绿色农产品（共12篇）
绿色农产品 篇1
一、引言
随着生活水平的提高和消费观念的转变, 环境污染和资源破坏问题的日益严峻, 有利于人们健康的无污染、安全、优质营养的绿色食品已成为时尚, 越来越受到人们的青睐。开发绿色食品已具备了深厚的市场消费基础。正是基于消费者对食品安全需求的关注, 国际上出现了大量的针对有机食品、转基因食品等消费意愿的研究。国内对绿色农产品类 (包括无公害农产品、绿色食品、有机食品等) 的消费意愿的研究也呈现较高的关注度。
绿色, 是充满希望的颜色, 它代表生命, 代表健康和活力, 代表人类生活与大自然的和谐, 有益于身体健康, 使环境优美。绿色消费涵义比较广泛, 它不仅仅指购买绿色物品和服务, 同时也是一种观念、一种思维、一种哲学。在绿色观念支配下的一切消费行为都体现出以“绿色、自然、和谐、健康”为主题, 是一种可持续的先进消费模式, 是以保护消费者健康为主旨, 符合人的健康和环境保护标准的各种消费行为和消费方式的统称。在社会消费中, 不仅要满足我们这一代人的消费需求和安全、健康, 还要满足子孙后代的消费需求和安全、健康, 实现环境公平。绿色消费包括有三层涵义:一是倡导消费有助于公众健康的绿色产品;二是在消费过程中不造成环境污染;三是引导消费者转变消费观念, 向崇尚自然, 追求健康方面转变。
所谓“绿色”营销, 是指企业在营销活动中, 从市场调查、产品开发与销售以及售后服务等一系列经营活动, 均贯彻“可持续发展”的基本要求, 充分体现环保意识, 向消费者提供科学的、无污染的商品和服务, 通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善, 确保消费者使用产品的安全、卫生、方便, 以提高人们的生活质量, 优化人类的生存空间。
二、绿色消费意识与消费行为总体调查结果
为了了解吉林省的农产品绿色消费状况, 我们对吉林省消费者作了拦截式问卷调查, 发放问卷1000份, 收回有效问卷920份。
将绿色消费意识设为三个指标:绿色营销、绿色食品和绿色食品标志。根据调查数据统计, 只有28%的人听说过绿色营销, 对绿色食品的了解相对较多达到95%, 但是对于绿色标志竟然有32%的人没有听说过, 在68%的了解的人群中只有半数的人认识绿色食品标志。
关于对绿色食品的了解, 通过调查表明:63.16%的消费者认为绿色食品是对身体健康无害的食品, 18.42%认为不对环境污染, 2.63%认为节约能源, 认为三者兼而有之的占15.79%, 当然由于受到心理提示的作用, 实际上这个比例应该更低。
日本有91.6%的消费者对有机蔬菜感兴趣, 77%的美国人和40%的欧洲人喜爱绿色食品。通过比较看出, 吉林省消费者的“绿色”意识多数停留在初级阶段, 即他们主要希望自己“不受环境污染”, 而不是“不要污染环境”。
尽管有68%的消费者知晓绿色标志, 但实际上购买食品时受到绿色标志的影响并不明显。在受调查的消费者中, 有51%认为食品有无绿色标志对购买影响较小;19%认为没有影响;30%认为影响较大, 这个比例与知晓并认识绿色食品标志的消费者比例基本相符。
在购买食品地点上, 61%的消费者选择附近超市, 30%的去大型的商店或大型超市购买, 其余的19%在附近市场购买。因此, 超市和商店应该是商家选择营销的理想地点。
在价格方面, 我们把绿色食品比普通产品价格高出百分比分成4个范围:10%以下、10%～30%、30%～50%和50%以上。53%的消费者可以接受支出比普通产品价格高10%～30%而购买绿色食品, 29%的消费者选择小于10%的范围。
在购买食品类型方面, 消费者选择初级产品、初加工产品以及深加工产品的比率分别是28%、32%和40%, 这个比例和目前绿色食品产业发展方向基本吻合。
消费者在购买食品时, 可能会考虑的因素有很多, 但总的来看, 消费者都会将无污染作为首要考虑因素, 接着依次是营养、口味、价格、品牌知名度以及外部包装。
三、绿色消费意识与消费行为调查结果分析
综合年龄、收入及地区因素统计可见:吉林省绿色消费意识与绿色消费行为与国际上还有较大差距。绿色消费意识受到文化层次的影响。农村与城市的文化氛围相差很远, 他们对绿色产品的知晓度和重要度了解较少, 并且农村远离污染, 环境、生态、生活受到污染带来的危害较小, 因此, 人们对绿色消费的意识比较低。在价格方面, 多数消费者愿意支付较高价格购买绿色食品, 但经济实力是影响购买的一个很重要的因素, 鉴于收入的影响, 价格高于50%以上则消费群体明显减少;在购买食品类型方面, 年长者更倾向于初级产品和初加工产品。因为通常他们认为深加工精包装的产品会失去“原汁原味”, 而年轻人却相反, 更倾向于方便。30岁以上的人对社会的关注程度相对较高, 比较有社会责任感和忧患意识, 所以更容易接受对社会可持续发展有利的绿色消费观念。可见绿色食品开发潜力十分巨大, 它是集经济、生态和社会效益于一体的特殊产业, 有极大的经济发展空间。
四、农产品绿色营销影响因素分析
绿色营销是一种管理过程, 农产品绿色营销中绿色行为体现在农产品的整个生命周期 (Life Cycle) 的各个阶段。普通产品生命周期是指产品从“摇篮到坟墓” (cradle-to-grave) 的所有阶段, 绿色产品生命周期则应将其扩展成从“摇篮到再现” (cradle-to-reincarnation) 所有阶段, 对绿色食品而言一般包括以下五个过程: (1) 绿色食品原料的获取; (2) 绿色食品制造与加工过程; (3) 绿色食品销售过程; (4) 绿色食品消费; (5) 包装及废弃淘汰物的回收、再利用及处理过程。
将绿色营销过程中有重要影响作用的因素归总起来如下:绿色投入要素;绿色需求;技术水平;绿色成本;绿色价格;营销渠道;消费者因素;消费模式;社会整体发展水平;绿色营销的发展。
利用DEMATEL经计算得出:综合起来几个影响因素之间的逻辑关系为:绿色营销的发展undefined绿色投入要素undefined绿色成本undefined绿色价格undefined营销渠道undefined绿色需求undefined消费模式undefined社会整体发展水平。
由以上关系可见, 绿色营销的发展最终会有利于社会整体发展水平的提高。在绿色营销发展的过程中, 既受到上述各因素的影响, 同时又影响到各个因素, 最终提高社会整体发展水平, 而社会整体水平的提高又反过来有利于绿色营销的发展, 因此而形成良性循环, 发展社会经济, 促进人民健康。
结合问卷调查结果分析可以看出, 农产品绿色营销的发展受到很多因素的影响, 由于绿色农产品生产成本、营销成本等均高于普通产品, 势必使得绿色农产品与绿色食品价格高于普通产品价格。鉴于消费者收入、年龄、文化水平以及消费模式等原因, 目前吉林省乃至全国农产品绿色消费并不理想。促进绿色农产品与绿色食品消费, 大力开展农产品绿色营销势在必行。
五、促进我国农产品绿色营销的对策
(一) 加强宏观调控, 为绿色农产品发展创造良好环境
1.加快绿色食品立法工作, 为绿色食品市场发展创造良好的法律环境
政府要对企业生产、营销过程加强管理。适应经济全球化趋势, 参照国际惯例适时调整现行法规, 以强制性手段促进企业进行绿色营销, 实行“污染者付费”原则。尽快出台为规范和拓展绿色食品市场提供的法律依据。
2.强化宣传教育, 培育全民绿色意识, 转变传统观念, 引导绿色食品消费群体。消费者从对绿色食品的认识到认可、接受需要一个过程, 要开展多层次的面向消费者的绿色食品宣传活动, 促使人们转变消费观念, 提高人民的绿色意识, 自觉选择消费绿色食品, 加快对绿色食品的认可, 使消费绿色食品成为一种时尚。
3.加强市场管理, 监督绿色食品标志的使用、维护绿色食品市场主体利益。政府要组织协调技术监督、工商等有关部门, 建立完善的市场监督管理体系, 加大绿色食品商标标志的保护力度。
4.加大科技创新力度, 提高产品品质。加强绿色食品技术体系的创新, 开发绿色农产品必须要以科技进步为动力, 提高劳动者素质为根本, 实行科技创新, 提高科技含量。
5.积极推行农业标准化工作, 完善我国农产品质量标准体系。农业标准化工作就是以农业科技和实践经验为基础, 按照简化、统一、协调、选优的原则, 把先进科技成果转化为标准, 并加以监测、实施, 使食品的生产、加工、管理和服务实现标准化、规范化、程序化。实施农业标准化, 既可提高农业科技成果的转化率, 推动我国农业增长方式转变, 又可以促进农产品优质化, 增强我国农业的国际竞争能力。
6.认真实施农业可持续发展战略, 重视发展环保农业。环保农业以及相类似的生态农业、节能农业、立体农业等农业模式, 是农业可持续发展思想的具体体现。应该把发展环保农业作为一项重要的战略措施, 充分利用已有基础。建立环保农业基地, 促进我国绿色食品的生产开发。
7.加大产业提升力度, 提高产业发展水平。大力培育生产规模大、科技含量高、市场辐射广、带动能力强的骨干农业龙头企业, 提高农民发展绿色农产品的组织化程度。
8.加大市场开拓力度, 搞活农产品流通。随着农业结构战略性调整的进一步深入, 绿色农产品的数量会大幅度增加, 如果市场营销跟不上, 就会出现新一轮的卖难问题。要抓住有利时机, 把视角伸向国外, 全方位、多形式、宽领域参与国际市场竞争, 扩大绿色农产品出口, 促进外向型农业的发展。
(二) 微观方面, “公司+基地+农户”共同努力
1.作为绿色农产品生产者的基地或农户, 应从以下几个方面改善:
(1) 要关注绿色农产品消费信息, 积极开发绿色农产品。应强化绿色农产品信息的收集、加工、贮存和传递工作。
(2) 及时了解绿色农产品需求规模和发展趋势, 分析研究同行竞争者产品开发和经营状况, 选择适合本地资源条件, 为目标市场所需要的产品作为开发方向和重点, 制订切实可行的产品开发策略。
(3) 开发和发展无污染、安全、卫生的绿色农产品。推行农产品商标战略, 努力创造名牌农产品。
(4) 优化农产品品种结构, 促进农产品品种多样化、专用化和优质化, 重视现有农产品的改造和升级。
(5) 积极发展加工制品, 提高绿色农产品的科技含量, 增加产品附加值, 满足市场多样化、便捷化的需求。只有创新加工产品, 才能使农产品精加工和深度转化具有生命力。
(6) 采取“公司+基地+农户”模式, 实现农产品生产、加工、出口一体化, 以提高农产品质量, 降低出口农产品经营成本。
2.对于绿色食品加工企业来讲, 应从以下几个方面改善:
(1) 开展绿色营销。
牢固树立环保意识, 积极采用国内外先进环保技术进行农产品生产、加工、包装、运输, “绿化”产品价值链, 建立绿色营销理念和绿色经营哲学, 实行绿色管理, 并尽可能地争取ISO9000和ISO14000系列国际管理认证。
(2) 制定和实施绿色营销策略。
针对不同的消费群体、消费群体特点以及不同的绿色食品种类采取不同的营销策略, 同时在产品组合、包装、定价、促销上有所区别。
(3) 加强品牌整合力度, 组建绿色食品企业集团。
为扩大规模和增强市场竞争力, 绿色食品营销企业要加快绿色食品品牌整合和集团化进程, 按照生态环境、经济区域布局组建跨区域、跨所有制、跨行业的大型企业集团。
(4) 选择适当营销渠道, 拓展绿色食品销售市场。
根据绿色食品自身特点和市场规模, 确定分销渠道的长短和中间商的数量。同时, 还要注意渠道组合搭配, 扩大市场占有率。此外, 可利用互联网络超时空界限、低成本、交互性优势, 开辟远程市场 (包括国外市场) , 这将是未来一条重要的商品营销渠道。
(5) 抓住机遇, 扩大绿色食品出口。
一些发达国家对绿色食品的需求量极大, 我国AA级绿色食品是与国际有机食品接轨的产品, 出口潜力巨大。绿色食品生产企业应该充分认识到国际市场上存在的巨大绿色商机, 树立开拓国际市场的意识, 努力提高产品质量, 以推动绿色食品出口。
参考文献
[1]邓竞成.绿色营销及我国企业的对策.商业经济研究[J], 1996 (7) :16~18.
