销售经理竞选

销售经理竞选（共12篇）

销售经理竞选 篇1

我叫___，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自 己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。 在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我省现有水泥企业237户，年生产能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。 基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说: 一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。 二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。 实现三个目标的内容是: 1、建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占625级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站， 实现产品的战略扩张。 2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。 3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和-谐的工作氛围，真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。 今天的竞聘，我的态度是:不怕失败，因为我本来就不是经理， 但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

销售经理竞选 篇2

选人真的是销售经理和人事经理的矛盾吗?非也!恰恰应该是销售经理和人事经理联系最密切的点。选人绝不应该单纯归为人事经理的职责, 而是销售经理和人事经理共同的职责。销售经理必须参与选人的全部过程, 并且建立销售经理自身的选人标准才行。销售经理的选人标准与人事经理选人的标准应该有所不同, 笔者在此只探讨销售经理的选人要点。

一、学历不是万能的, 没有学历是万万不能的

新销售代表的学历是销售经理经常忽视的指标, 销售经理认为自己招聘的人是要做销售的, 是要挽着袖子干活的, 要能够哈下腰入地狱, 撑起腰上天堂的, 跟学历没有太大关系, 经常是学历越高的代表越是不肯哈下腰干事情。这一点是销售经理和人事经理关于选人问题焦点矛盾之一。

销售经理必须从意识深处意识到一点:学历虽然不是万能的, 但没有学历是万万不行的!学历高的人不一定有很高的能力, 也确实在吃苦精神上可能不如学历低的人, 学历低的人在短时间内可能会比学历高的人用着顺手。但是销售经理必须清楚意识到, 正是因为只顾一时用着顺手而忽略了销售代表后期的潜力, 导致一段时间后即无人可用, 又不得不进入重新招人的循环。学历高的销售代表成长为销售精英的机率一定比学历低的代表成长为销售精英的机率高。销售经理必须摆脱根深蒂固的只要能干活就行的思维, 同时兼顾一下销售代表的学历。

二、重动手能力, 轻动嘴能力

很多销售代表, 特别是老销售代表, 经历丰富, 前前后后经历过几个公司的历练, 跨国公司、国有公司和民营公司都曾经服务过。凡是这样的代表, 在面试时必须谨慎对待, 他们依靠丰富的从业经历很容易在第一印象上占得先机, 再加上上乘的语言表达能力, 很容易征服面试人员。但是作为专业的销售经理, 历来是以干活好坏为衡量销售代表能力的标准, 千万不要被这些人的经历和口才所欺骗。

那些从业履历复杂的销售代表往往有两种可能, 一是真的没有发展前途, 只能在代表的职位上晃来晃去的;二是自己有意的积累经验, 为创业做准备。无论这两种原因的哪一种都不是销售经理能够接受的。

但是, 丰富的从业经历很可能有另外一种可能, 那就是业务能力很强且上手非常快, 这恰恰是我们所需要的。如何识别从业经历丰富的销售代表是真的有能力还是绣花枕头呢?方法只有两种, 一是面试时针对某一个技术问题和他自己曾经经历过的一项棘手业务连续提问5个问题以上, 探对方是否真的熟悉业务;二是在试用阶段就跟随他一起处理几个棘手的业务, 检验他的真本事。

一个从业经历丰富的销售代表如果言语表达能力很差, 和一个新兵一样, 就绝对不能接受了。

三、英雄不问出处, 要问出身

对于销售代表, 不计较从哪里来, 但要弄清他做过什么。不管以前服务于哪类公司的销售代表, 都可能在我们的手下发挥出自己的潜能。但是必须弄清在他的从业经历中做过什么事情, 特别弄清是否做过欺骗、偷盗、黑社会和流氓行为等既违背道德规范又触犯法律的行为, 如果有这样的行为绝对不能用, 风险极大。因为销售经理不是改造别人的专家而是销售的专家, 这些潜藏于人的思想意识底层的行为方式一旦爆发, 会对销售经理本人、团队乃至公司造成不必要的损失。

大凡有这样经历的人都会在履历和面试的言谈中尽量避免触及这段经历, 销售经理在面试时必须针对他的每一段经历连续提问几个问题来考证履历的真实性, 面试后打电话证明身份也是非常必要的。当然, 它能够放弃以前的行为来应聘说明他已经有改变自己的想法了, 但销售经理选人不能赌这个机率。

销售经理选人有两种选择, 一是在注重人才储备的选拔中尽量招聘应届大学毕业生 (非全日制学生不能计入应届毕业生) ;二是应急的人才选拔中尽量招聘熟手。

对于应届大学毕业生这样的新人, 销售经理无法认证他的工作能力, 那么就偏向于认证他的勇气, 对于新人而言, 敢于面对陌生事务的勇气非常重要。认证方法很简单:在面试现场提前摆放一些日常的工作用具、生活用具和本公司的产品 (如:U盘、笔记本、笔、茶杯、烟灰缸等等) , 指定一个物品让被面试的新人在思考1分钟之后卖给面试者, 只要这个新人敢于张口讲解产品, 无论讲解的如何, 都认为这个新人可以入围第二轮。

15万年薪竞选职业经理人 篇3

背景资料

2008年6月初，郑州楠桦美容有限公司一举拿下了巴黎欧莱雅集团即珂白品牌的河南总代理权。对于这样一个有着良好品牌背景的产品，怎样才能迅速打开市场呢?要开发市场，第一个因素就是要有一个营销团队，但是又如何在较短时间内迅速打造出一支营销队伍呢?常规的办法是立即进行招聘，但是存在一个问题，楠桦公司作为一个新成立不久的企业，靠什么吸引优秀人才?况且，对于那些有一定客户资源和网络资源的营销精英，新公司也请不起，给不了那么高的待遇。市场不等人，能不能找到一个既能付出很小的代价，又能起到很好效果的办法，迅速打造一支强有力的营销队伍呢?

