健身俱乐部活动策划

健身俱乐部活动策划（共11篇）

健身俱乐部活动策划 篇1

健身俱乐部策划书-健身俱乐部策划

书

由于不清楚你的场地情况:只能帮你估算一下器材投入:国产30-80万进口200-600万 健身俱乐部策划书健身俱乐部的现状和发展趋势 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。健身俱乐部的筹建 团对管理与项目分析 组建俱乐部一般分为硬件、软件、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对 的关键 教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题： 没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。没有固定的教学内容，缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训教师团队。从事教学人员素质参差不齐。高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。、选择开办俱乐部的合适场地

1、位置 俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2、物业条件 ①场地面积 一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。②健身房的空间 健身房的层高

及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

③健身房的设计 在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。与物业合作的方式租赁 注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。流水分成 根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。合资经营 以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。三组织设计装修 俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为： 前台 休息区：

阅读、商品销售。健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。器械区 更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。俱乐部设备的设计 水、暖、电、空调、消防等专业设计。

3、俱乐部装修风格设计 第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。第二步、施工招标、装修。第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。

四、织购置健身设备 等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、会员礼品、宣传品等。

五、国内健身俱乐部执照办理的程序 目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营

许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。计算机管理软件的应用。俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

健身俱乐部活动策划 篇2

一、研究对象与方法

(一)研究对象

健身俱乐部会员参与健身活动的基本情况。

(二)研究方法

1. 文献资料法

查阅与健身俱乐部相关的资料文献及书籍。

2. 调查问卷法

共发放300份调查问卷,回收问卷283份,回收率94.3%;其中有效问卷234份有效问卷,有效率82.7%。

3. 数理统计法

对某地区健身俱乐部的会员进行问卷调查,将其中相关数据采用spss13.0进行处理。

二、研究结果

(一)健身俱乐部会员人口统计学因素

本研究就俱乐部会员性别、婚姻状况、年龄、学历、收入、及职业结构方面进行了调查。

本研究有男性123名(52.6%),女性111名(47.4%);已婚会员占54.7%,未婚会员占44.8%;其中年龄阶段20岁(含)及以下占5.6%,21-30岁占32.9%,31-40岁占22.2%,41-50岁占20.9%,51-60岁16.2%,60岁以上占2.1%;在学历上,小学及以下占9.4%,初中占15.4%,高中占15.4%,专科占34.2%,本科占20.9%,其他文化水平的会员占4.7%;在个人月收入上,3000元以下占18.4%,3001-5000元占25.6%,5001-8000元占21.4%,8001-10000元占15.0%,10001-15000元15.4%,15001元以上占4.3%;健身会员来自不同的行业,其中商业人士占29.5%,自由职业者25.2%,服务业占13.7%,学生占10.3%,教育类行业的占11.1%,工人占9.0%,来自其它行业的占1.3%。

(二)俱乐部会员参与健身的基本情况

从表2可知,会员每周两到三次到健身俱乐部锻炼的人数最多,且锻炼的时间在1-2小时左右的占了一半多,达50.4%。假日是一个健身俱乐部的很好销售时间,顾客到顾客主要利用假日休息的时间来锻炼。会员比较喜欢用器械锻炼,如使用动感单车和器械的会员分别占了38.1%和44.1%,会员也喜欢集体项目,喜欢到操房参与瑜伽、健身操等项目的会员占37.2%。更多的会员喜欢与朋友一起到俱乐部锻炼。

(三)健身俱乐部会员参与锻炼目的

对健身俱乐部会员参与健身目的的研究是个多项选择,可最多选三个目的。从表2可以看出,“强身健体”是会员参加健身的主要目的,占71.4%。非常出乎意外额是“提升气质”排在第二位;51.7%的会员把健身作为自已的兴趣爱好。

三、研究结果分析

(一)从人口统计学因素发掘健身俱乐部会员

从研究结果看,会员年龄呈现出“中间多、两端少”,这个结果和社会体育学上研究体育锻炼人口不尽相同。社会体育研究的体育锻炼人口时结果是“中间少、两头多”的哑铃型。其实这两个结果并不矛盾。在本研究的过程中,参与健身房锻炼会员的研究人群中没有中小学生,高龄老人到健身房锻炼也是有所限制的。所研究的这一年龄段人群追求时尚美,同时拥有足够的时间和稳定收入。消费者的学历结构主要分布在大学,高学历人群比较容易接受现代健身观和消费观。商人和自由职业者这二个职业参加锻炼的人较多,符合“有钱、有闲”的特点。

(二)健身俱乐部会员参与健身情况有益于健身房格局的调整

不同地区,不同布局,包括不同价格档次的健身房会决定会员的结构,会员参与健身活动的情况会直接影响健身房的经营。从研究结果看,会员每周参与2-3次的健身的有33.3%,一般锻炼的时间在1-2小时,假日的下午更喜欢去健身。根据这个信息,健身房可以适当的调整营业时段。会员喜欢参与集体项目,如动感单车,在调查的时候发现多家健身房下午晚上单车房爆满,时尚操类也是人满为患。人们去健身房的时候都会约上自已的伙伴。由此,健身房可设当调整课程内容,合理划分健身项目。

(三)俱乐部会员健身目的也是健身房发展的目标

会员去健身房锻炼都是有目的的,根据这个目的,教练在带会员的时候不仅给出训练处方,也需给出饮食建议,更好的促进会员健康。在俱乐部树立健身榜样,普及健身知识,营造良好的健身气氛。同时设立休闲交流区域,供会员之间交流、洽谈业务、积累人脉资源。

参考文献

[1]李小芬,钟秉枢.基于顾客体验价值的商业健身俱乐部顾客满意度评价与研究—以青鸟商业建身俱乐部为例[J].北京体育大学,2008.

健身俱乐部活动策划 篇3

【关键词】健身俱乐部 健身者 基本状况

本文以大同市两家健身俱乐部健身者为研究对象进行调查与分析，从侧面了解健身俱乐部参与人群的具体情况，以期对健身俱乐部的发展提供现实的指导意义。

1 研究对象与研究方法

本文随机抽取大同市两家经营性健身场所中的806名健身者为研究对象。在文献资料调研的基础上，先后应用问卷调查、实地访谈、比较研究、逻辑分析以及数理统计等方法对健身者的性别、年龄、职业以及文化构成等基本状况进行调查分析。

2 结果与分析

2.1 性别构成。参加健身锻炼的806人中，女性482人，占59.8%，男性324人，占40.2%。可见，参加健身锻炼的女性要多与男性。造成这种现象的原因是现代女性追求骨感美，几乎所有的女性都想减肥。

在调查中还发现，绝大数女性喜欢参与有氧健身操锻炼，男性热爱参与器械力量练习。影响健身者参与不同项目的原因是什么呢?

