信贷员工作报告

信贷员工作报告（精选10篇）

信贷员工作报告 篇1

工作报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好，我叫***，现工作于***信用社，任客户经理岗。2009年10月，我很荣幸通过考试成为了一名***农村信用合作联社的员工并被分配到了***信用社。我的第一个职务是一级柜员，在这个岗位上我工作了两年，在这个最基层的岗位一我学到了很多基础的前台业务和会计基本工作。2012年3月末，我被调动到****信用社，任客户经理。由于工作时间短和岗位变化我学的专业知识、工作经验和工作技巧还很有限。还有很多的阅历经验需要在以后的工作中和老一辈的同事学习，还有很多的业务知识在要实践中理解。

在有很的工作经历中，我认识到农村信用社与其他商业银行相比有以下特点：1.信用社在全国看来是分散的、小型的、有较强的自主操控权的。2.可以更好的根据自身所处地区的经济特点灵活的制定经营策略。3.与中国传统的自然经济、小商品经济直接相关。也就是说我们的主要目标客户是农业及和农业有关的小经济体，他们总体上需资金比较大，但是在个体上需求的资金小，特别的分散。我们要做的工作量会更大，更复杂，风险更大。所以我们要在合法合规的前提下我们要采用更机动更灵活的工作方式。

下面我就我客户经理岗位来说一下我对自己工作的理解和规划：

首先，我要不断的学习理论知识、不断的加强社会实践。因为我们面对社会在日新月异的进步，在这个过程中我们不单单要面对一个又一个强大的新老对手，还要服务于一个又一个新生的社会群体。而后者更能决定我们未来的命运。他们的要求不再是简单的存款、贷款，而是更加贴心的服务。所以我从自身做起，不断学习理论知识来提升自己的内涵，跟上其他商业银行职员的业务素质。最实际的就是认真的做好贷款的贷前调查，做到对客户的充分了解，对风险程度的充分分析；做好贷款发放，做到及时、准确、手续完备；做好贷后管理，这也是贷款管理过程中我认为最应当被重视起业的环节，我要改变以往的“重贷轻管”想法，把贷款管理做成一个连续的工作，把贷款风险分析做成一个系统化的分析。这样，我们的不良贷款催收工作也会变的更有落脚点，更有入手点。

其次，我严格要求自己，培养一个良好的生活和工作习管，要努力营造一个良好的工作氛围。所谓好的工作氛围我认为是一个“团结、紧张、积极、向上”的整体氛围，是良好企业文化下职工对于工作的态度。有人说“人类自己创造了历史，但是他不能随心所欲的改变历史”，但是我想要通过严格要求自己来为联社企业文化建设这个长远的工作做出贡献。所以我要团结同事，积极工作，不能因为我自身的懒惰、散漫、影响其他同事的心情，不能因为自身的其他不

良习惯给联社整体良好的形像代来污点。我要给自己一个“小鸟飞过沧海”的信念，让自己有信念做出一番事业，完美自己的人生。

最后，我希望各位同事在以后的工作中多多给予我帮助，让我们一起为***联社农信事业的发展做出贡献。

信贷员工作报告 篇2

在实际工作中, 我们先会搜集企业和行业基本资料, 确定会见客户时的主要谈话话题。然后在和客户的实际见面洽谈以及工厂拜访中, 对下面几个层次的问题形成初步的印象和基本的判断, 这些成为我们进行深入信贷写作的基础。一是授信申请人的业务经营状况, 在行业中所处的市场地位以及该行业的总体状况。二是授信申请人管理架构, 经营架构 (因集团客户有多家子公司) , 管理人员的经验, 企业诚信和商誉。三是授信申请人的经营周期 (从购入到销售) , 包括资金周转周期。授信申请人的资本支出预测 (是否购置新的厂房, 设备) 。四是授信申请人的采购商/客户群。五是如何通过信用机构、担保物来缓释风险。

常用的行业分析的理论分析工具有波特的五力分析模型, 传统的马克思主义供求分析以及价格规律等等。基于我们国家依然处于改革开放深水区的特殊国情, 国家的行业调控政策也是我们分析的重点。总结下来, 行业分析一定要涵盖内容如下几点:一是借款人的行业经验;二是借款人所在的行业结构、竞争情况、行业壁垒、行业税制结构、买方和卖方的议价能力;三是行业风险 (如进口关税征收较低、有替代产品、原材料价格浮动过大) ;四是行业/产业的发展阶段, 是处在增长期、成熟期还是衰落期, 以及该行业是否是循环发展的 (顺周期还是逆周期) ;五是行业的竞争环境 (价格、质量、产品特性等) , 征收或免除关税、贸易壁垒、价格补贴是否对竞争情况造成影响;六是随着中国产业结构的不断调整, 政府部门针对行业发展出台了一系列法规和政策, 旨在抑制产能过剩和落后产能, 控制污染和能源消耗, 以及节省社会资源。银行业务中必须严格遵循这些相关的政府产业政策。

在写作要领上为了实现信贷报告的严谨性, 我们要尽量使用有迹可循的统计数据, 并尽量使用可以量化的数据来分析。例如快速消费品中的速冻食品行业可以和不断上升的城镇化率以及老年化率挂钩, 来表达速冻食品的市场越来越大。有了数字的嵌入指标, 说服力会大大增加。授信报告的根本目的也就是说服读者相信这家公司的实力和良好的发展前景, 让审批人相信以借款人的行业管理经验和经营能力, 其面临的行业和经营风险是可以缓解的。

一、股权结构和管理结构

公司管理结构也是一个大的话题。在大的集团公司中, 会将一个个盈利或者费用单元, 标记为一个一个的会计核算中心 (cost center) , 进而可以进行针对每一个会计核算中心的细致的管理。核算中心 (cost center) 的聚集即为区域子公司或者条线事业部, 最终为母公司或者可能为纯粹以资产运营管理为本职的控股母公司。我们的借款人就往往是这个网中的一个节点而已。

内部交易是个普遍存在的问题, 会对真实反映公司财务业绩造成影响。我们要调查清楚内部交易是否是基于贸易背景需求的, 公司资金是否被大量转移, 公司财务业绩是否被人为篡改。如果内部交易金额巨大, 我们需要分析借款人经审计的合并报表来尽力调查清楚集团的真实财务状况。

