电器销售合同

电器销售合同（精选13篇）

电器销售合同 篇1

供方（以下简称甲方）：

需方（以下简称乙方）：

经甲乙双方协商，就乙方向甲方购买节电器产品事宜达成如下协议：

一、购买产品清单：

序号产 品 名 称规 格 型 号数量单价小计

1

2

3

4

合计（人民币大写）：

二、甲方的权利和责任：

甲方有权了解乙方的用电设备的详细资料。

甲方负责对乙方相关人员进行设备使用操作培训。

三、乙方的权利和责任：

乙方负责提供甲方需要的各用电设备的详细资料。

乙方应按本合同规定的条款如期支付货款给甲方。

四、运输和安装：

甲方负责将设备运输至乙方指定的地点，相关费用由甲方承担。

如需甲方安装调试设备，乙方需支付设备的安装调试材料费，为合同总金额的5%。

如乙方为非上海区域内客户，则甲方技术服务人员的相关差旅费由乙方承担。

五、付款方式：

1、乙方需预付合同总金额的 %，合计元给甲方，设备安装调试完成后日内支付合同总金额的%，合计元给甲方。

2、付款方式一律以银行汇款、贷记凭证或支票形式支付，甲方不收取现金，否则后果自负。

六、售后服务：

甲方销售之产品，主机出现故障三年内包换。

甲方销售之产品，如属甲方选用其他厂家之产品由甲方系统集成，则按照该厂家的售后服务条款

执行。

以上条款若属乙方使用不当或由不可抗因素造成，则不属于质保范围。

甲方销售之产品实行10年保修，质保期后相关维修费用由乙方承担。

七、违约责任：

甲方产品安装调试后节电率达不到预期效果，节电率每下降一个百分点，售价也同比例下调。

乙方必须按合同规定条款支付货款，如拖延不付，甲方有权拆走设备，乙方必须赔付合同金额30% 的违约金给甲方。

八、其它事项：

本合同双方签字盖章后生效，未尽事宜由双方协商解决。

本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。

九、备注条款：

甲方：乙方：

银行帐号：银行帐号：

开户银行：开户银行：

电话： 电话：

公司地址： 公司地址：

合 同 章：合 同 章：

签 订 人：签 订 人：

日期：日期：

电器销售合同 篇2

鉴于江森自控旗下约克品牌在中国及海外市场具有超过130年的知名度和卓越的用户口碑, 约克空调被公认为世界制冷技术应用领域的领先者, 根据协议, 本次合作除约克商用空调合作销售外, 苏宁电器将重点与江森自控合作销售产品包括壁挂、柜机、窗机、移动机、座吊式、角落式以及吸顶机等在内的多款净化空气、健康、高效节能的约克空调产品, 为中国消费者选购高质量空调产品提供更多选择和品质的保证。

在南京举行的签约仪式上, 江森自控建筑设施效益亚洲区副总裁兼执行总监姚守仁、大中华区副总裁兼执行总监陈润生与苏宁电器总裁金明、营销总部执行副总裁王哲分别签署了战略合作及空调采购和销售合作协议。江森自控建筑设施效益亚洲区副总裁兼执行总监姚守仁表示:“江森自控旗下约克空调对于中国的消费者而言并不陌生, 数十年来, 约克空调在中国民用及商用建筑中树立了诸多应用典范, 以其优异的质量和专业的服务受到了中国用户的信赖。此次, 我们将借助苏宁电器的平台, 直接面对消费者, 并提供多款家用约克空调产品。可以说, 与苏宁电器的携手开启了江森自控在中国发展的又一新篇章。”

对于此次合作, 苏宁电器总裁金明表示, 随着近年来中国空调市场容量的进一步扩大以及用户消费水平的提高, 消费者对空调类家电产品的品质需求更加强烈。这更多的体现在品牌知名度, 差异化产品质量与特性, 以及售后服务等方面。江森自控旗下约克品牌以其高度关注室内健康、高效、节能和稳定等特性, 在世界范围内享有盛名。我们希望借助这一合作, 将约克空调引入苏宁全国的销售网络。相信江森自控雄厚的技术实力与遍布国内的服务网点, 将为广大顾客提供更多选择和更高的满意度。我们对约克空调的销售充满信心, 也希望借此将开启双方合作的新篇章。”

电器销售合同 篇3

苏宁电器董事长张近东表示，发展电子商务网络零售是苏宁实施“科技转型、智慧服务”战略的重要内容之一，网络零售将成为与实体店面并驾齐驱、相互协同的新渠道，是苏宁的企业再造工程、第二连锁事业。

事实上，苏宁易购自2010年上线以来发展迅速。据了解，2010年、2011年苏宁易购分别实现销售额20亿元、59亿元。两年时间跻身中国B2C行业前三甲。而张近东对今年的目标是要冲刺300亿元销售额。2020年目标更是要达到3000亿元。

苏宁在提出电商发展的宏伟目标时，也已经把产品拓展到了全品类。4月26日，苏宁易购商旅频道正式上线，开通国内机票、酒店预订业务。

一家券商行业分析师向《投资者报》记者表示，苏宁的单店收入有所下降，需要通过电商来快速发展。苏宁的优势应该还是在家电和3C产品，不过，在线上发展苏宁将面对所有电商对手的竞争。

发力网购冲刺300亿目标

4月16日，苏宁易购向其1200万注册会员发布告网民书，宣布投入10亿特价货源和上亿让利额度。此举意味着苏宁易购开打价格牌，为其年初宣布的300亿销售额目标发力。

