海产品营销策划实施方案

海产品营销策划实施方案（共11篇）

海产品营销策划实施方案 篇1

汇泰投资集团

海产品营销策划 具体实施方案

营销管理中心 二零一四年六月十日

目 录

目录…………………….……………………………………………………...………-1-

一、产品策略：..................................................................................................................1，商标定位：.............................................................................................................2，品质定位.................................................................................................................3，包装定位.................................................................................................................4，消费群体定位.........................................................................................................二、价格策略......................................................................................................................1．低价策略.................................................................................................................2．平价策略.................................................................................................................3．高价策略.................................................................................................................三、渠道策略......................................................................................................................1，渠道定位.................................................................................................................2，参加展会.................................................................................................................3，网络营销推广.........................................................................................................4，建立旗舰店.............................................................................................................5，连锁加盟.................................................................................................................6，礼品手段.................................................................................................................四，促销策略......................................................................................................................1，基本促销策略.........................................................................................................2，促销的基本方式……………………………………………………………………-7-

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同产品进行不同的包装，将商标应用到包装上去，并对不同产品实施差异化定价。

价格策略是企业为实现定价目标，对价格采取的基本态度。企业的价格策略大致可以分为低价、平价和高价三种。根据不同的经营情况，企业还可对这三种价格策略做不同的变化，以形成更多细化的价格策略。

1.低价策略

(1)需求价格弹性较大的产品。这类产品的价格变化对销量有很大的影响，价格上升需求量减少很多；价格下降，需求量增加很多。

(2)市场容量较大，且生产不太困难的产品。采用低价策略，企业可以有效阻止竞争者进入该产品市场。

(3)生命周期趋向成熟，或者衰退期的产品。企业对这种产品采用低价策略可以延长产品生命周期。

(4)随着产品销量扩大，可以使单位产品的固定成本明显下降的产品。企业对这类产品使用低价策略从而产生规模效应。从而使企业带来较好的经济效益。

2.平价策略

平价策略是介于低价和高价之间的一种定价策略，是指在产品的成本中加上能被公众认可的合理水平的利润。这种价格策略，既保证了企业的合理利益，又能使广大购买者乐意接受。在出现下列情况时，企业可选择平价策略。

(1)市场上供求较平衡的产品。这种产品由于供求较平衡，同类产品竞争不十分激烈，故价格也较平衡，此时企业使用平价策略能促进销售。

(2)需求弹性不大的产品。如对基本消费品或初级产品，为了树立企业形象，即使在供不应求或独家经营时，也宜实施平价策略。

(3)要稳定占领市场的产品。企业从长远利益出发，对此类产品宜平价销售。

3.高价策略

高价策略是将企业产品定得高于同类企业，或较大幅度地高于成本。企业使用这种定价策略，可取得较高的利润，但容易影响产品的销售。在出现下列情况时，方可选择高价策略。

(1)消费者一时很难判断产品质量的新产品。这种产品的质量无同类产品可比较，购买者认为―价高必然质优，愿为其支付高价。此外，对国内尚无人生产，估计在较长时期内也不会出现竞争者的新产品，也可采用高价策略。

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（6）融洽客户关系；（7）手把手教客户试用产品；（8）竞争分析；（9）媒体“曝光”；（10）产品和服务市场调查

通过参加展会可以吸引到台商及其他各地的高消费群体，有利于企业品牌知名度的推广。

3.网络营销推广:

所谓的网络营销就是“电子”+“商务”，电子是手段，商务是目的。为了实现商务的目的，必须先做好网络推广营销，网络推广营销的手段主要有SEM（搜索引擎营销），BBS（论坛）营销，BLOG（博客）营销，微博营销，视频营销，问答营销等。（1）论坛营销

论坛的主要功能是分享而不是广告，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或我们独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料的图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。我们在分享自己的经验时“不小心”以自己的公司及产品作为案例，从而达到我们的宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。（2）搜索引擎营销

企业网络推广营销过程中，90%以上的客户均来自搜索引擎。所以，网络推广营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，就如在每一条客户寻找产品的大道上五步一岗十步一哨站满我们的迎宾小姐，自然就会把更多的客流引入我们产品网站。

（3）微博营销

微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立自己商圈和人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价值的资讯、第一时间了解客户的需求、第一时间为客户提供答疑和服务。商场如战场，兵贵神速，让客户产生一种贴心的感受。（4）视频营销

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企业产品和劳务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。促销的本质是企业同目标市场之间的信息沟通。促销是企业市场营销活动的基本策略之一，它一般包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销形式。

1.基本促销策略

（1）推式策略

推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略，这一策略需利用大量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品，推式策略风险小,推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和配合。

（2）拉式策略

拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者,使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后“拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。

（3）推拉结合策略

在通常情况下,企业也可以把上述两种策略配合起来运用,在向中间商进行大力促销的同时,通过广告刺激市场需求。

2.促销的基本方式

（1）人员推销：推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售，可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函交流.推销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新的市场,创造新需求。人员推销的步骤

①找顾客---通过现有顾客的介绍，以及其它销售人员介绍、查找工商名录、电话号码簿等寻找潜在顾客。

②事前准备---知已知彼，掌握三方面的知识：

A 产品知识——关于本企业、本企业产品的特点、用途、功能等各方面纳情况。B 顾客资料——包括潜在顾客的个人情况，所在企业的情况．具体用户的生产、技术、资金情况，用户的需要，购买决策者的性格特点等。

C 竞争者材料——竞争者的能力、地位和它们的产品特点。同时，还要准备好样品、说明材料，选定接近顾客的方式、访问时间、应变语言等等。

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①新闻媒介：由新闻媒介提供的宣传报道对企业来说是种免费广告，它能给企业带来许多好处。首先，它比广告创造更大的新闻价值，有时甚至是一种轰动效应，而且能鼓舞企业内部的士气和信心，一个企业或者产品能作为新闻报道而受到赞扬，无疑是一种有力的激励。其次，宣传报道比广告更具有可信性，使消费者在心理上感到客观和真实。

②社会活动：企业在从事生产经营活动的同时，还应积极参与社会活动。在社会活动中体现自己的社会责任，赢得社会公众的理解和信任。充分表现企业作为社会的一个成员应尽的责任和义务。另一方面结交社会各界朋友，建立起广泛和良好的人际关系。③组织宣传展览：在公共关系活动中，企业可以印发各种宣传材料，如介绍企业的小册了、业务能讯、图片画册、音像资料等、还可以举办形式多样的展览会、报告会、纪念会及有奖竞赛等，通过这些活动使社会公众了解企业的历史、业绩、名优产品、优秀人物、发展的前景，而达到树立企业形象的目的。

④咨询和游说：咨询主要是向管理人员提供有关公众意见。主要时企业定位与形象等方面的劝告和建议，也可包括回答和处理顾客的问题、抱怨和投诉。游说的对象主要是立法机构和政府官员。与他们打交道的目的是为了在一定范围内防止不利于本企业的法令、规定的颁布实施，或为了促使有利于本企业的法令、规定的颁布实施。

