找工作 找房子 找商机（共13篇）
找工作 找房子 找商机 篇1
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找工作 找房子 找商机 篇2
男人女性化
男士美容院、男士美甲店、男士整形机构……越来越多的女性“专属消费”, 如今正在成为男性消费市场的“亮色”。
男士美容院:遍地开花, 少量结果
2009年, 广州的陈小姐顶住周边人认定她“要拿钱打水漂”的压力, 创办了一家男士美容院。截至2012年4月底, 陈小姐的美容院早已收回全部30万元投资并实现盈利, 月均收入达到6万元;但她也承认自己是“硕果仅存”, 当初差不多同时开业的十几家同类店面已“全军覆没”。业内有关统计数据也印证了这一点:在过去的三四年间, 国内二线以上城市中, 主打男士美容的相关机构, 从雨后春笋到寥若晨星, 成功率不足7%。但必须强调的是, 时至今日, 还有人在不折不挠地准备进军这个领域。
“爱美不是女性的专利”, 这句话几乎成了每个已经或准备投资男士美容行业的人的信条。然而, 陈小姐的经验表明, “男士将成为美容行业不容忽视的消费群体”目前还停留在理论阶段。哪个男人会像女性那样把美容当成生活中不可或缺的部分, 并且愿意堂而皇之地到美容院大把花钱?陈小姐的答案是“少之又少”, “除了少数二三流的演艺人员、不用自己掏钱消费的‘特殊’群体及少量的商务人士之外, 可能只有那些明天就要面试而今早起来发现脸上有痘痘的大男孩”。而当初设定的“腰包鼓起来, 开始关注自己的脸面”的客户, 几乎到现在也从没走进店里。
既然实际消费者数量无法支撑店面经营, 陈小姐又是如何生存下来的呢?
一、高档。
高档, 而非高端。是因为“高档的重点在商品 (含服务) 品质, 这是人为可控的;高端则是等级、档次、价位等在同类产品中属于上乘, 这就涉及到比较的问题——而在男士美容行业, 根本就很少有可供比较的对象, 这是不可控的。因此, 不管顾客够不够高端, 只要让他感到来这里消费了有档位的商品和服务就可以了。”
高档的具体体现, 一是商品, 有品牌的突出品牌, 没有品牌的突出包装;二是服务, 女性按摩师做脸部, 男性按摩师做美体, 既避免“嫌疑”, 又显出特色, 特别突出的是专业与档次;三是环境, 陈小姐特别强调, “不要随便像女性美容院那样搞一块粉色床单或窗帘, 而要突出商务、家居特色”, 最简便的办法, 就是把美容院当成家里的起居室进行装修, 顺理成章地, 茶 (咖啡、酒水) 、茶点、报纸等必不可少。
二、配套。
光靠美容一项, 无法支撑美容院的经营。陈小姐的做法是采取“三三制”, 即美容服务、产品销售以及小型聚会各占业务的三分之一。其中, 小型聚会是她做得最“有声有色”的业务。
参照女性消费者三两成群进美容院的特点, 陈小姐针对一些特定消费者如商务人士、演艺人士以及职场新人等, 推出了“友情套餐”, 只要超过三位 (含) 以上的顾客一起消费, 价格虽然并不减免 (保持高档特色) , 但可以享受单独空间、酒水套餐、主题服务等增值服务 (突出高档特色) 。这项业务目前最受商务人士的欢迎, 他们“被养成”的“到美容院谈事”的习惯使陈小姐获得了一批 (约占顾客总数的近四成) 忠实的客户。反过来, 各类商品和服务的第一批主推客户也往往是从这部分人群开始, 最终形成“配套产品、配套消费”的良性循环。
三、登门。
男士美容毕竟是一个新事物, 不管钱多钱少、成就高低、名气大小, 绝大多数男性消费者还是不大愿意进店消费, “不喜欢私生活被曝光, 而做美容这件在女人看来很简单的事情, 在男人看来也属于‘隐私’”。因此, 陈小姐特别推出了登门服务的业务。
谈及隐私, 陈小姐又透露了一个经营的秘诀:让店面远离“流言蜚语”。根据她的经验, 男士美容院的最佳地点, 视经营者的实力而定, 最好设在酒店、会所、俱乐部等地, 而必须远离居民区和商务办公区, 以避免出现消费者被人“指指点点”的尴尬, 以及由此带来的消费者不敢登门的情况。
专家点评:明天很美好, 今天很难熬
中国美发美容协会 (下简称“协会”) 相关人士指出, 男性美容是出于四种“女性化”心理需求, 一是虚荣心, 把口袋里的钱变多很难, 但让自己变得像是口袋里有钱就相对容易, 作为一种新兴的、时尚的、“高端”的消费形式, 男士美容为这类人群提供了一个“很必要、很重要”的场所;二是软弱, 现代男人压力大, 心灵需要被抚慰, 身体同样需要, 但考虑到家人、朋友“亲者痛”的感受, 躲到美容院偷偷减压成为可能;三是“臭美”, 男人照镜子的次数绝不会比女人少, 照顾好自己的“颜面”也是实际需求;四是孩子气, 男人需要被呵护, 但极少诉之于人, 美容院则提供了可以定期被呵护的所在。从这些来看, 男士美容前景“应该很美好”。尽管如此, 尽管有所谓“西方的今天就是我们的明天”, 但有时可能是西方的“今天”是我们的“大后天”, 从某种意义上说, 男士美容在西方也属于出现较晚的行业, 而进入国内的时间显得稍“早”了一点。而这也就意味着目前的探路者们仍将要面临较长时期的压力, 有些人甚至“很难熬过”。不过, 该人士也指出, “先行者有先行者的优势”, 敢“吃螃蟹”从来都是风险和机遇并存, 已经或有意介入的经营者, 像陈小姐那样积极探索, “一招鲜、吃遍天”并非不可能。
男士美甲店:在争议中前行
支持男士美甲店的观点认为, 男性指甲美容在西方已风行多年, 而在国内, 只有北、上、广、深等一线城市才有零星分布, 市场存在巨大空白;反方则认为, 立足国情才是生存之道。男士美容院虽然败多成少, 至少还有潜在的需求, 而男士美甲店却是“小偏门”, 随便问街边路人, “有几个男士会愿意去花钱修指甲”?
再看实际案例, 国内目前为数不多的做得最好的男士美甲店经营者中, 上海的罗先生算得上小有名气。自2009年开业以来, 他的店面连续三年多保持较高的盈利水平。不过他也说, 因为担心消费者不认可男士美甲, 他最初是靠销售男用化妆品来吸引顾客, 美甲只是作为试行的免费附加服务。通过三个月的“试水”, 看到部分男性顾客接受了美甲的概念, 罗先生才正式推出这项业务。为确保有利润, 他采取了三个措施:一是继续销售男性化妆品, 吸引更多潜在顾客;二是针对美甲顾客推出会员制, 将顾客固定下来;三是批发美甲用品, 通过会员来扩大新品销售及消费。通过这三项措施, 罗先生目前已拥有会员1000多人, 会员以“潮人”、商务人士及仅职场新人为主 (分别占总人数的50%、25%和10%) , 仅靠男士美甲业务每月就获纯利超过5万元;同时, 他的美甲产品销售也进入正轨, 目前至少有200家以上的美甲店 (未必是男性专用) 从他那里购进产品。
同样也是在上海, 周小姐就没有罗先生“那么好运”。虽然这家美甲店也打着“为男士美甲”的店招, 但实际消费者几乎清一色是女性, 男性顾客“从开业到现在, 三四年时间只做过2个”。究其因, 周小姐认为还是观念问题。“偶尔也会有男性顾客进店, 但女顾客会忍不住笑出声, 人家只好又走了”。
专家点评:概念营销少, 其实很重要
房子找房子 篇3
房子很快活,她喜欢这里的一切。
这天,她正跟门口的一辆红汽车聊天聊得高兴,一只鸽子飞来停在了她的屋顶上。“咕咕,我造了一个漂亮的窝。”鸽子骄傲地说。
“窝是什么?”房子问。
“傻瓜,窝就是我住的地方,就是我的家。”
“那么,我住在什么地方,哪儿是我的家呢?”房子问。
鸽子同情地说:“咕咕,房子是不能住房子的,你不会有家的。”
“为什么?”可怜的房子瞪大眼睛问。
“就因为你是房子呀,你只能给别人做房子,我真为你感到难过。”鸽子歪歪翅膀说,“咕咕,咕咕,再见,我得回窝里去了。”
红汽车也说:“嘀——嘀——再见,我得回我的车库去了。”
房子闷闷不乐地垂着头。
“我想有个家,一个不需要太宽敞的地方……”一阵歌声,不知从谁家的录音机里飘出。
房子的心情糟透了,瞧,家是多么重要啊,连歌声也要找个家呢!
