产品招商会演讲稿（通用12篇）
产品招商会演讲稿 篇1
2016产品招商会演讲稿 产品招商会演讲稿
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产品招商会演讲稿 篇2
我国的银行理财产品最早萌生于中小股份制银行, 2004年光大银行推出的“阳光理财计划”以及招高银行 (以下简称招行) 在2003年推出的“招行受托理财”是我国最早的两款理财产品。在这两年期间, “理财规划师”的概念出现在我国, 但是当时储蓄存款是我国老百姓的主要投资工具。2005年下半年, 银监会先后出台了《商业银行个人理财业务管理暂行办法》和《商业银行个人理财业务风险管理指引》, 对理财业务的开展以及理财产品的发行提供了法律的支持。时至今日, 银行理财变成集万千宠爱的投资方式。在《商业银行个人理财业务管理暂行办法》中, 个人理财业务是指商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。商业银行个人理财业务按管理运作方式的不同, 分为理财顾问服务和综合理财服务。我们所说的银行理财产品是指其中的综合理财服务, 即银行理财产品是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上, 针对特定的目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在这种投资方式中, 银行只接受客户的授权管理资金, 投资收益与风险由客户与银行按照约定方式承担。理财产品按标价货币可分为:人民币理财产品、外币理财产品、双币理财产品;按收益类型分为保证收益类、非保证收益类 (保本浮动收益、非保本浮动收益) ;按投资对象分为债券类、新股申购类、QDII类、结构性理财产品等。期限有随时购买每日结算的T+0理财产品, 有2天、6天、7天、8天、14天、25天、38天、1个月、2个月、3个月直至二年期的产品等。
二招商银行理财产品情况
1. 公司简介
招商银行于1987年在深圳经济特区成立, 是中国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行, 自成立24年来, 招行伴随着中国经济的快速增长, 从当初只有1亿元资本金、1家营业网点、30余名员工的小银行, 发展成为资本净额超过1400亿、资产总额突破2.6万亿、机构网点超过800家、员工近5万人的全国性股份制商业银行, 并跻身全球前100家大银行之列。目前, 招商银行在中国大陆的96个城市设有82家分行及763家支行, 2家分行级专营机构 (信用卡中心和小企业信贷中心) , 1家代表处, 1917家自助银行, 1家全资子公司——招银金融租赁有限公司;在香港拥有永隆银行有限公司和招银国际金融有限公司2家全资子公司, 及1家分行 (香港分行) ;在美国设有纽约分行和美国代表处;在伦敦和台北设有代表处。在信息化上, 招商银行领先同业构建了全行统一的IT平台, 创建了国内第一个电话银行, 较早实现了客户资金的通存通兑和零在途汇划。在产品开发上, 一卡通是国内第一张基于客户号管理的银行借记卡, 被誉为客户最喜爱的银行卡之一。截至2011年11月末, 招商银行手机银行签约用户已突破400万, 形成以i Phone版、Android版、网页版为主的三大手机银行平台, 全面覆盖中高端智能手机用户。“金葵花”理财是国内首个面向高端客户的理财产品, 在高端客户中享有很高的美誉度, 目前拥有“金葵花”客户超过75万户。招行的风险管理也很好, 资产质量始终保持良好水平。截至2011年9月末, 公司的不良贷款率0.61%, 不良贷款拨备覆盖率达到370.97%。招行在2008年打破了美国17年来对中资银行市场准入的封锁, 率先在纽约设立了分行并在10月正式开业, 同年, 还斥资300余亿港币收购了香港本土的第四大银行永隆银行, 整合后开始取得良好的协同效应, 被英国《金融时报》评述为“不可复制的案例”。
2. 经营状况分析 (以列表显示, 见表1)
资料来源:招商银行披露的2011年第三季度报表
3. 公司发行理财产品情况
招行的理财产品主要分为三大类:个人理财产品、公司理财产品和银和理财产品。其中, 个人理财产品有:日日金系列、安心回报系列、新股申购系列、招银进宝系列、A股掘金系列、海外寻宝系列;公司理财产品有:点金公司理财外币岁月流金系列、公司理财点贷成金系列、公司理财贷里淘金系列、点金公司理财稳健系列、金益求金系列、点金公司理财岁月流金系列、点金公司理财黄金周系列、点金公司理财平衡系列、点金池公司理财计划、点金公司理财成长系列;银和理财产品有:银银通天天利系列、银银通贷里淘金系列、银银通点贷成金系列、银银通岁月流金系列、银银通日日盈系列、外币岁月流金系列。
金葵花理财产品属于个人理财产品日日金系列, 是向个人高端客户提供的高品质、个性化综合理财服务, 涵盖负债、资产、中间业务及理财顾问服务等服务内容, 其核心在于, 对银行的产品、服务渠道等各种资源进行有效整合, 通过客户经理向高端客户提供一对一的个性化服务, 主要包括七个方面内容。“一对一”理财顾问是招行的每一个高端客户都能得到专职的客户经理服务。除了传统银行业务以外, 客户经理可以为客户“量身定制”各种业务咨询、理财建议、理财产品组合以及提供丰富的外汇、基金、证券专业投资资讯, 还能够为客户进行中长期的专业理财规划。
然而, 在银行效益良好以及理财产品如此受追捧的时期里, 也并不是所有的理财产品都能够取得预期的收益。对于那些亏损的产品, 各大银行的应对模式也各不相同。大多数的银行的处理办法主要有三种, 第一种是延期亏损的产品, 第二种是免费转换成其他产品, 第三种是赎回。以2010年初到期的招行“金葵花”增强基金优选系列之“金选双赢”理财计划为例, 该产品到期亏损了36.69%, 招行随后在到期清算公告中表示, 向投资者提供产品延期的投资机会。同时, 还建议赎回的投资者, 选择一些风险低、能保本的产品进行投资, 以尽可能减少损失。
金选双赢是招行金葵花增强基金优选系列的理财计划, 成立于2008年1月23日, 预定于2010年1月25日到期。但由于到期前产品仍亏损接近40%, 招行给客户提供了产品延期的选择。这已经是招行金葵花系列第三只延期的产品。此前, 原定于2009年12月12日到期的招商精选 (代码为8128) , 产品延期为4年;原定于2009年12月28日到期的中投策略 (代码为8126) 也同样延期。不过, 除了产品延期本身, 市场更关注的是, 产品成立两年亏损幅度近40%。截至2010年1月的数据显示, 8129亏损36.1%, 8126亏损37.46%, 8128的亏损幅度虽较小, 但也有21.33%。同期偏股型基金、股票基金的亏损幅度分别为18.27%、20.11%。
