健身俱乐部合同

健身俱乐部合同（精选10篇）

健身俱乐部合同 篇1

合同协议书

甲方：乙方：

甲乙双方共同开设位于的健身房，针对健身房的投资、经营、管理、服务等事项，甲、乙双方共同协商，本着共同发展的原则，达成以下协议：

一、健身房的投资

1、健身房装修设施投资金额为大写：（￥）。

2、开设课程配套设施投资金额为大写：（￥）。

3、总投资金额为大写：（￥）。

4、甲方投资金额为大写：（￥）。；占﹪ 的比例。

5、乙方投资金额为大写：（￥）。；占﹪ 的比例。

6、合作期限：自年月日起至年月日止。

二、健身房的利润分配与费用支出

1、健身房的各项费用均由甲承担，包括：租金、物业费、员工工资、电费、办公费用、广告宣传费。

2、健身房正常运营，各项费用支出要由甲、乙双方共同签字认可。

3、甲、乙双方在当月月底进行账目核算，总结工作情况。

4、甲、乙双方按投资比例，在月结算时进行利润分配；在除去各项费用后，余下的利润按甲乙各50%的比例分配。

三、甲方的权利和义务

1、甲方提供会所内的场地，投资健身房的建设，开设课程。

2、甲方提供开设课程所需的水、电等相关配套服务。

3、甲方负责各项安全保卫工作，确保人员、设施的完善。

四、乙方的权利和义务

1、乙方负责针对工作人员进行岗位培训，针对会籍顾问和总台服务人员进行上岗培训。

2、乙方享有经营管理权，提供管理的具体资料。管理资料包括：会员入会档案表、运动安全调查表、会员签到表、会员预约表、课程价格表、课程安排表。

3、乙方负责安排教练进行教学工作，开设各类丰富、时尚的健身课程。

4、乙方负责管理教练的教学工作，提供专业、细致、安全的课程为学员服务。教练员同时要配合甲方开展管理工作，不允许出现损坏健身房的言语、行为。

5、乙方要保养健身房的各项设施，共同维护。

6、乙方负责账目的管理，制作好现金流水帐。

五、其他内容

1、如遇人力不可抗拒的因素，甲乙双方可以协商终止合同，并妥协处理好后续工作。

2、本协议有效期为：年月日至年月日

3、本协议一式肆份，甲乙双方各执两份，双方签字盖章后生效。

4、如有未尽事宜，可协商解决。

甲方签字：乙方签字：

盖章：盖章：

日期:年月日日期：年月日

健身俱乐部合同 篇2

一、研究对象与方法

(一)研究对象

健身俱乐部会员参与健身活动的基本情况。

(二)研究方法

1. 文献资料法

查阅与健身俱乐部相关的资料文献及书籍。

2. 调查问卷法

共发放300份调查问卷,回收问卷283份,回收率94.3%;其中有效问卷234份有效问卷,有效率82.7%。

3. 数理统计法

对某地区健身俱乐部的会员进行问卷调查,将其中相关数据采用spss13.0进行处理。

二、研究结果

(一)健身俱乐部会员人口统计学因素

本研究就俱乐部会员性别、婚姻状况、年龄、学历、收入、及职业结构方面进行了调查。

本研究有男性123名(52.6%),女性111名(47.4%);已婚会员占54.7%,未婚会员占44.8%;其中年龄阶段20岁(含)及以下占5.6%,21-30岁占32.9%,31-40岁占22.2%,41-50岁占20.9%,51-60岁16.2%,60岁以上占2.1%;在学历上,小学及以下占9.4%,初中占15.4%,高中占15.4%,专科占34.2%,本科占20.9%,其他文化水平的会员占4.7%;在个人月收入上,3000元以下占18.4%,3001-5000元占25.6%,5001-8000元占21.4%,8001-10000元占15.0%,10001-15000元15.4%,15001元以上占4.3%;健身会员来自不同的行业,其中商业人士占29.5%,自由职业者25.2%,服务业占13.7%,学生占10.3%,教育类行业的占11.1%,工人占9.0%,来自其它行业的占1.3%。

(二)俱乐部会员参与健身的基本情况

从表2可知,会员每周两到三次到健身俱乐部锻炼的人数最多,且锻炼的时间在1-2小时左右的占了一半多,达50.4%。假日是一个健身俱乐部的很好销售时间,顾客到顾客主要利用假日休息的时间来锻炼。会员比较喜欢用器械锻炼,如使用动感单车和器械的会员分别占了38.1%和44.1%,会员也喜欢集体项目,喜欢到操房参与瑜伽、健身操等项目的会员占37.2%。更多的会员喜欢与朋友一起到俱乐部锻炼。

(三)健身俱乐部会员参与锻炼目的

对健身俱乐部会员参与健身目的的研究是个多项选择,可最多选三个目的。从表2可以看出,“强身健体”是会员参加健身的主要目的,占71.4%。非常出乎意外额是“提升气质”排在第二位;51.7%的会员把健身作为自已的兴趣爱好。

三、研究结果分析

(一)从人口统计学因素发掘健身俱乐部会员

从研究结果看,会员年龄呈现出“中间多、两端少”,这个结果和社会体育学上研究体育锻炼人口不尽相同。社会体育研究的体育锻炼人口时结果是“中间少、两头多”的哑铃型。其实这两个结果并不矛盾。在本研究的过程中,参与健身房锻炼会员的研究人群中没有中小学生,高龄老人到健身房锻炼也是有所限制的。所研究的这一年龄段人群追求时尚美,同时拥有足够的时间和稳定收入。消费者的学历结构主要分布在大学,高学历人群比较容易接受现代健身观和消费观。商人和自由职业者这二个职业参加锻炼的人较多,符合“有钱、有闲”的特点。

(二)健身俱乐部会员参与健身情况有益于健身房格局的调整

不同地区,不同布局,包括不同价格档次的健身房会决定会员的结构,会员参与健身活动的情况会直接影响健身房的经营。从研究结果看,会员每周参与2-3次的健身的有33.3%,一般锻炼的时间在1-2小时,假日的下午更喜欢去健身。根据这个信息,健身房可以适当的调整营业时段。会员喜欢参与集体项目,如动感单车,在调查的时候发现多家健身房下午晚上单车房爆满,时尚操类也是人满为患。人们去健身房的时候都会约上自已的伙伴。由此,健身房可设当调整课程内容,合理划分健身项目。

(三)俱乐部会员健身目的也是健身房发展的目标

会员去健身房锻炼都是有目的的,根据这个目的,教练在带会员的时候不仅给出训练处方,也需给出饮食建议,更好的促进会员健康。在俱乐部树立健身榜样,普及健身知识,营造良好的健身气氛。同时设立休闲交流区域,供会员之间交流、洽谈业务、积累人脉资源。

参考文献

[1]李小芬,钟秉枢.基于顾客体验价值的商业健身俱乐部顾客满意度评价与研究—以青鸟商业建身俱乐部为例[J].北京体育大学,2008.

