产品招商会策划方案

产品招商会策划方案（精选12篇）

产品招商会策划方案 篇1

某产品市场招商策划方案

案例简述：

这是一家以OTC、保健食品和医疗器械代工、OEM为主的医疗保健品生产企业，同时拥有自己的品牌对外招商。

该企业拥有一定的生产能力和产品研发能力，部分产品在市场同类产品中具有较好的效果和较强的竞争力。

2010年，该企业研发出一款治疗痔疮的新产品。经验证，起效率、起效时间、治疗效果和防复发效果在同类产品中均居前列。

问题是，由于市场上同类产品太多，企业知名度不高，市场竞争混乱，该产品一投入市场就石沉大海，根本引不起经销商的注意；再加上企业缺乏市场开拓能力，完全依赖招商渠道，以致关键的第一步都迈不出去，原来雄心勃勃的计划全部落空。阿满了解到以上情况后，认为在短时间内难以改变其对经销商的依赖。为快速改变企业面临的窘境，需要在招商上下工夫以打破僵局！招商成败的第一个关键点在于：吸引经销商的注意！

这个产品本身的剂型设计为栓剂，以方便药效的保存和患者使用时的快速释放。可是，由于与竞品完全没有差异性，所以在与高知名度企业产品竞争时处在下风。

阿满建议，为吸引经销商的眼球，暂时改变其剂型，以制造差异性！经过与企业研发人员的共同探讨，将剂型改变为袋剂。外袋为塑料包装，内袋为无纺布材质，使用时药效通过无纺布渗透至患处。这样，就在制造“亮点”的同时尽可能的保留了它的药效！

通过招商渠道的信息推广，引来无数经销商咨询代理的电话。招商成败的第二个关键点在于：产品质量！

前面提到过，这款产品在疗效方面居市场前列。但是需要说明的是，出于制造亮点的需要，其改变剂型后的效果有所下降。阿满向企业主力荐，一定要将实情透露给经销商，以维护其品牌形象和长期的经销网络。

后来的招商成果说明，这一举动得到了广大经销商的一致拥护，从而实现了阿满原来设定的招商效果预想，“

1、通过剂型的改变吸引经销商的注意力，2、通过袋剂招商带动栓剂产品的招商，3、通过单一产品的招商带动企业内各产品线的招商。”

招商成败的第三个关键点在于：招商效果的最大化！

一个企业的产品类型往往不止一个，一个经销商代理的产品类型也往往不止一个，变“1V1的线状招商”为“多V多的网状招商”、尽可能的将招商效果最大化是招商成败的重中之重。阿满http://认为，在国家出台严厉政策对市场整顿的情况下，小型医药保健品企业的转型有两条路可走，一是开拓自身的市场经营能力，抓住一个市场深耕细作；二是品牌化，抓科研、走研发带动销售的可持续发展之路。

产品招商会策划方案 篇2

关键词：质量检测,策划方案,机械产品

机械产品是百姓生活当中不可或缺的一部分,对于提高人类劳动效率有着重要作用。然而,随着百姓生活对机械产品的需求增多,机械产品的产量逐年增长, 在这样一个增长势头上如何保证机械产品的质量,就成为了质检部门的重要工作目标。机械产品质量检验作为把控机械产品的质量的关键环节,其不仅能够保证每一个投入市场当中的机械产品都是质量可靠的,更是维护机械市场经济秩序, 打击假冒伪劣产品的重要手段。在进行机械产品的质量检验过程中,机械产品质量检验的规律、方法以及策划方案都非常重要。因此,质检部门想要保证每一个投入市场的机械产品质量,做好源头控制,就必须要具备一套科学、成熟、稳定的质量检测方案。

1机械产品质量检测方案的要求

正确的质量检验方法,不仅可以获得真实的产品质量,还可以缩短检验周期, 减少质量成本,所以说在机械产品质检过程中质检方案的策划尤为重要。笔者经过对实践工作经验的总结认为,质量检测方案策划要满足“安全可靠”、“方便高效”、 “经济实用”三大要素,只有同时满足了三大要素才能够称之为一项优秀的质量检验方案。由于机械产品在构造方面具有特殊性,所以对其的质量检测工作类型可以分为“零件检测”、“部件检测”以及“整机检测”三个方面,质检人员可以根据实际检验需要,来选择质检工作类型,并为其进行合理的方案策划。另外,由于机械产品的用途不同,所以对不同的机械产品或零部件的检测内容也有所不同,这也需要质检人员根据实际检验需要来选择质检内容。机械产品的质检内容有单项检验、综合检验、破坏性检验、非破坏性检验等多种类型。

2机械产品质量检测方案的策划

质量检验方法包括产品质量检验时所采用的检验原理、检测手段、检验规程和测试条件等诸多内容。质检人员想要完成对机械产品质量的检测工作,就必须要掌握多种检测技术,并合理利用,确保产品能够在满足基本质量要求的同时满足消费者对其的需求。除此之外,质检部门还应该对产品的功能性需求进行分析,进而详细的归纳出机械产品的质量检测方案和规律。笔者认为机械产品质检人员必须做好以下几方面工作:

2.1充分了解机械产品质量特性

机械产品主要具体以下质量特性: 第一,特殊性能要求,比如抗老化和耐腐蚀性等,主要包含有:(1)、震动和噪音; (2)、运动部件灵活性比如摆动、滑动和转动等;(3)、固定部件具有的连接牢固性; (4)、结构的外观质量和尺寸;(5)、功能指标,例如输出和输入功率、扭矩、速度等。第二,零部件的互换性、几何参数和结构尺寸;第三,零部件材料的力学性能指标,比如刚度、塑性、硬度、韧性或强度等;第四,零部件材料内部结构组织;第五,材料的化学成分。

2.2明确机械产品质量检测项目

机械产品质量检测项目是由产品的质量特性而确定的,每一种产品的质量特性是不同的,并且一种产品具有多种质量特性,各项质量特性受重视程度也是完全不同的有些是关键或非关键特性,有些是主要或非主要特性。同一种质量特性,随着产品服务条件的不断变化,其重要性也会发生很大的变化。

