农产品推广（共12篇）
农产品推广 篇1
摘要：随着微博用户量的上升, 微博已经逐渐成为人们生产生活的重要工具, 并带来了新的商机。微博成为中国网民上网的主要活动之一。农产品的微博营销也成了很多有识之士的重要选择。农产品进行微博的营销推广, 一定要下工夫, 花心思, 有独创性, 这样才能得到其他粉丝用户的认同, 达到预定的营销效果。
关键词：农产品,营销,微博推广,策略
随着微博用户量的上升, 微博已经逐渐成为人们生产生活的重要工具, 并带来了新的商机。据统计, 2013年上半年, 新浪微博注册用户达到5.36亿, 2012年第三季度腾讯微博注册用户达到5.07亿, 微博成为中国网民上网的主要活动之一。农产品的微博营销也成了很多有识之士的重要选择。那么, 如何利用微博进行农产品营销呢, 笔者认为要做到如下三点:
1 积极运营维护微博账号, 精心进行内容建设
微博账号建立后, 就要精心进行内容建设, 不断提高粉丝量。粉丝量的多少是一个微博账号影响力的一大表现, 也是微博影响力的基础。就农产品账号来说, 可以从以下几个方面着手:
1.1 有规划地设置内容版块, 定期进行内容更新
很多优秀的博客, 每周甚至每天都会设置一些类似杂志的栏目, 定期更新。甚至这些栏目都有“连载”的味道, 使用户心存悬念, 并在每周、每天的某个时候都想回来看看, 增强微博的活力。比如可以设置“#×××成长记#”“#钟爱×××精选#”“#×××絮语#”“#×××的十大亮点连载#”等关键词 (×××农产品名称) , 使微博的内容更加规范, 并通过各具特色的描述, 增强粉丝对农产品的了解, 吸引更多粉丝的注意, 提升微博的影响力。据报道, 海南有一个微博名为“@海南土鸡蛋”的农户 (实名为李会革) , 9个月卖出10万个鸡蛋, 其秘决之一就是注重内容建设, 设置“扯蛋日记”, 把微博写得有趣、可读。“坏蛋”、“傻蛋”、“扯蛋”、“土蛋”, 这些有趣的词汇, 不时俏皮可爱地出现在“@海南土鸡蛋”微博中。甚至他还更改时下流行的歌词, 模仿各种“体”, 从而俘获了很多挑剔的微博网友的“芳心”。
1.2 让内容形式更加多样化
微博是社会化的工具, 微博的内容要吸引更多人的注意, 也要具有大众化的特点。在发微博时, 不要一成不变地只是文字, 可以适当增加一些图片, 视频、漫画、音乐等, 所谓有图有真相, 文字诱人之余, 加上图片及相关的音乐背景, 往往会给人更愉悦的感受。比如介绍荔枝如何甜如何美, 仅是文字描述, 有时候会显得苍白, 如果能放上一幅精选的荔枝图, 展现绿叶之余, 突出那些红嫩嫩娇艳艳的荔枝, 看了之后肯定会让人垂涎欲滴。
1.3 加强交流, 注重分享
微博是一个开放性的交流、分享平台, 更多地和其他用户互动、交流, 才能得到其他用户的认可。就农产品而言, 可以做到这“三多”:多关注、多评论、多转发。关注、评论、转发的微博要注意以下几点:粉丝量相差不要太大的用户, 标签中要有共同点的用户、同地区的用户、言辞方式相近的用户。此外, 对于自己微博的维护, 也要注意不管谁对产品进行什么样的评价, 都要积极回应, 以真诚之心打动他人, 增加亲切感。如果对方对自己的微博进行转发, 也应对其进行适当回馈。如果对方对自己进行了关注, 必要时也要关注对方。
2 积极推广微博, 不断扩大影响
微博是一个社会化的自媒体, 个人的品牌和影响力会影响自身的粉丝量。为了达到影响力的最大化, 就要通过各种有效途径推广微博, 扩大粉丝量。
2.1 整合其他营销工具, 与其他营销工具实现共赢
微博并不是孤立存在的, 微博账户也要宣传。宣传时, 可以和其他的营销工具整合起来, 达到很好的共赢。比如可以在QQ、MSN、电子邮件的签名档、博客、论坛、人人网、名片上以及现实的社交中, 注明自己的微博, 并邀请周围的朋友互相关注。
2.2 加入微群, 拓展客户
一般来说, 微群中的成员都有共同的话题, 这些人都是微博的潜在读者。只要微博的内容能吸引人, 就可以让群友关注微博, 促进农产品的推广和销售。其次, 微群由很多微博组成, 在微群中进行活动, 可以有效提升微博的曝光量。农产品进行营销时, 可以加入相关的微群, 与其他用户进行共享和交流, 除了获取相关的信息外, 如果微群讨论的话题和农产品密切相关, 那么微群中的群友也就是目标用户。
2.3 借助其他大V的力量
每个微博账户的粉丝都有一个累积的过程, 在这个过程中, 如果仅是靠个人社交圈的拓展, 则粉丝的增加速度会受到一定的限制。这时候, 最好的借力办法是, 吸引大V的关注。在具体操作上, 就是要经常@××× (×××是指实名认证的微博) 。就农产品而言, 有时候未必要@一些有几十万、几百万的账号, 因为这些账号被@太多, 被私信也多, 轻易难以得到他们的转发。可以@一些几千、几万的实名认证的账号, 若能获得这些账号的转发, 无疑能产生“好风凭借力, 送我上云天”的效果。
3 通过活动进行营销推广
微博要受到更多的关注, 通过活动吸引粉丝无疑是一种有效的选择。一条微博只有140个字左右, 所包括的信息量本来就十分有限。如果所发微博没有一定的吸引力, 就会被其他成千上万的微博所淘汰。只有通过策划、组织更多的活动, 提高微博的影响。可以采取的活动有:
3.1 公益活动
一般来说, 公益活动受公众的认可度比较高, 也更容易受其他用户接受, 特别是对于大V来说, 转发一些公益活动的微博也是常有的事。农产品的营销中, 可以结合一些公益活动, 进行“转发微博献爱心”之类的公益活动。2011年8月, 陕西旬邑县马栏镇马栏村村委会开微博, 叫卖数千吨滞销土豆, 就带有这样的性质。
3.2 抽奖活动或促销活动
抽奖活动要求用户按照一定的规范对营销信息进行转发和评论, 就有中奖机会。实施抽奖活动, 奖品一定要是用户非常需要的, 这样才能充分调动粉丝的积极性。促销活动的文字要有一定的诱惑性, 最好配合精美的图片。同时, 折扣和优惠的幅度一定要大, 这样才能引发粉丝的病毒式传播。在此基础上, 如果能请到拥有大量粉丝的人气博主帮着转发, 则能使活动的效果达到最大化。
微博虽微, 微力无边。农产品进行微博的营销推广, 一定要下工夫, 花心思, 有独创性, 这样才能得到其他粉丝用户的认同, 达到预定的营销效果。
参考文献
[1]杜子建, 侯锷.企业微博管理手册[M].工业出版社, 2011.
[2]文赵武.微博营销手册:企业和个人微博营销全攻略胜一筹[M].黄山书社, 2011.
[3]钟起的.父子俩开微博卖土鸡蛋火了[N].海南特区报, 2012, 11.
农产品推广 篇2
农产品推广方案
前言：
在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。随着我国对外的全面开放,国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争,这给国内农业发展带来巨大压力。可以说,农业品牌竞争的时代已经来临。由于食品安全问题，日渐引起关注，加上消费者随着生活水平的提升，对食品品质要求越来越高，对目前依赖化学工业、石油工业的大规模生产的农产品品质有所顾及，纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。
公司：北湖区野给力生态农产品开发有限公司 主要经营范围：
组织生产加工和包装销售以北湖区西南山区产地产品为主的名优特农副产品
一.公司的经营宗旨
为食品安全尽责；为市民健康给力 二.公司的经营理念 天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚 三.公司的承诺
以道德做事，以良心做人。做一家让市民吃得放心吃得健康的食品企业 四.公司的主要品种：
1.野给力高山泉养禾花鱼（冷水鱼）2.野给力高山草原黄牛肉 3.高山健秀香软红（黑）米 4.野给力高山红衣花生
五.公司经销的区内其他产品： 1.精品裕湘面 2.南岭岚峰精品茶 3.国丰“喜蕃莲”果汁饮品 4.南溪高山有机香茹 5.华塘有机雷笋干 6.舜华（北湖）产品
市场分析
1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
.2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
.3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展形式逐渐发展壮大。
.4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。
公司已注册商标：野给力；一筐百福，高山健
我们的野给力商标取于大自然的山水之中，蓝色的鱼、红色的猪、绿色的山、无色的水都展现大自然的纯美以及野，这个环说明了人和自然可以和谐相处的，也说明了人真的很给力。
绿色代表健康、自然、活力、环保、无公害，这就我们想要表达和传递的产品观念，绿色的农产品、绿色的生活、绿色的世界，无害绿色有机环保农产品，让我们一筐百福。这就是我们一筐百福的商标。
高山健商标的灵感来源于：树木在高山上健康活力的生长，充满了青春活力、绿色健康，由此预祝我们的产品是非常健康、给力的
三.企业现有产品的SWOT分析
优势：公司经营模式，公司+基地+加工厂+经销店 有一批实力雄厚的技术人员和一批优秀的营销团队 劣势：品牌知名度不高，品牌推广工作有待进一步完善 产品线有待进一步优化；没有价格优势
机会：随着中国消费的经济收入改善，以及对食品安全和品质的日益增长的需求，高品质的有机食品将拥有巨大的发展空间。
随着人们对有机食品的进一步了解，对品牌信誉度的不断提高，由于现状的食品危以各种方式频繁的出现，随时危害着我们的身体健康，更多的人们愿意选择有机无公害的绿色食品。威胁：有机食品的价格昂贵
产品包装
