新乡招商会总结

新乡招商会总结（共11篇）

新乡招商会总结 篇1

招商会总结

这次招商会失败的原因我自己感觉有一下几点：1，我们下去的时间太短了，有的在我们开招商会的前一天下午才通知到导致别人没时间考虑，2，我们的价位估计有点高，因为新乡市场，因为这里的大部分市场都被一些大品牌占领了，他们也已经成熟了而且具有一定的影响力和支持力度和财力，3，售后方面，我们虽然在郑州有自己的配件仓库，但是还是没办法看见我们的力度，相比新乡的代理商方面他们的售后比我们的更好，这个方面要想比其他代理商好，我们就需要用时间证明自己的服务，在亢村那个店的服务和活动方法我们一定要及时，这样我们才可以不管在价位方面和售后、活动方面都比他们强。4，就是包车方面，在业内人士都知道高仕的简易款方面很好但在包车方面我们并不占优势，我们也说了我天津招商会以后会出来包车，他们感觉还是不够信任，因为假如我们现在做你的品牌了，到天津招商会以后你们没出来我们怎么你，我的钱已经投入过了，马上不做又来不及了，比较现在的新乡市场在包车方法的数量越来越多。5，我们在招商会开始的时候没有对以后的活动怎做进行说和演示，因为没有说所以叫他们感觉像其他品牌的招商会那样，在活动方面就是说说而已而没有具体的方案和细节。

在以后的招商会中我建议我们要招商那些人，第一遍需要几天必须安排好，不能和这次一样到招商会开始的前一天采取拜访人家，在第二次和第三次的时间要安排好，这样叫人家感觉我们这个公司非常正规，在招商会开始的前我们可以发一点小礼品，因为人都爱占小便宜的的心里，按我们以前的方法就是业务员先开始谈这的一个方法，还有一个就是先展示我们或说说我们是怎么样做活动的，讲讲我们的做活动的思路和方法，这两个方法最好现场都用上这样估计可以提高我们的招商效果，在专家讲的方面我就不用多说了，我们可以在招商会现场找一些托，因为什么事情都需要环境氛围的，比如这次我们的招商会杨大区在上面说了这么久都没人去交定金，在安阳我们在下面一直听见上面一个一个交定金的人，在人家交的同时环境氛围就出来了，因为什么在安阳不需要托呢 因为他们有好多老客户了有一定的客户基础，到时候那种氛围自然就出来了，在新乡我们是去打一个新的市场我们就需要托，为了避免我们的托和我们需要招商的乡镇冲突我们可以找我们在走访中没有去的地区。

新乡招商会总结 篇2

一、基本情况

宿迁市2009年前三季度全市农业综合开发项目区合同吸引“三资”投入总额达9.81亿元, 全市合同引资5000万元以上的有10个, 其中超亿元项目3个。宿城洋河日光温室大棚项目计划投资1.5亿元, 建日光温室大棚100万平方米, 宿豫肉鸡加工项目计划投资1.2亿元, 年产及加工肉鸡3000万。全市农业综合开发招商引资的项目中, 属于高效农业项目的有13个, 占总数81%。

二、主要做法

宿迁市在2009年农业综合开发招商引资工作中, 主要经验做法是:

首先是健全组织, 明确责任。局成立由局长徐乃生为组长, 韩江华同志为常务副组长, 各处室负责人为成员的领导小组。明确招商任务, 明确工作责任。各县区也按要求成立了相应组织。其次是多措并举, 招大引强。在具体工作中主要采取四种招商形式:一是以商引商。年初召开在宿投资老板座谈会, 请他们现身说法, 动员客商来宿投资;二是定点招商。组织专人到苏州、浙江台州和温州等地定点招商, 通过招引台州客商林冬义、山东青岛等客商纷纷投资落户我市;三是主动出击外出招商。主要领导先后带领相关人员四次到上海、浙江、山东等招引项目;四是部门协作全力招商。市局不仅与水产、供销等市级机关结成招商对子, 共同招商, 而且与县 (区) 开发局共同协作, 协同招商。通过协同招商市局先后从浙江引进了西瓜基地项目和肉鸡加工项目以及日光温室大棚项目。

第三是加强督查, 注重效果。局主要领导经常到项目区督查招商项目实施情况, 帮助解决问题。同时把招商项目与农业开发项目建设和带动农业增效、农民增收、农村发展紧密结合起来, 提高招商项目和农业开发项目的实施效果。

三、几点体会

通过多年来的实践, 对农业开发招商引资工作有以下三点体会:

首先做好农业开发招商引资必须抢抓机遇, 乘势而上。目前农业招商引资遇到千载难逢的好机会:一是上半年受同际金融危机影响, 大批工业企业向农业产业转移, 为农业招商提供了先机;二是受土地审批和宏观经济影响工业项目招商难度增大, 农业开发招商有项目扶持, 而且土地多数是租用, 有得天独厚的优势, 必须抓住有利时机进一步加大招商引资力度, 争取多招大项目、好项目, 促进农业综合开发项目区建设。

其次是做好农业开发招商引资必须用足政策, 发挥优势。一是要搭建平台, 筑巢引凤, 抓好农业基础设施建设提高配套水平;二是要与其它支农资金整合, 建设高科技、高效农业;三是要利用农业综合开发自身优势, 将项目投资与招商引资有机结合起来, 用足政策, 增强农业综合开发项目对“三资”投入的吸引力。

第三是做好农业开发招商引资必须上下联动、协同作战。宿迁农业开发招商引资能取得较好成效的主要经验之一是采取上下联动、协同作战。市、县开发局共用招商信息、共同外出洽谈、共同为客商搞好服务、共同帮助项目建设, 共享招商引资成果。对些我们的体会有三点:一是加强组织领导是前提。农业开发系统之间、开发系统与各部门之间以及开发内部之间组织有力、紧密配合, 使外地客商能招得进、留得住;二是加强帮办服务是保证。市局对引进项目采取责任到人, 全程服务, 增强客商投资信心;三是完善政策是基础。市局对引进项目利用农业综合开发自身优势帮助搞好配套建设, 搞好市场、流通等方面服务, 使客舒心、安心、放心。

上新乡太极拳推广工作总结 篇3

为倡导太极健身方式，传播太极健身理念，丰富群众文化生活，在全乡形成崇尚健身、参与健身、追求健康文明生活方式的良好氛围，根据三台县《“太极〃全民健身”系列推广活动实施方案》的要求，现将开展情况总结如下：

一、活动内容

以“活力上新.全民太极”为主题，在全乡开展太极系列推广活动。

二、活动目的

深入贯彻落实三台县委精神，通过上新乡太极系列健身活动的推广、展示、竞赛、宣传，传播太极健身理念，倡导太极健身方式，丰富职工群众文化生活，使上新太极成为全民健身新名片，健康生活的新时尚。