一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。

二零一四年五月二十六日

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海产品营销策划实施方案 篇2

关键词：农产品,绿色营销,机制与对策

一、农产品绿色营销的内涵

上世纪90年代以来, 环保成为许多发达国家政府和民众所关心的议题。环境保护意识和市场营销观念相结合, 产生了绿色营销思想。绿色营销观念的兴起, 对社会的生产模式和消费模式产生了重大影响, 已成为现代社会的主流营销方式。而农产品绿色营销作为其中的重要组成部分, 也引起全世界的广泛关注, 并呈现出快速发展的新趋势。

农产品绿色营销是指农产品企业在可持续发展观念要求下, 把自身利益同消费者利益、社会利益有机结合起来, 在农产品研发、生产、销售和售后服务全过程中, 充分考虑以保护生态环境为主要内容的“绿色”因素, 引导和满足消费者对绿色农产品的需求, 提高农产品绿色竞争力, 实现企业自身的可持续发展。

农产品绿色营销的内涵可以从三个层面理解:其一, 节约原材料, 保护地球资源, 以保证农产品企业持续发展需要的各种资源;其二, 确保农产品安全、卫生和方便, 以利于人们的身心健康和生活品质提升;其三, 引导绿色消费, 培养人们的绿色意识, 优化人们的生存环境。

二、农产品实施绿色营销的机制分析

1. 农产品实施绿色营销的外部驱动因素

(1) 生态环境恶化呼唤绿色营销。在工业化进程中由于对环境与发展的问题处理不当, 造成了全球性的环境污染和生态破坏, 对人类的生存和发展构成了严重威胁。如热带雨林地区每年丧失1130万公顷森林, 300亿吨土壤因为侵蚀损失, 1200万公顷土地失去肥力, 慢慢变成沙漠。我国近来酸雨危害日益严重, 每年造成经济损失达几百亿元, 受影响面积占国土的三分之一。据相关调查结果显示, 在全国调查的3518.8万吨农畜产品中, 有650万吨产品污染物残留超标, 占监测总量的18.5%, 其中受污染最重的是蛋类、蔬菜, 水果、肉类、粮食也在其中。为了人类的生存与健康, 人类必须采取有效措施遏制农业生态环境的恶化, 其中在农业生产经营中开展绿色营销便是一种行之有效的手段。

(2) 绿色消费兴起引领绿色营销。严峻的生态危机、环境污染, 促使人们重新考虑原来的消费观念和价值取向, 逐步抛弃原来的高消费、高污染的生活方式。另外, 随着经济的发展和人们生活水平的提高, 人们的健康、安全意识大大增强, 崇尚自然、关注环保、注重安全、追求健康的思想已深刻影响着人们的消费行为, 绿色消费渐渐成为世界消费主流。据资料调查, 77%的美国民众认为其消费选择受到公司环境信誉的影响, 82%的德国人和67%的荷兰人购买行为考虑环境污染因素, 40%的欧洲民众喜欢购买绿色食品。而2001年中国社会调查所对我国一些大中城市的调查就表明, 近54%的消费者愿意购买绿色食品, 近38%的人曾经购买过绿色食品。面对市场需求的绿色转变, 农产品企业只有实施绿色营销, 开发生产绿色农产品, 才能够占领市场。

(3) 政府环境管制迫使绿色营销。全球经济资源环境危机日益加深, 其重要的原因在于企业的粗放生产方式, 因而对企业的生产和经营提出了愈益严格的要求。20世纪70年代以来, 世界各国纷纷制定了各种环保法规, 通过立法强制企业的行为。我国政府近十年来也对生态环境问题给予了很大关注, 除制定了《环境保护法》之外, 还制定了一系列保护生态环境、保护人体健康的法律法规和政策。比如, 严禁使用对农产品、食品造成残留、污染, 不利于人体健康的农药、生长调节剂、食品添加剂等。在政府环境管制的强大压力下, 农产品企业要使自己的行为不受法律惩罚, 就必须采取有效措施, 积极实施绿色营销。

2. 农产品实施绿色营销的内部驱动因素

(1) 开拓绿色市场促动绿色营销。绿色消费意识的增强和绿色消费群体的扩大, 促进了绿色农产品市场的快速壮大, 预示着企业可能获得极佳的市场机会及丰厚的利润回报。据国外专家预测, 全球绿色食品产值到2010年将增至1000亿美元, 绿色食品市场2008年将达到800亿美元。目前美国42%超市经营有机食品, 年增长率20%以上, 日本300万~400万消费者经常购买绿色食品, 欧美市场对绿色食品的需求超过其本国生产供应能力。我国从20世纪90年代开始发展绿色食品, 到2006年末食物总量已达7200万吨, 有效使用绿色食品标志的产品5676个, 产品覆盖了全国各省、市、区, 出口19.6亿美元, 已经深受国内外广大消费者的青睐。因此, 面对快速崛起的庞大绿色食品市场, 农产品企业应该积极开发绿色食品, 开展绿色营销, 以抢占新的消费领域。

(2) 增强竞争优势推动绿色营销。在市场经济条件下, 农产品有没有竞争优势, 是关系到农业经济可持续发展的重要方面。按照迈克尔·波特的观点, 竞争优势来自于企业为消费者提供的超越或胜过其他竞争对手的价值的能力。而企业为消费者所提供的价值, 与社会价值观的取向、市场需求变化密切相关。目前, 消费者越来越注重农产品质量, 营养、安全、卫生、无公害的绿色农产品已成为全社会关注的热点, 因此, 绿色环保要素将成为继质量、成本、时效、服务后新的竞争优势要素。开发绿色农产品, 实施农产品绿色营销可以使企业与政府和消费者保持良好的关系, 赢得政府的支持和消费者的好感, 从而, 树立和提升自身良好的社会形象, 使自己区别于竞争对手, 为获取竞争优势赢得先机。

(3) 突破绿色壁垒驱动绿色营销。在WTO环境下, 关税, 以及传统的非关税壁垒起作用的空间越来越小, 于是一些发达国家制定了苛刻的卫生检疫标准和强制性的环保标准, 树立“绿色壁垒”。目前, 我国农产品的环保意识和环保水平较差, 因绿色壁垒而造成的贸易损失十分严重。如发达国家严格的卫生检疫制度使我国冻鸡、双壳贝类产品退出欧盟市场, 使我国大部分蔬菜、瓜果产品对日本市场出口受到极大影响。严格的农产品生产和加工技术标准使我国牛肉不能进入欧盟市场, 猪肉和牛肉几乎不能出口美国, 龙眼、柑橘、苹果、香梨均不能出口美国。农药及有毒物质残留及包装的苛刻要求, 使我国不少农产品出口受到影响。面对绿色贸易壁垒的限制, 为了提高我国农产品的国际竞争力, 开发绿色农产品实施绿色营销成为农产品企业的必然选择。

