中国减肥市场发展

中国减肥市场发展（精选8篇）

中国减肥市场发展 篇1

项目介绍流程：

针对目前国内减肥产品五花八门、品种繁多的局面，但与此相对应的是，减肥产品的功效如何却令人深思。消费者认为对国内的减肥产品信心不足，更愿意尝试国外进口的、有信誉、有影响力的品牌。无论是消费者，还是经销商，都体验到减肥市场竞争的混乱。所以眼下减肥市场的竞争虽然激烈，但总体上还很粗糙、原始。由于肥胖是高血压、糖尿病、血脂异常、冠心病、心肌梗死、卒中、乳腺癌等多种癌症发生的主要危险因素。因而人们不光为了苗条，还为了健康，这使得消费者对减肥药的需求增大，现如今，减肥市场存在着巨大空缺，还有很多潜在的市场机会。于是，减肥方式与瘦身服务可以走创新之路，另辟蹊径——通过构建更顺畅、更完整的瘦身服务体系，达到瘦身事半功倍的效果。于是我们的创意“体重管理”应运而生，减肥效果如何是消费者选择购买的最主要因素，只有那些真正有效的、对消费者的身体最小伤害的减肥产品和方式，才会被消费者所接受。我们“体重管理”的宗旨是以服务质量为核心，好的服务水平会令顾客感到满意，赢得好的口碑。管理是以服务型为主的网站，迎合了顾客对减肥产品要求不断提高的的需求。因为当前减肥市场以服务型为主的在线减肥网站还比较少，所以体重管理的推出将会迅速在减肥市场获取一定的市场份额。即使在体重管理服务被模仿时，瘦身服务在在线减肥市场必然已有知名度与一定数量的用户，届时，体重管理将不断创新，完善服务，凭借知名度与忠实用户，再创高峰。专业人士分析，“后西布曲明”时代，只有真正健康、无害的减肥产品，才能主宰国内减肥市场。

体重管理流程：该服务主要是在互联网的帮助下，设置一系列问题参数，有患者提供身体的详细问题信息，由智能体重秤和智能手环等一类高科技产品进行数据统计，然后系统根据这些信息，屏幕上会生成一个3D图像，之后由专业的体重管理咨询师对该顾客进行问题分析，并列出顾客以后的改进方向。让顾客按照体重管理咨询师设计的办法去进行实施，从而渐渐地达到体重管理的目的。我们体重管理服务的优势：体重管理是由专业的专家团队，对肥胖患者进行针对性私人瘦身方案定制。肥胖者通过运用高科技对患者的运动进行有效监控，如智能手环，（计数每天的运动里程）由营养师设计健康的食搭配与方案，做到健康瘦身。由于一些肥胖患者担心线下买减肥产品或寻求减肥机构容易泄露个人隐私，如个人体重，信息方面，不想让他人知道，并且机构一般要价都比较高，而线上瘦身求助比较便宜，而这也是线上体重管理的优势。所以更希望求助线上瘦身，既可以保护个人隐私又相对实惠。所以我相信我们这种创意是可取的，特色效果不好，机构不好，贵，体验者放第一位 找方法监控饮食。加肥胖坏处，项目主题。策略与方式要改。特色多加

测卡路里，必须详细细节，针对性个性服务，业务流程文字加图 理前中后要加 会员制度是附带，调研线上还是线下好

bim.减肥的作用目的，为了治病

线上不完整 加手表

特色调研 管

产品介绍往上加

实施对象表格

战略拓展

特点：通过高科技分析，营养师或专家制定，需要收费

进行有效监督

减肥市场让人们觉得我们是服务，重在市场

是正规的

线上保护个人隐私

患者各种信息收集

npv 效果

中国减肥市场发展趋势分析

2010年10月30日，国家食品药品监督管理局正式发布通知，决定停止西布曲明制剂和原料药在我国的生产、销售和使用，畅销了十余年的减肥明星产品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的减肥产品在中国全面退市。

曲美下架减肥市场重新布局

国内的减肥市场，主要以药物减肥和非药物减肥为主流。以“曲美”为代表的15种减肥药的禁售，终止了“西布曲明”这个国内减肥药的老大地位，药物减肥面临真空时代，减肥市场面临重大转型。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有着不同的解读，但嗅觉敏锐的业内人士立即意识到其中蕴藏的巨大机会。在中国，减肥市场正呈几何级增长，肥胖患者已经超过9000万，51%的少年儿童属肥胖者，发达城市有近1/3的成年人超重。减肥产品的年销售额约为100亿元，且年销售额正以每年23%的速度激增。

如此巨大的市场不仅吸引了2000多家国内的中小医药、食品等企业在生产经营减肥产品，同时也有不少大型医药企业，甚至境外医药厂家也纷纷参与其中。据统计，“西布曲明”系列减肥药，占据着超过25%的市场份额，此次的强制下架，为市场的供需关系和商业格局，必将产生巨大的影响。

国内减肥市场，向左还是向右？

目前国内的减肥市场，可谓五花八门，从运动减肥、食疗减肥，到药物减肥、器械减肥、手术抽脂减肥、针灸减肥等等，格局混乱。近年来，随着国内肥胖人群的与日俱增，由此引发的减肥负面新闻也频频曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等减肥成分的一再禁用，另一方面，则是被减肥市场的高利润所吸引的大批不具备正规资质的企业被曝光，使得减肥市场的负面新闻不断，引发了整个行业的信任危机。

无论是消费者，还是经销商，都体验到减肥市场竞争的混乱。特别是口服型的减肥产品，以其服用、携带方便等特点，一直占据着相对较大的市场份额，也成为了许多不法商贩的必争之地。然而，高市场份额的“西布曲明”的退市，敲响了人们“健康减肥”的意识警钟，也加速了国内减肥产品市场的优胜劣汰和产品升级。专业人士分析，“后西布曲明”时代，只有真正健康、无害的减肥产品，才能主宰国内减肥市场。

顺应消费者需求，奥利司他逆风飞扬！

减肥药发挥效用的途径有抑制食欲、增加代谢、抑制脂肪吸收等，而在产品的选择上，拥有正规药品批文的产品无疑是市场的焦点。据了解，目前拥有正规药品批文的减肥产品，只有奥利司他。奥利司他区别于其他减肥成分的最大特点就是，它不作用于中枢神经，不抑制食欲，而是通过抑制肠道脂肪酶活性来减少脂肪吸收，安全性极高，也是目前全球唯一可用于青少年的安全减肥药品。

奥利司他的代表性药物是瑞士罗氏公司的赛尼可，但因罗氏在2007年将其全球OTC业务出售给了德国拜耳公司，使赛尼可在中国市场基本无货。记者在查询国家食品药品监督管理局(SFDA)网站相关情况时了解到，国内也已经有了奥利司他类的减肥产品。据了解，重庆植恩药业有限公司历时6年，研发出拥有自主知识产权的雅塑奥利司他胶囊，纯度更高，副作用小，其合成工艺获国内发明专利3项，国际发明专利1项受理，并通过国家十二五项目“重大新药创制”科技重大专项立项。

雅塑可谓是“赛尼可”的升级版，预计年后即将上市。

西布曲明走后，为减肥市场留下了近25亿元的巨大空缺，在这个重新洗牌的时候，谁能真正把握良机，打造出一个迅速崛起的成功品牌呢？在消费者的健康减肥意识被猛醒的当下，任何夸大、虚假的宣传无疑是自掘坟墓，只有严把产品质量的“硬条件”，才是企业的制胜之道。后西布曲明时代，唯有顺应减肥市场需求的变化，方能逆风飞扬！

（信息来源：中国投资报告网）

2011-03-09

一、综述：零落成泥碾作尘，唯有痴如故

比恋爱中的女人更痴狂的，是为曼妙身材罔顾一切的减肥女性。爱美是女人的天性，拥有天使般的容貌和魔鬼般的身材，是普天下女人最热切的梦想。限于与生俱来的遗传基因，不是每个女人都能拥有天使般的容貌；但只要肯付出代价，至少在理论上，每个女人都能拥有魔鬼般的身材！自20世纪八十年代以来，随着中国人的餐桌、身姿和钱袋日渐丰盈，以瘦为美的“骨感”渐成社会审美时尚的主流；而当越来越多的中国女性为了一副曼妙身材不惜付出金钱、健康乃至生命的代价，一个历经20年蓬勃发展，有着“野火烧不尽、春风吹又生”般强韧生命力的百亿减肥市场，也就由此应运而生。

爱美的女人当仁不让地成为减肥市场的消费主体，而女性爱冲动、易盲从、情感重于理智的消费特点，也在这个市场表露无遗。融合了一点点痴迷、一点点傻气和一点点疯狂的“痴狂”，既是减肥市场最主要的消费行为特征，也是解读减肥市场过去、现在和将来的一把钥匙。从消费需求的角度分析，这种带有浓厚非理性色彩的“痴狂”，具备以下基本特性：

1、急迫性：

消费行为的普遍急切，构成了减肥市场的核心特性。对广大减肥女性来说，这种消费急迫性主要体现在以下方面：

（1）急于兑现消费需求：

高度成熟的减肥市场不需要市场教育，进入成本极低。减肥女性们寻求解决之道的心情是如此地焦急、迫切，以至推广者只需振臂一呼，她们就会闻风而至、踊跃购买；哪怕再平庸的减肥产品，只要宣传得法，也能如愿以偿地分一杯羹。减肥之所以成为医药保健品行业永恒的市场热点，之所以如磁石般引得万千厂商竞相为之折腰，原因正在于此。

（2）急于体认产品功效：

减肥女性们孜孜以求的，是立竿见影的减肥效果，在产品功效上没有任何耐性可言。只要产品能够迅速起效，什么样的副作用她们都能忍受，即便为此透支健康乃至生命，也在所不惜；而如果不能在短时间内体认到明显的效果感，再安全的产品，她们也会毫不犹豫地舍弃。绘声绘色的效果感描述和言过其实的功效承诺之所以成为减肥产品屡试不爽的宣传主题，在产品中私下添加违禁药物之所以蔚然成风、屡禁不止，原因正在于此。

