红酒俱乐部策划书

2024-09-08

红酒俱乐部策划书（共10篇）

红酒俱乐部策划书篇1

XX红酒俱乐部

一：公司概况

xx红酒俱乐部是目前宁波第一家大型专业红酒俱乐部，集商务休闲娱乐为一体的综合性专业红酒商务会所。地处于宁波市江东区xx路交界处的新生代铂金商务重，旁边是高档公寓式小高层住宅区毗邻食品批发市场，离市中心天一广场仅5分钟路程，交通便利，停车宽畅，环境优雅。地理位置属于宁波商务铂金地段，商务人士集中聚集区域，蕴藏着数量庞大的中高档消费群体。

1—场地布局

xx红酒俱乐部营业面积2000多平方米，总投资在2100万左右。分为上下二层结构，一楼为大厅由散台组成的休闲区域分布在中央演艺表演舞台四周，周边由雅座和卡座以及少量大包厢组成，可以同时容纳300多人士，座位舒适布局合理宽松视角良好，专业进口灯光加上辅助的透光装饰品让你恍如身处虚幻的三维空间，忘记时间的流逝，是你放松心情缓解工作压力的首先休闲场所。二楼由20多个高档小包厢雅座和大包厢卡座组成，适合中高档消费群体在这里朋友聚会或商务会谈等，在享受豪华适合的环境品味美酒畅谈人生的同时体验红酒俱乐部为您带来的高品质高素质专业化高规格的贵族式服务。

2—装修设计

xx红酒俱乐部由全国专业权威室内设计师配合知名装修公司精心装修布置，以阿拉伯贵族式复古装修风格为主体配合各种精心设计的铁艺装饰品，华丽高贵典雅温馨浪漫并附有神秘色彩。整体装修中各处空间的布局利用非常合理把握到位给人感觉处处暗藏玄机别有洞天随时会有小惊喜让人耳目一新。俱乐部内各种硬件设施齐全，重金打造的灯光音响全部采用专业美国原装进口品牌，均匀的分布全场，无论你在哪个角落，都可以感受到那种非凡的高规格视听双重享受。让人以愉悦，以好感，以无声的召唤，让人难忘，让人想往，让人不忍离去。

二：公司背景

xx红酒俱乐部是浙江xx《集团》旗下众多子公司之一，xx集团为中国华东地区最具影响力及升值潜力的娱乐性企业之一，是一家全国性、多元化经营浪漫品牌的连锁企业，旗下拥有众多知名娱乐品牌。三：发展目标及经营理念

公司以“甬闯天下”为口号，发扬<疯子>精神建立宁波独家财富精英生活平台，让白领人事工作之余休闲放松最具归属感的理想场所，以XX集团雄厚的实力为依托，丰富的资源做底蕴，成为全国连锁店的旗舰样板店。

以一流的设施，一流的服务，一流的享受，性价比最高的消费体验为理念，弘扬红酒文化体现人生价值。

四：市场定位

目前宁波还没有一家专业的大型红酒坊，宁波红酒坊市场还是处于小型酒庄类的传统模式，对于公司来说机遇与风险并存，只有根据本身的实际情况结合市场的消费水平合理定位，高档享受中档消费。

不断的提高自身的专业素质专业服务规范化的红酒服务流程素质出众的专业推广人员让消费者能够感受到我们的诚意享受到快乐。五;推广及宣传计划

1— XX红酒俱乐部免费提供场地建立专业的红酒品牌展示区域供加盟酒商用于红酒陈列介绍推广。

2— XX集团拥有深厚的演艺舞台资源，每晚红酒俱乐部都会有丰富多彩极具特色的演艺表演给商务人士体验不一样的休闲夜生活，在互动类嘉宾表演时可以灵活适时的借机推广主打品牌红酒或口头宣传俱乐部的各类优惠活动，形成滚动式口碑宣传。

3— 每月定期由红酒俱乐部举办几场红酒专场推广派对，专业介绍推广红酒品牌以此来让更对的消费者认识和了解红酒文化及提高品味。

4— 利用XX红酒俱乐部的专业市场推广人员为客人进行免费介绍推广各类红酒基础知识品酒礼仪等借此来培养一批忠实消费群。5— 俱乐部定期在公司内部组织专业红酒知识及酒文化培训课程，累积培养自身的人才储备，建立梯队型管理团队，结合平时的推广计划，适量加入竞猜类互动性极强的游戏来普及基础红酒知识，推广俱乐部品牌。

6— 不同档次不同品牌的红酒应该结合实际情况，合理的做出针对性的推广及宣传计划，不能一概而论。成熟的市场不同的红酒都会有其特定的消费人群，成本也会不一样。具有针对性的推广计划更能体现公司的专业素质。

7— 根据红酒俱乐部不同时期所需要的宣传效果，结合公司的实际情况应该选择不同的宣传方式，不同成本的宣传方式体现的效果在不同时期都会有所不一样，应该灵活应用，让宣传效果达到最高的性价比。8— 公司应该定期和红酒经销商及时沟通，互相了解需求情况，互相合作，根据市场实际销售情况而做出针对性的促销活动并配合实用效果强的宣传活动，及时把握市场的主动权。

9— 为了不断提高公司自身的企业形象，应该定期制作拥有XX红酒俱乐部标志的各类礼品配合销售计划来赠送给客人，随着不断的送出礼品其实也是不断的让公司形象留在了客人心里。

10— 建立系统规范化的客户档案，通过服务培训课程让全体员工养成良好的客户维护意识，学会速记客户的基本资料，熟客的个人喜好等等，让他们对公司具有强烈的归属感。更应该定期做好市场客户意见调查报告，建立和客户的良性沟通渠道，了解客户的需求，满足他们的要求。

只有付出才会得到，种子种下自然会开花结果。只有不断更新创新才会越做越强。改变不可怕不变才可怕。

XX红酒俱乐部以打造宁波首家专业红酒商务会所为目标，给宁波中高档消费商务人士提供专业而有品味的休闲人生，整合一切资源体现专业素质。专业的服务质量知名的红酒品牌休闲舒适的环境必将成为甬城商务人士体现身份品味的首先休闲娱乐场所。

策划人阿浩

厦门咖啡红酒馆项目策划书篇2

一、市场背景

（一）咖啡红酒馆简介

近年来以“品质品味，精彩经典”引领市场的咖啡红酒会所全新登场，以全新的方式带动高档会所新的经营模式。在此可以领略到世界红酒的文化，品位正宗的各国咖啡、茗茶。

这里可以感受到法国波尔多的浪漫，美国加洲的热情，澳洲禾富酒庄的盛名，意大利皮尔蒙特的醇香，它们将共同带您领略世界葡萄酒文化的精髓；而穿越历史的漫漫长河，追寻美洲印第安人的足迹，你会发现咖啡久远而充满迷幻色彩的文化，同样会让您沉醉其中，流连忘返。