根据各地的自然资源优势及传统优势推出特色产品,增强品牌的市场吸引力 ,巩固其品牌地位,搞好农产品的加工和包装,这是改善农产品品牌形象的重要保证。这不仅顺应了消费者生活水平提高对农产品需求变化的趋势 ,提高产品身价、提升品牌形象 ,而且还有利于农业产业链的延伸,带动地方经济的发展。
针对肉类的保质要求，我们采用了冷冻、冷藏、辐照灭菌、化学防腐、真空包装、充气包装等包装与保质相结合的技术。
目标顾客：个体：以家庭主妇为主，中高端消费人群
特定人员：外来游客团队等
特定团体：学校、公司、工厂等单位（针对于这类团体我们可以上门推销和单位负责人进行协商，并直接给予一定的折扣，合作两次以上的单位有8折优惠。）
营销渠道： 1专卖店 2超市专柜 3网络：开淘宝专店
4电话订购：针对于电话订购者可把产品邮寄给顾客；对于VIP顾客可免邮费
5送货上门 6有机饭庄
开业前期的活动策划
时间：2011-9-20一2011-9-30期间的周末 地点：生活小区点等地方
活动目的：让消费者在本店开业之前对本公司产品有一些基本了解，同时，为本公司更好的开业做好准备。
针对人群：生活小区、旅游区（岳麓山、靖港古镇等）、学校 活动内容：在小区和步行街摆设活动点，带上本公司试吃样品，并让消费者填写问卷，问卷内容有：本公司开业时间、地点，以及有关本公司产品的满意度和反馈意见，且承诺给予本公司意见和建议的消费者我们将赠送公司为他们准备的精美礼品一份，同时，还附带要求消费者填写她的基本信息（有联系电话、月收入、姓名、性别、居住地址），最后我们将整理消费者给予本公司的意见和建议。经费预算：略
开业期间的活动策划
主办单位：北湖区野给力生态农产品开发有限公司 时间：2011-10-01—2011-10-03 地点：岳麓区山脚北湖区野给力生态农产品开发有限公司专卖店 活动目的：为了使消费者更好地了解本公司的产品，让“一筐百福”更深入人心
活动主题：绿色食品，让生活更美好 活动内容：本公司在2011年10月1号进行开业，开业三天为活动期间，我们第一天在专卖店面前扎台，我们的营销经理为主持人，在台下我们会摆上试吃的样品，请消费者试吃，吃了之后，请他们到台上谈谈他们的感受，并喊口号“绿色食品，让生活更美好” 活动同时我们会穿插一些歌舞等娱乐性的表演。
互动活动环节：主持人对敢自愿上台的人进行提问，提问内容为一些公司的基本信息，如：公司的经营理念，公司的经营宗旨，公司的产品的商标是什么样子，回答正确者有精美礼品赠送
积分卡：购买本产品可凭身份证获得本公司积分卡一张（十元积一分，积200分，返回100元消费券；积500分，返回300元消费券；积1000分以上则成为本公司VIP会员.）
VIP会员：本人持卡消费可获得折扣，消费500元以下，可享受9.6折消费，消费500-1000元，可享受9折优惠，消费1000元以上，可享受8.8折优惠。还可享受送货上门的服务。会员生日当天，凭身份证，可任选价值200元的礼品。（永久有效）
产品宣传
1网络：在网络上设置属于本公司网站 2发传单:在小区等地方发送传单 3竖广告牌：在本城市交通要道竖广告牌
4手机短信：我们统计开业前期活动策划的问卷信息，我们收集到顾客的基本资料，对于每月话费消费200元以上人员，进行短信发送宣传本公司产品。
5利用B2B平台发布产品进行销售 6利用QQ群、论坛的高人气进行销售；
连锁店的店面装修的方案
一、室外设计
1.广告牌以绿色为主白茶色辅。
2.霓虹灯围绕店名周边及广告牌旁，颜色以白绿色为主。
3.电子闪示广告安装在门与广告牌之间，内容主要显示店内的品牌介绍、特色产品等。
4.店铺招牌同以绿色茶色为主，椭圆形的门是鲜绿色的旋转门，室外照明用最耀眼的霓虹灯等。
二、室内设计
1.我们的店一般是一个长方形，椭圆形门将位于长边的中央，正长边是一面海绿色的玻璃，玻璃内侧挂满了珠帘。
2.店内的地板是茶色的木地板，天花板是绿白茶相衬，两面侧墙为茶色和正面墙为绿茶色。
3.正面墙是一个金字塔式的展货摆货柜，专放干货区。
4.左侧墙将设冷冻区、饮品区。右侧墙设有收银台（独立式）及顾客休息区（一张桌子和四个椅子）。
5.室内的灯光设计：天花板最中央是一个大掉灯，室内四个角装四个白霓虹灯，其他地方均匀的装亮色的壁灯。放货区将配以相应产品色的灯光色。
三、材料
低端品牌如何推广高价产品 篇3
低端品牌推广高价产品难，这是人人皆知的事。但是，为什么难？具体难在哪里？应采取什么方法解决？这些问题却是许多企业和一线市场人员无法解答的。
难在哪里
低端品牌推广高价产品难，主因是由低端品牌以前的市场定位和销售惯性造成的。低端品牌最大的优势是价格低，人们之所以看中它，主要是觉得它的产品实惠，而不是它这个品牌带来的心理上的满足，而一旦它的价格超出了自己预期的心理价位，就会在心理上难以接受。这是低端品牌推广高价产品难的根本原因。
低端品牌推广高价产品困难的具体原因有三个：一是企业内部人员不愿意推，二是经销商不愿意卖，三是消费者不愿意买。
1．企业内部人员不愿意推
主要是指企业的业务人员不愿意推。很多企业都有一条不成文的规定：“销量就是硬道理”，“销量就是护身符”。业务员如果销量做上去了，其他的问题甚至过错都是次要的；而如果销量做不上去，不仅只能拿到很低的底薪，没有奖金、提成，甚至会遭到降级，降职，包括“下课”的处罚。所以，为了保住“饭碗”，为了使“碗”里的“肉”多一些，大家都会想方设法单纯地抓销量，去推容易上量的产品。
高价产品的推广即使有较大的潜力，但由于需要经历较长的导人才能形成销量，而这些工作是不算作业绩的，往往属于“前人种树，后人乘凉”的事情，所以，除了那些“雷锋”，谁也不会主动去推。
2．经销商不愿卖
经销商主要是担心高价产品卖不动。对经销商来讲，经营一个品牌的资金都是固定的，如果答应厂家主推新的高价产品，则意味着必须减少甚至放弃卖其他原来畅销的产品。在明知高价产品难卖、销售前景难以预知的情况下，谁也不会愿意“放飞到手的鸽子”，而将“鸡蛋都放到一个篮子里”。此外，高价产品要形成销量，需要经历较长的市场导人期，因此，经销商一般都会出于资金周转和防止资金被套的考虑，对推广高价产品持观望态度，很少有人会愿意一开始就大量进货、花大力气去推。
3．消费者不愿意买
消费者不愿买的主因分两类：一是本身购买力低，买不起高价产品。这类消费者虽然曾是低端品牌的忠实用户，但由于其新产品的价格太高，所以只好忍痛割爱。二是本身看不起低端品牌。高价产品采取的是撇脂定价策略，其消费的对象通常是那些有较高社会地位的高收入阶层，这些人之所以购买高价产品，看重的其实不单是产品的功能和品质，更主要的是其品牌能够满足他们高贵、尊荣等心理。而这一点，恰巧是低端品牌所缺乏的。所以，低端品牌的产品即使质量、品质都不差，也很难得到高端消费者的垂青。
对症下药
低端品牌要使推出的高价产品快速走向市场，首先要确保企业内部人员积极去推，然后是经销商主动去卖，再就是消费者愿意买，所以，必须针对业务员、经销商、消费者三者制定对策。
1．改革业绩考核制度。激励业务人员积极去推
企业内部业务人员不愿意推高价产品，说到底是因为业绩考核不合理导致他们追求畸形的个人利益所致。所以，企业必须改革业绩考核制度，将高价产品前期的推广工作纳入考核范围：
(1)将铺货纳入考核内容。新产品上市，最重要的工作是铺货，如果产品到不了终端，就无法与消费者见面，也就谈不上销售。要做好铺货的工作，可以考虑采用过程加结果的动态考核方法。
比如在产品的上市初期，采用以产品销售网点的拓展为主要的衡量指标，将“铺货率”设定为60权数，相应的“陈列”为20，而“销量”设为10，其他指标为10。当然，在产品转入网络维护包括深度分销期后，再视实际情况将销量指标上调，最后过渡到以销量(或销售额)考核为主。这样，就可以给业务员吃一颗“定心丸”，使他们觉得，推广高价产品只要付出就有回报，从而主动地种好自己的“一亩三分地”。
(2)处理好“网点数量”与“网点质量”的关系。如果过分盲目地追求铺货率，而不重视铺货网点的销售能力，就会得不偿失。比如，如果在便民店大量铺货，投资大，却见效小，因为这里极少有高价产品的消费者，销售几乎不会发生。所以，业务员铺货，不可强求“全面开花”，而应该重点开拓那些高端消费人群集中的卖场。
(3)抓好产品出样和陈列。对业务员铺货的考核，还要坚持两条标准：一是产品必须上柜，二是必须争取好的位置。很多业务员将产品交给经销商后就完事，而经销商将产品放在仓库或角落里，消费者根本无法看到产品，也就无法实现销售。在具体操作中，企业必须要求业务员将货铺到终端，并且要争取最佳陈列位置，使产品尽量与同类高档畅销产品放在一起，通过“插位”，缩短与高端品牌的距离，使消费者认为，自己跨入了高端品牌的行列，从而促进销售。
(4)激励导购员主动去推。从国内的情况来看，很多厂家的导购员像业务员一样，每个月只拿很低的底薪，有的甚至没有底薪，完全靠销售提成。可以考虑出台专门的高价产品奖励政策，比如销售一台高价空调可得到30元～50元，而销售其他型号只能得到10元。
2．坚持利润导向。激励经销商主动去卖
企业内部人员积极去推，不等于经销商会主动去卖，这就需要一线市场人员尤其是业务员去做说服、激励等方面的工作。建议参考以下方法：
(1)诱以重利。经销商不愿意卖高价产品，主要是担心货难卖、赚不到钱，但是，如果企业提高产品的利润空间，使经销商认识到卖高价产品能获得比卖其他产品高几倍的利润，他们就很难不动心。因此，企业可以通过扩大产品的零售价与出厂价之间的空间，包括提高高价产品的月度、年度返点，刺激经销商经营高价产品的欲望。同时，可以出台高价产品专卖制度，实行铺货奖励政策，包括定额奖励、坎级奖励、开户奖励、铺货风险金、促销品支持、现金补贴等等，全面刺激经销商卖高价产品的欲望。
(2)消除担心。除了让经销商觉得有钱赚，还要设法消除他们对经营高价产品高风险的担心。可以采取讲道理、摆事实、做保证“三管齐下”的方法：
讲道理就是从分析行业、市场的发展形势出发，说明自己产品领先的竞争优势。比如说采用了什么新技术、新材料、新工艺，与同类高价产品对比，更加具有市场竞争力。通过强调产品的优势，增加经销商经营的底气，让他们觉得产品可以支撑起高价格。