300亿元是苏宁易购提出的2012年销售目标，而在电商圈摸爬滚打近10年之久的京东，去年对外宣称的销售额是309亿元。

作为实体店出身的苏宁，是否具备电子商务的“基因”令市场质疑。

苏宁电器副董事长孙为民指出，苏宁易购作为一家大型的电子商务公司，其核心竞争力来自三个方面：第一，苏宁具有覆盖全国的物流网络，可以保证在未来五年时间内，无论是大件商品还是小件商品，全面建立现代化物流体系。第二，基于云服务平台，苏宁有望实现两个数据中心（云计算中心、研发中心）的建设。第三，苏宁易购将不断加强以人力资源为核心的建设。

苏宁电器总裁金明也表示，电子商务主要是电子和商务。苏宁在线下发展时，已经开始对物流体系、IT、服务体系进行建设。借助这一优势，切入到电子商务的销售，既遵循电子商务企业的特征，还能优化线上的销售。

对于苏宁大力发展线上业务，市场还质疑这会否对实体店产生影响，降低实体店的销售。对此，孙为民表示，线上线下是两个渠道。事实上，没有线上的时候，线下的实体店之间也有差异。

上述券商分析师则认为，即使苏宁没有电商，实体店的生意一样会转移到其他电商，苏宁有了电商，显然是增加了一个渠道。

另外，苏宁电器原本的单店收入出现下降。苏宁电器年报数据显示，截至2011年底有1724家连锁店，每家实体店的年销售额为5100万元。而2010年其单店的营业收入为5600万元。

上述券商行业分析师表示，随着苏宁的连锁店增长，单店的营业收入在下降。目前零售业发展的趋势是越来越趋向网络销售。即使苏宁不做线上销售，别人也要做。因此，苏宁下决心做网商。

线上业务拓展为全品类

2010年，孙为民在接受《投资者报》专访时还表示，苏宁关于产品的延伸首先肯定是以电器为主导，同时是顺势、渐进，按照消费者的需要进行外延。

然而，不到一年半时间，苏宁已经把产品品类延伸到了与家电没有任何关系的其他品类，苏宁全品类的拓展已经迅猛而来。

4月26日，苏宁易购商旅频道正式上线，开通国内机票、酒店预订业务。据苏宁易购执行副总裁李斌介绍，此次预订覆盖国内26家航空公司， 25000多家酒店，酒店团购覆盖国内2300多家酒店。李斌表示，苏宁易购此次拓展机票、酒店预订业务，是一系列品类拓展的重要一步，今年易购还将向酒类等高端快速消费品发力。

苏宁易购称，除综合原有的3C、家电产品网，苏宁易购4月还全新改版，增加科技、人文、教育和旅游类图书，再次发力打造图书平台。

此外，苏宁易购预计在6月推出金融产品频道，并将尝试自有品牌服装销售。苏宁称，苏宁易购品类综合服务平台将在今年下半年全面成型。

与同行短兵相接

苏宁易购在线上全品类销售，将与众多的网商“短兵相接”。

易观国际统计数据显示，2011年中国B2C的交易额达到2400.7亿元，同比增长130.8%。中国B2C网上零售市场份额占比，天猫最高为53.7%，京东占比为13.0%，而苏宁仅为2.4%。

目前，作为互联网出身的京东，在做好网络建设的同时，也在线下开始发力大建物流。

然而，背靠线下庞大的实体规模以及雄厚的资金优势，苏宁易购并不甘于落在京东之后，似乎寄望2012年来扭转这一格局。苏宁易购有关人士表示，苏宁电器的55亿元定向增发方案已获证监会批准，其中35亿元投向电商领域，尤其是60个物流中心和10个自动化拣选中心为主体的物流网络建设等，从而为大力发展苏宁易购线上销售提供支持。

除了传统的网购企业，苏宁还要面对来自老对手国美的挑战。

近期，国美也已经宣布与当当网合作，进行大规模促销。国美网上商城透露，国美电器网上商城将和当当网国美电器城实行全网最低价。

国美有关人士向《投资者报》记者表示，国美有供应链和物流的优势，在电商方面很有竞争力，去年增长很迅猛，仅仅半年时间，就创下15亿的销售额。国美商城将以家电、3C产品为主，力争在一两年内实现盈亏平衡。对于竞争对手苏宁，国美方面表示不做评价，并称希望在网购方面共同创造市场。

苏宁总裁金明也表示，随着消费的增长，未来如果苏宁易购能够占到总销售额的10%到15%，就绝对不是3000亿的规模，今年是在打基础。苏宁易购去年是盈利的，苏宁易购将打造成电子商务类开放的平台。

不过，在众多电商角逐的时候，也许正是风险积聚的时候。作为网购佼佼者的阿里巴巴，今年已经准备修炼内功。也许，电商角逐的时候，还要把安全放在重要位置。■

电器销售实习日记2013523 篇4

2013-5-23

向往常一样早早地来到公司，不过最近的天气挺热的，早点到公司会少晒点太阳，天气炎热总会影响心情，挺烦躁的。不过对于我们做空调销售的销售员来说这是机会，天气热了，买空调的人就多了，一方面说明了人们生活水平的提高，另一方面说明了人们的生活观念也在改变。