[2]赵春雷, 张雷.21世纪国际贸易的通行证——农产品绿色营销[J].吉林农业大学学报, 1997 (1) :5~6.
[3]陈相芬.我国农产品绿色营销体系研究[D].吉林大学硕士学位论文, 2001.
[4]T.Tagami, M.Goda, K.Morozumi, E.Nishizawa, M.Uno, Designing an Environ-mentally Friendly Systemin an Is-land:Estimation of the Environmental Load fromthe Agri-cul-tural Production andthe Economic Cost of the System, Proceed-ings of the4thInternational Conference on Ecobalance, Tsukuba-Japan, 2000, 425~426.
[5]傅龙波等.我国有机农产品生产与贸易前景[J].国际贸易, 1996 (1) :37~38.
[6]万后芬, 马瑞倩等.绿色营销[M].湖北人民出版社, 2000 (1) :2~3.
[7]郭国庆等.市场营销理论[M].中国人民大学出版社, 1999:189~213.
[8]李树.企业持续发展探析[J].商业研究, 2000 (8) :45~47.
[9]舒辉.试论绿色化经营[J].生态经济, 2000 (10) :2~5.
绿色农产品 篇2
合同编号：2011001 供货方（甲方）： 龙江县鲁河乡龙德村
购货方（乙方）：龙江县金实米业有限责任公司
根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国农产品质量安全法》规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就甲方向乙方供应绿色（有机）食品事宜达成如下协议。
一、乙方是以绿色、健康为特色的专业商贸公司，需要的全部材料都必须为达到国家环保要求的绿色（有机）食品，甲方为生产（经销）绿色（有机）食品的企业。
二、甲方向乙方供应的产品应符合《中华人民共和国农产品质量安全法》标准提出的绿色（有机）食品的标准。甲方的产品应经过国家绿色（有机）食品认证机构认证，具有绿色（有机）食品认证标志。如甲方社员种植区域未取得认证，则需满足：生产基地及周围环境无污染源，所种植的产品无恶性病虫害，在种植过程中不得使用农药。
三、甲方向乙方供应的产品品种、单价、数量如下
绿色水稻30000亩，品种：垦鉴7，龙粳12，严格按照绿色水稻生产技术规程种植的产品，10月25日开始甲方陆续交售给乙方13000吨，价格以每公斤高于当地市场价0.20元的收购价回收甲方水稻。
四、甲方保证品质，不得以次充好，如霉烂、变质、畸形等，应在采收及运输过程中保证农产品质量。
五、购销价格：由甲、乙双方根据市场价格协商确定，遇到市场价格变动或成本变动的情况需要调整价格时，甲方应提前通知乙方。
六、验收办法及运费负担：甲方将合格水稻运至乙方指定地点，乙方对农产品按要求进行过秤验收收购。运费由甲方自行负担。
七、乙方权利义务
1、乙方应于前一日把每日订货清单以口头或者书面方式告知甲方，给乙方组织供货以必要的时间。
2、货到后，及时接收货物并对货物进行验收。
3、如认为货物不符合约定的质量要求，应及时通知甲方。
4、按约定及时结算和支付货款。
5、减少或者增加定货应及时通知甲方，使甲方能够按要求调配货物。
八、甲方权利义务
1、按乙方要求的质量、数量、时间把货物送到乙方的营业地点。
2、保证所交付的货物符合《中华人民共和国农产品质量安全法》关于绿色食品的要求。
3、如货源满足不了乙方订货的要求应及时通知乙方，以使乙方能够另行订货，不影响乙方正常的经营。、九、乙方不定期对甲方产品进行检测。
十、结算方式
1、给付定金：双方在签订合同后，乙方支付甲方定金 拾万元，定金在收购时抵作货款。
2、乙方按实收数量、等级在甲方将货物运至指定地点并验收后即用现金付清货款。
十一、双方的责任：
1、甲方应努力提高产品质量，按时、保质、保量完成合同任务。
2、甲方应乙方要求（订购单）送出货物后，除非产品确有质量问题，乙方，不得少收或不收。产品验收付款后，乙方不得再以任何理由退货。
3、乙方应于验收货物后即时向甲方支付货款。
十二、违约责任：
1、甲方延迟交货的，应当每日按照延迟部分价款10 %向乙方支付违约金。
2、乙方延迟支付预购订金、收购款的，应当每日按照延迟部分价款10%向甲方支付违约金。
3、甲方未完成合同约定的交货数量，将产品擅自转让或变卖的，应按照该部分产品市场价格的 30%向乙方支付违约金。
4、乙方未按合同约定收购符合要求的产品的，应承担由此给甲方造成的损失。
5、如遇人力不可抗拒的灾害、重大疫情影响合同的执行时，甲方应在事后即时提出协商修改或解除合同。
十三、争议解决方式：
双方在合同履行期间发生纠纷，可采取协商解决或依法向人民法院起诉。
十四、本合同有效期自双方签字盖章之日生效，至月日止。本合同一式两份，当事人各执一份。本合同未尽事宜，双方可协商订立补充协议，补充协议与合同具有同等法律效力。
供货方（甲方）：
单位名称（章）：
单位地址： 鲁河乡龙德村
法人代表人：
绿色农产品产业化探索 篇3
绿色农产品是指遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认证，许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。
绿色农产品要实现真正产业化，首先要清楚三件事情：（1）绿色农产品是一项综合性课题，区域性发展解决不了根本，地域间只有互通互补，统筹规划，规模化集约化才能形成可持续发展；（2）绿色农产品生产是一项长期工程，短平快只能是饮鸩止渴。只有三产有机结合，绿色农产品产业化才会成为可能；（3）绿色农产品产业化是一项系统工程，种子→生产→营销环环相扣，终端餐桌上才会有绿色农产品。绿色种子是根本，标准化生产是基础，多渠道营销是保障。
1 保证种子绿色纯度，正本清源
高品质的种子是绿色产品的关键，这就对于育种家和育种单位提出非常高的要求。以蔬菜育种为例，国内育种单位非常重视培育适用于不同生态区主栽的优质、丰产、多抗性品种，在品种的商品性、耐贮运和内在品质方面也有非常大的突破，1980年至2012年，国家及各省（市、区）审定蔬菜新品种3500多个，其中不乏具有优质高产复合抗性高的品种。
只有从种子的选育、生产、推广入手，才能从源头上保证绿色产品的真实性。培育优质种子，建立有机种子繁育基地，利用农技推广部门、种子经营企业多渠道全方位把高科技品种及其配套技术转化成生产力。
2 生产高标准，严要求
2.1 生产基地建设
基地建设标准化，生产地的环境质量要符合《绿色食品产地环境质量标准》。生产基地无公害也要摆脱一些认识上的误区：（1）并不是只有偏远的、无污染的地区才能从事绿色无公害食品生产，即使在封闭、落后、偏远的山区及没受人类活动污染的地区等地方生产出来的食品也不一定是绿色无公害食品，有时候这些地区的大气、土壤或河流中含有天然的有害物，在大城市郊区，只要环境中的污染物不超过标准规定的范围，也能够进行绿色无公害食品生产，从经济、便捷等方面考虑，在发达地区生产绿色农产品更有重要意义；（2）野生的、天然的食品，如野菜、野果等也不能算作真正的绿色农产品，有时这些野生食品或者它们的生存环境中含有过量的污染物，是不是绿色农产品还要经过专门机构认证；（3）无污染是一个相对的概念，食品中所含物质是否有害也是相对的，要有一个量的概念，只有某种物质达到一定的量才会有害，才会对食品造成污染，只要有害物含量控制在标准规定的范围之内就有可能成为绿色农产品。
建设绿色农产品基地要因地制宜做好规划建设，形成农林牧副渔综合生产的生态农业模式，要生态系统的整体、协调、循环、再生得到充分应用，实现经济、环境、社会三大效益有机结合相辅相成可持续发展。
2.2 科学管理
2.2.1 制定标准化方案
依据绿色农产品生产原理和生产标准要求，制定一套可操作性强的生产技术和生产管理方案，有针对性的提出一些防治措施，做出预防方案。技术方案内容要具体，实施要落实到人，做到可查、可用、可控，建立田间到餐桌的全程质量控制模式。
2.2.2 科学施肥，综防病虫害
有资料表明，我国每年的农田化肥利用率并不高，氮肥的利用率仅为30～35%，磷肥利用率仅为10～20%，钾肥利用率仅为35～50%，剩余的养分通过各种途径，如径流、淋溶、反硝化、吸附和侵蚀等进入环境。这些过量的使用的化肥对生态循环体系中水体、土壤、农作物和人体都会造成一定的伤害。
目前，我国现有农药6000多种，常用的300多种，高效低毒的农药只占15%。粉剂农药10%吸附在植物体上，液体20%农药的1～4%接触到目标害虫，40～60%降落到地表，5～30%飘游于空中。
因此在绿色农产品生产管理过程中要充分利用系统自身力量获得土壤肥料，建立尽可能完整的营养物质循环体系，利用生态系统的自我调节机制来防治病虫草害的发生。生产过程中严格按绿色食品生产资料使用准则和生产操作规程要求，限量使用限定的化学合成生产资料，并积极通过使用有机肥、种植绿肥、作物轮作、生物或物理方法等技术，培肥土壤、控制病虫草害、保护或提高产品品质，保证产品质量符合绿色食品产品标准要求。
2.2.3 做好人员培训
绿色农产品是知识技术密集型农业，涉及技术面广，生产者要有绿色生产意识，了解绿色农产品原理和充分掌握相应的生产技术，规范化操作。单位要重视人员培训和领军人才的培训，到高校科学院所学习，多研究生产实际案例，不断提高人员素质和生产技能。
2.3 延伸优质农产品价值链
绿色农产品要避免结构雷同，初级生产附加值低，造成“发散式蛛网循环”，出现有价无市等问题，要在其附加值上做文章，延伸其价值链。
