商场活动年度企划案

2024-07-02

商场活动年度企划案（通用9篇）

商场活动年度企划案篇1

字档案号：XX百货10-20请暂时保密，谢谢合作！解密期至：2011.2.9 止

类别：呈案

春之颂

华彩“衣”然新春特卖会

全场服饰5折起

狂欢购物季新春幸运礼

7天乐系列活动

活动期间VIP卡停止使用

 概述：

 同业促销情况概述：

XX商场：

1、没有商场大活动；

2、部分专柜活动4—9折，部分满200减98，大多数专柜活动截止时间为1月

30日。

XX商场：

1、商场活动满200储60，VIP加储20，使用日期截止至2月15日。多数专柜

参加活动；

2、部分专柜3折起；

3、一楼化妆品佰草集满200送40。

 本档企划说明：

根据往期经验，X市民年前消费高潮发生在小年至除夕以及初四至元宵节。今年春节法定假期为2月2日至8日，因此从即日至2月1日以及2月5日至8日均为热销期。针对以上同业促销情况，企划部推出本档活动。冬装出清部分，抓住年前热销期进行大力度促销，以多彩的PR类活动聚集人气，以达成本次春节前后冬装出清的目的。

1月26日（星期三）—2月8日（星期二）共计14个工作日

 推广范围：全馆参加

 SP活动：

 活动1华彩“衣”然新春特卖会

活动期间，全场服饰5折起销售，1月29（周六）、30（周日）1F举办“化妆品节”部分商品8.5折起。

 活动2购物狂欢季新春幸运礼（1月26日-2月1日）

活动期间，全馆当日现金消费满300元即可参加“新春幸运礼”抽奖活动。每人每天最多限领10张抽奖券。抽奖活动每日晚6点于一楼中庭开奖，未中奖的小票滚入次日抽奖。（小票收取截至时间为当日晚6点）中奖名单在1F正门、1F客服中心、5F客服中心以海报明示，不另行通知。活动结束3日内不领奖的视为自动放弃。

奖项设置：

特等奖：笔记本电脑2台一等奖：远红外电磁炉20台二等奖：新年礼包50份

执行流程：活动期间，馆当日现金消费凡满300元即可获得抽奖券一张。顾

客填写详细资料后将抽奖券投入抽奖箱，按照既定时间组织抽奖活动。客服部门请做好礼品发放和记录工作。（新年礼包礼品组合：抱枕/电子秤为大件，四面钟/皂盒/油壶/水果篮/隔热垫/牛奶杯/垃圾桶为小件，采用一个大件三个小件组合的方式组合礼包，拟定礼包均价50元）

活动一：7

天乐时尚更出色

(每天18:00—19:00,1F大厅，节目中穿插抽奖)

冬之韵皮装内衣秀（1月26日）

由商场提供舞台、聘请模特，内衣、皮草各品牌提供服饰支持，在表演过程中穿插品牌推介。

少儿现场书法表演（1月27日）

厚生学堂少儿现场书法展，20人左右，由商场提供桌子、宣纸、墨。活力之冬·激情四射街舞表演（1月29日）

由商场提供舞台、聘请街舞团体，运动、户外各品牌提供服饰支持，在表演过程中穿插品牌推介。

春之颂综合文艺汇演（1月31日）

邀请商场内职工组织文艺节目，由各品牌提供服饰支持，在表演过程中穿插品牌推介。

活动二：福袋纳新春

红包送不停

1月31日及2月1日,每天10000只新春红包现场赠送，赠完为止。

 媒体安排：

《XX晨报》头版1/4 套彩1月26日《XX日报》头版1/4 套彩1月26日DM夹报15000份

短信：400000条1月25日、26日各200000条拱门：10个

XX交通台套餐广告每天五档播报巡游车4辆262930日

 各部门配合事项：

企划活动咨询电话：

平面印刷品预算：

室内灯箱元 DM 15000份元橱窗围挡元抽奖券元舞台背板元无可预见费用元-------

小计：元

 抽奖礼品费用预算：

笔记本电脑元电磁炉元新春礼包元------

小计：元

 媒体预算：

《XX日报》头版1/4套彩元

《XX晨讯》头版1/4套彩元短信 400000条元交通台 30秒广告套餐 7天每天6次元拱门10个元巡游车4辆元-------

小计：元

 PR类活动预算：

展台7天（1月26日-2月1日）元皮草内衣秀模特元街舞表演元红包印制20000只元少儿书法展所需备品元------

小计：元

费用总计元

 效绩测估：全馆服饰5折起计14个工作日，计划含税销售指标预估为

万元，日均为万元。

商场中秋节促销活动企划方案篇2

1、负责：董事会成员、总经办、企划部

2、成员：各部门负责人

二、活动时间：9月6日至9月30日

三、中秋节策划方案——活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

四、中秋节策划方案——活动主题：

庆中秋，迎国庆，送大礼！

五、活动口号：略

六、中秋节活动方案——场景布置：

（一）、场外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13m，宣传活动内容；

在门上方悬挂大红灯笼8个。

（二）、场内布置：

1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。

5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1000张。

6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

7、中厅中央吊一个大型（2、5米宽）的灯笼（用kt板制做），在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

七、中秋节活动方案——宣传策略

1、dm海报宣传（具体操作明细见附表）；

2、电视媒体宣传：

a、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；

b、时间：9月20日26日；

c、费用收取：

d、宣传形式：动画图片加文字。

3、场外巨幅、展板宣传；

4、场内播音宣传；

5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“xx购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：521521”

