招商局招商活动方案

招商局招商活动方案（共11篇）

招商局招商活动方案 篇1

活动招商方案

网络活动可行性分析

网络活动又称为在线活动，是指以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成营销目的的实现。娱乐类的线上活动是网民最喜欢的，同时也是参与最多的一类活动，网民希望从中获取精神上的愉悦。体验类的线上活动对网民的吸引力也很高，尤其是以产品为载体，以品牌内涵和企业文化为主题的活动，网民偏爱活动带来的位置价值和体验价值。

效果预期和目标

1、塑造商家产品网络品牌。

本次网络活动可以构建商品的线上品牌，还可以使得线下品牌得到更充分的传播和延展。依托于互联网平台的资源整合，本次活动可以帮助企业实现树立品牌的目的，增强目标客户的忠诚度和归属感。

2、提高商家产品网络销售额

以网络活动为载体的各种网络整合营销的最终目的都是为了促进销售。各种网络活动都具有直接或间接的促进销售的效果。本次活动可以达到网络发布会、网络研讨会、产品推介会、网络有奖销售的效果，所以对于商家产品的销售定能起到一定的促进作用。

3、培养商家客户忠诚度

商家都明白这个道理，维护一个老客户相比于开发一个新客户的成本要低得多。本次活动以网络平台为支撑点，可以为顾客忠诚度的培养提供一个很好途径，老顾客在参与活动的同时对于产品以及商家的品牌都会有重新更深的认识，这比线下活动更快捷、高效、成本低，这是商家愿意看到的结果。

4、为商家产品获取网络调研信息

本次活动的核心环节是借助互联网互动平台与浏览者产生互动，在互动的同时留取浏览者的有效信息，以及对商品的评价等。这与线下的其他调研手段相比调查群体更明确、采集 数据更准确、营销目标性更强。

活动详细介绍

活动的周期

拟定为2-3个月

活动起始时间：

****年**月**日 至

****年**月**日

活动形式：线上抽奖娱乐活动+用户体验 目标人群：广大网民 活动的目的

1.塑造商家商品品牌、2.提高产品知名度、3.获取商家客户信息、4.促进销售。

1.首先利用互联网信息传播速度快、区域广的特点，将活动信息发布出去，为本网站带来大量流量。

图示 2.在本网站建立活动页面，包括活动注册、抽奖互动、积分奖励、论坛互动、产品评价、投票等。目的是引导浏览者注册并参与互动，为商家产品进行宣传并获取有用的客户信息。图解

3.将活动获取的有形信息反馈给商家以及为商家带来无形的产品品牌形象宣传。

图例

招商局招商活动方案 篇2

1 我国与欧洲之间开展密切合作的交流, 可以起到优势互补, 促进共同发展的双赢局面

1. 1 在资源与文明方面的优势互补

由于欧洲大陆所处的地理纬度和相关的气候因素与中国既有不同又有相似, 因此孕育了不同的自然资源, 而这些资源在经济活动中又是不可或缺的, 加强与欧洲之间的交往, 招商推介活动的展开, 既可以起到资源互补, 同时又可以促进两个经济体持续健康的向前发展。中国有着五千年的历史文明, 欧洲的历史则具有其他地区所不具备的特点和差异, 在历史文明长河中, 经历了风风雨雨, 古老的文明始终薪火相传。伟大的华夏文明具有的包容性同化性使得我们可以敞开怀抱去面对欧洲文明, 在招商活动的交往中, 消弭不同文明之间的差异, 汲取其优秀的传承点, 对两国文明发展和了解程度进一步加深起到了促进的作用[2]。

1. 2 经济结构的不同, 使得双方得以开展广泛的交流与合作

由于欧洲所处大陆的独特性, 本身地域狭小, 资源的种类和储量相对于广阔的大陆具有明显的劣势。空间没有回环性, 在面临战争的情况下, 没有足够的防御, 因此, 政权的更迭此起彼伏, 同时, 欧洲由于战乱等因素, 导致了其人口数量的不足, 造成生产中劳动力资源短缺, 人力成本就注定了欧洲的经济发展是以科技为基础, 高科技附加值的商品交流为主体。同时由于其建立了涵盖范围比较广泛的国家联盟, 使得在区域内生产出来的商品的成本价格进一步降低, 在国际市场竞争的大环境下, 取得了领先的先机。经济结构构成, 凸显了在文明社会中, 人力资源所表现出来的重要作用, 但是, 我们不能说人力资源丰富, 我们国家的经济发展水平就会越高, 每个国家和地区面对的实际问题不一样, 因此, 在这里需要我们以辩证的眼光去看待这个问题。

我国由于国土面积范围比较广, 资源的总储量十分巨大, 同时相对可用于人类生产生活的区域的所处位置气候资源等方面占有优势, 这就决定了我国的经济结构以农业为基础, 不管是时代的变迁还是国家的改革, 始终离不开农业, 农业成为了我国改革之前的经济命脉, 其在国民经济中所占比例高的状况已经持续了几千年历史。人口资源的优势使得我国在基础生产中劳动力成本十分低廉, 这也就造就了我国在国际贸易中主要是以劳动力密集型产业为主体, 粗放型的经济结构为中心, 商品的科技含量和附加值较低。

不同的经济结构、产品类型、经济之间的差异, 给双方之间的交往带来了机遇, 通过国际货物运输, 招商推介活动的举办, 加深了两个经济实体之间的联系, 使得双方之间在政治经济文明领域中了解程度进一步加深, 这也就为双方的多方面、多领域、全方位合作提供了基础, 实现了优势互补, 带动了相关区域经济的发展水平, 促进了社会的进一步发展。

2 欧洲的经济发展策略对于我国经济发展带来的启示

由于欧洲与美洲具有着文明的传承性, 因此, 欧洲借鉴美洲尤其是美国的经济发展策略程度较高, 同时美国经济发展过程中的风吹草动都对欧洲经济有着深刻的影响。爆发在美国的次贷危机, 由一场区域性危机逐步演变成为了世界范围内的危机, 是世界步入21世纪之后面临的第一场波及范围如此之广、影响如此之大的经济危机。欧洲在这次经济危机中, 由于与美国的联系紧密, 不可避免地被危机所波及, 导致其整体经济水平出现了 下滑, 国民生活质量降低, 在国际贸易中呈现出疲软的态势, 而在这方面, 由于我国相对比较封闭的市场环境和商品的类型, 使得我国所受影响是相对较小的, 在这次危机中, 不仅看出了危机的本质, 同时与欧洲的经济招商推介也发掘出了新的方向。

