智能产品营销方案

智能产品营销方案（共8篇）

智能产品营销方案 篇1

智能家居营销方案

如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的问题。公司可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和网络销售推广，如下：

一、线下营销模式：

1、房地产开发商合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样板房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

1.1---精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款

1.2---样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。

1.3---楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟客户是直接结算货款。

2、装修合作

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收

比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟客户直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点

利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享25%以上的利润点。

智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训本公司智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

3、系统集成商合作

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

4、代理加盟商合作

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

5、专业市场设点

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟客户直接结算货款。

6、试点体验店--联通Wo厅合作

通过中国联通专业的品牌效应在其Wo店销售体验，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式及品牌影响力销售，能让客户比较认可，资金回收快。

货款结算方式：联通跟客户直接结算货款，联通与公司按照销售计划约定分成。

二、线上营销模式

1、网络式销售

通过公司本身的B2C网络平台营销，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

货款结算方式：签约第三方支付平台进行网络支付结算。

2、平台合作

首先，可以通过第三方网络平台进行销售(如京东、天猫、亚马逊、苏宁等)一线商城或平台合作营销模式，进行推广销售

销售模式的特点：网站流量大、宣传效果好，商城品牌效益好，客户选择性较高。货款结算方式：商城服务提供方进行网络支付结算。

3、媒介营销

可以考虑在微信平台、微博平台进行宣传营销。

4、团购网站合作

可以考虑在人气比较多的团购网站进行定时营销，如拉手、美团、糯米网等。

智能产品营销方案 篇2

近几年来, “互联网+”已经改造影响了多个行业。当前大众耳熟能详的电子商务、互联网金融 (ITFIN) 、在线旅游、在线影视、在线房产等行业都是“互联网+”的杰作。2009年, 发生了张海超“开胸验肺”事件。2014年, 昆山中荣公司发生特别重大铝粉尘爆炸事故, 当天造成75人死亡、185人受伤, 直接经济损失3.51亿元。2015年, 台湾新北游乐园粉尘爆炸造成500余人受伤, 12人死亡, 粉尘的危害引起安全生产监督管理部门及工厂管理人员的重视。目前, 每年死于尘肺病的病人有5000人以上, 图1是尘肺历年发病情况。现开发互联网+粉尘实时监测产品, 该产品可用于建筑物中粉尘的实时监测。

浙江中控自动化仪表公司目前的产品用于智能建筑现场PM2.5及粉尘浓度的实时在线监测。2015年5月, 上海市城乡建设和管理委员会办公室联合上海环境保护局联合发布《关于进一步加强本市扬尘污染防治工作的通知》, 该通知要求新开工建筑工地和已开工建筑工地应进行粉尘在线监测。对于未安装在线监测系统的, 且施工现场管理换乱、扬尘污染严重的, 依据《上海市大气污染防治条例》的有关规定责令其在一个星期内完成整改, 并给予行政处罚1000元。逾期未整改的责令停止施工, 并给予行政处罚10000元。扬尘污染是环境污染的主要组成部分, 也是上海市PM2.5产生的主要原因之一, 防止大气污染既是企业的社会责任, 也是推动建筑业转型升级和绿色发展的内在要求。公司在此基础上潜心研制, 运用云计算、物联网、互联网等信息技术, 为满足建筑环保领域实时性和精细化监管的长效管理需求, 研发出一套智慧城市建设工程环境监测管理监控系统。现开发的互联网+PM2.5浓度/粉尘浓度实时监测系统是公司现有产品的衍生产品。

2 产品介绍

2.1 系统构成

2.1.1 前端数据收集平台

该产品可对现代化智能建筑物中粉尘浓度进行全方位、全数据的收集, 并将监测数据即时上传到云数据处理平台;利用PM2.5数据传感器/粉尘检测传感器, 检测到现场PM2.5浓度值或粉尘浓度, 通过现场控制器上传到云数据平台。

2.1.2 云数据处理平台

前端监测设备上传的数据, 在云平台进行数据存储、统计分析、查询比较, 通过数据服务管理平台提供给客户进行终端数据展现。

2.1.3 客户终端管理平台

用户可通过手机、IPAD、电脑等终端进行设备操作、数据查询分析等。可通过手机免费下载APP软件安装后, 随时随地看到安装现场的实时监测情况。

1) 苹果系统

用户登录APP Store, 搜索粉尘实时在线监测系统, 进入下载界面, 便可下载APP软件。

2) 安卓系统

用户登录百度手机助手/腾讯应用宝/豌豆荚三大软件之一, 搜索粉尘实时在线监测系统, 进入下载界面, 便可下载APP软件。

2.2 系统说明

2.2.1 PM2.5浓度/粉尘浓度实时监测子系统

支持对现代化智能建筑物的PM2.5浓度/粉尘浓度进行连续自动监测, 提供颗粒物浓度实时分钟数据。

2.2.2 气象监测子系统

支持对现代化智能建筑物的气象环境进行连续自动监测, 提供温度、湿度、风速、风向的实时分钟数据。

2.2.3 图像采集子系统

支持对现代化智能建筑物进行实时图像采集, 可远程控制云平台的移动及现场图像缩放。

2.2.4 数据传输子系统

支持前后台的双向数据传输, 既可完成前端监测数据的实时采集与存储, 也能完成后端管理平台对实时监测系统的参数调控数据的传输。

2.2.5 在线监控平台

提供基于Web的管理系统, 在线显示PM2.5浓度/粉尘浓度和气象参数等数据。支持对监测仪、云平台及摄像头的参数调控。支持对历史监测数据的统计分析 (包括不同生产周期、不同Site的对比分析) 。支持在线数据下载、图像查询等功能。具有PM2.5浓度/粉尘浓度超标预警功能, 并通过短信发送给指定人员。权限管理功能, 可向不同层面的用户展示各自所需的短信。支持将设备的监测数据实时共享到市级平台。