在此之前,房子从来没有想过这个问题。“不行,我一定得为自己找一幢房子,找一个属于自己的家。”房子的这个念头,搅得她一刻也不得安宁。
趁着半夜人们都睡着了,她把身体从地上拔了起来。
房子走上大街,她看见一幢很高的楼房。“唔,这幢楼房不错,又高又大,做我的房子正合适。”房子站住了,她满怀希望地叫道:“高楼,你好,请你当我的房子好吗?”
高楼说:“我的门是专门为人修的,这么小,这么矮,你进不来呀!”
房子只好走了,走出了城。
野外的房子比城市少多了。房子好不容易找到一座村庄,天哪,她倒抽了一口气,这儿的房子个头还不如自己大呢!
她走呀,走呀,走进了大山里。嗬,这儿有一个大山洞,洞口好大好大,“哈哈,这下我找到自己的房子了!”房子高高兴兴往里走,突然,一个可怕的声音吼道:“哇呀呀,出去,出去,怎么能随随便便住到我家里来呢?真不像话!”天哪,原来这是老虎的家!房子赶快退出山洞。房子找了一晚上,感觉很疲倦,可是她连一处适合自己住的地方也没找到。
房子非常伤心:“呜呜呜……我要是人就好了,人有房子住;我要是鸟就好了,鸟有自己的窝;我要是蜜蜂,也会有一间小小的蜂房。可是,我是倒霉的房子,永远都没有自己的家,呜呜呜……当房子太可怜了呀……”
“房子呀,你哭什么?”旁边一棵苍老的大树问道。
“我没有家,没有一幢属于自己住的房子。”
大树哈哈笑着说:“谁说你没有家,没有房子呀?瞧,整个天空是你的屋顶,整个大地是你的房间。在你的家里,什么东西都应有尽有,上有太阳月亮星星,下有城市山水森林,拥有这样的家,难道还不能使你快乐吗?”
房子怔住了,她瞪大眼睛仔细想:“是的,我有世界上最大最大的房子!”她高兴了,“天哪,原来我的房子比所有的房子都可爱呀!”
房子找家儿童故事[小编推荐] 篇4
川流不息的汽车也会称赞道：“多可爱的房子呀，你好啊!”
房子很快活，它喜欢这里的一切。
这天，一只鸽子飞来停在屋顶上，它骄傲地说：“咕咕，我造了一个漂亮的窝。”
“窝是什么?”房子问。
“傻瓜，窝就是我住的地方，就是我的家呀!”
“那么，我该住什么地方，哪儿是我的家呢?”房子困惑极了!
这个问题，搅得房子一刻也不得安宁：“不行，我一定要找一个属于自己的家。”趁着夜深人静，它把自己的身体从地上拔了起来……
走上大街，看见一幢很高的楼房，房子满怀希望地叫道：“高楼你好!请你当我的家好吗?”
高楼说：“我的门是专门为人修的，太小了，你进不来!”
房子走呀走，走到一个村庄里。天哪，它倒抽了一口冷气，这里的房子还不如的自己大呢!
房子非常伤心：“呜呜呜，我要是人就好了，人有房子住;我要是鸟就好了，鸟有自己的窝：我要是蜜蜂，也有一问小小的蜂房呀……可是，我是倒霉的房子，永远都没有自己的家，呜呜，当房子好可怜呀……”
一棵苍老的大树听到了，哈哈笑道：“谁说你没有家?瞧，整个天空是你的屋顶，整个大地是你的房间。在你的家里，什么东西都应有尽有，上有太阳月亮，下有城市森林，拥有这样的家，你还不快乐吗?”
找工作 找房子 找商机 篇5
务营销案例
从2008年6月，宜春市分行开办对公业务，2008年9月，所辖县（市）支行陆续开办对公业务以来，对公业务走过了市场分析、探索寻觅阶段；营销策划、开拓市场阶段；赢得商机、收获总结阶段。截止到今年6月底，宜春市分行对公业务存款已经达到3.86亿元。
一、市场分析
（一）环境分析，熟知域情
1、宜春经济迅猛增长，对公业务市场前景广阔。
2、截止2008年5月底的人行统计数据，全市银行机构对公存款余额达150.67亿元,占各项存款余额的36.08%。
（二）现状分析，知己知彼
1、邮政银行网点多，在农村市场比较有优势。全市共有农村储蓄网点71个，其中一类网点9个、二类网点33个。
2、依托邮政网络，可以共享客户资源。
3、邮政银行现有网点，服务面积小，服务能力提升难度大，网点布局不利于对公业务开展。
4、邮储银行在城区没有竞争优势，现有对公客户已瓜分完毕，做对公业务是虎口夺食。
5、邮政银行缺乏对公业务的专业人才，在业务开办初期要有充分的困难准备。
二、营销策划
(一)避实就虚，锁定目标
根据分析，避实就虚、找准市场切入点。结合宜春实际，对公目标客户锁定为：
①地方财政、社保、税收。
②网络型企业资金。
③ 大企业和单位的二级机构，如工会、三产等。
④ 新开办的中小企业。
⑤与邮储银行或邮政局有合作关系的企业和单位。
⑥邮储银行各级领导和营销人员有私人友谊或亲属的大企业和单位。
（二）广泛宣传，打造品牌
1.通过当地电视台、手机短信、路面广告等媒介宣传邮储银行品牌形象和公司业务。
2.通过95580电话银行进行公司业务宣传。
3.在开办公司业务网点悬挂横幅、装饰彩虹门、X展架等方式宣传公司业务。
4.印制精美宣传折页与张贴画，便于客户在营业大厅翻阅、客户经理走访等广泛性宣传。
（三）注重细节，上门服务
1、公司存款的市场营销重在开户。开一个新户就等于开辟了一条存款来源渠道。
2、实行客户经理维护制度。市分行、各县市支行行长为首席客户经理，每月至少一次定期或不定期地拜访对公单位的领导。对公大客户责任客户经理每月至少一次上门走访对公单位领导，为客户的业务需求提供一体化管理和全方位服务。
3、实行对公大客户节日问候制和生日礼仪制。在春节、端午节、中秋节、生日等重要节日期间，对大客户进行上门走访慰问，加强感情。
（四）团队营销，项目攻关
按照区域和关系程度不同，组成营销团队，以项目为抓手，对目标客户进行公关。
1、根据关系人提供的信息，成立营销团队，团队成员由行领导、部门总经理、客户经理（网点支行长）及关系人组成，对目标单位进行公关营销。
2、行领导作为首席客户经理，负责对所分管部门的营销活动的指导、督促，领导带头营销，解决营销中的困难。
3、坚持“先易后难、抓大不放小”的营销原则，变“坐商”为“行商”，带领客户经理上门公关、营销。
（五）激励措施，灵活多样
通过设立对公业务的开户奖、项目奖、突出贡献奖、积分奖等形式给予营销激励。
三、营销效果
预计全市2009年底对公存款余额达5亿元，全市2009年实现对公业务收入约1100万元，占整个银行业务收入比重的15.7%。
四、营销感悟
1、没有做不到的业务，只有想不到的办法。
2、只为发展想思路，不为困难找理由。坚持“多想一点就有思路,多做一点就有出路,多跑一点就有门路。”就能实现又好又快地发展。
3、山重水复疑无路，柳暗花明又一村，面对重重艰难险阻，不退缩，不畏惧，勇于开拓，发奋进取，就一定会迎来一个充满光明与希望的崭新境界。
首先需要看清：我们的优质存款客户在发生什么样的变化？
集团大客户资金管理的七大发展趋势
趋势一：资金管理权限日益由分层分级管理向总部统一集中管理转变。
趋势二：资金管理方式日益由手工或简单电子化管理向以网上银行为载体的银企直联管理转变。
趋势三：管理路径日益由过去分区域分帐户向全国一柜通管理转变。
趋势四：资金划转效率日益由一天或多天到帐向瞬间到帐转变。
趋势五：资金管理层次日益由粗放型向精细化管理转变。如：分设会计部、财务部、投资收益部，多方位管理资金。
趋势六：资金管理目标日益由过去服务业务开展向追求效益最大化转变。
趋势七：对金融服务的要求越来越高：
帐户管理：收支两条线
信息管理：实时监控分支机构资金运行
授信管理：集中贷款、统一利率
理财需求：间歇资金收益最大化
延伸需求：个性化、量身定做、超值服务
需要看到的两个紧迫问题：
