销售类劳动合同

销售类劳动合同（共13篇）

销售类劳动合同 篇1

销售人员合同

为加强企业销售工作的管理，提高企业经济效益、减少销售后的经济损失以及参与销售工作人员的合法权益不受侵害，企业经于参与销售工作人员充分协商，制定本合同。

一、企业的权利和义务企业的权利

1.1 企业有权根据工作需要抽、调离订立本合同的销售人员从事其他工作；

1.2 对严重违反企业管理制度订立本合同的销售人员，企业有权辞退，对被辞退的销售人员，企业有权按照企业管理制度和本合同之规定，追究其经济赔偿和法律责任；

1.3销售人员违反国家法律的，视为违反劳动合同，企业有权先追究其经济赔偿的权利，并保留其追究其他责任的权利。

1.4依照国家法律给与的其他权利。企业的义务

2.1 根据销售工作的特殊性，企业为参与销售工作的销售人员提供必要的资源，对销售人员所从事的销售过程进行协调；

2.2 根据销售工作的特殊性，为参与销售工作的销售人员提供良好的工作环境；

2.3 按劳动合同规定及时发放签定本合同的销售人员的劳动所得。

二、销售人员的权利和义务

1销售人员的权利

1.1 当劳动合同未按规定执行时，有权辞职；依照国家法律和劳动合同的规定，追究其经济赔偿和法律责任的权利；

1.2 依照国家法律和劳动合同的规定，享受其福利的权利；

1.3 当依照国家法律证明其不能胜任本岗位工作时，有提出调离本岗位工作或辞职的权利；

1.4 依照国家法律给与的其他权利。

2销售人员的义务

2.1 必须遵守企业的一切规章制度和与本岗位有关的规范；按时按规定完成任务，做到销售数据准确无误；

2.2 不得将销售数据、销售方式、渠道泄漏给本企业以外的单位或个人或企业法定代表人指定人的以外的部门、岗位或个人，严守企业秘密；

2.3 当月和年度销售产品的货款回收率必须达到100%。

2.4 销售人员对销售产品的货款必须全额回收或追回。

三、特殊约定

1企业为签定本合同的销售人员提供一个月的货款底垫；

2签定本合同的销售人员负责按时全额回收或追回货款，货款最终回收或追回期限为自供货之日起120天，超过120天则视为未回收或追回的货款；签定本合同的销售人员应全额支付给企业未回收或追回的货款；

3企业有权根据因签定本合同的销售人员违反本合同或违反企业管理制度给企业造成损失的程度，追究其它经济赔偿或法律责任的权利；

4因企业需要，需将签定本合同的劳动者调离本岗位工作的，或因销售人员辞职离开企业，不免除本合同的法律责任；

5劳动合同不论任何原因解除后二年内，签定本合同的销售人员不得从事本专业的工作，否则视为违反本合同。

四、本合同及其附件未注明事项的双方协商解决，协商不成依法解决。

五、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

企业（盖章）

法定代表人签字：销售人员签字：

2013年月日

销售类劳动合同 篇2

国家食品药品监督管理总局近日发布《食用农产品市场销售质量安全监督管理办法》 (以下简称《办法》) , 明确规定从3月1日起, 进入批发市场销售的农产品将接受批发市场的抽检, 而农贸市场等农产品集中交易场所也将建立农产品检查制度。

根据《办法》, 农贸市场等农产品集中交易市场开办者应当建立食用农产品检查制度, 对销售者的销售环境和条件以及食用农产品质量安全状况进行检查。批发市场开办者应当配备检验设备和检验人员, 或者委托具有资质的食品检验机构, 开展食用农产品抽样检验或快速检测, 并根据食用农产品种类和风险等级确定抽样检验或者快速检测频次。

值得一提的是, 与屠宰厂 (场) 、食用农产品种植养殖基地签订协议的批发市场开办者, 应当对屠宰厂 (场) 和食用农产品种植养殖基地进行实地考察, 了解食用农产品生产过程以及相关信息, 查验种植养殖基地食用农产品相关证明材料以及票据等。

此外, 食用农产品生产者或者个人生产的食用农产品, 需由村民委员会、乡镇政府等出具产地证明, 农民专业合作经济组织及其成员生产的食用农产品, 需由本单位出具产地证明。

在销售者义务方面, 《办法》规定了13种禁止销售的食用农产品, 销售禁售农产品将依照食品安全法给予相应处罚。

禁止销售的食用农产品包括:

(1) 使用国家禁止的兽药和剧毒、高毒农药, 或者添加食品添加剂以外的化学物质和其他可能危害人体健康的物质的;

(2) 致病性微生物、农药残留、兽药残留、生物毒素、重金属等污染物质以及其他危害人体健康的物质含量超过食品安全标准限量的;

(3) 超范围、超限量使用食品添加剂的;

(4) 腐败变质、油脂酸败、霉变生虫、污秽不洁、混有异物、掺假掺杂或者感官性状异常的;

(5) 病死、毒死或者死因不明的禽、畜、兽、水产动物肉类;

(6) 未按规定进行检疫或者检疫不合格的肉类;

(7) 未按规定进行检验或者检验不合格的肉类;

(8) 使用的保鲜剂、防腐剂等食品添加剂和包装材料等食品相关产品不符合食品安全国家标准的;

(9) 被包装材料、容器、运输工具等污染的;

(10) 标注虚假生产日期、保质期或者超过保质期的;

(11) 国家为防病等特殊需要明令禁止销售的;

(12) 标注虚假的食用农产品产地、生产者名称、生产者地址, 或者标注伪造、冒用的认证标志等质量标志的;

销售类劳动合同 篇3

正如里斯和特劳特两位作者在扉页上写下的“致力于消除市场营销过程中的神秘和误区”，《22条商规》总结了作者数年来对市场基本原理和问题的研究，把成果浓缩成影响与决定市场营销成败的22条定律，以简洁的语言体现了市场营销的法则，也将“定位”的思想进行了深入浅出的解析。通过《22条商规》，企业可以更好地把握营销和商业的本质规律，创建真正的世界级品牌。