摆事实就是通过打造样板市场
(样板店)形成旺销局面，消除经销商的担心。可以选择购买力较强、人口较集中的中心城市作为突破口。在有多个经销商的地区，可选择一家终端网络较好，比较配合公司工作的经销商作为新产品专卖，通过提供适量铺底、上齐所有新产品、包装店面、设置“产品指定经销店”铜牌等手段重点扶持，建立样板店，形成火热的销售局面，让经销商觉得自己的产品的确好卖，很赚钱。
或者，针对每一片区，按一定的比例，筛选一批知名度较高、地理位置好、营业额相对较大的社区零售店，建立样板店，经过一段时间形成旺销局面，吸引其他经销商主动要求经销产品。然后以点带线，以线带面，达到以点的启动来拉动面的销售的目的。
做保证就是企业对经销商承诺给予广告宣传、分销、现场促销、导购员培训等大力支持，只要他们主动去卖，产品就一定会畅销。必须提出的是，企业对经销商给予促销保证，不要信口开河、只说不做。因为厂商合作必须着眼于长远发展。如果企业只是吸引经销商打款进货，事后不积极采取措施分销，就会使产品形成积压，最后，不仅会拖垮经销商，也会使自己深受其害。
(3)搭销。可以对经销商做出这样的规定：对于畅销的常规产品，必须搭销高价产品。具体比例可以根据实际情况确定，可以是“三搭一”(进3个畅销产品必须搭1个新产品)，或者“五搭一”，等等。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅通的销售渠道来“搭销”，可以大大降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，与消费者见面。
(4)选准切入时机。很多产品销售都有淡旺季之分，对于刚入市的新产品，如果选择在淡季切人做推广，一是可以缓解经销商旺季销售上量的压力；二是可以利用这个时候竞争品牌正在养精蓄锐，在广告、促销方面没有大的动作，避免与他们“真刀真枪”硬拼，减少产品进入市场的阻力。同时，可以提前为旺季热销做铺垫，将经销商的经营风险降到最低。
3．传播产品的核心利益，激发消费者的购买欲望
低端品牌推广高价产品，在传播推广上必须抓住以下几点：
(1)侧重产品的核心利益。低端品牌以前的市场定位，决定了这个品牌本身对销售的拉力处于劣势地位，如果侧重品牌形象去做宣传，永远只能步人后尘。而如果抓住产品的功能，突出它能给消费者带来比高端品牌更多的利益，就能扬长避短，激发消费者的购买兴趣。
(2)守正出奇。研究表明，新闻的读者是广告的6倍，企业投放广告虽然可以迅速扩大产品的知名度，但这往往是以投入巨额资金为代价的，而且未必令人信服。而通过制造新闻事件，吸引媒介参与传播，却可以达到高效传播自己的目的。
比如富亚喝涂料、农夫山泉谋杀纯净水、茅台一摔获金奖、IBM人机大战等新闻报道，实质上是企业策划的传播自己产品优异品质的经典事件营销案例，值得广大企业借鉴。因此，对本身实力有限的企业来说，可以利用事件营销对产品的核心利益等进行传播，实现“四两拨千斤”，令产品销售和品牌快速起飞。
(5)加强终端一对一传播。导购员在对顾客进行一对一传播时，掌握好导购技巧非常重要。通常情况下，顾客对于高价产品，会针对高价格发出异议。比如会说：你这个产品的价钱太贵了，xx品牌还只卖xx元呢……其潜台词是，以你品牌的地位，不配定这么高的价格，我与其花这个价钱买你的产品，还不如买别的品牌的产品。
如果导购员无法处理这种异议，十之八九，他的导购工作会失败。正确的处理方法应该是，要先耐心地听顾客说完，然后以充分肯定的口气对他说，我们的品牌的确没有xx品牌名气大，但请您放心，我们是“一分钱一分货”，它在某方面的质量、品质是其他品牌无法相比的。这个时候，一定要拿出事先准备好的政府技术监督部门的鉴定、产品的获奖证书、新闻媒介对它的报道、专家的推荐等，充分证明产品的确货有所值的证据。这是说服消费者决定购买的重要因素。
总之，低端品牌推广高价产品，要抓住企业内部推广人员和市场买卖双方的心理，坚持“以利动人”，“用事实说话”，让市场各方可以信服自己的产品能给他们带来丰厚的利益。这是低端品牌推广高价产品获得成功的关键。
移动农产品网站的推广方法研究 篇4
利用网络进行农产品营销成为农业企业及农民农产品销售的新渠道。而无线网络技术的发展及手机客户端软件的多样化, 移动商务成为可能。利用移动网络及工具实现农产品销售是将来发展的趋势。
移动网络的迅猛发展。据《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示:我国手机网民规模达4.64亿, 较2012年底增加约4379万人, 网民中使用手机上网人群占比78.5%。手机的便捷性使用户可以在碎片化时间随时随地上网, 增加了手机的使用频率;手机即时通讯、娱乐、网络文学保持了较高的增长率, 电子商务类应用在手机端应用发展迅速, 领域内各应用的使用率相较其他类应用涨幅更大, 其中手机在线支付使用率的涨幅最大。
移动上网的方便、快捷使得利用移动网络及移动工具———手机进行农产品营销是农业企业及农民不可忽略的重要途径, 也是未来企业营销活动的重要组成部分。越来越多的企业建立移动营销网站进行移动电子商务活动, 农业企业建立移动农产品网站, 发布农产品信息、进行农产品销售也是最直接、最有效的方法, 同时也是其他移动推广的基础。移动农产品网站建成后, 要实现网站的所有功能, 首先得通过各种推广渠道让手机网民知道网站的存在。移动网络应用作为互联网应用的新模式, 其用户也是传统网络的成员, 所以移动农产品网站的推广应包括传统网络推广方式及移动网络推广方式, 并通过线上线下的结合, 提升知名度。
二、传统网络推广方法
传统网络平台的推广方法主要有搜索引擎营销、病毒性营销、网络广告、电子邮件营销网络社区营销及微博营销等, 利用这些网络营销方法, 让消费者更快地找到并购买农产品。
1、搜索引擎营销
搜索引擎营销 (Search Engine Marketing, 简称SEM) , 是一种网络营销模式, 就是根据用户使用搜索引擎的方式, 利用用户检索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户。据《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 利用搜索引擎进行信息检索的网民用户达4.70亿, 渗透率达79.6%, 远远高于其他信息获取方式, 故农产品网站利用搜索引擎进行营销推广是最为有效的方法之一。
搜索引擎营销可分为两种形式:搜索引擎登录及排名 (也称搜索引擎优化) 和基于搜索引擎检索内容定位和关键词广告。农产品企业网站建设成功后, 首先应进行搜索引擎注册, 将网站网址及网站相关内容递交给各大搜索引擎, 以便被搜索引擎收录。为了能在搜索结果中排名靠前, 农产品网站应分析用户使用频率较高的关键词, 在网站描述、网页标题、网站内容中尽可能多地使用与产品相关、用户关注的关键词。关键词广告是搜索引擎营销的主要模式之一, 是充分利用搜索引擎资源开展网络营销的一种手段, 属于付费搜索引擎营销的一种方式。农产品网站也可向搜索引擎购买与农产品相关的关键词, 增加网站被发现的机会。
2、病毒性营销
病毒性营销是在农产品销售中, 为企业网站设计一个动画, 一个游戏程序, 挂靠在网页中, 用户访问时互动性强, 相互传播信息的可能性加大, 这将极大的增强企业的知名度, 网站点击率将迅速增加。
3、电子邮件营销
电子邮件并非为开展营销而产生, 但是当电子邮件成为大众化的信息传播工具时, 其营销价值也逐渐显现出来。那么, 作为一个农产品营销网站, 开展电子邮件营销, 一定要掌握营销技巧:低成本高效率的开展网络营销工作;及时向目标市场和农户传达农产品最新信息;增强与客户之间的互动性, 提升农产品价值和客户忠诚度;获取更多客户信息, 为日后深度剖析客户行为与数据挖掘做好准备。
4、网络广告
互联网的发展使得网络广告成为企业营销的重要手段, 2011年, 网络广告首次超过传统媒体广告交易额, 成为广告主力军。网络广告的传播则没有局限性, 网民可以随时随地随意上网浏览广告信息, 这可以为产品宣传带来巨大的访问量;互动性强, 便于受众与企业的双向沟通。农产品移动网站的推广也应利用这一重要形式, 将网站信息发布在传统网络平台上, 让用户通过点击网络广告了解并进入网站。
5、网络社区营销
网络社区包括论坛、贴吧, 公开的社区网站等形式的网上交流空间。同一主题因为集中了具有共同兴趣、爱好的访问者, 有了众多人的参与, 不仅具备了交流的功能, 实际上也成为一种营销场所和工具。农产品移动网站可利用门户网站提供的网络社区进行农产品宣传, 比如搜狐社区、新浪论坛等, 通过文字、图片、视频等方式发布农产品信息, 也可进入专业社区网站如阿里巴巴农业论坛等参与讨论农产品交易。
6、微博营销
微博, 是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台, 用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区, 以140字左右的文字更新信息, 并实现即时分享。每一个用户都可以在新浪, 网易等注册一个微博, 然后更新自己每天的信息。农产品交易中, 企业可以利用每天更新的内容跟客户进行交流, 比如发布价格信息, 会员办理, 招投标管理等等, 如同用手机发短信, 操作过程非常简单。
三、移动网络推广方法
智能手机的出现及花样繁多的移动应用改变了人们对手机的认识, 也使得移动营销成为发展迅速的营销渠道。尽管移动营销正确的商业模式还未出现, 但智能手机用户的数量暴涨让精准营销的商机呈现裂变式增长, 精准信息推送、基于位置的营销以及填补传统营销空白点都将成为移动营销富矿区。目前, 农产品移动网站通过移动平台营销方法主要有以下几种形式。
1、移动营销APP、APK应用
