房产销售劳动合同

房产销售劳动合同（共9篇）

房产销售劳动合同 篇1

劳动合同

根据《中华人民共和国劳动合同法》及相关规定，甲乙双方按照平等自愿、协商一致的原则订立本合同。

本合同由下列双方于年月日签订： 

(1)以下称甲方： 

(2)以下称乙方：

 身份证号码:

双方兹协定如下：



一、合同期限

第一条合同期限

根据双方协商，时间从__________年_____月_____日起至________年____月___日止，本合同无试用期。

二、工作内容

第二条 乙方的工作岗位(工作地点、部门、工种或职务)为。

第三条 乙方的工作任务或职责是。

第四条 甲方因生产经营需要或乙方的工作表现和职业发展规划的需要可调整乙方的工作岗

位和工作内容。

三、工作时间

第五条工作时间经双方协商，由于工作的特殊性，对乙方整个团队的工作时间作如

下要求：团队工作人员可实行轮休，但每日在工作场所内工作人员不得少于两人，每日工作

时间不得少于8小时。

第六条 乙方享有政府规定的法定节假日,并享有病假,婚假,丧假,计划生育假等有薪假期,有薪假期待遇按国家有关规定支付。

四、劳动报酬

第七条乙方正常工作时间的工资按下列第()种形式执行。其后，甲方可能根据经营

状况和乙方的工作表现进行调整。甲方支付乙方的工资不低于本地政府规定的最低工资标

准。

1、乙方月基本工资为元/月，按月支付。

2、乙方月基本薪资+提成（其中基本薪资不得低于当地规定的最低工资标准，双方另行

协商，提成包括固定提成+浮动提成+招商佣金）。

3、考虑到乙方工作的特殊性，甲方给予乙方一定的生活补助，每人每天补助伍元。

第八条甲方每月日发放工资。如遇节假日或休息日，则以发放工资最近的工作日前后进行支付。甲方将按中华人民共和国有关的税法和（或）税收规定，从乙方的工资、薪金所得中代扣代缴需缴纳的个人所得税。

五、劳动保护和劳动条件

第九条甲方按国家和省有关劳动保护规定提供符合国家劳动卫生标准的劳动作业场所，切实保护乙方在生产工作中的安全和健康。

第十条甲方根据乙方从事的工作岗位，按国家有关规定，发给乙方必要的劳动保护用品。

第十一条乙方有权拒绝甲方的违章指挥、强令冒险作业，对甲方及其管理人员漠视乙方安全和健康的行为，有权要求改正并向有关部门检举、控告。

六、社会保险和福利待遇

第十二条合同期内，甲方应依法为乙方办理参加养老等社会保险的手续，社会保险费按规定的比例，由甲乙双方负责。

因乙方原因无法将个人社会保险关系转入的，双方特别约定：按当地最低养保基金为标准参保。个人部分从本人月工资中扣出，公司缴纳部分由公司统一缴纳。

第十三条乙方患病或非因工负伤，甲方应按国家和地方的规定给予医疗期和医疗待遇按医疗保险及其他相关规定报销医疗费用，并在规定的医疗期内支付病假工资或疾病救济费。

第十四条乙方患职业病、因工负伤或者因工死亡的，甲方应按《工伤保险条例》的规定办理。

七、劳动纪律

第十五条甲方根据国家有关法律、法规制定的各项规章制度，应向乙方公示：乙方应自觉遵守有关劳动纪律、法规和企业依法制定的各项规章制度，严格遵守安全操作规程，服从管理，按时完成工作任务。

第十六条甲方有权对乙方履行制度的情况进行检查、督促、考核和奖惩。

八、保密资料

第十七条乙方必须遵守公司有关保密资料的规定，且同意盖章签署保密合同，如乙方掌握甲方的商业秘密，乙方有义务为甲方保守商业秘密，并作如下约定：。

九、本合同的变更

第十八条任何一方要求变更本合同的有关内容，都应以书面形式通知对方。

第十九条有下列情形之一的，甲乙双方可以变更劳动合同；

1、甲方因生产经营情况发生变化或各种客观因素；

2、由于不可抗拒的因素致使劳动合同无法完全履行的；

3、本合同订立时所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本合同应变更相关内容；

4、甲方经协商一致，可以变更本合同，并办理变更本合同的手续；

5、当有关法律条文发生变更，合同的有关条款将因法律条文的变更而自动变更。

十、本合同的解除

第二十条合同期内，经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。

第二十一条属下列情形之一的，甲方可以单方解除本合同：

1、试用期内证明乙方不符合录用条件的；

2、乙方严重违反劳动纪律或甲方规章制度的；

3、严重失职、营私舞弊对甲方利益造成重大损害的；

4、乙方被依法追究刑事责任的；

5、乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的；

6、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事本合同约定的工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的；

7、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

8、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经当事人协商不能就变更本合同达成协议的。

第二十二条乙方解除本合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。但属下列情形之一的，乙方可以随时解除本合同：

1、在试用期内的；

2、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；

3、甲方不按本合同规定支付劳动报酬，克扣或无故拖欠工资的；

4、经国家有关部门确认，甲方劳动安全卫生条件恶劣，严重危害乙方身体健康的。第二十三条 有下列情形之一的，甲方不得解除本合同（法律、法规有特别规定的除外）： 

1、乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的；

2、乙方患有职业病或因工负伤，并经劳动能力鉴定委员会确认，丧失或部分丧失劳动能力的；

3、女职工在孕期、产期、哺乳期内的；

4、法律、法规规定的其他情形。

第二十四条解除本合同后，甲乙双方在十五日内办理解除劳动合同有关手续。

十一、本合同的终止

第二十五条 本合同期满或甲乙双方约定的本合同终止条件出现本合同即行终止。如在本合同终止时乙方与甲方另签的其他协议（如培训协议）尚未到期，但随劳动合同的终止该协议亦自动终止。如乙方违约则应按协议规定赔偿公司的损失。

第二十六条乙方离休、退休、退职、退养及死亡。

第二十七条本合同期满前一个月，甲方应向乙方提出终止或续订劳动合同的书面意向，并及时办理有关手续。

十二、违约责任

第二十八条甲方或乙方不履行其在本合同下义务，除依法可免除责任外，应赔偿对方因此所受到的损失。

十三、调解及仲裁

第二十九条双方履行本合同如发生争议，可先协商解决；不愿协商或协商不成的，可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解；调解无效，可在争论发生之日起六十日内向当地劳动争议仲裁委员会申请；也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对劳动仲裁裁决不服的，可在十一日内向人民法院提起诉讼。

十四、其他

第三十条本合同未尽事宜，按国家和地方有关政策规定办理。在合同期内，如本合同条款与国家、省有关劳动管理新规定相抵触的，按新规定执行。

第三十一条下列文件规定为本合同附件，与本合同具有同等效力：1、2、3、第三十二条双方约定（内容不得违反法律及相关规定，可另加双方签名或盖章的附页）：

1金额为准）：

2、浮动提成：n‰ ×当月该置业顾问的房屋销售额（该销售额以到甲方帐户上的实际金额为准），当月该置业顾问签订《认购协议》的房屋建筑面积总和（即，成交业绩）<当月规定销售任务时，n=0.2 ；当月该置业顾问签订《认购协议》的房屋建筑面积总和即（成交业绩）≥ 当月规定销售任务时，n=1.0 ；