在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。没有深奥的理论，铅华洗尽，往往在轻描淡写之间，一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，史玉柱都做了独特而富有洞见的思考，为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。

作为中国商业史上的传奇人物，史玉柱这本处女作全是真刀真枪的经验教训之谈。作为研究消费者、洞悉市场的天才，史玉柱让营销回到了原点，解释了如何了解消费者，如何找到一个好的市场策略并长期坚持下去。

这是亚马逊销量第一的谈判类图书，最畅销、最实用的教科书，商界博弈的好军师。通用电气、花旗银行、摩根士丹利等世界500强的谈判设计师教你迅速搞定谈判对象。本书分析了谈判的基本要素，介绍了谈判风格、目标、权威标准和准则、关系、对方利益和力量优势等因素对谈判过程与结果的影响，并手把手地教人们如何进行谈判，包括如何准备谈判、交换信息、开局、让步、利用道德、达成协议及如何避免法律纠纷等。

读者们的共识是，这是一本“给出方向又接地气的好书”，而在我们看来，这是一本深入人性的管理学著作。当团队管理者一本接一本地购入那些“看着好、用不上”的引进版大部头经管书“压阵”时，他们突然发现这样一本兼具顶层设计与技术操盘的书直指团队管理中的痛点。这本书从凝聚力与执行力、制度、道德、权力的制衡与分享、激励等多角度出发，试图解决普遍存在于各种组织中的“团队之惑”。最近，该书第二部实践版也已问世，一本中国版的团队管理“圣经”正在诞生。

本书直击经营本质的四个要素：顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的赢利，一旦掌握，就拥有应对不确定性和变化的能力，这是关于经营本质话题的有力阐述。

企业活动中的一些普遍规律可以帮助我们化繁为简，透过复杂的商业现象找到企业经营中的基本要素，并让公司里的每个人都能理解这些最基本的要素，从而使他的行动与这些最基本的要素相关，并从中获得最大的成就感和满足感，而公司也会因此获得赢利性成长。

《大数据时代》是大数据研究的先河之作。维克托·迈尔-舍恩伯格在书中前瞻性地指出，大数据带来的信息风暴正在改变我们的生活、工作和思维，开启了一次重大的时代转型，并讲述了大数据时代的思维变革、商业变革和管理变革。

在大多数人仍沉浸在讨论多大规模的数据才是“大数据”时，《大数据时代》独辟蹊径，就“大数据时代”将给人类社会带来的革命性影响进行了深刻的分析。无论是产业实践者，还是政府和公众机构，都能够从《大数据时代》中挖掘出最具价值的洞见，进而，以开放、创新的勇气拥抱“大数据时代”。

？《移动浪潮》为我们描述了一幅极其令人振奋和鼓舞的未来图景，深入浅出地解读了信息革命即将为人们生活带来的巨变，揭示了移动设备是如何改变金融、政治、工作、医疗保健及更多领域的。移动技术是为信息革命带来突破的“引爆点技术”，它带来的变革如此巨大和广泛，即使我们都沉浸其中，也无法窥其全貌。

毋庸置疑，移动浪潮必将推动新一轮的科技革命，它甚至将改变一个国家甚至全球的经济地理和经济地图。这本书有助于你在移动智能浪潮来临之时引领新的世界潮流。

这是一本批判性思维领域的“圣经”，权威大师之作，30年畅销不衰的经典，也是史上极有内涵的思维训练书。？

在一个信息泛滥的时代，无论是销售还是被销售，每时每刻都会被各种信息包围。如何让自己的信息脱颖而出，如何有效地说服对方，最终达成合作？《学会提问》这本经典的批判性思维读物，很出色地完成了传授批判性提问的技能这一目标，既简洁又全面，实践指导性强。

Facebook？首席运营官谢丽尔·桑德伯格2013年引领了一场“Lean In”热潮，缘由这本热销全球的《向前一步》。作为全球最成功的女性之一，谢丽尔·桑德伯格在本书中深刻剖析了男女不平等现象的根本原因，解开了女性成功的密码。她认为，女性之所以没有勇气跻身领导层，不敢放开脚步追求自己的梦想，更多是出于内在的恐惧与不自信。她在书中鼓励女性，要大胆地“往桌前坐”，主动参与对话，说出自己的想法。同时，她还为女性提出了成功密码，激励女性实现事业与家庭生活的完美平衡。

冯仑在书中一共讲述了“理想”“公平”“传承”“男人”“90后”等17个话题，每章都有大量鲜活的故事，以其独有的睿智思辨、幽默段子，浅入深出，亦庄亦谐，全面展示其为人、经商的大智慧。如果说《野蛮生长》更多讲述民营企业过去的发展史，而《理想丰满》则全面点明企业如何在环境、政策变化中规避风险，如何在不确定的未来中制定一个确定的战略方向。王石说，“野蛮生长”并不难，难的是“野蛮生长”之后还活着，而且“理想丰满”。这正是“冯仑”这个符号的意义。李开复也评价说：冯仑幽默、敢担当，对很多事物的理解非常独到、非常智慧，这些都体现在《理想丰满》里。？