欧洲经济策略产生的问题, 也为我国经济社会文明发展带来了新的参考点。在欧洲解决自身经济运行中所采取的方案方法, 以及实施过程中所能达到的效果, 都是我国未来经济运行所将要面临的问题。因此借鉴了欧洲的经验, 就可以将我国产生的问题掐死在苗头状态中。由于危机的产生, 导致在生产活动中人力资源成本的飙升, 商品的价格上涨, 相关的生产就由欧洲本土向人力资源丰富, 廉价的区域转移, 相关招商推介活动的举办, 为我国经济结构的转型带来了机遇, 在为其加工生产商品的过程中, 我们可以充分借鉴欧洲先进的加工工艺技术, 学习先进的管理理念, 为我国下一阶段经济活动提供理念和观念上的参考。同时先进的技术对于促进我国自身的加工水平有着巨大的影响, 在目前经济危机的背景下, 双方迫切需求改善自身结构和恢复经济发展水平目标基础上不谋而合[3]。

欧洲经济危机带来的启示。通过欧洲的招商推介活动, 我们从认知上对欧洲的经济发展策略有了进一步的加深和理解。由于欧洲借鉴的模型定价模式的影响下, 偏离了市场自身规律的运行, 对于假设的过度依赖, 导致了在实际经济活动中, 假设条件与实际的不一致, 是其发生危机的潜在因素和条件。这些方面就为我国经济运行提供了参考, 在经济策略的调整中, 注重市场自身规律的运行, 遵守市场规律, 对其不符合市场经济规律运行下存在的问题加以解决, 立法和监管领域进一步加强, 有效的提高相关人员在这方面的认知和纪律性, 在经济前行的道路上, 加强我国自身经济建设水平和监督监管水平, 促进我国社会经济水平发展和人民生活水平提高具有极其宝贵的借鉴意义。

3 结 论

对欧洲招商推介活动的举办, 从程度上进一步加深了双方之间交往的水平, 增加了相互之间经济透明度和信赖度, 为以后开展更广泛、更多领域的合作打下了坚实的基础。但是, 我们也要从举办的招商推介活动中, 清晰地看到所产生的问题, 汲取相关经验, 对我国自身运行的经济策略进行审视和修改, 不断完善, 在社会主义经济发展的道路上稳步前行, 最终实现我国经济社会可持续性发展的目标和构建社会主义和谐社会。

参考文献

[1]于胜军.基于欧洲招商推介活动的实践成果与思考[J].农场经济管理, 2012 (5) :23-24.

[2]郑泽辉, 杨子江.欧洲掀起“广东热”[J].大经贸, 2000 (2) :30-33.

招商局招商活动方案 篇3

12月18日，招商局集團在香港会展中心举办招商局创立140周年纪念酒会。全国政协副主席董建华、香港特别行政区行政长官梁振英、香港特别行政区立法会主席曾钰成、中联办副主任郭莉，香港中国企业协会会长、华润集团董事长宋林，招商局集团董事长傅育宁、总裁李建红等班子成员以及香港知名人士等出席酒会。在酒会上，傅育宁、宋林分别致辞，郭莉发表了讲话。

为纪念招商局创立140周年，招商局集团今年举办了多项活动，主题为“创新发展，基业常青”，得到了国家领导、有关省市、合作伙伴和客户的关心及关注。全国人大委员长吴邦国为招商局题词“继承百年历史，坚持创新发展，永葆基业常青”。全国政协副主席董建华为招商局题词“一代商旗，百年基业”。香港特区政府行政长官梁振英为招商局题词“商机广拓，骏誉遐扬”。广东省和上海市等全国16个省、22个市以及交通运输部、国家海洋局等多个国家部委机关为招商局创立140周年发来贺词、贺信、贺电，向招商局集团表示热烈的祝贺和给予热情的鼓励。

中央驻港机关、香港特区政府、香港中资机构、香港公司、香港社团、外国驻港机构和港区以外的招商局合作伙伴和客户代表以及香港知名人士、招商局老领导、部分在深港两地招商局高管与员工等1 200余人参加了纪念酒会。在热烈、喜庆的气氛中，大家祝愿招商局未来更美好。

活动招商策划方案 篇4

世界小姐自创立以来，“促进世界和平友谊树立杰出妇女榜样”是其不变的主旨。“世界小姐”创办50余年来，凭借着评选活动内容的积极健康，以促进世界和平、树立杰出妇女榜样和帮助饥饿残疾儿童为主要宗旨，即“有目的的美丽”获得了世界的瞩目和高度的赞评。

一、世界小姐活动简介

■ 世界小姐(Miss World)大赛始于1951年，是全球举办时间最早的顶级选美大赛，也是全球规模最大、影响最盛的超级选美赛事，最初称为“节日比基尼竞赛”，为宣传英国旅游而创立的，随着比赛的发展，成为了一项以公益为主题的美丽大赛，后来英国新闻界称之为“世界小姐”(Miss World)。

■ 从1951年至，已经先后在20多个国家成功举办了58届，逐渐发展成为具有世界影响力的年度时尚文化盛典，其热烈和轰动的程度不亚于奥斯卡金像奖颁奖晚会。“世界小姐”以它独特的方式吸引着世界各地人民和媒体的关注。

■ 世界小姐总决赛以促进世界和平和文化交流、树立杰出女性榜样和帮助饥饿残疾儿童为宗旨，选拔才貌双全、充满爱心、积极向上的优秀女性代表，通过她们将和平、友谊和爱心在世界范围内传播并发扬光大。

■ 全球电视观众达20亿人，网上投票的网友过亿。“世界小姐”评选活动以独特的方式吸引着世界各地媒体和受众的注意，赛事创办50多年来，其影响力和知名度越来越大。举行的第51届“世界小姐”比赛，全球通过卫星电视收看评选活动的观众已达20亿人之多。世界各国的报纸杂志都争相跟踪报道长达一个月的总决赛花絮和赛事活动，并在显著的版面报道“世界小姐”的评选结果。据不完全统计，全世界参与网上投票的网友过亿人。

二、世界小姐在中国

■ “世界小姐中国总决赛”评选出来的冠军将作为“中国小姐”代表中国参加本年度的世界小姐大赛。这是中国目前规模最大、品牌美誉度最好的顶级选美大赛，其赛事品牌、赛事水准代表着中国目前最高的选美水平。

■ 自“世界小姐中国大赛”首度在中国举办以来，产生了李冰、吴英娜、关琦、杨金、赵婷婷、刘多、张梓琳、梅妍凌等优秀的“中国小姐”，她们代表中国在全球总决赛中均取得了不俗成绩，特别是57届“中国小姐”张梓琳荣获了世界小姐总冠军称号，实现中国选手在此类国际选美赛事中冠军零的突破。

