农产品网店（通用5篇）
农产品网店 篇1
近几年, 随着电子信息、互联网技术的普及, 电子商务成为新的销售模式。据中国互联网络信息中心数据统计, 2013年中国网络购物市场交易金额达到1.85万亿元, 网络购物用户规模达到3.02亿。农产品电子商务的发展起步较晚, 近两年发展势头较猛, 据统计, 2013年在全国3.1万家涉农网站中, 电子商务网站达3 000多家;农产品网络零售异军突起, 仅淘宝网注册地在农村的网店就达到203.9万个, 交易额超过500亿元。农产品网络零售快速发展的同时, 仍然存在很多制约因素, 这与农产品自身特征和农产品网店经营的特殊性有关。本文对主要的农产品零售网站进行了调查, 总结农产品网店的经营特点, 指出其存在的缺陷和不足, 为农产品网店经营发展提供借鉴经验。
一、农产品销售平台介绍
现有的农产品电子商务模式包括B2B、B2C、C2C等。B2B模式的农产品交易网站大多为专门的农业网站, 专业性较强, 主要进行大宗型农产品销售。如中国农业网、中国农产品批发网等。除提供交易信息外, 网站还会向用户提供农业政策、科学技术等相关农业信息, 帮助企业和生产者获取生产、市场信息。B2C与C2C模式直接面对消费者, 属于网络零售, 一般以依附购物平台, 建立网店的方式进行销售。中国电子商务研究中心监测数据显示, 截至2013年12月, 中国B2C网络零售市场上天猫商城 (市场占有率为50.1%) 排名第一, 京东第二 (22.4%) , 其次为苏宁易购 (4.9%) 、腾讯电商 (3.1%) 等;在C2C网络零售市场中, 淘宝集市地位稳固, 市场占有率为96.5%, 拍拍网占3.4%, 易趣网占0.1%。
以上三种模式的对比可以看出, 通过建立网店进行农产品零售的形式更为大众化, 网店经营者可以充分利用平台已有的客户资源、商业资源进行产品推广和销售, 第三方购物平台对商户进行统一管理, 使交易过程更为安全可靠, 因此, 受到中小农产品经营者和消费者的青睐。
二、农产品网店经营流程
农产品网店经营流程包括货源选取、网站开店、宣传推广、网上交易、包装物流、售后服务六个方面。
农产品货源需要依托种养大户、家庭农场、专业合作社、企业等农业生产经营组织, 整合各类农业资源。一般要求农产品网店经营者要具备一定的农业专业技术知识, 有长期稳定的货源渠道。目前的网站平台都能免费注册开店, 网店没有装修费、店铺租金、水电和人工费, 只需少部分的管理和销售费用, 并且不用缴税, 只需要进行身份证、银行账户认证就可以开店, 可以省去很多成本;在店铺装修和布局上也有各种模板供卖家参考, 卖家仅需掌握基本的计算机知识就能进行操作, 对于计算机不熟练的农户, 也有专业的服务商提供服务。
利用网络进行产品交易优势突出, 但也存在弊端, 网络带来大量商机的同时, 也带来更多的挑战, 如何在众多网店中脱颖而出, 被广大消费者发现, 离不开宣传推广。现行的推广方式有很多, 如论坛推广, 商家可利用论坛交流心得, 让更多的人关注收藏店铺;如微信订阅号, 微淘等, 商家利用移动设备向客户提供实用的购物指南, 与客户互动的同时, 也宣传了网店的购物优惠信息。大部分网站采用“拍前联系”的方式, 在买家选好产品后, 通过聊天软件或在线咨询, 对商品价格、特征进行沟通, 达成交易意愿后, 对产品进行支付, 支付方式包括网上银行支付、第三方支付账户余额支付、货到付款、银行柜台转账等。对于网上支付交易, 买卖双方需要应用如支付宝、财付通、银联在线等第三方保证机构作为中介, 增加交易安全信度。据统计, 目前用户网上支付使用支付宝的比例最大, 占93.9%。
三、农产品网店经营特点分析
(一) 经营主体
农产品网商主体呈多样化发展, 数量增长迅速。经营主体包括农业企业、农民专业合作社、个体农户等。第三方电子商务交易平台的经营主体由个体农户、农业合作社和农业服务商、渠道商共同参与。据阿里研究中心统计数据显示, 2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个, 其中淘宝网卖家为37.79万个。经营主体的个体化, 一方面增加了农产品供给, 促进农产品多样化, 为农业电子商务发展带来活力;另一方面个体农户的电子商务专业知识和网络技术能力都有欠缺, 也会对网店经营管理带来负面效果。