销售类简历 篇4

姓名：

民族：汉

性别：

所学专业：

籍贯：

现居住地：昆明市 婚姻：未婚

出生年月：

手机：

E-mail：

求职意向

应聘职位：商务代表

工作地点：昆明 教育背景

云南大学

2007年9月至2011年7月

应用化学 在校经历

2007/09—2009/09

化学科学与工程学院团委学生会宣传部干事

海报设计与创作

2008/09—2009/01

在辅导员办公室兼职

接听电话，向班委传达任务 2010/09—2010/11

滇虹药业和三环中化化肥有限公司

了解药物制剂和化肥的生产工艺流程

2011/01—2011/03

云南黄金矿业集团

学会金矿分析化验工作 工作经历

2011/07—2011/08

云南黄金矿业集团

分析化验员

完成金矿及黄金产品的分析化验工作

2011/08—2011/11

云南文山铝业有限公司

分析化验员

完成煤中水分、硫分、灰分及挥发分等相关成分的分析化验工作 所获证书

2008/03

国家计算机二级证书

2009/09

国家计算机三级网络技术证书 2010/03

国家英语四级证书 2011/07

学位证和毕业证书 个人评价

销售类简历 篇5

性别：男

年龄：25岁

婚姻状况：未婚

最高学历：本科

工作年限：应届毕业生

政治面貌：团员

现居城市：XX

籍贯：杭州

联系电话：13555555555

电子邮箱：

求职意向

工作类型：全职

期望薪资：5000元

工作地点：湖北、杭州

求职行业：金融保险、证券、期货生产制造、包装、印刷服装、纺织商业服务、律师、翻译信息产业、计算机

求职职位：全部销售管理全部贸易/采购全部互联网/网络

工作经历

-07至今××电器有限公司浙江分公司采销主管

工作描述：在本部门年度经营计划的指导下，对分管品牌进行进、销、存的管理，以达到确保所分管品牌经营目标的实现的目的。

教育经历

-09-2013-07东华理工大学材料化学本科

专业描述：材料化学是材料科学的一个重要分支学科，在新材料的发现和合成，纳米材料制备和修饰工艺的发展以及表征方法的革新等领域所作出了的独到贡献

自我评价

面试销售类试题 篇6

PART1：工作中遇到以下情形你会怎么做

问题涉及对客户态度4道、面对竞争对手2道、处理投诉流程3道、团队精神4道、会计报表计算题目2道(非常简单)、看图判断产品销售量、产品变化的对应关系1道，也很简单，

PART2：完成目标的有效性，按照非常无效、比较无效、既不有效也不无效、比较有效、非常有效对选项评分

问题涉及说服客户的语言、方法、态度等，还有处理投诉的方法要求

PART3：性格测试，按照非常不同意、比较不同意、说不清同意不同意、比较同意、非常同意表示认同程度

测试关于是否具有系统逻辑推理能力、承受压力、是否自信、是否适应环境改变、能否坚持到底和创新精神，一共50道题目

PART4：工作风格测试，回答是或否

有销售机会的情形下，我会......内容涉及创新能力和能否承受压力

第二份(英文)：逻辑推理

就是那些经常见到的图形啊、数列啊、英文字母推理，不用看很难的那些推理题，做一些典型题目就好~

第三份(英文)：计算题

建议英文不好的同学多背背加减乘除的英语和倍数的表示方法：times、as等的用法，还有就是笔试前一天晚上一定好好睡觉，否则做时间长了你就没逻辑了

销售类劳动合同 篇7

关键词：固定资产,旧货,物品,增值税税率

纳税人销售货物时，根据纳税人类型和货物类别，增值税一般纳税人适用17%的基本税率、13%低税率或零税率;小规模纳税人按照简易征收办法，不区分工业和商业，统一适用3%的征收率。在特定情形下，增值税一般纳税人按照简易征收办法适用6%或4%的征收率。一般情况下，增值税适用税率比较好确定。但一些客观原因造成纳税人对适用税率的理解存在偏差，在具体操作上容易出现税率适用不当的情况：一是我国各个地区和行业的增值税转型在时间上存在差异;二是我国增值税政策对纳税人销售自己使用过的货物进行了不同类型划分，分别适用不同的税率;三是“营改增”后纳税人身份由营业税纳税人变成增值税纳税人，对于销售使用过的货物存在前后衔接问题。

纳税人在确定适用税率时最易出错的三种情形分别是，纳税人销售自己使用过的固定资产、旧货和物品，这也是纳税人在一般销售情形之外的几类特殊销售行为。本文结合现行增值税政策，对这三种特殊销售行为如何确定适用税率进行探讨。

一、销售自己使用过的固定资产时适用的增值税税率

本文所指固定资产属于税法范畴，在增值税的货物范围之内。《增值税暂行条例实施细则》第二十一条第二款有专门规定：固定资产，是指使用期限超过12个月的机器、机械、运输工具以及其他与生产经营有关的设备、工具、器具等。这个概念与会计上的定义一致，但范围较窄。

我国增值税转型工作是分地区逐步开展试点的，由于增值税转型在时间上有先后、在地区上有差异，以及“营改增”后纳税人身份会发生变化，相应地在税率适用上也存在差异。下面依照增值税纳税人类型进行分析。

（一）增值税一般纳税人适用的税率

增值税转型对纳税人的身份类型没有影响，而“营改增”后的增值税一般纳税人有两种情况：一是“营改增”前就是增值税一般纳税人;另一种则是因为政策改变由营业税纳税人转变为增值税一般纳税人。

1. 增值税一般纳税人在增值税转型后销售自己使用过的固定资产。

对于转型后增值税一般纳税人(以下简称“一般纳税人”)销售自己使用过的固定资产，财政部和国家税务总局在《关于全国实施增值税转型改革若干问题的通知》(财税[2008]170号)中明确规定，一般纳税人销售的固定资产属于转型前购进的，按照适用税率征收增值税;一般纳税人销售的固定资产属于转型前购进的，按照4%征收率减半征收增值税。

这种划分以“转型”为界，具体而言，试点地区和试点行业以试点开始时间为转型时间，其他地区和行业以2009年1月1日为转型开始时间。适用税率则是该类固定资产的适用税率，具体视该类固定资产的类型而定，一般为17%，特殊类型的固定资产如农机则为13%。