农产品的保鲜、加工和贸易是核心环节，利用现代化物理化学技术延长并保持农产品原有的色香味。
绿色农产品不能局限数量，更应追求价值的增加，农产品价值链是增值链，实现从初级绿色农产品生产、初级绿色农产品加工、绿色农产品的深加工、产品多样化生产到创新产品的研发、技术指导、运输等配套服务以及生态农业观光等多功能开发全方位立体式发展。
3 多渠道营销
3.1 订单农业
绿色农产品销售的最为认可的一条通道就是“订单农业”，但是面对复杂的市场，农户面对的企业因市场行情变化而降低收购价格，减少收购量等违约行为；而企业面对农户有选择性出售绿色农产品，擅自提供出售价格，甚至违约转手卖给别人。为完善订单农业的措施：（1）发挥政府职能，出台相应政策扶持和服务平台，为订单农业提供重要保障，发挥规划、组织和协调作用，协调好农户与企业之间的关系，规范双方经营行为，加大财政扶持力度，鼓励引导金融机构加大对订单农业的支持力度，确保市场有序运转，维护市场公平、公正交易，为订单农业发展创建良好环境；（2）建立健全相关法律法规制度，订单农业法制化和规范化，增强法制观念，加大执法力度，强化订单合同的严肃性，提高订单农业合同履约率；（3）建立订单农业风险基金，加快发展农业保险。鼓励商业性保险公司开展订单农业保险，发挥保险公司对购销双方的有效监督功能，促使双方按合同完成交易，大幅度降低订单农业的违约风险，建立健全订单农业的风险分担转移机制。
3.2 专业合作社
创新农业组织形式，要完善以农业专业合作社为核心，行业协会、龙头企业、经纪人为依托，涵盖农业生产、加工制造及流通各环节的多层次农业组织体系。通过组建各种农民专业经济合作组织增强谈判能力，体现农民的主体地位。支持农民专业合作组织与农业龙头企业结成利益共同体，共同参与农业园区、农业综合开发等项目建设，让农民在土地经营和农产品生产、加工、流通等增值环节获得更多的收益。逐步建立某些环节由某一主体独资、控股或参股的形式参与农产品价值链各环节的投资经营，而又与其他主体在某些功能环节相联结的“混合纵向一体化”的连接机制。
3.3 专业化营销模式
绿色农产品定位是中高端产品，现有的超市对接等模式还不足以体现其自身价值，如何进入其应有的客户群，就需有专业的营销团队打造全新的商业模式，比如绿色农产品专营店，现在许多城市也有了这样的店面，但是规模小、专业性差是其发展的瓶颈，只有专业性机构利用专业特长，构建新的商业模式才是绿色农产品未来发展趋势
4 小结
绿色农产品 篇4
关键词：绿色农业,绿色农产品,成本构成
一、问题的提出
随着2003年绿色农业概念的提出, 我国绿色农业发展已经过了近十个年头。在这十年间, 我国先后建立101个绿色农业示范区, 不断推出优质、安全的绿色农产品, 绿色农业有了长足的发展, 很多农民也意识到生产绿色农产品的重要性和必然性。但是从全国农业种植面积来看, 绿色农业的种植面积不到总面积的20%, 这与农业发达国家相比, 发展甚是缓慢。虽然限制绿色农业发展的因素很多, 但是随着人们消费意识和农民生产意识的提高, 采取绿色农业生产模式的意愿是很多农民都有的, 这样绿色农业发展的根本原因到底是什么呢?大量调查后发现, 经过几年的绿色农业生产, 很多农民的收益并不可观。很多是赔钱赚吆喝, 有的甚至是赔钱却赚不回吆喝, 绿色农产品销售无门, 最后沦落到与非绿色农产品同样的价格, 不仅收益不高, 甚至亏损, 大大地打击了农民生产的积极性, 抑制了绿色农业的发展。之所以这样, 不外乎是绿色农业生产环境的改良成本大、绿色农产品生产周期长、绿色农产品的产量需求以及绿色农产品流通环节等问题都直接或间接地加大了农民的生产成本。因此分析绿色农产品生产成本构成, 采取行之有效的方法降低成本是保证农民的积极性和促进绿色农业良性发展的关键。
二、绿色农产品的成本构成
(一) 生产环境改良成本。
绿色农产品在生产过程中, 有严格的标准化生产操作规程。首先要选择空气清新无污染、土壤肥沃、有机质含量高、土壤酸碱度适中的生态环境。由于长期使用化肥和农药, 外加工业的迅猛发展, 满足条件的生态环境已经很少。因此若想从事绿色农业生产首先精确选址, 并且对土壤改良。然而现在改良土壤的最有效的方法是大量使用有机肥料, 增加土壤活力。由于有机肥料的成本相当高, 这也就导致了很多农业生产者在生产初期就放弃绿色农业生产的发展模式。
(二) 绿色农产品产量低, 使单品成本增加。
绿色农业是改变传统农业的生产方式。因此在从事绿色农业生产模式前期, 绿色农产品的产量很难与使用化肥和农药的农产品的产量相比。这样绿色农产品的单品生产成本增加。
(三) 绿色农产品的生产周期长, 无疑增加了投入成本。
绿色农产品在生产过程中保证产品的自然成熟, 避免使用化学催熟剂等。所以生产周期长、这样增加了管理成本。同时由于上市晚, 也产生不了价格优势。
(四) 认证环节成为绿色农产品极大的隐性成本。
绿色农产品在生产前必须进行产品的认证工作。由于农业从事者缺少信息、缺少解决问题的能力, 对认证环节不了解, 在认证过程中, 经常出现重复工作, 增加了农业生产过程中的隐性成本。
(五) 绿色农产品的需求不足, 造成相对成本增加。
虽然人们对食品质量的要求越来越高, 但是由于食品问题层出不穷, 人们对食品安全信心不足导致对绿色农产品的不看重, 很多消费者在购买商品时很少关注是否是绿色产品。致使绿色农产品的需求满足不了绿色农产品的供给, 因此在一个生产周期结束时, 农民不得不将“过剩”的绿色农产品降低“身份”, 低价卖出。由于绿色农产品相对非绿色农产品的产量低, 而价格并不高, 从而导致了相对成本的进一步增加。
除此之外, 绿色农产品在生产过程中还存在科学的田间管理成本、储存保管成本等问题, 但是主要成本构成还是上述几个因素。
三、缩减成本和提高收益的有效方法
(一) 在整个绿色农业生产的过程中, 政府的鼓励和引导是绿色农业发展的重中之重。
发展绿色农业是有利于农业发展, 经济发展和社会全面发展的重要保障, 而且未来的农业发展模式必须走绿色农业之路。面对现阶段出现的价格很难弥补成本的状况, 农民发展绿色农业的积极性不高, 政府应加大力度进行鼓励。可以以绿色种子发放、绿色农业补贴、绿色农业减免税收等方式加以鼓励和补偿。在内在环节上, 由于绿色农业本身外部性的特点必然导致对生态的良性发展, 因此缩小了农业生态的修复和再建设。因此补偿绿色农业和鼓励绿色农业发展是至关重要和切实可行的。
(二) 为发展和保障绿色农业, 加大认证宣传, 同时政府应严把认证关。
在从事绿色农产品生产的过程中, 认证绿色农作物是首要环节。然而绝大多数农民对认证环节的不了解, 经常造成认证困难, 反复申报等问题。从而直接挫伤农民对绿色农业生产的积极性。为了提高农民从事绿色农业的生产积极性, 应该加强认证工作的宣传, 让多数农民了解认证环节, 减少农民和政府的工作时间, 减少农民的隐性成本, 从而降低绿色农产品的生产成本, 大大弥补成本与收益之间的差值, 为进一步发展绿色农业做好认证保障, 使认证工作成为便农利农的工作。
在大力发展绿色农业的同时, 我们也会遇到以次充好, 以非绿色农产品充当绿色农产品的现象, 因此为了防止由于交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣质品驱逐优质品, 进而出现市场交易产品中绿色农产品平均质量下降的逆向选择现象。对此, 一方面消费者对绿色农产品存在难辨识和不信任, 另一方面绿色农业生产者也会由于产品“优质不能优价”而被市场淘汰。因此政府应严把对“绿色农产品”的认证关, 减少暗箱操作, 保障消费者对绿色农产品的满意度和信任度, 也保障绿色农业生产者的合法收益。
(三) 发展绿色农业需要企业和农民密切合作, 以打通流通渠道并共担风险。
发展绿色农业的另一个障碍是绿色农业流通渠道不畅, 绿色农产品“酒香也怕巷子深”。农民从生产农产品到转化为收益中间有很多流通环节。农民由于缺乏对流通环节的管理知识和对复杂情况的应变措施, 在很多情况下, 农民“丰产”却不能“丰收”。这也是造成付出难回报的重要原因。因此打通绿色农产品的流通渠道更是至关重要。建议企业和农民亲密合作, 这样企业可以把管理下乡。加强对农业生产的管理, 不仅可以提高农业生产率, 扩大合作效益, 还可以加大对农业管理知识的普及, 壮大农业核心竞争力。
在抗风险情况下, 从企业和农民的现金流量来看, 企业可以把收益回报期放长。农民抗风险能力弱, 生活来源主要依靠春种秋收。一旦在一个生产周期结束后, 农民收益减少, 则直接影响农民的生活和下一周期的生产。
(四) 科技下乡, 产学研相结合, 促进增产增收。
绿色农业发展初期, 由于改良土壤的成本极高、同时改变传统的生产方式, 产量只有原有产量的70%, 农民从事绿色农业生产的意愿并不高。因此, 加大科技投入, 科学改良生产环境, 科学使用肥料, 科学田间管理, 改良品种, 增加农业附加值, 促进增产增收, 从而减少绿色农业生产成本, 增加收益。
四、结语
绿色农业发展的过程中, 我们已经清晰地看到绿色农业发展迟缓的主要原因在于绿色农业生产的成本问题。对农业生产成本构成的分析有助于解决绿色农业发展的问题, 有助于促进有关部门采取行之有效的方法来降低农民成本、增加农民收益。
参考文献
[1].邵立民.我国绿色农业战略选择[M].北京:中国农业出版社, 2008
1鄱阳湖绿色农产品 篇5
鹿心社省长出席签约农业合作项目24个、签约总金额8.01亿美元招商引资
获得空前丰硕成果
日期：2012-06-09 07:15:00 作者：张志凡 稿源：省农业信息中心
推 介 会 现 场
悠悠东江水，浓浓赣港情，鄱湖连香江，农业谋双赢。初夏的香港，阳光明媚，美丽动人。由江西省人民政府主办、江西省农业厅承办的鄱阳湖绿色农产品（香港）推介会于6月8日下午在香港展览中心隆重举办。这是我省首次在境外以鄱阳湖绿色农产品为主题举办的农产品推介会，盛况空前，成果丰硕。