(二) 经营的农产品特点
资料来源:2014年4月通过网站整理获得。
农产品自身的特殊性, 使其区别于其他网络销售产品。由表1知, 当前, 网售农产品趋于多元化, 网络销售量最多的是零食、特产干货、饮品等加工农产品, 这类农产品经营周期长、附加值相对较高, 受到卖家的欢迎。进口产品及保健产品成为网络销售新热点, 主要原因归咎于其产品网络销售价格相比实体店较低, 卖家对进口产品高利润的追求及消费者对养生和食品质量安全意识的提升、对优质和多样化产品的需求等。水果蔬菜等生鲜农副产品保鲜时间短、品质信用低, 产品销售种类数少, 这两年成快速发展态势, 在淘宝平台上, 2012年生鲜相关类目同比增长是99%, 2013年增速更是高达194.58%, 人们的消费重心逐步向生活化产品转移。
从农产品自身来看, 农产品销售具有地域性, 不同省区开设的网店多结合本地农产品特色, 以淘宝网为例, 江南区的绿茶、水产, 华北的枣类, 黄渤海的海鲜, 上海、广东的进口食品等, 都是充分利用了当地的农业生产特点。受季节和生存环境的限制, 部分农特产品产量较少, 无法实现大规模销售, 这也成为农产品网络销售的制约因素。其次, 农产品的品牌众多, 品质存在差异, 中国农业是以小规模, 分散种植的小农经济为主, 企业和农户资源很难有效整合, 导致国内同种农产品品牌分散, 各自为营, 标准化程度低, 品质参差不齐, 农产品竞争力低, 食品安全监管受限。在价格上, 网售农产品的价格区间大。从淘宝网1元钱的东北农家毛葱, 到京东上价格上万的纯手工绿茶精品礼盒, 有机、绿色食品成为新潮, 多数网店以此为噱头, 价格相对高于其他普通农产品价格。
(三) 农产品特征描述
经营农产品网店, 对于产品的描述至关重要。消费者无法对农产品的色、香、味有直观感受, 只能通过产品描述进行了解, 所以农产品网店的经营者在发布产品时, 对产品的描述相较其他产品更为详细, 图片要求更为精细、美观。网站为保证产品的品质, 一般要求网店经营者对农产品的重要信息, 如农产品的生产厂商及产地、生产日期及批号、保质期等进行认证, 对于有机、绿色农产品要求建立农户、农场档案, 公开产地、生产过程、有机认证等信息, 确保商品信息的透明、公开, 实现对农产品质量的初步鉴定, 以此达到食品安全管理的目的。
(四) 营销方式
就农产品营销方式来说, 购物平台农产品营销方式更为丰富, 网站除为卖家提供传统的节日促销、店铺推荐等多种营销方式外, 也相继推出不同的营销方式, 兴起了不同的营销模式, 促进农产品电子商务的发展。
1. F2O (focus to Online) 模式, 即“焦点事件+电子商务”, 焦点事件在电视等媒体形成扩散效应, 电商平台迅速推出相应产品 (如美食、服饰等) , 满足瞬间激增的新需求, 从而进一步推动热点事件的升温, 形成媒体和电子商务的良性互动。2012年《舌尖上的中国 (第一季) 》播出时, 地方美食快速成为焦点, 消费者在电视媒体的刺激下, 引发购美食热。此前冷门的地方特产销售量迅速增长, 阿里平台上, 云南诺邓火腿在纪录片播出后5天内, 成交量增加了4.5倍。不仅提高了网店收入, 还提升了网店的知名度和口碑, 为网店进一步的营销推广提供了条件。
2. 预售模式, 此类销售模式适用于生鲜农产品, 很多网站平台已经通过与农业合作社, 农场建立合作关系, 采用预售模式为农业生产者提供销售渠道。其交易流程是在生鲜农产品尚未收获的时候, 就提前在网上进行售卖, 收集完订单后, 生产地的农民才开始根据订单需求采摘并安排发货, 将农产品运送到消费者手中。 (1) 预售模式将原产地生产者和消费者直接联系到了一起, 产地实现按需供应, 减少了中间环节, 降低农产品的库存风险、生产成本。