2.2.6 在线监控平台的软硬件与网络环境

提供稳定的云平台环境, 并自行提供软硬件平台的运行维护服务。不需要采购或租赁人单独建设系统和所需网络。

2.2.7 技术平台

支持各种客户端操作系统的适应性, PC、i Pad及主流智能手机均可接入。

2.3 系统功能

1) 实时监控:提供PM2.5浓度/粉尘浓度和气象参数的实时数据;

2) 超标抓拍:现场图像的超标自动抓拍和远程取证;

3) 短信预警:为管理者提供在线数据监测和监控手段;

4) 数据图表统计分析:通过系统上传数据, 增加自查、自测手段;管理者通过系统回复周报、月报, 增加针对性核查和互动手段。

3 产品宏观环境、内部环境和行业竞争环境分析

3.1 宏观环境分析-PEST分析

3.1.1 政治

在《职业病防治法》中要求:发现工作场所职业病危害因素不符合国家职业卫生标准和卫生要求时, 用人单位应当立即采取相应治理措施, 仍然达不到国家职业卫生标准和卫生要求的, 必须停止存在职业病危害因素的作业;职业病危害因素经治理后, 符合国家职业卫生标准和卫生要求的, 方可重新作业。

3.1.2 社会

对车间内PM2.5浓度/粉尘浓度进行实时监测, 可预防粉尘爆炸, 减少公司的经济损失。预防和减少员工产生尘肺职业病, 保障员工的身体健康。

3.1.3 经济

全球经济进入大调整阶段, 各经济体发展状况更趋分化。全球经济增长速度普遍放缓, 不同经济体出现债务规模扩大、出口疲软造成的经常账户余额减少和汇率大幅贬值等一系列问题。

中国经济发展步入新常态之后的第一个5年经济社会发展规划——“十三五规划”, 正在紧锣密鼓地编制之中。经济下行压力加大, 进入转型升级和全面深化改革的攻坚时期, 投资增速缓慢下行, 供求结构持续优化, 外贸形势仍然趋紧, 深化改革进入发力期。

3.1.4 技术

PM2.5浓度/粉尘浓度实时监测系统可通过手机APP等终端系统, 随时掌握车间的PM2.5浓度/粉尘浓度。通过短信发送超标预警, 以及通过超标抓拍了解现场图像及超标原因;通过数据图表统计分析增加自查、自测手段;管理者通过系统回复周报、月报, 增加针对性核查和互动手段。

宏观环境PEST分析示意图如图2所示。

3.2 内部环境

公司植根于自动化监测行业多年, 行业经验丰富。为客户提供基于L (国家法律法规) 和企业自身Q (质量) 、R (资源) 管理要求的环境、能源管理、建筑工程设备、洁净室、中央空调的监测及自动化控制系统。自动化监测技术领先且团队经验丰富, 所采用的控制系统产品均有国家颁发的版权证书, 有独立的研发团队、流程和报告规范, 获得国家颁布的相关资质。

3.3 行业竞争环境

目前, 市场虽也有部分公司提供PM2.5浓度/粉尘浓度在线监测报警系统, 但是其产品都较为传统, 无法实现手机APP登录, 手机短信预警, 图像和气象功能, 以及数据图表统计周报和月报分析功能。

3.4 SWOT分析

结合外部竞争环境和内部环境以及行业竞争环境, 进行该产品的SWOT分析。

3.4.1 Strengths (优势)

1) 公司植根于自动化监测行业多年, 行业经验丰富;

2) 产品技术领先, 有独立的研发团队;

3) 流程规范, 报告规范, 获得国家机关的认可;

4) 团队稳定, 人才储备足。

3.4.2 Weaknesses (劣势)

1) 公司此款自动化监测产品刚涉足“互联网+”平台, 物联网经验不足;

2) 传统的自动化监测与互联网的结合模式还没有得到非常好的验证。

3.4.3 Opportunities (机会)

1) 智能化设备大量普及;

2) 网络实施环境监测需求增多;

3) 国家重点关注生态环境和工人职业病;

4) 2015年联合国气候变化大会确认我国将积极节能减排;

5) 民众环境保护意识日益增强。

3.4.4 Threats (威胁)

1) 行业竞争加剧;

2) 客户环保意识有待提高;

3) 地方机关执法不严, 或执法随意性强。

根据SWOT分析, 可得出相应的策略 (见表1) 。

4 消费者行为分析

消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动, 包括先于且决定这些行动的决策过程。消费者行为是与产品或者服务的交换密切联系在一起的。在现代市场经济条件下, 企业研究消费者行为是着眼于与消费者建立或发生长期的交换关系。为此, 不仅需要了解消费者是如何获取产品与服务的, 而且也需要了解消费者是如何消费产品, 以及产品在用完之后是如何被处置的。因为消费者的消费体验、消费者处置产品的方式和感受均会影响消费者的下一轮购买, 也就是说, 会对企业和消费者之间的长期交换关系产生直接的作用。传统上, 对消费者行为的研究, 重点放在产品、服务的获取上, 关于产品的消费与处置方面的研究则相对地被忽视。随着对消费者行为研究的深化, 人们越来越深刻地意识到, 消费者行为是一个整体, 是一个过程, 获取或者购买只是这个过程的一个阶段。因此, 研究消费行为, 既应当调查、了解消费者在获取产品、服务之前的评价与选择活动, 也应重视在产品获取后对产品的使用、处置等活动;只有这样, 对消费者行为的理解才会趋于完整。

4.1 消费者决策过程

中国的环境污染问题越来越严重, 其中大气污染已经严重影响到百姓的生产、生活, 日益受到社会的广泛关注。政府的环保意识也逐渐加强。监管部门对企业的生产过程中产生的毒物、噪声、粉尘等问题提出严格的要求, 并制定了有关的限制、惩罚措施来制约企业的污染排放。

2014年, 昆山荣工车间的粉尘爆炸事件, 将车间粉尘超标的问题抛入了公众的视线。在很多生产企业, 车间粉尘超标是一个严重而且普遍的现象。这不仅会给生产工人带来严重的身心健康的损害, 造成尘肺职业病, 而且粉尘浓度严重超标时会有爆炸的风险。2014年荣工的车间爆炸事件造成70多人伤亡, 直接经济损失达3.71亿元。