三结论及建议
招商银行的金葵花理财产品中的三只理财产品因业绩不佳而导致延期, 其所反映出的问题并不简单:或者是行业性问题的集中反映, 或者是产品设计机制上的问题。我国的银行是分业经营, 客户在银行的账户只是储蓄账户, 但客户的投资需求并不仅限于储蓄资金。那么更多的投资需求是如何被满足的呢?国外是通过银行混业经营来满足, 而我国则是通过理财予以满足广大客户。银行能做理财且能做得这么大, 与其所拥有的网点优势密不可分, 这是其他券商、保险、基金等远远比不上的。此外, 通常人们在银行都有账户, 在银行购买理财产品时, 资金的划拨、转换很方便容易, 不需要另外开户, 这也是其他平台所不及的, 甚至很多投资标的, 如黄金、艺术品、房地产等, 银行理财的涉足都比其他平台更早、更及时、更深入。值得注意的是, 当公募基金纠结于产品审批期限漫长, 私募基金以及券商资管还在讨论新产品到底是审批制还是备案制时, 银行理财则几乎从一开始就享受到了“免审”的优待。2005年颁布的《商业银行个人理财业务管理暂行办法》明确指示, 非保本类产品不需审批, 只需“提前10日”将相关材料报送相关机构即可。宽松的监管环境, 使得银行理财的发展如鱼得水。这同时也带来了一个弊端, 即银行理财的推广泛滥随性, 过度销售、片面解释、夸张收益等屡见不鲜。现在看来, 我们的银行在透支承诺、透支信任。值得深思的是“信任能透支多久”?某些外资银行人士认为, 在我国银行的理财发展过程中, 银行部分承担了资产管理公司或投行的工作, 这并不利于银行的稳定。另外, 券商、基金公司和银行之间的合作受到的限制也很多。而投资最重要的是按照自己比较擅长的风格来操作, 不能受太多的外力限制。许多以基金和券商为投资顾问的银行理财产品, 在市场重大转折时发生了方向性的失误, 原因在于产品的风格定位不清楚。理财产品的委托人是银行, 投资顾问是券商和基金公司。但在产品属性上, 理财产品并不是券商的集合理财, 也不是基金公司旗下的开放式基金或封闭式基金, 而是银行的理财产品, 管理权在银行, 他们有权干预产品运作。当投资顾问面对来自银行的压力时, 不得不改变原有的投资策略。当然, 站在银行的角度看, 产品净值一路在下跌, 银行作为委托人, 确实有权力干预投资运作。但是, 很多时候银行聘请基金或券商担任投资顾问时, 对于投资顾问的权利和义务并没有清晰的界定, 产品也是全权委托给投资顾问运作, 只是投资顾问提供建议, 银行来做决策和管理。事实上, 在实际运作中, 银行普遍都会对投资顾问进行干预, 要求必须将仓位“加到多少”或者是“减到多少”。但是管理人、投资顾问角色不明确, 投资顾问的理念不能得到贯彻, 反而会连续踩错市场节奏。
根据以上分析, 笔者对投资银行理论产品提出如下几点建议。
第一, 概念的清晰。在选择理财时投资人一定要清楚银行理财不等于储蓄存款, 预期收益不等于实际收益, 到期保本不等于永远保本, 提前终止不等于提前赎回, 高 (低) 风险不等于高 (低) 收益, 口头宣传不等于合同约定, 别人说好不等于适合自己。银行在销售理财产品的时候并不会主动解析产品的风险性, 而是让投资者自己阅读不同风险的理财产品并且使用同一品牌, 从而对投资者产生误导。目前通用的以区间形式表述的所谓“预期年收益率”更会使投资者对最坏的结果产生错误理解。银行一线员工经常只是片面地强调产品可能的收益而很少向购买者主动明示产品的风险, 甚至以理财产品收益无须交税诱惑购买者。投资者在理财产品的存续期中完全无从了解产品价值和收益的变化。
第二, 不仅注重收益率、投资对象, 更要注重风险。首先, 购买理财产品时, 要看其属于什么类型, 是保证收益型还是非保证收益型的;是固定收益型还是浮动收益型的。保证收益型产品是银行理财产品中风险最低的;非保证收益型产品的收益是浮动的, 一般能给客户带来更多的回报, 但其风险要比保证收益型的高一些。其次, 看产品的投资对象, 包括其投资方向、投资范围。投资对象可以是汇率、利率、黄金, 也可以是信托项目、股票、基金、期货等。如果投资者看好相关投资领域, 或者受到某种限制, 无法直接进行投资, 便可以选择与这些领域挂钩的理财产品。
第三, 看投资期限和资金到账时间。投资期限一般从三个月到三年、五年不等。一般来说, 投资期限越长收益越高。此外, 投资者在购买短期理财产品后, 在产品到期或提前赎回时, 不同银行的资金到账时间也不相同。
第四, 看产品的流动性, 注意提前终止权。有的银行规定投资者在购买了短期理财产品后, 无权提前终止或赎回该产品, 但银行有权提前终止该产品。如果投资者对资金流动性要求相当高, 一定要注意这方面的条款。
第五, 顺应宏观形势。经济环境、央行政策直接影响到理财产品的选择, 宏观经济不是很热时或央行货币政策宽松时, 可选择一些中长期的理财产品或保本收益型的理财产品。
第六, 货比三家, 选择最适合自己的理财产品。仔细阅读合同条款, 因为有时宣传资料中的某些数据与合同中的具体条款可能有所不同。
第七, 对于清算期没有利息支付的理财产品, 投资者应该在申购日快结束前去购买, 避免在此期间资金闲置而浪费。募集期不等于起息期, 到期日不等于支付日。如果投资者未能及时注意到期日和支付日间的时间差, 不仅会使实际投资收益缩水, 更重要的是, 投资者可能会因资金无法及时到账而错失下一个投资机会。对于购买的时机, 投资者应该尽量在月末或季末购买。
第八, 不少银行为了扩大网上银行和手机银行的影响力, 对通过这类渠道购买的理财产品, 往往给予比柜台认购略高一些的收益水平。虽然可能网上银行用户设计的理财产品, 不仅申购费率低, 而且收益率也高于柜台销售的产品。如招商银行前期推出的一款只在电子银行理财夜市销售的理财产品, 43天理财期限预期年化收益率为5%, 起点金额10万元, 还可以24小时进行认购。而相同产品在柜面销售的预期年化收益率多在4.5%左右。但是, 投资者在购买时必须自己阅读产品说明, 了解投资方向、收益风险、提前赎回等专业问题, 也要注意资金安全。
第九, 最好选择多层次投资。这样可以有效地分散风险, 保全资产。
总之, 投资有风险, 购买需谨慎, “不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”。即使都是银行发行的理财产品, 在购买时不应该只是看其给出的预期收益率和建议适合的投资者类型, 更要注重每款理财产品的风险说明书和其产品说明书。对于其中一些不懂的术语应主动和银行工作人员沟通。在了解自己的基础上, 认真了解银行的理财产品之后, 做出适合自己的购买选择。