一、大客户存款要求越来越高：需要提供实质性金融服务（便利性、高价值、收益最大化）水平
二、日趋激烈的同业竞争：商业银行服务提供的渠道、方式、增值水平等综合水平飞快的提高，超出想象！工行、招行等等各家银行特点日益显现
案例一：北京市住宅小区维修资金账户营销
——一场住房维修资金以弱胜强成功营销的攻坚战！
背景介绍
买房子时候我们按照房屋价格的2％缴纳的大维修资金。
当小区成立了业主委员会后，以小区名义开立账户存放该小区的维修资金，业主委员会代表小区业主对资金进行监督管理。
06年4月北京市建委通过公开招标，有7家银行同时取得代理资格，资金规模达到200多亿元，并且逐年增长，竞争较为激烈。
案例分析的四步曲：
一、目标客户与同业竞争分析
二、营销实施体系构建
三、营销策略与实施
四、营销效果评估
第一步：目标客户与同业竞争分析：找准对象
1、客户价值分析――判断营销的收益
单一客户规模大。
一个中等规模的小区大维修资金金额大约为2000万元。大型社区的维修资金单户数额超过1亿元。
资金存续时间长。
维修资金是用于房屋的大规模维修，存放期达到几十年，新楼盘10年内基本不会使用。
市场发展持续性强。
北京市有3000多个小区，已经成立业主委员的社区有500多个，市场规模有200多亿元，并且在不断扩大。
交叉销售潜力大。
维修资金存放在银行后，也就代表着社区与银行建立了一对一的合作关系，银行可借助这个平台利用业主详细的个入身份与家庭信息，深入挖掘社区的个人金融市场，例如信用卡、储蓄、理财等等。
2、目标客户分析――找准营销对象
准确找到客户的决策层
大维修资金存放银行的选择由广大业主投票选择，但由于业主分散，选择和决策的权力集中在了社区业主委员会，业主委员会的主任和委员就是营销重点。
居委会没有管理维修资金账户的权力，不是营销重点。由于业主众多，逐个业主的营销工作量过大，没有实际操作的可能性。
目标客户的选择策略：重点客户的四个条件
由于市场较为庞大，无法同时营销所有的社区，因此需要明确标准，筛选出最为合适的目标社区。例如，我们的目标立足于四个条件：
小区规模较大：营销收效比率高抓住一户是一户
高档社区：价值高，个人客户潜力
社区管理规范：避免陷入社区纠纷，易操作
先城区内小区、后近郊区、再远郊区，方便营销与服务
目标客户的切入策略：利用客户的相关组织
很多客户都有自己业内的组织机构，我们通过了解，业委会虽然是新生事物，但在北京地区有数十家社区业主委员会共同成立了“业委会联盟”，另有几个相关组织也在联络中。如获得这类组织的认可，就可与该组织内的数十家社区同时建立联系，快速的切入和实施营销。
3、竞争对手分析――预先判断营销的阻力
做到知己知彼：
7家具有存放资格的银行。
2家国有银行、5家股份制银行。
哪家银行的营销能力比较强。
哪家银行对于此项业务较为重视。
哪家银行具有突出的经营优势。例如，招商银行私人业务形成了好的品牌，交通银行虽然是股份制银行但老牌子给业主更为可靠的形象，北京银行是北京的草根银行，网点多，人脉广，与市民联系紧密。
第二步：构建营销实施体系：营销准备
1、制定独特性、有吸引力的营销方案体系
业主委员会维修资金是个新事物，对客户，对银行营销人员也是个新问题。北京市建委投标时，在北京地区所有银行没有一家银行开立一个业委会维修资金账户，要打好这一仗，必须钻透政策，提供独特服务。把握客户需要，报送服务，系列方案立足于三个支点：
一是安全性高。针对维修资金安全性要求高，制定了多纬度交叉管理的银行内部会计结算制度，以供营销人员对外宣传使用。
二是操作规范。为了规范各个支行统一对外宣传，制定针对社区业主委员会的维修资金营销服务流程。
三是服务全面。为了解决业委会使用维修资金的政策疑惑，制定维修资金管理与使用的各类问题处理预案。
2、建立营销人员体系
前台营销队伍
客户经理队伍：全行近300人
产品经理队伍：分行10人
行业营销负责人：2人
后台服务保障团队
营销策划管理团队
信息系统技术保障团队
会计结算保障团队
投诉处理团队
后台监督团队
3、高强度、多频次、互动性的培训支持体系
一方面：连续3个月的培训时间安排
每周二次、每次1小时的密集视频培训
每周一次分片的面对面沟通培训
每半月一次的客户经理现身说法、经验交流培训
另一方面：培训侧重
一是业务收益分析与制度流程介绍
二是产品经理产品介绍
三是客户经理营销技巧
4、建立营销目标与激励体系
要求每家支行至少营销5家社区。
制定不同资金规模的奖励标准。
开展一系列劳动竞赛配套活动。
每周一次全行营销与排名的通报
按月及时兑现内部激励承诺。
跟踪考核激励效果，及时调整考核激励措施。
5、建立沟通反馈体系
一是明确专人负责。
二是明确对外、对内联系方式。
三是明确银行内部对客户经理的服务支持。
四是不仅在技术，而且在营销物资上也给予大力支持。
目的：
畅通内部沟通渠道。
保障营销问题处理时效。
及时调整营销策略。
第三步：客户开发策略与实施：营销推进
1、方案式营销，提供一对一个性化服务。
针对客户需求，量身定制综合金融服务方案，提高营销服务的针对性。
例如：为每家社区制订专门的维修资金服务方案，将现有金融产品和服务进行有效整合，挑选适合社区规模与特点的产品与服务组成社区金融服务方案，提升营销服务的针对性。
如北京市最大的“天通苑”社区，印制收发选票
如北京市新兴的“奥林匹克花园”社区，演出木偶剧等社区共建。
如北京市远郊的“一栋洋房”社区，免费安装自助缴费机。
2、换位思考，深入挖掘服务需求。
为社区提供维修资金服务中，银行要换位思考，如果自己是社区的业委会成员和业主，自己需要什么样的金融服务呢？这就需要与客户的密切沟通才能了解。
例如：通过多次走访北京市望京银枫家园社区，我们的客户经理发现社区内公共设施破损，主动为社区公共区域座椅处修建了2个印有银行标志的遮阳伞，同时赞助社区修建了一个居民信息公告板，既方便了业主日常使用，银行也可在上面进行广告宣传。
3、重视投诉处理，形成良好口碑。
对于客户提出的服务要求与问题，及时给予答复和响应，这样更有助于在行业内形成较好的口碑，通过羊群效应，带动对为其他客户营销。
例如：北京市某小区对于某银行业主个人维修资金查询不便进行了投诉。我们立即投入较多人员进行集中开发，开通了银行ATM机和电话银行等多种自助查询功能，领先于其他银行。由于开户的小区业主需求得到了及时的满足，形成了良好的口碑，各个小区业主委员会交流时，口口相传，良好形象得到积极传播，赢得了声誉，取得了极佳效果。
4、参与客户业内组织的活动，打入客户内部，以点带面快速切入营销。
积极参与客户业内的相关组织，通过联合举办论坛，集体活动等，与这些组织形成良好的合作伙伴关系，快速切入客户，以点带面，提高营销的成功率。
例如：北京市有数十家社区业主委员会共同成立了“业委会联盟”，银行协助业委会联盟举办“业主委员会维修资金论坛”、“业主委员会成立方法讲座”等活动，银行提供资金、场所等资助，能够与业委会联盟形成紧密的伙伴关系，有助于通过业委会联盟结识、营销更多的社区。
5、择机推出广告，树立专业形象，形成营销声势。
在市场竞争已经较为激烈的环境下，择机投放广告，树立专业的服务形象，提高市场知名度，形成营销声势。
例如，每日早在广播交通台上播放“××银行，维修资金管理专家”，重复的播放，有助于在广大业主的潜意识中建立专业的业务形象。
