产品代理销售协议书

产品代理销售协议书（共13篇）

产品代理销售协议书 篇1

产品代理销售协议书

本产品代理销售协议书由下列各方于××年××月××日在××市订立：

本协议各方当事人

甲方（供货方）：

法定代表人：

住址：

邮编：

联系电话：

乙方（购货方）：

法定代表人：

住址：

邮编：

联系电话：

为了开拓××产品的销售市场，促进甲、乙双方业务的发展，甲乙双方本着互惠互利、共同受益的原则，经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，就产品代理销售事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 经销产品及价格

产品名称：××××××。

供货单价：××元

零售单价：××元

（如代理产品在代理期限内遇到政策价格的调整，须提前半个月通知乙方，双方从调整执行之日起按调整后的价格执行。）

第二条 经销期限和区域

1.协议有效期为×年，期限从××年××月××日至××年××月××日。

2.经销区域为××省××市。

3.代理方式：（口独家，口一般）经销商。

第三条 销售任务及奖励

1.销售任务：双方合作第一季度乙方的销售任务为：××，第二季度为××。

2.月销售量：××（年度）××月份

3.奖励：

1)乙方在完成年销量计划任务 100％，甲方给予乙方年终返点××％奖励。

2)乙方完成年销量任务的××％ 以上，甲方给予乙方年终返点××％奖励。

3)乙方不能完成年销量任务的××％，不给予奖励。

4)奖励在每年度结束时按奖励额一次性折合产品（按供货价）（或现金）奖给乙方。

第四条 发货与结算

1.代理经销产品实行现款结算，乙方以（口银行电汇，口银行汇票）为双方约定的结算方式，将货款直接

汇入甲方指定的账户。如乙方以上述以外的方式支付货款所造成的或可能造成的损失，由乙方承担。

2.乙方首批进货不少于××。发货前乙方将货款金额汇入甲方指定的银行帐号作为定金，甲方收到汇款后及时组织货物，在收到乙方全部货款后××天内（节假日顺延）发货。

3.乙方须提前 7 天向甲方提出计划，乙方按协议约定将货款汇入甲方银行帐号后，同时将汇款凭据传真甲方，甲方确定后须在个 3 工作日（节假日顺延）内将货物发往（通过铁路或公路托运）乙方所指定地点（市级），到达协议交货地直接一次性的长途运费由甲方承担，市内的短途费用由乙方承担。如乙方要求改变运输方式，因此而增加的费用由乙方承担。

4.乙方指定的收货人姓名：×××。

联系电话：××××××。

交货地点：×××××。

5.乙方应及时地对货物进行验收，对于产品的品种、规格、质量、数量有异议，应在收货的当日向甲方提出书面异议，如对甲方所送产品核实无误，乙方收货员在送货单回执联签收。

6.由于乙方未按协议要求及时验收或检验疏忽而造成的损失以及乙方在销售过程中因产品存放、搬运、运输不当导致产品质变造成的损失（包括但不限于破损、遗失、包装物损坏、产品货交过期等），由乙方自行承担，甲方不予补偿。

第五条 代理信用及市场风险保证金

为加强市场管理，甲方向乙方收取人民币××元，作为信誉及市场的销售代理保证金。

第六条 权利和义务

甲方：

1、甲方自协议签定后，向乙方出具双方合作规定品种规格的（口经销委托书，口产品经营许可证，口营业执照，口税务登记证，口检验报告）等销售必备的相关文件、资料。

2、执行国家 GMP 质量标准提供其合格产品，如产品在有效期内出现生产质量问题，其相 应后果由甲方负责。

3、严格按双方约定的时间向己方提供合格的产品。

4、运输途中发生的包装破损由甲方免费更换，但乙方须出具运输代理机构非人为因素造成破损的证明。

5、及时协调乙方销售过程中出现的需甲方协助的事宜，从而尽可能减少合作中存在的问题。

6、按供货底价提供增值税发票，如乙方另有需要，高于代理底价开票的，高出部分的税金由乙方承担，甲方按××％代扣乙方税金。

7、如乙方为独家经销商，甲方不得在协议约定的区域自行或授权其他经销商经营本协议规定的产品，如有违约，按甲方自行或授权的经销商在乙方独家经销区的销量的××％承担负任（不包括CCTV购物）。乙方：

1.乙方依法经营，信守协议。乙方应向甲方提供“一照，两证”（营业执照、药品经营许可证、税务登记证）。在协议期内不得经营其他同名、同包装产品（包括类似产品）不搞市场短期行为，不做任何有损甲方信誉、利益的不良行为，如确有发生上述情况，按照甲方有关规定承担其相应的经济损失。

2.乙方不得在协议约定的经销区域以外经销，不得窜货、冲货到协议约定的经销商区域外，扰乱甲方销售市场。否则甲方有权单方解除协议，并要求乙方承担违约责任，按乙方窜货、冲货量的××％赔偿损失，并扣除乙方销售代理保证金。

3.乙方保证在销售产品时，遵守甲方的价格控制制度，按协议的约定价格销售产品，不得低价销售以造成市场价格混证。双方协议在经销区域制定的最低零售价。乙方保证高于最低零售价零售甲方产品，否则，甲方有权单方解除协议，并要求相应的赔偿，扣除乙方代理保证金。

4.乙方应采取具体有力的措施进行促销活动，以提高甲方品牌及所经销品种的知名度，扩大其市场占有份额，乙方应在协议期的第××个月将协议产品铺市率达到××％以上。在合作期限内，乙方承担全部促销费用

（甲方自行在乙方区域内所做活动费用由甲方承担）。在营销中发生的债权、债务由乙方享有和承担。

5.乙方应及时、全面地向甲方通报相关品种的市场信息及乙方的销售产品的走向。

6.乙方在完成协议规定的销售任务情况下，享有续订协议的优先权。

第七条 陈述和保证

甲方向乙方陈述和保证如下：

（1）其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司；

（2）其有权进行本协议规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本协议；

（3）本协议自签定之日起对其构成有约束力的义务。

乙方向甲方陈述和保证如下：

(1)其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司；

(2)其有权进行本协议规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本协议；

(3)本协议自签定之日起对其构成有约束力的义务；

第八条 保密

一方对因产品代理销售而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第九条 协议的变更与终止

1、乙方如果连续三个月不能完成本协议约定的月销售任务，甲方有权终止协议，并扣除50％销售代理保证金。

2、任何一方出现以下情况手可变更或终止本协议

1)任何一方破产、停业、解散。

2)因不可抗力事件，无法继续履行本协议。

3)合作双方一致同意终止本合目，3、本协议终止后，甲、乙双方应于协议终止之日起，十日内进行清算，并于清算完毕十日内付清各项款项。

第十条 补充与变更

本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。

第十一条 不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第十二条争议的解决

本协议书适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

本协议各方当事人对本协议有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十三条 生效条件

本协议自双方的法定代表人或其授权代理人在本协议上签字盖章之日起生效，本协议与补充协议及价格表作为本协议的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。