八、活动策略：

活动

一、购物满20留住快乐瞬间

活动时间：9月1---9月30日

活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

奖项设置：

一等奖：奖价值288元摄影套餐

二等奖：奖价值198元摄影套餐

三等奖：奖价值98元摄影套餐

发廊促销活动企划案实例篇3

活动目的1．藉由活动包装，营造出XX重视每一位顾客的意象。

2．主张（温馨，快乐）的生活，加强XX社会形象。

3．藉由媒体宣传效果，巩固旧客源，吸引新客群。

一．活动时间

XXXX年XX月XX日——XXXX年XX月XX日

三，活动主轴

办理VIP会员优惠，储值卡

四，活动主轴

奖励业绩专案，如免费参观世界杯美发大赛12名。

五，活动作物策略

店头推广

商圈宣传

项目

镜台POP海报

活动布条

串旗

直立旗

双面POP海报

美发券

面纸

汽球（大，小）

明信片

促销活动的实施方法

在促销活动中可利用的方法有很多，常被用到的有：赠品，特价，赠送，点券，抽奖，旅游，摸彩，折价（扣）券等。

1．赠品：可以受欢迎的知名品牌产品，具短暂重复购买循环，正处竞争或开发中的产品，比竞争店在价格上更具吸引力的产品，或女性常用的用品中，做为赠品选择考虑的方向。赠品的运用多会配合与美发，美容，个人卫生相关之较低价位商品为主，如：来店就送面纸，或将广告负责制于面纸上；洗，护发之小样品；梳子，发带，丝巾等；有特殊节庆时，应考虑如过年送红包袋。

2．特价：将所有服务品项，商品予折扣。

3．赠送：凡来店消费者赠送洗发精，护发乳等，若在店内消费达一定金额之上，再加赠相关赠品。

4．点券：累积点券，可送赠品，消费抵价或累积后送况换券，摸彩券等。

5．抽奖：制订抽奖规则，消费符合条件，即可获得抽奖机会。

6．旅游：与旅行社合作，凡消费XXX元可享受XXX元之折扣，或凡消费满XXXX元得旅游券1张。

7．摸彩：凡消费XXXX元可得摸彩券1张。

8．折价（扣）券：可以折价券或折扣券来做促销，亦可赠送或打折贩卖。可注明折价（扣）券，适用于某些项目，如店贩商品或护发，也可全部使用。

9．折扣：以打折方式做促销，可以限定特定项目，如：剪发，护发，烫发，或是店贩商品。

如以下（案例二）

尊敬的顾客：为了能更加优质的服务于您，也为了给您最优惠和立体性的服务，XX中心推出了以下消费大奖励活动，在您充分了解，信任本中心的技术和服务的基础上，选择参入VIP会员。您将会得最优惠的价格，最优的服务。

铜卡VIP：

储值1000元，实际享受消费者额1200元

银卡VIP：

储值1600元，实际享受消费者额2000元

金卡VIP：

储值3000元，实际享受消费者额4000元

白金VIP：

储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）

钻石VIP：

储值10000元，实际享受消费者额15000元（仅限10名消费者）

XX中心会员得利积分活动条款

一．取得会员卡的资格

1．认可并接受XX中心的服务和支持，对XX中心服务和基础提出建议和意见，有利于提高本中心服务的理念。

2．认真填写会员申请卡，包括：姓名，出生年月日，联络方式，职业等。

3．同意会员的各项条款。

二．拥有此会员卡，将得到XX中心的一切服务及理容支持，提供专业美容美发的免费咨询和指导。

三．凭此卡消费，本中心将给予累计积分奖励：

1．在本中心每消费10元积1分，消费100元积10分，以此类推。

2．会员带一位顾客来本中心消费，给予另加20分，带二位顾客来消费另加20分╳2人=40分，以此类推。

四．积分奖励方案（以一年为有效期）l

1．积分达至100分，本中心返赠顾客100元的消费额，积分继续有效。

2．积分达至300分，本中心返赠顾客400元的消费额，积分继续有效。

3．积分达至500分，本中心返赠顾客500元的消费额，积分继续有效。

五．本得利卡不得与储值卡及其它优惠卡同时使用。四．本得利卡可以转借他人使用，但使用人必须认真填写记录卡。

商场活动年度企划案篇4

“竹叶飘香”包粽子比赛活动企划案

一、活动目的1、通过活动加升……品牌形象，加大对品牌的口碑宣传力度。

2、通过活动进一步强化客户对……品牌的诉求度。

3、强化客户与公司的联系

二、活动目标

1、实现到店100组

2、试乘试驾15组。

三、活动概述

1、活动地点：……销售展厅

2、活动时间：……

四、活动流程

时间

项目

担当

5月30日前

购买活动所需物品

…

5月30日

17：30

会场布置

…

10：00-10：30

来宾到场（迎宾音乐）

…

10：30-10：3

5主持人宣布活动开始

…

10：35-10：40

领导致欢迎辞

…

10：40-10：55

第一组比赛

10：55-11：10

第二组比赛

11：10-11：1

3请客服经理发三等奖

…

11：13-11：17

请销售部长颁发二等奖

..11：17-11：20

总经理颁发一等奖

.11：20-11：30

领导与来宾一起品尝粽子

11：30

主持人宣布活动结束（感谢到场）

.五、物品准备

物品名称

数量

责任人

音箱

2.dvd

1.dvd桌

1.培训椅

.饮品（茶水、柠檬水、冰水）

若干

.江米

棕叶

盘子

盆子

桌子

桌衬布

纪念品小玩具

.奖品运动水壶

.奖品锐志旅行包

.奖品电饭煲

.活动告知pop

1.六、注意事项

1、当天在岗人员都必须按着装标准着整齐工装，佩带胸卡，主动向来宾点头问好。

商场活动策划案篇5

1、时间：18:00-20:002、地点：商场门口

3、节目设计说明

上半场：主持人对商场相关信息的介绍，舞蹈，互动游戏，歌手唱歌，有奖问答下半场：舞蹈，互动游戏，歌手唱歌，有奖问答，主持人结尾

4、游戏及有奖问答：小礼品数量多，种类丰富。游戏与有奖问答是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。