2、盲目性：

消费行为的盲目轻率，是减肥市场的基本特性。对广大减肥女性来说，这种消费盲目性集中体现在以下方面：

（1）盲从：减肥女性普遍缺乏主见，有着浓厚的从众心理，在购买决策上很容易被媒体广告所营造的舆论氛围所左右，或受他人影响——往往是哪个产品的广告声势大，就购买哪个产品；哪个产品在销售终端卖得好，就跟风购买哪个产品。减肥产品的运作之所以严重依赖于媒体广告的疯狂投放，“强者愈强、赢家通吃”的马太效应之所以在减肥市场屡见不鲜，原因正在于此。

（2）轻信：不顾一切的爱美之心和交易双方严重的信息不对称，动摇了绝大多数减肥女性的消费理智，让她们在这个问题上彻底丧失了平常心和正常判断能力，变得幼稚而轻信；以至于连厂商炮制的那些明显有违常识的销售说辞，她们也能照单全收、深信不疑，结果自然是“上了一当又一当，当当不一样”。匪夷所思的奇技淫巧和形形色色的虚假宣传之所以在减肥市场层出不穷，原因正在于此。

3、多变性：

消费行为的复杂多变，是减肥市场的重要特性。对广大减肥女性来说，这种消费多变性主要体现在以下方面：

（1）冲动性：

绝大多数减肥女性的购买决策并非深思熟虑的产物，而是一时兴之所致的结果——事先并无购买计划，完全受促销活动现场火暴气氛的渲染，或者受终端销售人员现场推介的影响，出于一时冲动临时达成的购买行为，至少占减肥产品总销售额的1/3以上。终端导购和促销活动之所以成为运作减肥产品的必杀技、重头戏，原因正在于此。

（2）随意性：

善变的女人，有着最难捉摸的心思，消费随意性极强。哪怕已经做出了购买某品牌产品的决策，但在最终购买行为发生之前，她们随时都可能改换门庭，让推广者功亏一篑；所以运作减肥产品，讲究的是“落袋为安”——绝不能只依赖媒体广告，冀期望于消费者的指名购买；必须高度重视销售流程上的每一环节，尤其是围绕销售终端精心设计拦截与反拦截战术，力争全程把握消费者，防止她们在最后关头改弦易辙。

（3）低忠诚度：

一方面因为减肥产品的实际功效和宣传承诺普遍脱节，一方面是出于女人喜新厌旧的凉薄天性，在“没有最好，只有更好”的减肥市场，建立在消费者由衷满意基础上的品牌忠诚和美誉，已濒临绝迹；而在产品科技含量普遍低下、企业经营心态普遍急功近利的背景下，任何试图建立品牌忠诚的营销举措，都注定风险重重。减肥产品的平均生命周期之所以只有短短的1-2年，以“短、平、快”为特征的短线炒作之所以占据市场主流，原因正在于此。

4、周期性：

消费行为按照特定时间周期有规律地循环往复，是减肥市场的固有属性。对广大减肥女性来说，这种消费周期性主要体现在以下方面：

（1）季节性：

如同一场周期性发作的热病，每年春风乍起时，当爱美的女人纷纷褪去臃肿冬衣、换上靓丽春装，蛰伏了整整一个冬季的减肥市场就此轰然开启，并在“五一”前后，进入一年中最红火的销售高峰期。减肥市场的季节性是如此之强，以至错过这个销售旺季，就约等于错过了这一整年的大好商机；而每年一度的“五一”大限，就是这些产品决胜负的分界线、定生死的鬼门关。

（2）往复性：

尽管每个减肥产品都信誓旦旦地保证“绝不反弹”，尽管每位成功减肥的女性都梦想从此永葆窈窕身材，然而，只要饮食习惯和生活方式不做出重大改变，每年秋冬季节的体重回升就无可避免；次年春季，这些痴心不改的减肥女性就势必再次加入浩浩荡荡的减肥大军，构成支撑减肥市场过半销量的中坚消费群体——这种同一群体年复一年循环往复消费的独特现象，正是减肥市场长盛不衰，年年有机会、岁岁出黑马的最大诱因。

基于中国减肥市场的以上根本特性，近年来市场之所以越来越难做，绝非市场萎缩惹的祸，其根源在于日益严重的产品同质化引发的过度恶性竞争——大家一味地拼文案、拼整版、拼广告、拼价格，以至“文案障目、不见森林”，陷入营销同质化的窠臼而不自知。面对年销售规模近百亿、多年来稳步持续增长的减肥市场，只要拿出“零落成泥碾作尘，唯有痴如故”的劲头苦苦钻营，可供拿捏的潜在市场机会可谓俯拾皆是；而把握机遇、决胜市场的关键，就在于跳脱营销窠臼、放手创新产品。

二、科技：我花开时百花杀

每一次革命性的科技进步，都会引发相关产业格局的颠覆与重整，减肥市场自然也不例外。决定减肥产品能否占据市场特别是处方药和OTC市场高端，并以“我花开时百花杀”的冲天霸气撞击市场生态、重整产业格局的，永远是科技因素。遗憾的是，在这出科技大戏中唱主角的，历来都是舶来的西药成分。自2000年以来，以盐酸西布曲明（Sibutramine）为原料、月服用成本约300元的曲美，和以奥利斯他（Orlistat）为原料、月服用成本近800元的赛尼可，一直分执减肥药市场和减肥处方药市场之牛耳。高端减肥药市场将出现如下变动：

1、盐酸西布曲明：回光返照

历经曲美、澳曲轻等一线品牌为期5年的市场教育，盐酸西布曲明在减肥市场赚得钵满盆满的同时，也取得了近迹于家喻户晓的高知名度。当品牌的神秘面纱剥落殆尽；当越来越多的消费者发现：除了太极集团的曲美和长澳制药的澳曲轻外，还有太多成分同为盐酸西布曲明，但知名度和价格却远远低于前者的二线减肥药品牌；盐酸西布曲明势必迎来最后的晚餐：一场刺刀见红、惊心动魄的价格战在所难免！

2005年，减肥茶“9快9”打着揭开行业暴利黑幕的旗号反戈一击，以“凌厉的宣传攻势+低廉的零售价格”掀起一场低价风暴，所到之处，几乎把所有消费者和潜在消费者尽括囊中。类似的低价风暴必将在减肥药市场上演：手握成本优势的二、三线盐酸西布曲明品牌，完全可以轻装上阵，或者悄悄跟在曲美后面，大打终端拦截的价格战；或者一不做、二不休，发起“舍得一身剐、敢把皇帝拉下马”的宣传攻势，树起让利于消费者的大旗，堂堂正正地劫收曲美、澳曲轻等一线品牌可观的市场遗泽。

2、奥利斯他：偏安一隅

作为国际制药巨头罗氏公司的掌上明珠，系出名门的奥利斯他（中文名“赛尼可”）和盐酸西布曲明几乎同步进入中国市场，然而5年过去，和盐酸西布曲明的代表品牌曲美相比，无论现实销量还是品牌影响力，赛尼可都远不能望其项背。尽管如此，随着奥利斯他在中国的专利保护期行将结束，国内仍有多家药厂有意仿制。限于奥利斯他的先天不足和罗氏公司市场运作的水土不服，赛尼可仍将偏安减肥处方药一隅；而对国内药厂来说，奥利斯他的产品特性不适合中国市场，并不具备很高的仿制价值。

说赛尼可的市场运作水土不服，是因为罗氏的初始推广思路就侧重于医院临床，冀期望于以肥胖症患者为主的减肥处方药市场；而医院从来不是、也断难成为中国减肥市场的高产区和主战场。虽然近年来罗氏一直尝试着把推广重心向OTC逐步转移，但在江湖气十足的中国减肥市场，乖乖女式的赛尼可注定难有出头天。

让赛尼可举步维艰的另一个重要因素，是奥利斯他产品特性的先天不足减肥效果慢，且副作用明显。奥利斯他的减肥作用机理在于减少人体肠道对脂肪的吸收，但减少的幅度只有30%，而且服用初期腹痛、脂肪泻的比率近乎100%。在速效第一的中国减肥市场，这样的产品功效并无竞争力可言，也与其近800元的月服用成本不相符合。

3、共轭亚油酸（CLA）：方兴未艾

目前最值得关注、最有可能带来市场突破的减肥科技，是近年来方兴未艾的生物减肥制剂共轭亚油酸（Conjugated Linoleic Acid，简称CLA）。

共轭亚油酸是亚油酸的异构体，可从植物油、牛奶、肉类中大规模提炼。它能够刺激人体脂肪酶分解脂肪，促进肌肉中的肌红蛋白形成通俗地说，就是把脂肪变成肌肉。和盐酸西布曲明、奥利斯他等减肥原料药相比，CLA不但更有利于消费者达到减肥/健美目的，还具有抗肿瘤、抗氧化、降低胆固醇、提高免疫力、提高骨骼密度等功能，而且几乎不存在任何副作用。最重要的是：截止2005年底，中国市场上以CLA为原料的减肥产品寥寥无几。对有志于成为减肥市场新一代霸主的企业来说，CLA意味着历史性的市场机遇。

CLA虽然领科技潮流之先，代表着减肥产品的发展方向，但相对于中国市场而言，它的一些产品特性。比如减肥功效相对缓慢，以及减肥不减重的作用特点，都很难被消费者接受。如果把CLA仅仅当作一种普通减肥产品，按照传统营销思路来操作，不但面临重重的市场阻力和高昂的教育成本，更埋没了产品本身的科技优势；而且稍有不慎，就成了为他人做嫁衣裳的“市场先烈”。

CLA最有前途、也最可行的市场出路，是和专业化的健康管理服务，以及系列化的健康食品工业相结合，通过构建以健康管理服务为龙头、系列健康食品为载体、品牌连锁专卖为渠道的完备经营体系，把它做成一个集减肥、健身、养生、美食于一体的新兴产业。

三、功能：乱花渐欲迷人眼

在减肥市场上，足以颠覆产业格局的科技突破可遇而不可求，对广大中小企业来说，可谓远水解不了近渴；研发能力有限的中小企业要想在竞争白热化的减肥市场脱颖而出，还得围绕消费者需求想办法，在产品功能上发掘刁钻狠辣的创新角度，致力于独树一帜的产品功能创新——唯其如此，才能让减肥女性们耳目一新，为之意乱情迷，为之芳心暗许；唯其如此，才能避开那些“拼文案、拼广告、拼价格”的“拼命三郎”，在千军万马中从容不迫、一骑绝尘。