6、提高营销层次，增强客户信心
由于维修资金使用过程中可能有很多问题，需要银行在人力、物力上作出承诺，因此在营销时行领导、主管部门领导亲自参与一线营销，对于有意向的好客户，影响力大的大客户尽可能出席营销活动，有助于提高客户信心。
7、遵从客户要求，第一时间满足客户需求
由于业主委员会人员多是公职人员，兼职为业主服务，他们的会议、决策活动大多是在星期天、节假日进行。
在营销开展和业务活动配合上，完全尊重客户时间，对于客户提出的时间要求，在第一时间即给予答复和配合，做到随叫随到。
第四步：客户开发效果评估
经过一年努力：
40多家支行全部开办了业务，无一空白点。
一大批客户经理成为维修资金业务营销的行家。
开户小区业主委员会达到近100家，市场占有率达到近80％。
开户业委会存放资金达到30多亿。
发放业主信用卡近10万张。
拉动理财销售5亿多元。
牢牢占据了市场主动地位
塑造了专业的银行维修资金服务形象
案例二： 对某地医保卡的营销（2000年初）
第一步：支行摸到医疗保险需要银行代理信息
第二步：分行与支行一起与市财政局、劳动局联系
第三步：在还没有得到业务办理权利时，寻找突破口，争取一切机会介入进去！（做法：派出五名员工先帮助劳动局整理历史数据，人员素质特别过硬，赢得客户称赞）
第四步：开展营销攻关
第五步：承诺优惠条件：场地、机器设备、人员、费用投入
第七步：分行成立领导小组，行长亲自挂帅，成立前台营销、系统开发、运行保障等工作小组，明确专人负责
第六步：分行积极向总行请示以最快速度批下来费用计划
第八步：各个小组投入工作
第九步：投入一批电脑设备、系统开发上线
第十步：动员所有支行开展业务支持
第十一步：全市医院、药店分批次纳入，费用存取、卡功能拓展等后续服务，吸收存款10多亿元
案例三： 对某军工集团客户的营销
步骤：
第一步：了解集团客户的资金管理现状
第二步：帮助集团客户理清资金集中管理思路
第三步：提出集团客户资金管理的四个趋势
第四步：参与集团客户资金集中管理方案设计
第五步：在客户举行的招标中提供技术支持
第六步：全国一盘棋的四个方面的服务：中标
第七步：获得全国性、系统内单位间的合作
吸收稳定的存款：8亿元
案例四： 对某电力公司的服务方案营销
营销步骤：
第一步：培育人员关系
第二步：增进相互信任
第三步：客户推出：3年200亿的集中支付帐户与年近10亿元工资福利支出两项招标
第四步：集中力量制定高水平服务方案
第五步：找准机会向客户介绍服务方案，补充内容，增强客户合作信心
第六步：专家评定：高分，中标
第七步：中标，31个二级单位开户提供全方位服务 吸收存款：12亿元
案例五： 对某广播影视集团的营销
一是先从集团下属：歌华有线代收费开始；
二是良好服务赢得口碑；
三是步步为赢，在集团内扩大合作范围；
四是寻找关系联系集团上层；
五是提供综合服务方案；
六是拉长相关客户与业务链条；
七是全面推行资金帐户集中管理。
建立了集团内部管理网：吸收存款5亿元
案例六： 汽车全程通的操作模式
总行与生产厂家签订协议：总体授信（以银行承兑汇票为主）、全国一级经销商分散使用；
采取：保证金（30％左右）＋合格证质押＋厂商回购担保。
对工程机械开出的银承保证方式是：保证金＋库存工程机械提货单回购担保；
要考察仓库，与之签订《仓库监管协议》；
分行层面：一是营销组织，经销商筛选、上报。二是业务开展情况通报。三是贷后检查。
全国合作40家汽车生产商，存款近100亿元
案例七： 对某工程机械制造企业的营销
工程机械回购担保额度20亿元
向下游：工程机械终端用户按揭贷款融资
向上游：保理融资
获得了大量的有价值中小客户
吸收稳定的存款：6亿元
保理贸易融资收入：300万元
中间业务手续费：50万元
发放工程机械按揭贷款8000万元
案例八： 大型客户总、分、支行联动营销管理
原则：总行牵头营销，分支行分工合作，利益留在基层。
确定重点客户目标，由总行根据营销状况在全行进行认定和公示。
成立“联动营销协调小组”，确定主管机构和协管机构联合开展营销，统一制定整体营销计划及合作方案。
对于需要报批的，仅涉及一地的，由本行公司部报有权部门审批；涉及跨地区多行参与的，由总行公司部报批。
授信额度由总行公司部管理，实行“一次切分”与“逐笔请领”相结合。优先考虑一次性切分，对合作意向明确的，由总行公司部一次性对相关分支行切分额度。对于意向尚不明确，各行根据营销进度，逐笔向总行公司部请领。
联动营销按属地管理原则由当地分行办理。客户有特殊需求的，经总行公司部认可，可交其他分行办理。
总行统一协调重点客户在本行存款的考核，对各经办机构进行利益分配和补偿。
案例九： 对某城投客户的营销
发行6亿元大额信托计划
获得土地拆迁款代理发放资格，营销高质量银行卡
营销众多施工企业
吸收稳定的存款：5亿元
发行储蓄卡约2000张
案例十： 对某部委基本帐户的成功营销
营销步骤：
第一步：代理日本生化武器专项赔款，为客户提供最简单的上门服务
第二步：无奈的坚持
第三步：提供集中支付服务，帐面没有余额
第四步：不间断的上门服务
第五步：2003年，非典期间的上门服务
第六步：加强部门往来
第七步：部门个人收款管理，上门收款，打动集体
第八步：经国家财政部审批，转移基本帐户，吸收存款：5亿元
、填空（25题，每题1分，共25分）
1、邮政通信生产过程即用户消费、________________过程。
2、邮局经办的发行业务,主要采取订阅和________________两种方式。
3、储户的存款情况属于储户的________________，未经储户许可，储蓄机构不得将其存款情况向第三人泄露。
4、我国的大陆海岸线，从中朝边界的鸭绿江口到中越边界的北仑河口，全长“
”公里。
5、我国邮政编码采用的是
结构，即采用六位阿拉伯数字组成，分别代表省（自治区、直辖市）、邮区、市（县）局及投递局四级。
6、人民币汉字大写金额数字在有“角”或“分”的，“角”“分”后面不写“_________”字。
7、我们日常使用的计算机均为________________。
8、商业银行以
、流动性、效益性为经营原则，实行自主经营，自担风险，自负盈亏，自我约束。
9、机器整点纸币要做到二看，即
，看准数字。
10、国家保护个人合法储蓄存款的“
”及其他合法权益，鼓励个人参加储蓄.11、业务日戳和印章必须统一“
”，统一刻制，须留有印模。
12、邮政储蓄将客户分为“
”和集团客户。
13、汇兑挂失业务分为
和正式挂失两类。
14、不固定定活两便分为存单式和_______________式。
15、某储户1996年4月1日开户的一年期零存整取存款，月存500元，约定存期内假设每月均为1日存入，无漏存，到期支取，支付利息________________元。
16、ATM有向客户提供打印交易凭单的选择功能，打印卡号时，除吞卡外，隐去卡号校验位之前的“
”位。
17、账户汇款不得对
和汇入账户的账号或卡号进行补录。
18、如按兑付键后，汇兑系统提示“8017现金余额不足”，普通柜员应立即，然后进行兑付。
19、在一本通内通过________________来区分整存整取和定活两便存款。
20、综合柜员尾箱中没有足够的凭证和现金时，综合柜员就需要向_________________请领凭证或现金