笔者想到了应届大学毕业生，与市场上优秀的营销人才相比，应届大学毕业生有以下几点优势：激情非常高涨；可塑性比较强；爱学习、敢挑战；要求待遇较低。对于他们，只要指挥好、教育好，把他们的优点发挥到最大，肯定也能创造非凡的业绩。而且，6月份正是这些大学毕业生走出校门找工作的时候，可谓天时地利人和。

把人才招聘演变成职业选秀

楠桦公司如果按部就班进行招聘的话，充其量也就是众多招聘企业中的一个而已，很难吸引到人才。所以，笔者反复思考决定换个方式来进行招聘。

近年来，无论从“超级女声”、“快乐男声”、“绝对挑战”、“赢在中国”等选秀节目看，大学生是比较喜欢参与的。那么，招聘的方式能不能演变为职业选秀的方式呢?笔者通过研究“赢在中国”、“绝对挑战”等节目发现，完全可以用“竞选职业经理人”的方式来进行遴选人才，达到组建团队的目的，而且还能为企业造势宣传，一举两得。很快，一幅海报被设计出来，主要内容是：

巴黎欧莱雅集团与郑州楠桦企业联袂打造

15万年薪竞选职业经理人

激情改变命运，奋斗创造财富

有激情就有可能，敢挑战就能成功

竞选对象：河南省应届高校毕业生

竞选条件：有足够的梦想，无限的激情

不限性别，不限年龄

竞选流程：海选(众里寻他千百度)一培训(进入优秀经理训练营，胜出者荣获3000元培训基金)一竞技(实战、团队合作、辩论)一十佳经理人(获5000元培训基金+1000元现金)一职业经理人(蓦然回首那人却在灯火阑珊处，最后胜出者获1万元创业基金+1000元现金)。

为了增加吸引力，在竞选流程中特意加入了培训基金、创业基金和现金，让参与者不仅可以看到挑战和荣誉，同时也能看到现实的利益。

宣传渠道：POP海报+报纸+网络三位一体

在方案确定之后，最重要的就是考虑采取什么样的宣传方式和渠道。笔者了解到，当今的大学校园非常开放，商业氛围浓厚，在食堂、开水房门前有专门贴海报的地方，所以海报毫无疑问成为主要的宣传方式和渠道。另外，在发行量最大的专业招聘报纸版面《前程无忧》发布一期广告。最后是在郑州当地最活跃的论坛《商都论坛》发帖子。这种三位一体的宣传渠道等于把应届大学毕业生，也就是我们的目标受众全部覆盖了。

POP海报印了200张，费用1200元，加上一期《前程无忧》报纸广告800元，网络发帖是免费的，所以总费用只有2000元。

为了提高宣传效果，在贴海报的过程中带4定了一个原则：对于像升达经贸管理学院、西亚斯外语学院这种民办贵族学校为第一重点覆盖区，不低于1O张／校；对于河南财经学院、郑州大学、郑州工业大学、河南农业大学这种综合性大学和财经类院校为第二重点覆盖区，不低于6张／校；其他院校为第三覆盖区，以不超过5张／校为准。这是因为民办贵族学校的学生商业意识最强、最活跃、参与意识最强，而综合性大学的学生数量比较多。参与的人相对也比较多。

6月15～25日是报名时间，报名人数从每天30人逐渐增加到每天50人、100人，后来不得不开通网上报名，总报名人数达500人，达到了超乎预期的火爆效果。

用实战演练完成市场调查

6月26～28日，经过自我推介、才艺展示、市场问答等环节后，淘汰了一部分综合素质较低的人，竞选程序便进入了实战演练阶段。从节省费用和容易控制的角度考虑，区域市场我们选择了距离郑州较近、市场潜力较大的区域：许昌和巩义。许昌是距离郑州较近的一个地级市，又有长葛、禹州这样集中工业园的县级市，市场潜力巨大；而巩义是郑州周边的一个县级市，距离郑州更近，还是全国百强县，巩义下面的乡镇就比一般的县城富裕，是商家必争之地。

参加实战演练的毕业生兵分两路，分别去许昌和巩义进行市场调研。经过3天的市场调研，他们安全返回，共收获300家美容院和化妆品店的详细资料，意向客户20家。然后，笔者又主持召开了前店后院市场探讨会，会上他们一个个热烈地讲述着自己的市场实战演练心得和体会，其中不乏一些真知灼见。最后探讨的议题是如何迅速打开市场销售渠道，大家不约而同地想到了招商会。经过反复综合考虑，最后做出了7月21日在巩义召开招商会的决定。

15万掘金计划，带来3家加盟店

接下来的时间里，楠桦公司市场部、培训部详细向参赛者讲解了欧莱雅集团即珂白品牌的渠道政策和终端市场运作方案，以及产品的文化背景、内涵、产品卖点、技术特色等。之后，向他们抛出了一个问题——怎么在一年之内挣到15万元，并让他们拟定“15万掘金计划”，这也作为一个考核标准。

没想到，这些毕业学生中竟然有8人愿以加盟欧莱雅即珂白品牌作为“15万掘金计划”。针对这种现象，经过公司研究决定给加盟者优惠1万元创业基金，最后有3个毕业生决定加盟即珂白品牌，等于招来了3家加盟店。后经了解才知道，这些人都是升达经贸管理学院、黄河科技学院、西亚斯外语学院等民办贵族学校的毕业生，不仅家庭富裕，而且父母都是经商的，很支持他们直接创业进入美容化妆品领域。就这样，楠桦公司在没有开招商会之前已经通过内部营销招来了3家即珂白品牌加盟店，真是一次意外的收获。

团队作战派发邀请函，一举震撼巩义市场

经过一轮又一轮的竞选，最后剩下5男5女共10人。紧接着，巩义招商会马上开始进入派发邀请函阶段。但是怎样派发，却大有学问。巩义虽是全国百强县，但也只是一个县级市，按一般情况最多派两个人两天时间就可以完成派发任务，但如果这样的话，就达不到轰动效果了。

鉴于此，笔者让10个最后胜出者一起到巩义派发邀请函。首先，从成

本来讲，从郑州坐火车去巩义车票5.5元，10人共55元，而且10人一起去，1天就可以派发完毕，最重要的是10人团队作战比较有气势，让客户感觉到这家公司很有实力，前期派发邀请函就有这么多人，那后期的人员支持肯定没有问题。并且，团队作战还有一点好处，可以提高团队协作精神，大家可以互相激励，提高派发邀请函的质量。10名雄姿英发、充满激情的大学生一天时间扫遍巩义市所有的美容院和化妆品店，在巩义市美容界以及郑州市美容界都引起了巨大轰动：楠桦公司是一家充满活力、激情四射的企业!