(五) 物流环节特点
农产品物流包括产品包装和配送, 包装直接影响产品综合品质。对于食品类农产品来说, 内包装一般采用热收缩膜, 可以抽空空气, 保证食品的新鲜;干货类农产品多选用自封袋, 可以防潮防水, 重复使用;生鲜农产品对于包装的要求极为严格, 例如冷鲜肉, 需要采用真空包装和冰袋保温箱包装, 也易造成物流成本的增加。
农产品具有易腐性, 物流多以快递为主。配送分为常温和冷链两种, 生鲜农产品需要保证在运输过程中保持产品的新鲜程度, 所以对冷链运输需求大。据统计, 目前国内90%的农产品物流仍属常温配送, 冷链物流不仅要建库房, 同时还必须有冷藏+冷冻的混合配送车辆, 冷藏周转箱及恒温设备等, 费用高昂, 客观上造成冷链物流发展相对缓慢, 成为制约农产品电子商务发展的关键条件。为缩短快递时间, 保证产品质量, 节约物流成本, 多数网店都会限定快递范围, 同城快递成为新的物流配送方式, 经营者将销售对象固定为同城用户, 可以及时将生鲜农产品送达客户手中。
四、小结
通过以上经营主体、经营产品种类、产品特征等五个方面的分析, 总结现阶段农产品网店发展经营特点。
在经营主体上, 农产品网店经营主体多样, 经营主体成个体化发展趋势。增加产品的多样性的同时对经营主体的经营管理能力提出更高要求, 个体农户在农业资源整合、专业技能等方面都有欠缺。
在农产品特色上, 零食、坚果、特产类农产品由于保质期较长, 物流成本相对较小, 经营数量最多;进口食品和保健品和生鲜农产品成为经营热点。农产品区别于其他产品, 具有地域性等特点;销售的品牌众多, 品质存在差异, 生鲜农产品品质安全无法确定, 对农产品质量安全监管提出了难题;农产品价格区间大, 消费者对农产品有产品品质和安全的信息需求, 要求经营者对于生产过程和产品特征有必要的说明。
在营销方式上, 网店与平台合作创新营销模式, 降低网店的经营风险及生产者的生产风险, 解决了生鲜农产品库存风险, 经营主体可以提前获知市场信息, 稳定市场价格, 引导市场导向, 为农产品电子商务发展提供新的思路。
在物流配送上, 农产品的包装和物流成本费用相对较高, 农产品物流的模式主要是常温配送, 随着农产品电子商务的发展, 高昂的建设和经营成本使得冷链物流成为制约农产品电子商务的关键问题。对于生鲜农产品来说, 在冷链物流尚未完善时期, 同城配送成为经营者新的选择。
可以看出, 农产品电子商务的发展充满机遇和挑战, 农产品成为网购热门产品, 在促进就业、提高农民收入方面发挥了重要的作用, 受到人们的重视。但由于农产品自身特殊性及经营特点, 在人才培养、冷链物流、产品品牌建立上存在很多问题, 需要我们进一步完善。一方面可以通过提供专业人才培训的方式, 让农产品经营者学习农业和农产品电子商务知识, 另一方面可以建立专业服务团队, 向网店经营者提供专业的推广、运营等综合服务, 规范农产品电子商务的发展。在物流建设上, 应进一步发展冷链物流运输的基础设施建设, 创新农产品物流模式, 各大物流公司需要建立冷链物流业务合作, 充分利用资源, 建设覆盖全国范围的冷链物流体系。在农产品品牌建设上, 应尽快建立农产品品质标准, 加强农业生产信息化建设, 建立农产品质量安全追朔体系, 建立新的农产品流通模式, 与电子商务平台合作, 利用平台资源, 打造农产品品牌。
摘要：电子商务的快速发展改变了人们的生活方式, 为人们带来更为便捷、可靠、及时的产品服务。农产品作为人们生活的基本要素, 其电子商务的发展却起步较晚。介绍现行农产品网络零售的模式和依托平台, 针对网店形式的农产品经营方式, 分析总结农产品网店经营现状和特点, 指出目前农产品网店经营存在的缺陷和不足, 为农产品网店经营发展提供借鉴经验。
关键词：农产品网店,零售,经营特点
参考文献
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[8]梁文卓, 侯云先, 葛冉.中国网购农产品特征分析[J].农业经济问题, 2012, (4) :40-43.