需要注意的是，《关于部分货物适用增值税低税率和简易办法征收增值税政策的通知》(财税[2009]9号)规定，一般纳税人销售自己使用过的不得抵扣且未抵扣进项税额的固定资产，按简易办法依4%征收率减半征收增值税。对于进项税额不得从销项税额中抵扣的项目，《增值税暂行条例》第十条进行了具体规定，包括用于非增值税应税项目、免征增值税项目、集体福利或者个人消费的购进货物或者应税劳务，以及国务院财政、税务主管部门规定的纳税人自用消费品等。

例1：某市于2009年1月1日开始实行增值税转型，该市一大型商贸综合公司成立于2006年1月，为增值税一般纳税人。2012年12月处理一批固定资产，其中：客货两用车1台，于2008年6月购进，取得合法票据，处理取得收入3.12万元;大型运输汽车1辆，于2009年2月购进，取得增值税普通发票，处理取得收入7.02万元;小型运输汽车1辆，于2009年3月购进，取得增值税专用发票，处理取得收入3.51万元;小汽车1辆，于2010年购进，处理取得收入4.16万元。

分析：该商贸公司的转型时间是2009年1月1日，在此之前购进的客货两用车处理时按4%征收率减半征收增值税;转型后购进的大型运输汽车和小型运输汽车均按适用税率征收增值税。根据相关规定，大型运输汽车和小型运输汽车按基本税率17%计算增值税。

处理客货两用车应缴纳的增值税=3.12÷(1+4%)×4%÷2=0.06(万元)，2008年6月购进时属于转型前，不能抵扣进项税额。该计算公式的依据为《关于增值税简易征收政策有关管理问题的通知》(国税函[2009]90号)第四条第一款。

处理大型运输汽车应缴纳的增值税=7.02÷(1+17%)×17%=1.02(万元)，该车辆购进时已进入转型期，可抵扣进项税额，由于只取得普通发票，因此不能抵扣。

处理小型运输汽车应缴纳的增值税=3.51÷(1+17%)×17%=0.51(万元)，该车辆购进时已进入转型期，能根据增值税专用发票上注明的金额抵扣进项税额。

处理小汽车应缴纳的增值税=4.16÷(1+4%)×4%÷2=0.08(万元)，小汽车属于不可抵扣进项税额的固定资产范围之列，不论其购进时间，一律按照4%减半征收增值税。

处理这批固定资产共应缴增值税=0.06+1.02+0.51+0.08=1.67(万元)

假如上例中的商贸公司从2012年1月1日由小规模纳税人转为一般纳税人。按照规定，纳税人购进或者自制固定资产时为小规模纳税人，认定为一般纳税人后销售该固定资产的，按简易办法依4%征收率减半征收增值税，则商贸公司12月处理的该批固定资产一律按照4%减半征收增值税，该批固定资产应缴的增值税=(3.12+7.02+3.51+4.16)÷(1+4%)×4%÷2=0.34(万元)。

2.“营改增”后由营业税纳税人转变为增值税一般纳税人的税率适用。

2012年1月1日至12月，上海市和北京等8省市相继实施“营改增”改革试点。这不仅影响到企业所纳税种的变化，还涉及纳税人身份的改变。

根据《关于交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点若干税收政策的通知》(财税[2011]133号)第一条的规定，按照《关于在上海市开展交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点的通知》(财税[2011]111号)认定的一般纳税人，销售自己使用过的2012年1月1日(含)以后购进或自制的固定资产，按照适用税率征收增值税;销售自己使用过的2011年12月31日(含)以前购进或者自制的固定资产，按照4%征收率减半征收增值税。因为该文件是针对上海试点发布的，因此以2012年1月1日作为时间界限，北京8省市等其他试点地区从各自新旧税制转换之日起适用上述试点税收政策。

例2：武汉市A公司成立于2010年，是一家软件服务公司。因为“营改增”，于2013年1月1日由营业税纳税人变为增值税一般纳税人。2013年5月，因处理一台2011年购买的复印设备而取得收入3.12万元，处理一台2013年2月购进的电脑取得收入0.702万元。

分析：根据要求，湖北省应于2012年12月1日完成新旧税制转换，A公司自2012年12月1日适用相关试点税收政策。复印设备和电脑对A公司而言都是固定资产，但由于复印设备购进时A公司是营业税纳税人，电脑购进时A公司是增值税纳税人，因纳税人身份的不同，其增值税处理方法完全不同。

处理复印设备应缴纳的增值税=3.12÷(1+4%)×4%÷2×10 000=600(元)

处理电脑应缴纳的增值税=0.702÷(1+17%)×17%×10 000=1020(元)

结合例1和例2我们可以看到，二者的政策背景完全不同，但政策思路是一致的。即：对增值税一般纳税人销售使用过的固定资产，一方面以“转型”为分界线，“转型”前按照4%征收率减半征收增值税，“转型”后按照适用税率征收增值税。这里的“转型”一是指增值税由生产型转为消费型，二是指“营改增”带来的纳税人身份类型转变。另一方面以固定资产的用途和类型来分别适用政策，属于《增值税暂行条例》第十条规定的项目，统一按4%减半征收增值税。

（二）其他纳税人适用的税率

这里的增值税其他纳税人包括小规模纳税人和其他个人。其他个人不存在销售税法所称固定资产的情况，因此，下面只讨论小规模纳税人。财税[2009]9号文件规定，小规模纳税人销售自己使用过的固定资产，减按2%征收率征收增值税。

例3：甲企业为小规模纳税人，2012年12月处理一台自用设备，取得收入3.09万元。

应缴纳的增值税=3.09÷(1+3%)×2%=0.06(万元)

分析：小规模纳税人不能抵扣进项税额，适用3%的征收率，取得的3.09万元为含税收入，用3%税率还原，按财税[2009]9号文件适用2%的税率。国税函[2009]90号文件第四条第二款对上述计算公式进行了明确。

