有效网络营销方案

有效网络营销方案（通用12篇）

有效网络营销方案 篇1

1 引言

高职院校以培养高素质技能型人才为培养目标, 在教学过程中, 如何让学生掌握实践技能, 毕业后能直接上岗, 成为高职院校教师探索的问题。网络互联技术课程中, 学生能否掌握各种网络设备的使用方法、能否构建网络, 对学生的专业水平及发展方向具有重要影响。

2 现状及问题分析

⑴课堂教学内容若偏重抽象的网络互联理论知识, 而高职学生偏爱学习技能知识, 减弱了学生的学习兴趣。

⑵在教学方法的选取上, 教师过多的参与到学生学习中去, 学生的自主学习能力和解决问题的能力得不到加强。

⑶学生将理论知识与实践结合起来的能力不强。教师不能很好的教给学生理论知识与实践之间的关系, 学生很难将两者有效地连接起来。

⑷实践内容之间联系性差, 与岗位对接能力较差, 学生难以通过实验提升应用操作能力、解决岗位中遇到的实际问题的能力。

⑸考核方法单一, 一些实践能力强的学生得不了高分, 打消了学生学习相关技能的积极性。

3 教学内容整合

在网络互联技术的传统教学过程中, 一般是按照课本的教学内容和教学顺序实施教学活动, 但是针对目前的教科书种类繁多, 每本教科书的编排顺序差别很大。

通过对课本内容的探究, 将整个教学过程分成了网络互联基础、局域网间互联、交换网络组建、广域网接入四个学习情境, 在四个大情境的基础上又细化了十五个子任务, 让学生在循序渐进完成任务的同时, 达到能力培养的目标。

4 教学模式构建与创新

通过对网络互联技术课程及高职学生的认真分析与研究, 以实际工作岗位中所需完成的业务能力为教学内容, 在教学过程中采用四个教学情境、四个典型案例来培养学生基本技能、专项技能和综合技能三个层次能力的“四四三”教学模式, 来突出学生实践能力的培养, 让学生从学校走出去就能直接工作。

5 实践环节设计

实践环节的设计遵循了学生由浅入深、由简到难的学习规律, 设计为六大环节:

⑴课堂实训:课堂教学过程中, 将网线制作、cisco模拟软件使用、CLI命令输入等内容融入到课堂教学中。

⑵综合实训:在上机实训中, 每次安排一个完整的实训任务, 让学生通过模拟软件实现网络互通后, 再用实际设备连接配置网络, 实现规划网络的互联。

⑶开放实训室:开放学校的计算机网络实训室, 学生可以在课余时间根据自己的兴趣选择性练习, 也可以根据自己的设想和规划方案搭建、配置网络。

⑷校内课外实践:成立了由校内专业教师带领的网络工程工作室, 参加校园网的建设与维护工作。如参与家属区网络工程项目、学院机房网络工程项目、办公室网络工程项目等。

⑸参加网络技能大赛:在学习期间, 积极组织有兴趣的学生参加各项网络技能大赛, 参加技能大赛可以锻炼学生的心理素质、随机应变能力以及处理实际问题的能力。

⑹采用远程实训室:设置了远程登录平台, 学生可以通过网络登录, 完成相关实训项目。远程实训如学生亲临实训环境, 远程实训室不仅不受时间和地点的限制, 而且还提供丰富的学习资源, 并能得到教师的指导。

6 考核方式改革

本课程属于实践性、应用性比较强的课程, 必须加强过程性考核和应用能力考核。将考核的重点放在评价学生的网络规划能力、网络设备配置和管理能力, 以及学生在项目实施过程中的协作能力。采用职业能力考核与职业素质考核相结合的方式来对学生进行测评。

7 结论

通过对网络互联技术课程对应的岗位进行充分的调研, 对学生已有知识基础及学习能力的分析, 得出本门课程的有效教学方案, 让学生在“学中做, 做中学”, 形成符合高职学生学习规律的教学情境和教学模式, 让学生更有效地学习网络互联技术课程, 掌握网络互联技能。

摘要：依据高职院校《网络互联技术》教学过程的现状, 分析职业院校网络互联技术课程教学过程中所存在的问题, 进行教学模式的构建与创新, 设计实践环节和考核方式。通过有效教学方案的探究, 达到培养学生职业技能的目标。

关键词：网络互联,教学模式,实践,技能

参考文献

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[2]陆魁军.计算机网络工程实践教程-基于华为路由器和交换机[M].北京:清华大学出版社, 2006.

[3]朱墨池.《网络互联技术》的教学改革方案设计[J].读写算, 2012.

[4]林莉.高职《网络互联与实现》类课程教学方式探讨[J].创新教育, 2008.

[5]邵慧莹, 李军, 褚建立.网络互联技术教学研究与设计[J].教学论, 2009.

有效网络营销方案 篇2

铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。广告宣传，没用？

随着家具行业内销战的开始，品牌战已逐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进行生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。

一、品牌宣传作用

广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。

二、诱发消费者购买欲

广告能诱发消费者的购买欲望。制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。

三、造就口碑

广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。

如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。就需要企业有一定的广告宣传技巧。

一、良好的第一印象

人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一

般不会轻易改变，广告宣传也如此。这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：

1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色彩。

2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。要求创作者必须发挥语言文学天才、巧妙地述舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利益或好处。可分为：

诱导式：以一种许诺性诉求，诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情，并迅速将购

买欲望变为购买行动。

同情式：这种广告是以出自对消费者同情与体贴的心情来实现的。

设身处地式：其特点是把广告的语言文字直接以消费者或用户的口气来表达。

幽默式：这种创作风格，在于引起读者的兴趣，提高注意力，加强信息的深度与广度。

启发式：从不同角度摆事实讲道理，而不从正面讲产品如何如何好。

3、论证式风格：讲解论证，通过事实让消费

者信服。页 码 [第 1 页]

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二、突出产品独特的卖点

因广告宣传的文字和时间有限，特别是电视广告，产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达，如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的呢？“王老吉”的广告就是一个成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在广告宣传中突出的产品卖点。只有将产品卖点一次次的灌入产品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。

三、名副其实的宣传

广告要宣传实在的、有道理话，那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话，不但有损品牌形象，更有可能催毁企业品牌。前几年比较流行的“黄金搭档”就

是一个例，打开电视机，只要你不急于更换频道就一定能看到“黄金搭档”的广

告。声称服用“黄金搭档”后，“孩子个子长高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色细腻红润有光泽、服用„黄金搭档‟确实有效、补足钙铁锌硒维生素”

等对功效绝对化的肯定内容。因夸大疗效被禁播。

广告宣传一定要做，但做广告宣传时一定要本着真实的原则突出产品卖点，才能使广告有利于品牌的健康发展。

一、市场信息系统

要想有效地驾御市场，必须做到知己知彼，市场信息系统是了解竞争对手，了解企业所处环境的最有效渠道。

企业要在竞争激烈的市场上站稳脚跟，必须首先拥有自己的市场信息系统，以做到及时、准确、全面、完整的了解市场动态和市场变化，更好地进行企业营销决策。

建立市场信息系统工作要点：

1、专人专项负责。

2、长期坚持，不可松懈。

3、完善各类表格及分析系统。

4、规范各种运作程序。

5、完善分析与反馈机制。

6、信息共享。

二、新业务开拓调查

企业开展新业务之前，必须进行广泛、周密的市场调查，没有对于市场准确、深入地把握，新业务的开拓必然得不偿失或导致失败。

新业务开拓的调查主要包括以下工作：

1、市场需求调查。

2、消费承受能力调查。

3、顾客自然状况调查。

4、可替代产品调查。

三、竞争厂商调查

竞争厂商调查，是为了进一步了解对手的基本情况，以更好地制定相关策略，确保在竞争中取胜。调研项目：

1、竞争者基本状况

①资金状况。

②人力资源情况。

③企业规模。

④企业文化。

⑤企业信誉。

2、竞争者经营战略

①组织模式。

②经营方针。

③企业管理现状。

④发展趋势。

3、竞争者销售状况

①销售工作实绩。

②市场占有率。

③价格策略。

④品质策略。

⑤品牌影响。

⑥以往业绩。

四、价格调查

价格调查是指对与本企业相关的、类似产品的市场价格的调查，其作用在于通过比较，了解自己的价格优势与劣势，适时进行价格调整。

五、总需求状况调查

总需求状况的调查，有利于企业进一步全面了解市场，了解企业产品的市场潜力与危机。更好地把握市场机会，及时进行战略与战术的调整，做到未雨绸缪，掌握先机，立于不败之地。

六、畅销产品调查

即使是畅销产品，也不可一味乐观，要早日发现问题，发现潜在的市场危机；要通过市场调查了解畅销产品市场的微弱变化；要及时掌握对手的动向；要了解有无可能出现替代品或替代材料；要及时改变战略；随时掌握主动权。

七、客户信用调查

通过对客户信用的调查，可以在营销工作中占据主动，更好地进行销售工作的开展，防止出现呆帐、死帐以及给企业带来不应有的损失。

八、调研工作基本要求

1、调研前排好调研线路。

2、沿最近或最科学线路进行重要卖场或沿途卖场的调研。

3、填好调研记录。

4、敏锐地发现问题，表上没有的内容写到备注栏中。

5、与本公司关系密切的问题，要深入探究。

6、按计划进行，尤其注意卖场全貌和宏观的把握，尽量不在细节上耗费时间。

7、有关数字的填写，要注意大体准确，粗细结合。

8、重要的问题要特别注意、详细汇报。

9、每天调研工作完成之后，认真填写《调研分析表》。

10、每个城市的调研人员，每天（最少2天）要集中一次，汇报工作和交流心得，听取指示。

11、尽心尽责完成工作任务，原则上当天调研计划中第一家卖场开门营业时，就应到达该卖场。

科技图书如何有效开展网络营销 篇3

近年来，网上书店所实现的销售比重越来越大，面对科技图书传统销售渠道以及读者消费习惯正在发生的不可逆转的变化，科技图书的编辑及营销人员应积极探索应对并开展图书营销宣传行之有效的方法。笔者将两年的网店营销心得做了简单的梳理，希望对同行有所借鉴。