农产品网店 篇2
“水果哥”凭借微信月入4万许熠是石家庄经济学院的一名大学生，过去3个月里，他和他的微信水果店“优鲜果妮”在石经院火了一把。作为一名大学生，许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。“石经院共有学生1。7万名，其中女生6000多名。”许熠强调：女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。
开业之初，许熠的“优鲜果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。正如本文上面提到的，微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同学采用“扫楼”的方式来增加好友：将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片……三个月时间的“扫楼”，优鲜果妮关注人数达到4920个，这些用户多为许熠的同学，针对这点，许熠经常推出个性产品，各类水果组成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。
到目前为止，“水果哥”已经实现了4万/月的收入。
网店产品名称的优化方法 篇3
1 建立关键词库
通过上面对产品名称的优化, 可以发现产品关键词的积累对于企业而言是非常重要的, 这就需要企业在日常管理中要不断的积累产品的热门关键词, 方便产品名称优化时的选择, 同时也要考虑用户搜索用词的组词习惯和淘宝搜索曝光结果参考, 关键词位置接近, 相关性可能会更好。
搜索关键词的途径主要包括以下几个方面: (1) 淘宝量子与数据魔方提供的关键词。 (2) 每周在“万堂书院”上下载行业的热门关键词列表。 (3) 在淘宝首页搜索“宝贝”的默认显示结果为“人气”的搜索结果。“人气搜索结果”是综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气”等因素来竞排的。依据多次搜索结果测试, “淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为:成交量>收藏人数>卖家信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间。 (4) 在淘宝首页搜索“店铺”的默认显示结果为“信誉”搜索结果, 即以卖家信用等级从高到低排序。 (5) 在淘宝社区各板块的网页右上角搜索结果为“人气”的搜索结果。 (6) 在淘宝首页左上角“我要买”的默认搜索结果, 影响商品排名的关键因素有两个, 分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”, 与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。
2 关键词的位置
对于产品的名称, 关键词的位置也是非常重要的, 对于企业而言, 他们希望顾客最想看到的信息放在产品名称中最醒目的位置。如果产品在做活动时, 会将促销信息的关键词用醒目的符号或者是空格与其他的文字进行分隔, 并会将促销文字放置在产品名称的开头或者是结尾效果比较好, 可以让顾客收到促销的信息, 刺激顾客购买的欲望。产品名称在组合时, 会将产品名称分为三部分, 前端、中端及末端。在产品名称的前端一般会放置促销词、品牌词及产品的核心关键词。在产品过程的中端会放置促销词、品牌词及核心关键词, 在产品的末端一般为产品型号和辅助功能。所以好的产品名称结构为促销词+品牌词+核心关键字+属性词+核心词+产品型号词。
3 产品名称优化
目前有很多中小型企业的网店, 需要提高产品的销量, 但又不知道如何进行管理, 可以从两方面进行着手, 一是从消费者的搜索点击率, 对于企业而言可以通过顾客对产品的购买数量来判断产品名称是否需要进行优化, 如果产品曝光度比较高, 说明产品名称中的关键词设置符合消费者的搜索习惯, 如果产品曝光度比较低, 说明产品名称存在一定的问题, 需要对产品名称进行优化。二是借助官方提供的管理软件, 这主要是对于刚起步的一些企业, 他们不知道产品名称中存在哪些问题, 又应该如何去管理, 就可以利用官方所提供的多种工具对产品名称进行检测, 依据检测结果的诊断, 对产品名称进行优化。比如耐热玻璃杯这个产品, 前期通过检测发现产品的评分为80分, 需要立即优化才能得到更大的利用率。本产品名称应该多放一些合适的热搜关键词, 提高产品的搜索率, 所以需要立刻对该产品名称进行优化。依据产品的热销关键词对产品名称进行优化, 并将优化后的产品名称进行诊断, 通过诊断结果判断产品名称优化后的质量。优化后通过检测, 选择各种关键词的组合, 发现随着组合的不同, 评分的多少也就有所不同。通过最终的评分分析, 选择了:耐热玻璃杯好评如潮掌柜推荐劲爆低价甩卖了是一个最好的产品名称。
4 产品名称优化的建议
产品名称的优化直接影响到产品的销量, 所以企业要根据活动的特点随时优化产品的名称, 提高产品的曝光率。在名称优化时应该注意以下问题: (1) 在宝贝有多种属性的时候, 应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。宝贝是否能够被搜索到, 取决于宝贝的标题里是否含有关键字, 以及关键字是否正确组合。 (2) 紧密排列和关键字组合是门学问, 它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。 (3) 增加了部分新的关键词后, 该关键词的流量有了明显的前后变化。 (4) 标题的优化, 需要产品的支持, 包括上架、发布、销量等。 (5) 考虑分阶段选择不同竞争难度的关键词。 (6) 多用特价、促销等吸引消费者眼球的词汇卖东西, 相信你也想在有活动的时候来购买, 那么请不要吝啬特价, 促销, 超值、上市促销价、新品上市等等词汇, 这些词汇能大大提高你的成交率。 (7) 养成习惯, 经常优化, 建议各网店养成经常优化词的习惯, 这样才能保证宝贝的每个关键词都有点击。如果能够坚持对关键词优化, 会获得的点击量也会越来越多。
摘要：网店在运营过程中, 企业一般会采用营销活动来提高产品的销量, 但是有很多的企业虽然利用了多种的促销活动, 其营销效果仍然不是很理想, 并不是企业产品存在问题, 而是产品的名称的设置存在问题。本文主要研究如何优化产品名称的管理方法与技巧。
关键词：产品名称,名称优化,关键词
参考文献
[1]苏红霞.基于淘宝平台的网店经营策略探究[J].中小企业管理与科技 (下旬刊) , 2013 (01) .