江西省委副书记、省长鹿心社出席推介会并指出，江西具有独特的优良生态环境，丰富的农产品资源，并孕育出一大批质量优良的鄱阳湖绿色农产品。我们要大力发展农业产业化，加大鄱阳湖绿色农产品的加工力度，形成自己好的品牌，进一步提升鄱阳湖绿色农产品在境外的知名度，促进优质的鄱阳湖绿色农产品走向海外、走向世界。
台湾中华建设党主席、台湾易富康生物科技有限公司董事长王格琦，省人民政府秘书长谭晓林，港澳台经商协会会长赵萧山，香港特别行政区东西区议员陈财喜，香港河信联盟集团董事局主席涂河根，江西省发展和改革委员会主任许爱民，江西省农业厅党委书记、厅长甘良淼，江西省财政厅厅长胡强，江西省商务厅厅长伍再谦，江西省林业厅厅长阎钢军，江西省对外联络办公室主任周健，江西省外事侨务办公室党组书记张学军，江西省妇联主席潘玉兰，江西省人民政府办公厅副主任犹ying及中联办相关负责同志等出席。江西省农业厅党委书记、厅长甘良淼在推介会上致辞。江西省农业厅副厅长张忠平主持。江西省农业厅副厅长程关怀在推介会上推介鄱阳湖绿色农产品。参加推介会的还有：江西省农业厅总经济师徐金星，江西省畜牧兽医局局长黄峰岩。
甘良淼在致辞中说，鹿心社省长和有关领导在百忙之中亲临推介会，充分体现了省委、省政府对农业招商工作的高度重视，体现了鹿心社省长对各位客商朋友的亲切关怀，这必将极大地推动赣港农业合作朝着更宽领域、更深层次迈进。在此，我代表江西省农业厅，对各位领导、各位嘉宾、各位朋友的光临表示热烈欢迎和衷心感谢！
甘良淼介绍说，江西是个农业大省、粮食大省，生态环境优越，物产资源丰富，产业特色鲜明，产品质量优良。江西农业在全国具有重要地位和影响，在全省经济社会发展中发挥了不可替代的基础性作用。近年来，江西充分依托环境、资源、交通和区位优势，大力推动现代农业发展，农业产业结构更加优化；农业产业化水平大幅提升；农业科技水平显著提高；农产品质量安全水平不断提升。在省委、省政府的坚强领导下，我们紧紧抓住鄱阳湖生态经济区上升为国家发展战略的历史性机遇，满怀豪情地投入到建设富裕和谐秀美江西当中，加快打造由南昌核心增长极、九江沿江产业带、昌九工业走廊构成的核心增长区，努力构筑“龙头昂起、两翼齐飞、苏区振兴、绿色崛起”的区域发展格局。江西农业乘着这一东风，紧紧围绕粮食增产、农业增效、农民增收、乡村秀美的目标，突出粮食生产、结构调整、农业产业化、科技兴农、重大项目建设、农产品安全供给与重大动物疫病防控六个重点，正在加快由传统农业向现代农业转变，加快由农业大省向农业强省转变。投资江西，恰逢其时；投资江西农业，前景广阔无限！
甘良淼说，我们真诚地希望，香港等境内外有识之士持续跟进，抢抓机遇，投资、合作、开发江西农业；我们热忱地欢迎环境友好、资源节约、高附加值、高技术水准的农业项目落户江西，重点谋求在农产品精深加工；规模种养基地建设；农产品安全生产；生态、休闲、观光农业；农产品物流中心及市场建设等五大领域合作的突破，为赣港农业合作谱写新的篇章。我们相信，在江西省委、省政府的高度重视下，在香港各界的大力支持下，赣港农业合作一定会像江西漫山的杜鹃和香港满城的紫荆，拥有更加灿烂的明天！
宏康农业（香港）有限公司董事长李浩然，从玉农业控股有限公司执行董事杨健遵分别在推介会上发言。推介会还举行了农业合作项目签约仪式，现场签约了24个项目，签约金额达8.01亿美元，农业招商引资获得了空前的丰硕成果。此次农业招商引资必将为赣港农业合作谱写新的辉煌篇章。
推介会结束后，鹿心社省长在甘良淼厅长等陪同下，兴致勃勃地来到鄱阳湖绿色农产品展示厅观展，并详细了解参展产品的生产规模、销售价格以及进入香港等境外市场的情况。同时强调，要大力发展农业产业化，加大鄱阳湖绿色农产品的加工力度，形成自己好的品牌，进一步提升鄱阳湖绿色农产品在境外的知名度，促进优质的鄱阳湖绿色农产品大批量进入香港市场、走向国际市场。
据了解，江西省农业厅精心挑选、组织了近200家优秀农业企业的上千种鄱阳湖绿色农产品在推介会上展示，农产品数量之多，内在质量之优，受到了客商们的青睐。在各展台前，许多港澳台和国外客商忙着与我省企业洽谈，签订投资、采购合同和协议。香港特别行政区东西区议员陈财喜边观看边了解江西绿色食品、有机食品发展的现状。他感叹地说：“优美的生态环境是江西最响亮的品牌，最宝贵的财富，更是发展绿色农业、生态农业得天独厚的优势，绿色食品在全国是响当当的。江西现有1051个无公害农产品、703个绿色食品、412个机食品、48个农产品地理标志登记保护产品，这一成绩了不起。”在九江市展台前，台湾振旺集团香港公司经理莫显权客与江西仙客来生物科技有限公司总经理潘新华签订了115万美元食用菌和灵芝系列产品购销合同后说：“仙客来食用菌、灵芝系系列产品在台湾市场上很有销路，我们公司准备做这个产品的总经销商。”
客商们纷纷表示：江西优越的区位优势、良好的生态环境、丰富的劳力资源、和谐的社会秩序，十分适宜发展有机和绿色农产品的种植和加工业，特别是江西省委、省政府高度重视农业，又有江西省农业厅的大力支持和优质的服务，我们将会加大投资力度，扩大投资规模，与江西诚信合作、互利共赢。
来自香港、澳门、台湾和澳大利亚、马来西亚等地的采购商和投资商，省农业厅有关处室负责同志，各设区市农业局负责同志及江西省各地农业产业化龙头企业代表参加了推介会。
江西省委副书记、省长鹿心社出席推介会
台湾中华建设党主席、台湾易富康生物科技有限公司董事长王格琦出席推介会
省人民政府秘书长谭晓林出席推介会
推 介 会 现 场
江西省农业厅党委书记、厅长甘良淼在推介会上致辞
江西省农业厅副厅长张忠平主持推介会
江西省农业厅副厅长程关怀在推介会上推介
鄱阳湖绿色农产品
江西省农业厅总经济师徐金星（左）江西省畜牧兽医局局长黄峰岩参加推介会
签 约 仪 式 现 场
推 介 会 现 场
鹿心社省长在甘良淼厅长等陪同下兴致勃勃地观展
鹿心社省长在甘良淼厅长等陪同下兴致勃勃地观展
鹿心社省长在甘良淼厅长等陪同下兴致勃勃地观展
科宝,绿色有机农产品生产的法宝 篇6
促根壮苗 优化生长
用科宝浸种或苗期叶面喷施,提高种子发芽率,促进幼苗根系发育,苗齐、苗壮,移栽后返青快,无黄苗、病苗,该长的长,不该长的不长,如用于棉花,光长棉铃不长叶。
保花保果 控梢促梢
自动调节瓜、果的营养生长和生殖生长,促进花芽分化、保花稳果,控制枝叶徒长,增加果实的营养;用于柑橘,能控夏梢、促秋梢;用于荔枝、龙眼,能控冬梢、防冲梢。
防病抗逆 防病毒病
提高作物抗旱防冻、抗涝防旱、防病抗病、耐盐碱、抗倒伏等抗逆能力,特别对控制作物的病毒病有特效。
解除药害 降低残留
由于误用除草剂等农药引发的农作物药害,只要喷施科宝,几天内即可起死回生;科宝能显著降低瓜果、蔬菜中的农药残留,有利于农产品出口。
增加产量 提高品质
大幅度增加作物(粮、棉、油、茶、烟草、水果、蔬菜、花卉等)的产量,提高农产品的品质。如用于柑橘、脐橙等瓜果,果实大小均匀,表皮光滑,色泽美观、口感纯真、防止裂果、耐储耐运。
使用方法与用量
每袋(10克装,下同)兑水15~30公斤(解药害、防病害、控梢叶每袋兑水15公斤,其他每,袋兑水30公斤)搅匀后,二次稀释,全株均匀喷施于作物叶面、叶背上。使用时期:果树的花蕾期、第二次生理落果后、幼果膨大期。叶菜类等:苗期、生长期;西瓜、草莓、辣椒、番茄、茄子、黄瓜等:苗期、初花期、幼果期喷施;棉花:苗期、初花期、蕾铃期;洋葱、大蒜、芋头、马铃薯、生姜等:苗期、生长期;烟叶:苗期、移栽后7天、生长期、团棵期喷施。
注:高科技产品科宝本刊读者服务部邮购总代理。10包起邮:3.5元/包;50包起批:3.00元/包(免邮资)。购货请直接汇款至江西省南昌市蓼洲街2号附1号(抚河桥头)江西科学技术出版社有限责任公司农村百事通读者服务部,邮编:330009,联系电话:0791-6616743 6635947
绿色农产品物流策略探析 篇7
关键词：绿色农产品,物流,配送
随着网络时代的到来, 越来越多的企业开始创设或改变自身的物流渠道, 力争在物流这个“第三利润源”中为企业取得更多的可得利益。生产销售绿色农产品的企业也不例外, 纷纷寻找绿色农产品的切实可行的物流策略。由于绿色农产品的物流策略可以采取不同的模式, 为了强调文中的重心所在, 本文试图分析绿色农产品企业在自营方式下的销售物流策略。
一、相关概念以及绿色农产品物流策略的意义
绿色农产品是指遵守可持续发展原则, 按照特定的方式生产、加工、运输、贮藏, 经专门机构认定、许可使用绿色农产品标志的为人类生活所需的各种农产品的总称。
物流是为了满足消费者需要而进行的从起点到终点的原材料、中间过程库存、最终产品和相关信息有效流动和存储的计划、实现、控制管理的过程。 (1 9 9 9年联合国物流委员会) 。
由于绿色农产品和普通农产品在特点上有很大的不同, 如生产时要求的绿色生产、流通时对渠道要求严格、销售时的包装策略以及价格与普通农产品的差异性等, 使得绿色农产品的成本比较高, 同时相应的导致其价格较高, 市场竞争优势下降。而在绿色农产品比较高的成本中物流成本占的比重很大, 因此要提高绿色农产品在农产品市场上的竞争力, 价格降低是其中的一种选择, 而降低价格要先从降低物流成本入手, 找出适合绿色农产品的物流模式, 从而在经济合理的原则下降低绿色农产品的总成本, 进而使价格有下降的空间, 提高绿色农产品的市场占有率, 增加绿色农产品生产者的经济效益。
二、绿色农产品的物流策略
由于绿色农产品的物流策略的范围很广, 但绿色农产品是要面向最终的消费者, 因此, 销售物流在整个绿色农产品的供应链中占有很重要的地位。销售物流是指企业为保证自己的经济利益, 伴随销售活动将产品所有权转给用户的物流活动。在绿色农产品的销售物流中, 要研究包装水平、送货方式、运输路线以及配送等策略, 使绿色农产品能在消费者需要的时间、需要的地点到达消费者手中, 满足消费者的需求。
