致信贷员：教你如何展业

致信贷员：教你如何展业

致信贷员：教你如何展业 篇1

怎么展业？展业工具？展业话术.....每天有很多很多：聪明好学上进的小伙伴私信部长，希望能收获更多展业干货。今天就跟兄弟们一个交代：

信贷经理的单通常获取渠道分为：同行甩单、渠道供养，最通用得救是基础展业、客户转介绍、网络、朋友圈、电销。来自：（信易贷）信贷人的微信公众号，信贷的联盟 展业是个积累的过程，不仅是储备客户，还是丰富经验的过程，通过不断展业，与人接触，逐渐完善自己。基础展业包括：派单、叉车、陌拜、拉横幅、不干胶、易拉宝、海报、KT版、微信、陌陌聊天工具、扫楼、扫市场等，需要的小伙伴可以看看2015年最全的93种展业方式

另外付费推广包括：三轮车车身海报贴图、出租车名片置放、小区广告位租赁、县城户外广告租赁。

♪♪♫展业技巧一 遵循原

基础展业时量化过程，需遵循大数法则，坚定信心网络推广拥有及时性，需广泛宣传，随时更新电话销售考验主动性，需主动推广，不缺不滥朋友圈考验的是信任度，需天时地利，耐心宣传付费推广考时效性，需投资获利，定期巡查 ♪♪♫展业技巧二 插车1.不挑食：每日的时间是宝贵的，在有效的时间里，需最大化的做好宣传工作；2.量化：通常要求在单词插车展业在300张以上，可以按月计算，当月累计插车5000张以上咨询效果明显。3.差异化：付出是有回报的，但是我们做事不带脑子去做，那付出肯定是没有回报的。不同城市同行较多，所以每次出门展业的时候不要跟风，选择同行展业较少的区域展业，更可以错开展业高峰时间去行动。不然你的付出会被其他同行踩在脚底下，最后还要被环保阿姨暗骂。♪♪♫展业技巧三 陌拜1.提前准备：根据公司产品，选择最好的展业方式。比如信和主打企业贷和老板借，陌拜就是不错的展业方式。这类客户群大多属于素质较高和知识面较广的，这就需要你了解做足准备：信和的发展趋势，金融环境的未来发展，换位思考，动之以理。来自：（信易贷）信贷人的微信公众号，信贷的联盟2.面谈负责人：在陌拜时企业时一定要找到真主，没有找对人，根本不了解企业真实情况，也没有决策权。3.开门见山：陌拜时很费时间的，即使你有耐心，但沟通的时候也不要拐弯抹角，及时表明来意节约时间。

4.随机应变：沟通过程中会出现种种问题，需要第一时间把公司利率和还款方式告知客户。千万记住，一定在第一次沟通中就说清楚，沟通环节中出现问题，要随机应变的处理。

♪♪♫展业技巧四 电话销售1.收集号码：作为电销，一定要收集电话号码，来源可以是：招聘网、会计事务所、房产中介、商会通讯录、工商局、税务局、广告门头、淘宝等。2.时间选择：选择适当的时间很重要，通常是早上9点到12点，下午2点到5点，周末选择在下午3点到5点。3.电销话术：优秀的电销话术会使你如鱼得水。感兴趣的朋友可以点 4.追踪：反复追踪客户对有意向的客户进行多次追踪，只有在客户正好需要的时候打进来了电话，才是最有用的，所以只能通过多次追踪来达到目的

5.展业技巧五 横幅、KT版1.选择：对于拉横幅和挂KT版，首先要选择合理的位置，如小区的出入口、工业园、市场的明显位置、人流量大的交界口等。2.高度：高度通常选择4米到5米之间，太低很容易被人弄掉，太高别人看不到视觉决定营销；3.密集：密集也就是说铺设的力度要打，挂个几张是没有用的，固定的广告位多的话，也会有非常明细西安的咨询量。通常一个人有效广告位300-500个，有效就是一只挂在那的，被比人撕掉的不断。4.定期巡查：针对自己铺设的广告位进行定期的查看，是否被撕掉，如被撕毁可以补上。♪♪♫展业技巧六

不干胶1.选址：通常选择小区和市场展业，不干胶要贴在楼层的2楼玻璃上或者信箱上，市场就选择门柱上；2.密集：此种展业要求的是量化，这有量达到了来自：（信易贷）信贷人的微信公众号，信贷的联盟，才会引起别人的注意，视觉决定营销；3.定期更新：因为不干胶可能会被换位同行铲掉或者覆盖，所以一定要定期更新，这是一项长期的展业工作，不能贴了几次就不干了，那是没用的；

♪♪♫展业技巧七

派单 1.选址：派单可以选择在人流量大的区域进行来自：（信易贷）信贷人的微信公众号，信贷的联盟，如商业街、大型超市门口、市场出入口；2.量化：此种展业要求的就是量，绝对的数量赢得咨询量，大数法则；3.雇佣：通常这个展业方式非常费时费力，可以找兼职做，正常价格是一天派2000张50-80元不等。