农产品经纪与代理

农产品经纪与代理（精选4篇）

农产品经纪与代理 篇1

农产品经纪人就是从事农产品收购、储运、销售, 以及代理农产品销售、农业生产经营信息传递、农业销售服务等中介活动而获取佣金或利润的人员。“农民经纪人”、“农村经纪人”是“农产品经纪人”不规范的称谓。随着农村社会经济的发展, 农产品经纪人已成为现代农业的重要促进力量。

一、农产品经纪人的作用分析

1.提供信息服务, 促进结构调整

据调查, 我国多数农户缺乏信息指导, 真正做到信息化农业生产的不足2%。[1]农产品经纪人长期活跃于市场与生产者之间, 具有一定的市场信息收集、整理和发布的能力, 能够较准确摸清市场行情, 为农民提供生产意见和技术咨询, 从而增加了农民对生产的预见性, 并通过不断调整种植、养殖和生产结构, 实现农产品生产与需求的有机衔接, 促进农产品生产结构和布局的调整。

2.降低交易费用, 提高生产效率

市场上供求双方间存在密切且错综复杂的关系, 价格、规格、质量等方面存在信息障碍, 以及一些繁琐的交易手续, 这些对于不熟悉市场运作的农民来说, 无形中增加了他们参与市场活动的交易成本。农产品经纪人熟悉市场运作, 能及时有效地疏通中间环节, 其对于降低交易费用、提高生产效率和资源配置效率具有不可忽视的作用。

3.促进农业竞争, 加强市场联系

促进农业发展的有效办法就是改革农业生产方式, 加强市场联系, 参与市场竞争, 提升农产品竞争能力。农产品经纪人为客户提供咨询服务, 在农产品的销售、运输方面牵线搭桥, 代客户进场交易, 促进了农产品市场交易的活跃程度, 扩大了交易量, 保护了农户的利益。同时, 农产品经纪人的信息传递和咨询作用, 对于提高农民生产技术水平和效率、增强农产品市场竞争力也发挥了积极作用。

4.增加农民收入, 繁荣农村经济

农产品经纪人利用自身的市场资源将农产品推销出去, 在流通过程中寻找最有利的销售价格, 使农民生产投入能够有效地转变为不断增长的现金收入, 从而有力地保障农民增收。农产品经纪人的购销等活动也会不断促进农产品市场规模扩大, 强化农产品生产的聚集效应, 提升区域的品牌形象, 进一步促进农村经济发展, 增加当地财政收入, 增强农村经济实力。

5.解决农村就业, 促进社会和谐

按照每个经纪人平均牵着10个农户、每个农户有2~3个劳动力估算, 全国各地数百万的农产品经纪人员不仅解决了自身的就业问题, 还带动了上千万农民的就业, 产生了巨大的经济效益和社会效益, [2]推动着农村社会的全面发展, 促进了社会稳定。

二、农产品经纪人队伍存在的问题

我国农产品经纪人发展历史较短, 由于其伴随农村经济发展而自发形成, 在一定程度上处于一种无序状态, 活动范围和涉及的行业类别十分有限, 尚未完全与市场融合, 经纪人作用还没有充分发挥出来。目前, 我国的农产品经纪人队伍主要存在以下几方面问题。

1.农产品经纪人主体经营能力、文化素质普遍较低

由于市场准入的门槛较低, 绝大多数农产品经纪人是“脱了草鞋穿皮鞋”, 进入市场具有很大的偶然性和随意性, 缺少相应的培训机制和管理制度, 在规范经营方面边干边学边总结, 缺乏经验, 文化素质普遍偏低。据统计, 在农村有近60%以上经纪人没有经纪人资格证书。[3]并且, 部分纪经人只看眼前利益和自身利益, 市场经济意识不强、能力不够, 信誉观念和品牌意识较差, 信息的获取主要靠朋友或亲属间的小范围联系, 难以把握市场动态。甚至少数经纪人法律意识淡薄, 无视商业信用和职业道德, 价格垄断、拖欠农民产品销售款等坑农、害农、损农的现象时有发生。