二、公司的主要产品, 产能以及利润构成

如果信息收集全面的话, 我们可以通过饼状图或者表格很快地了解勾勒出公司产品, 产能以及利润构成情况。其涉及到诸如确定主营行业进行行业分析, 确定利润的主要驱动力进行财务报表利润分析, 理解公司的未来发展的产品产能战略等等。因此, 应该站在公司的CEO的角度来, 而不是债权人的角度来看, 这样才能理解和更好地把握每一个行业具体运营中的特性和关键点。

三、管理层

在每个企业中, 管理者都是赋予企业生命、注入活力的要素。在竞争激烈的市场经济社会, 企业能否成功, 能否实现长久发展, 关键取决于管理者的素质的绩效。管理层是企业特有的经济器官, 其每一项决策和考虑都必须以经济为尺度。真正伟大的领袖是利用人类共通的欲望去引导影响激励别人, 承认多元化, 和谐共生。我们要分析管理层尽管可能是伟大的商业领袖, 但他们也是这样有自己优缺点的自然人, 但是其中的部分人不可否认是伟大的商业领袖。

四、上下游核查

我们需要收集信贷申请人的主要客户和主要供应商的准确名单, 其主要用途在于下面两个方面。第一, 分析集中性风险。我们通过需要收集主要客户占总销售的比例, 以此来分析有无过度依赖的集中性风险。我们观察产品生产所需的原材料和必要投入是否易得, 如借款人可从多渠道获得原材料, 从而缓解由于供应商过于集中造成的风险因素。第二, 全面地履行了解我们的客户的尽职调查。全面的客户的尽职调查也包括了解你客户的客户和了解你的客户的供应商等相关的尽职调查。

五、财务分析

财务状况评估和分析是风险评估的核心内容。客户的财务风险尤为值得关注。客户经理须对借款人的盈利能力, 流动性, 负债水平, 营运资金管理以及现金流进行评估, 以此判断借款人还本付息能力。可靠的, 无保留意见的, 经审计的合并财务报告 (如可以获得) 对评估客户信贷状况至关重要。有保留意见的, 未经审计的或未合并的报表不足于反映公司的真实财务状况。客户经理还应关注借款人过往现金流产生的能力, 表外负债, 或有负债, 所有借款的到期情况以及借款人未来再融资能力。值得注意的是我们应避免过度依赖保证, 而忽视了对借款人的现金及现金等价物情况的调查。

六、信用机构查询

本文对常见的信用机构查询作了一个小小的归纳总结, 他们都是加强信贷调查的有效工具, 并且可以为我们的授信报告提供有力佐证。

(一) 通过搜索中国注册会计师行业管理信息系以确认该会计师事务所已登记在册并且无惩戒及处罚纪录。

在中国, 向本地企业授信时, 财务透明度不够仍然是一个挑战。然而财务信息对信用评估相当重要, 因为地方会计师的标准和质量参差不齐, 我行应谨慎评估审计报告。

(二) 彻查人民银行企业征信系统。

我们应该充分利用人民银行企业征信系统去查询与借款人和担保人有关的所有信息。为查询信用记录, 客户经理须先取得相关法人和自然人的授权函。另外人民银行企业征信系统已经提供了额外的相关信息的查询, 如违反环保法律法规、拖欠职工工资社保缴费、诉讼、资质认证等。

(三) 法院执行信息网上查询。

全国法院被执行人信息查询平台已建成开通, 通过该网站可以查询自2007年1月1日以来的全国各法院执行案件的执行信息。可通过输入被执行人姓名或名称、身份证号码或组织机构代码、执行法院进行查询, 查询结果包括立案时间, 案件状态, 执行法院, 执行标的等信息。我们可以利用该平台查核该借款人、保证人、主要的股东或子公司是否存在任何诉讼问题。

(四) 证券交易所查询。

股价或外部信用评级的重大不利变动可能揭示了企业背后的问题。我们应该注意并检查这些指标的变动以期及时发现早期预警信号。

(五) 监管限制及黑名单企业查询。

本地政府监管机构不时发布的相关通知, 例如当地监管机构公布的签发空头支票企业名单, 相关政府机构公布的涉及问题行业 (如淘汰落后产能、存在环境问题等) 的企业名单, 公共媒体关注或警示的存在风险的企业名单。

七、风险等级

风险等级是在基于借款人的财务状况包括现金流、盈利性、负债情况、市场状况、行业背景、营运情况、管理能力和其他一些指标的基础上对客户还款能力作出评级。为确保建立统一标准的风险管理体系, 在授信评价及信贷审批过程中会采用标准的等级体系来区分信贷风险。标准的等级体系要注意和银监会的授信等级 (正常、关注、次级、可疑、损失) 相匹配。

信贷员工作报告 篇3

10月22日下午，在黛溪山庄黛溪会堂召开了邹平商行信贷管理工作会议。商行领导班子、部室正副经理、支行行长、二级分理处主任、信贷专管员、客户经理及相关业务部室全体成员共140余人参加了会议。会议传达了办事处信贷管理工作会议精神，宣读了信用工程开展情况及取得的成效，并对在邹平商行进行规范信贷管理专项活动进行了动员和部署。

邹平商行董事长常兆贤同志在会上作了重要讲话，充分肯定了邹平商行信贷管理工作取得的成绩，同时也要求全行干部职工正确认识信贷管理工作中存在的差距和不足，并对今后的信贷管理工作作了充分的部署安排。

讲话指出，近年来信贷规模快速增长，信贷支农力度不断加大，资产质量不断提高，信用环境逐步完善，信贷和风险管理制度体系初步建立，产品和管理创新不断进步。在省联社、办事处的正确领导下，经过全行上下不断努力，商行的信贷工作取得了显著的成绩，呈现了良好的发展局面，资产质量、综合实力和发展能力均连续保持全省农信系统第一方阵。

讲话强调：虽然该行在信贷管理工作中取得了显著的成绩，但同时也在思想认识、人员队伍和制度执行等方面存在不足：一是思想重视不够，以信贷业务和资产质量为经营核心的理念不够明确，存在“重存款、轻贷款”的现象，对于贷款的发放、管理和收回没有形成流程化、系统化和制度化；二是客户经理队伍的数量和素质与信贷业务发展不适应，客户经理数量不足，年龄结构和学历结构有待调整，理论水平与业务能力相对不足，整体素质有待提高；三是制度执行不力，违规操作屡禁不止，存在政令不畅、令行不止和投机钻营的情况；四是信贷激励考核制度不够完善，单纯为完成任务而办业务的情况依然存在，薪酬分配也没有体现风险与收益匹配原则；五是责任追究没有充分发挥惩诫警示作用，亟须建立健全合理的责任追究制度；六是信用工程建设存在不扎实、走过场的现象。这些问题大大制约了商行信贷业务的发展。

信贷员自查报告 篇4

— 八道沟信用社 邢志鹏

一、学习上；作为一名信贷人员，我在平时的工作中，能够学习信贷业务及相关知识，较熟悉地掌握了业内知识，但仍不够努力，总是沿袭一些以往的经验办事，不能够满足个人和工作对知识的需要，没有深层次的去钻研开创一些新的业务处理方法，因此在以后的工作中仍应更加努力学习各类相关知识。

二、思想上；合规经营工作在我县信合系统已开展了将近一年的时间，各级领导非常重视此项工作的成效，我作为一名信贷员，在思想上绐终高度重视，深知这项工作的重要性，不敢有丝毫懈怠。

三、信贷管理上；自调入八道沟信用社以来，时刻保持清醒头脑，办理贷款手续，力求完善，不出差错，确保手续真实合法。但在经济档案的整理上，贷前贷后的检查上，存在一定的惰性，小部分的档案信息没有完善，一些几千元额度的小额贷款，总是片面的认为手续办理的合规，片面的相信担保人、介绍人，而没有更为细致的调查。此一问题在今后的工作中将做为重点予以改进，杜绝违规行为，降低贷款风险。

四、内控制度的执行上；多年来始终坚持按章办事，努

力执行好各项规章制度。但仍在一些细节的问题上出现漏洞，无截留贷款本息行为、擅自挂息等经营违规行为；无虚报费用，私设小金库待为；无擅自罚款，乱收手续费行为。

五、工作作风上；我在工作中，兢兢业业，没有利用职权索要、接受他人财物的行为，也不曾经商、入股办企业，更无侵占集体财产的行为，无涉及黄赌毒等违法行为，始终保持一个信合职工的光辉形象。工作日的中午不允许外出就餐，是为了杜绝信贷人员中午喝酒后，下午不能正常办公，以及禁止吃拿卡要行为的一项行之有效的方法之一，但是在我身上仍然存在少数几次中午与朋友饮酒影响下午办公的现象。在今后的工作中，一定杜绝此类现象，规请领导与同事们监督。

此项工作的开展，非常必要，让我充分认识到，在信用社工作责任重大，想干好信用社的工作，更是要时刻保持清醒头脑，思想上不能有任何的懈怠，踏踏实实工作，老老实实做人，任何违规违法的行为都是对集体，对自己的不负责，通过此次合规工作的开展，通过这次对个人存在问题的剖析，我的思想受到了洗礼，得到了净化，在以后的工作中我一定会做好每一件事，努力争当一名优秀的信合员工

信贷员工作总结 篇5

是的，在××行员工中，柜员是直接面对客户的群体，柜台是展示农行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到××行人的真诚，感受到在××行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪!为此，我要求自己做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。

参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。

完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。

青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和希望!但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡,淡泊名利，勇于奉献!

今天，我们正把如火的青春献给平凡的××行岗位，××行正是在这青春的交替中，一步一步向前发展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业来推动你”。今天我正是为推动我的事业而来，这源于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热情。因为我知道作为一名成长中的青年，只有把个人理想与××行事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创银××行美好明天的过程中实现自身的人生价值。

星辰；我们守着一份愉悦，一份执着，一份收获。每天记账，结账，做传票，写账簿。虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我们尽心尽力，忠于职守。我们用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获着丰收的喜悦。本资料来源于贵-州-学-习-网 报告总结个人总结

这一年里，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的合作银行员工的标准严格的要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献着，为合作银行事业发出一份光，一份热。作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归．。众所周知，在xx支行辖内，xx分理处是比较忙的一个点。每天每人的业务量平均就要达到一百多笔。接待的顾客一二百人，尤其是小钞和残币特别多，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按总行和支行制定的各项规章制度来进行实际操作。一年中始终如一的要求自己，在我的努力下，XX年我个人没有发生一次责任事故。在我做好自己工作的同时，还用我多年来在会计工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向其他同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。储蓄乃立社之本，XX年，在上级领导的关心、支持和同事们的协助下，我积极努力地开展工作，较好的完成了各项工作任务，全年个人累计吸储１５０多万元。一年里，我积极参加政治理论学习和业务知识学习，能自觉遵守法律法规和单位的各项规章制度，同时刻苦钻研业务知识，不断提高自己的工作技能。回顾这一年来的工作，我是问心无愧的，在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。

信贷员工作总结 篇6

职

报

告

我叫___，男，出生于1971年4月，汉族，河北景县人，中共党员，大专学历、经济师。1993年调入衡水市中华大街城市信用社（现中华大街营业部），历任临柜会计、总会计、办公室主任、营业室主任、信用社主任助理、副主任、党支部副书记，2000年任中华大街城市信用社主任、党支部书记，2002年城市信用社改制，任中华大街营业部经理兼党支部书记，经人民银行任职资格审查符合高级管理人员任职资格。

一年来，在人民银行及信用社总部的正确领导下，我带领全体干部职工解放思想，转变观念，优化服务，拓展业务，强化管理，较好地完成了各项任务指标。截止12月底，我部各项存款余额达24404万元，较年初增长了4024万元，人均存款达508万元；各项贷款余额达17113万元，存贷比例为70%，不良贷款由年初7806万元，下降到5066万元，较年初下降了7个百分点；全年实现总收入1083万元；各项支出979万元；实现利润104万元，较去年增长了99万元；2003年1月－3月份，存款余额21867万元，贷款余额23467万元，其中再贷款6200万元，实现利润12万元。

在经营过程中，我严格按照金融法规规范经营，没有发生一起经济或刑事案件。

回首一年以来的工作，我们主要抓了以下几方面的工作：

一、凝聚人心，稳定大局，为体制改革鸣锣开道。

2002年以来，城市信用社的体制改革、机制改革始终是一项主要工作，为保证改革的顺利进行，我和其它班子成员较好地处理了改革、稳定和发展的辩证关系，以稳定促改革，以改革促发展，多次召开职工大会，向职工讲城市信用社所面临的形势，讲改革的必要性，稳定职工情绪，解除职工疑虑，使各项业务在改革中有了新的发展。

二、创新经营理念，提高服务水平，促进业务发展。

要发展，就必须创新。我国加入WTO后，中资银行面临着严峻的挑战，股份制城市信用社压力更大。因此，要想在激烈的市场竞争中提高自己的占有份额，非在转变观念、更新服务手段上下功夫不可。以客户为中心，以市场为导向，采取灵活多变，随机应变的经营策略，应该是我们遵循的经营理念。以此为指针，我们从大处着眼，从细处入手，在优化服务上狠下了一番功夫。如添置了柜台前高脚转椅，让顾客舒舒服服办业务；添置了阅报架，顾客在等办业务时，可坐在沙发上浏览当天的新报纸；把向顾客的提示语由警告句变成祈请句，使我们与顾客的距离拉得更近；实行大厅经理值班制，让有经验、懂业务、善服务的中层管理人员在营业大厅轮流值班，为顾客排忧解难。这些举措虽小，但让顾客感受到了我们的诚意，收到了良好的效果。同时，我们还在大客户中开展了代收代办业务，只要客户提出要求，我们就千方百计给予满足。今年以来，办理代收代办存款400多笔，为客户出车700多次，金额8000余万元。优质的服务，为我们赢得了许多的回头客，也吸引了不少的新客户，使我部存款余额达到了24404万元，比年初增加4024万元，人均存款达508万元，保持了历年来存款稳步增长的趋式。

在大力组织存款的基础上，信贷业务也有了长足的发展。我们一方面增加贷款投放，支持中小企业发展。对那些产品有市场、企业管理较好，经济效益较高的企业，在科学论证的基础上，敢于发放贷款，给予大力支持；对个人小额质押贷款，在完善手续的前提下，有求必应。我们的信贷人员经常下企业、下车间，了解企业的财务状况，生产经营情况，并为企业出谋划策，提供市场信息，真正做到了急企业之所急，想企业之所想，受到了广大客户的好评。另一方面，加强信贷资金管理，坚决压缩非正常贷款比重，提高信贷资产质量。我们首先是严把放贷关，对于那些信用差、经营前景不乐观的贷款户，坚决不放贷款。结合党风廉政建设，层层签订责任状，严格落实信贷人员“八不准”，从而杜绝了“人情贷款”。今年以来的所有贷款, 没有一笔出现质量问题。第二是采取切实有效的措施，下死手压缩非正常贷款。具体办法是对信贷人员全员考核，收贷收息任务到人，工资收入按月考核，根据完成任务的比例发放工资；对不良贷款区分清收的难易程度，按收回本息的多少给予不等的奖励，难度越大，奖励越高。通过一系列措施的实行，大大调动了广大信贷人员的积极性，大家纷纷走出“家”门，深入欠贷户，了解企业现状，找出问题症结，对症下药，对恶意逃避银行债务的客户，派人死“钉”，信贷人员不怕白跑腿，不怕坐冷板凳，不怕遭白眼。经过他们的艰苦努力，在法律部门的配合下，我们的信贷资产质量明显提高。

三、加强行风建设，创建文明单位。

“文明单位”是反映一个单位全面发展的最高荣誉。创建文明单位是我部今年以来的一项重要工作。我们在抓好业务发展、促进物质文明建设的同时，狠抓了精神文明建设，努力做到两手都要硬。我们成立了创建文明单位领导小组，制定了《创建文明单位实施细则》。我们还在单位建立了荣誉室，扩建了职工娱乐活动室。在业余时间开展各项文体活动：如“五一”期间举办了乒乓球、台球比赛；“七一”期间结合总部“重温党史，实践三个代表学习教育活动”，开展了“实践„三个代表‟，做好本职工作有奖征文”活动；“十一”期间，积极参加联社总部“庆十一”文艺晚会，并荣获单位组织奖和两个优秀节目奖。

另外，我们按照总部的要求，积极认真地开展了“民主评议行风、优化发展环境”活动，创建了“行风建设宣传专栏”，收到“行风建设谈做法”文章50多篇，向社会发放收回“征求意见卡”近50份；实行全年365天，天天办业务，周六、周日各科室、各岗位均有人值班。还聘请了社会监督员，设立了意见箱，建立了“政务公开栏”、“财务公开栏”。通过行风建设活动，起到了端正行风，优化服务，提高效率，增加效益的作用。今年下半年被市直工委评为“市级文明单位”。

四、强化管理，以管理促业务，以管理促效益。

管理出成绩，每个企业的成功都来源于严密有效的管理。今年以来，我们按照总部的要求，狠抓了堵塞漏洞，降低费用这个环节，出台了一些新的举措，如“餐前申报”制度，“办公费用月前申报制度”，这两项重要举措的出台，杜绝了无谓费用开支，大大降低了营业费用。

同时，为保证各项任务目标的实现，使各项工作有计划按步骤的进行，以有利于对工作的监督检查，我部还实行了月初例会制度，即每月10日前各科室一把手要对过去一个月的工作进行总结，找出经验及不足，提出改进措施，对下月工作进行安排，这项管理措施的实行大大提高了工作效率。

为严肃组织纪律，保证企业职工有良好的精神面貌，塑造良好的企业形象，对职工出勤情况进行了严格的考核，我们采取随机抽查和日常刷卡相结合的考勤办法，即职工上下班都要刷卡记载时间，为防止中途离岗和请人代刷，我们还采取随机抽查的办法，到岗签到，由办公室监督。对弄虚作假者，给予严肃处理，对迟到、早退、旷工者给予经济处罚。严格的组织纪律，良好的精神风貌，高效的工作，在客户当中树立了良好的社会形象，促进了业务的开展和经济效益的提高。

档案管理工作今年又上新台阶，成为城市信用社系统省一级档案管理先进单位。

五、强化防范意识，落实安保制度，确保安全保卫万无一失。

消除经验主义，破除侥幸心理，把安全保卫放在心中，是我部今年安保工作的首要任务。由于我部是一个老单位，安全保卫一直是先进，有一些同志的心里便产生了自满情绪，认为我们的安全保卫已固若金汤、万无一失；还有的同志心存侥幸，认为“祸事”不会轮到我们。针对这些不良现象，我们大会讲、小会说、警钟长鸣，还请保卫部的同志给做安全保卫专题报告，讲案例、讲基础知识。我们号召职工全体每人撰写“安全保卫在我心中”演讲稿，从中选出优秀作品参加总部的演讲比赛，并取得了好成绩。通过听报告、作演讲，使大家端正了思想，摆正了安全保卫在每个人心中的位置，为实现全年安全无事故打下了基础。同时，我们按照总部的部署，完成了安全保卫建档工作，并通过了总部验收。

今年八月份，我们还进行了灭火预案演练，使大家提高了警惕，熟悉了灭火器的使用方法，增强了消防能力，受到了领导的好评。年终在总部组织的安全工作联查中，综合评比获得第二名。

六、营造学习氛围，提高员工素质。

员工素质的高低，是衡量一个服务行业服务水平高低的重要标准，是企业长久发展的大计。我始终把提高员工素质作为一项十分重要的工作来抓。

首先，建章立制，把学习制度化。我们按总部规定每周一、三、五，每天抽出30分钟以上的时间组织职工学习，没有特殊情况不准请假。学习内容为：时事政治、规章制度、业务知识及技能，并要求学习要有笔记，要有心得体会，要与工作紧密结合，重要学习内容还要组织考试，以检验学习效果。

其次，鼓励员工参加各种成人考试。在我单位工作期间参加与业务相关的成人教育，并圆满毕业的，报销学费的80％，在干部任用上，同等条件，但学历较高的人员优先提拔任用。这些措施的实行，大大调动了广大职工的学习积极性，今年报名各类成人教育学习的有9名，并均取得了较好的成绩。

第三，积级组织参与总部业务培训和考核。今年我部共有4 名同志参加了总部培训中心的学习，并都已圆满结业。在总部举行的业务知识考核中，我部取得了全体第二名，个人第一名的好成绩，受到了领导好评。

信贷员工作报告 篇7

(一) 国家节能减排政策导向

2007年6月, 国务院印发了《节能减排综合性工作方案》, 明确了要强化重点企业节能减排管理。同期, 由国家发展改革委组织编制的《中国应对气候变化国家方案》正式对外发布, 明确了2010年前中国应对气候变化的目标、原则、重点领域和政策措施。“两个方案”重要内容之一, 就是节能减排。方案明确了几项约束性指标:到2010年, 中国万元国内生产总值能耗将由2005年的1.22吨标准煤下降到1吨标准煤以下, 降低20%左右;“十一五”期间, 中国主要污染物排放总量减少10%, 到2010年, 二氧化硫排放量由2005年的2549万吨减少到2295万吨;全国设市城市污水处理率不低于70%。

(二) 有关部委对节能减排的态度及措施

1. 国家有关部委的意见。

2007年初, 国家发改委牵头, 八部委联合发布的《“十一五”十大重点节能工程实施意见》, 对“十一五”节能工作做出了重要指示。《意见》要求, 各类金融机构要切实加大对十大节能项目的支持力度, 鼓励设立专门的节能贷款业务。鼓励企业通过市场直接融资, 以及争取国际金融组织、外国政府贷款, 加大企业节能降耗技术改造。

2. 人民银行及银监会的措施。

2007年6月, 人民银行发布了《中国人民银行关于改进和加强节能环保领域金融服务工作的指导意见》, 强调加强节能环保领域金融服务工作的关键在于, 要针对目前我国企业融资主要来源于银行信贷资金的特点, 加强信贷政策与产业政策、环保政策的协调配合, 严格限制对高耗能、高污染及生产能力过剩行业中落后产能和工艺的信贷投入。

2007年12月, 银监会发布《节能减排授信工作指导意见》, 指出银行业要从战略规则、内部控制着手, 防范高耗能、高污染带来的各类风险。《意见》要求, 银行要加强与节能减排主管部门的沟通, 对其公布和认定的耗能、污染问题突出且整改不力的授信企业, 除了与改善节能减排有关的授信外, 不得增加新的授信, 原有的授信要逐步压缩和收回。

(三) 广西节能减排政策重点

2007年, 广西壮族自治区政府出台了《节能减排实施方案》, 提出要控制增量, 调整和优化结构;加大投入, 全面实施节能减排重点工程;创新模式, 加快发展循环经济;依靠科技, 加快技术开发和推广等方面的政策措施。要积极推进产业结构调整, 严格行业准入条件, 把好高耗能项目的准入关。要按照“等量置换, 上大关小、扶优淘劣”的思路, 加快淘汰钢铁、水泥、铁合金等行业落后产能。

为贯彻落实好中央和自治区的节能减排工作部署, 确保实现广西“十一五”节能减排目标, 推进生态广西建设, 广西财政决定加大对节能减排的投入, 在2008年自治区本级预算中新增安排节能减排专项资金2亿元, 通过贴息、补助、以奖代补等多种方式, 对节能减排项目予以安排。

(四) 广西节能减排现状

2007年, 在自治区政府及人民银行南宁中心支行的引导和鼓励下, 广西银行业立足实际, 积极探索支持节能减排的有效途径。一是节能环保领域信贷支持加大。年末各行节能减排项目、循环经济和企业技改等节能环保领域贷款余额252.2亿元, 同比增长36.6%;全年该领域贷款新增67.5亿元, 同比多增27.5亿元。不少节能减排项目获得了优惠贷款条件。其中, 国家开发银行广西区分行对燃煤电厂技改类、节能类项目适当延长宽限期1-4年;国家开发银行、工商银行、农业银行广西区分行以及光大银行南宁分行均执行下浮10%的优惠利率支持了广西红水河龙滩水电站、长洲水利枢纽工程等项目贷款合计32.1亿元。二是“两高一剩”行业信贷退出加快。全年各行对造纸、化工、有色金属等“两高”行业贷款执行上浮10%-70%的利率;退出耗能、排污不达标及被国家列入落后或淘汰产能名单的企业贷款合计9.2亿元。三是贷前审查及贷后管理中对环保指标的审核加严。国家开发银行广西区分行除要求贷前评审报告必须包括环评审批外, 还增加了节能、污染物削减等量化指标;农业银行广西区分行制定下发了《关于贯彻节能减排政策切实防范信贷风险的通知》, 实施更为审慎的信贷决策;工商银行广西区分行督促有关高耗能企业客户制定节能任务并将能耗控制目标层层分解到各部门、车间和员工。

广西银行业对节能减排的支持措施, 对全区资源节约和环境保护发挥了积极作用, 助推了广西经济结构调整和增长方式转变。但金融支持节能减排仍存在着企业环保信息采集难、相关支持政策缺位、节能减排项目投入与效益不匹配、金融创新步伐滞后、个别地方政府对一些“两高一剩”项目进行保护等问题与困难。

下一步, 应继续努力, 一方面金融部门应充分发挥在节能减排建设中的重要作用, 采取有效措施限制“两高一剩”行业信贷投入, 探索建立信贷支持产业结构调整和企业节能技术改造的长效机制。另一方面, 政府部门应通过税收优惠、财政补贴等政策鼓励和引导金融机构支持循环经济发展, 并加强政银企协作, 建立和完善企业节能环保信息共享机制。

二、商业银行支持面临的机遇

近年来, 在能源和环境的双重压力下, 节能减排已成为国家宏观调控的重要内容, 节能环保产业也因此成为以国家政策需求和社会需要为拉动力的产业。2005年我国的环保产业收入总额超过3000亿元, 据预测2010年将达到5000亿元左右, 巨大的潜在市场已吸引国内外投资者和企业包括一些世界著名环保集团进军中国节能环保产业。节能减排为银行开拓了新的市场、新的客户、新的业务, 拓宽了金融发展的空间。按照国家产业政策投放信贷, 改进和加强对节能减排产业的金融服务, 成为银行实现经营安全性和盈利性的重要途径之一。但由于部分商业银行信贷投放具有一定的短期行为, 企业节能减排项目难以获取长期、稳定的资金支持来启动和完善产业循环的各个环节, 这对商业银行来说是一个机遇。商业银行应抓住这个机遇, 把支持节能减排作为支持结构调整的突破口, 推动循环经济发展。

三、商业银行支持节能减排所面临主要困难

(一) 制度存在一定程度缺失

而由于节能减排企业信贷支持工作是一项新尝试、新业务, 从现有不多的规定来看, 也较为原则、模糊, 同时我国目前仍缺乏节能减排企业信贷支持的相关法律规定, 从而商业银行支持节能减排的操作难度加大。

(二) 缺乏有效畅通的信息获取渠道, 环保审核难度较大

目前商业银行难以掌握“两高”企业的环保达标及耗能指标等第一手资料, 掌握的信息大部分是通过企业获得的。虽然人民银行总行与国家环保总局达成了有关环境执法信息进入央行征信系统的协议, 但这项工作在各地的开展还需要一个过程。目前商业银行在企业贷款审核中对环保审核作出了严格规定, 但企业申请贷款时, 一般只能提供地方环保部门允许生产的批文, 而有的企业环保设施处于在建或整改状态, 期限一般是一年左右, 到期能否通过审查续批则有相当多的不确定因素。

(三) 节能减排项目存在“先天不足”的矛盾

一般而言, 节能减排项目投资回收期长, 虽然其中一些项目拥有征收排污费等收费权, 但普遍效益较低, 资金筹集相对困难, 加上我国目前对节能减排还未建立稳定的资金投入机制, 政府相应的财税配套政策仍相对滞后, 企业对节能减排缺乏内在的动力, 有效信贷需求不足。

(四) 承贷主体抗风险能力不强

例如, 目前向国家开发银行提出信贷需求的多数项目属政府类节能减排项目, 如污水处理项目, 承贷主体主要是污水处理厂及城投公司, 自身抗风险能力不强, 除借助政府信用外, 难以提供满足国家开发银行要求的信用结构设计。

四、下一步商业银行支持节能减排的模式探索

(一) 总体原则

1. 以政策为导向。

目前, 节能减排已逐步成为我国的一项基本国策, 具有较强的政策约束力, 违背此政策将会受到政策与法律的约束或制裁, 商业银行支持节能减排项目, 应以政策为导向, 严格执行国家、部门和地方关于节能减排的政策。

2. 以防控风险为前提。

虽然, 从整体利益与长远利益来看, 节能减排属于利国利企利民的大事, 但目前国家对金融机构支持节能减排项目造成的亏损仍未出台补贴政策, 银行支持该类项目仍秉承“风险自担”的原则。因此商业银行支持节能减排项目发展时, 应以防控风险为前提, 严禁控制向风险承受能力差的项目投放贷款, 防止出现信贷风险。

3. 区别对待、择优扶持。

商业银行支持节能减排, 应优先支持优质客户项目, 如区大中型内骨干企业项目、享受财政通过贴息、补助、以奖代补等支持的项目、财政实力较强的政府类项目;同时对中小企业项目、财力较弱的政府类项目, 应持谨慎支持的态度。

(二) 具体制度安排建议

1. 建立绿色信贷长效机制。

一是在着重支持技术创新和改造方面, 商业银行要充分利用财政资金的杠杆作用, 建立信贷支持节能减排技术创新和节能环保技术改造的长效机制。其中, 对国家重大科技专项、国家重大科技产业化项目、科技成果转化项目、高新技术产业化项目、引进技术消化吸收项目、高新技术产品出口项目等提供贷款时, 商业银行应给予重点支持。二是在探索创新信贷管理模式方面, 根据《中国人民银行关于改进和加强节能环保领域金融服务工作的指导意见》, 对国家和省级立项的高新技术项目, 应根据国家投资政策及金融政策规定进一步创新金融服务产品, 满足节能减排和循环经济发展的特色需求。

2. 加强与政府有关部门的“横向”沟通、合作。

商业银行应加强与环保、发改委、人民银行、银监局等部门之间的协作, 逐步形成协调议事机制, 建立信息通报平台, 及时掌握国家和部门环保政策法规、当地企业执行环保政策情况、企业节能降耗责任考核情况、“关、停、并、转”企业信息、信贷政策变化情况、银行机构对节能环保领域的支持等信息, 适时制订和修订商业银行的节能减排工作目标和工作重点。

3. 坚持“保压结合”的信贷政策。

商业银行支持节能减排, 应以“环评”为重要关口, 严禁向存在环保隐患的项目投放贷款, 严格控制向“高耗能、高污染”项目投放贷款, 并适当压缩“双高”行业与企业的存量贷款规模。同时, 对有利于节能减排的企业和项目, 优先纳入“重点客培植计划”, 予以积极支持。

4. 以节能减排的关键行业为切入点, 支持全区工业结构调整。

冶金、有色、电力、建材、化工、制糖、造纸、纺织均为广西的支柱产业。这八大行业皆为耗能大户, 2006年广西工业增加值仅占全部工业的41%, 而能源消耗量却占去94%。国内专家指出, 我国要完成“十一五”节能减排目标, 有60%的节能量需要通过调整产业结构、延伸产业链、提高产品附加值来实现。商业银行应配合自治区有关部门加大对重点耗能行业的结构调整力度, 腾出有限的能源, 扶持质优企业向集约化方向发展。