二、销售自己使用过的物品和旧货时适用的增值税税率

除了固定资产，财税[2009]9号文件和国税函[2009]90号文件均对纳税人销售自己使用过的物品和旧货适用的增值税税率做出了规定。

1.物品和旧货。物品，是相对于税法中的固定资产而言的。税法定义固定资产时强调了使用期限超过12个月，那些用于生产经营、使用期限不满12个月的生产设施、设备和劳动保护用品等，譬如会计上专门通过“低值易耗品”科目核算的存货类内容，根据财税[2009]9号文件和国税函[2009]90号文件的规定，即为物品。

关于旧货，财税[2009]9号文件专门进行了界定：旧货，是指进入二次流通的具有部分使用价值的货物(含旧汽车、旧摩托车和旧游艇)，但不包括自己使用过的物品。这里将旧货和物品进行了界限划分，二者是独立的，并不彼此包含，但旧货和固定资产之间并不是独立或截然分开的，存在一定程度的重合。财税[2009]9号文件界定“旧货”时强调“进入二次流通”这个环节，如：甲企业将使用过的设备销售给专门收购旧设备的乙企业，乙企业购买设备的目的是再次出售，销售该设备对甲而言是销售使用过的固定资产，对乙而言便是销售旧货;如果乙企业购买设备也是为了使用，使用一段时间后再销售给丙企业，这时销售该设备对乙企业而言也是销售使用过的固定资产。因此，笔者认为，纳税人销售的使用过的资产是属于固定资产还是旧货，视这项资产购买方的购买目的而定。

2.销售物品和旧货时适用的增值税税率。对于销售使用过的物品，财税[2009]9号文件规定，增值税一般纳税人应当按照适用税率征收增值税;小规模纳税人按3%征收率征收增值税。

对于销售旧货，值得注意的是，财税[2009]9号文件没有区分纳税人类型，统一规定按照简易办法依照4%征收率减半征收增值税。国税函[2009]90号文件规定了不同类型纳税人含税销售额的换算不同，一般纳税人应纳税额=含税销售额÷(1+4%)×4%÷2;小规模纳税人适用销售额=含税销售额÷(1+3%) ×2%。

对于其他个人而言，只存在销售使用过的物品这一种情况。根据《增值税暂行条例》及其实施细则，其他个人销售自己使用过的物品免征增值税。

例4:2012年12月，增值税一般纳税人甲企业销售一辆已使用2年的小汽车给从事二手车经营的乙企业，取得收入3.12万元;同月，乙企业将该小汽车销售给丁先生，取得销售收入4.16万元。

分析：该汽车销售对甲企业而言是销售使用过的固定资产，该固定资产为不得抵扣进项税额的固定资产，因此按简易办法依4%减半征收增值税;对乙企业而言是销售旧货。

甲企业应缴纳的增值税=3.12÷(1+4%)×4%÷2×10 000=600(元)

乙企业如果是增值税一般纳税人，则应缴纳增值税=4.16÷(1+4%)×4%÷2×10 000=800(元)

乙企业如果是小规模纳税人，则应缴纳增值税=4.16÷(1+3%)×2%×10 000=807.77(元)

在增值税发票开具上，根据国税函[2009]90号文件和增值税发票管理的相关规定，不论是销售使用过的固定资产，还是销售使用过的物品或旧货，如果是按照适用税率征收增值税，则可以开具增值税专用发票;如果是适用征收率，应开具增值税普通发票，一律不得自行开具或者由税务机关代开增值税专用发票。

参考文献

[1].徐军亚.增值税转型后销售使用过物品和旧货的增值税处理.营销学苑, 2010;9

[2].王艺.浅析企业销售自己使用过的固定资产的增值税处理.中国集体经济, 2012;9

销售类劳动合同 篇8

关键词：销售合同；机械；问题；对策

中图分类号：F715 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2013） 12-0000-01

随着我国社会主义市场经济的逐步完善，合同已经深入到人们生活的方方面面，同时对外贸易往来也日益频繁，合同已成为人们社会经济关系的具体表现形式，同时成为联系人们社会关系的重要纽带，市场经济的实质就是合同关系的体现。市场经济下，任何企业要想均需提供合格的产品来满足客户的需求，并从中获取利润，因此顾客是企业生存的前提。合同管理，尤其是销售合同的管理成为企业管理经营的重要内容。现笔者结合自己所在的一家机械制造企业工作经验为例，来谈谈企业销售合同的管理存在的问题及其对策。

一、企业销售合同管理存在的问题

笔者所在企业属于一家大型机械企业，主要生产塔筒，年产值近数亿人民币，但目前公司合同管理还存在一定的缺陷，主要表现在市场萎靡，合同签订与执行困难。

随著目前风电市场的萎靡，从而引发一系列不利反应，我公司主要生产塔筒，服务于风电企业，因此所受波及较大，目前销售合同的签订比较困难，总体表现是销售困难，这对公司来说事致命的打击，因此这就需要销售部门与合同管理部门共同努力，完善销售与合同签订环节，给与客户以最人性化的产品与合同，从而争取更多的订单，为企业谋利益。

正是由于目前风电市场的不景气，不仅导致新的订单合同难以签订，同时以往的合同执行起来也存在的一些缺陷。合同执行不力不仅仅是单方面的问题，这涉及到整个风电上游市场的形式，对于风电企业来说，其市场不景气，利润减少，必将引起风电企业后续投资的减少，从而以往的订单有些就需要延期，以及拖欠货款等等，同时还会相应减少新的订单合同。因此合同管理人员应该在维持与客户良好关系的基础上，进行催缴余款，因为企业也需要资金进行周转与研发，同时在新的定单合同中适当给与客户一些人性化的服务，争取更多的新订单。