■ 中国赛区所评选的是内外兼备、才貌双全的现代女性杰出代表，彰显和弘扬的是新时代女性的新风貌，并以树立中国美丽赛事的行业规范，助力慈善公益事业，提升公众的审美意识和品位为己任。同时为参与企业创造最好的宣传契机，让各企业借助中国大赛的美丽翅膀实现品牌和销售的飞跃、社会效益和经济效益的双赢。

三、世界小姐组织机构

■ 世界小姐总部

世界组织机构：世姐小姐大赛组织机构设在英国伦敦。现任主席为大赛创始人埃里克·莫莉的夫人朱莉亚·莫莉。

■ 世界小姐中国区组委会

中国组织机构：受世界小姐总部授权，中国大赛组织机构为“第59届世

界小姐中国区组委会”，总部设在北京《北京商报》社。

四、山西大赛组织机构

■ 世界小姐山西大赛组委会

山西组织机构：受世界小姐中国区组委会授权，山西大赛组织机构为“第59届世界小姐中国赛区山西大赛组委会”，总部设在山西作家影视艺术制作有限公司。

■ 主办单位：

第59届世界小姐中国组委会

北京商报社

北京经联文化传播有限公司

■ 承办单位：

第59届世界小姐山西大赛组委会

山西作家影视艺术制作有限公司

■ 策划单位：

一方水土(北京)文化发展有限公司

■ 支持媒体(拟)：

山西电视台 黄河电视台 太原电视台 山西日报 山西晚报

山西商报 生活晨报 山西青年报 三晋都市报 太原晚报 山西人民广播 山西文艺广播 山西音乐广播 太原交通广播

新浪网为本次活动唯一指定网络宣传媒体

五、山西大赛活动主题

魅力盛典，美丽无限

六、山西大赛活动价值

■ 让世界走进中国，让美丽遍布山西：

加强山西与国内、国际大型赛事的接轨，为山西的区域品牌发展，搭建一个有效的传播平台;

■ 塑造心灵之美，崇尚自然美丽：

通过大赛在山西的举办和赛事所传递的和谐内在之美，让人们在真善美

的.有爱互助中，感受美好，热爱生活;

■ 开发美丽经济，展现山西风采：

大赛在山西的举办期间，可通过各种形式的专场活动，为山西地方区域城市做美丽推广，促进旅游和相关产业的快速发展;

■ 汇聚美丽经典，传播时尚讯息：

整个大赛将是一个美丽与魅力共存的话题，通过与媒体间的资源整合，赛事将成为品牌与美丽飞翔的舞台，强强联合，实现多赢;

■ 兼容多元文化，促进地方经济：

活动是由多种文化和行业组成的规模性赛事，通过活动的多方推广，促进山西经济各方面的增长。

七、大赛活动组成

■ 新闻发布会(拟)

邀请山西省副省长张平及山西省委宣传部相关领导出席，为本次大赛启动揭幕。并邀请张副省长及相关领导为各赞助企业颁发本次大赛的赞助(授权)证书。

■ 常规赛事：

分站点海选初赛(拟)——云冈(大同)站、恒山(忻州)站、蒙山(太原)站、北武当(吕梁)站、藏山(阳泉)站、绵山(晋中)站、红色(长治)站、壶口(临汾)站、皇城(晋城)站、关帝(运城)站等十一个以山西区域著名景点命名的海选赛事。通过赛事平台，向社会推介山西省内的名山大川，展现山西悠久的历史文化底蕴，打造独特的形象名片。

主题复赛——环保主题复赛、安全主题复赛、节能主题复赛、三晋物质文化遗产主题复赛、三晋非物质文化遗产主题复赛等，所有主题复赛均结合山西特色，并从公益着手，在比赛环节中，穿插公益推介项目，将公益理念融入赛事之中，充分体现本次大赛的公益性。

乡镇招商月活动方案 篇5

为推进全镇招商引资工作向纵深开展，全面掀起招商引资热潮，为完成全年招商引资工作按照《北湖区2011年集中招商引资活动月工作方案》的要求，经镇党委、政府研究，决定把8份作为集中招商月。为确保活动取得实效，特制订本方案。

一、指导思想

认真贯彻落实科学发展观，坚持项目带动战略不动摇，坚持创新招商方式，结合第七届湘台经贸交流合作会，突出产业招商、项目招商，夯实招商基础，拓宽招商渠道，全面宣传推介张范，积极推介一批重点项目，力争引进一批有利于优化产业结构、延伸产业链条、膨胀产业规模的大项目、好项目，重点突出台资企业的引进。

二、任务目标

（一）在8月底前务必完成1个以上的签约项目。

（二）开展小分队外出招商3次。（小分队成员见附表）

（三）邀请2批以上客商来我镇实地考察。

（四）招商活动月期间，镇主要领导用于招商时间不少于10天，分管领导不少于20天。

三、工作要求

（一）加强组织领导。为加强招商月活动的组织领导，成立了由镇长任组长，相关分管领导为副组长，各部门主要负责人及招商办负责人为成员的集中招商月活动领导小组。领导小组下设办公室，具体负责各项工作的调度、协调、推进，切实把招商引资工作当作头等大事抓紧抓好，抓出成效。镇其他部门负责人要高度重视招商引资工作，服从镇里统一安排，抓好信息搜集，做好招商服务。

（二）加强招商宣传。要充分运用一切可以利用的媒体，抓住各种机会，进一步加大整体宣传力度，大张旗鼓的宣传张范的招商环境、地域优势和产业优势，让更多的外商了解鲁塘，营造全民招商、全力招商的浓厚氛围，形成“发展是硬道理，招商是硬本事，项目是硬政绩”的共识，推动招商引资工作向纵深发展。

（三）突出招商重点。招商领域重点是珠三角、长三角地区和有项目对接的地区。招商项目重点是制衣、矿产品精深加工项目。招商客户重点是已有联系的、有投资意向的客户。

（四）创新招商方式。组建好招商小分队，安排专人、专车、专项经费，开展走出去“点对点”、“面对面”招商。要主动邀请一批新结识的、有转移意向的客商，开展“请进来”招商。要广泛收集同乡会、商会、协会招商信息，积极开展引老乡带项目、带资金、带技术，回故乡、建家乡活动，鼓励外出务工人员回乡创业。要发挥已有的优势产业和优势企业的作用，开展以商招商和产业链招商。

（五）按时通报信息。镇招商小分队要定期向镇党委、政府汇报

招商引资工作开展情况（招商引资信息、项目运作进度和资金到位情况）。镇其他部门和各村要及时向镇招商小分队通报招商信息。

（六）搞好招商服务。活动月结束之后，对需继续跟踪推进的在谈项目和重要客商，制定跟踪推进落实措施，与为外来投资企业服务月活动有机结合，进一步巩固和拓展活动月成果。

（七）严格督导考核。负责招商的同志每次外出前要向领导小组办公室报送外出招商计划，活动结束后报送活动总结。领导小组办公室要对活动期间的洽淡、签约、新开工项目进行汇总登记，建立项目信息台账，跟踪调度。领导小组办公室对集中招商月活动每周一调度一通报，活动结束后，对活动情况进行综合考核。

**镇人民政府

商业招商主题活动方案 篇6

宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.