本协议—式××份，各方当事人各执××份，具有相同法律效力。

第十四条 协议期满，甲、乙双方同意继续合作，在同等的条件下，乙方享有优先续约权，并于本协议期限届满前三十日内重新签定区域经销协议。

第十五条 协议补充约定1、2、甲方：乙方：

法定代表人（或授权代表）：（签字）授权代表 ：（签字）

××年××月××日××年××月××日

产品代理销售协议书 篇2

一、附销货退回条件产品销售收入和销售退回确定的会计处理

(一) 销售收入会计处理

《企业会计准则第14号—收入》准则对产品销售收入的确认, 是以产品所有权上的风险和报酬是否发生转移、是否继续控制产品、收入的金额收否能够可靠计量、经济利益是否流回企业、相关的成本和费用是否能够可靠计量等依据作为判断的条件, 要求这些条件全部满足时予以确认。

在将产品销售收入和计量原则运用于附销售退回条件产品销售这种特殊产品销售收入的会计处理时, 应结合这种特殊产品交易形式, 并注重交易的实质。若销货方依据以往的销售经验可以合理估计发生退货的可能性, 同时能确认与退货相关的负债, 一般情况下在发出产品时确认收入;若销货方对将来退货的可能性没有办法合理估计, 那么销货方就应在售出产品退货期满时才确认收入。

(二) 销售退回会计处理

对附销售退回条件产品销售依据退货的时间, 可以分为退货属非资产负债表日后事项和退货属资产负债表日后事项, 在会计处理上, 又各自按能否合理估计退货可能性分别采取不同的会计处理方法。对于能合理估计退货可能性的当年退货以及跨年退回的非资产负债表日后事项, 若退货量等于估计的退货率时, 冲减增值税销项税额, 转销预计负债, 转回已确认的递延所得税负债, 不调整本月收入和成本;若企业实际退货量与估计的退货率有误差时, 凡是已确认收入的销售退回, 无论是属于本年度还是以前年度销售的产品, 均应调整本月的销售收入和销售成本, 借记或贷记“主营业务收入”或“主营业务成本”科目。对于不能合理估计退货可能性的当年退货以及跨年退回的非资产负债表日后事项, 若发生退货, 则按照最终销售量确认收入, 结转成本, 冲减增值税, 转回递延所得税资产。对于销售退回属于资产负债表日后事项, 且估计了销售退货率的, 要根据实际发生退回的数量与估计的退货数量之间的关系来进行调整。

二、附销售退回条件销售业务的会计处理存在的问题

(一) 一般来说, 销售企业预计的销售退回数量与实际退回数量不可能完全一致。

从以上会计分录中可以看出:1、如果实际退回的产品数量大于预计数量, 那么由销售退回所造成的营业利润的减少将会被分解为两个部分, 一部分表现为减少销售业务发生当月的营业利润, 另一部分则表现为减少销售退回当月的营业利润。因此, 如果销售业务发生时预计的退货数量偏低, 那么实际退货时冲减的营业利润金额就会高;反之则低。

(二) 如果实际退回产品的数量小于预计数量, 那么需要增加确认销售退回当月的主营业务收入和主营业务成本。

其实质可以理解为是将本应在销售业务发生当月确认的营业利润平移至了销售退回当月。在这种情况下, 如果产品试用期较长, 而使销售业务发生日与退货期满日分属于不同的会计期间, 则会给企业提供进行盈余管理的空间。例如, 接上例, 假设甲企业与乙企业约定的试用期限为5个月, 试用期满日为2012年4月10日, 假设届时甲企业2011年度的财务报表已经对外报出。那么, 如果甲企业2011年度营业利润偏低, 则甲企业可以在2011年11月30日减少预计退货数量, 从而增加2011年度的营业收入;反之, 如果2011年度营业利润偏高, 甲企业则可以增加预计退货数量, 从而减少2011年度的营业收入。

(三)

如果购货方有权利向销售方退货, 那么产品上的风险和报酬就没有完全转移, 与产品销售有关的经济利益也就不是很可能流入企业, 因此销售方一方面不能确认营业收入, 另一方面也不能终止库存产品的确认。而对于企业预计的销售退回, 虽然冲减了对应的营业收入和营业成本, 但并没有体现出库存产品的增加, 这会使企业期末会计报表中所反映的存货数量小于实际数量。从会计分录的对应关系可以看出, 被低估的这部分存货计入了应收账款之中, 而应收账款和存货虽同属于企业的流动资产, 但经济属性差距较大。

(四) 销售退回一旦发生, 销售方向购货方退回的货款应当为已经收取的产品全额销售价款。

即使销售方尚未收取货款, 那么其减少的应收账款金额也应当同样为产品的售价。换言之, 如果购货方实际向销售方退货, 销售方的现金流出应当为产品的实际售价, 而销售方前期所确认的预计负债却仅为营业收入减去营业成本后的差额, 完全不能反映由于未来退货而可能使企业承担的负债。

(五)

即使同为附销售退回条件的产品销售业务, 根据销售方是否能够合理判断未来可能的退货数量, 会计处理方式存在较大的差异, 这降低了会计信息的可比性。例如, A、B两家企业以相同的价格同时向C企业销售了完全一样的同类产品。如果A企业具有同C企业的历史销售记录, 因而能够合理判断预计退货率, 则A企业可以当期确认销售收入, 从而增加销售当期的会计利润。而假设B企业是第一次向C企业销售产品, 因而无法合理判断预计退货率, B企业则要等到退货期满后才可以确认销售收入。但实际上A、B两家企业的经济业务实质完全相同, 却采用了不同的会计处理方法, 降低了会计信息的可比性。

三、附销售退回条件的销售业务会计处理的改进建议

(一)

将销售业务发生时企业确认的预计负债金额调整为估计退货对应的价税合计数, 同时减少企业的应收账款确认金额, 增加企业的存货数量。

1、

例如, 接上例, 假设乙企业在甲企业发出产品时按照1 000件产品数量足额支付了23.4万元的货款, 那么按照以上会计处理思路, 甲企业在2011年11月10日向乙企业销售产品时, 预计退货数量为50件, 对应的销售价款为1万元 (50×0.02) , 甲企业需要确认1万元的预计负债。同时, 甲企业只需确认950件产品对应的19万元 (950×0.02) 主营业务收入和14.25万元 (950×0.015) 主营业务成本;预计退货的50件产品对应的账面价值0.75万元 (50×0.015) 转入“发出产品”账户。

甲企业会计分录为: (1) 借:银行存款2 3.4;贷:主营业务收入19, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 3.4, 预计负债1。 (2) 借:主营业务成本14.25;贷:库存产品14.25。 (3) 借:发出产品0.75;贷:库存产品0.75。

2、如果2011年12月10日退货期满后, 乙企业退回了50件产品。

甲企业的会计分录为: (1) 借:应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.17, 预计负债1;贷:银行存款1.17。 (2) 借:库存产品0.75;贷:发出产品0.75。

