总后形成SWOT分析报告。各队在报告中需提出门店改进建议。公司对建议的可行性和经济性进行评估，评出建议中的“金点子”并将其在门店中试用，提出金点子的学生KPI积分加3分。

3.3学生学会了做汇报用的PPT，并在个人PPT汇报中提出了一些有利于公司改进现有管理的可行性方案。

3.4经过培训的学生，团队合作明显加强。各队队员每晚都要一起学习相关的培训内容，每晚教官和队长都会对学生策划的营销方案提出自己的见解，学生经常在一起讨论营销方案的改进、队员的学习与进步、营销方案在执行中遇到的问题等，大学生必须依托团队去执行本队的营销方案。通过团队合作锻炼，学生的交际沟通能力提升了；参加培训的大学生逐渐感悟到团队的力量和重要性，慢慢理解什么是团队，什么是忠诚，什么是凝聚力。团队之间的互助与交流，使大学生积极主动提升自身的适应能力。培训后，团队合作明显加强。

4.企业的培训目标及与目标相匹配的培训方式与效果

4.1暑期班的培训目标之一：优先发现和留住企业需要的人才

与之相匹配的培训方式：

4.1.1组建公众平台。公司要求每一位参加培训的学生和参与培训的员工加入团队的QQ群。学生可以在QQ群中发布遇到的困难、挫折和他们的观感，学生遇到的困难能及时得到帮助；教官（公司的老员工，本队训练的主要负责人）在群中发布本队的实践情况，强化竞赛的氛围；公司负责人在群中发布训练安排信息，引导大学生培养目标管理的习惯。

公司的培训负责人在长期的关注中，筛选企业需要的人才。

4.1.2 KPI积分、总结汇报和等级划分。每天教官会记录每个学生的KPI分数，当晚会通知学生他们的KPI积分。根据学生的KPI分数和总结汇报情况，对学生进行等级划分。黄埔四期的训练队分为三个等级，暑期班仅有两队，分为两个等级。各队的队员也分为三个等级。

培训效果：适应能力强，学习能力强的学生在多次学习比赛中脱颖而出，KPI积分较高；沟通能力强，团队意识强的部分学生KPI积分排名并不靠前，但队友和对手对他们的评价很高，公司对他们的认可度也较高。公司能有效筛选出它需要的两类人才：学习适应能力强的学生和沟通能力强的学生。

4.2暑期班的培训目标之二：扩大企业的影响力

与之相匹配的培训方式：

4.2.1分享心得。门店店长在每次比赛结束后，会把自己及同事曾经犯过的错误及从错误中学习到的经验、心得，比如一些沟通技巧、心理适应、职业技能等，传授给大学生。

4.2.2配备政委。每队配备一名政委，政委是公司的老员工，

专门帮助参加训练的大学生解决生活中的困难和问题，并负责学生的心理辅导。

培训效果：根据公司提供的KPI积分数据，暑期班和黄埔四期的学生相比较，黄埔四期学生的KPI积分高，营销策划方案做得好。但暑期班的学生对培训内容的认可度高，对公司的认可度高，他们对培训更为感恩。调查结果显示，暑期班培训的学生回到学校后，经常对同学、朋友宣扬企业的培训，有效实现了企业扩大自身影响力的目标。

4.3两套培训方案实施效果的比较和分析

黄埔四期的学生，是公司招聘的新员工，大部分是学生会干部和班委，有多次实践经历，所以KPI积分较高。暑期班的学生，是没有实践经历的大学生，其交际沟通能力和适应能力基础较差，所以KPI积分较低。

公司对暑期班的学生的关心多、关怀多、培训强度低，故而学生对培训内容和公司的认可度更高；而黄埔四期是企业为自己培养人才，所以对学生的要求较为严格，故而对学员的批评多，培训后半年时间，近四分之一的学生离开公司，其原因可能在于学生对公司培训或公司的认可度较低。