摘要：随着经济的飞速发展, 理财观念已逐渐深入人心。其中, 银行理财产品备受大众投资者的喜爱。理财产品在2003年左右开始出现在我国, 历经八九年的发展, 已然成为了我国投资者热衷选择的投资对象。同时, 由于理财产品是由我国老百姓信赖的银行发行的, 更加成为大众选择的最佳投资方式。但是在选择理财产品时, 众多投资者考虑的因素过少;大多数投资者并不是专业人士, 因此在购买时不知该如何选择。本文通过对招商银行的“金葵花”理财产品系列的调查与分析, 让更多的人了解银行的理财产品, 并给出了一些如何选择理财产品的建议。
关键词：理财产品,理财建议,调查报告
参考文献
[1]黎阳.网银理财提升价值回报[J].中国金融家, 2011 (9)
[2]李旭芳.我国商业银行个人理财业务存在的问题及策略研究[J].武汉船舶职业技术学院学报, 2007 (3)
[3]江华峰、姜志敏、李玉娥.我国商业银行人民币理财产品的消费者行为分析[J].商业现代化, 2006 (35)
产品招商会演讲稿 篇3
作为国内首家获得中国新闻出版总署颁发的数字出版物全国总发行、总连锁许可证的企业，中国航天下属航天数字传媒有限公司依托卫星及各合作方的强大背景资源，重磅推出的全新高清影视内容发行服务，“卫星影院”通过卫星信道下载，每天将海量的正版数字化高清音像数据投递到用户的家庭终端。“卫星影院”每年精选出500多部海内外高清大片，1500集国产、日韩、欧美等优秀电视剧，200多部国际知名导演纪录片，50多部高清综艺节目。“卫星影院”产品成功实现了通过卫星将数字化的海量正版高清音像作品合法投递到千家万户，具有安全可靠、物优价廉、高效快速的特点。
“卫星影院”提供的影片均为1080P真高清画质、杜比5.1/7.1声道环绕立体声。一个电影数据包就能达到30G，通过125度鑫诺三号卫星，以每秒30M的速率将数据包下载到用户终端，无需手动操作即可自动进行内容下载并存储在大容量硬盘中。播放时，只需上下左右、确认、返回键即可完成所有操作。“卫星影院”打造出的家庭专属影院让用户在观影时得到了全新体验。
航天数字传媒副总经理杨宇航从“卫星影院”产品的创意产生、诞生发展、使命愿景等方面向与会经销商做了深入交流。“‘卫星影院’是航天技术应用于家庭文化娱乐生活的一项创新产品，强势整合了卫星运营服务、媒体运营服务、消费电子制造方面的资源优势，在功能设置、资源选择、视听效果等方面精耕细作，完全贴合用户的家庭观影需求，这意味着‘卫星影院’在家庭娱乐方面开辟出一片蓝海，有着很强的竞争力和持续发展力。”杨宇航向在场的广大渠道商介绍说。此外，“卫星影院”以影视资源为媒介打造出的全新家庭客厅观影新方式，决定了它不仅为广大用户提供精彩丰富的文化生活，还成功带动了电子制造、文化传媒等相关产业的共赢发展，这为“卫星影院”的强劲发展注入了一剂强心剂，也让广大渠道商心动不已。
为了业务在华南地区快速启动，“卫星影院”近期推出了几种优惠套餐形式，用户每天只需要花费10条短信的钱就可以享受到真正的高清正版节目，其性价比远高于购买盗版碟片的费用。这也是卫星影院一经推出，便受到广大消费者喜爱的原因。“卫星影院”还为经销商量身定制出永续经营的盈利模式，为航天数字传媒“卫星影院”华南大区的市场拓展工作奠定了坚实的基础。
产品招商策划书 篇4
一、产品市场前景分析
1、高尿酸血症及痛风的发病率
高尿酸血症近年来在中国人群中的发病率呈直线上升且年轻化趋势。根据近年来我国各地的报道，保守估计，目前我国约有高尿酸血症患者1.2亿，北方普通人群高尿酸症发病率25.3%，发病率已升至高血压、高血糖、高血脂之后的“第四高”，是引发痛风、肾脏损害、心脑血管疾病的重要因素。
2、高尿酸血症及痛风的发病因素
高尿酸血症是因尿酸排泄减少或尿酸产生增加所造成的血中尿酸浓度过高的一种疾病。痛风是嘌呤代谢紊乱和（或）尿酸排泄障碍所导致血尿酸增高的一组代谢性疾病。高尿酸血症是痛风发生的生化基础。专家指出，饮酒食肉和寒冷是北方地区发病率高的主要危险因素。
3、高尿酸血症及痛风的治疗
目前临床大多使用的降尿酸药物主要有抑制尿酸合成、促进尿酸排泄、促进尿酸分解三大类化学药物，化学药物在发挥药效的同时，也有大量不良反应产生，这也是一直困扰医生、患者的最大难题。由于高尿酸血症主要是由于不良饮食而带来的体内代谢异常疾病，因此在使用药物的同时也需进行治疗性饮食方式改变，此临床治疗路径已被广大临床医生、患者所认可。目前临床高尿酸血症及痛风患者，在使用药物的同时，均配合使用碱性水、苏打水等外源性碱性物质辅助治疗。
4、目前药品销售市场风险
税控不断升级，运营成本增加，“二票制”呼之欲出，随着医改的逐步推进，病种控费、医院控制药品数量、医保支付价出台、招标降价等因素将给市场带来新变化，在未来的药品流通模式中，“两票制”将砍去产品代理这一环节，药品从出厂到医院只许开两次发票，一是从生产企业到流通商业，二是从流通商业到医院，并且取消药品加成。
5、大健康产品将拓宽放大
我国目前经济发展已经超过了人们的基本物质生活需求阶段，人们不再为吃饱穿乱犯愁，吃好穿好也不在话下。“健康长寿，享受生活”正式成为人们新的消费需求，“投资健康”将成为消费主流。这也是社会经济发展过程中的必然。
当然，大健康是个大产业。大健康产品销售渠道不仅仅定留在零售药店，药店只是大健康的一个窗口而已，许多先知先觉的企业，已经将产品渗透到其它消费渠道。另外，药食同源的健康饮片、食料、饮料也将进一步成为大健康产业的主要产品，并会不断拓展销售渠道。
二、产品介绍
***是首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物碱性饮品，国家高端外国专家项目，由青鼎木（武汉）生物科技有限公司联合武汉轻工大学食品科学与工程学院、青鼎木研究院共同研制。***作为一种非药物的营养干预手段，旨在通过针对性的符合营养干预途径，针对疾病发生机理和发展阶段实施特定的营养修复和生理代谢促进，排除毒素、保肝护肾，加强尿素排泄，以避免药物副作用及其对靶器官的损伤。
本品采用多种药食两用植物经定向萃取、高分子膜真空精滤和纳米吸附分离技术获取特定的.生物活性物质，辅以针对性碱性矿物质营养和维生素组件，以系统营养代谢原理科学组方，通过特殊生产工艺加工而成的特殊医用配方饮品。主要针对嘌呤代谢紊乱（高尿酸血症）人群特定，以满足其膳食营养代谢的特殊需求。
（一）、产品卖点：
1、首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物饮品。
2、经定向萃取高活性生物黄酮促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸。