3、如果2 0 1 1年1 2月1 0日退货期满后, 乙企业退回了7 0件产品。

甲企业的会计分录为: (1) 借:主营业务收入0.4[ (7 0-5 0) ×0.0 2], 应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.238 (70×0.02×0.17) , 预计负债1;贷:银行存款1.638。 (2) 借:库存产品1.05;贷:发出产品0.75, 主营业务成本0.3。

4、如果2011年12月10日退货期满后, 乙企业退回了30件产品。

甲企业的会计分录为: (1) 借:应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.102, 预计负债1;贷:银行存款0.702, 主营业务收入0.4[ (50-30) ×0.02]。 (2) 借:库存产品0.45 (30×0.015) , 主营业务成本0.3;贷:发出产品0.75。

(二)

如果实际退货量与企业的预计退货量相差较大, 对企业各期会计利润的核算造成重大影响, 即使退货时间不属于资产负债表日后事项所属会计期间, 企业也应当进行追溯调整。

例如, 接上例, 假设甲、乙企业约定的退货期间为5个月, 2012年4月10日退货期满后, 甲企业2011年度的财务报表已经实际对外报出, 乙企业实际退货率为20%, 共计200件, 与甲企业原先的估计悬殊巨大。甲企业应当按照重大会计差错更正的方法进行追溯调整。甲企业按照10%提取盈余公积。甲企业会计分录为: (1) 借:以前年度损益调整3[ (200-500) ×0.02], 预计负债1, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.68 (200×0.02×0.17) ;贷:银行存款4.68。 (2) 借:库存产品3;贷:以前年度损益调整2.25, 发出产品0.75。 (3) 借:利润分配———未分配利润0.675, 盈余公积0.075;贷:以前年度损益调整0.75。

这样既可以有效防止企业通过人为地高估或低估预计退货数量来调节当期会计利润, 还可以促使企业严谨判断自身是否能够“合理判断出预计退货数量”。对于判断预计退货数量出现重大差错的, 应当要求企业在今后的会计期间内, 对类似经济业务一律待退货期满后再确认收入。

摘要：附销售退回条件的产品销售是一种特殊形式的销售业务。如果附有销售退回条件, 如果企业能够据历史经验合理判断未来退货的金额, 则可以在产品发出时确认营业收入;如果企业不能够合理判断退货金额, 则应当在退货期满后再确认收入。本文主要讨论了附销售退回条件的产品销售业务会计处理方式, 并在此基础上提出了相应的完善建议。

关键词：附销售退回,产品销售,会计处理

参考文献

[1]财政部.企业会计准则2 0 0 6[M].北京:经济科学出版社, 2006.

产品代理销售协议书 篇3

如今，机上娱乐的应用范围已经超越了预加载的机上电影、音乐声带和视频游戏。公务机乘客尤其需要优质的机上娱乐产品，以便在飞行中轻点手指就能获得一流的音/视频娱乐选择和高速无线连接。

罗克韦尔柯林斯是通信和航电领域的领军企业，公司设计、生产航电设备、客舱电子设备、机上通信和信息管理系统，并为其提供支持服务；而HAECO PJS公司主要为私人飞机和公务机提供世界一流的客舱整装、重新布局和航电设备升级和安装服务。

HAECO PJS负责商业运营的副总裁Henry Chan表示：“由HAECO PJS来经销罗克韦尔柯林斯的产品，将为该地区的私人飞机和公务机客户及运营商，提供更为广泛、经济实惠和可靠的产品和服务。”

罗克韦尔柯林斯亚太区销售、市场和客户支持总监Helen Wen表示：“我们赞赏HAECO PJS为成为罗克韦尔柯林斯的授权经销商所做的努力和承诺。除了经销罗克韦尔柯林斯机上娱乐产品外，HAECO PJS还将使用我们的全球客户销售和支持网络，在安装完成以后继续保持客户的满意度。”

产品代理协议书 篇4

甲方：河南省淮滨县新宇机械加工有限公司

乙方：

经充分协商，甲乙双方就<<新宇机械>>牌粉墙机系列代理销售事宜达成如下协议：

一、乙方代理区域：

二、甲方向乙方提供合格产品，并保证乙方后续货源的优先供应。

三、甲方向乙方提供产品宣传彩页和传单、产品合格证及相关产品合格手续，允许乙方以甲方名义针对该产品的广告宣传。

四、甲方保证产品质量合格，对乙方已售产品如确属制造方面问题可退换，若因乙方原因造成机器故障和部件损坏及其它一切事宜由乙方负责。

五、协议签字之日起，甲方不得在乙方所在地设立办事处进行规模销售。若违反此条，甲方赔偿乙方的损失。

六、甲方以每台元的价格对乙方供货，并免收乙方产品代理费。若国内钢材价位涨幅超过20%，甲乙双方另议供货价格。

七、甲方代办产品托运，并负担运输费用。

八、乙方应提前10-15天通知甲方备货，明确提货台数及型号。乙方必须付清货款，由甲方办理运输。省级代理一次提货不得少于50台，年销售量必须在500台以上。市级代理一次提货不得少于20台，年销售量必须在300台以上。县级代理一次提货不得少于10台, 年销售量必须在100台以上.年销量达不到30%的，甲方有权中止乙方产品代理权。

九、乙方必须具有良好的办公场地和充足的广告准备金，其广告费用暂定10000元。

十、乙方应确守商业机密原则，保证产品技术不泄露。如有违规行为，依法重罚。

十一、乙方不得以甲方名义进行其它商业行为，一旦产生不良后果由乙方自负。

十二、乙方必须按协议约定完成销售任务和广告投入指标，期间如发现有重大差距，甲方有权中止乙方产品代理权。

十三、甲方提供维修备用配件，负责产品的终身售后服务及技术指导。

十四、本协议有效期暂定三年，届时期满，双方另议续签。协议期满，若乙方仍有产品未售完，有未使用过的新机器，不影响甲方二次销售，甲方无条件接受退货，乙方负责运费。

十五、如出现本协议规定外的争议，甲乙双方协商解决。

十六、本协议一式四份，双方各执二份。签字之日起生效。

十七、合同履行地∶交易所在地。

需要补充说明事项：

甲方：河南省淮滨县新宇机械加工有限公司 乙方:

法定代表：法定代表:

地址：地址：

电话：电话：

产品代理合作协议书 篇5

甲方：

地址：

电话：

乙方：

地址：

电话：

甲乙双方经过友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠的基础上，本着为加快中国电子商务信息化发展步伐，同时达到双方共赢的目的，就乙方作为甲方正式授权的__________________产品的代理事宜，达成如下协议。

一、授权区域和销售任务

1、甲方授权乙方为 _________________公司的________________产品在网络市场的总代理。

2、乙方全年的销售任务为______万元。

二、代理期限

甲方授权乙方的代理期限为壹年，自年月日至年月日。如双方对合作满意，可于本合同到期前三个月，协商继续合作事宜。经协商，双方同意继续合作时，必须另行签定代理合同，另行签定合同时本合同自动失效。

