个人月计划

2024-09-13

个人月计划（精选15篇）

个人月计划篇1

做感动中国的教育！

八月总结和九月计划一、八月总结

八月我们从春城路校区转移到西山区秋苑校区，可以说本月我们的市场，教学，教研活动，咨询等工作都没有很有计划的进行。但是，八月在春城路即使是最后一个月我们依然认真地完成了，做到了及时通知，并且安抚家长，因此我们的搬离并没有造成我们后续退单和投诉。可以说我们做了一个相对完美的结尾。

越是不平凡的时间点，越是锻炼我自己的好时机。八月我开始尝试着独立的做些事情，开始想要做些改变，但是我认为效果不大，自己的进步也不是很大。虽然老师和大家都一直在鼓励我，可是，我认为在很长一段时间中我自己是很呆滞，没有更新，没有沉淀。

我一直在思考，我停滞不前原因，直到今天开完会议之后，我开始对自己的疑惑和无力找到一些思路和解决的方法。

我们的问题之一，就是目标问题。我们可能都无数次总结问题，但是从来没有认真地执行和坚持。或者，就是我们的目标不够具体，没有一个引爆点，很难调动积极性。再次，我们可能走得很久很疲劳，我们似乎知道我们需要不断的向前，但是我们没有在沉淀，或是督促和我们一起经历的人沉淀，我们的团队建设是不全面的，我们注重老师们业务技能的训练和培训，但是，我们可能很多时候忽略了老师的情感和其他需求，因此，我们快乐的文化没有突出，我们家的文化也就更淡。最后，八月伴随着新老师的加入，我们怎么使老师融入，我们怎么建设一个包容的圈子也是我们需要思考的，但我们不能止步于思考。

最后，通过这段时间的工作观察和自我调整，我认为我们一切的问题都是人的问题，而人的问题就是我们最需要艺术和情商来解决的问题。所以，我认为自己在情绪控制和气魄上仍需加强。

二、九月计划

九月经过主管会议后，听了其他校区的汇报，我看到了很多像我一样的老师，他们的汗水和努力，看到了他们的责任和坚守。也同时深深的感觉到惭愧，在形同条件下老师们的成长是很快的，而我自己却开始滞后。时间也许不能让我们成长，但是，同时不能让时间夺走我们的坚持。

做感动中国的教育！

市场：

我们以外呼为主，发单每天都要坚持，并且需要细致规划和记录（数量、发单人）本月我个人需要完成1500个外呼，约家长10个。

我们需要联系学校老师，其他校区的经验，我们需要建立起我们一个固定的生源渠道，我认为和老师合作是和打外呼同样重要，甚至更加需要我们重视。因为如果我们公关成功，我们30个作业吧的任务可以轻松的完成。因此本月，我愿意给自己一个挑战尝试走进学校。教学教研：

9月我们在冲刺业绩的同时，我们的教研要同时进行。根据教研的规定，我们要严格起来，尽量完成我们以前拉下的东西，并且形成一种风气。教研作为我们的每周必须完成的任务，其实也是在给老师们做一个调节和缓冲。

本次提交的教研活动本，在经过朱老师的指点后，我们还有很多地方不符合学校要求，为了积极的配合学校的教学工作，我决定本月必须把我们的教研活动组织规范等等细节进行规划，获得教务老师认同。然后，就把教研活动的组织和管理传授给后面进行教研活动的老师（欧阳老师）。个人能力：

很长一段时间我都是处于学习之中。而我的复习和练习做的很少，因此本月，我必须强迫自己成长起来，学起来，记起来。我要开始做自己的课件培养新教师，也是自己能力的训练。其次，要开始学习我们文化，把他内化成为自己的东西。再次，我一直都是在效率上欠佳的，因此本月，加大自己工作量也同时，在训练自己的效率。最后，也是我最紧张最需要补充的就是，谈单和合同收据的填写，我的内心还需要很多能量的补充，必须沉下心来。

个人月计划篇2

随着互联网金融业务的高速发展, 个人征信体系的建设显得极为迫切。今年1月5日, 央行印发了《关于做好个人征信业务准备工作的通知》, 要求8家机构做好个人征信业务的准备工作, 准备时间为6个月。眼下, 8家机构经过近5个月的准备期后, 近期接受了央行的“期中”检查。业界预计, 今年6月, 央行或将验收颁发个人征信牌照。

据悉, 央行围绕组织架构、综合业务、内控制度、技术支持四大方面轮流检查8家机构, 主要形式是现场查看和听取汇报。这8家机构分别为芝麻信用管理有限公司、腾讯征信有限公司、深圳前海征信中心股份有限公司、鹏元征信有限公司、中诚信征信有限公司、中智诚征信有限公司、拉卡拉信用管理有限公司、北京华道征信有限公司。其中, 蚂蚁金服旗下的“芝麻信用”和腾讯旗下的“腾讯征信”等互联网企业尤其备受关注。

点评:在大数据时代, 征信体系有了新的数据基础。就这8家机构而言, 虽然只有自身数据, 缺乏外部数据的支撑和补充, 在征信上难免有不足, 但这毕竟是个人征信上的进步, 值得期待。

个人带动2月悲观情绪重现篇3

个人信心大幅下挫拖累指数

2011年2月的新财富投资者信心指数大幅下降并转向悲观，这也是投资者信心指数创建以来继2009年2月和2010年7月，第三次出现悲观值。其中，个人投资者信心指数为33，较1月大幅下降48%；券商分析师信心指数为61，环比上升了1.7%；机构投资者信心指数为62，与1月指数持平。从分项分析可以看出，2月机构与券商分析师信心指数变动不大，信心指数大幅下降主要受个人投资者信心大幅下挫拖累。