2012年7月, 红牛通过开发“红牛时间到”APP应用, 用户利用手机进入这一应用模块, 参与“寻找欠睡”、“能量赠饮”、“能量小分队”活动, 用户体验互动的同时, 红牛也向用户传达了产品理念, 获得更高的市场认可度。移动APP、APK应用是智能手机客户端的应用程序。移动应用程序像移动营销网站一样可以作为农产品营销独立的营销载体。APP、APK应用程序, 它的价值在于抢占手机用户桌面, 反复向世界各国的用户传递品牌信息, 提高目标客户对品牌的认知及信任度。所以移动APP、APK应用是农产品营销的一个全新的突破口, 农产品移动网站也可利用这一功能进行推广。移动APP、APK应用程序, 除了具备展示企业实力和产品信息外, 还需要增加一些有实用价值的功能来吸引用户下载安装。企业借助移动应用程序进行移动营销, 可以让用户对企业的品牌和产品产生更多的好感和信任。
2、移动广告
移动广告是通过移动设备 (手机、PSP、平板电脑等) 访问移动应用或移动网页时显示的广告, 广告形式包括:图片、文字、插播广告、html5、链接、视频、重力感应广告等。移动广告现在处于起步阶段, 但发展前景非常好, 将是互联网的下一个金矿。移动广告和传统的网页形式广告相比拥有很多优势, 企业营销人员可以开展更加可控、更具性价比的市场推广活动。因为移动广告更加容易追踪精准投放度, 移动广告最突出的优势在于它的高点击率和转换率。
移动广告的投放渠道主要有企业移动网站及移动广告服务商提供的移动广告平台。农产品移动网站除可在自己的网站投放相关农产品广告外, 更重要的是利用移动广告平台的推广。如百分通联就是目前中国比较领先的移动广告服务商, 农产品网站通过百分通联的广告平台, 凭借其在移动广告领域的权威载体覆盖力、强大渠道渗透力, 实现精准的移动广告服务及移动应用解决方案。用户在点击这些广告应用里的农产品广告后, 进入其网站, 实现企业的营销目标。
3、移动搜索引擎优化
据相关报告显示, 截至2013年6月底, 我国手机搜索网民数达3.24亿, 网民手机上网的比例逐渐提升, 手机搜索是仅次于即时通信的第二大手机应用, 在网民日常生活中占据着重要地位。正因为手机搜索的迅速发展, 各搜索企业更加重视移动搜索技术的研发和推广, 同时重视各种手机搜索入口, 力求在手机搜索领域占据一席之地。
农产品移动网站为了能在移动搜索中表现较好, 排名靠前, 进行移动搜索引擎优化就非常必要。移动搜索引擎优化 (MSEO) 是一种非常新的营销策略, 帮助农业企业改进移动网站在移动搜索引擎上排名。移动搜索引擎的种类很多, 主要的搜索引擎应用和优化与传统搜索引擎差不多, 也包含了站内优化和站外优化。农产品网站在做站内优化之前也需要进行关键词分析, 谷歌的关键词研究工具是移动关键词搜索研究非常重要的工具, 它基于谷歌的广告平台, 免费而且质量高, 是很值得使用的移动关键词研究工具。
4、二维码互动营销
移动网络的快速发展使得越来越多的品牌厂商尝试将线下大量的客户群通过移动互联网的途径转移到线上, 以便建立与用户群体的直接联系并进行最大化的品牌营销, 也就是线上线下 (O2O) 互动营销。互动营销以更直接、方便的形式带给用户更好的体验, 二维码互动营销是目前发展最快、前景较好的无线网络营销模式。通过网络平台及线下营销方式将农产品网站、农产品品种及促销信息传递给用户, 用户可以通过手机扫描农产品移动网站提供于各大网站、线下报纸、广告等载体上的二维码, 快速登录农产品移动网站, 浏览信息、下单购买、在线支付等, 实现线上线下的双向互动。
参考文献
[1]杨静.探析移动互联网时代的新营销策略[J].经营管理者, 2013, (4) :296.
[2]何孔.外贸营销新趋势:移动营销[J].进出口经理人, 2013, (3) :174-177.
农产品安全追溯推广难在哪？ 篇5
直接原因贴标产品太贵
[记者走访]
农户市民都不买账
眼下依然是坑塘鱼池捕捞上市的季节，但涉农区县一些水产养殖户却不愿意把自己池塘的鱼虾贴标送往超市销售，而是直接卖给了等在池塘边的水产品收购商。一位养殖大户告诉记者，卖给超市麻烦多了，首先要自己送货到超市，雇车雇人运送成本很大；超市给的价却不高，几乎没有啥钱赚。
记者发现，在一些超市，不但贴标的鱼虾少见，贴有可进行质量安全查询条码的杂粮、猪肉、小包装蔬菜也几乎成为空白。河西区一家超市店员介绍，两年前他们和山东、北京等农产品生产基地合作，开辟专门卖场销售贴有可进行质量追溯的二维条码的蔬菜、杂粮等。本以为会受到顾客的青睐，但没想到的是，这些小包装的粮菜果备受冷落，后来就撤掉了。原因是价格较高，普通市民买不起。比如辣椒，贴标的每公斤6元，而普通散装辣椒每公斤只有3元，价格相差一倍。
[现象探究]
贴标产品到底贵在哪
华明镇农业发展有限公司副总经理张国强告诉记者，为鼓励企业积极参与质量安全可追溯行动，市农业主管部门给他们生产基地免费配备了价值10多万元的检测仪器、电脑等设备、应用软件等，就连二维条码也是免费的，应该说政府部门已经尽了很大的努力，但是企业的生产成本依然较高。首先是种植成本较高，包括用有机肥、生物农药；人工投入也较大，因此售价自然要高些。蔬菜贴标上市，第一步是要把蔬菜粗加工然后用保鲜盒包装。一个保鲜盒只能装半斤蔬菜，材料成本平均每个0.1元；再雇人贴标，每天每人工资最少也要200元以上。建立一个蔬菜检测室，需要雇一个掌握检测技术的人员，月工资最少也要2000元。进入超市后，顾客要扫描条码就需要购置相应的触摸屏，每台最少2万元。虽然目前政府部门给配备了一些，但从长远看，企业贴标产品要想进入更多市场，就需要自己购置更多的设备，这也需要一笔费用。
贴标农产品进入超市等卖场的流通成本也很高，这是造成很多贴标农产品难以进入市场的另外一个原因。武清区一位蔬菜合作社负责人告诉记者，两年前想把优质蔬菜进入超市，但十几万元的进门费把他们吓回来了。张国强说，他们贴标的蔬菜进入超市先要缴纳门槛费、店庆费，再加上每天送菜的油费、司机费用，卖不掉的蔬菜企业还要拉回来，把这些都算进菜价去，成本自然就高了。
[各方声音]
降低成本需多方合作
张国强说，降低成本需要政府部门在资金、政策等方面继续加大扶持力度，也需要超市、卖场降低门槛费用。市农产品流通协会专家建议，降低成本要注意开展规模种养殖，通过公司加农户方式扩大种植面积，减少单位面积的人工、农资等投入成本，同时开展农业机械化大生产，提高生产效率，提高整体效益。
深层原因伤不起的信任缺失
[记者走访]
市民担心花冤枉钱
日前，记者在一家大型超市看到一个贴标可追溯有机生态鸡蛋的销售区，每个鸡蛋的售价高达7元，虽然有不少市民不时来驻足观看，但真正留下来购买的却很少。一位姓刘的女士告诉记者，现在听说贴标认证机构太乱了，给他们钱就可以颁证，所以她不太相信所谓的优质农产品，也不太相信贴标的农产品，也许又是一个把戏而已。
记者随机采访发现，竟然有约一半的市民不太相信市场上销售的有机绿色食品包括贴标可进行追溯的农产品，他们认为那是企业王婆卖瓜自卖自夸。一些市民不知道贴标的农产品是不是货真价实，担心自己花了冤枉钱。
[现象探究]
是什么让市民担心
市无公害农产品管理中心专家介绍，市民对贴标可进行质量安全追溯的农产品在内的优质农产品缺乏信任，原因包括前几年一些个别地区的优质农产品名不副实，伤害了市场信誉度。第二是在产地和市场之间缺少一个沟通的桥梁。为此，企业要和卖场联手积极扩大宣传，有条件的还应该邀请市民到产地进行实地参观，通过实地观看来增加可信度。
记者采访发现，贴标农产品要想进入市场并被市民所接受喜欢，自身条件也要提升改善。一些超市、农贸市场负责人介绍，贴有可追溯条码的农产品生产企业自身要加大宣传力度，而不是把产品放到超市就万事大吉。菜上贴二维条码毕竟是个新事物，市民还很陌生，企业可以制成大型展牌、灯箱及播放视频短片等，增加宣传力度。另外可追溯条码上的短信、网站要真实有效。
一家超市店员介绍，以前他们这里卖过外地一家企业的小包装蔬菜，当时有一位顾客按着上面的手机短信发过去，提示根本没有这个短信号码，网站也连不上，让顾客很受伤，超市也背黑锅，说进货把关不严。还有一些企业的产品可以现场扫描，但他们又不拉触摸屏来，让一些顾客很有意见。还有一些二维条码内存的东西太少，即使查出来了可提供给市民的信息太简单，比如只有产地、名称、合格，顾客感觉是一种游戏，没有太大意义。
[各方声音]
提升信誉需从头做起
市无公害农产品管理中心专家建议，提高贴标农产品质量、树立市场信誉度需要从头开始——把一家一户的分散种植方式进行整合提升，通过土地流转方式进行集中种植管理，这样就能避免因种养农户太分散与监管人员少造成的不对称、监管缺失的情况——通过集中连片方式的种养殖，从硬件软件全面提升，为确保农产品质量安全打下坚实基础。其次，生产企业要严格按照有关标准组织生产，贴标蔬菜等农产品生产、检测要步步精心，确保贴标农产品质量真正达到优质安全水平。
国家农业技术化技术研究中心的软件工程师李龙告诉记者，现在的二维条码里最多可以存放50个汉字，但目前存放的信息文字只有20多个，企业应该加入更多一些对市民有用的生产信息。
种检结合确保市民餐桌安全
[监管方面]
四级监管层层把关
在市农业局无公害农产品管理中心办公室，来自北京国家农业信息化工程技术研究中心的软件工程师李龙正在认真地设计天津40万亩放心菜(质量安全可追溯)四级监管技术平台系统。
他告诉记者，这个系统将比过去的可追溯农产品质量安全监管系统更加全面，涵盖的内容更多、操作也更便捷。这是一个市—区县—乡镇—基地四级监管平台，可以将本市未来40万亩放心菜基地的生产信息、质量检测信息以及可追溯信息进行统一整合，便于各级监管部门及时掌握基地建设，进行动态实时监管，提高工作效率。他打开第一个页面是基地生产信息采集系统。可采集每个放心菜基地环境控制、种植种类、品种及肥水、植保管理、采收、初加工等生产流程以及农业投入品管理、病虫害统防统治信息，并全部纳入电子信息化录入管理，对辖区内基地实行实时网上监管。第二个页面是检测信息采集及预警系统。基地产品上市前要进行速测自检，乡镇和区县级监管部门不定期对辖区内基地产品进行抽检，上述检测数据要通过该系统实现同步上传，检测数据不允许变更。第三个页面是产地准出及质量安全追溯系统。基地产品依据“三品一标”认证证书和产品检测报告(自检)，可加贴印有追溯条码的“天津市放心菜基地准出”防伪标识上市。