三、销售方式和价格

1、乙方在代理期限内按照本合同规定的价格体系可以以批发的方式销售____________产品。

2、乙方的提货折扣为 _折。

3、乙方每季度提货金额不得低于 万元，否则按降级处理

四、累计返点办法

1、乙方累计提货金额到 万元时，甲方将差额返还给乙方，使乙方以前的整体提货折扣变为 _____ 折，乙方以后提货也可享受此折扣。

2、乙方累计提货款额达到 万元时，甲方将差额返还给乙方，使乙方以前的整体提货折扣变为 _____ 折，乙方以后提货也可享受此折扣。

3、乙方累计提货款额达到 _ 万元时，甲方将差额返还给乙方，使乙方以前的整体提货折扣变为 _____折，乙方以后提货也可享受此折扣。

4、以上累计返点的时限为1年。若乙方在1年内升至上一级别（即提货款总额达到第四条第1、2、3款中所提及的金额要求），则按本累计销售额给予差价返点。若在1年之后升至上一级别，则不能享受原累计销售额的差价返点。

5、累计返点金额在乙方下一次进货时从货款中扣除。

6、乙方每次提货金额不得少于 _万元，否则将不能按目前级别代理提货折扣计算，只能按下一级别代理提货折扣计算。

五、市场支持和奖励

1、甲方将给予乙方按提货累计金额的 %的市场费用，以作为对代理商开拓当地市场的支持。乙方做市场活动或广告之前须将市场方案报甲方备案，事后凭发票的复印件和广告的原件到甲方报销，甲方以产品形式兑现。乙方不做广告或市场活动则不能享受甲方市场支持费用。

2、若乙方完成全年销售任务，甲方将给予乙方按提货累计金额的 %的年终奖励。甲方将于每年1月进行年终结算，并将年终奖励以产品形式兑现。

六、甲方的权利和义务

1、甲方为乙方每年提供对乙方销售和技术人员培训一次，培训时间与培训地点由甲方统一安排。若甲方安排全国统一的集中培训，则甲方负责乙方人员（不超过2名）在培训期间的食宿费用，该费用从下次货款中扣除。

2、以上政策只针对核心代理和总代理，普通代理不享受此项权利。

3、甲方为乙方及时提供最新的产品培训教材。

4、甲方为乙方提供**********系列软件产品相关宣传资料。原则上金思维按提货套数给代理商配备演示光盘和配套彩页。若有重大活动需要此方面的支持，乙方需打报告申请额外支持。

5、甲方有义务就乙方提出的技术问题通过电话、传真、E-mail等方式进行指

导、解答。

6、甲方协助乙方在当地进行市场宣传和产品形象的树立。

5、甲方负责按时备货、验货、向乙方发货，并确保产品的完整性和完好性，对确属质量问题的货物进行免费更换。

6、乙方作出有损于甲方利益的侵犯及盗版行为时，甲方有权终止协议，并依法追究乙方的责任。

7、甲方认证评估每季度进行一次。经综合考核后，若考核不合格，则金思维科技公司将与代理商进行充分沟通，并帮助代理商进行改进；若乙方一直没有改进，甲方保留对乙方降级的权利。

8、甲方软件价格变动应提前15天通知乙方。

七、乙方的权利和义务

1、按协议要求及时向甲方支付货款，完成本协议的经营指标。

2、积极拓展当地市场，做到**********系列软件产品的销售覆盖其所辖的地区，积极发展下一级经销商。

3、乙方严格按照甲方规定的价格销售**********系列软件产品，不得降价或提价销售（零售价不得低于88折/套，展会价格不得低于85折/套，批发价不得低于______折/套）。如违反上述价格体系，将对代理处以罚款直至取消其代理资格。

4、协助甲方在当地进行市场宣传和产品形象的树立。

5、全面负责当地用户的售后服务、技术支持工作，包括甲乙双方发展的用户。

6、积极协助甲方软件升级，积极提供用户对产品的反馈意见和建议。

7、乙方有责任搜集甲方产品在当地盗版的有关信息，提供有效线索，协助甲方打击盗版活动。

8、乙方应及时提供最终用户名单，使甲方在乙方的配合下及时能给用户提供良好的售后服务。

八、订货、结算与退货：

1、乙方须提前三天向甲方提出书面或口头的发货请求。

2、甲方将在收到乙方的正式订单和电汇底单传真件后对乙方发货。

3、乙方如未能按时付款，以每天订单货款的2‰罚金进行处罚。

九、供货及运输方式：

1、甲方最迟在收到乙方订单的5个工作日内发货。

2、运输方式为乙方到甲方直接提货或采用邮寄方式，费用由乙方支付。

十、保密条款

**********系列软件产品的程序和相关文档以及甲方的销售计划、价格政策和市场策略均为甲方有价值的商业秘密，乙方保证不泄露这些商业秘密，也不为本合同规定以外的目的而使用这些秘密。

乙方提供给甲方的有关产品、市场的文件均为乙方有价值的商业秘密，甲方保证不泄露乙方的商业秘密，也不为本合同规定以外的目的而使用这些秘密。

双方应在自己的职权范围内制定有关制度，以保证职员不泄密。一旦发现对方的商业秘密有泄露的迹象，应立即通知另一方，并尽可能地采取救济措施，使损失最小。

在本合同终止时，双方应向对方交还(或销毁)对方有关的全部资料及其备份并继续负有保密的义务，直到对方将其公开为止。

十一、违约处理

如果一方违反本合同的任何条款，另一方在此后任何时间可以向违约方提出书面通知，违约方应在15日内给予书面答复并采取补救措施，如果该通知发出15日内违约方不予答复或没有补救措施，非违约方可以终止本合同的执行，并依法要求损害赔偿。

十二、争议处理

1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；

2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁；

3、在争议处理过程中，除正在协商或仲裁的部分外，协议的其他部分应继续执行。

十三、条款的完整性

甲、乙双方均承认，已阅读过本合同，并同意：本合同为双方关于代理合作事宜的所有合同和约定的全部记载，并已取代以前所有的口头的或书面的约定、意向书与建议。未经双方书面修订，不得对本合同加以变更。

合同附件是合同不可分割的组成部分，与合同正文具有同等效力。

十四、合同的修改

合同在履行过程中。如果有一方认为需要修改，需向另一方提出书面的修改建议和理由，双方协商同意后才能修改，并形成本合同的附件。如果双方未达成新的修改意见，则原有合同继续有效。

十五、不可抗力

1、在合同的执行过程中如果出现了战争、水灾、火灾、地震等等不可抗力事故，将影响合同的正常履行时，受不可抗力影响的一方应尽快将不可抗力事故的情况通知对方。并尽快将有关当局出具的证明文件提交另一方进行确认。