5.暑期班培训方案选择和优化

暑期班参与培训的大学生没有收入，吸引的是没有实践经历的大学生，对他们不宜培训强度太大，让他们经历、见识和体验通过团队来做事，在团队的约束下去学习、沟通和适应，改善和提升他们的就业适应，教学改进就向前迈出了一步。

暑期班培训的大学生认为黄埔班的培训更好，可能是因为他们的教官是黄埔班的毕业生，教官的能力让他们仰慕，他们认为自己经过培训后没有达到教官的水平，有些失望。他们忽略了教官在企业中的学习和成长，也是对暑期没有收入的一种心理不平衡的外在表现。下一个课题可以对这些问题进行研究和分析。

参考文献：

[1]刘煦.从就业能力需求看大学生沟通能力的培养.齐鲁师范学院学报，2011，（6）：26-29.

营销策划团队 篇4

营销策划项目团队

（1）营销策划项目团队的组织

项目化的市场营销策划任务，可以搭建临时的营销策划项目团队。这种组织机构根据策划任务而设，一般是临时性的，当营销策划项目任务完成，策划团队便可以宣告解散，其后续工作可由企业的常设组织部门如市场部或企划部来负责实施、监督及控制等。营销策划项目团队也可以称作营销策划委员会或营销策划小组，由市场部主持该团队，该团队应至少包括以下几类人员：

①策划总监1名

负责领导、保证、监督营销策划委员会(小组)的全盘工作，协调和安排营销策划委员会与企业各部门、各方人士的关系，掌握工作进度和效率。

②主策划师1名

负责指挥各类策划人员的业务组织调研，并最后负责拟定策划文案。③策划人员若干

在主策划师的领导下，参与部分或全部的策划任务。系统都非常熟悉，富有企业营销策划的成功经验，作。

④市场调查人员若干

在主策划师的领导下，析报告。

⑤文员1名

整理，形成完整的策划文案。熟悉营销策

⑥美工1名

广告、包装等方面方面进行创新性设计，增强

（2

不仅取决于策划人员的理念和创意，还与高效的组织与这些都与策划人的业务素质与业务能力的营销策划人员所拥有的能力不同于一般专业人士，其能力更为广不仅具有敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力，以及娴熟的表达技巧。上述要求不仅是一个优秀的营销策划人所应当具备的素质和能力，同时也为公司选拔策划人才提供了基本的参考依据和标准。总之，策划人应拥有的能力是多方面的、全面的。策划人能力的强弱和全面与否，直接决定策划的质量水平。对于企业来说，如何来选取企业组织所需的各类策划人才呢？我觉得企业的决策者应该要明确下面两个问题。一是一个完备的营销策划组织组成人员有哪些。这些人员的素质和业务要求是什么？二是根据企业对策划人员素质和业务条件要求进行甄选。

户外团队活动策划方案 篇5

1 、加强企业团队凝聚力与团队协作能力

2 、激发员工积极性、调动工作热情 3 、放松心情、缓解工作疲劳

二、活动对象：

成实外教育培训学校全体职工

三、活动时间：

26日(周四)一天

四、活动主题：

爬山赏花呼吸优质空气，煅练身体放松心情

五、活动地点：新津花舞人间 联系电话：___

六、行程安排

1、26日早上8：50在武候区西南食品城(置信丽都)大门口集合，9：00准时出发。 行车路线：从西食品城出发，经绕城高速上成雅高速，约一个小时路程到达新津花舞人间售票大厅，稍候换票后进入。

2、10：00-13：00游览花舞人间，赏花(当季郁金香、杜娟)、游湖(云海)、爬山;花舞人间联系电话：82555666

3、13：00-14：00 午饭：伴山.友圈; 联系电话：82461644

行车路线：出花舞人间大门右转，旁边有一条上山的道路，按照万物园方向上山，约2公里路程，到达梨花溪“伴山.朋友圈”午餐。

4、14：00-17：00 游览梨花溪(赏梨花、桃花、爬山)， 累了不愿意再游梨花溪的同事可留在伴山.朋友圈休闲娱乐。

5、17：30伴山.朋友圈门口集合乘车返回成都。

七、车辆安排 自驾

八、经费预算

自驾车每辆费用(单边高速过路费15_2，单边里程32公里_2_0.8，计82元每辆)，每辆补贴100元，7辆车计700元;

