大型活动招商策划方案

2024-10-12

大型活动招商策划方案（精选10篇）

大型活动招商策划方案篇1

活动招商书

本次交流会组织工作将采取协会主导与企业赞助结合的方式展开。具体招商方案如下。

（一）、活动冠名单位：

本次交流会将征集活动冠名企业1家。冠名费为10万元。活动冠名企业在会议期间将享有以下服务：

1、会议冠名；

2、在会场摆放2块冠名企业宣传广告；

3、外商采购团胸卡背面印冠名企业广告；

4、在会场播放冠名企业宣传片；

5、会议前组织所有外商优先参观冠名企业展台；

6、活动中提供10分钟发言时间；

7、获得主办方提供的会议资料；

8、根据企业要求，免费提供翻译服务

9、以冠名企业的名义设晚宴宴请采购商团（限4人参加）

10、在展会专题网上送对联广告一个（一个月）。

（二）、活动赞助单位：

本次交流会将征集5-6家企业作为活动赞助企业。赞助费为1万元。活动赞助企业在会议期间将享有以下服务：

1、在会场摆放1块赞助企业宣传广告；

2、会议前组织所有外商优先参观赞助企业展台；

3、在会场播放冠名企业宣传片；

4、获得主办方提供的会议资料；

5、根据企业要求，提供翻译服务

6、参加会议晚宴（限2人）

7、在展会专题网上送LOGO广告一个（一个月）。

（三）、参会企业

根据采购意向，除冠名企业和赞助企业外，本次交流会将邀请30-40家企业参加交流活动。会议会务费为2000元。参会企业将享有以下服务：

1、根据企业要求，提供翻译服务；

2、安排采购商团到企业展台参观或参加企业的相关活动；

3、获得主办方提供的会议资料。

活动承办单位：

联系人：张冰

电话：***

大型活动招商策划方案篇2

广告招商方案

一、策划缘起

青春就像一首动人的歌，唱出生命的真谛，时间啊，却总在不知不觉之间悄悄的溜走，一眨眼，大学四年就会划上句号。怎样才能不浪费光阴，抓住每一个奋斗的机会，展现出人生那道靓丽的风景线？值得三思。

——进入9月份，山东各大高校陆续开学，又一届大一新生将踏进大学之门。从管理严格的高中生活到五彩缤纷、相对自由的大学生活，刚刚走出家门的大一新生不免有些茫然，希望在学业、生活等各方面得到老师、专家和学兄学姐们的指引和教导。

与此相呼应，每逢9月开学季，各高校校方、专家以及作为过来人的师兄师姐们以及经历过大学生活的成功人士，在这个特殊时刻，也总会有一些难忘的回忆或者经历会被激发、被唤起，曾经大学生活的得失、经历，也想要与学弟学妹们一起分享。

二、活动意义

大学生是纸媒读者群未来的中坚力量，因此，在大一新生一入校，就给他们留下一个好印象，就显得尤为重要。本次，山东商报《我的大学》大型专题就是专门为今年新入学的大一新生所精心打造的。目的就在于通过我们省级主流知名媒体的参与，搭建起一个各界专家学者、学校高层以及学兄学姐们与大一新生交流的平台，做一本能够指导大一新生四年大学生活的学业、生活等各方面实用“宝

典”。

三、活动时间

2011年9月中旬开始，9月底结束。

四、具体内容

活动期间，本报将采取新闻报道、推出特刊和活动落地——“走进大学”三种方式相结合，全面打造本次关注大一新生的主题活动。

本报将开辟关注“大一新生”专栏，对新生入学的种种作为进行重点跟踪，还将通过组织专家、学者见面会等一系列的落地活动，走进大学校园，面对面的与大一新生进行辅导和交流。

9月底，本报将精心打造推出《我的大学》大型迎新专刊，预计铜版纸8版，新闻纸8-12版。版面初步规划如下：

1、大学，我来了！（封面——写给大一新生的话）

2、校长寄语。山东大学、山东师范大学、山东轻工业学院等高校校长给新生（预计1个版）

3、名家的大学生活。采访山东大学彭实戈院士、温儒敏教授（原北大中文系主任）等名家，讲述他们的大学生活。（预计2个版）

4、知名校友的大学生活（预计1-2个版）

5、普通毕业生的大学生活，如果能够重来（预计1-2个版）

6、名家推荐书目（预计2个版）。

7、其他大学生学业和生活指导。（预计2个版）

五、发行方式

除了随报发行外，我们将加印10万份。活动期间，我们将通过专家、学者座谈会等方式走进大学校园，并联合各高校团委、学生会，通过多种方式，进行定向发行，保证特刊的到达率。

六、版面招商

本次专刊包含铜版8版及新闻纸8-12版，合计16-20版，单独装订出刊。专刊广告位价格如下：

《山东商报》社

招商方案策划篇3

“城管商家联袂合作共推文明城市创建”