二、完善企业销售合同管理的应对策略

（一）完善企业内部合同管理的原则

目前我公司销售合同管理模式还较为传统，主要是由销售合同管理部门的几位员工全权负责，由于合同数量众多，人员有限，因此导致销售合同管理人员工作量大，缺乏激情，同时对合同的重视程度和风险意识认识不够充分，而销售部门的人员不可能对合同全过程的每个环节都有熟悉，因此很有必要进行全员、全过程、全方位的销售合同管理机制。销售合同作为企业生存的命脉，而合同的签订、执行、结算等环节涉及到较为广泛的专业知识，如法律、机械、财会等，因此很有必要让各个部门协同起来，以销售合同管理部门牵头，各部门积极配合，争取将每份销售合同都做到完美。

全员销售合同管理也就是要做到企业所有人员除了做好本职工作外，还应服务于销售合同的管理，做到物尽其用，人尽其才。

全过程的销售合同管理也就是争取对合同签订前、签订中、签订后全过程进行有效的控制，争取防患于未然，处事不惊，从容自如的应对各类突发问题。

全方位的销售合同管理也就是针对销售合同管理的复杂性，销售合同管理部门难以单独完成合同的管理任务，因此应充分发挥各部门的协调作用，对销售合同进行全方位的管理，即分层把关，销售合同管理部门进行全面负责，各部门分口把关，以实现销售合同的高效管理。

（二）加强合同管理人才队伍的建设，提高相关人员的综合素质

销售合同的管理工作对员工提出了较高的要求，因此对于我公司来说，急需一批懂法律、懂业务、懂管理、懂财务的专业人才来满足企业的实际需要，其次就是由于我公司的销售合同量大，且合同内容各不相同，因此也给合同管理带来了较大的麻烦，这就需要合同管理人员，能力强、能吃苦、能耐劳，且要能晚上销售合同管理工作的实际需要。

（三）建立相应的奖惩机制，以促进销售合同管理的规范化

任何一项工作如果没有一定的考核机制与奖惩措施，则员工的积极性难以得到充分的发挥，销售合同的管理工作也是一样离不开相应的考核。因此我们必须制定严格的考核制度，来促进员工积极性的发挥。对于造成合同纠纷、合同执行不到位从而造成企业损失的相关人员应给予相应的惩罚，对给公司作出贡献且挽回企业损失的工作人员应给予奖励，做到奖赏分明，激发员工的积极性与合同管理的规范性。

（四）建立企业销售合同信息管理系统

随着信息技术的快速发展，计算机技术以深入到人们生活的方方面面，对于像我公司这样的大型机械企业，合同量多，合同内容复杂，因此仅靠人力进行管理还是显得较为吃力，且工作效率得不到有效的提升，同时对公司来说人员越多，则成本也就越高，因此我单位合同管理还属于一种高投入低效率的合同管理模式。因此很有必要引入销售合同管理信息系统，形成一个庞大的错综复杂的信息链，并实现人机互动的销售合同管理模式。工作人员通过合同信息管理平台就可以很轻松的对合同进行管理，省时省力效率高。

三、结语

总之，对于风电市场下游的塔筒制造企业来说，其市场面窄，客户较为固定，每一份销售合同执行的好坏都直接影响着客户以后是否考虑继续与企业进行合作。因此塔筒制造企业应认真做好销售合同的管理工作，确保销售合同的管理部门人员能全面的了解企业产品的各项指标，进而在合同的签订、履行、结算的全过程中保证双方的利益不受到损失，构筑一个和谐的合作范例，实现企业长远的经济效益。

参考文献：

[1]张然.加强企业销售合同管理的思考[J].现代商业，2009，5.

[2]崔自三.销售主管如何进行有效的销售过程管理[J].现代营销（经营版），2009（02）.

[3]宋春英.企业合同管理存在的问题及防范[J].吉林财税，2003，6.

[4]王建省，张东祥.如何加强企业合同管理[J].经济师，2002，7.

[5]易凌志.用例驱动的UML对象建模在财务软件分析与设计中的应用[J].商场现代化，2006，10.

金融和销售类简历 篇9

XXX

男｜手机:137-XXXX-XXXX｜邮箱:XXXXXXXXXXXXXXXXXX@163.com｜现居住于:深圳

工作年限：2年

专业：金融学学历：本科

籍贯：广东XX出生年月：1987-7-16

健康状况：良好身高：183cm

联系地址：深圳市南山区XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

求职意向：证券、银行、投资、保险等金融行业。

应聘职位：投资/基金项目经理，投资/理财顾问，客户主管/专员，保险内勤，保险客户服务/续期管理等。

个人评价

1.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX；2.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX；3XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX；4.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX；

5.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX；6.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX；

7.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。

教育背景和培训经历

2006/09-2010/06XXXXXXXX大学

金融学专业

核心课程：金融学，公司理财，金融市场学，期权、期货及衍生品,商业银行学，投资银行学，国际金融学，证券投资学，国际结算，风

险管理，会计学，保险学，中小企业融资

2010/7-2011/02(不间断)

培训机构：XXXXXXXX

培训课程：证券营销人员入岗培训、内勤辅助、基金销售等；

详细描述：1.对证券营销人员的营销技巧、证券市场的分析和如何与

银行网点合作展开的系统培训；2.长期进行基金销售的培训。

个人技能

证书：证券从业资格证；

电脑操作：熟练运用eviews5.0和word、ppt等各种办公软件；

良好的写作功底，擅长各种应用文写作；

丰富的区域营销经验。

工作经验

2010/07-2011/02：XXXXXXXXXXXXXXXXXX营业部

所属行业： 证券经纪

证券营销人员

职责：

根据证券公司的岗位职责安排从事客户招揽、证券类金融产品销售、客户服务等营销活动。并进行合理、准确的培训和提升计划，促进业务质量控制和服务规范化，具体如下：

1.进行销售客户的开发，通过多种渠道搜集各种市场信息，根据营销计划，拟定项目开发计划进行客户开发，协调内外部相关销售资源，并对开发计划的执行情况进行分析总结。

2.根据计划的需要，并在公司计划要求下，拟定销售方案，与客户充分沟通，并进行客户维护工作。

3.定时向营销拓展部汇报客户开发以及销售方案的工作成果，并制定销售操作流程，接受合规部门监督，确保客户满意度。

工作心得：

证券经纪工作总结是一项长期性的工作，需要足够的耐心和面对失败的勇气，用细致贴心的工作，和客户进行坦诚而有技巧的交流。证券行业竞争非常激烈，强者生存，弱者淘汰，对证券经纪人来说成绩只是过去，而现在的每天都是挑战自我的开始。