1. 包装策略
对于绿色农产品的包装而言, 从广的范围来看, 应该属于市场营销组合中的产品策略。但由于绿色农产品的生产和消费的与众不同的特点, 再加之流通中的特殊要求, 这使得绿色农产品的包装与传统的普通农产品的简装和散装有很大的区别, 绿色农产品的包装不仅要适合绿色农产品的绿色的特点, 同时还要在运输途中保证不受到污染直到最终的消费环节。
(1) 包装材料的选择
绿色农产品物流中包装材料的选择一方面指的是产品销售时的包装, 另一方面也包括产品在运输途中和配送时的包装, 因此在选择时要考虑产品的特性、销售方式和消费方式, 避免绿色农产品在分销时受到污染。在选择包装材料是尽量考虑使用绿色环保的包装, 但同时也要考虑经济合理的目的, 并且可以保证绿色农产品的绿色品质的持续。
(2) 包装方式的选择
由于绿色农产品的种类和消费特性不太相同, 因此包装方式也不应该完全相同, 即要体现出产品的特色, 同时也要保证产品的品质不发生变化。对于不同种类的, 如蔬菜、水果这一些易腐烂并且消费者对新鲜程度要求比较高的绿色农产品, 可采取小量包装, 而对于可以存放时间比较长的绿色农产品, 如干果类的可以采取大包装方式, 这样既可以满足消费者的需求特点, 又可以节约包装成本。
2. 运输策略
在绿色农产品的运输策略中主要包含两方面的内容:运输方式、运输路线。如何选择合理经济的运输方式、快捷便利的运输路线是运输策略的重点。
(1) 选择合适的运输方式
在传统的运输方式中, 铁路运输、公路运输、水路运输、管道运输、航空运输等所占的比重不太相同。对于绿色农产品而言, 选择运输方式是不仅要考虑运输成本的问题, 还要考虑产品的特性以及运输方式的特点。对新鲜程度要求高的绿色农产品如海鲜类, 可采取航空运输方式;而易腐烂有要求比较及时的其他绿色农产品, 可采取公路运输方式;其他类型的绿色农产品可采取铁路运输和水路运输方式。
(2) 快捷便利的运输路线
在绿色农产品的运输过程中, 各地区为发展绿色农产品, 经常会给予特殊的优惠, 如绿色通道等。因此, 在选择运输路线时应优先考虑农产品的绿色通道, 通过这种路线可以经济合理的进行运送。对于没有绿色通道的地区, 可在可供选择的运输路线中选择成本最低、速度最快的路线。
3. 配送策略
配送是指在经济合理的区域范围内, 根据用户的要求, 对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业, 并按时送达指定地点的物流活动。在绿色农产品的配送策略中要考虑地区的消费水平、消费数量以及配送的成本等。
(1) 配送中心的选择
由于绿色农产品的消费受地区的文化水平和经济能力的制约, 因此不同地区消费的数量和品种不太相同。对于消费数量比较大的地区, 生产商可以考虑采用配送中心, 这样可以根据绿色农产品的各个需求者的要求, 迅速、准确、低成本、高效率的将商品配送到需求场所。在选择配送中心时要考虑不同的类型之间的比较, 如批发商为主导的还是制造商为主导的;公共配送中心还是个别配送中心等。
(2) 配送成本问题的考虑
配送成本在很大程度上影响了绿色农产品的成本, 因为配送直接就针对了最终的用户 (消费者) , 因此生产商要考虑配送时使用的运输路线、运输方式, 力争使用经济合理的成本达到满意的结果。
在绿色农产品的物流策略中还涉及到其他的方面, 如库存管理、物流信息管理等, 这一些策略的选择同样也会影响绿色农产品的成本和价格, 因此也应给予相应的重视。
参考文献
[1]周盛世:现代物流学导论[M].北京:化学工业出版社, 2005
深圳打造绿色农产品物流中心 篇8
据深圳农产品公司人士介绍,探索农产品流通方式变革的本质是“绿色交易”,打造出物流、信息流、资金流合一的交易大平台,实现农产品市场的安全、高效、环保、和谐,从根本上满足市场对农产品货源充足、价格稳定、质量安全等要求。
作为“绿色交易”战略的“旗舰”项目,深圳农产品公司投资的海吉星国际农产品物流园正在建设中。据初步估算,“海吉星”年交易量可达700万吨、交易额可达380亿元,成为面向深港2000多万居民乃至整个华南地区规模最大、功能最完善、配套最齐全的绿色农产品物流中心。
据悉,“海吉星”已与商务部流通产业中心合作,打造集检测、分析、研究、开发、信息发布于一体的公共服务平台;消费者通过溯源码可实现进货有记录、流向可追踪、信息可查询、质量可追溯;开发农产品安全信息预警和发布系统、首创叶菜RFID射频监控技术、开发篏有射频监控信息的蔬菜周转箱,确保农产品安全。
针对目前农产品的流通环节过多,“海吉星”辟出交易专区,直接对接生产基地,利用公司30家大型批发市场掌握供应量、销售量、库存量,调剂余缺;规划加工配送区,提高城际农产品配送效率;引入中央大厨房模式,将酒店、工厂等厨房加工环节上移物流园;推行农产品经纪人交易模式,促进农产品快进、快销。
运用新型信息系统,为客户集中提供实时行情、交易趋势分析、食品安全监测等综合信息服务;采用电子化结算,提高交易效率,保证商品的鲜度。使市场交易过程公开化,透明化;制定保障供应和价格预警工作预案,加强市场交易及价格监控。
通过客户资源的优化整合,建立上下游客户互动合作机制,提供“一站式”服务及增值服务,满足客户的多样化交易需求,减少客户经营成本,促进农产品流通效率、降低流通成本,平抑农产品价格。
采取人车分流,由清洁环保的电瓶车作为场内装卸运转工具,防止农产品二次污染,保证了核心交易区环境温度的恒定、延长生鲜农产品的保鲜时间;垃圾实行分类回收、分散收集、压缩运出,实现绿色交易的价值。
深圳农产品公司的人士说,“海吉星”将成为全程管控的“安全型市场”、大吞大吐的“物流型市场”、信息支持的“信息型市场”、优质高效的“服务型市场”、节能环保的“生态型市场”,在国内率先塑造出农产品批发市场的高端品牌。
目前,深圳农产品公司正通过网络建立全国统一的海吉星客户服务中心,上联批发商、下接采购者,为客户提供运输、包装、保鲜等相关农产品物流服务,以简化管理流程、提高交易效率、提升交易规模。
深圳农产品公司的人士说,“海吉星”将以现货为基础、网上交易为拓展、全程供应链服务为手段,逐步建立实现交易、支付、仓储、配送的全过程,支持精准农业和订单农业的发展,实现农产品流通方式向“产销联动”、“电子商务+现代物流”模式的转变。
另据悉,该公司在南宁、沈阳的海吉星物流中心项目也在建设之中。
河套农产品的绿色营销策略 篇9
河套地区的农产品已成为该地区极其重要的一个经济增长点。经过多年的飞速发展, 河套农产品产业已具有一定的规模, 成为一项具有国际比较优势的支柱产业。近些年随着社会的进步和科学技术的不断发展, 人们开始在衣食住行等方面更关注和倡导“绿色”, 诸如“绿色消费”、“绿色经济”、“绿色营销”、“绿色物流”等, 要求在各行各业的发展过程中要提高社会、企业的环保意识、绿色消费意识、可持续发展意识等。河套地区以农业为主, 应该顺应潮流的发展方向, 积极发展生态农业, 搞好农产品的绿色营销, 增强自身在国内甚至国际的竞争力, 从而实现地区的可持续发展。
一、绿色营销的定义
随着全世界对环境保护、可持续发展战略及人类生存健康的高度重视, 市场营销理论和实践也由传统营销转向绿色营销, 绿色营销必将成为21世纪市场营销的主流。
绿色营销, 是指以环境保护为经营指导思想, 以绿色文化为价值观念, 以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销方式和营销策略。它要求企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上, 发现、创造并选择市场机会, 通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要, 实现可持续发展的过程。
农产品绿色营销, 指企业在生产经营过程中注重生态环境的保护, 为实现企业自身利益、消费者和社会公众利益及生态环境利益的统一而对农产品的生产、定价、分销和促销进行策划与实施的过程。
二、实施河套农产品绿色营销策略的必要性
1. 河套地区农业可持续发展的需要
实施农产品绿色营销策略可以减轻环境污染压力, 防止资源浪费, 保护和改善生态环境。长期以来, 由于大量不合理施用农药、化肥、除草剂、生长调节剂等化学合成物质, 不当处置畜禽粪便、农田废弃物和污水灌溉等, 造成农业生产环境污染不断累积和加重。这些污染一方面造成土地酸化板结严重, 另一方面也不利于各种农产品产量和质量的提高, 最终威胁粮食安全并严重制约河套地区的可持续发展。因此, 实施绿色营销是河套地区可持续发展的必然要求。
2. 全球化绿色消费潮流的需要
绿色消费是指无污染、无公害、低耗能的节约型消费。自20世纪90年代以来, 全球掀起了一场空前壮阔的绿色革命———不仅要求产品对人体无害, 而且要求该产品在生产过程中对环境无害。据WTO报告, 绿色食品所占市场份额逐年上升, 这些绿色食品大部分将从发展中国家进口。强化绿色产品的生产和国际化营销符合人类追求健康长寿和与大自然和谐共存的世界潮流, 有利于实现可持续发展, 绿色营销将成为进入世界市场尤其是欧美市场的通行证。
就中国而言, 2007年10月《小康》杂志会同有关专家及新浪网、唐楷调查等机构, 对我国“消费小康”进行了现场调查、网络调查以及读者调查。在调查中发现, 78.6%的受访者在消费的时候会有绿色消费的意识。在网络调查中, 这个比例更高, 89.7%的网民都有绿色消费意识。他们认为绿色消费是一种健康的生活方式, 更是一种社会责任。因此, 强化绿色农产品的生产和营销符合人类追求健康长寿和与大自然和谐共存的世界潮流。