图1 影响男性有氧操锻炼原因直方图

图1显示了影响男性参加有氧操健身锻炼的原因：传统思想束缚的因素占了很大比重，列第1位，同时对健康认识上的误区也是致使男性远离有氧操的主要原因，排第2位，多数男性望往往只注重能够使其肌肉壮大，大强度的运动方式，而忽视能够使身体内在器官协调发展的中小强度运动方式。另外，有氧操指导员女性占了多半，有氧操的编排从实际表达方式上就会使男性健身者感到不适，占第3位。而影响女性参与器械练习的主要原因主要是她们怕练出像男人一样大的肌肉。

2.2 年龄构成。调查的806人中，年龄在16～25岁(≤25)375人，占46.5%；26～35(≤35)岁259人，占32.1%；36～45(≤45)岁98人，占12.2%；46～57岁74人，占9.2%。可见，健身锻炼者年龄构成表现出两大特点：(1)年龄跨度较大，最小是16岁，最大是57岁；(2)年龄分布呈中间强两极弱的趋势，多数在25～45岁之间。

造成这种分布的原因：首先，是社会角色的原因。健身运动可以缓解人们的精神压力，从而使人们具有更强的活力和最佳的心。其次，体育健身意识和观念的原因。健身项目普遍具有“健身，健心，健美”的特点，而这三者正是构成“健康美”的主要因素。“爱美之心人皆有之”，中青年人正处于一个开放的社会环境，随着自身价值的不断升华，各种追求层出不穷，尤其是对“气质美，形体美以及提高审美修养”的追求尤为突出，而健身项目因其锻炼方式具有多样性，新颖性以及科学性等特点，因此可以满足健身者各种追求的需要。最后，由于一些健身项目的运动负荷较大，所以容易引起恼部思维情绪高度兴奋，因此年轻人较年长者更容易接受。

2.3 职业构成。健身锻炼者在职业分布上表现出一定的层次性，如图2所示。健身者主要是企业管理人员、国家机关事业单位人员和学生等，体力劳动者相对较少。造成这种现象的原因很多：首先，从工作时间因素分析，企业管理人员，国家机关企事业单位人员，学生等有充足的闲暇时间供自己支配，所以进行锻炼的时间就多一些。其次，从体育消费因素进行分析，由于前者人群的工作性质决定了他们有较高的经济收入，因此，他们有能力进行体育健身和休闲的消费，而体力劳动者由于没有经济上的承受能力进行体育消费，因此被排斥在健身人群之外。

图2 健身者职业构成分布直方图

2.4 文化构成。调查的806人中，大专以上24人，占3.0%；大专532人，占66.0%；中专及高中184人，占22.8%；初中及初中以下66人，占8.2%。可见，健身锻炼者以大专为主，占66.0%。

新时期人才结构重新分布的结果使高学历知识型人才增多，健身作为一种新兴时尚的健身手段，其多元化的健身功能正是吸引社会生产力的主力军—高等知识人才积极参加锻炼的原因。一方面，文化程度越高，对体育锻炼的认识愈清晰，体育锻炼的价值观就愈牢固；另一方面，受教育程度与收入相关，一般受教育程度愈高，收入水平愈高，有消费能力去健身。

2.5 参与动机。参与动机是诱发和维持人们进行体育消费以达到个人对体育需求目的的内在动力，参与健身则是这种内在过程的结果。通过调查发现，健身者的参与动机依次为：增强体质、减肥、休闲娱乐和人际交往。其中男性健身的主要动机是增强体质、增加肌肉和减肥。女性健身的主要动机是增强体质和减肥。这说明目前人们对体育锻炼增强体质的本质功能有了充分的认识，同时减肥也是人们健身的主要目的。

2.6 每周参与健身的次数。调查中发现，在每周参加健身的次数上，选择每周锻炼2～3次的最多，占调查人数的42.5%，其次是3～4次，占调查人数的30.4%，每周参加5次以上的占17.1%，选择1次的占10.0%。

2.7 每次参与健身的时间。本次对健身者每次参与健身的时间上，共设了三个时间段，经统计，每次参与健身的时间在30～60分钟时间段的最多，占调查人数的43.2%；其次是每次参与健身的时间在60～90分钟，占调查人数的32.3%；最后是每次参与健身的时间在90分钟以上，占调查人数的24.5%。

3 结论

(1)经营性健身场所健身者以女性为主，女性喜欢参与有氧健身操项目，男性热爱参与器械力量练习。

(2)健身者的年龄构成呈现“年龄跨度大”和“中间强两极弱”的两大特点。

(3)健身者表现出一定的职业层次性，其中以脑力劳动职业为主，体力劳动职业者相对较少，工作时间和体育消费意识是造成这种现象的主要因素。

(4)健身者文化程度普遍较高，其中以大专为主。该现象与健身者的年龄和职业分布特点相关。

(5)男性参与健身的主要动机是增强体质、增加肌肉和减肥；女性参与健身的主要动机是增强体质和减肥。

(6)健身者每周参加健身的次数在2～3次的最多。

(7)健身者每次参加健身的时间是30～60分钟。

参考文献：

[1]卢元镇.中国体育社会学(修订本).北京体育出版社，2001.

[2]朱伟.余暇体育与大众健身.体育文化导刊，2005(4).

[3]陈耀东.苏州社区体育健身服务的现状及发展研究.体育与科学，2005(2).