网上书店是最重要的营销阵地

1.重视网店图书信息的完整准确到位

在销售平台和展示平台越来越重要的今天，就任何图书尤其是科技图书来说，网络书店对其信息要求无论有多么苛刻都不为过，其目的都是为了在网页上将图书的各个重要信息充分呈现给读者，从而帮助读者做出是否购买的决定。

图书发给网店并不意味就开始了销售，只有当关于图书的各项信息资料在网页上完全体现了，而且等读者找到，图书才真正到了接受读者检阅的阶段。检阅是否合格，也就是通常说的“购买转化率”高不高，与传递给读者的各项信息的质量有很大关系：图书的各项基本信息是否准确；是否有利用“营销书名”来让枯燥书名更具活力与吸引力；在“编辑推荐”中是否发自内心地站在编辑的角度认真地向读者推荐图书；对图书内容特色的归纳提炼是否能让读者心动；是否有提供可供读者免费阅读的精彩样章；是否有专家为图书撰写精彩评论……

网上书店无法提供与在实体店完全一致的购书体验，但如果能够充分利用网页丰富的信息资源为读者提供详尽的信息资料，从而打消读者的各种顾虑，那么图书被购买的几率就大多了。因此，科技图书的编辑们在做好图书本身的同时，还需要为图书做一个好广告。

2.合理利用相关页面位置的展示功能

据了解，科技图书购买的70%及以上主要来源于读者的主动搜索，不像少儿书、文学书、生活书等类型的图书需要尽可能地去占据网店里有限的好位置。但正是因为网上书店对品种上的不设限，同类品种太多导致大部分图书被搜索并被打开的概率仍然是相当低的。因此，科技书还是需要去最大化运用网店的页面推荐功能，让图书尽可能被更多层面的读者看到。比如各网店的图书频道的二级店（科技店、工业店）轮转展示区，可以以新出的某套重点书为主打，带上相关的图书做成一个专题进行一段时间的展示。不要偏执地认为科技图书的读者不来这里，因为用户层面不同，浏览（搜索）习惯也不尽相同。

此外，具体单品页面里的同类图书专题的图片互链或几本关联度很高的图书之间的文字互链，这点对于科技图书来说非常重要。根据笔者多年的直销经验，科技读者购买专业图书时通常愿意将适合他的同类好书一并购买，如果在一本销售还不错的图书页面的醒目位置放置一个同类图书的专题链接（前提是该专题已由网店制作好页面并永久生效），那么就增加了专题被点击阅读的可能性，从而实现了更多图书被更多关注的可能性。

3.充分利用预订机会实现销售的及时转化

预订同样可以用在科技图书上，如果你的一个影响力很大的作者要参加一个很重要的会议，而其著作还在印刷阶段，如此好的销售机会若是错过了实在可惜，而通过在网店搭建预订功能，可以很好地将销售机会转化为真真实实的销售。比如我社的一本有关航模的图书，由于时间紧张无法在作者开会当天将书发运到现场，但我们通过在网店开通预订功能，并在现场发放预订宣传单，将网店的预订链接（同时以二维码的形式）告知读者，当天就产生了100多册的预订量，一周内预订出300多册。最重要的是，预订期间产生的销售积累对图书上市后的销售有很大的帮助，评论有了，搜索也靠前了，销售因此进入了一个良性的阶段。

4.将专业会议、专业展会与网店展销进行有效衔接

现在的专业会议基本上都不支持现场免费售书，即便能争取到免费位置，由于用户购书的渠道越来越便利、价格也更便宜，专业会议上的销量比较有限。即便考虑到形象宣传的重要性，但综合考虑投入产出比，很多出版社会议现场售书的积极性大大降低甚至不考虑了。尽管如此，专业会议仍然是专业图书不可忽视的一个宣传窗口。我们可以将需要面对专业人士宣传的内容在网上做成电子专题，生成二维码，印在专门为会议制作的精美纸质宣传页上，在现场发放到与会人员手中，或是通过其他途径，将电子专题推送给特定人群。

这样做的好处是既向特定人群传递了信息，同时也提供了方便的购买通道，如果能同时赠送一份较具吸引力的代金券，相信宣传效果不会太差。同样，对于行业内的各种大型展会，可以借其举办之机，在网上书店推出相同主题的图书展销专题，以吸引专业人士对于行业新产品、新技术图书的关注。

专业网站是引入网店流量的重要来源

每个网上书店有其自身的比较稳定的客户群，每个网上书店都有其维系老客户、吸引新客户的绝招。但对于科技图书而言，完完全全依靠网店是不够的。我们还要尽可能地到专业读者所关注的专业网站，将那些可能属于我们的潜在用户引流到网上书店来。

1.如何选择专业网站

同一类型的网站很多，如何能选择到真正对销售转化有效果的专业网站，就需要我们首先对不同板块图书的适用人群进行准确定位，然后通过分析专业网站的内容质量、用户属性、网站排名、访问量以及每个用户打开该网站的页面数量等情况，来决定投入多少费用、进行多长时间的宣传，以及在专业网站的哪个页面、哪个位置。

2.如何将专业网站的会员引入网店

与专业网站合作方式越灵活多样，便越能主动开展各种针对性的宣传活动。比如，可以直接通过一本图书的广告将读者引入到该书的单品购买页面，或是通过发布某一类图书的广告将读者引入到在网店推出的细分专题页面；可以通过发布某本重点书的出版消息将读者引入网店；还可以将书中的精彩部分免费提供网站让行业读者免费学习，从而吸引读者对整本书的关注或购买；可以在一些人气比较活跃的论坛开展互动活动；可以运用网站的微博或微信发布新书讯息、有奖转发，或是发布网店的相关活动；还可以与网站本身的邮件营销相结合进行相关信息推送，等等。

3.如何监控专业网站的宣传效果

我们需要监控一段时间内某个专业网站的购买转化率，校正宣传方向是否准确。比如我社在与某一机电类网站的合作中，最开始是定位于电气类图书的宣传，经过连续3个月的销售监控发现，这对该板块图书整体销售的环比提升有影响，对部分图书的销售提升更明显。后来我们在网上书店举办了一次机械板块图书的促销活动，并将广告位置换给该活动使用一个月，之后发现对机械板块的销售没有任何帮助。通过这样的比对，充分反映了宣传内容与宣传媒体的匹配度，决定了其效果的好坏。我们在与各专业网站的宣传过程中，都会定期对所宣传的图书进行销售数据比对，通过效果决定是否继续合作或者改变合作思路。

合理利用数据库直邮将读者引入网上书店

每天打开邮箱，你可能会收到来自当当、京东、我买网等向你推荐的综合促销或同类商品推送邮件，你不一定每次都会购买他们推送的商品，但可能在你正好有需要的时候就生效了。同样，很多出版社都可能积累或多或少的读者资源，那么是时候该好好发挥其功能了。如何制作一封简洁美观又颇有吸引力的邮件，下面将做简单介绍。

1.确定好直邮的内容

邮件的内容可以是近期出版的某本重点图书，也可以是关联性极强的同一类书，可以是你在网上书店发布的一个展示专题或是一场促销活动，总之，在邮件的中上部把这些重要的信息用图片或文字相结合的方式简洁、明了地表现出来即可。

2.设置好长期有效的、快捷直接的购买链接

无论是链接到哪个网上书店，无论是链接到单品页面还是专题页面，无论是使用内容本身建立链接还是使用辅助的导航符号，都需要做到：醒目、可用、直接。图书类型的邮件通常被保存的时间较长，由于某些原因打开时间相对滞后，或是购买行为的完成比较滞后，因此要求所链接的出处是长期有效的。

3.告知如何购买邮件中的图书

尽管设置了购买链接，但为了让读者放心购买，很有必要在邮件底部告知读者如何来购买邮件中的图书，从而打消读者的各种困惑与疑虑。

4.其他不可忽视的细节

除此外，一个有吸引力但不夸大其辞的好标题也很重要；写明发件方以及对邮件进行编号能让读者感觉邮件是来自正规的单位；版式、字体、颜色的协调、美观会影响读者的阅读意愿；打扰致歉词及退订提示语以及如何回复邮件等功能的设置能让读者有被尊重的感觉……

5.选好邮件接收对象

接收对象可以是细分过的历史客户，也可以是从某个专业会议上搜集到的潜在客户，等等。在我们曾经发过的邮件中，不难发现这样一个规律：凡是邮件内容针对性很强、邮件对象比较精准的，该邮件所产生的购买转化率相对比较高；凡是邮件内容涉及读者面较广、邮件对象也模棱两可的，购买转化率相对比较低。因此，对很多科技书来说，由于其有比较精准的用户群，如能巧妙地与网上书店相结合，是非常适合采取邮件营销这一手段来扩大销售的。

以上几个方面是笔者自身所运用过的营销手段，其中不少方法对销售产生了立杆见影的效果。当然，科技图书本身涉及的范围比较广，不同专业图书之间由于用户的层次不同其侧重点也不一样，网络营销办法当然也远远不止这些。