极具杀伤力的现场加盟方案

在确定招商会现场加盟方案的时候，我们又根据市场现状进行了修改：按照欧莱雅集团即珂白总部的加盟方案，最低加盟费为1.2万元，但是考虑到巩义是一个县级市，来的客户大多是乡镇的，经过与总部协商，我们把加盟方案设定为5万、3万、2万、1万、5000、3000元，等于降低了一些门槛，意在把握小客户。

在加盟方案详单中，除了正常的配送之外，我们还额外增加了品牌笔记本电脑、品牌数码相机、高清晰彩电、品牌手机、MP4、MP3等奖品，以及广州三天两夜“梦想之旅”训练营名额。这样一来，5万元=109199元，3万元=75360元，2万元=51900元，1万元=28800元，5000元=9600元，3000元=4468元，极具诱惑力和杀伤力，让客户感到非常实惠。加盟方案有高有低，配送的除了产品物料还有家电，实用实惠，再加上培训名额，等于有实有虚、有软件有硬件，从而打破了加盟方案单一的格局，增加客户的选择性和趣味性。事实证明，对加盟方案的调整是很有必要的，否则至少会损失2万元的签单。

7月21日招商会，细节决定成功

会议地点的选择

对于会议地点的选择，笔者也让大学毕业生参与了探讨：第一，要选择巩义当地最上档次、最高规格的酒店，一方面显示楠桦公司的实力，另一方面也让客户有一种荣誉感，从而满足客户的虚荣心：第二，巩义市有两家最上档次的酒店：格兰大酒店和贝克大酒店，到底该选哪一家呢?通过进一步深入了解，我们发现这两家大酒店其实仅一路之隔，其中贝克大酒店是当地政府机关经常开会的地点，而格兰大酒店是经常举办商务性会议的地方，为了显示此次招商会的规格之高，我们选择了贝克大酒店，给客户带来高规格的感觉。

大气磅礴的会场布置

为了烘托现场气氛，我们采用了条幅、X展架、彩色气球、产品展示、投影仪等宣传道具，其中条幅6条，酒店大门口一条，内容为“预祝巴黎欧莱雅集团即珂白品牌发布会圆满成功!”会议厅门口一条，内容为“百城万店共联营”即珂白终端创富论坛。会场内主席台条幅内容巴黎欧莱雅集团即珂自品牌发布会暨08年秋季即珂白品牌订货会。会场后面条幅写有“热烈欢迎野狼营销策划团队亲临现场!”，两侧条幅则是“热烈庆贺即珂白品牌荣获无毒害绿色环保产品”“热烈庆祝即珂白央视2、3套广告全面开播”。除此之外，在酒店一楼接待处、会场门口、会场内分别放置2～4个展示即珂白品牌形象的展架。会场四周墙上还布满了彩色气球，整个气氛非常大气磅礴，而又充满喜庆，让客户一进会场就会受到现场气氛的感染。

精彩时尚的舞蹈表演

在最后胜出的10名大学毕业生中，他们大多数都会才艺表演。根据公司的要求，5名女生开始自编自导一些舞蹈，开招商会之前一天进行不断排练。会议当天，她们身着美容工装穿插在会议过程中进行舞蹈表演，尤其是在与顾客的互动环节，她们能以他们自己的热情来调动客户的参与积极性，达到了互动效果。

恰到好处的签单时间

对于招商会而言，签单时间的设定至关重要，如果签单时间设定的不合适就会前功尽弃，准备工作做得再好也难逃失败的局面。不能太早，太早了客户会反感，成了硬性推销；太晚了更不行，丧失签单良机，客户就跑了!由于我们的会议是上午10：00正式开始，下午15：30结束。于是，我们把签单时间设在吃过午饭以后。第一，“吃人手软”的心理会促使一部分客户签单；第二，一般午饭后客户容易发困，在这个时候客户很容易做出决定，不会考虑太多。于是，我们的招商会在下午一开始就是签单，5名女大学毕业生和5名谈判人员一对一地轮番与客户沟通、谈判、签单。将近下午15：00时分，现场的客户只剩下3个未签单的，其余的已经全部签单。最后，在下一个节目开始进行时，剩下三人中的一人也签了单。会场响起火爆的舞蹈音乐，大家高兴地与客户手拉手一起跳起来。

意外收获：开辟高校美容新途径

在报名的大学毕业生中，有一位来自升达经贸管理学院的女生，她在校期间已经开了2家化妆品店，现在毕业了正想把店转掉。通过与她的不断沟通交流，我们发现了高校美容市场这块大的蛋糕。在看到欧莱雅集团即珂白品牌的整个加盟方案后，她突然改变了主意，决定不再转让，要加盟即珂白品牌发展连锁经营。楠桦企业不但接受了这位女生的加盟，而且从最后胜出的10名大学毕业生中抽出2名直接负责开发高校美容市场，这样不但充分利用他们对高校市场非常了解的优势，同时也开辟了一个新的渠道和新的市场，一举两得。

小结

竞选营销经理演讲稿 篇4

你们好，我叫穆森，感谢公司能够给予我这次竞选营销经理的机会，我来到本公司已经有半月了，虽然现在我还在学习期间，但拿破仑曾经说过：不想当将军的士兵不是好兵，所以我特此申请竞选营销经理!

我认为做为一个营销经理，他与普通的营销员是不一样的，他不但自己要有好的业绩，很强的责任感外，他还要具备很好的素质，因为他不但要对公司负责，对领导负责，更为重要的是还要为自己所带领的团队负责!

大家都知道没有完美的个人，但有完美的团队，在营销的队伍当中，自己业绩好不能代表整个团队，只有整个团队的业绩都好，才能体现出营销经理的价值!

而作为一个营销经理他必须要具有很强的市场洞察能力，能够清晰明确的分析市场，做好营销的策略与方针;制定好团队目标，各营销员目标，合理的分配好任务计划，做好年、月、周、日的工作计划，除此之外，必须还要有很强的协调和沟通能力，充分的发挥每位营销员的特长，取长补短，互相学习，互相帮助，互相合作!只有这样有目标的带领团队，才能做好营销经理。

我认为我竞选营销经理的优势有：1四年的工作管理经验、2很强的责任感，3积极向上的良好心态、4能够清晰明确的分析并部署市场。而我的不足之处是：1对目前公司所销售钢材的市场状态不够了解、2营销经验不足、3财务知识掌握不全面。

但面对与我的不足之处，在以后的工作当中，日常生活中我会不断的改善，积极的，努力的去学习，以实际的业绩来证明自己!

无论这次竞选我是否能成功，我都认为，做为一个营销员必须要学会不断的挑战自我，只有不段的挑战自己，才能在挑战的过程当中，得到锻炼，得到自我提升的机会!

总经理竞选新闻稿 篇5

2013年9月4日19:00，在2102教室双体系举办了第五期基地总经理的竞选。参加总经理竞选的嘉宾、评委有山西农业大学信息学院双体系以及重庆邮电大学移通学院双体系全体老师。从基地总经理竞选的初赛到决赛，贾臻强最后以86票的票数脱颖而出获得双体系第五期第一任基地总经理的职位。

在9月2日21:00的基地总经理的初赛中，14名选手他们各自进行了3—5分钟的竞聘演讲，这14名参赛选手展示了他们以前的团学工作经验以及对双体五期以后的规划、展望，同时提出了很多建设性的意见和新颖的想法。通过评委的评选，最终有六位参赛选手进入双体系第五期第一任基地总经理竞选的决赛，他们分别是周书宇、陈智鸿、蒙杰、袁媛、王美琪、贾臻强，在演讲中，此次活动由双体五期项目一部承办，在活动中，五期一部以最快的速度布置好活动会场，在活动中，五期一部全体以严谨的态度要求该部门去举办此次活动，做好双体五期活动的牵头者，部门同事齐心协力地将活动圆满完成。