健身俱乐部策划书 篇4

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，亚健康和肥胖产生“三高”性的疾病给人们的生活带来了不利。人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。

在未来的里我看好了济宁的这个市场，虽然菲特在济宁的影响力很大!但是通过这三年的经营存在种种问题。在服务和管理上面欠缺了一些，导致开业以来一直没有到达盈利。所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信“小区型健身会所”一定会有非常好的发展潜力和市场。

小学健身俱乐部活动方案 篇5

为认真实施教师健康工程，以实现教师的`健康发展为目标组建教师健身俱乐部，通过开展丰富多彩的健身活动，引导教师树立“每天锻炼一小时，幸福健康一辈子”的理念，转变健康观念，改变生活方式，参与健身运动，增强身体素质，营造校园健身氛围。把关注教师身心健康发展作为构建和谐校园的重要任务加以落实，为构建和谐校园作出贡献。现制定教师健身俱乐部活动方案。

一、活动时间：

(一)大课间时间：学校门厅前、东西天井。

(二)周五下午：操场。

二、活动内容：(暂定)

乒乓球、羽毛球、跳绳、踢毽子、跑步、做工间操健身活动。

同时欢迎提供较好的健身项目。

三、活动地点：

(一)大课间时间：学校门厅前、东西天井。

(二)周五下午：操场。

四、报名办法：

不分男女老少，自愿报名，凡是洪家楼第三小学职工均可参加活动。

五、俱乐部管理：

1、俱乐部设会长1名， 4名工会组长任副会长。

2、分别成立乒乓球、羽毛球、跳绳、踢毽子四个社团。一名副会长负责一个社团。

3、活动办法：按时间由负责人灵活安排，按到场的实际人数分组进行活动，每月底或学期末将举行汇报展示。

六、有关事项

1、欢迎教职工自愿参加健身活动，并每次参加活动必须签到，活动时间一般不少于1小时，由活动负责人负责考勤记录，学期结束经统计、视参加次数多少以及取得的成效分别予以奖励。

2、活动器械有学校统一解决。

3、参加活动时注意安全。

健身俱乐部整体策划管理方案 篇6

1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较 便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱 乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）

3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的 会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以 及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的 管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人 员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器 械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果 以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确 定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个 俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的 大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开 业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块 头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的 第一感觉是非常重要的。

二、俱乐部的部门确定

A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理

B、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理

C、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理

D、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务

E、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员

F、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁

三、对员工的要求及招聘

1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。

目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。

a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以 上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐 部的带来很大的影响。

D、电脑的操作能力是必须的

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管 必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验

四、部门工作的安排及实施的方案。

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练 人员的工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

3、服务部的具体的情况具体的安排。

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可 以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

五、工作人员的待遇的定位

器械教练主要分为几个类别：

1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元

2、有专业机构认证的证书的健身教练 1200-1500 元

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 1500-2000元

普通器械教练的工作范围包括：

每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作 费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有 的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保 护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作 是否正确，又错误及时给与指导改正。

六、健身教练主管的待遇

1、没有教练主管经验的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的 2500/30003、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的 2500/4000

教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对 于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理 工作。团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来 确定。

七、俱乐部的具体设施及项目

目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部 也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的 项目有：

1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教 练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群 会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打。

3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个休闲区，内 部可以供应，各种饮料、健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，健身手套、运动毛巾）。

八、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。

俱乐部里边包括：

1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情 况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。

2、操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通风环境好光线要好。

3、瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。

4、休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。

5、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右。

6、洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右。

7、办公室等整体面积在最高估计在3000平方左右。

九、俱乐部的投资预算及成本的回收

健身俱乐部活动策划 篇7

1、研究对象

莆田市零距离、金仕堡、嘉力莱健身俱乐部私人教练。以及进行健身锻炼的莆田市居民。

2、研究方法

2.1、问卷调查法

本文通过对莆田市零距离、金仕堡、嘉力莱三家俱乐部的私人教练发放40份问卷,回收40份,回收率100%;向三家俱乐部会员发放调查问卷120份,回收100份,全部有效,有效回收率83.3%。

2.2、文献资料法

通过电子检索,查阅关于健身俱乐部私人健身教练和城市居民对健身教练需求相关方面的论文及有关文献资料20余篇,为本研究提供理论上的支持。

2.3、访谈法

对俱乐部教练员和会员进行交谈,交谈内容包括:会员的当前状况及会员对私人教练意见和看法,俱乐部的基本情况及存在问题。

2.4、数据统计法

对调查数据进行统计处理并加以分析。

3、私人健身教练基本情况

3.1、私人教练员的年龄与性别结构

20岁以下的占7%,20-30岁的占71%,30-40岁的占18%,40岁以上的占4%,其年龄20-40岁的占了绝对优势89%,20以下和40岁以上的只占到了11%。另外对其性别的统计为男性占69%,女性为31%。可以总结出其教练员主要是20-30岁的男性人群。

3.2、莆田市私人教练员的文化程度

高中学历的人数占7.5%,专科的占10%,本科学历的为65%,本科以上的只有一人,本科以上学历的人数占一半以上。

3.3、教练员的收入水平

收人在3000-4000的比例为15%,教练员收入主要集中在4000-6000,收人超过6000的也占到了12.5%,说明私人健身教练的收入还算不错的。

3.4、教练员的工作年限

从业1-3年的人数为20人占50%,4-6年的为18人占45%,7-10年的为2人占5%。

4、莆田市居民对私人健身教练的需求情况

4.1、私人教练员的需求现状

已有私人教练为55人占55%,有意向请私人教练的人数为25人占25%,不需要私人教练的人数为20人占20%。说明大多数人是希望能有一个私人教练来知道自己的健身的,毕竟在专业人士的知道下可以达到更好的锻炼效果而事半功倍。

4.2、对教练员的满意程度

绝大多数会员对私人教练的服务还是满意的,但也存在一些不满意的的情况。所以教练努力提高自己的指导水平是首要任务。

5、影像会员对私人教练需求因素的分析

5.1、对私人教练的认识不足

私人教练属于近年发展起来的一项新兴职业,在很多中小城市还处于刚起步的阶段。很多会员不太了解私人教练,更不用说私人教练的功能与价值。

5.2、受经济收入的限制

健身俱乐部的私人教练是以商业的运行模式经营的,商业收入是他们的目的。所以城市居民要想获得私人教练的指导,必须购买它。这就使得学员必须有一定的经济收入。

5.3、健康意识的强烈程度

随着社会经济的快速发展,人们的健康意识不断加强,追求较高的生活水平和生活质量首当其冲。但是每个人对健康的意识不一样。有些人愿意花钱买健康,而获得一个强壮的身体是他们的不断追求。

6、对策与建议

6.1、加大对私人健身教练的宣传力度

通过广播、电视、报纸、网络、杂志对私人健身教练的功能和价值大力宣传,使大部分人能够真正的了解私人健身教练。使私人教练在中小城市发展奠定基础,从而满足学员对私人健身教练的需求。

6.2、增强人们的健康意识

只有人们有强烈的健康意识才能促使人们对健身的需求,必须加强对健康的宣传,树立健康意识。使得大家有对私人健身教练需求的可能,促进健身市场的良性发展。

7、结论

莆田市的私人教练队伍年轻化的趋势,21-30岁的私人教练员占72.5%。而男性教练员又占大多数。健身者中有75%的人需要健身教练。需要的项目中有氧健身项目需求健身教练的人数占43%。

参考文献

[1]陈卫.浅谈私人健身教练员的专业素养和培养途径[J].乐山师范学院学报,2005,20(5).