2.3选择恰当、合适的检测仪器

机械产品的测量精度完全取决于产品的精度要求和检测设备的测试精度。随着我国科学技术的迅速发展,机械产品的检测手段也随之得到了不断的提高,精度测试也在日益的提高。这种发展下去虽然可以将测量误差和不但确定度逐渐的降低,但是在测量中其不确定度和测量误差还是存在的,测量误差和不确定度的大小完全取决于检测手段。合理的检测方案对经济效益和测量成本起着非常重要作用。

2.4掌握机械整机的质量检测方法

机械整机通常使用的检测方法有 :(1)、负载试验;(2)、结构力学试验;(3)、 寿命试验;(4)、功能试验;(5)、空转试验; (6)、人体适应性试验,其中大部分是属于试验性检验,通过观察产品在使用条件下发生了哪些质量变化,从而获得质量检验结果。有的时候为了节省时间,也可使用模拟方法进行相似的环境试验;(7)、环境条件试验;(8)、耐久性、可靠性和安全性试验,检验过程中不仅要遵守检测项目的基础,还应考虑到产品的批量大小、精度和测量成本等。

2.5掌握机械零部件的质量检测方法

质量检验方法包括检验过程中采用的测试条件、检验原理、操作程序和检验手段。机械零部件通常使用的检测方法有:(1)、力学性能试验,其中包含疲劳试验、冲击试验、扭转试验、和压缩试验等, 用于测量机械产品的每项力学性能指标。 (2)、化学分析,主要是检验产品内部含有哪些化学成分。(3)、断口分析,具体检验产品端口组织。(4)、金相分析,用于产品内部显微组织的检验。(5)、几何量测量, 主要测量机械产品的表层粗糙度、位置偏差、外观的形状和尺寸。

上述内容都是一个合格的机械质检人员,所应该且必须具备的专业素质和职业技能,因为机械产品的种类繁多,所以质检人员需要在遵守质量检测标准的基础上,根据机械产品的实际情况,制定出不同的质量检测方案,进而保证每一个投入到市场当中的机械设备都是质量合格产品。

3结束语

水井巷擂茶产品推广策划方案 篇3

本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。

擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。

二、消费者分析

擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。

由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。

三、产品分析

关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。

1．产品优势

①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。

②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。

③具有充饥功能。

2．产品劣势

①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。

②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。

③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。

3．产品定位

重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。

四、竞争态势分析

经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：

1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。

2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。

3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。

综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。

五、行销目标

在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。

六、行销计划

1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。

2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。

3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。

4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。

5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。

七、广告定位

通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

八、广告主题

“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”

九、开拓益阳市场方面

1．与各超市建立良好的互惠关系。

2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。

3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。

十、其他城市推广方面

1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。

产品招商会策划方案 篇4

公司名：增益演出器材有限公司

附属公司：北京雷石点歌系统有限公司（雷石作为我司三站策划最具影响力的合作伙伴，感谢其对我司的大力支持，我司愿与其同心协力，共同发展，共创佳绩）

宗旨:展示产品特点及公司实力,提升知名度，树立经销商信心,促成潜在客户签单

时间：2012年5月25号—26号（09：00-17：00）第一站：以北京为中心，围绕以下城市进行招商

其中包括（北京、天津、河北、山西、内蒙、辽宁、吉林、黑龙江）8个地区的所有客户群 时间：待定

第二站：以杭州为中心，围绕以下城市进行招商

其中包括（浙江、江苏、安徽、上海）4个地区的所有客户群 时间：待定

第三站：以重庆为中心，围绕以下城市进行招商

其中包括：（重庆、四川、贵州、云南）4个地区的所有客户群 统筹人员：何树生、胡淑梅、雷石刘总

会议邀请客户确定：

主要分为（新客户、老客户、媒体（杂志、CA001））人数：每站不低于200人到场

酒店名称：待定（选择每站附近5星级酒店内举行、有自助餐）技术讲解：罗应勤、余长寿 营销讲解：待定

公司愿景：三年之内把FOHHN《风》推向娱乐市场最高峰，占领20%的市场份额，令所有经销高利润最大化。

所需文件：公司介绍PPT，包括（公司介绍、内部人员架构、产品、核心技术、公司营销模式、市场保护，售后服务、愿景、对客户的承诺）

通知方式：致电、短信、音响网站、公司网站 接待：何树生、胡淑梅

合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

抽奖：到场人员均有奖品赠送及抽奖（一等奖：待定

二等奖：待定

商会杂志策划方案 篇5

策划方案

第一部分：引言

资源互补，协作共赢，已是一种商界协作共进的新形式，地方商会作为区域性商业组织，已成为地方商界协作共赢与地方经济最为活跃的重要组成部分，许多商会在经过多年的实践后，已经取得了辉煌的成果。海南省江西商会在经过快速发展，已经从无到有，从有到优，取得了卓越的成绩，商会会刊作为商会的平面刊物，是商会连接会员单位，传达信息服务会员单位的重要媒介，因此，将会刊做好做强做精是商会秘书处期待已久的愿望。希望经过前几期的不懈努力，让商会会刊逐步实现收支平衡，逐步实现市场化运营与经济效益最大化！第二部分：《会刊》品牌定位、目标读者受众

品牌定位：海南省江西商会唯一社团刊物、核心刊物

海南省江西籍企业家交流学习、资源共享，协作共赢的最佳刊物 目标受众：会员单位、潜在会员单位；在琼的江西籍党、政、军等各界领导，企业家、精英群体；江西各地市的政府机关、企事业单位、工商行政部门；江西赣商总会、海南省全国异地商会、全国江西商会等。