在决赛中，6名进入决赛的选手都使出浑身解数，分别展示了他们对未来工作的进一步计划，有信心把双体打造成全学院最优秀的团队，其中最吸引全场的是来自项目三部的贾臻强，他做到了别人没有做到的事情，他在台上激昂的演讲时展示了他对以后双体的主要建设，包括策划书都已经拟定好，所以他的细致得到了评委嘉宾以及五期学院的肯定。最终以票数最高者获得基地总经理的职位。相信在他的带领下，让更多人了解双体系，双体系这个团体将更加辉煌。

竞选生产部经理演讲稿 篇6

大家好！

在这里我以平常人的心态，参与我们公司计划生产部经理一职的竞聘。首先我感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会，感谢领导给予我展示自我的舞台和施展才华的机会！此次竞聘，我满怀激动的心情，积极响应公司的重大决策，以期通过这次竞聘来再一次展示自己的的能力和干劲！

下面，我先把我个人的一些基本情况向大家介绍一下：

我叫陈x，毕业于安徽建筑工业学院数理系应用物理专业。自XX年九月份来本公司工作，到现在已经在公司工作半年有余。在这期间，深入生产一线，努力与员工打拼在一起，我从事过bf组探头调试，中试组ecg组装，监护仪的调试工作。

今天，我竞争的职位是计划生产部经理。理由有三点：

第一，我有过硬的理论基础，较为丰富的工作经验。

虽然来公司只有半年多，但生产上的产品生产我基本都接触过，熟悉基本工艺流程。并且在业余时间我发大量时间努力学习书本知识，真正做到了理论与实践的完美结合。

第二、我勤奋好学，塌实肯干，积极进取，顾全大局。

我本人有着良好的工作心态，工作中无论是做生产还是技术研发，我都能以平常心对待，认真做好每一件事，从不好高骛远，心情浮躁，这些都是大家有目共睹的。也许有人会说，一个大学毕业生呆在生产部搞生产是浪费人才。我一直都不这样认为，我觉得越是简单的事情就越应该把他做好，只有将最简单的基本功练好才能从容不迫地干大事。正是由于这种志存高远的心态支撑着我在平凡的岗位上做出不平凡的工作绩效。

第三、我性格沉着冷静又不失幽默诙谐，善于激励员工，调动员工工作积极性。

如果我能竞选成功，我的工作思路是：

一、迅速转变思维方式，由技术员的角色转变为管理者的角色。

以前做技术员只要做到听领导的指示，认真做好自己的事情就行。而现在肩负着整个生产工作的计划与执行，虽然自己不亲自参与设备的具体生产，但是应该时时跟踪各组的生产进度，确保各组生产有序进行。

二、树立安全生产，质量第一的思想观念。

企业生产过程中安全生产尤其重要，一旦发生安全事故，不但对家庭造成影响，还会给公司带来损失。所以日常生产中应严格执行各项安全操作规程。经常开展安全活动，不定期进行认真整改、清除隐患。

销售经理竞选 篇7

如今, 在竞争日益激烈的成品油销售市场上, 市场主体之间的竞争越来越炽热化, 国内市场上的主体格局已经形成, 中国石化、中国石油、中国海油等几大公司占据了市场上的大部分份额。作为销售一线的经营人员尤其是客户经理在日益竞争激烈的市场上扩大公司市场占有率和提高企业的经济效益任务日益重大。企业客户经理管理方式关乎着成品油销售工作的顺利开展, 关乎着企业与客户之间的良好关系的维护, 关乎着一个企业开拓市场、推进市场前进的快慢速度, 关乎着一个企业在外部交易过程中的企业形象。而作为一个优秀的企业客户经理所要求必备的敬业精神、诚信、市场观察能力、顾客服务能力、专业技能也直接关乎着企业的整体发展情况。

可见客户经理所发挥的作用是非常重要的, 对其如何改进管理方式也正是基于客户经理的综合能力与企业发展联系在一起进行分析, 达到促进企业不断发展的目的。同时企业不断提高经济效益, 扩大市场占有率也同样需要客户经理的不断努力。从而使得研究客户经理管理方式的改进具有非常重要的现实意义, 研究尤其必要性。

此外, 企业对客户经理的管理方式上还存在着一些不足之处, 严重阻碍了企业的健康发展, 这些缺陷同样也要求企业根据市场的具体变化作出一定的调整, 对此研究客户经理管理方式上的改进具有一定的积极意义、现实价值。

2 成品油销售企业客户经理管理方式中的出现的问题及原因分析

2.1 企业对客户经理的管理无必要监督和控制

客户经理平时所做的工作主要是做一些市场的调研、拜访和联系客户及为客户做服务工作等, 其工作的场所和时间并不固定, 这使得企业对客户经理的管理缺乏必要的监督和控制, 处于一种“失控”的状态, 对其具体的工作方式或内容掌握的不是非常的明确。这主要是其工作的性质导致的这种状态。

2.2 对客户经理的培训制度不健全

成品油销售企业一般主要是在岗培训, 其培训缺乏一定的规范制度。其主要原因是由于客户经理的来源主要是企业原来的业务人员或者一些管理层转化而来, 由于其长期的工作具备了一定销售方面的经验和必要的技能, 导致企业缺乏对其进行培训的重视程度, 从而使得企业内部缺乏相关的培训制度来进行规范, 忽略了对客户经理的培训。

2.3 客户经理薪酬制度不健全

企业对客户经理薪酬制度的设置不合理主要表现在客户经理没有效的晋升机制, 缺乏足够的激励措施。这样使得客户经理的付出与回报在一定范围内是合理的, 但是当客户经理付出的更多的努力的时候, 随之带来的物质奖励和精神奖励并不随着增长, 使得客户经理的工作热情和斗志没有很好的发挥出来, 最终使企业的经济效益缓慢增长。

2.4 对客户经理的约束和监督机制缺位

成品油销售企业与客户之间的纽带主要是客户经理, 其在两者之间发挥的重要的作用, 其中润滑的作用, 对客户的信息和企业的情况非常的熟知。如果在上述问题的基础上, 没有有效的约束和监督, 客户经理一定出现问题, 企业与客户之间的纽带就会出现问题, 各个因素集合在一起将对企业的发展产生重要的负面影响。就目前而言, 企业对客户经理的约束和监督需要不断的根据市场的变化而逐步的进行调整, 不断的完善于是和监督机制, 防患于未然, 保障企业的健康发展。