3、产品中含有营养强化剂兼碱性阳离子，碱性膳食营养杠杆调节，强效溶解尿酸盐结晶，缓解关节红肿疼痛。
4、产品中融入低聚木糖、甜菊糖苷两种协配因子，减少有毒代谢产物形成，增效营养修复作用。
（二）、产品营养修复的四大作用机理
1、健脾疏肝护肾一体化，促进营养代谢新常态。
2、催化生化反应，消除嘌呤代谢障碍，建立尿酸平衡长效机制。
3、调节碱性膳食营养，溶结晶。
4、融入协配因子，增效营养修复
（三）、产品营养干预和营养修复的三大作用路径
1、通过特定的药食两用植物生物活性物质，调理修复肝脾肾整体生理机能，改善蛋白质代谢、脂肪代谢和糖代谢，避免次生代谢产物的不良蓄积，减轻肾脏营养代谢负担。
2、通过指向性生物活性功能因子和微量营养素因子，积极介导体内特定的生理生化反应机制、位点及过程，从而促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸，促进靶细胞及组织的功能修复。
3、通过针对性营养强化剂兼碱性阳离子的碱性膳食营养杠杆调节，利用中和、水化、溶解等物理化学机制，在一定程度上削弱体内代谢酸性物质的不良蓄积和连锁性负影响。保持机体正常的弱碱性体液环境，避免酸中毒或隐性算伤害。
三、销售渠道
鉴于***的产品特性，其销售渠道广泛，便于操作，避免了药品、保健品的市场销售风险，公司建议销售渠道如下：
1、院线渠道销售：医生拉动，医院超市、院外药店销售。
2、药店终端渠道销售：店员激励，连锁药店等终端销售。
3、商超、特定餐饮渠道销售：多种广告拉动，海鲜饭店、火锅饭店等高嘌呤食物的场所销售。
四、公司提供的支持
1、完善的培训、售后咨询服务。
2、广告支持，包括报纸、电台、电视台、新媒体等。
3、严格的市场保护。
4、有效的销售支持。
五、合作模式
***产品现在黑龙江招募各地市县区合作伙伴，公司有多种合作方式与您灵活合作，目前有地市县区代理制和合伙人制两种合作模式，具体如下：
（一）、代理模式
本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进产品在县区的销售，公司正式授权其在该县区的产品销售总代理。
（二）、合伙人制
某产品市场招商策划方案 篇5
案例简述：
这是一家以OTC、保健食品和医疗器械代工、OEM为主的医疗保健品生产企业，同时拥有自己的品牌对外招商。
该企业拥有一定的生产能力和产品研发能力，部分产品在市场同类产品中具有较好的效果和较强的竞争力。
2010年，该企业研发出一款治疗痔疮的新产品。经验证，起效率、起效时间、治疗效果和防复发效果在同类产品中均居前列。
问题是，由于市场上同类产品太多，企业知名度不高，市场竞争混乱，该产品一投入市场就石沉大海，根本引不起经销商的注意；再加上企业缺乏市场开拓能力，完全依赖招商渠道，以致关键的第一步都迈不出去，原来雄心勃勃的计划全部落空。阿满了解到以上情况后，认为在短时间内难以改变其对经销商的依赖。为快速改变企业面临的窘境，需要在招商上下工夫以打破僵局！招商成败的第一个关键点在于：吸引经销商的注意！
这个产品本身的剂型设计为栓剂，以方便药效的保存和患者使用时的快速释放。可是，由于与竞品完全没有差异性，所以在与高知名度企业产品竞争时处在下风。
阿满建议，为吸引经销商的眼球，暂时改变其剂型，以制造差异性！经过与企业研发人员的共同探讨，将剂型改变为袋剂。外袋为塑料包装，内袋为无纺布材质，使用时药效通过无纺布渗透至患处。这样，就在制造“亮点”的同时尽可能的保留了它的药效！
通过招商渠道的信息推广，引来无数经销商咨询代理的电话。招商成败的第二个关键点在于：产品质量！
前面提到过，这款产品在疗效方面居市场前列。但是需要说明的是，出于制造亮点的需要，其改变剂型后的效果有所下降。阿满向企业主力荐，一定要将实情透露给经销商，以维护其品牌形象和长期的经销网络。
后来的招商成果说明，这一举动得到了广大经销商的一致拥护，从而实现了阿满原来设定的招商效果预想，“
1、通过剂型的改变吸引经销商的注意力，2、通过袋剂招商带动栓剂产品的招商，3、通过单一产品的招商带动企业内各产品线的招商。”
招商成败的第三个关键点在于：招商效果的最大化！
鼠标产品经销商会议发言稿 篇6
非常高兴参加我们此次的xx新品发布及产品销售研讨大会，承蒙xx刘总的关心，给我了这次发言的机会，那么，我就在此抛砖引玉，谈谈我做xx这么多年的几点感受：
一、好的品牌，促进了公司的发展
我是一名资深的xx销售商，由过去的滚轮2D，三键鼠标，到xx斜手键盘的问世，以及现在针光技术，xx不断技术革新，造就了我们这些经销商的由小到大，由弱到强的成长和发展，为此，我得出结论：好的品牌和产品，一定能促进公司的成长和发展。
二、规范渠道建设，以人为本，上下同欲则胜
好的产品，需要找到好的合作伙伴，建立团结、有效的销售渠道，在能做市场上的常胜将军，很有幸，xx找到了xx，xx有如此睿智的刘总，经过她对渠道独家制的调整，从一个人赚钱到一群人赚钱的方案，使我们更好的团结在以刘总为中心的xx销售团队，形成了上下同欲的局面，不断以优异成绩刷新河南销量，来回馈双飞工厂对河南的厚爱。
三、新时代的竞争，营销至上，酒香也怕巷子深
中国改革开放的历史，经历的几个时期的发展：由做产品赚钱——到做品牌产品才赚钱——再到现在有好的营销方式才能赚钱！
回忆许多年以来我们在营销上的一些投入，与市场同类产品相比，还存在着一定的差距。
在七八年前，在xx公司的强烈的建议下，我们xx曾搞过刮奖活动，在广东做过试点后，然后到了河南，通过当时那些活动，我们开发了很多xx的新渠道和新用户。
近些年来，我们好象没见过厂商更加有力的活动，营销保销售的战略，往往是要不间断的方式和方法以及资金的投入。
河南区自行组织的买赠活动，已不容易跟上市场发展的需要，我们需要更多、更先进的促销办法，海、陆、空一体化的促销来帮助销量的成长。
真心希望，xx这坛美酒，能够不仅赢得客户的口碑，还能羸得客户的心。
四、终端销售成本不断上涨，pC业总量下滑，我们出路在何方？
1、做为一名终端的销售商，房租、用工成本、各项税收的不断上涨，虽然利润也上升了一些，但大家是不是感到赚得钱还是比过去少了。
2、由于竞争的白热化、恶性化、同质化，做外设产品出路有限，人员不容易稳定。为此，很多销售商由二十来岁到三十来岁，还在柜台一线，在保卫xx销量不下滑的阵地上战斗，天天思考着，如何让我们xx的销量倍赠。
3、由于这两年品牌机、笔记本、移动互联的发展，影响到的键鼠的销量，很多代理商为了完成任务，不受经济上的损失，不得不填满了自己的仓库。
农产品批发市场招商调研报告 篇7
两湖绿谷是与黄淮大市场最为接近的农产品批发市场，在市场运营模式、管理理念、现代化农产品市场建设、发展战略部署、人力资源等方面都极为相似。