[种植方面]
科学种植保质量安全
市无公害农产品管理中心主任王学忠告诉记者，真正的放心蔬菜不是检测出来的，而是种出来的；检测固然很重要，但更重要的是从源头进行科学种植，才能确保蔬菜质量安全。
首先要加快品种更新步伐，提升蔬菜生产水平，按照“优质、高效、外向、生态、安全”的要求，因地制宜，从产量、抗性、品质等多方面、多渠道地引进推广新品种，加快蔬菜品种的更新换代，加强新品种的示范和宣传推广，并针对引进品种的特性，良种良法直接到田、技术要领直接到人，让菜农在应用新品种上得到更多实惠。
为严格规范农药使用，对规模大、基础条件好的基地政府将鼓励建立农资连锁经营配送中心，其农药等投入品统一由市主管部门审定的企业负责配送经营。企业负责所售农药的质量，符合无公害生产的要求，同时提供安全使用、科学使用技术等相关方面的咨询、指导和培训等工作。为确保40万亩放心菜基地严格按照相关标准生产，每个基地配备至少1名质量安全监管员，负责填写和监管日志，产品检测及信息管理系统的维护和数据录入，随时排查隐患。基地生产投入品供应由经过市主管部门审定的农资经销企业进行配送，杜绝伪劣农资流入生产区。
津城40万亩菜田
将实行质量安全
可追溯管理方式
农产品质量安全可追溯制度在国外早已实行，欧洲、美国等发达国家和地区都已经实行农产品在内的食品生产、销售的质量安全可追溯，并已经成为该国进口食品的必备条件。由此可见，农产品质量安全可追溯已经成为一种世界性的确保农产品质量安全的有效管理方式之一。
为确保市民吃上放心菜，本市大力推广蔬菜质量安全可追溯管理方式。按照规划，到2015年，本市将建成放心菜基地40万亩，占到本市年蔬菜播种面积的25%左右，年产240万吨优质放心菜将全部贴标上市，做到蔬菜质量安全可追溯。今年将建成10万亩，贴标的优质蔬菜将通过超市或者专卖店销售。
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怎样出炉？
记者跟随华明镇农业发展有限公司副总经理张国强，走进东丽区华明示范镇宅基地复垦设施农业园区的蔬菜质量检测室，26岁的史占宝正在进行蔬菜的快速检测，在检测台上放着番茄、辣椒、黄瓜、豆角、菜花、茄子等10多种被检测的蔬菜。只见他先逐一刮取番茄、黄瓜外皮，分别放入2个三角瓶里加入清洗溶液，再把每个三角瓶震荡2分钟。然后把溶液过滤，取出中间的一段溶液分别放入2个10毫升的比色皿细管中，小心翼翼地滴入2滴检测溶液。同行的市无公害农产品管理中心专家薛彬告诉记者，小史不但操作熟练而且还非常专业，完全符合检测技术规范。停留10秒钟后，小史把两根所要检测的蔬菜溶液试管和另外两根对应检测的试管一同放入蔬菜农残检测箱中。一分钟后，电子检测箱自动打印出两张检测报告。小史拿起一张检测条看了一下递给记者说，番茄的抑制率只有1%，农药残留几乎等于零；他又拿起另外一张告诉记者笑着说，黄瓜的抑制率也很低，完全达到国家无公害标准。薛斌告诉记者，这套快速检测仪器是他们配送的，除了快速准确之外，还有一个特殊的功能就是监测数据自动同步上传到市无公害农产品检测平台；如果检测数据不达标，企业也无法更改，确保了检测数据的真实性。张国强告诉记者，作为无公害蔬菜基地，他们从2008年就专门建立了蔬菜质量快速检测室，配备了专门的人员，每天都进行快速检测。史占宝说，他每天很早就要到周边蔬菜温室采摘蔬菜样品，一次要摘10个品种，还要选择不同种植区域的蔬菜，这样才可以确保样品蔬菜的种植区域全面，检测数据完整可靠。
产品推广会议成功经验分享 篇6
一、会前充分准备是确保会议成功的基础。
会议营销就像画圆，产品代表圆点，会前准备充分与否决定半径的长度，圆的面积代表会上销售收入，完美的执行力推动圆的半径画出一个丰美的圆。由此可见，会前准备充分与否是何等重要！主要做好以下工作：
● 选择与拥有良好终端网络的商业公司合作，经与商业公司领导充分沟通后（沟通的内容包括：组织规划、客户筛选、人员培训、客户拜访、费用洽谈等），争取对方的大力支持。
● 会前一个星期之内召开商业动员会议，邀请商业公司销售部领导、业务员、开票员参加，销区负责人或公司派讲师在会上重点讲解产品的卖点、促销政策以及会议的相关要求（销售目标、费用预算、邀请哪些重点终端、商业公司如何配合、会议的流程等）；同时请销售部领导给商业业务员、开票员下达销售任务，力争把会议销售目标细分到人。
● 制作精美的邀请函和清晰、明了的产品订货单，随商业公司业务员一起发放，按照80/20的原则，至少拜访本区域内20%的重点终端客户，做好产品、促销政策宣传和拉单工作，并收集终端客户的信息反馈。
● 会议申请人在会前制定详细的会议流程，在会议前1天召开销区会务组分工会议，做到分工明确、责任到人；在前期拜访客户的过程中收集的意见、明天会议执行过程中可能遇到的问题制定好应对措施，要求每位会务组成员做到思路清晰、胸有成竹。
二、会中现场氛围的渲染是会议成功的重点。
● 会场布展需提前一天完成，产品横幅、宣传画、展示盒、产品合页尽可能摆在显眼位置，要求突出公司的品牌形象，展现产品特色。
● 整体会议分块执行，人员分工明确，责任到人。具体根据会议内容而定。
● 会议当天配合商业公司做好客户接待、签到工作，同时发放资料、政策、订货单，并接引客户到指定地点就座。
● 根据市场部提供的推广会统一宣传文本，包含产品知识幻灯片、宣传品陈列模式，进行现场的公司宣传与产品介绍，同时宣读促销政策；会前可以播放《王者至尊》、《奋进中的康普》以及阿归养血颗粒、新快康广告欣赏片，让客户进一步了解公司的企业文化和产品。
● 会议现场由专人促销，在商业公司业务员的配合下引导客户选购康普产品，对重点客户设大户室进行洽谈。并负责回收客户订货单，协助客户开票。
● 安排就餐的会议，可以在就餐过程中穿插现场节目表演活跃气氛，同时进行现场抽奖活动，根据实际情况如无法及时开票，也可根据订货单进行抽奖。抽奖礼品和促销礼品应该选择实用性强、物美价廉的物品，并在现场显眼位置做成堆货的效果，给与会客户造成强烈的视觉冲击力和购买欲望。
● 就餐后引导客户继续选购康普产品；由专人在指定地点根据进货单相应金额开始发放礼品，并做好发放登记。
三、会后回访与跟进是会议成功的关键。
会后回访是会议的延续与巩固，防止会后“市场冷却”，通过回访形成二次购买，挖掘潜在客户，及时处理客户异议，安抚“无效”病例，积累企划素材，同时为下次会议及营销活动奠定基础。
● 总结成功经验、找出不足。会议申请人必须在会后5天之内认真、详细填写《推广会信息反馈表》并传回市场部存档，反馈的内容主要包括：到会人数、销售量、活动成功的经验与不足之处、相关建议及改进措施、活动后续等。
● 会后跟进主要做好三件事：一是跟进商业有关人员，看看商业是否及时配送了货物以及贵重礼品，督促他们及时补货；二是跟踪第三终端的VIP客户，及时了解进货、销售情况，促销其销售和尽快实现二次订货；三是跟进商业回款。
农机新产品推广策略 篇7
新产品上市推广的有效营销策略有哪些?以下是笔者在实践中总结出来的实战性、适用性很强地新产品推广营销策略, 或许可以为处于困惑中的读者提供一些借鉴。
1 把握需求, 开发对路
所谓新产品, 是指在结构、功能或形态上发生变化, 并推向了市场的产品。它包括4类产品:全新产品、换代产品、改进产品、仿制产品。企业开发新产品一般是推出上述产品的某种组合, 而不是进行单一的产品类型。新产品的上市风险, 实际上在其开发之初就已孕育。寻求开发对路, 当属防范新产品的上市风险的首要对策。首先, 企业必须快捷、细致地搜集有关的市场全方位信息资料, 科学分析过滤出企业所需要的信息。其次, 应该有效地进行市场细分。任何企业都不可能凭自己的人力、财力、物力来满足整个市场的需求, 企业应该针对细分市场开发差异化产品, 比如玉米收获机生产企业在开发产品之前就要清楚自己的产品是满足东北地区用户还是要满足华北地区用户, 在东北要清楚目标用户是农垦系统还是一般的用户, 因为不同类型的用户需要特点差异很大, 一种机型不能满足所有用户的需求。因此, 企业必须在“大众”市场中辨别出能够有效为之服务、最具吸引力的“小众”市场, 从而开发出适销对路的产品, 创造自身的目标市场。
2 扎实试销, 成功开路
并不是每种新产品都需要进行试销, 通常情况下, 模仿型新产品和改进型新产品对市场试销的要求不高, 而全新产品则必须进行市场试销, 因为再缜密的企划方案, 再扎实的市场调研也难免有纰漏, 新产品不要急着大规模的推广, 为的是把市场风险降低到最低, 避免批量生产后造成过大损失。试销是检验产品市场适应性的最好的途径, 因此农机新产品全面上市前, 一定要在某一个或多个目标市场进行试销, 根据试销的情况, 了解用户的反映、评估产品的适应性、收集经销商的意见与建议, 并通过试销对产品不适应需求的要素提出修订意见, 制定完善措施, 为产品全面上市打下良好的基础。
需要注意的是, 试销有时也会给企业产品推广造成不利的影响, 主要是当试销不能真实反映需求情况时, 容易造成新产品失败假象, 另外试销还会过早暴露企业的战略意图, 容易被竞争对手掌握企业的营销战略, 所以试销有时也需要注意保密工作。
3 挖掘卖点, 突出差异