有效网络营销方案 篇4

随着科学技术的发展,计算机网络技术逐渐普及到人们的生活和工作当中,计算机技术的应用在为人们带来方便的同时,信息安全问题却居高不下,而且各种计算机犯罪技术水平不断提高,严重威胁着网络环境的安全性。计算机证据对打击计算机犯罪有着重要意义,所以如何保证计算机证据在网络传输中的安全性是一个值得探讨的问题。

2计算机证据

计算机犯罪可称为是与计算机系统有关的犯罪,随着计算机技术的发展,计算机犯罪也逐渐专业化、智能化、复杂化,严重威胁着社会的稳定和发展。计算机证据是打击和预防计算机犯罪的关键,所以对计算机证据的相关研究是目前很受关注。计算机证据没有确切的定义,一般可认为是电子证据,可以是文件、程序或者是源代码,是计算机系统运行过程中产出的可以反映案件真实情况的记录和材料。计算机证据是科学技术发展的必然产物,是先进科技应用于诉讼的重要体现。计算机证据的特点如下:

第一,计算机证据具有极强的法律效力。计算机证据是通过法律打击犯罪行为的中央诉讼证据,其具有极强的法律效力。计算机证据在案件诉讼过程中通过有效性验证之后即可发货举证效果,其在法律诉讼中的应用越来越广泛。

第二,计算机证据具有无形性和隐蔽性。计算机犯罪行为的对象是计算机和网络,而犯罪分子的行为和痕迹均可以通过计算机语言以文件的形式被记录下来,具有无形性和隐蔽性。计算机证据不同于一般直观存在的、有形的物理性证据、证书,其隐藏于计算机程序语言中,并且需要一定技术和时间才能找出来。

第三,计算机证据易被复制、篡改、伪造。计算机是以二进制的计算机语言来表示的,以非连续性的数字信号方式存在,在信息采集过程中极易被截取、被删减,而且无法准确查询,严重影响了计算机证据的真实性。另外在操作人员操作失误以及设备故障等情况下均会对计算机证据造成一定影响,证据的真实性无法得到保障。

3计算机证据在网络传输的安全性问题

计算机证据在法律上是有效的诉讼证据,但由于其形式的特殊性,极易在网络传输过程中被窃取、被复制、被篡改,最终导致计算机证据失去真实性。网络传输中计算机证据存在的安全性主要有以下几个方面:

3.1网络全保护系统不完善

计算机证据要发挥法律效力首先要通过相关部分的检验核实,证据核实过程中涉及计算机证据的取样、司法机构对证据的分析和鉴定等等环节,另外计算机证据在使用过程还要经过多次传输和查看,虽然对相关文件进行了加密、权限设置等安全保护措施,但如果网络环境缺乏安全保护措施就极易给入侵者提供可乘之机,并度计算机证据进行窃取、复制、篡改等行为,最终出现文件丢失、破坏等现象。

3.2人为因素导致的安全问题

计算机证据是一种电磁记录物,以电磁浓缩形式存储,体积较小,便于携带,同时也极易被人为破坏,遗失证据。另外还有黑客入侵电脑破坏证据,以及在计算机证据传输过程中动手脚均是人为因素导致的计算机证据被破坏情况。

4网络传输计算机证据有效保护的解决方案

计算机证据用于法律诉讼的重要的证据形式,但由于其特点的特殊性,在互联网传输过程中比较脆弱,极易被破坏,使计算机证据失去真实性。所以要使计算机证据充分发挥法律效力,有效打击计算机犯罪,首先需要解决网络传输计算机证据的安全性问题。计算机证据网络传输过程中的有效保护方案如下:

4.1完善计算机网络安全保护系统

要保证计算机证据网络传输过程中的安全性必须要构建一个完善的网络安全保护系统,安全的网络环境是计算机证据安全传输的基本保障。如果计算机证据传输过程中忽略了对网络环境的安全保护,不仅无法保证计算机证据的有效传输,同时也极易导致计算机证据在传输过程中造成破坏,影响证据的真实性,所以构建完善的计算机网络安全系统非常重要。另外要制定简明、有序的工作流程,实现安全保护规范化,增强计算机证据网络传输过程中的安全性。

4.2对计算机证据进行等级分类,并实施针对性安全保护措施

计算机证据涉及的内容广,数据资料较多,种类繁杂,信息处理需要大量时间和精力,工作过程中难免为出现疏忽、漏洞,为计算机证据的安全性造成隐患。因为每种计算机证据的效果和重要级别都是不同的,其在网络中遇到的破坏程度也各有差异,如果对所有的数据花费同样的时间和精力进行处理就需要极大的工作量,所以可以对各种计算机证据的网络传输进行安全风险评估,了解各种计算机证据的脆弱程度,并根据评估结果对计算机证据进行等级分类,可划分为普通级别文件、保密级别文件、机密级别文件以及绝密级别等,然后综合多方面因素对各个级别的计算机证据制定相适应的安全保护措施。这样既减少了工作量,同时也很大程度上提高了计算机证据在网络传输过程中的安全性。

4.3完善相关法律法规

目前在计算机证据的安全保护方面,我国的相关法律法规还不够完善,甚至有些关键问题仍处于空白状态。计算机证据是打击计算机犯罪的关键,是进行法律诉讼的重要证据,所以对计算机证据的安全性保护有着重大意义,尤其在法律法规方面要给予重视,针对计算机证据的安全保护制定完善的法律法规制度,加大惩罚力度,提升震慑力。法律法规是保证计算机证据安全的重要途径,通过法律武器可以将计算机证据在网络传输中的威胁降低最低。

5结语

本文结合计算机证据网络传输安全现状,从完善计算机网络安全保护系统、对计算机证据进行等级分类,并实施针对性安全保护措施以及完善相关法律法规等方面探讨了网络传输计算机证据的有效保护方案。计算机网络技术的应用始终都离不开安全问题,计算机证据作为一种特殊形式的诉讼证据,对打击计算机犯罪有着重要意义。计算机证据要充分发挥法律效力就需要网络传输中的安全保护问题,以保证证据的真实性。

参考文献

[1]范玉柏.计算机证据在网络传输中的安全保护方法探究[J]网络安全技术与应用,2014(5):150,153.

[2]安凤刚,徐峰.计算机证据在网络传输中的安全保护方法探究[J].产业与科技论坛,2012(14):87-88.

[3]宋秀丽,邓红耀.计算机证据在网络传输中的安全保护策略[J].计算机工程与设计,2010,31(16):3608-3611.

[4]余立帆.信息传输中计算机证据安全保护措施分析[J].中国电子商务,2012(20):48-48.

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[6]魏少峰,张颖.信息传输中计算机证据安全保护措施经验谈[J].无线互联科技,2013(2):138.

[7]黄静宜.计算机取证中计算机证据的保全与呈示[J].黑龙江科技信息,2007(24):94.

有效网络营销方案 篇5

第一种方法，如何提供引人注目的内容，把客户聚合起来?以现在比较火热的微博为例。

何玺认为，市场营销人员对社交网络的首页(第一印象)和内容应该并重，以微博首页为例，

微博账户昵称最好与品牌一致，账户资料要完善，比如微博的一句话介绍，头像(logo)，标签等，微博模板一定要自己设计，符合品牌调性。一个独特的令人印象深刻的微博主页能够为企业微博增色不少(可以参考英特尔 @道IT谈生意 微博)。

做好了个人主页，咱们需要提供优质的内容来吸引客户，优质内容何来?该如何写才能让用户感兴趣，怎么评估客户是感兴趣的?

第一步，根据微博的定位，先关注同领域，同行业的相关名人、专家，然后了解、分析他们关注的热点、话题、圈子、行业信息等，这里按核心影响人群，次核心影响人群，一般影响人群来进行划分。

A、通过官方的名人堂列表关注核心人群或者媒体。

B、通过标签查找核心关注人群。

C、通过关键词查找关注人群。

D、通过查找知名公司名称查找关注人群。

注意事项：

A、不要关注之后就完事，需要@给关注账户或者私信给关注账户，告诉他你关注他了。

B、定期查看关注人群的更新情况及相关信息，对发布有关行业或者感兴趣话题的，要及时转发并@他互动交流。

第二步，通过对关注的名人、专家内容的接收、分析，适当转发关注的名人、专家发布的相关资讯或者有价值的微博。

转发原则

A、根据账户的定位，账户的沟通风格，确定转发的内容及方向。

B、转发的频率不要太高、每天10-20条即可。

为什么要转发?