三、组织领导

成立以乡党委政府主要领导为组长，各科室主任、社区书记为成员的上新太极推广普及活动领导小组。

四、活动安排

总体安排：2013年9月——2014年

2013年9月安排：全面启动实施上新太极推广活动，包括前期准备、宣传动员、辅导员培训、组建队伍、开展培训等工作。

宣传动员阶段（9月至10月）

1、通过广播、张贴告示等形式在各社区广泛宣传，向广大群众宣讲“上新太极〃全民健身”系列推广活动的目的及意义，使太极推广活动深入人心，鼓励全乡群众积极参加；

2、发放太极教学片、宣传片光盘，将太极教学片、宣传片光盘到社区、机关、学校等，开展太极健身和太极武术练习知识宣传；

3、邀请专业老师及太极拳爱好者开展太极展示活动，在全乡掀起学习太极、习练太极的浓厚氛围。

通过前期太极拳的一些推广活动，不但传播了太极拳健身的理念，而且给机关领导、社区居民提供了相互交流、相互了解的机会；还提高了团队意识，增强了机关领导、社区居民的凝聚力。活动的开展，不仅使得机关领导、社区居民在活动中愉悦了身心，更重要的是迸发了激情，点燃了活力，机关领导、社区居民的精神面貌发生了变化，激活了干好工作的干劲，正如有的机关领导、社区居民所说：“经常练太极拳，感觉身体也有劲了，精神头也足了”、“锻炼了以后，身心的压力得到了释放，感觉轻松了很多。”通过太极拳健身活动，我们不仅懂得了如何在紧张的工作中释放及克服倦怠，而且深刻地领悟了此次活动的深远意义，特别现在正处于我乡改革发展时期，更需要我们有一个健康的体魄去面队这场光荣而艰巨的硬仗，充分彰显上新乡领导、社区居民的风采。

新乡招商会总结 篇4

“三讲三提升”活动开展以来，我局局党组迅速召开党组会议，结合自身实际认真制定《新乡县工商局“三讲三提升”活动方案》，组织全局组织人事干部学习有关文件精神，以“五个工商”建设为抓手，以大力加强基层组织建设为重点，坚持讲责任、讲作为、讲正气，切实解决工商系统组织人事部门自身建设中存在的突出问题，努力提升组工干部能力素质、组织工作整体水平，以及工商组织系统对人民负责、推动工作、清正廉洁的良好形象。进入“双联双解”和“查摆问题”阶段以来，我局扎实开展此项工作，现将查摆问题的阶段工作汇报如下：

一、深入开展“双联双解”，认真查摆问题。按照我局“三讲三提升”活动方案的安排，局领导置身于教育活动中，并邀请专家来局里为大家授课。对照教育计划的安排，一是加强业务学习，进一步开展“领导干部读书竞赛”活动，对我局的组织干部进行了党章、党史及相关政策方面的理论集中培训。对组织干部进行了“三讲三提升”知识竞赛问答，采取了业务轮讲，集中研讨等多种方式。二是加强党性修养学习。组织全体党员重温入党誓词，集中学习先进典型事迹报告录像，开展岗位学先进，工作中践行先进的活动。三是加在干部队伍培训力度，不断提高组工干部综合素质。每周四为我局全体干部集中学习日，采取领导授课、专家讲课、干部自学等形式，采取“一堂课、一本书、一场培训、一次演讲、一篇心得体会”的学习方式，并将每个人的心得体会进行统一展出，让大家相互学习共同提高。通过学习，使同志们对我党的思想理论有更加深刻的认识，增强了责任意识，干部职工爱岗敬业热情得到了极大提高。

进一步深化“双联双解”下基层和查摆自身问题，一是深入开展调研。要求局领导班子成员和局机关各股室结合岗位职责、工作联系对象和热点难点问题，建立了7个联系点，采取多种形式进行深入调研，形成高质量的调研报告。局领导班子成员至少要领衔1个调研课题。目前全局共完成调研报告40余篇。二是建立组工干部基层联系点制度。每名组工干部都要与基层党员干部、工商所职工结成对子，直接听取基层干部和党员群众的意见和呼声，推动各项工作在基层落实。三是开展信访接待。局领导班子成员轮流参与来访接待，直接听取来访人员的意见诉求，做好解决、协调、解释工作。四是开展谈心谈话。局长与副局长，副局长与所分管的股、所，股室负责人与本股室人员要分别进行一次谈心谈话。五是组织各单位认真填写《征意见表》,并重视活动文档材料的整理、归档工作。收集整理了基层单位对我局党政工作提出的意见建议20余条。通过上述一系列卓有成效的工作,为下一步整改提高阶段打下了扎实的基础。在深入查摆问题活动中，我局领导干部充分发挥表率和先锋作用，以身作则、率先垂范。通过参加组织生活会、谈心交心等形式，深刻主动查摆执行纪律规定的情况，自身的思想观念、能力素质、工作作风、廉洁自律等方面存在的不足，深刻剖析思想根源，确定今后努力方向。活动领导小组通过座谈走访、问卷调查等形式，排查岗位风险点和薄弱环节，切实加强岗位风险防范管理。针对查摆出来的问题，我局统一记录，统一要求，统一整改。领导小组明确进度、定期检查、跟踪督导，确保问题得到妥善解决，整改真正落实到位，进一步推动各项工作创新、务实发展。

二、存在的问题及不足

（一）自我学习的自觉性还不够高。有些党员学习不够刻苦，学风不浓。缺乏钻研学习精神，尤其是一些少部分党员干部忙于应付日常业务，对政治理论学习重视不够，存在重业务轻学习的现象。

(二)自我剖析问题还不深入、不透彻。在自我剖析查摆问题中，有些党员干部不能从内心深处去剖析自己，对待自己在工作存在的不好现象，不能积极主动地去深挖，只是轻描淡写的略过，没有透过现象去看本质，不能从剖析自己中来提高自己的觉悟。

(三)能力素质进一步加强。通过“三讲三提升”教育活动，我局广大党员干部虽然对组工业务和相关知识有进一步提升，对于个人业务处理能力得到很好提高，但是对于本职工作中的创新意识、突破难题的能力还不够强，思维相对还不够宽广，方法还不够多。

三、下阶段工作打算

下阶段，将进入摆查问题、定立目标、整改落实的阶段，也是出效果、出成绩的阶段，为此，我局党总组将紧紧围绕局全市的总体安排部署，结合自身实际，积极抓好落实工作，促进活动广泛深入开展。具体措施如下：

（一）大力加强干部队伍建设。要深入学习领会“四个重在”、“两转两提”、“三具两基一抓手”以及“以领导方式转变加快发展方式转变”等重要观点和论断的深刻内涵，深入开展“五个工商”建设理论研究，大兴学习之风、为民之风、创新之风、务实之风。要认真落实干部教育培训规划，不断完善培训制度，创新学习方式、增强学习效果，提升干部队伍综合素质。