3、招商佣金: 按当月该置业顾问签订房屋租赁合同的商铺首年月租金之一倍计算招商佣金。“月租金”指租赁合同首年平均月租金不含免租优惠期在内。

4、车位及铺面销售提成比例与住房一样

5、业主更名时公司将收取一定的费用，提成比例为规定所缴费用的20％。

本合同如有未尽事宜或合同条款如与现行劳动法规和政策有冲突的，按中华人民共和国劳动法及其它相关法规执行。

甲方 ：（盖章）乙方：（签名或盖章）

地址 ：

法定代表人：联系电话：

日期20年月日日期 20年月日

房产销售劳动合同 篇2

一、房地产开发企业销售房产的会计核算

虽然商品房的建设周期较长、价值较高，流动性相对较弱，但是房地产开发企业却将其开发的大部分商品房用于销售作为企业的存货予以确认，还有可以将开发的商品房自用作为固定资产予以确认和用于出租赚取租金的商品房作为投资性房地产予以确认。因此，商品房的开发建设与销售是房地产开发企业的主营业务，其销售商品房的会计核算主要按照《企业会计准则—存货》和《企业会计准则—收入》的规定予以核算。但房地产开发企业将已作为固定资产或投资性房地产核算的商品房出售，应遵循《企业会计准则—固定资产》(与非房地产开发企业销售房产的会计核算相同)和《企业会计准则—投资性房地产》的规定进行核算。

例1：位于市区的某房地产开发企业，将其开发的普通商品房对外出售，共取得收入4000万元，企业为开发该项目支付土地出让金600万元，发生的开发成本为1400万元，发生的开发费用300万元，其中专门为开发该项目支付金融机构的贷款利息120万元，当地政府规定，企业可以按土地使用权出让费、房地产开发成本之和的5%计算扣除其他房地产开发费用。其销售房产业务的会计核算如下(以万元为单位)：

(一) 确认销售商品房的收入并结转其成本

(二) 计算应交的营业税、城建税与教育费附加

（三）计算应交土地增值税

转让房地产扣除项目金额=600+1400+120+(600+1400)×5%+200+14+6+(600+1400)×20%=2840(万元)(注：房地产开发企业销售普通商品房可以按土地出让金、房地产开发成本之和的20%加计扣除)

转让房地产的增值额=4000-2840=1160(万元)

增值额占扣除项目金额的比率=1160/2840=40.85%<50%，适用的土地增值税税率为30%

应交土地增值税=1160×30%=348(万元)

（四）计算应交企业所得税

应交企业所得税=(4000-2000-300-200-14-6-348)×25%=283(万元)

二、非房地产开发企业销售房产的会计核算

非房地产开发企业拥有房产的目的是为企业的生产经营管理服务的，由于房产在企业使用期限较长、单位价值较高，因此将其作为固定资产进行管理。只有房产不能或不适宜为企业的经营管理服务时，企业才将闲置的房产依法有偿转让，这样不仅可以充分发挥房地产在社会上的有效利用，减少土地资源的浪费，而且还可以盘活企业的资产，促进企业经济效益的提高。非房地产开发企业销售房产业务的会计核算应遵循《企业会计准则—固定资产》的规定。

例2：位于市区的某工业企业将其闲置的一座仓库对外出售，该仓库取得时成本为160万元，已提折旧为110万元，未提取减值准备。出售取得收入100万元，存入银行，支付清理费用1万元。该仓库经评估机构评估确定的重置成本为200万元，成新度折扣率为40%。其销售房产业务的会计核算如下(以万元为单位)：

(一) 将固定资产的账面价值转入“固定资产清理”科目

(二) 支付清理费用

(三) 取得销售收入, 存入银行

(四) 计算应交营业税、城建税和教育费附加

（五）计算应交印花税

(六) 计算应交土地增值税

（七）结转固定资产清理净损益，计入“营业外收支”科目

固定资产清理净收益=100-50-1-5-0.35-0.15-0.05-4.335=39.115 (万元)

（八）计算转让该固定资产应交企业所得税

通过上述两种企业销售房产会计核算的比较发现，一是会计核算适用的企业具体会计准则不同，运用的会计核算科目也不同。房地产企业主要运用“开发商品”、“主营业务收入”、“主营业务成本”、“营业税金及附加”等会计科目核算;非房地产开发企业主要运用“固定资产清理”、“营业外收入”、“营业外支出”等会计科目核算。二是影响企业会计报表的项目不同。在资产负债表中，房地产开发企业主要影响的是流动资产中“存货”项目;而非房地产开发企业主要影响的是长期资产中“固定资产”项目;在利润表中，房地产开发企业销售房产直接影响企业的“营业利润”项目，而非房地产开发企业则影响企业的“利润总额”项目。因此，相同的业务在不同企业进行会计核算时，应给予不同的关注。这样，既可以保证和提高企业会计信息的可靠性与相关性，同时，也可以加强国家对房地产转让的有效管理。

参考文献

[1]中华人民共和国财政部.企业会计准则.北京:经济科学出版社, 2006 (10) .

[2]中国注册会计师协会.会计.北京:中国财政经济出版社, 2009 (4) .

[3]中国注册会计师协会.税法.北京:中国财政经济出版社, 2010 (4) .

房产销售：落入税务“陷阱” 篇3

提前分享

某投资开发商欲对开发出的投资型商铺(某商城)进行促销，经过多方面的策划，推出了其核心是“一次性分享前3年利润的36％”的广告，目的是想通过让投资者提前分享利润，减少投资者的首付支出，吸引更多的投资者，尽快回收资金。

以一间商铺为例说明投资案例的广告大意，见图1:

广告很有创意，吸引了投资者的目光。再加上该商铺的地理位置优越，交通便利。广告发出前，商城就做了大量的工作，所以广告发出后就吸引了大量的投资者，开盘一个月售出400余套。可是不久税务机关找上了门，经过一番调查询问，查账核实后，税务机关认定该商城存在严重的偷税行为。开始商城不理解，经过税务机关讲解之后，商城也不得不承认在本次营销策划中存在严重的税收漏洞。

漏洞何在

常规的房地产销售中涉及到的税种有营业税和土地增值税。营业税是对在我国境内提供应税劳务、转让无形资产或销售不动产的单位和个人所取得的营业额征收的一种流转税。房地产公司销售不动产应按营业税中的销售不动产税目，以从购买方取得的全部价款和价外费用(含货币、货物或其他经济利益)为计税依据交纳营业税。土地增值税是对有偿转让国有土地使用权及地上建筑物和其他附着物产权、取得增值性收入的单位和个人所征收的一种税，它也是房地产企业要交纳的重要税收之一。

如果是投资型的商业门店，即投资者投资买下之后不负责经营，由该房地产企业负责外租，付给投资者租金，则商场还要代扣代缴付给投资者租金的营业税、房产税、个人所得税。此处的营业税属于营业税税目中的服务业，具体应是租赁业，计税依据为所收取的租金。房产税是以房屋为征税对象，按房屋的计税余值或租金收入为计税依据，向产权所有人征收的一种财产税。投资人是商铺的产权所有人，有租金收入，应按租金收入的12％交纳财产税。另外，投资者还应按个人所得税中的财产租赁所得交纳个人所得税。但这部分税款商场本身不负担，由商场从租金中代扣，余额返还给投资者。

以上是一般的投资型的商业门店所涉及到的税种。商城的“一次性返还前3年利润的36％”，看似效果很好的营销方案，却给自身带来了很大的税收上的麻烦。

首先是销售不动产交纳营业税方面。商城打出此广告的目的是想通过降低投资者首付款现金支出，吸引更多的投资者。但降低的首付款仍应计入营业税的计税依据。因为广告的内容表明商铺是按总价出售的，更何况销售的发票开具方式是商城向投资者开具房价全额发票，再由投资者向商城开具分享利润部分的收据。所以对企业来说现金流入量是房价的差额，却要负担房价全额的税收。有税收就意味着有现金流出，这是不能延缓的。

其次是投资者提前分享利润部分的税收问题。由所举的例子可以看出，投资者分享部分的利润是税后的，所以这部分由于提前分享利润部分所带来的税收成本必须由商城自己负担。也就是说商城要代扣代缴分享租金部分的营业税、房产税和投资者的个人所得税，并且这部分税收要计入商城的成本。

最后是对交纳土地增值税的影响。我国的土地增值税实行的是四级超率累进税率。“率”指的是增值额与扣除项目金额的比率。“增值额”是指纳税人转让房地产的收入减除税法规定的扣除项目金额后的余额。由于商铺销售收入并没有因为商城向投资者返利而减少，无形之中就有可能提高税率的级次。级次高税率就高，交纳的税款随之提高。