第三部分：会刊内容、栏目设置

杂志内容需要考虑的几个因素：杂志名称、刊头LOGO、风格定位、前期策划、栏目结构、内容划分、编辑组稿、影像元素、纸张开

本、平面设计、印刷制作到推广发行等许多方面。

●内容特色：

商会会刊除了传达商会信息、新闻、活动等基本功能外，应尽量更多的从商会会员本身的实际需求、商海服务等角度出发，研究和设计刊物栏目结构，注重商会会刊杂志的实用性，做好内容的深度、厚度。通过我们的会刊，我们希望让更多的读者来认识商会的作用，了解它的实用性，从读物中体会到商会这个大家庭对会员单的实际意义。学习到更多经商宝典及人脉交流。

●栏目设置策划：

要闻：政策法规、时事新闻

专刊：周年庆、团拜会等活动特辑

关注：商业焦点、特别策划、新赣商

卷首语：上期回顾、本期点评、寄语与期望

动态：发布商会新闻、商会活动、商会新动态

创业：创业故事、心得体验与交流

谋略：商会企业家经营管理交流，企管心得感悟

专访：对成功人士或行业学者进行专题访问

资讯：会员单位企业经营、人才、资金、市场、项目动态信息窗口：兄弟商会活动、信息动态

名片：会员单位发布企业资料、供应信息与人才需求

招商：项目寻找资金、资金寻找项目、加盟合伙、连锁招商每期20-50家。

游乐：为会员单位及广大读者介绍特色旅游和当地吃喝玩乐新信息，广告软文，表格栏目，地址电话，经营特色等等。

第四部分：稿源渠道、新闻采编

1、稿源渠道

（1）充足的稿源是杂志的保证。应主要从外请编辑记者采编、通讯员及公司员工供稿、提供线索、专家约稿、优秀国内外文章摘编、编译等方面入手解决问题。

（2）转载部分国内外各类杂志杂志的文章。

（3）会员单位人物专访。

（4）非会员单位软文广告。

第五部分：印刷建议

1、封面用200克铜板纸，内页用105克铜板纸，内页数量120页左右。

2、每期拟为总数为1000—1500册。

第六部分：杂志发行

发行对象：

1：会员单位；

拟在会员单位餐、娱、茶、饮业态定向投放推广；

2.潜在会员单位；

3.休闲场所的派送。饭店、酒店、俱乐部、咖啡厅、美容场所等。

4.目标广告对象；

5.政府部门；

6.社会名流及外地商会邮寄；

发行运营：

1、外聘组建3-5（兼职）人发行、运营，负责会刊的发行、广告业务的组织

2、专业的业务身份，《会刊》编辑部工作人员

3、新会员单位的征集

4、发行费用与广告提成办法。

第七部分：广告经营：

目前媒体发展趋势：

发行基本上不赚钱，大部分是靠广告或者其它活动来支撑其运营。媒体在经营的时候主要以广告收入为主，一些出色的媒体在运作的时候靠一些年会、重大活动赚取活动中的赞助费、广告费。还有一些行业内的权威杂志开拓了战略咨询、信息披露或者与一些咨询公司合作，有的还扮演与国内外企业合作的投资平台的角色。

需要注意的是：由于发行基本上是赔钱，发行少广告商关注少，发行多又要赔钱，所以一定要找到发行册数与广告收入的平衡点。

杂志的经营策略：

（1）暂定为双月刊，每期杂志含采访、编辑、印刷发行成本３万元。

（2）以广告收入为主，采用冠名、直接广告、软文、赞助或者其它活动等增加杂志的收入。

借鉴很多杂志的运营方式，以广告活动为主，争取在1年的时间内实现杂志的盈利，在内容完善的基础上增大广告。

（2）商会方面：通过杂志的运作，不仅为商会树立形象、吸引优秀企业，还可以为商会发展会员，为会员寻找合作客户、营造良好的外部环境。所以商会应该给以大力支持，希望下面的会员单位给以大力配合，尤其在初期的广告方面。可以陆续扩张到与商会和会员有商务外来的供应商上，然后再瞄准其它客户，逐步拓展市场。

广告运营建议

1、杂志首期1000册，考虑后期市场推广与广告经营，建议在会长单位、副会长、理事长、副理长单位中筛选有实力、有后期广告宣传的企业，以及部分有实力会员单位，经研究探讨后赠送半版或整版广告，为其《人物专访》有偿广告服务作铺垫；同时，尽可能开发付费广告客户。

2、《人物专访》在10—15个版（10-15家企业）；

3、部分主动或被动邀请的会员单位刊物赞助免费广告回报

5、广告组织提成办法

6、该刊登价格表、回报方式说明。

第八部分：杂志推广：

在品牌策划推广方面，要精准把握客户目标市场和深刻理解企业自身定位，注重完美创意与优质服务。

尽量让杂志在一年内有一定的知名度，扩大影响力，在尽可能短的时间内实现赢利。

杂志运行同时，完善以下方法：

1，市场推广计划简介：市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志首先要与相关商会、机构、杂志、媒体进行多种合作，例如，要让这本杂志出现在商会、会员单位重要活动的会场。

2，和相关网站及平面媒体进行广告交换，和同行媒体之间进行交换，达到宣传效应。

3，开设杂志网站

幸福汇招商策划方案 篇6

一、商场综合环境评估

商场本身：

商业中心面积7000多平方米，由两层商业核心区组成，中心区超过100间独立商铺，并拥有大型地下停车场。

优势：

1．北桥老城区住宅街道狭窄，很难找到合适的停车位。而商场门前有比较宽阔的停车场地，并且拥有大型地下停车场，因此可以吸引人流在商场门前多次停驻进而进入商场。在商场能够满足客人的需求的情况下，客人也会优先选择商场进行购物。

2． 商场内购物环境比较好，能够提供空调和大厅座椅等设施，尤其在夏季，能够提供给客人比较舒适的购物环境。很多人甚至愿意为了享受舒适的购物环境而进入商场，进而产生购物冲动。

劣势：

1．商场铺位设计采用半封闭式，客人没有通透的购买环境，因此各个铺位装潢一定要根据自己所经营的商品，以美观装潢而突出特色，力求体现出特性和品味来吸引客人眼光。而目前商场铺位装潢缺少特色，很难吸引客人的眼光，让顾客产生闲逛的欲望，进而产生购物冲动，实施更多的购买行为。