程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。

(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)

d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣传渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)

(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

(8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

(1)电话跟踪回访

(2)营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

(1)安排好客户的返程事宜

(2)总结此次招商会的得失

(3)对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序：

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟

3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。

2.10：00-10：30领导讲话

3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，

4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;

5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖

7.1：30-3：00分组讨论;

8.3：00-5：00公司参观，签约。

九.费用预算(以预计到会人计算)

1.场租费:

2.中餐(桌):

3.交通车:

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包:

9.摄影摄像

10.pop(张)

11.展板(2-3米),6块

12.易拉宝:10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

招商局招商活动方案 篇7

自上世纪80年代胶州市对外开放以来, 始终把招商引资作为扩大开放的战略重点, 胶州市以“走出去”与“请进来”为主体的招商引资活动全面铺开, 从“剜到篮子里都是菜”到限制“两高一低”项目招商选资, 再到“精挑细选找好菜”招大引强, 招商范围地域越来越广, 项目带动作用越来越大, 构筑起宽领域、大跨度、多层次的对外开放格局, 为推进全市外向型经济发展发挥了重要作用。截至2013年底, 胶州市存量外资企业 (即2012年参加外商投资企业联合年检的企业) 713家, 注册资本25.6亿美元, 实收资本18.5亿美元, 实际利用内外资总量连续多年位列山东省前列。

二、当前招商引资有待提升的几个方面

虽然近年来胶州市招商引资活动成效明显, 但也存在表面上热火朝天、真正落地成长的大高新项目数量不多的现状, 大呼隆、大忽悠的假大空项目存在, 影响了胶州市招商引资工作成效。

一是招商方式有待优化创新。本次调研对12个招商部门 (含胶州经济技术开发区) 和12个镇办2011年以来引进的在建及投产项目 (投资标准为外资100万美元、内资1000万人民币以上) 进行了问卷调查, 共统计项目161个, 涉及8种招商方式。其中, 组合招商主要有载体招商+熟人招商、熟人招商+推介招商、载体招商+熟人招商、产业链招商+中介招商、熟人招商+以商招商等5种组合形式, 分别引进项目为12个、8个、3个、2个、1个。

虽然胶州市目前招商措施方法成熟灵活, 但招商方式仍然较为传统, 基本处于靠关系、靠熟人招商, 对于中介招商、网络招商、产业链招商等新型方式涉及较少, 效果也不明显。

二是招商力量有待加强。目前, 胶州市共有胶州经技术开发区、商务局、招商局等12个部门和12个镇办有招商队伍, 招商队伍较为庞大, 但各部门、各镇办之间缺乏招商信息顺畅交流的渠道, 部门、单位之间相互合作、相互搭台的途径不多, 基本上各自为战, 没有形成招商合力。从调查统计的108名招商人员情况来看, 绝大部门是跑手续、搞服务的人员, 真正懂招商、懂谈判的人才较少, 全面掌握金融、经济、法律、外语、产业等方面知识的复合型人才、专业型人才更为匮乏。从学历上看虽然大专以上人数较多, 但有相当一部分为后取学历, 专业知识积累和专业水平不高。目前, 具有硕士以上学位或副高以上职称的人才为3人, 仅占总数的2.8%。专业类人才匮乏, 除经济类13人, 占12%;法律类11人, 占10.2%;英语专业人才8人, 仅占7.4%;环境类5人, 仅占4.6%;小语种3人, 仅占2.8%。同时, 由于专业招商干部工作时间长, 流动不快, 一定程度上影响了干部的招商热情和干事激情。

三是招商政策有待完善提升。近三年来, 胶州市并未出台规范的鼓励外来投资的政策性文件, 一般都是一事一议谈判商定, 但这些政策缺乏稳定性, 比起其他地区, 并无明显优势。在实践中, 由于胶州市缺乏统一明确的优惠政策和投资环境宣传推介的同一平台, 没有一致对外发声, 导致客户对胶州市的整体情况特别是投资环境缺乏客观公正的认识。各个部门、单位对政策的把握和实施也各不相同, 经常出现“一个项目一套政策”的现象。同时, 各镇办在招商过程中对土地出让无统一标准, 招商奖励政策不一样, 争夺项目现象有时发生。项目签约后, 推进机制有待完善, 在统计的53个已投产项目中, 招引周期 (从接触谈判到投产) 为1年的项目仅5个, 1—2年的23个, 2年以上的25个 (如图1) 。从服务推进看, 项目审批周期 (从签约到开工) 为6个月的项目25个, 6—12个月的项目为18个, 12个月以上的项目10个 (如图2) 。审批周期半年以上的项目达到了28个, 占总数的52.8%。

三、针对以上情况, 提出几点建议

立足胶州市实际, 应充分发挥好企业主体、市场主导、团队主力、推介主动的作用, 切实优化招商方式, 提高招商成效。

一是发挥企业招商的主体作用。企业是市场主体, 对经济形势、产业动态的把握最敏感、最准确。以企业为主体进行的自发招商、自主决策、自愿合作, 相对于政府招商而言效率更快、成本更低。从胶州市实际看, 以商招商和熟人招商还是最有效的招商方式。因此, 应尽快释放市场的巨大潜能, 把广大企业业主推到招商引资第一线。建议由招商局牵头, 制定完善企业招商鼓励政策, 对引进项目的企业和企业家给予资金、荣誉奖励, 积极引导企业引入战略伙伴, 通过资本重组、产品嫁接、吸引风险投资等形式借力发展, 并鼓励企业家充分利用自身人脉优势和关系网络, 积极推介我市投资环境, 通过“牵龙引凤、靠大联强”, 吸引投资者来我市发展。

二是发挥市场配置的主导作用。市场的资源配置基础作用是强大的, 如何借助市场力量推动招商引资取得更大实效, 关键在于产业的自然聚集、自动扩张、自主提升。对此, 建议结合本市产业发展规划着力打造的装备制造、通用航空、现代物流、海洋生物、文化旅游、现代农业等六大产业板块, 大力推进产业链招商, 对照分析世界500强企业、国内500强企业的产业发展动态及投资意向, 找准其中与本市产业、企业发展的契合点, 由工业信息化局牵头, 制定完善定向招商战略规划, 编制重点项目主攻目录, 实行“盯项目、盯产业、盯区域”的定向招商, 逐步实现从“引客商、引企业”到“引配套、引链条”再到“引标准、引总部”的“三级跳”。