用案例列举的数据，可以计算出商城由此带来的税收成本

(1)商城每间商铺实收金额≈38万元，投资者分享金额≈21万元。

商城应交纳营业税≈(38十21)万×5％=2.95万元。多负担了分享部分21万元的税收1.05万元。

(2)有关分享21万元利润的税收:

房产税≈21万×12％≈2.52万元

营业税≈21万×5％=1.05万元

代扣代缴个人所得税≈(21一营业税一房产税一修缮费用)万×20％=2.91万元

需要说明的是，这里只是粗略的计算，没有包括所有的税种(如没有考虑印花税、城市维护建设税和教育费附加)。计算的目的不是计算要交纳多少税收，而是要说明税负高的因素。

总的来说，由于提前分享前3年利润的36％，使得商城每套商铺多负担了至少7万元的税收。截至税务机关发现问题，企业已售出433套，需查补的税款对企业来说是一笔巨大的支出。另外在本案例中由于商城没有代扣代缴，还要接受税务机关的罚款。对于大多“借鸡生蛋”的房地产开发企业而言，现金能尽快回收是关键。正是出于这个原因企业才推出了这个营销方案，但是企业却因此付出了巨大的代价。

可以看出，问题的根源在于“一次性分享前3年利润36％”上。房地产公司按全额开发票，投资者就分享利润部分开收据是这种销售方式的必然结果。但如果房地产公司的广告内容是全额售房，分享利润，却按差额部分开发票逃避税收，则是明显的偷税行为，将受到严厉的惩罚。

那么怎样才能做到既吸引投资者。达到预期效果，资金尽快回收，又能回避税收风险，减少企业不必要的税收支出呢？

合理避税

无独有偶，没过多久，和这家商城相似的大连某广场也推出了他们的广告，核心是“总价减免三成减负大行动”，购商铺一次性减免总价款的30％，省去贷款的后顾之忧。

举例按银行提供六成1O年按揭贷款计算(见图2)。

另外一次性付款在此基础上还可以享受9.6折优惠，按揭贷款享受9.8折优惠。

该广场销售方式给出了两个可选择方案或者一次打折减少以后贷款利息，或者是分享以后利润可以变相减少首付支出，但以后年度贷款利息要高一些。这样做首先是给了投资者选择的余地，适应了不同偏好的投资者的选择。其次投资者经过一番对比之后还会认为选择一次性减免30％合算，这也是此广场策划的初衷：让投资者明白一次性返租的形式从长远来讲并不合算，投资广场是最佳选择，重要的是合法避掉了税收。因为是房价直接打折，企业化繁为简打折部分不计入营业税计税依据，首先就省去了这部分的营业税，也不用去代扣代缴打折部分的房产税、营业税、个人所得税，当然也就没有了自己负担成本的损失。同时也省去了不少和税务机关打交道的麻烦。

罄示

房产代理销售合同标准文本 篇4

甲 方：

乙 方：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规规定，甲乙双方在平等互利的基础上，经过友好协商，就甲方委托具有相关代理资质的乙方代理销售位于区路同遵守。

完成总销售率的%；第阶段（自甲方取得预售许可证后个月内）完成总销售率的%；第阶段（自甲方取得预售许可证后%。

第三条 保证金及返还

1、签订本项目代理合同的同时，乙方应一次性向甲方支付人民币金。

2、根据第二条第2款所列销售进程计划，甲方在每个阶段结束后15个工作日内，按照乙方（实际售出面积）和（总委托可售销售面积）的比例返还乙方同比例的保证金。该返还保证金计算公式为：返还保证金=（实际售出面积/总委托可销售面积）×保证金（万元）。本合同代理期限内如乙方完成本项目总销售目标，经甲方书面确认后15个工作日内将剩余的保证金返还给乙方。

3、乙方在代理期限内如未完成第二条第2款所列相应阶段的销售进程计划，甲方有权解除本合同，并且扣除剩余的保证金。

第四条 相关费用及承担

1、本项目的营销推广费用（包括报纸电视广告的发布及制作、宣传资料、楼书印制等）由甲方承担。该费用根据双方确定的项目推广计划和费用标准确定，不超过总销售额的%。乙方按阶段提供计划后由甲方负责审核确定，甲方有权调整计划并于3日内书面通知乙方。该费用由甲方直接支付并应在费用发生前一次性到位。

2、本合同代理期限内乙方工作人员的各项开支及销售部日常经营支出(包括但不限于水电费、电话费、网络使用费、办公耗材、饮用水、电脑及电话传真机购置费等)由乙方自行支付。

第五条 销售价格

1.本项目的销售价格由乙方根据市场情况提出建议，并制定《可售房源销售底价明细表》《可售地下车位、储藏室销售底价明细表》（以下称底价表），经甲方认可，共同签章确认，作为双方的结算依据。该底价表一经双方签章，即为本合同的一部分。

2、未经甲方书面授权，乙方不得低于底价销售。底价表的更新由甲乙双方根据市场情况充分协商后确定调整，甲方拥有最终定价权。新底价表确定后旧底价表即宣告自动作废，佣金结算按新的底价表及相关条款执行。

3、为有利于本项目的销售推广，乙方有权在双方约定的销售底价之上另行制订公开报价，并在得到甲方书面确认后予以执行。销售底价及价目表甲乙双方均承担保密义务，仅在有限范围内被有限人员掌握。

第六条代理佣金及支付

1、实际销售金额高于底价的，乙方按照底价分成+溢价分成方式按套逐笔结佣。其中底价分成%，溢价分成%。底价分成=合同销售底价×%，溢价分成=（合同销售金额-底价）×%。

2、甲方签字确认并低于底价的客户，乙方有义务协助甲方完成对客户合同签订、办理相关手续的工作，甲方支付元作为乙方服务费，乙方不再另外提取佣金，不计入销售业绩。

3、甲方用房屋（包括地下车位、储藏室等）抵工程款的客户，由甲方自行定价并签订购房合同，乙方不提取佣金，不计入销售业绩。

4、甲方按下列方式支付给乙方代理佣金：

房屋售出以客户与甲方签订正式的商品房销售合同并在销售合同规定时间内将全部房款缴纳至甲方指定的账户为准，乙方代理该笔销售代理活动业务即宣告完毕，即可获得该房屋（包括车位、储藏室等）的代理佣金。双方约定实行月结款制，每月的月初第3日前由乙方提交上一个月的佣金结算表，经甲方确认后于15个工作日内支付乙方应得佣金的80%，剩余的20%待乙方完成总销售目标后10日内结清。

5、若乙方没有完成总销售目标，甲方暂扣的20%代理佣金在本项目代理期限结束后15日内按照乙方实际完成的销售额的比例进行结算。

6、所售房屋办理产权过户前客户如果退房的，乙方应予返还甲方所支付的相应佣金。

第七条 甲方的权利与义务

1、甲方应向乙方提供以下文件和资料：

(1)甲方营业执照副本复印件和购房款收款银行账户；

(2)甲方应提供政府有关部门对开发建设本项目批准的有关证照、与银行签订的办理按揭协议等相关手续和文件；关于代理销售本项目所必需的相关资料；

2、甲方负责售楼处的提供及装修，并提供办公家具（谈判桌椅、接待台、文件柜、办公桌椅）和空调。

3、甲方委托乙方负责本项目的统一销售业务，甲方处理关系客户的特殊情况也必须由乙方按既定流程统一办理。涉及到本项目的所有变更和进展，甲方应及时以书面形式通知乙方。

4、甲方派专人负责对房屋买卖合同的最后审查及签章。甲方派专人收取房款，并向客户开具相应票据。

第八条 乙方的权利与义务

1、在代理期限内，乙方应做好前期策划和推广策划工作。

2、乙方负责本项目销售现场的销售控制和销售执行，包括客户洽谈、合同签订、进行销售部日常工作管理、催收房款、办理按揭资料等。乙方负责将销售现场的管理制度、培训资料提交给甲方，甲方据此对乙方的工作进行监督建议。