三、农产品实施绿色营销的对策分析

1. 强化政府主导作用

(1) 培育绿色意识。政府应加强环保宣传教育, 包括对消费者的教育与引导, 树立农产品的绿色消费观念, 使消费者关心消费中的环境代价, 自觉地接受既无污染又有益健康的绿色农产品, 积极抵制非绿色农产品;对生产者的教育与引导, 树立农产品的绿色生产观念, 使生产者在农产品生产过程中, 自觉地遵循农业可持续发展原则, 积极采用绿色技术, 大力开发绿色农产品, 极力推行农产品清洁生产;对管理者的教育与引导, 树立农产品的绿色管理观念, 发布农产品绿色信息, 提供农产品绿色标准, 加强对农产品绿色营销的扶持激励、监控管理。

(2) 加大扶持力度。目前, 我国农产品市场组织程度低, 规模偏小, 经营分散。政府必须在资金、税收上支持龙头企业实施绿色营销战略, 支持龙头企业发展对外贸易, 引导和支持龙头企业与科研机构、农业院校的合作, 提高绿色科技创新能力;积极引进外资进入农业领域, 以提高农产品市场组织化程度及绿色营销运作能力;加大财政对农业生态环境的改善与建设支持力度;优先给予绿色农产品生产所需资金支持;开辟绿色农产品的运输通道, 支持建立绿色农产品的营销服务体系, 提高绿色农产品市场竞争力;支持农业生态建设与传统农业绿色改造, 积极发展生态农业;支持开辟绿色农产品市场、专卖店、专柜、生态商场等。

(3) 完善绿色法规。绿色营销法规就是指保障企业开展绿色营销活动的与可持续发展有关的法律法规的总称。目前我国已制定了《环境保护法》、《环境与发展十大对策》、《中国21世纪议程》、《大气污染防治法》、《食品卫生法》、《中华人民共和国产品质量法》等法规与政策, 再加上众多的地方性环境法规, 初步形成了绿色营销法规体系和框架。但当前面临的挑战是具体立法尚待完善, “有法不依, 执法不严”仍存在。因此, 当务之急迫切需要政府进一步修改和完善现行的绿色营销法律规范, 为规范绿色营销行为提供有力的依据。同时应加大执法力度, 严惩违法者, 以强制手段规范企业营销行为, 促进农产品绿色营销活动的顺利开展。

(4) 规范认证体系。绿色农产品标准体系和质量认证体系是农产品实施绿色营销、开拓国际市场的重要保障。政府应参照国际标准制订各种绿色农产品的质量标准与认证体系。包括建立健全农产品的国家标准 (包括质量标准、残留物标准等) , 尽可能地与国际标准相一致, 使标准国际化, 并得到其他国家与组织的认可;建立和完善国家统一的、规范的农产品认证体系和与之相配套的管理、监督机制, 使之法制化和制度化, 提高认证的权威性, 并以此提高和增强我国农产品在国内外的信誉与竞争力;加大管理和监督力度, 以确保标准、管理的统一化, 并迅速将标准、管理手段与国际标准相衔接, 争取其他国家的认可。

2. 强化企业自律行为

(1) 开发绿色产品。绿色农产品的开发是绿色营销的支撑点。开发绿色农产品, 必须从农产品的生产、包装、使用、废弃物的处理等方面考虑对环境的影响。在生产过程中应大力发展生态有机农业, 控制农药化肥的施用, 提高农产品的质量;在使用过程中及使用后, 应不含危害人体健康和破坏生态环境的因素, 产品使用后易回收处理、重复使用;在包装方面应选用无毒、无害、易分解处理的材料, 采用组合型、复用型等节料包装物;在废弃物处理上, 应考虑到废弃物的回收和处理的便利性。

(2) 实施绿色价格。绿色价格的主要特征是反映环境成本。在农产品定价过程中, 除了要考虑农产品生产成本以外, 还必须根据目标市场购买者的消费心理、承受能力、产品进入市场的难易和竞争强度, 以及社会经济总体水平、国家法规政策和国际市场价格等因素来选择农产品的定价策略, 如利用农产品季节差、区域差和消费者求新、求异、崇尚自然的心理可定高的价格, 但在国内市场上考虑消费者的收入水平, 绿色产品的价格定位必须面向大众消费者, 定价就不宜过高。

(3) 选择绿色渠道。绿色渠道的通畅是成功实施绿色营销的保证。农产品分销渠道包括:“农户+销售商”的形式, 即农户根据销售商的要求, 组织绿色农产品生产, 由销售商负责销售;“农户+龙头加工企业”的形式, 即农户按绿色产品加工企业的要求, 为其生产绿色产品的加工原材料;选择性分销策略, 即在某一个地区选择几家有一定经济实力、有良好口碑、良好形象的销售商负责销售其绿色农产品;零层分销渠道策略, 即生产者自己设立绿色农产品的专卖店或在大型商场设立经营专柜;特许加盟连销经营的分销策略, 即绿色农产品的生产者允许他人使用企业名称或品牌开设专卖店, 销售其绿色产品。

(4) 开展绿色促销。绿色促销的主要形式有:举办绿色农产品展销会、洽谈会等, 扩大绿色农产品与经销商和消费者的接触面, 通过绿色信息的传递, 树立企业和产品的绿色形象, 促进绿色农产品的销售;制作POP绿色广告, 宣传绿色农产品, 塑造企业的绿色形象, 把绿色农产品信息传递给广大消费者, 拉近与消费者的距离, 刺激消费需求;开展绿色农产品讲座、散发绿色农产品宣传册, 搞好绿色公共关系, 显示自己在绿色领域的积极表现, 在消费者心目中树立良好的企业形象;通过阳光营销、口碑营销、关系营销等技巧维持老顾客, 吸引新顾客, 提高市场占有率。

参考文献

[1]谢华兴:农产品企业绿色营销问题探讨[J].价值工程, 2007, (1)

[2]陈伦雄:新环境下我国农产品绿色营销的策略分析[J].安徽农学通报, 2007, 13 (15)

水井巷擂茶产品推广策划方案 篇3

本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。

擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。

二、消费者分析

擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。

由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。

三、产品分析

关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。

1．产品优势

①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。

②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。

③具有充饥功能。

2．产品劣势

①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。

②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。

③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。

3．产品定位

重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。

四、竞争态势分析

经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：

1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。

2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。

3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。

综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。

五、行销目标

在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。

六、行销计划

1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。

2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。

3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。

4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。

5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。

七、广告定位

通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

八、广告主题

“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”

九、开拓益阳市场方面

1．与各超市建立良好的互惠关系。

2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。

3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。

十、其他城市推广方面

1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。

产品营销策划方案[定稿] 篇4

观点：根据品类选择赠品的思路

餐饮类：餐饮类企业最喜欢用的就是优惠券、代金券，但却在这两券当中规定很多，比如在XX内时间内使用，只能用于XX范围。这券第二次使用率非常低，其实换个思路，不要去规定时间与消费类别，1年内有效、购买香烟也同样可以抵消，这券没几人会扔。

电购类：10分钟的片子，最少要出现3次赠品促销，而且一定要有超值的，最好是感觉与出售产品的价格相等。

电子类：电信的3G手机，从去年到今年一直在搞399买手机送399话费，还送价值300元的折叠自行车。是非常超值，但就没几人买，市场已经被送砸了，全球通一搞送话费，很多人就冲值了。