百名商家签名活动

招商方案

一、活动背景：

一个区域，依托经济的发展而愈显魅力；

一个城市，有赖众人的理解而彰显文明。

如果说正在创建文明城市的绵阳是一叶划往彼岸的舟，那繁衍生存在绵阳的商家企业便是这叶轻舟下奔腾的流水。正如唐太宗所说，水可载舟，亦可覆舟。面对眼下积极紧张准备创建城市的形势，如何处理舟与水的关系显得迫切重要。大大小小的各类商户构成了绵阳经济发展的骨架和血液，如果没有他们的支持、理解和拥护，那么文明城市的构建也只能是一纸空文。只有在广大商家企业的积极配合和努力下，我市文明城市的创建才能更上一个台阶。而文明，不仅是一个城市的形象，一所政府的任务，更是一家企业对社会应肩负的责任，也是一个品牌得以立足、争得市场的“王牌”。一家企业在宣传上彰显了文明，也就俘获了广大消费者的心，赢得市场的几率也就大大增强。

二、活动内容：

邀请绵阳市xx名商家企业到现场做品牌展出并与城建委举行签字仪式。

三、组织机构：

主办单位：市城管办市建委

承办单位：都市瞭望报

协办单位：绵阳市各大企业、商家

到场媒体：绵阳电视台、绵阳人民广播电台、绵阳日报、绵阳晚报及各媒体驻

绵工作站

四、活动特点：

1、在创文明城市这一大背景下举办，关注度高。

当前政府及对创文明一事高度重视，市民对次高度关注，举行签名仪式，有助于扩大企业商家社会影响力。

2、联合出击，宣传性强。

活动当日将有众多媒体参加，对活动进行全程报道，形成最具强势的宣传合力。

3、广泛参与，意义深远。

活动当日将有众多政府机关人员，大批企业、商户参与，对于加强各商家之间以及商户企业与政府的交流联系具有重大意义。

4、多方互动，规模巨大。

活动在人流量集中的广场举行，当日各商户搭置的凉棚里将向市民展示宣传各自文明经营成果，解答市民疑问，形成良好的互动参与氛围。

五、活动价值

1、具有高关注度的焦点性活动；

2、拥有强势的关注话题与宣传推广；

3、是一个适宜展示各大企业形象、品牌（产品）的平台；

4、将得到政府及社会各界人士的支持和认可，拉近政商之间、商家之间、商家与消费者之间的距离，为构建和谐社会、创建文明城市搭建一个良好的沟通桥梁。

六、商家回馈

1、邀请到场企业作为活动开幕发言人；

幸福汇招商策划方案篇4

一、商场综合环境评估

商场本身：

商业中心面积7000多平方米，由两层商业核心区组成，中心区超过100间独立商铺，并拥有大型地下停车场。

优势：

1．北桥老城区住宅街道狭窄，很难找到合适的停车位。而商场门前有比较宽阔的停车场地，并且拥有大型地下停车场，因此可以吸引人流在商场门前多次停驻进而进入商场。在商场能够满足客人的需求的情况下，客人也会优先选择商场进行购物。

2．商场内购物环境比较好，能够提供空调和大厅座椅等设施，尤其在夏季，能够提供给客人比较舒适的购物环境。很多人甚至愿意为了享受舒适的购物环境而进入商场，进而产生购物冲动。

劣势：

1．商场铺位设计采用半封闭式，客人没有通透的购买环境，因此各个铺位装潢一定要根据自己所经营的商品，以美观装潢而突出特色，力求体现出特性和品味来吸引客人眼光。而目前商场铺位装潢缺少特色，很难吸引客人的眼光，让顾客产生闲逛的欲望，进而产生购物冲动，实施更多的购买行为。

周围环境

商场位于民生路与大众路交汇处，这一片区曾经是赤坎的商业旺地，属于老城区的生活区集中地。周边有很多家庭作坊式的商品批发店铺和大排档式特色饮食，吸引很多客流。而且附近市场水果、蔬菜、肉类价格低廉，因此吸引了很多周边区域的家庭来附近购物、消费。

优势：

1.人流庞大，属于老城区人群生活居住地。而且有大量附近区域人群前来。

2.位于桥头位置，周围都是旧式民房，没有高大的建筑物遮挡，建筑突出，在周围区域一眼望去即可发现。

3.老城区改造，周围兴建了很多中高档楼盘，很多公务员和企事业单位职工入住，将进一步拉动消费。

劣势：

1．地处最旧的老城区，周边消费环境一般，人群购买能力普遍偏低。竞争对手

目前来说，作为北桥、民生社区版块唯一的综合性商业广场，幸福汇可谓得天独厚。虽然，周围有很多小规模的私人店铺分走人流，但是主要经营低档商品，根本不足以构成竞争局面。而且，随着周边中偏高档小区人群入住，周围的消费能力也将进一步提升，商场购物必将成为大势所趋。

二、商场消费人群定位

综合上述情况，分析了商圈内的主要购买力和消费人群。进一步考察了商场周边环境将商场主要购买人群定位为：

1.公务员及企事业单位的职工。他们陆续入住周边的中高档小区。一般来说，他们的年龄集中在28——45岁，年龄仍属于中青年，经济相对比较充裕，又比较注重生活品质和质量。因此是商场消费群的主体。

2.学生。周边甚至更远辐射区的大中院校。虽然学生的购买能力比社会人士要低一些，但是他们好奇心重，容易被一些时尚精致的东西吸引，而且时间充裕，不在乎路途远近，对消费环境也不太挑剔。而且喜欢成群结队，购物的频率也不低，足以形成不可小觑的购买群体，是消费中低档服装和时尚精品的主流。将消费人群定位后，主要消费人群的年龄初步集中在16岁——45岁之间，根据他们的消费需求，商场进一步确定招商目标。