门票：90元(大众点评网)，36人，3240元; 餐费：中午餐标每桌800元，4桌，3200元;

晚餐餐标每桌200，4桌;

消毒碗筷每人2元，不含在餐标里，144元;

机麻：40元每桌每场(下午整段时间为一场) 其他：500元(矿泉水、水果等) 预算合计：7800元 九、注意事项：

1、全程活动要树立安全意识，安全第一;

2、活动过程中不要单独行动，应结伴而行，注意安全;

团队趣味游戏活动策划方案 篇6

▴打破大家交流间猜忌、疏远的藩篱，就像打破坚硬厚重的冰层。

▴让一群本不相熟的人互相熟悉彼此，减少团队之间的沟通成本。

当然，破冰游戏的好坏，并不是被标签“有没有趣”，而是应该引导培训人的思考。能启发人思考的破冰游戏，才可以让整场培训事半功倍、锦上添花!「为此，我们综合了：时长、门槛、场地、年龄、工具等因素，精选出8个热门的破冰游戏。」

，灯光已开

培训师，请开始你的表演

1.征集签名

时间：15分钟

道具：表格(根据团队情况自制)，笔

人数：15~50人

场景：室内培训

目标：争取为表格中每一项内容都征集到签名。

步骤：

(1)准备好写有各类经历的表格，并给每人发放一张;

(2)如果有人特征与表格某一项匹配，请他在这一项上签名，签名后不得更改;

(3)在某些选项后写上“证明”字样，让符合该项特征的人先证明后签名。如有“上过电视”——证明，则先让成员证明自己上过电视，再签上名字。

破冰效果：

快速提升培训开场氛围，用轻松自在的方式来增进团队之间的相互了解，从不同的角度来熟悉学员。

2.自画像

时间：10-15分钟

道具：A4纸每人一张，彩笔

人数：小组完成，每组人数4~7人

场景：小型会议(30人以下)

目标：在10分钟时间内，完成一幅“自画像”

步骤：

(1)游戏亮点：操作简便，全员参与度高，激发成员创新思维;

(2)向团队强调，画像不必拘泥形式，并不需要绘画基础，只要能够展现和表达自我;

破冰效果：

(1)使组员进一步认识自我、探索自我。促进组员彼此认识和了解，培养多元、开放的思想。

(2)每一幅自画像都象征着不同意义，都是对自我的诠释和表达，这需要组织者对其中的积极意义进行挖掘并分享。

3.反口令

时间：5-10分钟

人数：10人以上更佳

场景：团队活动、会议

目标：根据培训师的口令说出要求的指令并做出与所说指令相反的动作。

步骤：

(1)将所有参与者围成一个圆圈，培训组织者站在圆圈中间位置;

(2)第一轮：指挥者说出一个动作指令，由所有参与者说出相同指令，并同时作出相反动作;(指令向前一步：参与者说向前一步，同时向后走一步)

(3)第二轮：指挥者说出一个动作指令，由所有参与者说出相反指令，并同时作出相同动作;(指令向前一步：参与者说向后一步，同时向前走一步)

(4)主要动作指令包括：向前、向后、向左、向右一步等;

(5)有人说错做错或身体晃动、犹豫都视为错误，两轮的错误者接受“小奖励”。

破冰效果：

遵守规则，快速反应，充分锻炼学员的接受和应变能力，快速调动起气氛。

4.培训侦探

时间：10分钟

人数：5-8人，以小组为单位

场景：沙龙、会议

目标：封闭性问题提问方式，创造力

步骤：

(1)培训师讲述案情：一个男人，在沙漠当中一丝不挂躺着，已经死亡，周围没有痕迹。学员通过问封闭性问题的方式去判断案情的起因。

(2)培训师只负责回答学员的问题，但只能说“是”或“不是”