教育类：记单词的产品可以送英语发音的光盘，培训类的课程可以增加家长教育的课程，学生要培训，其实家长更需要接受培训，像如何教育好孩子的课程。

医药类：治疗糖尿病的药品，赠送防并发症的保健品、高血压的药品可以赠送电子血压计、医药产品要注意的是，送相关连的保健品比直接降价要好，除非清洗市场或者清货。

企业在使用赠品策略的时候，需要分析好人群、心理、行业。没有策略的胡乱赠送，会造成资源严重浪费。

赠品策略分析法：

根据行业：行业不同，赠品的要求也不同，要形成“产业性”去赠送。比如卖烟送打火机、卖学习机送书包的形式;

根据人群：详细分析各个年龄段，针对自己产品的目标人群选择最合适的赠品，对老人、女人、男人、家长、中年人、少女、少妇、剩女、怨妇进行详细分析;

根据心理：根据产品的购买人群分析心理，家长买产品给孩子，送与学习有关的产品，这符合家长的心理。怨妇买丰胸的产品，是担心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌网-产品应该在“情趣”上。

注意事项：赠品最好不要买多少送多少，这是直接的降价行为，降价就等于自杀。蒙牛的产品喜欢采用这招，不过聪明的消费者看一下生产日期，一般不买，快过期了。一次没有发现，几次之后如果发现了，以后肯定不买。

赠品选择策略：

方便：方便是指日常可以用到的产品。

实用：已婚女性离不开厨房，赠送厨房用品对家庭主妇来说就是实用。

超值：买100的产品赠送价值120元的XX产品，这就是超值，这可以吸引很多非常喜欢贪小便宜的中老年人。价值120元，真正从厂家进货的价格是非常便宜的，比如深海鱼油，很产品卖100多元，实际进货价也就15元左右。

吸引力：稀少的东西，不管价格多少，就具有一定的吸引力。海鲜很贵，但如果在海边城市，鲨鱼也就15元/斤，这就是稀少。

产品市场营销策划方案 篇5

时间:2007年03月06日作者:佚名点击: 810加入收藏有效营销

明星通常是体现着目标顾客理想中的品格，并由此产生巨大的吸引力。一个品牌若能给顾客赋予典型的明星风范，那它就提供了一个颇为诱人购买动机。但问题是如何制造明星？如何制造产品明星？为了回答这个问题，我们不妨看看通过下面的一个实例来透视一下制造明星的法则。

概况：A品牌油漆是由一家设在地级市的中德合资企业生产的产品，产品质量优越，市场上的价格为中高位，中间商的利润也比较大，厂家给予的广告促销支持力度都相对比较大，经营时间已经有近两年了，可是产品销量一直不如人意。于是，从2002年初，我们利用制造明星的法则为该产品进行了一次成功的市场营销策划。

一、人物。

1、电影明星与我们大多数人一样，没有多大的区别，只是他们在某一方面稍微出众一点而已。做产品营销也类似，现在的产品在品质功能上也不是很独特，它与它的竞争产品基本相似，只不过出类拔萃一些而已。

经过市场调查，我们发现在市场上同一价位的产品在质量上大同小异。在产品功能上我们没有什么太特别的东西，因此我们的方法是从产品的取名上切入。我们建议产品生产厂家把原来的名字换掉，另取一个更响亮的带有皇者风范的名字。当然，我们不但在名字上取胜，而是从命名的方式上就取胜。我们通过浙江省影响最大的《钱江晚报》刊登这样的征名广告：主标题：给我一个中国名副标题：一个全新油漆品牌 希望你给一个响亮的名字

正文：简单扼要地介绍本油漆的特性与功能以及征集品牌名称的要求。对象：中间商和有新房装修的消费者。对于参与征集活动的中间商给予经销政策上的优惠；对于消费者则在购买本产品时给予价格或服务上的优惠。目的只有一个，即以最快的速度占领浙江市场。

范围：所有浙江省内的油漆涂料经销商或欲从事油漆经销的个人或单位，以及三个月内在浙江省有新房装修的消费者。

奖励：分为入围奖和中标奖。

入围奖：入围奖如果是经销商则给予免费使用本商标，并给予参加总部举行的营销管理培训、销售技巧培训，同时获得优惠的产品销售政策支持；入围奖如果是消费者，则获得买一送一的消费优惠。

中标奖：中标者若是经销商的，除了获得与入围者同样优惠的政策外，还可得到总部给予的经营店铺50％租金补贴；中标者若是消费者的，不但获得买一送一的消费优惠，还获得免费涂装。

由于有比较实惠的奖励，征集中国名活动在短短的10天时间，我们就收到了来自经销商和消费者寄来的700多个名字，并且在很多经销商的来信中都表示希望能经销该产品。从活动参与对象开始，我们就锁定了目标，而且为了确保活动效果，我们还给部分目标对象发出参与活动的邀请涵。征集中国名活动的所有入围名单，我们都定给了经销商，因此，从一开始就在行业内为产品赋予一种良好品牌的形象，为产品下一步的招商和销售做好铺垫。

2、凡是成为大牌明星的都有一些比较有个性的外在特征，要么是美人，要么是丑样，或且是胖子，或者是瘦子。总之，他有让公众容易记住的地方。产品要成为明星，也不例外，也应该有令人过目不忘的外在特征，即产品的一系列包装一定要有特色。

品牌名称定下以后，我们又为该产品设计了一系列非常具有个性的标志和包装（包括品牌标志、产品外包装、店堂形象、人员形象等）。因为在进行品牌标志及产品包装设计之前，我们已经收集了市场上上百个同类产品包装和宣传资料以及时性众多品牌的专卖店形象图片，这使得我们设计出来的标志及包装能在众多品牌之中突显出来。很多经销商和消费者看了以后，都觉得它很有个性和引人注目。在这里，我们就完成了要成为明星的表面文章。

3、要成为一个明星，除了有一个响亮的名字，让人眼睛发光的亮丽外表，还要具备一定的特长，要么唱歌，要么跳舞，还要会演戏。不管水平怎样，这就是明星们赖以生存的本领。

面对A品牌，除了介绍它的产品本身的品质功能之外，我们还特别强调A品牌具有的服务特色以及皇者风范的附加值。特别是面对经销商，A品牌能给予的不只是产品，更有先进的管理理念导入和制胜的营销服务培训。而比较吸引有提A品牌颇具竞争性的经销政策，即不设总代理和总经销，只设经销商，并且分类为 A、B、C三个等级。C级除了受区域和价格控制，不再受其它控制，也不获得其它支持；B级除了和C级享有同等的条件，在人员上必须接受培训，严格按A产品的服务要求经营产品，而且区域范围内的C级经销商的销量在年末返扣可算入该B级经销商；A级经销商即是加盟经营店，从店堂到人员、从服务到运作模式一律与A品牌的形象一致，当然总部会给予一整套的培训和管理服务。A级经销商也在年末享受所属区域B级经销商的销量返扣。这就是谁最先付出风险，谁就最先获得回报，而且回报最大。