周围环境

商场位于民生路与大众路交汇处，这一片区曾经是赤坎的商业旺地，属于老城区的生活区集中地。周边有很多家庭作坊式的商品批发店铺和大排档式特色饮食，吸引很多客流。而且附近市场水果、蔬菜、肉类价格低廉，因此吸引了很多周边区域的家庭来附近购物、消费。

优势：

1.人流庞大，属于老城区人群生活居住地。而且有大量附近区域人群前来。

2.位于桥头位置，周围都是旧式民房，没有高大的建筑物遮挡，建筑突出，在周围区域一眼望去即可发现。

3.老城区改造，周围兴建了很多中高档楼盘，很多公务员和企事业单位职工入住，将进一步拉动消费。

劣势：

1．地处最旧的老城区，周边消费环境一般，人群购买能力普遍偏低。竞争对手

目前来说，作为北桥、民生社区版块唯一的综合性商业广场，幸福汇可谓得天独厚。虽然，周围有很多小规模的私人店铺分走人流，但是主要经营低档商品，根本不足以构成竞争局面。而且，随着周边中偏高档小区人群入住，周围的消费能力也将进一步提升，商场购物必将成为大势所趋。

二、商场消费人群定位

综合上述情况，分析了商圈内的主要购买力和消费人群。进一步考察了商场 周边环境将商场主要购买人群定位为：

1.公务员及企事业单位的职工。他们陆续入住周边的中高档小区。一般来 说，他们的年龄集中在28——45岁，年龄仍属于中青年，经济相对比较充裕，又比较注重生活品质和质量。因此是商场消费群的主体。

2.学生。周边甚至更远辐射区的大中院校。虽然学生的购买能力比社会人 士要低一些，但是他们好奇心重，容易被一些时尚精致的东西吸引，而且时间充裕，不在乎路途远近，对消费环境也不太挑剔。而且喜欢成群结队，购物的频率也不低，足以形成不可小觑的购买群体，是消费中低档服装和时尚精品的主流。将消费人群定位后，主要消费人群的年龄初步集中在16岁——45岁之间，根据他们的消费需求，商场进一步确定招商目标。

三、商场招商对象定位

根据目前的招商状况，和目前已进入的商户的经营状况，幸福汇商业中心试业至今，初次招商的业态存在微调整，其中超市、女装、童装、药店、炸鸡店、发廊较为稳定，经营状况良好。但根据本区的消费特性，本商场欠缺茶餐厅式餐饮、其他配套（鞋类、箱包、小电器等）及应淘汰低档服装，吸纳二、三线品牌服饰商家等。所以，我们应采用多元化招商模式，打造人性化、具有亮点的综合购物商场，以满足本社区人群的消费需求。

四、招商原则

1.先定位，后招商。先定位商场招商的主要对象，合理分布各种经营类型的 商户，合理统筹几个龙头品牌的铺位安置，尽量分散人流到各个位置，以确保商场的整体持续经营。

2.先重质，后重量。为品牌连锁店铺提供优惠条件，吸引一些已经经营成 熟的主力店铺和一些已经有广泛社会影响力的品牌进驻，这样会增强广泛的社会号召力。利用这些龙头品牌的影响力，起到旺场的作用。

服装鞋子可挑选品牌：阿依莲、古川崎、安踏、美特斯邦威、以纯、真维斯、李宁、威丝曼、达芙妮、以纯等；

精品可选择品牌：阿呀呀、哎呀呀；

对招商对象的经营商品有初步了解，尽量选择时尚、低价、优质、有特色的品牌和店铺，以提升商场的整体品质，树立商场商品的信誉度。

3.高品位，低门槛。严格挑选确定主力商户，以已经有广泛的社会反响的商户为主要招商攻坚对象，确立商场的整体风格——时尚，适用。当时尚精致商户进驻后，再放低招商门槛，吸引散户，争取达到满场爆满的效果。

五、宣传推广

1．自行设计印刷DM杂志在周围派发。选择DM杂志，主要是因为杂志有 可读性，不像宣传单那样容易被丢弃，而且会提升商场的整体风格品位。杂志内容：品牌故事、品牌宣传、一些购物技巧（如如何挑选水果、米；如果确定是否真皮）、物品维护技巧（如如何祛除异味、如何清洗羊毛真丝产品、如何保养皮具等）、护肤技巧、化妆术等等；

尾页可设置一页十二张小折扣券或者代金券，在非商场活动期间使用，有效期一般1——2个月。

1．学生时尚卡制作和定制。为中学生、大学生定制时尚购物卡。提供身份 证号码联系方式可以办理，在元旦、十一、五一等节日期间，学生购物一律买100元送100元代金券。吸引学生群体。

2．附近公交车站定点填写资料派发贵宾卡。在公交车站定点宣传，一是可 以增加商场知名度，相当于在车站附近做广告宣传。填写资料发送贵宾卡，应强调日后办理需要购物累积1000元以上或者一次性购物满500元。

贵宾卡初步设计思路：

银卡：每消费1元计1分，满2000积分后升为白金卡；

白金卡：每消费1元计2分，满5000积分后升为黄金卡；

黄金卡：每消费1元计5分，每100积分可兑换1元人民币消费使用。

五、招商策略

初期招商手段

1.优惠吸引龙头客户。有针对性的寻找一些行业有影响力的品牌，想方设 法与对方洽谈，参考对方的一些场地装修意见，尽量用各种优惠条件吸引对方进驻。如赠送广告位、在商场宣传DV杂志上保留大量篇幅、加长免租期甚至合作分成等方式。

2.主动联系目标客户。在周边寻找一些有特色但是位置不佳因此经营不善 的商户。通过品牌进驻的影响力，综合例举商场的优势和发展力，再通过一些租金优惠手段吸引对方进驻。

3.吸引新的创业人员。对应届毕业生、毕业两年以内的大学生或者在校大 学生创业实行限时免租优惠政策，但是对想创业人员进行严格考核选拔，择优者给予优惠经营支持。吸入新鲜血液，让年轻人引入更多时尚元素。