之所以把产品功能创新放在首位，是因为减肥市场属于彻头彻尾的功能市场，而功能性就是减肥产品最核心的属性。对减肥产品来说，怎样的功能定位，决定着怎样的目标人群、怎样的核心诉求、怎样的销售说辞；而一旦产品功能定位确定下来，宣传诉求中的利益点、支持点、记忆点，以及产品的差异优势、理论包装、作用机理，就都随之尘埃落定、眼下减肥市场的竞争虽然激烈，但总体上还很粗糙、原始，还有很多潜在的市场机会。事实上，减肥产品的功能创新之路完全可以沿着以下两个方向延伸：一是人群细分——从形形色色的减肥消费群体中细分出市场机会最大的一隅，以此来确定产品功能；二是功能组合——发掘与减肥紧密攸关的其它消费需求，将产品的减肥功能与之有机融合。预计：减肥市场，以下类型产品的市场潜力不容小觑：

1、针对青年女性，以保持身材，而非单纯减肥为核心诉求的产品。

在购买减肥品的女性消费者中，至少1/4体重和体形均处于正常范围，而在35岁以下的青年女性中，这个比率更高达1/3。事实上，真正打动这个消费群体的，并非单纯减肥，而是对年龄增长/身材走样的恐惧。针对这个细分人群，以保持身材，而非单纯减肥为核心诉求，不但有“大印象”减肥茶这样的光辉榜样，而且因为这个群体对“速效”并不敏感，企业可以脱离过度承诺的苦海，致力于长线经营、塑造品牌。

2、针对老年群体和肥胖男性，诉求“稳步减肥+保心降脂”的产品。

同样对鼓吹“速效”的过度承诺不敏感的，还有以老年人——特别是老年女性——和肥胖男性为主体的消费人群。许多人误以为只有中青年女性才会购买减肥品，其实，50岁以上的老年女性和男性购买者至少占据了减肥市场的1/4，是一只既不容忽视、更大有所为的“市场潜力股”。仅以老年人群为例，考虑到中国正在进入老龄社会的现实，这个消费群体不但基数庞大，而且购买力也毫不逊色，在“千金难买老来瘦”的诉求下，将稳步减肥和保心降脂功能合二为一，完全可以打开一片市场新天地。

3、完美融合减肥、排毒两大功能，以润肠通便不腹泻为辅助诉求的产品。

把润肠通便功能作为减肥产品的辅助诉求，是减肥市场的老生常谈。首先，以需求的急迫性和广泛性而论，润肠通便本身就是一个绝不亚于减肥市场的庞大版块；其次，这两大市场的消费人群高度重叠——都以中青年女性为主；而且基于人体生理特点，减肥和通便这两大功能有着不言自明的强关联性。正因为如此，长期以来，打着“减肥+排毒”旗号，把减肥、通便、美容等相关利益点一网打尽，已成减肥产品——特别是低档减肥茶的的滥觞；而减肥茶的共同缺陷，则是产品功效差，缺乏价值感；其剧烈腹泻的副作用，更让消费者望而生畏。

曾经火暴一时的减肥茶行将被市场淘汰，最有希望取代其市场地位的升级换代产品，是持水性膳食纤维和甲壳素。以产品特性而论，持水性膳食纤维和甲壳素不但解决了最令消费者反感的腹泻副作用，而且以它们为原料的产品——无论减肥还是通便——产品功效均无庸置疑。以市场行销而论，持水性膳食纤维和甲壳素基于独特原料的功效优势，为市场宣传提供了坚实策划基础；而对市场推广者来说，它们与生俱来的神秘感、科技感和价值感，更意味着丰厚的产品利润、广阔的炒作空间。

4、完美融合减肥、祛斑两大功能，以调理女性内分泌为辅助诉求的产品。

熟悉女性保健品和化妆品市场的朋友都知道，减肥是事关女人身材的第一美体需求，而祛斑则是事关女人容貌的第一美容需求；和减肥产品相比，祛斑产品的市场规模有过之而无不及。只要抓住以32岁以上中年女性为主的市场消费群体，紧扣调理女性内分泌这个功能诉求主题，通过独特的产品设计和灵活的产品组合，完全可以实现减肥、祛斑这两大功能的无缝对接和完美融合——同时满足中年女性群体最期盼的两大消费渴望，一举囊括横跨美容、美体两大版块的丰厚市场份额。

对中年女性来说，身材走样和面部色斑，是她们最关切的两大问题。由于中年女性的脂肪通常向腰、腹部，以及四肢上端集中，表现为典型的向心型肥胖，有别于普通肥胖人群，紧紧抓住这个重要特点，完全可以把中年女性的肥胖原因归咎于内分泌水平的变化与失调，从而顺理成章地把身材走样和面部色斑问题合二为一，进而水到渠成地提出“减肥+祛斑”的一揽子解决方案。预计在减肥产品中适当添加雌激素成分，或者推出“雌激素制品（也可以是其它调节女性内分泌的医药保健品）+减肥产品”的产品组合，有望成为市场新热点。

总之，通过推出产品组合，而非单一产品，来赋予产品灵活多样的功能定位，必将成为减肥市场的主流。从营销实战的角度出发，在竞争激烈的减肥市场上，哪怕只是把不同剂型的普通产品组合到一起，都可以包装成有助于产品脱颖而出的差异化优势；哪怕只是故弄玄虚，把产品的服用方式复杂化、仪式化，都可以成为打动消费者的美丽缘由。

四、产品：映日荷花别样红

减肥市场每况愈下的根源，是营销同质化引发的过度恶性竞争；而营销同质化的根源，则在于成千上万技术落后、形态单一的同质化减肥产品。回顾中国减肥市场20多年来的风雨历程，以口服成分和化学减肥为基本特征的药品、保健品始终充斥市场，占据了八成以上的市场份额；而以外用成分和物理减肥为特征的减肥器械、日化用品，以及低脂低热的普通减肥食品，则长期处于拾遗补缺的市场边缘。

未来，这种不对称、不均衡的畸形市场格局将被打破；从最根本的产品形态入手，在传统的药品、保健品范畴之外谋求产品创新，将成为减肥市场最具活力的增长点。

基于产品形态的迥然不同，和口服的药品、保健品相比，减肥器械、日化用品和普通减肥食品的差异化优势可谓与生俱来、得天独厚：首先，这些产品的作用过程高度直观，产品机理易于理解，产品价值明确可信，产品功效快速可感，消费者的信任障碍和说服难度要小得多；其次，这些产品独特的产品形态本身就构成市场壁垒，可以有效阻止，或者大大迟滞竞争对手的模仿跟进；最后，这些产品完全摆脱了现行政策法规对医药保健品的重重束缚，可以有效规避政府部门的市场监管——特别是自2005年7月1日《保健食品广告审批暂行条例》正式实施以来空前严厉的广告监管。预计：未来几年将有越来越多的企业致力于开发推广以下品类的减肥产品，从此一劳永逸地脱离营销同质化的无边苦海。

1、日化用品：近年来，以减肥为诉求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐渐在减肥市场占据了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。这类产品在保有日化产品原始使用价值的同时，有机融入了减肥功能；由于开创了全新的产品品类，一时间吸引了大批尝试性购买者。然而，限于产品功效的先天不足，一旦产品新鲜感随着时间的流逝丧失殆尽，这类产品也就走到了生命周期的尽头。求新求异、短促突击，是此类产品的运作诀窍。

市场开发方向：早晚使用，利用特异香型压制食欲、增加饱腹感的减肥牙膏，以及饭前餐后配合使用的套装漱口液。

2、减肥器械：近年来引领物理减肥潮流的器械类产品，主要包括以下三大分支：一是减肥仪器，以安必信、山浦为代表品牌，已经从20世纪末的气血循环仪发展到今天的精密微电子仪器；二是以婷美为代表品牌，以功能性内衣、腰带为主的减肥服饰；三是以国外进口/国内仿制为主的室内运动器械。专业化、电子化、配套化，是此类产品的发展方向；“大型商场销售专柜+电视广告专题片（电视购物）”，是运作此类产品的不二法门。

市场开发方向：集减肥、香熏、排毒、卫浴、保健为一体的家用桑拿设备。

3、减肥食品：在欧美发达国家，以减肥为诉求的功能性食品饮料，绝对是牢牢占据减肥市场大半壁江山的主流；而在中国，普通减肥食品却远未取得与其自身价值相称的市场地位。相对于中国减肥市场，这类产品的致命缺陷有三：一是产品不成系列，通常只是单一食品或饮料，没有一条足以覆盖消费者日常饮食的、丰富完整的产品线；二是欠缺服务意识，不能为顾客提供减肥资讯和指导，增值服务一片空白；三是市场宣传不力，从策划、传播到招商，可谓一塌糊涂。随着民众消费意识的日趋成熟，只要运作得当，此类产品的发展潜力不可限量。

市场开发方向：可为顾客量身定做个性化的专业食疗减肥方案，同时提供各种低糖、低脂、低热食品饮料的品牌连锁店。

4、美体沙龙：近年来，针对中高收入的中老年人群体，为之提供专业化、个性化健康顾问服务的健康管理产业，已成为中国医疗保健市场的新热点。然而，专门针对中青年女性这个特殊消费群体，在提供常规健康顾问服务之外，以美容、美体顾问服务为特色的女性健康管理市场，却还处于一片空白。未来若干年内，将健康/美丽这两大功能诉求有机融合、以贵妇俱乐部为市场感召的高档会所，将取代传统美容院，抢占美容美体市场的高端。

市场开发方向：面向中高收入女性，以美容/美体健康顾问服务为特色，兼具健身、美容、保健、社交、休闲等功能的美体沙龙。

五、推广：后先勿与时花竞

真正的营销，早在产品进入市场前就已开始；所谓推广，不过是在已然铸成的产品宿命中苦苦寻求一条最优路径。然而，面对复杂多变、一贯不可以常理度之的中国减肥市场，即使仅就“推广”而言，仍然有些必须尊重的基本规律不可不提；而对志在决胜市场的推广者来说，只要锐意创新，就总能找到出奇制胜的谋略和手段。下面，将从市场实操的角度出发，侧重于价格策略、渠道体系、整合传播三方面简要阐述。

1、价格：欲擒故纵

在产品同质化和营销同质化日趋严重的大背景下，减肥产品的零售价格持续走低、直至卖穿，是行业大势所趋——“九快九”减肥茶的快速成功就是明证。作为市场推广的最重要手段之一，无原则、无策略、无节制的单纯降价并不可取；立足全局、和其他推广举措紧密配合的“欲擒故纵”式的价格策略，才能把价格因素的促销作用发挥到极致。