2011/03-2012/04: XXXXXXX科技有限公司

所属行业：通信(设备·运营·增值服务)

总监助理/销售代表

工作职责和业绩：

销售助理类实习总结 篇10

毕业实习报告

201 3— 201 4学年第2 学期

学号101006118姓名马贝贝专业班级1010061班指导教师王红梅

实习地点郑州汉宇房地产营销策划有限公司实习日期2014/03/01——2014/03/31

2014年3月20日

实习总结

摘要：由于学习需要我进入到郑州汉宇房地产营销策划有限公司进行了为期一月的实习活动，进行专业相关知识的实践学习。郑州汉宇房产，是一家集房地产顾问代理、二手房买买卖、营销策划、培训咨询等业务为一体的综合性房地产服务提供商。

实习时间：2014/03/01——2014/03/31

实习地点：郑州汉宇房地产营销策划有限公司

实习目的：

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。实习内容：

2014年2月20日，由于学习需要我进入到郑州豫智造文化传播有限公司进行了为期1个月的实习活动，进行专业相关知识的实践学习。郑州汉宇房产，是一家集房地产顾问代理、二手房买买卖、营销策划、培训咨询等业务为一体的综合性房地产服务提供商。主营郑州区域。公司自成立以来，通过“以人为本、诚信为本、服务领先”的发展理念，坚持踏实稳健的经营特点，在公司强势文化的整合下，正逐步成为当地一家有影响、深具社会责任感的房地产服务企业。第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。经过一段时间的锻炼之后公司让我进行具体的助理工作，工作的过程中正好检验一下我的能力。工作岗位的内容：

(1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

(2).负责各类销售指标的月度、季度、统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

(3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

(4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

(5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

(6).协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。完成营销部部长临时交办的其他任务。

实习总结：

刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

销售类劳动合同 篇11

摘 要 风险转移直接关系着买卖双方当事人的切身利益和国际货物买卖的顺利进行，对风险转移进行明确的界定具有重要的意义。本文主要探讨《公约》下根本违约对风险转移的影响。

关键词 国际货物买卖 根本违约 风险转移

一、买方根本违约对风险转移的影响

买方的根本违约主要有两种情形：第一，买方未按合同规定支付货款。第二，买方不按合同规定的时间接收货物。虽然风险的转移是以货物的交付为条件的，但是在卖方因买方没有付款而无法如期交付货物的情况下，如果卖方已按合同要求将货物划归到合同项下，这时货物所发生的风险应该由买方来承担。《公约》第六十九条第一款明确规定：“在不属于第六十七条和第六十八条规定的情况下，从买方接收货物时起，或如果买方不在适当时间内这样做，则从货物交给他处置但他不收取货物从而违反合同时起，风险移转到买方承担。”可见，在买方不按合同规定的时间接收货物的情况下，货物的风险由买方来承担是毋庸置疑的。

此外，对于买方的一般违约行为，一般来讲，如果是由于买方的原因导致了卖方的延迟交货，买方就应该承担该批已划归到合同项下货物的风险后果。

二、卖方根本违约对风险转移的影响

《公约》第七十六条规定：“如果卖方已根本违反合同，第六十七条、第六十八条和第六十九条的规定，不损害买方因此种违反合同而可以采取的各种补救办法”。我们可以看出，在卖方根本违约的情况下，买方可以采取不同的补救办法。《公约》第四十五条规定，买方可以根据情况采取要求卖方继续履行义务、交付替代物、对货物进行修理、减低价格、宣告合同无效等各种补救办法。本文认为，在卖方根本违约的情况下，风险的转移要根据卖方根本违约后买方所采取的补救办法来确定，对于买方所采取的不同的补救办法所引起的不同的风险转移情况可以分为以下三种：

（1）买方不承担风险的情况。《公约》第四十九条第一款规定，买方可以在卖方根本违反合同的情况下宣告合同无效。在卖方根本违约的情形下，如果买方宣告合同无效，实际上等同于解除了合同，所有货物的风险就会回溯转移到卖方，货物的风险应该由卖方来承担。

（2）买方承担部分风险的情况。在国际货物买卖中，对卖方根本违约，买方可以宣告合同无效，但有时候，买方会因为货物紧缺等方面的原因，选择宣告合同无效之外的救济。《公约》第三十六条第一款规定：“卖方应按照合同和本公约的规定，对风险转移到买方时所存在的任何不符合合同情形，负有责任，即使这种不符合同情形在该时间后方始明显。”可见，卖方对于其所交付的货物是负有责任的。由此我们可以进行进一步推断，既然卖方需要承担与合同不符的货物对买方造成后果的责任，那么他当然也应该对该批货物负有全权责任，包括货物的风险。从另外一個方面来说，根据合同规定，买方期待并理应得到的是与合同部分相符的货物，而与合同不符的货物不能被视为是划归到合同项下的货物。在这种情况下，如果让买方承担与合同不符货物的风险显然是有失公平的。所以，此时的风险应该分为两个部分：与合同相符货物的风险和与合同不符货物的风险，买方如果采取了要求卖方继续履行义务、交付替代物、对货物进行修理的补救方法，只需要对与合同相符部分的货物负责，承担与合同相符货物的风险，与合同不符货物的风险应该由卖方来承担。