健身俱乐部合同 篇3

【关键词】健身俱乐部 健身者 基本状况

本文以大同市两家健身俱乐部健身者为研究对象进行调查与分析，从侧面了解健身俱乐部参与人群的具体情况，以期对健身俱乐部的发展提供现实的指导意义。

1 研究对象与研究方法

本文随机抽取大同市两家经营性健身场所中的806名健身者为研究对象。在文献资料调研的基础上，先后应用问卷调查、实地访谈、比较研究、逻辑分析以及数理统计等方法对健身者的性别、年龄、职业以及文化构成等基本状况进行调查分析。

2 结果与分析

2.1 性别构成。参加健身锻炼的806人中，女性482人，占59.8%，男性324人，占40.2%。可见，参加健身锻炼的女性要多与男性。造成这种现象的原因是现代女性追求骨感美，几乎所有的女性都想减肥。

在调查中还发现，绝大数女性喜欢参与有氧健身操锻炼，男性热爱参与器械力量练习。影响健身者参与不同项目的原因是什么呢?

图1 影响男性有氧操锻炼原因直方图

图1显示了影响男性参加有氧操健身锻炼的原因：传统思想束缚的因素占了很大比重，列第1位，同时对健康认识上的误区也是致使男性远离有氧操的主要原因，排第2位，多数男性望往往只注重能够使其肌肉壮大，大强度的运动方式，而忽视能够使身体内在器官协调发展的中小强度运动方式。另外，有氧操指导员女性占了多半，有氧操的编排从实际表达方式上就会使男性健身者感到不适，占第3位。而影响女性参与器械练习的主要原因主要是她们怕练出像男人一样大的肌肉。

2.2 年龄构成。调查的806人中，年龄在16～25岁(≤25)375人，占46.5%；26～35(≤35)岁259人，占32.1%；36～45(≤45)岁98人，占12.2%；46～57岁74人，占9.2%。可见，健身锻炼者年龄构成表现出两大特点：(1)年龄跨度较大，最小是16岁，最大是57岁；(2)年龄分布呈中间强两极弱的趋势，多数在25～45岁之间。

造成这种分布的原因：首先，是社会角色的原因。健身运动可以缓解人们的精神压力，从而使人们具有更强的活力和最佳的心。其次，体育健身意识和观念的原因。健身项目普遍具有“健身，健心，健美”的特点，而这三者正是构成“健康美”的主要因素。“爱美之心人皆有之”，中青年人正处于一个开放的社会环境，随着自身价值的不断升华，各种追求层出不穷，尤其是对“气质美，形体美以及提高审美修养”的追求尤为突出，而健身项目因其锻炼方式具有多样性，新颖性以及科学性等特点，因此可以满足健身者各种追求的需要。最后，由于一些健身项目的运动负荷较大，所以容易引起恼部思维情绪高度兴奋，因此年轻人较年长者更容易接受。

2.3 职业构成。健身锻炼者在职业分布上表现出一定的层次性，如图2所示。健身者主要是企业管理人员、国家机关事业单位人员和学生等，体力劳动者相对较少。造成这种现象的原因很多：首先，从工作时间因素分析，企业管理人员，国家机关企事业单位人员，学生等有充足的闲暇时间供自己支配，所以进行锻炼的时间就多一些。其次，从体育消费因素进行分析，由于前者人群的工作性质决定了他们有较高的经济收入，因此，他们有能力进行体育健身和休闲的消费，而体力劳动者由于没有经济上的承受能力进行体育消费，因此被排斥在健身人群之外。

图2 健身者职业构成分布直方图

2.4 文化构成。调查的806人中，大专以上24人，占3.0%；大专532人，占66.0%；中专及高中184人，占22.8%；初中及初中以下66人，占8.2%。可见，健身锻炼者以大专为主，占66.0%。

新时期人才结构重新分布的结果使高学历知识型人才增多，健身作为一种新兴时尚的健身手段，其多元化的健身功能正是吸引社会生产力的主力军—高等知识人才积极参加锻炼的原因。一方面，文化程度越高，对体育锻炼的认识愈清晰，体育锻炼的价值观就愈牢固；另一方面，受教育程度与收入相关，一般受教育程度愈高，收入水平愈高，有消费能力去健身。

2.5 参与动机。参与动机是诱发和维持人们进行体育消费以达到个人对体育需求目的的内在动力，参与健身则是这种内在过程的结果。通过调查发现，健身者的参与动机依次为：增强体质、减肥、休闲娱乐和人际交往。其中男性健身的主要动机是增强体质、增加肌肉和减肥。女性健身的主要动机是增强体质和减肥。这说明目前人们对体育锻炼增强体质的本质功能有了充分的认识，同时减肥也是人们健身的主要目的。

2.6 每周参与健身的次数。调查中发现，在每周参加健身的次数上，选择每周锻炼2～3次的最多，占调查人数的42.5%，其次是3～4次，占调查人数的30.4%，每周参加5次以上的占17.1%，选择1次的占10.0%。

2.7 每次参与健身的时间。本次对健身者每次参与健身的时间上，共设了三个时间段，经统计，每次参与健身的时间在30～60分钟时间段的最多，占调查人数的43.2%；其次是每次参与健身的时间在60～90分钟，占调查人数的32.3%；最后是每次参与健身的时间在90分钟以上，占调查人数的24.5%。

3 结论

(1)经营性健身场所健身者以女性为主，女性喜欢参与有氧健身操项目，男性热爱参与器械力量练习。

(2)健身者的年龄构成呈现“年龄跨度大”和“中间强两极弱”的两大特点。

(3)健身者表现出一定的职业层次性，其中以脑力劳动职业为主，体力劳动职业者相对较少，工作时间和体育消费意识是造成这种现象的主要因素。

(4)健身者文化程度普遍较高，其中以大专为主。该现象与健身者的年龄和职业分布特点相关。

(5)男性参与健身的主要动机是增强体质、增加肌肉和减肥；女性参与健身的主要动机是增强体质和减肥。

(6)健身者每周参加健身的次数在2～3次的最多。

(7)健身者每次参加健身的时间是30～60分钟。

参考文献：

[1]卢元镇.中国体育社会学(修订本).北京体育出版社，2001.