三是发挥专业团队的主力作用。招商引资必须发挥本市广大招商队伍的主力作用, 变“随机招商”为“理性招商”, 变“专人招商”为“专家招商”, 变“传统招商”为“专业招商”。对此, 建议以招商局为主体, 整合全市市直部门招商资源力量, 成立统一的专业招商机构, 统筹管理全市招商引资工作, 并针对不同地区、不同产业设立招商小组, 提高招商的目的性和成功率;建立招商专业人员学习培训成长的长效机制, 把招商人员培训纳入工作计划, 对优秀招商人员作为后备干部进行培养, 提高招商队伍的专业性和积极性。同时, 建立与专业招商中介机构的合作关系, 发挥中介招商的专业优势, 拓展招商渠道领域。

全员招商：招商的另类玩法 篇8

朝中无将，“招商”保命

首先，自2000年之后，特别是近5年以来，国内药企(除了部分外企和极少数民企之外)几乎没有人能从零起步成功组建150人以上的专职销售队伍。

以扬子江药业为例，投资数亿元全资控股的上海海尼药业、南京海宁药业、四川海蓉药业等公司，分别在2004年1月开始组建销售队伍，每支队伍也就100余人，但是当年10月还是入不敷出，最终全部解散。

为什么?

因为时代不同了，竞争环境不同了，国家政策不同了，医保、降价、招标几乎都是从2000年前后开始推进的。再加上低水平重复生产的恶性竞争，药品操作的空间越来越小，组建专职销售队伍稍有不慎就会亏损。

其次，国内药企的产品缺乏市场竞争力，且医院开发工作越来越难，专业的医院推广队伍更是难建。通常，一个医院代表或主管具备了医院开发能力，他也很快就不是你的人了，要么提升当官(当官时间一长，市场能力也就“废”了)，要么改头换面做代理商(大包商)或兼职代表(小包商)，独立门户挣大钱了。

纵观这些年，笔者早已悟出了一条规律：在这些要来领工资、报销费用的销售人员中，能招到并留住的尖刀型人才不会超过10％，留住的多数人员只能做做商务工作，能真刀真枪地在医院市场上拼杀的人并不多。

正因如此，江中药业、汇仁药业等众多知名药企在建设医院终端队伍时也相当吃力。目前国内药企有的还有几百人的专职销售队伍，可基本上也只是商务队伍、OTC队伍或第三终端队伍。

因此国内许多药企改做招商，原有的市场队伍也逐渐缩编甚至解散。

那么，扬子江药业、江西济民等企业何以拥有强大的医院终端推广队伍?或许是因为：

队伍建得早(均在2000年之前已建成)，许多医药代表与医院已结下了“深厚友情”；

队伍在收入结算上其实已是小包商了，企业靠的是机制留人；

保证金制度(一般药企对代理商才收保证金)和近乎军事化的管理。

时过境迁，上述三点，现在国内能有几家药企做得到?

国内药企多数无法享受外资产品的“单独定价”，在这种情况下，照搬外企的“学术推广经验”也是败多胜少。有些企业引入“外企的精英”救场，但是外来的和尚不一定就会念经。无数失败的案例告诉我们，这些“精英”一旦离开了外企的平台，就像离开水的鱼。

所以，大多数企业不约而同地想到了招商。一时间，招商企业、招商品种越来越多，国药会、国交会上的招商展位也相当紧俏。可招商成本不断升高，招商效果却越来越差。

目前国内药企普遍采用的招商模式有以下三种：

1、“坐式”招商：招商部专职“钓鱼”。

大多通过在各种媒体刊登招商广告、直邮招商资料、参加全国或区域药交会进行信息发布，随后电话跟进、签协议。

2、“走动式”招商：驻外办事处面对面拜访。

一个省设1个或若干个专职招商人员，依据相关信息四处寻找代理商，进行面对面洽谈，最后确定协议。

3、“坐式”与“走动式”齐头并进，互为弥补不足。

对招商企业来说，当前最大的难题就是找不到称心如意的代理商，而对代理商的过程管理更是鞭长莫及。许多优秀的代理商亲自掌管着商业、第三终端的小包商以及优秀终端，这些特种部队甚至很少参加药交会，也很难通过媒体找到他们。

这种商，怎么招?

全员招商：抓住每个机会

招商是什么?招商就是机会。

全员招商是什么?就是吸纳并管好每一个有招商机会的人。

是不是只有专职招商人员才能搞好招商?事实证明，我们的商务人员、终端推广人员经常碰到上述的特种部队，甚至成为朋友。何不让这些商务人员、终端推广人员都参与到企业的招商中来?

这就是“全员”招商的核心思路。

商务人员、终端推广人员也参与招商，是否会影响他们的原有工作?

不会。

我们在销售管理上经常会有个错觉，认为销售人员每天都很忙。可事实并非如此。以笔者所在的公司为例，公司发展的兼职代表(即小包商)当中，七成都是其他公司的现职销售人员，他们都创造出了不俗业绩。道理不难理解：

1、如果一个有能力的销售人员愿意在一线长期拼杀，其主要目的多半是想多挣钱。你只有让他们的挣钱模式丰富起来，他们才有长期拼杀的热情。况且，他们的招商更多的是“机会招商”，是信手拈来的事。

笔者经常对下属讲：你和这家医院的关系不到位，你没有能力开发，但是如果找到了能够开发这家医院的人，那么你对企业也是有贡献的。事实上，有的终端推广人员通过发展下级客户(代理商或兼职代表)所创造的销量，比单打独斗的业绩翻了数倍。

2、当商务人员、终端推广人员与代理商或兼职代表完成首次协议之后，剩下的工作(对代理商和兼职代表的管理、服务、支持等)则转交给专职招商人员，所以并不会影响他们现有的工作。

既然什么人都可以招商，那么同一个产品、同一个区域，专职招商人员、商务人员、终端推广人员在同一时段都找到了一个代理商，究竟算谁的?