（二）项目背景

咖啡红酒馆作为一个成熟项目，最早于2007年12月成立于深圳，名称为丹枫白露红酒雪茄屋——OPUSONE，作为第一家专业咖啡红酒馆，OPUSONE以自己拥有独具特色的私家酒窖，储藏着来自波尔多左岸地区五大酒庄的各款精酿。在功能设计上，酒窖引入了文化休闲、商务社交等复合功能，储酒技术则按照天然地窖的恒温、保湿、除异味“仿生”模拟。同时零售世界著名的牙买加蓝山咖啡，以此来吸引商务人群及高端人群。

二、拟投资市场环境背景

三、项目分析

（一）基本情况

本案建议定位投资在厦门市思明区环岛路，由于雪茄咖啡馆在厦门尚属新兴投资，目前，厦门环岛路各高端会所以及各类茶楼已被厦门商务人群所接受，如以单纯的咖啡红酒馆来推广项目，前期受到的冲击影响势必很大，所以建议以咖啡、红酒为投资主题，同时，考虑到对新生事物的接受能力及厦门市整体环境影响，建议选择环岛路商圈，可以辐射周边，同时对项目起到很好的宣传及推广作用。前期选择投资铺面应在1000平方米左右。装修采用高档装修。

（二）区域消费能力分析

1、客源定位：

由于本案属中高档会所，消费受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、消费意图等差别作如下分析：（1）本地客源：

此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，认为主要有以下类型：

私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断。

政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有一定固定的消费会所，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密有较高要求。

高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对会所的档次、配套、知名度等较为关心。

年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活，喜欢小资情调。这类客源主要选择本会所的中低档消费，但比例有限。

（2）外地客源

此类客源是本案完成整体推广并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型

外地来厦人员：此类人旅游人员，收入高，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。

外资企业高层管理人士：此类客源主要对配套、交通、红酒咖啡档次、品位较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。

四、推案策略

（一）推案操作阶段及操作目的

本案操作由装修开始，我司建议将本案操作分为三个阶段：

第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造会所品牌，以便回笼投入资金。理由：

1、本案为前期投入需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。

2、中、后期的成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此而形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建立市场人气，引起市场轰动。

在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。理由：

价格是整个营销策略中极期重要的一部分，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个项目的失败

第二阶段：建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，创造相对较高的利润。理由：

1、第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。

2、在第二阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立咖啡红酒馆形象以及创造利润创造更为有利条件。

第三阶段：获取最高利润，通过各类层次人员的消费，将咖啡红酒馆形象提高至更高层次。

（二）价格策略目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随着消费人群的增多，品牌的逐步提升，逐步提升价格。

五、广告策略

（一）主诉求点：

突出会所无以伦比的内部优势，以“有品位的会所选择会生活的人群”为主诉求点。理由：本案的内部优势得天独厚，其他会所无法比拟，本案由装修时即开始推广，如单纯宣传会所品质，存在可信度的问题，而独家拥有的酒窖优势显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。

（二）各销售期诉求

1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍会所的优势及咖啡、红酒、茗茶的消费观念等。

2、开业期：主打环境档次优势，结合灵活的消费方式及优惠措施吸引客户，建立人气。

3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现环境、配套设施、交通、文化、品质、红酒档次、茗茶品质等，使之成为一广告系列。理由：

（1）可令会所整体优势全面展现。

（2）可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。

（三）广告媒体选择

1、电视——以形象广告为主，结合综艺性广告。

2、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正式销售期通过硬广告进行冲击。

3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。

健身俱乐部策划书篇3

你知道健身计划书怎么写。欢迎阅读。

健身俱乐部策划书

健身俱乐部管理的组织结构及布局俱乐部总经理

运营部经理(前台经理);客服专员保洁人员维修前台收银

会籍部经理：会籍顾问

团操部经理：团操教练

教练部经理(私教主管，游泳部主管)：私人教练器械巡场救生员游泳教练

健身俱乐部功能区划分

接待休息区：前台水吧卖品部会员休息阅读区

训练区：心肺训练区(配置跑步机，椭圆仪，划船机，功率自行车，台阶器)等重量器械区(配置单功能训练器)

自由重量器械区(配置哑铃，杠铃，卧推架等)拉伸区(配置用于拉伸训练的器械和开阔的场地)

有氧操房(开设各类团体课程，如健美操，瑜伽，拉丁舞，肚皮舞等)动感单车房(开设集体单车课程)亚健康测试区(进行体质检测)游泳池

更衣区：淋浴更衣区(分为理容，更衣，卫生间，淋浴，桑拿房)公共卫生间(部分健身房在训练区设立独立卫生间)

办公区：销售办公室教练办公室运营办公室店长办公室库房

健身俱乐部私人教练服务简介

私人教练(Personal Trainer)简称私教(PT)，是指在健身俱乐部中进行一对一的有偿指导，提供专业化健身服务的健身教练。私人教练的工作是根据会员的体质，体能状况，同时考虑到会员的需求与健身目标，制定专业及个性化的健身方案，以安全，规范，科学，有效的训练方法帮助会员达到身心健康的健身目标。

私人教练的服务特点及好处：健身效果更好

拥有私人教练可以使您更有安全保障私人教练对您进行个性化指导拥有私人教练可以给您健身的动力

拥有私人教练可以让您的健身过程保持连续性私人教练可以为您制订营养饮食计划

私人教练可以为您提供运动后的伸展和放松

私人教练能帮助您更快的达成健身目标让您增强自信健身俱乐部营销计划

市场开拓：人员推广(由会籍顾问，按区域进行划分，收集客户资料，发放宣传资料，上门拜访等)

广告推广(广告牌，报纸，媒体广告，推介手册，宣传海报等)网络推广{短信群发，微信(微信可以定位到周边1000米以内使用微信的人群)58同城等贴吧}

市场定位与会员卡设立：根据会所的地段，所在商圈，及周边市场和会所的本身情况做出正确的市场定位。

根据已获得的潜在会员意向，定出能畅销的卡种。

一般市场上可见的卡种有：一年卡两年卡等(个人长期健身卡)100次卡 200次卡等(不限人长期健身卡)情侣卡家庭卡(便民健身卡)月卡，季卡(便民短期健身卡)