2、双方尽快根据此项不可抗力事故的影响协商本合同的进一步执行问题。

3、因不可抗力造成的对履行合同的延误或无法正常履行时，受不可抗力影响的一方不负法律责任。

十六、标题

本合同各条标题仅具有提示和注意的作用，不作扩大的解释。对于合同内容的一切解释均以标题下的正文为依据。

十七、生效

本合同自双方签字盖章之日起生效。

本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。

甲方：乙方：

（盖章）（盖章）

签约人： 签约人：

产品代理补充协议书 篇6

乙方：

1. 代理点名称：(下方注明营业执照内注册名称)

2. 代理点法定地址：

3. 代理点代表人姓名：

代理点代表人住所：

代理点代表人身份证号码：

为拓展移动通信市场，方便用户，甲、乙双方本着“平等、自愿、互惠互利”的原则，就甲方委托乙方代理中国移动通信业务，达成以下补充协议。

1、 乙方在办理开户、过户业务应当对用户出示的证件进行查

验，并如实登记证件类别以及证件上所记载的姓名(名称)、号码、住址信息;对于用户委托他人办理入网手续的，应当同时查验受托人的证件并登记受托人的上述信息。如用户拒绝出示有效证件，拒绝提供其证件上所记载的身份信息，冒用他人的证件，或者使用伪造、变造的证件的，不得为其办理入网手续。

2、 乙方在业务活动中收集的公民个人电子信息必须严格保

密，不得泄露、篡改、毁损，不得出售或者非法向他人提供。应当采取技术措施和其他必要措施，确保信息安全，

防止在业务活动中收集的公民个人电子信息泄露、毁损、

丢失。在发生或者可能发生信息泄露、毁损、丢失的情况

时，应当立即采取补救措施。

3、 如在业务代办过程中，乙方不具备实名登记条件或出现相

关工作落实不到位的问题时，甲方有权与其解除合作。

4、 本补充协议有效期限为 年 月 日至

年 月 日。协议到期，乙方可向甲方申请续签协议。

在同等条件下，甲方应优先考虑乙方。

5、 本补充协议一式三份，甲方持两份，乙方一份，每份均具

有同等法律效力，双方应严格执行。

6、 本补充协议未尽部分双方可另立补充协议，补充协议与代

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理协议具有同等法律效应。 7、

甲方代表： 乙方代表： 甲方盖章：乙方盖章：

产品销售买断价自主预测 篇7

随着总部销售业务的整合, 我公司大部分产品都由专业化销售公司进行销售。专业化销售公司在每月25日才会给企业下发各个产品的买断价。对于企业而言, 大部分时间不知道自己的产品究竟能买多少钱, 是盈利还是亏损心里没数, 也就对合理安排各产品的生产产生影响。为此, 本着对企业效益、产品销售负责的态度, 积极和总部、专业销售公司沟通, 确定买断价格公式模型。在集成产品国际行情数据、ERP销售数据、MES生产数据的基础上, 利用商务智能平台SAP Business Objects的Xcelsius 2008, 建立统销产品买断价格监控平台, 实时监控相关产品的国际行情, 并对主要产品进行买断价格预测和效益计算, 用户可以根据实际生产情况自主调整参数, 实时对销售价格和获取的效益进行测算, 为合理调整生产提供理论依据。

2 业务系统数据集成

要进行产品销售价格监控, 必须掌握国际行情数据、产品实际销售数据、产品实际生产数据等, 这就涉及多个业务系统。为了集成多个系统的数据, 并提高系统的响应效率, 采取了预先进行数据处理和开发集成应用服务等措施。

2.1 数据预处理

因各个业务系统的数据结构不同, 数据量巨大, 特别是ERP系统 (4.6C版本 ) 采用的是一种特殊的字符集 , 为了正确集成多个系统的数据, 并提高系统的响应效率, 需预先进行数据处理。主要分为以下步骤:

2.1.1 建立 Oracle 服务名

在应用服务器上建立各应用系统Oracle链接服务名。具体配置如图1所示。

2.1.2 建立数据链路

利用Oracle的Database links建立数据库链接链路, 数据库名称填上一步的数据库链接服务名。参数配置如图2所示。

2.1.3 编写数据抽取、处理存储过程

数据抽取和处理的存储过程很多, 现仅列示主存储过程, 具体如下:

2.1.4 定制 Job 定期执行存储过程

为了不影响业务系统正常运行和确保数据的准确性和及时性, 一般都设置在凌晨执行各类处理的存储过程, 通过在Oracle中定制Job定期执行存储过程, 如图3所示。

2.2 .NET C# 开发 Xcelsius 连接数据库的 WebService

Crystal Xcelsius提供了Web服务连接、SAP NetWeaver BW连接、XML数据等多种数据源连接方式。Xcelsius提供的“XML数据”数据源连接方式提供发送和加载两个部分的参数配置, 现运用Microsoft Visual Studio 2008的C# 编写数据源连接的WebService, 实现利用发送部分来传递要读取的数据库的相关参数, 再从源数据库获得的相应数据并生成Xcelsius所需格式的XML字符串, 输出给Xcelsius, 实现从不同应用系统获取数据, 并在Xcelsius层面的业务系统的集成应用。

Xcelsius不能直接读取数据库的数据 , 用.NET开发实现Xcelsius与数据库间进行数据传递的WebService, 应能够解析Xcelsius传入的XML格式的字符串 , 获取数据库链接参数和取数条件, 从源应用系统中按条件获取数据, 再按Xcelsius格式要求, 生成相应的XML字符串并输出给Xcelsius。WebSer- vice完成的功能流程如图4所示。

.NET C# 读取Xcelsius传入的XML格式的字符串的方式为: stringstr=HttpUtility.UrlDecode (base.Request.Form.ToString ()) ;

将字符串赋给xml文档对象, 再循环读取每个节点, 获取参数数值。循环读取每个节点的方法如下:

3 价格监控及预测实现

3.1 建立买断价预测模型

不同产品的定价方式不同, 现以对二甲苯 (PX) 为例, 说明具体的定价方式。对二甲苯的计价期为上月21日到本月20日, 根据亚洲市场和国内行情 , 按特定公式模型计算出预测的买断价。

PX当月标杆预测价 = [PX_CFR亚洲合约价 * 进口依存度+ PX_CFR中国 * (1-进口依存度)] * (1+ PX关税) * 汇率

PX当月企业买断预测价= ( PX当月标杆预测价-α) * (1- 约定比率)

注: α值因各企业所在区域、运输方式的不同而有所差异。

PX当月企业含税买断预测价= PX当月企业买断预测价 *1.17

销售总额=销售量 * 当月企业含税买断预测价

销售总额变化额=调整后销售总额-调整前销售总额

注: 销售量的初始值来源月ERP系统的销售订单量。

3.2 Xcelsius 实现

Xcelsius除了制作图形化的仪表板 , 也能汇入Excel公式设计商业智能应用中的预测模型, 也就是“What-If分析”。

Xcelsius的接口整合Excel, 除了可以对应各项组件与字段的内容, 另一个重点是运用Excel的运算功能与函式库。事实上, Xcelsius本身并不具加减运算及程序化的能力, 所以仪表板中的业务规则必须透过Excel完成, 而Xcelsius除了汇入Excel的数据 , 也会同时汇入在Excel中设定的运算公式 , 再将以上信息做成可视化的模型。Xcelsius会根据Excel中设定的运算逻辑, 产生互动效果, 当用户拖曳各项数值时, 其他信息将随公式而产生变化, 实现用户做决策分析与成果预测的需求。