按以下顺序一定就可以轻易完成判断：

在达到公司招商政策底线的基础上，交纳保证金多的一方优先。

在保证金相同的情况下，承诺协议量大的一方优先。

同等条件下，专职销售人员优先。

销售体系与“全员招商”对接

1、要制定全国统一的产品招商政策。

2、制定统一的物价、医保、招标等政府事务工作流程，包括制定每个产品的全国最低投标参考价格等。当然，兼职代表不负责政府事务工作，这摊事仍由企业的政府事务部统一协调管理；产品省级政府事务工作由省级代理商负责，没有省级代理商的则由办事处专职人员负责，地级市的政府事务工作同理。

3、强化协议审核及销售动态管理。与代理商、兼职代表严格签署协议，并严格按协议考核，“代理通知”及“取消代理通知”的信息随时传递给相关人员，定期更新区域销售分布图及各类销售报表。

4、建立防窜货系统。保证金的收取、电脑流向单的管理、发货的监控及批号编码的跟踪、终端的定期随访抽查等等均不可忽视。

5、对全体销售人员的专业招商培训、考核、激励。对“机会招商”要给予额外定量及定性奖励，且算入他们的业绩，比如，商务人员找来的代理商/兼职代表所产生的回款，计入他的总回款当中；终端人员找来的代理商/兼职代表所产牛的终端推广量，按一定比例算入他的总推广量当中。

机制留人，拴紧“下线”

一视同仁

培训代理商、兼职代表时，要当做专职代表一样看待。笔者所在的公司这样规定：凡是市场部策划或许可的学术活动，代理商、兼职代表参与的，企业支付30％的费用。这样很容易地调动起了代理商、兼职代表的参与积极性，否则他们就拿不到30％的费用支持。

机制留人

有人说事业留人、感情留人、薪酬留人，笔者说最可靠的是机制留人。

采用全员招商模式时，专职销售人员、代理商、兼职代表都是公司的销售人员，只是费用结算方式不同而已：前者是工资加费用报销制，后两者是代理制及费用包干制且还是市场开发投资人。

相对于公司而言，代理商和兼职代表是弱势群体，为了保证他们的利益，公司规定：达到协议量之后，协议就可以自动续签；在没有确凿违规证据时，公司各层管理者均无权停止兼职代表和代理商的代理权，目的就是要在制度上消除抄后路、断前路等卸磨杀驴的现象，更要杜绝承诺不兑现、费用不报销等欺骗问题。

当“全员招商”顺利导入营销体系，从小到大，就会在行业内逐渐树起信誉(不欺不骗绝对兑现)，一个好汉八个帮，企业自然会快速发展。

楼宇经济招商活动实施方案 篇9

2013年楼宇经济招商活动实施方案

为加快推进我区楼宇经济发展步伐，推进产业结构优化升级和城市功能提升，加速提升楼宇经济对全区经济的贡献率和支撑力，现结合我区实际，根据《XXXX工作实施办法（试行）》，制定本实施方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以扩大总量，完善布局，明确定位为重点，加速我区楼宇经济招商步伐，把商务楼宇建设成为现代服务业发展载体，提高楼宇经济对区域税收的贡献率，促进产业融合与升级，全力打造我区楼宇经济发展新高地。

二、工作重点

以招商引资、项目推介为主线,以举办投资洽谈、项目推介等活动为主要内容,大力宣传、推介我区商务楼宇，开展定向专业招商，开创我区招商引资的新局面，实现全区经济社会快速、协调、全面发展。

一是做好全区主要商务楼宇的重点宣传，从XXX道南侧沿线的商务楼宇带精选出XXXXXX等地标性商务楼宇进行重点推介；二是紧紧围绕打造现代产业新高地的战略定位，重点引进以第三产业为主的楼宇经济业态体系，包括银行证券业、金融保险业、商贸物流业、信息服务与软件业、咨询服务业；积极发展总部经济（企业总部、研发中心、营销中心、区域性总部等），服务外包业、设计服务业；加快发展现代传媒业、艺术品业、教育培训业、文化会展业等。三是积极“走出去”，组织楼宇中心工作人员参加香港、廊坊等地举办的国际知名招商盛会，学习交流楼宇经济招商工作经验和发展措施。四是“请进来”，对一些大企业、大集团采取敲门招商的方式，促进其在我区设立区域性营销中心、研发中心、分公司等，发展总部经济；适时邀请相关地区、相关行业、相关产业领域的企业，采取座谈会、现场观摩活动、举办招商发布会等形式，有针对性、有重点的实行定向招商。

三、工作安排

（一）2013年1月1日—3月31日 汇集全区知名企业，积极开展对内招商。

组织召开全区楼宇经济发展座谈会，区领导、区楼宇经济发展领导小组成员单位、各街道办事处及我区已建、在建、拟建商务楼宇开发商、部分商务楼宇入驻企业及精选的全区知名企业负责人参加会议。在座谈会上，楼宇中心积极宣传我区对发展楼宇经济的扶持奖励政策，介绍区政府对楼宇经济发展的思路与做法，从而坚定全区上下发展楼宇经济的决心和信心。听取各企业对楼宇经济发展的意见和要求，各自介绍在发展楼宇经济方面的经验、做法，了解企业需求及招商意向，统一思想认识，提高全区对发展楼宇经济重要性和必要性的认识。为各街道办事处、企业提供相互借鉴、相互促进、相互学习的机会，为共同促进我区楼宇经济发展起到积极作用。

（二）2013年4月1日—6月30日 重点推介XXXXX，组织特色楼宇招商。

作为我区新落成的大型国际化综合体，XXXXX拥有较为先进的软硬件设施以及专业的物业管理体系，因此精选其作为本阶段招商活动重点项目。一是充分发挥XXXX招商主体作用，帮助协调开发商、物业管理公司、楼盘业主等各方力量，形成合力，统一思想。二是全面掌握XXXX租金、物业费、租赁面积等具体信息。通过与楼宇中心工作人员前期对全区商务楼宇进行调研所得的大量数据相比较，对其出台的优惠政策及措施提出建设性修改意见。三是将楼宇中心掌握的优质企业资源优先推荐给渤海新世界。在本阶段，楼宇中心将把XXXXX作为重点项目推介给前来洽谈的各个企业。届时，工作人员将对XXXXX现房面积、物业管理系统、地理环境、商业资源等优势进行详细的介绍，力争引进大型优质企业成功入驻。四是协助XXXXX召开特色招商推介会。楼宇中心抽调工作人员帮助XXXXX准备招商推介会文字资料以及宣传手册并协调招商推介会的对外宣传及会场组织工作等。

（三）2013年7月1日—9月30日 重中选重，组织全区楼宇开展金融保险业专项招商宣传会。

金融保险业是现代经济发展的重要助推力之一，在推动区域经济资源优化配置以及产业结构优化升级过程中发挥着不可或缺的作用。实践充分证明，金融保险业在哪些地区作用发挥的好，那个地方的经济增长就会更强劲、更稳定、更持久。因此本阶段的招商重点工作确定为金融保险类企业，以期为我区经济增长注入崭新、强大、持续的活力。