①先声夺人：抢在对手前面制定最具竞争力的低廉价格，从而最大限度地抢占市场，是低价策略的首要目的。抢占市场的含义有二：一是最大限度地吸引更多的消费者购买，二是最大限度地增加每个消费者的购买数量，而这两大要点完全可以并行不悖。在实际市场操作中，消费者普遍关注的产品的单位零售价格和日均服用成本尽可以放得很低，以刺激尝试性购买；但市场宣传中一定要强化疗程概念，同时精心制定以“疗程装”为核心的捆绑促销政策，力争在销售现场实现单位交易额最大化。

②高低搭配：通过设计不同配方、不同剂型、不同功能的产品组合，赋予产品高低搭配、机动灵活的价格组合。比如推出“速效减肥+保持身材”的产品组合，以“速效”为功能诉求的产品尽可以卖得贵一点，快速收回成本、牟取利润；而以“定型”为诉求的产品则可以价格低廉，以利于消费者长期服用、维系消费忠诚。

③水淹七军：对于实力雄厚的中高档减肥产品来说，完全可以利用“价格”这柄市场利器，打一场速战速决的歼灭战。第一阶段，不妨以高价格、高档次的品牌形象高调进入市场，通过高密度、大力度的集中宣传炒作，来达到造势、蓄势的市场目的；等到市场氛围趋于成熟的第二阶段，一举开闸放水——通过高折扣、大规模的让利促销活动，将竞争对手一网打尽，把市场份额一扫而光。

2、渠道：另辟蹊径

长期以来，药店、商场和超市一直都是减肥产品的主要销售渠道。近年来，这条主渠道正被日益滋长的两大毒瘤所堵塞：一是终端拦截攻防战愈演愈烈、防不胜防；二是越来越多的传统商业渠道和终端客源枯竭、趋于没落。作为医药保健品市场的重中之重和老生常谈，有关减肥产品如何运作传统渠道和终端的文章著述，早已汗牛充栋；而我们想在这里着重探讨的，是如何因应渠道环境的剧变，大胆创新、另辟蹊径——通过构建更顺畅、更利于终端宣传的渠道体系，达到事半功倍的推广目的。

①反客为主：对减肥产品来说，坐拥大批中高收入女性客户的美容院、化妆品店（商场的化妆品专柜）、健身房等等，是既现实可行、又大有潜力的优质销售渠道；而通过优势互补、利益捆绑的合作机制，它们完全可以成为减肥产品的销售主渠道。以美容院线为例，它们的优势在于拥有现成的客户资源，而减肥产品的优势则在于强大、高超的市场宣传能力。对美容院来说，如果能共享减肥产品的宣传资源，不但可以直接带来客源，也有助于增进其自身的品牌形象；所以只要减肥产品的推广者们善于宣传造势，反客为主、掌控渠道的主动权并不难。

②步步为营：限于消费者的盲目和产品功效的先天不足，长期以来，“打一枪换一个地方”的流寇心态在减肥市场长盛不衰。随着竞争加剧，日益稀缺的消费者资源和越来越高的营销成本逼着企业端正经营心态，老老实实地建设“根据地”——自建销售渠道，为消费者提供塌塌实实的产品和服务，以实现销售和利润的长期最大化。预计：以品牌连锁为主要经营模式的美体沙龙和减肥食品店，将渐成减肥市场的主流。

3、传播：不拘一格

近年来，统统挤在一线大中型城市，把赌注统统押在整版报纸广告上，几乎成了运作减肥市场的唯一定律。有道是“实践出真知”、“存在即合理”，这个被绝大多数减肥产品欣然采纳的操作模式，固然有其符合市场规律的一面；但我们也应该看到，在成就了少数成功减肥产品的同时，这种千篇一律的营销手法，也让更多产品陷入恶性竞争、血本无归的市场泥潭。要摆脱这种成本高昂、日趋低效的同质化传播手段，就必须不拘一格、因时而变。对减肥市场的逐鹿者们，有以下忠告：

①重视以中小城市和广大城乡结合部为主的区域市场；

②减少对媒体广告的致命依赖，妥善运用包括现场活动、事件营销在内的多种传播手段；

③正确认识女性平均读报率远低于男性的事实，特别是在阅报习惯较差的北方地区，市场宣传应以电视广告为重心。

资料一：

中国减肥市场发展趋势分析

2010年10月30日，国家食品药品监督管理局正式发布通知，决定停止西布曲明制剂和原料药在我国的生产、销售和使用，畅销了十余年的减肥明星产品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的减肥产品在中国全面退市。

曲美下架减肥市场重新布局

国内的减肥市场，主要以药物减肥和非药物减肥为主流。以“曲美”为代表的15种减肥药的禁售，终止了“西布曲明”这个国内减肥药的老大地位，药物减肥面临真空时代，减肥市场面临重大转型。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有着不同的解读，但嗅觉敏锐的业内人士立即意识到其中蕴藏的巨大机会。在中国，减肥市场正呈几何级增长，肥胖患者已经超过9000万，51%的少年儿童属肥胖者，发达城市有近1/3的成年人超重。减肥产品的年销售额约为100亿元，且年销售额正以每年23%的速度激增。

如此巨大的市场不仅吸引了2000多家国内的中小医药、食品等企业在生产经营减肥产品，同时也有不少大型医药企业，甚至境外医药厂家也纷纷参与其中。据统计，“西布曲明”系列减肥药，占据着超过25%的市场份额，此次的强制下架，为市场的供需关系和商业格局，必将产生巨大的影响。

国内减肥市场，向左还是向右？

目前国内的减肥市场，可谓五花八门，从运动减肥、食疗减肥，到药物减肥、器械减肥、手术抽脂减肥、针灸减肥等等，格局混乱。近年来，随着国内肥胖人群的与日俱增，由此引发的减肥负面新闻也频频曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等减肥成分的一再禁用，另一方面，则是被减肥市场的高利润所吸引的大批不具备正规资质的企业被曝光，使得减肥市场的负面新闻不断，引发了整个行业的信任危机。

无论是消费者，还是经销商，都体验到减肥市场竞争的混乱。特别是口服型的减肥产品，以其服用、携带方便等特点，一直占据着相对较大的市场份额，也成为了许多不法商贩的必争之地。然而，高市场份额的“西布曲明”的退市，敲响了人们“健康减肥”的意识警钟，也加速了国内减肥产品市场的优胜劣汰和产品升级。专业人士分析，“后西布曲明”时代，只有真正健康、无害的减肥产品，才能主宰国内减肥市场。

顺应消费者需求，奥利司他逆风飞扬！

减肥药发挥效用的途径有抑制食欲、增加代谢、抑制脂肪吸收等，而在产品的选择上，拥有正规药品批文的产品无疑是市场的焦点。据了解，目前拥有正规药品批文的减肥产品，只有奥利司他。奥利司他区别于其他减肥成分的最大特点就是，它不作用于中枢神经，不抑制食欲，而是通过抑制肠道脂肪酶活性来减少脂肪吸收，安全性极高，也是目前全球唯一可用于青少年的安全减肥药品。

奥利司他的代表性药物是瑞士罗氏公司的赛尼可，但因罗氏在2007年将其全球OTC业务出售给了德国拜耳公司，使赛尼可在中国市场基本无货。记者在查询国家食品药品监督管理局(SFDA)网站相关情况时了解到，国内也已经有了奥利司他类的减肥产品。据了解，重庆植恩药业有限公司历时6年，研发出拥有自主知识产权的雅塑奥利司他胶囊，纯度更高，副作用小，其合成工艺获国内发明专利3项，国际发明专利1项受理，并通过国家十二五项目“重大新药创制”科技重大专项立项。

雅塑可谓是“赛尼可”的升级版，预计年后即将上市。

西布曲明走后，为减肥市场留下了近25亿元的巨大空缺，在这个重新洗牌的时候，谁能真正把握良机，打造出一个迅速崛起的成功品牌呢？在消费者的健康减肥意识被猛醒的当下，任何夸大、虚假的宣传无疑是自掘坟墓，只有严把产品质量的“硬条件”，才是企业的制胜之道。后西布曲明时代，唯有顺应减肥市场需求的变化，方能逆风飞扬！

（信息来源：中国投资报告网）

2011-03-09

中国减肥市场发展 篇2

与此同时, 真正具有中国特色的公关之路, 也将从2010年开始。这一年, 中国公关将开始书写新的传奇。在此前的20余年间, 中国公关始终在“全盘西化”和“本土创造”之间左奔右突。虽然也趟出了一条“中国式公关”的生存之道, 但却缺乏方向感, 更难以确立其“先进生产力”的本质属性。2010年, 中国公关承担如此使命的时机到了。

2010年, 中国公关必须正视技术革命。互联网的纵深发展、三网合一的紧密推进、无线互联的风生水起, 都充分说明, 技术革命将会席卷一切。公关也不能例外, 这让中国公关市场充满了不确定性, 也有了更大的想象空间。从行业洗牌的角度而言, 则有了更好的契机。技术革命的层次愈益丰满、触角超级发达、手段层出不穷的特质, 意味着此前业界对网络公关、EPR、互动公关的预测和探索都十分肤浅, 技术与公关的融合还需重新发现和实践。

伴随经济危机的结束, 中国本土市场将扮演重要角色。中国各行各业都将迎来大腾飞的非常时刻, 本土市场也可预见会有革命性的大发展。这一定会孕育出每个行业的超级领头羊, 它同样也有可能发生在公关行业。

对中国减肥市场的调查 篇3

预计2003年国内减肥品消费总额为60~100亿

按照2001年中国医学会公布的体重衡量标准，我国超重人群估计在4.8亿左右，肥胖者则已超过7000万，而1995年，中国的超重和肥胖人群数量分别为3亿和3600万。这表明中国的减肥产品市场不仅是一个容量巨大的市场，更是一个极具发展潜力的市场。

90年代以来，中国的减肥品行业得到了飞速的发展，减肥产品以及生产企业的数量不断增加，减肥产品生产领域已经成为一个投资者关注的热点。同时，许多著名的国际公司开始关注这个市场，将国际市场上最新、最先进的减肥产品引进中国，这使得中国减肥行业的竞争更加激烈，也促使中国减肥产品生产行业的领导性企业尽快出现。

历史

20世纪90年代初，中国减肥市场的大门被正式开启。自此，中国减肥行业充满竞争的战国时代开始了......