3 改进客户经理管理方式的几点建议

3.1 建立客户经理工作汇报制度

通过建立客户经理工作汇报制度, 将客户经理的日常工作情况通过文字形式上交给企业的人事部门或者相关部门, 其形式可以通过邮件或者其他方便的形式进行。通过把每天个工作情况、一周工作日志、一月工作报告汇总在一起进行分析, 通过分析总结经验和制作下一步的工作计划。同时这样还可以协助企业对客户经理的考核, 对客户经理的工作不断的进行细化和规范化。此外建立客户经理的汇报制度还可以方便企业及时的了解市场的情况, 以便做出适度的战略调整。同时企业根据客户经理的回报情况还可以对自我企业的发展情况有一个比较清楚的了解和对竞争对手有一个最新的感知。

3.2 建立、完善客户经理培训制度

对于成品油销售企业而言, 客户经理是非常重要的资源, 面对当前的现状, 企业需要建立、完善客户经理培训制度, 通过学习和交流, 使得客户经理具备较高的文化素质、技能水平、透视市场把握机遇的能力、营销技能等。只有这样才能保证一个客户经理基本的能力水平条件。此外, 在注重客户经理内部素质不断提高的前提条件之下, 企业在对其进行培训的时候, 还需要不断的注重对外部环境的观察和学习。主要是对当前国际发展形势、国内市场形势、国家政策等外部环境进行不断的跟踪和加强其判断能力, 在实践中不断的加强学习和提升应对能力。

3.3 完善客户经理的激励机制

一个企业的发展离不开整个企业员工的同心协力, 对于开发市场的主力军——客户经理, 企业也需要不断的进行激励, 不断的通过多元化的激励措施进行对客户经理的有效管理。激励机制包括物质激励和精神激励, 其中物质激励主要是客户经理的薪酬体系, 企业需要建立完善的薪酬体系, 通过公平、合理的薪酬制度来不断的激发经理不断开拓市场, 扩展营销渠道;此外, 精神激励同样重要, 这就需要企业不断完善本企业的企业文化, 通过企业文化来凝聚全企业成员对企业的忠诚度, 使其一心一意的对企业的发展而努力工作, 同时还需要将企业的发展与客户经理的人生发展目标联系在一起, 只有这样才可以让客户经理一企业为家, 以实现自己的人生目标而努力, 同样企业也得到快速的发展。

3.4 制定严谨的约束和监督机制

合理的约束和监督机制可以加强企业对客户经理的管理, 通过该机制的建立可以防范客户经理在工作中出现消极怠工的现象, 同时可以强化客户经理对开拓市场、维护客户的积极性以便完善企业对客户经理的管理方式的变革。

4 结语

客户经理是企业销售石油的一线人员, 也是成品油销售企业非常宝贵的人力资源和财富。通过分析当前企业对成品油销售企业客户经理管理方式的现状和原因, 寻找解决之策就应该不断的加强对其的管理并对其方式不断的进行创新, 尤其是在建立客户经理工作汇报制度;建立、完善客户经理培训制度;完善客户经理的激励机制;制定严谨的约束和监督机制等方面进行探讨客户经理管理方式的改进问题。

参考文献

[1]夏良康, 叶永良.成品油市场营销.北京:中国石化出版社, 2003.[1]夏良康, 叶永良.成品油市场营销.北京:中国石化出版社, 2003.

[2]卢艳萍.成品油销售企业客户经理管理方式的改进.石油化工管理干部学院学报.2009.6[2]卢艳萍.成品油销售企业客户经理管理方式的改进.石油化工管理干部学院学报.2009.6

销售经理生存手册（下） 篇8

政策审批总则

原则一：做市场既靠业务员出力、出智慧，也要靠公司出政策。一定要告诉部下：在你该做的事还没有做完之前，最好不要申请政策。否则，业务员是吃干饭的?

原则二：除非是正在阻击你的主要对手，否则，销售政策不要被对手牵着鼻子走，最好按自己的节奏走，或者牵着对手的鼻子走。因此，对于那些“对手在做促销，我们也应该跟进”的政策申请，最好予以拒绝。

原则三：对于那些要求“出政策保护市场不下滑”的政策申请，最好不要批准。因为政策救不了市场，只有营销工作能够救市场。反之，只要市场有突破的迹象，即使部下不申请政策，也要主动给政策。

原则四：如果经销商愿意出政策配合公司的政策，这样的政策要尽可能予以批准。因为只要经销商愿意配合，通常钱就不会白花。

原则五：对于那些与经销商合作“套政策”的业务员，一经发现，要断了他的继续申请政策的念头。否则，“套政策”的现象将永禁不绝。

原则六：销售政策最好不要分层审批，每级经理都给点政策，只会降低政策的威力。

原则七：销售政策来源于价格空间。因此，要鼓励业务员和经销商主动创造政策，而不是坐等申请政策。

广告赀审批原则

原则一：万事俱备，广告是东风。

除非你的费用特别宽松，想大投入高举高打，否则，广告费一定要用在刀刃上。因此，对那些“用广告启动铺货”的申请要一律予以拒绝。如果连货都铺不下去，就不要做销售了。如果“万事俱备，只欠东风”，那么，投入广告费一定不要犹豫。

原则二：做广告不能“只买半程车票”。

广告只有跨越“广告门槛”和“广告启效期”才有效。因此，广告只能赌，不能试。要么不做，要么一次做个够。有人形容做广告如同买车票，如果只买半程车票，就永远不可能达到目的地。还有人形容做广告如同烧开水，宁可烧到120℃，也绝不只烧到99℃。

忠告：对那些钓鱼式的广告申请，最好予以坚决拒绝，千万不要因为费用不高而试试。

原则三：在主流媒体没有发挥作用前，最好不做辅助媒体。

不同的产品在不同类别的市场，广告的主流媒体不同。辅助媒体只能锦上添花，无法雪中送炭。启动市场主要靠主流媒体，稳定市场才需要辅助媒体。

只有当主流媒体发挥作用的情况下，才可以考虑与辅助媒体形成立体攻势。比如白酒广告，在县级市场的主流媒体是电视广告，在市级市场的主流媒体则是公交车广告。

忠告：用广告做品牌是营销老总的事，那是一个投入期很长的事。销售经理做广告要以启动产品销售为主要目标。

原则四：广告费要尽可能集中使用，达到“一人得道，鸡犬升天”的功效。集中广告于某个区域或某个产品，托起一个明星市场或明星产品，然后用明星市场或明星产品更动其他市场或产品。

促销费审批原则

原则一：促销不仅可能不花钱，还有可能挣钱。因此，销售经理应该鼓励以人为主的促销，鼓励挣钱式的促销。

原则二：促销要给消费者创造“心理利润”，而不是创造“物质利润”。促销是让消费者“占便宜”，而不是让消费者觉得“便宜”。

原则三：如果促销有助于长期锁定并培育忠诚顾客，这样的促销申请应该尽可能批准。

原则四：如果促销有助于顾客尝试新产品并改变消费习惯，这样的促销申请应该尽可能批准。

原则五：如果促销政策能够层层传递，并达到最终顾客手中，能够达到“促销”目的，促销申请应该尽可能批准。如果促销政策被经销商截留，经销商在没有扩大销量的情况下获得了更多的利润，这样的促销申请应该予以拒绝。