中期招商手段：

1.广场招商会。事先在周围各商户大肆派发招商资料，吸引商户或者意向商 户前来，现场举办招商会，举行招商活动，让之前有合作意向的品牌商户当场签订《合作意向书》。或者通过人脉邀请一些知名品牌商家前来观礼，务必使现场气氛热烈起来。

经营中推广策略：

1.举办特卖会。招商过程中商家轮流举办特卖会。在商场门外悬挂大幅条幅 宣传。

特卖会概念：时限一般为一天，以品牌商家为主，在广场或者商场中心位 置举办特卖会，让利销售，吸引客流。

当天在商场购物满200元，可以以39元的价格选购价值100元的产品。或者以89元选购价值200元的商品（商家可以指定特价款式）。

六、优化经营模式

为了营造商场诚信经营的氛围，提升商场的信誉度，增强客人的购物信心，商场应实行明码标价，统一管理，统一收银。购买产品不予讨价还价，让客户感觉到商场的正规管理。设立投诉台，接受并处理客户对商家的服务和产品投诉，增加商场的监督作用，维护商场的整体经营信誉，让客人有一个安心、放心、舒

心的购物环境。

七．优化软装饰

产品招商会策划方案 篇7

中国美国商会很高兴看到, 过去一年中, 中国政府完善了产品质量安全监管框架以进一步解决食品产品安全问题。2011年的全国人民代表大会更将民生和质量问题放在比往年更加重要的位置。即便如此, 中国在这一领域依然面临着诸多挑战, 尤其体现在执法不统一和缺乏资金方面。美国公司在食品和产品安全综合监管体系方面具有丰富的经验, 中国美国商会期待与中国政府和企业能够继续保持这方面的合作。

重大进展

去年, 中国政府根据民众反映强烈的问题, 陆续出台了重要举措, 以加强食品和产品安全保护。2010年2月, 国务院设立了食品安全委员会, 负责协调政府食品安全工作。该委员会由李克强副总理任主任, 直接汇报至国务院, 负责对制定、实施食品和产品安全法律法规的中央、省级和地方各级相关部门的工作进行总体协调。随后, 卫生部又成立了食品安全国家标准评审委员会和国家食品安全风险评估专家委员会。2010年, 国务院、卫生部、国家质量检验检疫监督总局以及其他政府部门, 就食品添加剂管理、食品安全信息通报、相关标准等问题发布了一系列食品安全标准、法规和通知。中国美国商会很高兴地看到中国在全面改革食品和产品安全管理方面所作出的承诺和表现出的行动速度。

具体问题

食品安全法规、标准解释不一致。

虽然中国迅速出台了食品安全标准, 但由于政府官员以及受新法律法规制约的业内人士对其解释并不一致, 导致很多条款仍然阐述模糊, 是造成执法不统一的主要原因。中国美国商会相信解决这一问题的最有效途径就是对相关政府部门和业界人士进行系统的培训。值得称道的是, 中国已经开始在食品行业和大学院校之间探索建立合作伙伴关系来对中国食品供应链上的大批中小型食品企业进行培训, 目的是帮助降低食品安全风险。

美国政府和中国美国商会会员在应对食品安全问题方面具有丰富的经验, 可以在上述培训活动中助一臂之力。中国美国商会非常愿意能够加强与中国食品安全国家标准专家委员会和国家食品安全风险评估专家委员会成员之间的协作, 共同制定和开展上述培训活动。因此, 中国美国商会鼓励中国政府继续加强对监管者、生产商和制造商的教育培训, 帮助他们掌握食品和产品安全领域的国际通行规则和市场要求。我们期待着与中国政府开展相关合作, 并凭借自身广泛的网络联系和专业知识以帮助其促进这些努力。

缺乏监管能力和资源。

正如上文所述, 国务院于2010年成立了国家食品安全委员会。不过由于缺少人力和资源, 旨在建立高效监管网络的努力并未能成功地解决食品安全问题。不遵守相关规定的现象依然突出, 比如, 以非食品用化学物质生产食品, 非法使用食品添加剂, 使用错误或误导性产品标签, 以及缺乏对食品生产过程中使用的农药和肥料的监测和管理等。

中国美国商会对中国在食品监测和风险评估系统技术方面所做的承诺表示欢迎。但是, 中国政府应该投入更多的资源, 确保相关机构能够更准确地实施安全法规, 并针对全行业开展更多的合规教育。这将有助于提升消费者对“中国制造”产品的信心, 造福中国企业, 同时还可以保障消费者购买到安全的产品。

供应链管理。

供应链管理对保障食品和产品安全至关重要。中国美国商会的会员企业有供应链管理领域的佼佼者, 通过向其在华业务引入最佳惯例和国际标准, 帮助中国提升了食品和产品安全的整体水平。他们可在帮助中国制定提高食品和产品安全有关规则和法律过程中提供宝贵的经验。与此同时, 会员企业还通过展示用于减少或消除供应链风险的风险管理或风险缓解方法, 帮助人们打消对于食品和产品安全的顾虑。中国国内的企业则可以仿效上述方法建立自己的供应链。中国美国商会鼓励中国推动开发世界级供应链管理实践经验, 鼓励进行支持食品和产品安全的物流网络投资, 包括冷链物流投资。美国政府也应该增加政府与企业的合作机会, 促进分享最佳实践经验和改善供应链质量。

知识产权执法。

缺乏知识产权保护以及假冒产品泛滥依旧是影响食品和产品安全执法效率的重大障碍。只要制假卖假现象不予以杜绝, 特别是在药品和医疗器械或汽车制造等这些安全至上的行业, 中国的消费者就依然面临风险, 食品和产品安全领域的有效执法就会继续受阻。