(3)根据提问线索，梳理出案情的来龙去脉

例：一对夫妇乘坐热气球在一望无际的沙漠当中探险，不幸在途中热气球燃料不足，需要减轻热气球的重量。夫妇想尽办法，将一切可以扔的东西都全部扔掉，甚至包括衣服，但是仍不能根本解决问题，最后，丈夫为了他心爱的妻子能够逃出困境，就舍弃了自己的生命，跳下沙漠中身亡。

破冰效果：

提升发散性思维，聆听提示，抓住关键性线索，调动全员集中力

5.86400块钱的故事

时间：5-10分钟

道具：纸、笔

人数：无限制

场景：会议、团队活动

目标：思考，假如给你86400块，你会怎么在一天之内花完?

步骤：

(1)告诉大家，假设现在给你86400块，一定要在一天之内花完，你会怎么花?

(2)活动要求：钱不能用于投资，只能马上消费，超过1天钱就会消失;

(3)让大家在1分钟内思考，每个人发一张便利贴，把答案写在上面;

(4)收集分享，并引导大家思考。

破冰效果：

严格来说这不算“游戏”，不过一样能起到破冰的作用，是一个很好地启发思考的游戏。每个人都有86400块钱相当于我们每天拥有的86400秒，也就是一天24小时，每天拥有同样86400秒的你，又是否同样谨慎“消费”你的时间的呢?游戏效果很需要你的启发大家思考，需要你有一定的“内功”。

6.真真假假

时间：10分钟

人数：5~10人，小组为单位

场景：小型会议(40人以内)

目标：猜出对方爱好的真假，促进彼此间的了解。

步骤：

(1)请每个小伙伴依次分享自己的三个爱好，其中两个爱好是真实的，一个是杜撰的;

(2)让大家讨论1分钟时间，并投票判断3个爱好的真假;

(3)请分享的伙伴揭晓答案，并向大家介绍自己的爱好。

破冰效果：

我们往往忽略了身边人的许多特性，这是一个重新认识他们的机会;可设定猜错的奖励或者惩罚，让培训氛围更有意思。

7.吸引力

时间：10分钟

人数：20-40人

场景：沙龙、会议

目标：团队协作

步骤：

(1)培训师问：“吸引力”

学员回答：“吸什么?”培训师答：“吸第三排的第一个男同学!”

(2)根据培训师的指令，全场所有学员都伸出右手，搭在相邻同伴的肩上，形成一条或若干条线路，这个线路可以延伸到培训师所指的物体或人身上。

(3)培训师继续问：“吸引力”

学员回答：“吸什么?”

培训师答：“吸老师”

则所有人按上述步骤重新操作。

(4)培训师可选择教室内所有的东西，比如空气、天花板等等。如果有人没有和别人连在一起，则培训师可进行相应的趣味惩罚。

破冰效果：

调动学员积极性，消除陌生感，增强培训互动性

8.蒙眼作画

时间：10分钟

人数：10-20人

场景：会议活动

道具：眼罩，纸，笔

目标：集中所有的注意力去解决一个问题时，可以取得更好的结果。

步骤：

(1)所有学员用眼罩将眼睛蒙上，然后分发纸和笔，每人一份。要求蒙着眼睛将他们的家或者其他指定东西画在纸上。完成后，让学员摘下眼罩欣赏自己的大作。

(2)讨论：

●为什么当他们蒙上眼睛，所完成的画并不是他们所期望得那样?

●在工作场所中，如何解决这一问题?

(3)变化：

教员用语言描述某一样东西，让学员蒙着眼睛画下他们所听到的，然后比较他们所画的图并思考，为何每个人听到是同样的描述，而画出的东西却是不同的，在工作时呢?