2.经纪人队伍组织化程度低, 竞争力较弱

农产品经纪人经纪活动松散, 个体经营占很大比重, 农产品经纪活动多表现为“单打一”模式, 造成收购资金自筹困难, 经营规模较小, 缺乏市场竞争力。农产品经纪活动呈现个体营销多, 分工协作与联合少;传统手段营销多, 网上订货和电子商务少;收购农副产品的多, 从事农业新品种、新技术中介服务的少, 生产、加工、保鲜、贮藏、运销等一体化经营的少。

3.社会误解阻碍了农产品经纪人队伍发展壮大

经纪人就是买卖双方联系的中间人, 他们凭借所掌握的信息和斡旋能力促使双方自愿交易, 为交易的达成起到了一定的促进作用, 理应获取相应的报酬。但是, 目前社会对他们存在“从农民身上‘揩油’”等误解, 不承认他们的辛苦劳动, 加上人们也还未真正从“倒买倒卖”、“无商不奸”、“投机钻营”、“二道贩子”等旧观念中转变过来, 造成农产品经纪人社会地位和知名度低。这种认识上的误区阻碍了农产品经纪业务开展, 不利于农产品的流通。

4.数量规模较小且区域发展不平衡

相对我国广大的农村市场来看, 经纪人员数量还显不足, 且在不同地区、不同行业呈现出不平衡状态。东南部经济比较活跃的地区发展较快, 而在西部经济发展落后的地区发展较慢。部分地区依然存在“买”难和“卖”难状况, 缺乏相应经纪人的推动, 农业发展规模较小、层次较低。贵州、新疆、宁夏、云南等省 (区) 农产品经纪人不仅数量少, 经营业务也较少。[4]

三、纪经人队伍建设和培养的对策建议

1.重视政府作用的发挥, 设置适当的壁垒并创造良好环境

(1) 设置适当的农产品经纪人进入壁垒, 保证经纪人队伍的质量。农产品经纪人主体应具备几个条件:具有民事权利能力和完全民事行为能力;从事经纪活动的专业知识和业务经验及服务能力;信誉良好、恪守职业道德, 重视诚信;具有相对固定的经营场所和资金, 能独立承担民事责任, 并取得工商管理部门审核。

(2) 加大政策扶持力度, 制定相应法规规范市场秩序, 营造农产品经纪人公平竞争环境, 促进农产品经纪人队伍快速发展。政府在金融、减负等政策方面应对农产品经纪人给予一定倾斜, 简化经纪人协会的注册登记手续, 减少关卡, 创办“绿色通道”;允许部分农民季节性地从事经纪活动, 对季节性、临时性运销的经营户实行松散式管理。

(3) 加大宣传, 营造良好的政策环境和舆论氛围, 提高农产品经纪人的社会地位和知名度。通过各种宣传方式给农产品经纪人定名、正名、扬名, 让他们得到应有的尊重和相应的社会地位, 使广大的农民切实意识到经纪人是社会发展所不可缺少的人才。通过树立样板, 抓好典型示范, 建立激励机制, 让农民见到实实在在的效益, 吸引农民能人加入农产品经纪人队伍, 扩大经纪人的活动范围和销售规模, 引导农产品经纪人向深层次方向发展。

(4) 加强对农产品经纪人的信息服务和质量服务。开展农产品经纪人登记注册、执业资格认定和职业技能鉴定工作, 为农产品经纪人登记提供简单、快捷的服务。推进乡镇农业信息服务组织建设, 引导开展网上订货和电子商务, 为农产品经纪人的发展创建完善的科技信息网络, 拓展农产品市场营销空间。相关机构为农产品经纪人的经纪活动提供权威可信的质量鉴定和仲裁服务。[5]

2.重视经纪人培训工作, 发挥教育机构作用

(1) 培训内容和形式。

①突出经纪人的作用, 从思想上重视经纪人职业。破除重生产轻销售的思想, 树立以市场为导向、以销促产的观念。②根据农产品经纪人的职业特点, 结合他们的实际, 采取定期举办培训班和不定期进行经纪人经验交流等形式, 采用以会代训、技术讲座、法律网络知识培训等方式, 就近利用学校、办公室、农户住家等场所进行培训。③对农产品经纪人进行市场、农业、法律、职业道德、工商管理等培训, 重点是业务素质 (电脑操作能力、调研能力、写作能力、谈判能力等) 和心理素质的培训, 增强其经营能力。[6]④强调品牌诚信意识。引导农产品经纪人开展品牌经营、特色经营。⑤争取政府支持, 积极融入两个培训工程 (星火科技培训工程和职业资格认证工程) 。