国内农业机械行业当前处于一个同质化竞争的时期。同质化竞争必然导致价格战、人海战、资源消耗战等低层次的竞争手段和方法的泛滥、蔓延, 其结果是竞争双方没有赢家, 往往是两败俱伤或几败俱伤。农机企业想跳出同质化竞争的红海就要实行差异化竞争策略。产品卖点营销便是差异化营销最具特色的方法和工具, 具体讲, 农机产品有质量卖点、功能卖点、外观卖点、色彩卖点、价格卖点和服务卖点等。不同的产品有不同的卖点, 不同的人会使用不同的卖点营销策略, 对于同一个产品, 根据竞争需要可以单独宣传一个卖点, 也可以进行卖点组合传播, 每个企业的产品都由自己独特的卖点, 企业要善于挖掘和提炼。世上没有两样完全一样的东西;“没有平庸的产品, 只有平庸的脑袋”;“没有无特点的产品, 只是缺少发现它的眼睛”。只要留心观察, 用心思考, 总会挖掘出产品独有的特点, 假如产品这种独有的特点能和用户的需求吻合, 营销人就找到了产品的卖点 (营销理论所谓的卖点和买点匹配) , 假如对卖点进行宣传推广并能被用户接受, 经营者就有可能取得产品推广的成功, 这便是产品的卖点营销。
4 选准时机, 准时介入
农机新产品经过市场试销后就应该进入正式上市推广阶段, 大批量上市时进入时机的选择对产品能否最终推广成功有着非常重要的意义。按时间先后顺序和对标竞争对手, 农机新产品进入市场的策略有先行进入、平行进入、推迟进入。一般来说, 率先进入市场的产品成功率更高, 更能得到用户的认可, 这就是农机厂家为什么许多新产品没有经过试销就匆匆忙忙推向市场的原因。虽然先行进入市场能提高推广成功率, 但平行进入和推迟进入也有诸多的好处, 平行进入是与竞争者同时推出新产品, 其目的是与竞争者共同负担产品上市推广的促销费用。等竞争者进入后再伺机进入, 目的是让竞争者付出高昂的市场培育费并有机会观察新产品暴露的问题, 同时还可以了解市场规模。后两个策略很适合实力较小, 营销费用不足的企业, 然而作为一种实用性很强的策略, 这种策略近年来在农机行业却被一些大公司屡屡使用, 并且取得了辉煌的战果。如福田雷沃重工小麦收获机在中收等企业完成市场培育后强力进入, 省去了昂贵的市场培育费用, 避免了先驱者的失败教训, 用成熟的营销模式迅速成长壮大, 短短几年间成为无可争议的行业领袖。另外在玉米收获机上福田雷沃重工也使用了后发制人的产品推广策略, 在中收、金亿、大丰、富康等企业初步完成玉米主导市场的培育后, 2008年适时介入, 利用其强大的渠道资源当年实现销售3 500台, 也取得了市场的初步成功。
按季节分, 新产品上市有旺季上市和淡季上市之分。农机产品销售具有极强的季节性, 尤其是收获机产品, 如小麦收获机销售旺季就是在3—4月、玉米收获机在7—8月, 拖拉机产品在4—5月和7—8月。近年来销售旺季则集中在国补项目执行期, 所以一般企业都选择在国补项目集中执行期间和销售旺季到来时将新产品推向市场。
其实农机企业也可以考虑反季节上市, 虽然反季购买的用户较少, 销量不大, 但企业因此也可以避免新上市的产品在旺季众多成熟品牌的激烈竞争中被埋没的风险, 另外淡季宣传效果比旺季更好:淡季往往是竞争对手懈怠的时候, 此时的一些宣传举措, 反而能给淡季的购买者留下更深刻的印象, 也会强化用户的品牌记忆。淡季品牌效应更高。产品品牌效应是厂家决胜市场的“利器”, 市场淡季应该成为厂家的品牌推广旺季。淡季时用户消费更趋理性, 不会盲目购机, 品牌产品的质量优势、产品附加值更能打动用户。因而有品牌优势的企业淡季促销时更容易受到用户的青睐。淡季更有利于提高市场占有率。如果企业能在淡季的时候, 依旧用旺季的决心去做市场, 虽然绝对数量 (销量指标) 不能够达到旺季的水平, 但是在销量上哪怕是小小的提高, 在相对数量上 (市场占有率指标) 一定会将对手甩得更远。只要相对保持淡季时的市场占有率, 到了旺季经销商会对自己的产品形成品牌偏好。
所以, 在新产品上市时机方面, 农机企业一定要谨慎, 如果在正确的时间推出正确的产品, 可能会收到事半功倍的效果, 反之可能会“收获”惨痛的教训。
5 价格策略, 增加优势
作为影响产品市场表现以及销量、效益的最主要的因素, 产品价格一直是企业用于对抗竞争对手, 拓展市场的利器。在营销战术分类中, 价格战也因其操作简便, 效果明显, 而被农机企业广泛应用。价格战所到之处, 烽烟四起, 竞争加剧, 战后则尸横遍野。价格是把双刃剑, 容易被对手模仿, 在重创竞争对手的同时也往往会伤到自己, 所以企业在进行价格战时一定要谨慎。很多农机企业对产品上市定价头痛不已。定价高了, 用户难以接受, 甚至可能跑到竞争对手那里去, 低了企业要亏损, 并且一旦刚开始定了低价, 以后要调价, 会很非常难。
全新产品和仿制产品可以采取不同的价格策略。农机仿制产品定价有溢价定价策略, 即生产高质量的产品, 要最高的价格。经济定价策略, 即生产较低质量的产品, 要较低的价格。良好价值策略, 是攻击溢价定价者的一种方法, 即生产出很高的质量, 但只要较低的价格。高价策略, 即产品的定价相对于价值来说过高, 从长期来说, 顾客很可能会感到受了欺骗, 所以应避免这种战略。
全新产品定价策略有市场撇脂定价法和市场渗透定价法。市场撇脂定价法即在新产品进入市场初期, 把价格定得高一些, 利用用户求新、好奇等心理, 及时赚取利润, 待竞争者出现或市场减缩时, 再逐渐降低价格。这种定价方法比较适宜在新产品具有专利保护、市场需求弹性较小情况下采用, 但国内农机产品专利保护环境并不理想, 侵权行为比比皆是, 企业在使用这个策略时一定要谨慎。市场渗透定价法是指企业把其创新产品的价格定得相对较低, 以吸引大量顾客, 提高市场占有率。当产品市场需求富有弹性、需求量大且企业生产技术容易公开时, 适宜采用渗透定价策略。无论采取何种方法确定的价格, 当其不能得到市场的认可时, 企业正确的做法是, 通过严格的内部挖潜降低成本费用、提高产品质量和获取规模效益等方式来解决矛盾。应该牢记, 由企业内部承担的成本, 不要盲目地通过价格策略来转嫁到用户身上。
6 促销宣传, 保障成功
促销是农机新产品推广成功的必要保障, 促销可以直接带来销量的大幅增长, 与广告相比, 它对消费者的利益诱惑来得更直接、更具体, 同时, 它又以一种短兵相接的方式对抗竞争品牌。近年来在农机购置补贴力度逐年加大的作用下, 农民的需求欲望被彻底激活, 农机市场风生水起, 新进者不断增加, 行业竞争呈现白热化, 对于一个农机新产品来讲, 如果不进行促销活动几乎是难于进入市场的, 更谈不上取得市场推广成功。
农机新产品要想取得市场推广成功, 可以采取3种促销策略。一是加大促销力度引爆市场。快速进入市场的方式之一就是用集中轰炸式的促销来“炸开”市场, 通过极具竞争力的优惠价格或赠卖的策略来吸引用户的眼球, 激发更多的潜在用户的购买欲望。二是分段执行、适可而止。一次促销时间拖久了, 最大的危害就是对品牌形象的损害以及增加价格恢复的阻力。因为促销时间愈长, 用户对折扣价格心理的定势就愈明显, 愈加认同买赠期间的折让价格, 造成新产品的低价值形象。要避免这种后果的办法是缩短每次促销的持续时间。如设定30天或40天的促销周期可以分割成几个阶段来运作。三是设置阶梯, 逐级而下。在大力度的促销活动之后, 需要一个缓冲期的不同促销力度组合行动方案, 该方案要突出促销力度由强至弱逐渐下降的阶梯特征。这样做的好处是在促销期间和促销结束后, 销售不会出现大起大落的局面, 可以维持一个相对稳定的较高水平的销量。同时, 促销缓冲期可以让用户对价格的回调有一个逐渐适应过程, 因为价格是逐步回调的, 每次回调幅度对用户的刺激强度是有限的, 用户不会强烈地觉察到, 可以保证新产品价格平稳地复归原位。
7 设置壁垒, 保护果实
产品推广取得初步成功后, 农机企业就要采取措施来保护营销成果, 具体来讲企业可以用专利、产品概念、产品商标和企业品牌等要素和工具构筑保护壁垒, 防止自己开拓的市场被竞争对手跟进和占领。具体方法有:申请专利保护, 近年来农机企业的专利保护意识在逐年加强, 年申请专利数不断增加, 但许多企业还是缺少专利保护意识, 往往在成果被侵权后后悔莫及;设置技术壁垒, 不断地更新换代新产品技术, 并通过市场的宣传使其技术标准为行业标准, 使竞争对手在技术上没有能力跟进;设置规模壁垒, 即企业通过对新产品进行规模生产、采购, 从而使其产品成本降低, 新产品的价格也就降低。从而使竞争者的生产规模达不到这个规模就面临亏损, 使得竞争者对该市场望而却步。
农产品推广 篇8
为贯彻落实《循环经济促进法》和国家“十二五”规划《纲要》精神, 按照《循环经济发展战略及近期行动计划》 (国发[2013]5号) 的要求, 支持再制造产品的推广使用, 促进再制造旧件回收, 扩大再制造产品市场份额, 国家发展改革委、财政部、工业和信息化部、商务部、质检总局组织开展再制造产品“以旧换再”试点工作, 并委托中国国际工程咨询公司对2014~2015年度再制造产品推广试点企业资格项目 (再制造汽车发动机、变速箱) 进行公开征集。
中国国际工程咨询公司根据《再制造产品“以旧换再”推广试点企业评审、管理、核查工作办法》, 组织专家对10家申报企业进行了评审, 初步确定10家申报企业具备再制造产品推广试点企业资格及推广产品的型号、数量等。根据征集公告要求, 推广产品质量应当达到原型新品标准, 具备由依法获得资质认定 (CMA) 的第三方检测机构出具的性能检测合格报告 (或列入国家试点验收公告目录) , 产品合格证书中的质保期承诺不低于原型新品;推广置换价格为产品扣除旧件残值后的价格, 不得超过原型新品的60%, 是企业的最高销售限价。以上相关内容及材料, 均由相关企业提供了证明文件和材料。
附:拟确定的再制造产品 (再制造汽车发动机、变速箱) 推广试点企业
如何用互联网思维推广产品 篇9
互联网思维最核心的东西是价值观和用户体验, 优秀的产品经理, 往往通过自己的产品来表达对这世界的看法。
用户体验不存在落地的问题, 因为用户体验就是从地上长出来的, 也就是用户在实际生活中的痛点需求。如嘀嘀打车联合创始人张博谈到, 他之所以创业, 是源自在百度公司工作时候的痛苦经历:每次加班到很晚回家时, 公司门口蹲守的出租车司机, 一听他的家很偏僻, 送他回家后可能就要空驶回来, 所以不愿意载他, 乘客老为打不着车痛苦;而他和出租车司机聊天时, 发现他们同样为高达30%-40%的空驶率而痛苦。供需双方都痛苦, 这中间便是像嘀嘀打车之类的软件巨大的生存空间。