（二）开展“三项活动”，积极摆查存在的问题。在开展摆查活动中将摆查作为发现问题的重要手段，抓紧抓好，确保摆查效果。一是开展大讨论活动。二是开展人人摆查活动。积极制定个人定立目标措施。通过学习，让党员干部知道各自的目标任务，制定出切实可行的奋斗目标，确保各项目标任务的完成。

招商会总结 篇5

在这次举办的招商会中，我有幸以一个初学者的身份参加了招商会议的全过程，对会议中各项目负责小组——会务组、市场部、商品部、后勤组在各个环节中的工作流程、细节都有了广义上的认知，从而积累了丰富的临场经验，为自己对今后整个会议的协调和把控能力的提高奠定了良好的基础。

一、招商会的前期准备工作

能否在招商会中取得成功，前期的准备工作是至关重要的，只有各个部门通力合作、协调一致、准备得非常充分才能保证招商会的胜利召开。首先需要对整场招商会的目的、经过、结果先进行事前预估，经过多次的分析、调整制定出合理的全部会议流程和详细物料配置表、人员工作分配表，然后在公司内部进行明确分工，专人负责每个项目，从而落实工作责任制，做到有据可依。所有工作人员前期主要是把各项会议中所需物料支持落实到位，前期的工作做得越细、全方位考虑，会议中出现差错的概率也就越低。而市场部所有工作人员的工作重心将集中在分析、了解自己负责区域客户的具体情况，在招商会正式开始前1周，一定要做好详细的客户电话跟踪，并落实确定最终到会人数。

二、招商会现场

招商会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，主持人既要富有激情与亲和力，又要熟悉了解行业内的知识，还要灵活的对会场进行引导。所以会议前必须要和灯光师、音响师、控场人员先进行沟通、彩排，使整个会议的时间与效果都能达到预期的要求才算是成功的。而会场各工作小组也要对观众区域、舞台区域、后台区域进行合理布局：观众席座位安排、会场的布置、会场区域各品牌的合理优化摆放、广告公司舞台灯光音响特效调试、模特秀的安排。对于突发事件的发生，要有应急备案，即使发生突发事件，也能顺利的进行我们的招商会议。

三、退场

招商会议结束后，所有物品的归位、运输也非常的重要，后勤组的工作人员就要在事先有计划、有步骤的的将会场所有产品安全的退场。

四、会议结束总结

通过这次招商会议的参与，对招商会议的内涵、流程、成败的因素有了更深一步的了解，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展开公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的顺利展开。

在这次会议中，公司整个团队协作、团队精神是我们值得肯定和赞赏的，同时也要总结这次会议的不足，从而为下次招商会议的吸取更多的经验教训。

1、会议流程出来的比较晚，现场流程有点乱，时间上有点仓促。会议流程应应该提前半个月出来初稿，然后再组织讨论，提前1星期定稿并发给所有参会人员准备。

2、每个负责小组应确定一个组长，各组组长分工明确，并确定职责。各组组长应该明确自己和组员的岗位和职责，把工作落实到每一个人头上，明确职责，每天盯进展并向组长汇报情况，不要有越级分配工作的事情发生，不然就会出现：同样的事情会交代给两个人去做，或者工作没有人去做，到最后都不知道该听谁的了。谁的小组出现问题直接找组长，组长进行统筹安排处理，并提出解决方案。

新乡黄河湿地恢复研究 篇6

1 湿地恢复的概念

所谓湿地恢复,是指通过生态技术或生态工程对退化或消失的湿地进行修复或重建,再现干扰前的结构和功能,以及相关的物理、化学和生物学特性,使其发挥应有的作用[5,6]。包括提高地下水位来养护沼泽;增强调蓄功能;迁移湿地水域中的富营养沉积物和有毒物质;提供野生生物栖息地等。目前的湿地恢复实践主要集中在沼泽、湖泊、河流及滩涂湿地的恢复等方面[7]。一般在许多情况下,湿地受扰前的状态是湿林地、沼泽、滩涂或开放水体等,湿地恢复为哪一种状态在很大程度上取决于湿地恢复管理者和计划者的选择。

在湿地恢复过程中,由于许多物种的栖息地需求和耐性不能被完全了解,因而恢复后的栖息地无法完全模拟原有特性[8]。因此,湿地恢复是一项复杂而又艰巨的工程,需要全面了解受扰前湿地的环境状况、特征生物以及生态系统功能和演替、发育特征,以更好地完成湿地的恢复和重建过程。

2 存在的主要问题

2.1 湿地范围逐渐萎缩

围河造田、建设用地、泥沙淤积,使区内湿地面积萎缩,削弱了湿地对洪水的调蓄和缓冲功能[9,10]。据调查,20世纪90年代新乡黄河湿地面积达2.478万hm2,估计目前该湿地面积不足1.5万hm2,由一个完整的通江河的大面积湿地被分割为几部分,面积明显缩小。

2.2 野生动植物濒危,生物多样性降低

随着生态环境日趋恶化,生物群落受到严重影响,湿地内鸟类由156种减少至130多种,被国家列入重点保护鸟类由39种减少至29种;鱼类由7目10科32种减少到25种;组成本区湿地植物有多种,水域分布主要为眼子菜科、金鱼藻科、睡莲科和浮萍科植物;沼泽地分布则以香蒲科、禾本科和莎草科植物为多,这些植物也大量减少[11,12,13,14,15]。分析其原因主要是人类的过度开发建设、生境的破碎、环境污染和外来种入侵。

2.3 水源干枯,沙荒盐碱面积扩大

湿地的需水量是湿地为维持自身存在和发展以及发挥其应有的功能而需要的量,可以分为生态需水量和环境需水量。生态需水量是维持自身存在、发展过程和保护生物多样性所需要的水量,环境需水量则侧重支持和保护自然生态系统生态过程及改善环境而需要的水量。由于新乡黄河湿地水源补给的季节性、不稳定性和地方对水资源的过度开发,导致湿地水源问题的可持续性受到严重威胁,进而影响生态系统的功能退化和丧失,最终导致沙荒盐碱地面积扩大[12,13,14,15]。

3 湿地恢复的原则和目标

3.1 湿地恢复的基本原则

3.1.1 可行性原则。

湿地恢复的可行性主要包括环境的可行性和技术的可操作性。现时的环境状况是自然界和人类社会长期发展的结果,其内部组成要素之间存在着相互依赖、相互作用的关系,尽管可以在湿地恢复过程中人为创造一些条件,但只能在退化湿地基础上加以引导,而不是强制管理,只有这样才能使恢复具有自然性和持续性[16]。不同的环境状况,花费的时间也就不同,甚至在恶劣的环境条件下恢复很难进行。新乡黄河湿地具有暧温带内陆平原湿地生态系统类型气候条件,春季一般降雨较少,通常偏干旱,多风沙;夏季炎热多雨,春末夏初植被自然恢复速度比较快。另一方面,一些湿地恢复的愿望是好的,设计也很合理,但操作非常困难,恢复实际上是不可行的。因此,全面评价可行性是湿地恢复成功的保障。