组织召开专项招商宣传会，从区内外大型金融保险类企业中甄选年纳税高，经济效益好的企业参加会议。楼宇中心发布全区主要商务楼宇基本数据；楼宇产权人或业主针对所属商务楼宇分别进行具体说明，彰显楼宇独有特点及发展金融保险业的资源优势。会后邀请具有各与会企业对商务楼宇进行实地考察，进一步夯实合作基础。

（四）2013年10月1日-12月31日 组织重点商务楼宇 “走出去”招商

根据区委区政府招大引强的思想理念，本招商工作最后一个阶段将把“走出去”作为实施重点。一是楼宇经济服务中心成立专门小组赴先进发达地区考察学习他们在发展楼宇经济方面的成功经验、做法和政策，进一步完善我区楼宇经济发展思路。二是组织重点商务楼宇业主、产权人赴北京、上海、广州、浙江、香港等地进行招商活动，学习交流楼宇招商推广经验和发展措施。三是把引大客商、大企业、大集团作为主攻点，主动出击，瞄准长三角、珠三角、环渤海及香港等地区和国内外百强企业，分类、分批次组织楼宇业主、产权人赴广州、深圳开展招商和调研，集中展示我区楼宇经济发展现状和成果，并适时召开楼宇招商专题推介会。

四、责任人

各楼宇业主、产权人发挥招商主体作用，提升经营理念和服务水平，加大宣传力度，针对企业出台必要的优惠政策，扩大自身招商优势。

XXXX政府楼宇经济服务中心发挥好参谋引导作用，及时把握全区楼宇经济发展动向，引导各楼宇业主、产权人根据自身优势、产业定位，协助搭建招商平台，广泛开展招商活动。

招商局招商活动方案 篇10

* 活动介绍

公益事业是一项崇高而伟大的事业，是社会文明进步的象征。作为公益事业的一种形式，公益广告现已频繁出现在生活的各个领域。目前公益广告主要还是投放在电视、报纸、杂志、广播、户外等传统媒体上，互联网这个新兴的媒体还没有得到充分的应用。

前不久，在京召开的全国宣传部长会议上，江泽民总书记发表的重要讲话中曾指出：“要高度重视互联网的舆论宣传，积极发展，充分运用，加强管理，不断增强网上宣传的影响力和战斗力，使之成为思想政治工作的新阵地，对外宣传的新渠道。”

为了积极响应江总书记在全国宣传部长会议的精神，中国广告协会携同国家工商管理局广告司、信息产业部信息化推进司、中国红十字会、中国青少年发展基金会共同组织本次活动，旨在利用互联网的优势增强全社会对公益事业的关注与参与。* 组织机构

主 办 单 位 ： 中国广告协会

协 办 单 位 ： 国家工商局广告司 信息产业部信息化推进司 中国红十字会 中国青少年发展基金会 青春热线

国际Webmaster协会 承 办 单 位 ： 新浪网 中华广告网

北京深度空间广告公司 全 程 支 持 : 人民网 千龙新闻网 东方网

C I 设计支持: 媒体中国工作室

主要联盟网站： 新浪网、中华广告网、人民网、千龙新闻网、东方网、21CN、雅虎中国、中青在线、腾讯、首都在线。* 活动内容

本次活动自2001年11月开始，于2002年1月底结束，期间主要有四项基本活动:

1、举行首届网络公益广告创作大赛--这是国内首次以公益为主题并以网络广告表现形式为载体的创作大赛。

2、成立网络公益联盟--联合国内各大网站，共同推动公益广告在网络上的宣传投放。

3、公益志愿者网络征集--与相关公益组织合作，通过互联网征集不同公益主题下的志愿者，为社会公益活动建立网上的信息沟通渠道。

4、网络公益广告主题创意推介--即把公益广告的投放与企业紧密的结合起来，企业可采用不同方式赞助所感兴趣的公益广告，并将其投放在联盟网站上，既树立了自身的社会形象又支持公益事业。

* 活动的特点

1、国内首次 最具轰动性

国内首次大规模的把公益事业和网络媒体结合起来，必将引起社会的广泛关注，大量知名媒体追击报道，万人瞩目，形成轰动性的效果。

2、联盟支持 最具强势性

联合多家知名网络媒体参加，结成网络公益事业联盟，并使之长期发展，形成最具实力的运作联合体。

3、广泛参与 最具影响性

吸引大量热心公益事业的企业、团体、各界知名人士及群众的参与，关注社会危机，维护人类社会整体长远 利益，形成社会热点。

4、网络互动 最具灵动性

充分利用网络互动性强、内容包容量大、形式丰富的特点，网上、网下结合，为中国公益事业的发展推波助澜。* 招商方案

（一）超级赞助商：60万元人民币 赞助回报一：冠名宣传(30万)

1、赞助企业拥有本次活动的独家冠名权，如:“XX首届网络公益主题活动”,(XX为赞助商名称)。并以此名义在本次活动的各类媒体宣传中出现。企业的标识将出现在本次活动的网站及各种宣传品上。

2、邀请赞助企业领导作为嘉宾出席活动开幕的新闻发布会。

3、本次活动期间，新浪、雅虎、人民网、千龙网等合作网站将在首页或其他明显位置提供固定的活动入口。并提供不少于5000万页读数的各种形式的公益广告进行宣传支持,赞助商的标识和名称将出现这些广告上。

4、整个活动期间，中央电视台及以北京电视台为代表的数家地方电视台和相关电视播放 联合体将及时报道活动的各类信息。组委会将及时提供新闻稿，稿件中都表明赞助商的身份。

5、以人民日报、中国青年报、光明日报、北京青年报、中国经营报、南方周末为代表的 全国近50家报纸杂志将及时全面 报道活动的各类新闻信息。组委会将及时提供新闻稿，稿件中都表明赞助商的身份。

赞助回报二：专项公益主题广告投放(30万)在本次活动过程中，组委会将直接提供一项网络公益广告主题供赞助企业冠名，并将此主题下的广告形式附带赞助企业的标识投放在相关网站上。组委会将根据企业的具体需求另行提供详细投放计划。

（二）一般赞助赞助商(含奖品、礼品提供）：9万元人民币 赞助回报：

1、在各网站统一播放的公益广告指向的二级页面上显示企业标识。

2、整个活动期间，中央电视台及以北京电视台为代表的数家地方电视台和相关电视播放 联合体将及时报道活动的各类信息。在组委会提供的新闻稿件中将表明赞助商的身份。

3、以人民日报、中国青年报、光明日报、北京青年报、中国经营报、南方周末、互联网 周刊为代表的全国近50家报纸杂志将及时全面 报道活动的各类 新闻信息。组委会将及时提供新闻稿，稿件中都表明赞助商的身份。