可以说，两湖绿谷是黄淮大市场2013年发展规划的一个缩影，建议我们以最快速度与两湖绿谷建立战略合作关系，并邀请两湖绿谷市场李总（招商总监，一直负责两湖绿谷的招商工作）、郭总（总经理助理，一直负责两湖绿谷的全面运作）到我们市场指导。
2010年4月20日－5月20日在山东寿光国际会展中心将隆重召开“第十一届（寿光）国际蔬菜科技博览会”，建议我们参加。
1、关于产地特色农产品在市场的销售模式。
两湖绿谷：
有海南特色农产品直销专卖店。市场与海南特色农产品专业合作
社搭建平台，在市场找有实力的大户进行专销。
建议：
海南作为国内一线特色水果基地，在北京新发地等国内一流农产
品批发市场都有直销店。这既是一种合作模式，又是一个农产品
市场总体发展水平的体现。我们要把这个系统工作做好，目前处
于与东杨庄拉锯阶段，是一个很好的机会。
2、关于冷库建设。
两湖绿谷：
冷库面积总计18000平米，其中高温库、低温库比例各占50%。每
年电费约200万元。目前的现状是高温库赚钱、低温库赔钱。
冷库结合季节性随机进行商户入库调整，高峰期为每年的7-8月、10-12月。高度为7米，单位面积700平米（进深60米）。主要盈利模式为租金，低温库租金为45元/平米/月，高温库为80元/吨/月（每斤4分）。站台长8米，高1.4米。每个单位冷库门前设立经营区域。
建议：
我们要在结合市场商户需求的基础之上，扩大高温库比例、严格控制低温库比例。冷库高度调整为6米。低温库分区面积控制在400平米左右。存放品类在运营之中随机调整。
3、关于商户居住。
两湖绿谷：
由于商户90%为外地，市场全方位考虑商户在经营区域的居住需求，每个经营区域（香蕉库二层为住宿、蔬菜区大宗交易区为活动板房）都考虑商户居住事宜。
建议：
目前我们市场商户的居住问题已经解决。关于随着市场的发展而带来的商户居住需求，在临街考虑高层住宅。这样，商户会购置高端住宅满足高品位居住需求，把市场经营区域居住给工人。
4、关于米面粮经营结构。
两湖绿谷：
仓储式经营结构为主，以两层建筑结构为辅。
建议：
国内农产品市场的此类业种经营结构基本为“前店后场式”。把糖库2#4#6#作为米面粮的仓储；同时，考虑大户直接在糖库经营事宜。
5、关于展会功能。
两湖绿谷：
有6000平米展厅。每年举办10次左右大型展会，除自身布展外，还租赁给荆州汽车、服装等行业布展所需。
建议：
我们临太昊路商务中心在一层规划5000平米左右展厅。农产品行业的发展里程里，展会扮演者越来越重要的角色。黄淮大市场的发展，肯定是国家一流、现代化农产品批发市场，展会不可缺少。相对于两湖绿谷的“国家淡水鱼博览会”，我们的“麦花节”等结合周口资源的展会会具备如下功能：
（1）招商功能。这贯穿黄淮大市场发展的全程。
（2）政府形象功能。
（3）对外租赁功能。
6、关于市场培育
两湖绿谷：
免半年交易费、1年租金。对于外地采购客户补助油费，奖励纪念品。
建议：
对于外地采购客户的奖励应该积极实施，这一点集团李总反复强调。这对于提升黄淮大市场总体辐射力、商户经营能力培育都将发挥关键作用。
7、关于电子结算。
两湖绿谷：
在北京新发地的纯人工结算与商丘中心农产品市场的纯电子结算之间找到了一个适合自己的收费模式：按照品类、按照季节性、按照吨位来进行电子结算。
建议：
这一模式我们可以借鉴。纯人工结算，漏洞多，不可行；纯电子结算，需要商户有一个适应的过程。两湖绿谷从人工到目前的电子结算用了7个月。
8、关于副食类、干调类的经营面积与仓储面积的比例。
两湖绿谷：
经营面积与仓储面积的比例为1:5。正在规划仓储面积，预计达到1：10才能全部满足。
建议：
两湖绿谷的副食类、干调类经营结构与我们一致，只是通道为12米。我们除了在糖库规划仓储之外，应该着手规划东区仓储。
9、关于基地对接。
两湖绿谷：
只是与基地签订框架协议，没有实质合作。市场为基地产品提供场地。
建议：
基地运作、品牌孵化应该作为我们市场2011—2013这3年的发展重点之一。通过3年的发展，发展30个基地、孵化8-10个品牌。这既是国家商务部的硬性指标，也是市场招商、提升市场经营质量的一个路径。
10、关于物流规划。
两湖绿谷：
没有运作物流，全是自发形成。
建议：
我们的背景、资源与他们不同，更重要的是我们物流需求的业种的启动时间基本与市场启动一致，而他们的副食类还没有招商。应该把物流作为一个市场的分支柱产业来做，作为市场的一个核心赢利点。
11、关于整合同类市场及“一店两开”。
两湖绿谷：
与我们完全一致，通过市场竞争规律来实现整合。手段也一致，首先一对一核心实力大户。前期他们也存在一店两开，解决的方式主要是通过经济手段。
战略思想一致：在地级市，必须保证分业种市场的“唯一性”。
12、关于商户协会。
两湖绿谷：
政府认可的只有“重庆商户协会”。市场不参与协会的组织与
运作，只是提供场地。
建议：
尽快组建黄淮大市场蔬菜协会。在此基础之上，组建水果、水产商户协会。由于两湖绿谷与我们的商户结构不同（他们90%是异地商户在经营），我们要参与商户协会的组织与运作。
13、关于商户淘汰比例。
两湖绿谷：10%，按照交易量排序。
建议：这一点与我们的规划一致，做好商户的交易统计工作。
14、关于商户评比措施。
两湖绿谷：
非常重视这项工作。从“创业之星”、“最佳商户”，到“特殊贡献
奖”、“突出贡献奖”，再到“绿谷状元”逐步升级。邀请市领导参
加颁奖晚会，为每一个商户拍摄专题片等。考评指标为“交易量”、
“安全指标”、“治安指标”等。
建议：“拿来主义”，可照搬使用。
15、关于同一楼栋经营面积的不同位置的租金差。
两湖绿谷：
22000元/年、20000元/年、18000元/年、15000元/年、12000
元/年、8000元/年。最差位置与最好位置相差2.75倍，递增频率
大(2间左右调整一次)、递增幅度高（10%--50%）
建议：适度的调整我们东区的租金差。
16、关于商户准入条件。
两湖绿谷：
按照一线、二线、三线品牌代理，经营年限、员工结构、规模等四大指标。
建议：“拿来主义”，可照搬使用。
17、关于投资回收期及核心赢利点。
两湖绿谷：核心盈利点在两部分:交易费（90%）+租金（10%）。
投资回收期：
（1）蔬菜区年收益：
租金：132铺位*18000元/年=2376000元
交易费：50万吨*30元/吨=15000000元
总计年收益：17376000元
（2）水果区年收益：
租金：460铺位*20000元/年=9200000元
交易费：45万吨*50元/吨=22500000元
总计年收益：31700000元
（3）副食年收益：