二、环境。明星生活的环境必须够“大”，因为谁也不愿认同一位仅在市俗小镇里过日子的所谓明星。因此，明星所处的环境与目标顾客的日常生活保持尽可能远的距离，这个环境才变得“大”起来。

同样，产品消费也是一样的道理，大部分人都喜欢由大地方生产出来的产品（除非该产品品牌已经有比较高的知名度和美誉度）。该产品的销售人员向我们

反应比较多的问题是证明了这一点：很多大城市的经销商都不太愿意该产品的原因是认为它是由小地方生产的，又不是知名品牌，消费者不太认可。为解决这个问题，我们的做法是，充分宣传它是中外合资产品的优势。不管是大众传媒，还是店堂POP广告，还是产品的宣传画册或DM广告，我们都有这样的话：该产品一直以来都是欧美国家的畅销货，现在挺进中国，在×县设工厂，由德国×公司提供技术和生产设备，原材料也是从国外进口（当然这些都是事实）。只是我们也不忘记最后一句话，外国投资商之所以选择这里，是因为这里不但有中国最古老的最传统的文化，而且还是中国有名的风景旅游胜地。

为了取信于经销商，我们还在该县最有传统代表性的酒店举行了一别开生面的招商会。与会成员主要有：

1、省内行业专家，讲解行业的发展趋势；

2、德国方面代表和相关外国学者，象征性出席；

3、还有该产品厂家的销售总经理、区域销售经理等，他们主要向前来与会的经销商阐述该品牌的经销政策和经营思路；

4、负责该品牌推广策划的广告公司的项目小组人员。经过一天的座谈，一天的游览和半天的形象店参观，几乎是100％的与会经销商都有经营该产品的意向。随后我们派员到经销商处了解经销商的综合情况，然后择优合作。原来需要的大量的网络建设费用，现在只需一个会议就全部解决，而效果却是出奇的好，几乎是一夜之间，就打通整个浙江市场的销售脉络。

三．剧情。越是在险境中越是能够体现明星的过人品质。把明星放置于某种社会冲突中。最好选择目标顾客熟悉却又不知如何应付的社会冲突。而且对手越强大，明星就越能表现其英雄气概。

在展览会上的公关促销活动是我们发动剧情冲突的最佳选择。在展览会开幕之前我们就摸出了对手们的底细，他们几乎都不约而同地采用了打折促销、赠送促销等手段，也有叫得很响却见不到行动的服务促销。作为一个尚未露面的新手，我们要与强大的对手制造冲突，制造与众不同的公关促销活动需要胆量，更需要谨慎。用得好的，得利又气扬名；运用不当的，赔了夫人又折兵。大多手段很难说是好是坏，但运用的时机和对象却颇值得研究。经过在茶馆里三个晚上的脑力激荡，得出的结论是该产品应该以一个健康环保形象大使出现在公众面前，提高公众的环保意识，提倡环保消费。这也是从另一个侧面暗示了本产品是一个非常健康环保的产品，是一种不动声色的宣传产品环保功能的办法。在展览会上，我们请来医院的医生现场为油漆工进行体检，以争取油漆工的支持，又赢得了社会效益。在体检处旁边，我们举行用户交流会，为顾客提供更多的装修知识以及建材知识，从而提高品牌本身的美誉度。

我们的体检活动开始不过一个小时，就引来了一大批的新闻记者，有报纸的，有电视的，美光不断闪烁，更引人注目的却是电台的记者们，他们拿话筒随时递出去，就连公交车上的广播也不时传来现场的消息。当天晚上的电视新闻不用问，我们为油漆工体检的镜头自然不能少，让我们和竞争对手都感到意外的是第二天本市的几家大报都这件事情作为头版新闻刊发。

我们的人物A品牌经过了这一系列的制造明星法则的打造，从产品命名到占领整个浙江市场，在短短的3个月里就得到了圆满的结束。当初设定的一年内在突破1000万元的销量，在第6个月时就已经提前完成。

产品营销策划方案之渠道策划 篇6

日 期：2011-7-19 10:26:51来 源：博锐管理在线作 者：范志峰

每个产品都需要对销售渠道进行分析、策划，销售渠道可以打破传统。只要可以把产品卖出去，在什么地方卖有什么关系呢?电子产品难道就一定要到商超上卖吗?音响制品也不一定就需要到书店卖，卖产品的渠道可以另类。

早在2005年，范志峰策划过一个泡腾钙片，就是采用另类的销售渠道卖产品。当时因为客户资金的问题，如果进入广州十几个连锁药店，进场费就是一笔不小的费用。于是根据产品的神奇、人群、消费理念、功效选择在咖啡厅卖钙片。

泡腾钙的另类渠道推广策略给我们的启发是：产品不要局限在一个地方销售，在药店不能占一席之地，但在别的渠道你可能就是老大;只要有合适的、好的场地，就可以创新渠道通路，通过挖掘产品潜在的卖点和优势，给产品一个更大的生存空间。

有很多成功的案例就是在另类的销售渠道取得成功的好记星启动的时期在报纸上、书店里卖，为什么这样搭配卖，报纸直接卖产品，只要报纸广告策划的好，当天可以把报纸的广告费和产品的成本赚回来，那么，在书店，又是一个没有任何竞争的渠道，只要去书店找好记星的客户，都是想买的，那里卖的产品，是纯利润了;

乐无烟锅远离商超到电视上卖，无烟锅最大的神奇之处就是“无油烟”，通过电视购物的方式把炒菜无油烟的过程展示给客户看，看了就心动，心动就订购;

威猫电子驱鼠器远离商超到药店卖，威猫的策划手法采用的是医药保健品方式。在启动的时期正好又是禽流感，于是对老鼠带来的危害进行恐吓，用报纸整版的宣传，销售的渠道定在药店，在报纸广告的下面把销售药店的店名和地址打上，客户可以电话直接订购，也可以到指定的药店直接购买，而且药店没有电子产品，没有直接的竞争对手;

VCD光盘的单词不用记不在书店到电视上卖，采用先印刷宣传单，然后公关教研室，利用教研室发红头文件给校长，校长让班主任把收看节目的通知由学生带给家长，请家长指定时间、指定频道观看电视节目。家长看到通知，以为是学校让家长必须看的学习栏目，等电视专题片播放完后，很多家长会以为是学校要求每个学生必须要卖一套。这种销售方法只能用一次，第二次几乎没效，但用一次足够了，每播放一次，少到几百套产品，多的可以卖到2000套产品，598元/套，利润很可观;

范志峰策划的天价培训班开大型学习会销售课程，天价培训班采用的大型会议营销的手法销售课程。先利用报纸进行宣传出售会议的门票，家长定票后参加学习会，学习会当中有老师展示、学生展示、早期在学习会结束时采用考试的方式进行迫切营销。这种营销方式可搜锁本人文章：“破译天价培训班营销内幕”

海产品营销策划实施方案 篇7

医疗急救产品目前在市场上有几种, 其中多为简单的物理方面携带式, 其特点基本上就只是体现在急救盒内的药物储存功能。然而, 简单物理处理并不能百分百的保障使用者的生命安全。其次绝大多数的急救用品并没有真正地从人性化角度为使用者考虑, 从某品牌团队对中国使用者的调查发现:大多数中国人都存在忌病心理。基于对以上几种问题的调查和研究, 某品牌老年急救盒研究团队从人性化角度入手, 在快速求救自救方面做了充分的探索, 解决和完善了这些问题。