体验推广：每月开设“全民健身日”邀请未达成购买的潜在会员，和对健身有兴趣的潜在会员到店体验。由专业人士进行辅导讲解，加深对方的健身意识，激发对方的购买欲。

健身俱乐部会员维护

新入会会员一周内电话回访，让会员感觉到俱乐部对每一位新会员的重视。

对15—30天未锻炼的会员进行回访，询问对方未坚持健身的原因，给其鼓励。

老会员介绍新会员入会，给予老会员一些奖励。每三个月组织一次老会员户外运动。每个月组织一次健康知识讲座。老会员续会给予一定的优惠。

成本及收入预算

健身俱乐部策划书

健身俱乐部推广计划书(数字仅供参考)

此计划书以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促销战术，提倡：“力在宣传，功在节日促销”;名流在近半年的市场经营中，发现周遍众多俱乐部缺少与节日共存，在我们做到知己知彼时，我们应该整合各种有效的节日促销工具，做好通盘打算，进行节日促销策划。

所谓孔子曰：凡战者，以正合，以奇胜。

名流健身俱乐部15年计划营业额***万元

1月份目标：万-4万

促销方案：新年礼包

① 季度卡：学生卡(寒假)500元，限2月1号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫，② 新入会会员赠送1月15日前健身免费，主要目的是吸引年后的会员提前入会

③ 同时加强团队建设，为3月旺季做好人力资源储备(2月3号左右实施)

2月份目标：万

促销方案：情人节(2月14日)

① 2月14日(阴历1月20日)情人节，可提前限量销售《幸福情侣卡》并赠送惊喜情侣礼品。

② 情侣年卡原2880元，现活动价XX元，活动从2月1日，限3月1日前办理，以示开年红。

③ 凡新入会会员赠送2月14日前健身免费，主要目的是提升活动卡预售量

④ 2月1日-2月30日正好节日前后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作单位为10家，并且投置其活动宣传于合作商家

⑤ 2月底前带组经理执行工作安排，团队在公平竞争的基础上，实行末位淘汰制

3月份目标：8万

促销方案：三八妇女节

① 3月8日妇女节，限3月9号前办理，推出限量版《幸福女人卡》，定价3380元/3年金卡，现活动价以3000元/3年的基础上赠送礼包+298元/月卡消费卡一张

② 新入会会员赠送3月8日之前免费健身，主要目的刺激顾客消费

③ 老会员：凡老会员(仅限女士)在3月8号当天续卡，在2880远/3年金卡的基础上在赠送美容月卡/298元，消费卡一张

④ 将所有的合作商家2月开始投放3月优惠措施，将其做好活动预售

4月份目标：7万

促销方案：无

① 由会籍部强力主推团购季卡，为5月1日劳动节做好节日铺垫

② 如果3月份销售业绩做的不错的话，4月份的整体销售团队容易出现的骄傲心理情绪，骄兵必败。4月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标

③ 假如3月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺的高峰

5月份业绩目标：

促销方案1：劳动节

① 5月1日(劳动节)针对工厂，公司人群，推出免费健身日5月1日-5月3日

② 凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价7折(团体折扣)办理，限5月5日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费

促销方案2：母亲节

① 5月11日(母亲节)针对伟大的母亲，限额销售《慈母》母亲卡，可以在原价的基础上赠送260元现金服饰购物券

② 凡新入会会员赠送5月15前健身免费，主要是吸引女士入会，增添会员气氛

③ 老会员：同时老会员(仅限女士)在5月11日当天续卡，均可享受节日赠送的母亲节大礼包(精美健身服一套，价值260元)

本月活动及优惠方案提前10天投放到合作商家网点

激励员工：本月可组织会员春游活动，为奖励优秀员工，也为激励更多销售(选拔2名)前2名可免费随会员春游福利

6月目标：9万

促销方案：父亲节

① 6月15日(父亲节)针对男性客户终于有一次超值优惠，推出限量版《强化男人》健身年卡，原价1880元/年，现活动价为1680元，另赠送营养剂(增肌粉)，价值358元

② 凡新入会会员另赠送6月15日前免费健身，活动截止6月30号之前

③ 老会员：同时老会员(仅限男性)凡在活动前到活动当日续卡均可享受《强化男人》活动赠送的营养补剂一桶，主要目的引导消费(推广营养补剂)

本月活动及优惠方案须提前15天投放到合作商家网点

7月目标万

促销方案：七夕情人节

① 7月7日(情人节)，主要针对的顾客就是情侣，推出限量版《七夕情侣卡》原价2880元，现七夕特价卡2599(爱我久久)

② 凡新入会会员可享受另赠送7月7日前健身免费，活动时间截止于7月15日

③ 老会员：同时老会员(限情侣)在活动当太内续卡，均可享受情侣礼包(玫瑰花)赠送

本月活动及优惠活动方案须提前10天投放合作商家

8月份目标：万

促销方案：中秋节

① 8月15日(中秋节)主要针对家庭住户，推出限量版《全家福》健身卡，现活动价为3380元/年

② 《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可称为家庭，一家持一张《全家福卡》，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用

③ 凡新入会会员可另赠送15号前健身免费，活动截止8月15日，主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味

本月活动及优惠须提前15天投放合作商家

④ 8月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园社区，以备教师节之位

9月份目标：8万

促销方案：教师节

① 9月10日《教师节》主要针对附近社区7-10所学校的老师，老师俗称“辛勤的园丁”现推出《辛勤园丁》健身卡，季卡880元，现价780元，另赠送健美服饰一套价值为260元

② 凡教师持有教师证件10号前办卡可享受活动特价+礼包活动截止9月1日本月活动及优惠须提前10天投放各类校园

③ 9月份后期，组织会籍部通过各种渠道及会员服务中了解公司、工厂资料以备10月份市场计划

10月份目标：7万

促销方案：国庆节

① 10月1日(国庆节)10月1日-10月7日推出活动季卡原价880元，现国庆价800元，买一送一，买一张季卡赠送一张月卡，主要针对外籍流动人员，一季度刚好春节期间

② 凡新入会会员可另赠送10月7日前健身免费，主要吸引假期休假的人群，为年底11、12月做好会所人气

③ 主要开发团购次卡(周期卡10月1日-10月7日)推出限量版《周期卡》80元，限售量为50张，主要吸引来访率，并要求会籍部做好谈单高层销售

本活动及优惠方案须提前10天投放联盟商家及宣传工厂、公司内。

11月份目标：5万

促销方案：冬季健身卡

① 11月5日(立冬)提倡全民健身，对提高机体耐寒抗冻及增强对疾病的抵御能力。减少冬季积肥的机率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原价880元，现冬季健身卡特价为780元，另赠送冬季减肥杀手大礼包(价值150元/小时)

② 减肥杀手大礼包，可由专业健身教练组合构造(健美操+器械健身)由2位资深私人教练不同优化锻炼效果(时间1周)

③ 凡11月5号前办理入会，可享受冬季卡+减肥礼包，活动截止11月10日，主要针对身体极度需要的固定住户，强力宣传专业私人教练服务

④ 老会员：同时老会员在活动期间续卡均可享受同等超值大礼包

本月活动及优惠方案须提前10天投放合作商家，全面性宣传。

12月份目标：万

促销方案：无

① 主要做好内部会员服务，提高会所服务体系

② 减少外围销售出勤率，以蹲点式宣传为主

③ 将其工作人员清理整顿，筹备明年工作人员安排

申明：以上活动初步题材，活动之前比先细分化进行。

实施对象:会籍部全体执行人:*** 督导人:***

健身俱乐部策划书

中小健身俱乐部的营销困境：

市场有个规律---品牌靠前的占有市场多数份额并占有优势资源!