Xcelsius提供了统计图表、容器、 选择器、单值 、地图、文本等各类上百种组件, 只需将它们拖曳至窗口画布的适当位置, 再通过组件的属性窗口, 设定数据对应的Excel字段、标题及互动方式、动画效果等, 即可完成一个互动仪表板制作。根据上面的买断价预测公式在下方的Excel不同的单元格设定相应参数和公式, 再绑定到不同的组件上。再通过数据管理器, 设置连接参数, 建立数据库链接, 实现数据的集成。Xcelsius的设计页面如图5所示。

预测模型中现选择了水平进度条和水平滑块来实现不同参数的动态调整。当用户拖动预测模块的任一指针, 其他数据也将随之改变, 并利用各组件的预警功能, 设定不同数值范围以不同颜色进度条和文本显示。

在进行价格预测时, 先调用.Net开发的获取数据库数据的WebService从数据库中将本月实际发生值取出, 填入相应的单元格内, 作为每个组件的初始值, 然后用户再根据实际的生产情况, 通过滑动指针调整不同的参数, 系统会实时计算买断价和销售总额的变化, 并根据值的变化情况以不同的颜色显示。最终系统页面如图6所示。

4 价格监控及预测使用效果

自系统上线以来取得了非常好的应用效果, 一方面生产管理人员, 可以随时测算生产某种产品所获得的效益情况, 从而合理调整产品结构, 使企业效益最大化。另一方面, 通过对统销产品价格的实时监控, 可及时发现专业销售公司定价是否存在偏差, 并及时提前与之沟通, 避免买断价格的错误下发, 确保公司效益不流失。同时发现我公司PX的α值远大于其他企业的不合理状况, 经和专业销售公司协商后, 相应降低我公司的物流费用, 使得α值趋于合理。多次发现MX互供价运费不合理的情况, 沟通后对有些运费做出了调整, 降低我公司互供料的采购成本, 为分公司争取了应有的效益。

5 结语

销售农副产品八注意 篇8

一、上市之前先摸底,直线流通定关系。许多精明的农户早在产品上市之前就已摸清市场的购销动向和行情走势,并已看准销售对象,建立起较为稳定的直线流通渠道,产品一上市即可销售出去。

二、产品档次往上提,“名特优新”人欢喜。要想农副产品引起消费者的重视并为其所接受,必须以科技为先导,引进、选育、推广“名特优新”品种,这样定能迎合人们的口味,争得市场。

三、不赶旺季赶淡季,想卖好价抓时机。农户应该掌握这个规律,努力发展早熟和反季节品种,使产品上市时间提前或推迟,或者在旺季把一些农副产品进行贮藏保鲜,等到淡季时能卖个好价钱。

四、产品流通渠道多,“八仙过海”共收获。在市场经济形势下,沟通多种销售渠道,能使产品及时销售出去,以减少不必要的损耗。

五、利用传媒“喊”着卖,立竿见影销得快。为什么仍有许多农副产品尽管质量很好,可还是卖不出去呢?原因就在于缺乏市场知名度。

六、运输方式选择好,产品卖价格高。农户在得知某地急需某种农产品的准确信息后,还应该考虑运输方式。

七、东方不亮西方亮,非种植区产品价格涨。由于人们大都喜欢尝鲜,盛产区的消费者经常食用某种农产品会产生一种排斥或厌烦心理,而非产区的消费者想买这种农产品却又买不到,从而导致价格升高。

产品开发销售合作协议书1 篇9

甲方：

乙方：

为共同开发，销售悬索定向投光集鱼灯（暨灯具），经甲乙双方友好协商，达成如下合作协议

第一条：合作内容甲方成立鱼业照明事业部，研发和生产及销售均在甲方工厂。2 乙方协助甲方共同开发悬索定向投光集鱼灯（暨灯具），甲方负责悬索定向投光集鱼灯（暨灯具）的生产，销售。以甲方的名义对外销售双方合作开发的悬索定向投光集鱼灯（暨灯具）产品。

第二条：权利和义务乙方负责悬索定向投光集鱼灯（暨灯具）的开发和设计，乙方应确保所开发的产品具有可靠性，实用性。乙方未经甲方书面同意，不得私自生产和销售悬索定向投光集鱼灯（暨灯具）。甲方有权对乙方所设计的悬索定向投光集鱼灯（暨灯具），进行相关的可行性测试。测试结果达不到预期目标，甲方有权不生产和销售该产品。甲乙双方在悬索定向投光集鱼灯（暨灯具）项目合作期间，相关产品的知识产权归双方共同所有，甲乙双方在没有征得对

方书面同意的情况下不得单方将该知识产权转让或者委托，授权第三方使用。悬索定向投光集鱼灯（暨灯具）的生产和销售，均由甲方负责，乙方可以提供相关的技术支持，和建议。悬索定向投光集鱼灯（暨灯具）项目合作期间，乙方必须遵守甲方的相关规章制度，不得干预甲方经营，悬索定向投光集鱼灯（暨灯具）项目合作期间，乙方有权查看该项目的财务数据，但不得复制或拷贝。乙方除与甲方合作外，不得在其他公司从事相关产品研发的兼职业务。

第三条：利润分配

甲乙双方在悬索定向投光集鱼灯（暨灯具）项目合作期间，利润分配采取按分红方式，按以下方式分配利润指税后利润.以核算,总收益减去总开支2 个人所得相关税费，乙方自行承担。

3利润的40%用于投入下一年的研发和扩大生产，销售。60%

用于甲乙双方分配，甲方有该60%利润中的70%分配权，乙方有该60%利润中的30%分配权

第四条：合同的变更和解除

发生下列情况之一时，可以变更或解除本合同乙方设计的产品不具有可靠性，可销售性，或者乙方设计的产品投入市场后未能到达双方预期的销售数额。如果将乙方设计的产品进行生产或销售，可能给甲方带来重大经济损失的由于不可抗力，致使本合同不能履行。

4一方当事人丧失实际履约能力由于一方违约，致使合同履约成为不必要因情况变化，双方当事人协商同意合同中约定的其它变更或解除合同的情况出现

第五条：争议的解决

各方在执行本合同过程中发生的任何争议，首先应在各方之间协商解决，协商解决不成，任何一方可向甲方所在地人民法院起诉。

第六条：合同的生效

本合同由双方签字之日起生效，本合同2份，双方各持一份 甲方：乙方：

产品销售合作协议 篇10

甲方(以下简称甲方):乙方(以下简称乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》中的相关规定，甲乙方双方本着互惠互利、诚信无欺的原则，经双方在平等的基础上进行充分协商之后，同意签订如下协议：