3. 突破绿色贸易壁垒和提升国际竞争力的需要
绿色贸易壁垒, 是指进口国以保护生态环境、自然资源、人类和动植物健康为由限制进口的措施, 给其他国家的产品或服务出口机构构成了新的贸易壁垒。
我国加入WTO后, 有些发达国家以WTO协议中关于环境问题的规定为借口, 以保护环境、维护人民的健康、实现可持续发展为名义, 通过制定和实施严格、强制性的环保标准和苛刻的卫生检疫制度, 即以“绿色”条款为由设置绿色壁垒, 严重阻碍了我国农产品的出口。我国农产品的传统优势逐渐削弱, 绿色贸易壁垒正日益成为国际贸易发展的主要关卡, 是最隐蔽、最棘手和最难对付的贸易障碍之一。我国作为世界上最大的发展中国家, 出口货物大多是劳动密集型产品, 受环境保护措施的影响很大, 绿色贸易壁垒正成为21世纪初我国出口贸易发展的巨大障碍。因此, 尽快转变农产品传统的营销策略, 实施绿色营销策略是我国农产品应对“绿色壁垒”, 提升国际竞争力的关键。
三、河套农产品绿色营销的市场环境
(1) 以巴彦淖尔市为例, 主要农产品行情:2009年巴彦淖尔市小麦总播种面积达16.4万公顷, 比上年增加3.6万公顷, 增长27.9%。玉米总种植面积为15.2万公顷, 较上年的14.7万公顷增长3.36%。葵花种植面积12.9万公顷, 较上年增3.3万公顷, 增长34.7%, 产量达到46.5万吨, 较上年的32.5万吨增43%。番茄的总播面积为3.1万公顷, 较上年的3.0万公顷增加4%, 总产量为231.5万吨, 较上年增加40万吨。玉米制种种植面积为0.4万公顷, 较上年增0.1万公顷, 总产量2.4万吨, 同比增13.9%。黑白瓜籽种植面积为3.4万公顷, 同比增40%, 总产量为4.6万吨, 同比增29.7%。
(2) 农产品消费需求特点。随着人们生活水平的不断提高, 农产品消费趋向绿色化、多元化。消费者越来越注重安全卫生性, 讲究营养健康, 人们口味向绿色自然化回归, 也追求多样性。因此, 无公害农产品、有机粮食、特色作物、野生天然型作物日益流行。由于生活节奏的加快, 人们在农产品消费方式上也趋向高效便捷, 超市免洗产品深受欢迎。但是, 由于我国总体经济水平, 广大传统消费阶层的观念, 及农产品产业发展状况等因素的制约, 在我国成熟的绿色农产品消费需求还有待培育。
(3) 农产品产业状况。河套农产品业经过改革开放30多年的发展, 已经形成规模, 成为一项支柱产业, 但是仍属于数量型增长, 市场化、产业化程度低, 总体处于较低层次, 不符合发展生态型大农业要求。由于引导不力、技术支持不到位及部分农民素质偏低等原因, 河套有机粮食、无公害作物种植面积少, 产量低, 品种单一, 质量上也不高;而且, 农产品生产分散, 加工处理和流通环节跟不上, 市场组织化弱, 产业化不高, 不能创造高附加值。
(4) 农产品绿色营销的法律基础。农业部从1990年起先后制定了《环境保护法》, 召开了绿色食品工作会议, 成立了绿色食品发展中心和中国绿色食品总公司, 并由该中心在国家工商行政管理局注册了绿色食品标志, 负责推行和管理此标志, 制定了《绿色食品标志管理办法》及申请使用绿色标志的审核程序, 通过了《中国21世纪议程》, 加入了“有机农业运动国际联盟”, 建立了绿色食品监督管理机构, 在30个省建立了绿色食品办公室, 制定了6大类30个产品的绿色食品标准。
总之, 河套农产品绿色营销的市场环境已经比较成熟, 但机遇和挑战并存。
四、河套农产品绿色营销策略
1. 重视绿色意识教育, 树立绿色营销理念
树立绿色营销理念, 要求农户生产经营的农产品从生产到消费过程, 从外包装到废旧后的回收都要有利于人类的健康、持续发展, 有利于环境的保护和改善, 能够在创造生产者内部经济利益的同时带来社会外部经济利益。政府有关部门、社会媒体要充分利用各种宣传工具和宣传方式, 联合专业协会 (如营销协会、农经协会、消费者协会、环保协会等) 积极传播环境保护和绿色消费知识, 尽快培养全民的绿色意识, 引导农民实施绿色生产, 吸引企业实施绿色经营, 倡导市民实施绿色健康消费, 促进科研部门、农业院校积极开发绿色产品, 使绿色、无公害产品和食品生产、经营和消费形成趋势, 推动绿色营销的发展。对大学生、中小学生的环保、绿色消费教育应形成制度化, 鼓励高校设立“环保协会”、“营销协会”等社团。通过有效的宣传教育, 营造良好的绿色消费氛围, 呼吁消费者树立绿色价值观, 创建绿色消费模式。
2. 政府采取措施, 激励和支持河套农产品的绿色营销
河套地区各级政府应充分认识到发展绿色农产品已成为今后调整农业产业结构、增加农民收入、增强农产品竞争力的必由之路, 引导农民和生产企业更新思想观念, 突破传统思维定势, 真正认识到推广实施农业标准化、无公害生产的好处, 并自觉参与执行。对于绿色农产品的加工商而言, 其投入成本相对较高, 因此为了确保加工商顺利加工绿色农产品, 政府应采取必要的激励措施。首先政府应根据加工商加工的绿色农产品的类型、数量等具体情况给予不同程度的成本补贴;其次, 对于加工绿色农产品的加工商给予税收优惠, 如加工初期的减免税政策、购买环保产品的税前扣除政策等, 以此来激励加工商加工绿色农产品。
3. 加快技术创新, 推进绿色农产品科技进步
加快技术创新, 是开发合格绿色农产品的关键。此外, 这不仅能有效节约资源成本, 还能将污染环境的废弃物再次循环利用, 有效控制农村的环境污染。政府部门应在河套地区大量建设无公害农产品的生产示范基地, 推行创新技术, 具体体现于:
(1) 应重点加强现代生物技术、生态技术、作物栽培和育种技术, 大力提倡发展以生态种植为主体的循环经济。
(2) 种植绿色农产品, 病虫害监测预报和综合防治技术有待创新。
(3) 加快创新河套绿色农产品储藏、加工、运输、包装等方面的技术等。
4. 提高农业的组织化程度, 培育龙头企业, 推动农业产业化
相关绿色农产品衍生食品技术的研发、生产、市场推广与促销, 均不可能通过分散经营的小农户独立完成, 要依据政府主导、市场认可、企业建设的思路, 通过培育一批专业性绿色农产品龙头企业来完成。农业龙头企业上连市场, 下连农户, 实行产供销一体化, 农工贸一条龙的经营方式, 具有较大的辐射作用和带动作用。政府应在资金、税收方面支持龙头企业实施绿色营销战略, 同时应积极引进外资、合资进入农业领域, 以提高农产品市场组织化程度和绿色营销运作能力。例如政府应大力支持恒丰、宏发等食品加工企业与大批农户合作, 积极开展绿色营销。
5. 树立绿色农产品整体观念, 实施农产品品牌战略
随着生活水平的提高, 人们对农产品的需求日益多样化、个性化和高品质化。实施河套农产品品牌化营销策略, 首先要求该地区农产品具有较高的品质, 包括营养价值、口感味道、卫生安全性和污染程度等, 这是农产品提供给消费者最为核心的利益。
(1) 选择品质优良的农产品进行种养, 这要采取切实行动, 改变长期以来以增产为目标的品种改良技术创新路径, 要以品质和效益为目标。
(2) 采用现代化的检验手段, 按照国际标准和消费者需求, 对农药残留、卫生条件、包装材料、密封工艺、产品等级和质量进行严格检查。
(3) 注重农产品的包装, 世界上发达国家规定包装要符合“低消耗、开发新绿色材料、再利用、再循环和可降解”的原则。
(4) 搞好绿色农产品商标注册、宣传和保护, 使用绿色产品标志, 加强绿色品牌推广与扩展, 树立绿色农产品的品牌形象。
(5) 品牌化营销策略还要求在农产品市场营销活动中, 利用创名牌作为自己的战略目标来求得更大的生存和发展空间。
6. 关注河套绿色农产品消费信息, 积极运用促销策略
应强化绿色农产品信息的收集、加工存储和传递工作, 及时了解绿色农产品需求规模和发展趋势分析, 研究同行竞争者产品开发和经营状况, 选择既适合本地资源条件又为目标市场所需要的产品作为开发方向和重点。
由于绿色农产品有一定的特殊性, 目前最受欢迎且效果明显的促销手段是广告;此外, 参与各种展览会、农产品交易会等办法推销和扩大绿色农产品销售范围;充分利用电子商务技术, 搭建河套绿色农产品交易平台, 通过网上贸易, 形成绿色农产品营销网络;通过网络和计算机技术, 将河套农产品相关信息在网上发布;相关加工企业举办各种绿色农产品的现场销售咨询活动, 直接向消费者讲解、对比绿色农产品的优势, 借助各种优惠手段引导和促进消费。
7. 积极培养和引入营销人才
总体来说, 我国农业生产企业的营销人才普遍缺乏, 这是农业生产企业对市场适应能力差的主要原因。因此, 河套的食品加工企业要从长远发展的角度来培养和引进所需要的营销人才, 学会利用市场资源, 从被动地适应市场到主动地适应市场, 再到主动地引导市场。
8. 其他绿色产品分销渠道的建设
绿色农产品的生产经营者可以采用以下分销渠道:
(1) 采取“农户+销售商”的形式, 即农户根据销售商的要求, 组织绿色农产品生产, 由销售商负责销售。
(2) 采取选择性分销策略。即在某一个地区选择几家有一定经济实力、有良好口碑和良好形象的销售商负责销售其绿色农产品。
(3) 采取零层分销渠道策略。即加工商自己设立绿色农产品的专卖店或在大型商场设立经营专柜。
(4) 采取特许加盟连销经营的分销策略。即绿色农产品的加工商允许他人使用自身的名称或品牌开设专卖店, 销售加工商的绿色农产品, 专卖店的资本全部由他人投资, 但所有专卖店的名称统一按加工企业的名称或品牌取名, 统一装修风格, 统一配送产品, 统一价格。
总之, 河套地区只有在现有农产品绿色营销基础之上, 积极实施农产品的绿色营销策略, 才能提高其绿色农产品生产能力, 形成更大的生产规模, 提高的产品质量, 获得更多的营销效益。
参考文献
[1]齐延艳.中国农产品国际市场绿色营销存在的问题及对策[J].商场现代化:上旬刊, 2007 (5) :235-236.