这几天的天气确实是很热的，每天来店里看空调的人比以前较多，机会来了就得把握住，毕竟做销售的就是要善于把握好机会，加上适时的推销讲解。顾客多了也有忙不过来的时候，有时饭都顾不上吃，下班也会比以前晚，不过还好这个星期卖了几台空调，虽然说提成不多但是这几天的加班是没有白费，突然觉得销售也是不错的，锻炼了我与人沟通的能力，交际能力，性格比以前活泼多了，而且还学到了很多经验，这是在学校不能学到的。在这里工作的日子感觉还不错，虽然刚刚上班的时候有点不适应那个环境，比较胆怯，看来销售岗位确实挺锻炼人的。

销售电器实习报告 篇5

一、实习的目的

1. 完成毕业目标，体会社会环境并累积工作经验

此次实习的第一目标是完成学校的毕业要求。当然，对于社会经验和工作能力的累积这些都是对我自身成长的帮助。为此，在实习中我也拼尽全力的去做好自己的职责，将实习顺利完成!

2. 寻找工作目标，认清自身的道路

实习前，面临即将到来的毕业，我也一直在烦恼自己究竟该选择怎样的专业来向着未来前进，如今，在社会的工作经历中，我也渐渐得出了自己的答案。

二、实习工作的情况

作为一名实习销售，前面很长一段时间里我都是跟着领导和前辈培训和跟学。在他们的教导和指点下，我在工作中也得到的了积极的成长和进步。

工作上，作为一名销售新人，我积极学习，在工作中认真观察前辈们的工作，通过和他们的交流讨论学习了许多的经验和技巧。

但麻烦的是，因为我自身学的过急，结果反而因为自身能力的不足在工作中犯下了不少的错误。为此，我也在工作中重新梳理了自己的知识，并一次为戒，脚踏实地的做好自己的工作任务，一步步的提高自我的思想和能力，加强了自我的综合能力和个人素质。

在工作中，我严格要求自我，认真遵守公司的规定要求，对待客户热情有礼，努力的发展了自身的交流能力，服务那能力，销售思想……

在这次的工作中，我积极发挥了自身的自学能力，并通过工作实践了自身的知识，让自己能在工作中践行自己掌握的知识，让我的知识不再是纸上谈兵，并也从实践中发现了不少问题。

三、实习的体会

回顾这次实习，虽说销售经常会伴随拒绝，但在最开始的时候我也曾心灰意冷过。但好在，身边有这多出色的锻炼和前辈在支持着我，这才让我在工作中积极的发展了起来!如今再看，不知不觉之中，我在销售的工作上也已经有了很大的进步!

电器销售合同 篇6

家电连锁企业作为一种新型的零售业态, 采取专业化经营, 凭借大规模采购取得商品低价, 以其低廉的价格、优质的服务吸引了众多消费者, 快速地占领了家电零售市场, 使得家电类商品销售从百货商场等传统业态中逐步减少, 有的百货商场甚至己经放弃了家电经营。家电连锁企业己经取得了在家电零售市场的主导地位。

以国美为代表的一批家电连锁经营企业通过自身拥有的直营店和加盟连锁店, 形成了家电销售的区域或全国性终端网络;通过采用“综合品牌经营, 招标买断进货, 设计定价包销”等方式, 从不同品牌厂家大批量进货, 获得电器制造商最大限度的批量价优惠;同时依托自建的物流网络和维修队伍, 建立售前售后服务体系等, 快速增加了市场份额, 扩大了自身的规模, 企业对市场的影响力也变得越来越大, 甚至在一定程度上取代了传统的家电零售模式。因此对这个行业进行研究有助于我们深入了解行业集中度与企业赢利能力之间的关系, 并据之采取相关的措施。

一、行业集中度相关概念与理论

行业集中度问题是现代产业组织理论讨论的核心问题。从20世纪70年代末, 西方一些学者就开始运用产业组织方法对零售业行业集中度进行研究。Anderson (1990) 对20世纪90年代以前的杂货零售业结构绩效进行了综述性研究。Wen (2001) 和Ville Aalto Setdala (2002) 则分别研究了加拿大和芬兰零售业的规模经济、市场集中度以及市场势力之间的关系。近年来我国的一些学者也逐渐开始对中国零售业的市场集中度进行研究。

行业集中度是市场结构中首要的衡量指标。行业集中度的衡量有很多种方法, 其中最常用的是CRn, 某行业中最大的n个企业市场占有率的累计数, 它是衡量行业集中度的绝对方法, 如CR4, CR8等, 其计算公式为:

其中N为这个行业中企业的总数, Xi为从高到低的顺序排列的企业序列中第i家企业的市场份额。一般研究都主要采用这种方法来衡量行业集中度。

另外还有赫芬德尔指数法, 也叫HHI指数法, 市场中所有企业市场占有率的平方和。

Si为行业中第i企业的市场占有率。HHI指数反映整个产业分布的集中与分散状况, HHI越大, 表明行业集中度越高, 一般与行业集中度指标结合使用。一般来说, 行业集中度对企业的赢利能力有着重要的影响。

二、我国家电连锁行业集中度分析

根据商务部发布的《2004全国连锁业前30强》的统计数字, 家电连锁行业集中度不断提高, 龙头企业的市场也不断提高。前六名家电连锁零售商的销售收入从2002年的348亿元增长到2004年的947.7亿元, 门店规模从2002年的510家增加到2004年的1053家, 增幅分别达到172.3%和106%。这六大家电连锁零售商的销售收入和市场份额也不断提高, 从2002年仅占全国家电销售的8.8%增长到2004年的18.95%。