三、商场招商对象定位

根据目前的招商状况，和目前已进入的商户的经营状况，幸福汇商业中心试业至今，初次招商的业态存在微调整，其中超市、女装、童装、药店、炸鸡店、发廊较为稳定，经营状况良好。但根据本区的消费特性，本商场欠缺茶餐厅式餐饮、其他配套（鞋类、箱包、小电器等）及应淘汰低档服装，吸纳二、三线品牌服饰商家等。所以，我们应采用多元化招商模式，打造人性化、具有亮点的综合购物商场，以满足本社区人群的消费需求。

四、招商原则

1.先定位，后招商。先定位商场招商的主要对象，合理分布各种经营类型的商户，合理统筹几个龙头品牌的铺位安置，尽量分散人流到各个位置，以确保商场的整体持续经营。

2.先重质，后重量。为品牌连锁店铺提供优惠条件，吸引一些已经经营成熟的主力店铺和一些已经有广泛社会影响力的品牌进驻，这样会增强广泛的社会号召力。利用这些龙头品牌的影响力，起到旺场的作用。

服装鞋子可挑选品牌：阿依莲、古川崎、安踏、美特斯邦威、以纯、真维斯、李宁、威丝曼、达芙妮、以纯等；

精品可选择品牌：阿呀呀、哎呀呀；

对招商对象的经营商品有初步了解，尽量选择时尚、低价、优质、有特色的品牌和店铺，以提升商场的整体品质，树立商场商品的信誉度。

3.高品位，低门槛。严格挑选确定主力商户，以已经有广泛的社会反响的商户为主要招商攻坚对象，确立商场的整体风格——时尚，适用。当时尚精致商户进驻后，再放低招商门槛，吸引散户，争取达到满场爆满的效果。

五、宣传推广

1．自行设计印刷DM杂志在周围派发。选择DM杂志，主要是因为杂志有可读性，不像宣传单那样容易被丢弃，而且会提升商场的整体风格品位。杂志内容：品牌故事、品牌宣传、一些购物技巧（如如何挑选水果、米；如果确定是否真皮）、物品维护技巧（如如何祛除异味、如何清洗羊毛真丝产品、如何保养皮具等）、护肤技巧、化妆术等等；

尾页可设置一页十二张小折扣券或者代金券，在非商场活动期间使用，有效期一般1——2个月。

1．学生时尚卡制作和定制。为中学生、大学生定制时尚购物卡。提供身份证号码联系方式可以办理，在元旦、十一、五一等节日期间，学生购物一律买100元送100元代金券。吸引学生群体。

2．附近公交车站定点填写资料派发贵宾卡。在公交车站定点宣传，一是可以增加商场知名度，相当于在车站附近做广告宣传。填写资料发送贵宾卡，应强调日后办理需要购物累积1000元以上或者一次性购物满500元。

贵宾卡初步设计思路：

银卡：每消费1元计1分，满2000积分后升为白金卡；

白金卡：每消费1元计2分，满5000积分后升为黄金卡；

黄金卡：每消费1元计5分，每100积分可兑换1元人民币消费使用。

五、招商策略

初期招商手段

1.优惠吸引龙头客户。有针对性的寻找一些行业有影响力的品牌，想方设法与对方洽谈，参考对方的一些场地装修意见，尽量用各种优惠条件吸引对方进驻。如赠送广告位、在商场宣传DV杂志上保留大量篇幅、加长免租期甚至合作分成等方式。

2.主动联系目标客户。在周边寻找一些有特色但是位置不佳因此经营不善的商户。通过品牌进驻的影响力，综合例举商场的优势和发展力，再通过一些租金优惠手段吸引对方进驻。

3.吸引新的创业人员。对应届毕业生、毕业两年以内的大学生或者在校大学生创业实行限时免租优惠政策，但是对想创业人员进行严格考核选拔，择优者给予优惠经营支持。吸入新鲜血液，让年轻人引入更多时尚元素。

中期招商手段：

1.广场招商会。事先在周围各商户大肆派发招商资料，吸引商户或者意向商户前来，现场举办招商会，举行招商活动，让之前有合作意向的品牌商户当场签订《合作意向书》。或者通过人脉邀请一些知名品牌商家前来观礼，务必使现场气氛热烈起来。

经营中推广策略：

1.举办特卖会。招商过程中商家轮流举办特卖会。在商场门外悬挂大幅条幅宣传。

特卖会概念：时限一般为一天，以品牌商家为主，在广场或者商场中心位置举办特卖会，让利销售，吸引客流。

当天在商场购物满200元，可以以39元的价格选购价值100元的产品。或者以89元选购价值200元的商品（商家可以指定特价款式）。

六、优化经营模式

为了营造商场诚信经营的氛围，提升商场的信誉度，增强客人的购物信心，商场应实行明码标价，统一管理，统一收银。购买产品不予讨价还价，让客户感觉到商场的正规管理。设立投诉台，接受并处理客户对商家的服务和产品投诉，增加商场的监督作用，维护商场的整体经营信誉，让客人有一个安心、放心、舒