1) 产品优势所具有的潜力:a.某品牌团队具有创新的人性化的设计。本产品将药盒巧妙的植入到收音机内, 让老年人更容易去接纳, 并且用药操作更加简单。相较于市场上现有的各类型急救盒产品, 某品牌老年人多功能便携急救盒做到了人性化设计。b.高效自救, 与之前的急救盒相比某品牌医疗急救盒引用含化技术, 通过含化袋将药品含化成粉末状, 可以在突发状况下病人通过快速舌下用药使药品快速被吸收, 从而使病人因救助不及时造成的危险情况大大减少。打破了传统急救药盒只是做物理处理而没有从技术方面进行探索的枷锁。c.简单、快速求救:某品牌急救盒装配着蜂鸣器和蓝牙连接系统。分别是用来向路人求救和向家人求救。并且急救盒上装配着电子病历储存卡储存着病人的病历信息, 能够方便快速了解病人的基本情况。

2) 对于产品劣势的认识:a.市场上并不存在此类急救产品可以作为参考, 此产品是在探索中研究出来的, 对于市场的客户实际需求并不完全了解。b.目前某品牌公司只制造出了一款产品, 产品不具多样性, 市场占有率不多, 宣传困难, 起步期长。

3) 公司存在的机会:a.该产品的目标客户为老年人, 而如今正是老龄化严重的时代。会有很多的目标客户, 公司容易获得发展。b.较于同类产品本产品具有许多适应市场并超越现有产品的优点, 对于公司的市场进入是很好的帮助。

4) 公司存在的威胁:a.当前的社会对于医疗急救产品认可度不高, 民众大多数采取抵触态度, 市场认知度不高, 不利于产品的销售。b.产品的最终效果没有实际的反馈, 大范围用户缺乏实际体验, 公司的起步初期销售工作艰难。

二、营销战略

1) 初期 (1~2年) :基于前期团队的市场调查, 某品牌老年人急救盒市场前景广阔。凭借人性化, 技术性等全方位的设计, 基本上可以满足老年人应对各种突发性疾病上的需求。但由于公司处于成立之初, 没有大范围的用户实际体验, 产品尚处于宣传推广期, 使某品牌老年人急救药盒在市场上缺乏广泛的认知度, 不利于产品的销售。因此公司着眼于通过社会性公益慈善活动, 建立企业良好的信誉, 打造优质品牌价值。分别是与各大疗养院、养老院和各级医院、社区服务中心进行合作, 提供基础服务, 打造产品口碑, 加入老年人社区活动, 与老年人进行有效互动, 为老年人提供基础医疗知识教学平台, 普及产品基本性能, 赢得消费者信任, 提高产品知名度, 为后续产品推广积累打开道路。公司主攻东北地区, 以此作为产品销售中心网络, 逐步实现产品市场占有率50%的目标。2) 中期 (3~5年) :经过产品对市场的适应, 在销售过程中与顾客的交流与反馈中, 发现潜在市场, 逐步改善产品功能, 进一步提高产品技术, 打造高质量的产品形象。在前期销售基础上逐步发展, 建立更为完善的供销链, 借此渗透全国老年医疗市场, 寻求更大的发展机遇。3) 长期 (6~9年) :此时企业在消费者市场有了一定的影响力, 对于市场的反应足够适应产品的更新换代。因此企业在保证产品品质基础上寻找互补产品, 完善企业机制, 开拓内在价值, 提高企业品牌效应。

三、营销策略

(一) 初期 (合作宣传推广期策略)

我们将通过对于消费人群的喜好调查, 确定基础材料的选择。即对于收音机外壳、内部配件选择和使用, 寻求可靠的基础供应合作对象, 并建立长期良好的工作关系。同时应对产品初期的市场需要, 对公司的产品进行包装宣传。例如此时期找到值得依赖的项目合作伙伴提高产品知名度、线上线下的双方向宣传、多渠道可能销售链的探讨等。1) 在各大老年社区流动性的提供体验式服务。采用抽奖送奖品的形式扩大宣传, 让老年人免费试用公司产品, 并对老年人进行耐心讲解。2) 在人流量多的商业街设立展台, 进行宣传和推销, 以此来吸引更多的消费层次。3) 同医院、诊所、卫生中心、社区服务处, 建立长期的合作关系, 为其提供基础医疗产品, 利用医患资源, 对公司产品进行进一步的完善和推广。4) 与医疗网站合作, 运用线上广告进行宣传。

(二) 中期 (销售策略)

1) 采用厂家建立专卖店进行直销模式, 并建立优良的销售团队, 在线下做最直接有效的销售方式。本着一切以顾客为中心的理念进行人性化销售。2) 通过线上的网络宣传, 借助电子商务方法, 采用厂家直销的模式来进行线上直销, 更加增加销售的宣传范围。3) 通过各式的医疗服务站销售, 以此扩大产品在市场中的占有, 同时减少仓储, 加快回本。

(三) 长期战略

1) 打造品牌效应, 以高质量的产品赢取消费者的信赖, 完善的服务体系吸引消费者, 打造一流的服务团队, 提高服务品质, 以优秀的服务平台人性化的服务态度来培养顾客对于公司产品忠诚度, 扩大公司的品牌影响力。2) 树立企业形象, 一个企业要想长久的发展, 必须需要一个良好的企业形象, 对此企业应该逐渐完善企业经营体系, 传承一切以客户为主人性化的企业文化。不断进行反思总结, 进一步提炼制定出企业自身独特的发展方式, 为后期的企业发展积累无形资本。3) 巩固并进一步开拓市场, 在原有的市场基础上, 保持稳固发展, 同时寻求更大的发展空间, 实现企业能够长久运营, 完善销售网络, 扩大销售渠道, 实现消费者市场的最大化目标。并且加大资金投入, 开发新型医疗器械, 实现企业多样化发展的战略目标。

四、总结

某品牌团队从人性化角度出发, 摒弃了传统的物理处理方式, 从人性化角度以及技术角度进行深入探索, 并进行SWOT分析, 制定了适合团队发展的特色营销战略。在急救设备市场的激烈竞争中探索前进。

摘要：随着老年人突发性疾病发病率的上升, 某品牌医疗器械有限公司从人性化关怀守护老年人的角度设计制造出的老年人多功能急救盒, 运用市场营销的相关理论知识, 对当前某品牌老年人多功能急救盒产品和某品牌有限公司做SWOT分析, 发现产品的优势和存在的问题, 最后制定出适合公司运营发展的营销战略和营销策略, 对某品牌医疗今后的发展在营销上提出自己的观点。

营销关照天然产品 篇8

评估吸引力

不同行业之间的差异通常是由营销计划显示出来，如市场形势分析等，这是对影响计划的外部环境因素全面考察，如技术、经济、规章制度、社会潮流、产业趋势、数据资料、竞争力量和目标消费者。这一过程还包括对公司总体战略以及产品能力、劣势、定位和差异性的分析。决策者可以将市场形势分析看作是“市场吸引力”研究，并且考察他们提供的市场营销效力的可行性。