国美电器从2002年的销售收入109亿元, 增长到2004年的238亿元, 增长了118%, 年增速达到了50%以上。

家电连锁行业中前六强的销售额之和占总额的比率, 即CR6从2002年的8.8%上升到了2004年的19.5%, 表明家电连锁行业集中度在逐步提高。

同时, 相关机构根据国美电器近几年的年报数据估算, 国美电器与苏宁电器从2005年到2007年的销售额及市场份额, 国内排名第一的家电连锁企业国美2005年至2007年的销售额从290亿元人民币增加到425亿元人民币, 市场占有率也从5.1%增加到8.81%。

三、家电连锁行业集中度与企业赢利能力分析——以国美电器为例

(一) 国美电器赢利模式分析

国美电器股份有限公司成立于1987年, 是目前中国最大的以电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。截至2008年6月, 国美电器的零售网络已经覆盖全国198个城市, 共有门店828家, 总营业面积达296万平方米。

传统上, 家电零售商的赢利模式主要是通过“价格差”的模式, 即通过扩大网点规模和提高销售规模, 逼迫供应商降低采购价格, 通过压缩成本和费用, 获取采购价与零售价价差以达到赢利的目的。

相比而言, 国美核心利润的构成由集中采购和规模化采购下的“价格差”逐步转向以其他收费和商业折扣等“特殊收益”为主的利润构成。即通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略, 不断提高其渠道终端的市场影响力, 在此基础上, 通过提高其销售规模, 以提高产品绝对销量和采购量来要挟供应商加大返利度、增加商业信用期限和交纳更多的通道费。

国美快速扩张的同时又保持强劲赢利能力的根本原因在于其核心竞争力, 也就是它的终端管道价值。即国美的两大赢利模式——“类金融”模式和非主营业务赢利模式。

1.“类金融”赢利模式。

国美在中国内地电器零售商中所处的市场地位使得国美与供应商交易时的议价能力处于主动位置。通常情况下, 国美可以延期6个月之久支付上游供应商货款, 这样的拖欠行为令其账面上长期存有大量浮存现金, 并形成“规模扩张——销售规模提升带来账面浮存现金——占用供应商资金用于规模扩张或转做他用——进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”这样一个资金体内循环体系。这极大地方便了国美的扩张。占用供应商资金用于规模扩张是国美长期以来的重要赢利手段。

2. 非主营业务赢利模式。

传统零售商的赢利模式是通过提高销售规模来增加自己对供应商的议价力, 从而降低采购价格, 用薄利多销的方法获取差价以达到赢利的目的。

但是除了这一点以外, 国美更强调“吃”供应商的非主营业务赢利模式, 即国美以低价销售的策略吸引消费者从而扩大销售规模, 但是低价带来的赢利损失并非由国美独自承担, 相反地, 国美将其巧妙地转嫁给了供应商, 以信道费、返利等方式获得其他业务利润以弥补消费损失。低价策略带来的强大的销售能力使得供应商对国美更加依赖, 于是国美的议价力得到进一步提高——以更低的价格采购货物, 同时以更低的价格销售, 这种非主营业务赢利的模式也便如此不断循环。

(二) 行业集中度与国美电器议价能力分析

家电连锁行业集中度的提高, 以及国美电器自身市场份额的提高, 进一步增强了作为行业龙头企业的地位。从2005年起至今, 国美先后收购了7家家电连锁公司, 国美电器的综合实力得到了发展, 而家电连锁行业的集中度更是得到了提升。家电连锁企业开始不断地蚕食上游生产商的利润。

国美向供应商收取的进场费额度一般为每单品500元到10万元, 进场费的多少因网点数、销售额、产品的不同会有很大差异, 收取方式也非常灵活。而供应商返利一般依据产品销售额来计算, 幅度从0.3%至0.5%不等。在这种模式下, 供应商支付的各种杂费支撑起了其“大减价”“狂促销”的价格竞争手段。

国美新门店开张, 单店进场费至少2万元, 在上海等核心城市的核心商圈, 单店进场费用甚至高达40万-50万元, 几乎占到销售额的20%, 而展台制作、装修费用可能会占到10%;直接派驻到卖场的促销员费用约占销售额的6%, 另外加上广告费和开业时的大量特价机, 加上年底支付给经销商的返利, 所有费用约占生产厂家总的销售成本的40%~50%之间。

国美电器的崛起使家电连锁行业的集中化速度要远大于家电制造业的速度, 因此国美电器在发展过程中除受到极少数厂商的严重制约之外, 基本上对绝大多数厂商均具有买方优势, 甚至在部分品类上成为了全国性、区域性的买方寡头, 造成了事实上的买方垄断。

(三) 买方垄断增强国美电器赢利能力

买方垄断意味着某种产品市场只存在唯一或极少数的垄断买方, 并且这些垄断买方能排斥其他竞争者的进入。国美的两个赢利模式的核心是国美带有垄断特性的渠道资源。正是由于拥有庞大的管道, 国美才可以在压榨供货商的赢利模式基础上, 不断巩固和强化渠道资源, 从而获取更多的利润。

通过分析国美电器的利润构成发现, 2002-2007年, 国美电器其他业务利润增幅远高于其主营业务增长。以2002年为例, 国美其他业务利润增长率高达249.33%, 是其主营业务收入增长率的3.51倍。而2004年, 其他业务利润增长率也是主营业务增长率的1.83倍, 2007年, 则为1.24倍。国美其他业务利润增长远远超过其主营业务利润增长, 而这些高速增长的其他业务利润正是由大量供应商所“捐献”的。包括促销收入、进场费用、管理费收入、上架费、空调安装管理费、展台费、代理费收入、广告费等, 归根结底均来源于供应商返利及交纳的通道费。