5、活动亮点

魅惑炫舞，服装亮丽，能带动全场气氛，吸引观众眼球。

6、节目安排

上半场

18:00--

1、主持人上场，对商场相关信息的介绍，及一些简单的宣传（人数：1人、时间：10分钟）

18:10--

2、舞蹈开场（人数：2人、时间：约5分钟）

说明：魅惑炫舞，吸引观众眼球，提高人气。

18:15--

3、游戏（人数：不限、时间：15-20分钟）

说明：活跃现场气氛。

18:35--

4、唱歌（人数：1人、时间：约5分钟）

说明：调节现场气氛

18:40--

5、有奖问答（人数：不限、时间：15-20分钟）

说明：小礼品数量多，种类丰富。让观众更多的参与到节目当中

下半场

19:00--

6、舞蹈（人数：2人、时间：约5分钟）

说明：魅惑炫舞，吸引观众眼球，提高人气。

19:05--

7、游戏（人数：不限、时间：20分钟左右）

说明：活跃现场气氛。

19:30--

8、唱歌（人数：1人、时间：约5分钟）

说明：调节现场气氛

19:35--

9、有奖问答（人数：不限、时间：15-20分钟）

说明：小礼品数量多，种类丰富。让观众更多的参与到节目当中。

19:55--

10、主持人对商场相关信息再次介绍

20:00--

11、活动结束

总体报价：1300

掌上明珠家具商场中秋晚会活动案篇6

一．诉求主题：

1.掌上明珠开业庆典

2.家居建材一站式服务

3.中秋团圆欢乐抽奖

二．现场布置

1.舞台布置

1)舞台搭建：舞台背景“掌上明珠开业庆典暨新津最大家居建材一站式服务体验节”；

2)立柱对联：家居建材一站式服务中秋欢聚快乐抽大奖；

3)奖品塔：展示主办方对本次活动的力度，吸引注意，提高活动氛围；

4)嘉宾席：主办方邀请的领导、嘉宾、有影响力的社会人士。

2.氛围营造：

1)快乐小丑活跃气氛：小丑在活动场地为小朋友派发印有开业活动信息的气球，留住围观人群；

2)工作人员统一服装，在正东街、正西街、西顺河街、东顺河街、模范街、图腾广场、金山角广场等人口密集区沿途派发开业活动宣传单，并告知我们的活动场地，并有抽奖环节，吸引活动人气，扩大活动影响力，为开业活动造势；

3)活动开始前氛围音乐。

三．晚会内容

1.余热音乐：用强劲有力的音乐拉开晚会开始的序幕

2.开场舞蹈：以动感的舞蹈带动晚会的气氛

3.主持登场：引出本次活动的主办方，介绍本次活动的内容，介绍本次活动参与商家，邀请主办方致辞

4.主持人串场

5.节目

6.主持人串场

7.节目

8.主持人串场

9.抽取三等奖：邀请领导颁奖

10.主持人串场

11.节目

12.主持人串场并现场互动

13.节目

14.主持人串场

15.抽取二等奖：邀请领导颁奖

16.主持人串场

17.节目

18.主持人串场

19.节目

20.主持人串场互动环节

21.节目

22.主持人串场

23.抽取一等奖：邀请领导颁奖

24.主持人串场

25.节目

26.主持人串场

27.节目

28.主持人串场

29.抽取特等奖：主办方领导颁奖

30.主持人串场：宣告本次活动结束，并期待明日现场更精彩的活动

商场情人节企划方案篇7

活动内容：

一·蝶舞花语情定今生

活动时间：2/10(二)-2/14(六)2/14

活动地点：一楼

活动内容：喜欢和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳；喜欢亲吻你散着花香的秀发；喜欢和你在一起的每一秒；更喜欢你多情的明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的约定：我们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成的指环锁定你我今生的情缘！让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺！幸福的恋人们，赶快参加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜！凡当日到店的情侣可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情！(抽奖日期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限xxx张，2/13限xxx张，2/14限xx张，数量有限，送完为止

奖项设置：“玫瑰情话”奖x名价值xxx元的礼品

二.爱之物语巧手表爱意

活动时间：2/12-2/13

活动地点：一楼

活动内容：您有一双巧手吗？您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗？让这份礼物成为你们爱情的见证。活动期间，凡当日累计购物满200元以上的顾客(200元以上不再累计),可凭收银条领取“爱之物语卡片”制作材料一份！每日限100份,共计200份,每人限领一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满xxx元以上限送一份)

三.浓情蜜意尽显真情我的浪漫情人节

活动时间：2/14

活动地点：一楼

活动内容：当天空飘落着雪花，当他送您一束红红的玫瑰时，您还想得到什么？凡当日累计购物满xxx元(特例商品满xxx元)的顾客可凭收银条领取相应级别的精美礼品一份。(特例商品包括：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅，通讯器材，手机，大宗集团购买等)礼品数量有限，先到先得，送完为止。

奖项设置：

累计满xxx元送巧克力一盒限xx份

累计满xxxx 送价值xxxf元的巧克力一盒限x份

四.玫瑰情愫磬香满怀

活动时间：2/1活动地点：一楼

活动内容：活动期间,凡当日累计购物满xxx元以上的顾客(xxx元以上不再累计),即可凭收银条到一楼服务台领取情人节玫瑰花一束,每人限领一束，共限XXX束,鲜花数量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额)。

五.郎才女貌对队碰

活动时间：2/14 15:00--17:00

活动地点：一楼正门舞台报名电话：XXXXXXXX

活动内容：你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗？你们想渡过一个特别的情人节吗？快来看看吧！在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧！这里有重重关卡要考验你们哦！考验分为三个部分：一，情歌对唱(请自备伴奏带)；二，心有灵犀一点通；三，爱的表白；名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦！

奖项设置：

郎才女貌 X名价值XXX元的礼物

心有灵犀 X名价值XXX元的礼物

浓情蜜意 X名价值XXX元的礼物

参与奖 7X名价值XX元的礼品

六.爱恋，约定幸福门

活动时间：2/10-2/14

活动地点：一楼

活动内容：活动期间，凡购物累积满XXX元(XXX元以上不再累计)的情侣，凭当日收银单各有1次机会(每对情侣当日限1次机会)参加情人节特别活动；参加活动的情侣将自己的绣球抛向代表情侣双方幸福的同心门，门上有若干小门，这些门后藏有许多的缤纷礼物等着幸运的顾客，绣球若击中小门并将小门撞开，即可获得意外的情人礼物。数量有限，送完为止。