现在的局面是健身行业还没有洗牌，有些老板觉得俱乐部的生意已经越来越难做了：

a，销售团队的建设成本很高!------招训练过的或成熟的销售员难，接着就是流失快，过几个月就要招一批了。

b,营销成本高，效果却不理想!

c,会员卡的价格在不断的跌------竞争很激烈，会员卡价格在不断的跌，我到底跟不跟?跟了，流失的利润拿什么来弥补?

有什么方法可以改变这样的局面，让俱乐部脱颖而出!

先来听我讲个故事：

两个老头，一个姓李，一个姓王，都是钓鱼高手，彼此之间既是好朋友，又相互不服气。

有一天，他们听一位朋友说，在某个山村的溶洞里，有一种鱼，味道特别鲜美，却难钓。

于是他们约定，到那个溶洞去一决高下。几天之后，他们去了那个小山村，李老头一住下，就拿起钓具，这里检查那里检查;而王老头只顾着和自己的农村朋友谈天说地。第二天比赛，两人约定下午三点同时出洞，看谁钓的多。

李老头在洞里呆了许久，钓到了几条鱼，还钓上了一只王八。当他自信地走出来的时候，却看见王老头已在外边吃烤鱼了!一看王老头的桶里，满满的全是。他叫了起来：“这肯定是下网捕的!”王老头一哂：“你才是下网捕的!”然后向洞口的草堆一指，说：“这村里的人都用那些草的果实放进水里，引来溶洞深处鱼群。用这方法，才好钓!才钓得多!”李老头一听，傻眼了。无论如何，他输掉了这次比赛，不承认也不行啊!

这个故事当中李老头认为渔具是第一重要的，所以他做的第一件事就是检查渔具。王老头认为鱼是第一重要的，所以他做的第一件事是跟当地人了解鱼的特性，鱼喜欢吃什么，接着就是怎么吸引更多的鱼。

传统的营销，大企业营销，他的第一要务，就是建立品牌，然后重复宣传，目的是市场有有同类品牌的时候，消费者能第一个想到他这个品牌!这就跟李老头的想法类似，我的渔具最好，鱼啊，你应该先咬我的渔钩!?

而遗憾的是我们是中小企业-还没有实力让消费者相信，选你是没错的!不信就去商业街看看，3-7年就会换一拨老板，这个我们自己也有经验，把终身卡定价为年卡的7倍，你试试还推得动吗?

我们换了个角度，站在鱼的角度------鱼有个梦想：我要健美一些，(也许，他要做新郎了，要穿西服却没架子;也许要应聘项目经理，太瘦了，老板会觉得他的抗压能力不够强;也许。。)我要找一家健身俱乐部，最好能够轻松，快捷的实现自己的健美梦!鱼有个梦想，你的俱乐部只是他实现梦想的途径，他不需要最好的，他需要没有风险的，能轻松快乐的实现梦想，你能帮他吗?

两者有什么不同呢，一个自己的立场考虑，一个从客户的角度考虑，一个卖会员卡，卖产品卖服务;另一个卖结果。

当然我希望你这样理解------会员得到了他想要的，我们得到了我们想要的，我们的使命就是帮助会员快速、安全、轻松的实现它的健美梦想!------100%的站在客户的角度思考、沟通、行动!

从卖产品、卖服务变为卖结果、卖梦想!

打个比方，某男，身高168，体重50公斤，为写这份报告又轻了1公斤，他有个梦想，希望在这里练出健康体魄，希望体重能到60公斤，希望胸大肌发达，腹肌6块，成为施瓦辛格第2，也弄个州长当当……

插个思考题：你们俱乐部的年卡会员的平均消费额度是多少?那是他的最大消费额度吗?

我告诉你我愿意花XX来实现我的健美梦------那么那些创业有成的，购买力比我强的呢，有可能他们愿意花5000。算一下，你有1000个会员，那么最大的销售额是多少200------500万，你有XX个会员呢?400------1000万!看一下自己一年的销售额是多少?200万?甚至连200万都要打折扣，对吗?

健身俱乐部策划书篇4

感谢新老会员对体育健身俱乐部的支持，让会员对体育健身俱乐部本学期的活动更加深入的了解，构建一个社员与社员之间相互交流相互了解的平台，增进社员之间的友谊，促进社员之间的团结合作性和协调性，为以后社团活动的顺利开展打好基础。

1 活动时间 4月9日星期五晚7：30―9：30

2活动负责

3 活动地点 5—教室

二、活动目的、意义及目标

让各位社员了解体育健身俱乐部本学期的总体活动规划及社团的规章制度。并由此充分发挥和带动社员的活动积极性，增加社团的活动感染力，扩大体育健身俱乐部在院里的影响力，得到新老会员的继续支持。

三、活动开展

① 会场布置：宣传部负责黑板部分，策划部负责教室布置。

② 校园宣传：宣传部的下星期两次海报宣传，社干电话通知，社员之间的相互转告。

③ 秩序维持：组织部的调剂，各位社员的自觉维护。

④ 会场清理：09级社干

四、活动流程

① 主持人：廖胡前作开场白

② 主持人介绍特约在座嘉宾

③ 会长申珂发言

④ 体健干部发言

⑤ 会员代表发言

⑥ 游戏环节

《一》活动名称：“缘分大爆炸”

1) 提前准备工作：工作人员事先将写有电话号码的纸条塞进气球内

2) 游戏规则：主持人将播放一段音乐，会员中传递花球，几组同时进行，音乐停止后，花球在谁手中，则请该同学上台选气球，拆开其中的纸条，拨打该号码，请该号码的拥有者上台与拨号者表演节目。

《二》寻找幸运者

1、提前准备工作：工作人员事先将写有奖品的纸条贴在一些椅子下面。

2、游戏规则：主持人告诉会员寻找纸条，找到者上台领奖。

⑦ 相互交流

⑧ 对优秀会员进行奖励

⑨ 会长总结

五、活动任务安排

① 秘书处通知所有干部到位

② 宣传部负责海报制作与张贴到位(五栋、一食堂)，并注意回收。

③ 策划部、网信部负责会场布置安排，物品准备。

④ 策划部、网信部负责活动所需资料准备到位(PPT、签到表、水)