心的购物环境。

七．优化软装饰

化妆品招商策划方案篇5

闽农综明传[2010]156号

福州、厦门、宁德、莆田、泉州、漳州市农业局，厅机关各处、室，厅属各单位，福建农业职业技术学院、五所农校：

据省气象台报告，9月16日23时“凡亚比”由强热带风暴加强为台风，17日14时中心位于北纬22.7度，东经128度，也就是在台湾省花莲偏东方约690公里的西北太平洋洋面上，中心气压965百帕，中心附近最大风力13级（38米/秒），7级风圈半径220公里，10级风圈半径80公里。目前，台风正以每小时5公里左右的速度缓慢向西北方向移动，未来转为偏西方向，预计19日白天在台湾岛东部沿海登岛，20日在我省中南部沿海再次登陆，登陆时仍有台风强度。受台风影响，19日全省沿海阵雨转大雨到暴雨；20日全省中阵雨或雷阵雨，沿海部分地区暴雨，局部大暴雨。

为切实做好防御工作，尽最大努力减轻灾害影响和损失，各级农业部门、院校要高度重视，及早部署，落实责任。一是加强组织领导。此次台风发展快、强度强、后期移速快，各地要按照防御台风工作的各项部署，切实增强工作的责任感与紧迫感，精心组织，周密部署，确保各项防御措施落实到位。二是迅速落实防御措施。要赶在台风到来之前，加紧抢收单季晚稻和成熟的香蕉、柑桔等水果，加固或卸膜未成熟果树、蔬菜大棚和畜禽舍。三是加强安全巡查。要组织人员，对可能发生山体滑坡等地质灾害的地区，及时动员，做好人员、物资、畜禽等转移工作，避免发生安全事故。四是做好物资准备。要及时调剂调运改种补种所需的种子、苗木、农药、疫苗以及机收机耕所需的农油、农机配件等，最大限度地满足抗灾救灾需要。五是加强应急值守。要迅速启动相关应急预案，密切关注台风发展动态，强化应急值守，确保24小时有人值班和领导带班，确保信息畅通。六是抓好灾后恢复生产。台风过后，要及时组织干部和技术人员深入灾区，指导农民搞好生产自救。

以上通知，请认真贯彻执行。

招商推介会策划执行方案篇6

暨广惠地下商业步行街招商推介会

一、活动时间：

2013年3月15日星期五

二、活动地点：

都匀市人民广场

三、活动主题

春装模特秀暨广惠地下商业步行街招商推介会

四、活动目的：

1、通过邀请意向品牌商家代表举行招商推介会，向本地中小投资者宣传项目直接针对商家展开的系列讨论，吸引商家的眼球。营造人气、商气，制造软文炒作的新闻点。

2、举办渲染项目商业氛围的“招商推介会”，扩大向商家宣传本项目的力度。在招商突破阶段，组织商对项目进行研讨会并考察现场，目的在于阐释公司整体运营策略，说服并争取品牌商家现场签约入驻。

3、借助春装模特秀吸引媒体关注，提升广惠地下商业步行街的宣传力度和广泛认知度

五、参加人员：

◆ 都匀市政府领导及相关单位领导

◆ 香港鸿基伟业领导

◆品牌商家客户代表(服饰、百货、餐饮类等)

◆ 畅想顾问公司领导

媒体代表：

报纸：贵州都市报

电视台：黔南电视台

六、活动方式

1、项目现场观摩

参加活动的品牌商家统一在售楼处签到，并参观售楼处，然后在招商专员的带领下参观项目现场，使之加深对项目的了解。

2、招商推介会

开发商董事长致欢迎辞

招商部经理对项目的一些具体情况进行解析

意向品牌商家代表发言

政府领导做总结性发言

3、春装模特秀表演

4、现场互动

意向商家可就一些关心的问题向开发商及招商部人员提问

4、招待午宴

七、活动流程安排：（具体时间待定）

08：00现场所有准备工作结束，所有演职人员到位08：30嘉宾签到、鼓乐迎宾，礼仪小姐引领，享用糕点08：58－09：38参观售楼处，并在招商专员的带领下参观项目现场

09：48参观完毕，与会人员入场就坐

09：48－10：00现场播放项目资料片

10：00活动开始，(主持人开场白介绍到场领导以及贵宾和媒体记者)

10：10－11：00政府领导做前期发言

开发商董事长致欢迎辞

招商部经理对项目的一些具体情况进行解析

(并公布现场签约入驻享受的一些优惠措施)意向品牌商家代表发言

11:00—11:30春装模特秀表演

11：30－11：48现场互动（意向商家可就一些关心的问题向开

发商及招商专员提问）

11：50主持人宣布春装模特秀暨广惠地下商业步行街招商推介会圆满成功

12：00招待午宴

八、媒体配合◆活动当天，市、区电视台新闻频道进行活动新闻报道◆活动次日，到访所有媒体进行新闻报道

九、准备工作

◆ 工作接待任务安排

◆ 活动流程

◆ 新闻通稿

◆ 主持人串词 ◆ 领导发言稿

◆ 物料及相关准备事宜

十、费用预算

物联商城招商会议策划方案篇7

成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程:会前、会中、会后三个阶段。每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。

程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

（1）时间策略：招商会议最好在星期

六、星期天举行，以方便客户的参与。

（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a．让团队每一个成员对物联商城的现状有清楚的认识。

b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

（1）招商人员必须完全掌握物联商城模式。

（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、经营状况、个人爱好等。

（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场调查，在各市区选择各个行业具有实力的商家、企业老板，发出邀请函（邀请合作你较好的联盟商家作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）