3.1.2 区域性和优先性原则。

为充分保护区域湿地的生物多样性及湿地功能,在制定恢复计划时应全面了解区域湿地的广泛信息。新乡黄河湿地是国家鸟类自然保护区,是鸟类等野生物高价值的保护区,是内陆平原湿地的典型代表,是鸟类迁徙的重要通道[17,18]。新乡黄河湿地恢复的目的是恢复湿地的动态平衡而阻止陆地化过程,但轻重缓急在恢复前必须明确。湿地中一些濒临灭绝的动植物种,它们的栖息地恢复就显得非常重要,即所谓优先性。

3.1.3 最小风险和最大效益原则。

由于生态系统的复杂性和某些环境要素的突变性,加之人们对生态过程及其内部运行机制认识的局限性,人们往往不可能对生态修复的后果以及最终生态演替方向进行准确把握。因此,退化的新乡黄河湿地生态系统恢复具有一定的风险性。这就要求对被修复的生态系统进行综合分析、论证,将风险降到最低程度;同时,还应尽力做到在最小风险、最小投资的情况下获得最大收益,在考虑生态效益的同时,还应考虑经济和社会效益,以实现三者的统一[19]。

3.1.4 美学原则。

湿地具有多种功能和价值,不但表现在生态环境功能和湿地产品的用途上,而且具有美学、旅游和科研价值。因此,在许多湿地恢复研究中,特别注重对美学的追求,如国内外许多国家对湿地公园的恢复。美学原则主要包括最大绿色原则和健康原则,体现在湿地的清洁性、独特性、愉悦性、可观赏性等许多方面[20]。

3.2 湿地恢复的目标

3.2.1 湿地生态恢复的要求。

为了推动新乡黄河地区生态-社会-经济复合系统的有序、健康发展,有必要对区域湿地生态系统演化与修复的关系进行研究,探索湿地生态健康评价、预警机制,寻找适合当地社会经济协调发展的生态恢复对策与措施,并通过生态景观设计与规划,为湿地资源的合理利用、有效保护和管理提供科学依据[21]。新乡黄河湿地生态恢复的基本要求是:实现生态系统地表基底的稳定性、改善湿地的水环境质量、恢复植被和土壤、实现生物群落的恢复、恢复湿地的景观、实现区域社会和经济的可持续发展。

3.2.2 湿地生态恢复的具体目标。

恢复湿地的功能,特别是有助于小气候生态环境的调节和改善,例如有助于调控水资源供给,也是大气中二氧化碳重要的汇,湿地还带动了当地经济的发展,如渔业等;保留和恢复自然湿地,为特有的目标种或目标群落设置特定生存空间,例如新乡黄河湿地成为鸟类栖息的芦苇床,同时也大大恢复了生物多样性;恢复传统景观与土地利用方式,从湿地形成与发展来看,目前新乡黄河湿地特征是传统的土地利用方式形成的,例如夏秋收割湿地植物,有些湿地也被改造成了低湿度的草地、农田[22,23]。

4 湿地恢复的关键技术

以湿地的构成和生态系统特征为依据,新乡黄河湿地的生态恢复可概括为湿地的生境恢复、湿地的生物恢复和湿地生态系统结构与功能恢复[24,25]。

4.1 湿地生境恢复

4.1.1 生物栖息地恢复。

通过合理设计物种与生境间搭配关系、种的生态学特征和生境大小等,恢复和改善生物栖息环境[24]。利用新乡黄河湿地自然景观要素,如农田、芦苇地、沼泽、滩涂地等,营造鸟类理想的栖息地;沼泽湿地种植芦苇、苦草、莎草、微齿眼子菜等湿地植物,滩涂盐碱地种植白茅、沙蓬、猪毛菜、碱蓬等,为水禽和候鸟提供良好的生活环境;通过天然、招引和人工放养手段,经过一段时间抚育和自我繁衍平衡后,形成鱼类、两栖类、水禽等的自然栖息环境,构成较完善的湿地生态链,恢复湿地生态稳定性和自维持能力。

4.1.2 土壤和基底恢复。

新乡黄河湿地地表土壤为粉质黏土或粉土,一般为3~15 cm,在埋深50~70 cm处有1层厚8cm左右的粉土、粉质黏土底板。黄河背河洼地土壤为褐色、灰黄色粉质黏土,土质结构一般较松软,局部夹黑色淤泥。黄河滩地地表土为粉砂、细砂[12]。由于围垦、废水排放,造成土壤污染和肥力下降。其恢复措施主要有:在土壤里加入修复剂,转化和驱除污染物;利用具有超积累功能的植物吸收一些重金属污染物;在土层缺乏的地方采取客土移植,增加土壤厚度和肥力。湿地基底恢复是通过工程措施,对湿地地形和地貌进行改造,维护基底稳定与湿地面积,包括基底改造、清淤等技术[26]。新乡黄河湿地为自然形成的黄河泥沙沉积,后经围垦造田,大部分湿地已经陆地化,很难完全恢复到以前的自然状况。基底恢复主要包括人工湿地建设、陆地生物本土化等。规划采取合理配置陆地、渠、沼泽、滩涂,形成以湿地为主的多元景观元素嵌套,各要素互相协调,最终实现生态平衡。

4.1.3 水体恢复。

新乡黄河湿地水体恢复包括水文条件恢复和水环境质量改善。湿地水文条件的恢复,原则上要利用黄河水资源,利用各种工程和管理措施引黄河水灌湿地,减少湿地排水,拦蓄洪水,改善池塘、洼地的水面景观,从而达到保护、恢复和重建湿地的目地。具体措施有:筑坝以抬高水位,修建堤坝材料用低渗透膜;堵塞排水沟以减少湿地横向排水,修建引水渠等。湿地水环境质量改善以生物措施为主,如在景观设计中有意识仿效自然,种植芦苇、香蒲等一些既有良好景观效果,又能有效净化水质的湿地植物,它们根系发达,能吸附水中悬浮物[27];也能对水体污染物质逐级吸收和降解。

4.2 湿地生物恢复

4.2.1 提高植被覆盖率。

新乡黄河湿地植被恢复可采取物种选育、培植、引入和移植,以及种群动态调控、群落优化配置与组建等技术,使植被覆盖率达到60%以上。在工程实施中,可将水生、湿生植物的种子、鳞茎、根系、幼苗和成体作为湿地植被恢复的材料。植被恢复优先利用原有种子库,短期恢复可选择育苗。在没有表面水情况下,可撒播种子。滩涂盐碱地种植白茅、莎草、沙蓬、碱蓬等。湿地恢复初期,沉水植物因漂浮及水分浑浊存在生存和繁殖困难的问题,通常不被考虑使用,但在湿地恢复中、后期引入可有效维持底泥稳定。