情人节促销活动全案剖析

情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的。而商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格，但依然会赚得盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧，我市的一家较大规模的鲜花销售商A公司在2002年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象，为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额，A公司在2003年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动。

市场调研

通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：

在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；

消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%；

市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。

市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。

显然，消费者的需求意味着巨大的商机。目标市场

A类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

B类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

C类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

目标市场定位策略

“抓两头带中间”。即通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的积极参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。B类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.推广策略

产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？

我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。

于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。

在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇；

3支玫瑰：我爱你篇；

9支玫瑰：天长地久篇；

11支玫瑰：一生一世篇；

21支玫瑰：爱你篇；

27支玫瑰：爱妻篇；

……

虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在2月14日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。

针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我爱你篇：针对20----25岁的A类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

2、真情永恒·爱妻篇：针对25---35岁的C类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

3、浓情夕阳·天长地久篇：针对50岁以上的B类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求，一改以往情人结单调送花的尴尬，使情人节变得更加富有内涵。

价格策略：情人结期间玫瑰的销量是即时的，可以说，一年的光景中，这一天是最赚钱的，这一点与月饼的销售很相似。因此，公司的所有产品（主要指玫瑰和“情人结”）均采取高价策略，具体价格策略：略。

渠道策略：公司在全市拥有68个鲜花销售点，可以确保产品（玫瑰和“情人结”）快速进入市场。同时，公司还经营鲜花批发业务，也有相当一部分鲜花通过此渠道快速分销。而且，公司的网站也开展网上订花、送花的业务。这样，通过“自有网点+批发+网上业务”三个销售途径。立体的将公司的产品快速、畅通地推向市场，面向消费者。

传播策略：采取“平面报广+售点广告+宣传单页”三种方式相结合进行宣传。2月6日、7日、10日，我们在当地发行量最大的晚报上发布了《情人节，不只是青年人的节日》、《情人结里，让父母品味爱情》等针对B类消费群和C类消费群诉求的软文广告，进行市场的预热，然后在2月11日、12日、13日、14日发布了针对A类消费群的主题为《“情人结”套住情人节·天天都是情人节》的平面广告。选择此时间刊登广告，可有效的防止“情人结”概念的流失。在终端，主要采取售点广告，以突出气氛、宣传活动内容为主，包括POP、条幅、展板等表现形式。在市内几个人流较大的地方散发活动的宣传单，同时，也最大限度地利用公司的网站进行活动的宣传。也向消费者展示了公司专业、实力雄厚的良好形象。活动策略：浪漫情人·激情派对活动。即凡在公司购玫瑰9支（含9支）以上的消费者，均赠送两张X迪厅的门票，可参与该迪厅组织的抽奖活动。由于该迪厅是一家较有名气的迪厅，在情人节期间也准备搞活动，但是考虑到春节期间宣传效果不是很好，且成本又高，他们急于寻找一种低成本且宣传效果又好的宣传方式。考虑到彼此目标人群的一致性，合作又能各有所得且相互促进，于是，我们与之进行了多次接触和协商，签下了合作协议：我们利用全市68个鲜花销售网点及公司网站对其活动进行宣传（在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式，在宣传单的一面也附有迪厅活动介绍的广告），他们则负责承担宣传条幅、宣传单页的制作费用，并赠送120张门票。由于我们采取购花限赠门票的形式，大大地调动了消费者尤其是年轻人的购买欲望。仅在情人节当天上午，门票就赠送一空。由于与该迪厅的捆绑连接，使得公司节省了宣传品的制作费用，有效地降低了活动费用。

人员培训：由于宣传方式、宣传时间的局限，活动的全部内容消费者未必全能接受到，因此终端人员既要经营，又要起到宣传的作用，对他们的要求也就要高一些，而且，沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训。因此，活动能否成功，培训至关重要。为了防止个别网点工作落实不到位，我们每个店逐一进行了指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位，顺利开展。

自2月10日活动开始以来，每个店面都有大批的咨询者和购买者，消费者更是对“情人结”表现出了浓厚的兴趣，而为父母代订玫瑰者也逐天上升，至2月14日11时活动结束，公司的50万支玫瑰只余下不到3000支，1.2万个“情人结”也全部售出。本次促销活动取得了圆满成功。

活动后的反思

此次促销活动之所以能够成功，我认为主要有以下几点：

1、产品创新、概念创新

相比于以往情人节期间鲜花销售商的自然销售，本次活动则是主动出击。从市场调研发现产品的单一到产品数目组合策略的推出，再到“情人结”的推出，以及“‘情人结’套住情人节·天天都是情人节”概念的提出，都体现了一种创新思想。只有想人所未想，做人所未做，深刻洞悉消费者的内心需求，提供给消费者个性化的产品和服务，才能真正赢得市场。

2、东西方文化的成功嫁接

中国结有着悠久的历史，蕴涵着浓厚的东方文化，代表了喜气、富贵、吉祥，深被现代人所认可，并在青年人中十分流行。而与情人节的巧妙嫁接，则是本次活动成功的一个十分重要的创新点。情人节是本土化了的西方节日，而中国结是一个典型的东方文化的代表，“节”与“结”的谐音为两种文化的成功嫁接找到了准确的切入点，这样，融合了两种文化内涵的“情人结”就满足了年轻人时尚、求新的心理特点。

3、目标消费群的准确定位

青年人是情人节期间玫瑰消费的主力人群，但从往年消费人群的比例来看，50岁以上的人群占到了5%，可见，这很可能成为一支“绩优股”，值得培养，关键是如何激发他们的购买欲望，“正面出击”与“旁敲侧击”是一个很好的解决办法。用《情人节不止是青年人的节日》这一软文重点对50岁以上的类消费群进行诉求，而用《情人节里让父母品味爱情》这篇软文对类人群进行“攻心”。事实证明，此次定位虽显大胆，却非常成功、准确，也说明情人节如今不止是年轻人的节日，老年夫妇也被时尚化了。