336铺位*69㎡*40元/㎡/月*12 =11128320元
（4）米面粮油、干货年收益：
658铺位*69㎡*36元/㎡/月*12 =19613664元
（5）香蕉年收益：
92铺位*200㎡*36元/㎡/月*12 =7948800元
交易费按照每车50元收取：30车/天*365天*50=547500元
总计年收益：8496300元
综上所述，两湖绿谷目前年总收益为88314284元。
每年财务费用按照6.4%计算为28800000元，纯收益为59514284元。
按照总投资4.5亿核算，投资回收期为7.5年。
撰稿人：周欣
产品招商会演讲稿 篇8
OOO年上半年是XXX产品该年宣传推广的最重要阶段，直接影响到当年的销售情况。
YYY公司总结从去年10月份至今，与XXX方面合作磨合经验，并经过一段时间的整理分析考察，特对2010年推广做出如下策划，力图在这段时间内增加产品的曝光率，扩大推广渠道，增加社会认知率。
对推广方案分为3各级别：
绿色方案：指目前已经完成谈判，能够达成目标并按照方案成功实施的方案； 黄色方案：指目前达成意向，基本可以达成目标并实施的方案，但在具体实施过程中，可能会有一些细节需要讨论；
红色方案：指对于推广非常重要的，需要大力攻关，没有10分把握，但是YYY此前操作过类似项目的方案。
此次方案仅针对目前可掌控的情况而制定，相信随着推广范围的增加，需求的变化以及因方案实施产生的连锁效应，应该会有更多的临时方案出现。
一、YYY在框架范围内继续提供的免费服务。
1、提供XXX相关设计。
2、提供XXX相关文案。
3、每月提供XXX推广策划方案
4、每月提供XXX相关市场报告。
5、据XXX要求与媒体、渠道进行公关联络。
6、活动组织及相关配套内容。
7、配合某次宣传的发稿等推广事宜。
二、绿色方案
1、博客推广方案
周期：5天（一周工作日）
内容：1）新浪教育版首页新闻链接5天（商讯）。XXX公司的博客，做五个关于XXX的选题。三月份。看五天能不能断开，三月份三天，四月份三天。或者过到五月份、六月份的时候再三天。
2）5天内博客总点击率增加5万。
3）博客回复20-50条
博客的回复不要太傻.我们可以设定答。
置顶位置示意图
费用估算：
1）置顶1700*5=8500元
2）顶贴2500元
合计 11000元
·备选方案：1）博客无缝平移到 搜狐 博客首页置顶5天、点击5万 总
价 20000元（估）
3）新浪商业版置顶 5天 点击5万 总价 10000元（估）放到四月
份。先商业置顶再经济版。
2月份商定先商业板块3天，经济板块5天。3月份要确定。但是财经类的刘暂时没有给出明确的回复说比较难，但是可以先帮我们定下三天，效果之后再看加多少天。
先把三月份的事情确定下来，还包括解放日报、文汇报。适当的时候抓住事件来策划。还有视频交给刘某人来剪辑，能给家长反复放。
3月份来抓住事件营销。
其他的宣传资料：
1、宣传单页要改。
2、海报要重新制作，主题是在教辅材料中突出来，一定要有创意。下周二交稿。
3、2、网站分成模式渠道方案
因为网站分成模式涉及到XXX的销售目的，根据不同目的，有两种解决方案。
方案一针对终端消费者的分成渠道模式
前提：XXX需要有在线销售平台，这样，用户才可能产生购买，如
果用线下购买量来与网站进行分成，很难断定哪一单销售来自于哪一个网站。
方式：1）选取100家以上网站（期望值：1000家网站）地方热线
网站。列出网站之名。
2）这些网站刊登广告Bannar，用户通过点击Bannar进入XXX
销售页面，产生销售。每产生一单销售，来源网站将获得总价30%的佣金。
3）周期：1年
费用结算模式：费用一：XXX前期支付6000元广告制作技术费。
费用二：每产生一单销售，XXX支付总价30%的佣
金
方案二针对代理商
前提：XXX需在“诚聘代理”的页面上增加一个“在线申请代理”的表格。这样可以让代理商快速准确的获取代理资格，完成销售，也便于统计计算指标。
方式：1）选取优质网站50家。
2）在这些网站上的最佳位置刊登广告或文字连接。用户通
过点击这些链接，进入XXX申请代理页面，在线申请代理商。XXX
根据这些表格，进行进一步沟通。
费用结算模式：指标计算法，即每产生10个代理，XXX支付总价
30%的佣金（总价：10*3万=30万；佣金 30*30%=9万）；若未达
10个代理，每产生一个销售，XXX支付20%的佣金。
该模式需细化的部分：产生销售的计算方法。
3、某某卫视赠送广告
某某卫视赠送15秒广告一个月。30s
周期：一个月
频率：待详谈。某某卫视的收视情况。
4、《都市丽人》人物专访
版面配置：2个整版
内容：人物专访 老板
费用：1000元
5、XXX产品推介会服务
配合接下来的推介会可能在各省市代理商的不断进行，全方位按已进行的模式配合活动执行，最大限度地提高2010年P月前的销售量。
周期：1月2次
三、黄色方案
黄色方案主要增加见报率，因为发稿需要媒体部门配合，版面配置大小需要具体沟通，因此无法将这些方案列入绿色方案。
特别注意：如果有好的热点，该黄色方案可转变为绿色方案。
1、可转变绿色方案的发稿
前提：XXX融资成功
1）以下媒体对融资非常有兴趣
21世纪经济报道、第一财经日报
2）以下媒体对融资可能有兴趣
理财周刊、每日经济新闻、解放日报、中国经营报、国际金融报、中国证券报、经济观察报、融资中国
2、如不谈XXX融资事件，可策划发稿的媒体
金融投资报、证券时报、中国证券报、东方企业家、IT时代周刊、第一财经电视台、解放日报、文汇报、转载参考消息。
四、红色方案
红色方案中的推广对于XXX的发展具有战略意义，我们不是很有把握，但是会尽量争取，其中哪怕有一家刊登，意义将非常深远。
《参考消息》、《报刊文摘》、《中央电视台》、《第一财经波士堂》
以上策划仅是框架性提案，需要与你进行更为细致的落实交流，你也提出你的上半年工作目的，要求与想法，我们进行补充，做到在接下来的合作能在事前交流清楚地基础上，达到执行力的完全体现，接下来4个月的销售是重中之重。
产品招商会演讲稿 篇9
一、汇海品牌简介：
大连禧荣集团成立于2000年，注册资金8000万人民币，是集生产、科研、内贸、外贸为一体的综合性企业。主要经营海产品、冻品、调理食品、干鲜品、进口水果、机械加工等。其中虾仁生产量、香蕉进口量均名列前茅。
集团下设四个子公司和两个生产工厂：大连禧荣国际贸易有限公司，大连鸿信海产有限公司，大连新肽金属表面处理公司，大连汇海佳海洋生物有限公司；两个生产工厂为：大连融达海产食品有限公司，以外贸生产为主，位于大连市旅顺口区水师营街道，占地16000余平米，拥有自主进出口权，2007年投巨资对设备、流水线进行了全面的升级改造，增加了国际一流的全套先进设备，并通过了国家质检局和美国的HACCP质量体系认证、ISO9001国际质量体系认证、SSOP管理体系认证，旅顺嘉明食品厂位于旅顺长城街道，占地4000余平米，以内贸为主，主要生产海洋产品和精深加工系列产品。