1、甲方为乙方提供电子针灸仪为客户免费试用，每个疼痛疾病客户可以免费试用3次，高血压免费试用3次，糖尿病免费试用5次。

2、甲方为乙方提供的试用版电子针灸仪的标准配置有：①主机一台；②试用说明书（附保修卡）一本；③国产、进口硅胶电极片各一付；④输出导线一条；⑤合格证一张⑥针灸治疗指导手册一本；⑦水蒸罐一对；⑧眼贴一付；⑨耳夹一付。

3、本产品在按照说明书的要求正常操作下，自购买起一年内，如有故障实行免费保修。一年以上，三年以内者，酌收零件成本费，维修费全免。

4、甲方为乙方提供合法资质证明文件，产品质量符合国家相关标准。

5、技术指导：由陕西富秦医疗科技有限公司通过电话提供技术指导，保证乙方正常开展业务。

6、甲方为乙方提供的电子针灸仪统一零售价为：1980元。乙方不能随意提高或降低价格，否则，甲方有权收回电子针灸仪，给客户造成的影响由乙方承担相关责任。

7、在试用期间，乙方应正常操作电子针灸仪为客户试用。

8、利润：甲方给乙方电子针灸仪统一零售价的20%。

9、乙方为免费试用的客户提供相应的技术服务和推广电子针灸仪的义务。

10、电子针灸仪所有权归甲方所有，此协议的最终解释权归甲方。

11、甲乙双方在执行本协议过程中引起的有关争议的,双方应协商解决,若协商不能解决,或其中一方拒绝协商的,在履约方所在地仲裁机构或法院通过法律途径解决.12、甲乙双方均有对本协议及合作事项保密的义务.13、奖励：乙方每个月不少于8台，每年不少于100台。年终给与3%的返点。若每月低于8台，每年少于100台，给与适当的礼品支持。

14、协议终止：乙方在试用期10个工作日内没有推广出一台电子针灸仪，此协议将自动终止。

本协议一式二份,双方各执一份,双方签字盖章后生效.未尽事宜,可续签补充协议,补充协议同样具有与本协议同等的法律效力.甲方:乙方:

代表(签字)代表(签字)

电话：电话：

地址：地址：

有效证件号码：有效证件号码：

什么产品?独家代理年利30万! 篇11

骑自行车很费力，于是有了电动车，

搓洗衣服很辛苦，于是有了洗衣机，

快速加热食品很麻烦，于是有了微波炉，

剥蒜切蒜很伤手，于是有了全自动剥蒜切蒜机。

只要是真正满足市场需求的产品，都会发展成一个巨大的行业。

剥蒜也要现代化

全自动剥蒜切蒜机采用旋转力学结合千扒原理，剥蒜不用一滴水，方便快捷，操作非常简单，220V电，三小时耗电1度!

一个没有竞争的空白市场

大蒜好吃皮难剥，一把蒜头剥下来，不但伤手而且还要花很多时间，平时多剥一些，又怕吃不完，放久了不新鲜t。一些大蒜用量比较大的酒楼、食堂、凉拌卤菜店、饺子店、火锅店、餐馆，每天都会用专门的人来剥蒜切蒜，相当费工费力。这一“辣手问题”，困扰这个行业已经千百年了。全自动剥蒜切蒜机的问世，恰好填补了这个市场空白，“钱”景自然不言而喻。

免费用7天。销售犹如捅破一张纸

第一批卖洗衣机的人，第一批卖电动车的人，第一批卖微波炉的人……

早赚到盆满钵满了，那么第一批卖全自动剥蒜机的人呢?

点对点体验销售：用户先免费试用7天，快速让用户产生使用依赖感，第8天满意付款，不满意果断取机“断奶”!面对即将从自己手里消失的机器，用户心理上明显有种缺失感：

“自己用的好好的，突然要拿走，别处还买不到。现在要赶快买下来”。其实只要掌握了主动权，销售犹如捅破一张纸。

电子产品双渠道销售模式研究 篇12

电子产品所处的行业是资金密集型、技术密集型以及劳动密集型的产业, 现在已经成为了我国国民经济与社会发展的战略性和基础性产业之一, 无论是从行业, 还是产品本身来说, 其对于提高我国国民经济、提高人民生活水平都具有着十分重要的意义。

电子产品从出现之日起就具有了寿命短, 周期短的特征, 尤其近五年之内, 随着科技的快速发展, 电子产品企业间的竞争逐渐加剧, 从而产生了电子产品更新速度逐渐加快的现象。对于使用周期短, 高风险高收益, 高附加值, 价值衰退迅速, 产品个性化要求较高, 市场需求大, 价格波动频率高, 可替代产品增多的电子产品来说, 其本身也引起越来越多的学者进行关注与研究。

传统意义的电子产品销售模式, 主要为经销商的实体店铺销售模式, 其主要类型有一下几种:品牌专卖店 (以三星、苹果手机专卖店为例) , 大型家电连锁卖场 (以苏宁电器、国美电器等为例) , 这些实体店在我国拥有者庞大的客户群, 并且凭借着价格、信誉、保障等诸多原因, 消耗了我国80%的电子产品销售额。

但是, 由于现阶段网络的大量普及, 使得电子商务成为了很多电子制造厂家的关注焦点, 联想、惠普、IBM等电子产品制造厂家, 纷纷开设网上的电子商务直销平台, 希望通过这一途径进一步挖掘潜在客户的个性化需求, 消除中间商在其中对于电子产品所产生的附加费用, 从而进一步达到提高供应链效率的最终目的, 并以此获取电子产品所创造出的高额利润。与此同时, 作为B2C的综合电子销售平台, 电子商务也得到了普遍应用, 在我国具有重要意义的京东商城、淘宝网、当当网、亚马逊等都具有着电子商务的先天优势。其发展也是十分迅猛的。另外针对网上商城的迅速发展, 很多具有传统用户基础的大型家电连锁卖场也将视角投入到了网络销售平台, 例如, 苏宁电器于2010年2月上线了易购网;国美电器在2011年4月上线了国美网上商城, 都获得了十分可观的销售额。

2 渠道冲突及成因

目前电子产品的销售普遍存在着一个现象, 即为渠道冲突 (某个渠道成员认为某个或某些其他渠道成员所进行的行为正在阻烧或妨碍自己完成目标或实现其预期行为的结果。)

从供应链的角度出发, 渠道冲突的类型一般包括:水平冲突与垂直冲突、多渠道冲突三个种类。水平冲突是供应链之中某个环节不同提供商的冲突, 即为发生在同一个渠道内部同一层次的中间商的冲突。垂直冲突也就是供应链上下游之间的冲突, 即为统一渠道之内, 不同层次企业之间的冲突;而第三者———多种渠道冲突, 其中主要表现在两个或者两个以上的渠道的条件下, 不同渠道之间发生的冲突, 是供应链与供应链之间的冲突。这些渠道冲突, 都是伴随着电子商务的兴起与发展而产生的, 传统营销渠道受到了网络营销渠道的冲击, 从而进一步促进了多渠道冲突的产生。