[2]杨国光.淘宝网店的推广策略研究[J].华章, 2013 (01) .
农产品网店 篇4
如何加入淘宝商城
网购全过程保障淘宝退款退货无障碍淘宝网从2005年创立的消费者保障计划通过几年发展,已经嵌入到网购的各个环节,对消费者实施保障。截止目前,已有超过37万家卖家加入了消费者保障计划。...同时商城商家必须给消费者所有商品都是正品的承诺。消费者在网购中,消费者如果选择了带有7天无理由退换货标示的商品,淘宝网推出新举措网购上当淘宝先赔“如何加入淘宝商城”2000万元的来源为淘宝网的卖家:普通的网商缴纳保证金500～1000元不等,网上商城品牌网店的保证金为每家5000元。截至目前,淘宝公布已有超过37万家卖家加入。对于“先赔行动”,河南网商刘先生评价说,2000万元保障金,虽说来自于37万网商,但只要能够遏制网络经营平台上再次出现恶性竞争、不平等经营,中国万网与淘宝达成战略合作“如何加入淘宝商城”同时加入“中国万网牵手计划”,网上商城将自动与加盟万网“牵手计划”的网站建立友情链接,...像淘宝商城所展现的强大功能一样,淘宝动力首批合作伙伴携新品亮相京城...将选出20个开发团队或者个人成为淘宝开放平台的首批VIP合作伙伴,VIP合作伙伴将享有应用开发及后期应用推广的绿色通道;面向淘宝卖家(含商城商家)将选出TOP的友好用户,...一方面可以引起更多的企业和个人关注电子商务,另一方面也将吸引到更多合作伙伴加入到“大淘宝战略”当中,淘宝与拍拍的世纪之战!如何加入淘宝商城所以在我个人看来,百度有啊虽然在搜索结果狂加入其有啊的商品链接,可是并没有给有啊带来实质性的销售突破。毕竟电子商务除了流量外,还有转化率,...2、淘宝整站的搜索流量多半引向淘宝商城,据目前我运营的淘宝商城和淘宝C店自然流量来看,淘宝商城是C店的10倍!国美、苏宁进军网络店怕是白忙一场目前全国家电类网上商城已超过1000家,2008年家电网购销售额约为200亿元,...家电网购跻身消费主渠道,无论家电连锁商是自建网上商城,还是厂商参与易趣、淘宝网的B2C业务,...国美、苏宁刚加入网购行列不久,起步必然会相比其他网商慢,网购上需要一段时间培养消费者认知度以及消费习惯,单笔网购刷卡突破限额最高就可以达到2万元如何加入淘宝商城记者昨天在联想淘宝商城看到,在收银台页面上新增了一项“信用卡付款”,几千甚至上万元的电脑可以一次性支付完毕。据支付宝相关人士介绍,后续建行和工行也将加入此项业务中,支付宝预计该业务在年内能覆盖绝大部分信用卡发卡银行。...开放大额支付之后这些问题如何解决? 打造“中国宜家”:苏北小伙生财有道“如何加入淘宝商城”后来,孙寒找到了淘宝的推广平台,在淘宝客、淘宝商城等上面进行推广,推广费是每天150元。在零售上面,面对这些终端消费者,...随着越来越多的人加入到木材家具的产销行列中,家具产销的竞争也越来越激烈,村里的家具厂,已经发展到了30多家,商家不得不大幅降价销售,家具的利润空间在逐步萎缩。诚信被“山寨” 淘宝很抓狂网络“城管”出动是否假动作...2008年9月,淘宝网宣布,将“商品如实描述”加入到消费者保护计划条款中,如消费者购买的网货与卖家描述不符合,当即可要求退换。...同时,淘宝商城商品将全部列为“正品保障商品”。2009年3月,淘宝网宣布,在工商、质检、食品药品监管等三大职能部门指导下,淘宝网推“货到付款”服务降低网购门槛近日,淘宝网、支付宝宣布与多家快递公司达成合作,正式在淘宝网全网推行货到付款,这意味着支付宝一直在探索的货到付款项目已经步入正式推广阶段。...淘宝网强调,所有参与货到付款的卖家必须是商城卖家、或者加入消费者保障计划卖家。买家在交易成功后的14天内发现商品有问题,上半年广东人“淘宝”百亿元淘宝商城的崛起,也凸显了网货的品牌化趋势,今年上半年淘宝商城的交易额已经是去年年底的3倍。数据显示,...与此同时,今年上半年每月新加入淘宝的卖家近30万,去年下半年这一数字不到20万。淘宝有关负责人介绍,卖家快速增长的势头是从去年下半年开始的,当时是金融危机在中国开始产生实质性影响的开始。