3、乙方应每周以书面形式向甲方通报本项目的销售进度、付款情况、广告效应、市场分析、以及销售推广中存在的问题等，以便双方共同根据情况应变和调整。乙方应于每月25日前向甲方提交下月工作计划。乙方应于每月3日前向甲方通报上月销售情况表。

4、乙方不得超越甲方授权向客户做出承诺，并有义务为甲方保守商业秘密。乙方在销售过程中，应根据甲方提供的本项目的特性和实际状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。乙方应信守甲方所确定的销售底价，非经甲方书面授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。

5、乙方应根据双方所确定的销售价格及操作方式与客户草拟购房合同，由甲方盖章签字确认生效，同时乙方应根据合同约定期限及金额向客户催收购房款项和办理银行按揭，相关款项应直接划进甲方指定的收款银行账户。

6、乙方有义务配合甲方进行房屋交付工作，因乙方原因造成房屋不能交付的，经甲方查实，扣除乙方该户房屋%的佣金。

7、乙方不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。

第九条 违约责任

1、甲乙双方任何一方无故违约而擅自解除本合同的应向对方支付违约金万元。

2、甲方如自行销售或另行委托第三方进行销售本项目的，乙方有权解除本合同，同时甲方应向乙方支付违约金万元。

3、乙方如擅自转委托于第三方代理销售本项目的，甲方有权解除本合同，同时乙方应向甲方支付违约金万元。

4、乙方如擅自低于本项目底价进行销售的，甲方有权解除合同并不支付剩余的佣金，同时乙方应向甲方支付违约金万元。

第十条 其它

1、履行本合同发生争议时，双方应友好协商解决，协商不成时可向法院提起诉讼。

2、本合同自双方签字盖章后生效。本合同一式四份，双方各执二份。

甲方：___

住所地：法定代表人：

乙方：

住所地：

法定代表人：____________ ___

房产销售劳动合同 篇5

2. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

3. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远

4. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人

5. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

6. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

7. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

8. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

9. 不好小看自我，人有无限可能。

10. 重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。

11. 成功决不容易，还要加倍发奋!

12. 争气不生气，行动先心动，助人实助己

13. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队

14. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

15. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

16. 道路是曲折的，“钱”途无限光明

17. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说

18. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

19. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

房产销售说辞集 篇6

爱莲湾说辞集

1、爱莲湾的特色

——爱莲湾项目概括地讲有五大特色：

 特色一：爱莲湾是一个定位高端的高品质花园洋房项目；同时也是威海地区唯一一个真正意义上的旅游地产项目。

 特色二：爱莲湾具有先进的规划理念——同时具有“湖、海、岛、滩、高尔夫、异域风情”等多个主题，代表了真正先进的旅游地产规划理念。

 特色三：爱莲湾极具地中海风情的景观设计——以西班牙风情作为景观设计的原则，代表了目前国内最先进的社区景观设计水平，像万科、龙湖、绿城等一线开发商均采用这样的设计。虽然增加了很大的投资，但是能够为业主带来舒适的生活享受，是目前中国中产阶级居住区的代表之作。

 特色四：爱莲湾精美的建筑设计以及户型设计——爱莲湾的花园洋房采取西班牙式建筑风格，主体五层、低密度，一层花园、二层露台的退台式设计，是真正纯粹的花园洋房。爱莲湾的户型设计代表了目前中国旅游地产户型设计的最高水平，具有创新、舒适紧凑、低总价的特点。

 特色五：爱莲湾提供先进的项目开发模式和物业管理模式——爱莲湾以旅游地产开发模式建设，提供充沛的配套及旅游项目，真正意义上做到“色、香、味”俱全，“运动、休闲、养生、度假”于一体。爱莲湾采取管家式托管服务，提供细心周到的物业服务，是您的物业保值增值的有效保障。

2、爱莲湾的投资价值

——简单地讲，爱莲湾的投资价值可以用“度假赚未来”五个字来概括。

 理由一：分享中国经济高速发展带来的旅游地产增值——中国人均GDP从3000美金向6000美金的发展过程是旅游地产不断增值的过程，中国人均GDP从2000美金发展到3000美金的过程中，旅游地产已经成功实现1~3倍的增值，未来增值前景十分巨大。

 理由二：滨海地产具有广阔的升值前景——以海南为例，5年时间，滨海地产价值增长平均达到3~5倍；以威海为例，5年间，一线海景房已经增值超过2倍，目前新推出的一线海景房均价已经超到9000元。爱莲湾坐拥3千米的优质原生态海岸，是中国东部最后一块未开发的海滩。在全国各地海景房价格节节高升的今天，未开发就代表着无限的升值潜力与投资价值。 理由三：爱莲湾一期极具升值价值——爱莲湾一期价格处于历史最低值，为了迅速抢占市场，提高市场知名度，目前一线海景房均价仅为4500元，1~2年内起码具有1倍以上的增值潜力。

 理由四：旅游地产具有分时交换的增值价值——旅游地产不同与一般的滨海地产，在接受统一的酒店式托管服务以后，可以与全国不同地区的旅游地产进行分时交换，换句话讲，在这里买一套旅游地产，未来您就可以夏天来威海、冬天去海南，将房产闲置的时间进行交换，一举多得。

 理由五：旅游地产可以代代相传，保值增值——旅游地产不同于城市地产，现代人可以在不同城市生活，但是每一代人都可以选择到相同的旅游胜地去旅游度假。买一套旅游地产，子子孙孙都可以享受到旅游增值服务。

说辞

5、爱莲湾的物业

——爱莲湾的物业除向您提供优质的保洁保安等基础服务之外，还有两大特色：  第一：托管服务——通过业主授权，物业免费向业主提供定期的通风晾晒服务，免除度假房通常存在的长期无人居住导致室内空气混沌、潮变等问题；在您入驻前可以提前通知物业，物业就可以提前帮助您晾晒室内物品，当您入住时，不再会有粘、潮的问题，期待您的，将是房间里、被子里阳光的味道。托管服务的第二项重要内容是为您提供空房期的出租服务，当您不住时也可以通过委托出租获得一定的租金回报。托管服务的第三项服务是分时度假交换。交房后，进行装修和基本配置的业主可以参加到我们的物业提供的分时交换服务，到时您只要拿出一部分空置房的时间就可以在分时度假平台上进行度假交换，届时您就可以体验到海南、云南甚至新疆、西藏等旅游胜地的度假交换，为您提供全面的增值服务。

 第二：管家式服务——项目的物业设有管家中心，为业主提供增值服务。比如说，您乘坐飞机需要订票或者接机、您家庭聚会需要厨师或者侍者、您在外聚餐饮料不能驾车时带驾、商务接待需要导游等等。管家的好处在于，第一、由物业提供的管家服务您不必担心服务中断，够贴心；第二、由自己的物业提供的各项服务能够彰显您的身份，够有面子。

6、爱莲湾的异域风情商业

——爱莲湾的异域风情街取自西班牙CALORS街区，CALORS街区是西班牙的一个滨海小镇上的一条中心商业街区，是西班牙著名的旅游景点之一，是原生型BLOCK街区（B－Business(商业)、L－Liefallow(休闲)、0－0pen(开放)、C－Crowd(人群)、K－Kind(亲和)。BLOCK是居住和商业的集中融合。）的代表，与本项目纬度接近，具有鲜明的地中海小镇格局，外形美观、休闲气息浓厚。本项目的CALORS街区规划有中西餐厅、酒吧、咖啡吧、健身、购物、美容等多种商业配套设施。本项目引入CALORS街区，意在打造威海地区独具特色的滨海度假胜地。配合临近的淡水湖、高尔夫以及海岸线资源，未来将成为威海地区标志性的旅游景点，并将成为威海地区最大的婚庆和婚纱摄影基地。爱情与家庭主题结合独特的建筑风格以及滨海景观资源，将为来到这里的人们提供一个绝佳的休闲度假氛围，让您不出国门就能领略浓郁的异域风情。