21、申请绿卡储蓄卡时，客户须凭本人有效身份证件，并按规定填写申请表，同时提供“
”的存折。
22、所有的查询内容只允许________________，不能做任何修改。
23、客户办理密码挂失时，需提供相应的________________和本人实名证件办理。
24、按通知方式汇款分为、自行通知方式。
25、预留密码的活期存款账户在________________范围内通存通取。
二、单选题（25题，每题1分，共25分）
1、时限是邮政通信的（），现代邮政通信，需要快速高效，才能为社会提供有效的通信效用。
A、重要保证
B、关键
C、生命线
D、生命保障
2、邮政职业道德要求“守纪“要求（）。
A、遵守通信章程
B、严守通信章程
C、遵守通信纪律
D、严守通信纪律
3、《邮政通信服务规范》中规定了邮政服务的“十字用语”，即：“您好”、“请”、“谢谢”、“（）”、“再见”。
A、很抱歉
B、对不起
C、不好意思
D、请原谅
4、用户对交寄的给据邮件，可以在（）进行查询，邮政企业及其分支机构应当在规定的期限内将查询结果通知查询人。
A、交寄之日起半年内
B、交寄之次日起半年内
C、交寄之日起一年内
D、交寄之次日起一年内
5、邮政代理保险、基金网点由谁保管现金并负责向县市局出纳缴款或协款（）。
A、综合柜员
B、柜员
C、支局长
D、任何人都可以
6、印鉴户和无密户除可在开户地办理哪种交易（）
A、清户
B、取款
C、挂失
D、存款
7、我国的省级行政区（）个，特别行政区2个。
A、32
B、31
C、30
D、33
8、对键盘进行除尘，应每（）进行一次。
A、周 B、半年
C、季
D、月
9、绿卡具有通存通兑、（）、安全快捷的特点。
A、存取现金
B、咨询服务
C、转帐结算
D、跨行通用
10、（）是保障储户利益、贯彻宪法保护公民储蓄所有权的一项重要措施。
A、存款自愿
B、取款自由
C、存款有息
D、为储户保密
11、零存整取密码挂失可在哪一级任一联网网点办理（）。
A、全国
B、县市内
C、地市内
D、省内
12、第五套人民币于（）开始发行．
A、1998年8月1日
B、1999年10月1日
C、1999年8月1日
D、1998年10月1日13、2003年8月1日，根据人民银行规定，邮政储蓄转存款按新、老存款分别核算。老存款（）按结付利息，新增存款则可自主运用，仍转存人民银行的按（）结付利息。
A、4．231％、1．89％
B、4．131％、1．98％
C、4．181％、1．98％
D、4．131％、1．89％
14、约定后办理的绿卡向他行转出款项的转账业务每日累计最高转账限额为（）。
A、5万元
B、10万元
C、50万元
D、100万元
15、以下有关存款帐户的说法错误的是（）
A、个人结算账户用于办理个人转账收付和现金存取。
B、储蓄账户不得加办邮政储蓄卡。
C、个人存款账户记名可挂失。
D、个人结算账户开立后可更改账户属性。
16、公安机关、检察机关及国家安全机关有权在（）办理冻结、没收交易
A、收汇网点
B、兑付市县汇兑中心
C、收汇市县汇兑中心
D、兑付网点
17、现新开户的整存整取定期储蓄，存期分（）个档次。
A、5
B、7
C、6
D、8
18、一本通本号由4部分组成，为多少位数字组合码（）。
A、10
B、12
C、16
D、14
19、网点柜员进行长短款挂帐后，第二天必须打印前一日（）报表一式两份，一份上报事后监督，一份留存。
A、帐务性交易日志
B、非帐务性交易日志
C、营业轧帐单 D、手工会计事项列表
20、中国邮政电子汇兑系统于（）正式投入使用，面向社会开办邮政电子汇兑业务。
A、2001年1月1日
B、2001年7月1日
C、2002年1月1日
D、2002年7月1日
21、以下（）挂失业务，单折户不能办理。
A、挂失撤销折
B、挂失补发新存折
C、密码挂失
D、挂失清户
22、汇款人自（）可向收汇网点、兑付网点申请查询汇款的兑付情况。
A、交汇汇款之日起一年内
B、交汇汇款次日起一年内
C、交汇汇款之日起二年内
D、交汇汇款次日起二年内
23、自收汇信息到达之日起（），收款人仍未领取的汇款，系统自动作为逾期汇款，退回收汇网点。
A、一个月
B、四个月
C、二个月
D、一年
24、以下有关卡业务的说法正确的是（）
A、有折卡户卡撤消后，卡对应的活期存折可继续使用。
B、客户可持未配存折的卡在省内任一联网网点加办活期存折，他人可代为办理申领手续。
C、有折卡撤销存折可在开户地任一联网网点办理撤销。
D、有折卡撤销存折后，卡不能继续使用。
25、邮政储蓄机构对易发案环节的管理必须坚持（）与„重点监控‟相结合的原则。
A、钱帐分管
B、帐证分管
C、双人临柜
D、制约核对
三、多选题（20题，每题1分，共20分）
1、下列属于保管二十五年的档案是（）。
A、银行存款日记账
B、储蓄档案保管清册
C、现金登记簿
D、现金日记账
2、邮政储汇营业员应遵循“（）”的宗旨。
A、客户至上
B、客户第一
C、服务第一
D、服务至上
3、邮政储汇员工如发现内部违规、（）行为必须及时报告。
A、违法
B、违纪
C、违章
D、其它违法
4、以下有关姓氏的读音正确的有（）．
A、焦 jiāo
B、宓 mǐ
C、隗 kuí
D、仲 zōng
5、金融机构下列（）情形，必须经中国人民银行批准.A、变更名称
B、变更注册资本
C、变更机构所在地
D、更换业务管理人员
6、以下哪些业务必须由综合柜员授权后方可办理（）。
A、储户一日内取款金额累计在10万元（含）至50万元（不含）之间的 B、储户一日内取款金额在50万元以上的C、储户一日内存款累计金额50万元（不含）以上的D、储户一日内存款累计金额在10万（含）至20万元（不含）之间的7、下列条件中，（）是储蓄机构设置时必须具备的。
A、具备营业许可证
B、机构名称、组织机构和营业场所
C、熟悉储蓄业务的工作人员不少于三人
D、必要的安全防范设备
8、存取款免填单不适用（）业务。
A、零存整取开户
B、活期取款
C、转帐业务
D、活期无折续存
9、以下有关举报的说法正确的是（）
A、对发生储汇资金案件隐瞒不报的情况在举报之列。
B、举报人可采用电话、传真、信函、电子邮件等方式举报。
C、举报时对举报的违法、违纪、违规行为，要尽量提供有关证据。
D、各市局举报受理部门为市局邮政储汇会计室。
10、活期存款账户按签发交易凭证方式可分为（）。
A、单折户
B、无折无卡户
C、卡折合一户
D、单卡户
11、转账业务可以通过（）渠道办理。
A、全国联网网点
B、ATM
C、电话银行
D、网上银行
12、以下有关绿卡申领的说法正确的是（）
A、客户申领单卡时，可允许他人代为办理。
B、客户开立活期存折同时申领有折卡时，可以请他人代为办理申领手续。
C、单位批量申领，申请表和清单必须加盖单位公章，经办人员签名并提交本人有效身份证件。
D、以上说法都是正确的。
13、当客户遇到以下（）情况时，可更改挂失事项。
A、客户挂失凭证后，遗忘密码
B、客户挂失存折后，又丢失卡
C、客户挂失凭证后，挂失申请书丢失
D、客户挂失密码后，丢失凭证
14、邮政储蓄查询业务即指在法律法规允许的范围内，（）对系统内的某一存款账户或已清户账户信息和其他相关信息的调阅和查看。
A、客户
B、有权机关
C、储蓄机构内部
D、账户所在单位
15、储蓄利率根据借贷期限的长短可分为（）。