四、确定招商宣传渠道

（一）通过在招商地区媒体、报纸发出招商广告。

（二）通过物联商城短信平台向所有物联会员发出招商信息。

（三）通过公司销售人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有吸引力的邀请函。

五、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

（1）做好与会客户的接待、沟通方面的工作

（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道有相同实力的商家、企业也参与了本次招商，激起商家老板的竞争心理。

（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会企业家、商家老板手中。

（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）

（6）邀请已经加盟的商家老板，竞争其他区域的代理或联盟商家，这样就对这个区域的商家想签约而没有签约的准客户产生震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

（7）对现场签单的联盟商家或代理商予以更大幅度的优惠支持，此信息由主持人现场对参会商家说明，具体优惠支持政策由招商人员单独对签单客户说明。

（8）会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

（1）电话跟踪回访

（2）销售人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

会议结束后，要检查会场，带回剩余材料，整理出席签到情况

做好会议文件的清退、收集、归档工作

对招商会所获取的各种信息整理存档

总结此次招商会的得失

九、会场所需物品及人员安排：

物品配置：横幅1—2条、易拉宝10个左右、文件袋（笔1支、白纸2张、招商手册1本、宣传单页）、摄像机、照相机各一台、展示用产品、pos机两台、会议用水、白板笔三支、投影仪、电脑、电源线、签到表、嘉宾胸花，讲台花

人员安排：礼仪、签到、成交、洽谈、音控、主持、擦白板（根据现有人员安排具体工作岗位）

十、会议程序：

会议主题：物联商城西南财富论坛

会议时间：2012年5月28日下午14:30

会议地点：武侯区电信南路天使宾馆3楼会议室

会议时间安排：

09:00—13:00 布置好会场（横幅、展架、水、文件袋）调试好音响，投影仪，话筒

13:00—14:30来宾签到，参观展示（人员陪同讲解）。

14:30—14:40主持人致欢迎辞，介绍参会人员

14:40—14:50物联商城介绍（文字及VCR投影展示）

14:50—15:00主持人串词，介绍领导讲话

15:00—15:30 物联商城公司领导讲话、物联商城服务中心负责人讲话 15:30—15:40支持人做总结，推出讲解模式的老师

15:40—17:40物联商城营销模式讲解、合作方式讲解（配文字投影展示）17:40—18:00主持人上台促成签单（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

18:00— 签约客户现场抽奖环节

大型活动招商策划方案篇8

品牌健身休闲、娱乐互动、医疗美容、商务培训、咨询管理、投资理财等相关服务机构或优秀俱乐部。

自由人商务会所介绍

自由人“商务会所”是给自由人在线企业会员与个人会员提供的一个多功能互动平台。里面可实现商品展销、招商引资、项目策划、多媒体广告、商务交友、信息发布、激情创业、人才招聘、专家辅导等。

众所周知，每个人的成功都与他的社交圈、人脉网有着密不可分的必然联系。“自由人商务会所”构建了一张真实而诚信的商务人脉关系网，大家可以在这里构建、维护、拓展自己的关系与资源，并与您的朋友在此分享分享资源、分享关系、分享财富、分享知识、分享思想、分享时间。

自由人在线网站与自由人商务会所结合的有利因素

自由人在线网站与自由人商务会所的相结合真正实现了我公司对广大会员所提供的网上与网下服务相辅相成、相对接，让老虎插上了翅膀。

作用：

（1）、可以为会员在全国400多个城市廉价提供自由人联盟的近5000家中、高档休闲及娱乐场所（洗浴中心、歌城、酒吧、咖啡厅、美容院、茶社、健身中心、棋牌馆、电影院等）；

（2）、可为会员在全国400多个城市廉价预定或销售自由人代理的近4000家酒店、饭店；

（3）可以为会员在全国400多个城市提供自由人联盟的近4000家价廉物美的购物商场及品牌专卖店，并可在家用“上网、电话、短信”等通讯工具就可预订或联系商场或专卖点送货上门；

（4）可为会员在全国400多个城市廉价预定或销售自由人代理的近500处旅游景区门票；

（5）可为会员在全国400多个城市廉价预定或销售国内、国际自由人代理的400多条航线航空电子客票，且一个城市可以设多个销售点；

（6）、可以为会员在全国400多个城市提供一个多元化的交流平台与自由发展空间。

会所将定期与不定期召开信息交流会、各项专题技术培训与研讨会、新产品发布会、企业招聘会、人才交流会、激情交友会、茶话会等。另外，会所还为会员免费提供单独会面的议事空间，让会员更加深刻体验到自由人的优质服务，并可在这里共享需求。