联想:有多少种方法可以找到新客户作为产品销售的通途,联想在2008年9月入驻淘宝商城。“淘宝不仅是一个渠道,也是一个新的营销通路。”...第一个原因是整体的笔记本用户使用者的身份是在变化,随着笔记本电脑平均单价的降低,可以看到越来越多的年轻人、越来越多的SOHO人群加入到笔记本电脑的使用者队伍中来,包括一些中小企业的用户。淘宝网正式推出货到付款服务8月20日上午消息,阿里巴巴集团旗下淘宝网今日宣布,与多家快递公司达成合作,正式在淘宝网全网推行货到付款。...淘宝网强调,所有参与货到付款的卖家必须是商城卖家、或者加入消费者保障计划卖家。买家在交易成功后的14天内发现商品有问题,可以点击“保障卡”发起消保投诉,申请赔付。李宁:从游击队到正规军如何解决这一难题?同行中,七匹狼在跟淘宝网法务中心的合作里,...2007年8月,林砺加入李宁公司开始...到了2009年8月,李宁官方授权的网店增长到20多家,其中最活跃的三个核心代理商是:北京五洲在线、古星电子商务、逛街网,他们在新浪商城、易趣商城、当当网、拍拍网和淘宝网开设了为数不少的李宁网上专卖店。性价比高激发购物欲网购成为拉动内需主渠道截至今年上半年末,淘宝商城的交易额已经是去年年底的3倍。这一速度不仅远高于线下传统销售的增长,也高于淘宝交易的平均增长速度。...今年上半年每月新加入淘宝的卖家近30万,去年下半年这一数字不到20万,而这一数据和去年上半年相比增幅高达60%以上。淘宝网上半年成交809亿网购成拉动内需重要渠道数据显示,今年上半年淘宝企业级商户平台“淘宝商城”交易额呈快速增长之势,到今年上半年末,商城月交易额是去年年底的3倍。...今年上半年每月新加入淘宝网的卖家近30万,去年下半年这一数字不到20万,而即便是不到20万的数字,和去年上半年相比已经有突飞猛进的发展,增幅在60%以上。“淘宝”每分钟做成30万元生意每日新开店铺近1万截至今年上半年末,淘宝商城的交易额已经是去年年底的3倍。这一速度不仅远高于线下传统销售的增长,也高于淘宝交易的平均增长速度。...今年上半年每月新加入淘宝的卖家近30万,去年下半年这一数字不到20万,同比增幅在60%以上。据介绍,网店卖家快速增长的势头是从去年下半年开始的,诚信被“山寨”,淘宝很抓狂2008年9月,淘宝网宣布,将“商品如实描述”加入到消费者保护计划条款中,如消费者购买的网货与卖家描述不符合,当即可要求退换。...同时,淘宝商城商品将全部列为“正品保障商品”。2009年3月,淘宝网宣布,在工商、质检、食品药品监管等三大职能部门指导下,淘宝网推出“网货每周质量报告”。D-Link全国网络旗舰店落户新蛋网目前商场售价在180元以上,淘宝商城价也在139元左右,而新蛋网的售价只有118元。...,淘宝也到付京东们怎么办淘宝最近开始联合几家快递公司做货到付款业务,刚开始只是在B2C模式的淘宝商城试水,但是现在淘宝准备在全网进行推广,这其中自然也包括了淘宝目前的支柱C2C业务。...目前淘宝限制了加入货到付款的卖家至少为三钻,并且勤劳的蜜蜂有糖吃
虚拟交易类目商品不能使用货到付款。更多关于如何加入淘宝商城的相关文章
农产品网店 篇5
在信息化高速发展的今天, 网络购物, 已然成为人们日常生活、消费的重要渠道。随着网购的风靡, 许多网上商店也受到越来越多人的关注和青睐。因此也引发了我们关于淘宝等商店运作模式的思考。
虽然现在网购非常普及, 但是繁多的网上商城并没有完善的数据获取分析工具。店家无法得知店铺商品的销售情况, 具体到每件商品的受关注度、顾客的评价、物流速度、下架情况等都不能有效得知。因此我们选择以淘宝开放平台的API技术作为研究核心, 探索全新的API技术与淘宝这类网购集团在管理上的关系, 将计算机编程技术和市场应用完美地结合。
2 平台与技术运用