A、短期利率
B、固定利率
C、浮动利率
D、中长期利率
16、邮政代理保险系统有两级权限是（）。
A、网点
B、地市
C、市县
D、省中心
17、以下对于基金术语解释正确的有（）。
A、申购指在基金设立募集期内，客户申请购买基金单位的行为
B、分红方式是指客户获得一定的投资回报的方式
C、开放日是指客户可以进行开放式基金的申购、赎回等操作的工作日
D、开放式基金是指基金发行总额不固定，基金单位总数随时增减，客户可以在国家规定的营业场所申购或赎回基金单位的一种基金
18、尾箱的查询功能有（）。
A、最小可用凭证的查询
B、凭证状态查询
C、现金收付的查询
D、尾箱操作记录查询
19、按轧账的范围划分，轧账分为（）
A、柜员轧账
B、机构轧账
C、临时轧账
D、日终轧账
20、金额、户数汇总表的来源包括（）。
A、当日各储种各存期的存款发生及取款发生额
B、当日各储种各存期的存、取款业务发生笔数
C、当天收到各类凭证的实有数
D、昨日结余的户数和金额
四、判断题（30题，每题1分，共30分）
1、国内邮件资费主要分为基本资费和非基本资费，基本资费是指国内平常信函、印刷品的资费。
（）
2、更改挂失事项，只能更改为凭证密码双挂失。（）
3、邮政企业的专营权是“信件和其他具有信件性质的物品的寄递业务由邮政企业专营，但国务院另有规定的除外。”（）
4、安徽宿州“砀山” 的正确拼音注释是（TANGSHAN）。（）
5、业务管理结构分为国家局、省（区、市）局、地市局、市县局、网点五级。（）
6、《银监法》是中国第一部关于银行业监督管理的专门法律。（）
7、《担保法》中规定质押分动产质押、不动产质押和权利质押三种。（）
8、邮政储蓄机构的工作人员在离开网点下班时要关闭电源、火源、水源。切实做好防人防水防盗工作。（）
9、国内邮件邮寄卷烟、雪茄烟每件以二条（400支）为限（二者合寄时限四条）。（）
10、居住在境内的16周岁以下的中国公民，为居民身份证。（）
11、因机器故障无法打印，网点不可以手工签发存单。（）
12、客户凭存折在跨省异地办理活期存取款业务，暂不打印存折交易明细。（）
13、异地临时挂失有效期为五天。（）
14、一日一次性取款金额在5万元（含）以上时，必须提前一天预约。（）
15、某储户1998年12月1日存入2年期整存整取定期储蓄存款6000元，到2000年12月11日支取时，其过期利息为267.30元。（）16、1993年3月1日后存入的定活两便储蓄存款，如存期在一年以上（含一年），无论存期多长，整个存期一律按支取日整存整取一年期利率打六折计息。存期内遇利率调整，无论调高调低均分段计息。（）
17、汇款挂失后7天内客户可凭原取款通知单及有效身份证件在挂失受理网点办理撤销挂失业务，并当时办理兑付手续。（）
18、对大宗收汇汇款的退汇只允许现金退汇，不支持账户退汇的功能。（）
19、现金至账户和账户到账户的汇款的兑付由系统自动按时限要求将汇款金额入客户储蓄帐户，由于系统原因无法入帐的汇款将自动转投递取款通知单方式。（）
20、现金到账户汇款和账户到账户汇款简称为入账汇款。（）
21、客户办理现金代收业务时，也需要与邮政储蓄机构有约定手续。（）
22、金额户数表中：本日结余户数=昨日结余户数-本日开户户数+本日清户户数。（）
23、卡窗口取款时，必须刷卡读入卡号，不可通过键盘输入卡号。（）
24、客户在网点办理单笔转账金额超过5万元（含）的大额转账业务时，需要事先到任一联网网点办理大额转帐申请。（）
25、《储蓄管理条例》实施后，零存整取提前支取，按开户日挂牌公告的活期利率计付利息。（）
26、入账汇款业务入账后不受理改汇，入账前可办理改汇业务。()
27、储蓄机构办理储蓄业务，必须遵循鼓励和保护的原则。()
28、手工事项取款清户属于特殊业务监督的内容．（）
29、已开立活期存折的客户，申领有折卡时他人不得代为办理申领手续。()
想找老公般找工作 篇6
她回忆起自己做得最长的第一份工，是在一个外贸公司，干了半年。“工作地点在厂区，生活无聊得很，收入也不高，我的那些同学都在大城市光鲜地当着白领，心里有点憋屈。”辞职后，她到猎头公司当过系统分析员、到某医院做过行政，医院的那份工作，她只做了一天就辞职了，因为觉得太枯燥。
“没想到后来就碰到金融危机，找工作难了许多。当时想的是，找工作就跟找老公一样，是一辈子的事绝对不能将就!何况我们同学一凑到一起要么比男朋友要么比工作，怎么也得找个好点的吧!”虽然有点后悔，但是朱珊还是挺坚持她的立场，“我现在的想法是去培训机构当个外语老师，生活自由，收入又高。”
专家分析：
时髦词里找商机 篇7
如今，“有机食品”、“彩铃”、“网络销售”、“环保”、“人性化”、“福娃”等在城里流行的“时髦”词语，出时常被北京延庆农民挂在嘴边。许多农民还将一些热门流行语与自己的生产、销售联系起来，在致富路上走出了一片新天地。
一、“有机”里面有商机豳
康庄镇火烧营村农民王占利在全国率先生产出“有机”牛奶时，时常要向周围乡亲解释什么是“有机食品”。而如今，走进旧县镇东羊坊村，总能听到这样的介绍，“有机是国际上绿色无污染食品的最高标准，我们村种的黄瓜、西红柿都是有机的，又大又甜又安全。”
凭借优良的生态环境，近几年，延庆县有机食品发展迅速。目前该县有机蔬菜面积已达到3000亩，大量出口泰国、香港等国家和地区。农民借着“有机食品”这个流行词语，实现了生产的大跨越，他们的钱袋子随之鼓了起来。
二、彩铃带动民俗游
“以后您看到我的订餐电话显示先别接听，让我多听一会你们村‘火盆锅、豆腐宴’的宣传彩铃。”柳沟村民俗户张淑琴听到北京客人的要求，用特别的方式回答了他。“您要是爱听，我这就给您说一遍，我们村里人说得比电话里更有味儿：您好，欢迎致电柳沟农家院，我院以火盆锅、豆腐宴为特色，三色豆腐美容养颜……”
去年8月，井庄镇为推进民俗旅游专业村柳沟村的民俗产业发展，为全村每户村民的移动电话和固定电话都设置了宣传彩铃。许多想先打个电话问问的游客，听了彩铃介绍后都立即定菜，不再犹豫。当许多城里人只把彩铃作为娱乐的时候，柳沟村却利用它为产业发展服务。去年，该村接待游客30万人次。收入近千万元，小小彩铃功不可没。
三、石路透着“人性化”
八达岭镇石峡村自从别出心裁地用本村盛产的石头铺街道、垒坝墙、修花池、建院墙后，乡土韵味浓厚，当地民俗旅游人气剧增，每天都有百八十位城里人到村里休闲度假。不少游客光脚在石头路上走，他们高兴地说：“这石头路正好做天然足底按摩，真是透着人性化。”
年度总结:找工作等于找对象 篇8
找工作等于找对象，如果你每天都只会乱喊乱叫，大喊大叫，那我还在你这里待什么，我还要你干什么，如果我因此得了抑郁症，谁会为我坚持不懈的忍耐买单;如果每天都是这样，被你视作金钱可以换来的“奴隶”，没有地位、没有尊严的吆三呵四，我不会卑躬屈膝;我们之间没有那一纸约束，没有约束便没有限制。人和人是平等的，你敬我一尺，我便更想敬你一丈。是选择了走错了路、迷失了方向，别人的伪装欺骗了本来简单的肉眼，还是一开始的选择就是个错误。不该选择这样一份矛盾，矛盾的工作，矛盾的人。。。
我在这里学习了，也见识了，，真是伤心的一年，我一贫如洗，什么都没有，本来设想好好的事业还没正儿八经的开始，就被扼杀在摇篮里，我要重新开始么，我很失望。。。期待脱变，脱变如原来的自己，积极、乐观、努力、和气。。。我依旧做我的.小女生，我追求我自己想要的价值，我干我想干的工作，喜欢我自己想喜欢的人。