当然，由于“情人结”概念及相关产品的低技术含量，很容易被竞争者复制，前期较好的保密工作以及用与某迪厅的合作来降低营销成本也都是此次促销活动成功的重要保证。

但本案例还有一遗憾之处，就是对于老年群体情人节赠花现象，在促销活动结束后没有进行深度挖掘，没有进行后续宣传，没有进行适当的媒体公关，浪费掉了对公司的品牌建设有很大加分作用的良好机会，这可以说是此次促销活动的一个不足之处。

情人节终端促销方案

情人节是新的一年所迎来的第一个西方节日，而且这个节日所带来的消费大多数是以青年为主，以女性消费市场占优，以情人礼赠为最流行的特征，这正符合千寻的消费定位。

2、“天长地久，千寻永相随”（情人节）。

2、情人节活动内容：

2.1 购物即送：凡于活动期间到店消费的顾客，均可获赠精美的玫瑰花一支；

2.2 一次性消费满99元以上的顾客，除可获得精美玫瑰花一支外，+99元，即可获得由千寻公司精致设计的价值138元情人戒指一对；

2.3 一次性消费满199元以上的顾客，除可获得精美玫瑰花两支外，+ 59元，即可获得价值138元情人戒一对；

2.4 一次性消费满299元以上的顾客，除可获得精美玫瑰花三支外，+ 19元，即可获得价值138元情人戒指一对；

2.5 一次性消费满399元以上的顾客，除可获得精美玫瑰花四支外，同时免费赠送价值138元情人戒指一对；

人节促销方案

温馨浪漫精彩无限

——2004年情人节促销方案

将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，民润送给你一份真实的情意！

一、促销目的

情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

大力推出“浓情朱古力花束”，高毛利销售，力争创利润2万元以上。

二、促销时间

2004年2月6日——2月14日（情人节）

三、快讯档期

2004年2月6日——2月19日（14天）

四、促销主题

1．温馨浪漫，精彩无限 2．浪漫情人节，把心交给你

五、商品促销 “情人节”是一个特殊的节日，是有情人互赠礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休闲小食等，百货有塑胶鲜花、像册、公仔、饰物礼品、定情信物、金银首饰以及内衣、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价

情人节期间，采购部支持情人节系列特价商品20个，快讯做1—2版面

2、主题陈列：2月6日——2月14日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列

要求：a、情人节主题陈列，各店根据自身情况自选商品

b、各店必须包装至少两束11颗以上的“浓情朱古力花束”用于主题陈列

六、“浓情朱古力花束”

推广时间：2月5日——2月14日

1、“浓情朱古力花束”售价表名称规格国产花蕊进口花蕊价格条码价格条码

只有你 1 颗 3 元 657775 5 元 657780 一心一意 11颗 28元 657795 48 元 657808 二八年华 28颗 68元 657813 98元 657828 一路发 68颗 148元 657833 228元 657848 天长地久 99颗 199元 657853 299元 657868

2、拆包商品

国产花蕊拆包商品

1、正金砂朱古力300克

2、菲蔓朱古力24颗装进口花蕊拆包商品金砂朱古力16颗装

3、“浓情朱古力花束”配套服务

1、免费包装服务，所有包装费用全免；

2、自选数量服务，价格请按上表自由组合；

（如购买18颗进口花束价格可为11颗+1颗x7=48+5x7=83元，如购买40颗国产花束价格可为11颗+28颗+1颗=28+68+3=99元）

3、提前预定服务，请至各民润分店服务台办理，电话预定无效；免费送货服务，要求花束金额超过100元，送货范围不超过1公里。

六、活动促销

1、情人气球对对碰

制作男生、女生气球各1万个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排），气球杯及杯口用于包装 “浓情朱古力花束” 费用：0.155元/套，费用3100元

2、避孕套赠送

凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送避孕套一个。（时间：2月10—14日）联系产家支持，快讯免费宣传及鸣谢赞助备注：也请招商部联系海王医药公司赞助需求数量：1万个以上

3、朱古力花束赠送

时间：2月13、14日两天

a、凡购物满38元的顾客，免费赠送国产朱古力花束（一颗装）b、凡购物满68元的顾客，免费赠送进口朱古力花束（一颗装）

预计费用：平均每店送240束，以均价1.4元/束计算，约需赠送5000束，成本7000元。请各店控制好赠送数量，大店不超过300束，小店不超过200束

七、快讯宣传

为加强活动的影响力，在本期快讯封面做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到活动节目当中来。

版面安排：大小8个版面

1、封面——浓情朱古力花束及活动宣传 2、2—3版，情人节系列商品 3、4—5版，食品 4、6—7版，用品

5、封底，生鲜

交单时间：1月31日前，制作时间2月1—3日，印刷时间4—5日

备注：本次快讯制作时间很短，请采购部务必在1月31日上午12时前将清单交市场部

九、费用预算

1、气球2万套，费用3100元

2、朱古力赠送，5000束，费用约7000元市场部

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情人节推广促销方案

情人节的促销时间短，针对公司开发的春装情侣新款进行推广！

推广主题：天长地久——购情侣套装9.9折再送3枝“情人玫瑰”（数量可以根据实际成本定）

一心一意——购任一情侣款即送“情人玫瑰” 1枝；

推广分析：情人节不是法定假日，但年轻人比较认可这个节日，所以促销活动是要准备的，公司提供活动的指导方案，宣传和礼品由代理商当地制作完成；玫瑰花可以在当地采购，尽量提前采购，以防止情人节前价格提高，花可以保养7天。

推广日期：2004年2月12日——2004年2月14日；

推广对象：特定情侣款（配饰品除外）：

外套（1410201、2410201、2410203）毛衫（1410402、2410401）（1410404、2410405）中性裤（0410301）牛仔裤（1410301、2410302）外套（2410205、1410203、0410201）