4.1.1 问题认知

粉尘是职业病危害因素中一个重要参数。政府已经对企业的生产活动中产生的粉尘的浓度提出严格的要求, 并要求生产企业每年出具第三方独立机构出具的粉尘浓度监测报告。

另外, 随着中国劳动力成本的上升, 劳动者对工作环境的重视程度升高, 粉尘是其中一项重要的考虑要素。如果相关的企业可以将粉尘的检测报告公示给利益相关方, 这不仅可以避免不必要的监管处罚;还可以树立良好的用工形象, 建立良性的劳资关系。

4.1.2 信息收集

在职业病防治法中, 要求生产工厂注意控制车间的粉尘浓度, 如果粉尘浓度超标应该采取除尘措施, 需给工人佩戴劳动防护用品, 生产企业会通过各种渠道去寻求有公信力的检测设备、检测机构来提供独立调查报告。

4.1.3 购买前的评价

施工单位或者企业在购买我们的服务之前, 或许会向同行或者相关机构打听我们的业务。我们是盈利机构, 但是我们秉承独立、公正的态度, 为客户提供监测数据, 也提供改进方案, 帮助客户获得成功, 在业内建立了良好的口碑。

4.1.4 购买过程

客户来优化生产过程中遇到的环境问题, 以避免客户因为类似问题被投诉抱怨, 导致不必要的损失。我们有整套的解决方案、优质的服务帮助客户取得成功。在产业链上是一个从发现问题到解决问题的闭环。

4.1.5 购后行为

客户在购买我们的产品和服务后, 会发现在控制空气粉尘以及粉尘带来的风险上的投入和产出是可以满意的。我们通过线上的检测设备、实时数据来预警生产中的风险;通过线下的服务帮助客户优化生产;规避了企业在生产生活中的潜在风险, 同时提高了企业的用工环境, 改善劳资关系。我们也会在服务的过程不断优化我们的产品、设备和服务, 以实现和客户的共赢。

4.2影响消费者行为的因素分析

4.2.1 购买动机

工厂为了避免潜在的行政处罚的风险;改善企业的生产环境, 提高了员工生产环境的满意度, 降低企业因为粉尘超标造成的员工尘肺职业病, 防治粉尘爆炸产生不必要的损失。该损失包括经济损失和商誉。

4.2.2 消费者的态度

环境问题现在是一个普遍被关注的社会问题。美化环境, 改善环境是一个社会共识, 是我们每一个人的责任。企业有必要在公益问题上进行投入。

4.2.3 消费者的记忆

我们在自动化监测行业有很好的积累, 也有良好的客户关系。我们通过服务来赢得客户、赢得市场。我们有良好的被推荐率;老客户再次购买率也很高。

5 营销战略和策略

5.1 市场调研

结合消费者行为分析, 目前国家对职业病危害的重视、企业对EHS管理的重视, 以及市场对PM2.5浓度/粉尘浓度在线监测系统的需求空间较大, 而且竞争对手只停留在传统在线监测, 没有和“互联网+”紧密联合, 市场前景非常好。

5.2 市场细分

5.2.1 按客户类型

所有生产过程中有粉尘产生的企业。

5.2.2 按客户消费动机

1) 法律法规的要求;

2) 供应商审核的要求:例如, 行业巨头公司需要代加工企业符合EHS的相关要求;

3) 符合ISO 14001/OHSAS 18001审核的要求;

4) 国外总部审核的要求;

5) 企业自身的需求。

5.3 目标市场选择

M1为世界500强、行业100强大客户, M2为房地产客户, M3为小型生产型企业。我们的目标市场选择为M1世界500强、行业100强大客户, 此类客户更具备购买能力, 也更具备EHS风险意识。市场选择方法如图3所示。

5.4 市场定位

目前的市场定位为世界500强、行业100强大客户提供专业的在线监测服务, 降低EHS管理风险, 此类客户更加注重咨询公司的技术及服务。我公司作为本土咨询公司更加了解法律法规的需求, 而且有自己的实验室, 为客户提供一站式服务, 从各方面满足客户需求。

5.5 4PS营销组合策略

5.5.1 产品策略 (product strategy)

公司多年来一直致力于推动智能建筑行业绿色发展, 并借助“互联网+”的东风, 潜心研制出了一款能够满足相关领域实时性和精细化监管的互联网+PM2.5浓度/粉尘浓度实时监测系统产品。其目标市场主要是各种建筑施工现场, 建筑物等粉尘和PM2.5污染严重的区域。该产品能够通过前端数据收集平台, 云数据处理平台和客户终端管理平台对各类环境的PM2.5浓度/粉尘浓度进行自动监测, 并提供颗粒物浓度实时数据报告。

通过给客户APP在线模拟演示PM2.5浓度/粉尘浓度监测系统, 让客户从感官上了解产品以及所提供的短信预警功能、大数据分析功能, 现场照片的实时调取功能以及周报和月报模板等。

5.5.2 定价策略 (pricing strategy)

公司根据市场规律, 市场同类产品的相关定价、营销目标、产品覆盖区域、产品受众等因素, 进行定价, 该产品也可以采用租赁的方式。

5.5.3 分销策略 (pricing strategy)

产品全面覆盖现有销售渠道, 从目前现有数据库中获取客户信息, 向老客户介绍产品。并减少中间商环节, 直接向行业巨头介绍该产品, 以期在其相关工厂中进行推广和使用。

5.5.4 促销策略 (pricing strategy)

结合相关环境保护的规定, 如《关于进一步加强扬尘污染防治工作的通知》《大气污染防治条例》等, 加强相关企业对PM2.5和粉尘/扬尘合理处理的意识, 以刺激其购买产品的欲望。

充分运用公共关系等可控因素, 以公正独立, 职业权威的形象获得相关部门的认可和推荐, 并把获得具有公信力的相关部门的的推荐作为公司营销环节中的重要一环, 以此为卖点推广该产品。