自己是最好的用户体验师。腾讯财付通负责人徐曼丽介绍, 微信红包这款互联网产品, 就是源自于腾讯公司内部员工的“游戏之作”——腾讯总部在广东, 公司内部一直以来都有过年过节发红包、抢红包的习俗, 员工们一过年就要到各级部门领导门口去抢红包。有人就想, 能否开发一款在网上抢红包的产品, 这样也避免了楼上楼下抢红包之苦。这款产品推出后, 先在公司内部试用, 而后推向公司外部, 想不到一炮而红。
人的一切消费行为, 都是可测、可跟踪、可数据化的。互联网时代的用户体验, 应充分利用数据赋能。如嘀嘀打车利用位置数据监测到, 在高峰期, 呼叫打车的乘客和等客的出租车司机往往不在同一区域, 供需双方信息不对称, 位置数据背后显示的是用户的痛点需求, 可以通过事先调配空驶出租车前往高呼叫率的地区, 从而解决这一问题。
如何用互联网思维推广自己的产品, 以下几点值得研究——
1.赋予产品时尚感和尊严感。快的打车创始人陈伟星主张, 通过技术和品牌宣传, 让消费者改变观念, 将打车变成一件很有时尚感和尊严感的事情。
2.精细化运营。陈伟星提到, 精细化运营很重要, 让最合适的司机去载最合适的乘客, 让最合适的用户匹配最合适的产品。
3.让产品变成故事, 让用户为情感或情绪而买单。如马佳佳的避孕套, 已经脱离产品的原来属性, 变成一件很有故事和品味的文化用品。
4.为产品进行品牌设计和定制服务。雕爷牛腩是典型的互联网美食产品, 强调品牌设计, 不强制性传播, 而是让你主动地进行社交化传播。比如它的很多菜品, 用到了干冰等做造型, 这些东西已经脱离了菜品本来的属性, 让你情不自禁地用手机去拍摄并传播。
农产品推广 篇10
12月13日, 农业部农业机械化管理司公布了《2012-2014年国家支持推广的农业机械产品目录 (公示稿) 》 (以下简称《目录 (公示稿) 》。《目录 (公示稿) 》中显示, 共有10大类, 4000多个条目的农机产品入选, 创历次新高。
相较于《2009—2011年国家支持推广的农业产品目录》, 此次入选《目录 (公示稿) 》的产品数量大幅度增加, 增幅较大的集中在耕整地机械、农产品初加工机械、排灌机械和畜牧水产养殖机械等几类产品, 其数量都实现了数倍的增长。特别如畜牧水产养殖机械类别中出现了挤奶机、牛奶制冷罐、运输罐和水产网箱等产品的入选, 使得入选该类别的产品数量大幅度增加。不难看出, 诸如耕整地机械、农产品初加工机械和排灌机械入选产品数量的大幅增加, 都与近年来我国农业机械化发展广度和深度的不断拓展有密不可分的关系, 体现出了我国农业机械化真正走向大农业、大农机的发展方向。
另外, 值得关注的是, 经过我国农机化水平和农机工业数年的发展, 如今纳入国家支持推广的农业机械产品目录的门槛也在不断提高, 对申报企业的要求逐步提高, 体现了扶优扶强的原则。对于产品的要求也在先进适用、技术成熟的同时, 加大对节能减排、安全可靠以及技术创新等方面的要求。例如在拖拉机等农业机械产品性能和推广范围基本要求中, 都明确了对其油耗、噪声、排放和安全等性能指标的要求, 更加有利于促进技术创新和节能减排的发展。
歌舞类演艺产品的艺术与推广 篇11
【关键词】演艺产品；歌舞艺术；艺术质量；舞台效果
文章编号：10.3969/j.issn.1674-8239.2014.09.015
【Abstract】After state-owned art troupes become independent market entity through reform， facing the fierce market competition. Solution to this difficulty was explored from the two aspects of their art promotion and popularization. A way out of predicament with concrete ideas was put forward in this paper.
【Key Words】performing products； singing and dancing art； artistic quality； stage effect
1 歌舞类演艺产品市场现状
国有文艺院团转企改制后，转化为市场主体，经历了事业单位到企业单位的身份转变。由于当前我国演艺市场发育程度还比较低，大部分国有文艺院团底子薄、包袱重、经费自给率低、赢利能力弱，改制后的文艺院团经营面临诸多棘手难题。如何提升演艺产品的艺术品质和市场竞争力，是改制后的文艺院团面临的重要课题。
中央及地方歌舞类院团是从事歌舞类演艺产品的机构和组织。歌舞类演艺产品特指区别于歌剧、舞剧、音乐剧等艺术类型，集器乐、声乐、舞蹈为一体，没有完整的故事情节或主旨，可以灵活拆分成独立节目表演的歌舞类舞台表演艺术产品。这些院团改制后，其艺术作品也无法再像以前一样仰赖政府和企事业单位的包场演出买单，而是必须与民营团体、国外演出团队同台竞技，接受市场和观众的检阅。
虽然近年来歌舞类艺术作品层出不穷，然而，与音乐剧、话剧等其他舞台演艺产品相比，歌舞类演艺产品的市场占有率并不高。根据《2013年中国演出市场年度报告》，2013年在专业剧场举办的舞蹈类演出共6 200余场，票房总收入为7.18亿元。舞蹈类演出平均票价为249元，上座率为58%。与2012年相比，舞蹈类演出呈下滑趋势，总场次及上座率均有所下降。
笔者以为，问题的症结无外乎两点：一是歌舞演艺类院团自身产品的艺术质量有待提高，二是对外合作及宣传推广工作亟待统筹推进。要想从根本上提高歌舞类演艺产品的艺术品质和市场竞争力，实现既叫好又叫座，必须从艺术与推广两方面着手。
2 提高演艺产品艺术水准
完整的演艺市场包括演出内容的提供者、消费者、演出场所、演出中介，从艺术生产到消费终端，四者构成了以舞台表演艺术为核心的演艺产业链。其中，作为内容提供者的表演团体，其产品的质量和艺术价值直接影响到整个产业链的完善程度。因此，产品的艺术水准是市场收益的决定性因素。
目前，多数歌舞类院团的商演更多体现的仅是阵容、资源的浮动配置，如舞蹈演员人数的增减、声乐演员知名度的考量、舞台设备，及服装、化装、道具的装置是否齐备等；在人员的运用上不是任人唯贤、根据演出的整体效果和观众喜好进行调配，而是以职称和工龄论资排辈。因此，往往使“拼凑”出的歌舞晚会过于循规蹈矩，难有创新突破，更无法在市场上收获口碑和票房。此外，由于歌舞类演艺产品长期服务于庆典、晚会的特殊性，而此类晚会又长期在电视中播放，加上综艺节目的泛社会化和传播渠道的多元化，导致观众已经养成坐在家中看晚会的习惯。
因此，若要吸引观众自掏腰包走进剧场看演出，必须不断发掘探索产品的文化内涵、提升艺术品质，以现场表演征服挑剔的观众。
2.1 打破创作常规，提升产品吸引力
在文化多元化的今天，不同类型的演艺产品以不同的表现特性冲击着观众的眼球，如舞剧、舞蹈诗、歌剧、音乐剧、杂技剧、歌舞剧等。除了地方院团引入旅游项目开发的实景演出和根据当地历史人文素材编排的歌舞剧，超过四成的改制文艺院团演出形式仍以单一的歌舞晚会为主。歌舞模式的晚会从上世纪50年代逐渐形成，经过几十年的发展，已做到极致，很难再有更大的突破了。所以，想要在品质上提升层次，应寻求表现形式的突破。东方歌舞团有限公司出品的精品晚会《天涯若比邻》就是一个很好的尝试。
《天涯若比邻》作品本身具有大幅度创新，它打破了歌舞晚会常见的“一歌一舞”的表现形式，将整台晚会划分为6个版块，在90分钟内演绎了6个国家的经典歌舞，每个节目时长15分钟左右，其音乐、歌曲及舞蹈元素和情感层次更加丰富，更加完整、全面地展现不同国家的艺术特色，也让观众了解了当地艺术的精髓，从而融入到节目中去。因此，2013年9月，该台晚会首演即大获成功，当晚便与演出商签订了百场巡演的订单，并在全国商演中不负众望，赢得了观众的一致好评。
可见，不断丰富歌舞产品内容、创新舞台艺术表现形式才能生产出真正符合市场需求的演艺作品。
2.2 按需吸纳人才，合理搭建创作人才队伍
要改革相关奖惩制度、建立多元激励体制；还要打破院团体制的壁垒，学习先进的管理模式，合理调整企业的机构设置，积极搭建发展平台，开门纳贤，以多种合作方式吸收外部专业人才。比如，在《天涯若比邻》的创排中就不局限于本团的编导、演员等资源，而是唯贤是用，同时吸纳了韩国著名编导金坪浩、印度奥迪西舞蹈家卢德希斯尔·纳亚克、西班牙弗拉明戈男舞者奥斯卡·奎罗·罗德里盖茨等，不仅使节目更加国际化、更加原汁原味，也大大提升了艺术价值。
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2.3 突破大制作，合理发挥舞美作用
舞美设计是舞台艺术作品进入表演阶段最重要的元素之一，千变万化的舞美包装给观众带来更高的视觉享受。然而，近年来，舞美制作越来越趋向奢华，高投入、大制作、全景式、3D技术、水幕装置，或是纱幕投影、建筑投影，让人眼花缭乱。动辄上百万元的豪华舞美导致艺术创作成本越来越高，使演出艺术成了极大的奢侈品，也让一般观众对艺术的消费成了一种无缘的奢望。事实上，高科技手段在舞台上的运用，确实为丰富艺术的形式起到了积极的作用，但不可过分使用，只为技术而技术会造成巨大的资源浪费，也会造成艺术本体的缺失、艺术感染力的折扣。可喜的是，这一情形已随着国家“八项规定”、“限奢令”等政策的出台大为改观。
与往常追求大型声光电的奢华舞台效果不同，《天涯若比邻》摒弃了大舞美、大制作，整场晚会以精湛的舞蹈动作、巧妙的编排征服了观众。舞台效果作为情绪转换的需要进行艺术化的渲染，而不是仅仅追求奢华绚丽的灯光和高科技的舞台布景，为艺术表演增色不少。
3 加大市场宣传推广力度
3.1 改变陈旧观念， 树立宣传意识