数年来，天然个人护理品市场在以两位数的速度增长，并且预计未来的几年份仍然会继续高速度增长。因此，这对于在适宜的时机推出适季的产品的公司极有吸引力。这些机会主要是由于消费者对更为天然、更为细腻、有利于环境更好的产品的不断增长的需要所引发的。当然还有其他一些刺激市场需求的态度和行为。尽管有许多关于消费者研究的报告与天然个人护理品领域直接关联的还为数不多，但仍试图揭示这样的“心理图”。营销人员掌握这些信息并将之运用于策略计划是重要的，但是他们不能在决策时依赖它，这仅仅是难题中的一小部分。

设立目标

由于具体情况需要作具体分析，你的目的（广义的）与目标（通常是狭义的和可测量的）来自企业对情况的判断。应当将战略目标，如将天然个人护理品市场份额提高5%或者使销售收入达到1000万美元，与实际成果进行比较。如果对情况的分析准确地反映了目标市场的性质，就能够通过确立实际性的、可以实现的目标，极大地提高成功的机会。

怎样做

市场营销方案是在市场营销战略计划过程中决定“我们怎样达到目标”。它是以战略和4Ps的实施为基础的：

1．产品 天然个人护理品的特点，对感兴趣的消费者有特别的益处。这些产品不仅包括用天然成分制成，还有不含人工合成物的产品，而且都具有大多数消费者所需要的功能。值得注意的是，最畅销的产品通常都强调了其特点所具有的益处。标签也是产品战略的一个重要方面，它帮助消费者了解产品的天然成分，从而发挥促销的作用。尽管有些营销人员认为传统意义上天然产品销售的增加是由产品教育所致，但了解天然原料是十分必要的。

2．渠道 直到最近，天然个人护理品的销售仍局限于保健食品商店和Aveda之类少数专营店内，这是消费者使用天然个人护理品的主要障碍之一。现在，传统的天然产品品牌如缅因州的Tom's和Burt's Bees在大商场卖得很好，但只是“冰山的一角”。随着更多的天然产品出现在市场、出现在更多的商店，天然个人护理品的实际增长也铸就了。

3．价格 天然个人护理品的价位常常高于主流的个人护理品，但是低于高档产品的价格。由于个人护理品的需求通常较少受经济衰退的影响，而且对价格的上涨也相对迟钝，当营销人员必须制定较高的价格以收回成本并获得较高的利润预期时，它能够很好地保持高定价。此外，在天然成分方面的研究与投资越多，它们就会越是便宜，就越容易获得较好的效果。

4．促销 对于利用不同的媒介进行营销的企业来说，天然个人护理的主流产品具有明显的特点。更重要的是，近来很难将真正的天然产品公司与标榜“绿色洗涤剂”之类的自称天然产品的公司区别开来。尽管由于在法律上对于“天然”一词缺乏明确的规定，使得这类产品依然存在，但消费者教育的增强和天然产品的增加在一定的程度上减轻了这类冒牌天然产品的危害。创立通过“有机认证”是确定真正的天然产品、促进有机产品增长的极好途径。其底线是，如果你希望自己的产品是天然产品，那就生产出天然产品，没有任何借口允许你误导他人。

有效的策划

酒类产品网络营销方案策划 篇9

一、产品现状分析

行业背景：中国是世界上最早酿酒国家之一，也是酒精饮料销量最大的国家；我国饮料酒市场实力雄厚。

现状：消费意识影响行业结构；品牌大战，地域分割，竞争态势激烈；发展无序，行业秩序有待规范。

解决方案：加强网络营销，提升产品知名度；发展并宣传企业文化，树立企业形象。

二、网络营销方式

（一）、搜索引擎

目前搜索引擎营销主要有三种方式，分别是付费排名、关键字广告及SEO(搜索引擎优化)。由于搜索引擎营销是一种精准营销，比起其他的网络广告具有更好的效果，所以一直受到企业的青睐。

（二）、论坛

利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。通过文字、图片、视频等方式发布企业产品信息、服务以及企业文化，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。

（三）、微博

通过官方微博展示商品，塑造品牌形式，开展抽奖活动。

（四）、博客

一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。

官方博客

可以分享企业的创业历程、文化、理念以及各方面的技巧。

专栏博客

专栏博客平台网站，有一定的权威和影响力。第三方博客

第三方的立场是客观公立又公正的，所以很多网民都以第三方的说法作为论据和观点参考。

（五）、微视频

通过拍摄公益性微视频并发放到网络上，传播企业文化，树立企业形象；拍摄植入式广告视频进行产品的广告和宣传。

(六)、网店

通过开网店发展喜爱网购的客户，同时进行宣传。(七)、问答工具

问答工具是提供给用户提出问题、解答问题的综合性知识交互平台。

(八)、免费信息发布平台

免费信息平台，就是指一些网站上面注册会员后不需要支付任何费用就可以发布或者获取信息的网站。

(九)、QQ及邮件

1、利用QQ及QQ群宣传产品及品牌。可以通过建立QQ主题群，邀约不同类型的群体加入到群里，通过相关活动，达到口碑宣传的目的。这种方式见效慢，但成本低。

2、邮件宣传。需要搜集目标客户的邮箱,通过邮件的方式起到宣传公司产品和公司品牌的目的。

三、效果评估

联通产品营销方案 篇10

一、主要产品种类：新势力QQ卡、阳光卡、亲情卡以及3G卡

二、主要产品的资费：

1.阳光卡购卡80元内有50元话费之后3个月返回10元话费，流量每月优惠50M，150条的免费短信。

2．亲情卡：无月租，可设置18个亲情号码0.16元一分钟，全国自动漫游，60分钟优惠长话

3．新势力QQ卡：本地主叫0.25元/分钟，本地被叫0,10元/分钟。长途设置5个亲情号直拨0.25元/分钟，其他长途加拨17911（0,25+0.30元）/分钟，短信套餐15元250条，20元350条，30元500条，50元1000条超出0.10元/条，不分网内网外接听免费等 4、3G卡分为AB套餐，AB套餐都分不同资费：96元的A套餐240分钟免费国内分钟数国内流量300MB，10分钟国内可视电话，超出国内语音电话0.15元/分钟，全国接听免费含可视电话，超出国内可视电话0.6元/分钟等

三、推广方法

1.首先对拥有的资源进行整合，充分安排各个人员的工作，分工明确 根据我我们这边的实际情况，将我们的团队的四个成员分开独立各自成立一个新的团队，其成员来自于新生中的不怕吃苦踏实肯干的农村家庭

2.然后将这四个团队以及我所带领的团队分好工，我们主要的区域是学校的所有女生寝室，因此在我们挑选人的时候应该尽量把覆盖范围扩大，我们学校的女生宿舍有：临湖一舍、临湖二舍、实验楼，音乐楼、望江一舍、望江二舍，其中的重点是望江二舍、望江一舍。我们争取在每一层楼都设有宣传销售的网点，以此种方式将一栋楼联系起来，然后通过各组的组长将各栋楼连接起来！