6 结束语

长期以来, 我国企业尤其是制造业在发展的过程中重利润轻环保的思想, 导致严重的环境污染和爆炸事件, 基于该问题并结合当下社会关注的两大热点问题“互联网+”和“粉尘污染”, 推出新型的PM2.5浓度/粉尘浓度实时监测产品系统。目前来看, 市场对PM2.5浓度/粉尘浓度在线监测系统的需求比较大, 该新产品能通过实时监控、超标抓拍、短信预警和数据图表统计分析, 通过系统实时数据, 有针对性地进行自查、自测和核查。因此该产品的推出有较强的市场价值。

文章通过消费者的行为分析发现, 环境问题已成为普遍关注的社会问题, 无论从购买动机、购买行为、消费者评价等, 都可以发现该产品在此时推出具有较大的竞争力, 在生产过程中企业也更愿意投入成本去降低粉尘污染, 包括为了避免潜在的行政处罚的风险、改善企业的生产环境、防治粉尘爆炸产生不必要的损失等。客户在购买产品和服务后, 在控制空气粉尘以及粉尘带来的风险上的投入和产出是令人满意的。

智能产品营销方案 篇3

关键词：农电营销 智能化 技术方案

农网具有用户多、分布区域广的特点，其技术水平不仅关乎着农户的切身利益，也直接影响着供电企业的经济效益和社会效益。在社会的发展之下，各个供电企业都开始积极的推进营销智能化技术平台的建设，取得了良好的成效，但是对于农网而言，技术方案多只有一种，实际上，每个地区电网运行环境不同，那么其对应的营销智能化技术方案也应该有所不同，这样才能够体现出技术方案的性价比与效益。考虑到农村电网与城市电网运行环境有着一定的不同，下面就根据农村电网的实际情况分析农电智能化的技术设计方案。

1 传统农网营销系统弊端

1.1 营销管理机制与智能化不适应

农网营销智能化的特点就是快捷、方便、高效，其基本要求就是信息处理的统一化与标准化，传统用电流程多是基于传统营销体制制定，环境复杂，程序繁多，与现代化电力营销智能化建设要求并不适应，加上管理工作薄弱，一些用户基础资料与营业档案不齐全，这就导致信息难以正常传递，也无法得到共享。

1.2 防护措施落后

电力营销系统的信息包括营业档案、供电合同、用电合同、电费电价等等，这些信息都关乎着供电企业以及用户的利益，如果稍有不慎就会给供电企业与用户带来损失，情况严重时甚至还会牵扯到法律上的纠纷。一些供电企业只注重基础建设，忽视了信息安全的重要性，导致网络结构不合理，内外之间未采取科学有效的安全保护措施，维护人员也不到位，这就会导致电力营销网络不安全，难以满足信息发展的需求，也影响了供电企业信息化的进程。

2 农电营销智能化的技术方案

电力用电信息采集系统包括主站、通信信道以及采集设备三个部分，其主站物理结构由营销系统服务器、前置采集服务器与网络设备，营销系统服务器包括数据库服务器、应用服务器与磁盘阵列，前置采集服务器包括工作站、前置服务器、防火墙设备与GPS时钟。通信信道则是系统主站和用电信息采集终端的远程通信信道，一般为CDMA/GPRS无线公网信道，采集设备则是现场安装的电能表与用电信息采集终端。

其中，用电信息采集终端与智能电能表之间的通信多为电力线载波通信，那么，电力线载波通讯能否适应农村的低压电网是进行智能化技术方案设计的关键问题，低压电力线为随参信道，如分布电感、负载阻抗值、负载性质、分布电容、噪声等等，这些参数均是处于动态的变化状态，也不恒定，这些参数均会给电力线载波通信模块带来一些不良的影响，电力线载波通信模块需要基于某个参数条件进行设计，若设计参数与电力线参数能够完全匹配，那么其通信率便能够达到100%，如果设计参数与电力线参数存在差异，那么通信率就会降低。考虑到农村电网低压电力线信道参数随着时间的变化不会出现大的变化，即针对现场电力线信道参数设计的通信模块成功率较高，因此，对于农村电网而言，适宜使用电力线载波通信。

3 农电营销智能化技术管理措施分析

3.1 提升现代化营销意识，积极推行市场化运作模式

供电企业的经济效益与社会效益与企业的发展密切相关，要想全面提升供电企业的经济效益，必须要转变观念，加强市场影响管理。现阶段来看，由于各种因素的限制，电力体制的问题导致农电营销管理工作未得到根本性的改变，这就导致农电营销管理工作存在着各种不足，因此，要适应农网营销智能化的发展，必须转变营销管理方案，这可以从以下几个方面做起：

首先，树立营销理念。为了适应农网营销智能化的发展，必须要转变传统营销理念，将经济利益建立在用户需求基础之上，以便满足用户的实际需求，同时，还要建立起相关的市场营销意识，围绕用户为中心进行营销，为用户提供更加专业的服务，将其作为营销起点，实现经济效益与社会效益的双赢。

其次，完善市场化营销手段。在农网营销智能化发展的现阶段下，应该完善市场化的营销手段，做好电力营销工作，供电企业管理人员应该进行认真的调研，积极借鉴发达地区的经验，完善管理制度，拓展市场、开发市场，加强与用户的沟通，建立现代化的营销管理模式，为此，供电企业员工也应该积极抓好各个细节，针对农村用电实际情况，抓住农村产业结构，重点解决乡镇企业、水电工程、农业生产的问题，保证农网电量质量的提升。此外，对于管理工作中结算不实、户数精度低、网损等问题进行针对性的管理工作，利用计算机网络、现代化数据通信等方式，制定好相关的分配机制与运行机制，提升农网营销智能化水平。

3.2 完善营销管理制度，规范经营管理行为

为了规范用电行为，需要充分的完善现阶段的管理制度与激励政策，调动起企业经营与管理的积极性，在营销管理的环节之中，需要深化用人方案改革，推行合同制与聘用制，严格的实施双向选择和竞争上岗，提升营销智能化管理业务的含金量；此外，还要完善绩效考核制度，针对不同的工作环节以及岗位实施目标考核，充分的调动起各级员工工作的积极性与主动性。