4、在本次活动网站上及宣传册 上提供固定的LOGO广告位。

5、邀请赞助企业领导出席首届网络公益广告创作大赛颁奖晚会，并为获奖选手颁奖。在晚会现场展板、引导牌等载体上出现赞助企业名称或标识。

（三）网络公益广告主题赞助商：20-50万元人民币 赞助回报：

1、企业可根据自身兴趣选择某项公益主题进行公益广告投放。

2、根据赞助商企业性质及具体要求，组委会另行提供详细 广告投放计划。

（四）在活动期间专项策划、组织各类活动

寻找下一个“招商局” 篇11

“我是被袁庚鼓励，来到了招商局，”回忆起27年前第一次与袁庚见面的故事，已年过六十的招商局科技集团董事长顾立基仍然十分激动。1979年蛇口工业区设立，1982年从清华大学毕业的顾立基由袁庚招聘到了蛇口，在招商局集团内的多家企业担任过职务，一直干到现在。

再打造10个中集

“成立招商局科技就是为了找到招商局今后十年、二十年的发展方向。”顾立基表示，招商局目前最主要的核心业务(交通运输与相关基础设施建设、经营与服务)会因经济发展状况存在很大的周期性；而包括招商银行在内的金融服务领域虽然现在还有一定垄断性，但是垄断利润不会长久，很快就将进入平均利润期：开发区和房地产建设则有很大竞争性。“一个企业要永续经营，自己要有危机感，必须不断地看到行业的风险。”

“招商局希望尝试一些包括高科技在内的其他行业，”由于高新技术产业在要素、模式、管理等方面具有独特性，而招商局是一家根基立于传统产业的百年企业，直接以产业投资形式进入高新技术领域，难以发挥自身优势，反而会在行业竞争中处于劣势。在这种情况下，招商局希望积极发展风险投资，保持与科技前沿的接触，培养新的利润增长点，寻找到通过科技创新提升传统产业的机会。

1999年，招商局集团把与科技有关的资产整合，在香港成立招商局科技集团，专注于高技术领域的风险投资、高技术企业管理和产业基地建设。“第一目标是今后发展出5～10家像中集集团这种规模的企业。”招商局早年间投资设立的中集集团现在已是集装箱领域的全球老大，2007年度的净利润超过了30亿元，“每年现金分红就能有2亿元左右。”

找到能做到很大的新产业支柱是招商局科技的第二个目标，“我们希望给招商局多找一点儿新产业，招商局跟一般的国有企业不同，但是跟民营企业相比又有特点，我们很讲究企业远见和企业的责任。”

走在中国改革前沿的招商局集团很早就开始了在风险投资领域的探索，早在1989年，为推动“863计划”成果的产业化。招商局与当时的国家科委、国防科工委共同设立了中国科招高技术有限公司(下称“中国科招”)，这是中国本土的第二家风险投资公司，顾立基目前担任董事长。中国科招在全国投资逾40家企业，涉及IT、生物技术、医药、新材料、环保、能源等领域。

早在成立招商局科技集团之前，招商局集团就进行过一些分散性的企业投资，1994年就曾通过旗下的社保公司向金蝶软件投了45万元，金蝶后来成功上市，目前是本土应用软件公司的代表之一。

专注的投资风格

2001年，招商局科技从香港搬到深圳办公。同年，招商局跟台湾四大创投公司之一的富鑫创业投资集团，成立了规模为4，300万美元的招商局富鑫基金(招商局科技基金I)，其中招商局出资2，600万美元。“这个基金主要集中投资手机相关产业。包括手机芯片设计，手机多媒体芯片，手机电源控制芯片，芯片封装，手机软件设计等整个产业链。”顾立基表示，该资金先后投资了中芯国际、展讯通信、安凯、科圆、杰群、港门、万代等项目。

专注正是招商局科技旗下基金的投资特点。目前，招商局科技旗下已有4支投资基金，“我们不同的基金各有不同的方向。”顾立基表示。2007年，招商局科技与美国和腾创投设立了“招商和腾基金II”，该基金主要是投资现代服务、网络服务领域的项目。今年，招商局科技还将向主要面对西部地区的西部基金投资2亿元。

除了以LP的形式涉入投资，招商局科技集团本部也成立了2亿元规模的基金进行直接投资，目前主要投资于先进制造业领域，“重点是有自主知识产权的，或我们国家有优势的产业，或与能源、环保有关的项目。”

除了各个基金有明确的投资范围外，在投资项目的选择上，“不熟，不做”是顾立基为招商局科技定下的一个基本投资策略。根据每支基金的重点不一样，招商局科技会招聘具备相关知识的投资经理，“我们也曾经看过很多项目，最后都放弃了，不是说这个项目不好，而是我们自己不熟悉。”顾立基认为，相对于其他的风险投资和PE，招商局科技不把财务指标当作最主要的考虑因素，会更加理性，“我们一定要对这个行业的前景、市场份额、成长性比较了解才会考虑投资，”

因此，对于招商局科技集团的投资经理，顾立基进行了严格的选拔。顾立基认为标准的投资，人，应该具备3个条件：符合投资方向的专业；毕业以后在本专业工作三年以上，对专业流程熟悉；最好还学过MBA，懂得投资。“要想往前走，你一定要对行业特别了解。”

让人才“小步快走”

现在顾立基的另外一个身份是蛇口工业区的副总经理。在招商局工作的20多年里，顾立基在人才选拔上有自己的准则，包括现在中集集团的总裁麦伯良和平安保险公司董事长马明哲都曾经受到他破格提拔，“在国有企业当职业经理人，我们的任务就是，如果我离开了管过的企业。留下来的人应该比我更好。”

1987年，顾立基进入中集集团当总经理时，现任总裁麦伯良还是生产部的副经理，且在几名副经理中排名靠后。由于表现优秀，麦伯良很快就被顾立基提拔成经理，继而又担任副总经理。顾立基离开时，麦伯良已经在实际主持公司工作，并很快成为总经理，“有比他学历商的研究生，为什么他能够起来呢?作为一个企业家来说，他能够解决现实问题，做每一件事都有进取心，能热情投入。”

虽然曾经的下属、现任平安保险集团董事长马明哲，因为高薪曾导致社会上对他有过一些争论，但顾立基认为，按国际惯例和市场规律，收入完全跟业绩相关，对马明哲也不吝赞赏，“我是这么多年一直看着他一步步获得成功，我认为他非常优秀。社会上一些议论实际上是站在不同的角度，如果你从股东角度看，他就是优秀的职业经理人。”