预计2011年2月上证综指将上涨的全部投资者加权比例为34%，较1月调查减少了51个百分点。个人投资者看涨比例为6%，较1月锐减92个百分点；机构投资者的看涨比例为49%，较1月下降11个百分点；券商分析师的看涨比例为75%，较1月下降5个百分点。个人和机构投资者对2月市场普遍持悲观态度。预计未来6个月上证综指将上涨的全部投资者加权比例为65%，较1月下降23个百分点，其中，个人投资者和券商分析师较1月分别下降了51和13个百分点，机构投资者则上升了25个百分点，机构投资者对2011年上半年市场积极乐观。

机构和分析师对估值信心回升

对当前股票价格和价值拟合程度的判断结果显示，投资者认为当前股票价格低于真实合理的投资价值或基本一致的投资者加权比例为62%，较1月上升13个百分点。其中，券商分析师和机构投资者较1月分别上升13和4个百分点，个人投资者微降1个百分点，券商分析师和机构对当前市场估值认可度有回升趋势。

个人月工作计划篇4

很多人都说计划不如变化，但是如果没有做好计划，工作就没有一个头绪，工作的效率就会非常慢这不利于工作展开也不利于工作的进行，做好工作计划，当遇到需要改正的因素时也可以及时调整，毕竟大方针不便就可。

一、微笑服务

为了更好的维护我们银行的形象，服从银行领导的要求，对自己的工作多一分责任多一分尊敬。面对客户时，微笑。以前工作很多时候都是简单的说以下，从来都不会有多少表情，这样就让客户感觉到有距离，毕竟两个陌生人之间，彼此想要沟通，一副冷面孔会让沟通变得更加困难，心中不由自主的产生沟壑这就不利于我们工作，用微笑来拉近距离，用尊重来关心客户，通过一次次真真切切的服务做好自己的工作，让客户看着高兴，最做着也安心。我会在今后的工作时微笑对待客户，对待同事也微笑礼貌对待，以礼待人，对他们多一分尊重多一分热情，让客户知道我们银行工作人员都是有素质，有品德的优秀人员，让更多的客户选择到我们银行存取业务，让他们接受我们的工作多接受我们的工作。拉近与客户的距离这就很好的减少了与客户的问题。

二、认真负责，多一分责任感

经常说在嘴边的是责任，但是想要完成工作不但要能力出众，还要有责任感有担当，愿意一直付出，一直努力做好工作，不能忘记自己的基本任务，我是柜员，经常需要与客户沟通，客户要办理的很多业务需要人工操作，有些比较复杂，甚至需要说好多遍，为了避免出现问题我经常会询问多次，一从不会只说一次，因为我清楚知道一点，如果因为我说的不够清晰出现错误需要负责人的，所以我多一些耐心，多一些付出，多说一句这就是一次对责任的担当，我清楚明白一点，不能因为自己所得不到位耽误到客户的业务办理。

三、学以致用

个人读书月计划篇5

一、指导思想

吾生有涯，而知无涯。个人的读书学习以打造书香校园，享受快乐阅读为行动指南，努力使自己成为一个有思想的人。通过阅读教育教学书籍，学习先进的教育思想，教学理论和方法，锻炼自己的思维能力和对教育的深入思考，改进教育教学工作，提高教育教学效率;通过阅读经典名著，文艺作品，丰富知识，陶冶情操，让有限的生命放射更多的光彩!

二、主要措施

1、以个人自学为主，充分利用课余时间，确保每天读书至少一小时，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。每月研读一本教育刊物;每学期研读一本教育教学专著。

2、不仅阅读纸质书报杂志，还要充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的最新信息和动态。抓住听课、培训等机会，积极向名师、专家学习，使自己的教育教学方法有较大的发展和改进。

3、养成不动笔墨不读书的习惯，勤于做读书笔记，写好心得体

会。每月至少写4篇读书笔记;每学期撰写一两篇有价值的读书心得体会。

4、平时阅读学习坚持做到“四个相结合”：

①个人阅读学习与教育教学相结合，带着问题读书，研究问题，解决问题，提高教学质量。

②个人阅读学习与生活实际相结合，学以致用，注重实效，指导生活。

③个人阅读学习与校本教研相结合，切实解决教研实践中的问题。

④个人阅读学习学习与集体讨论相结合，广泛交流，相互启发，解决疑难，共同提高。

2020年个人月工作计划篇6

【个人月工作计划篇一】

在过去的日子里，对刚成立二年多的xxxx有限公司xx分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象。

(一)创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意，(二)转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)

(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，【个人月工作计划篇二】

6月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获。为了以后有更好地收获，现把下个月度的工作计划如下：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

【个人月工作计划篇三】

一、教学方面。多媒体投影仪仍在维修中，损坏、维修至今已2月余了，非常痛恨厂家及维修方的不作为，课难上，学生学的吃力，老师教的吃力，今天公开课，把他们带到隔壁班的教室，他们看到多媒体图像，都在哇哇赞叹，心里感觉怪怪的，想，原本你们也可以这样幸福的。听了2堂公开课，一堂是上海教研员老师上的，一堂是安阳实小的胡利盛老师上的，领略了名师风采，虽然以我的水平。教学工作总结还很难从他们身上汲取到多少，但总觉得心里有东西在荡漾，特别是，两位男语文老师在课堂上展示的独特魅力，让我有所感悟，他们诠释了男老师的风采，我从他们身上学到了，男语文老师，特别是小学男语文老师，对课堂肢体语言的把握和独特的引导魅力和语言爆发力。