⑤ 组织部负责活动现场人数清点，干事维持会场纪律，并负责会员签到登记。

⑥ 其余的部门(外联部、网络部)部长带领组织干事准备临时节目安排。

⑦ 所以工作人员一律佩戴工作证(到秘书处领)

⑧ 注意通知社联下放干部到场，所以干部有义务给邀请的会员讲解等。

六通知会员

1、海报宣传

2.星期五中午一食堂前坪摆点宣传报名

3、各位干事星期四晚之前通知各自负责的会员，星期五中午统计可能到场人数。

七活动所需物品及经费预算

话筒音响彩带气球胶布便签纸活动道具和奖品

社团联系表、社团规章制度

经费预算：①宣传费用 80

②活动器材采购：气球、便签纸、茶水等等 100

③奖品 200

俱乐部营销策划书篇5

一、计划概要

1、夏天的游泳培训计划；

2、冬天淡季的战略规划；

3、和团购网合作，提高俱乐部知名度；

二、营销目标

1.夏天游泳培训营销目标超100万；

2.冬天淡季的重点在于会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础；

3和知名团购网合作，淡季期间在网络上推广俱乐部，让俱乐部品牌得到提升；

三、营销策略

俱乐部先要面对一个事实“俱乐部是有淡旺季的差别”。需针对不同季节开展不同的运营方案和策略。

1、目标市场：

游泳培训对象16岁以下儿童

中高档消费人群

打入品牌市场

2、产品策略：

1、三月开始策划游泳培训的宣传策略，教学方案，计划和方式。

2、四月开始招募游泳教练，对教练进行系统培训，实现标准化，专业化。

3、五月在湖里三个学校，周边小区发放传单，进行十六岁以下的学员招募。

4、五月开始进行培训的前期准备和各个环节的实际演练。在六、七、八三个月是一个游泳培训高峰期。

5、俱乐部处于淡季时，会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为

旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础

6、和知名的团购网合作，在更大范围内德推广俱乐部，推出一些特别的卡型（减少报停次数，不赠送附加产品等方式）

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

4、渠道策略：

1、通过对湖里周边小区，三个中学进行少儿游泳培训单的派发进行学员招募

2、会籍和老会员建立良好关系，提高续费率，转介绍。

3、会籍从冬天开始拜访公司，深入了解所拜访的公司需求，在旺季到来使进行公司的团单销售。

5、人员和场馆策略：

营销团队的基本理念： A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；D.专业技能；E.标准流程

1、在淡季期间对会籍进行专业培训，对游泳教练进行更为系统和专业培训

2、在淡季期间进行场馆整修和大型设备的维护，为旺季到来做好准备。

四、营销方案

1、公司应好好利用福隆大公司口碑，走品牌发展战略；

2、整合馆内各种资源，建立完善的销售方案；

3、培养一批忠诚客户，建立良好的客户关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于6人；务必做好招聘、培训工作；

8、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队

素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

9、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

10、团队建设、团队管理、团队培训

五、配备和预算

1、营销队伍：全线营销，前台给客户留下好印象和能回答客户提问关于馆内的一切销售价格和方案，教练了解场馆所有的销售价格和项目；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司应灵活的做出各种培训策略，销售策略和价格策略。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

金融协会理财俱乐部策划书篇6

一、活动背景及目的

对大学生高消费现象，多年以来，舆论在诟病的同时颇为担忧。作为在信息和财富时代成长的大学生，无论家庭经济状况好坏，对金钱和贫富的敏感程度及认知程度，都比较强烈。如今，在这个物价普涨的时代背景下，多数大学生都意识到紧缩消费的重要性，同时，转变消费理念，开始注重节约，更多的大学生由消费转为理财。

由于资金有限、缺乏社会经验、考虑问题还不成熟等因素，大学生投资理财需要经过比较长的投资起步期。专家认为：大学生投资没必要局限于股票行业，可适当向其他投资方式倾斜。大学生投资理财的方法很多，找到适合自己的投资项目最重要。尽管大学生做投资具有一定风险，但作为一种大胆尝试，能为今后的个人理财起到投石问路的作用，对于他们理财意识的扩展有着积极的意义。

为进一步提高我校区学生对理财投资的兴趣，提高大学生对理财投资的认识及加强实际能力的运用，华南师范大学南海校区金融协会将与招商银行携手创办理财俱乐部，为我校区的广大师生树立专业的理财专家形象的同时，提供专业的投资理财知识及实践机会。

二、活动简介

1、活动主题：关心您的财富健康，为您打造科学的理财

2、活动时间：xx年9月25日-xx年9月25日

3、活动地点：华南师范大学南海校区

4、活动对象：华南师范大学南海校区全体师生

5、主办单位：华南师范大学南海校区金融协会

6、协办单位：招商银行

三、俱乐部运作

1、俱乐部干事选拔主要由招商银行安排与负责，由干事进行活动的策划及运作；

2、招商银行赞助协会一定资金以支持协会举行的各项活动，包括举行本次理财俱乐部相关活动所需的部分材料，如横幅，彩报，宣传单等

3、协会与招商银行共同进行俱乐部前期的品牌宣传工作，并协助招商银行策划后续活动，同时我协会将自主策划活动，以带动俱乐部的运作及提升俱乐部的活力。

四、活动主要内容

1、金融协会理财俱乐部咨询会

（1）时间：咨询日暂定9月25日及26日中午

（2）咨询形式：咨询会当日招商银行将派工作人员到我校，与协会一起进行咨询工作

（3）活动地点：b座与d座楼下行人道右边

2、俱乐部会员见面会

（1）时间：招会员后（具体时间待定）

（2）形式：对会员发送短信邀请其参加见面会，如当日推荐其他朋友一同加入，更可获得188元理财体验券（不设实体券，以短信形式进行）。并现场进行俱乐部干事面试活动（干事面试在见面会结束后进行）。

（3）活动具体内容

现场对加入招商银行理财俱乐部的同学免费体验招商银行尊贵服务，我协会协助招行进行抽奖活动（抽奖活动由招行准备并完成）。

3、后续系列活动

（1）投资理财讲座

活动目的：突显招行投资理财专家形象时间：11月中（具体时间待定）

内容：注重风险控制的方法，基金定投等流程：待定

（2）业务及营销技巧培训（3）户外拓展培训（4）会员交流会

（5）理财投资论坛和规划大赛（6）在寒暑期提供社会实践机会

附：活动负责人联系方式李良：邓敏宜：

车友俱乐部广告投放策划书篇7

媒介的评估与选择

车友之家做广告得找媒介。比如车友之家刚开业或后期搞优惠活动时，为了吸引社会关注和打动渠道经销商，就要考虑选择主流的汽车相关媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。