中国美国商会继续呼吁对在中国从事业务经营的所有企业实行全面的知识产权保护。

结论

尽管去年中国在完善产品质量和安全保障监管框架方面取得了一定的成果, 但由于缺少人力和资源, 监管程序上依然存在着实质性缺陷。但令人鼓舞的是, 中国政府显然注意到了此类问题并已采取对策加以解决, 如成立了食品安全委员会并制定了其他安全标准和法律。但由于上述标准和法律模糊不清且执法不力, 影响了中国政府的实际工作效果, 降低了“中国制造”产品的信誉, 也损害了中外消费者的权益。加强对政府官员和行业从业人员在国际食品和产品安全标准方面的培训、增加对相关政府部门的资源分配、以及进一步推动供应链开发将有助于整体改善中国的监管环境, 提高食品和产品的安全性, 并进一步提升中国品牌的全球信誉。美国政府可以通过与中国开展高层经济对话, 与中国在产品安全领域开展合作, 推动中国食品和产品安全事业的发展。另外, 美国还应继续支持美国食品药品管理局 (US FDA) 和消费品安全委员会 (CPSC) 在中国的发展宗旨, 并向其提供更多的资源, 支持他们与中国同行在食品和产品安全领域开展合作, 从而使中美两国的企业和中国及全球的消费者都能从更为卫生、安全和有效的食品和产品中受益。

建议

对中国政府的建议:

对各级政府相关部门进行能力建设并配以足够的资源, 提高食品和产品安全法律执法效率和合规度。

继续对监管者、生产者和制造者进行食品和产品安全国际通行标准和市场要求方面的培训。

推动开发世界级供应链管理实践经验, 鼓励投资建设一个支持食品和产品安全的物流网络, 包括冷链物流。

对在华开展业务的所有企业给予全面的知识产权保护。

对美国政府的建议:

继续支持美国食品药品管理局 (US FDA) 和消费品安全委员会 (CPSC) 在中国的发展宗旨, 向其提供更多的资源, 支持它们与中国同行在食品和产品安全领域开展合作。

增加政府与企业的合作机会, 推进最佳实践经验, 完善供应链。

产品招商会策划方案 篇8

金融销售进入买方市场

在经济快速发展、造富运动的时代背景下，多年来，中国无论是经济体总量，还是个体、家庭、企业，可支配收入都在大幅提升。然而，从理财根基上看，中国民众从拥有财富、运作财富，到拥有资产、传承资产，不过短短一二十年的时间，民众普遍缺乏理财知识和技术的传承与沉淀。

一边是越来越多的财富积累，越来越快的增长速度，另一边却是相对薄弱的财富管理知识与技术，它们之间形成了很大的反差。于是，中国人越来越富有，不少人却也越来越焦虑，金融乱象层出不穷。

此外，近年来金融市场高速发展，让个人、家庭与企业开始面临着日益繁多的金融产品的选择，这加重了人们的焦虑。人们发现，在购买金融产品时，自己经常犯错，如果单纯地依靠一种金融工具，已经不能解决生活中诸多的财富问题。

在金融业态初期，金融产品简单，客户需求简单，金融服务也简单，投资者几乎没有理财策划服务的需求。在理财策划服务产生之前，金融产品营销的出发点是产品，而非客户的财富管理需求。随着金融产品的增多、金融主体的增加和客户意识的成熟，金融产品营销市场也开始发生变化。

从市场供求关系来看，今天的金融产品营销已进入买方时代。当下，摆在客户面前的不是如何购买产品，而是如何选择适合自己的产品，如何在今天的市场中买对产品。在这种需求下，理财策划服务开始孕育与发展。

金融销售的需求导向

由于分业经营，今天很多金融营销人员往往只具备一些垂直的营销思维与技术，比如大部分银行经理更擅长销售理财产品，证券经纪人更擅长向客户提供股票资讯，保险销售则更关心客户拥有多少保障……

而客户的需求不是单向的，客户更需要身边的金融营销人员来指导他，每种金融工具的不同之处在哪，有何利与弊，自己更适合选择哪一个金融工具，如何对资金进行分配？因此，金融营销人员学习理财策划的必要性由此产生。

理财策划的感性描述是资产的合理配置与运用，让整个人生的财富得到更好的安排，实现财富自由，实现人生的各个目标；从理性上看，理财策划内容包含现实的管理（钱现在该怎么用）与未来的管理（钱在未来怎么用），它们的管理需要一些逻辑来支撑，比如资产配置逻辑，产品组合逻辑，这些逻辑构成了理财策划主题的内容。

理财策划所涉及的理财知识与技术，能更好地把金融工具整合起来，满足客户对财富的管理需求，实现客户对财富的增值保值目标。通过理财策划的学习，金融营销人员通过了解客户整体的需求，进而知道如何满足客户个性化的需要。基于理财策划逻辑的产品销售能为客户提供更加公允、正确的财富管理安排，这是客户期望的。

专业理财策划的趋势

不可否认，在如今这个时代里，单一金融产品能满足单一的理财需求的情况也是存在的，但同时，这个市场也会催生一批以复合、专业的理财策划为导入手段的市场服务模式。在金融营销市场中，尤其是针对中产以上的金融营销市场中，敬畏专业是一个必然趋势。

当前，已经有这样的趋势或者是有这样的人群产生，他们并不单一贩卖所销售的金融产品，而是更多地与客户谈论生活话题，深入了解客户的需求，进而与自身的工作产生对应关系。从深层次来看，这其实属于一种理财策划师的模式。

过去，金融营销强调销售的技术，强调客户关系。它偏重金融营销人员销售什么、如何销售。现在，金融营销更强调知识体系、理论水平和实务操作，更关注于客户买什么东西，更符合客户的需求。

实际上，理财策划服务属于一种知识型的营销，一种理论知识的营销。从知识营销角度而言，理财策划为金融产品营销提供了一种有效的购买逻辑。

深层次了解客户后，找到什么金融产品与服务是他最需要的、需要多少，然后，向客户销售一套逻辑（理财策划逻辑），让客户具备某一种认知以后，再来销售产品。

尽管最终金融营销人员销售的可能依然是这些产品，然而实际上，这些产品是理财解决方案中重要的实现手段。换言之，金融营销人员是在销售一套能帮助客户解决问题的理财策划方案，销售一个有内在逻辑的产品体系。