账户创建初期要多名人微博、账户创建初期由于粉丝少，转发业内名人的相关微博，比自己单独发布微博更能引起别人的关注，所以初期建议多转载行业名人的微博。

注意事项：

A、不要只是泛泛的转发，需要查阅相关资料后，名人微博内容进行评论并转发。

B、对于确实有用的微博，可根据微博内容，根据情况私信与博主进行沟通，与之建立好关系。

C、不要去转发一些恶俗的，与微博定位和风格不一致的微博，这样会让你的粉丝流失掉。

第三步，当积累到有一部分粉丝的时候(粉丝大于500)，就要自己多发一些微博了。在有一定粉丝的情况下，还一直的过多的去评论转播别人的信息，而不发布一些东西来分享给大家，那么在微波的听众们会觉得你很无聊的，

所以，在有一定粉丝的基础上，就需要发表一些听众感兴趣的东西，这样能够更好的与他们互动，只有听众感兴趣的东西他们才会去评论，去转播。

发布内容

A、公司或者企业的博客的文章、新品发布、企业新闻等

B、公司或企业策划的微博有奖活动。

C、项目传播规划的发布内容。

D、发布内容多带图。

注意事项:

A、发微博时要多发几条，不要只发一两条，这样能提高自己的微博被对方看到的概率。

B、微博不要集中到一个时间来发，应该每隔一段时间发几条，这样做能增加自己的微博在对方微博出现的频率，让自己的信息能够随时在对方的微博中出现。

第四步，良好的互动能达到人际传播和推广的效果

A、开展有奖活动进行互动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。

B、特价或打折信息进行互动。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销售主机或域名的企业微博，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。

C、合作宣传。联系微博平台的业务员，将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。

D、广发邀请。通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册，注册链接使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会自动关注企业微博。

E:转发评论回复互动、对于关注、转发、评论的粉丝，通过查看其基本资料或者是否认证，判断其价值，然后进行回复。对于认证的业界名人，可以通过私信或者邀请参加活动等形式进行沟通维护，增强其黏度。

注意事项:

A、不要刷屏、不要每个评论转发都回复并转发，这样很容易造成刷屏，别人桌面全都是你的消息，那还有什么好关注的，只能取消对你的关注了。

B、及时回复、每一个评论转发都可以回复，但不要回复并转发，若需要进一步交流的，可以私信。

C、与博主沟通过程中需要注意立场与方式。

只要我们根据制定的规范，适时调整，用心去做了，我们的微博一定会得到客户的认可，取得良好的口碑，良好的口碑将聚合更多的客户。(建议大家参考@杜蕾斯 官方微博)

第二种方法，走出去，多参与公众活动，这里涉及到对参与公众活动的发掘，平台的评估和选择，根据品牌情况，选择适合自己的公众活动和平台将能起到事半功倍的效果。

重建更有效的网络 篇6

经销商网络的重建可以分三步走。

第一步：确定理想的网络形态。基于对历史销售数据和未来趋势、人口因素、市场走势的分析，制造商勾勒出在每个区域市场上的销售及服务中心的选址标准。例如，某一汽车制造商发现在一个相当规模的区域市场上，自己的网点数量明显不足，其主要竞争对手已开设了7个网点，而自己仅有4个网点，而在一些发展迅速的区域市场，自己尚未建立任何网点。在制定网络扩张或收缩的规划时，这种细节上的信息往往能起到重要的作用。

第二步彻底评估每一个经销商的历史销售记录和财务状况，以及该经销商下一步发展意图。通过这种方式，制造商能够了解哪些经销商有足够的资源和技能销售更多的品牌，哪些有能力在新地区取胜。此外，制造商还要对各个区域市场存在障碍因素进行排序，建议经销商在其最易行且收效较大的方面率先行动，效果将立竿见影。只有当足够数量的经销商支持变革并从中获益时，网络变革才有可能获得成功。

第三步：网络优化配置。制造商必须让最佳经销商来负责优化工作，并且设立专门的“谈判代表”推动各个市场上经销商之间的转让。谈判代表应该由制造商内部富有与经销商打交道经验的员工担任。由于谈判代表是制造商的下属雇员，与经销网点的转让没有任何经济利益关系。

某制造商的谈判代表曾经促成了某城市一家业绩颇佳的经销商收购当地另一家经营不善的网点。制造商提供给收购方财务性支持，而这只是收购成功后将产生的预期利润的一小部分。作为回报，这位经销商接受了一系列大胆的挑战性目标，其中包括在3年内将销售收入提高20％。实际上，经销商只用了一年的时间就完成了原定的3年目标，并计划在第2年将销量翻一番。

在对经销商的业绩以及制造商期望的地域覆盖进行研究后，谈判代表应尽快与各市场分销商的负责人会面，联系有意向的买家和卖家，并帮助双方组织转让交易。事实上，有许多经销商由于缺乏市场信息或信心不足而不得不求助于制造商的谈判代表。作为对谈判代表的支持，制造商应为买家提供各种优惠，如优先分配新产品，或直接为转让交易提供财务支持。

此外，经销网点的重组也是制造商用来调整产品组合的难得机会，因为只有在重组之际，制造商才有可能促使经销商整合旗下的产品，甚至放弃竞争对手的产品。制造商在推动了对经营不善网点的收购，还奖励给成功经销商新产品的特许经营权。这样一来，经销商非常愿意接受制造商的很多意图。

某些时候，除了经销商的重组，还有其他新办法。以某汽车制造商为例，其授权修车厂早已在经销商覆盖不足的地区开展业务，并在授权经销商无法盈利的地方获取利润，因此，制造商将经销商与修车厂联合起来，既促进了配件销售又将服务区域扩大。通过这一联盟，附属修车厂通过劳动力优势获取收入，而经销商作为配件的提供者从配件销售中获取更多收入。

借助经销商网络变革，制造商可以一改以往传统的低效销售方法。过去，制造商往往缺乏动力或想像力来推动这些变革举措。经销商的潜在对抗以及变革耗资之巨令众多制造商对大规模经销网重组望而却步。

制造商应以个案方式与经销商合作，鼓励并协调(而不是指令)基层的变革。制造商不能把自己的建议强加于经销商。有相当部分的经销商最初会拒绝变革的建议。但拒绝并不代表山穷水尽，因为经销商知道制造商可能会接洽其他人，而那些人或许会同意变革。随着重组的展开，成功的经销商变得更强，而苟延残喘者将面临更大的财务压力。最后，最初抵制出售的经销商会接受制造商的建议。

变革的要领在于推动经销商与制造商达成双赢的协议。制造商可以根据需要拓展或收缩在各个区域市场的网络覆盖，在对最佳经销商进行奖励的同时淘汰碌碌无为者。此外，经销网点的出售和转让使得制造商能够重新谈判特许经营协议，从而改变经销点的产品组合，而这又促进了各个区域市场的业态变革。

有效网络营销方案 篇7

1 网络广告的本质

在一般人们的意识中, 网络广告就是单纯的在互联网上做广告, 这样会极大地限制他们的思维与创新性。本质上来说, 网络的的组成是复杂多变的, 但它所要求的业务其实很简单。如果单从市场与业务的角度来考虑, 网络广告并不需要拘泥于原有的概念。网络广告是在电子商务与多媒体的基础上发展起来的一种新型营销形式。凡是在网站上能看到的那些文字连接、图标或不停跳动、色彩鲜明的动画, 其实都属于网络广告。

2 网络广告的起源与背景

互联网的出现, 在很多方面极大地改变了人们的生活, 广告领域也不例外、随着信息产业的迅猛发展, 传统的广告媒体由于其局限性等特点已不能适应市场的需求。正因如此, 在1994年, 美国的第一个网络广告应运而生, 这成为了广告史上里程碑式的一个标志。自此以后, 网络广告瞬间成为互联网上的焦点话题, 无论是网络媒体还是企业管理者都对它所带来的效果充满期望。于是, 越来越多的广告经营商改变营销策略, 把目标纷纷投向了网络广告, 并使其向多元性的方向发展, 意在吸引更多的浏览人群与企业客户。目前, 网络广告已成为欧、美等发达国家最热门的广告形式, 中国在1997年与1998年间也逐渐看到了发展网络广告的美好前景, 经过几年的摸索与改进, 各大知名广告出现在了我国的网站中, 并愈演愈烈。毋庸置疑, 网络广告正引导着互联网发展的新方向。

3 网络广告的优势

电子网络广告作为新生代的广告媒介, 它既具有传统广告媒体的所有特点, 又具备传统媒介所无法比拟的优势。

3.1 网络广告的成本很低且方便迅捷

网络广告的制作周期是很短的, 它可以在客户要求的情况下很快完成对其产品的广告宣传, 并且还能根据客户的需要即使变更广告内容或其形式。但传统的电视等媒体广告, 他们的制作费用极高, 在媒体上投放的周期是固定不变的, 最关键的是, 广告一旦投放, 便很难进行改动, 若要强行将其改动, 该企业将付出很大的经济代价。

3.2 网络广告的多维性

与传统的二维性媒体广告相比, 网络广告则是多维发展的。它集文字介绍、图像、声音、影像、颜色等多种方式于一体来提升广告产品的优越性, 能让顾客身临其境地感受商品的全面效果。这种图、文、声、像相结合的网络广告形式, 使得其实用性大大增强。

3.3 网络广告的内容广泛、种类繁多

大到飞机火车, 小至一盒很普通的口香糖, 均可以在网络上做广告。这就是网络广告的广泛性。它的信息面之广、种类之繁多是电视广播等多媒体广告无法超越的。从平常电视与报纸上我们可以看到, 报纸的篇幅是有一定限度的, 而电视广告的播出时间也会受到该频道播出时间与播出费用的限制。随着计算机的日益普及, 各种国企或私人企业都在互联网上建立主业或站点, 以此来对自己的产品进行宣传与推广。这样, 便使得网络的信息量猛烈增长。

3.4 网络广告可以进行完善的统计

网络广告具备很完善的广告发布统计机制, 这样一来, 发布广告的企业可以很精确地了解自己广告的发布情况并且可以进行在线监控。相比较而言, 传统的媒体广告, 如电视广告只能通过对该频道并不精确的收视率来了解产品的发布情况, 这样做会在很大程度上降低顾客对产品的了解程度。

3.5 网络广告能及时看到广告投放后的效果

企业管理者可以通过监视广告的浏览量与点击率等一系列指标来清晰而及时地了解到有多少人看到了他们的广告, 又有多少人对此产生了兴趣从而进一步深入点击了广告的详细信息。因此, 与传统广告相比较而言, 网络广告可以很清楚地了解顾客对广告所作出的反应, 对产品的宣传有相当大的提高。