由国美电器2003—2007年度的年报数据显示, 随着行业集中度的增加, 国美电器的赢利能力在逐步增强, 其利润总额和净利润每年都得到了较快的增长。其利润总额从2003年的3.49亿元增长到2007年的20.34亿元, 增幅高达483%, 年平均增幅达121%;利润净额则从2.72亿元增加到16.73亿元, 增幅高达515%。

同时, 2003—2007年度的年报数据显示, 国美电器的门店数量也有了较大幅度的增长, 从2003年的79家增长到726家, 增幅为819%。经营面积也从27.1万平方米增长到264万平方米, 增幅为874%。

四、结论与建议

从上文分析我们可以得出, 从2001年至2007年家电连锁行业集中度呈现不断提高的趋势, 而同时国美电器在行业中的市场份额也连年增长。经过前几年快速的扩张, 国美已建立了庞大的门店规模, 销售网络已从一级城市延伸到三四级城市, 凭借其“集中采购”、“统一配送”、“标准化复制”所体现的物流及渠道方面的独特优势, 国美品牌影响力也越来越大, 对终端消费者的控制力和与供应商的谈判能力相应增强, 容易获得更大比例的折扣及更优惠的付款结算方式。由于国美销售规模得以快速增长, 并形成“低价销售—提高销售规模—获得更多返利和通道费一一更低采购价格—更低价格销售”这一循环, 一方面以低价吸引消费者, 同时可要求供应商按照其销售规模的大小给予层层递加的返利和通道费用, 甚至要求垄断制造商特殊型号的产品, 达到控制生产、赚取更多利润的目的。

行业集中度的提高以及国美电器大规模的扩张大大提高了企业的市场占有率, 这使得国美有了较强的与供应商的议价能力, 甚至在一定程度上形成了买方垄断。而依靠“类金融”赢利模式和非主营业务赢利模式, 使国美有能力积累起大量的现金流并反过来促进企业的发展, 增强企业的赢利能力。因此, 家电连锁行业的集中度对于企业的赢利能力来说有着举足轻重的意义。

虽然国美电器目前的发展趋势良好, 企业规模不断扩大, 市场占有率稳步提升, 经营管理进入良性发展轨道, 但是从国际家电连锁行业的发展规律上看, 依靠围绕着以供应商为中心的经营模式并不能保证企业持续发展。虽然以供应商为中心的模式在一定的阶段内使其得以快速的发展壮大, 但究其本质是挪用了供应商的利益, 从市场和行业的长远发展来看, 这种模式不具备可持续性。目前国美电器的优势主要来自于企业的规模, 但就其单店盈利能力、毛利水平以及年复合增长率而言, 和对手相比已不具备优势。从2002年至2007年, 国美电器单店年销售额从1.58亿下降到不足1亿, 呈大幅下滑态势。而其最大的竞争对手苏宁单店年销售额已经超过国美, 达到1.17亿。这表明国美靠快速扩张所带来的规模优势不具备可持续性, 反而带来了毛利降低, 管理失控的危险。而且由于大量开设新店, 占用了供应商大量的资金, 导致关系紧张。所以国美需要认真地研究客户, 细分客户市场, 找出有价值的客户并提供高质量的服务, 保证国美和上游供应商的合理利润, 这才是国美可以长久发展的道路。

参考文献

[1].郎咸平.模式——零售连锁企业战略思维和发展模式[M].东方出版社, 2006

[2].多纳德.海.产业经济学与组织[M].经济科学出版社, 2001

[3].秦群力.美国家电零售业的特点[J].特区理论与实践, 2005 (9)

[4].陈阿兴, 陈捷.我国零售产业集中度的实证研究[J].产业经济研究, 2004 (6)

[5].吴国新等.对我国连锁零售业行业集中度问题的研究[J].商业研究, 2007 (3)

[6].赵凯.对我国零售产业市场集中度的实证分析[J].财贸经济, 2007 (1)

[7].李秋淮.关于国美模式的研究[J].价格理论与实践, 2005 (10)

[8].张春法.商业连锁的发展趋势与我国零售业的对策选择[J].南京经济学院学报, 2004 (6)

[9].钱威, 张良.中国家电零售连锁企业的竞争环境分析[J].学术交流, 2006 (7)

电器销售人员管理制度 篇7

公司的日常管理工作关系公司的销售业绩和企业形象，为适应发展的要求，从规范现场管理工作、规范员工行为的角度出发，制定本制度：

一、营业前准备:

1.提前十分钟到岗，打卡后应立即进入工作岗位。

2.检查货架商场及陈列品，做到充足美观。

3.检查和核对物价、标签、做到货签对位，一货一签，准确无误。

4.做好商场、货架、商品、销售工具的卫生清洁。

5.穿着制服、佩带工牌、保持个人卫生整洁

二、销售步骤：

（1）当客户进入门口时，应主动上前和亲切问候：“您好！欢迎光临！有什么可以帮到您！”

（2）当了解客户需求和其他问题后，应热情带领前往并积极询问所需和介绍适合产品，遇到客户的疑问应冷静和即时详细解答。根据对客户的要求做到预测，并建议性做好推荐，做好与同事之间的工作信息交接。