三、项目实施方案

（一）实施本项目的技术方案（因与知识产权有关，略）

（二）、项目实施方案简述：

自由人在线以商务会所的形式在每个省、市级行政区域设立分支机构，为社会各界朋友及消费者提供直接或者间接的服务，让消费者感受到自由人网上、网下服务的真实性。

如您想代理自由人商务会所，可向自由人机构网上、网下提出代理申请，经过自由人公司的审察考核通过，并同代理商签定代理协议及办理相关手续后，才正式确定代理人享受自由人在线代理资格。联盟会所除了经营自由人在线提供的业务外，还将开展多样化经营，可以在自由人公司许可范围内进行合法的多种经营活动。多元化经营模式（经营权归代理商所有）。代理商可以在会所内进行对航空电子客票、旅游景区门票、娱乐场所门票、文化产品、书籍、手机、高级饰品、时尚化妆品等的销售活动，以便于在获得商品销售利润的同时，为会员提供多元化的一站式服务。这样一举多得的服务方式，不但能够方便会员、得到会员的认同，也能得到自由人公司的支持。

大力开展媒体宣传。联盟商务会所将按照独特新颖的格调统一设计和装修，并在相应的位置设立黄金广告位。加强与媒体、广告公司的合作力度。

组织多样化活动。联盟会所的另一个重要职能就是定期与不定期的举办各种活动，诸如商务交流、职业培训、人才交流、企业招聘、商务茶话、文化艺术、交谊舞会、郊外野营等活动，加强社会各界人士及会员之间的交流，为他们提供更宽广的平台和自由空间。

将以上几种经营方式相结合，自由人在线商务联盟会所便可以达到多种利润在同一平台得以实现的目的。

注：如果代理商本身就经营有宾馆酒店、茶楼、娱乐会所、饭店、KTV酒吧等----那么将是行业交流、拓展业务、带动消费的最佳方案。

（三）、招商方案：

自由人在线“商务会所”将以独特的方式进行经营。包括两部分----“自由人商城系统和商务会所联盟经营”。

自由人在线将以特许联盟经营的方式，在全国各市级行政区域设立联盟会所，然后面向全社会公开招商，寻求本省、市合作代理商。会所代理商经营的所有非“自由人在线”产品的销售利润归代理商所有，代理商只需向自由人在线上报所有经营项目，并获得自由人在线允许方可经营。

四、业务拓展方法

为了便于商务会所能够顺利、有效地经营运作，并有效服务于自由人在线广大会员及社会各界人士，我们将制定一套完整、可行的业务拓展方案。

1、运用大众媒介广为宣传，以提高知名度。所需费用由代理商支付，如果代理商的广告创意符合所有代理商的利益，可以向自由人在线提出广告费用支持。

目的：自由人在线商务系统属于大型商务平台，包括购物、交友、旅游、聚会、广告、就业、人才等。为了让更多的消费者接受和使用，就必须借助大众传媒的传播力量进行广泛宣传。

基于自由人在线会员制度的完善、会所管理制度的不断改进，凡投资联盟会所的合作伙伴都可以享受自由人在线的投资人待遇。将为其提供免费、专业性的广告宣传，并由机构提供免费的网络空间，为投资企业制作专业网页为之宣传企业形象；最大限度的宣传联盟会所和自由人在线商城系统。

２、开展“校园推广计划”。

在创建会所、推广会员的同时，大学校园的推广计划也将同时实施。赠送网站为大学生提供交流、学习的平台，迅速提高自由人在线的人气和知名度。

3、开展“企业联姻计划”——帮助、扶持中小型会员企业。

在创建会所、推广会员的同时，推行与企业联姻计划。赠送网站与各中、小型企业，并在相应页面做宣传、提供一定网络空间，让更多人认识了解，以此提高企业的知名度。

五、经营策略

1、设定切合实际的经营目标

2、做好有效的业务拓展方法

3、确保会所的策略和计划能够顺利执行

4、不断修改、完善策略，以符合市场的实际需求

5、建立完善的市场管理系统

6、不断开拓新客户和新业务

7、掌握客户的基本动态及其发展策略

8、加强与合作客户的业务辅导和信息支持

9、树立会所良好形象，提高宣传和广告效应

10、建立精干、团结的自由人会所员工队伍

11、提高会所专业人员素质

12、充分发挥高级管理人员的作用

13、加强在职员工的专业培训

14、严格制定业务人员日常管理规章制度

15、认真落实各项管理制度

16、随时掌握、更新行业信息

具体运作策略如下：

1、定点经营

联盟会所须在其所在行政区域人口相对集中地段拥有固定的办公场所，且具有良好的社会关系网络和优秀的个人素质修养，同时拥有举办50人以上大型活动的能力（方便会员举行大型商务活动、信息发布、行业交流、聚会等）。

2、校园推广

联盟会所在推广自由人在线的同时，与当地大/中专院校师生建立关系，定期/不定期举办有益活动（学生岗前培训、就业指导、就业资讯、新知识经济等），可迅速提高会所在当地的知名度。

3、与企业联姻

联盟会所可与当地各行企业、社会团体、销售公司等进行友好合作，并定期/不定期开展企业家交流活动（企业需要更多的资讯、更多的交流、更多的宣传；产品需要更好的推广、员工需要更多的培训），而自由人会所刚好可以满足企业家们的种种需求。