由于长期脱离市场，院团普遍存在忽视宣传工作的问题。在当前信息容量爆炸的环境下，“酒香仍怕巷子深”，转制后的院团必须高度重视宣传推广工作，珍惜每个对外发声的机会，不断创新宣传传播方式，拓展传播渠道，让更多受众了解歌舞类演艺产品。
首先，要充分利用自媒体平台（官网、微博、微信等），做实内容。针对移动互联网时代用户碎片化的阅读习惯，要避免出现累牍连篇的长文，而要以简洁活泼的文字风格阐述歌舞类演艺产品，以设计感十足的图片吸引用户眼球。
此外，挑选与企业文化和宣传理念契合的传统的纸质媒体、网络媒体，并与其建立长期合作关系，及时将歌舞类演艺产品向某一固定消费群体集中渗透。
3.2 突破体制限制，引入社会资源
在当下资源交流愈来愈多，市场越来越成熟的阶段，歌舞院团应该打破行政单位和行业的壁垒，在广阔的市场中寻找商业机会，共同盈利，促进歌舞类演艺产品的成功。
在此方面，《天涯若比邻》晚会大胆地进行了运作模式的创新——演出项目股份制，即从创作之始就引入演出商参与投资，双方进行票房分成。《天涯若比邻》在总投资中，东方演艺集团和外部投资占比为51：49，参与投资的三家演出机构为中国国际演出剧院联盟（旗下拥有100多家剧院资源）、江苏演艺文化传播有限公司和苏州对外演出交流有限公司。由于演出商了解当地市场，在创排阶段就能对演出内容及时提出建议，从而保证了产品能够适应当地文化市场需求。
3.3 注重营销策划，引进专业人才
市场营销和剧目包装的欠缺，成为很多国有歌舞类文艺院团的发展障碍。据调查，2013年国有文艺表演团体演出营销人员占院团总人数的7%，而欧美发达国家的文艺表演团体营销人员占总人数的比例约30%以上，相较之下差距明显。优秀营销团队的缺位、包装和宣传手段的陈旧，使很多精品剧目在市场中“叫好不叫座”，反响平平。歌舞类演艺团体应强化营销观念，用现代化的营销推广思路将歌舞类演艺产品介绍出去。
综上所述，不难发现，转企改制后的歌舞类文艺院团想要真正占领市场，实现创收，还需加强艺术创作和编排工作，不断提升艺术品质，同时要加大对外推广宣传力度、拓展营销方式。才能实现真正意义上的市场化经营，才能生产出符合时代精神、人民群众喜闻乐见的歌舞类演艺产品，实现经济效益和社会效益的双丰收。
（编辑 张冠华）
产品推广策划书写作技巧初探 篇12
对照2007年营销专业的技能考试方案, 笔者发现新方案中取消了“口才推销”和“礼品包装”两个项目, 转而增加了“产品推广策划”和“销售情景评判”项目。从这个改动上可以发现, 对口高考对学生的创新能力、缜密思维能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了, 尤其是“产品推广策划”项目更能全面考查学生的营销基础知识功底, 这也让很多职校学生感到头疼。笔者拟就《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点, 简单谈谈产品推广策划方面的技巧。
技巧一:注意产品推广策划书的基本格式。
一份完整的产品推广策划书通常包括9个部分: (1) 推广主题明确; (2) 推广目的表述清楚; (3) 推广对象明确; (4) 推广场所明确; (5) 推广时间明确; (6) 推广策划的内容有一定的创新性和可行性; (7) 推广运作详细有效; (8) 控制措施考虑周全; (9) 费用预算合理。要写好一份产品策划书, 既要格式规范, 也要各个环节衔接缜密, 既要阐述清晰, 也要促销手段有所创新。
技巧二:注意策划书的“四要”。
“四要”之一:主题要简洁、鲜明。好的主题是整个促销活动的灵魂, 是展现在消费者眼前的第一道关卡, 好的主题能使消费者接近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。要用简洁、醒目的表现方式吸引消费者的注意力, 提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。
例如:针对牛奶的推广———关爱下一代, 选择××奶/畅优人生;针对数码相机的推广———精彩瞬间, 美丽永留/美来自发现;针对服饰的推广———饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针;针对电动车的推广———“非”一般的感觉;针对“文曲星”的推广———掌上操控, 由我做主;针对眼镜的推广———让您的“视”界更精彩;针对MP3的推广———畅想 (唱响) 未来/时尚原来如此简单;针对手机的推广———沟通无处不在等等。
“四要”之二:内容要创新、实用。在商业社会中, 各种各样的促销活动花样百出, 而那些常用促销手法并非任何时候都能真正收到预期效果, 因此, 必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时, 运用一些新元素增加促销亮点, 提升销售业绩。
常规促销手段:产品折价让利 (全场8.5折/原价300元, 现价220元) 、赠品销售 (买手机送话费/买彩妆送化妆包) 、现金返还 (购物500元返还150元礼券) 、凭优惠券低价购买 (凭券消费抵20元) 、集点购买 (集10个易拉环, 兑换一瓶可乐) 、免费试用 (食品小杯装试尝) 、有奖参与 (填写有奖问答卡) 、会员俱乐部 (VIP会员活动) 、限量特供 (1元钱买手机) 、名人效应 (明星代言) 、抽奖销售 (一等奖彩电、二等奖若干) 、团购 (一次性买100件送大礼包) 等等。
创新促销方式:服务举措 (终身保修、异地联保、免费清洗、无条件退货) 、文化节日促销 (中秋合家欢厨艺表演赛) 、产品概念炒作 (绿色手机、名表手机) 、空城计 (月付方式、押金返还) 、捆绑销售 (以旧带新) 、游戏参与 (募集歌词、摄影、商品命名、广告语) 、公关赞助 (特困助学、体育赛事) 、网络促销 (与Google联手) 、以旧换新 (旧彩电换新彩电) 、联合促销 (旅行社与饭店、酒店与咖啡厅) 、知识讲座 (保健药品推荐会) 、社区营销 (送微笑到社区) 、娱乐赞助 (MP3赞助音乐节目) 、包装促销 (环保袋的宣传) 、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等等。
“四要”之三:注意事项要周详。 (1) 促销工具要充分运用。如传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。 (2) 各个部门要明确分工。如市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置, 电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析等。 (3) 与有关部门进行场地落实。工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。
“四要”之四:促销预算要合理。对于促销预算, 并没有固定的经费比例, 但一定要预算详细清楚、节约, 考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售, 增加利润, 因此, 促销不仅要以成本为最低经济界限, 而且还要以扩大产品销售、增加整体销量为目标。
技巧三:注意最终审核的“三不”。
“三不”之一:前后不矛盾。 (1) 主题与目的不能矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱, 最新超炫MP5带回家”, 通过这个主题可以感知策划者是想提高产品的竞争力, 通过事件炒作吸引眼球, 率先抢占市场, 打响新产品的知名度。但是这位学生却将推广目的设定为“突出产品特点, 建立产品形象”。显然前后不能呼应, 产品策划书也就失去了操作意义。 (2) 推广对象与时间、地点不能矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动, 提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段, 这个立意出发点是好的, 但是他把活动地点选择在了超市门口, 时间又选择了周一到周五, 这段时间青少年都在学校上课, 显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。
“三不”之二:期限不盲目。促销的期限既不能过长, 也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常, 失去刺激需求的作用, 甚至会使消费者产生疑问或不信任感;时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处, 收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据, 确定合理的促销方式。
“三不”之三:活动不违法。促销活动要实事求是, 不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了国家的法律法规。目前主要的法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。
总之, 产品推广策划是一项综合性的工作, 涉及一整套具体的运作实务。只要在生活中注意观察, 注意积累, 对促销过程中的得与失进行全面总结, 相信每个人都可以成为一名优秀的策划人。
参考文献
[1]李道魁.公关策划教程[M].成都:西南财经大学出版社, 2008.
[2]冯章.商务策划书写作范本[M].北京:经济管理出版社, 2009.
[3]杨坚争, 杨维新, 赵广君.电子商务案例[M].北京:清华大学出版社, 2002.
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