二、班主任德育工作。班主任德育工作是教育内容里最繁琐、最千头万绪的一件事，作为一个班主任在这方面所花的心思绝对不会比教学少。我个人感觉，一切德育为先，只要德上来了，所谓智、体、美、劳都不是问题，德，很可能是个人发展的心理动因。我在教学工作总结方面，是失败的，经验不足，缺乏心理学素养，缺少系统的管理办法，缺少耐心。今后努力学习，改正缺点，希望能实现自己的德育价值观---一切德为先。

三、其他工作。金校长让我和陈老师负责组织建设学校学生文学社，经过一段时间的努力，终于出现了一点苗头，在校领导和班主任老师的支持下，文学社的人员、理事干部基本确立了下来，下阶段工作是着手召开成立大会，布置文学社专栏，组织各期培训和为出刊做准备。其实还是非常感谢领导的，我感觉年轻人的世界，不止狭隘于教育和教学，应尝试教育领域内的其他事情，这样才能在生活和工作中积累经验直至融会贯通。我是有决心把这个学生团体弄起来、弄好的。

【个人月工作计划篇四】

通过近段时间同部门接触与了解，发现前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏个性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做。下面便是我8月份的工作计划：

8月份的工作计划：

1、完成总机话务部与礼宾部的岗位知识培训，主要是针对在实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训，方式偏向模拟操作培训。

2、协助营销部做好团队接待、散客预订接待工作。

3、培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识。

4、协助营销部做xxxxx相关活动的接待工作。

5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度，计划给员工半个月的时间进行磨合，希望在七月份初员工能有一个全新的工作面貌。

6、月下旬将对部门的员工进行一次笔试，主要是测试员工前期所接受岗位的知识面，刺激员工的神经，提高员工对工作的积极性。

【个人月工作计划篇五】

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;(见附表)

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、xxx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、xx、xx、xx、xx各省市级公路局养护科;

3、xx市公路局、x县公路段、xx县公路段、xx县公路段的相关负责人;

4、xx省xx市北郊区公路段桥工程乐;

5、xx市政管理处的姚科长;

个人月计划篇7

吉林农村“特岗计划”教师报名工作7月3日开始, 应聘者须留意该省教育厅公布的“特岗教师”岗位设置计划, 报名参加“特岗教师”的考核。

“特岗教师”报名分网上报名和现场报名两步进行。网上报名时间为7月3日至7日, 应聘者首先要登录“吉林省教育信息网”报名。现场报名时间为7月8日至10日, 应聘者统一进行现场报名。省内应届毕业生在本校就业办报名;外省应届毕业生和省内、外往届毕业生在所申报的市 (州) 特岗办公室报名;本省城镇在编教师在所申报的市 (州) 特岗办公室报名。市 (州) 特岗办公室设在教育局。考试分为笔试和面试两种形式。笔试统一时间为7月26日, 面试时间为8月7日至8日。

一个人一个店让您轻松月赚两万篇8

二十四气脏腑疗法提高班：2013年3月29日报到，此班只限于2012年第三期以后学生前来免费进修2天，以前学生须电话联系。

本医院长期接收中风偏瘫、风湿、颈椎、抑郁症等疑难患者（签约先免费治疗待疗效确切后付费）。

例1、湖南省永州市道县：陈斌（身份证号：43292319690701XXXX）于8月26日与其妻陈来秀来校考察，此时正是第四期班结业的最后几天，是学生在门诊实习的时候。其妻陈莱秀问郭医生，我老公站着就四肢不听使唤的发抖，在各大医院打吊瓶、吃中药、推拿针灸等治疗近三年了，也不见好转，不知道郭医生是否能治疗好。

郭医生说：按西医的诊断手脚不灵是脑的问题，而中医诊断是源于脾胃。像这样的病情我先免费给你治疗，觉得疗效很好再加盟学习。

为了证明学生能即学即用，回家能立马可用。就叫这期湖南永兴县你老乡罗小东给你治疗。罗小东用脏腑疗法做了三次后，郭医生要陈斌感觉效果，陈斌站起来停顿一会，说手脚抖动减少了40%。其妻陈莱秀高兴的说：“郭医生的技术真是神“，我一定要边学习边治疗。郭医生说：这期班快结束了，我安排你们夫妻俩先免费学习二十四气脏腑疗法部分手法吧！回家要你老婆给你调理，觉得疗效好10月份再参加第五期学习，郭医生的医德和为人让他们夫妻俩感动的流泪。

回家后，其妻给陈斌接着调理了一个星期。开始手上怎么也没有一点气感，现在手一按在穴位上就有一股气跟着我的手走动，还能听到咕咚、哗啦的水流响声，给做了十几天肚腹上大的硬块慢慢也消失了。看到疗效独特，陈斌夫妇汇款给郭老师预订参加第五期的加盟学习，在对第五期培训学员中，他对所有学员只说一句话：是师傅给了我第二次生命。

一、二十四气脏腑疗法班：疾病是因脏腑平衡失调所致，有百病源于脏腑，源于脾胃之说，二十四气脏腑疗法的神效秘验，以遵循“万物土（脾胃）中生，万物土（脾胃）中消”的基础是医学难得的奇术，其八锁、二十四气、推中宫手法的奇绝功效着重于临床，直接作用于腹部和主要穴位，通过调和五脏六腑功能和排除病邪从而治疗头昏、头痛、中暑发痧、腹痛、腹胀、腹泻、恶心、便秘、失眠、自汗、盗汗、痛经、闭经、美容祛斑、疝气、耳鸣、肠炎、胃下垂、胃溃疡、水肿、手脚抖动、抑郁症、中风等脾胃引起各种病症，疗效神奇，一次见效，5天左右可以完全掌握并临床运用。面授：3380元。