加拿大找工记 篇9
205月22日，告别的家人，自己一人独自踏上了加拿大这块注定让自己“从头越”的土地。看到先来我一年多的朋友通过20多个面试，找到了很不错的工作。自认为凭我的能力我也会的。参照朋友的找工经历，定出了找工计划，头3个月不着急去找工作，先参加英语学习班学习口语，再参加workshop,学习如何写RESUME，COVER LETTER，再参加一些专业学习班，学习些北美现在流行的IT技术，8月份，先试着把简历put出去，争取得到一些面试锻炼的机会，从9月份开始找大的就业代理，然后在他们的帮助下，找到在大公司的工作。争取在半年之内找到专业工作。于是6月上LINC，7月上ESL，期间参加了两期workshop，7月下旬上了一门Unix/C++, 过去在国内主要做Unix/C.
两天的Labor工
我在加拿大的第一份工作是一位韩国朋友介绍的。工作点在在YOUNG街上的一家比较大Shoe Store。他原在那里打工，主要工作是在后台整理鞋架，测量新品鞋的内外尺寸，并用数码相机拍摄其各种角度的照片，将其PUT到该鞋店的网站上，$10/hr。因为当年的9月份他要到McMaster读MASTER，所以他把这份工作介绍给我，在他离开前，即在8月底的最后一星期带我干干，然后从9月份起顶替他。当时他告诉我时是在7月底。那时我是那样踌躇满志，以为我肯定能很快找到专业工作。根本没有把这份工作看在眼里，我告诉他我可以去那工作，但我可能做不长，我还得找我专业的工作。结果在8月的最后一周，他告诉我，他的一个同胞想做这份工作， 但老板只能用一个，让他分别带我和那人试用两天,再决定用谁。结果可想而知，拿到两天的cheque,我离开了那家鞋店。$160大洋，那是我在加拿大挣的第一笔钱。后来看来这份工作应该是很轻松的，但当时在那工作的那两天，除了半小时吃饭的时间外每天7个半小时一直都不停的测量不停的拍摄，不停的摆放鞋上架，感觉很辛苦，因为很多很多年都没有做过这样的活了。
最长的INTERVIEW
我的第一次INTERVIEW,是在年的8月初，那时我并没有打算真正开始找工作。一位老乡朋友告诉我，一家公司在招Unix C/C++ programmer。我上这家的网站看了看，觉的这是一家小公司，我还是自以为是，心想我要去就去大公司，没有理会。一周以后，朋友问我发简历没有，我说没有。他说这家公司真的在招人，你真的应该去试一试。于是我就把我的简历发给了那家公司，星期六半夜发出的，没有想到星期日中午12点就接到公司老板的语音留言，要我星期一上午九点去公司面试，星期一是个Civic Day呀，公司居然不休息。
周一，我一去那里，老板二话不说就拿出一套数学试题让我做，我一看， 我的妈呀，从线形代数到微积分什么题都有，毕业这么多年谁还记得住呀，硬着头皮做下去，一交卷，老板又立马拿出Windows Programming试题让我做，然后，Java Programming, 计算机安全，Unix C++ Programming, 总共5套试题要我做，我的头头都做大了，好不容易对付完了这些题，他又拿出2张卷子，让我上机写程序，一个是JAVA的，另一个用C++实现unix下的Client/Server通信。Java我已经顾不上了，在Solaris下用vi一行一行的写程序，好不容易完成了unix的程序，已经近下午6点了，滴水未沾，滴米未进，再看看他的员工holiday还都老大老实的坐在那里工作，唉，老板用人也不能这样呀。
小蜗牛找房子 篇10
小蜗牛爬呀爬，四处去寻找房子。它爬到小河边，看见河水很清澈，小鱼在快活地游来游去，小乌龟在水草里嬉戏。
小蜗牛高兴地说：“乌龟哥哥，你的房子真大、真漂亮，能借给我住吗？”
“非常抱歉，我的房子既是我的住所，又是我的护身铠甲，不能借啊！”
小蜗牛很失望，它继续向前爬。它来到了大海边，看到正在沙滩上晒太阳的寄居蟹爷爷。小蜗牛急忙爬了过去，恭敬地说：“蟹爷爷，您的房子真特别，能借给我住吗？”
寄居蟹爷爷摸了摸胡须，慢条斯理地说：“可爱的小家伙，不是我不借房给你，我的房子并不是我自己的呀！”
小蜗牛很伤心，但是它不会因为小乌龟和寄居蟹爷爷没有借房子给它而气馁，它继续向前爬。不知爬了多久，小蜗牛来到了一片郁郁葱葱的林子里，碰到了一群叽叽喳喳的小鸟，小蜗牛看到小鸟的房子高高地挂在树枝上，看上去是那么富有诗意，它真想住进小鸟的家。
小蜗牛羡慕地说：“小鸟姐姐，你的房子好别致呀！可以借给我住吗？”
小鸟笑着说：“小蜗牛，你不是有自己的房子吗，为什么还找我借呢？”说完，小鸟拍拍翅膀飞走了。
小蜗牛回头看看自己背上的房子，拍了拍脑门：对呀，别人的房子再好也不能要，还是自己的房子好！想明白后，小蜗牛高高兴兴地回家了……
大学毕业怎么找不到好工作 篇11
近年来，随着我国现代化进程的不断加快，我国的经济已经发生了转型，有传统经济转向现代化高科技经济，经济的迅速发展意味着需要更多的人才的加入，然而事实却并非如此，现在很多的持有高学历的大学生，硕士毕业生，却找不到工作，面对这一社会现状，很多人说道，是他们高不成低不就吧，面对这样的说法，这些大学生只能望而兴叹。
其实并不是因为他们高不成低不就，相反他们之中甚至很多人都收起了自己的毕业证、学历证，去从事那些小商小贩的工作。与之情况相反的是，众多的职教高校毕业生的就业率，却是十分喜人，甚至一些行业竟然出现了，多家企业争抢一个人才的现象。
针对一冷一热两种极端的情况，教育专家具有针对性的说道，现在的传统教育面临着必须改革的地步，如果再不改革，大学生就业难的情况将会愈演愈烈，最终直接影响到的将会我国整体经济的发展，试想一下，经济的发展依赖的是大量人才，如果我们所培养出来的都是企业所不需要的，那培养他们又有何用，我国的经济又将如何发展，如何领先于世界。
这些话生生不息的回响我们的耳际，有些话确实是深深的打痛了我们，但同时也让我们彻底的明白，我们接下来应该干什么，应该如何培养这些孩子们，让他们成为祖国的新鲜血液，而不成为祖国的蛀虫。
其实找不到工作的，又何止是大学生，那些初中毕业生，高中毕业生，又有多少能够找到自己喜欢的工作，他们要么就是从事着那种纯体力劳动，要么就是从事着那些高危工作，这些都是我国的新一代的生力军啊！
国家早就提出过“大力发展职业教育，加快培养高技能人才”的口号，其意义很明显，就是预示着面对经济的转型，我们的教育方针要从传统教育转型到职业教育，我们要有针对性、专业性的培养人才，培养企业切实需要的人才，只有这样才能实现企业的健康发展，人才的合理利用，我国的经济彩绘欣欣向荣。
这也就是为什么职业教育素有就业教育之称，并不是因为职教学生学不到知识，恰恰是因为职教学生学到知识非常的专业，所以在就业上要明显优于大学生，他们的发展前景应该也是十分的广阔的。
学生只要根据自身情况和社会现状，选择适合自己的学校，适合自己的职业，相信一定能够找到另自己满意的工作。
找会计工作的英语求职简历 篇12
sex: Male d
ate of birth: On May 25, 1988
place of birth: Harbin
married: Has not
married the telephone: (8610) 6201-1234