7、爱莲湾的沙滩

——爱莲湾的沙滩属于爱莲湾国际旅游度假区的一部分，在威海漫长的一千余公里的海岸线上，爱莲湾是唯一一个拥有专属海滩的房地产项目。这里沙滩平缓、沙质洁白、海水清澈，适合沙滩和海上的各项娱乐休闲活动。在广阔平坦的海岸线上，我们将陆续建设各类设施，包括沙滩球类、沙滩车、沙雕、摩托艇、游艇、潜水、烧烤等多项设备设施。无论是休闲度假或是旅游观光，相信这里会成为您绝佳的选择。放眼整个中国，拥有专属海滩的项目少之又少，部分分布在三亚的亚龙湾，代表着中国最顶级的度假胜地，相信在这里，我们的客户也可以得到这样一份来之不易的度假体验。

说辞

12、关于银滩

——银滩的优点不少，但是银滩也有五宗罪： 第一宗罪：银滩无规划——银滩缺乏整体的和前瞻性的规划是业内总所周知的事情，整个银滩区域被打散成若干个地块进行无序地房地产开发，既无容积率要求，也无商业规划要求。超过整个乳山市人口的导入量和开发量却没有相应的配套规划。10年前有人跟我说，银滩以后更美好，我信了；今天还有人跟我说银滩以后更美好，我怎么相信？

第二宗罪：银滩无配套——配套有两个概念，一个是社区型生活配套，一个是市政大配套。几乎每个社区商业类配套面积都达不到开发面积的百分之一，根本无法保证社区商业的需求。加上，都是外地客户，无人来消费也就没有人经营，无人经营导致更不愿意来入住，形成了一个恶性循环。在市政配套方面，医院、学校也存在同样的问题，最后，政府不愿意做，招商更没人愿意做，最后变成市政配套的缺失。

第三宗罪：房产品质低——曾有开发商坦言，开发银滩的房子就是越简单越好，不要搞复杂的规划和设计，增加成本不如控制成本。结果，就是最后，银滩边上出现了上百个几乎一摸一样的小区。兵营式的排列，不仅仅是缺乏建筑美感的问题，这也是对异地度假、养生的一种颠覆，这样的产品遑论什么投资价值？！第四宗罪：虚假承诺（不实宣传）——包租是一个方面，实际上，现在选择包租的开发项目一般只有两种情况，一种是通过部分包租项目实现融资的需要，一种则纯粹是制造低首付或者增值的假象。前者一般倒可能是客户捡到的便宜，当然风险还是有的。而后者则必须考虑投资的风险了。而至于电视台记者所说的纯粹的噱头式的“销售手段”之说，倒是一个个例，这完全是销售欺诈了。除了涉嫌虚假承诺的包租之外，还有一个虚假承诺或者说不实宣传的是包括像地暖、市政供暖等内容，事实上，银滩有规划市政供暖，但因为没人用，提供市政供暖代表着运营的巨大成本漏洞，所以有但不能供暖，这个问题很难解决，因为政府也不是傻的，谁会贴钱只赚吆喝呢。

第五宗罪：价格虚高——价格虚高有两个方面的表现，虽说这里的房子比北京上海这样的大城市便宜许多，但实际上，这里的房价已经高于本地市区的房价了，相对于银滩地产的开发成本而言，现在的房价确实高太多了。但这个价格高形成的原因确是多方面的，原因一，异地营销成本太高，非常高；原因二，涨价给之前的购房客户以心理安慰。涨价卖房不总是真实地反映了地产价值的增加，有不少时候也完全是人为的。近1年来，银滩房产的价格普遍提高了20%~50%不等，但在二手房市场上，价格即便停留在2年前甚至5年前的水准都无法出售，可想而知，这样的涨价，究竟有多少水分了。

13、关于金滩（文登南海）

——金滩还不如银滩，银滩起码离市区才25公里，金滩离市区45公里。没有配套，有人说今天的金滩就是昨日的银滩，这我相信，相信10年后又10年后总会发展起来吧。

14、关于凤凰湖（石岛）

——石岛凤凰湖的特点可以这样概括：（优点：规模大、小区品质较银滩强、有一定生活配套；缺点：都是外地人，没人住、小配套不方便；依托石岛镇，大配套不足）

说辞

19、旅游地产——中产阶级的身份象征

——首先欢迎来自上海（北京、##）的客人，在您居住的城市，您已经获得了巨大的财富和社会地位，但是今天，或许您还需要购买一套旅游地产。首先，旅游地产是市场经济社会中中产阶级的专属品，如同7、80年代拥有一块上海表（九十年代出过留学、读MBA）一样，是一个阶层身份的象征。第二、蓬勃发展的旅游地产是朝阳行业，也是中产阶级最好的投资理财方式，在未来10数年时间里，我们可以继续分享高速成长的中国经济带来的旅游地产增值机会。第三、每年有超过百万的家庭步入中产阶层，而滨海旅游地产供应量不足10万套，市场巨大、市场缺口更大。即便您已经购买过类似的度假产品，但我可以很负责地说，您还缺少一套。稀缺的海岸资源、美轮美奂的异域风情、文化浓郁的滨海小镇、便捷的交通、成熟的配套、优越的自然环境、先进的开发理念、完备的售后物业服务，相信在爱莲湾会真正实现您度假的梦想，中产阶级的荣耀！在这里您的投资也会获得最大的回报！

20、一层的优势

——爱莲湾项目的一层，附赠阔绰的小院，外扩近4米的庭院配合项目的异域风情建筑，使得整个居所达到了一种中西合璧的和谐统一。同时小院的设计，也让在这里的居住者拥有了属于自己的一片小天地，在这里，既享受到了滨海的优美环境，又体验到了养花弄草田园乐趣。

21、二层的优势

——爱莲湾的二层住宅独具匠心的将地中海风格的露台设计到其中，异域风情的露台不但是阳台的一种延伸，更是品质生活的一种提高。我们将露台赋予了多种意义，既是观海观景的露台，又可以养花弄草，陶冶心情，还可以与三五知己在此畅谈天下。二层的高度，有效的缩短了住户上下楼之间的距离，也为在此养生的老年人提供了便利。

22、三层、四层的优势

——三层四层是传统上称之为“三金四银”，三、四层不高不低，光线适中、位置优越，有相对的优势。尤其对老人、儿童、病弱者，上上下下，方便实用。

23、五层的优势

——爱莲湾项目的五层，大部分都可以看到优美的海景。一期项目多为5层到6层，站在五层就宛如站在了一期的制高点上，俯瞰大海，别有一番惬意的感受。

24、顶层（五或六层）的优势

——顶层附带挑空层的设计，极大地拓展了室内的空间，提高房屋的使用率。使得居住者在装修设计以及居家装饰上有了更多选择。

房产销售劳动合同 篇7

2008年12月17日，黄琛南在家里吃完早餐后，像平时一样骑摩托车去上班。

20多分钟后，其父黄亚生的手机突然响起，来电显示的是儿子的号码。“喂，请问你是黄琛南的父亲吗?”手机里传来了一个陌生人焦急的声音。“你是?”黄亚生里一紧，不祥的预感袭上心头。“我是医院的一名医生，你儿子出了车祸，不省人事，现正在医院抢救。我们从他随身携带的公文包里找到了他的身份证和手机，这才给您拨打的电话，你们快点来医院吧。”“好，我们马上就到。”黄亚生慌慌张张地对老伴郑梅喊道：“儿子出车祸了我们得马上赶到医院。”郑梅一听，慌了神，丢下手里的家务活，与黄亚生一起赶往医院。

当他们赶到医院时，还是迟了一步。黄琛南因伤势过重，来不及见亲人最后一眼便魂归天国。黄亚生老泪纵横，郑梅则瘫倒在地。这时，黄琛南的妻子孙琼也从单位赶到了医院，她扶起婆婆，然后呆呆地站在走廊上……