二、正脊疗法班：将理筋入槽，捺骨归位，推筋活血法、罗汉推背法、搜骨洗髓法正脊复位术变得简单，更容易学效果更好，一个星期的即可熟练掌握劲锥、胸椎、腰椎、多角度、多方位、定点定向复位手法，均可听见响亮的关节弹响声。针对：损伤脱臼、急性腰足扭伤、落枕、咳嗽、中暑发痧等一次即愈，适应于：颈椎、肩周炎、腰椎间盘突出症、坐骨神经、胸椎错位、胸闷、脊柱侧弯、生理性变直、腰肌劳损、麻木等手到病除。面授：2380元。

三、中风偏瘫班：学习脑动脉硬化、脑梗塞、脑缺血、脑血栓、脑出血、高血压等病的形成，疾病形成的预像，中风偏瘫所致的半身不遂、语言不清、口眼歪斜、吊斜风、脑委缩等症状，治疗一次把手肘关节、手指、膝关节松解开，签约治疗保证调理康复到70%效果，需要上门治疗请与我们联系。学费：2380元。

四、刺血针灸班：定窍针灸，寻经放血是民间秘传的一种传统针法，其疗效是普通针灸的十倍，在治疗风湿、偏头痛、肩周炎、骨质增生、坐骨神经、颈椎、腰椎突出、内外伤、筋痛、腰肌劳损等病痛当场见效，治疗时直指病灶，针到痛止，血出病愈，对肩周炎等病引起手不能抬举和脚不能行走等各种疼痛，可当即消除，2-7天学会并用于临床治疗。学费：1880元。

五、祖传秘方：1、骨消散：对各关节增生等症状，15-20天康复。2、痛风灵：用内服外敷治疗，25-30天彻底根除。3、胃病速效液：10天1疗程，两疗程见效。4、糖尿病制剂：10天一疗程，3-5疗程见效。5、皮肤病涂剂：红舯硬块疮毒、鱼鳞病等1--3次痊愈。以上5班，学费3000元。

六、膏药制作班：本膏药药力马上渗透骨膜，血液循环立即加快，经络中的风寒湿瘀迅速排出，正常的生理功能立即恢复，粘连部位松解，炎症消散，增生骨刺变钝，椎盘突出髓核慢慢萎缩变小，回纳到原来部位，使用方便：不流淌，不留残膏，无须火烤加热，没有文化也只需要90分钟就可以学会。对：颈椎、腰椎滑脱、膨出，椎间盘突出症、增生、肩周炎、坐骨神经痛、风湿关节炎、跌打扭伤、腰肌劳损、网球肘、足跟痛等一个上午见奇效，学费3200元。

七、传统医学师承班：

一、招生对象：1、热爱中医药事业该行业者。2、民间中医、乡村医生等从业者。3、西医改学中医者。5、中医一技之长人员。

二、学习方式：函授或在本单位学习。期满后参加卫生厅的出师考核，考试合格由卫生厅颁发“传统医学医术确有专长证书”，证书可以参加国家执业医师考试。

三、师承学费：每人13000元。

2013年第一期开班是3月6日报到，7日正式上课，以上一至六班一次性加盟学习收费：10000元（含考取民族医师、针灸科医师证书费及学习期间的生活、住宿等费用，并全面扶持学员一县一家开诊创业，确保成功），不考证学习9000元，也可单项学习。

加盟者的六大保障：

一、凡前来加盟者“先免费学习”，觉得疗效真实可靠，与广告相符，自己可以学会时再交费加盟。

二、对加盟者未取得开业、执业资格证书者，我校负责给加盟弟子考取合法开业执业有效证件，同时给予考取师承证书，报考执业医师。

三、加盟者店面招牌、室内装修等统一由校方设计，常年大力度广告支持，传授创业致富捷径，加盟一家，确保成功一家。

四、一次性加盟，以后不再收取加盟费用。终身免费学习其他班次并跟踪服务，常年为加盟者解决疑难病人，为保证加盟者利益，限一县一家。

五、注册中医执业医师，中国医师协会治未病专家、讲师授课，理论和实践和结合，正规医院门诊病人供加盟弟子临床操作。

六、给加盟者授权使用“中国中医科学院中医药合作中心”、“中国医师协会”、“江西正脊疗法健康连锁”铜牌，在你当地与其他同行店相比全方位提升了你店的价值及影响力。

门诊地址：江西省万载县人民医院金三角二门诊联系人：郭小平医师

报名地址：江西省万载国学文化交流中心（培训学校）联系人：杨勤

邮编：336100

电话：0795-8913654 15180579488

公司员工个人月工作计划篇9

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

三、工作计划与安排

1.严格执行公司的一切规章制度。

2.开发更多更优质房客资源，提高业绩。

3.坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

4.严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

5.组织三堂以上关于房地产销售员的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。

四、工作重点

1.自制户外宣传资料外发，重点区域下桥某市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

2.自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。

3.严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4.维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5.加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6.重视网络开发利用，达到经纪名下，日常利用网络四个以上。

司法所个人月工作计划篇10

一、进一步深化规范化建设，争创省级模范司法所

我所于20__年被评为省级规范化司法所以来，全体工作人员积极履职，不断创新，以更高标准，严格要求。20__年，我所将把争创省级模范司法所作为工作的目标，认真找差距、促整改，从机构设置、人员素质、业务质量等方面真抓实干，确保工作更上一个新台阶。