一．有效受众

车友之家用户群体比较偏向于青年和中年人群，广告不要单以图片及说明介绍的形式，要尽量选择软文广告。

比如：

1、新闻形式出现的广告，绵阳车友之家有限责任公司建设中等。

2、感人事迹，公司内部，领导关心下属。发放慰问品，帮助特困家庭，慷慨救助有需要的社会人士。

3、以普通会员感谢车友之家这一事由，发表在网络上，加深车友对车友之家的好感，口碑相传。

4、软文广告，或者有奖征集。

5、可以准备系列软文，周一至周五跟进，图文并茂！

让绵阳的开车的人了解车友之家，熟悉车友之家，爱上车友之家，让会员们因车友之家骄傲！继而让广告随处可见。

二．广告的单位成本

费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。

例如：

在甲报投放一次广告需要10,000元，其有效受众数是200,000，则甲报的千人成本为50元；在乙报投放需要6,000元，其有效受众数是100,000人，则乙报的千人成本为60元。很明显，企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。

三．广告版位：

报纸广告则是每周四、五的效果最佳。对于报纸，选择投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。就广告效果讲，报纸的头版和最末版，无疑是最好的，其他如新闻版、汽车版、特稿版，也不失为理想的版面。确定了版面以后，要争取发布的位置具有吸引力，而且周围不出现品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告，以免受众混为一谈，损害自己的品牌形象。如果自己的品牌地位不高，就要争取与地位高的品牌并列发布，这样既能吸引更多的关注，又有助于提升品牌地位。

四．广告投放的原则：

一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视、报纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放，企图达到“1+1+1﹥3”的效果。那么，是不是广告投放选择的媒介越多、投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢？答案是未必。

消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。因为受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少，因此需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。

不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店头海报传递。

不同的媒介有不同的时间特征，比如电视、报纸发布非常及时，可以连续进行宣传，间隔较短。而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。在媒介组合中，应该考虑时间上的配合。比如电视、报纸做简明的新闻报道式的广告，杂志做深度的软文广告。

总之，无论采取哪种形式投放广告，都应遵循效益最大化原则，即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。

五．节庆会展打造声势，预热亮相

绵阳市现在以“科技城市”为口号，打造城市，我们可以利用这个机会扩大自己的宣传，上一些公路广告牌，路灯广告牌，做一些爱心捐赠等有公司二维码和公司标志的指路牌，公交讲究卫生一类的提示牌，发展成绵阳随处可见的身边便利贴，最终成为反应城市品牌整体形象的一张张城市名片。

其投放策略随节会的时效性而定。节会的举办时期不定，广告投放也随节会安排不同的时期投放。节会一般是在当地就已有较大声势，本身就是广告载体，其广告投放普遍也是短期即可，起到将“点”扩大化的造势作用。城市品牌不是仅仅在一段时间传播就能实现，需要长期培养才能逐渐提高城市知名度、美誉度，培养更多城市忠诚会员群。

重在提高城市的知名度。可操作的预算不多，快速提升知名度的需求很大。此种情况适合应用集中型广告投放策略。

如在城市的一个重大节会或“五一”、“十一”黄金周等恰当时机，以较高频次集中投放，短期内迅速拉升知名度，达到引爆式的广告效果。

六．选择目标市场

选择目标市场应注意三个问题：

（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；

（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；

（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

工作态度着装统一，整齐，最好标有本公司名称，专业团队。

效益工资在原有的保底工资基础上，设有绩效奖金或者业绩提成，促进工作积极性，调动工作热情。达到口碑相传，一传十的累积入会。拓展工作发展新会员，扩大市场拓展，维护老会员的基础上，开发新会员。

工作计划每周每月开会总结，互勉互助，共同提出宝贵意见。

红酒俱乐部策划书篇8

一、用户群定义：

1、服务分类：

VIP会员：缴纳押金和年会员费领取车机，后期可分多级；普通会员：免费；提供服务单项收费或抽成；

会员商户标识：会员依靠车险、4S店、移动运营商等属性标识分类圈子营销；

2、需求分类：

低档车（10万以内）：年轻屌丝；价格敏感型；购物娱乐；极度关注油耗和保养成本；中档车（10-20万）：30岁左右；旅游聚会；购物娱乐；家庭生活品质；关注车辆外观及用车成本；

中高档车（20-30万）：30-40岁；短途自驾；健身社交；关注高品质和商务性；高档车（30万以上）：40岁左右；多辆车；健身及公益活动；私人聚会；关注个性及身份象征；

二、车主需求分析：

1、导航路况POI信息：车友个人需求，非俱乐部重点功能；UGC模式导航指路（运营实现难度很大，由其是初期数据积累和过滤，对内容自动识别及分类的技术难度也很高）；

2、维修保养美容汽车后服务购物：联盟商家折扣、活动推送、预约到店、网上查价、商家口碑评价等；不可与商家会员折扣重叠；解决痛点为汽车后服务消费省钱，车友“拼团”组合消费，定期轮流组织各种免费及优惠服务活动，例如洗车、检车、保养、美容等；

3、自驾游工具：组队领航、对讲交流、餐饮酒店预订、紧急救援、旅游日记、线路攻略等；解决痛点为以少数家庭组合自驾游缺乏专门的工具软件（对产品设计能力要求较高）；

4、救援报险通道：轻松便捷发送救援或报险请求，互动交流，口碑评价；

5、违章车险年审代驾代办：交通违章、车险续费、车辆年审、车辆代驾等网络代办；解决痛点为提升便捷性，全部由平台代办，节省时间和精力同时还能省钱；

三、会员服务：

1、车友盒子功能：车辆行车轨迹、油耗统计、故障报警、远程诊断（修理厂远程获取OBD数据进行初步诊断）、自动救援申请、驾驶行为习惯统计评分（提醒用户保持好习惯，省油和降低事故率，主要功能为急加速急减速、低电压提醒、保养提醒、故障燃油系统等不良问题提醒等）；

2、联盟商家折扣：高于非会员的消费折扣；限次免费洗车等专属优惠；

3、自驾游领航：仅会员可以作为组队自驾游的领队头车；

4、免费代办：限次免费代办交通违章、紧急送油、车险续费、车辆年审等；

四、非会员服务：

1、车联网地图服务：涉车兴趣点检索（难点为需要大量线下数据采集并进行人工过滤）、行车路线规划、城市天气、交通事件、路段情况（红绿灯、摄像头等）；都可以调百度车联网API实现；