4 我国网络广告业发展的现状分析

4.1 我国网络广告发展现状

1994年, 我国的网民数量仅为1万人, 随着互联网的日益普及, 中国网民的数量也在逐年增多, 照目前统计, 我国的网民数量已超过了6.7亿, 这么庞大的群体, 对网络广告的发展奠定了一个很好的基础。国内网络广告业受内外因素的影响呈现出了阶段性发展的特点。数据显示, 我国1999年的网络广告营业额是1998年的三倍。新型网络广告形式的出现, 更进一步提高了网络广告的效果, 增强了企业管理者对网络广告继续使用的信心。现在, 自主投放与自主管理的结构模式已成为网络广告的发展趋势, 这样, 在很大程度上提升了网络广告的投放与管理效率。

虽然, 网络广告所占有的优势很多。但随其经济发展, 它所产生的弊端也日益凸显。

4.2 我国网络广告存在的问题

(1) 网络广告覆盖率低。虽然从总体上来说网络广告的对经济市场的覆盖面比较广泛, 但其广告覆盖率却一直很低。数据显示, 即使是在北京, 网络广告的覆盖率也只占城市人口的8%, 而在上海却仅占城市人口的2%, 其他地区更是小得可怜。这说明网络广告的覆盖率将在很长一段时间内收到计算机和电话的普及。

(2) 效果评估遭质疑。到目前为止, 中国还没有一个官方认证的第三方软件能够精确提供量化的评估标准。当一个媒体广告并不具备可评估性的时候, 我们就完全有理由去质疑它的可选用性。

(3) 网络广告的自主创新性严重不足。新浪网原总裁王志东曾说过:网络广告要想走出低谷, 就必须创新, 最大限度地发挥网络的优势。然而从对大部分广告的考察与研究表明, 现在很少有人能充分利用网络的一切优势来制定出适合的广告宣传策略。90%的网络广告仍滞留在传统媒体广告的阶段, 并未对网络的特点做出深刻的认识与理解, 在本质上走的还是传统媒体广告的旧路子, 而传统媒体广告的思路显然无法吸引现代网民的眼球。

(4) 繁杂的虚假广告另网民对其信任度极大降低。网络广告与传统媒体广告的不同之处在于它的付款方式属于网络付费, 因此一些不法分子利用网络这一虚拟空间来对顾客进行欺诈, 从中导致了网民对广告的极大不信任。除此之外, 垃圾网络广告的繁杂性使得消费者产生了厌倦与抵触情绪, 以至网络广告有了不应有的负面影响。

但是, 总体来说, 我国的网络广告还是很有潜力的。在网络广告业发展的过程中, 我国应制定比较完善的网络广告相关法律及可靠的管理机制, 促进网络广告达到最大效益。除此之外, 我们应尽力发挥网络广告的优势, 弥补其劣势, 严厉打击虚假广告在网络上的盛行, 以增加消费者对网络广告的信任度。我们还应及时普及人们的上网技术知识, 加快信息产业建设, 为网络广告的发展创造一个良好的环境。

5 网络广告发展的前景预测

据有关专家预测, 当我国的网络广告步入成熟阶段后, 其营业额在各类广告中所占的比例可以达到10%左右。这是比较保守的估计, 因为目前来说, 美国的网络广告营业额已经占到了广告营业总额的15%。一位广告业内人士很乐观地表示, 美国的网络广告的今天即是中国网络广告业的明天, 也可以这么说, 中国的网络广告业的前景一片光明。

5.1 网络管理将更加规范化

首先, 国家现在对网络广告越来越重视。比如说, 国家工商局刚刚颁布了一些关于网络广告的管理法律, 其中要求了网络广告的规范化与完善化, 可以看出现在我国对网络广告的重视程度。另外, 网络公司也将完善和规范网络广告, 在刚开始的创业期间, 网络公司的人员素质与工作经验都存在严重不足的现象, 而现在, 网络公司已经逐步走向正规化。

5.2 网络广告价格透明化

由于现在网络广告数量的激增, 各网络公司之间展开了价格战, 有的网络广告公司为了打出自己产品的知名度, 将其网络广告免费投放, 这样也可以增加自己的市场份额。因此, 对网络广告进行价格透明化势在必行。

5.3 网络广告的收入将会逐步增长

据统计显示, 在2005年, 我国的网络广告收入首次超过了传统杂志广告的收入, 这标志着我国的网络广告业已成功迈进了主流媒体广告行列。虽说与往年相比增幅很大, 但要是和美国等发达国家的网络广告收入相比, 还是有很大程度上的差距。随着我国相关法律完善, 企业广告管理者对网络广告意识的提高, 中国的网络广告收入还有很大的提升空间。

5.4 网络广告的效果评测方式日趋全面化与精确化

一直以来, 我国的网络广告评测手段都是靠点击率和流量来获得广告效果。据业内专家表示, 这种粗略简单的评测方式并不符合以品牌宣传为目的的广告活动。研究发现, 一些在网上显示但未被点击的网络广告的产品认知度、广告记忆度和忠诚度都有所提高, 因此, 网络广告的评测体系也要有所改进, 应从综合角度评价网络广告的投放效果。

5.5 网络广告的客户更加多样化

一开始网络广告的客户基本都与IT产业有关, 如诺基亚、联想、方正等电子产品。随着互联网技术的快速发展与提高, 现在的网络广告客户已发展到房地产、汽车、药品等。让人振奋的是, 各种消费品行业也希望通过网络广告来提升自己消费品的形象与收益。而顾客想要知道信息就在网络广告中寻找信息源, 一改传统的广告主一味的给顾客灌输的方式, 不论客户是否喜欢, 这促进了双方的互动。

6 结语

作为一种新型的广告模式, 网络广告必将在市场的极大需求下得到稳定的发展, 它的优势也将得到广告商的认可与肯定。现在, 网络广告已成为了广告整体格局中不可或缺的一部分。但面对网络广告取得的成就, 我们在欢欣鼓舞的同时也应积极探索新的网络广告营销策略, 制定完善的法律法规, 培养高素质网络广告制作人员, 以便在新的网络时代里能给人们提供更方便快捷的服务。随着时间的推移, 网络广告会依据其可靠的优势, 占领更大的广告市场。相信未来的网络广告将会以更加强势、更加主流的形象得到企业与社会的拥护。

参考文献

[1]王雪媛.网络广告存在问题及发展对策研究[J].中国报业, 2011 (04) .

[2]点告式广告成为06年网络营销新热点——优力维尔“点告网”异军突起[J].计算机与网络, 2006 (Z1) .

[3]柴兴文, 陈全明.论营销组合新革命[J].贵阳金筑大学学报, 2003 (03) .

有效网络营销方案 篇8

1 网络营销对旅游企业的作用

旅游企业的网络营销是旅游企业对网络平台利用的一个最佳体现, 旅游企业可以通过网络营销模式来稳固自己的市场, 并在稳固的基础上开拓市场, 使自己的竞争力更强。网络营销对旅游企业的作用主要表现在以下几个方面。

1.1 有利于旅游企业获得更多信息

网络营销不仅仅是一个企业或者一类企业的行为, 现在大多数企业都在推行网络营销, 在许多企业中, 网络营销已经成为了一种模式, 一种推动企业发展和进步的模式。通过网络营销平台, 旅游企业可以了解更多其他企业的信息, 也可以获得市场变动的信息, 从而做出正确的营销调整, 制定战略化的营销手段。通过网络营销模式和对网络营销模式的不断优化和升级, 能带动旅游企业对市场的了解和对信息的收集和整理能力。

1.2 推广活动更为灵活

网络平台与其他媒体平台不同, 其具有一定的灵活性和普遍性, 通过网络平台能更好地促进旅游企业进行自我推广和自我宣传。随着社会的不断发展, 人们生活方式不断变化, 人们已经不再适应从报纸或者其他传统平台上获取信息, 网络平台几乎成为了许多人进行寻找自己所需要信息的平台。那么旅游企业可以充分利用这样一个优势环境, 借助网络平台的灵活性和关注性来进行推广活动, 使更多的人了解旅游企业的营销模式。

1.3 有利于市场调研的展开

网络平台具有一定的广泛性和大众性, 旅游企业可以通过网络平台来进行市场调研和市场调查, 从网民中获得有利于企业发展的信息。通过网络营销这种模式, 可以真实地反应消费者对旅游服务的需求, 促进旅游企业的自我改革和自我完善。

2 当前旅游企业网络营销中存在的问题

我国网络营销的总体发展较为落后, 尤其是与国外一些发达国家相对比, 网络营销模式较为落后, 在这种情况下为旅游企业的网络营销制造了一定的障碍, 使旅游企业的网络营销无法趋于成熟。同时, 旅游企业自身网络营销过程也存在一定的问题, 限制了旅游企业网络营销模式的发展。

2.1 网络营销质量不高

拓展网络营销是力求将网络营销作为旅游企业的又一个发展空间, 从而受到更多消费者的关注。从目前我国旅游企业的网络营销总体水平来看, 网络营销质量不高。首先, 在网站的建设上, 旅游企业的网站平台建设不科学、不合理, 没有充分地了解消费者的需求。旅游企业是服务型企业, 其通过住宿服务、餐饮服务、景点服务等不同的方式, 为消费者呈现着服务的质量。但是, 旅游企业在网站的建设过程中, 没有突出优质的服务, 影响了营销的质量。其次, 信息利用率较低。随着信息化的不断深入, 旅游企业需要结合自身的实际情况对信息化加以利用, 使信息化成为旅游企业发展的一个重要因素。而在当今环境下, 旅游企业对信息化的利用程度明显不高, 没有充分地将信息化与网络营销之间的必然联系建立起来, 导致了网络营销质量不高。