二、继续加强人民调解工作，努力营造稳定和谐的社会环境

以《人民调解法》的实施为契机，完善人民调解、行政调解和司法调解三位一体的大调解机制，充分发挥基层司法所维护社会稳定“第一道防线”的作用，配合乡镇综治工作中心积极开展人民调解工作，努力营造稳定和谐的社会环境。

充实完善人民调解组织网络建设，以现有的调委会为依托，进一步做好人民调解员培训工作，提升调解员调处各类纠纷水平，大力开展矛盾纠纷排查调处工作。

每月组织两次排查、分析，每月组织两次汇报、上报协调处理情况，通过坚持和完善调解例会制度以及矛盾纠纷排查调处工作机制，将人民调解工作制度化、经常化、规范化。坚持常规排查与集中排查相结合，突出排查可能引发群体性事件和有越级上访苗头隐患的矛盾纠纷、历史遗留的疑难积案，对排查出来的矛盾纠纷要逐案按照《矛盾纠纷排查登记表》的具体要求核实情况，做好登记。同时，排查和调处原则上同步进行，力求排查一起，调处一起，化解一起。对一时难以解决的重大、复杂、疑难问题，要落实“领导包案制度”，切实做到排查调解到位，落实到位。以“将矛盾纠纷化解在萌芽状态”为目标，力争做到“小事不出村、大事不出镇”，为镇重点工作的开展提供和谐的发展环境。

三、切实做好社区矫正和安置帮教工作，确保取得实效

要加强对社区矫正对象的管控教育。在风险评估的基础上对矫正对象实行分级分类管理，有针对性地制定教育矫正方案和措施。积极探索矫正、监管、帮扶有效结合、整体运作的工作机制，建立健全分析排查、信息通报、重大问题协商等制度，建立健全社区服刑人员接收、管理、考核、奖惩、解除矫正等制度，不断提高社区矫正规范化、科学化水平。强化刑释解教人员的帮教安置工作。加强与监狱、家庭、单位、社区的无缝对接，对重点人员做到必接必送。加强对有重新违法犯罪倾向等人员的帮教管理，强化职业技能培训，建立健全多层次帮教、多元化安置的工作机制，帮助刑释解教人员提高谋生能力，促进他们顺利融入社会。

一是抓好服刑人员入矫环节。对前来报到的社区服刑人员进行严格的入矫教育，使他们认识到社区矫正同样是刑罚执行过程，以不放松对自己的要求，明确自己的在刑身份，找准自己的定位，端正态度，积极改造。

二是抓好日常教育劳动环节。认真做好每月一次的集中教育并形成制度，在教育劳动中始终按照制度规定执行，做到人人平等，一视同仁，充分体现刑罚的严肃性。积极拓展教育方法，采取个别座谈了解，电话汇报、报到、村(社区)走访等方式，及时掌握服刑人员的思想工作情况，帮助他们化解心理上的障碍。

三是抓好日常监督管理环节。严格按照相关规定，加强日常监督管理，加强对《社区矫正实施办法》的学习，规范社区矫正工作流程，落实精细化管理，强化对社区矫正对象的日常管理、教育，确保辖区内无重新犯罪现象出现。不图形式走过场，落实日常电话汇报、书面汇报和思想汇报工作，严格执行请假、会客等审批制度。定期召开监督考察小组成员会议，听取工作汇报，征求矫正意见，落实监护人和司法所走访考察制度，及时了解掌握服刑人员的情况，强化监督管理，从而杜绝脱漏管、再犯罪等现象的发生。

四、积极推进法律服务工作，不断拓展和规范法律服务领域

进一步规范基层法律服务执业行为，以抓服务质量为侧重点，深化法律服务“六进”活动，将法律援助工作方式从“等上门”变为“走下去”，依托村、社区法律援助联络点，加强与妇联、残联、社保、劳动、信访等部门联系，深化“法律援助便民服务”主题活动，细化实化便民措施，为农民工、零就业家庭、残疾人、老年人、未成年人等提供方便快捷的法律援助。促进社会公平和司法公正。紧紧围绕“和谐云湖”，通过海报、广播、标语等多种渠道深入开展法律援助宣传，使广大群众，尤其是社会弱势群体了解法律援助，懂得利用法律援助来解决涉法问题，争取把“法律援助”打造成民心工程精品。

五、深入推进公正廉洁执法，进一步提高队伍建设

坚持理论联系实际和“三个至上”的理念，不断提高干部的政治素养和理论水平。继续推进“五讲五比我先行”，落实工作纪律，强化岗位责任。紧紧围绕促进公正廉洁执法、提高执法公信力的根本目标，坚持理性、平和、文明、规范执法。要提升素质，优化法律服务水平，加强工作人员自我学习，提升专业能力及个人素质，开展各类普法宣传活动，营造良好的法治文化氛围;加强对经济法律的学习，协助镇集体、企业制定、审核各类经济合同，规避法律风险，为镇重点工作提供文明的法治环境。积极践行群众路线，贯彻为民服务理念，为群众办实事、办好事，提供便民、优质服务。

六、继续加强普法依法治理，全力营造“法治云湖”