（3）当产品成交时应详细解释该产品售后服务，认真仔细对准产品型号和价格，带客户前往收银台办理手续，（定金30%，金额数齐后送货）如需送货则解说清楚送货流程（最快当日，最迟3日内）。

（4）如此次交易不成交时，可询问留下顾客电话或递上名片以表现对顾客的尊重和把握交易的机会。

（5）当客户离开时应亲切说声：“欢迎下次光临!慢行！”

（6）定期进行电话回访客户，询问产品使用情况和服务满意度。可进一步介绍或询问所需，以达成二次交易。

三、商场纪律：（违者处以警告或罚款）

1.不准在商场内吸烟、吃东西、看与业务不相关的书和玩手机。（警告累计3次罚20元）

2.不准聊天、嬉笑打闹、大声喧哗。（警告累计3次罚20元）

3.不准未经同意不得私自取用商品。（警告累计3次罚50元）

4.不得擅自离岗，串岗。（警告累计3次罚50元）

5.不得与同事或顾客恶言相向，顶嘴吵架和辱骂殴打。（罚100元/次）

6.不得趴柜台，打瞌睡、无精打采。（警告累计3次罚50元）

7.不得无故迟到，早退、旷工。（罚100元/次）

8.不得同部门两人以上在休息室时间过长，导致出现空岗情况。（罚50元/次）

9.未经许可不准上班时间办私事，有事必须请假。（警告累计3次罚50元/次）

10.前台收款员外，其他人员未经许可不得私自进入收款台。（警告累计3次罚100元）

11.执行公司各制度文件，服从工作安排，按时完成工作安排。（不按时完成者罚50元/次）

12.严禁破坏工作场所或不按规定试用商场的设备。（警告累计3次罚100元）

13.严禁因私人用途携带消耗公司的商品，设备、工具。（警告累计3次罚50元）

14.严禁未经部门主管许可修改销售商品的价格或对商品打折出售。（罚100元/次）

15.严禁伪造或欺骗的形式使用优惠卡（券）。（罚100元/次）

16.严禁代人打卡或让人打卡，涂改或伪造考勤记录。（罚50元/次）

17.关注货品周转情况，减少断货或滞销情况发生，积极提出促销方案。（奖励50元/次）

市区电器销售9月工作计划 篇8

1、协助组织10号开始的濉溪旗舰店千县万镇活动、国森内购会。学习如何组织活动。

⑴9.2-9.3确定活动方案、活动物料设计、挂批文；9.4-9.5跟进旗舰

店活动机型的出样、现场布置有声有色、给导购宣贯活动方案；9.6-9.9单页发放、条幅悬挂、旗舰店接受客户认筹、老客户群发短信、导购短信群发。

⑵9.2-9.6确定活动方案、联系口子酒厂、物料准备；9.7-9.9开展导购动员活动、活动物料全部到位。

2、随后根据公司的活动方案做中秋活动，先做一些前期准备工作，否则时间不够。

⑴策划活动大体方案，再根据公司中秋活动机型价格添加进去。⑵等待公司活动方案下来后再进行宣传和人员动员组织。

3、宣贯9月专卖店政策。

⑴9.14-9.16宣贯政策，和高政跟进回款，账上有钱的尽快发货。⑵目标7个专卖店各提货一组，或者提货价值达到1.5万以上（金瑞丰目前一定不会进货，做到政策宣贯到位，给个好印象就行）。

4、熟悉后期要操作的区域，淮北三区客户（市区专卖店已经在做）。⑴9.15-9.16拜访客户，了解经营情况，发现记录并解决问题，同时宣贯分销政策。

⑵选择一个客户做一次千县万镇活动（根据拜访情况选择）。

⑶9.15-9.19梳理客户，做出客户简介表，与领导和老业务沟通，讨论这些客户后期提高的具体方案。

5、组织自己区域内的国庆节活动。

电器销售合同 篇9

1 介词

由于合同中的装船、支付等条款必须有明确的时间限定, 对时间要求非常严格。一但译文中关于时间的规定与原文不符, 必然会导致纠纷。尽可能避免歧义和纠纷的产生, 需要特别注意一些表示时间的介词的含义和用法。

1.1 in和after

介词in和after可以表达在一段时间之后, 英译汉时“多长一段时间之后”, 通常用介词in表示“多长一段时间之后”的确定一个时间, 而用after表示“多长一段时间之后”的不确定的时间。

例:The Buyer may within 15 days after the arrival of the goods at the destination, lodge a claim for short weight.译文:买方可于货物抵达目的港后15天内, 对短重提出索赔。After的使用表明货物抵达目的港后索赔的时间不确定。

1.2 on/upon和after

On/upon意味“一……就……”、“……到后, 就……”, 而after则表示“在……之后”的不确定时间。

例:The balance shall be settled upon the arrival of the goods at the port of destination.译为:“余额应在货物到达目的港后即行支付”, 而不应译为:“余额在货物到达目的港后支付”[6]。因为upon强调动作的连续性, 有立即行动之意。

1.3 成对介词

为了保证合同英语严谨和准确, 有时用and或or连结两个介词, 构成成对的介词使用, 目的是避免诉讼时双方律师利用词义差别产生纠缠。

1.3.1 on or before

On指具体的某个日期, 而before则指在标明的日期之前, 避免导致合同一方的曲解, 翻译时应特别注意。

例:Shipment:To be shipped on or before Feb.28, 1998.译为:装船:1998年2月28日前 (含28日) 装船。

1.3.2 by and between

By and between强调合同或协议书是由……签订和……之间签订的, 是由双方订立的, 并在双方之间执行, 表现出合同英语的严谨性和准确性。

例:This agreement, made and entered into this fifth day of March, 2001, by and between…Co., at Beijing (hereinafter called Party A) and…Co, .at Tokyo (hereinafter called Party B) .译为:本协议书于2001年3月15日由……公司, 地址:北京 (以下简称甲方) 与……公司, 地址:东京 (以下简称乙方) 拟定并签订。