[2]朱伟.余暇体育与大众健身.体育文化导刊，2005(4).

[3]陈耀东.苏州社区体育健身服务的现状及发展研究.体育与科学，2005(2).

健身俱乐部调查问卷 篇4

亲爱的会员、市民朋友：

您好！为了使您在俱乐部收到更好的服务，设计此问卷调查旨在对您的基本情况进

行了解，以便做出更好的分析，为俱乐部更好的服务会员提供一些帮助。本次调查将对您的个人信息严格保密，敬请您如实填写。谢谢！

请您在填写每个问题之前，先看清楚每个问题的内容和要求并根据时机情况认真填

写！（请在符合要求的选项上面划勾）

谢谢您的合作！祝您身体健康，家庭幸福！

1、您的性别：男女

2、您的年龄：

18岁及以下19-25岁26-35岁35-45岁46岁及以上

3、您的学历：

初中及以下高中中专大专本科研究生及以上

4、您的职业情况：

经商人员自由职业者学生科教文卫人员公司职员政府工作人员商业服务人员其他

5、您的月收入：

1000元以下1000-2000元2001-3000元3001-4000元4000元以上

6、您每周到健身俱乐部健身的次数：

1—2次3—4次5次及以上

7、您每次健身的时间：

30分钟以下30—60分钟1小时—2小时2小时以上

8、您到健身俱乐部健身的动机（可多选）

强身健体个人兴趣减肥塑形消遣娱乐交友缓解压力获得健康指导提高修养

9、您每年在俱乐部消费的金额：

200元以下200—500元500—800元800—1200元1200元以上

10、您认为健身锻炼对我们的生活是否重要：是否

11、您是在哪些地方获得俱乐部的宣传活动后在此消费的？

报刊杂志电视广播户外广告现场促销和销售人员户外宣传单朋友介绍

12、哪些因素会影响到您在健身俱乐部的消费（可多选）：

健身教练的指导水平俱乐部的场地设施情况俱乐部工作人员的服务态度自己空闲时间俱乐部开设的健身课程

13、您喜欢采用什么样的消费模式在俱乐部消费

月卡季卡半年卡年卡两年卡5年卡终身卡

14、您健身运动的项目（可多选）

健身器械类健美操类街舞拉丁舞跆拳道形体训练瑜伽其他

健身俱乐部竞聘稿 篇5

1我的优势针对2011年团操团队一年来的努力分析出现在的团队现状 3 2012团操部改革计划个人看法

4对公司发展方向个人见解

5针对管理我会做些什么

1我的优势7条

1年轻——在整个郑州健身环境下应该只有我一个只有22岁但已经从事健身行业的5年的教练，拥有稳固的工作基础，没有过多的家庭负担，有时间和精力全身心的投入工作当中，我可以只拿底薪不上课用更过的时间去很好的服务每个教练和会员，我想这是很多人做不到的。亲和力——我拥有超强的亲和力，可以轻松的与会员同事领导之间和睦的相处，取得对方的信任。

3沟通能力——拥有较强的沟通能力可以让我可以轻松的和我的合作伙伴们达成共识，提高工作效率。

4足够了解维体团操部——从08年至今，整个团操部所发生的所有变化都比较了解。

5拥有创造力——我很有很多想法需要一个机会去落实去考证。对团队现状足够的了解，知道大家更需要什么，把大家真正意义上拧成一股绳，为之去努力打造真正意义的的团队。我爱维体，我更爱我的兄弟姐们。

2针对2011年团操团队一年来的努力分析出现在的团队现状分以下几点：2条

成果3条2011通过努力我们团队当中绝大多数教练已经取得了相关的从业资质拿到了证书成为一只不折不扣的正规的教练团队。2011通过认证后个人收入的提高。

3基本完成2011年初规划的项目分组教练掌握该组所有技能授课。团队现状分析4条

1整个团队缺乏凝聚力，像一盘散沙一样，只知道执行，失去了团队应该有的团队精神，没有方向感，没有明确的目标，失去了拼搏努力的精神。根本原因是没有有效的沟通机制，一些负面的消极的言语直接影响到所有员工的心态比如说听到最多是你不相干可以走人，维体离了谁都能过，少一个人就少一个人强饭碗等等。压抑了很多教练的个性，让很多教练有很好的想法跟创新都无法很好的表达，体现不出教练在团队当中的个人价值。解决方法建立有效的沟通机制更好的激励大家讲出自己的想法，在一些决定上尊重他人的意见，找到最合适的方法解决当前做的事情。

2操停设备老化后勤没有保障上课没有质量，操厅几年如一日缺乏创新。解决方法专人负责，有专人去负责与店面沟通，创新设计操厅，保证音响设备使用正常。具体操作，每天最后一节课教练下课检查，如有问题当晚通知专员，次日上午进行解决。

3团操专职定义问题，专职没有底薪，没有最低保障，没有任何培训资助，单纯的课时费，没有签订正式的用工合同，一个问题何为专职。2011当中很多教练参与的培训，2012年制度项目的取消许多教练的借款都没能还完，在想让教练拿钱学新的项目势必难上加难。建立完善的专职教练制度，给予相应的资助或底薪。严厉的惩罚制度造成教练们的心态的消极，失去了一名健身教练该有的阳光一面.就连公司聚餐都觉得是一种任务。

按照原本的公司制度很管理方法我相信公司可以强有力的完成想要达到的目标，但是一个最需要团队精神的团队失去和核心思想，一群充满活力的年轻人没有笑容，自我的价值得不到体现，那么相信这样的团操专职团队将会影响公司的发展。2012团操部改革计划个人看法2条