以“六五”普法为依托，加大对政府干部职工、企事业单位员工以及广大群众的法制宣传教育，扎实开展“农村法制宣传月”、“青少年法制宣传周”、“12.4全国法制宣传日”等活动，通过传单、手册、法制课、现场答疑等多种手段，提高干部群众的法律意识和法制观念。要充分利用好每月调解工作例会这一有利平台，每月制订一期学法资料在会上进行集中学习，会后下发到各村、社区，由村、社区干部将学法资料粘贴在宣传栏、橱窗中，通过以点带面。安排司法所工作人员到相关的中小学校担任法制副校长，为学生上法制教育课。紧密结合镇党委、政府的中心工作以及治安重点地区排查整治等专项活动，开展多种形式的宣传教育活动。

呼之欲出的中国探月计划篇11

月球是地球惟一的天然卫星，也是距离地球最近的自然天体，理所当然成为人类开展深空探测的首选目标。实施月球探测将是继发射人造地球卫星和突破载人航天技术之后，中国航天活动的第3个里程碑。

中国探月目的

半个多世纪以来，月球探测一直是各国激烈竞争的科研领域。目前，世界上已有苏联、美国、日本三个国家进行了多次的月球探测，获取了大量的月球自然和资源数据，人类对月球有了基本的认识，但还有很多问题尚待进一步研究。

中国第1颗月球探测卫星的主要探测任务可分为四类：

获取月球表面三维影像；

分析月球表面有用元素及物质类型的含量和分布；

探测月壤厚度；

探测地月空间环境。

这些探测内容与国外已进行过的探测虽有重复，但更有创新。

探测的三个阶段

第一阶段：此阶段为“环月探测”阶段，即研究和发射第1个月球探测器——月球探测卫星，进行绕月飞行，利用先进的星载仪器对有开发利用前景的月球能源与资源的分布与规律进行全球性、整体性与综合性的探测，并对月球表面的环境、地貌、地形、地质构造与物理场进行探测。

第二阶段：此阶段为“月面软着陆探测与月面巡视勘察”阶段，即发射月球软着陆器，试验月球软着陆技术；研制和发射月面巡视车、自动机器人，探测着陆区岩石的化学与矿物成分，测定着陆点的热流、岩石剩磁，月表的环境，进行高分辨率摄影和月岩的现场探测或采样分析，为月球基地的选址提供月面环境、地形、月岩的化学与物理性质等数据。

第三阶段：此阶段为“月面巡视勘察与采样返回”阶段，即发展新型月球巡视车，对着陆区进行月面巡视勘察。2015年后或稍后，发展小型采样返回舱、月表钻岩机、月表采样器、机器人操作臂等。在月面巡视车分析取样基础上，采集关键性样品返回地面。同时，对着陆地区进行考察，为下一步载人登月探测，建立月球前哨站的选址提供数据，并深化对地月系统(尤其对月球)的起源与演化的认识。

探月工程驶上快行道

国家航天局局长栾恩杰表示：中国航天已经具备了探月能力。中国的第1颗月球探测卫星将在充分继承中国现有成熟技术的基础上，针对月球卫星的特点进行设计、研制。该月球卫星将携带CCD立体相机、成像光谱仪、太阳宇宙射线监测器、低能粒子探测器等科学探测仪器。其工作轨道为极月圆轨道，轨道高度200千米，它的基本构形将利用中国已有的成熟的东方红三号卫星为平台，各分系统将充分继承现有技术和设备，进行适应性改造。月球卫星将采用中国已有的成熟的运载火箭长征三号甲进行发射。运载火箭把卫星送入地球静止转移轨道后与卫星分离，其后的轨道机动、中途修正、近月点制动等均由星上推进系统完成。月球卫星的测控和科学数据传输也基本利用中国现有的测控网，并进行适当改造。发射地点选在西昌卫星发射中心。

深空探测是一个国家综合国力和科技水平的体现，是中国航天活动发展的必然选择。40多年的航天工程实践，使中国在技术基础和设施、人员等方面已经具备了开展深空探测研究的实力。月球探测只是我国进行深空探测计划的第一步。在21世纪激烈的航天竞争中，中国有能力在深空探测的国际舞台上占有自己的一席之地。★

个人月计划篇12

做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1。处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了;2。心态的自我调整潜质增强了;3。团队的管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升;4。对整体市场认识的高度有待提升;5。学习潜质、对市场的预见性和控制力潜质增强了。

二、销售业绩回顾与分析

这一个月的业绩还是很不错的：

1。奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

2。成功开发了四个新客户;

3。月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。

对于我取得的的业绩我分析为以下几点：

1。我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;

2。新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量;

3。虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：

a。公司服务滞后，个性是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;

b。新客户拓展速度太慢，且客户质量差;

c。重点市场定位不明确不坚定。

三、工作中的不足

这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但正因在于后期跟踪不到位，自我信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!

对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1。没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;2。没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场。

对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

最终在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推荐：1。注重品牌形象的塑造;2。完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3。加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。

月总结月计划篇13

金秋十月，这是一个收获的季节，我们在迎来了新一批新鲜血液的同时，亦不忘日常工作的开展，在团的组织上工作上我们大胆尝试，努力创新，在保持原有的优良传统下，有所作为，与时俱进。下面是艺术团十、十一月份的总结和十二月份的计划：

十、十一月份归纳总结：

1．部门例会上两个月在例会上对新干部系统的阐述了艺术团的基本工作，强调了在工作中成员应本积极态度和乐观的心理，同时同时我们艺术团注重培养成员的自我创新和自主独立完成工作的能力，鼓励成员多做事，让成员从每次工作中吸取经验，增长知识以及形象礼貌的加强。