近几年来，在农网“三公开”、“四到户”与“五统一”制度的完善下，营销管理制度中的弊端也暴露出来，这就严重影响着用户的用电利益与供电企业的形象，因此，必须要从定量确定、分类电价执行与客户表计管理加强营销管理工作，结合终端分类、计价方式以及用电分类对农村综合变台电类实施分线分表计费，严格根据国家公布的政策来实施，及时解决问题，在实现营销服务、生产运行专业化的基础上，推行标准化的管理模式，公开管理流程与操作流程，促进农网的和谐发展。

3.3 加强销售管理，提升服务水平

首先，树立现代化营销观念，加强营销管理工作。供电企业是与用户用电工作息息相关的公用事业，为此，供电企业在加强主干网建设的过程中，应该注意做好用电调查工作，扩大企业市场份额，提升企业的综合效益。根据自然村的距离进行合理定价，为用户提供更好的服务，同时，做好技术革新工作与安全生产工作，克服供电可靠性差和低电压的弊端。

其次，创建营销品牌。在激烈的市场竞争之中，供电企业想要实现长治久安的发展，就一定要树立好品牌意识，供电企业的品牌就是服务，为此，需要树立好诚信意识，开展员工服务形象、安全形象与企业社会形象的建设，将服务意识、形象意识、市场意识、创新意识落到实处。此外，还要加强对企业职工的业务培训工作，强化员工的培训工作，提升他们的专业技能水平与责任意识，充分的调动起广大职工的责任意识、市场意识和危机意识。

4 结语

农电用电信息采集系统能够实现用户电量与负荷信息的采集，可以为智能结算系统提供坚实的技术保证，对供网企业管理环节进行分析，也可以有效提升与用户的互动能力，为了适应农电营销智能化的发展，供电企业必须要完善现阶段的管理制度，树立好品牌意识，加强对职工的培训工作，不断提升他们的专业技能水平与责任意识，这样才能够全面的促进农网营销智能化的发展。

参考文献：

[1]丁晓.农电营销智能化的技术方案[J].农村电气化，2011（09）.

[2]杨秀峰.农村网络配电节能降损规划浅析[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2011（04）.

[3]崔吉方，兰世红，许存飞.带电电流二次回路扫频响应测试新技术应用探讨[J].广东科技，2012（17）.

[4]周惠民，杨彩阁，付红梅.负荷管理系统在电力营销反窃电工作中的应用[J].河南城建学院学报，2012（01）.

联通产品营销方案 篇4

一、主要产品种类：新势力QQ卡、阳光卡、亲情卡以及3G卡

二、主要产品的资费：

1.阳光卡购卡80元内有50元话费之后3个月返回10元话费，流量每月优惠50M，150条的免费短信。

2．亲情卡：无月租，可设置18个亲情号码0.16元一分钟，全国自动漫游，60分钟优惠长话

3．新势力QQ卡：本地主叫0.25元/分钟，本地被叫0,10元/分钟。长途设置5个亲情号直拨0.25元/分钟，其他长途加拨17911（0,25+0.30元）/分钟，短信套餐15元250条，20元350条，30元500条，50元1000条超出0.10元/条，不分网内网外接听免费等 4、3G卡分为AB套餐，AB套餐都分不同资费：96元的A套餐240分钟免费国内分钟数国内流量300MB，10分钟国内可视电话，超出国内语音电话0.15元/分钟，全国接听免费含可视电话，超出国内可视电话0.6元/分钟等

三、推广方法

1.首先对拥有的资源进行整合，充分安排各个人员的工作，分工明确 根据我我们这边的实际情况，将我们的团队的四个成员分开独立各自成立一个新的团队，其成员来自于新生中的不怕吃苦踏实肯干的农村家庭

2.然后将这四个团队以及我所带领的团队分好工，我们主要的区域是学校的所有女生寝室，因此在我们挑选人的时候应该尽量把覆盖范围扩大，我们学校的女生宿舍有：临湖一舍、临湖二舍、实验楼，音乐楼、望江一舍、望江二舍，其中的重点是望江二舍、望江一舍。我们争取在每一层楼都设有宣传销售的网点，以此种方式将一栋楼联系起来，然后通过各组的组长将各栋楼连接起来！

3、前期我们主要宣传新势力QQ卡、亲情卡、阳光卡；主要是通过接新生的时机树立个人的良好形象，在一段时间内用以情动人给新手一定的关怀，在慢慢的向其委婉的介绍我们的产品。

4我们也做一些常规的宣传工作，当然这些仅仅适用于没有被我们接到的新生，在宣传之前应该多关心新生，再适度宣传产品。我们一栋一栋的一层有一层的宣传，每层都有宣传销售人员这就成为其常规工作。

5.每周依然是两张海报，定时贴在指定地点，平时多和客户沟通，挖掘潜在客户

四、营销技巧

1.应主动与顾客沟通，沟通时应注意语速以及保持积极热情自信的良好精神面貌

2.从多角度去营销，思维要灵活必要时可以炒作下提高产品的附加值。比如加上“限量”，要转变思维对于一个产品要延伸起功能，可以换一个说法增加消费者兴趣促进销售。

理财产品营销方案 篇5

近期以来，泰安工行泰山支行在旺季服务竞赛动中，树立“以客户为中心”营销理念，认真分析市场客户需求，把理财产品作为营销亮点，以理财产品为抓手，采取多种有效措施，扩大营销业绩，实现了理财产品销售与存款增长互动良性发展。截至3月8日，该行实现理财产品销售28708亿元，较去年同期销售额增长2.5倍，完成旺季竞赛计划的113%。

统一思想、提高认识。该行把存款作为旺季业务的重中之重，从关系全行可持续发展的战略高度充分认识存款工作的重要性，进一步统一员工思想、提高认识，增强市场竞争意识，深入挖掘优质客户资源，广开存款渠道，扎扎实实开展好稳存增存工作，确保了存款稳定快速增长。