原则六：如果促销只是短期透支销量，而无法达到长期扩大销量的目的，或者说促销只是增加“毛销量”，并没有扩大“净销量”，这样的促销只有“移库”作用，应该予以拒绝。

原则七：如果促销有可能演变成变相降价，或者形成窜货，这样的促销申请应该拒绝。

原则八：应该多做消费者促销或终端促销，尽可能少做经销商促销。厂家应该联合经销商共同做促销。

POP审批原则

原则一：POP必须贯彻由厂家业务员亲自张贴的原则。鉴于很多POP都被用于“包书皮”和当做“糊墙纸”，因此，POP一定要由厂家业务员亲自张贴，并记录张贴位置。

原则二：POP张贴必须贯彻创新原则。POP的泛滥和高覆盖率，使POP的效果大大下降。但是，一些POP的创新张贴方法使POP发挥了倍增的效果。

销售手册

内容一：常见问题解答。每名业务员提出20个常见问题，然后把共性问题集中起来，由公司组织管理人员和营销高手予以解答。每当业务员问题时，就可以掏出销售手册寻找答案。

内容二：标准作业流程。如投诉处理流程、退货流程等、POP张贴标准、标准铺货法、产品生动化陈列原则等。

内容三：经典案例推广。如“七步访问法”、“八步理货法”、“品尝促销法”。

内容四：销售技巧。如回款技巧、市场调研技巧、促销小技巧等。

过程管理

原则一：“三E管理”原则。即管理到每个人(Everyone)每天(Everyday)的每件事(Everything)。

原则二：信息共享原则。通过自动化办公系统或短信等技术手段，建立企业信息平台，让业务员的工作过程成为“阳光过程”，其所有上司都有权随时跟踪了解。

对于集中管理的业务员，可以通过“早会”和“晚会”做法“早请示”安排工作，“晚汇报”总结工作。这比遥控的过程管理更为有效。

原则三：有效工作原则。防止业务员偷懒不是过程管理的主要目的，让业务员处于有效工作状态才是过程管理的宗旨。因此，对业务员的每项工作都要问一句：该项工作对销量的持续增长是否有价值?如果回答是否定的，业务员就处于无效工作状态。

原则四：反馈原则。对业务员的无效工作要及时给予反馈和指导。如果没有反馈，业务员就认为管理者没有关注，要么认为对其不重视，要么认为过程管理“不过是唬人的假把戏”。

原则五：控制原则。要把业务员的工作过程与工作计划对比，使业务员的工作过程处于控制状态。

巡视市场

方法一：分类巡视市场。巡视市场，不在于市场范围的大小，而在于市场类型的多少。每隔半年至一年，一定要对同类型市场巡视一遍。

方法二：暗访与明访相结合。多数部下习惯于让上司巡视“好市场”，因此，不要把巡视当做视察，这样有“偏听”之嫌。暗访就是在没有部下和经销商陪同的情况巡视市场，明访就是有陪同的巡视。明访是了解部下和经销商希望了解的市场，暗访是了解自己想了解的市场。明访与明访结合，才能真正了解市场。

方法三：快速巡视市场。快速巡视市场只需要了解关键通路、关键终端即可。

方法四：白板汇报法。巡视市场时，不妨带个白板。让部下汇报市场时，先让部下画“地图”，通过“画地图”了解部下对市场的熟悉程度。“画地图”还是一个把抽象的市场变得形象生动的有效方法。

方法五：巡视市场必须与工作安排相结合。巡视一次市场，至少要对半年以内的工作做出具体安排。工作安排一定要形诸文字，并送达各相关部门。

方法六：巡视市场必须与培训相结合。针对巡视市场中发现的问题有针对性地培训，并提出解决方案。因此，巡视不仅能考察部下，同样考验领导。

销售会议

原则一：回避牢骚的原则。可以提问题，但是不准发牢骚。警惕销售会议变成诉苦会、牢骚会。

原则二：聚焦原则。每次会议至少应该发现或解决一个焦点问题，不要让销售会议变得漫无目的。

原则三：典型原则。成功必有经验，失败必有原因。找不到经验和教训就没有达到会议的目的。对典型经验或教训，要认真解剖，争取让企业不犯相同的错误。

原则四：自下而上原则。围绕一线解决问题，一线人员优先。

原则五：问题追踪到底原则。提出问题并解决问题才是会议的目的，对所有问题都在要现场或会后给予解决或反馈。

竞选公司总经理演讲稿 篇9

假如我当选股份公司经理，我的设想是“两步走”。第一步是以咱们总公司为主要的发起单位，吸收全省行业企业入股，力争第一年内集股资金达100万元，在此基础上稳步推进，打基础，上项目，办实业，增效益，不断提高公司凝聚力、社会知名度和整体的经济效益。具体地说，头年打基础（即拟定章程、筹集股金、搞好注册），第二年抓实业创效益，推进股金朝前滚动，实现集股并增资额递增超过20%，力争达到30%

第二步是积极主动地疏通各方面的关系，创造条件依据国际贯例着手向外省、港澳或社会公开发行股票，以超常规的速度增加股份和社会股票的资金量。力争在我的任期内，集股资金额达到或超过2000万元，以便尽快地进行滚动，争取到一个跨世纪的、有现代化档次的高科技产品项目，创办一个充满生机活力并逐年能赢得显著效益的股份有限经济实体。为实现上述粗略规划，在我的第一个任期内，我将努力做到以下几点：

第一，使我们公司成为一个坚强开拓、奋发进取的集体。股份公司的精神是：务实、开拓、团结、效益。人手工作的目标是变观念、破界线，长短结合，里外结合，群策群力，艰苦创业，西瓜哈密瓜要抢，芝麻虾米也要捡，稳扎稳打创实业。

第二，使我们公司全体职员放胆实干，敢冒敢闯，做到人尽其才，密切配合，慎重决策，首战必胜。记得发达起来的日本人有句口号叫做“日本第一”我们公司也将立上一条座右铭，叫做股份公司第。为此，我构想公司近期整个经营管理的框架是把一级聘任一级的事落实，职员到位后首先是明确各自的工作职责；在此基础上抓横联，走外向，半年打基础，年末上项目，并逐步形成跨单位，越行业，闯国界的，以股票发行为集资主体，房地产商贸运输水产养殖为两翼的“凤凰形’经济结构。

为稳步地推进‘凤凰形’经济结构的实现，我们公司要充分发挥每个职员的兴趣和专长，大力弘扬公司精神，放胆鼓励大家敢于冒和闯，艰苦奋斗创新业，做到人尽其才。坚决实行视实绩大小、兑现奖赏和重奖不封顶。