[2]史建军.关于农产品绿色营销策略的探讨[J].技术经济与管理研究, 2008 (2) :117-119.
论农产品的绿色促销策略 篇10
1 农产品绿色营销的内涵
随着消费者生态与环保意识的增强, 很多消费者对可能污染环境、危害健康的产品和服务具有极强的敏感性, 对绿色产品的期望和需求与日俱增。由此推动了市场潜力巨大的绿色农产品消费市场逐步形成, 农产品企业开始推行农产品绿色营销, 既为企业带来了丰厚的利益, 又使企业获得新的市场机会。在市场效应的推动下, 企业及农民的绿色生产意识明显提高, 农产品绿色营销观念开始被企业及农民所重视。
在绿色营销观念指导下, 农产品绿色营销是指农业企业以“绿色农业”、“绿色农产品”为先导, 遵循可持续发展观要求, 从承担社会责任、保护环境、充分利用资源、长远发展的角度出发, 在绿色农产品研发、生产、销售和售后服务全过程中充分考虑以保护生态环境为主要内容, 引导和满足消费者对绿色农产品的需求, 实现企业绿色营销目标, 实现农业经济利益、农产品消费者需求和农业环境利益的平衡统一。
农产品绿色营销的主要目的是注重自然生态平衡, 减少环境污染, 保护和节约自然资源, 维护人类社会长远利益及其长久发展。其主要内容是:第一, 节约原材料, 减少环境污染, 保护地球资源, 为农产品企业持续发展提供所需的各种资源保证;第二, 为广大消费者提供安全、卫生和方便的绿色农产品, 以满足消费者的安全、健康需求, 保证消费者的身心健康和提升消费者的生活品质;第三, 引导绿色消费, 培养人们的绿色意识, 优化人们的生存环境;第四, 适应“崇尚自然、保护环境”的绿色文明观念, 大力发展旅游观光农副业。
总之, 以农产品绿色营销思想为指导, 积极制定科学有效的农产品绿色促销策略, 才能有助于提高我国绿色农产品的生产能力, 形成更大的生产规模和更高的产品质量, 重新树立中国农产品新形象, 突破绿色贸易壁垒, 既能满足国内消费者的需求, 增加农业企业的收益, 又能提升我国农产品在国际市场竞争中的地位, 获得更多国际营销效益。
2 农产品绿色促销的基本内容
2.1 促销的涵义与方式
在瞬息万变的国际国内市场环境中, 在竞争日益激烈的市场条件下, 企业与消费者的信息沟通已成为企业生存与发展的关键因素。任何一个企业, 不但要具备目标市场需求的产品、合适的价格、理想的销售渠道, 还需要有行之有效的促销手段。但促销策略却是市场营销管理中最复杂、最富技巧、最具风险的一个环节。
从企业角度来讲, 促销是一项有机的系统化的工程, 由信息沟通机制、形象塑造机制和需求诱导机制构成, 这三种机制的正常运转及其相互巧妙结合, 实现促销系统的最佳整体运动状态, 从而达到提高销售效果的目标。从市场营销学角度来讲, 促销策略就是指通过一系列的营销活动向消费者传递信息, 刺激消费者的需求, 激发消费者的购买欲望, 达到扩大商品销售目的。
促销组合有四种主要的传播方式:广告、营业推广、人员推销和公共关系。广告以图、文、声、形传递高度渗透性的信息, 提升企业进入市场的速度;营业推广通过利益、实惠、方便的刺激与诱导成为企业销售的开路先锋和推进器;人员推销以人为媒介灵活沟通信息, 是企业实现销售的保证;公共关系通过塑造形象以增加感情, 提高信任度, 消除消费者戒备心理, 打造完美的企业形象。每种促销传播工具的特点各不相同, 广告是有偿的、基于大众媒体的、以说服为目的的行为, 是通过投放而说服顾客的特定信息。除了传统的报纸、电视、杂志和广播外, 因特网作为一种沟通媒体, 发展速度与规模备受瞩目, 已成为非常重要的沟通方式;人员推销是由销售人员向一位或一小群顾客介绍有关公司的产品或服务信息, 它是一对一的沟通, 可根据信息接受者的反馈来提供专门定制的信息;营业推广是针对个体消费者、商家购买者或企业买家等, 使用激励手段产生特定的、短期的反应;公共关系主要是以沟通方式来培养公司与其他相关团体间的亲和力。公共关系既可以正面宣传企业, 也可以进行危机控制。公共关系已被认为是整合营销传播的重要补充。
促销效果的实现, 须根据促销目标与任务、产品类型与性质、市场范围与规模、消费者素质与购买阶段等因素对广告、营业推广、人员推销和公共关系等各种促销方式进行综合运用、有机组合。由于影响组合促销因素的多样性、复杂性和促销方式多重、多变的特点, 使得促销策略组合的模式多种多样。而在农产品促销实践中, 由于各种促销方式的排序不同、重要程度不同, 需结合农产品的特点有策略地组合促销方式。
2.2 农产品绿色促销的特点
农产品的绿色促销承袭了促销的基本理念, 只是促销对象圈定在了农产品范围内, 其含义是指农业生产经营者通过绿色媒体运用各种方式方法传递农产品信息, 帮助与说服消费者购买绿色农产品, 或使顾客对该产品产生好感和信任, 以激发消费者的购买欲望, 促进消费者的消费行为, 从而有利于扩大绿色农产品销售的一系列活动。但是农产品受自然条件的制约和影响, 使其具有生产的地域性与消费的普遍性, 保鲜期短与易腐败变质等特点, 因此, 农产品的绿色促销有其独特之处。
首先, 绿色促销注重绿色媒体的运用。促销的实质是生产者与消费者就企业和产品信息进行沟通, 而媒体是架起信息沟通过程的桥梁, 是保障促销信息传递的基础。所以, 绿色促销是选择目标顾客涵盖率高、成本又较低的绿色媒体, 以期充分运用绿色媒体引起消费者对绿色农产品的需求及购买行为。其次, 绿色促销注重绿色需求的满足。无论是传统营销还是绿色营销最终都是为了满足消费者的需求, 所以农产品的绿色促销不仅是企业在营销与促销过程中关注生态环境的保护, 维护环境利益;还要更好地满足消费者对农产品的绿色需求, 注重提高消费者的绿色意识, 使消费者既是绿色促销的对象又是绿色促销的参与者。
3 农产品实行绿色促销的策略分析
绿色促销是围绕绿色农产品而开展的各项促销活动的总称。其核心是通过充分的信息传递来树立农业企业和农产品的绿色形象, 使之与消费者的绿色需求相协调, 巩固农业企业的市场地位。绿色促销的主要策略有以下几方面:
一是绿色广告。
通过广告对产品的绿色功能进行定位与宣传, 以便于引导消费者理解并接受广告发出的诉求。在绿色产品的市场投入期和成长期, 通过量大、面广的绿色广告, 营造出市场营销的绿色氛围, 培育消费者的绿色消费需求, 同时培植绿色消费文化, 唤起消费者对大自然的渴望、调动起消费者对保护生态环境的热情, 从而激发消费者的购买欲望。
二是绿色推广。
通过绿色营销人员的绿色推销和营业推广, 从销售现场到推销实地, 直接向消费者宣传、推广产品绿色信息, 讲解、示范产品的绿色功能, 回答消费者绿色咨询, 宣讲绿色营销的各种环境现状和发展趋势, 进而激励消费者的消费欲望。同时, 通过免费试用样品、赠送礼品、竞赛、优惠和产品保证等策略来鼓励消费者试用新的绿色产品, 推销人员还应该表现出本企业经营过程中的绿色思想, 积极回应消费者关心的环保问题, 引导消费者的绿色消费兴趣, 最终促成购买行为。
三是绿色公关。
绿色公关是树立企业及产品绿色形象的重要传播通路, 它帮助企业更直接更广泛地将绿色信息传达到广告无法到达的细分市场, 给企业带来许多便利和竞争优势。绿色公关的方式和途径很多, 诸如发表文章、演讲、影视资料的播放, 社交联谊、环保公益活动的参与、赞助等, 广泛与社会公众进行接触, 增强公众的绿色意识, 树立企业的绿色形象, 为绿色营销建立广泛的社会基础, 促进绿色营销业的发展。
参考文献
[1]吴路芳.推拉促销策略的运用与思考[J].商场现代化, 2010 (24) :54-56.