2．元旦晚会筹备元旦晚会将近，海选马上来临，在上个月各组全力去寻找素材，然后实行各组所有人一起讨论最后确定进军元旦的节目素材，对其训练编排等，其最终目的就是拿下元旦晚会，当然艺术团现有十几人，但是我们会想尽办法各组人员互补来提高节目数量并且保持节目的高质量，这一切在十月已经开始实施，取得的成绩还是比较优异。

3．时间观念与形象礼貌上两个月在每次大小型的会议中给本部门成员强调形象礼貌与时间观念，让他成员去有意识去遵守制度，做到在任何会议活动中不出现不踩点、不迟到的现象，并且在日常生活中对学生会成员以及所必备的礼貌。

4．加强艺术团的形象以及规章制度上个月加强艺术团对内对外的宣传力度，打造良好的文化艺术氛围。配合学校各项重要演出和比赛工作，认真完成并努力在每一次策划晚会和综合文体活动中推陈出新。对艺术团各项规章制度进行及时调整做出相应的补充，使团队有一个健全的机制。

5．工作心态抓住新老干部的心态，严格要求成员在日常规范的表现，出现问题及时解决，保证每天工作的正常进行

个人月计划篇14

案例张杰的个人领导计划

张杰是一家商用飞机零配件公司的制造部经理。在担任该部门的经理之前，张杰已经在这家公司的另一个规模更大的部门服务了10年。他现在手下的员工人数较过去少一些，而且这些新雇员们对他们的前任上司有颇多不满之处，工作满意度也不高。张杰向来都被认为是一名公平公正的领导者，他的沟通能力不错。此外，由于他的职业生涯是从机械师开始的，因此他非常清楚机械车间里员工的需求。

张杰取得了人力资源专业的学士学位，工作期间，他在公司的安排下接受过四期领导能力培训并且取得了优异的成绩。他处理问题时比较倾向于以人为本，但是他花在阅读行业论著上的时间比较少。

上任之后，张杰制定了一个个人领导计划，列出了他应该完成的管理任务及领导任务：

1.找出长处

制定个人领导计划的第一步是找出自身的长处。作为一名领导者，你应该对自己的能力倾向有所了解，这样你才能培养或提高自身的能力。将自己的工作绩效与领导技能一览表进行对比，就可以找出自身的长处。

对照这份列表，张杰找出了他的长处：沟通能力很强，擅长创造有效的工作环境，激励员工，能够理解社会和文化影响，并且是一个工作场所多样化的支持者。

2.查明不足之处

查明不足之处让领导者的自我提升有了一个起点。对照管理技能和领导技能列表，找出自身的弱点所在，这样你就能明白自己哪些方面的技能需要提高了。

张杰分析了自己的缺点。他认识到自己虽然是一个有效的沟通者，但是他不善于为工作团队分配任务。由于分配工作任务时过于追求公平，他经常让缺乏必备经验的人去做一些对经验要求很高的工作。他还意识到自己收集、传播信息的能力不足。作为一名领导者，他必须了解一些关于新技术以及业界动态的信息，这样才能带领组织前进。

3.制定策略

确定长处与弱点后，必须制定具体的方法来巩固长处，改进不足之处。在自身的不足之处得到改进之后，组织就能从你的个人领导计划中受益。

以提高信息收集技能为例，张杰设定了具体的目标：每天阅读商业杂志及相关报纸。他的个人目标是每天都要找出一条能够运用到工作中的信息。

4.确定优先等级

制定改进策略后，应该确定组织需求的优先等级。在这个过程中，要鉴别自身以及组织中存在的若干不足之处。如果同时改进多个弱点，在短期内可能很难看到成果，而只会让你感到沮丧。要想迅速见效，可以在一段时间内集中精力提高某一项技能。

张杰要加以改进的地方不止一处。比如他可以选择先提高自己分配任务的能力。但是考虑到他领导的部门是一个传统的制造部门，因此他认为改进生产系统是当务之急，他据此也确定了自己首先要提高的是收集信息以及向员工传播信息的技能。

5．制定时间进度表

时间进度表对于任何一个目标的实现都很关键。根据时间进度表来执行技能提升计划，你可以确立个人领导能力的里程碑。

明确了这一点后，张杰决定立即开始收集信息。他决定一个月内每天都要向员工提供一条有效信息。一个月后，他将从这些信息中选出影响可能最大的一条，对它进行分析并提出一个观点，交到改革委员会，以此来检验自己传播信息的能力是否得到了提高。

6．评估进展

个人领导计划的最后一个步骤是评估所取得的进步。这样，就可以确定你是否已经改进了某个不足之处，同时也能确定是否可以开始集中精力提高自己的另一项技能。

张杰决定评估一下自己的进展情况，他问了自己以下几个问题：

★我每天都提供了一条与工作有关的有效信息吗?

★我传播信息了吗?

★我在内部或外部沟通中运用了相关信息吗?

★我提出可实施的创新观点时采用了有关信息吗?

★我能有效地传达创新观点吗?