悲痛过后，一家人慢慢地回过神来，他们从医生那里弄清了黄琛南出事的经过。原来雨天路滑加上黄琛南的车速过快，摩托车不慎翻下了路边的沟坎。更不幸的是，他失去控制后头部着地，重重地撞在了_一块岩石上，当即昏迷不醒，当他被人发现送到医院时，因伤势过重，医生也无力回天。

儿子安葬后，黄亚生和郑梅开始担忧起往后的生活。原来，年近七旬的他们没有退休工资，一直与儿子儿媳住在一起，他们居住的那幢四层楼房也是由儿子出钱修建的，房产登记在儿子的名下如今儿子去世了，儿媳没准会改嫁，他们因此感到不踏实，不得不为以后的生活考虑。

在黄亚生的提议下一家人召开了家庭会议，他们居住的楼房成为了焦点。房屋归到公婆名下儿媳不同意；归到儿媳名下公婆又不赞成。商量来商量去，一个折中的办法让双方皆大欢喜。

2008年12月23日，黄亚生、郑梅夫妇和孙琼经平等自愿协商，就黄琛南去世后的家庭财产分割达成了协议：一、双方现共同居住的四层房屋的产权归黄琛南的儿子黄明所有；二、黄亚生、郑梅、孙琼、黄明对该幢房屋均有居住权，其中一楼、四楼归黄亚生、郑梅夫妇使用，二楼、三楼归孙琼、黄明母子使用……

家庭风波不请自来，协议反倒变成诉讼的导火索

黄琛南去世不久，孙琼的父母和亲友们不停地劝她再找个伴侣。一开始，孙琼念及儿子还小，丈夫去世时间不长，一直拒绝。可后来她也招架不住众人的劝说，点头答应了。亲友们四处为她介绍对象，也时不时地有男子来孙琼家附近打听。

儿媳要改嫁，黄亚生夫妇也知道这事儿是拦不住的，司儿媳总是在眼皮子底下张罗着，他们看在眼里，心里难免有些难受。每当他们与儿媳碰面时，老俩口因心情不佳，总会给些脸色，日子久了他们与儿媳的关系变得越来越僵。

2009年6月28日，孙琼与郑梅在家门口擦肩而过，郑梅说：“你现在看到我连招呼都不打我儿子才死了几个月啊。再怎么着，我还是孩子的奶奶呢。”面对婆婆的责备，孙琼抱怨：“妈，咱们天天见面，您怎么变得那么生分了而且我正想着事，走神了。”“我看你是急着找个老公再嫁出去吧!”说到这，郑梅满肚子伤心，禁不住落下泪来。孙琼没有理睬婆婆的情绪变化，上了楼后重重地把门关上了。

此后，黄亚生夫妇和孙琼的关系急剧恶化，争吵不断，虽住在同一幢房子里却形同路人。2010年4月，他们再次争哦黄亚生拨打了“110”。后来他们在警察的主持下达成了一份“补充协议”。按照“补充协议”的规定，房屋的所有权仍归黄明所有，房屋的一楼由黄亚生夫妇和孙琼共同出资进行隔断，各自使用一半。

10月的一天，黄亚生突然想起把房屋产权归到孙子名下的争情一直没有办理。为此，他来到房产管理局咨询该如何为孙子办理房产证。咨询完后，黄亚生火冒三丈。原来3个月前，孙琼背着他们偷偷地把房子转到了她的名下办理了以孙琼为所有权人的房产证。

“这怎么行。”黄亚生回去跟老伴一说，郑梅同样怒气冲天，他们要找孙琼问个清楚。“咚咚咚”，他们使劲地敲孙琼的房门。孙琼一开门，黄亚生夫妇便怒气冲冲地指责她，并责令她马上把房子过户给黄明。面对公婆的责问，孙琼说：“按照协议，房子是给黄明的，黄明又是我的儿子我是他的监护人，他的房子自然由我来管理，我爱登记在谁的名下就登记在谁的名下。”黄亚生夫妇顿时无言以对。

孙琼的回答让他们感到不满，房子若变成孙琼的，那他们的居住权会随时打水漂，而且孙子长大后，也不一定能拥有房屋的所有权。该怎么办?黄亚生夫妇静下心来，思考对策。

到了这地步，他们想去法院起诉孙琼。可这诉讼请求该如何提呢?他们面临着两种选择。第一种是要求执行协议，请求法院判令孙琼把房子过户到黄明的名下同时保证他们老两口对房屋享有部分居住权；第二种是请求撤销协议，那么房子便是黄琛南的遗只他们就能以继承人的身份参与继承分割。

遭遇法律瓶颈：没过户的房产到底归谁?

2011年春节后，黄亚生夫妇以一纸诉状，把儿媳孙琼和孙子黄明告上了法庭。他们诉称，当初双方签订的协议中，产权归黄明所有的约定是一种赠与，他们和孙琼都是赠与人。对房屋这样的不动产来说，只有办理过户手续，赠与才算完成，如果没有办理过户手续，赠与人可以随时撤销赠与。现在，该房屋还没有过户到黄明的名下他们作为赠与人，可依法行使撤销权，同时请求对黄琛南的遗产即房屋进行分割。

孙琼表示，2008年12月达成的协议不是赠与合同，而是继承协议。那是她与黄亚生夫妇为分割黄琛南的遗产达成的协议，应当适用继承法的规定。分割遗产的协议合法有效的话，只存在完全履行的问题，不存在撤销赠与的问题。黄明年龄小，她是黄明的母亲，又是黄明的监护人，将房屋过户到她的名下是对未成年人实现权利的一种方式。既然黄琛南的遗产已经分割完毕，继承协议也就履行完毕。

继承协议PK赠与合同，二者之间究竟有没有冲突，法律又该如何抉择呢?2011年4月初，当地法院开庭审理了这起纠纷案。

主审法官表示，本案的焦点在于那份协议的效力是适用继承法，还是适用合同法。2008年，黄亚生夫妇与孙琼签订的协议是为分割黄琛南的遗产、处理继承事宜签订的，本质上属于继承协议，但协议中关于房屋产权归黄明的内容，又具备赠与合同的性质。可以说，它既属于继承协议，又属于赠与合同。

从继承协议的角度讲，应当适用继承法的规定，该协议自签字时生效，应当得到完全的履行，孙琼应当把房屋过户到黄明名下；从赠与合同的角度讲，应当适用合同法的规定，在房屋过户到黄明名下前，赠与人享有任意的撤销权。适用继承法，房屋只能是黄明的，过户只是时间问题；适用合同法，房屋则由继承人重新继承。

面对法律冲突，主审法官采纳了“赠与合同”说。主审法官认为，协议中关于房屋产权归黄明的内容，应视为继承人就其所继承的房屋份额作出了赠与处允但因房屋一直没有过户到黄明名下赠与便没有完成，产权也没有因此转移。所以赠与人有权撤销赠与，现黄亚生夫妇撤销赠与，予以支持。本案所涉及的房屋系黄琛南与孙琼的夫妻共同财产，在黄琛南死后，孙琼享有一半的份额，另一半则为黄琛南的遗产。黄亚生、郑梅、孙琼、黄明是黄琛南的法定继承人，各自继承相应的遗产'黄亚生、郑梅继承的份额为遗产的二分之一，也就是房屋的四分之一。综合考虑房屋的居住现实、使用方便、各楼层的价值不同等状况，主审法官认为按照双方原有协议的约定，将房屋第四层全部及第一层的一半分割给黄亚生夫妇较为合理。

房产销售内勤心得 篇8

一、房地产销售内勤工作职责：

售后服务及签署合同和按揭手续的办理。

直接责任:完成日常的合同管理和按揭手续,保证银行放款及时;负责部门售后的后勤事务管理及行政工作;负责客户的买卖和按揭合同的整理、登记、归档工作;负责办理银行按揭手续并及时完成银行的放款工作;负责售后服务跟进落实工作;协助经理处理好与有关部门的沟通协作工作;完成上司临时安排的工作任务。