4.2.2 控制外来物种。

新乡黄河湿地对外来物种实施防范性控制和实时控制。防范性控制是从源头上杜绝外来有害物种和病源虫源入侵,物种引进要经过严格的专家论证和病虫害检疫;实时控制是对已发现的外来物种,评价其环境效应和危害性,对有害外来物种采取生态控制为主、人工控制为辅的手段,最大程度降低其危害性。湿地恢复建设尽量使用丰富的天然种质资源,若当地物种具有同种功能则不选外来种;同时,物种引入要实施严格的物种筛选与安全测试,建立数据库,为风险评估提供咨询,以确保湿地的生态安全。

4.3 湿地结构与功能恢复

4.3.1 生态系统恢复。

农田、芦苇沼泽和河漫滩涂地是新乡黄河湿地典型的生态系统,也是水禽和鸟类的乐园,其规模结构和质量直接关系到整个湿地的生态功能。但是,长期以来在自然和人为因素影响下,新乡黄河湿地芦苇沼泽和草本滩涂地规模不断减少,质量不断降低,严重影响了湿地生态功能和生物多样性。因此,恢复新乡黄河湿地生态系统是生态恢复不可缺少的内容。在新乡黄河湿地,沿农田、沼泽和滩涂地建设森林湿地、芦苇沼泽、草本盐碱地,有意识地仿效自然湿地类型。

4.3.2 湿地景观恢复。

根据新乡黄河湿地地理与生态环境状况,将景观恢复与园林建设相结合,在恢复湿地动物、植物、水体等自然景观的同时,创造必要的人工景观和多种生境,增强湿地景观的美学感受[6,20]。湿地景观恢复的主要方法有以下方面:一是采用芦苇、灌木、乔木等喜水湿地植物,分几个区域对现有岸边进行处理,用自然、柔和而有修复功能的土质护岸;二是植物绿化以多样性为原则,尽量使用乡土植物,适当选择落叶与常绿、阔叶和针叶树种相结合,构成丰富的景观效果;三是低洼部分恢复水域,采用较多曲折岸线,不仅在空间上形成开敞、线状等变化,而且布置了较多湾、岛,以达到增强景观的多样性和增加边缘生境的目的。

4.3.3 生物多样性恢复。

湿地生物多样性恢复办法有以下方面:一是采取珍稀动物放养、植物移植等手段,直接增加生物多样性[19,29];二是根据鸟类迁徙、繁衍等规律,通过生境保护和恢复手段,为鸟类提供适宜的生长、繁育环境;三是在湿地水域内进行鱼、黄鳝等放养,为生态系统的稳定提供支持。四是保护盐碱地及生态敏感区植被,以提高土壤肥力,恢复森林。

摘要：新乡黄河湿地是我国较有代表性和典型意义的湿地分布区,进行湿地生态恢复具有重要意义。由于受自然因素和人为因素影响,新乡黄河湿地结构和功能呈现明显的变化,湿地生态环境呈现恶化趋势,影响了湿地生态系统正常演化和湿地功能的发挥。据此,提出了新乡黄河湿地存在的问题、恢复的原则与目标以及恢复的关键技术。

招商部门招商引资工作总结 篇7

区招商局组建一年多来，在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕全区招商引资工作的目标和任务，认真贯彻落实“四城”建设的战略目标，着力抓好以下几个方面的工作：

一、走出去，做好宣传推介工作

建局以来，我局坚持以“走出去”为指导方针，认真做好投资环境推介会的组织和举办工作，积极参加国内外各类商业展会，主动出击拜访各大型企业，进一步加大我局招商引资宣传力度。

建局以来，先后组织举办了21场次投资环境推介会，与会客商达870多人，足迹遍布了上海、杭州、宁波、山东、广州、深圳、北京、东南亚、日本、韩国、欧洲等国家和地区，着力推介相城优越的地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化底蕴，积极宣传相城建区以来经济社会等方面取得的成就，提高了xx区的知名度，吸引了一大批厂商来我区参观考察，洽谈投资项目。

除组织举办投资环境推介会外，我局各部门组织小分队主动出击，参加了各地相关的专题博览会、商品洽谈会等展会，拜访了区内及周边地区、城市的大中型企业和上市公司，深入了解了物流、餐饮、零售等行业发展动态，与企业客商进行了深层的沟通交流，很好的宣传推介了我区投资的软硬环境。

二、引进来，狠抓项目洽谈工作

针对招商引资项目，坚持“引进来”的工作方针，2007年洽谈项目信息234个，共有17个项目签约落户。

今年下半年以来，重点围绕区委提出的中心商贸区要构建“五大集聚区”(大型市场集聚区、大型宾馆集聚区、大型商务集聚区、大型休闲娱乐集聚区、大型商贸集聚区)的思路，主动出击，拓展信息渠道，抓住一批在谈的知名项目，如沃尔玛超市、家得宝建材超市、礼来医药、月星、美凯龙家具卖场、五星、苏宁电器连锁、法国雅高酒店、喜来登酒店、美国米高美金殿集团等以及恒基、广州合景、深圳万科、中海、华润置业等一大批房地产开发企业。对这些项目我局始终保持着密切的联系，专人跟踪，紧抓不放，争取早日签约落户。

三、搭平台，整合全区招商引资资源

我局信息资源部，负责信息的收集、统计、上报工作。建立并逐步完善了招商引资项目月度上报制度，较为全面地反映出全区招商引资工作的实际情况，对进驻xx区的重大项目、优质项目采取重点跟踪。招商门户网站建设基本完成，内容正在逐步完善。目前已形成区招商局、各乡镇(街道)、开发区招商中心一整体，与其他招商引资网站纵横相联的信息网络。丰富的项目、政策信息，新颖的互动模式，让众多客商认识相城，关注相城，进一步来我区考察投资。

根据《关于全区提升产业结构推进土地集约利用的实施意见》的要求，我局配合各乡镇(街道)、开发区积极启动土地的二次开发和腾笼换鸟战略。通过对区内企业的全面调查摸底，在严格把关的前提下分类进行二次开发，对劣势企业严格实行逐步淘汰。整合闲置土地、厂房及店面，筑巢引凤，牵线搭桥，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。

四、抓服务，加强落户企业的跟踪服务

服务项目、服务企业、服务客商，将服务意识深化到招商引资的每个环节。通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、生产、经营及生活上遇到的各种问题和困难，以及各种意见和建议。能解决的问题，及时解决;暂时不能解决的问题，积极同有关部门进行协商，设法加以解决;好的意见和建议，认真听取及早落实。利用中秋、圣诞、元旦等节假日进行联谊活动，加强与投资商的联系，加深感情，广结友人，以外引外。