首先要感谢公司改革后的竞聘制度，让我们有机会去追求更高的发展。

1在课程变动方面，公司明智的将上课人数的课程取消，好处就不说了。但是在实际操作当中，集体操作起来有很大的难度性，难度重点在人员分配上，其中最为有难度的是莱美组于舞蹈组，在所保留的课程当中难操作点在莱美组搏击项目和尊吧项目，我认为一切应从世界角度出发，搏击项目应保留原有的两名具有授课经验的教练员王鹏，邱梅梅，来带动整个搏击项目推广，前期来帮助莱美组其他成员在该项目中进行提高，在其他教练能达到独立授课的水平时再进行莱美培训，可以更实际的选出更为适合该项目的教练员，而不是公司先前提出的直接让莱美组成员去参加培训然后直接授课这种方式，因为现有的程通昊，白山，宋立鹏，张亚超，不具备在短时间内把该项目推广好的能力。尊吧项目推广作为公司主打的课程项目，应找出具有实力的教练，可以更具有代表性的，单单靠他一两个人是人很难将，应该将团队中有舞蹈天赋的教练员在前期都进行内部提升，让教练员自身产生兴趣，经过净化从总来选出人选进行该项目的重点人选，进行最后的深造。

2公司奖金制度是为了更好的让教员上课人数的增加，制度本身很也可以在改革后来增加教练的收入，通过竞争方式来提高上课人数。但是上课人数少根本问题是教练员没有用心去经营自己的课程，公司在制度上想解决这个问题，不入先从改变教练的内心做起，让教练员真正学会去怎样去经营他自己每一节课程而且是是发自内心的4对公司发展方向个人见解6条

公司发展至今已经在全国健身市场中产生了一定的知名度和影响力，那么针对团课这个在健身行业中必不可少的组成部分，公司一方面保持原有的传统模式，一方面在努力探索和实践，目的是找出适合维体发展高端市场最适合的团课。在我认为，我们的维体之所以能走到今天就是因为大胆的创新和实践，那么我们的团课部门也是一样的，前面过去的几年我们还在做着和别的俱乐部相同的团课总是跟着别人的屁股后面走，就像靳总所说的一样坐着别人小三的角色，那么我认为在这个时期，必须找到突破口，做别人不做的，做别人不敢做的。我的想法分以下几点。养生理念。根据健身市场的维体的现状分析，传统的西方健身理解在中国还在走着艰难的推广过程虽然这么年过去了但是还是有很多会员不愿意去大把的出汗，最起码在郑州大家所了解到的是庄老师王坚这种舞蹈类，还有瑜伽，类似轻松的课程还是深受大家的喜欢。公司在走高端市场的过程中会员已经慢慢净化为35岁以上有经济实力的人群，我有一个大胆的想法，在维体推广新的健身理念，那就是中国传统养生，养是指生育，哺乳，培养，饲养，调养和积蓄，长之义；生指的是人体的寿命。养生指的是调养人体的寿命，已达到长寿的意思。关于养生的一些好处这些都是在网上或者看书电视中都有相关的资料。关键问题是做到俱乐部于养生相结合，优势1传统养生于俱乐部相结合推广起来相对容易，会员听不懂英文，搞不明白肌肉骨骼，那么养生中所带来的理念就更能让会员明白，更直接，更有吸引力。优势2维体地处河南郑州，占有得天独厚的地理优势，我们的团队进行养生文化学习更为方便，和地处中原的养生家建立合作更为便捷。优势3教练员转型过后不会因为越老越不值钱，相反越老就会越值钱。优势4可以创造出维体独有的体系，在全国推广，成立培训机构。可以教授课程也很多入易筋经，五禽戏，太极等等瑜伽项目改革，保持传统授课方式的同时，加入静瑜伽理念，所谓的静瑜伽是指在安静的状态真正的思想引导，通过修心的方式达到降压的目的，适合人群生活精神压力比较大的人群。团队真正的前往印度去感受学习瑜伽之精髓，而不是只有动作，真正做到动静结合达到身体、心灵与精神和谐统一。

3莱美项目推广，现状只上课不推广，推广的方式很多1保留传统的公开课 2举办小型的店内比赛，比如说让会员进行杠铃的耐力比赛，平衡的耐力比赛，搏击的格斗姿势比拼，通过这种活动让会员自身检验练习了以后的成果，提高他们的自信心，让他们觉得练习了以后是有成果的。从而吸引更多的会员进行加入。3搏击课程教练员上课时带上手把，让会员击打，增加课程互动性，教练员实战表演，让会员看着就有欲望参与进来。

4单车项目，随着专业的RPM尝试失败过后，而不是立刻恢复之前的代课风格，应保留RPM风格换汤不换药进行过渡，很快的设计出适合俱乐部的单车风格。建立自己的单车机制，设定出地形图，配上会员喜欢的音乐，增强互动。给我们的课程起一个名字，在店内推广，预约会员感受。节目活动多样化，会员想看的是教练的另一面，而不是他们天天都能看到的上课内容，比如说在节目中安排出中国独有的舞狮，你可以想象在这个节目中安排

有教练赤背敲鼓，实在在舞台中表演，效果绝对要比跳一段尊吧出彩很多。找教练员唱郑钧的回拉萨后面配上穿着藏族服饰伴舞，类似想法很多很多只待实践。6做好教练员的内部推广，让俱乐部的大部分会员认识到团操教练，店内推广，店面显著位置教练员时尚个性海报。教练员自己向会员自己其他部门的同事自我介绍，深入到每个所见到的会员跟同事，把自己推销出去从而获得更高的人气。

5针对管理我会做些什么6条

管理的层意，管：一个是监管，就是赋予公司给与的权利执行监督每一人，把公司的发展思想灌输每一个人。一个就是管好自己，以自己的责任心和以自己的努力来取得大家的支持。理的层意就是理顺自己的思路和公司同一目标，理顺每个人的特质给与规划，每个人往往都在十字路口的时候放弃，就是没有人给予指点发生了茫然。理的意思就是规划好每一个人的目标和发展这样每个人都知道自己做什么了，管理就会轻松些。

1建立沟通机制，在公司制度规定下做到以心换心，真正贯彻到每一位教练员沟通到每一位教练，增加团队的凝聚力，创造团队精神，把大家聚拢在一起真正打心里去为公司和会员服务。