(2) 教育机构作用的发挥。

各教育机构特别是职业院校发挥人才培训和人才输出的优势, 多渠道开展农产品经纪人培训。①举办各种培训班。既可由院校组建专家、教授主讲的农产品经纪人队伍深入到各区、县 (市) 培养农产品经纪人, 也可由当地政府组织选择部分有条件的学员进入学校进行一定时期的集中系统培训, 结业考核颁发相应结业证书等。②各教育机构应该促进“供”、“需”衔接, 鼓励学生进入农村发展, 加入和壮大农产品经纪人队伍。

3.重视供销社作用的发挥

供销社作为全国最大的合作经济组织, 在组织农村商品流通、联接城乡、沟通政府与农民联系、促进农业和农村经济的发展、改善农民生活等方面发挥了重要作用, 是农产品经纪人的天然盟友。作为农产品经纪人职业管理单位和国家唯一授权农产品经纪人鉴定发证机构的供销社, 应担负起农产品经纪人队伍建设的任务, 加强对经纪人的监督管理, 明确规定资格认定、颁发证书和违规处罚等问题, 为农产品经纪人提供服务, 充分利用其较强的经济实力和完整的营销网络, 立足“供”与“销”, 做好对经纪人及其协会的引导、扶持、协调和服务工作, 协助政府部门打击各种“地下”行为, 使农产品经纪人队伍能步入有章可循、规范发展的轨道, 树立良好的经纪人形象。对符合个体、独资、合伙及公司条件的农产品经纪人, 及时引导其到当地工商部门登记注册, 依法进行经纪活动。

4.成立农产品经纪人协会

农产品经纪人协会有利于提高组织化程度和整体优势的发挥, 获取规模效益。为保障农产品经纪人队伍的健康发展与壮大, 充分发挥其作用, 应把农产品经纪人队伍纳入市场化建设体系。协会要依法在工商、民政部门注册登记, 供销社 (或农业部门) 管理, 制定章程, 建立、健全规章制度, 加强协会内部管理, 增强其抗御风险的能力。[7]协会管理部门必须指导农产品经纪人协会工作, 引导个人、企业、政府等不同主体创办产销联合体、股份公司等各种合作组织, 支持协会独立自主开展工作, 鼓励协会开展同业交流与协调工作, 帮助建立健全组织机构和规章制度。协会应努力帮助会员提高知识产权和商标品牌意识, 处理好与其他生产者、社区组织和协会的联合与合作, 理顺与其他经济组织和个人间的关系, 为经纪人交流信息、开展合作搭建平台, 方便经纪人的营销活动, 搞好维权服务, 提供法律咨询与服务, 做农产品经纪人的代言人。

5.促进经纪人队伍的创新

农产品经纪人是随着农村社会的发展而不断发展变化的, 因此, 其工作的内容和范围也是在不断变化的, 各地的差异也较大, 没有固定不变和普遍适用的模式。农产品经纪人作为推动和促进着农村经济发展的重要力量, 其发展应略超前于农业生产, 为农业发展提供信息和方向, 引领现代农业发展。目前, 农产品经纪人队伍发展主要应有四个方面的重点:一是结合批发市场建设, 发展运销经纪人;二是围绕农业产业化经营, 发展贮藏加工经纪人;三是结合科教兴农, 发展农业科技经纪人;四是结合农村信息体系建设, 发展信息经纪人。可考虑结合观光农业的发展和本地旅游资源的开发, 成立旅游经纪人;结合“三农”发展和农民对文化的需求, 成立文化经纪人等。总之, 农产品经纪人队伍的创新必须结合各地实际, 因地制宜, 既能满足实际需要并略有超前引导生产发展, 又不过分超出现实。

参考文献

〔1〕杨序琴.试论农村经纪人对农村经济发展的作用[J].安徽农学通报, 2006, (12) .