贯彻落实“机关作风三转变”，打造服务性政府机关的良好形象。一是以区招商局职能定位为立足点，确立指导意识。切实发挥好我局在全区招商引资工作中的牵头作用，指导各招商中心把握好国家产业政策，以引进高端先进制造业、现代服务业为工作重点，以优化本地区产业结构为招商工作发展的大方向，在全力推动我区全速融入中心城区。二是以转变工作作风为出发点，提高服务意识。1.服务基层。加强对基层的信息服务，切实做好沟通衔接工作，加强信息互动，确保信息准确及时、双向流通、平等共享。2.服务客商。进一步加强对项目的产前、产中、产后服务，即咨询、审批、报建、开工、投产的跟踪服务，争取项目早开工、早投产、早增资。三是以“亲商、安商、富商”为宗旨，强化下访意识。变基层上门为主动下基层，变客商上门为主动下企业。深入了解困难，积极组织力量，认真解决问题。做好入驻企业的“娘家人”，不仅要做到锦上添花，还要雪中送炭。

五、抓培训，加强招商队伍建设

三管齐下，紧抓业务技能、干部素养、党员先进性不放，以培养后备干部为己任，全面提升招商队伍素质水平。

根据招商局单位新、人员新的特点，一方面积极组织参加党校和经贸大学的业务学习培训，从理论上提高招商干部的修养;另一方面是放手让年轻同志在具体项目的洽谈和招商推介活动中去实践锻炼。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍，提高招商引资工作水平。

在青年骨干培训班等活动中，加强对招商干部自身素质修养的建设，培养出一支具有务实的态度、严谨的作风、求实的精神的四城建设主力军。

通过座谈会、学唱廉政歌曲、观看教育影片等多种形式，强化党员责任感，深化勤政廉政意识，鼓励团员积极向党组织靠拢。在全局宣传xxxx大、学习xxxx大、贯彻xxxx大，形成讲政治求发展的良好氛围。

六、工作中存在的问题与不足

新乡招商会总结 篇8

引资工作总结

今年以来，我委及工业招商团积极在工业招商引资上寻求突破，主动“走出去，请进来”，工业招商取得良好成效。现将有关情况总结如下：

一、2011招商引资成效

1、经信委招商引资成效

上半年，我委已成功引进落地工业项目4个，计划总投资2.38亿元，实际到位资金已达到6300多万元。主要工作措施：一是突出以企招商。重点围绕电子电器、农副产品加工等企业引资扩建、增资扩股上下功夫。黄山药谷生物科技公司与海亮集团合作项目成功落地，现已到位资金3000万元。虹川照明与上海庄德投资有限公司合作投资节能灯项目也已成功落地，一期工程的厂房正在建设中，到位资金1000万元。二是突出盘活招商。重点围绕改制企业改而不活加大招商力度。已成功二次拍卖，引进浙江湖磨抛光磨具制造有限公司筹资建设石英陶瓷新材料项目，计划总投资9800万元，现已到位资金1600万元；引进龙邦电机公司盘活了原路陶瓷集团公桥建木厂，现已正式投产，到位资金500万元。三是突出招商区域。重点为临安玲珑经济开发区、苏州安徽

商会，同时在无锡、杭州建立招商信息点，及时为我委及第二招商团招商提供准确的信息。

目前，我委仍有预制函管、印刷电路板两项目正在注册中，项目计划总投资超2000万元。且项目均已开工建设，为2012工业招商开门红打在坚实基础。

2、第二招商团招商引资成效

第二招商团按照招商“百日会战”的统一部署，积极外出开展招商活动。杨龙县长亲自带队两次外出招商，参加了单晶铜、海亮集团等五个项目谈判协调，第二招商团小分队也多次外出，先后赴江苏的无锡，浙江的杭州、湖州及上海、北京、青岛、安徽合肥、霍山等地开展招商活动，走访了无锡飞航电力电子有限公司、无锡固态继电器有限公司、上海庄德投资有限公司、浙江省海亮股份有限公司、临安玲珑经济开发区、临安半球电子有限公司、临安博达化工科技发展有限公司、温州正大整流器有限公司、浙江湖磨抛光磨具制造有限公司、湖州新元泰微电子有限公司、北京中电科电子装备有限公司、香港新世纪投资置业贸易集团有限公司、安徽远望医药科技有限公司等二十余户企业。

目前有电子芯片、重竹地板、高科技生物饲料已签约，但由于项目供地问题，项目未能落地；弧型整流模块、固态继电器、单晶铜项目达成投资意向。

二、2011年招商工作措施

2011年，我委及第二招商团进一步加大力度，针对不同项目，有针对性的组团外出，确保了招商引资有新突破。

一是抓落地项目服务。加强对黄山药谷、恒源石英陶瓷新材料、节能灯整灯、龙邦电机等已落地工业项目的协调服务，及时解决项目建设中出现的困难和问题，确保落地项目快建设，早投产。

二是积极抓外出招商。以江浙沪为招商区域，突出以企招商和盘活招商，重点与无锡飞航电力电子有限公司、无锡固态继电器有限公司、浙江零度网络投资公司、霍山县竹木制品有限公司、香港新世纪投资置业贸易集团有限公司等企业对接。确保电力电子器件、重竹地板、高科技生物饲料、单晶铜、弧型整流模块、固态继电器等签约。同时组织企业参加民企央企对接、皖粤对接。

三是继续发挥部门优势。积极主动为外来投资企业和本土企业提供优质服务，为以商招商、以企招商、产业招商打好基础。

三、2011年招商引资存在问题及2012年工作措施 2011年，我委及第二招商团招商引资工作取得了一定成效，但也存在着不足：一是项目用地无法解决，招商项目不能签约，签约的也不能落地；二是改制企业历史遗留问题导

致招商项目流产；三是招商经费紧张。

四、银根紧缩，项目建设进展有所迟延。

2012年，我委及第二招商团将按县委、县政府的统一部署，力争实现招商引资速度、质量、效益的协调发展。一是强化责任抓招商。拓展招商思路，改进招商手段，广开招商渠道，实行产业招商，坚持以商引商，特别要加大在高新技术领域上的引资力度，吸引跨国公司和世界500强的企业来合资、合作、投资兴业；二是突破重点抓招商。围绕园区建设促招商、围绕技术创新促招商、围绕产业链促招商；三是优化环境抓招商。抓好政策落实，营造宽松、有吸引力的政策环境；强化服务意识，营造优质高效的专业服务环境。四是谋划项目抓招商，围绕县域经济发展，谋划一批工业项目；围绕现有企业扩张发展，谋划一批技改项目。

祁门县经信委

新乡市寿险市场推销模式探究 篇9

关键词：寿险市场推销,推销策略,推销模式创新

寿险行业是一个以人员推销为主的行业, 这种模式对人员的思维、应变能力和素质有较高要求。本文以中原地区较发达的城市之一河南省新乡市 (在河南省经济实力仅次于郑州和洛阳) 为例进行分析, 通过对其寿险市场全面诊断, 找出寿险推销过程中不尽合理的环节, 从而促进新乡市寿险行业的发展, 同时进一步探索科学合理的寿险推销模式。