大连汇海佳海洋生物有限公司注册于北方第一大岛---大连长兴岛，拥有5000亩水产养殖基地，主要负责全集团产品的品牌经营建设和海产专营店的经营管理，以上海水产大学校友领导的禧荣集团集合了大批水产领域的顶尖人才，集团年贸易额已超过了3亿元。
企业经营方针为：良心品质、爱心价格。企业准则为：品质、品行、品德、品牌。
企业宗旨：汇集海洋佳品，共筑大众健康。“汇海佳”是整个集团内贸、外贸食品的共用商标。汇海佳公司愿与各位伙伴携手，在食品领域创造品牌，共筑企业和人生的辉煌。
大连汇海佳海洋生物有限公司
招商部
地址：大连市中山区友好大厦2001-2002 电话：0411-82811518 ***邮编：116001
我们是：
大连原生态海产龙头企业，客户遍及欧亚大陆，产品流通国内近百个城市、县区，目前有多家分公司，十几家专卖店，工作人员逾千人。
独家首创大连海产专卖店模式，满足消费者的一切需求，让大连原生态海产品走进千家万户。
中国第一家以外贸设备生产内贸产品的企业，“汇集海洋佳品，共筑大众健康”是汇海佳的发展宗旨，做到品牌共享，终端、渠道连锁的发展目标。
二、招商加盟：
为了使大连海产品真正的走进千家万户，使全国人民都吃上放心的原生态大连海鲜，大连汇海佳海洋生物有限公司全力打造全国、百城、万家、绿色大连海产专卖店，强力、有效、全方位支持代理商做大、做强当地市场。汇海佳品牌的优势：
海域优势
在大连的长兴岛拥有5000亩无公害的天然海域。那里四季分明，冬暖夏凉，适合海洋生物的生长。尤以盛产优质刺参、鲍鱼、对虾等海珍品闻名海内外。
产品优势
“汇海佳”海珍品依托禧荣企业集团拥有的多年海珍品出口加工经验，并引进国际领先的产品研发技术，开发出系列的高中低档海珍品，丰富的产品线能充分满足不同层次顾客的消费需求，进而确保代理商实现全年销售无淡季。
价格优势
“汇海佳”海珍品依托禧荣企业集团自有的产业链优势，对行业的了解和研发能力，能把最优惠的海珍品提供给代理商。
品牌优势
“汇海佳”品牌将“海洋文化”与“中国健康文化”有机结合，“汇海佳”是坚持、健康、品质的象征，“汇海佳”要做老百姓心目中的老字号！代理“汇海佳”即享经典品牌。
服务优势
“汇海佳”对代理店实行无偿、高质量的售后服务。开业后，公司将对代理店进行全程跟踪服务，分析市场和经营状况，准确提出促进销售和提高盈利的有力措施，并将派市场督导到各地代理店指导和服务。
大连汇海佳海洋生物有限公司
招商部
地址：大连市中山区友好大厦2001-2002 电话：0411-82811518 ***邮编：116001
三、代理支持
为您提供优质的产品，提供后续的延伸服务，确保您无后顾之忧，实现合作的共赢！
1、选址及店面装修设计；
2、开业指导；
3、培训支持：营业员、店内相关工作人员免费培训；
4、管理支持：让您在店面管理过程中得心应手，公司提供：
①店面管理手册
②产品经营和管理手册
5、营销支持：根据不同节日策划促销方案；
6、品牌支持：文案提供，有效的品牌推广手段。
7、产品支持：公司总部提供首次进货金额的10%-15%产品支持。
四、汇海佳海产品目录展示：
大连汇海佳海洋生物有限公司
招商部
地址：大连市中山区友好大厦2001-2002 电话：0411-82811518 ***邮编：116001
五、注意事项
1、申请资料填完后，请回传总部。初审合格，申请者将获得汇海佳进一步资料或可通过电话与总部进一步沟通及预约来总部面谈。
2、地址：辽宁省大连市中山区友好路158号友好大厦2001室
邮政编码：116001
3、刘经理
招商手机：*** 招商电话：0411-82811518 传真电话：0411-82739166 公司网址：http:// 电子信箱: bayou.707@163.com
大连汇海佳海洋生物有限公司
招商部
招商演讲稿 篇10
大家上午(下午)好!
我叫 ，今天我演讲的题目是：做一名合格的招商人。 XX，作为XX引进来和走出去的重要窗口，不仅承接着项目建设的重要任务，同时还关系到政府对外形象的好与坏，做好招商服务工作不仅能更好地促进企业落地带动地区经济发展，而且也能为政府树立良好的对外形象。做好招商服务工作，最重要的前提是做一名合格的招商者。
做一名合格的招商者，应立足招商岗位，爱岗敬业，熟悉掌握我旗的旗情状况，做到知己知彼。记得有句话是这样说：“如果只把工作当作一件差事，或者只将目光停留在工作本身，那么即使是从事你最喜欢的工作，你依然无法持久地保持对工作的激情。但如果把工作当作一项事业来看待，情况就会完全不同。”做为招商服务中心的一员，岗位就意味着责任，自己在初到招商岗位时也曾认为爱岗敬业就是为了工作要加班加点，忽视亲情和友情。可在经历了工作的点点滴滴，目睹了身边的人和事，才知道敬业不单纯是加班加点、任劳任怨，更重要是一种认真、勤奋、自信和创新的表现。有位同事曾说过：一个项目自己从联系、接洽、谈判，到现在有了基本性框架协议，自己花费了将近五年的时间，这不仅是自身素质的表现，更是爱岗敬业的很好体现。
在这里不仅要有耐心和毅力，更要熟悉掌握我旗的旗情、发展规划、投资政策、投资程序、产业布局等方面的情况。要了解和掌握周围环境和周边城市存在的普遍性和我旗存在的特殊性，发挥我们的比较优势，做到知己知彼。只有这样才可以在招商工作中游刃有余，有的放矢，取得招商成果。
药材商会演讲稿 篇11
各位领导、同志们、朋友们：
很高兴在北京与各位新老朋友汇聚一堂，共商“中国中药材总商会”筹备事项。首先，我谨代表筹备处，并以我个人的名义，对各位的到来，表示诚挚的欢迎！对本次会议的召开，表示热烈的祝贺！
当前，国际国内中药材形势在发生深刻复杂的变化。中药是我国的“国粹”，民族之“瑰宝”。中草药行业由于迎合了近年来国际上绿色消费的热潮，而且在产业化和规模化上找到了正确的方向，实现了超过其他行业的发展速度和效益水平。中药市场在以下七个方面都显示出巨大的空间和需求：一在防病治病方面。二在保健品开发方面。三在有机食品、饮料方面。四在饲料添加剂方面。五在绿色有机农药方面。六在烟草行业方面。七在国际市场方面。进来来由于世界掀起：回归大自然的热潮，中药正向世界范围扩展，这也为我们发展中药材生产无疑提供了良好的机遇。世界各国对中药材的认识在加深、需求在扩大，但同时也存在一些负面影响。国内中药材市场信息不对称、市场不规范、发展不平衡等制约了中药材产业化的发展。同时存在的知识产权流失严重，国际市场份额下降，科技研发力量薄弱，相关国家政策法规不完善等问题，不断变化的产业环境促成了中药行业挑战与机遇并存局面。