如果金融营销人员既掌握专业理财策划知识，又有理财策划的能力与技术，那么，他们在未来的竞争中更有可能获得优势胜出，能更体现价值，从而主导未来的市场。

今天，任何一个金融营销人员都不能忽视对理财策划的学习。从某种意义上看，在常规意义上的金融产品之上，理财策划（金融理财知识和服务逻辑）也是一种商品，这个商品是由消费者对金融的多元化需要而产生的。它是一套独立于金融产品之上的一套知识型产品，是金融服务的新产品，甚至是在产品之上的产品。

本文作者系北京为开企业管理咨询有限公司发展总顾问

商业招商销售策划方案 篇9

1.1.1城市总体概况

1.1.2城沂市经济概况

1.1.3城市经济发展趋势

1.1.4城市城市规划前景

1.1.5政府政策及金融信贷政策

1.1.6商业房地产发展趋势

1.2、微观环境分析

1.2.1城市商业房地产研究

1.2.2城市商业零售市场发展历程分析

1.2.3商业市场概况与竞争楼盘项目调研

1.2.4城市商业市场现状及发展趋势分析

1.2.5城市消费者现状及发展趋势分析

1.2.6周边竞争状况分析

1.2.7项目所在区域土地市场调研

1.3、目标市场研判

1.3.1市场研判

1.3.2物业定位

2．项目分析

2.1、物业概况

2.1.1项目基本情况

2.1.2项目规模指标及投资

2.2、项目swot(项目优势/劣势/机会/威胁)研究分析

2.2.1优势分析

2.2.2劣势分析

2.2.3机会分析

2.2.4威胁分析

2.3、产品检讨——项目商业布局规划

2.3.1项目硬件评估及建议

2.3.2项目商业业态布局规划及铺位分割

3．项目定位

3.1、项目定位分析（产品价值定位）

3.1.1定位准则

3.2.2定位基点

3.2、产品定位

3.2.1主力消费年龄结构分配

3.2.2商品组合3.2.3经营核心

3.3、价格定位策略

3.3.1定价策略

3.3.2市场价位分析

3.3.3阶段价格策略

3.4、项目目标客户群定位

3.4.1终端消费客户特征细分

3.4.2经营业主（目标经营客户）分析

3.4.3商铺投资置业客户分析

3.4.4招商品牌客商类型锁定

3.4.5项目品牌发展定位

3.5、项目营销方式

3.5.1商铺销售模式

3.5.2项目招商经营模式

3.5.3商场后期经营方式建议（自主经营与委托经营权销售）

3.6、销售策略分析

3.6.1运作方式

3.6.2销售策略

3.7、消费力测算

3.7.1客流量与目标消费力测算

3.7.2经营竞争对手经营收益分析

3.7.3商业招商经营项目经济效益分析

3.8、项目整体财务分析

3.8.1投资预算

3.8.2物业收益分析

3.8.3财务敏感性分析

3.9、商场投资分析

3.9.1投资预算

3.9.2经营收益分析

3.9.3财务敏感性分析

4、项目招商销售推广方案

4.1、项目招商销售筹备（销售、招商推广策略）

4.1.1项目整体招商策略

4.1.2销售分期

4.2、传播通路及广告媒体计划

4.2.1np（大众媒体）

4.2.2户外广告

4.2.3直投杂志

4.2.4整体形象包装

4.2.5平面媒体投放组合形式建议

4.2.6广告媒体排期计划

5、项目招商销售执行方案

5．1、管理策略（商业招商执行方案）

5.1.1招商操作流程

5.1.2市场工作图

5.1.3招商工作图表

5.1.4招商管理制度及运作策略

5．2、项目商业物业销售策略（销售执行方案）

5.2.1现场管理制度及岗位职责

5.2.2销售工作流程

5.2.3销售策略

创意招商活动策划方案 篇10

商业物业是房地产业里经济价值的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发;而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。

商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。

要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。

项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

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第一部分 项目定位

第一章 项目总体定位

一、前期沟通总结

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。

前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发MALL”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发MALL”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。

鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。

由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，

针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

二、项目的总体定位

本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

三、项目的功能定位

1、功能组合

(1)展示、交易功能区

核电产品包装、运输项目策划 篇11

1 项目策划的建立

在以往的核电项目工作中我们已经建立了比较顺畅的工作流程及工作步骤, 但是根据我公司“四个凡是”的核电质量理念及ISO9000相关质量文件要求, 需要我们将基础管理融入精细化、流程固化、信息化等概念, 从生产计划、包装设计、包装制作、采购、运输等环节进行统一化的管理, 加强过程控制, 为公司成本核算打下良好的基础。这里我们采用项目策划的形式规定了各部门的分工、职能、沟通、过程控制, 最终已完工报告的形式进行统一汇总, 形成一套完整的核电资料。

目前我们以成套核电, 如:压力容器、稳压器、蒸汽发生器等产品的包装、运输工作作为核电项目策划的主要内容。

2 组织机构及过程控制

2.1 组织机构划分

我们以现有的公司部门作为基础, 引入项目经理的管理理念, 具体结构如图1。

2.2 过程控制

从组织机构图可以看出核电产品的包装、运输包含八个部门的工作。这里我们重点介绍几个部门的工作。

2.2.1 包装设计部

包装设计的输入、输出评审文件。

根据设计进度编制包装设计进度表。

按要求填写《成套核电设计、服务过程控制记录》中的关键点, 填写完毕后交与现场服务人员进行过程控制。

编制包装目录并提交产品包装部。

2.2.2 产品包装部

根据设计提供的包装目录、包装明细表、图纸等进行生产组织, 并详细记录包装件的制作情况。

提交采购计划, 并将清单所列项目包装后装箱发大连办接收, 清单以oa形式发大连办事处, 并通知包装件预计到达大连时间。

按要求填写《专项、核电项目包装检查过程确认单》。

2.2.3 材料部

材料部接到产品包装部提交的包装件制作、补制、返修等采购计划, 分类组织采购, 并在清单中注明委托制作的厂家信息。

加工件、焊接件等包装件在外协厂家交付时, 需提供包装件的材质单, 包装件的自检记录及合格证。

富区本部包装件交付时应将清单、包装件转交产品包装部进行包装发运大连。直接交付大连使用的应联系厂家与大连办做好交接手续。

2.2.4 大连办事处及现场服务

大连办事处接到包装件清单后应仔细核对现有包装件的名称、数量是否与清单一致。

现场服务人员在填写《成套核电设计、服务过程控制记录》时应根据设计提供的关键点及包装工艺规程进行逐条检验, 并详细记录包装过程。

2.2.5 运输 (公路运输科、产品发运科)