破冰效果：

网络营销团队策划方案 篇7

还记得由黑龙江省文博学会, 双鸭山市委、市政府和哈尔滨师范大学联合举办的中国·双鸭山挹娄文化论坛, 曾吸引来中央、省、市报纸、广播、电视、网站等众多媒体竞相跟踪采访。作为市委机关党报的双鸭山日报社也派出了精干的采访队伍, 采取新闻、图片和专访等形式, 对论坛成功给予了全新、详尽、深入地报道, 得到市委宣传部和与会专家的好评。

回顾这次报道的成功, 我感受颇深, 特别是再次体会到了新闻前期策划的重要性、意义及方法技巧, 增强了对新闻报道策划的理解, 也亲身体验了团队合作带来的成功力量。

在一开始的报道策划中, 报社编委会认真对待, 给予了充分准备, 社长统筹全局, 总编辑制定方案, 副总编辑安排部署, 编委会有关成员各负其责, 整个计划科学合理、流程有条不紊、编辑准备充足、记者力量充沛。大家形成一个共同的认识, 就是一定要把这一重大新闻做好、做大、做足, 使其真正在版面上“重”起来, 为宣传挹娄文化, 打造双鸭山文化名城起到推波助澜的作用。

提前介入, 前期报道, 形成氛围。论坛召开前三天, 编委会组织两篇重头稿件, 安排两名记者负责采写。可谓时间短、任务重, 虽然素材不少, 但考虑到此次论坛的重要性, 文字绝不能出现一丝差错, 所以接到任务当天下午两名记者即联系到市文物管理站负责人采访。回来后利用双休日分头写好初稿, 然后再交换稿件重新对稿件从题目到正文逐字逐句进行反复修改、锤炼, 融合了两名记者的思想、意图、角度、语言的这两篇稿件质量得到提升。果真“黑龙江的文明之光、北大荒的文化之舟, 双鸭山地区是我国挹娄文化重要发祥地”和“浓缩远古文化、展现现代文明, 文化双鸭山魅力无限”先后在报纸要闻版头题刊登发表后, 送到会场得到官员与专家的好评。

为了全面报道好这次论坛会, 报社编委会抽调精干人员组成两个采访分队奔赴一线。一组由政教部、摄影部记者对会议及时跟踪报道, 论坛期间先后发表了四篇重头新闻和多幅重要照片。另一组在采访部室抽调四位记者, 负责对专家组的专访。最初计划采写8到10名专家, 用两个正版推出。但最后却采访了16位专家学者, 推出3个版面进行大量详尽的报道。

论坛期间, 报社专访报道组同心协力, 发挥各自特长, 使整个报道忙而不乱。为把握起见, 总编让记者头一天下午去会场熟悉情况, 到会场请示部领导, 得知采访对象要记者自己挑选, 而且因为会议安排的紧张, 会议结束后专家基本都离双, 没有时间接受记者的专访, 所以记者原计划会议之后分头找专家采访的方案被推翻。随机应变, 请示值班副总编后, 记者决定对专家发言进行现场录音, 回来后再整理出文字。结果去了, 参会专家提前发言, 头天下午记者就抢回四个人物专访。论坛期间, 前后共有近20位专家学者在论坛上即兴发言, 因为版面有限, 记者仅挑选了12人分两个版面推出。当天采访当天下版, 时间特别紧张, 为解决时间矛盾, 记者在采访中灵活安排, 用两台录音设备分头录音, 录到一半时先派回两人回来整理, 到专家发言基本结束前, 再返回两人, 最后留守一个直到会议结束。为抢争时间记者参会期间没有在会场吃一顿饭。

因为没有文字稿, 专家发言随意性大, 再加上记者借的录音设备不算太好, 所以给记者后期整理带来很大麻烦。负责听头遍录音的记者表现出了良好的职业道德和敬业精神, 听录音久了耳鸣脑昏, 每个人都坚持着, 无论谁多干都没有怨言。在他们身上体现了大局意识和团队合作理念。一篇几百字的录音稿件, 往往要经过多少遍的反复听, 才会准确记录下来。录音文字出来后, 记者再反复修改数遍, 才成型出炉。难题还有三期16个人物的照片。当时为了把握, 记者备好大小三台相机, 但到会场一看广角都不够, 只有一台勉强, 这就辛苦了大家, 大家轮换上阵前后奔波, 抓住采访对象发言的瞬间, 拍回了令编辑部比较满意的照片。