一、我国寿险市场推销环境一般特点

国民对寿险了解少, 误解多我国的国情造成了消费者对寿险行业偏见多。我国计划经济向市场经济过度的还不彻底, 使消费者还停留在对社会、政府及后代的依赖上, 看不到寿险的功效, 自然也不会有投保的欲望。

风险意识淡薄, 功利主义强“无风险, 无保险”在保险界已耳熟能详, 这充分说明风险是否存在, 风险的大小, 决定着投保意愿的有无、强烈的程度。总的来说, 保险的需求与消费者所面临的风险大小是成正比例的。许多人投保后如果本人平安无事, 就认为保费付之东流了, 功利主义较强。

市场秩序混乱, 售后服务差我国寿险市场自身发育不健全, 导致了其经营混乱, 使单个经营企业形象被歪曲。表现如下: (1) 越权操作。寿险企业未得到上级相关部分审批擅自设分支机构经营。 (2) 资金管理不善。寿险企业的资金管理较为混乱, 挪用、造假等现象严重, 给企业带来经营风险。 (3) 售后服务差。推销员往往为了卖单而热情, 一旦签单, 便与顾客形同陌路。

二、新乡寿险市场状况分析

新乡寿险市场分析新乡市总人口565万, 四区、两个县级市和六个县。共有寿险公司及分公司47家。在分布总体上, 与各地市和县经济发展水平和人口规模相适应。目前, 新乡寿险公司的分支机构及服务部比较多, 但竞争主体主要集中在为数不多的几家公司, 如中国人寿、太平洋寿险、平安寿险及泰康人寿等。

新乡寿险市场推销模式存在的问题总体而言, 新乡市寿险市场的推销模式尚属稚嫩, 成熟的市场尚未真正形成, 市场主体有待培育。与东部沿海发达地区相比, 发展阶段仍属于较初级, 表现为:第一, 业务范围狭小, 对象多为城市居民。新乡寿险业务覆盖范围有限, 投保对象主要是城市中的高收入阶层、少数工薪家庭, 农村地区尚属未垦荒地带。第三, 推销寿险的中介市场有待完善。与我国的东部寿险市场发展程度相比, 新乡的保险中介市场的发展严重滞后;第四, 新乡寿险普及的深度、密度均低于全国平均发展程度。

三、新乡市寿险行业推销模式探析

1、推销前——精心筹谋。

推销广告策划推销广告的形式可以千变万化, 丰富多样。在新乡市做寿险产品广告推介时, 要具体情况具体分析, 可以通过电视、广播等有声媒体宣传, 也可以通过报纸、杂志、路牌广告及车体广告等形式强化寿险宣传, 增强大众消费者认识。同时, 在制作广告时, 要注重寿险商品的特殊性, 结合新乡当地文化和特色, 并赋予产品以情感。通过展示寿险产品给消费者带来的满足感、幸福感和安全感, 让大众全方位感受寿险带来的便捷与优越。

寿险产品研发策略:第一, 信息收集与分析机制的建立。在推销过程中, 对顾客的反馈意见及时整理并建档, 定期调研, 收集顾客需求意见和信息, 以满足不同顾客对产品的个性化需求。第二, 特殊寿险组合的创建。目前新乡市的寿险主要还是大众化经营, 对“特殊顾客要特别服务”这种针对性的险种的研究还处在幼年时期。寿险发展方向必然是“以小代大”、“以特别代替普遍”。

2、推销中——倾情服务。

外部推销:巧用公关推销从新乡目前的发展状况来看, 寿险行业对公关推销的利用很是单薄。寿险公司可以采用多种攻关组合进行推销:第一, 大力赞助新乡境内举办的有影响力的公益及娱乐活动, 提高知名度。第二, 靠赔偿赚取公众眼球。例如, 投保人发生保险纠纷, 寿险公司应在第一时间赶赴现场, 并通过电视或相关新闻媒体对赔偿内容大篇幅宣传, 使公众看到投保的切实好处。第三, 利用好“名人效应”, 这里的名人可以是政界、商界、体坛等较有权威影响的人物。通过名人推荐, 能较好的放大寿险市场的积极效应, 保单便会纷至沓来。

内部推销:贴心的人员推销在寿险组合产品中, 要努力培养“精益求精”的理念。寿险产品的设计要经多方考察, 精心设计, 追求多元化的产品和服务。尊重顾客意见, 满足顾客需求, 对顾客始终忠诚, 同时注重培养顾客的信赖和支持。寿险推销中要力图培养“细心服务”的意识。急顾客所急, 悉心入微地关心顾客, 熟知顾客的需求偏好, 受教育程度, 生活习性, 经济来源, 社会关系构成, 所从事的职业等;要积极培养“爱心奉献”的精神。寿险人员要推销成功, 必须的成为顾客的贴心助手和爱心助理, 懂得换位思考、倾情付出, 真正做到“把我们的心相连, 把我们的手紧牵”。

3、推销后——无微不至。

寿险好售后, 真诚到永远寿险推销需要倾注大量的热情、信心、智慧和勇气, 需要面对挑剔、拒绝、责难和打击, 这是一个具有挑战意义的职业, 拼的是激情, 比的是服务。寿险行业归根到底还是一种服务业, 因而必须服务好我们的“上帝和父母”。怎样才能获得信任并从行业中脱颖而出呢?第一, 要注意借鉴西方发达国家的成功模式作指导, 用完美的服务计划打动消费者。第二, 坚持“顾客永远是对的”的服务理念, 始终贯彻“微笑服务、真心付出、真诚永远”的宗旨, 把顾客最关注的需求送到他们手中。第三, 定期走访, 定期举办相关活动征求顾客反馈意见, 并积极宣传公司最新动态及新增服务项目, 开展口碑营销。总之, 真正的有所付出才能有所回报, 真正消费者放在眼里消费者才会把你放在心上, 无微不至的服务不是一句口号, 而是需要我们用切实行动去实践的承诺。

参考文献

[1]、柯礼新.寿险产品推销策略的思考[J].中国保险管理干部学院学报. 2008, (6) .