2.2 网络营销推广模式不科学

从目前来看, 网络已经成为了人们生活不可缺少的因素, 网络为人们呈现了一个丰富多彩的环境, 网络营销则是在网络不断发展的基础上产生并发展起来的, 但是网络营销却没有从根本上发挥网络的时效性。在外面日常对网页的浏览过程中, 会遇到各种各样的广告, 大多数人对这些广告有排斥心理, 这就证明这样的营销推广方式是不合理的, 无法充分调动消费者消费的积极性, 甚至还会给消费者带来不必要的困扰, 使消费者具有排斥心理。

2.3 缺乏体现个性化需求

网络营销从本质上说是为了更好地满足消费者的需求, 使消费者能够通过网络营销这种模式获得更多的信息。但是, 网络营销缺乏个性化需求的满足这样一个现实情况, 恰恰导致了消费者无法通过网络营销模式, 寻求与自己需求相适应的产品和服务, 这严重阻碍了消费者消费兴趣的产生。

2.4 安全问题令人担忧

在当今的网络营销过程中, 消费者最为担心的就是网络营销的安全性。网络本身就是一个较为虚拟的平台, 而且旅游企业提供的大多数服务都是无形产品, 无法使消费者真正地感受到产品的存在, 加之近些年来网络骗子数量的日益增多, 使得消费者不得不担心网络营销模式的可靠性和安全性。网络营销的安全性也是影响网络营销发展的一个重要因素。

3 有效实施旅游企业网络营销的具体措施

从旅游企业网络营销的现状来看, 旅游企业在进行网络营销的过程中不得不面对一系列客观的问题, 尤其是网络平台即企业自身的问题, 需要有针对性地对这些问题进行剖析和解决, 从而促进旅游企业网络营销顺利实施, 并为旅游企业获得更多的消费者, 拓展市场, 获取更多的利润。

3.1 建立安全的网络营销模式

建立安全的网络营销模式是从消费者角度出发, 对消费者权益的维护, 尤其是在当今社会, 网络行骗行为的日趋增多, 许多消费者对网络营销模式产生了怀疑, 甚至有些消费者因为网络营消造成了损失。为了重树消费者对网络营销的信心, 尤其是对旅游企业网络营销的信心, 就必须建立安全的网络营销模式, 通过安全网络营销和与消费者权益保护相关的政策, 来带动旅游企业网络营销的发展。

3.2 强化产品的宣传

网络营销不仅仅是一个营销的平台, 更是企业与消费者进行沟通的一个平台, 通过网络营销, 企业和消费者可以进行实时地互动和交流。在旅游企业进行网络营销的过程中, 不能忽视网络营销的宣传工作, 适当地进行广告宣传与投放, 使广告数量在不被消费者所排斥的基础上能够吸引消费者的目光, 促进消费者了解网络营销模式, 并通过网络营销模式使消费者更好地了解旅游企业的产品。同时, 旅游企业还需要打品牌战略, 即将旅游企业的特色产品作为主推的项目, 将优势产品做成品牌产品, 获得更多的口碑, 赢得更多消费者的认可和赞誉, 使品牌战略在网络营销平台上得到最佳的运用和拓展。

3.3 突出个性化服务

在旅游企业的网络营销过程中, 要时刻突出个性化的服务, 要针对不同的消费人群和不同的消费群体来制定服务计划和服务模式, 体现服务的个性化体现。在当今的市场竞争中, 打造个性化的服务和商品成为了企业竞争的焦点, 而在网络营销中, 也需要突出个性化的服务体系, 使消费者在网络营销的平台上找到符合自己消费模式的个性化的需求。作为旅游企业自身来说, 个性化的服务需要一定的市场调研和市场调查, 即针对消费者的实际需求来进行个性化的服务打造, 满足不同消费人群的消费需求和消费意愿。

3.4 突出消费优势

旅游企业与其他企业不同, 其所提供的服务是受旅游景点的限制的, 在每一个旅游景点都会有相对固定的常规消费, 比如说门票的价格, 每一个游戏或者活动项目的价格等等, 这些价格在每一个项目或者每一个景点中都会有具体的体现。针对这些常规性的消费, 旅游企业可以通过多种渠道获得更低的价格, 并且展现在消费者面前, 使消费者获得真正的实惠。同时, 网络营销平台也可以通过团购等模式来体现薄利多销, 通过相对较低的价格吸引更多的消费者, 将消费者的消费意愿调动起来。突出消费优势是网络营销的一个重要优势, 消费者可以通过不同旅游企业的网络营销平台进行价格和服务的对比, 从而选择出更为适合自身消费的旅游企业。

随着市场经济环境下企业间竞争的日趋激烈, 企业需要谋求一个更有竞争力的营销模式, 网络营销旅游企业创造了一个更好的营销模式, 促进了旅游企业的发展和进步, 使旅游企业将自己的优势展现在消费者面前, 促进了旅游企业与消费者之间的沟通, 带动了旅游企业的发展和进步。

摘要：在当今社会中, 网络营销已经成为了一个崭新的营销舞台, 在网络营销的带动下, 企业的发展空间更大, 企业的市场竞争力更强。随着我国旅游企业的发展, 旅游企业也在向网络营销方向进军, 力求通过网络营销开拓出更新的市场, 从而使旅游企业得到更好的提升和进步。但旅游企业的网络营销是一件较为系统的战略性计划, 需要旅游企业进一步开拓和进取。本文针对旅游企业的网络营销问题进行具体分析。

关键词：旅游企业,网络营销,实施

参考文献

[1]朱敏, 薛轶.我国旅游企业网络营销发展现状及对策研究[J].科学教育家, 2008 (12) .

[2]张伟.关于我国旅游企业网络营销状况的分析[J].商场现代化, 2006 (34) .

追寻有效的网络德育 篇9

●转变德育观念, 营造健康的网络空间

1. 更新观念, 让网络为我所用

北京师范大学劳凯声教授指出:“今天的学校德育与网络共处一个时空, 时刻面临着网络传媒的冲击与挑战, 学校围墙再也无法阻隔网络的渗透, 也没有必要去阻隔。面对网络给青少年良好道德形成所带来的负面作用, 我们不能因噎废食, 简单粗暴地切断青少年与互联网的关系, 而是要在青少年接受网络科技知识的同时, 强化青少年的道德意识, 加强对青少年的道德教育, 使道德教育适应科学技术和社会生活的发展变化, 不让他们在网络世界中迷失方向。”的确, 网络的信息量极大, 图、声、像等内容的结合能给人以多种感官的刺激, 再加上它的开放性与互动功能等, 对学生来说具有极大的诱惑力。然而, 我们的学生在认知水平、辨析能力上都还不成熟, 面对多元价值观往往难以作出正确的选择, 所以若不加以引导则会沉沦其中。

当然, 我们也不能就此剥夺了学生选择的权利, 一意孤行地将他们封闭在“安全”的现实世界里。我们要充分认识网络在学校德育工作中的重要地位与作用, 看到网络时代给学校德育工作带来挑战的同时, 也带来了新的机遇。因此, 作为教育工作者, 要转变保守的观念, 正视网络道德教育的优势与力量, 将其作为新时代德育内容的重要研究课题, 提高自身网络素养, 用合理有效的方式普及网络道德知识, 加强网络安全教育, 培养学生良好的辨析能力和网络道德观, 真正发挥网络育人的功效。

2.主动构建, 让网络健康运用

据调查报告显示, 近80%的青少年用户从1999年开始使用互联网。上网比例最高的是在家里 (58%) , 其次是在网吧 (20.45%) 和父母或他人的办公室 (15%) 里。青少年用户平均每周上网时间为212分钟。一连串的数据彰显着一个事实, 学生有极高的上网热情, 节假日到社会网吧泡吧的现象也比较严重。

那么, 如何避免这种现象呢?首先, 学校要“变堵为疏”, 主动创造学生上网的条件, 充分利用学校现有的网络设施, 建设校园绿色网吧, 在课余时间对全体学生免费开放, 为学生创造在学校上网的机会和空间。这样, 不仅可以将学生隔离于不适宜的网络环境, 又能在学校的有效监控下规范学生的上网行为, 让学生在相对安全的网络空间里获取知识, 得到德育教育的熏陶。其次, 学校有义务向家长和学生推荐优秀网站, 并主动构建和开发优秀的新闻网站和教育网站, 占领学生网络教育阵地, 形成学生积极向上的学习需求。第三, 在网站上开设他们感兴趣的栏目。“兴趣是最好的老师”, 只有把学生的兴趣引导到正确的道路上来, 才能改变他们上网只是聊天和玩游戏的习惯, 真正让网络为我所用, 成为他们学习生活的好助手。最后, 建立超文本的检索方式, 改变德育陈旧古板的模式, 使德育信息变得生动活泼, 更易于受教育者接受。

●创新德育实践, 开辟多元的网络天地

1.让网络成为学生获取知识的海洋

随着网络技术的迅捷发展, 网上书店、网上图书馆、网上学校相继出现, 网络已悄然成为了学生通向浩如烟海的知识、艺术和文化殿堂的入口, 极大地拓宽了学生获取知识的渠道, 能让学生时时学、处处学。据统计, 目前全国面向中小学的网校有200多所, 其中大多数网校的主要功能是补习辅导, 设有教师教案、备课笔记、教学重点、难点、例题分析、试题、疑难介绍等内容, 其中有一些网校更是在栏目的设置上进行了科学的构想和创新, 开设了学习方法指导、难题攻擂、在线答疑、智力开发训练等普遍受欢迎的栏目。闲暇课余, 学生可以在网络上做题和看题, 进行课前预习和课后复习, 与老师、同学等进行多向交流沟通, 突破了学习时间与空间的限制。同时, 学校电子阅览室的建设, 也为学生的广泛、快捷阅读提供了方便。只要我们能正确利用网络, 学生便可提高学习效率, 丰富各项知识, 在知识海洋的遨游的同时培养自主学习、刻苦钻研的精神。