作为一名销售内勤，每天还要协助销售经理完成各类信息的收集、录入、汇总、分析工作；负责销售统计及分析工作，按进度做好日报、月报、年报，最后报给销售经理；负责置业顾问的佣金表。

二、以下是以前在房产公司从事销售内勤经常会做到的一些表格内容

1建立客户原始档案表

每天我们售楼部的置业顾问会接待很多来看房或来电咨询房源的客户，置业顾问会将客户的资料整理在客户来电来访表上。然后我们销售内勤每天早上收集每个置业顾问的来电来访表。将客户资料输入在Excel软件中。首先采用Excel允许的任一方式新建一个工作簿，把sheet1作为当前工作表重命名为“客户原始档案表”。然后在表格中选定区域添加所有框线，将表格的第一行区域选定右击，在设置单元格格式中点“对齐”，文本控制中将“合并单元格”勾上，再输入标题“客户原始档案表”，再选定字，点击工具栏中的居中对齐。最后在每个格子中输入相关信息。如：建档时间、客户姓名、客户性别、客户年龄、考虑因素、客户意向、客户联系方式以及客户归属于哪个置业顾问。客户资料的完成可以方便我们对客户资料的查询、添加、修改和删除，可以更快更准确的将楼盘信息通知给各个客户。如图1

图1 客户原始档案表

2建立销售动态表

销售内勤每天还要完成销售动态表，首先打开Excel软件，新建一个工作簿，把sheet1作为当前工作表命名为“华诗销售动态表”，然后保存在固定文件夹里。再在表中创建表格，表格包括每个置业顾问每天接待的来访者组数、来电者组数、售出房屋总面积、售出房屋总价，还有所有置业顾问售出房屋的总面积和总价。这时，我们需要用到求和公式=SUM（A1:F1),或=A1+B1+C1,或=SUM（A1,C1,E1)，这样就可以精确的计算出。如果没有计算机和办公软件，完全靠人工计算，工作量会非常大，而且容易出错。我们运用Excel软件，对公司庞大的数据进行分析和统计，则大大提高了工作效率。

3建立车位、房子的销控表

在小高层或者排屋开盘的时候，我们需要统计哪些房子和车位是被订购或者已售出了的。所以我们需要Excel软件的帮助来做好车位房子的销控表。如图

2、图3，主要用到电子表格中的填充工具。被客户订购的车位或房子我们会将选中区域的单元格填充成红色销控，这样可以更直观，更易懂。单元格填充是Excel一项基本操作。在Excel软件的工具栏中有填充颜色，我们只需选中预定或已售的单元格（包括车位、房号、客户姓名），然后将其填充成红色。

图2 车位销空表

图3 销控表

4建立日报表

公司为了了解房子的销售情况，会要求销售内勤每天上交日报表给销售总监。日报表可以明确的看出每天公司的资金回笼。日报表中包括这些内容：房号、面积、单价、总价、今日回笼及总回笼。如图4，最右边填充成黄色的单元格是表示改房子是被订购还是被签约。通常订购房子应付定金10万，签约要付首付，一般是房子总价的30%。日报表中的面积和单价需要自动调整小数点。单击“工具”菜单中的“选项”，然后单击“编辑”选项卡，选中“自动设置小数点”复选框，在“位数”微调编辑框中键入需要显示在小数点右面的位数。在此，我们键入“2”单击“确定”按钮。最后栏的总回笼需要用到自动求和按钮。首先选定要求和的数值所在的行或者列中与数值相邻的单元格，再单击工具栏上的自动求和按钮。或者先选定目标单元格，用鼠标选定要汇总的单元格或者单元格区域。最后按“确认”按钮。

图4 日报表

三、总结

房产销售辞职报告 篇9

尊敬的陈经理：

您好！我是房产部的xx。最近我一直在想在××公司二年里做了些什么，得到了什么，我发现付出跟收获相差巨大，让我萌生了辞职的想法。对外别人都认为我们房产经纪人收入很高，可是事实事与愿违，特别是我们公司近期几个楼盘销售不是很理想，让我对这份工作更没有了信息，递交辞职信成了迟早的事情。

我的工作：

采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；

陪伴客户查看房屋，测算购房费用

等；

代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；

申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。

因为楼市问题，再加上自身的原因，导致我的提成很少，我在想我不适合做这份工作，希望经理能够批准我的辞职申请。最后，祝愿公司能够从困境中走出来，再创佳绩。

此致

敬礼！

尊敬的领导：

我很遗憾自己在这个时候向公司提出辞职报告。

来到麦点也已经一年多了，每天来回奔波于新区与园区之间，虽然辛苦，但是依然感激公司曾给予机会。经过了长时间的思索，认真的思考还是决定离

开了。

三年间，我从酒店设计到卖场设计再到房产设计，最短的叁个月，最长是这次。总是凭着自己的直觉奔向自己的目标，努力去参加每一份工作，跳槽是我获取新知识的手段，跳槽使我心浮气躁。或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。

来到这个新环境，一年多时间了。开始感觉还不错，真是想好好干下去。事实上也是如此，我很久没在一个公司干过这么长时间。在我家里装修期间，最忙乱的时候我都坚持下来了。记得刚进公司的前叁个月时间里，我几乎都在加班中度过。不管有什么事交给我，都没什么怨言。没计较过薪水比别人低，没有计较加班没有加班费。不会去计较是多么琐碎的事。至少，我的付出多少能得到些许认可。

在广告行业、服务性公司里干了这么久，我非常了解老板、领导之辛苦，老板也很难，所以我有利益上的不满很少说。但是如今很多状况让我感到对自己没有信心。当一切无法调和的时候，只能辞职。公司、部门正是转型之时、正值用人之际，新的制度的正在启动。也正是考虑到公司今后对于我手上这几个项目工作的合理安排，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成损失，我郑重向公司提出辞职。

以我目前的薪资，同样可以找到比我好的职员。能为公司效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好工作的交接工作，尽力让项目做到平衡过渡。我的离去，不会给公司有任何影响。必然有新的力量加入，祝愿公司兴旺发达!

尊敬的陈经理：

您好!我是房产部的xiexiebang。最近我一直在想在公司二年里做了些什么，得到了什么，我发现付出跟收获相差巨大，让我萌生了辞职的想法。对外别人都认为我们房产经纪人收入很高，可是事实事与愿违，特别是我们公司近期几个楼盘销售不是很理想，让我对这份工作更没有了信息，递交辞职信成了迟早的事情。

我的工作：

采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等;

陪伴客户查看房屋，测算购房费用等;

代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等;

申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。

我的收入：底薪+提成

因为楼市问题，再加上自身的原因，导致我的提成很少，我在想我不适合做这份工作，希望经理能够批准我的辞职申请。最后，祝愿公司能够从困境

中走出来，再创佳绩。

此致

敬礼!