招商局招商工作组个人工作总结 篇10

一、工作进展

按照“聚焦产业培育、注重民生带动、强化集中布局、严守环保底线”工作原则，与驻珠三角招商组其他成员精心谋划、周密部署，先后走访企业220余家，拜访当地企业家360余人次，召开小型招商推介会3次，发放招商宣传资料530余份，播放招商宣传片30余次，编报招商信息30余篇，带领有投资意向的投资者25人次来我区考察。

目前，新建“园中园” 1个（赤峰恩沃电子产业园），促成深圳卓欧电子有限公司、苏州亿欧得电子有限公司、深圳世码电子有限公司等14家企业同政府签约项目14个。积极推进广东蓝普新型材料科技有限责任公司石墨烯加热瓷砖项目、中科院羊胎盘生物医药制品产业化项目、北京汉典药业中药制剂产业转移建设项目等19个项目洽谈对接。

二、工作方法

一是武装头脑，加强业务理论学习。积极参加区里组织的招商工作业务培训，学懂弄通自治区、赤峰市、红山区各级招商政策。在集中学习之余对招商政策、本地基本情况和区位优势进行了认真梳理，精选出了《红山区招商引资政策精简版》，便于为企业宣传解读。在开展招商工作的同时，坚持工作学习领不误，通过《学习强国》学习的平台加强思想理论学习，为招商工作提供理论思想保证。

二是科学谋划，合理布局有效推进。在开展招商工作之前，深入研究分析了珠三角地区产业结构特点和企业分布情况，在深圳选定固定场所设立了“内蒙古赤峰市红山区人民政府驻珠三角地区招商引资办公室”，以深圳为落脚点辐射珠三角地区开展招商工作。珠三角地区距离我区路途较远，工作组成员克服困难，利用晚上休息时间直飞深圳，飞行六个多少时凌晨三四点钟到达，稍作休息便马上走访企业，争分夺秒节省时间快速开展工作。

三是拓宽思路，明确目标精准施策。确立 “以商招商、乡情招商”的工作思路，根据珠三角地区经济形势，抓住工作重点对有产业转移意向的企业，充分利用人脉资源加强沟通联系，结合行业特点有针对性的进行招商政策宣传。深入企业走访调研，与企业家做朋友，利用“换位思考”方式，深入了解企业发展始、企业家在担心什么、企业有什么困难、落实地赤峰后怎样发展壮大，适时陪同企业家到赤峰来实地考察，用真心实意感动企业家，打消他们的顾虑，踏踏实实到赤峰红山区投资兴业。

四是总结经验，积累信息分析研判。每走访完一个企业认真分析总结，根据产业定位，搜集整理与其相关联及配套的上下游产业链企业情况和投资动态信息，与相关部门建立密切合作关系和上级有关部门的加强信息沟通，将企业投资意向和市场调研情况详实上报政府，为政府制定招商政策和筛选签约落地企业提供可靠依据。

三、存在不足

一是对我区各大产业园区有些情况了解得不够细、不够实、不够多，掌握材料不够充分，需进一步加强学习。

二是人脉资源发挥不充分，需进一步深入挖掘。

三是协调沟通能力不足，需进一步强化提高。

驻点招商2013总结 篇11

（2013年12月）

截止目前，我组密集拜访对接在京和华北片区企业79家、商会和协会6家，报送信息110条，促成赴###考察企业33家。签约项目3家（中国重汽、京城机电、国经咨询），信息被市局采用72条，市领导亲自关注、批示、对接、考察、会见企业40余次，服务区县、园区、部门在京对接企业8次，项目备案14个，完成钒电池和钒钛耐磨铸件产业发展建议报告2篇。

一、锁定目标企业，促进项目落地

一年来，驻京工作组与前期对接企业密集接触，对已联系企业意向性投资情况进行了梳理，锁定了重点目标企业：

1、中国重汽。

2、联想控股

3、中国国电。

4、中鑫集团。

5、军安集团。

6、中合供销。

7、普能科技。

8、奥特莱斯。

二、沟通产业协会，完善企业信息库

加强了与中国投资协会、储能委员会等在京行业、产业、企

业、地方协会的联系，重点是机械制造行业协会、铸造协会、涂料工业协会、汽车行业协会、四川商会、企业家联合会等，丰富完善行业和企业信息库，为寻找目标企业打下基础。

1、中国铸造协会。

2、中国投资协会。

三、密切联系科研院所，跟踪钒钛发展趋势

我们重点关注：一是“国家纳米科学中心”的高炉渣提钒技术和新型纳米钒电池技术转化。二是“大型金属构件激光直接制造工程技术研究中心（国家实验室）”王华明教授的钛合金激光直接制造技术（3D打印）在民用领域的技术转化。三是中国电力科学研究院、中科院大连化学物理研究所、北京普能世纪科技有限公司、山西金能世纪科技有限公司、承德万利通实业集团有限公司等全钒液流氧化还原电池储能系统（VRB-ESS®）的研发、制造与商业化应用。四是中航工业北京航材院、中国铸造协会及耐磨铸件分会在钒钛铸件上的产业化应用。

目前，我组已对全国钒电池和钒钛耐磨铸件前沿企业进行了较为全面的调研，在相关领域专家教授和市投促局的指导下，已完成《#####钒电池产业发展的建议》和《####钒钛耐磨铸件产业发展的建议》2篇报告。

四、整合川办#办平台，展示我市对外形象

一是发挥联络处和川办平台，沟通国家部委。畅通与国务院发展研究中心、国家财政部、发改委、国资委、国家电网、体育

总局等部门机构的沟通渠道，了解把握技术前沿、产业政策、行业动态、国家热点、体育赛事等，为打造“钒钛之都、阳光花城”，为招商引资和领导决策提供参考。二是拓展驻点招商工作职能，积累人脉关系。利用现有企业资源，扩大在京企业家联系，拓展在京朋友圈、同学圈和老乡圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是关注行业展会论坛，以会招商宣传攀枝花。积极参加在京的行业展会和高端论坛，通过活动参与来展示###、宣传###，以会招商。四是对接区县和园区项目，招商引资有的放矢。主动了解区县和园区招商引资项目，为区县、园区和部门招商引资和来京洽谈提供了优质服务。

五、总结前期工作经验，拓展招商工作新思路

通过一年多的驻外招商工作，我们逐渐打开了招商工作新局面，驻外工作小有成绩。一是对接层次高，80%以上都能与目标企业的公司高层对话，减少了沟通环节，信息传达更准确。二是拜访效果好，拜访也就是推销，我们推销的是城市、是企业发展的战略商机，做到了有的放矢。三是考察针对强，我们邀请赴##考察的企业，都要求要锁定产业方向，并针对产业方向，提出要达到的目的，围绕企业在攀战略发展展开考察。四是跟进有实效，赴攀考察的33家企业，我们做到了100%的“随时听召唤、周周有联系、月月有沟通”，通过努力，60%以上都明确了进一步合作意向和下一步工作方向。

同时在“产业链招商”和“组团招商”上，我们立足我市资

源特色，整合我市现有招商引资项目，根据不同产业的企业之间的关联，以及各产业中的企业之间的供给与需求的关系，向上延伸至基础产业环节和技术研发环节，向下延伸进市场拓展环节，把招商引资项目打包推荐给优势目标企业或多个目标企业，促成了多个目标企业、科研院所和投融资机构的联合投资意向，并形成“组团考察”（如高端水果团、阳光康养团、钒钛耐磨团等），提高了招商实效，节约了招商成本。