加大产品宣传，力促产品营销。支行及网点充分发挥电子屏、板报等渠道宣传作用，将保本型产品的特性及亮点在营业网点显著位置滚动播放、张贴，大力宣传保本型产品安全性、收益性兼具的特性，吸引客户的眼球。其次，开展理财课堂、银企联谊等活动，广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品，抢点市场先机，赢得营销主动。

瞄准重点客户，实施精准营销。深入实施优质客户发展战略，加大营销力度，扩增优质客户规模，提升客户质量，大力开展公私联动营销工作，实施一站式营销，奋力拓展优质客户，扩大市场份额，努力做好大中型优质客户的拓展营销和日常维护工作，不断提高优质客户贡献度。用心采取有效措施，在开展市场调查中，紧紧围绕重要目标、盯住重点客户，重点对贴合一、二类标准的单位开展精准营销。对优质客户实施预约服务和跟踪服务，充分体现优质客户的价值。

电子产品营销方案 篇6

策划人 宗成宇

智能屋公司是一个年轻也是一个充满活力的企业，而一个企业的发展离不开良好的营销策略，针对企业初期营销规划本人计划从以下几个方案入手。

第一章

参加展会

一、、参展目的：

1．国内外营销渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度

二、参展安排

1、展前准备

(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）

(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等

（3）宣传展牌若干依据展位大小而定，但是最少最好不要少于两个，车子一部，凳子若干，桌子若干，饮用水一桶，杯子若干

2、展位准备

（1）参展产品：

1、种类

2、规格

3、数量

4、样品的分类及编号

5、摆放（3）展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）

3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。

4、宣传资料：

1、宣传册

2、宣传单

3、名片

5、展台布置

6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！

（二）、展中： 1．产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。2．媒体报导：

① 公司网站进行同步报道。②国内和国外行业媒体报道。③微信公众平台报道

3．调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好处、产品的与众不同之处，产品特征）活动之二：有奖知识问答

（三）、展后： 1．准客户追踪跟进。2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3，网站的后续报道。

三、参展物料：

1．宣传资料： ①准客户邀请函 √ ②公司简介

③产品宣传册 √ ④海报 √ ⑤赠品

2、洽谈资料： ①名片 √ ②相关合同书 3．现场用品： ①客户资料统计表 ②嘉宾签到簿 ③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

四、温馨提示： 1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。

3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个智能屋品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。

4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。

5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和智能屋品牌的操作要求。

四、活动目的：

1．提高展会现场与观展商的互动机会； 2．为观展商提供现场观摩和体验仪器的机会； 3．为观展商提供免费体验家居评估服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。

五、活动时间： 惯穿整个展会期间

六、活动地址： 展位内 1．邀请函宣传

①国外准客户邀请函宣传 ②国内准客户邀请函宣传

（二）、活动的操作方案： 2．活动现场分工：

①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。

②市场销售人员：若干名，依据展会的大小而定，对上门客户一一做详细讲解。2．活动操作流程：

①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）； ②观展商被引导到登记台工作人员处

③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。3．注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送； ②工作人员应根据现场人数灵活安排。

七、活动时间：

展会期间每天上午和下午各一次，具体安排具体来定。总结

通过展会能更好的更全面的来给客户提供一个新的良好体验方式，更能让市场认识产品，有利于产品走出去，是产品得到一个更好的宣传效果。

第二章

网络营销

一、意义以及目的

科学信息时代的发展促使人门现在获得信息的方式主要是依赖于网络，而把握网络这个大趋势加以利用将会对企业产生良好的效益

二、开展方式

1.网站宣传

利用百度等网站对智能屋进行宣传，即使的跟客户沟通。

2.微信宣传

利用微信公众号及时的更新一些好玩的，有趣的，热点的，能吸引观众的，最后在文章的末尾宣传公司，顺便加上公司链接，让消费者不经意间接触到公司，是公司的名字不经意间潜入消费者的消费意识形态中去。

3.捆绑宣传

利用比较大的平台，家电或者是装修平台等与之洽谈，使消费者在购买家电或装修的时候更认识或者是顺便购买我们的品牌，从而达到销售和宣传的作用例如土巴兔装修，国美在线、58同城等等

4.招商引资

利用公司网络招商平台或者是比较大一点的创业项目平台，积极的推广，吸引创业者，或者是已经创业者，通过他们代理我们的商品从而达到销售和推广的作用。例如，3158，创业项目网等网站进行合作

5.诚招经销分销

利用市场业务员积极的出去与现有的实体经销商或者分销商进行洽谈，利用它们的渠道来代理来销售我们的产品。

三、成本分析

针对网络创业宣传的付费广告，加起来大约为4000-5000多元，人手问题业务员中可以兼职做到，这样有利于锻炼业务员的业务能力，也有助于节约的公司成本。总结

以上大体的实施方法还得依据情况而定，但是依托网络铺天盖地的宣传能使得产品的知名度达到提高，产品的销量也会随之提高。

第三章

实体展示

一、行动目的

深入到街头，社区群体，广泛的直接的把品牌和产品呈现给消费者，让消费提高产品的认知度，提高产品的销售数量。

二、行动计划

（1）行动前准备

准备好车一辆，事先去看看那个小区比较合适条件允不允许。宣传横幅、桌子若干、椅子若干、我公司产品、现场成交所赠送的礼物、我公司宣传单若干。A、宣传品制作。

①条幅：条幅作为现场的促销广告，对吸引消费者注意来讲有较强的视觉冲击力。

保证小区悬挂2条，悬挂在小区内主干道上和活动现场。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

② X展架：内容主要是产品和企业形象 Logo以及促销活动内容等。

④宣传单页：详细介绍产品特点及企业优势，以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息，刺激购买欲望。

⑤产品展示及演示：

⑥售后服务联络卡：增进与消费者的感情，提高企业的美誉度，增加消费者的信赖，利于二次消费。并可做为消费累计卡使用，设置不同的奖项培养消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。

B、小区选择：

首批选择

5个消费能力较强的社区，每周六、日开展活动。时间*月*日至*月*日，每周1个社区，每天活动时间9：00-17：00；

C、直销活动宣传预热方式。

预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单

及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠钥匙扣一个，进行活动预热。

①在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间，强化促销信息的传递；

②在现场发放DM宣传单页，扩大宣传的影响力；

③在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与品尝，以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意。