减肥药品

主要品种分析

西布曲明(Sibutramine)

德国BASF药物公司(RNOLL)研制开发的减肥药，为中枢作用药物，1997年11月通过美国FDA认证，正式批准其作为减肥药上市。该药自1998年2月上市后当年销售额就达到1.54亿美元。我国太极集团在2000年推出商品名为“曲美”的同类产品，并获SDA批准作为我国第一个“准”字号的减肥药，同类产品还有南京长澳制药有限公司的“澳曲轻”、南京药业的“可秀”以及雅培药厂的“诺美亭”等。

奥利司他(Orlistal)

由罗氏公司研制，1999年初在美国上市，商品名为“赛尼可”，当年销售额达1.46亿美元。该药属于非中枢作用药物，主要通过抑制肠粘膜吸收食物中的脂肪球而达到减肥目的。CMR曾预测：到2005年奥利司他的全球总销售额有望达到(或超过)20亿美元，现该药已经占据了国际减肥市场80%的市场份额，仅香港地区一年的销售额就达到8000万美元。从其在零售市场的一上市就跃升到前几名可看出，该药将在我国的减肥产品市场大有作为。

竞争态势

目前市场上已经存在的减肥药品中，有实力在一个平台上扳手腕的只有两个品种--“奥利司他”和“西布曲明”。

自2001年2月起，以“西布曲明”为主要成分的“曲美”、“澳曲轻”、“可秀”等厂家以前所未有的广告投放规模和全新的渠道推广方式迅速启动市场，抢占了减肥处方药市场的先机。而罗氏制药在中国的优势在于其强大的医院销售渠道和控制能力，他们始终把医院终端作为工作的重点。例如广州地区，在罗氏制药进入中国市场以前没有专门的肥胖门诊，罗氏在启动市场的同时，与各大医院合作开办了多家肥胖门诊，并在全国范围内建立了近百家减肥专科门诊。通过近半年的短兵相接，由于市场推广方式和渠道的显著差异，竞争天平的指针开始偏向于以“西布曲明”为主要成分的国内厂家。

减肥保健品

国内众多中小企业前仆后继，以“减肥茶”等类似的减肥保健品为先导，纷纷奔向减肥品这块尚待开发的“沃土”。早期的“国氏”、“奎科”，稍后的“宁红”、“瑞德梦”、“康尔寿”等都由此分到了各自的市场份额。

风云

2003年，减肥品市场风云变幻……

北京

总体 — 平淡中的等待

最新统计显示：在北京地区，每3个成年人中就有一个人的体重属于超重，并且肥胖人数呈逐年上升趋势，但是与此相反的是，近年來北京的减肥市场却在不断地缩水“瘦身”，几乎每家药店都从几年前高价位、多品种、大面积的铺货局面，递减到价位在200~300元的“曲美”、“澳曲轻”、“赛尼可”、“魔鱼胶囊”、“朵而减脂”、“细1减肥降脂灵”等不过三五种减肥药品苦苦支撑市场的现状。

市场“减肥”原因有二：

首先，药品监管力度加大

伴随着众多违规产品被纷纷逐出市场，市场更趋规范化。同时，由于多数减肥药品自身“处方药”的产品界定，随着时间的推移，也越来越多的暴露出推广乏术、与目标接触界面狭窄等运作局限。由此，市场在短期内的相对平静不可避免。

其二，消费者更趋理性化

在减肥产品市场中，减肥保健品和专业减肥药品二分天下，但是无论减肥品以哪种形式出现，只要是药就会对人体产生一定副作用。为了尽可能的减少副作用，目前市场上的减肥药品通常分为两大类：一类是控制饮食、减少食欲，比如含“西布曲明”的减肥药品“曲美”、“澳曲轻”、“可秀”等；一类是排泄吸收的脂肪，如含“奥利司他”的“赛尼可”，主要排泄吸收的油质物。根据调查显示：肥胖人群的理智购买行为已经形成，消费者深知减肥产品有很多副作用，停用后又有反弹的隐患，加之其它运动减肥健身的大量宣传，使得消费者在减肥面前可以选择多种途径。

热点 — 中药减肥

尽管北京的减肥药品市场不如往年红火，但由于广告和推销员的介绍，使得购买群体中，中药类减肥药依然持续畅市，其主要原因是由于国内肥胖患者“中药情结”的影响和中药类减肥药生产经营者的营销“炒作”，以致于越来越多的消费者认为：中药类减肥药毒副作用小，减肥效果显著、可靠，价格适中，适合中国人的消费心理，因而，使中药类减肥药的消费人群及需求量持续上升，市场前景乐观。

上海

总体 — 秋色平分

与全国许多城市一样，上海的减肥保健品主要由减肥食品（包括茶剂）、减肥药品、外用减肥品3大类构成：

热销品牌主要有：

食品、饮料类：如“康宝莱”、“V26减肥沙淇晶”、“宁红瘦身含片”、“大印象减肥茶”、“宁红新效减肥茶”、“瑞德梦减肥茶”、“金多靶减肥降脂胶囊”；

药品类：如“曲美”、“赛尼可”、“澳曲轻”；

外用品类：如“姗拉娜收腹霜”、“索芙特减肥皂”、“大宝减肥霜”、“健脾减肥贴”等

纵观上海减肥品市场，减肥产品种类繁多，各自所占据的市场份额比较平分，由于没有强势品牌主导市场，所以消费者在购买产品时，受广告和朋友介绍的影响比较明显。

调查显示：上海人对减肥产品的消费主要有三点关心：第一, 安全；第二, 效果; 第三：价格。

广州

总体 — 风生水起

在广州地区，每隔一段时间就会有新的减肥药推出，同时会伴随强劲的广告，但是大品牌所占的主导地位却并未动摇。

谈到首选减肥药，广州人最不忘提及的就是“曲美”，明星效应由此不言而衷。“曲美”的广告亮点是“不需减少饭量”，据一些试用过的消费者表示确实有效果，不错的口碑令“曲美”在消费群体当中较受关注。

“澳曲轻”品牌以王姬代言为亮点，广告词“瘦到极致、瘦到没问题”也吸引了不少眼球。

热点 — 大学生关注减肥

广州地区，女大学生已成为减肥品的主流消费群体之一，调查显示，约有七成以上的女生认为自己该减肥，她们认为理想的体重是平均减幅5公斤。

减肥产品的市场分析 篇4

一、背景资料

2002年中国减肥市场的业内专家经过对减肥品市场的初步分析认为：2003年，中国的减肥产品将要经受严峻考验。只要粗略地翻看每天的各种报纸，减肥产品广告整版整版地犹如雪片纷飞，热闹非凡，减肥仪、减肥药、减肥霜，药品减肥、保健品减肥、运动减肥、械减肥、食谱减肥、电脑减肥等，国产的、进口的，各种品牌应有尽有。据统计，我国目前减肥保健品每年仍在以15％一30％的速度增长，明显高于发达国家7％～8％的增长速度。随着第三代“洋品牌”的进入，专家预计，安全、自然、健康的国际减肥趋势将成为今年的主流，国内减肥市场上的竞争将变得更加激烈。

那么2003年国内减肥品市场的发展趋势将会怎样?消费者究竟会选择什么样的产品?经销商如何看待今后的减肥市场?这个市场目前还存在什么问题？2002年，北京21世纪福来传播机构对中国四大城市的减肥品市场现状进行了调查研究。调查研究包括，一是在北京、上海、广州、重庆四个城市各抽取500个样本进行访谈，有效样本总量共计1 886人，根据减肥产品的消费特性，其中80％的样本为女性；二是向全国300家减肥品经销商发出行业调查问卷，了解他们对减肥产品的选择取向及行业看法，共计回收有效问卷205份。

二、调查结果分析

对本次调查结果的数据统计，归纳有以下几个特点。

数据一：八成以上市民不知如何选择减肥品

统计数字表明，我国目前有近7 000万人受到肥胖病的困扰，减肥产品年产值将近100亿元人民币。近年来，随着国内减肥热的兴起，减肥品市场也在不断升温。自1996年开始，我国卫生部共批准了100多个减肥保健品。减肥产品的新品牌、新品种日新月异，五花八门；减肥方法如药品减肥、保健品减肥、运动减肥、器械减肥、食谱减肥、血型减肥、电子减肥、电脑瘦身等可谓应有尽有，各显神通。但基本上中国减肥品市场是三分天下，第一类是减肥保健品、药品，其市场份额约占65％；第二类是特妆字外用减肥品，其市场份额约占20％；第三类是减肥、美体医疗器械，其市场份额约为15％。

据监测统计，2002年，在北京市场上的各种减肥用品就多达300多种，此次调查中有83％的消费者明确表示“不知该如何选择适合自己的减肥产品”，又有46％的消费者承认“只能根据广告进行购买决策”。

数据二：购买主力集中于25—45岁的女性之间

调查发现，随着人们精神生活和物质生活质量的提高，以及工作节奏加快、社会交际活动丰富等多种因素，目前在全国城乡青壮年中，超重或肥胖的人群约占23％，其中北京高达40％以上；沿海经济发达地区甚至达到50％，直赶欧美发达国家。减肥已成为当今中国城市人群的社会性问题。

再者，近年来大众对保健、健康的意识大大增强，对减肥的观念也逐渐普及。本次调查中对问及“是否曾经减过肥”，其回答内容的统计结果是，在被调查的目标人群中，承认自己曾经减过肥或使用过某种减肥方法的，其比例是男性占28％，女性占75％。这组数据充分说明了减肥方法正越来越被人们重视，减肥观念也正越来越深人人心。

在减肥主力队伍中女性消费者占了绝对强势。本次调查的统计数据表明，减肥美体产品的消费者中有92％是女性；有85％的女性对自己的体形不满意，希望通过各种方法达到瘦身和健美身材的目的。

调查还发现，减肥市场最具购买力的女性消费者其年龄段集中在25—45岁，这些消费群体又大多从事着较体面的职业，有较稳定的收入，因此消费购买力较强，而且她们往往偏爱品牌产品，选择产品受消费潮流的影响。这部分女性无疑是减肥市场的主力大军。数据三：减肥品使用者的满意率仅占10％