API (Application Programming Interface, 应用程序编程接口) 是一些预先定义的函数, 可以提供应用程序与开发人员基于某软件或硬件以访问一组例程, 同时无需访问源码, 或理解内部工作机制的细节, 正逐步成为Web应用程序的通用标准。对于淘宝这样大规模的网购集团, 采用了基于API技术的开放平台, 为广大合作伙伴和潜在用户提供了一个自由开发使用的平台。
TOP (Taobao Open Platform, 淘宝开放平台) 是淘宝面向第三方App开发者提供API接口和相关开发环境的平台, 提供API、账号体系、数据安全等。目前, TOP对外开放了142个API, 有需求的商家以及第三方开发者都可以申请使用权限来进行直接应用或二次开发, 解决在进行电子商务活动过程中的各种问题, 而且这种开放API的调用都是免费的。
3 数据与研究方法
3.1 研究原理
在项目后期需要用到的研究方法是机会分析, 其中主要涉及销售机会。菲利普·科特勒在其名著《销售管理》中认为“销售机会是指一个公司通过工作能够盈利的需求领域”。这一定义有2层意思: (1) 销售机会是需求领域; (2) 销售机会能给企业带来盈利。[1]顾客需求永远是销售机会的核心所在。所谓机会, 是可能引起行为主体主观意向的具有时效性的某种有利的客观态势。[2]
3.2 数据采集方法
在API开发文档的指导下, 通过申请的AppKey、AppSecret和SessionKey创建名为“销售情况”的应用, 利用用户API、交易API接口获取淘宝卖家的个人信息, 在测试页面上可以直接获得原始数据并加以分类。
3.3 分析统计方法
主要运用Excel进行分析, 辅助以专业统计软件SPSS软件。将得到的数据进行分析统计, 得到下文中的图表。
4 产品销售机会分析
企业的销售环境有宏观和微观之分。宏观环境着眼于社会 (Society) 、技术 (Technology) 、经济 (Economy) 、生态 (Ecology) 和政治/法律 (Politics) 5个方面, 因为这些因素影响着行业和企业的竞争力[3]。微观环境主要包括企业的资源供应者、各种中间商、消费者、竞争者和社会公众等。这些环境是影响企业营销的不可控制的外界力, 对企业的影响日益增强。主要表现在:消费者需求呈多层次化、个性化、奇妙化;企业间的竞争越来越呈立体化, 即除围绕商品的质量, 价格进行竞争外, 还向非质量非价格竞争如服务、品牌、信誉等方面发展;宏观环境越来越具有强制性和动态性[4]。这在淘宝各商家之间显得尤为突出。由于淘宝网店的门槛较低, 只需通过简单的网上注册、条例考试就能开一家网上商店, 其竞争程度可想而知。通过分析可以得出下列结论。
4.1 买家多集中在江浙沪发达地区, 近年来有向中西部扩展的趋势
注:此图根据实验获得的注明地址的买家数据得出
电子商务的崛起, 正促使中国传统的经济发展格局悄然演变。根据淘宝网发布的《2009-2010年度中国网购热门城市报告》数据显示在过去一年入围中国网购消费力城市的前十均来自于中国东部, 其中上海雄居首位。而与过往“东西失衡”格局所不同的是, 网购消费力增速最快的前十大城市中, 来自于中西部的二三线城市却是唱起了主角。专家指出, 由于众多返乡农民工的创业热情进一步被激发, 开网店则成为创业主流方式之一, 也拉动了区域经济的增长。这点从我们获得的数据中也可以直观地看出。
报告中指出, 中国网购消费力城市的TOP10, 东部地区独占鳌头, 一举拿下所有坐席, 主要集中在以苏浙沪为主的长三角地区、以广深为主的珠三角地区。虽然我们的数据并没有覆盖全国各行政区, 但江浙沪、上海、广东等省份具备广大的网购市场已是不争的事实。
值得注意的是上海雄居所有网购消费力城市之首, 报告期内的网购消费金额达到174.2亿元, 占比达到8.67%, 成交人次则达到5 881.7万人次。紧邻上海的江浙两省, 也在前十大城市中占据了半壁江山。以浙江省为例, 经济发达的杭州、温州、宁波纷纷入围。后3个城市的网购消费力总和则正好抵上一个北京市。
我们可以发现, 中国网购消费力排名前十大的城市中没有出现一个中西部较大城市, 互联网观察人士分析, 这与中国的经济发达程度地域不均有关。而和大多数人认为网络消费普遍集中在东部沿海地区的观念有所不同, 我国华北、中部, 甚至是西南地区也有很大的网购市场。