D、导购员培训。

①提前对临时导购员进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点，熟悉我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。对导购员进行销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用，并在活动前进行角色扮演反复演练。活动中，导购员统一话术，统一着装。

②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做好产品布置，形成强烈的视觉冲击，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。

③要求导购员看见消费者后，立即鼓励消费者进行品尝，并在直销点20米范围内对目标消费者进行宣传和讲解并留下联系方式，积极鼓励品尝并介绍促销活动内容，增强成交率。

④要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况，及其他相关信息反馈给公司，以便作出相应调整。

三、活动推广策略：

以产品与市场需求相匹配的原则，形成智能家居从科技的前沿到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求，挑选产品，增强活动促销力度；现场游戏抽奖互动，增强活动参与性。

1、智能屋产品及品牌展示

2、智能屋产品的有形体验及售卖

3、互动游戏，抽奖活动

四、活动主题：

智能屋家居，不一样的生活

五、社区现场直销活动内容：

A、现场免费体验是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者兴趣，提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场体验的从产品的特点功能出发，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。

B、同时为加大社区直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，开展以下活动：

活动方式一：买二赠一（内容：购买任何同等价位产品两个即送一个充电宝）； 活动方式二：赠品活动。（内容：购任意一款即送精美小礼物一个。）

六、费用评估：费用占比不超过销售额的20%（略）

七：目标销量：XX元（略）

总结

优化营销策略促进银行产品营销 篇7

一、打造优质的营销团队

银行产品营销方面, 营销队伍的素质高低是决定营销有效性的关键。要有效促进产品营销, 首先必须培养一支高素质、专业化的营销团队。

1. 培养员工素质。

打铁必须做到自身硬, 开展业务首先要对产品心知肚明, 做起来才有条不紊、胸有成竹。对营销银行产品而言, 营销人员首先要练好内功, 增强自身业务素质。首先要对所开发产品的功能和特点了如指掌, 进行宣传、讲解时恰当明了, 不夸大其词。一旦客户心服口服了, 营销就基本成功了。其次要掌握营销技能。所以, 要加强对营销团队的业务培训, 可采取统一授课、专题讲座、互动讨论等形式, 重点进行产品知识介绍、营销技巧推介、难题分析、问题探讨等, 不断提高营销团队的业务素养和水平。

2. 深化制度改革。

进一步建立适应现代经营管理需求的激励约束机制, 不断健全人才选拔机制, 形成整个团队可持续发展的营销动力源。要推出具体的营销激励措施, 可根据不同岗位的核心职能, 结合各岗位在营销中的贡献度, 合理确定产品营销的分成比例, 制定相应岗位的考核办法, 实行“谁营销, 谁受益”, 真正体现多劳多得的分配原则。对营销人员不仅要在产品计价上给予物质激励和鼓励表彰, 还要在提职晋级上应给予优先考虑, 全面调动营销人员的积极性、主观能动性和创造性。

二、采取有效营销方法

随着时代的进步, 银行产品的营销方法层出不穷, 营销团队应根据不同客户的不同情况采取不同的营销方法, 做到灵活、高效。

1. 提升业务办理效率。

业务办理效率高是优质客户的首项要求和普遍要求。大型公司和跨国公司都要求银行结算手续简便, 速度快, 查询便捷。是否能减少业务办理的在途时间, 是客户评价一家银行或一项金融产品的重要标准。银行在保证资金安全的前提下, 应加快业务信息的传递速度, 尽快做出正确反应, 及时满足客户在新时代“快节奏生活”中的需求。

2. 提高客户服务质量。

当前的市场竞争越来越集中在非价格竞争上, 非价格竞争的主要内容就是服务, 这种服务的竞争也被称为二次竞争。这就要求银行彻底改变商业银行传统的“垄断”经营理念和方式, 在业务的推出、产品的设计到实施服务, 都应把客户的利益放在第一位。在为客户提供服务上, 可推出“绿色通道”, 进行贴身服务, 在同类产品营销中, 取得竞争优势;也可以与客户加强沟通, 建立联系, 尽最大努力满足广大客户日益增长的金融服务需求。

3. 推行产品经理制。

现在银行普遍实行客户经理性, 作为银行对外服务的窗口, 客户经理为客户提供了一站式、一揽子的金融服务, 取得良好的业务成效。在客户经理制效果立竿见影时, 还要根据产品品种设置产品经理, 作为与客户经理相适应的后台。产品经理负责产品综合策划、管理推进和开发, 当客户经理单独难以成功营销时, 产品经理应主动出面, 帮助搞好营销。

三、提供优良营销业务

银行要针对不同的客户目标市场提供全面的、独特的优良营销产品和营销方案, 最大限度地满足客户的多元化、多层次的需求, 为目标客户提供独特的价值, 让银行和银行产品在顾客心目中形成独特优美形象。

1. 全面开发产品。

银行应满足客户多样化需求, 向客户提供立体化、综合性的业务, 保证信贷支持、资金结算和清算系统、电子汇划、财务咨询、财富管理等等产品的全面推出, 才能提高顾客的满意度和回头率。

2. 推出独特产品。

从各家银行营销的产品来看, 产品功能相同名称不同, 不能算是独特产品。真正独特性产品, 是别的银行无法复制, 至少是不容易复制的。这就必须要强化“你无我有, 你有我优, 你优我特”的创新意识, 不断开发新产品。同时, 作为产品要在竞争中胜出, 还必须做到“抓品牌, 抓创新, 抓特色”的服务。