减肥市场的产品种类之多、品牌之多、拥有率之多，但与此相对应的是，减肥产品的功效如何却令人深思。在本次被调查的人群中，表示“对减肥效果感到满意”的只占10％；而明确表示“对减肥效果不满意”的竟占80％以上。其数据反差之大不得不让人震惊和担忧。有关业内专家表示，这种两极分化的现象将是影响未来减肥市场健康发展的潜在因素，其负面影响不容忽视。

数据四：超过半数消费者愿意尝试减肥产品的进口品牌

调查显示，有65％的消费者曾经试用过至少两种(类)以上的减肥产品。由于效果不佳，或是品牌多、品种多而无从选择，绝大多数消费者承认在选购减肥产品时以市场导向和购买潮流为主。有73％的消费者认为现在国内市场上缺乏领导品牌；又有83％的消费者表示目前的各种减肥品都缺乏公信力；并且有56％的消费者表示，针对目前国内减肥产品五花八门、品种繁多的局面，消费者认为对国内的减肥产品信心不足，更愿意尝试国外进口的、有信誉、有影响力的品牌。

数据五：减肥产品的效果如何是消费者选择购买的最主要因素

被调查群体中，几乎100％的消费者认为，减肥产品的效果如何是决定选择产品的最主要因素。其次依次为产品功效、品牌形象、产品价格、广告承诺。尽管医学上不赞成快速

减肥，专家也提醒快速减肥不利于健康，但不少消费者仍然希望在可预期的时间内让自己减肥让自己身材俊美。但是从科学角度讲，减肥靠单一产品显然是不能达到完美效果的，减肥产品应该包含给消费者提供科学、合理的减肥理念和减肥组合方式，让消费者真正受到健康减肥的效果。

三、目前减肥市场亟待解决的若干问题

1、效果

调查中，几乎100％的消费者认为，产品效果怎么样是选择什么产品的最主要因素；同时，消费者认为，减肥产品需要给消费者提供更科学的减肥理念和组合方式，让消费者真正得到实效。

2、广告

目前减肥市场上不乏生命力短暂和昙花一现的产品，让这些减肥产品不具生命力的原因并不主要是市场的因素，而是一些减肥产品的广告夸大其辞、虚假宣传所造成的恶果。

3、安全

诺美亭和御芝堂事件曾经制造了一起“减肥品吃死人”的恶性案件，给消费者心灵留下最恐怖的重创，对消费者的诚心和信心是极其沉重的打击。国内医学专家指出，目前国内许多减肥保健食品采用的“替代型”产品机理很不科学，减肥品生产企业应该学习当前国际上倡导的“运动+辅助保健品+科学饮食”的科学的减肥方式。

4、品牌

减肥产品的生命力维持，其生存空间和时间必须依靠晶牌的自身品质来依托，而从本次调查情况反映出，目前国内绝大多数减肥品生产企业对品牌投资和塑造显得相当乏力。

5、实力

根据有关统计资料可以发现，我国减肥品企业仍停留在一个较低的层面上，生产规模普遍偏小，投资额为100万元的企业仅占41．89％，而投资小于10万元的作坊式中小企业占12．6％!企业缺乏实力和资金支撑的先天不足，往往导致了众多减肥品在低水平上重复竞争，随着竞争的进一步加剧，可以预见，中小企业将难觅生存空间。

四、分析减肥产品的进口品牌

在调查中研究人员发现，2002年，国外品牌已经在不声不响中占据了38％的市场份额，且呈上升趋势。目前已是第三代“洋减肥品”登陆中国市场，显然是有备而来。

第一代“洋减肥品”以“V26减肥沙琪”为代表。当时，我国的减肥市场才刚刚起步，消费者消费观念还很不成熟。V26以“速减”为卖点，在市场上掀起了一定的波澜。

第二代以“美生肥克”为代表。从客观的角度上看，第二代减肥品在质量上还是很过硬的。但由于第二代产品不了解当时中国的市场状况，在定位上过高，在宣传上也不肯大量投入，使其产品并没有被消费者完全认知。

中国刀具市场的发展历程 篇5

尽管国内刀具行业的数控刀具起步晚，但经过多年的磨练和努力，部分刀具企业已经夯实了基础。这些企业重视技术研发和产品质量，产品性能稳定，正在逐步替代进口产品，是当今中国刀具业的精英代表。

国内刀具企业数量众多，如果从地域分布上来看，这些企业所处位置都相对较为集中。华南地区以株洲钻石和厦门金鹭为代表，还有遍布东莞的一大批小刀具企业，为珠三角地区的制造业添力不少；华东地区则以老牌企业上工领衔，阿诺、嘉兴恒锋、宁波三韩等一批新兴企业近些年发展很快，此外还形成了常州西夏墅、丹阳和浙江温岭刀具产业群；北方地区的刀具企业主要集中在东北老工业基地，以哈量、哈一工领衔，还有如牡丹江工具在内的一批民营企业；西北地区主要集中在陕西，主要企业有汉江工具、陕硬刀具和青海刃量具等；西南地区的成都附近集中了成量、工研所、自贡硬质合金和新兴的如森泰英格、成都千木等众多企业，另外还有贵州的西南工具发展势头也不错；比较而言，中原地区的刀具企业比较少，太原工具、郑州钻石是较有代表性的企业。

而从企业性质来看，这些企业中既有像四大工具厂这样的老牌企业，也有新兴的民营或合资企业。无论是企业规模，还是产品特色，这两类企业也基本代表了当下国内刀具企业的水平。

在众多本土企业当中，不论是销售额，还是从产品种类和质量上比较，株洲钻石无疑是龙头老大，其最近几年的发展业界有目共睹，给进口品牌造成很大地冲击。其2010年销售额已经达到了10亿元，硬质合金刀片的销售量也达到了3060万片。如今株洲钻石能为客户提供各种硬质合金车削、铣削、镗削、钻削、切断切槽和螺纹铰削加工的数控刀具系列、刀片系列，并能根据客户的不同需求生产各类切削工具，成为为机械加工行业提供成套解决方案的综合性刀具产品供应商。

其他工具企业如上工、成量、哈量等也开始找到了适合自身发展的方向，或是重点发展硬质合金刀具，或是并购海外资产形成技术优势。而哈一工、汉江工具等企业则继续坚持专业化方向发展不变，继续扩大在细分领域的竞争优势。

中国二手车市场发展前景 篇6

汽车评估师 论文

论文题目：中国二手车市场发展前景

中国二手车市场发展前景

摘要：随着我国国民经济的高速增长和人民生活水平的不断提高，已经富裕起来的中国百姓将消费目光转向了汽车，在市场需求拉动下，我国汽车工业已步入高速发展快车道，汽车市场异常活跃。国际汽车产业发展经验表明,兴旺的新车市场,必须建立在坚实的二手车流通市场基础之上，渠道畅通、运作高效的车辆新陈代谢机制是汽车市场整体健康运作的前提和保证。二手车市场是汽车产业链中重要一环，它的健康发展，对整个汽车市场起着举足轻重的作用。但我们还应清醒地看到，在我国的二手车流通管理中还存在很多薄弱环节，在一定程度上影响了市场的健康发展。加入WTO为我国经济进一步繁荣提供了发展机遇，如何抓住发展机遇，增强二手车流通企业的核心竞争力，建立适合我国国情的、健康的二手车流通体系，是摆在我们面前的重大课题。

纵观我国去年的旧机动车交易情况，我国旧机动车交易市场的特点表现为以下几个方面。

一、二手车交易量增长速度明显高于新车，根据汽车流通协会数据显示,2000年到2005年，我国汽车市场总量从236.2万台增长到了737.09万辆。其中国产新汽车销售从206.8万辆，增长到了575，82万辆，增长了178%；二手车交易由25.2万辆，增长到145.02万辆，增长了475%。2007年1-11月，二手车交易量达到224.7万辆，同比增长27.57%交易量增速高于新车交易量4.38个百分点。

二、旧机动车交易量的区域流向主要集中在华东、中南、华北、西南。华东主要集中在上海、浙江、山东；华南和华中主要集中在广东、湖北、河南；华北主要集中在北京、天津；西南主要集中在云南和四川。中心城市的比例高于城镇，积极发达地区的比例高于经济相对落后的地区，沿海地区高于内地，东部地区高于西部地区。

三、新车降价丰富了二手车市场的车源，提高了二手车的质量。由于新车降价使更多品牌的轿车流入二手车市场，大大提高了二手车市场的车源、品种和质量，扩大了消费者选择的范围。

四、北京、上海两大城市二手车对于经济相对较差的地区最有吸引力。由于两大城市对汽车尾气排放标准要求较高，车辆更新速度快，车况较好，吸引着一些地区的消费者前来购车。如北京二手车市场的购买者，有15%来自天津、河北、山西和山东等地；上海宝钢汽贸公司与江西二手车交易市场开展联手经营，使二手车大量流向外地。目前，上海、北京二手车交易量在全国仍保持领先地位。

五、二手进口车颇受消费者青睐。据各地二手车市场反映，二手进口车质量较好，价格较低，供不应求，受到消费者的喜爱。六、随着市场经济的发展，二手车交易形式趋于多元化。为了开拓市场，满足消费者的需求，一些汽车生产厂商在全国推出二手车置换业务，打破了原来的有形二手车市场单一交易的模式，一种以品牌轿车销售为主体的二手车置换体系正在全国逐步形成。而其主要特点是：方便消费者购车，解除消费者在购买二手车时，不放心售后服务的担忧，同时品牌轿车企业在稳定原有客户的基础上，延伸了新的利润来源。

七、汽车拍卖以快捷订价、快捷转让和兑现的优势迎合了市场的需求。目前，消费者在转让二手车的过程中遇到的突出问题是转让繁琐、价格不理想以及车兑现货币较慢等。而二手车拍卖这种营销方式在一定程度上满足了这部分消费者的需求。二手车市场的网上竞拍，以其安全、卫生、公开、公正、公平的优势，促进了二手车交易的快速发展。这种拍卖在北京、上海和广州等地二手车市场十分走俏，特别是广州，部分消费者利用定期拍卖，二手车在市场上的价格波动时，进行买进卖出，实现投资代步两不误。