〔2〕向清敏.关注农村经纪人[J].农产品市场周刊, 2006, (22) .

〔3〕郭善竹.加强农村经纪人队伍建设, 促进农村经济发展[J].中国农业信息, 2006, (01) .

〔4〕吕轶.农产品经纪人水平亟待全面提高[N].甘肃经济日报, 2005-10-25.

〔5〕王玉莲.论农民经纪人的作用与队伍建设问题[J].学术交流, 2004, (02) .

〔6〕李红艳.农村经纪人发展面临的问题与对策[J].山西农业, 2004, (12) .

〔7〕王贺平.发挥农村经纪人作用, 规范农村经纪人发展[J].农业经济, 2004, (03) .

农产品经纪与代理 篇2

1、我国市场中介组织完善和发展的目标及途径

2、我国经纪业发展现状及健康发展措施思考

3、我国经纪业发展与市场经济的关系

4、我国房地产经纪业面临的行业风险及对策

5、我国房地产经纪人制度存在的问题及对策

6、我国房地产经纪业的现状对策及发展趋势

7、我国房地产市场经纪佣金现状及其思考

8、我国文化市场的两个效益及其评价

9、我国文化市场的宏观调控及其意义

10、文艺演出市场经纪风险及其防范

11、演出经纪人专业素质之探讨

12、我国规范文化经纪人行为需要之探讨

13、中外文化经纪人管理之比较

14、社会中介机构规范问题研究

15、发展社会中介组织新探

16、加强社会中介机构监管力度

17、中国劳务中介发展问题研究

18、中国保险业诚信问题思考

19、中国保险市场现状及存在的主要问题

20、中国保险市场的现状与对策

21、建立和健全农业保险的建议

22、建立和完善我国保险中介市场

23、浅析保险代理工作

24、保险诈骗案的特点及防范对策

25、中国再保险市场发展论析

26、论我国保险营销的发展战略

27、当前农村外出劳动力就业问题研究

28、中国保险经纪业存在的问题及对策

29、对我国保险经纪行业发展的研究

30、我国保险经纪公司发展策略研究

31、构建中国国情的保险经纪人制度

32、增强保险经纪核心竞争力

33、论保险经纪业的专业化人才培养

34、经纪人在保险市场建设和完善中的作用分析

35、我国保险经纪业发展若干问题探析

房地产经纪代理行业变革的方向 篇3

行业内的变革首先由传统的经纪公司向互联网方向转型开始,并且这几家带头转型的公司一方面资金实力雄厚,另一方面酝酿已久,各方面准备已经非常充分,此时出手只是适逢绝佳时机。接着是更多的经纪公司开始在内部管理体制上主动求变——多数都是选择采用合伙人或者类似的企业治理结构,或者是大幅度提高经纪人佣金分成比例。再往后就是外来资本强势进入,并且选择注资的都是具有革命性思维模式和经营模式的经纪公司。

其实,行业内公司的变革也好,外来力量助推的变革也好,其所作所为都并非空穴来风,走的依然还是经历了一百多年发展的美国房地产经纪行业已经走过的路,只不过我们的行业过去曾经对美国同行们的做法有些抗拒(而这种抗拒其实很大程度上来自于对美国模式的理解不充分,例如我们的经纪公司很担心所谓的独立经纪人模式会消灭经纪公司,但实际上所谓独立经纪人仍然是依托品牌经纪公司存在的),或者是因为路径依赖和惰性——十多年的房地产行业持续景气使得房地产经纪代理行业衣食无忧,不需要主动求变。

另一方面,我们欣喜地看到,无论是行业内公司的变革还是外来资本推动的变革,都准确地把握了房地产经纪代理行业的本质,并且是在理解行业本质的基础上推动面向未来的发展,用通俗的话说就是在走正道,代表了房地产经纪代理行业变革的方向。具体来说,就是对外充分认识到经纪代理公司的存在价值就是满足客户的需求,而当客户的需求改变或者升级的时候,行业提供的服务也需要相应改变或者升级;对内则充分认识到房地产经纪人是公司最核心的资本,公司必须善待经纪人,承认经纪人是公司的主人(表现在公司治理结构上就是让经纪人成为公司的合伙人或者是更紧密的利益相关人)。更进一步,在有了上述对外和对内两个核心认知的基础上,结合互联网时代的特点,公司的经营模式和经营架构也从传统的门店揽客方式向充分利用网络信息发布和收集的互动模式转变。