如果对每个问题的回答都是肯定的，那么张杰在收集传播信息方面的能力已经得到了改进。他可以开始新的能力改进计划了。

三个月个人总结篇15

尊敬的饶园长：

您好！时间过得真快，一转眼，我已经来到怡海将近三个月了。在这三个月的时间里，我增长了许多会让我受用终生的阅历和经验。

回想我第一次见到您的时候，您给我的感觉是那么的和蔼可亲。在交谈中，我第一次从您的口中听到了“怡海精神”这四个字。当时，听了您的介绍，我对幼儿园乃至怡海充满了好奇与憧憬。在和您告别后，我满心欢喜的期盼您的召唤。就这样我很快的成为了这里的一员。

记得第一天到幼儿园，行李有点多，当时刚好赶在老师们吃饭的时间，程老师吃了一半的饭，听说有一个新老师来入职，马上就出来了。当时的我真的好感动！程老师让我和她一起到餐厅吃饭，我没好意思。心里想：难道“热情”就是“怡海精神”吗？带着这个想法，我下午跟着程老师进到了太阳六班。班里的孩子好活泼、好聪明！这是我踏进这个班的第一个想法。刚到班里，我特别放不开，班长李宁老师特别理解的和我主动沟通。我当时忘记带喝水的杯子了，班里年龄最大赵老师细心地发现了这个问题，将她喝完蜂蜜的杯子送给了我。送走了孩子们，常瑞老师带着我到食堂吃饭，并要求帮我搬行李到宿舍。吃完饭来到门口，正好碰到郭玉雪老师的朋友接她下班。看着我们从门房将大包行李抬出来，她热心的让她男朋友用车帮我将行李拉到了宿舍。

走进宿舍，我看到的是您对我们生活上无微不至的关爱：洗衣机、空调、电视、热水器等等这些让我有一种没有离开家的错觉。摸着自己吃得饱饱的肚子，看着这么好的住宿环境，我还能有什么不满意的吗？我在心里默默地问自己···这半天的时间，我除了感动，真不知道还有什么华丽的词语，能形容我的心情。“热情”，这是我对“怡海精神”的第一个印象。

二零一二年三月一日，这是我正式成为怡海一员的日子。早晨，我自己第一次到窗口自己打饭。当时我觉得有好多的目光向这边看过来，这使得我都有一些莫名的紧张了。打了饭菜我赶紧来到餐桌前，坐下刚准备吃，座位对面张晨晨老师悄悄地问我：“你排队了吗？”我当时就愣住了，只觉得脸马上就热了起来：“我没有排队吗？不会吧？我真的没有注意···”想着这些，我看了张晨老师一下，小声音的说：“是吗？···”摸了摸火辣辣的脸，我不好意思的将头几乎都埋

进了饭里。旁边，常瑞老师开着玩笑对我说：“不知者无罪，下次注意就好了，没关系的！”“知到错了就好了，以后注意就是了。”张晨晨老师笑着说。听着安慰的话语，看着温和的笑容，我又对“怡海精神”又有了另一层理解“包容”！

在接下来的日子里，我在太阳六班老师们的热心帮助下，对班级每天的工作很快就上手了。但张园长和程老师每次在看到我的时候都会关切的问问：班里老师怎么样？工作有没有不适应？宿舍住得习惯不习惯？···领导关心的话语和温煦的笑容，让我再次认识到了“关切”这一“怡海精神”。

又到周三了，中午的园长会是我很期盼的事情。原因不仅因为每周都可以在会上学习到许多您告诉我们的工作经验和国内外见闻，还可以在会后的发言时间，或说说身边上的好人好事，或分享一下老师们自己对于国内外新闻的所感所想。我其实是一个心理素质很差的人，每次公开讲话都会特别的紧张。但从来到怡海，我眼前、耳畔的关心、关怀乃至关爱，让我感动的不能不向您一次次的倾诉。虽然每次发言的时候，心里都会怦怦地跳的特别快。但能向您说出我的亲身感受，真的好高兴。谢谢您给予我们这样一个表达自己心境的机会。

每周三的园长会，让我深刻地体会到了您向我们言传身教的持之以恒。我要努力向您学习，无论工作、生活都要学会坚持。相信在不久的将来，他会是一个让我受用终身的至宝。“持之以恒”，我想这应该也是“怡海精神”中的一部分了。

在怡海的这段日子里，我看到了许许多多优秀的老师。像王乐然老师、李佳星老师、王芳老师等等，这些优秀的老师都是我今后学习的对象。六一临近，孩子们的节目更加紧了平时的排演，但班里的区域环境又提上了日程。在这个时候，我主动在区域环境方面多上心，分担班内的事情。上班时，我一边配合主班教师给孩子们排练，一边为区域内添置幼儿操作材料。下了班，我到电脑室为班内需要更换的小区域环境搜索创设方法，开发自己的思路，丰富幼儿的活动内容。这样既发挥了我的特长，锻炼了我的能力，也使得班上老师不用什么都操心。我特别相信那句话“班级不是某一个人的，是属于班上所有老师的”！因此，我要在这里，点燃属于我的那份光和热。“积极向上”，我会努力将这一工作态度，融入到“怡海精神”中去。

在怡海，让我感触颇深的还有团队的凝聚力。“亲子嘉年华”的圆满成功，很好的诠释了这一点。从大环境到小游戏，处处都融合了各个班级，每一位老师的心血。看到等待游戏的幼儿那一个个期待的眼神，听到参与游戏的幼儿欢快的笑声，体会到得到小奖励的幼儿的那份自豪。让我的心里增添了无比的安慰，大家的付出能够换来孩子的欢笑与家长的放心，真的好欣慰。这次活动不仅拉近了家长与孩子之间的亲子关系，更使得家长对咱们幼儿园科学的教育模式有了切身的体会。“团结就是力量”，我认为“怡海精神”里一定也包含“团结、创新”这几个字。

在“六一”活动的参与上，我有幸在小班年龄组的教师节目中饰演一名乡村女教师。我从来没有过表演方面的经验，对于老师们对我这个新人的接纳与肯定，我除了在排演中，努力将自己饰演的角色演好之外，真的不知还能用什么方式去感谢他们。同事们对我的信任，我想应该是从“包容”这一“怡海精神”中而来吧！

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