2自己本身少上课或不上课，拿出更多的时间去做研究，到店面了解会员之需求。到店面于店长进行沟通解决实际问题。

3建立一种文化习惯，目的是拉近会员与会员距离，比如说收集新会员入会信息，前期通过教练员打电话预约慢慢转变为短信通知，真正成为一种习惯，而不是硬性规定。

4开会时出了传达公司规定外，以听和讨论的方式来进行会议，发挥出每一个教练的优点进行放大，让教练员觉得自身价值的提高。

5给予每个教练员一个定位，和将来的发展方向，为止方向去努力，提高工作的效率

健身俱乐部合同 篇6

1、研究对象

莆田市零距离、金仕堡、嘉力莱健身俱乐部私人教练。以及进行健身锻炼的莆田市居民。

2、研究方法

2.1、问卷调查法

本文通过对莆田市零距离、金仕堡、嘉力莱三家俱乐部的私人教练发放40份问卷,回收40份,回收率100%;向三家俱乐部会员发放调查问卷120份,回收100份,全部有效,有效回收率83.3%。

2.2、文献资料法

通过电子检索,查阅关于健身俱乐部私人健身教练和城市居民对健身教练需求相关方面的论文及有关文献资料20余篇,为本研究提供理论上的支持。

2.3、访谈法

对俱乐部教练员和会员进行交谈,交谈内容包括:会员的当前状况及会员对私人教练意见和看法,俱乐部的基本情况及存在问题。

2.4、数据统计法

对调查数据进行统计处理并加以分析。

3、私人健身教练基本情况

3.1、私人教练员的年龄与性别结构

20岁以下的占7%,20-30岁的占71%,30-40岁的占18%,40岁以上的占4%,其年龄20-40岁的占了绝对优势89%,20以下和40岁以上的只占到了11%。另外对其性别的统计为男性占69%,女性为31%。可以总结出其教练员主要是20-30岁的男性人群。

3.2、莆田市私人教练员的文化程度

高中学历的人数占7.5%,专科的占10%,本科学历的为65%,本科以上的只有一人,本科以上学历的人数占一半以上。

3.3、教练员的收入水平

收人在3000-4000的比例为15%,教练员收入主要集中在4000-6000,收人超过6000的也占到了12.5%,说明私人健身教练的收入还算不错的。

3.4、教练员的工作年限

从业1-3年的人数为20人占50%,4-6年的为18人占45%,7-10年的为2人占5%。

4、莆田市居民对私人健身教练的需求情况

4.1、私人教练员的需求现状

已有私人教练为55人占55%,有意向请私人教练的人数为25人占25%,不需要私人教练的人数为20人占20%。说明大多数人是希望能有一个私人教练来知道自己的健身的,毕竟在专业人士的知道下可以达到更好的锻炼效果而事半功倍。

4.2、对教练员的满意程度

绝大多数会员对私人教练的服务还是满意的,但也存在一些不满意的的情况。所以教练努力提高自己的指导水平是首要任务。

5、影像会员对私人教练需求因素的分析

5.1、对私人教练的认识不足

私人教练属于近年发展起来的一项新兴职业,在很多中小城市还处于刚起步的阶段。很多会员不太了解私人教练,更不用说私人教练的功能与价值。

5.2、受经济收入的限制

健身俱乐部的私人教练是以商业的运行模式经营的,商业收入是他们的目的。所以城市居民要想获得私人教练的指导,必须购买它。这就使得学员必须有一定的经济收入。

5.3、健康意识的强烈程度

随着社会经济的快速发展,人们的健康意识不断加强,追求较高的生活水平和生活质量首当其冲。但是每个人对健康的意识不一样。有些人愿意花钱买健康,而获得一个强壮的身体是他们的不断追求。

6、对策与建议

6.1、加大对私人健身教练的宣传力度

通过广播、电视、报纸、网络、杂志对私人健身教练的功能和价值大力宣传,使大部分人能够真正的了解私人健身教练。使私人教练在中小城市发展奠定基础,从而满足学员对私人健身教练的需求。

6.2、增强人们的健康意识

只有人们有强烈的健康意识才能促使人们对健身的需求,必须加强对健康的宣传,树立健康意识。使得大家有对私人健身教练需求的可能,促进健身市场的良性发展。

7、结论

莆田市的私人教练队伍年轻化的趋势,21-30岁的私人教练员占72.5%。而男性教练员又占大多数。健身者中有75%的人需要健身教练。需要的项目中有氧健身项目需求健身教练的人数占43%。

参考文献

[1]陈卫.浅谈私人健身教练员的专业素养和培养途径[J].乐山师范学院学报,2005,20(5).

[2]刘兵.杜建军,杨倩等.服务传递过程中健身私人教练发展存在的问题与建议[J].上海体育学院学报,2005,29(4).

[3]王野,吴晓红.南京市大型健身俱乐部私人健身教练现状的调查与分析[J].南京体育学院学报:自然科学版,2005,4(1).

[4]张铭.对私人健身教练职业素质的探讨[J].辽宁体育科技.2007,29(4).

我国商业健身俱乐部战略联盟 篇7

[关键词] 商业健身俱乐部战略联盟

前言

随着经济的发展和全民健身计划的推广以及北京奥运会的举办，越来越多的人形成花钱买健康的消费理念，从而促进了商业健身俱乐部的发展；但随着外资健身俱乐部的进入和体育健身俱乐部数目的增多，行业内的竞争越来越激烈，一个个经营实体如漂在大海中的船只，起起伏伏，一阵海风吹过便打沉了不少小船。为了战胜狂风飓浪，笔者认为我国健身俱乐部应采取战略联盟，与大船或多只小船并连起来，这样再大的飓风也不怕了。

一、我国商业健身俱乐部目前面临的问题

1.外资商业健身俱乐部的挑战

健身行业在国外已经有四、五十年的发展历史，各外资俱乐部已是非常成熟的健身品牌，并在国际享有极高的知名度，他们进入中国前就拥有成熟的经营手段和丰富的管理经验。在二十一世纪初，外资俱乐部采取和中方合资的方式在中国大陆开设新的俱乐部，如“美格菲”、“诺德士”、“中体倍力”等。在健身行业对外开放后，一些外国著名俱乐部开始在中国直接扩张，采取以连锁经营的方式增开分店，如“宝力豪”、“金吉姆”、“第一健身”等。扩张速度之迅速，经过短短几年的发展，现已成为了我国健身行业高端市场的主要支柱，这些无疑给我国商业健身俱乐部带来了巨大的冲击和挑战。