2. 让网络成为学生倾诉心声的港湾

青少年时期既是人生最重要的发展期, 也是人生最为脆弱和叛逆的危险期。纵观现实, 许多青少年学生都有生理成熟较早或是心理成熟滞后的现状。青少年学生难以自主形成正确的自我意识、自控能力, 于是, 常会为寻求压力的解脱而逃进虚拟的网络世界, 从而导致了一系列青少年心理健康问题的产生, 且具有逐年上升的趋势, 不容小觑。

为此, 我们有必要思考合理的引导与疏导方式, 除了面谈教育之外, 网络无疑也是较好的渠道。利用网络开设青少年心理咨询热线, 以班级为单位, 以班主任老师为主导, 鼓励学生通过“心理话”的形式, 把自己关心和感兴趣的话题、存在的情绪与困扰通过网站专门设置的“心理日记”或“心理话电子信箱”与老师进行对话、交流;利用校信通加强家校的沟通和联系, 形成家校教育合力, 使老师和家长能及时了解学生的真实思想状况, 把握问题的关键, 制定有针对性的教育对策, 帮助学生解决成长过程中的各种心理问题。这种借助网络特设的心理疏导空间给了学生宣泄情绪的机会, 并能得到及时合理地引导, 避免了不健康发展的可能。同时, 网络“心灵港湾”的设置也使学校德育更贴近学生、贴近实际、贴近现实, 最终达到入脑、入心、入情、入理的德育绩效, 达到培养学生健康的心理、健全的人格和优良的品行的目的。

3. 让网络成为学生创造研究的舞台

有关数据表明, 美国中小学利用互联网最主要的目的是做研究和创造性活动。当前, 研究性学习作为一种崭新的学习方式被广泛推广, 成为第八次基础教育课程改革的热点和亮点。而网上的学习资源可谓浩如烟海, 大量的学习网站、网上图书馆和数据库成为网络环境下研究性学习的重要知识源泉。这些知识库都是按符合人类联想思维的超媒体结构组织起来的, 特别适合学习者进行自主学习及探究活动。在研究性学习中, 师生可通过网络创设学习情境, 产生学习动机, 激发学习兴趣, 提出研究问题, 学生互相协作共享网络资源、研究成果。在研究性学习的每一个环节, 工具软件的作用表现为:学生可以用网络搜索工具进行资料、信息、数据等的收集;用文字处理软件进行资料、信息、数据等的分析、整理、加工;用电子邮件工具进行沟通、交流;用电子简报软件进行研究成果的展示等。孩子们在探索实践中既习得了知识, 也学会了研究方法, 更拥有了运用网络提供的全新手段去探索和创新的精神, 从而能更好地适应21世纪信息化社会的需要。

此外, 在计算机网络领域还可以举办多种形式的竞赛活动, 比如学生电脑网页制作的比赛, LOGO语言创作竞赛, 少儿NIT等级考试等, 丰富的活动既能激发学生学习和使用计算机的兴趣, 既掌握计算机的操作技能, 又能挖掘学生潜能, 提升创造性思维能力和实践操作能力。

实现网络问政与网络民意有效对接 篇10

1 网络民意的形成及特点

网络民意在百度词条上的解释为:依托于互联网技术基础,以网络为平台,通过互联网上论坛和社区、博客等手段自由发表评论和意见,聚合某种愿望和诉求,从而形成的一种新兴民意[4]。互联网时代是自媒体时代,是大众麦克风时代[1],网民通过网路实现了方便、自由、迅捷的传播,通过对社会特点问题、突发事件、利益诉求、国家大事、民生和政府决策参与来表达观点、提出建议,从而形成民意。网络民意表达以网络为物质基础,因此具有表达的开放性、参与主体的多元化、空间的虚拟性和议题的多样性等特点。网络民意是信息时代技术与政治民主共同进步的结果。

2 网络民意对政府管理的影响

网络民意对政府管理的影响首先体现在对政府执政理念的影响。互联网时代的到来,使得以网络为载体反映民意、表达民声的现象日益增多。当一起事件因为网络民意的关注,从扑朔迷离到迅速进入实情调查和解决问题的快速通道时,网络民意展示出它特有的力量。在一起起网络事件的发展和处置过程中,党和政府对网络民意显示出极大地包容和重视,这凸显了政府执政理念的与时俱进。其次,网络民意对政府管理的影响还表现在网络民意对政府决策的影响。随着信息技术的快速发展,网络的逐渐普及,网民数量的快速增加,互联网使得网络民意蓬勃发展、热情高涨,参与社会生活、政治生活的各个方面[1]。政府充分重视网络民意表达,包括每年的两会代表委员都积极与网友互动,征询网民意见,提高了群众参与政府系统决策的积极性,实现了政府和群众的互动。网络给政府管理提供了一个崭新的载体和平台,通过网络获取网络民意、回应网络民意是互联网时代政府和官员面对的现实课题。

3 网络问政成为有效应对网络民意的切实手段

随着网络平台的不断发展创新,网络民意表达更是如火如荼,网民对社会热点问题的积极参与和广泛关注促进了政府在信息时代的社会管理不断变革。在信息化大背景下,网络问政成为政府有效回应网络民意的现实手段和方式。

网络问政在百度词条上的解释为:政府通过互联网做宣传、做决策,了解民情、汇聚民智,以达到取之于民,用之于民。从而实现科学决策、民主决策,真正做到全心全意为人民服务[5]。网络问政是政府把管理和服务从现实社会拓展到虚拟的网络世界,通过网络完成信息发布和在线服务等,并直面规模不断发展壮大的网络用户,征求网民意见,特别是突发事件和重大事件发生时,能及时获取广大网民的意见和态度,引导网上舆论。从技术上讲,计算机和网络的发展构建了一个全球互联的信息海洋,这不仅改变了人们生活和交往的方式,也改变了人们的思维方式,促进了公民意识和民主意识的发展。与此同时,社会和经济发展模式也因互联网的改变而发生巨大变化。网络民主进步和社会经济结构变革给政府管理带来巨大挑战。政府实行网络问政是现代社会实施有效管理的必然选择,也是政府承接网络民意表达的重要环节。不断探索应用新的技术、手段,切实地回应网络民意是实行网络问政的物质与意识基础。对于今天的政府官员来说,不是面对棘手问题时才去关注网络,网络问政将成为一种常态,是有效回应网络民意、主动吸纳网络民意从而做出科学决策的重要手段。网络问政与网络民意都是信息高速发展的产物,是政府管理与政治民主的进步。

4 政府如何通过网络问政实现与网络民意的有效对接

网络民意的形成和兴起,极大地考验政府的执政能力。而且,网络民意纷繁复杂,并非都是理性的。如何面对网络上的汹汹民意,如何引导民意往理性的方向上走,如何与网络民意形成一种良性互动,实现网络问政与网络民意有效对接,这极大的考验着政府的网络问政能力和智慧。

首先,转变传统政府管理理念,尊重网络民意,牢固树立“网络观”、“服务观”。因为网络民意是人民群众通过网络进行的意见表达,由于网络的匿名性、开放性、便捷性等特点,网络民意比现实社会中的意见表达更加真实有效、更加及时。政府尊重网络民意,就是尊重广大网民,尊重广大人民群众,深刻地体现了政府对社会和人民群众的服务意识。网络问政改变了传统政府官本位的运行模式,领导干部代表政府与公民在网上平等地对话与交流,与所有的服务对象一视同仁,平等地进行互动、共享信息,这充分体现了实施网络问政的目标:为全社会提供全面、便捷的公共服务,建立以公众为中心的电子政务服务模式。所以,网络时代, 尊重网络民意是政府建设服务型政府的具体体现。领导干部要树立正确的网络观,要正确认识网络民意、尊重网络民意。

其次,是在实践中用好网络,畅通网络民意。一方面,领导干部首先要带头学习网络知识,要深刻认识到信息时代网络民意的重要性,要走进网络深入网络。论坛、贴吧、博客、微博等平台都是网民进行爆料、表达、交流的网络热点平台,政府部门和官员可以充分利用它们倾听网友意见、批评和建议,认真回应网民质疑、问题,与群众和网民友好交流和互动。建好政府网络问政平台, 将政府网站、政务微博建成政府的网络服务窗口,切实履行信息公开、为老百姓办实事的应用平台,使网络问政成为“民意直通车”。另一方面,加强网络问政能力建设,提高网络应用技巧。网络问政能力直接影响与网民的沟通深度、质量。要不断提高政府与网民的沟通质量,及时回应网络民意。随着微博、微信等社交网络新平台不断涌现,政府要不断创新网络沟通模式[3],关注网民关切热点,满足网民需求。并且通过不同的网络交流平台,提高对网络民意的整合和引导能力。

战略管理 有效营销 篇11

这里不得不提到一个人，他就是被管理学界尊称为“战略管理鼻祖”的H.伊戈尔·安索夫。

在战略管理领域，安索夫是当之无愧、世人公认的开山祖师——他率先提出公司战略概念、战略管理概念、战略规划的系统理论、企业竞争优势概念、以及把战略管理与混乱环境联系起来的权变理论。管理学界一致将他的著作《公司战略》、《从战略计划到战略管理》与《战略管理》共奉为战略管理的开山之作和必读书目。

我们是否知道，安索夫在《战略管理》中系统地归纳了战略管理的八大要素模式，即：外部环境、战略预算、战略动力、管理能力、权力、权力结构、战略领导和战略行为。他还曾明确地谈到，战略管理的本质是把“公司战略”当作对象和功能来进行系统的管理。