[2]刘兵.杜建军,杨倩等.服务传递过程中健身私人教练发展存在的问题与建议[J].上海体育学院学报,2005,29(4).

[3]王野,吴晓红.南京市大型健身俱乐部私人健身教练现状的调查与分析[J].南京体育学院学报:自然科学版,2005,4(1).

[4]张铭.对私人健身教练职业素质的探讨[J].辽宁体育科技.2007,29(4).

我国商业健身俱乐部战略联盟 篇8

[关键词] 商业健身俱乐部战略联盟

前言

随着经济的发展和全民健身计划的推广以及北京奥运会的举办，越来越多的人形成花钱买健康的消费理念，从而促进了商业健身俱乐部的发展；但随着外资健身俱乐部的进入和体育健身俱乐部数目的增多，行业内的竞争越来越激烈，一个个经营实体如漂在大海中的船只，起起伏伏，一阵海风吹过便打沉了不少小船。为了战胜狂风飓浪，笔者认为我国健身俱乐部应采取战略联盟，与大船或多只小船并连起来，这样再大的飓风也不怕了。

一、我国商业健身俱乐部目前面临的问题

1.外资商业健身俱乐部的挑战

健身行业在国外已经有四、五十年的发展历史，各外资俱乐部已是非常成熟的健身品牌，并在国际享有极高的知名度，他们进入中国前就拥有成熟的经营手段和丰富的管理经验。在二十一世纪初，外资俱乐部采取和中方合资的方式在中国大陆开设新的俱乐部，如“美格菲”、“诺德士”、“中体倍力”等。在健身行业对外开放后，一些外国著名俱乐部开始在中国直接扩张，采取以连锁经营的方式增开分店，如“宝力豪”、“金吉姆”、“第一健身”等。扩张速度之迅速，经过短短几年的发展，现已成为了我国健身行业高端市场的主要支柱，这些无疑给我国商业健身俱乐部带来了巨大的冲击和挑战。

2.我国商业健身俱乐部竞争激烈

随着人们生活水平的提高和健身意识的增强，健身行业巨大利润空间引发了我国健身俱乐部如雨后春笋般建立起来，其中有规模较大的连锁经营的健身俱乐部，如青鸟、浩沙、依莲等，也有许多规模不大、独立经营的俱乐部。随着商业健身俱乐部数目的增多，市场逐渐饱和，加上本土俱乐部同外国俱乐部相比管理经验不足、服务质量落后，导致本土俱乐部之間只有靠低价格吸引顾客，打击竞争对手。根据从网上搜查的数据来看，外资和中外合资健身俱乐部的每年会费在3500元～5000元之间，而我国本土健身俱乐部的每年会费在1500元～3000年之间。

3.我国商业健身俱乐部自身经营问题

由于我国商业健身俱乐部起步晚、发展时间短,在管理方面能力略显不足。管理者的综合素质不高，既懂体育又懂经营管理的人才很少；另外，有些体育指导员从业年限低、技能单一，目前人们已经不满足于简单的、直观的体育健身，他们需要有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导，这要求指导员具备保健学、运动生理学、心理学、运动处方等综合知识；俱乐部的工作人员普遍缺乏客户服务意识；营销手段单一，不注重对销售体育服务产品的理解和宣传，主要通过价格的竞争来获取客户，而忽略了对竞争对手的营销策略的研究。随着健身人们的需求多元化，消费者不仅把体育健身作为锻炼身体、健美形体的手段，而且把它当作享乐、交友、释放压力的时尚生活方式。这就要求俱乐部能提供各种增值服务，增强对顾客的吸引度。

二、我国商业健身俱乐部战略联盟的必要性

有关战略联盟的思想，在我国战国时期都已出现，当时燕国苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”，他游说六国诸侯，要六国联合起来西向抗秦。秦在西方，六国土地南北相连，故称合纵。张仪曾经游说六国，让六国共同事奉秦国。秦在西方，六国在东方，东西相连，故称连横。而最早提出战略联盟(Strategic Alliance)这一概念的还是美国管理学家罗杰-奈格尔(R．Nige1)和DEC公司总裁简·霍普兰德(J．Hopland)。但目前对战略联盟的定义，学术界还存在一定的分歧。目前普遍公认的定义是：两个或两个以上的企业为了实现资源共享、优势互补的战略目标，在相互信任的基础上通过各种协议或契约结成的相互合作的组织形式。战略联盟旨在创造并分享一个不断成长的更大的市场目标，已经成为现代企业强化其竞争优势的重要手段。正如通用电器前总裁韦尔奇所言：联盟是全球竞争的重头戏，赢得全球竞争最不足取的道路就是什么都靠自己来做。

1.商业健身俱乐部战略联盟降低交易成本

根据交易成本理论，交易成本包括市场搜寻的成本、谈判的成本、拟定合同和监督合同执行的成本，它是市场机制运行的“摩擦力”。威廉姆森等人将战略联盟视为一种中间态或是杂化态的治理结构，介于市场和层级之间，企业之间通过联盟合作可稳定交易关系，能够自主地解决市场的内部化问题，进而减少交易成本。商业健身俱乐部可同上游企业如房地产公司、健身器材公司等联盟合作，比俱乐部单独进行一系列地搜寻、谈判、交易等环节节省大批开支。

2.商业健身俱乐部战略联盟使各方能优势互补，共同进步

按照资源驱动理论，企业的资源、核心能力和知识与企业外部条件相比，对于企业的市场竞争力具有决定性作用。大量的资源分布在社会网络中，任何企业不可能完全拥有完成目标或发展所需要的一切资源，在资源和目标之间总存在着资源和能力缺口。在目前动态、复杂环境的条件下，俱乐部单靠自身资源永远保持竞争优势是很难实现的，各俱乐部之间的差距只是时间的问题，只有不断地吸收补充资源和协调与外部环境适应，才能使自己立足于激烈的竞争而不被淘汰。俱乐部通过建立战略联盟，在联盟成员内交流共享资源、技术和信息，不断地除旧迎新，为自己灌注新的活力，从而提升竞争力。