4.2 男性网购更“大方”, 但数量不及女性
我们总以为女生更热衷于网购, 可是这一观念也仅仅在成交量上有所体现。从网购消费力十大城市的消费金额性别比例来看, 男性占的比例超过了女性, 前者占比达到53.5%, 后者则为46.5%。在客单价这一数据上, 男性也高过女性, 甚至接近1.5∶1的水平。这一数据显示, 女性更愿意选择多次购买相对便宜些的商品, 而男性则显得更为大方, “要么不买, 要买就买贵些的”。不过, 在成交人数、成交笔数等关键数据上显示, 女性消费者均高于男性。
从我们获得的数据可以得出男女参与度比较是42%比58%, 女性高出16个百分点, 她们更愿意在网上购物。由此给众多淘宝商家一个启示:在女性喜爱的商品上架时, 应该控制其价格, 不能定得过高, 这样会打击她们购买的积极性。相反, 在给男性感兴趣的商品定价时可以适当上调价位, 不过需要注意商品的质量和层次。
4.3 邮费越低, 大众网购热情越高
我国电子商务领域的网购随着时代急速发展, 呈现出鲜明的特征, 其中两点就是网上商店服务的地域性差异大, 以及“送货上门, 货到付款”备受青睐。
根据得到的数据, 我们发现网购成员里有57%的人来自江浙沪免费包邮地区, 来自普通邮费地区的也占到了38%, 仅仅有5%的顾客来自需要另加邮费的偏远地区。这一数据显示出, 群众网购意愿和邮资有很大关系。根据网上查阅的一份网络购物调查显示, 超过半数消费者选择网购的原因是因为其方便快捷的特性。
然而腾讯科技随文调查显示, 接近5 000人的投票中, 高达92.54%网友 (4 974人) 认为不包邮影响网购体验, 仅有7.46%网友认为不影响。虽然所有店家全场包邮还没有实现, 但是将免邮门槛设置得越低, 越能吸引消费者。这就提示我们一个成功的网上销售平台必须要有完备的送货系统, 并且资费应该低于市场平均价格, 这样才能有竞争力。虽然现在很多网上购物商城都有货到付款的配送方式, 但是需注意的是付款时的找零问题, 发票丢失问题, 并加强网络安全, 建立与消费者的信任。
4.4 消费者网购时间集中
根据我们对数据的分析, 发现消费者网购时间并不分散, 而是有很大的统一性, 集中在中午及午后10:00—17:00时间段内, 尤其是11:00—15:00, 也就是说大部分网购爱好者在这期间有空闲。
对于各网上商家来说, 这无疑是一个有价值的信息。卖家需要在11点前更新完当天的商品信息, 包括价格、描述、折扣、礼品、让利等等, 有助于让更多的消费者及时浏览到关键消息。同时在这段时间内, 卖家可以根据自己店铺的情况推出促销方案, 例如买一送一、限时抢购等。
由于网购消费者多集中在这几小时, 相反只有少部分人在其他时间段选择网购, 如果全天实行免邮对店家来说需要承担高额的物流费用。所以, 商家可以选择在网购高峰期实行全场包邮, 而在晚上至早晨取消这一优惠。
5 结论
随着社会的发展和生活节奏的不断加快, 人们用于购物的时间越来越少, 这样一对矛盾日积月累终于引起了质变, 催生了网购这一新型的购物方式, 也成为了电子商务的一个重要组成部分。
淘宝作为亚太地区最大的网络零售商圈, 也有使用人口最多、推广最成功的C2C业务, 其API技术大大提高个人与个人、商家与个人的信息对接和共享。相信淘宝在API技术的快速发展中会带给消费者更多便捷安心的购物体验。
摘要：随着电子商务的快速发展, 网上购物正逐步替代传统的实体店购物模式。淘宝率先推出淘宝开放平台, 向第三方用户开放API接口, 实现数据的调用和共享。该研究借助该平台, 运用API技术获取用户的信息, 分析得到淘宝店家商品设置、时间分配、优惠让利等方面的不足, 提出合理安排免邮地区、巧妙推出优惠策略等改进方法。
关键词：API技术,淘宝开放平台,销售机会,机会分析
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