5. 支持循环经济和重大技改项目的

发展, 切实发挥商业银行对节能减排的金融引导作用。要实现工业节能降耗, 必须紧紧依靠技术创新与进步, 自治区鼓励和支持企业依靠技术创新、资源节约、综合利用、清洁生产和再生资源回收利用4个途径, 实现了循环经济发展模式。商业银行可重点支持制糖行业、水泥行业、钢铁和酿酒等行业与企业开展循环经济试点, 引导相关行业与企业实现节能降耗, 提升企业竞争力。

6. 加强同业合作。

对起步资金大、项目回收期长的重点节能环保项目, 商业银行应积极加强与其他金融机构的合作, 通过银团贷款方式根据项目不同阶段的信贷需求提供不同的信贷产品。

参考文献

【1】陈好孟《金融支持节能减排问题探讨》中国金融2007 (22)

【2】沈华明《关于基层金融支持节能减排的思考》安徽科技2008 (05)

信贷员工作报告 篇8

关键词：金融机构 信贷 审查

信贷审查工作是指金融机构审查人员对各经营机构上报的贷款进行合规性、风险性审查，通过记录、计算、分析、检验等方面，使之符合监管部门的要求。金融机构在信贷方面的合理和合法性需要并根据国家相关审查监督体制进行有效的信贷审查。

1、金融机构信贷审查工作的意义

1.1、完善社会主义市场经济的客观要求

我国正在进行社会主义市场经济深化发展，金融发展是重要的建设方面。信贷审查工作是规范金融机构建设，对完善社会主义市场化建设和社会主义市场经济有重要的作用，尤其是可以制止金融机构可能利用信息不对称进行影响国家宏观调控的经济行为。

1.2、适应市场经济形势

金融机构在参与市场经济竞争中目前处于信息不对称地位，因此提高其综合竞争力尤为重要。在金融机构内进行信贷审查可以从机构内部提升企业竞争力，解决发展的内部障碍，是适应社会主义市场经济形势的客观要求。

1.3、促进金融机构多元化发展

随着经济的全球化，金融机构发展也向混业化和多元化发展。金融机构的信贷审查是保障金融机构核心资产，杜绝可持续发展隐患的重要手段，是未来金融机构参与市场竞争走多样化发展道路的必然要求。

2、金融机构信贷审查工作存在的问题

金融机构信贷审查工作的环境亟待优化，存在着审查行为规范，审查监督（内部和外部）弱化，违法违纪现象时常发生，严重危害了社会经济秩序，给国家和社会公众造成了损失，制约了金融市场的健康发展。

2.1、审查行为不规范

金融机构的信贷审查工作随着经济体制改革的社会总体上基本合理，但受信贷审查监督中的外部环境影响，再加上信贷审查人员的制约，信贷审查行为仍存在不规范的地方。比如信贷审查中面对上级领导干预或者点贷的信贷无法正确处理；信贷审查的频次不能及时进行；信贷审查以书面材料或者他人介绍为主，不能及时参与实地审查等。

2.2、审查中的责任意识淡薄

金融机构信贷审查机构的审查责任追究机制已经基本完善，但由于現实操作中的人情和面子问题，问责机制的实施还存在障碍，导致审查中的责任意识淡薄，难免造成信贷审查中的放水和人情贷现象。

2.3、审查人员的专业知识有待继续学习

信贷审查和会计监督等都需要有专业知识的审查人员进行操作。审查人员是保障审查体制执行的核心。目前审查人员的专业知识还有待继续强化，在应对更为复杂的审查环境和审查范畴上有待继续进行专业性培训学习。

3、加强金融机构信贷审查的建议

坚持以人为本，改变粗放经营的治理模式，实行精细化管理，通过制定有效的工作制度，充分调动信贷审查员工工作中的主动性和创造力。关于我国金融机构信贷审查工作的完善对策，希望可以从金融机构自身的实际出发，寻找到适合的方法， 提出以下几点建议：

3.1、建立健全审查法律体系， 为信贷审查工作提供法律保障

对已有的金融法律体系确保贯彻实施。我们应该把现有的金融法律体系中好的监督措施和方法落实到实际， 保证金融机构的信贷审查有法可依，同时更好的在审查工作的实践中验证相关法律体系的完善性。与此同时，应该及时完善法律中的不健全部分，根据金融机构信贷审查的实际需求进行修改，使得相关法规更加配套和可操作，加快法律建设步伐，最大化消除妨碍信贷审查工作的法律障碍。

3.2、加强审查人员素质培训和教育，

审查人员应不断加强素质培训和深造， 特别是金融法律新增加内容的培训加强信贷审查人员的法制观念， 尤其是在对单位主要领导的信贷审查方面存在 松散现象， 因此应该加强信贷审查人员法制观念的培养， 不要存在侥幸心理。同时提高信贷审查人员的职业道德。古语有云： 勿以恶小而为之，勿以善小而不为， 作为一个单位信贷审查人员， 必须时刻保持清醒的头脑， 明确一个合格的信贷审查人员必须具备的职业道德， 在法律法规的明确界定下， 严格遵守审查人员应有的职业道德， 必须做一名合格的审查人员。

3.3、培养良好的信贷审查文化

信贷审查人员要不断强化信贷的风险意识，提高对信贷风险的敏感性，在审查过程中建立良好的信贷审查文化，通过不断完善和充实良性审查引导，促使信贷审查工作有序进行。

3.4、完善相关考核机制

银行信贷员工作职责 篇9

银行信贷员工作职责

【职能职位名称】

银行信贷员

【职能定义】

银行信贷员是指以贷款人的身份直接与借款人从事借贷活动的人员。

【工作职责】

① 公布所营贷款的种类、期限、利率、条件，向借款人提供咨询；了解借款人需求，要求其提供财务报告等基本情况，指导其填写借款申请书，为其办理贷款申请工作；

② 根据借款人的资金结构等因素，协助有关人员和部门对借款人的信用等级进行评定；

③ 对借款人借款的合法性等因素进行调查，核实抵押物、质物、保证人情况，测定贷款的风险度； ④ 回复借款人的贷款申请，与借款人签订借款合同，并根据需要与保证人签订保证合同或到公证部门进行公证；