3.战略联盟使联盟成员有共同的目标和利益，从而减少了竞争和摩擦

按照合作竞争理论，商业健身俱乐部之间竞争的混乱和无序会造成健身俱乐部本身的内耗，而且还可能失去现有的市场。商业健身俱乐部战略联盟，在竞争中合作，建立一致的市场目标，即吸引更多的顾客，占领更多的市场，从而使各方避免过度竞争，维护正常的竞争秩序，将更多的注意力从打击竞争对手中转移到共同的目标——将蛋糕做的更大，这样每个俱乐部才有更多的利益。

三、商业健身俱乐部战略联盟模式

1.战略联盟结构模式

按合作主体划分，战略联盟结构模式发展至今有三种模式，如下表所述：

2.商业健身俱乐部战略联盟方式分析

（1）商业健身俱乐部与国内同行业的联盟——互持股份联盟。两个或两个以上的商业健身俱乐部联合起来，联盟方互相持有对方少量的股份，在进行成本、行业利润及消费者利益综合分析和考虑后定下行价，从而减少竞争的恶性循环，吸引更多的顾客。在选择联盟伙伴时要从资金情况、信誉度、盈利能力等方面进行深入调查，尽量选择同自己实力和规模相差不大、信誉良好的俱乐部。若联盟成员实力相差太大，弱势方容易被强势方所控制，从而处于被动地位，不利企业以后的发展。

（2）商业健身俱乐部同健身器械公司或房产开发商的联盟——合资联盟，主要是针对即将进入健身行业的企业。合资联盟是联盟各方共同出资成立一个新的健身俱乐部，按投资比例拥有俱乐部的股份和享受经营利润。目前我国本土商业健身俱乐部普遍规模都不大，各经营主体投资资金有限，从而限制了俱乐部的发展。建立合资联盟可以扩大规模，增加健身项目和流动资金，引进更先进的设备，招徕经验丰富和技术过硬的体育教练等，这对想从事商业健身俱乐部而资金又比较紧张的经营者，选择同健身器械公司或房产开发商合资联盟是比较可行的方法。英派斯、诺德士是中国和国际规模最大的健身器械设计制造企业，他们同公司合资，都已成功的进入了健身俱乐部行业，实施了从制造业向服务业的多角化经营。

（3）商业健身俱乐部和国外商业健身俱乐部联盟——特许经营，该模式是协议联盟的一种方式。国外商业健身俱乐部有品牌优势、健身器械优势、管理优势。通过和国际上较知名的连锁健身俱乐部加盟，学习国外的管理经验和技术水平，从而提高自己的经营管理水平。从文献资料来看，目前大多数国外商业健身俱乐部加盟的条件只是独立经营，并能偿付加盟资金。总部向加盟者提供品牌使用权、管理软件、培训服务及新技术、新产品的开发应用等。一般情况下，总部为加盟商准备了统一的店面形象、经营软件、器械装备、广告方案、技术支持及着装等，并提供从店面选址到开张营业的全程指导。秉承“加盟店的成功才是总部的成功”这样的经营理念，使加盟商的投资成本及风险降到最低。“我们的态度是既不反对，也不强调，我们并不排斥与外资合作，但关键还是取决于合作的方式。”面对外资的介入，有着5年历史的“马华健身”作为国内健身行业的先行者这样表明了自己的态度。

参考文献：

[1]中华全国体育总会网，http://www.sport.org.cn/index.html

[2]王丽秀马纯锋:健身俱乐部存在的问题及对策研究[J].体育文化导刊.2007.1

[3]张郁:建立企业战略联盟的实践及思考[J].军民两用技术与产品.2006.8

[4] www.sport.org.cn/quanmin/news

健身俱乐部活动策划 篇9

一

店庆概述

我们组织丰富多彩的店庆活动，以两周年店庆为创新点，制定周密的前期准备工作，为升级装修后的再开馆打下良好的基础，围绕销售计划，通过媒体，活动等系列方案展开主题活动，好的开端是成功的一半，同时希望通过有效完善的策划，使我们的建店两周年即成为盛大的狂欢节，也成为中体国际健身2012年高潮销售的再次聚焦点 二

活动目的树立中体国际健身的形象

提高中体国际健身的社会知名度

增强中体国际健身会员的忠诚度

并借机促销，通过成功的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素，传播企业文化，通过系列的促销及活动使周边市民关注，空前达到对中体国际健身的宣传目的，完成销售目标

三

活动主题

欢乐共享，典藏记忆，盛夏一夜，全是绽放

中体国际健身炫彩两周年

四

策划思路

中体国际健身记忆（民众的关注与参与）

中体国际健身性格（会员及体验者对俱乐部的感受）

中体国际健身时尚（对时尚健身的认同）

（备注：配插幻灯片图片，图像效果要好于听觉，采集资料）

中体国际健身脉搏（中国国际健身的持久发展与会员连在一起的，无论是现有会员还是潜在会员，我们需要拉进他们的距离达到对中体国际健身企业文化的认同，通过两周年酒会的形式回馈会员，是老会员能够忠诚我们的品牌，潜在会员看到中体国际健身的脉搏。）