稿件上版后, 社长、总编辑亲自把关, 值班副总编辑指导审改、新闻部全体编辑认真处理, 报社采访组成员也一直跟到大样出来, 才放心离去。

其实, 对于这次报道, 报社领导, 前方记者, 后方编辑, 微机室、校对科、工厂包括后勤保障等等, 报社上下可谓心往一处想, 力往一块用, 白天采访, 连夜编排, 在时间紧、任务重, 在有众多新闻媒体参与的情况下, 双鸭山日报圆满完成报道, 反映出了自己的水平和实力。

如何打造“金牌”营销团队 篇8

建立一支具有战斗力的营销团队是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。目前在中國企业的营销团队中，主管个人的人格魅力与管理控制能力仍然是影响团队战绩的重要因素，只有团队主管领导到位，才能带领出一个好的营销队伍来。那么作为团队管理者，如何快速引导团队成员成长，提高部属综合能力，从而打造出具有核心竞争力的“金牌营销团队”呢？我根据个人多年的实践经验，认为可以通过走以下五步棋来具体实施。

一、慎重甄选人才

我经常与一些营销同仁交流，选择团队成员一定要选适合的人和有慧根的人，因为有慧根的人才“会跟”，他才会跟随着我们一起去做事业。那么作为主管，我们应该甄选何种下属为己所用呢？

1.个性要适合

如果营销团队所销售产品主要是通过直接销售的模式实现，如图书销售、音响制品销售等，那么就要求业务人员必须有足够的冲劲与韧性，要真有那种“双脚踏出亿万金”的劲头，因为这种产品的销售是通过“量大取胜”的。反之，如果营销团队销售的是系统集成产品或软件开发产品，那相对来说个性沉稳、平和、思路缜密的人就比较适合，因为此类产品对客户来说决策过程比较长和困难，需要营销人员具备相应沉稳的性格。也就是说营销人员的个性要适合产品的销售模式。

2.与企业的发展阶段要切合

处于出生期企业的营销团队任务非常重，营销策略一般都是采取的闪电战策略。这个阶段不要求团队人员具备太多的系统知识，但必须有足够的冲劲与热情。处于成长期的企业是成长最快的时期，这时候要求团队人员有很强的上进心，需要有不断学习新知识的能力，此时应该选择那些不过分注重现实收益、愿意学习改变自己，希望能够伴随企业共同成长的人员。处于成熟期的企业已经解决了生存和成长的问题，目前需要的是稳步发展，这个时期就要求营销团队的平均年龄稍高一些，从业经验要比较丰富，内部沟通和协调能力要比较强，这样才能更好的适应成熟型的营销团队。

3.选择有正面思维的人

什么样的人具有正面思维呢？举个简单的例子，在北京街头有很多卖水的人，有正面思维的人看到会说：“北京真是个好地方，连水都能卖钱，看样子，在北京能发大财了”。而具有负面思维的人会讲：“北京这个地方，连水都要拿钱买，看样子，在北京很难生存”。优秀的人都是有正面思维的人，所以成功的人永远在找方法，而失败的人永远在找理由。不管在营销过程中我们的处境多么糟糕，一定存在基于现实条件基础上的解决方案，唯一的区别是，只有具有正面思维的人才会去积极寻找解决问题的方法。

4.价值观要切合

建立团队很重要的一点是要建立一致的价值观。一个人的价值链体系决定他的行为，如果部属的价值链体系与主管不一致，主管就很难领导他，因为价值观念的差别导致思维方式的差别。一个具有大格局思维的主管要选择那些目光远大的人、有大胸怀的人，因为一个人胸怀够大，他的世界观才够大，他头脑里的格局才够大，把这样的人纳入自己的团队中，主管才能真正有可能将团队做大，因为彼此价值观念一致，大家做事互相会很合拍。