演艺经纪代理合同（本站推荐） 篇4

甲方：（以下为甲方）乙方：（以下为乙方）

甲乙双方经磋商，一致达成共识，自 年 月 至 年 月 日 止，甲、乙双方正式确立经纪代理关系：甲方成为乙方演艺和商务广告经纪代理人，并 享有代理公司的所有权益；乙方授权甲方代理自己从事所有演艺、商务活动、广告宣传、行政和法律事务。为明确双方合作权利和义务关系，特签定此合同。

一、甲方权利和义务：

1、甲方代理乙方演艺方面的经纪事务和管理，甲方有权要求乙方按照甲方设计的整体形象及业务方案完成表演及工作。甲方经纪代理乙方的演艺和商务广告活动包括但不限于：影视表演；商务活动；广告表演；音乐表演；舞蹈表演；行政事务；法律事务等在国家法律法规允许范围内的一切演艺事务和商务活动。

2、甲方负责乙方在代理期间内的所有演艺运作，代表乙方并对乙方进行专业的行业模式管理和专业行业运作。

3、甲方维护乙方基本合法权利，保证乙方参与的演艺和商务等行为的合法性。

4、甲方保障乙方各种权益及其应有的利益。

5、甲方对外正式公布乙方为其代理经纪艺员,代拟代签乙方所有演出合同及与其他经纪公司的居间行为运作。

6、其他相关事务。

二、乙方权利和义务：

1、乙方承认甲方作为其演艺经纪代理，自愿接受甲方安排的一切演艺事务和商务活动等的实施和运作。

2、乙方保证维护甲方权益和公司整体利益。

5、乙方接受甲方的一切运作模式，接受甲方管理并充分配合甲方完成各项演艺代理行为和商务活动等的顺利实施。

6、经甲乙双方商定可以接受的其他的合作形式。

7、乙方如果出现未经甲方运作,属于非甲方的项目,与甲方在利益上有冲突的，乙方以甲方利益为第一利益。

8、乙方在演艺过程及其它出现在社会公众之中的一切项目，均有甲方相关人员在场。有关事宜交由经纪人打理运作，乙方只完成所应该完成的表演及相关活动外，不与第三方接触。

三、关于佣金:

1、甲方在运作经纪代理活动行为出现时,甲方按照为乙方运作的每个项目实际的总金额按比例收取佣金。

2、甲方收取佣金的比例为（未含税）:

演艺经纪，甲方收取 %的佣金作为管理运作费。广告表演，甲方收取 %的佣金作为管理运作费。商务活动，甲方收取 %的佣金作为管理运作费。

3、其他部分作为乙方的劳务所得，由甲方支付给艺员本人。

4、甲方付与乙方的演艺费用未完税款(相关的个人所得税由乙方自己缴纳)。

5、结算方式:按 结算。

五、其他约定

1、经过前期双方的磨合，乙方自愿委托甲方作为其代理经纪公司,接受甲方作为其代理公司的行为。在本合同存续期间，乙方不得与其他公司签订经纪代理合同。

2、甲方愿意接受乙方委托和授权,成为乙方演艺经纪代理公司并负责运作乙方的一切演艺活动和经纪代理。

3、双方签署本经纪代理合同为 个月，任何一方有权在本合同终止前三个月提出续约或解约，续签合同以本合同内容条款为主。

4、本合同中条款未尽事宜,双方友好协商解决。如在合作期限内任何一方出现违约现象,给对方造成的损失由违约一方承担并赔偿受损失方。

5、本合同具有法律效力,在本合同合作期内,如双方发生纠纷或无法协调彼此的关系，甲、乙双方均有权通过司法程序维护自己的权利。

6、本合同自签署之日起生效,本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方： 乙方：

签章: 签章:

代表签字：

签字日期： 年 月

附：乙方身份证影印件。