3. 推出个性方案。

在激烈的竞争环境下, 银行还要不断优化营销流程, 推出个性化营销。个性化营销指深入了解客户的需求、偏好、风险承受倾向和为之付费的意愿, 在此基础上构建的产品设计、定价、服务交付方式、品质和风险控制的个性化整体解决方案;对内实际上是一个业务流程和工作流程的优化和再造。比如某银行了解到, 某大客户公司在销售中回收的银行承兑汇票数量不断增加, 存量已经达到相当可观的水平。该银行立刻意识到这是一个富矿, 但由于公司现金余额亦十分不足, 并无办理贴现的打算。营销团队首先与该公司财务保持沟通, 指出大量的票据存在会降低企业的资金收益, 公司应该想办法盘活这笔资产。经过反复交流, 公司财务逐渐接受了银行的观点。银行根据公司的特点, 向其提供了一份资金增值建议书。该公司经过论证, 顺理成章地在该行办理了贴现业务, 双方的合作得到有效扩大。

新的时代形势下, 国内商业银行义无反顾地跨入金融开放时代的大门, 激烈竞争的浓厚气息已透过厚重的银行铁门扑面而来, 而能否高效销售金融产品成为商业银行全面发展的关键所在, 在此情势下, 各家商业银行势必打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务, 以占据竞争的制高点。

参考文献

[1]韩燕.浅谈国有商业银行市场营销[M].大连:东北财经大学出版社, 2002.

[2]姬玲.银行营销面面观[M].兰州:甘肃金融出版社, 2003.

冉旭 智能产品改变生活 篇8

相信看过《初恋未满》的人，一定都会对片中的男主角夏静寒念念不忘，他几乎是所有女生年少时仰慕的男生类型——高高瘦瘦，浓眉大眼，干净帅气。电影一经上映，冉旭就以时而清新、时而忧郁的气质，本色朴实的演出，吸引了很多人的目光。那个有着淡定笑容和沉稳气质的“夏静寒”，在许多观众心中，留下了一抹青春岁月中挥散不去的回忆。

其实，在冉旭接触大银幕之前，他拍过很多广告，不夸张的说只要打开电视就能看到他的身影，比如乐之饼干、肯德基、康师傅方便面、康师傅冰红茶、康师傅蜂蜜柚子、三星电视、中国移动、凡客诚品、吗叮啉、三星电脑、京东商城、云南白药等等。虽然在广告界颇具名气，但冉旭并不满足于拍摄广告。之后他逐渐开始接拍影视作品，慢慢的积累表演经验，鍛炼自己的演技，让自己能在各种角色中游刃有余，他说自己的梦想就是能够成为一名优秀的演员。

如今科技发展越来越快，越来越多的智能产品出现在我们的生活中，像智能手机、ipad、iwatch、智能手环……这些产品在以前是想也不敢想的，现在已经成了我们生活中离不开的“伙伴”。冉旭记得自己第一次接触的智能产品就是智能手机了，“当初看见智能手机的时候感觉很神奇，它可以像个人电脑一样，具有独立的操作系统，独立的运行空间，可以由用户自行安装软件、游戏、导航等第三方服务商提供的程序，还可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入手机。现在想来那真的是很久以前的事情了，如今智能手机几乎是人手一支。”

不过冉旭说智能手机虽然是自己第一个接触的，但因为当时并没有普及，所以也只是看着新鲜而已。但是Ipad的出现确实让冉旭萌生了想马上拥有一个的愿望，“当时刚看到的时候真是觉得它非常新奇，想马上拥有。相对于手提电脑来说，Ipad便于携带，外观小巧而且很时尚。更关键的是只要有wifi它就可以随时随地上网，查阅信息和资料，这对于一些商务人士还有喜欢追求时尚的年轻人来说是再合适不过了。不过最让我欣喜的还是智能体感游戏机，觉得太好玩儿了，一出来我马上就买了一台回家。”

细细想来，智能产品的出现确实给人们的生活带来了太多的改变，甚至连生活方式都在发生着变化。冉旭说的确是这样，“像小时候我们都有在家留纸条的经历吧。随着手机甚至是智能手机的出现，发个短息或者微信一下，分分钟就搞定了。还有以前想看个电影，只能去买碟片，还不一定能买得到，现在各种智能网络电视，随便一搜就能找到，看电影看到爽。其实‘智能科技’听起来好像很高深难懂，但它真的是跟我们的生活息息相关，就是因为它的出现，给我们的生活带来了各种便利和进步，所以现在我们每个人都离不开它了。”

不过不管什么东西都是有利有弊的，智能产品也不例外。“它的好处是显而易见的，让我们的生活更便利了，选择性也更多了，而它的弊端也是很明显的，现在大家吃饭的时候都各自手上拿个手机，头也不抬，各忙各的，毫无交流。尤其是跟家人在一起的时候，长辈们可能会觉得一家人都没有那种其乐融融的感觉了，这样其实真的不好，我希望大家不管跟家人还是朋友聚会的时候，能尽量放下手机，多交流。”

阳光帅气的冉旭生活中也是一个乐观开朗的大男孩，他说自己喜欢跟朋友在一起聊天，但身处演艺圈，冉旭也是倍感压力，不过他也有自己独特的减压方式，那就是运动。“我觉得运动会让自己看上去更健康，更有神采。而且它确实也是很好的减压方法，大汗淋漓之后，身心都得到了很好的放松。”

虽然是演员出身，平时工作很忙碌，但是冉旭坦言自己会做一些保养，“演员也好明星也罢，都是要靠脸吃饭的，不过我的保养也是最基础，最常见的，比如贴个面膜什么的，也不会花太多的时间。毕竟演员要保持自己的状态，状态好很重要。”

冉旭说虽然自己并不算是时尚达人，但对于时尚还是喜欢的，在他看来时尚没有固定的模式，它就是你的一种心态，或者说生活方式，让自己尽量放松一些，多发现生活中的美，自己也尽量带给周围人愉快轻松的心情，时尚其实就是一种舒服的、愉悦的生活氛围。“我比较喜欢舒服的衣服，就是一眼看上去，不管是颜色还是款式都搭配得很协调，没有突兀感，也不会太过夸张。”

其实从开始采访到结束，冉旭一直都在“强调”自己是一个快乐的人。“其实生活上我是一个随遇而安的人，‘快乐’就是我的生活准则，我觉得不论我身处一个怎样的环境，我都会让自己和身边的人一直感到快乐。”这就是冉旭，一个努力工作，快乐生活的年轻演员。