而渠道冲突的产生主要是由于各个渠道的职能、认识、驱策领域、目标、沟通、地位、领域、思考方式的不一致性, 同时也包括资源的稀缺而产生的。渠道冲突最主要的原因, 综合来说, 还是职能、沟通与目标的冲突。

首先, 不相融合的目标, 不同公司寻求实现目标的过程之中存在着差异, 这种冲突是以公司为单位, 不是个人情感化的, 一般存在于供应链的上游与下游之间。例如, 制造商与零售商的渠道冲突, 一般都属于此类。

其次, 表现在对于现实的理解方面, 不论是供应链的哪个环节都经常会出现想当然的状况, 认为对方了解现实情况, 而出现了沟通不良的现象, 所以这种渠道冲突往往表现在对于主观“顺理成章”想法的过于依赖。

再次, 市场领域的渠道冲突, 这种冲突往往发生在渠道一方忽视对于其他领域负责的重视度。对于整个供应链来说, 制造商希望通过各种方式提高自身产品的销售额度, 排斥其他同类型厂商的商品, 而零售商往往是期望商品多元化满足顾客的各种需求, 这也在一定程度上忽略了制造商的期望, 从而产生了渠道的冲突。

3 电子产品的双渠道销售模式

我国电子产品制造商不但是垂直渠道的渠道成员, 也是与传统销售模式之中水平渠道竞争的主要成员之一。因此, 直销渠道虽然在一定程度上可以实现电子产品制造商或者生产厂家的利润最大化, 但由于直销渠道与传统的分销渠道存在着冲突的特征, 所以, 传统的电子产品零售商所面临的竞争更加剧烈。这些情况都有可能进一步导致零售商对制造商所铺设、拓展的直销渠道产生不良情绪。

这就要求电子产品在销售中必须秉持着双渠道协调发展的销售态度。其主要的协调点还是以价格为中心进行拓展。早在2002年, 学者Kevin就从制造商的角度对电子产品的双渠道销售模式进行了研究, 并且提出了针对双渠道冲突的具体解决方案。在其著作之中我们可以发现他认为作为电子商务平台其电子产品的定价尽量不要低于传统零售商的电子产品销售价格, 这一做法可以在一定程度上达到避免渠道冲突的目的, 在我国有很多学者持有与KEVIN相类似的观点, 但是网络直销渠道成本优势这一关键因素在观点中并没有得到重视, 所以这样简单地处理双渠道销售冲突具有一定的草率性。

作者在定量研究的基础上对于混合渠道模式进行分析, 同时所有研究都存在数量折扣博弈模型的基础之上。我们可以发现, 实现渠道总利润的最大化的数量折扣机制, 才能进一步分析渠道协调后的利润分配问题, 从而进一步得出了, 制造商促使混合渠道达成协调的数量折扣有无穷多现象, 在一定的数量折扣范围之内, 制造商和零售商合作后的利润均大于不合作的情形。所以, 以此为基础我们进一步对于零售商完全信息和私有信息情况下双渠道供应链的价格进行比较, 得出了直销渠道的价格不受信息是否私有的影响的结论。所以, 如果在非对称信息具有一定约束力的条件之下, 制造商的期望效用会随着风险规避度的均值的增大而进一步加大, 进而我们发现在双渠道之中的零售商总是具有着共享私有信息的主要意愿。可见, 只要双渠道销售模式在一定范围内进行协调, 电子产品的销售, 无论是厂家还是电商, 都能取得双赢的可喜效果。

综上所述, 我国电子产品的销售随着我国经济、科技的发展出现了很多销售模式, 这些模式主要可归纳为电商以及零售商的双渠道销售模式。进而我们发现双渠道在双方数量折扣在一定范围之内时, 双方都可以出现双赢, 且合作的利润大于不合作的利润, 希望文章可以为我国电子产品的双渠道销售模式提供相对有效的意见。

参考文献

[1]李书娟, 张子刚.电子商务环境下双渠道供应链价格竞争与协调机制研究综述[J].图书情报工作, 2010 (18) .

[2]王磊, 刘加鹏.电子商务环境下基于产品差异化策略的复合分销渠道协调研究[J].物流技术, 2010 (09) .

[3]王虹, 倪卫涛, 周晶.非对称信息下双渠道供应链的定价决策[J].管理学报, 2010 (02) .

[4]肖剑, 但斌, 张旭梅.双渠道供应链电子渠道与零售商合作策略研究[J].系统工程学报, 2009 (06) .

农副产品产销或销售对接协议书 篇13

(参考文本)

甲方（购方）：乙方（销方）：

根据有关规定，为减少流通环节，经甲、乙双方协商，就价格调节基金扶持的农副产品种养基地或冷藏储备企业与平价商店对接事宜，签订本协议。

一、甲方的权利与义务：

（一）甲方作为价格调节基金扶持的平价商店，应积极采取产销对接的形式，减少流通环节，降低运营成本，让利于消费者。

（二）甲方因经营需要，有权选择乙方农副产品的品种、数量。

（三）甲方有权要求乙方提供交售农副产品的质量认定书等具有一定效力的产品质量认定书。

（四）甲方有权拒收乙方交售的掺杂使假、以次充好的农副产品；乙方交售的农副产品如有污染或疾病的，甲方有权拒收，并可按国家有关规定处理。

（五）农副产品价格出现异常波动时，甲方应按照政府价格主管部门的要求，经营乙方为配合政府调控市场价格而供应的农副产品。

二、乙方的权利与义务

（一）乙方作为价格调节基金扶持的企业，应认真履

行保供义务，积极与平价商店对接，最大限度地保障甲方

农副产品的需求。

（二）甲方如违反购销合同，乙方有权拒绝与甲方合作。

（三）乙方应接受甲方农副产品品种和数量的选择，保量供应，并保持销售价格的相对稳定。

（四）乙方要确保其生产的农副产品质量符合国家或

行业有关标准，并对其销售的农副产品质量负责。

（五）乙方应按照政府价格主管部门的要求，填写《供

应平价商店农副产品登记表》。

（六）乙方除因产量或储存量不足，不得以抬高售价

等不正当理由拒绝甲方的农副产品供货要求。

三、其他事项

（一）乙方交售甲方农副产品的品种、等级、质量及

包装，交售日期、数量及价格，交货方式、验收地点、验

收办法，货款结算办法由甲乙双方以购销合同的方式约定。

（二）本协议未尽事宜或没有明确规定的，由甲、乙

双方本着平等自愿，有利于农副产品产销对接的原则协商

解决。

（三）本协议自甲、乙双方法定代表人签字，盖章之

日起生效：除出现本协议约定的违约情形外，变更或者解

除本协议须经甲方、乙方双方以书面形式协商一致。

（四）本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同

等法律效力。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：法定代表人（签字）：法定代表人（签

字）：