第三，我们公司所有职员都享有充分的民主权利，在公司规章制度面前人人平等。公司的高中级职员，务必处处起模范作用，老板应当成为全体职员的表率。当总公司实了放开后”的第一年里，如公司连续两个月没能实现既定的经济计划及兑现给大家发应有的生活待遇，我将自动停领每月所得的工资和福利待遇；在任何时候，如有三分之一同仁对公司的管理状态表示不满，我将自动辞职。

总之，所有进我们股份公司的同仁，我期望能同公司共命运，争做公司的终身职员。首批被录用的职员，将是我们公司的开创者，如能连续受公司聘用二任以上的将是公司的元勋，从第二个任期起，法定节假日享有的福利待遇，将同老板一样少，我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”本人热比欢迎大家积极自荐或推荐人才到我们公司来。

广告公司经理的竞选申请书 篇10

尊敬的各位领导、同志们：

大家好，首先感谢局上给了我们这一次参与竞聘的机会，我想说：面对这次的机遇与挑战，我对自己充满信心、对广告邮购公司的未来充满信心。

竞聘这一个岗位，我自身的优势是：到广告组后，系统学习了有关广告策划、广告制作以及广告营销方面的知识，有丰富的广告策划经验和较高广告制作水平。通过我的策划、设计的广告作品近百幅，客户满意，受到好评。

如果我是广告邮购公司经理，要使公司工作开展得有声有色，要有自己的思路和设想。下面，我谈谈对广告邮购公司未来对外经营、对内管理中的一些工作思路：

首先广告邮购公司的方针目标是：

强化公司职能，突出发展中心，转变经营模式，树立营销理念，加强管理力度，为完成80万业务收入而拼搏！

广告邮购公司作为一种全新的媒体，必将给客户一种全新的感觉，因此换一种全新的广告理念，改一改昔日的宣传方式，是公司在以后管理工作中的思路之一。在知识经济到来之时，最大程度地赢得客户，获取利润是我们的追求。让客户在选择我们的时候，能够充分感受到邮政广告得天独厚的信息传播网络，因此依靠邮政网络的平台经营广告，应该是邮政事业在信息产业化竞争中做出的正确决策，我们邮政广告人有信心、也有决心去做好这一领域的开拓。

1、制作发行明信片由我们公司独家经营，是一个非常有潜力的项目，公司在今后的业务发展中，将作为重点项目之一来开拓更大的客户市场。通过员工努力和借助社会力量，与学校、企业、单位、全市风景区有关部门联系，洽谈发展，制作企业明信片，开发景点型门票和文化收藏型明信片。

2、公司将积极与各大单位建立联系，拓展商业信函业务市场，提高商业信函业务宣传，使其拥有更多客户。让客户了解，商业信函不只是用于账单一种用途，重大节日、重大的活动等都能以商业信函的方式发布广告，让需要利用邮政的信息资源，给他的目标用户发送业务信函的企业都来加入。3、公司将创造条件，增加、开发户外广告市场。在界福桥邮电宿舍临街面，增设广告制作门市部一个，计划在条件成熟后，在城内增设广告制作门市部，承接广告邮购业务，买断一些黄金路段的市政设施以及大型商贸、文体活动的广告代理权；另外，大家都可以看到，大楼的对面、干道的两旁有多块的大型喷绘广告牌，这些都是由其他广告公司策划和发布的，利润相当可观，我一直在构思，为什么不可以利用我们邮政大楼楼体来做一些大型广告牌，这里处于火车站和经济开发区的主干道上，地理位置十分优越，而且我们在自己的大楼做广告，成本也相对较低，只要做得好，必定吸引得了大客户的注意力。

4、公司将组建一支专业化营销队伍，运用商业运着方式，上门宣传、洽谈、揽收邮政广告业务，占领市场，并注重营销的实际效果。在邮政营销网点、各支局、所以及我们局里员工中开展业务承接，利润分成，调动起我们系统内部职工联系广告业务的积极性。

5、发展和健全邮政代销网络，吸引客户。据我了解，“娃哈哈”遂宁总经销商，想通过邮政网络，把他们的产品推销到农村市场去，这说明邮政网络的作用已经被一些客户所认识，公司可以在如何健全农村邮购代销网络上下功夫，有了好的销售网络，将会有更多象“娃哈哈”这样的客户主动与我们建立业务关系，邮政信息网络才能真正发挥其优势，公司的经济效益也能得到更大的提高。

6、企业网络化已不再是一种时髦，而是一种必然，利用互联网开展业务取得收益也应该是我们广告邮购公司新的经济增长点。例如开办邮政广告网络黄页，针对遂宁所有的企事业机关、单位、学校、社会团体，把他们的信息建立在网络中，这样，一方面对信息的查询者来说可以通过网站，能够更快、更方便、更准确地获取信息，一方面提供信息的`企事业机关、单位、学校、社会团体也依靠我们的网络起到了很好的宣传、广告作用。我是一名党员，也是一名退伍军人，在党的培养和部队严格的军事化管理中，培养了我政治觉悟高、组织能力强，对于公司的内部管理，我想首先应该服从局领导的管理，认真贯彻和落实局里的各项规章制度，在这个大的前提下，来做好公司的内部管理：

1、在公司中建立一种能够激励每个员工发挥他们创造性工作能力的管理体系；建立一种全新的广告理念，来适应现代广告市场的需要。

2、针对市场中未预期到的情况和最新的竞争压力作出最快的反应，调整公司的战略目标和公司的长期发展方向；针对公司的各项决策，在民主与集中的基础上给每一位员工参与公司决策的权利，这是合作和信任的基础。

卖解决方案的销售经理 篇11

黄翠翠原本习惯的工作方法是一大早按照“四象限原则”把任务照轻重缓急排列好，然后按部就班地做，但是现在这份工作打乱了她的节奏：“开了Outlook之后就不能走开，上午10点以后的工作基本不受自己控制。”

黄翠翠把自己以前的销售工作内容称为“卖产品”，现在的则是“卖解决方案”。

她所在的戈而家电是一家斯洛文尼亚公司，主要售卖中高端电器，在亚洲市场的销售很多都是通过与代理商合作，或者直接把产品卖到精装修楼盘项目里去。黄翠翠负责的是公司在亚洲最大的代理商—一家香港公司，她负责为它们挑选符合设计风格和预算的商品，下订单，跟进产品认证以及沟通售后问题。

一开始，黄翠翠并不习惯香港公司的作风。“他们非常勤奋，很有效率，所以也非常非常着急。”黄翠翠说：“如果我四个小时之内不回邮件，他们马上就会邮件电话一起催。”黄翠翠一天的工作大部分在处理各种各样紧急的事情：项目提前、项目推后、认证环节出了问题、售后出了问题，都需要她去沟通。