五

店庆营销方案

（一）首先苏总发表致辞即宣布庆典开始

好的主题活动不仅是周年庆成功的关键，也是品牌的进一步推进，吸引潜在客户的至关重要的一步

（二）层层惊喜送好礼

入门有礼：进店参观（待定）

入会有礼：现场抽奖

续会有礼：赠送高价值礼品

（备注：在一楼把这些用条幅打出去）

（三），设置快乐活动

（备注：参与有奖活动）

1寻找健友

每位会员可寻找一个健身伙伴（非会员），对方可获得礼品一份，通过发请函的方式或者通知会员，会员自己也可带朋友参与活动

2,运动风暴

仰卧起坐比赛（在有限的时间里哪组做的最多，安排六组参赛，获奖这前三名，后两名也有鼓励奖）

3工作人员表演节目

4你来比划我来猜

（自由组合，游戏中需要两个人，一个人根据问题内容进行比划肢体语言，另一个人根据形体猜测内容，在有限的四间内，设置六组比赛，获得前三名者不同奖项，后三名鼓励奖）

5体验别样的口味，交换名字游戏

内容：这是一个考验人们习性的游戏

（1）人数10人最佳

（2）围成一个圆坐下

（3）换成右邻者的名字

（4）用猜拳的方式来决定顺序，然后按顺序提出问题

（5）当主持人问到“张三先生，您早上几点起的床？”时，真的张三不可以回答，而必须有更换成了张三名字的人回答，”嗯，我今天早上7点起的床。“

（6）当自己该回答却没有回答，不是自己该回答的人就要别淘汰也就是真正该名字的人就要被淘汰

（7）最后剩下的一个人就是胜利者

最后游戏只有一个胜出者，设置一份比较贵重一点的礼品

6，五毛和一块

在快节奏的生活中让我也放松一下

在这则游戏中，男生是一块钱，女生是五毛钱，游戏开始前要参加游戏的人全站在一起，裁判站边上，裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5，6块或者是8块5这样的钱数），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个钱数的小团队，打比方说喊出了三块五，那就需要三男一女或者七女或者一男五女之类的小团队，请记住动作要快，因为资源有限，人员也很少能够平均分配，所以动作慢的朋友，可能会因为好几块或几毛钱而惨败，动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是三块五但你们团队里已经变成五块了，这时候你就要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情地踹出去的都是可怜的一块，设置游戏获得者奖项

7玩的差不多了，咱们来个头脑风暴，各抒己见，谈论一下阳关健身的必要性

（四）总结健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操，拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，在生活节奏越加增速的时代里，健康越显重要，选着中体国际健身，就是选择健康一生！

六

筹备工作

1活动的时间：7月10号晚7:00------10:00

2地点：中体国际健身俱乐部

3布置

（1）店庆单的展架，海报

（2）邀请函

（3）场地布置：

气球，沙曼的购买，桌凳的安排，（4）活动礼品的分类，确定，购买

（5）大奖品的准备，购买礼品的确认

4开始前的音乐安排播放

5主持

6各阶段的负责人

7领导致辞

8礼品的设置，来源：

（1）自购礼品：玩具，小物件（可以去义乌商城采购）

（2）联盟商赞助礼品

（3）俱乐部现有物品比如：次卡，周卡，月卡，储物柜，运动包，运动水杯

（4）大的奖品浪漫双人游，爱运动的人也会比较爱旅游的9整合材料准备工作

（1）做一些关于公司成长，发展，主题的影视材料

（2）做一些关于会员一些比赛，户外组织的活动，聚会，的影视材料

（3）做一些，我们俱乐部的特色影视材料

（4）在网上搜集一些国外发展成熟的健身俱乐部的影视材料，凸显将来健身事

李宁体验店 ，只是健身俱乐部？ 篇10

曾经连续三年出现亏损的李宁公司，随着国内体育市场快速回暖，2015年以来动作连连并，其中电商平台业务增长60%至70%。

李宁公司2015年扭亏为盈。去年，李宁公司推出的智能跑鞋“烈骏”和“赤兔”让李宁公司在电商平台上取得不俗的成绩。

今年在新品推出上乘胜追击，“音速4代”篮球鞋、“超轻13代跑鞋”、与漫威合作将主题融入产品和店铺设计中去，吸引眼球的频率增高。

产品热销 体验店铺开

从2015年开始，李宁公司的店铺数量开始呈现净增加的趋势。

“2016年销售点净增加300-500个的目标将维持不变，销售网络于春节假期后逐步扩张”。李宁表示，店铺扩张并不只是单纯的规模扩张，而是模式的升级，即在淘汰运营能力较弱店面的同时将打造符合现代运动体验需求的门店，更加注重终端与消费者的互动。

很明显，25岁的李宁公司不再满足于做一个体育装备提供商，它欲成为一个“互联网+运动生活体验”的服务供应商。

2015年3月，创始人李宁正式宣布回归，并提出了要适应互联网时代新的消费潮流。7月15日，李宁联合小米生态链子公司华米科技发布智能跑鞋，被认为是公司转型、拥抱新技术和新的商业模式的重要一步。8月8日，除了宣布重启“一切皆有可能”的口号以替代2010年开始的“让改变发生”，李宁北京王府井的旗舰店被改装成首家运动体验店重张开业。

这家位于黄金位置的旗舰店三层专门开辟了一个李宁壹季iRun跑步俱乐部，正对楼梯的就是三个高科技产品，提供专业的跑姿测试、体成份分析，并根据消费者的脚型、步态、运动习惯、跑步历史记录等信息帮助消费者选择适合的鞋款。依托门店消费，李宁壹季iRun跑步俱乐部每周有专业教练提供核心体能训练、综合力量训练、平衡敏捷等训练，还会定期约跑。

李宁公司显然想让自己具備更年轻的气质并迎合新环境下的消费者。

4月22日中午，记者亲身体验了下北京王府井李宁体验店。很有意思，体验店位于一家普通李宁店的斜对面。

体验店给记者的直观印象是店铺装修比老店更时尚更艺术一些。三层楼的一层、二层用于售卖全系列产品即男装、女装、运动鞋等，三楼即是和壹季体能训练营全面合作的iRun跑步俱乐部。附近的上班族大约20来人正在一位女教练的带领下健身。一位课程顾问向记者大力推荐各个价位的健身卡，记者仔细算了算，按课程顾问推荐的“最划算”的3600元季卡，每周三次，每次一小时，平均花费88元/次左右，和市面上的健身俱乐部相差不多。

记者从课程顾问嘴里得知，健身会员从楼下的买客转化来的极少，基本都是附近上班或者居住的人。

体验牌打成什么样仍是未知数

2016年2月28日，李宁把最大的互动体验店开在了上海大宁国际商业广场，体验依然是新店最与众不同的地方，其最大代表还是跑步俱乐部。

和北京体验店一样，上海店也入驻了李宁壹季iRun跑步俱乐部，也设有体成份测试仪、力量训练的彩色壶铃、TRX训练带和专业的跑姿测试设备等。

李宁公司称，品牌体验店是集综合体能训练、跑步课程培训、运动康复治疗、科学人体测试、特色约跑等服务为一体的互动平台，旨在鼓励更多的消费者享受积极健康的生活方式。

“大的转型现在已经结束了。”李宁公司创始人、董事长兼执行总裁李宁在大宁店开业仪式上表示，在经历转型之痛后，李宁已经形成了互联网+运动生活体验的新商业模式。

“过去几年，李宁一直在寻找未来发展的商业模式，所谓的业绩下滑都是主动调整的结果。”李宁称，开设品牌体验店是去年确定以“创造李宁运动体验”为新商业模式后的战略举措之一。