当前二手车交易中仍然存在出现的问题,主要有以下几点: 一、消费者容易在价格上吃亏尽。管目前许多交易市场引入计算机估价系统，根据二手车使用年限、新旧程度和行驶里程等数据进行分析处理，从而得出一个“建议价”，但买卖双方按“建议价”成交的很少，中介人和车贩子才是真正的做价员，有时价格一差就是一两万元。有些车主通过各种手段或方式把二手车进行一番修整，来抬高价格，导致消费者利益受损。如：有的二手车是事故车，“美容”一番很难识别，不少车主还在汽车里程表和发动机等上做手脚，买主若是经验不足，极易上当受骗。

二、容易买到非法车辆目。前，进入二手车市场的车辆有许多是非法车辆，这些车辆有的是偷盗或租赁的车辆，但占多数的还是走私车。大量非法的车辆进入二手车交易市场，往往使消费者权益得不到有效的保障。为了避免购买到非法车辆，一是要检查所卖主车手续是否齐全，特别要注意是否有购车发票：二是要核实卖车人与车辆行驶证车主是否相符合，并核实其他有关证件。同时，不要在未办理过户手续之前将车款全部交给对方。三、无售后服务。二手车交易一般是一手交钱，一手交货，最多买方在购车时得到卖方的口头保证，而口头保证其实不过是一张空头支票。交易市场向买卖双方征收2.5%的过户费和少许管理费，提供有关咨询和建议，对售后服务并无保障措施。那么，当消费者买到的车辆出现故障时，得不到有效的售后服务，往往又要花费时间和金钱去维修，甚至是诉诸法律。

四、未及时过户和保单未更改，养路费不故户等问题严重。当前的二手车交易中，未及时过户和保单未更改现象较为严重。一些消费者不到有关部门办理过户手续，仅按照民间习俗一手交钱，一手交货，这宗交易就算完成。有些消费者为了图省事，不去办理保单更名手续，认为改与不改都一样。当出现或发生交通事故时，往往使消费者的权益得不到保障，其利益也受到损害。

对于二手车鉴定估价的目的和任务,二手车鉴定估价的目的是为了正确反映机动车的价值量及其变动，为将要发生的经济行为提供公平的价格尺度。在二手车交易市场，二手车鉴定估价的主要目的和任务是：

一、确定二手车交易的成交价格。由鉴定估价机构的鉴定估价人员按照交易的目的，选择鉴定估价的方法，确定汽车的评估。评估的价格作为买卖双方成交的参考底价。

二、转让汽车的所有权。涉及企业或者个人的产权变动，汽车鉴定估价机构的评估将作为转让汽车所有权的财产依据。

三、法律诉讼咨询服务。当事人遇到机动车辆诉讼时，可以委托鉴定估价师对车辆进行评估，有助于把握事实真相；同时，法院判决时也可以依据鉴定估价师的结论为司法裁定提供现时价值依据。

四、拍卖。对于执法机关罚没车辆、抵押车辆、企业清算车辆、抵债车辆、公物车辆和海关获得的抵税等车辆，都需要对车辆进行鉴定估价，以在预期之日为拍卖车辆提供底价。

五、抵押贷款。银行为了确保放贷安全，要求贷款人以机动车辆作为贷款抵押物。放贷者为回收贷款安全起见，要对车辆进行鉴定估价。而这种贷款的安全性在一定程度上取决于对抵押评估的准确性。

六、汽车置换业务。狭义的置换业务就是以旧换新，经销商通过二手车的收购与其旧车或新车的对等销售获取利益。在汽车置换业务过程需要依靠鉴定估价的手段。

七、国有资产评估。车辆涉及国有资产时，将按国家有关规定，国有资产占用单位在委托评估之前须向国有资产管理部门办理评估立项申请，待批准后方可委托评估机构进行评估。汽车鉴定估价机构的评估将作为国有资产的财产依据。

八、识别拼装车辆。为了严肃经济秩序，确保交通和人民生命安全，在汽车鉴定估价过程中要鉴定、识别非法拼装车、走私车、报废车等，防止这些车辆流入二手车交易市场

现在的二手车市场发展的趋势很好。以北京旧机动车交易市场为例，大多二手车经济公司日趋正规化，二手车企业认识到诚信经营、规范经营、品牌经营是二手车车企业实现快速发展的必由之路。许多二手车企业已经从原始的价格竞争转向品牌竞争和服务竞争；一批专业信息服务企业向二手车流通行业提供的数据服务，为二手车市场信息透明化做出了有益的努力；渐入人心的二手车服务品牌如诚新二手车、奥迪3A、安心二手车、喜悦二手车、至诚二手车、北京旧车市场先行赔付等，已经成为带动全国二手车行业诚信经营的先头部队；各地二手车交易市场以延伸服务链条和提升服务品质作为有形市场升级换代的切入点。应该看到，信息不对称、诚信度低等问题仍在影响着二手车市场的健康发展，其表现为：鉴定评估多为定性分析，主观性较强，消费者认可度低；信息渠道不畅通、不透明、不可靠，政策法规不落实，交易规范、示范合同在很多地方并没有实施；有些企业不规范经营，部分交易市场只收费不服务，经纪公司普遍存在经销行为；一些地方二手车交易市场设立过多、过滥。另外，二手车市场监管涉及政府部门多，协调起来比较复杂。如何使二手车鉴定评估如何能够在二手车市场的发展过程中起到最大的作用成为了二手车评估师们应该深刻考虑和研究的问题。

当前，我国二手车市场经过一段时间的发展已经取得了很大的成绩，但是还远远不能适应二手车市场发展的需求，为了保障二手车交易市场健康、有序和快速的发展，二手车鉴定评估将起到至关重要的作用。长期以来缺乏统一的旧机动车鉴定估价标准致使二手车鉴定估价处于经验型的初级状态，人为因素不能被排除，广大消费者的合法权益不能得到有效保障，国家利益容易蒙受损失。为了科学地进行价值评估，一方面应严格按照《旧机动车鉴定估价师国家职业标准》对旧机动车鉴定估价从业人员统一进行培训和职业技能鉴定，实行持证上岗制度，使旧机动车残值的评估有章可循。同时，根据二手车车况，并依照品牌、车型、使用年限、行驶里程和部件性能等不同方面的指数对其残值进行进一步的综合评估。另一方面应建立一套完善的评估制度和标准，提高评估的准确性。这对规范旧机动车的交易行为、保护国家和消费者的合法利益、促进二手车交易的繁荣必将起到积极的推动作用。但二手车评估难一直是国内消费者购买二手车的最大困扰，二手车鉴定评估机构业务十分冷清，以北京为例首批的12家评估机构几乎都是挂靠4S店或经济公司，如今我国二手车市场已进入高速发展期但很少消费者去找专业评估机构或独立评估师去评估车辆。对于这种情况目前的消费者不承认这种有偿服务是根本，大部分人自己判断或找熟人帮着看看，但二手车信息也确实不透明目前是有机构有市场无人消费。虽然国家已进行了政府认证但目前这一环还未打开。如何在二手车交易过程中保证客观、真实、公平、公正这是我国二手车市场发展中的一个现实问题。在美、欧、日等国家的二手车市场，之所以服务规范，其主要原因旨在依托实力雄厚被社会认知的鉴定评估机构以及拥有较高素质的评估师队伍。这就需要专业的二手车评估机构以市场为导向依托于二手车市场的现状的基础上，让消费者认可这个第三方行业，扩大市场，使市场认可，这样才能和市场经济融合真正做到在二手车交易中起到至关重要的作用，更完善得成为二手车市场发展的推动力，规范的二手车市场发展才能加大旧车的交易量，也能为广大群众降低经济损失，使人们能够真正认可二手车，这样才能从根本上促进二手车市场的发展。

中国农机市场步入理性发展阶段 篇7

1 我国农机市场得到稳健发展

中国农机市场在惠农政策的拉动下, 自2004年以来一直保持稳健的发展趋势, 真正实现了多方受益、稳步发展的好局面。一是政府得民心。中央财政连年大幅度增加补贴资金, 从2004年的7 000万元增长到2011年的175亿元, 8年翻了近9番, 能够覆盖所有农牧渔业生产急需的关键环节的农业机械。全国农作物耕种收综合机械化水平达到52%, 年均提高3个百分点。我国农业机械化7年时间, 创造了过去20年才能达到的业绩。二是农民得实惠。国家支农资金从2004年的2 626亿元提高到2010年的8 183亿元, 免除农业税, 实施农机购置补贴、良种补贴等政策, 减轻了农民负担, 提高了农民购买、使用农业机械的积极性。使用先进的农机化技术对于增加粮食产量的贡献率达到20%, 帮助农民不断增收。三是企业得发展。我国农机企业主营业务收入从2005年的1 060亿元增长到2010年2 780多亿元;利润从2005年66亿元到2010年实现利润155亿元左右, 企业发展速度、发展质量得到快速提高。经过多年的发展, 我国已经能够生产拖拉机、联合收割机和播种机等14大类3 000多种农机产品, 成为世界上农业装备的生产大国, 产品品种和产量基本满足我国农业生产需要, 产品市场满足度达90%, 同时出口到200余个国家和地区。

2 行业发展4大格局

目前, 中国农机市场有4大格局构筑了独特的行业特色, 成为市场稳健发展的动力。一是品牌格局。目前, 拖拉机行业处在第一集团的国机集团、雷沃重工、约翰迪尔和东风农机4家企业, 收获机械行业福田雷沃占据了国内主要市场份额。其他二、三线品牌之间的竞争差距在不断拉大。由于拖拉机、收获机械产品同质化现象严重, 竞争充分, 品牌众多, 在产能明显不足的情况下市场份额逐渐向优势品牌和品质、技术类产品聚集, 呈现出明显的产业聚集征兆。优胜劣汰的生存法则在这个行业体现得淋漓尽致。二是区域市场格局。河南、山东及河北等冬麦区是我国农机产品传统的销售区域, 成为我国两驱拖拉机及配套农机具、收获机械的主要市场。黑龙江和新疆代表着我国大型农机具的发展方向, 大型农机具近年增幅较大。就产品结构而言, 大中拖日益成为销售主流, 大型企业拖拉机核心技术正向动力换挡产品发展。联合收获机行业方面, 冬麦区喂入量3.5 kg/s的联合收获机逐渐代替2.5 kg/s机型, 喂入量达4 kg/s的机型也得到用户认可;东北区域用户向大型收获机需求趋势更为明显, 特别是喂入量4 kg/s以上、割辐3.2 m以上的大型水稻收割机深受用户喜爱。由于各地仍将农机购置补贴倾向于玉米收获的薄弱环节, 未来一段时期玉米专用机仍将保持稳健发展的趋势。四是技术调整格局。农机产品技术升级将进一步加快, 高效节能、低碳排放、安全环保及信息化等现代技术将成为引领未来农机产业发展的基本趋势。各类农机产品功率上延趋势将进一步加快, 由中、低功率产品向中、大型转变。