2.我国商业健身俱乐部竞争激烈

随着人们生活水平的提高和健身意识的增强，健身行业巨大利润空间引发了我国健身俱乐部如雨后春笋般建立起来，其中有规模较大的连锁经营的健身俱乐部，如青鸟、浩沙、依莲等，也有许多规模不大、独立经营的俱乐部。随着商业健身俱乐部数目的增多，市场逐渐饱和，加上本土俱乐部同外国俱乐部相比管理经验不足、服务质量落后，导致本土俱乐部之間只有靠低价格吸引顾客，打击竞争对手。根据从网上搜查的数据来看，外资和中外合资健身俱乐部的每年会费在3500元～5000元之间，而我国本土健身俱乐部的每年会费在1500元～3000年之间。

3.我国商业健身俱乐部自身经营问题

由于我国商业健身俱乐部起步晚、发展时间短,在管理方面能力略显不足。管理者的综合素质不高，既懂体育又懂经营管理的人才很少；另外，有些体育指导员从业年限低、技能单一，目前人们已经不满足于简单的、直观的体育健身，他们需要有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导，这要求指导员具备保健学、运动生理学、心理学、运动处方等综合知识；俱乐部的工作人员普遍缺乏客户服务意识；营销手段单一，不注重对销售体育服务产品的理解和宣传，主要通过价格的竞争来获取客户，而忽略了对竞争对手的营销策略的研究。随着健身人们的需求多元化，消费者不仅把体育健身作为锻炼身体、健美形体的手段，而且把它当作享乐、交友、释放压力的时尚生活方式。这就要求俱乐部能提供各种增值服务，增强对顾客的吸引度。

二、我国商业健身俱乐部战略联盟的必要性

有关战略联盟的思想，在我国战国时期都已出现，当时燕国苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”，他游说六国诸侯，要六国联合起来西向抗秦。秦在西方，六国土地南北相连，故称合纵。张仪曾经游说六国，让六国共同事奉秦国。秦在西方，六国在东方，东西相连，故称连横。而最早提出战略联盟(Strategic Alliance)这一概念的还是美国管理学家罗杰-奈格尔(R．Nige1)和DEC公司总裁简·霍普兰德(J．Hopland)。但目前对战略联盟的定义，学术界还存在一定的分歧。目前普遍公认的定义是：两个或两个以上的企业为了实现资源共享、优势互补的战略目标，在相互信任的基础上通过各种协议或契约结成的相互合作的组织形式。战略联盟旨在创造并分享一个不断成长的更大的市场目标，已经成为现代企业强化其竞争优势的重要手段。正如通用电器前总裁韦尔奇所言：联盟是全球竞争的重头戏，赢得全球竞争最不足取的道路就是什么都靠自己来做。

1.商业健身俱乐部战略联盟降低交易成本

根据交易成本理论，交易成本包括市场搜寻的成本、谈判的成本、拟定合同和监督合同执行的成本，它是市场机制运行的“摩擦力”。威廉姆森等人将战略联盟视为一种中间态或是杂化态的治理结构，介于市场和层级之间，企业之间通过联盟合作可稳定交易关系，能够自主地解决市场的内部化问题，进而减少交易成本。商业健身俱乐部可同上游企业如房地产公司、健身器材公司等联盟合作，比俱乐部单独进行一系列地搜寻、谈判、交易等环节节省大批开支。

2.商业健身俱乐部战略联盟使各方能优势互补，共同进步

按照资源驱动理论，企业的资源、核心能力和知识与企业外部条件相比，对于企业的市场竞争力具有决定性作用。大量的资源分布在社会网络中，任何企业不可能完全拥有完成目标或发展所需要的一切资源，在资源和目标之间总存在着资源和能力缺口。在目前动态、复杂环境的条件下，俱乐部单靠自身资源永远保持竞争优势是很难实现的，各俱乐部之间的差距只是时间的问题，只有不断地吸收补充资源和协调与外部环境适应，才能使自己立足于激烈的竞争而不被淘汰。俱乐部通过建立战略联盟，在联盟成员内交流共享资源、技术和信息，不断地除旧迎新，为自己灌注新的活力，从而提升竞争力。

3.战略联盟使联盟成员有共同的目标和利益，从而减少了竞争和摩擦

按照合作竞争理论，商业健身俱乐部之间竞争的混乱和无序会造成健身俱乐部本身的内耗，而且还可能失去现有的市场。商业健身俱乐部战略联盟，在竞争中合作，建立一致的市场目标，即吸引更多的顾客，占领更多的市场，从而使各方避免过度竞争，维护正常的竞争秩序，将更多的注意力从打击竞争对手中转移到共同的目标——将蛋糕做的更大，这样每个俱乐部才有更多的利益。

三、商业健身俱乐部战略联盟模式

1.战略联盟结构模式

按合作主体划分，战略联盟结构模式发展至今有三种模式，如下表所述：

2.商业健身俱乐部战略联盟方式分析

（1）商业健身俱乐部与国内同行业的联盟——互持股份联盟。两个或两个以上的商业健身俱乐部联合起来，联盟方互相持有对方少量的股份，在进行成本、行业利润及消费者利益综合分析和考虑后定下行价，从而减少竞争的恶性循环，吸引更多的顾客。在选择联盟伙伴时要从资金情况、信誉度、盈利能力等方面进行深入调查，尽量选择同自己实力和规模相差不大、信誉良好的俱乐部。若联盟成员实力相差太大，弱势方容易被强势方所控制，从而处于被动地位，不利企业以后的发展。

（2）商业健身俱乐部同健身器械公司或房产开发商的联盟——合资联盟，主要是针对即将进入健身行业的企业。合资联盟是联盟各方共同出资成立一个新的健身俱乐部，按投资比例拥有俱乐部的股份和享受经营利润。目前我国本土商业健身俱乐部普遍规模都不大，各经营主体投资资金有限，从而限制了俱乐部的发展。建立合资联盟可以扩大规模，增加健身项目和流动资金，引进更先进的设备，招徕经验丰富和技术过硬的体育教练等，这对想从事商业健身俱乐部而资金又比较紧张的经营者，选择同健身器械公司或房产开发商合资联盟是比较可行的方法。英派斯、诺德士是中国和国际规模最大的健身器械设计制造企业，他们同公司合资，都已成功的进入了健身俱乐部行业，实施了从制造业向服务业的多角化经营。