（3）买方承担所有货物风险的情况。如果买方是由于货物不符合合同规定，卖方构成根本违约行为而要求卖方降低价格的话，这种行为其实是可以理解为买方以另一种方式接受了该批货物，包括与合同相符和不符的所有货物，在这种情况下，如果卖方同意了买方所提出的降价要求，买卖双方的交易可以视为一个新的买卖合同的成立。因此，我们有理由认为，既然买方已经接受了该批货物，就应该承担所有货物的风险。

三、结语

风险转移作为国际货物买卖中的一个重要部分，直接影响着合同当事人双方的权利和义务。在国际货物买卖中，活动主体应该熟悉相关的贸易规则与法律制度，积极面对纠纷，切实捍卫自身利益，并本着公平的原则进行经济交流与合作，维护良好的国际货物买卖秩序，共同促进世界经济的发展。

参考文献：

[1]丘国中.<公约>框架下根本违约对风险转移的影响.集美大学学报(社会科学版).2007(4).

[2]袁治杰.<联合国国际货物销售合同公约>中的风险转移.研究生法学.2004(4).

[3]钟雯.浅析国际货物买卖中的风险转移问题.商场现代化.2008(141).

[4]翟晓峰.国际货物买卖中风险转移问题研究.中国优秀硕士学位论文库.2005:33-60.

[5]李远明.国际货物贸易中风险转移问题研究.中国优秀硕士学位论文库.2005:23-32.

[6]陈安.国际经济法学(第四版).北京:北京大学出版.170-181.

[7]沈四宝,王军,焦津红.国际商法(第一版).北京:对外经济贸易大学出版社.380-386.

国际货物销售合同口头订立问题 篇12

由于各缔约国间社会、经济、法律制度发展程度不一, 《公约》允许缔约国对其内容提出保留。出于维护国内已有法律制度及保护国内尚在探索中的国际贸易业务的考量, 中国在交存核准书时提出了两个保留, 即“书面形式保留”和“国际司法保留”。《公约》第十一条规定合同的订立无需以书面形式订立或证明。鉴于部分国家法律要求合同必须书面订立, 因此, 《公约》规定这些国家可以对此提出保留。当时我国的《涉外经济合同法》规定, 订立合同不得采用书面以外的其他形式, 因此中国加入《公约》时, 对第十一条作出了书面保留。其意味着即便在销售合同受《公约》约束的情况下, 如果合同涉及中国的公司, 那么《公约》规定的合同订立无需以书面形式的规定也不得适用。当时中国提出这一保留, 一是为了与国内法相统一, 另一方面也是为了保护国内进出口企业的权益, 不然尚在懵懂期的外贸企业很可能在不知情的情况下就订立了一份国际合同, 蒙受不必要的经济损失。我国加入《公约》之时, 正值中国改革开放初期, 国际贸易行业尚不发达, 国内企业相关经验不足, 销售合同的书面形式保留对规范经济活动具有必要性。

然而1999年情况开始发生变化。第九届全国人民代表大会通过的《中华人民共和国合同法》规定“当事人订立合同, 有书面形式、口头形式和其他形式”。这样我国现行的合同法与《公约》在合同形式方面就趋于一致, 而中国“书面形式保留”的撤销也是大势所趋了。事实上, 国内学术界和实务界在此前多次建议中国政府撤销相关声明。书面保留的撤销其含义是:此后中国进出口企业订立合同时不必拘泥于书面形式, 而是可以任何形式达成。撤销声明, 意味着与现行国内法相符合, 也是中国更加融入国际社会、遵循国际规范的体现, 不仅进一步促进了我国对外经济贸易的发展, 还可以消除其他国家对我国合同形式的法律适用国内国际不平等的误解, 体现了我国开放自信的大国形象。

不过由于中国企业长期以来已经习惯于签订书面合同, 因此这一撤销应引起国内涉外贸易企业的高度重视。“书面形式保留”撤销后, 我国进出口企业一定要谨记在签订货物买卖合同时口头合同也是成立的。实际上在我们的日常活动中, 口头交易是非常普遍的。同样, 在涉外经济贸易中, 企业也可以采用灵活多样的方式订立合同达成交易, 进一步拓展国际贸易业务。比如对资信良好和往来频繁的客户, 就可以通过电话等灵活的方式达成交易, 省去了书面合同的繁琐复杂的形式, 避免时间的不必要浪费与时机的错过, 尤其是在货物急需出手或购进等紧急情况时。这样交易更加灵活、便捷, 有利于国际贸易的发展, 同时也方便树立商人诚实守信的良好形象。但是, 面对资信欠佳的客户或是新客户时, 企业就需要坚持订立条款齐全的书面合同, 以保障自身利益。由此可见, 法律上规定订立合同无需拘泥于形式, 不等同于任何情况下都无须签订书面合同, 涉外企业要具体情况具体分析。事实上, 国际间的大部分贸易往来还是以书面合同的形式订立的, 尤其是那些数目金额较大、货物繁杂的交易。

另外, 我国政府也可适时撤回对《公约》的第一条第一款的保留即“国际司法保留”, 扩大《公约》的使用范围。书面保留的撤销是我国积极融入国际社会, 与时俱进的体现, 而这个撤销也为下一个撤销做好了准备。

参考文献

[1]联合国国际贸易法委员会.联合国国际货物销售合同公约.http://www.cisg-online.ch/cisg/materialscommentary.

[2]车丕照.《联合国国际货物销售公约》的可适用性问题[J].对外经贸实务, 2008, (04) .

销售类顶岗实习总结 篇13

大学生销售顶岗实习总结一

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习概况

由于对房地产销售十分感兴趣，所以3月我到了中铁海曦营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售――置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

二、实习内容

中铁海曦营销代理公司是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

三、实习总结与体会

人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的.工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自己的一种肯定。

作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。