2、违章查询：各城市车辆违章查询；直接跟第三方平台对接即可；

3、救援报险：网络报险或申请救援；救援有求助平台和会员互助两种方式；解决痛点为救援机构较少且收费较高，平台整合资源或会员间互助提升救援效率同时降低费用（例如紧急送油、备用胎等）；

4、车友互动：除头车领航外其他自驾游功能；基于时间和位置点的旅游日记（旅途照片，之后可添加文字注释以及人工位置纠偏等）；非会员车辆只能显示断续的位置点；车友交流与求助（通过手机号建立会员账号和微信账号等之间的捆绑，交流更便捷；初期通过微信公共账号实现）；

5、联盟商家折扣：享受会员折扣；商家包括4S店、车险、汽车维修、汽车养护美容、加油站、汽车旅馆、汽车餐厅等；

6、会员资讯：商家优惠、汽车百问百答、自驾游活动、会员活动、积分换礼等；解决痛点为一站式解决汽车后服务相关信息查询（典型场景为4S店维修太贵，那家修理厂便宜但质量又靠谱；南京车辆年检中心啥时候人少一些，那些问题会导致年检不通过等）；

7、车友互动游戏：基于车辆行驶位置点的互动游戏；例如“真实模拟行车”儿子坐车上用手机游戏模拟开车跟着爸爸的车走，路线与真实场景一致；“占领道路”停车后一定时间内点击确认行车轨迹即可占领该道路，其他车辆路过会缴纳过路费，交费之后可选择付费占领；“疯狂改装车”车辆签到升级及改装，经过汽车美容店可以改装、加油站可以获取能量经验值、维修厂可以提升强壮牢固度等，一定时间内驶过其他车辆的轨迹可以撞击该车辆等等；“碾出彩蛋”安装车机或者行车途中后台运行APP，一定时间段路过指定街区或碾到积分、优惠券、免费服务等彩蛋；“开车赚油费”有奖干扰比拼模式，开车前打开APP确认行车开始，行车结束保存里程，或者选择不保存至几次行车结束后再一并保存里程，如果期间有其他车主路线穿过或覆盖该路径则视为里程无效而不能保存，定期评定最长单次里程和最长累计里程，奖励加油卡，清零开始第二轮游戏；游戏的模式也可以转变一下用于日常营销活动中；

五、产品概要：

1、产品形态：车友盒子；车友俱乐部APP（互动资讯平台）；车友用户数据库；微信公共帐号；百度轻应用；

2、推广渠道：联盟商户推广、微信公共帐号、百度轻应用搜索、应用市场刷榜、软文推广、会员有奖推荐、定期不同商户营销活动等；

3、服务及功能优先级：核心服务为汽车后服务折扣、服务代办、涉车兴趣点检索、汽车百问白答；候选功能为自驾游工具（主要是LBS旅游日记）；上规模后考虑往UGC导航和车友互动游戏（部分游戏前期可加入以提升用户黏性）拓展；

六、运营概要：

1、合作运营模式：厂家车机硬件平台，提供应用接口，服务费分成；代理商采购车机（小型化，用户安装，邮寄维修）收押金“租赁”给VIP客户，APP开发及推广运营，车友用户数据库及平台管理运营，服务费分成；销售渠道如移动运营商、维修厂、汽车美容店等销售发展VIP客户，服务费分成；联盟商家提供会员折扣，交换会员信息；

英语俱乐部主持人选拔大赛策划书篇9

活动背景：为了丰富校园文化生活，营造良好的校园英语学习氛围，拓展大学生的综合素质，英语俱乐部特此举办主持人选拔大赛，以选出一批英语口语流利、主持能力强的优秀学生，组成主持团，主要负责2012年外研杯英语演讲比赛甘肃省决赛主持。

一、比赛形式

采取初、决赛淘汰制

二、比赛时间

初赛时间 2012年6月19日（初定）

决赛时间 2012年6月22日（初定）

三、比赛地点

初赛地点：三教104

决赛地点：大学生活动中心五楼

四、参赛要求

初赛参赛要求

1、对主持有浓厚兴趣，普通话标准，英语流利，发音纯正。

2、有节目策划能力和语言表达能力。主持人要求仪态大方、举止文雅、有亲和力。

3、思维活跃、有一定应变能力和现场组织能力。

决赛参赛要求

在初赛中脱颖而出的同学。

五、初赛报名方式以及截止时间

从6月11日起至6月15日前在阳光厅门前报名，参赛选手填报名表（可注明竞赛期间特殊要求），逾期不再受理。

六、活动奖项设置

初赛选出进入决赛选手12名，决赛设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖六名

七、评委阵容

初赛评委：待定

决赛赛评委：待定

八、比赛流程

（一）初赛

1、自我介绍（中英文各一分钟）（包括对主持人的看法）

2、才艺展示(五分钟以内)需与英语相关

3、评委老师及嘉宾提问（选手自由发挥，时间不超过3分钟）

（二）决赛

1、自我介绍一分钟（包括对自己个性、特长以及主持风格进行简短的介绍）

2、主持展示两分钟（主持内容为“外研社杯英语演讲比赛甘肃省决赛”，自写主持词）

3、知识问答二十秒（选手自己抽题，主持人提问，题目内容不限）

4、即兴问答两分钟（选手自己抽题，主持人提问，主要考察选手的应变能力、对语言驾驭的能力等）

九、评分方式

（一）初赛总分100分

1、自我介绍 20分

2、英语口语 30分

3、才艺展示 30分

4、个人形象 20分

（二）复赛总分100分

1、自我介绍 10分（语言流畅，个性鲜明）

2、主持展示 35分（主持是否有感情10分、形象气质5分、现场效果或与观众亲和力5分）

3、知识问答 10分（设两道题目，答对一题加5分）

4、即兴问答 20分（反应是否灵敏、回答是否巧妙以及综合印象）

6、英语口语 20分

7、服装 5分

十、活动宣传

宣传部制作宣传海报，于6月11日展与三教阳光厅门前，并在宿舍黑板内宣传。

十一、具体人员安排

顾问：席洋老师

策划：王明乐崔鹏刘秋欢

选手登记及通知：组织部

比赛场地组织负责：组织部

宣传：宣传部

主持人：高杲王伟科

道具：秘书部

记分：学习部

十二、活动经费预算

奖状14个 60元

矿泉水费 12元

合计：72元

十三、注意事项

1、宣传需及时到位，并专人负责海报的管理及存档工作；

2、决赛时，选手准备服装，或其他所需资源；

乐队俱乐部纳新晚会活动策划书篇10

省学院院系俱乐部

2013年09月22日

“乐队俱乐部，纳新之夜”活动策划书

简介

我社成立于2013年3月，龙岩学院艺术系乐队俱乐部，社团活动以教学以及为社员创造展现自我的平台为主，主要是木吉他、电吉他、电贝司和钢琴电子合成器的乐器教学以及乐器组合形式的舞台表演教学，外聘专业的音乐老师进行各种乐器的教学。每学年仅收取会费50元。社团一直以来都秉着自愿的原则接受全校同学的报名，至今已有许多同学参加报名。经过成立这支社团的6.1乐队三年的实践，已有许多喜欢音乐、喜欢吉他、喜欢乐队的同学纷纷加入我们刚刚成立的艺术系乐队俱乐部，并在学院经常参加表演。我们的宗旨是希望能有更多地同学和我们一起享受音乐，享受快乐。我们在每个星期都开展社团活动，为了丰富大学生的课余生活，我们一直努力着。