二、用心留住人才

那么合适的员工被我们主管选拔出来以后，怎么样使用好他们、留住他们呢？我认为应该采用事业留人，文化凝人，机制励人的方法。

首先，把握合理用人的方针，即：用当其时，用当其位；用当其长，用当其愿。提拔部属不能操之过急，因为人才的成长是需要经过风雨洗礼的，用挫折与锤炼把部属真正变成枪膛里的“子弹”，这样一旦离开枪膛，它的杀伤力才会极大。

其次，下属可以委任，但却不能放任，如果放任了就等于遗弃了自己所慎重选择的人才。在日常工作中，团队主管要给予下属一定的压力，采取“一逼、二帮、三放”的原则来进行管理。

再次，坚持以绩论人的原则。业绩是衡量一个人能力最有说服力的依据，不能单凭印象或直观感觉，感觉再好，难免出现偏颇。在企业中，只有能够按质、按量完成主管布置的工作任务的员工，才是我们需要的员工；只有能将智慧最终转化为财富、能带领员工实现个人目标的主管，才是最高明的主管。

最后，知人善任，一个人能翻多大跟头，我们主管就给他搭建多大的舞台，给优秀的部属多提供一些施展自己才能的机会。一个企业不一定要拥有多少人，重要的是能够合理利用现有的人才资源，这才是一个企业最值得思考的问题。中国的企业缺乏的不是人才，缺乏的是用好人才的机制，缺乏的是一片人才成长的沃土。

三、建立学习型团队

学而知不足，习而知差距。从象形的角度来说，“团队”的意思也表明是一个有口才的人对着一群有耳朵的人讲话。作为团队主管需要通过每次的销售例会来对团队成员进行营销培训，弥补团队成员销售薄弱的环节，同时让团队成员养成学习新知识的习惯，最终形成学习型的团队。通过团队学习，主管可以改变下属成员的工作作风，使成员养成正确的工作方法与销售习惯，通过对团队每一个人销售功力的提升，来增强整个营销团队的战斗能力。

学而知不足，习而知差距。从象形的角度来说，“团队”的意思也表明是一个有口才的人对着一群有耳朵的人讲话。作为团队主管需要通过每次的销售例会来对团队成员进行营销培训，弥补团队成员销售薄弱的环节，同时让团队成员养成学习新知识的习惯，最终形成学习型的团队。通过团队学习，主管可以改变下属成员的工作作风，使成员养成正确的工作方法与销售习惯，通过对团队每一个人销售功力的提升，来增强整个营销团队的战斗能力。

同时每次培训过后团队成员需要做相应的实效评估，测评每次学习培训后的变化与效果，看看是否有针对性的解决了相应的实际问题？是否是老问题解决了，但新的问题又出现了？针对新的问题团队成员再次进行集体解决，每次学习后解决的一个问题都等于解决了一批问题，因为在营销中问题都不是孤立存在的。建立学习型团队还可以形成学习共享与互动的组织氛围，使团队文化得以进一步的凝聚。同时工作的学习化使团队成员的个人潜能得到激发，人生价值得到提升；而学习的工作化又使整个团队得以不断的创新和发展。

四、有效激励

团队主管应随时对其部属人员进行激励，如果我们一直都激励部属做正事、做好事，他也就没时间去做坏事了，不是吗？销售是一个被他人高度拒绝的工作，主管一定要掌握多种有效激励团队的方法，来保证部属成员随时拥有自信，发挥内在潜能，一步步进入较高的发展阶段，从而获得工作、学习和生活上的成功。一个人来到我们的团队一定是来寻找成功的，但如果到了我们的手下反而不想成功了那是谁的责任？那一定是我们主管的责任。

如果一个团队的管理者能够让其部属不用扬鞭自奋蹄，即使是一个沉默的羔羊也爆发出了火山般的激情，那他这个主管就坐得非常舒服了。可以说激励是调动部属积极性、创造性的一种最好的方法，他的作用和产生的效果是巨大的。但是需要强调的是，在激励操作过程中主管要把握好一些原则：