辞职人：xiexiebang

绪言

在2014.11—至2014.5期间，我先后在科尼起重机有限公司、汇浩不动产有限公司开展了实习生涯。实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率行事。我们的肩上扛着法律责任，凡事得谨慎小心，否则随时有可能为小小的错误承担严重的后果，再也不是道歉所能解决的了。在这两个工

作单位我都学习到了很多东西，但在汇浩不动产有限公司我感悟最多，受益匪浅。

成长历程

在汇浩不动产有限公司实习3个月的期间，我收到了公司的培训，并实

践了二手房交易流程的各个环节：查找房源、发布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最基础也是最重要的就是发布房源，寻找客户了，没有客户就没有待看，更别提成交了。其实，工作真的很累。在市调过程时，我每天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向另一个小区，不停的调查，一天下来腿痛得都失去了知觉，但第二天还是得继续。有好几次都想放弃，就这样一走了之，太累了。但又想别人都能坚持，为什么我就不能呢？我就只能走到这了，就这么点能耐？不，我不服输，于是我坚持了下来。这还好，身体累休息一下就好了，心被伤了，若自己想不通，那痛就不会消失。刚开始打电话于可户沟通时，老是被拒绝，甚至被骂，感觉很委屈。我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。后来就习惯了，世上形形色色的人都有，有一些销售员素质低，经常欺骗客户，客户接到电话当然会反感。后来通过加强练习

打电话沟通，不断总经沟通技巧，使这种不良情况得到了一定改善。工作，其实也很快乐。当我以乐观的态度面对所发生的一切，每天尽我所能改善形势时，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活变得丰富了。找到了工

作重心，丰富了生活，心情也随之飞扬。从开始的被动到后来的主动，都归功于心志的成长。

实习领悟

实习是我第一次独自一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关心我的人的帮助。因为独立，所以才能深深体会到生活的艰难，工作的辛酸及快乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟许多，主要有以下

几点：

1.准备工作是走向成功的第一步

在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有准备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，你就不知道产

品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场情况，竞争对手的优劣势，你就不能解答客户咨询市场行情的疑惑，不能展现出你所在

公司的优势。那你还凭什么是客户相信你，相信你公司。没有信任自然不会让你服务。

因而，在刚开始时，公司就对我们新人进行了培训，让我们了解整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何处理，注意事项等等。并让我们去市调，了解每个小区环境、各栋楼具体位置、介绍路线、房型、楼层、装修状况、物业管理等等。这都是让我们做好准备工作，让我们更专业。当你熟悉了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，使客户很容易信任你，并希望你为他服务。

2.团队合作很重要

“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果；你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”工作中遇到某些情况，一个人也许可以解决，但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满意。若团队合作就不一样了，团队人多，各有长处，各有各的想法，我们可以集思广意，共同商量选择出一个优秀方案和后备方案。团队一定比个人考虑的全面，能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题，因而能做好充分准备，使得事情更容易解决，并达到双赢局面。

团队合作，也可使我们互相学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此迅速，大部分要归功与我的同事，他们经常给我阐述他们的经历及总结。并在我遇到问题时，给我一定提示，有时还一起合

作。因此，我们无论从事何种工作，都应重视团队合作。

3.销售也需要技巧

工作中，我们要要养成不断反思总经的好习惯。唐骏说过“万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干简明的规则。”销售也是如此，只要掌握其中的规则，你就可以不断复制，创造出纷繁

复杂的内容。

在汇浩不动产实习中，我借鉴他人经验，并结合自身经历，总结出了部分销售技巧，如“在某些特殊情况下，业务员的事情不再是?以满足客户需求为中心，寻到其所需产品?，而是?将你认定的产品推销给客户?；“给客户主推的产品只有一个，但也应选择一或两件产品作比较。必须强调的是，介绍的产品不可多，不能扩大客户选择范围，为自己增添阻碍”等等。这些都为我在销售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我们都应善于动脑，善于总结，找到其中简明的潜在规则，并熟练掌握，举一反三，聪明地做事。

4.做任何事情都要有激情

激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中那么华丽，即使做到总裁的位置，工作也是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作，并投入激情，你便会发现工作的乐趣，也会因受到他人的肯定，然后你就能发现这确实是一份好工作。当然，枯燥，不喜欢的感觉就会被你抛在脑后，只有了激情和兴趣。因而，我们要培养自己的激情，我们可以制定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并

投入自己的激情。

我在实习期间，每天都会和以前的自己比较，若发现自己进步了，甚至只进步一点点，我也会更加激情地工作。因此，我每天都很快乐。做任何一件事情，一旦拥有激情，成功的概率就会大得多。因为激情会使你持续的关注它、投资它、享受它，当你享受到成就的快

感时，你就会延续你的激情，从而形式一

种良性的激情循环。那么，做事情你便不会再排斥，而且进步越来越快。

5.勤奋要贯穿于整个工作过程当中

勤奋不但是追求成功的必需方法，更应该成为我们的人生态度。我实习工作单位就有这么一个人，她反应很慢，但她是与她共进公司12个新人中唯一被留下来的人。只因为她很勤奋，不懂就问，事事比别人付出更多的努力。就是她这种勤奋的态度感动了公司，公司选择相信她会公司带来利益，只不过会慢点

而已。

只有勤奋才能真正引领我们实现人生目标，因而我们不能自认优秀，而放弃勤奋。

机遇永远都会走向勤奋的人，勇敢的人，坚持的人，多向前方跨出一步的人。因而我们要想获得成功，甚至最基

本的是工作顺利，生活安定，我们都必须遵循以上原则。现在的社会很残酷，发展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，我们都要学会乐观面对，善于总结，并赋值与激情，坚持下

去，只有这样，我们的人生才有意义。

结论

实习，让我成长许多，思想也变得成熟了许多。让我真正体会到了生活的酸甜苦辣，见识了社会的残酷及宽容。要想获得进步，我们必须不断鞭策自己学习；要想获得成功，我们必须勤奋；要想获得成就，我们就必须善于总结，找出事情潜在的简明规则，并不断复制，使之变得纷繁复杂，适应各种情况。

致谢

感谢科尼起重机设备有限公司、汇浩不动产有限公司给与了我实习的机会，感谢周围的同事给与了我帮助及温暖，感谢所有关心我的人尊重了我的决

定，并给与我一定的支持。感谢学校，感谢老

师的培养，让我成长太多，感谢同学们对我的关心，能在我需要帮助时及时帮助我。

实践内容：

一、6月28-30日：培训期

在完全接手工作之前，我在美联的“人才大学堂”接受了三天的培训。培训内容包括美联公司概况、文化背景、业务范围和具体的操作实务。

二、7月1日-7月15日：磨炼期

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作，比如说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等，有时还要做上一些清洁工作。

三、7月15日-8月28日：成熟期

这个阶段的工作对个人能力要求比较高，做得几项工作跟正式员工也差不多，这也是令我深刻理解到在学校里

学不到的各项实践技能。

工作一：带领看楼团。工作有点类似导游、顾问、销售员的三合一，在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境；下车后介绍楼盘的具体情况，包括周边设施、面积价钱、贷款月供等；介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用，并在这个阶段逼客户们下订单。

工作二：策划营销方案。这个工作需要做大量准备，包括市场调查、联系发展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务，虽然只是在做协助工作，但却是让我学习到最多的一个工作，它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业管理的全过程，也是让我直接看清房地产的一切内幕。

工作三：参与新员工培训。现在的房产公司大多采取这种节约成本的人力管理模式：尽量减少正式员工的聘用，在某个时间段，如开盘、展销、节假日等需要短期劳动力时则采取临时招聘兼职的方案，这对于美联物业也不例外。

因此，我在后期主要协助美联进行新兼职员工的培训工作，如讲解工作流程、传授经验技巧等。

实践结果：

在这两个月的暑期实践中，让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一无所知的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业顾问。在这段时间的实践中，我发现了一些问题也做过分析和思考，并提出了自己对解决问题的方案。

实践总结或体会

一、理论与实践相结合。

通过这段时间的实习，我学到许多在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。因此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的一个体会。

美联有一个员工给我留下了很深刻的印象，他叫joson，两三年前毕业于香港大学建筑系的上海人，还在国外做

过交换生。算是一个名牌大学的高材生，但是据其它员工所说，他在美联许多策划案都被以不符合实际给淘汰掉，虽然看上去都很完美，但操作起来却是完全不合理。虽然我也不是很清楚具体的情况，但是他却让我对理论与现实有了更多的思考。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。从另一方面来说，现在的实践也可为以后找工作打基础，哪怕现在工作时有委屈都应该为将来好好努力。

二、与专才相比，社会更需要通才。

辩论赛也经常拿这个题目来辩论，最后的结果往往都是平分秋色难分胜负。但实践后才发现，其它这个社会是需要样样都略懂一二的人。在之前的培训课上有一个问题：如何最快与陌生人拉近距离？针对这个问题，最好的方案