随着经济的发展，社会的进步，民族的整体素质的提高，人们的市场意识将逐步增强，对于健康的关注也日渐增强。此时切入，投入最少、风险最小、利益最大。通观全局，综合判断，根据发展的需要，在市场经济发展的必然要求和药材企业界人士的共同呼声下我们成立了“中国中药材总商会”。商会为药材企业人士乡贤和外界相互联系提供一个平台，对于加强药材与外界经济文化交流具有十分重要的意义。中药材商会的成立也将积极推动国内中药材进一步加快发展，规范中草药市场，扩大服务范围，统一协调、联合作战，展现中药材行业携手拓展经营的崭新团队形象。
我们以商会为契机紧密的团结起来，同舟共济、精诚合作。我们也完全有信心、有条件、有能力把“中国中药材总商会”经营好发展好，共同开创更加美好的未来。
招商引资演讲稿 篇12
尊敬的各位领导、同事：
大家上午（下午）好！
今天感谢，让怀着一颗赤诚之心的我能够有机会站在这里，和大家欢聚一堂，相互交流服务项目建设、推进项目建设的认识和看法，我感到万分的荣幸！我叫，是政府招商办公室的一名工作人员，我们招商办共有 名工作人员，我们的主要任务就是为的招商引资、外经外贸、项目建设等工作服务。今天，我演讲的题目是——“用行动奏响建设之歌”。
国家是艘大船，经济建设是大船前进的动力，惟有经济不停发展，大船才能保持高速前进。
国家是棵大树，项目发展是大树旺盛的根源，只有项目不断建设，大树才能得以旺盛永远。
2011年，华阴市委、市政府做出了“开展项目建设，振兴华阴经济”的重要战略部署，为我们域经济赶超发展提供了一个新的发展机遇和更加广阔的发展平台。
我们知道：要想赶超发展必须有项目作为支撑。没有项目，就没有生产，就没有收入，就没有经济的快速发展。发展是硬道理，要想发展进步就要引进项目、招商引资。因此，招商办公室应运而生，并在工作实践中，进行了卓有成效地开拓和探索。
古人云：“天下事有难易乎，为之则难者亦易矣，不为则易者亦难矣”。招商引资除了有好的政策和工作思路外，关键是要看能不能
把客户引进来，留得住。这并不是一件容易的事情，但是我们却做到了，而且成果是可喜的。
我们研究制定了《xx镇招商引资办项目若干优惠政策》，落实招商引资办项目的责任，并将项目工作纳入目标管理考核，与年终考评挂钩，真正做到了以项目凝聚人心，以项目明确责任，以项目考核政绩，全镇上下形成了“以招商促项目，以项目促发展”的共识，营造了“工作围绕项目干，干部围绕项目转”的浓厚工作氛围。
近年来，通过实施产业招商，我镇逐步形成了XXXXXX大支柱产业，并以此为依托，在拼搏与公文写作开拓中，我们体会最深的就是：
一要感动你的客户。感动是一种心灵的颤动和情感的升华。感动客户，首先要为我们广大客户的勤奋、善良、创造、节俭的精神所感动，带着这样的心态去为我们的客户服务，才能感动客户。每次接待来我们镇里投资的客户，我们的内心对他们的尊敬就会油然而升。其次就是给客户以关爱。同时关爱别人也是一个人良好的道德修养。细节决定成败，平时工作中，我们注重每一个细节。有位哲学家说过：“细节差之毫厘，结果谬之千里，真理和谬论往往只有一步之遥”。相信大家都有过这样的体验：一个错误的数据可以导致生产线停产；一个标点符号的错误，可以使几个通宵的心血白费；一篇材料的失误，可以使若干年的努力泡汤；而人生紧要关头一步踏错，可以使一生的命运彻底改变。这就是细节的重要，这就是细节的力量。因此，我们招商办在接待客户时力求做到夏天一条毛巾、冬天一杯开水、雨雪天
一声叮咛。利用办理业务的过程主动与客户拉家常：子女在哪里上学，成绩怎么样，老人身体怎么样，今年收入怎么样。通过细节上的关心，将我们与客户心与心的距离拉近。记得是去年下半年，有位客户来我镇考察，由于条件较为苛刻，一直难以达成意向。但我们慢慢了解到，这位客户的孩子正在读初二，成绩不太好，想聘请一个家教，因对环境不熟悉总不能称心如意，这个事情一直成为困扰他的心病。了解这个情况后，我们经过努力很快就解决了这个事情，帮他联系了我的好友----某中学优秀教师。送人玫瑰，手留余香。去年年底，这位客户坚定地选择了来我镇投资建厂。客户的一句话深深感动了我：“你们对待我就像亲人一样，你们的家乡就是我的家乡，帮助我自己家乡的发展是我义不容辞的事。”通过这件事，我深刻的体会到：只有给客户以关爱，视客户为亲人，才能获得客户的回报。
二要走进客户的心。优质的服务其实就是心与心的交流。走进客户的心里，从客户的需求出发，才能真正抓住客户、抓住客户的心。所以，这就要求我们在平时服务中多听客户的建议，多积累相关资料，到了具体服务时，才能迎合客户的心理，为他们排忧解难。为此，我们在工作中推行了“一条龙、一站式”服务和项目审批代理、重大项目领导挂靠以及限时交办、服务承诺等机制，提出了“为了一切的客商，为了客商的一切”的服务口号和“只要你来投资，一切手续由我办”的服务承诺，制定了领导包干、部门包干、驻企包干的“三包”责任制，及时解决项目在建前、建中、建后出现的问题，营造务实高
效的服务环境。大力推行变“要我服务”为“我要服务”，确保跟踪服务到位，对项目的论证、立项审批、建设投产等环节一抓到底。现在来我镇投资的企业只需提供有关资料，我们就可以全程帮助企业办理完各项手续，大大提高了工作效率，节约了企业的成本。项目建设年活动开展以来，我们共为企业办理各类手续达20多件，而且在每件手续的办理上都能尽快、尽早的完成。
当然，客户的满意、项目的落成无不饱含我们招商办人员的付出与心血。拿手续办理工作来说，它是一个相当繁琐的过程，一个项目要跑十多个部门，有时还要专门到xx、省里去办理。因此，加班加点成了我们的家常便饭，周末休息对我们来说几乎是一种奢望，有时连家里都来不及照顾。他们理解和支持的目光，给了我们更大信心和勇气。
是什么样的力量使我们对待事业如此执著，对待生活是如此的坦然？面于这个问题，我们可以引用一句艾青的诗来回答，“为什么我的眼里总含着泪水，因为我对这土地爱得深沉”。是的，有患难与共、相濡以沫的人间亲情，我们就是充实的，就是幸福的。
春华秋实让我们感觉到岁月如斯，寒暑交替使我们理解了季节流逝；一次次春花秋月，一次次月陨月圆，都昭示着生命的不息轮回。从蹒跚学步到为公奉献，从咿呀学语到拼搏创业，人生的长河就这样慢慢流淌，在如歌的岁月里，愿用我们的热情、真诚、爱心和奉献在平凡的岗位上闪光！
我们是幸运的一代，欣逢平安盛世，这是我们人生难得的际遇。
在如火的事业面前，我们火红的青春正旺盛，火热的真诚在搏动。体现价值、旺盛我们的奋斗意志，就绪在眼前今日；走向成功、领略人生的风雨光辉，正始于我们足下。今天的机遇难得，未来的辉煌需要我们这一代人的智慧和汗水。我们正肩负使命，挺进未来，让我们用实际行动奏响“建设”之歌吧！