（3）商业健身俱乐部和国外商业健身俱乐部联盟——特许经营，该模式是协议联盟的一种方式。国外商业健身俱乐部有品牌优势、健身器械优势、管理优势。通过和国际上较知名的连锁健身俱乐部加盟，学习国外的管理经验和技术水平，从而提高自己的经营管理水平。从文献资料来看，目前大多数国外商业健身俱乐部加盟的条件只是独立经营，并能偿付加盟资金。总部向加盟者提供品牌使用权、管理软件、培训服务及新技术、新产品的开发应用等。一般情况下，总部为加盟商准备了统一的店面形象、经营软件、器械装备、广告方案、技术支持及着装等，并提供从店面选址到开张营业的全程指导。秉承“加盟店的成功才是总部的成功”这样的经营理念，使加盟商的投资成本及风险降到最低。“我们的态度是既不反对，也不强调，我们并不排斥与外资合作，但关键还是取决于合作的方式。”面对外资的介入，有着5年历史的“马华健身”作为国内健身行业的先行者这样表明了自己的态度。

参考文献：

[1]中华全国体育总会网，http://www.sport.org.cn/index.html

[2]王丽秀马纯锋:健身俱乐部存在的问题及对策研究[J].体育文化导刊.2007.1

[3]张郁:建立企业战略联盟的实践及思考[J].军民两用技术与产品.2006.8

[4] www.sport.org.cn/quanmin/news

健身俱乐部策划书 篇8

1、项目背景

这几年的研究调查证明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。[]这不仅仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生期望透过体育锻炼来增强体质。然而，校园带给的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受潜力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合xxx高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为xxx的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，能够预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、xxx构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对策：我们务必先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，透过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。()后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从校园走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮忙。此刻很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

四、市场分析

1、市场调查与行业分析

大学生，一群永久走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎样做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑此刻的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在必须好处上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为?

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在xxx市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的好处。经过调查发现，xxx大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑xxx的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、贴合他们需要的健身方案。

目前大部分校园的健身方式比较单一、资料较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们期望透过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

大学生心里分析：

健身房角度分析：此刻去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相比较较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎样做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢必须要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般状况下就是让会籍顾问透过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们透过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客十分很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都就应在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课能够让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮忙;器械能够锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且十分适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难

成功。最后是一条黄金原则，永久为顾客思考，除了硬件，服务态度决定一切。

站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要贴合自己的潜力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学是否有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。思考交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱能够理解，交通便利，同时口碑有好的状况下，就能够和健身房的会籍顾问交流了。那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们就应制定相应的营销方案。

以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也必须会越来越完善。相信最后必须将是一个学生和健身房的双赢的局面。

2、xxx大学城地区目前大学的分布状况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场能够是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

3、竞争分析

健身房设计方案健身房xxx策划书

因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。[]同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。能够说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是十分困难的。

另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

4、弱势分析

并且想要在众多的大学之中生存下来，是十分困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

五、组织与场地分析

1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

2、场地选取

选取租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

3、参考选址类型

(一)商圈的设定

(1)徒步为主的商圈

徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

(2)车辆动线为主体的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

(二)商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

1、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

3、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方，能够转换车，而构成交通集会地。

5、都市型

商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

(三)目标消费群定位

(1)根据公司的经营战略的思想和理念

A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。

B类顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上

(2)按照族群类别划分：

A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主;

B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

(四)具体选址要求：

场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

健身房设计方案健身房xxx策划书

要有大学生经常经过的地方。(]经常能与大学生应对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

(五)经营面积定位

根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的潜力，公司将此刻和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：

A类店：400~600O;(适用于筹备期)

B类店：800~1000O(适用于发展中期)

C类店：上下层的模式，每层约800O(适用于发展后期)

(六)装修标准定位

为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：

A、落地玻璃;

B、空调、风扇、排气扇、上下水道;

C、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫

D、卫生间：两蹲一站(MALE)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;

E、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片，内打灯制作;

随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。

六、营销策划

1、营销计划与营销策略

营销方式：

采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，透过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、带给锻炼意见，举办“大学城先生”活动。

营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。阅读网请您分享：

2、具体操作流程

我们的核心理念：连卓越都不够好!

服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：

健身房设计方案健身房xxx策划书

(1)我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。[]宣传的资料包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客能够获得我们的免费一个月的体验卡。

(2)因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予推荐、指导。

(3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

(4)当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：

定价方案：月卡：120元/月，(包月)

次卡80元/次，(一次性，适合周末)

日卡20元，(一天)

学期卡450元/学期(包学期)

(5)销售周期：分3个周期

淡季：开学之后到放假之前，透过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，持续学生对健身的热度

旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。

健身俱乐部宣传文字脚本 篇9

开场白：凤城市**健身俱乐部即将盛大启幕，旗下设有器械式健身、动感单车、瑜伽、肚皮舞、健身操、美容SPA会馆等多种健身项目。

（切换）

器械式健身房：这里是力的魅惑，这里是美的体验。**健身俱乐部拥有完备多

样的器械式健身场所与专业的训练课程。让你储备能量，强健

体魄。

瑜伽：养生瑜伽馆，瑜伽运动帮你滋养身心，提升能量。将繁华尘嚣

与世隔绝，体验身心合一的愉悦，典藏一份难得的宁静情怀。

肚皮舞：肚皮舞一个源自古埃及文化艺苑里的一朵奇葩，在里你将感受变化万

千的音乐，绚丽的舞姿。肚皮舞将会以它迷人的特质让你时而优雅、时而性感，展现女人无穷的妩媚娇柔。

有氧健身操：动感的节奏，欢快的舞步。有氧健身操课堂让你缓解压力、释放

激情，保持健康的体魄。

美容SPA会馆：美容SPA会馆，犹如都市中的绿洲，让你萦绕于芳香之中，放

松身心，增强免疫，在自然精灵的呵护中回归平和心境。

会员休闲区：这里的会员休闲区将休闲与商务完美融合，让你感受舒

适、品味优雅。同时俱乐部配有会员更衣柜，以及完备的会员淋

浴间。精美的课程、专业的服务，在这里你将感受宾至如归的尊

宠。

李宁体验店 ，只是健身俱乐部？ 篇10

曾经连续三年出现亏损的李宁公司，随着国内体育市场快速回暖，2015年以来动作连连并，其中电商平台业务增长60%至70%。

李宁公司2015年扭亏为盈。去年，李宁公司推出的智能跑鞋“烈骏”和“赤兔”让李宁公司在电商平台上取得不俗的成绩。

今年在新品推出上乘胜追击，“音速4代”篮球鞋、“超轻13代跑鞋”、与漫威合作将主题融入产品和店铺设计中去，吸引眼球的频率增高。

产品热销 体验店铺开

从2015年开始，李宁公司的店铺数量开始呈现净增加的趋势。

“2016年销售点净增加300-500个的目标将维持不变，销售网络于春节假期后逐步扩张”。李宁表示，店铺扩张并不只是单纯的规模扩张，而是模式的升级，即在淘汰运营能力较弱店面的同时将打造符合现代运动体验需求的门店，更加注重终端与消费者的互动。