4、建立经销商网络

大型活动招商策划方案篇9

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2收视人群：老少皆宜

播放时间：早9点档（便于结婚的新人当天看到自己的节目），中12点档（收视高峰），以下时段公司谈单时有电视效果更佳：

下午4点档（谈单高峰），晚6点档（谈单高峰），晚8点档（收视高峰），晚9点档（收视高峰）等黄金时间

播放频率：一天6次，一周37次以上

播放频道：淮南数字导视频道

传输方式：有线电视观众或数字电视观众均可收看

覆盖范围：淮南市全境（含市区，凤台，潘集，毛集）

播放内容：

 婚礼（婚纱）微电影

 婚前（婚礼）MV

 亲朋好友祝福视频

 酒店、摄影、摄像、婚庆等专家的专访

 婚纱电子相册

 求婚微电影

（内容需通过淮南市有线电视台审核后方可播出）

栏目宗旨：

 用好看，时尚的微电影，MV等视频吸引淮南的广大观众和准新人。

 给婚庆公司，婚纱摄影公司，制作公司创造一个展示自己作品的展播平

台，给公司做广告；

 给婚庆公司，婚纱摄影公司，制作公司的专业从业人员，一个上电视专

访的机会，面对电视镜头进行讲解指导新人，提高自身知名度。

 以电视台合作单位的身份增加谈单砝码，套餐内更可增加电视晒幸福的服务项目，引导淮南市民进行婚庆消费；

 酒店餐饮行业的公司，可利用此节目介绍婚宴的场所，给电视观众一些

推荐并宣传酒店影响力。

 给我市新人或已经结婚的夫妻一个向亲朋好友晒幸福的平台（可按要求

在任意周期播出，进行幸福预告或者幸福展示）。

广告效应：

1，纯硬性的广告观众不易接受，播放好的作品，观众自然就记住了公司的名字。

2，与其和顾客一遍一遍地讲解，不如在电视上露面，作为婚庆专家，身份

自然就不同了，电视的公信力更容易提高公司的档次和谈单人员的信服

力。

播放形式：

1，公司提供视频免费播放（视频内可打上贵公司的LOGO和名称）

2，进行专家采访（采访时出个人姓名、职位、公司名的字幕）。

大型活动招商策划方案篇10

一、项目开发策略

（一）项目开发总体目标

1、实施企业“工业地产规模化”战略。

2、兼顾效益的基础上，追求开发速度，探索开发新模式，建立和巩固招商网络。

（二）项目开发策略

场地招商、项目招商、资本招商是科技产业园区招商的三种基本方法。场地招商是目前园区最主要的方法，项目招商是园区新的招商方法，资本招商是园区成立或引入投资机构，例如创业投资、担保公司等。

园区招商无论采用什么方法，归根到底不过是“场所、项目、企业”三者组合。“场所”就是园区，“企业”可能是资本、设备等。“企业”又被分为两种。一种是生产商，另一种是投资商（常规投资、创业投资、其它投资）。但这三者的组合，却有三种组合方法。一种是“场所+（项目+企业）”，一种是“（场所+项目）+企业”，再一种是“（场所+企业）+项目”。这三种组合中，第一种是“场地招商”，第二种是“项目招商”，第三种是“资本招商”。简单说，场地招商、项目招商、资本招商各自目标顾客依次是，1、有资本、有项目；

2、有资本、没项目；

3、有项目、没资本。

园区招商其实也是商品销售，它是出售工业园的场所和服务。和一般商家的商品销售相比，只是销售的品种不同，并无性质的不同。而就“园区招商”本身来说，“场地招商、项目招商、资本招商”也只是对同类产品（即：由园区提供的场所和服务）的内部细分，用以适应不同的目标顾客。

1、自主开发+入园企业开发

这种方式下我们把入园企业分为二类，一类是租用标准厂房（不排除买断）；二类是企业征用土地自行建厂。采取这种开发策略，整个园区开发要把握开发节奏，招商要先行。公司在开发标准厂房的同时或之前就开展对入园企业展开招商工作，招商工作进展顺利的情况下，方可开展标准厂房开发建设。因此招商是否成功是此种开发策略成功的关键。利：

弊：

开发周期拉长，影响二期拿地和开发，同时可能面临管委会压力因整个园区配套不到位，企业对服务、园区管理乃至公司实力信心不足，招商工投资回报较低。公司资金压力小，资金占用少，财务风险小投资风险小。作难度大。

2、引入新投资商联合开发

以项目土地使用权作股，引进新的投资商对公司增资扩股，进行联合开发。新投资商可以优先考虑运作工业园区较成功的工业地产商，因为他们一方面对工业地产有较深入的理解和认识，另一方面资金实力强，现金流量充足，再者有较成熟的招商网络和渠道可以共享。引入新的投资商后即可对园区进行整体启动，标准厂房可以先建起来，同时整个园区的设计和规划标准也可以有所提高。非标准厂房区仍可向企业出售土地，由企业自己开发。利：

1)开发周期短，资金压力小，风险分散

2)有利于树立公司和园区形象，对二期拿地有帮助。

3)利于招商

4)引入工业地产商则可以利用对方的网络推进招商工作。

弊：

1)寻找理想的新投资商较困难

2)利润空间压缩

二、项目市场定位

（一）同类科技园区考察情况(略)

（二）综合分析（略）

（三）项目定位

1、市场定位

山西春明激光科技产业园不单是为企业提供生产基地，同时也是高新技术研发实验室，是科研成果商品化、产业化平台；是鼓励创新、鼓励发展的生产力促进中心；是中小品牌产生、发展、壮大的孵化基地；是信息、资金、人才汇集的创业天堂。