推广说明：以上款任意两款适合方案（天长地久）；以上款只购一款适合方案（一心一意）；

考虑到顾客在情人节前赠送的玫瑰花不好保养，可以统一在2月14日凭购物小票在店里提取，这样也比较好控制玫瑰花的数量，不至于库存！

宣传方式：门口吊牌、A3POP

制作指导：提供两套制作方案，一套使用KT板上刻不干胶字，一套使用喷绘导购语：情人节快乐！

广播稿：亲爱的顾客朋友们，欢迎光临交叉点，在这情人的节日里，交叉点衷心祝愿天下有情人终成眷属，也祝愿各位新的一年有新的缘份交叉点，节日期间特别推出购物送情人玫瑰的促销活动，新款上市，还有很多优惠货品哦！欢迎大家尽情选购！祝您在本店购物愉快！谢谢您的光临！

注：公司历年的形象都以“缘分”和情感宣传为主，并且在顾客心中形成了情感的品牌形象，公司觉得有必要在产品上加以配合，使产品更加完善适销，所以这次针对情侣装进行一次广泛的调查活动，以对公司产品结构调整做决策依据！请各位配合完成这次意义重大的调查活动！

调查时应该注意的问题：

1、在顾客买单时对其调查时机较好，户外调查可以同时进行；

2、有情侣在店堂时可以以口头提问的方式进行调查；

3、一定要有问候语，态度要热情真诚；

4、要随时提供笔在调查现场；

5、被调查者不愿填写可以向他口头提问，由自己填写；

（调查表随货配发，随货返回公司；总代理下的店返至总代理处统一返回公司）

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KTV情人节策划方案

1、市场调查：在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分，特别是都市男女，他们注重高品质的音响效果，他们喜欢在唱K 中尽情放松自己，那已经成为他们减压的一种方式。

这间KTV的情人节目标消费群为大学学生和都市百领。这一类人注重生活质量，他们身上存在着浪漫和个性的元素，这是KTV在情人节的诉求点，要强调出KTV在情人节那天给他们所营造的浪漫气氛，但又要突出他们的个性。还有，这群人选择KTV的重要条件之一为音响质量，这也是要宣传的。总的来说，KTV要在情人节那天塑造一个浪漫、个性、有都市气息的形象，吸引都市青年。

2、创意：KTV在情人节那天做文章，也可以把目标消费群分成两类来分别进行诉求。

（1）情侣的情人节：可以通过获得情侣折价券，在情人节那天可享受打折优惠。情侣折价券设计成为男女券，有珍藏价值的那种，如书签型的等。在情人节那天专门设置情人间，可以是几队情侣进入大包间，也可以是一对情侣进入双人间。并在情人节那天替男友为女友送上一支玫瑰，替女友为男友送上巧克力（可选黑巧克力，表示你觉得对方有个性，很神秘，深不可测；果仁巧克力；表示你觉得与对方一起很温馨，很想随时陪伴左右；心型巧克力，表示“我心属于你”。），并送出KTV送给情侣们的情侣饮料和情侣水果拼盘等。

（2）单身贵族的情人节：也可以通过折价券进行宣传，将KTV做为一个牵线人，让他们来找自己生命中的情人，并为找到的人送上礼物（可为女孩送上小型的熊宝宝和玫瑰花等）。单身贵族们可以进入专门情人节设置的单身俱乐部，即为大KTV见，（轮桌唱的那种，如果被促成的情侣，自己愿意可进入情侣间）。

（3）另外，也要适当准备一些一般包间，供一群朋友来唱歌，此类包间不做装饰，跟平时一样。

3、宣传方式：在都市报等都市气息浓厚的报纸上做宣传，将消费者利益写清楚，分为单身与情侣两版，写明获赠卷地址，在报纸上刊登出来开始到情人节期间都可以凭借报纸上的赠卷前来试唱，试唱者都可以获赠送的单身折价券或情侣折价券销售八折优惠，没有来试唱的也可在情人节当天凭报纸上的赠卷获的优惠卡。[当天消费满150（200）的可得到一张会员卡，以后都可以享受8折优惠，也可按照当天消费情况不同获得铂金（金、银）卡，以后享受不同优惠，另外，当金、银卡消费者积累一定分数后可升级为铂金用户] 此优惠条件在情人节那天作成传单发给来唱歌的消费者，不在报纸上写明。积分卡一定要体现出年轻人的都市气息，他们的个性或尊贵。在公交车吊牌上也可做简要宣传，简单写出节日由你唱等宣传情人节优惠，分为单身和情侣两方面。

4、店面装饰：店面主要用红蜡烛型的灯来装饰，在每个情侣包间用一只玫瑰型真蜡烛来装饰，周围用蜡烛灯包围着情侣们，营造出浪漫气氛。在大厅，在周围的蜡烛灯中可断断续续夹杂着五色玫瑰装饰，在走廊两边也用蜡烛灯，让人感觉正走在通往爱情的道路；在单身俱乐部中，可在周围放置上灯，在每桌上放上真蜡烛帆船。

5、广告语：单身：你厌烦了爱情吗？还是你希望得到爱情却找不对你生命中的那个人，情人节中的KTV或许能让你遇上你生命中的他（她）呢？

情侣：为她送上一束玫瑰，或唱一支情歌表达爱意，情人节的KTV让你的爱得到充分的展现。

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某外资超市春节和情人节活动方案

某外资超市春节和情人节活动方案宣杨中国的春节气氛，为把销售再创新高，所以响应亚洲区域总部的号召，我们特意在中国区域内做一次特大的春节互动活动,希望各分店能够以负责和积极的态度参与。

活动主题：猴年到，春节活动一起闹！

活动的时间：2004年1月1日--2月14日

活动内容：

一、好煮意沙龙家庭竞技比赛

过年要享受多些乐趣？来参加家庭竞技比赛吧，精彩又好玩，还有丰富的奖品哦！

活动的内容：

１.吹气球：在同一时间里，全家人一齐吹气球，通过比较谁家吹的大和快就获胜。

２.记数字：在同一时间里，全家人同记一组数字，谁家的人能够完整无误地说出来就获胜。

活动时间：均为一分钟。

五、情人蛋糕制作比赛

在今年情人节，和您的她/他一起来卖场，共同做一个只属于你们的情人蛋糕吧！这或许会是你们难忘的甜蜜回忆哟！在情人节那天，带上你的那个他/她只要到商场，就可以参加我们为你精心准备的情人蛋糕制作比赛，看哪一对做的好看又让人吃的回味无穷就是我们的获胜者了。同时我们给予获胜的顾客一个大蛋糕的奖励。