很明显，25岁的李宁公司不再满足于做一个体育装备提供商，它欲成为一个“互联网+运动生活体验”的服务供应商。

2015年3月，创始人李宁正式宣布回归，并提出了要适应互联网时代新的消费潮流。7月15日，李宁联合小米生态链子公司华米科技发布智能跑鞋，被认为是公司转型、拥抱新技术和新的商业模式的重要一步。8月8日，除了宣布重启“一切皆有可能”的口号以替代2010年开始的“让改变发生”，李宁北京王府井的旗舰店被改装成首家运动体验店重张开业。

这家位于黄金位置的旗舰店三层专门开辟了一个李宁壹季iRun跑步俱乐部，正对楼梯的就是三个高科技产品，提供专业的跑姿测试、体成份分析，并根据消费者的脚型、步态、运动习惯、跑步历史记录等信息帮助消费者选择适合的鞋款。依托门店消费，李宁壹季iRun跑步俱乐部每周有专业教练提供核心体能训练、综合力量训练、平衡敏捷等训练，还会定期约跑。

李宁公司显然想让自己具備更年轻的气质并迎合新环境下的消费者。

4月22日中午，记者亲身体验了下北京王府井李宁体验店。很有意思，体验店位于一家普通李宁店的斜对面。

体验店给记者的直观印象是店铺装修比老店更时尚更艺术一些。三层楼的一层、二层用于售卖全系列产品即男装、女装、运动鞋等，三楼即是和壹季体能训练营全面合作的iRun跑步俱乐部。附近的上班族大约20来人正在一位女教练的带领下健身。一位课程顾问向记者大力推荐各个价位的健身卡，记者仔细算了算，按课程顾问推荐的“最划算”的3600元季卡，每周三次，每次一小时，平均花费88元/次左右，和市面上的健身俱乐部相差不多。

记者从课程顾问嘴里得知，健身会员从楼下的买客转化来的极少，基本都是附近上班或者居住的人。

体验牌打成什么样仍是未知数

2016年2月28日，李宁把最大的互动体验店开在了上海大宁国际商业广场，体验依然是新店最与众不同的地方，其最大代表还是跑步俱乐部。

和北京体验店一样，上海店也入驻了李宁壹季iRun跑步俱乐部，也设有体成份测试仪、力量训练的彩色壶铃、TRX训练带和专业的跑姿测试设备等。

李宁公司称，品牌体验店是集综合体能训练、跑步课程培训、运动康复治疗、科学人体测试、特色约跑等服务为一体的互动平台，旨在鼓励更多的消费者享受积极健康的生活方式。

“大的转型现在已经结束了。”李宁公司创始人、董事长兼执行总裁李宁在大宁店开业仪式上表示，在经历转型之痛后，李宁已经形成了互联网+运动生活体验的新商业模式。

“过去几年，李宁一直在寻找未来发展的商业模式，所谓的业绩下滑都是主动调整的结果。”李宁称，开设品牌体验店是去年确定以“创造李宁运动体验”为新商业模式后的战略举措之一。

不过，李宁也坦言“一个商业模式的重新构造是很困难的。”仅仅是O2O便涉及到结算、成本、信息交互等诸多方面，没法一蹴而就。而放大到整个公司运营的商业模式，则更是难上加难。

但他同时称，2015年实现扭亏的动力即来自提高直营店铺经营效率及盈利能力，加强与渠道合作伙伴的长期合作关系以及拓展电商业务。言下之意，再难也要做。

一名曾经的李宁经销商也说，虽然在设计外观上，本土品牌和国外大牌仍有差别，但质量差别已经不大，本土品牌缺少的更多的是品牌的力量。看上去更加时尚的李宁品牌体验店确实对品牌形象的提升很有帮助，但品牌的建设仍需要时间。？

李宁高调回归后，不仅以个人为品牌形象，在线上做微博营销成功吸粉200万，还到处参加活动和发布会，为自己公司“站台”宣传；更从电商渠道、智能穿戴、实体体验门店等方面做足了多维度的出击。

但也有业内资深人士指出，单就铺设体验店而言，李宁能把这张牌打成什么样，还是一个未知数。

2015年8月8日李宁将北京王府井的旗舰店改装成首家运动体验店之后，当年年底的第一家上海环贸广场iAPM四层运动体验店也装备了在中国内地第一台Nike运动步态分析系统，帮消费者选择鞋款，同样开始定期组织跑步、健身等俱乐部活动，尽管初期定位是女子体验，也吸引了不少男性顾客。

2016年2月28日开门迎客的上海大宁李宁品牌体验店，在突出运动体验的同时，也布局了李宁公司最具科技含量的新产品，包括李宁五大运动核心品类的当季爆款、覆盖专业运动装备及运动生活产品，如篮球品类韦德之道系列、CBA联赛系列，跑步品类李宁智能跑鞋，羽球品类国羽装备以及运动生活品类的李宁弹簧标系列和LNG型。

不同于耐克和阿迪达斯这两年主打跑步运动服饰和鞋类，李宁对于运动项目是多维度展开的，篮球主导，跑步、羽毛球、足球辅助的几大运动项目，各开辟专区陈列专业的商品。

整个体验店观察下来，记者感觉，门店店员的专业培训仍需要提升，专业的硬件设备和不专业的软件配置非常不合拍，针对记者的多个提问，店员的回答都很模糊，这与记者在其他的运动品牌体验店与店员的交互体验相距甚远。商品的陈列非常整齐完美，但距离真正做到线上线下打通，场景式的全渠道，李宁还是有很长的路要走。