2 数词

2.1 数量词

国际商务合同中的数量条款是当事人之间交接货物的依据。按照某些国家的法律和有关国际公约的规定, 卖方交货数量必须与合同规定相符 (The quantity of goods the seller delivers to the buyer shall be in conformity with that of the contract goods stipulated in the contract) , 否则买方有权提出索赔 (to raise a claim for) , 甚至拒收货物 (to reject goods) 。因此, 在起草合同的数量条款时, 必须对数量相关的内容做出完备、明确、科学、灵活的规定, 否则很难保证合同正常、顺利地履行。如:billion在美国和法国为十亿, 而在英国和德国为万亿。在签订合同时, 一定要注意签约的具体国家, 避免造成歧义和纠纷。

2.2 金额

合同中所涉及到的关于价格, 金钱总额是买卖双方最关心的, 为了保证不会使合同双方产生纠纷或给其中一方带来隐患, 在翻译合同中的金额时, 要同时表明大、小写。即使原文合同中没有大写, 英译汉时也必须加上大写。在大写文字前加“say”, 意为“大写”;在最后加“only”, 意为“整”。

例:Total value:US$5, 200, 000.00 (Say:Five Million Two Hundred Thousand US Dollars only) 译法:总价:5, 200, 000.00美元 (大写:伍佰贰拾万美圆整) 。

2.3 日期

用day而不用month.Day means a period of 24 hours.而Month means one of the twelve named periods of time that a year is divided into.由此定义可以看出, 一天就是24个小时, 不存在其它的解释;而一个月是把一年分成12个时间段, 并非等分, 有的月份正好30天, 但有28天和31天。避免在时间上造成误会, 在合同中用day而不用month表明日期.

例:The Buyer may within 15 days after the arrival of the goods at the destination, lodge a claim for short weight.译文:买方可于货物抵达目的港后15天内, 对短重提出索赔。用15 days而不用half a month, 因为half a month可以表示14天、15天或15天半的时间, 产生争议, 带来不必要的麻烦。

3 货币符号

英译金额时必须区分和正确使用各种不同的货币符号, 货币符号一定要使用国际标准化符号。如美元应写成USD, 不能只写$, 因为还有HKD (港元) 、CD (加元) 、AD (澳元) 等;人民币应写为CNY或RMB￥, 不能只写￥;英镑应写为GBP或￡stg, 不能只写￡, 因为还有L￡ (黎巴嫩镑) 、￡Ir (爱尔兰镑) 等。当金额用数字书写时, 金额数字必须仅靠货币符号, 避免合同中的一方任意改动数字, 导致对方的损失。

例:We received, on Dec.9, 2009, with thanks, your Check NO.006855 for USD 600, in payment of our commission.译法:我方于2009年12月9日收到你方第006855号支票一张, 金额计600美元, 用以支付我方佣金, 谢谢。

4 专业术语

专业术语主要是指在某一学科或特定领域中使用的专门用语。这些专业术语具有国际通用性, 意义精确、无歧义, 不带有个人感情色彩, 具有鲜明的文体特色。在商贸合同中大量使用各专业的术语。翻译合同英语注意这些术语的准确性, 如果按普通含义翻译会导致对合同内容无法理解, 严重影响贸易的正常进行。因此, 在翻译合同英语时必须注意某些词的专业术语含义。如:Six (6) days grace shall be allowed for shipment earlier or later than the time agreed upon by the Parties.该句中的“grace”意思是“宽限期”而不是普通意义上的“优雅”。该句译为:双方同意在合同约定的交货期的基础上, 允许有前后六天的装运宽限期。常见的英语单词的普通意义与专业意义的对比表如下:

5 缩略语

为了保证合同的固定规范、简约明了、减少误差、节省时间、提高效率, 缩略词在英语合同中出现的频率很高, 而且以首字母缩略词和截短词为主。国际经贸合同中的价格、支付及保险方式大多以首字母缩略词出现, 如FCA (Free Carrier货交承运人, CIF (Cost Insurance and Freight成本、保险加运费) , C/O (Care of转交) , DDU (Delivered Duty Unpaid未完税交货) , A/P (Authority to Purchase委托购买证) 。合同英语中常出现法令和部门的专用缩略词及首字母词。如WTO (World Trade Organization世界贸易组织) , EEC (European Economy Community欧共体) , GATT (General Agreement on Tariffs and Trade关贸总协定) 。但表示长度、面积、体积、容积、重量等的单位名称, 在商务合同中一般不用缩写, 只有在列表中与数字直接放在一起时才使用缩写, 且缩写无单复数之分:ft=foot, feet;yd=yard, yards;oz=ounce, ounces.