黄翠翠的直接上司是欧洲人。他们思考问题多少有些不同，一方面体现在对产品的喜好上，比如欧洲人希望电器设计简约、节能环保，而亚洲用户喜欢电器有很多附加功能。另一方面体现在沟通习惯上，欧洲人直来直往，会严格按流程做事，亚洲人则擅长灵活变通地处理事情。慢慢地，黄翠翠开始了解到沟通的窍门，“当我们的香港客户要求在很短的时间内紧急给他们发样品时，我的老板总是很生气，后来我学会了不转达老板的意思，而是跟客户直接讨论，给出替代的方案。”

除此之外，为了赶上香港人的节奏，黄翠翠会在开会之前先为可能出现的问题做预案；和客户沟通时出现技术问题她就跳过本地的技术部直接写邮件给总部去咨询：“我简直是神经质地在把控时间，想把所有不符合既定流程安排的问题解决掉。”

好在之前丰富的学习和工作经历给了黄翠翠很多启发，也锻炼了她迅速学习不同工作方法的能力。在英国读书的时候，为了克服语言和文化障碍，她不断地去旅行和跟人聊天，了解了不同国家人的思维方式。在传媒公司工作的时候，她曾经负责统筹去小县城拍片子，和各种各样的基层干部打过交道以后，她的沟通能力变得越来越强。在LG做销售管理的时候，因为不断地要对业绩不好的产品进行数据分析，她掌握了产品分析的方法和思维方式，而之前做市场营销的经历也使她可以为客户提出改进目标市场的建议，包括产品线的选择和营销公关活动的策划。

到戈而家电后的第二年，黄翠翠就升职为高级销售经理，她自己觉得这样的销售工作刚好符合她的个性，也能发挥自己的优势：“我天生就是一个很喜欢说话的人，同时我是一个追求细节完美的处女座，所以我很擅长现在的工作，它让我找到了自己。”

销售经理竞选 篇12

宝骊叉车作为凯傲集团的成员,一直因其高性价比而有着良好的口碑。2013年对于经济型品牌叉车市场来说形势并不容乐观,各家大型叉车企业竞争日益白热化,使得很多中小型叉车品牌步履维艰。从这一市场突围而出的宝骊叉车有什么经营诀窍?在2014年又有什么新的规划?本刊记者采访了凯傲宝骊(江苏)叉车有限公司销售副总经理赖安德,请他为读者作答。

轻速度,重质量,稳步发展基础牢

赖安德介绍,今年宝骊相比去年有了很大的进步,无论是在新产品的研发投放,还是在销售网点的进一步覆盖普及上,都实现了飞跃。他指出,相比去年同期,今年年初的订单量有大幅度增长,这也使得宝骊对于今年投入市场的新型号产品有了更大的信心。“之所以有现在的利好形势,是因为有多种方面的因素综合促成。”“首先是凯傲集团对宝骊这个品牌的重视和大力扶持,如果没有集团的综合优势为基础,我们也无法取得这样的成绩。”除了集团本身在资金、人员、销售渠道等多方面的扶持外,宝骊叉车本身的特质也是这一品牌蒸蒸日上的重要保证。作为目前国内唯一的外资经济型叉车品牌,宝骊对自身有着明确的市场定位。“目前在中国,想让老百姓认同就要做老百姓用的东西。”赖安德认为,宝骊作为经济型叉车,相比同类产品来说最大的优势就是具有德国品质的保证,这一特质使得宝骊这个品牌具有了很高的市场认同度。“用户体验觉得很好。”赖安德说,“有不少买家都是回头客。”

在谈到宝骊现阶段的发展目标时,赖安德认为现在还是打基础的时期。他指出,目前宝骊还在尽量拓展自己的销售网络,争取覆盖全国。同时,宝骊一直都在提高自身水平,推出可以令使用者更满意的新产品。这些新产品不仅在原来的基础上做了改进———加强了减震性能,减少了噪音等———还在一些原来不曾涉及的市场新热点上做出了勇敢的探索。如宝骊目前正在紧紧跟进的城市电动搬运车就是其中之一。现阶段,城市内的短途少量货物运输越来越多,之前凭借人力搬运的旧方法已经跟不上发展的步伐,需要普及一种新的设备来完成这些业务,由此可见,在城市电动搬运车这方面的探索是很有必要的。“现在的销售和以前的销售大大不同了。”赖安德说。“过去的销售可以凭借口舌来说动买家,现在买家都很精明,没有能打动他们的产品是不可能做成生意的。”他指出,现阶段的要务是踏踏实实地迈出每一步,要在全国各地都建立起实体的代理店,并且将代理店功能加强,不单纯地销售产品,还要涉及售后服务,技术支持等全方位的客户服务。爆炸式的发展只是逞一时之快,随之出现的人员、技术、售后等等如果出现问题会将企业拖垮,从而使这样的“发展”成为昙花一现,只有步步为营、脚踏实地地发展,才能为企业带来长期优势。

我打地基,你盖房子,全力支持代理商

当记者问到宝骊销售的诀窍是什么时,赖安德特别强调了代理商发挥的重要作用。他指出,宝骊叉车采用代理商销售制,遍布全国的宝骊代理商是可以与之推心置腹的伙伴,宝骊从资源层面上,对于直接关系到销售业绩的代理商们可以说是毫无保留。“这就好比是打仗一样。”赖安德说。“我们在后面能提供多少补给,代理商就能在前方取得多大的战果,如果我们给的资源不足,代理商本来能发挥的聪明才智就会受到限制,这样对我们双方都会造成损失。”正是本着“给经销商提供足够广阔的舞台”这一思想,宝骊为代理商提供了各种便利条件,不仅为各地的经销网点提供了硬件上的支持,还帮助一级代理商发展二级代理商,大大拓宽了宝骊的市场渠道,为代理商们扫清了拓展市场的一切障碍。经过不懈努力,宝骊在构建销售网点上的付出也得到了回报。“现在我们年销售百台以上的优秀代理商已经达到了40多家。”赖安德说。

与此同时,赖安德还强调,代理商还在售后服务中发挥了重要作用。“代理商作为公司与客户之间的纽带,不仅仅体现在销售过程中。”赖安德说“在宝骊叉车的售后服务过程中,代理商更是起到了直接与客户对接的作用。”他介绍,宝骊在售后过程中将代理商作为周转中心,当叉车出现故障或需要保养时,代理商会协调人力物力为客户服务,一切以解决故障、保证客户的工作进度不受影响为第一要务。在谈到宝骊今后的发展策略时,赖安德也特别指出,宝骊在今后要投入更大的力度支持代理商,与代理商实现双赢。在人力成本越来越高的中国,宝骊将会以更加积极的姿态走向市场,让更多既追求质量又渴望实惠的用户体验到宝骊的优质产品和服务。