我们是否知道，《战略管理》是对《公司战略》更为深入和全新的补充，如果说《公司战略》主要对公司战略的概念、操作方法等进行了首次阐述，那么在14年后，《战略管理》则把研究重点放在了“战略管理”之上。安索夫认为，战略管理是“企业高层管理者为保证企业的持续生存和发展，通过对企业外部环境与内部条件的分析，对企业全部经营活动所进行的根本性和长远性的规划与指导”。与以往经营管理不同，战略管理是面向未来，动态地、连续地完成从决策到实现的过程。

我们还是否知道，安索夫专门设计了一个“环境动荡模型”(许多后来的学者把这一模型称为“战略管理的权变方法”)。在该模型中，环境动荡被分为五个等级，以分别表示五种不同程度的环境动荡。第一等级的动荡是可重复，包括稳定的和可预测的；第二等级是扩张，包括缓慢的和渐变的；第三级是变动，主要指变动加快但仍然是渐变；第四级是不连续，指部分是不连续的，但是其他部分仍然是可预测的；第五级是突变，指不连续和不可预测。针对不同等级的环境动荡问题，安索夫从战略、组织、生产和市场营销等不同层面分析了环境动荡对组织的影响，以及组织在不同等级动荡中的战略需求。

如何有效防控网络异常流量 篇12

时至今日, Internet服务的发展异常迅速, 网络在日常生活和各类工作中已经是不可或缺的重要的组成部分, 对网络各种流量进行分类监控, 以便及时发现并控制网络上的各种异常行为, 已经成为保障网络正常运行的关键之处。网络流量分析是网络安全的一个重要研究方向, 该怎样快速地分析网络异常流量产生的原因, 又该怎样保证网络的可用性和畅通性, 对于计算机网络健康发展起到非常重要的作用。在这样的背景之下, 各种各样的网络流量检测技术随之涌现。

二、网络流量异常产生的原因

网络流量产生异常的原因非常多, 常见的有四种:一种是网络恶意攻击引起的, 例如DoS攻击, DDoS攻击, 端口扫描等;第二种是导致数据量模式改变的网络病毒, 如蠕虫病毒等;第三种原因是网络的使用问题, 如大范围的P2P的应用模式对网络流量造成不良影响;还有一种原因是网络错误配置或者网络存储空间耗尽等。

计算机网络流量异常检测是指检测何时何处存在异常的网络流量发生。如今, 蠕虫病毒的大规模爆发, 垃圾邮件的大量传播, P2P下载的泛滥等异常网络行为的流量, 对网络资源, 网络安全造成了极大的负面影响。首先, 会占用带宽资源, 造成网络拥堵、丢包、时延增大, 甚至直接导致网络无法正常使用, 其次, 还会占用网络设备系统资源, 造成网络服务不正常。流量异常检测不仅有利于网络管理者及时排查网络异常, 而且对于维护计算机网络正常运转, 保障网络的安全都具有十分重要的意义。

三、网络异常流量的检测技术

近几年来, 国内外很多专家学者对网络流量异常检测及分析进行了大量的研究工作, 网络异常流量检测技术成果丰硕, 检测的方法数量很多。概括起来, 包括以下五种:

1. 统计检测方法

统计检测方法是通过对数据的统计分析, 进而判断网络流量是否正常。常见的统计分析方法又分成两种:一种是基于时间关联的统计方法, 例如小波分析、指数滤波等;第二种是基于空间关联的子空间分析技术。基于统计的检测的主要优点在于:不但能够发现已知特征的流量异常, 而且还能够检测未知特征的流量异常;缺点是只能检测到异常流量的存在, 但无法确定导致异常的原因及异常属性;这种方法只适合于基于离线的非实时网络异常检测。

2. 基于SNMP的检测方法

SNMP是专门用于在IP网络管理网络节点的一种标准协议, 属于应用层协议中的一种。基于SNMP协议的流量监测则是由提取网络设备中的MIBII收集的一些与具体设备及流量信息相关的参数来实现流量检测。MRTG是最常用并且最典型的一种基于SNMP的产品。其特点是通过软件方式来实现流量检测, 而不需要对网络进行改造或增加配件, 配置相对简单, 费用低廉, 适合较大范围的应用。但它的缺点也同样突出, 即, 它只是包括字节数, 报文数等最基本的数据内容, 因而无法用于复杂的流量检测。

3. 阈值检测方法

阈值检测方法则是采用量化分析形式, 具体可划分为自适应阈值法和静态阈值法。前者是依据网管经验建立一个正常的网络参数范围, 当一个或多个网络的相关参数超过正常范围时, 产生警告, 增加了检测的准确性。在静态阈值法中, 用户和系统行为的某种属性根据计数进行描述, 例如, 特定类型网络的链接次数, 访问目录或文件次数, 访问网络系统次数等, 这些计数设定有某种许可级别。通常是根据历史访问数据建立一个常规的参数基线, 设定一个允许的访问值, 若超出设定范围, 就判断为异常。检测的准确性受限于阈值的确定, 一个合适的阈值的设定关乎整个检测的准确性, 因此阈值检测法的主要难点在于如何选择设定一个合适的阈值和范围。

4. 基于流 (Flow) 的流量分析方法

基于流的分析方法常见的有两种:即sFLow和NetFlow。sFLow使用数据流随机采集技术, 适用于超大规模网络流量环境下的流量分析, 用户可以详细地分析网络传输流的性能、趋势及存在的问题。NetFlow不仅是流量分析技术, 它也是业界的计费技术的主流。NetFlow具有很多优点:例如配置方便, 安装简单;信息量非常丰富。它不仅能为流量分布, 业务分布等性能分析提供充足的数据, 同时, 它成本低廉, 实施方便快捷且不受速率的限制, 是数据流量采集的主要发展方向。

5. 基于流量探针的检测方法

流量探针是一种常见的硬件设备, 广泛用于获取网络流量。使用的时候, 只需将流量探针串接在需要捕捉流量的链路中, 即可通过分流链路上的数字信号来获取流量信息。流量探针检测法具有可靠性高、效率高、高速运行不丢包, 并且安装方便等优点。但缺点也显而易见:首先, 价格昂贵, 不适合大面积安装;再者受限于探针的接口速率, 且探针方式监测的是单条链路的流量。

四、网络异常流量的有效防控

形式各异的网络异常流量的存在, 不仅影响网络的正常运行, 而且威胁用户的日常使用, 但网络已成为世界范围内的重要的不可或缺的信息承载工具, 维护好网络安全, 建立网络异常流量防范体系迫在眉睫。建立网络异常流量防控措施应做到:

1. 完善网络基础设施建设

强健的网络系统防护, 可以让网络不会轻易“堵车”, 是网络安全运行的基础。因此必须做好网络系统的建设。网络系统的建设首先要确定网络结构, 常用的网络结构一般是业务提供层和骨干层分离, 以实现骨干网络与客户的隔离, 确保骨干网络的安全, 这样能有效控制对客户安全的影响范围。要做好网络系统的防护, 则需做到以下两点:一是做好网络安全边界的保护, 如安装多层防火墙等;二是使用统一认证的方法来保护网络系统, 使其不被非法登陆。

2. 异常流量监控与预警机制

网络流量的监控方法多种多样, 上文所述的都是常见的检测方法, 充分掌握检测方法及其特点, 选择适用于自己的网络异常流量检测手段对于维护建立健全网络异常流量防范体系具有重要意义。明确网络上各种网络应用的带宽占用情况, 分析用户流量行为, 便于合理的规划和分配网络带宽, 并且有效地保障网络正常运行。

除了做好异常流量监控, 还必须建立预警机制。这要求网管建立一套切合实际的网络健康工作时基线, 并根据实际情况做出调整, 当出现异常流量并超过基线时能及时预警。

3. 对异常流量进行疏导和控制

常见的对异常流量进行疏导和控制的方法有3种:第一种是ACL过滤, 这种方法可以实现针对源目的IP地址、协议类型和端口号等各种形式进行过滤。第二种方法是切断网络硬件设备物理链接, 在确定异常流量的源地址, 且该源地址所使用的设备在可控的情况下, 切断其物理连接。最后一种方法是异常流量限定, 只需使用路由器的CAR功能, 就能够将异常流量限定在一定范围内, 这样做会有个小小的副作用, 即消耗一定的路由器系统资源。

4. 建立业界合作

网络安全快捷不是一个人的事, 而是共同努力的结果。应建立与业界的广泛合作, 共同构建网络运营商和各类网络安全组织的沟通渠道, 提高对网络安全事件的预知能力和应急处理能力。融合各家的想法, 做法, 交流各自的经验, 加强合作, 提高协同处理能力。

引起网络异常流量的因素众多, 且随着技术进步, 服务更便捷的同时还伴随着网络安全风险的加大。因此要维护网络顺畅, 除了掌握现有的技术, 还要与时俱进, 不断创新网络异常流量防控措施。总而言之, 只有及时发现异常流量, 准确定位异常流量源, 才可以对症下药, 清除引起异常流量的病毒、黑客及P2P软件等, 确保网络通畅无阻。

摘要：随着Internet技术和网络业务的发展, 网络规模增大, 网络应用趋向复杂化和多样化, 网络流量监测业已成为计算机网络应用的重要组成部分。本文通过概述网络异常流量产生的主要原因, 以及网络异常流量检测的重要性, 分析网络异常流量检测的主要方法, 为网络性能分析、异常检测等提出具有实际意义的建议。

关键词：网络流量,网络异常,检测,网络流量分析

参考文献

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