3 市场营销5大特点

纵观全局, 我国拖拉机行业在市场营销上主要呈现如下5大特点。一是渠道不断下沉。经过多年的市场竞争, 各大品牌农机渠道不断下沉, 销售网络已经遍布县乡一级, 销售半覆盖半径在30 km之内。综合行业的整体情况看, 县乡网点在2010年销售数15~500台。二是信息化成为亮点。形成了以信息化为基础, 覆盖全国的企业信息运营平台, 使市场信息、产品销售、应收和存货等能够进行透明化管理, 达到以销定产的均衡化操作, 促进了企业的信息化发展。三是高质量产品热销。由于农机产品市场保有量增加, 大功率农机产品增多, 耕作时间减少, 农机产品质量直接决定了用户的收益, 质量成为用户的首要选择。四是区域化个性产品各异。水田区域主要是高花轮胎四驱拖拉机;冬麦区拖拉机主要是两驱产品, 耕地方式主要是旋耕。东北区域拖拉机主要是四驱产品占据较大的比例, 由于玉米、小麦等作物采取套作方式, 对拖拉机轮距、收获机械割幅等提出了专项要求, 大部分地区耕地方式主要是灭茬、旋耕、起垄和镇压。五是持续的市场促销。市场营销本身就是智慧和艺术的结合, 产品促销大战在春节前便开始展开。各种形式的促销会、体验会、产品推进、让利促销和服务促销等此起彼伏, 进行渠道公关, 吸引用户购买, 多家农机企业对此乐此不疲。

减肥药市场不再苗条 篇8

随着合格减肥药队伍的扩容，胖子们似乎看起来有福了。

2012年6月27日，负责美国药品管理工作的食品和药物管理局(以下简称FDA)13年来首次批准了一种新的减肥药——Belviq，它能模拟大脑中血清素的一种功能——让神经细胞传递出“我已经吃得非常饱了”的信息，尽管其实根本没吃两口。

Belviq的生产商是阿瑞娜制药公司，1997年在美国圣迭戈成立，却从未盈利，不过这一尴尬的历史，很有可能随着Belviq的畅销而就此终结。两个礼拜以后，FDA对另外一种减肥药——Qsymia也开了绿灯，参加该药临床试验的四千多个肥胖症患者在服药一年之后，大约一半人平均减去了十分之一的体重。

两款新药的获批，预示着减肥市场即将发生新的变化：减肥药很有可能再次火起来。

“任何减肥药都有副作用”

对于减肥药的审批，FDA向来谨慎。对于新批准的Belviq，FDA建议患者，如果服用了这种药物12周时间，而没能减去5％的体重，就停止继续服药。另一款减肥新药Qsymia也有非常严格的使用限制条件，因为其主要成分被怀疑可能会增加心血管病和类似新生儿口腔腭裂的畸形风险。

在Belviq之前，只有一款处方减肥药被允许长期服用——瑞士罗氏制药生产的赛尼可。这种药1999年上市销售。目前，由于消化系统的副作用和太过温和的减肥效果而逐渐被市场抛弃。

葛兰素史克公司生产的减肥药阿莱是一种小剂量版本的赛尼可，2007年通过FDA认证，但由于有患者反映，这款药物可能导致“脂肪泻、大便次数增多和大便失禁”，一种带有调侃意味的说法也流传开来：吃阿莱最好不要穿白色内裤。

一位不愿具名的医药人士告诉《中国新闻周刊》，不论在国外还是国内，几乎所有的减肥药物都有不同程度的副作用。鉴于副作用隐藏的巨大风险，在过去十几年里，FDA已经否决和叫停了多款减肥药。

1997年，FDA勒令明星减肥复方药芬芬退出美国市场，原因是该药的主要成分芬氟拉明和苯丁胺可能会增加心脏瓣膜受到伤害的风险。2008年，FDA拒绝批准赛诺菲安万特公司的利莫那班上市，该药物被认为会导致服用者精神抑郁，甚至加重自杀倾向。默沙东和辉瑞公司随之放弃了相同类型的药物研发。

2010年，雅培公司的明星减肥药诺美婷退出了市场，原因是这种药可能会增加心脏病和中风的风险。

政府、药商和消费者都在权衡着利弊。

FDA顾问小组的消费者代表艾达-约翰森·斯普鲁伊尔认为“减肥药上市利大于弊”，但在安全性方面遭遇的挫折，使很多致力于开发减肥药的公司望而却步，但也有诸如阿瑞娜、维瓦士等公司逆流而上，他们对进入减肥药市场十分笃定。

“我们并没有多少有用的武器”

13年来对减肥新药一概不准的态度，让FDA面临巨大压力。

盖洛普公司2011年10月份的一项调查结果显示，肥胖正在令美国经济损失惨重——全职员工因肥胖及相关疾病导致每年总计超过4.5亿个工作日没法上班，致使美国企业每年损失1530亿美元。

美国目前有7800万肥胖者。根据美国疾病控制中心今年5月份的一份报告，到2030年美国肥胖人口比例将从目前的34％升至42％，而15岁以上成年人中身体超重者所占的比例是74％。肥胖者被该组织定义为BMI体重指数大于或等于30的人，大于或等于27被定义为超重。BMI体重指数的计算公式是以千克计的体重除以米为单位的身高的平方。

中国医学科学院的武阳丰教授表示，中国曾是瘦人最多的国家之一，如今迅速赶上西方国家。令人不安的是，这一切是在极短的时间内发生的。

世界卫生组织的统计显示，2010年中国有38.5％的15岁以上成年人身体超重，而1982年，只有7％的中国人口被认定为超重。北京很可能是全中国“最胖”的城市。根据北京市卫生局的公告，2009年该市中小学生肥胖检出率是19.5％，2010年这个数字上升至20.7％，依然领先全国。

世界卫生组织已明确认定，近五分之一的冠心病、高血压、骨关节炎、超过一半的非胰岛素依赖型糖尿病都是由肥胖引起。中国肥胖人口的迅速增长，不仅导致直接医疗费用的大幅增加，还会产生员工生产率下降和缺勤等间接成本，最终影响中国经济放缓。

实际上，中美两国政府也在致力于减少肥胖：2012年1月25日，美国联邦政府公布了学校伙食标准改革计划，地方政府将因此向学生提供更多水果和全谷类食品。今年六一儿童节前夕，卫生部发布了《中国0-6岁儿童营养发展报告》，把改善儿童肥胖状况提升到国家战略高度。

胖子们并非不清楚减肥的好处，而是面临的选择太少。许多肥胖者立志于靠节食和锻炼减肥，但鲜有成功者。在当下这个被食品信息充斥的社会，持之以恒的执行力显得尤其稀缺。

还有一些人选择了相对极端的方法：手术。那些经历胃绕道手术的人初期总是强烈呕吐——他们的胃变小了，不允许他们再吃手术前同样多的东西。接受胃束带手术的患者也要经受类似的折磨。

一些医生和肥胖者早就盼望着一款新药面世，来填补这两种方法问的空白。唐尼肥胖报告的编辑摩根·唐尼讥讽称，过去的一些药物召回事件使“FDA看起来在批准新药方面已经有了心理障碍”。

FDA药物评估中心主任简妮特·伍德考克在批准Belviq减肥药的声明中再次把肥胖提升到了“重大的公共健康问题”的高度。FDA内分泌与代谢药物咨询委员会成员、底特律亨利－福特医院内分泌科主任托马斯－亚伯拉罕则表示，批准新药是朝正确的大方向迈出的第一步。他坦言在对待肥胖问题上“我们并没有多少有用的武器”。

“虚胖的减肥经济”

尽管Belviq还需要等待4到6个月才能和患者见面，《中国新闻周刊》从多位分析师处获悉，他们预测这家公司在未来四年销售收入将增长十几倍，增速在市值超过10亿美元的特种药品公司内排名第一。

根据标准一普尔评级服务公司的估算，2010年，用来治疗肥胖症以及相关代谢综合征(如糖尿病、心血管疾病)的处方药的全球市场规模大约在700亿美元左右。但是由于发达国家监管部门对于减肥药的审批都很谨慎，因此，单纯地试图从减肥药市场中掘金并非易事。

相对于美国，中国的减肥药和保健品市场则庞杂得多。

在中国最大的在线网购零售平台淘宝网搜索“减肥药”的结果超过七万件，轻盈、燃脂弹、绿瘦、俏姿等等这些寄托着肥胖者美好愿景的词汇都是减肥药品的名称，涉及减肥食品和药品生产的厂商则超过两千家。

中国的减肥产品主要有保健食品、茶、药品、外用、仪器五大类。减肥类保健品经过近10年的激烈混战，在没有形成核心品牌后市场渐近低潮。而减肥药以科学的药物机理、显著的疗效为特点，在市场终端逐渐升华，从而占据了口服减肥商品零售市场一半以上的份额。

不过，与美国不同，中国的消费者还不习惯于从医生处方中获取减肥药品。据不完全统计，目前，零售药店仍然是中国减肥药品的主要销售渠道，有99％以上的产品通过药店销售，医院市场规模只有1000万元左右，占0.5％。

隐患也就此埋下。曾服用过一种名叫苦瓜素的减肥药的郑姓女士，“起初效果良好”，但她很快发现伴随体重下降，身体总是感觉“特别困、特别渴、老想喝水”。郑姓女士对《中国新闻周刊》表示，异样的变化使她放弃了继续服药，体重也随之反弹。

这款由海南一家公司生产的苦瓜清脂素，早在2010年11月登上了中国食品药品监督管理局网站的黑名单。该药品被检出含有西布曲明——2010年欧美药品管理部门相继责令含有该物质的减肥药品退出市场。

监管上的时空差，也给了国内一些厂商可乘之机。

中国国产的口服减肥药，大部分为仿制药。中国食品药品监督管理局在2011年叫停的15种减肥药中的关键成分，均仿制诺美婷，而该药在一年前被发现会增加服用者患心脏病及中风的风险，被FDA在2010年10月要求撤出美国。