运输过程需有详细的运输记录 (氮气数值记录) , 如按用户要求制定运输质量计划则按照质量计划执行。

交货时运输部门应编制货物交接单并要求接货部门清点后签字。

3 完工报告

3.1 完工报告内容

完工报告包含核电项目从经营开始至最终交往用户的全部主要文件, 如包装设计的输入、输出评审、进度表、规程及审查文件, 材料的材质单、自检记录、合格证、交接清单、运输记录等等。

3.2 项目进行中各部门需在完成工作之后将完工报告所需内容发至项目经理, 进行统一整理, 结束后项目经理根据完工报告的目录进行逐一核对, 无误后上报公司领导。

4 信息化建立

为了简化工作强度, 更好的进行项目进度跟踪, 摒弃以往的靠人工填写单据的工作方法, 避免工作流程、过程控制的缺失, 提高工作效率, 建立以核电产品包装、运输为主的信息化系统。

信息化系统按照核电包装、运输流程图的模式, 经营确定合同关系后, 由项目经理录入产品的合同号、令号、交货期等信息, 设计部、包装部、材料等部门根据工作流程进行每一节点的确定并上传所需文件, 如设计部完成工作后录入图纸、明细表等入库时间, 产品包装部在设计部完成工作后确定组织生产。这样在信息化系统内可以清晰的查看此套核电项目目前所处的环节, 并可以随时查看文件是否正确。信息化得好处在于一方面可以明确各部门完成工作所需的时间, 以便后续生产计划可以做到统筹安排, 按时间节点控制。另一方面可以随时查阅文件、记录的完整性、正确性, 如发现问题可以第一时间进行纠正, 减少失误给公司造成的损失。同时解决了各部门之间第一时间的信息交流, 减少人力资源消耗, 同时减少了信息传递中遗漏、误传的现象。

5 结论

以核电项目策划的模式, 建立有效的工作流程、过程控制, 并以信息化系统的模式进行操作, 形成一整套核电产品的包装、运输资料, 不仅提高了我公司内部工作运行的效率, 同时提高了公司基础管理水平, 为我公司核电产品的包装、运输工作打下坚实的基础。我们将以更新的管理理念、管理手段, 逐渐提高自身能力, 为公司的核电事业提供优质的服务, 为公司的发展提供可靠的后方保障。

摘要：以项目策划的型式规定了核电包装、运输过程中的部门、部门职能、过程控制、持续改进、成本。

招商推介会策划执行方案 篇12

暨广惠地下商业步行街招商推介会

一、活动时间：

2013年3月15日星期五

二、活动地点：

都匀市人民广场

三、活动主题

春装模特秀暨广惠地下商业步行街招商推介会

四、活动目的：

1、通过邀请意向品牌商家代表举行招商推介会，向本地中小投资者宣传项目直接针对商家展开的系列讨论，吸引商家的眼球。营造人气、商气，制造软文炒作的新闻点。

2、举办渲染项目商业氛围的“招商推介会”，扩大向商家宣传本项目的力度。在招商突破阶段，组织商对项目进行研讨会并考察现场，目的在于阐释公司整体运营策略，说服并争取品牌商家现场签约入驻。

3、借助春装模特秀吸引媒体关注，提升广惠地下商业步行街的宣传力度和广泛认知度

五、参加人员：

◆ 都匀市政府领导及相关单位领导

◆ 香港鸿基伟业领导

◆品牌商家客户代表(服饰、百货、餐饮类等)

◆ 畅想顾问公司领导

媒体代表：

报纸：贵州都市报

电视台：黔南电视台

六、活动方式

1、项目现场观摩

参加活动的品牌商家统一在售楼处签到，并参观售楼处，然后在招商专员的带领下参观项目现场，使之加深对项目的了解。

2、招商推介会

开发商董事长致欢迎辞

招商部经理对项目的一些具体情况进行解析

意向品牌商家代表发言

政府领导做总结性发言

3、春装模特秀表演

4、现场互动

意向商家可就一些关心的问题向开发商及招商部人员提问

4、招待午宴

七、活动流程安排：（具体时间待定）

08：00现场所有准备工作结束，所有演职人员到位08：30嘉宾签到、鼓乐迎宾，礼仪小姐引领，享用糕点08：58－09：38参观售楼处，并在招商专员的带领下参观项目现场

09：48参观完毕，与会人员入场就坐

09：48－10：00现场播放项目资料片

10：00活动开始，(主持人开场白介绍到场领导以及贵宾和媒体记者)

10：10－11：00政府领导做前期发言

开发商董事长致欢迎辞

招商部经理对项目的一些具体情况进行解析

(并公布现场签 约入驻享受的一些优惠措施)意向品牌商家代表发言

11:00—11:30春装模特秀表演

11：30－11：48现场互动（意向商家可就一些关心的问题向开

发商及招商专员提问）

11：50主持人宣布春装模特秀暨广惠地下商业步行街招商推介会圆满成功

12：00招待午宴

八、媒体配合◆活动当天，市、区电视台新闻频道进行活动新闻报道◆活动次日，到访所有媒体进行新闻报道

九、准备工作

◆ 工作接待任务安排

◆ 活动流程

◆ 新闻通稿

◆ 主持人串词 ◆ 领导发言稿

◆ 物料及相关准备事宜

十、费用预算