[2]李凯旭.农产品品牌化建设的途径探析[J].现代化农业, 2011 (2) :36.
[3]胡保玲.论开拓农村市场的促销策略[J].江苏商论, 2009 (1) :19-20.
绿色壁垒对我国农产品出口的影响 篇11
关键词 绿色壁垒 农产品出口 影响
一、我国农产品出口遭受绿色壁垒的现状
随着各国对环境问题的重视和人们环保意识的提高，以及各国尤其是发达国家利用绿色壁垒这一新型的非关税壁垒来实施贸易保护政策的行为越来越多，绿色贸易壁垒在当今国际贸易中已经占据了重要的地位。中国作为世界上最大的发展中国家以及农产品出口大国，由于农产品出口质量水平低下，达不到日美欧等发达国家和地区各种苛刻的检验检疫条件及标准，因而频频遭遇国外的绿色壁垒，其对我国农产品出口的影响越来越大，传统的劳动密集型农产品已经失去了在国际市场上的竞争优势。
二、绿色壁垒对我国农产品出口的影响
（一）积极影响
1、有利于调整出口的农产品结构
绿色壁垒在一定程度上顺应了消费者的绿色消费观念，进入90年代，环境危机的出现引出了一种新的价值观——注重生活质量、营造绿色文明、超越狭隘的人类中心论，而价值观的变化又带来了消费观的变化，使得绿色产品备受消费者的青睐，绿色产品和与之相关的产品贸易快速增长，在贸易中所占比重逐渐增强。因此，随着绿色消费运动的开展和深化，国际贸易商品结构必将影响出口的农产品的结构，促使那些与资源再生、环境保护和生态平衡有关的一系列初级农产品比重进一步下降，从而使有利于环保的绿色农产品的比重日益增大，有助于提高农产品的附加值，加快产品更新换代，使发展中国家出口的农产品结构由劳动、土地密集型向技术、知识密集型过渡，提高我国农产品的国际市场竞争力。
2、有利于提高企业社会责任意识，获得长期的利益
创造良好的社会环境，既有利于社会，又有利于企业。社会因良好的相互关系和就业机会而获益；企业则因一个良好的社会环境而得益。社会既是企业劳动力的来源，又是企业产品与服务的顾客来源。如以保障劳动者劳动环境和生存权利的SA8000标准认证过程造成的成本负担短期内确实会削弱我国出口企业的低成本优势，但从长远来看，如果一家企业成功通过了SA8000认证，这无疑是对其所负社会责任最有效的承认，就可以使企业以更高的劳工待遇以及由此带来的声誉区别于其他企业，创造出一个赢得人们欢迎的公众形象，从而吸引更多的顾客、员工和投资者，获得长期的利益。
3、绿色壁垒促使农产品出口企业进行技术创新
面对发达国家严格的绿色壁垒，我国政府需要下大功夫宣传绿色壁垒的具体标准和要求，并且不断调整国家标准，使其与国际标准逐步接轨，督促我国企业在产品的各个环节上不断提高技术水平。例如，自1996年8月起，欧盟禁止从我国进口禽肉，到2001年5月解除该禁令，共5年时间，我國已经投入大量的精力和财力，建立起较为先进的卫生质量管理体系和全方位的兽医卫生防疫体系，提高了禽肉产品的质量。
（二）消极影响
1、对成本及竞争力的影响
我国出口的一些农产品的国际竞争力主要基于廉价劳动力和较低的生产成本而形成的价格优势，而绿色壁垒的实施则要求在农产品的生产、加工、储藏、运输、销售等各个环节建立起一套完整的无公害、无污染的环境管理体系，这势必增加我国农产品的生产和管理成本。各种各样的费用就削弱了我国因劳动力成本低廉而具有的比较优势，大大提高了农产品出口企业的成本，使我国在激烈的国际竞争中失去价格优势。
2、产生连锁反应，实施的国家越来越多，使用频率越来越高
绿色壁垒可以引起连锁反应，往往一国刚开始设置一项新的绿色壁垒，很快会带动其他国家也实施进口限制，造成全球范围的影响。根据中国WTO/TBT-SPS通报咨询网的数据显示，2010年，中国出口到日本的食品共有284批次被扣留，其中蔬菜类48批次，占被扣留食品总数的16.9%，位居第二位；美国2010年扣留我国出口食品779批次，蔬菜及其制品（包括腌制、干制、蔬菜罐头）共计91批次，占扣留食品批次的11.7%，位居第三位；欧盟2010年食品饲料快速预警系统（RASFF）对中国食品通报295批次，其中水果蔬菜33批次，占总通报食品批次的11.2%，位居第三位；由此可见，蔬菜作为我国主要出口的农产品，其贸易遭遇国外绿色壁垒冲击的形势非常严峻。
三、结论
为了扩大出口市场，出口企业在不断提高农产品质量的同时，可以采用多种方式来实施出口市场多元化策略。从而尽快改变过度依赖日美欧的格局，加大对发展中国家的出口力度，进而有效规避来自发达国家的绿色壁垒，降低农产品出口企业的风险。
参考文献：
[1]嗡鸣.中国农产品进出口现状及其特点[J].中国经贸，2013（6）：30.
[2]薛选登.绿色壁垒对我国农产品出口的影响与对策分析[J].对外经贸，2012（3）.
[3]陈玉光.绿色壁垒对我国农产品出口贸易的影响及应对[J].青岛科技大学学报（社会科学版），2011，27（1）.
[4]徐睿霞.中国农产品技术性贸易壁垒问题研究[D].
绿色农产品黄芪育苗技术规程 篇12
①种源应符合中华人民共和国药典 (2015年版) 规定的要求, 产地环境、农药、肥料的使用都应符合规定的要求。5月中下旬进行育苗, 次年4月中下旬起苗。②所选种子表面呈棕褐色或灰褐色, 种子纯度>98%, 发芽率>60%。③选择无霜期>120 d, 有效积温>2 200℃, 距污染源距离>5 km, 距交通主干道>200 m的田块。土层深度>40 cm的沙质壤土或冲积土疏松、肥沃, p H值7.0~7.5, 透水透气性平地或坡度<15°的向阳坡地。④宜秋翻, 耕翻深度>40 cm, 结合耕翻施入基肥, 耧细整平。⑤将合格种子放入100℃沸水中搅拌1 min, 捞出迅速放入40℃温水中浸泡2~3 h。膨胀后捞出备用。用磨米机碾磨种子, 不损伤外皮和种胚, 使外颜色变为粗糙灰褐色即可。处理过的种子用小麦播种机进行条播, 行距15.0 cm, 覆土1.5 cm, 镇压。播种量为10~12 kg/667 m2。
2 田间管理
出苗整齐后除草, 封行前人工或机械除草两三次, 封行后视情况进行除草。播种后视土壤墒情及时浇灌出苗水。出苗整齐后可适时蹲苗, 以利于生根。翻地前撒施充分腐熟优质有机肥2 000~3 000 kg/667 m2, 现行后追施尿素5 kg/667 m2。
3 病虫害防治
3.1 农业防治
选用符合药典要求的种子;与禾本科作物实行两三年轮作;加强栽培管理, 适时浇水;平衡施肥;及时清理病残体, 清除杂草。
3.2 物理防治
3.2.1 黄板诱杀。
在蚜虫迁飞时, 用40 cm×30 cm的黄板诱杀蚜虫, 667 m2插25~30块, 黄板置于植株上方20 cm处, 当黄板粘满蚜虫时, 及时清除虫残体, 再涂一层机油。
3.2.2 黑光灯诱杀。
地老虎成虫羽化后, 2.5万~3.0万m2放置1盏20 W黑光灯, 安置在距离地面1.2~1.5 m处, 下方10~15 cm处放置1个广口容器, 放入3.5~5.0 cm清水在放置1只60 W白炽灯增强诱虫效果, 清水中倒入废机油。遇大风、雨及雨后1 h内不可开灯。每日清晨清除虫残体并带出田外掩埋。
3.3 生物防治
保护瓢虫、食蚜蜂、草蛉等益虫, 可人工释放丽蚜小蜂、中华草蛉等天敌昆虫, 利用天敌控制蚜虫为害。
3.4 药剂防治
3.4.1 根腐病。
发现中心病株后, 选用50%百菌清可湿性粉剂1 000倍液, 或35%立枯净可湿性粉剂900倍液, 或10%世高水分散粒剂500倍液等进行喷雾防治, 隔5~7 d防治1次, 防治一两次。药剂可交替使用, 但仅限用1次。采收前30 d停止用药。
3.4.2 白粉病。
发病初期, 选用70%甲基硫菌灵可湿性粉剂1 000倍液, 或50%苯菌灵可湿性粉剂1 500倍液, 或75%百菌清可湿性粉剂600~700倍液等进行喷雾防治, 间隔5~7 d, 每种药剂只使用1次, 防治一两次。采收前30 d停止用药。
3.4.3 蚜虫。
百株蚜量达到500头时, 及时防治。选用药剂进行喷雾防治, 隔3~5 d防治1次, 连续防治两三次。药剂可交替使用, 但仅限1次。采收前30 d停止用药。
3.4.4 毒饵诱杀。
用40%辛硫磷乳油500 m L兑水稀释后喷入20 kg压碎、炒香的豆饼、麦麸中搅拌均匀, 搅拌后豆饼、麦麸湿润, 手握成团但不滴水为好, 按667 m2用毒饵4~5 kg撒入作物行间。或用40%辛硫磷乳油500 m L兑水稀释后喷入50 kg切碎青草中, 搅拌均匀, 按667 m2用毒饵15~20 kg撒入作物行间。
3.4.5 喷药防治。
1 m2发现1头以上幼虫即可防治。选用10%乙虫腈悬浮液1 500倍液, 或15%茚虫威悬浮液2 000倍液等进行喷雾防治, 隔3~5 d防治1次, 连续两三次。药剂交替使用, 每种药剂只使用1次。采收前30 d停止用药。
4 起苗
10月中下旬可将地表植被刈割、运出, 以利于次年采收。次年4月中下旬土壤封冻后, 可采挖, 采挖深度>40 cm, 应避免机械损伤。采收时应及时对采出苗进行遮盖, 避免直接暴晒。远距离运送装袋时, 按苗土2∶1的比例, 一层苗一层土, 向种苗袋内混入湿润田土, 避免种苗失水干枯。
摘要：黄芪为豆科植物, 具有强心, 加强心脏收缩, 扩张冠状血管, 增强机体免疫力等作用, 是一种绿色农产品。基于此, 详细介绍黄芪育苗技术规程, 以供参考。