1.实事求是的原则

就是说我们主管在激励操作过程中，要根据客观实际的情况，施以相应刺激和鼓励，不要因为想树立典型和团队“球星”而盲目夸大实际情况，因为部属们的眼睛也是雪亮雪亮的，笔者的经验是只要处理得客观得当，多种激励方式都能够调动部属的积极性，达到鼓舞士气的效果。

2.有益性原则

激励的有益性主要表现在激励后，因为评定主管的激励行为是否正确，只有在激励后才能看到效果。因此，团队主管在施行激励前，应该对各方面的因素进行分析，针对不同的环境而确定不同的激励方式，并且自己随时考察激励的效果。

3.公平原则

这是一个比较关键的问题，处理好了，不仅可以激励个人，还可以带动整个部门的士气；否则就会出现团队成员互相攀比、攻击，产生很多不良的影响。我公司的用人观点是：相马加赛马，业绩加德绩。所以经常和部属们说：公司就是一个公平的赛马场，我认为大家都是千里马，那实际上是不是？我们场上来见！

五、完善团队主管角色

在营销团队中，作为主管所发挥的作用将直接影响到团队整体活动的成败，因此作为营销团队的核心，其主管必须非常重视自身角色的完善。除了需熟知营销的基本理论和基本方式，具有敏锐的市场嗅觉和团队凝聚力，能够及时掌控来自各个方面的市场信息，分析和提取有价值的信息并制定相应营销措施外，团队主管还须同时具有扮演如下角色的能力：

1.领航人

团队主管将为团队设定目标和找到通往目标的道路，然后统一下属的行动步骤，协调一致地按着既定路线出发去实现目标。就像《西游记》中的唐三藏一样，无论遇到任何艰难险阻，碰到什么妖魔鬼怪，他的目标都非常坚定，那就是指引着他的团队毫不动摇的向西！向西！！再向西！！！同时主管必须时刻监督营销过程中的发展状况，当团队成员在实施营销方案的过程中偏离了主航道时，须能够第一时间把住舵盘，控制局势，及时解决问题，确保航船在撞到暗礁前能顺利驶回正确的方向。

2.榜样

作为团队主管要经常充当冲锋陷阵的带头者，以身作则，并勇于承担责任。经常听到有人说：“我的主管只管发号施令，却从不与我们一起开拓市场”，“我的主管经常出了事往下属身上推卸责任”。这样的主管，根本无法在团队中树立他的榜样形象，也根本没有能力去引导他的团队发展。就像早期描写抗日战争的影片中所看到的一样，八路军的将领们都是说：“同志们，跟我来！”而国民党的军官们却高喊：“弟兄們，给我上！”，有时候主管对自身位置的不同理解就已经决定了战争的胜负。所以有时主管需身先士卒，用行动告诉所有的团队成员，大家一起按照已制定的实施方案去做，中间保持随时沟通，如有任何问题，本人承担责任，只有这样才能加深大家对他的信任感。

3.培训师

伟大的领导者同时也是伟大的导师，他们教育所领导的人。作为主管必须具有培训下属的能力和意识，这也是团队整体能力得以快速提高的重要条件之一。主管要把自己的工作经验倾数传授给他的部属，尤其是那些业务新手，假如部属将其主管当作教练来看待，他就没有理由不尊重和接受主管的指导。同时只有团队主管才最清楚自己团队内各个成员能力的高低与个人优劣势，下属甲在产品演示方面有所欠缺，下属乙可能需要进一步掌握与客户的面谈技巧，然后有针对性的给予每个成员不同的培训内容，从而保证团队整体能力的提升和战斗力的增强。

4.协调人

协调人是指团队管理者需要保持团队运作的良好状态。良好的运作状态包括畅通的沟通、问题的随时解决、个人业务特长的得以发挥及人员的健康心理。这就需要主管非常重视发展团队的沟通，充当好下属沟通的桥梁。