总之, 作为法律文书, 国际货物销售合同英语无论是起草还是翻译时都有严格的要求。因此, 必须注意特定词语如介词、数词、专业术语、缩略语的正确使用, 避免造成不必要的歧义。充分体现出国际货物销售合同的严肃性, 确保合同顺利得到履行。

摘要：国际货物销售合同是最重要的国际商务合同, 是涉外贸易活动中的至关重要的法律文件。确保合同表达的准确、严谨和规范, 避免造成买卖双方产生歧义和纠纷, 有必要探讨和研究国际货物销售合同英语中词语的正确运用与翻译。

关键词：国际货物销售合同,词语,运用,翻译

参考文献

[1]胡庚申, 王春晖, 申云桢.国际商务合同起草与翻译[M].外文出版社, 2001 (3) :23.

苏宁电器销售员工作总结. 篇10

时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，苏宁作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。

鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将苏宁优质的服务带给每一位顾客。

在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。

在这两个月里，苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我十分帮助，领导对我十分关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。

作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到十分荣幸。总之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊：加油！第一！陪养并发扬：′执著拼博，永不言败′的企业精神。以顾客满意为目标；用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”！

电器部销售员个人简历 篇11

姓 名： 大学生个人简历网

国 籍： 中国

目前住地： 花都区

民 族： 汉族

户 籍 地： 揭阳

身 材： 170 cm?60 kg

婚姻状况： 已婚

年 龄： 24

◆ 求职意向及工作经历

人才类型： ?

应聘职位： 工程/机械、技工、汽车：

工作年限： 3 职 称： 中级

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： --3500 希望工作地区： 花都区 增城 广州

◆ 工作经历

公司名称： 梅兴批发部 起止年月： -10 ～ -03

公司性质： 民营企业 所属行业： 批发/零售

担任职务： 促销，司机

工作描述： 主要负责下单，开车送货

离职原因： 个人

公司名称： 龙岗华润万家 起止年月： -03 ～ 2012-10

公司性质： 股份制企业 所属行业： 服务业

担任职务： 销售员

工作描述： 电器部销售员

离职原因： 个人原因

公司名称： 广州市锯溢钢管制造有限公司 起止年月： -07 ～ 2011-01

公司性质： 中外合资 所属行业： 贸易/消费/制造/营运

担任职务： 质检员

工作描述： 主要负责产品生产监督，超声波检测，成品外观检验

离职原因： 家里有事

◆ 教育背景

毕业院校： 韶关南方高级技工学院

最高学历： 中专获得学位: 高级技工 毕业日期： -07-01

所学专业： 高级数控 第二专业： 计算机办公软件

培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

2006-09 2008-07 南方高级技工学校 高级数控 职业资格证书 三级/高级技能 0819121002300308

2006-09 2008-07 南方高级技工学校 计算机办公软件 职业资格证书 四级/中级技能 0719121004403171

2011-08 2012-05 深圳深港驾校 汽车驾驶 C牌驾照

◆ 语言能力

外 语： 其他 一般

其它外语能力： 潮州话

国语水平： 良好 粤语水平： 一般

◆ 工作能力及其他专长

本人适应性强，稳重，有活力，待人热情，认真好学，能吃苦耐劳，勇于迎接新挑战，思维活跃，学习能力强，尊敬师长，作风踏实，人际关系融洽。

◆ 个人自传

电器的购销合同 篇12

需方： 签订地点：

根据《合同法》及有关规定，为明确双方的权利义务，保障双方的利益，经双方协商，签订本合同。

一、需方向供方订购美的旗下系列电器产品，共计人民币 元(大写： )。本合同签订后即付预购金 元。余款产品到达验收合格后即付。

二、产品质量由供方承担，并出具“三包”凭证。在“三包”范围内的有关问题由供方全权负责，需方不承担任何费用。

三、双方责任：

1、供方：保证所供产品质量达到合同约定的标准，并按双方约定的时间交付。

2、需方：按合同约定时间交付预购金，并按双方约定的时间提货付款。

四、因不可抗拒因素造成的产品数量和质量达不到本合同约定的要求，供方应及时通知需方进行实地检验。双方协商变更合同，签订补充协议。

五、违约责任：如果一方违反本合同规定，给另一方造成损失，则违约方应按《合同法》的规定给予相应赔偿。

六、产品质量发生纠纷，由省级质检机构进行技术质量鉴定。合同在履行中发生纠纷，由当事双方协商解决。协商不成，在供方所在地人民法院起诉。

七、本合同未尽事项，可经合同双方协商一致，做出补充规定，与本合同一并履行。

八、本合同一式三份，其中供方两份，需方一份。本合同自签订付款之日起生效。

供方： 需方：

法定代表： 法定代表：

账号： 账号：

农行： 信合：

户名： 户名：

电话： 电话：

五金电器家电购销合同 篇13

供方：____________________________________

地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

需方：____________________________________

地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

为保护供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，经协商一致同意签订本合同。

一、品名、规格、产地、质量标准、包装要求、计量单位、数量、单价、金额、供货时间及数量

品名

规格、型号、牌号、商标

产 地或厂家

质量标准

包装要求

计量单位

数量

单价

总金额

交(提)货时间及数量

备注

执行记录

合计人民币(大写)

二、供方对质量负责的条件和期限：____

三、交(提)货方式及地点：____________

四、运输方式到达站(港)及收货单位：____

五、运输费用负担：________________

六、合理损耗计算及负担：____________

七、包装费用负担：________________

八、验收方法及提出异议的期限：____

九、结算方式及期限：________________

十、违约责任：____________________

十一、合同附件：____________________

十二、其他约定事项：

1.合同正本一式两份，双方各执一份。

2.本合同经双方签字盖章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。

供方(盖章)：________________________

法定代表人：____________

委托代理人：____________

开 户 银 行：____________