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address: 29, Beidao, Xicheng District, Beijing 100029, a Chinese Accountant goal standpoint has provided the opportunity, uses my specialized financial knowledge, widespread service experience, ability and in worldwide scale foundation. Accountant abstract qualifications
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* and auditor. specialized experiences 1998 the annual interest Small shipping Limited company. , the Luo river Li tower, American Pennsylvania Accountant
* the management, the development, and maintains various aspects the finance, accountant, the foreign currency trading, the market marketing and the data processing company and the overseas office in London and New York
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* established and maintained the close cooperation and the banking management personnel, the auditor, with attorney, guaranteed that conformed to all supervision organization. 1985-1988 year RABINO product, Meadville, American Pennsylvania Accountant
* formulation and implementation enterprise and project for guidance financial strategy.
* provides the financial survey and the leader for all primary service consideration and the activity, including development trade and profit planning.
* the pilot wire manages all accountants, production cost, electronic data processing and financial function. 1981-1983 year Wanning, DAWE, with bond, Pennsylvania Pittsburgh auditor
* auditor Private company, To be listed, partner relations, with individual enterprise.
酒店找商机，去研究生活方式吧 篇13
过去，人们只能在有限的高端酒店里进行选择，除了服务和质量，没有其他太多要求。而现在，伴随着消费者的期待，个性化已然成为了新趋势。SBE集团总裁Sam Bakhshanehpour觉得，这其中的商业机会密切存在于消费者的体验之中。具体来说，就是要针对不同的市场开始定制化。例如第一家店开在被富丽山庄的SBE旗下定位超豪华酒店的SLS酒店找到了明星效应作为卖点来带动人气。
而在有了独特的定位后，接下来还要考虑品牌所能产生的社区效应。Bakhshanehpour说，他们在全世界找了一圈，发现和好莱坞在文化上最有共同点的新市场是现在的中国市场，“人们乐于享受，名人在生活方式上很有号召力”。这也就是为什么SBE在美国之外，首先在中国的一些城市开出新酒店。高端酒店行业经历了多年发展后，酒店品牌如何应对新的潮流，而不是在固有的模式下因循守旧？《第一财经周刊》采访了SBE集团总裁Sam Bakhshanehpour。
C： 人们对高端酒店的消费需求出现了怎样的变化？
B： 高端市场的消费者，过去只有有限的选择，竞争对手也总是成对出现。以前我出差到任何一个城市，要么选四季酒店，要么只能是丽思卡尔顿。考虑的因素也不太多，第一位永远是服务，第二位永远是质量，只要这些方面符合高端的定位就行。过去20多年，可以说是那些需求高端消费者被这个市场定制了，他们并没有提出更多个性化的需求。而酒店经营者也年复一年地保持着特定的标准、特定的程式。
但现在的高端消费者已经不一样了，他们会寻求地方释放活力、寻求体验。他们不再满足于坐在一个漂亮的大房间里舒舒服服地待着，他们想更多的交流和互动。以餐饮来说，过去更多是封闭式的包间，有专属的服务，而现在人们也喜爱在很长很宽的吧台上享受食物，因为某种程度上你有机会和别人分享、交流你的餐饮体验。
C： 在这样的变化下，酒店集团如何开发出更多的商业机会？
B： 商业机会密切存在于消费者的体验之中。如果你为目标消费者提供了正确的体验，甚至是进一步为他们创造了符合潮流文化的体验，那就一定会在商业上取得回报。看看现在酒店集团如何赚钱，和30年前相比确实非常不一样。过去酒店集团的主要收入来源就是客房，而现在最先进的模式是靠餐饮和娱乐设施来获得收入增长。从地产商角度，因为他们只是土地上这个“大盒子（big box）”的拥有者，所以要放很多心思在考虑跟谁合作。酒店挂谁的旗子，客房、公寓、餐饮、夜店等分别交给谁来做，都会对最终的回报有很大影响，这一点在全球每个市场都是一样的—那就是各个部分达到了一个最佳的平衡比例。因此，地产商选择哪个伙伴合作，正是在于能够创造更大的附加值。
提供附加值的表现之一，就是满足消费者的“品味”。每个市场都有一些特别的偏好，不仅仅表现在食物上，还包括生活方式和品质的方方面面。所以尽管高端酒店常常遵循一套严格的高标准模式，但在具体的项目设计上还是不能依葫芦画瓢，要对当地市场定制化。
C： 具体来说，如何经营才能体现出竞争力？
B： 每个人都会说，地产商赚钱的要点是“地段、地段、地段”，但我们在寻找一个好位置的时候，更关注我们来到这个地段后能产生的社区效应，如果人们会因为一个酒店品牌而去往一个地方，那新品牌的到来一定要带来很多相关生意的发展，比如餐饮和娱乐休闲等，这个地区才会变成对酒店品牌来说真正意义上的好地段。换句话说，品牌对这个社区来说号召力越大，这个社区和这个品牌的相关性也就越大，品牌参与社区也就更容易。能够把一个新市场做起来，这才是品牌独有的竞争力。（采访：赵蓉）
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