不过，李宁也坦言“一个商业模式的重新构造是很困难的。”仅仅是O2O便涉及到结算、成本、信息交互等诸多方面，没法一蹴而就。而放大到整个公司运营的商业模式，则更是难上加难。

但他同时称，2015年实现扭亏的动力即来自提高直营店铺经营效率及盈利能力，加强与渠道合作伙伴的长期合作关系以及拓展电商业务。言下之意，再难也要做。

一名曾经的李宁经销商也说，虽然在设计外观上，本土品牌和国外大牌仍有差别，但质量差别已经不大，本土品牌缺少的更多的是品牌的力量。看上去更加时尚的李宁品牌体验店确实对品牌形象的提升很有帮助，但品牌的建设仍需要时间。？

李宁高调回归后，不仅以个人为品牌形象，在线上做微博营销成功吸粉200万，还到处参加活动和发布会，为自己公司“站台”宣传；更从电商渠道、智能穿戴、实体体验门店等方面做足了多维度的出击。

但也有业内资深人士指出，单就铺设体验店而言，李宁能把这张牌打成什么样，还是一个未知数。

2015年8月8日李宁将北京王府井的旗舰店改装成首家运动体验店之后，当年年底的第一家上海环贸广场iAPM四层运动体验店也装备了在中国内地第一台Nike运动步态分析系统，帮消费者选择鞋款，同样开始定期组织跑步、健身等俱乐部活动，尽管初期定位是女子体验，也吸引了不少男性顾客。

2016年2月28日开门迎客的上海大宁李宁品牌体验店，在突出运动体验的同时，也布局了李宁公司最具科技含量的新产品，包括李宁五大运动核心品类的当季爆款、覆盖专业运动装备及运动生活产品，如篮球品类韦德之道系列、CBA联赛系列，跑步品类李宁智能跑鞋，羽球品类国羽装备以及运动生活品类的李宁弹簧标系列和LNG型。

不同于耐克和阿迪达斯这两年主打跑步运动服饰和鞋类，李宁对于运动项目是多维度展开的，篮球主导，跑步、羽毛球、足球辅助的几大运动项目，各开辟专区陈列专业的商品。

整个体验店观察下来，记者感觉，门店店员的专业培训仍需要提升，专业的硬件设备和不专业的软件配置非常不合拍，针对记者的多个提问，店员的回答都很模糊，这与记者在其他的运动品牌体验店与店员的交互体验相距甚远。商品的陈列非常整齐完美，但距离真正做到线上线下打通，场景式的全渠道，李宁还是有很长的路要走。

健身俱乐部活动策划 篇11

随着国民健康素质的大幅下降和国家政策的倾向, 商业健身俱乐部作为提供健身服务和健身设施的重要场所, 仍存在很大发展空间。但很多商业健身俱乐部仍只顾追求短期现金流, 却忽视了留住会员才是盈利的根本。国际体育健康协会亚太区总裁John W.Holsinger在中国国际健身大会上提到:健身俱乐部已进入竞争时代, 保持续会率越发重要。美国俱乐部的平均续会率为73%, 有34.6%的收入来自非会籍收入, 如私教、运动服装、餐饮水吧以及一些小型集体课。而中国健身俱乐部的平均续会率是10%, 最高仅达到30%。如果只维持如此低的续会率, 健身俱乐部是很难成功的。如何维系现有会员提升续会率, 进而提高顾客满意度成为关键, 因此, 本研究拟借鉴国外相关成熟量表, 通过对武汉多家俱乐部的顾客教育现状进行问卷调查进行定量研究, 探索不同人群在顾客教育感知的差异性, 以期为商业健身俱乐部顾客教育策略提出相关建议。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

本文以商业健身俱乐部会员为研究对象, 以武汉市空中健身、刘勇、中体倍力、非度等5家商业性健身俱乐部会员作为调查对象。通过简单随机抽样获得总样本239份, 回收232份, 有效问卷209份。

1.2 研究方法

1.2.1 访谈调查法

自2012年至今, 与武汉市空中健身俱乐部、刘勇健身俱乐部、中体倍力健身俱乐部和非度健身俱乐部等10余所健身俱乐部负责人进行面对面的非结构访谈, 访谈内容包括健身俱乐部实施顾客教育内容的意识、方式、出现的问题以及改进措施等。

1.2.2 问卷调查法

此问卷分为两个部分, 第一个部分为顾客教育现状调查, 借鉴Aubert[29]使用的量表测量顾客教育, 共五个题项, Cronbach’α值为0.817, 具体因子载荷如表1。采用Likert七点式量表进行测量, 分别对态度进行非常同意、同意、比较同意、中立、比较不同意、不同意、非常不同意赋予7、6、5、4、3、2、1的分值。第二部分为被试者的背景信息, 包括年龄、文化程度、职业、年均收入、会员卡类型、是否聘请私人教练、加入健身俱乐部时长、周活动次数、活动时长、健身目的、喜爱课程和离开俱乐部可能性大小等10个方面。为使题项易于被健身俱乐部的顾客所理解, 本次问卷邀请了一位体育产业领域专家和三位健身俱乐部经理对问卷所涉及的专业词汇进行修改。同时, 为了激励受试者的参与, 向每位填写问卷的被试赠送一份礼品作为奖励。因此该问卷有较好的信度和效度。

1.2.3 数理统计法

对回收的有效问卷数据用SPSS 20.0for windows进行数据录入和数理统计, 主要采用常规统计方法对武汉市主要俱乐部不同人群顾客教育感知现状进行统计。

2 结果与分析

为了便于分析与统计, 将顾客教育感知划分为感知到和没有感知到顾客教育两个层面, 以下主要分析不同人群感知到顾客教育占该人群的比例。

2.1 不同年龄人群顾客教育感知

46岁以上商业健身俱乐部顾客教育感知人数比例最高, 特别是50岁以上的会员顾客教育感知达到100%, 其次顾客教育感知人数比例较高的是18岁以下人群, 由于老年顾客对健身服务要求不高, 而未成年顾客因为没有正式踏入社会, 对健身服务了解程度较浅, 因此这两类群体顾客教育感知人数比例较高。从趋势线来看, 年龄越低的人群, 顾客教育感知人数比例越低, 由此看来, 随着社会健身意识的不断增强, 中青年社会群体对商业健身俱乐部顾客教育提出了更高的要求, 商业健身俱乐部需要通过更专业和科学的顾客教育内容来满足人们的顾客教育需求。