⑤ 向借款人发放贷款，并对借款人执行合同情况及其经营情况进行追踪调查和检查；

⑥ 根据借款人要求与借款人协商并办理提前还款和贷款展期工作；

⑦ 对到期借款向借款人发送还本付息通知单，敦促借款人还付借款；对逾期贷款发出催收通知单，催收逾期贷款本息；

⑧ 收集有关资料，协助有关部门对不能落实还本付息的借款人依法进行起诉；

⑨ 建立和完善贷款质量保全制度，对不良贷款进行分类、登记、考核和催收

银行信贷员工作职责

岗位职责：

1、负责xx九县六区的中小企业及个人的信用贷款管理，客户还款等情况的跟踪；

2、负责进行欠款的催收，违约事务的处理等工作；

3、负责维护客户关系；

4、负责贷后的其它相关工作事宜。任职资格：

1、专科及以上学历，金融、营销等相关专业；

2、熟悉银行贷款管理流程，有基本的银行信贷知识；

3、具有在洛阳银行、邮政银行或担保公司工作经验者优先考虑；

4、具有良好的沟通能力，工作认真细心；

5、具有在洛阳地区有较广的人脉关系者优先；

银行信贷员工作年终总结 篇10

篇一：银行信贷员工作年终总结

时光如梭，转眼间已至岁末，截止今天在我行工作时间刚满9个月，在这段时间里有喜也有忧，有成绩也有失误，在我们这个年轻、团结的大集体里，我学到了很多，感受也很多，我想只有在我们这个特殊的微贷岗位上更能让我体会到什么是成长，20**年就要过去了，现在就我这几个月的工作进行一个总结，也对明年工作做一个展望。

一、工作成绩汇报

从对微贷的一无所知到现在能独立地完成一笔调查，一步一步的学习、一点一滴的积累，截止今天，我发放的贷款总额是299万元，笔数17笔，营销客户74名，无逾期客户，虽然这个成绩离行领导对我的考核和我对自身的要求还有很大的差距，但我也很欣慰我能从零开始，从最基础开始，这对我明年的工作将是一个更大的激励。

二、回顾进行的工作情况

我很荣幸我能成为我行第一批微贷客户经理，当然作为第一批肯定也要付出更多的艰辛和努力，3月开始的贵阳培训就让我体会到微贷工作的特殊性，它并不是我所传统的以为银行工作都在办公室办公，相反，微贷客户经理穿梭在城市的大街小巷、高楼万林中。微贷不仅是一门学问更是一门技术，严密的思维、有效的沟通、敏锐的判断，系统的把各个数字和信息用一张调查表来还原客户基本情况，在培训老师的帮助下，我现在基本掌握了微贷技术，能独立完成20万元以内的调查，但是要想掌握这门技术，成为一个成熟的客户经理，更是需要三、五年时间的磨炼才能在这个工作中收放自如。我们在贵阳通过三个星期的培训后，4月中旬我们回到广元，开始展开对广元市场的调研工作，我们以客户问卷调查的形式，对广元市区大街小巷的个体工商户、小企业的融资需求、行业基本情况等做一个大致的了解，为我行微贷产品的推出、市场的推广奠定了一定的基础，5月微贷宣传单页印制出来后，我们再一次走向市场，不错过每一个小店、小摊让我们银行的微贷产品在最快的时间里出现在广元的市场上，效果也比较显著，不断的有客户到我行咨询和办理贷款申请。6月我们开始正式开展工作，也是我们开始把理论运用到实践的时候，一开始面对客户，调查起来没有章序、没有考虑到细节间的关联性，对各个行业的特点了解都很表面，对客户提供的信息判断也很薄弱，和客户沟通也很欠缺，在我们培训老师的耐心指导和帮助下，这些情况现在都有所改善，调查慢慢开始有适合自己的思绪和方法，信息间的交叉检验，对信息的甄别，对贷款风险的把控都有所提高。但是，还有很多知识需要我学习，很多问题需要我解决。

三、工作中存在的问题

在过去的9个月，虽然工作一定的进步，然而我也清楚地看到了自身存在的不足，一是学习不够，面对行业的不同情况，我们初入信贷行业的客户经理难免对行业的了解不够全面，对客户的把握不够准确，在今后的工作中我一定要多学习，不仅在工作中总结，也要在网络上、同事那里取经。二是客户资源不够，客户才是根本，只有提高客户数量和质量，才提高我们的业绩，目前我拥有的客户资源有广元

市商贸协会成员名单，和一些已贷客户的下游名单，但这些远远不够，我们还要深度挖掘客户的资源，按行业和市场不同，具体的做一个营销计划。三是提高自己的工作主动性，脚踏实地，多干少说，在实践中完善和提高自己，改进自己的工作方法，让工作效率大大提高。

四、展望20**年

20**年将又是一个全新的开始，我对自己的贷款总额的目标定为700万元，在20**年翻一番的基础上再增加100万元，我没有把目标定太高，因为我知道不管我给自己定的目标是多少，我都会一样付出努力，我希望能完成自己的目标更能超越自己的目标，在明年能取得一个理想的成绩。

篇二：银行信贷员工作年终总结

回顾这一年的工作，在银行领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下：

一、问渠那得清如许，为有源头活水来。

人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。

面对信贷员这个岗位，开始我还有些不自信。实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力等等，这些对于只参加过几天培训的我来说，有很大难度。起初，我总在心里想，如果自己分析错误，把钱放出去还不上怎么办？于是经常打电话给鄂尔多斯总行在培训期间的师傅请教。与他们交流心中的疑惑，在得到细心的答复后，自己思考总结。在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。

同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习，不断充实自己。对行里提供的各种培训，积极参加，对行里下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业余时

间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。

通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程。业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。

二、立足本职某进取，辛勤浇灌信贷花

我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。

1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作。

2、强化意识，积极主动营销贷款。慢慢接触信贷工作后，我不断强化自己贷款营销的意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持。

3、坚持信贷原则，做好信贷调查。我深知：信贷资产的质量事关我行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，坚持对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。在贷前调查时，我做到了“三个必须”，即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法。

4、强化管理，努力清收各项贷款。催收到期贷款，详实调查客户当年的经营情况，了解客户20**的收入情况，确保我行到期贷款的及时收回。

三、路漫漫其修远兮，吾将上下求索。

一年的工作已渐渐落下帷幕，一些成绩的取得，离不开行领导的大力支持。本人深知，自己仍有许多不足之处，通过一年的磨砺与锻炼，自己学会了很多知识以及做人的道理。信贷的路漫漫修远，我也将上下求索。

在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。

信贷员：xx