活动项目介绍

项目名称

首届龙岩学院艺术系乐队俱乐部纳新晚会的举办

项目场景

龙岩学院艺术系乐队俱乐部为了让校全体学生都了解到乐队俱乐部的成立，决定在9月下旬进行首届乐队俱乐部的纳新晚会活动，以此让更多热爱音乐的同学们加入到我们的队伍中来，激发同学们对音乐的热爱、校园生活的热爱，丰富学生的课余生活。这不只是一个纳新成员的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、团队合作、增进友谊的舞台。通过此次纳新晚会希望给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活。该活动由该校的艺术系学生会组办，学生会为成功举行该纳新晚会，召集部分同学成七个组：材料组、秘书组，宣传组、财务组、工程组、安全组，外联组。项目的活动流程：

1、学生会主席接到任务后，制定进度安排表；

2、秘书组：通知各组人员召开会议，分配任务；

3、材料组和秘书组：制作节目调研表，分发给各班；

4、材料组：根据各班上报的节目，拟定晚会节目单；

5、宣传组：制作晚会节目单样板；

6、材料组：拟定晚会流程表；

7、财务组：制作资产预算表，晚会场所、道具、服装等各项费用预算表；

8、材料组：制作编排活动方案，内容包括时间、地点、与会人员、晚会流程、节目单；

9、宣传组：制作活动方案演示稿；

10、材料组和秘书组：制作通知，邀请各组人员、相关老师参加讨论活动方案的可行性；

11、材料组和秘书组：制作请示报告，费用、嘉宾邀请的请示；

12、材料组和秘书组：准备赞助协议；

13、财务组：制作采购清单，采购所需物品；

14、财务组：借用清单、领用清单、明细表；

15、工程组：舞台布局、主席台及座位安排；

16、材料组：领导的晚会致辞；

17、材料组和秘书组：请柬，邀请函；

18、宣传组：电子相册、广告和海报宣传；

19、材料组：活动手册，工作人员人手一本； 20、财务组：资产负债表；

21、材料组：活动总结；

项目进度安排:

第一阶段：项目准备

1.开始分配任务计划（基于Project实施任务分配）；

2.节目申报表（下发到每个班级用于采集各班级申报节目）和节目采集单（汇总各班级上报节目）；

3.下发节目采集通知（2中的节目申报表作为通知的附件下发到各个班级）；

第二阶段：项目筹备 1.拟定晚会流程表； 2.制作预算；

3.形成活动方案（活动策划书）； 4.活动演示稿，用于介绍活动用；

5.编写通知（通知相关人员参加讨论活动任务）；第三阶段：项目实施

1.拟定赞助协议（赞助合同）； 2.制作采购、借用、租用清单；

3.绘制舞台布局图（Visio），用于安排晚会当天舞台布局；制作座位安排表及席位卡；

4.制作邀请函；撰写晚会致词；

5.制作宣传海报和电子相册（用于晚会开始前大屏幕播放，可以是社团成员之前参加演出到晚会期间的相关活动照片集）；

6.将定稿形成活动手册，用于分发给相关人员（手册包括工作人员名单、人员职责、舞台布局、晚会详细流程等）

一、活动背景

目前，我国的许多大、中城市，电声摇滚乐队的普及率逐年上升，并且由于乐队组成具备的“入门迅速、易于掌握”等特点，能充分的发挥以及培养同学们在乐队训练中的团队精神，乐队主要由吉他，贝斯，爵士鼓以及电子钢琴合成器，萨克斯等乐器组成。据统计，仅在我国就拥有6000000以上的吉他弹奏者和爱好者。就现状来看，电声乐队在世界各国都有着广阔的市场。

二、活动主题

“乐队俱乐部，传递正能量”

三、活动目的及意义

将乐队团体文化推向龙岩学院的校园，挖掘龙岩学院在音乐爱好上各个方面的艺术人才，丰富同学们的课余生活，更好的陶冶同学们的情操，培养以及锻炼同学们的团队组织配合精神，让同学们通过乐队团体的艺术活动渡过更有意义的青春。

四、活动时间 2013年9月28日

五、活动地点

龙岩学院艺术系三楼多功能厅

六、主办单位：龙岩学院艺术系乐队俱乐部承办单位：龙岩学院艺术系团委学生会赞助单位：社团外联部所拉的赞助单位

七、相关要求对社团内部的要求

1.本次活动要求各部门认真的配合，保障晚会的各个环节顺利进行。2．晚会全部工作人员应认真的对待自己的每一项工作，在做好自己的工作之余可协助他人完成他人的工作。3.晚会的各个环节各个节目责任分配到个人。

4.如果活动中出现突发问题，请与本环节或者本节目的相关负责人联系。

5.活动结束必须全部留下打扫场地。

八、前期准备 1.选主持人 2.购买备品 3.租借设备 4.申请场地 5.联系赞助单位 6.主持人发言稿 7.画宣传板 8.制作幕布海报传单等

9.在各个可利用的网络资源上进行宣传 10.工作人员安排 11.筛选节目 12.下发请帖

九、活动流程活动前：布置会场。活动中：

（一）嘉宾签到

（二）带领嘉宾观众入席

（三）本次活动流程

1.开场：乐队表演5min=5min 2.主持人的开场白，介绍到场嘉宾，宣布活动开始，本次活动的活动意义。

3.乐队2*5min=10min 4.吉他弹唱2*5min=10min 5.歌舞蹈表演2*5min=10min 6.互动环节 7.新生连弹12min 8.老生弹唱2*5=10min 9.乐队 2*5min=10min 10.乐队 2*5min=10min 11.主持人宣布活动结束语，并邀请参加晚会的主要组织者进行晚会总结。

活动后：打扫卫生。

十、活动备品主持人服装电脑

相机以及录像机幕布灯光音响麦克风话筒架插排胶带剪刀

领导及嘉宾姓名牌10个请柬10个矿泉水3箱食物扫帚5把垃圾袋若干奖品待定

十一、活动预算租用：

舞台灯光

800元

购买：

海报传单

400元

请柬10*1

10元节目单20*0.5