2.2 不同文化程度人群顾客教育感知

中专 (高中) 及以下的商业健身俱乐部顾客教育感知人数比例最高, 达到92.5%, 本科教育程度顾客的顾客教育感知人数比例较低, 为68.30%, 但大专、本科和硕士及以上教育程度顾客的顾客教育感知人数比例相差不大。由趋势线可知, 随着文化程度的升高, 顾客教育感知人数比例有下降的趋势。可见, 由于受过良好的身心教育, 高文化程度的顾客对商业健身俱乐部顾客教育水平提出了更高的诉求, 以至于该群体对商业健身俱乐部的顾客教育感知人数比例较低。

2.3 不同职业人群顾客教育感知

待业和其他人群顾客教育感知人数比例最高, 其次是专业技术人员、商业服务业人员、机关企业事业负责人、学生、办事等有关人员、军人。其中, 军人顾客教育感知比例人数最低达0%, 由于军人长期的工作性质与身体素质息息相关, 且相关身体素质教育与商业健身俱乐部相比强度更大、针对性更强, 这可能是造成该群体顾客教育感知比例如此之低的主要原因。可见, 不同岗位人群, 顾客教育感知人数比例差异也较为明显, 特别是较高社会地位的群体, 对顾客教育水平的要求会明显高于待业群体。

2.4 不同年均收入人群顾客教育感知

顾客教育感知人数比例最高的年均收入人群依次是3~5万元人群、3万元以下人群和5~10万元人群, 顾客教育感知人数比例最低的人群是年均收入为15万元以上人群, 仅为52.6%, 由趋势线可明显看出, 收入水平越高的顾客人群, 顾客教育感知人数比例有下降的趋势。但从调查情况来看, 受教练等服务人员能力限制, 所调查的商业健身俱乐部对高收入人群的顾客教育投入程度不够, 以至于该人群顾客教育感知人数比例程度不高, 但收入水平较高的人群更意愿通过更高的消费支出来满足健身需求, 这应是俱乐部负责人今后应尝试开发的消费人群, 通过提高他们的顾客教育感知, 让该群体了解更多健身益处和专业化运动技术, 促进其消费。

2.5 不同会员卡类型人群顾客教育感知

办理季卡的人群顾客教育感知人数比例最高, 办理月卡的人数比例最低仅为50%, 其余人群顾客教育感知人数比例从高至低依次是年卡、半年卡、年卡以上、次卡。趋势线显示, 办理会员卡期限越高的人群, 顾客教育感知人数比例较高。潜在顾客一般是在对商业健身俱乐部进行参观、试课以及会籍顾问讲解后决定所购会员卡的时限, 因此对潜在顾客教育程度的高低, 决定了顾客购买会员卡期限的长短, 在潜在顾客感受不到来自健身俱乐部的顾客教育时, 他们会倾向于不购买会员卡或仅购买较为便宜或时限较短的会员卡, 这可能是购买月卡顾客的顾客教育感知比例人数较低的原因。

2.6 不同加入俱乐部时长人群顾客教育感知

加入商业健身俱乐部未满以1个月和1~3个月的顾客, 顾客教育感知人数比例最高, 加入时间3个月~半年、半年~1年和1年以上人群顾客教育感知人数比例区分布不大, 从趋势线来看, 加入商业健身俱乐部时间越长的人群, 顾客教育感知人数比例有下降的趋势。顾客购买会员卡后, 商业健身俱乐部多对顾客采取“放羊”的态度, 即对顾客的关注度逐步降低, 顾客由于没有员工对其进行指导和服务, 顾客教育感知人数比例逐步降低, 根据国内有关学者的研究, 有43.1%的会员首次参与俱乐部活动是通过亲友的介绍[13], 俱乐部这种“放羊”的态度不仅无助于顾客满意的提高, 影响顾客的续卡率, 也会由于口碑效应较差而导致俱乐部失去许多潜在顾客, 不利于商业俱乐部的长期发展。

2.7 是否聘请私人教练人群顾客教育感知

聘请私人教练顾客人群的顾客教育感知人数比例为93.3%, 没有聘请私人教练顾客教育感知比例为67.7%, 两者比例差距高达25.6个百分点。出现这种情况的原因可能是顾客有较高的教育感知程度, 从而选择私人教练服务, 也有可能是因为顾客选择了私人教练服务, 教练课程有助于顾客教育感知程度的提高或没有聘请私人教练顾客的顾客教育感知程度下降, 但无论是哪种情况, 一对一式的顾客教育方式相比于一对多的顾客教育方式, 更有利于他们顾客教育感知程度的提升。

2.8 不同健身目的人群顾客教育感知

以增进健康为健身目的的人群顾客教育感知比例最高, 达86.4%, 其后依次是提高体能、雕塑形体、减少脂肪、增强肌肉。从中看出以较为具体健身目的的人群如增强肌肉和减少脂肪等, 顾客教育感知人数比例偏低, 以较为广泛健身目的如增进健康等, 顾客教育感知人数比例较高, 可见, 商业健身俱乐部对于健身目的较为明确的顾客关注度不高, 所实施的顾客教育程度较低, 以至于他们顾客教育感知人数比例较低。

2.9 不同喜爱课程人群顾客教育感知

不同喜爱课程人群顾客教育感知比例当中, 球操、搏击操、动感单车和健身操顾客教育感知比例较高, 其后依次是爵士舞、踏板操、瑜伽、街舞、杠铃操、拉丁舞、其他、肚皮舞、普拉提, 由此可见, 健身技术较为简单的健身项目如健身操、搏击操、球操和动感单车等运动项目, 顾客教育感知人数比例较高, 但对于健身技巧难度较大的运动项目如普拉提和肚皮舞等, 顾客教育感知人数比例较低, 这可能与本次研究调查对象主要针对于大型或综合性商业健身俱乐部, 缺乏对运动项目较为专业化商业健身俱乐部的调查有关。

2.1 0 不同离开俱乐部可能性人群顾客教育感知

离开可能性为25%的顾客人群, 顾客感知人数比例最高, 其后依次是离开可能性为0%、离开可能性为75%、离开可能性为100%、离开可能性为50%, 从趋势线来看, 离开可能性越高的人群, 顾客教育感知比例越低, 因此, 顾客教育感知程度较高的人群, 离开商业健身俱乐部的可能性也会较低。

3 结论