2、目标客户定位

A.阳泉市及周边种子型高科技企业和中小型企业；

B.省内外企业在华北地区的分支机构、子（分）公司、生产基地。

三、项目营销策略

产品篇

从“产品”角度，一方面要塑造“科技园区”概念，使园区获得科技增值，另一方面推出“金牌贴身物管”提升园区服务增值。

1．科技园区

项目实质是工业地产，但为凸显项目特色，应着力提升地产附加价值，促进工业地产与科技房产的结合，营造“科技型，知识型”工业地产概念，通过转移企业来形成园区的比较竞争优势。为此要放大、强化的资源共享、创新、培训咨询和融资功能。

资源共享：通过通讯、网络等公共设施实现资源共享。

培训/咨询：建立与科研院所的联系，聘请技术专家、教授、学术带头人为名誉顾问，对企业研发中心的困难进行点对点帮扶，定期举办园区企业技术、管理专题

讲座和培训。

创新：除帮助企业申请各类科学基金外，园区可设立“创新基金”和“风险投资基金”，鼓励企业创新，缓解资金瓶颈。

2．金牌贴身物管：

为园区企业创业发展，长期运营解决后顾之忧。

价格篇

在项目开发过程中，在尽快招商入园的同时，要兼顾尽快收回投资，因此应运用价格和政策杠杆向招商工作倾斜，一方面突出买楼买厂房的价格优势、所有权优势和优惠政策倾斜，另一方面适当保持租赁的“高位”且实行租金每3—5年上浮，使投资者有买比租合算的感觉。价格届时将根据规划后的工程造价，并做相关区域的市场调查后再另行拟定。

招商篇

1、招商目标

无论哪一种开发策略，招商都应先开发而行。招商的短期目标（3—5个月）是确定3-5家有一定品牌知名度，总使用厂房面积在3-5万平米的中型企业，5—8家小型企业，总用地面积在3万平米左右，以尽快推动大楼及园区配套设施的开发，长期目标（2—3年）完成科技园的招商工作。

2、招商对象

① 阳泉市范围内中小企业

② 省内外大型企业、集团设立的分支机构、子（分）公司、生产基地

③ 省内著名高等院校实验室、专利持有人

④ 民间投资者（产权式工业物业，由投资者打包租售后，再另行招商）

3、推介主题卖点和二级卖点

主题卖点：高标准、低费用、春明激光科技产业园与企业携手、共同把握全新的腾飞机会。二级卖点：

★五年的市场增值“赚”一栋企业独栋，五年的租赁收益“换”一栋企业独栋。★园中园金牌贴身服务

★产权式商铺、产权式工业物业：三权分离，50年稳定的投资回报

民间投资者买断物业产权后，自交房之日起获取稳定的租金回报，由春明激光科技产业园招商部代为招租、管理，省去招租和维护成本。投资回报率高达8%—10%。十年左右即可收回投资。稳定回报期限长达50年。

★灵活的销售方式：

 分期付款

 售后返租（专门针对产权式物业投资者）

主题卖点和二级卖点互相构成园区价值点和全面系统利益点体系，同时又突出重点地展示园区的优势和特色。

4、招商步骤

整个招商过程分为三阶段：

① 招商准备阶段：

1.园区规划图、效果图、平面图；

2.招商计划拟订；

3.对现有招商部扩编、明确工作职责；

4.制定招商手册、招商海报、进一步完善升级招商现场布置；

5.拟订租赁、销售合同。

② 招商初期阶段：以开拓招商渠道、狠抓对外宣传为主要内容。

◆开拓多元化招商渠道：

 现场招商：园区作为招商中心对园区内外进行包装（条幅广告、招商手册、宣

传资料等）

 报纸广告（软、硬广告）、户外广告牌（园区现场）

 政府招商：充分发动政府、管委会力量提供招商信息和便利条件。

 客户招商：以客招客，以商引商。

 网络招商：更新公司网站，通过网站发布招商信息

◆对外宣传主要通过媒体发布、报道和开展营销活动来进行：

 媒体发布、报道：选择受众面广、政经类、专业行业报纸刊物等影响力大的门

户网站，进行全面发布和报道，利用各种商会力量，该平台加大我科技园的影

响力度和知名度。



 报纸同时刊载招商信息；刊物视情况而定（月刊、期刊）；园区现场外制作广告墙、竖广告牌；园区外墙制作招商广告条幅。网站同步发布招商信息。硬广告同步推出：选择——商报围绕主题卖点和二级卖点形成广告系列推出；软广告紧随其后：选择——商报制作人物专访、招商系列活动跟踪报道。园区企业座谈会。会展活动，选择适当的展会时机，以管委会名义主办，春明激光科技产业园招商部协办举行招商会，增强招商会的权威性和吸引力。园区启动暨首批入园企业（项目）签约仪式，邀请科技园区政府、管委会、中小企业代表、新闻媒体参加  营销活动



对各区工商注册办公室、专利局攻关，请求配合科技园招商宣传，提供相关信息。

③ 招商后期阶段：开设两个招商场所，一个在园区现场，一个在阳泉市城区，主要以

宣传招商政策、参观园区等为内容。

5、招商政策

1)公司委外机构引进新企业，签订委外招商合同，按照实际情况给佣金。

2)园区企业引进新企业（老客户带动新客户，以商引商），制定奖励制度，视招

商程度和效果给予租金或售价折扣。

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