活动时间：情人节：2月14日

六、心心相印-情人礼物亲手做

您知道她/他的心意吗？有什么比您亲手做的情人礼物更能令她/他心动呢？情人节来商场，为您的她/他精心制作一份礼物，传达浓浓的情意！到时候我们为你专心筹备的制做礼物的原料，那只要想向你的那个他/它表达你的心意，那你就千万别错过了。同时我们还会评选出最感人、最浪漫、最幽默、最难忘、最难得的礼物作者给予奖励。

活动时间：2004年1月21日

活动的预算：

宣传单彩页：0.5元*5000张/家

专家由厂家赞助和邀请

宣传方式：从1月1日起每天在商场广播以30分钟间隔播一次为主。

备注：商场对本次活动拥有最终解释权

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宠物情,真爱心

宠物小可爱，宠坏你的爱

一活动背景

2月14日是所有情侣们最期盼的日子。温馨，甜蜜，欢乐的节日气氛，谱写出情人节最妙曼的音符。以往的资料显示，每年商家针对这一节日，推出的各种为情侣们量身定做的商业活动，都取得了良好的收益。

为此2005年我们公司针对情人节这个特定的气氛，创造性地推出了-以“宠吾*宠爱”为主题，以烘托温馨，甜蜜，欢乐的节日气氛的彩e业务推广活动作为最大的亮点，抓住这个推广自身产品和提高业务收入的好机会，必定会吸引广大用户的积极参与。

这次活动的圆满成功，也将会为我们公司推出后续活动，建立起广泛的用户基础。

二活动主题

欢乐情人节宠物总动员

三活动对象

四活动内容

情人节，么可以让你寂寞？！宠物的世界里也是玫瑰朵朵，和你心爱的人一起，亲密无间里，感受宠物们的快乐，而且好礼多多 1．活动介绍

A．我们将在指趣网专门推出一个情人节主题活动，用户登陆%%将直接进入活动主题页面，我们将制作一个小宠物形象(用动态格式做的卡通形象)的领养通道,用户选择好自己心爱的,手机注册后,便能领养一个可爱的小宠物., 小宠物也将同时发送给用户或用户指定的对象,就完成了整个活动.由flash形式组成活动介绍文字（闪烁形）

B 凡本次活动期间,参加了活动的用户,将可以得到一个ID号,进入网站的主题活动页面,输入自己的ID号, 便可以免费得到我们赠送的美妙铃声,(每天一首铃声派送)同时我们还会奉上惊喜大奖.=======

情人节义卖玫瑰策划方案(本方案报送团委）

这是求知的渴望

贫穷埋没了未来的理想目光诠释了心底的不安知识改变了人生的航向在微茫的希望中

他们默默挣扎，苦苦期待。。。

让我们行动起来，为这些贫困学生尽一份微薄的力量，让更多的人们来关注这些贫困学生，让关爱成为一种习惯，让奉献成为一种乐趣。

一、活动主题：玫瑰飘香、爱心传递

-----为了贫困的失学儿童们

二、主办：团市委、市青年志愿者协会

需要获得团委大力支持的方面，主要是从协调相关部门来考虑：

1、协调报社、城监（主要路口的红布条广告）、广播、电视台提前发布活动内容及通知；

2、协调移动公司、电信公司、联通公司发布活动群发短信；

3、协调赞助商对此次活动提供资金支持；

4、协助设立一个“助学资金”帐户，志愿者协会设立一个独立的“助学专项基金”帐号并接受团委及社会人士的监督，此项资金单独用于志愿者活动中助学专款，以解决志愿者活动中资金问题，也便于更好的监督管理这笔义卖款，其次以后可以接受社会热心人士的捐款；

5、提供统一的服装、帽子等志愿者标志。

三、友情支持：

1、报社（非常重要）：

活动前几天通过报纸显著位置的一个版块来连续宣传此次义卖活动的内容，需要跟协办方的报社确定广告的版块大小、位置、日期，争取多次发布，并且在市区主要路口提前张贴红布条来宣传，建议张贴地点：万岁脚、狮标、工行路口、荣誉酒店路口、五洲酒店、九二路东段、华侨医院；

2、移动、电信、联通公司（非常重要）：通过移动、电信、联通公司提供的手机短信群发的方式进行活动宣传，这样宣传的范围、力度是最为广泛的，因此需要确定发布的内容及天数；建议发布三次以上，确定宣传方案后发布一次、除夕前后发布一次、活动当天发布一次等；

3、广播、电视台：此次义卖活动，可以让广播台在活动前、活动中插播活动内容的广告；电视台可以在活动前、中插播屏幕闪动广告、现场可以拍摄新闻报道，事后还可以把我们自己拍摄的义卖花絮剪辑，进行事后活动宣传；

四、赞助企业：

1、企业最好能够提供一笔资金用于玫瑰的采购、礼品的赠送、广告宣传方面（主要是红布条）等，把义卖活动跟商家的商业宣传结合起来，采取借鸡生蛋的方式来筹集助学款；

2、赞助费：初步暂定两千朵玫瑰花、加上包装、宣传（红布条）等其它费用大约一万元左右。

3、企业宣传的方式：发布活动内容的时候给赞助企业打广告；

4、采取其它形式协助的，可以在其提供的物品上标上提供单位。

五、时间：2月14日早上10：00到晚上10：00（根据现场情况最终决定）

六、地点：捷龙超市附近、九二路万岁脚附近等（根据现场情况变动）

七、内容：

1、专项资金的设立：情人节义卖玫瑰，所得利润将作为“助学专项基金”的启动基金，专项用于资助失学儿童；

2、资助对象：由团委提供石狮市附近的对象，由志愿者亲自进行探访，并进行定点援助（多种方面）。

3、与希望工程等助学要有区别点：主要用于解决志愿者活动中的助学工程、助学款是义卖所得、助学款设立专门的帐号管理、助学对象是石狮周边范围内的失学儿童、由志愿者亲自进行跟踪；

八、方式：预订、义卖

1、发布活动内容通知的时候公布预订专线，接受咨询及预订，此专线得具有公信力，以免给义卖活动造成很多混乱的盲点，建议秘书处的场所及电话先动用起来，可以做为处理相关事项的场地及接受预订专线，并安排人员值班（无人时电话可以转移到相关负责人手机），义卖时的总协调及调度工作可以安排人员在此负责，并且考虑提前一天设点收受预订款，出具加盖石狮市青年志愿者协会的收款单；

2、义卖，义卖现场要有红布条以及失学儿童的相关图片资料。

九、人员要求：（还得另外制定一份详细的人员分工计划）

1、参与义卖活动的志愿者要求统一服装或佩戴“青年志愿者”授带和红色帽子，志愿者加戴胸徽；

2、人员要进行分组，分成三类：第一类是事先筹备组，一组负责策划，主要是落实策划方案，以男生为主，一组负责事务，主要是负责玫瑰花的包装等、以女生为主。第二类是现场类，一组负责总协调及接专线电话（3人左右），对现场的义卖进行跟踪及还馈情况，并安排送花人员。一组负责现场义卖，现场义卖以女生为主，一组是流动组，负责送花等其它事项，以男生为主。第三类负责事后的总结及后续汇报工作。

XX商场春节迎新企划全案篇8

教学设计

坝街乡羊瓮小学高朝勇教学内容：

人教版四年级上册《含括号的四则混合运算》。教学目的：

1．让学生经历带有小括号的混合运算的运算顺序探索过程，体会“小括号”在混合运算中的作用，掌握运算顺序，会计算带有小括号的两步式题，并会列综合算式解决有关的现实问题。

2．培养学生独立思考、独立解决问题和积极参与学习活动的能力。教学重点：

掌握有小括号的混合运算的运算顺序，知道小括号的作用是改变运算顺序。教学难点：

体会小括号的作用，列带有小括号的算式解决现实问题。教学过程：

一、复习旧知，引入新课

1．在下面算式中先添上运算符号＋、－，再说说运算顺序，并算一算。40 4 2 指名口答，并让学生说说算式中只有加、减的运算顺序。追问：如果算式中只有乘、除呢? 2．在下面算式中先添上运算符号－、×，再说说运算顺序，并算一算。40 4 2 让学生说说既有加法或减法又有乘法或除法的混合运算的运算顺序。那同学们想一下，一个综合算式的运算顺序是不是永远不变呢？（有学生回答是的，有学生回答不是的。）既然同学们的回答都不一样，那我们今天就一起来看一下其运算顺序是不是永远不变的。

二、自主探究。学习新知 1．教学例题。

谈话：今天又是周末了，小红带了50元钱来到文具商店。(出示例题图)从图上你可以搜集到哪些信息?(学生回答：笔记本每本5元，书包每个20元，水彩笔每盒18元，钉书机每个12元，钢笔每枝8元)小红买一个书包花了20元，还剩下一些钱，她还想买些笔记本，可不知道这些钱还能买几本笔记本，你能帮她算一算吗? 提示：先列分步算式计算，再列综合算式。

学生尝试练习，教师巡视辅导，检查学生的讨论方法和结论是否正确。①指名说分步算式，教师板书： 50—20=30(元)30÷5=6(本)②提问：每步算式求出的是什么?这道题先进行什么计算，再进行什么计算? ③让学生汇报自己列出的综合算式和产生的疑问。教师用课件展示： 50—20÷5

④提问：算式50—20÷5中有除法有减法，按照我们学过的运算顺序的规定，要先算什么?再算什么?题目要求我们先减后除，而列出的算式却是先除后减，这样列综合算式行不行?你知道有什么办法解决这个问题吗?让学生充分的进行讨论，老师相机进行提示。

讲述：遇到这种情况，也是要改变原来的规定，就要请一个小朋友来帮忙。比如，我们上课的时候不允许同学们上厕所，但是其中有一个小朋友突然拉肚子，你们说老师要不要让他去？学生回答：要啊！因为是突然的情况，他自己又没有手纸，不可能用手去擦吧，所以我们就给他两张纸，这样我们就解决了这个特殊的问题了。所以我们这的算式中减法比较特殊，拉肚子要上厕所，我们就帮他一下了，怎么帮呢？（给他两张“纸”）这样他去上了厕所之后，才能安心听课。

⑤同学们：这个综合算式应该怎么改才正确呢? 根据学生的回答，教师相机完成板书：(50一20)÷5 提问：在这个算式中，应该先算什么?再算什么?(特殊的一部分)指名完成计算，其他学生做在书上。

⑥提问：“两张纸”有什么作用?这里的“纸”是代表什么？回答小括号。小结：在解决实际问题的时候，如果需要改变原先规定的运算顺序，可以请小括号来帮忙。

2．教学“试一试”。

18×(36+24)95－(74—50)(1)学生独立试做，指定两人板演。

(2)评讲：先说说每题的运算顺序，再说说计算结果。

(3)提问：这两道题如果没有小括号，应该先算什么?再算什么?有了小括号呢?(4)讲述：从这里我们可以看出第1题的小括号改变了“四（1）班的先走，四（2）班后走”的运算顺序，第2题的小括号改变了“哪个坐在前，哪个先走”的运算顺序。3．归纳。

提问：通过刚才几题的练习，你发现了什么?小括号有什么作用?一个算式中带有小括号应该怎样计算? 板书：计算的时候要先算小括号里面的部分，在算其他的部分。

三、巩固深化。综合应用 1．做“想想做做”第1题。

(1)让学生先说说每题的运算顺序，再独立解答。

(2)在班内共同订正后提问：在计算有小括号的算式时要注意什么?（有没有小括号）

2．说一说按照计算要求，下面的算式中要不要加小括号，怎样加小括号。72—30+22 先算加后算减 36+24÷6 先算加后算除 58—6×7 先算减后算乘 72÷2×6 先算乘后算除指名回答。

四、全课总结