3、前期我们主要宣传新势力QQ卡、亲情卡、阳光卡；主要是通过接新生的时机树立个人的良好形象，在一段时间内用以情动人给新手一定的关怀，在慢慢的向其委婉的介绍我们的产品。

4我们也做一些常规的宣传工作，当然这些仅仅适用于没有被我们接到的新生，在宣传之前应该多关心新生，再适度宣传产品。我们一栋一栋的一层有一层的宣传，每层都有宣传销售人员这就成为其常规工作。

5.每周依然是两张海报，定时贴在指定地点，平时多和客户沟通，挖掘潜在客户

四、营销技巧

1.应主动与顾客沟通，沟通时应注意语速以及保持积极热情自信的良好精神面貌

2.从多角度去营销，思维要灵活必要时可以炒作下提高产品的附加值。比如加上“限量”，要转变思维对于一个产品要延伸起功能，可以换一个说法增加消费者兴趣促进销售。

产品价值与营销策略 篇11

[关键词] 方便面企业 产品价值与营销策略

2007年7月下旬以来，方便面涨价的消息，引起了社会各界广泛关注。各家方便面企业由于原材料价格不断上涨，联手采取了价格上涨的策略。据估算:方便面因原料价格的上涨而导致的成本增加在13%以上，还有的企业原料成本增长在20%左右。以“今麦郎”方便面为例，据业内人士介绍:0.5元一包的低端面，利润几乎为零。

那么，方便面企业是不是依靠“涨价”这条路就可以走出经济危机呢？答案是否定的，“涨价”是治标不治本的方法。方便面企业在我国基本是以二、三级市场为主，产品属于中低档的层次。方便面对消费者来说，并不像米面那样是生活的必需品，加上大量替代品的存在，涨价如果引起消费者的不满，很可能导致短时间内市场销量的下滑，那么涨价的意义也就寥寥了。

方便面企业要走出困境必须提升新产品价值、调整产品结构、制定行之有效的营销策略。有一位学者说：这是一个以价值为核心的营销时代，这句话揭示了产品价值与营销之间密不可分的关系。

产品价值主要依据产品的功能、特性、品质、品种及生态特性等方面的技术指标和外观包装等因素进行衡量。产品价值如何定位才能赢得市场机会？关键在于研究消费者市场对产品的价值观念，因为产品价值是由消费者的需求来决定的。

在经济发展水平不同的地区、不同类型的顾客对产品价值的消费选择上需求是不同的，那么，构成产品价值要素的重要性也不同。企业要在深入分析经济发展水平不同的地区、不同类型消费者需求的个性特征的基础上，进行产品开发与设计，增强产品价值的适应性。

如何提高产品价值，产品的营销策略至关重要，一些企业原有的产品并非不好，但企业在开发新产品或市场时却将原有的产品或市场否定了，这是一种错误的做法。因为原有产品能够占有一定的市场份额，是有它自身优势的。即使出现销售额下降的情况，也必须进行市场调研，而不能主观地否定产品的全部，因为也许只要通过修正不足，就可以重新夺回市场优势。

以“华龙”、“白象”这两个我国本土方便面的代表为例。华龙初始在品牌经营、产品创新及营销战术上的成效是显著的，但它在农村地区、小康家庭中取得了一定的成功后，随后却选择了向城市迈进的营销策略，而“白象”旗下的“今麦郎”也的确在城市开拓出了一定的市场，但仍远不足以与“康师傅”抗衡；另一方面，在“白象”推出的“大骨面”、“好好吃”系列产品的挑战下，华龙面昔日在农村市场的领先地位也逐步在流失。

而白象“大骨面”在取得了农村方便面市场的主导权后，也没有花力气去保持和巩固，而是也选择了向城市进军的策略，结果可想而知，那就是城市没有进入，农村市场的主导权却又失去了。

“华龙”和“白象”犯了同样的营销战略错误，由于他们无论从品牌、产品到资本实力都无法与“康师傅”、“统一”等品牌对抗，双方的竞争，最终只能消耗他们的资源。“华龙”、“白象”这两家企业本应巩固与扩大自己的农村市场，因为随着农村经济的发展，人们生活水平也逐步提高了，不同价值的产品也必然有其广阔的销售市场。

所以说，企业的营销战略的制定、选择是非常重要的。当然，产品在市场上采取什么样的竞争的策略，不是一成不变的，不同的目标客户群，不同的区域策略点是不一样的，作为“华龙”、“白象”这些相对低位的产品而言，选择农村市场的营销策略是正确的。

提高产品价值必须开展产品的技术创新，产品的技术创新要立足于市场需求，生产出能够满足社会需求的产品。在这一过程中，市场需求是先导，技术创新的主体，销售策略是渠道，市场化是结果。

我们仍以方便面企业为例。如今，许多企业都推出了新产品与消费者见面，即通过加入新技术，重新给产品的价值定价。比如，不少企业在调味品方面进行技术创新，有的在非油炸设备上更新，还有的在方便米粉等新品种上寻找新路。

事实上，对消费者来说，方便面和其他方便食品相比的劣势不在于价格，而在于方便面的本质缺陷：“无营养不健康”，这也是方便面行业这几年发展速度变慢的主因。方便面毕竟不属于人们打发业余时间的休闲食品系列，休闲零食没有太多人计较它们的营养价值，而方便面作为一种可以解决温饱问题的食品，随着人们生活水平和消费能力的提高，广大民众对其安全性和营养性的要求越来越高，而不再仅仅当作一种无所谓的速食食品。

所以，对方便面企业而言，如何加大技术创新，解决方便面的营养问题必须提上日程了。近年来，河南白象集团推出“大骨面”等产品，目的在于给其产品价值赋予营养特性，但是与消费者对整个方便面行业的整体印象相比，显然是远远不够的。解决方便面的营养问题，尽快实现产品的换代，改变消费者对方便面的原有的印象：“无营养不健康”，是整个方便面行业和企业重点思考和急待解决的问题，从而使方便面行业实现从价格营销到价值营销的历史性跨越。

“五谷道场”方便面在2005年11月份“五谷道场”正式上市后，其创始人任立曾就以“油炸方便面含可能致癌物丙烯酰胺”作为其营销策略, 借助一句“拒绝油炸，留住健康”的广告语将公众的注意力集中到方便面的健康问题上，五谷道场一夜成名，也让业内对其经营者刮目相看。五谷道场所宣传的健康速食面：精选优质小麦,采用独有的非油炸专有技术和设备,避免了油炸方便面因高温油炸而产生的有害物质和营养物的破坏及流失,这一产品价值借助宣传口号与媒体的传播，曾一度在市场的需求上产生良好的反映。

总之，在市场经济的体制下，企业的产品价值与营销策略的科学性与否，对企业的生存与发展起着非常重要的作用。企业应不断强化市场意识，坚持技术创新，认真做好市场调研和开发，生产赢得消费者青睐的新产品，提高产品价值，优化营销策略，实现企业的发展与壮大。

参考文献: