招商会策划方案（共9篇）
招商会策划方案 篇1
招商会策划方案
一、活动主题
新招商政策介绍
二、活动时间
2012年5月26日晚17：30—19：00
三、准备工作
1．前期准备： 1.1到会人数统计 时间：5月24日前 1.2请柬采购、填写、发放 时间：5月25日前 1.3预定场地、冷餐会订餐 时间：5月20日前 1.4桌花预定 时间：5月23日前 1.5抽奖箱、礼品奖品准备 时间：5月24日前
1.6发言稿、PPT、背景音乐、视频 音乐：17:00-17:28 序曲两支，循环播放
17:28—17:31 开场音乐，音乐总长5′17:31—17:34 领导讲话，无音乐
33″
17:35—17:55 PPT讲解，轻音乐五支，循环播放； 17:56—结束 轻音乐四支，循环播放
发言稿：主持人发言稿、张总发言稿、王总发言稿 PPT：王总讲解PPT 视频：倒计时视频、项目介绍视频、照片幻灯片视频
时间：5月20日前 1.7背景墙、臂贴 臂贴：200个 时间：5月24日前 1.8桌花、签到簿、签到笔 时间：5月25日前
1.9LED、灯光、音响、主持人邀请
LED布置：26日15点前布置完毕，彩排一次。播放内容包括背景主题布置图像、商场开业视频播放、PPT播放、商场简介等。安装时间及路径为14:00可乘坐电梯
主持人:永刚，当天需要赶场，没有彩排时间，提前一天模拟彩排一次
时间：5月24日前
1.10礼仪人员确定、礼仪小姐礼服、工作人员服装 礼仪： 礼服： 工作人员服装：
时间：5月24日前 1.11香槟 时间：5月24日前 2现场准备 1.现场布置图
2.音响、灯光、LED大屏幕准备到位 时间：15：30前
3.签到桌、背景墙、主讲台、签约桌、餐桌、桌牌、座椅、冷餐桌、警戒线、烛台到位；
签到桌：统一为缎面织花白色桌布，长桌2张，摆放位置：会场门外左侧
签约桌：统一为缎面织花白色桌布，长桌3张，摆放位置:舞台正中，15：30准备完毕，17:55开始摆放
椅子：1-
5、16-20为深紫色座椅，6-16为浅紫色座椅，统一椅子规格，每桌配备10把椅子，同时需考虑人员增加，酒店需多备出80把椅子，每桌可加4把椅子，深紫色40把，浅紫色40把。置于会场临近处，不可影响会场整体美观。
冷餐桌：尺寸要求7.2m×2.4m，由6张1.2m×2.4m的细木工板拼成，酒店需提供10张长桌。（细木工板已向装修公司借用）烛台：浮水烛台20个，由格兰西点提供 桌牌：尺寸B5大小,只印制号码，由振武提供
警戒线：与韩洋联系完，用时找韩洋取，安保可帮忙运送 时间：15：30前
4.拱门、地毯、桌花、各种桌布、装饰、地毯、道具准备完毕 桌布：统一为缎面织花白色桌布；去除玻璃旋转台
冷餐桌布：统一为缎面织花白色桌布，高度以不露桌腿为标准；侧面桌裙要求（如图）由西餐厅提供；
冷餐桌桌花：共3组。一组直径为1200mm,半径高度为500mm-600mm，底部垫高300mm；两组直径为800mm，半径高度为350mm-400mm，色系要求为：白、紫、绿
地毯：振武提供，摆放位置为下电梯右转弯后直线距离15米 时间：16：00前
5.冷餐准备，香槟塔准备、四周围挡准备完毕
餐品、餐具：西餐店提供，14:00食品统一放置到员工餐厅 陈列物品：西餐店提供 杯塔：西餐店提供 时间：16：30前
6.灯光、电脑、LED大屏幕、音响设备、灯光调试完毕 时间：16：30前 7.礼仪小姐准备完毕 时间：16：30前 8.准备香槟塔、香槟 时间：17：00分前
9.签到簿、签到笔、礼品、奖品、抽奖箱准备 时间：17：00前 10.签约桌摆放 时间：17：55 11.会议结束后发放礼品 时间：19：00
12.现场紧急事件处理
四、会议流程
15:30音响、灯光、LED大屏幕准备到位；主讲桌、签约桌、餐桌、冷餐桌摆放；各种装饰、道具、花卉布置完毕；冷餐、香槟塔、围挡准备完毕。
16:30试音完成、灯光调试完成、LED大屏幕滚动播放介绍商场的视频或照片
16：30礼仪小姐到位，二楼电梯口两名，会场门口两名 16:50背景墙、签到桌（会场门口）、签到簿、签到笔摆放到位 17:00LED开始播放富尔沃财富街视频短片9′48″无背景音乐 17:00开启酒店顶灯灯带（会前）
17:00到会嘉宾入场，背景墙前摄影，开始签到，礼仪小姐或工作人员在嘉宾上臂贴招商会标志并指引到会人员入座。注：9号桌为公司领导及应邀嘉宾座位区，招商人员及礼仪人员领位时，要由里到外，保证各桌满员，不可空位。
17:10 LED播放主题画面，配轻音乐A new day has com4′19″ 17:15 LED播放富尔沃财富街视频短片9′48″无音乐
17:20礼仪小姐引导现有商户代表及公司领导列席入座并佩戴胸花 17:25 LED播放主题画面，背景音乐序曲小提琴曲3′56″，主持人宣布离会议开始还有5分钟
17:28主持人宣布离会议开始还有2分钟
17:29 LED黑屏5″灯光全息，背景音乐无
17:29 LED播放倒计时10秒视频，播放开场曲-加勒比海盗 17:30 LED播放主题画面
17:30只开启追光灯，主持人登台，背景音乐停，追光灯定位演讲台及主持人，主持人宣布招商会正式开始,讲解会程安排，介绍列席领导及现有商户代表，有请领导上台（5分钟）17:35灯光全部开启
17:36公司领导上台发言（3分钟）
17:39领导发言完毕，主持人上台，感谢领导发言，有请主讲人上台（60秒）17:40主讲人上台
17:40 LED播放PPT画面，只开启酒店顶灯灯带，背景音乐石进钢琴曲5支循环播放
17:40主讲人开始讲解PPT（20分钟）18:00 PPT讲解完毕，灯光全部开启 18:00摆放签约桌及座位 18:00 LED播放主题画面
18:00主持人上台，感谢主讲人，宣布现场签约仪式开始（30秒）18:02背景音乐播放抽奖颁奖曲
18:02礼仪小姐引导签约嘉宾上台就坐，开启舞台灯 18:05签约人员就坐完毕，开始签约 18:12交换合约
18:20签约完成，签约嘉宾饮香槟
18:25签约仪式结束，礼仪小姐引导签约嘉宾回原坐 18:25灯光全部开启
18:25主持人宣布冷餐会开始，LED播放视频招，播放餐曲，招 商人员现场答疑
18:35主持人上台，开始抽奖 18:50抽奖、颁奖结束
19:00主持人宣布招商会圆满结束，与会人员离场，会场门口按请柬发放礼品，招商人员带领商户现场考察
五、费用预算
1．场地订餐费用
1.1振武贵宾楼（含拱门）：2000元 1.2礼仪公司 LED：5000元 主持：900元 灯光：1080元 1.3冷餐会：15000元 2.物品费用
2.1请柬200份：2000元 2.2签到簿3本：45元 2.3签到笔5只：10元
2.4背景墙：500元 2.6台花：1100元 2.7臂贴：250元 2.7礼服：0元 2.8香槟：100元 2.9冷餐桌：1000元 总计：28985元
招商会策划方案 篇2
1 招商目标
招商的目的就是为了吸引投资者, 所以后湖工业区的招商目标就是让县内外有意投资的企业知道后湖工业区, 找到有外迁或用地需求的企业并吸引他们到工业区来投资建厂。计划今年底引进项目总投资10亿元以上;到2010年底, 引进项目总投资30亿元以上;到2011年底, 引进项目总投资50亿元以上, 完成起步区投资建设。
2 工业区的SWOT分析
2.1 优势
2.1.1 区位交通优势:
后湖工业区位于玉田县城西5.3公里处, 规划面积10.32平方公里, 地处独特的环渤海、环京津“两环”地区, 京津唐“金三角”中心地带。后湖工业区西距北京100公里, 西南距天津110公里, 东北距秦皇岛150公里, 东距唐山60公里。毗邻四大港口和北京、天津两大国际机场。工业区和县城南环路连接线已打通, 内部南北向有县级公路穿过, 北侧临近102国道和京秦铁路, 为工业区提供了便利的交通环境。
2.1.2 工业基础优势:
后湖工业区临近北京、天津及唐山重工业区, 是环渤海经济圈中各种资源最丰富、产业最密集、经济实力最强的区域。京津唐地区的国际化程度、技术地位、流通职能等构成对后湖工业区巨大的推动力。后湖工业区所依托的玉田县, 钢铁深加工、装备制造、电子信息产品生产三大工业基地建设初具规模。
2.1.3 市场优势:
后湖工业区置身于拥有1亿人口的大北京都市圈, 立足京津冀, 辐射东北、西北、胶东和东北亚市场, 市场空间广阔。
2.1.4 成本优势:
后湖工业区用地空间广阔, 用地成本大大低于天津、北京地区。电力、水资源丰富, 成本较低。人力成本相对也较低。
2.1.5 政策优势:
后湖工业区在项目用地、税费政策、行政规费等方面制定了优惠政策。
2.2 劣势
2.2.1 处于起步时期的初创阶段, 基础设施配套尚不完善。
2.2.2 工业基础相对比较薄弱, 大部分需要到县外招商引资, 同时对招引项目的配套能力较差, 有些主导产业的产业链不健全, 给招商带来难度。
2.2.3 整体形象不突出, 宣传力度还不够, 知名度不高。
2.2.4 各地招商引资势头强劲, 招商形势严峻。
廊坊市及所属的三河、大厂、香河等地都建有大型工业园区, 对北京外迁企业进行拦截, 从区位交通优势上讲, 我县处于劣势。保定的涿州和高碑店等地也颇具优势, 且上述地区与北京经济交往和人脉关系更为密切。唐山市各县 (市) 区招商引资势头也很强劲, 特别是“四点一带”的规划建设, 为唐山市吸纳投资并为唐山市区项目向沿海转移提供了平台。从产业布局上讲, 我县后湖工业区提出的发展“建材、装备制造、钢铁深加工、电力煤化工”四大主导产业也是曹妃甸新区的重点招商领域。同时, 建材产业上, 丰南工业区正在着力打造新型建材产业基地;装备制造业也是丰南和乐亭新区重点发展的产业;钢铁深加工产业上, 乐亭新区正在着力打造精品钢材生产基地。这些都给我县承接京津唐产业转移带来压力。
2.3 机会
京津唐产业转移, 大量企业外迁, 南资北移等为我们提供了外部机遇。此外, 县委、县政府对招商引资工作给予了大力支持, 近几年持续不断的宣传推介, 形成了较为良好的人脉关系和招商资源。
3 招商策略分析
3.1 园区的定位策略
后湖工业区秉承循环经济理念, 将建立以“建材、装备制造、钢铁深加工、电力煤化工”四大产业为主导, 仓储物流及其它关联产业循环配套, 布局合理、设施齐全, 交通便捷的循环经济和科学发展示范区。
3.2 园区招商用地价格策略
成本问题一直是企业最为关心的问题, 在价格上面我们应采取灵活多样的策略。折扣策略, 在土地出让方面, 我们的土地可以在按照国家规定的最低出让地价对外报价, 根据项目性质、规模、土地需求量来适当调整价格范围。价格上涨策略, 在起步区项目集聚的能力日益增强, 且工业区的配套条件比较成熟后, 土地的价格可做上浮的调整。
3.3 合作方式策略
不同的企业有不同的需求, 在寻求合作方式上面也会存在差异, 我们提供多样化的合作方式, 尽最大的努力满足企业不同的需求, 就可以吸引更多的企业进驻到工业区来。 (1) 以土地出让为主, 对大部分有土地需求的企业, 采取出让土地的形式供地。 (2) 引进战略投资者, 共同开发建设工业区。 (3) 为聚集人气, 规划创业园区, 选择有发展潜力的中小企业入园, 从贷款、税费减免等方面予以支持。
3.4 广告宣传策略
在宣传方式上, 最为便捷的就是在网络上宣传, 这个受众面广, 费用相对较低, 但接触人群中目标客户较少。广告牌和电视报纸媒体广告因为位置选择, 影响力强等因素, 目标受众比较多, 效果比较好, 但费用比较高。另外招商手册和单张彩页等费用比较低而且一般都是投递给目标客户, 收到的效果也较好。在宣传内容上, 要突出工业区的优势, 并且力求全面准确的表述。
3.5 跟踪服务策略
在进行前期的客商资源的搜集之后, 关键的一环还需要做好后续的跟踪服务, 在第一时间了解客商的问题和意愿。
电话跟踪:根据通过各种方式搜集的企业信息, 用电话的方式去了解企业搬迁的最新动态, 并记录沟通信息, 以作为接下来沟通依据。
直接拜访:从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客商, 采用直接上门拜访的形式, 进一步加强与企业的面对面式交流。寻找企业最关心的问题, 积极采取解决措施。
4 招商活动方案
招商工作主要从以下三个方面进行:
4.1 跑终端, 直接与企业建立联系
针对工业区主导产业成立专门招商小组, 开展敲门招商。特别是要面向京津唐寻找外迁企业, 因为面对面沟通的方式还是最有效的一种谈判方式, 寻找企业中, 应该尽最大的努力找到企业的决策人, 介绍并说服他们进驻工业区。近期以京津唐外迁企业为主。
4.2 跑渠道, 通过行业协会以及工业管理单位接触企业
最主要的渠道是行业协会, 他们在企业的影响力度比较大, 由他们帮我们宣传, 可以收到事半功倍的效果。我们可以与行业协会签定一个中介协议, 以提供一定服务报酬的方式, 使其通过会议活动、网站等宣传工具为我们宣传
4.3 搞宣传, 最大限度扩大后湖工业区影响度
4.3.1 网站:建立工业区网站。
通过充实内容, 及时更新, 提高浏览量, 在其他的工业区网站发布招商信息, 以扩大在网络上的影响力。
4.3.2 纸质媒体:
制作宣传手册, 单张宣传页, 向企业投递。同时也可以将这些纸质资料的电子版本通过电子邮件或传真的方式投递到企业主手中。
4.3.3 广告牌:
在京沈高速两侧和102国道比较有利的地段, 竖大型广告塔。
4.3.4 活动宣传:
(1) 积极参与京津唐召开的各种会议活动, 宣传推介工业区; (2) 近期通过在唐山、北京、天津等地召开后湖工业区推介会, 开展招商宣传; (3) 在京津召开媒体见面会, 通过媒体宣传推介工业区。
4.3.5 在江浙、广东和港澳台以及日韩等地适时组织推介活动。
参考文献
[1]《吉林省人民政府关于进一步推进特色工业园区建设的意见》.吉政发〔2009〕28号.http://baike.baidu.com/view/3289910.htm
[2]《新机制迸发新活力——廊坊市固安工业区开发建设纪实》廊坊日报.2006.2.22.
[3]新形势下的京津冀发展关系研究.梁慧超.《商业研究》.2008年07期.
[4]《开放创新, 富民强市, 为把唐山建成科学发展示范区建成人民满意的幸福只都而奋斗》.《新唐山》.2008.1.
招商会策划方案 篇3
招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。
二、广泛搜集各方面资料
招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时,事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息,但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁,信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。
三、制订各类招商方案
制订方案是招商策划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商方案的制订这一环节。
招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性,就是指要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差,在这个时间差里,可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变,从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案,当一个方案不可行时可以实施另一个方案,这样就能化被动为主动。比如,在策划海外的新闻发布会时,可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案,以利比较选择。
四、比较选择各类方案
各类招商方案提出来了,比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当,就会影响效果。
那么,如何比较选择各类招商方案呢?第一,要考虑招商方案是否与我们招商工作的
长远战略目标相一致。前面已经提到,招商是一项系统工程,我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位,在组织一项具体的招商活动时,首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二,要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关,也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关,要选择双方有良好合作意向,把握较大的招商对象。第三,要选择成本较小,而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时,失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时,要选择机会成本和货币成本都较小,而效果又较好的一种方案。
五、方案的实施
活动招商策划方案 篇4
本次交流会组织工作将采取协会主导与企业赞助结合的方式展开。具体招商方案如下。
（一）、活动冠名单位：
本次交流会将征集活动冠名企业1家。冠名费为10万元。活动冠名企业在会议期间将享有以下服务：
1、会议冠名；
2、在会场摆放2块冠名企业宣传广告；
3、外商采购团胸卡背面印冠名企业广告；
4、在会场播放冠名企业宣传片；
5、会议前组织所有外商优先参观冠名企业展台；
6、活动中提供10分钟发言时间；
7、获得主办方提供的会议资料；
8、根据企业要求，免费提供翻译服务
9、以冠名企业的名义设晚宴宴请采购商团（限4人参加）
10、在展会专题网上送对联广告一个（一个月）。
（二）、活动赞助单位：
本次交流会将征集5-6家企业作为活动赞助企业。赞助费为1万元。活动赞助企业在会议期间将享有以下服务：
1、在会场摆放1块赞助企业宣传广告；
2、会议前组织所有外商优先参观赞助企业展台；
3、在会场播放冠名企业宣传片；
4、获得主办方提供的会议资料；
5、根据企业要求，提供翻译服务
6、参加会议晚宴（限2人）
7、在展会专题网上送LOGO广告一个（一个月）。
（三）、参会企业
根据采购意向，除冠名企业和赞助企业外，本次交流会将邀请30-40家企业参加交流活动。会议会务费为2000元。参会企业将享有以下服务：
1、根据企业要求，提供翻译服务；
2、安排采购商团到企业展台参观或参加企业的相关活动；
3、获得主办方提供的会议资料。
活动承办单位：
联系人：张冰
商会年会策划方案 篇5
增强企业家凝聚力量。树立杭商品牌，让杭商品牌成为杭州企业家们联系的桥梁和纽带，提升杭州企业家素质和知名度，进而提升杭州整个城市的软实力和美誉度。
【活动流程及内容】
13：00——13：30签到
13：30——14：30会员大会
14：30——15：00茶歇
15：00——17：00小型音乐会
17：00——18：00杭州茶文化交流会(翻台时间)
18：00——21：00晚宴
【自主内容设计】
1、畅响20XX——小型音乐会
思路：中西乐器的完美交融，古今中外世界名曲的精彩荟萃。在一个精英汇聚的空间里，观赏一场视觉的盛宴，享受一趟听觉的完美邂逅。陶冶情操，提升品位的同时，让忙碌一整年的自己放松下来，再伴随音乐来一趟融汇古今，穿越中西的心灵之旅。
1)主持人介绍乐器、演奏曲目及艺术家。
2)中国古典名曲《梁祝》、《十面埋伏》、《春江花月夜》、《渔舟唱晚》、《二泉迎月》、《良宵》
3)外国乐器演奏——竖琴、小提琴、大提琴、管弦乐等。
2、杭商企业发展分析研讨会
思路：
商会会员企业已经遍及上海各区县，其经营范围涉及房地产、建筑建材、机电设备、餐饮娱乐、广告网络、金融服务等众多行业领域。许多会员企业已经成为该地区该行业的领头羊和佼佼者。
作为一年一度的商会内部活动，秉承着聚会、分享、发展的原则，举办杭商企业发展分析研讨会，借助这次聚会的契机，提出企业发展所遇到的难题，分享创业发展中的成功经验，既是增进了各会员间的交流，也解决企业发展的难题，突破发展瓶颈，可为一举数得。活动愿景：
让各会员在本环节中各取所需，收获非常
活动主题：
兼容并蓄、发展共享
——杭商企业发展分析研讨会
活动内容：
1、选择权威性高的三位杭州企业家(娃哈哈董事长宗庆后、阿里巴巴董事长马云、绿城集团主席宋卫平等)作为主嘉宾，与现场会员分享创业发展成功经验。
2、在现场商会会员中以自荐或推荐形式，上台与在场会员分享创业心得及成功经验。
3、商会会员就自身企业在发展过程中所遇到的问题和难题提问，主讲嘉宾进行解答。
4、提供此活动平台使得商会会员更广泛地凝聚异地杭商的力量和智慧。
翻台时间——茶文化交流会
思路：又至年末，每年初春杭州的西湖龙井都引得无数茶文化爱好者分踏而至，第一枝春茶更是众星捧月，万众瞩目。杭州的西湖风景如画，宛若人间仙境，谁曾想到上天居然如此偏爱杭州，尽让碧波湖畔生长出如此仙草，画龙点睛般装点杭州这座人间天堂。爱茶者自然懂得生活，品茶，品人生。
活动中设置这一环节，一方面展示杭州源远流长的茶文化，另一方面以茶为载体增进会员间的交流，增强相互间的熟悉度，促进合作。内容：
1、“茶韵”——用炒制龙井茶的手法编排的舞蹈
2、行茶礼表演——百鼓齐鸣醒茶、祥龙降水暖茶、茶水迎水润茶
3、茶具展示
商会年会活动策划方案 篇6
商会年会活动策划方案1
一、商会晚会时间
20xx年x月xx日（周x）。
二、商会晚会地点
xx世纪金源大饭店四楼。
三、会议人数
三十三桌备二桌，330+20人。
四、参加人员范围（暂统计xxx人）
1.xx会员（理事以上32+会员51=83）
商会年会活动策划方案2
一．商会晚会时间：
20xx年1月11日（周五）。
二．商会晚会地点：
xx世纪金源大饭店四楼。
三．会议人数：
三十三桌备二桌，330+20人。
四．参加人员范围
（暂统计330人）：
1．xx会员（理事以上32+会员51=83）
2．分会会员代表（58）：
厦门（10）；通山（10）；三明（10）；罗田（10）；
泉州（10）；麻城（筹）（5）；英山联谊会（3）
3．商会顾问（25）
4．xx嘉宾（30）
5．特邀代表（82）
（1）福建省：工商联（3）、民政厅（3）
（2）福建省级异地商会会长、秘书长12个商会一个商会2人（24）
（3）湖北省工商联（3）、经协办领导（3）
（4）赞助单位：（一个单位1—2人参加晚宴）要看多少单位（4）
（5）xx的党、政机关公务员（30）
（6）部队营级干部（10）
（7）湖北省驻厦办（2）
6．工作人员（40）：司机（20）；工作人员（20）
五．办会要求：
办出特色、办出品味、简约办会。
六．进度计划：
1．11月拿出初步计划（秘书处）。
2．12月上旬成立执行小组开始各项筹备，12月下旬检查落实情况。
舒化章荣誉会长任筹备组组长，雷云副会长统筹协调。
秘书宣传组（雷云、孔庆贵、盛凤仙、朱艳）：会长工作通报（理事扩大会和顾问嘉宾座谈会两用）的起草、财务报表通报的起草、晚宴新年祝词、会场设计等。
会务接待组（徐江、孔庆贵、朱建国、胡晓宇、会员部）：（吃住行及安全保障）报到、登记、发券（入场券、兑奖券）、礼品发放、座位安排、车辆安排、两省嘉宾接待等。
顾问嘉宾组（刘晓艳、周忠堂、李燕群）：顾问嘉宾的接待、礼品发放等。
3．1月初（8日前）彩排，1月11日会议。
七．当天会议计划：
1．下午会议
理事扩大会（扩大到顾问代表嘉宾代表会员代表）（见附件一）：14：30———18：00
2．晚上晚会
晚宴时间：18：30—21：00
议程见附件
八．现场布置
1．现场设立主桌：就坐范围：商会层面（舒化章陈华贵刘新民张益民孙立新廉乃扑）+特邀嘉宾（两省主管领导）+湖北省驻厦办主任。
2．主桌旁设立特邀嘉宾桌位，顾问桌依次摆放。
3．邀请函：所有参会人员凭邀请函入场，预先定出名单，发邀请函。邀请函分颜色或大小以示区别（顾问嘉宾一种会员一种特邀嘉宾一种）。
4．兑奖券：进场时发放，人手一张，副券作为临时进出凭证使用。
5．重点嘉宾由专人接待，避免发生漏、错、乱的现象。
6．场内按照人员名单对号入座，3桌一个工作人员，做入座指引和检查核对。
7．设立司机桌和工作人员座位。
8．会场设立演出台位，供演出和主持人使用。
9．会场设立宣传位，根据企业需要商定，有偿使用。
九．经费使用原则和范围：
1．立足商会，拓展其它。
2．会议餐费、礼品、会场布置商会承担。奖品、节目、酒企业赞助。
十．预算（16万以内）{不包括湖北来的嘉宾接待}：
1．餐费标准2500元/桌，350人8．75万+酒水（软饮）3000元；
2．礼品价值100元以内/人份（印商会标志），350人礼品3．5万；
3．现场布置2万（设赞助单位公示墙）；
4．住宿5000（由商会负责，不包括湖北来宾）
十一．晚会节目（徐利权盛凤仙）：
1．各分会1—2个节目、高校湖北大学生出一个节目、会员企业出1—2个节目、
2．节目类型：文艺、书法（肖宏舒、王奇峰）、才艺表演等
十二、注意事项
1．餐饮菜单应有3道菜上档次的，数量恰到好处，餐单提前提交，认真核定。
2．赞助鼓励用现金，如果是实物不估价
3．现场氛围和文艺节目立足企业赞助和会员自发组织，比如主持人可以是“xx企业”提供赞助，什么节目由“xx企业”提供等，节目不宜太多，适当就好。
4．现场主持人建议由嘉宾单位赞助，适当开销。
5．商会晚会主桌人员名字？
6．晚会工作人员从企业中抽调，人数根据需要确定，适当提前排练。
7．参会人员人手一份文件袋，其中：会议指南、赞助清单、文艺节目、参会名单等
8．奖品谁赞助谁上台为获奖者抽奖（商会领导陪同）。
9．礼品优先考虑会员企业。
10．顾问、嘉宾和来宾的驾驶员安排？
12．一个分会一桌。
13．主持人要提前介入，熟悉流程和环节。
14．设抽奖环节。
商会年会活动策划方案3
一、活动目的：
（一）推广商会价值和商会作用为中心，增强会员凝聚力；
（二）共谋发展大计，合作发展、互利共赢；
（三）表彰先进，鼓励会员企业创新发展；
（四）加强年会宣传、提高商会知名度；
二、活动主题：增强凝聚、合作共赢
三、活动口号：以会员之所望，为商会之所向
四、活动内容：
（一）会长作工作报告；
（二）常务副会长作商会财务工作报告；
（三）秘书长作秘书处工作述职报告；
（四）颁发优秀工程奖；
（五）优秀工程奖获奖代表发表获奖感言；
（六）表彰优秀项目经理奖；
（七）优秀项目经理代表发言；
（八）颁布会员证书；
（九）颁发理事单位证书；
（十）颁发会长、常务副会长、常务理事单位、副会长单位证书、证章；
五、同期活动：
六、活动时间：
七、活动地点：
八、邀请嘉宾：
商会年会活动策划方案4
一、主题
xx总商会xx商会20xx年迎新春联谊年会
二、地点
xx大酒店
三、时间
20xx年x月xx日下午17点整
四、人员
总商会领导和全体商会会员单位（xx人左右）
五、内容
1、商会领导致迎新春祝酒词。
2、文艺表演：要求商会领导每人表演一个节目，各会员单位表演两个节目。
3、抽奖：分设4个级别奖品，分别是纪念奖150个（每个40元左右）、幸运奖12个（价值300元左右）、幸运之星奖1——3个（每个价值500元左右）、大连海参杯特别奖1个（价值1000元左右）。
4、灯谜竟猜（纪念奖）。
六、费用预算
1、用餐标准：每桌xxx元，共x桌，计xxx元，酒水xx元；
2、奖池总金额为x万元左右；
3、照相、摄像等机动资金：xxx元；多功能厅使用及音响师免费。
总费用预算合计：xxx元。
七、游戏规则
1、各奖项不兼得
2、每人发一个号码（各单位司机除外）
3、抽到无效号码和重号再重抓
4、纪念奖只发给表演者和灯谜猜中者
5、为了节省时间会后到领奖处领奖（纪念奖除外）
八、联谊年会运作步骤
1、秘书长宣读xx总商会20xx年迎新春联谊年会现在开始，并请领导上台致词；
2、酒过三巡后，主持人出场：宣布文艺演出开始；
3、第一个节目表演完后第一次抽奖开始并宣布抽奖规则，请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个；
4、继续表演节目30分钟，每个节目后加一个猜谜活动（2分钟时间）；
5、第二次抽奖：请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个；
6、继续表演节目30分钟；
7、第三次抽奖：请总商会领导抽取幸运之星奖1——3个；
8、继续表演节目30分钟；
9、最后请会长抽取xx杯特别奖1个；
10、现场采访获奖者；
11、主持人宣布全体人员同唱一首歌：（什么歌待定）
12、结束（时间在晚9点30分左右）
商会年会活动策划方案5
一、活动目的：
(一)推广商会价值和商会作用为中心，增强会员凝聚力;
(二)共谋发展大计，合作发展、互利共赢;
(三)表彰先进，鼓励会员企业创新发展;
(四)加强年会宣传、提高商会知名度;
二、活动主题：
增强凝聚、合作共赢
三、活动口号：
以会员之所望，为商会之所向
四、活动内容：
(一)会长作工作报告;
(二)常务副会长作商会财务工作报告;
(三)秘书长作秘书处工作述职报告;
(四)颁发优秀工程奖;
(五)优秀工程奖获奖代表发表获奖感言;
(六)表彰优秀项目经理奖;
(七)优秀项目经理代表发言;
(八)颁布会员证书;
(九)颁发理事单位证书;
(十)颁发会长、常务副会长、常务理事单位、副会长单位证书、证章;
五、活动地点：
陕西体育宾馆三层会议室
六、邀请嘉宾：
省工商联、省民管局、民政厅、省建设厅 (北京银行、招商银行客户培训)
商会年会活动策划方案6
一、招商会形式的设定
招商会时间：20xx年xx月xx日
招商会主题：xx汽车文化高端交流盛会，项目推介会。
流程：签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY—退场。
招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的`投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。
根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型：招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈招商策划方案会。聚焦汽车文化，营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。
招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会
选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。
二、招商会物料准备
（招商会会展布置由执行公司制作）
三、招商会会场选择、布置场景
1、招商会地点：xxx厅
2、场地费用：3万元人民币（以149人为准的宴会厅）
3、布置场景：10万元人民币（含内场和外场布置）
四、邀请人员名单
1、中国各类汽车行业协会和政府相关领导
2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等
五、招商会人员准备
1、主持人邀请
2、xx汽车广场工作人员安排（签到、接待、组织、安保）
3、礼仪小姐
4、省市领导发言人、集团经销商代表发言人
商会年会活动策划方案7
一、主题：**总商会**商会20xx年迎新春联谊年会
二、地点：**大酒店
三、时间：20xx年1月xx日下午17点整
四、人员：总商会领导和全体**商会会员单位(XX人左右)
五、内容：
1、商会领导致迎新春祝酒词。
2、文艺表演：要求商会领导每人表演一个节目，各会员单位表演两个节目。
3、抽奖：分设4个级别奖品，分别是纪念奖150个(每个40元左右)、幸运奖12个(价值300元左右)、幸运之星奖1——3个(每个价值500元左右)、大连海参杯特别奖1个(价值1000元左右)。
4、灯谜竟猜(纪念奖)。
六、费用预算
1、用餐标准：每桌1500元，共7桌，计10500元，酒水~元;
(14道菜——精美六味凉碟;海参捞饭;清蒸鲍鱼;蛋黄炬飞蟹;大虾白菜;金牌炭烧肉;夷贝小炒黄;干椒玉女菇;红烧猪手;白灼西生菜;鱼头泡饼;韭菜盒;美点双辉;鸿运果盘)
2、奖池总金额为1~万元左右;
3、照相、摄像等机动资金：500元;多功能厅使用及音响师免费。
总费用预算合计：25000元。
七、游戏规则
1、各奖项不兼得
2、每人发一个号码(各单位司机除外)
3、抽到无效号码和重号再重抓
4、纪念奖只发给表演者和灯谜猜中者
5、为了节省时间会后到领奖处领奖(纪念奖除外)
八、联谊年会运作步骤
1、秘书长宣读**总商会**商会20xx年迎新春联谊年会现在开始，并请领导上台致词;
2、酒过三巡后，主持人出场：宣布文艺演出开始;
3、第一个节目表演完后第一次抽奖开始并宣布抽奖规则，请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个;
4、继续表演节目30分钟，每个节目后加一个猜谜活动(2分钟时间);
5、第二次抽奖：请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个;
6、继续表演节目30分钟;
7、第三次抽奖：请总商会领导抽取幸运之星奖1——3个;
8、继续表演节目30分钟;
9、最后请会长抽取***杯特别奖1个;
10、现场采访获奖者;
11、主持人宣布全体人员同唱一首歌：(什么歌待定)
某产品市场招商策划方案 篇7
案例简述：
这是一家以OTC、保健食品和医疗器械代工、OEM为主的医疗保健品生产企业，同时拥有自己的品牌对外招商。
该企业拥有一定的生产能力和产品研发能力，部分产品在市场同类产品中具有较好的效果和较强的竞争力。
2010年，该企业研发出一款治疗痔疮的新产品。经验证，起效率、起效时间、治疗效果和防复发效果在同类产品中均居前列。
问题是，由于市场上同类产品太多，企业知名度不高，市场竞争混乱，该产品一投入市场就石沉大海，根本引不起经销商的注意；再加上企业缺乏市场开拓能力，完全依赖招商渠道，以致关键的第一步都迈不出去，原来雄心勃勃的计划全部落空。阿满了解到以上情况后，认为在短时间内难以改变其对经销商的依赖。为快速改变企业面临的窘境，需要在招商上下工夫以打破僵局！招商成败的第一个关键点在于：吸引经销商的注意！
这个产品本身的剂型设计为栓剂，以方便药效的保存和患者使用时的快速释放。可是，由于与竞品完全没有差异性，所以在与高知名度企业产品竞争时处在下风。
阿满建议，为吸引经销商的眼球，暂时改变其剂型，以制造差异性！经过与企业研发人员的共同探讨，将剂型改变为袋剂。外袋为塑料包装，内袋为无纺布材质，使用时药效通过无纺布渗透至患处。这样，就在制造“亮点”的同时尽可能的保留了它的药效！
通过招商渠道的信息推广，引来无数经销商咨询代理的电话。招商成败的第二个关键点在于：产品质量！
前面提到过，这款产品在疗效方面居市场前列。但是需要说明的是，出于制造亮点的需要，其改变剂型后的效果有所下降。阿满向企业主力荐，一定要将实情透露给经销商，以维护其品牌形象和长期的经销网络。
后来的招商成果说明，这一举动得到了广大经销商的一致拥护，从而实现了阿满原来设定的招商效果预想，“
1、通过剂型的改变吸引经销商的注意力，2、通过袋剂招商带动栓剂产品的招商，3、通过单一产品的招商带动企业内各产品线的招商。”
招商成败的第三个关键点在于：招商效果的最大化！
物联商城招商会议策划方案 篇8
成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程:会前、会中、会后三个阶段。每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。
程序及具体细节：
一、招商会议时间策略和地点策略
（1）时间策略：招商会议最好在星期
六、星期天举行，以方便客户的参与。
（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。
二、招商人员及参会工作人员培训
首先对招商人员作一些必要的培训：
一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
a．让团队每一个成员对物联商城的现状有清楚的认识。
b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
（1）招商人员必须完全掌握物联商城模式。
（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、经营状况、个人爱好等。
（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场调查，在各市区选择各个行业具有实力的商家、企业老板，发出邀请函（邀请合作你较好的联盟商家作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）
四、确定招商宣传渠道
（一）通过在招商地区媒体、报纸发出招商广告。
（二）通过物联商城短信平台向所有物联会员发出招商信息。
（三）通过公司销售人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有吸引力的邀请函。
五、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
（1）做好与会客户的接待、沟通方面的工作
（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道有相同实力的商家、企业也参与了本次招商，激起商家老板的竞争心理。
（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会企业家、商家老板手中。
（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）
（6）邀请已经加盟的商家老板，竞争其他区域的代理或联盟商家，这样就对这个区域的商家想签约而没有签约的准客户产生震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。
（7）对现场签单的联盟商家或代理商予以更大幅度的优惠支持，此信息由主持人现场对参会商家说明，具体优惠支持政策由招商人员单独对签单客户说明。
（8）会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
（1）电话跟踪回访
（2）销售人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
会议结束后，要检查会场，带回剩余材料，整理出席签到情况
做好会议文件的清退、收集、归档工作
对招商会所获取的各种信息整理存档
总结此次招商会的得失
九、会场所需物品及人员安排：
物品配置：横幅1—2条、易拉宝10个左右、文件袋（笔1支、白纸2张、招商手册1本、宣传单页）、摄像机、照相机各一台、展示用产品、pos机两台、会议用水、白板笔三支、投影仪、电脑、电源线、签到表、嘉宾胸花，讲台花
人员安排：礼仪、签到、成交、洽谈、音控、主持、擦白板（根据现有人员安排具体工作岗位）
十、会议程序：
会议主题：物联商城西南财富论坛
会议时间：2012年5月28日下午14:30
会议地点：武侯区电信南路天使宾馆3楼会议室
会议时间安排：
09:00—13:00 布置好会场（横幅、展架、水、文件袋）调试好音响，投影仪，话筒
13:00—14:30来宾签到，参观展示（人员陪同讲解）。
14:30—14:40主持人致欢迎辞，介绍参会人员
14:40—14:50物联商城介绍（文字及VCR投影展示）
14:50—15:00主持人串词，介绍领导讲话
15:00—15:30 物联商城公司领导讲话、物联商城服务中心负责人讲话 15:30—15:40支持人做总结，推出讲解模式的老师
15:40—17:40物联商城营销模式讲解、合作方式讲解（配文字投影展示）17:40—18:00主持人上台促成签单（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。
18:00— 签约客户现场抽奖环节
招商会策划方案 篇9
（一）市场调研：啤酒行业的发展形势
自20世纪90年代，我国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，我国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。2007年我国全年啤酒产量3931万千升，人均啤酒消费量30左右。进入21世纪，各啤酒厂商竞争优势地区逐渐形成，企业要保证业绩继续增长，就必须跳出优势地区，抢占市场份额。这样，行业进入了激烈竞争阶段，行业增速也有了放缓的迹象。2005年-2007年平均复合增长率为8.59%，啤酒人均消费量基本与世界平均消费水平持平。自20世纪90年代，我国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，我国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。2007年我国全年啤酒产量3931万千升，人均啤酒消费量30升左右。进入21世纪，各啤酒厂商竞争优势地区逐渐形成，企业要保证业绩继续增长，就必须跳出优势地区，抢占市场份额。这样，行业进入了激烈竞争阶段，行业增速也有了放缓的迹象。2005年-2007年平均复合增长率为8.59%，啤酒人均消费量基本与世界平均消费水平持。
（二）产业信息：中国啤酒产业的发展历程
中国啤酒产业的发展，和其他的产业一样，经历了一个从无到有，从小规模到大规模的过程。在中国啤酒产业的发展历程中，可以看到一般产业的发展规律，用产业生命周期理论来衡量这个过程，我们能够得到中国啤酒产业发展的清晰脉络。
一、引入阶段（1900—1978）
中国啤酒产业的引入期可以追溯到20世纪初啤酒工业在中国的出现，在这之后一段很长的时间内（至20世纪70年代末），中国的啤酒产业都属于引入时期。酿造技术和设备主要依靠从国外引进。具体的历程为：
1903年英国和德国商人在青岛开办英德酿酒有限公司，生产能力为2000 吨，这就是现在青岛啤酒厂的前身。1904年在哈尔滨出现了中国人自己开办的啤酒厂——东北三省啤酒厂；1914年哈尔滨建起了五洲啤酒汽水厂；同年北京建立了双合盛啤酒厂；1935年广州出现了五羊啤酒厂(广州啤酒厂的前身)。1903年到1949年，中国大约只有10家啤酒厂，其中大多数属私人企业，而且集中在大城市。当时，总的酿造能力只有1万吨左右1958年到1966年，是中国啤酒工业腾飞的初期，当时的年啤酒消费量为12万吨。1958年中国在天津、杭州、武汉、重庆、西安、兰州、昆明等大城市投资新建了一批规模在2000吨左右的啤酒厂，1
成为中国啤酒业发展的一批骨干企业。到1979年，全国啤酒厂总数达到90多家，啤酒产量达37.3 万吨，比建国前增长了50 多倍。在这段时间内，中国啤酒产业开始初步形成。
二、大量进入时期（1979—1989）
1978年，中国召开了十一届三中全会，党中央决定把中国的工作重点转移到经济建设这个中心上来，鼓励市场经济的合理发展。在这个思想的指导之下，中国的经济取得了突飞猛进的发展，啤酒产业也发展到大量进入时代。一直到80年代末都可以认为是中国啤酒产业的大量进入时期。具体表现在两个方面：一是企业大量进入，企业数量增长；二是啤酒产业的产量增加，啤酒企业的规模扩大。
三、上升时期（1990—1998）
中国啤酒总产量在这一段时间内以20%的速度继续增长，1995年产量1568.6万吨，成为仅次于美国的世界第二大啤酒生产国。同时，由于竞争的激烈程度增加，优胜劣汰的现象开始体现，啤酒企业的数量在这一时期开始减少。这一时期，外资开始大量进入中国。20世纪90年代，生力、喜力、科罗娜进入中国市场。1995年5月，英国巴斯啤酒集团与吉林金士佰合资。1997年，嘉士伯啤酒投资上海。
四、趋向成熟时期（1998年－今）
1998年开始，青岛、华润和燕京三大啤酒集团开始在全国进行大规模的资本圈地行动，拉开了全国市场战略竞争和行业大整合进程。
外资企业开始对中国市场发起第二轮竞争，并采取了不同以往的竞争方式。外资企业抛弃了过去使用的并购、合资等经营方式，转而采取与国内啤酒企业合作的方式来参与竞争，典型的如百威与青岛啤酒的合作，华润与ASB的合作。
（三）产业规模 ：啤酒市场正随着生活水平的提高逐渐扩大
啤酒产业是规模效益比较明显的产业，世界上任何一个国家啤酒工业的发展趋势及走向之相同点就是企业的规模化和集团化。在中国生产力迅速发展和经济体制改革的推动下，啤酒单一企业规模明显扩大，企业集团增加成为行业发展的重点。1994～1998年的5年中，啤酒产量增加了573万吨，企业数量减少了160个，企业平均产量提高86%。
目前，国内啤酒业正处于由成长期向成熟期发展的阶段，预计今后几年中国的啤酒产销量仍将稳定增长，并在2004年超过美国、跃居世界第一位。在这一过程中，产业的结构性调整将日益加快，啤酒企业的规模化、集团化是大势所趋。在这场啤酒工业规模结构整合中最突出的就是国内几大啤酒企业重拳出击进行大举的对外规模扩张，迅速使中国啤酒工业形成几个经营全国化乃至全球化的航空母舰，使中国啤酒工业的产业结构得到优化，提高行业2
整体竞争力，促进中国啤酒工业的发展。
（四）产业分布状况：啤酒生产主要集中在沿海地区
啤酒产业格局的另一个特点是啤酒生产主要集中在沿海地区，和人口密度基本对应，华东、中南地区的啤酒产量占全国58%，西南地区的产量增长较快，东北地区所占比例逐年下降，西北地区发展较慢。
但随着市场逐渐的扩大，人民生活水平逐的提高，国家政策的干预，啤酒的范围扩大到华东地区，华东主要以上海，浙江，江苏等地为主，西北地区，则是以甘肃，兰州等地为主，在这个炎热的夏季，啤酒所占的份额远远超过了水的比重，在人们攀比的性格之下，其他高档酒类在啤酒行业的带动下也随之上升。
（五）环境分析：发展优势
1、大连是国家级优秀旅游城市，山环水绕、风光旖旎，气候宜人，邻近大海，成为了我国北方地区著名的旅游、休闲、疗养胜地。
2、大连拥有亚洲最大的广场————占地近百万平方米的星海广场，为节日期间举行的开幕式、招待酒会、大型文艺演出、激光舞场、焰火表演等丰富多彩的活动内容提供了更大的舞台。
3、大连拥有举办大型国际性活动的丰富经验，国际服装节、烟花会、赏槐会等大型国际性活动越办越好，影响广泛，这为啤酒节在大连一炮打响奠定了基础。
4、大连办节历来有政府的强有力的支持和市民的广泛参与的传统。大连市政府为将中国国际啤酒节打造成世界知名的“东方的慕尼黑”，对啤酒节进行详细周密的活动计划，为所有的参展人员和组织提供全方位的服务。北方人有着其独特的个性，狂野、豪放的性格让大连更加奔放、热情，北方人和德国人有着一样的酒量。
5、参节啤酒品牌区域化格局更加明朗，形成了“中国啤酒”、“德啤家族”、“东亚啤酒”、“欧美啤酒”等区域化格局，国际化程度更为突出。
6、酒商整体阵容保持规模化，现场500平方米以上的啤酒大篷将达20余个，最大的啤酒大篷占地面积达1万多平方米。
7、大连啤酒节举办至今，累计吸引两千多万海内外游客参与狂欢，年均逾百万人次以上，并以每年20%的速度递增。啤酒节从最开始主要是国内游客参节到目前的广纳四海宾朋，各国游人纷至沓来，这一系列的变化显示了中国国际啤酒节吸引力的日渐增强。
二、展会基本信息
1、活动主题：激情一夏，干杯大连
2、口 号：激情盛夏 冰爽到底
3、目的：推进啤酒行业品牌化建设、促进城市旅游发展
4、展会名称：2015年第十五届中国大连啤酒展销会
5、活动时间及地点：
时间：2015年7月26日——2015年8月6日
地点：大连市星海广场
6、组织机构：
主办方：中国轻工业联合会
大连市人民政府
承办方：中国国际贸易促进委员会轻工行业分会
中国食品加工（集团）公司
大连市旅游局
大连市活动协调指导办公室
大连星海湾开发建设管理中心
8、展品范围：
生产啤酒的产商 啤酒瓶玻璃产商 各类大小酒吧
所有关于啤酒行业均可
9、展会规模：明年啤酒节中外30余家啤酒厂商仍将参节，主要包括：华润雪花、燕京、百威、青岛、哈啤、五大连池、雪芙豪夫、蓝带、喜力、捷克黑山及慕尼黑大篷等。中国轻工业联合会和大连市人民政府主办的第14届中国国际啤酒节在大连星海广场落下帷幕。
啤酒节共接待中外游客130多万人次，全程共300余台文艺演出，啤酒销量达1000余吨，展售400余种啤酒品牌……为期12天的第14届中国国际啤酒节交出了一份完美的答卷。台湾啤酒是第一次来参加啤酒节。据了解，台湾的啤酒工艺与内地有着很大的区别，独具特色，每天都吸引了大量的游客前来畅饮，场地虽然仅能容纳300人，但场面火暴。除了啤酒，台湾啤酒大棚外的台湾特色小吃也是不容错过的美味。
为确保节日安全有序，大连市共投入警力8000多人次，创造了历届最好的节日秩序。组委会各承办单位和20多个职能部门各负其责、紧密配合，确保了啤酒节的成功举办。本届啤酒节还首次开通了手机网站，首次实现网络直播;在新浪、腾讯等门户网站开通了专题、论坛、微博等宣传平台，开展了主题活动评选、啤酒节话题互动等活动。主办方表示，中国国际啤酒节在海内外的知名度和影响力越来越大，外地游客成为参节的主力，有力地拉动了城市旅游经济的发展。
啤酒节现场扩充了卫生间容量，共设置了可同时容纳700多人的10座卫生间。全场将设置8个出入口、12个售票亭、近百个警示和导引牌，并将增设70组夜间照明灯。星海公园、物业公司将全面参与，每天配备450余名保洁人员，还将抽调绿化养护人员100人对场内绿地进行看护和养护。
今年啤酒节全场8个入场通道均将设立警务工作室，128个电子眼将遍布每个大篷。对参节酒商进行安全培训，专门成立了反扒小组，并及时向市民和游客发布交通线路调整预告、治安警示等，预计在整个节日期间，将出动警力8000多人次，以确保啤酒节安全有序。
招展方案：
（一）产业分布特点：
1、参展厂商阵容更强大。
参加本届啤酒节的啤酒集团及经销商40余家，比上年增长33%，展出面积近40万平4
方米，占总展出面积的80%，其中有英博、华润、百威、哈啤、朝日、珠江、大雪、青岛、燕京、柏龙等知名厂商；展示啤酒品牌250余种，其中70%为新品种，比上年增长20%；预计销售啤酒1600余吨，比上届增长7%。
2、啤酒节实现与多种产业的联动。
房地产、汽车、旅游、水产、乳业、餐饮、烟草等行业都借助啤酒节宣传自己的品牌，收到双赢的效果。
3、群众参与性更强。
啤酒企业竞相搭建舞台，举行文艺表演和促销活动达500余场次，啤酒宝贝评选大赛、竞饮大赛、幸运抽奖等活动，为市民和游客提供更多的参与机会和展示空间，使啤酒节更能体现出“百姓自己的节日”。
5、媒体强势聚焦。
本届啤酒节宣传报道规模之大、规格之高为历届啤酒节之最。有国内和香港等地包括中央电视台、凤凰卫视、旅游卫视、辽宁电视台、新华社、全国35家晚报等共近百家各强势媒体进行采访报道
展区展位划分：
（二）、星海广场啤酒节展区及招展价格 VIP展示区
面积1,200平方米
场地价格：10万元人民币/天（开幕式当天除外）
A区（A1-A10）世界啤中国佳酒招商网狂欢区
场地价格：20万元人民币/场地
B区（B1-B4）世界啤中国佳酒招商网狂欢区
场地价格：5.5万元人民币（起）/300平方米
C区（C1-C4）啤中国佳酒招商网及相关企业展示区
场地价格：10万元人民币/15延米
D区(D1-D6)专题活动区
(啤中国佳酒招商网相关产品、体育、服装、服饰、网络、游乐、旅游等)
场地价格：每平方米100元人民币
F区 综合展区
(礼品、旅游纪念品等)
场地价格：每平方米100元人民币
注：上述费用标准不含草坪占用费。
（三）招展函的编制： 展位的营销办法：
1.第一步，征询目标客户的参展意愿。征询目标客户的参展意愿，目的是掌握展位销售信息。从事展位销售的业务人员，根据掌握的目标客户信息资料，通过电话逐一征询客户的参展意愿。业务人员应根据新老客户的不同特点，在电话征询中及时有效地宣传展览会。对于新客户，应全面介绍展览会，以加深客户印象；对于老客户，则应重点介5
绍本届展览会的特点，以增进客户好感。
2.第二步，洽商并订立参展合同。洽商并订立参展合同，是展览会销售工作的关键环节。对于明确表示参展的客户，业务人员应及时与其洽商预订展位事宜。洽商一般围绕两个重点进行：一是展位租金价格；一是展位在展览场馆的具体位置。对于明确表示参展的客户，业务人员应及时与其洽商预订展位事宜。对于展位价格，包括标准展位和光地的租金价格，基本是在参展邀请函公布的价格基础上进行洽谈。对于展位在展览场馆的具体位置，则是按照展览会组织机构事先确定的展位平面图，根据客户选择的意见预订具体位置。
3.第三步，收取展位费并提供售后服务。收取展位费并提供售后服务，是是展览会完成销售工作的阶段。对于已经订立参展合同的客户，业务人员应按照合同约定，收取客户的参展费。如合同约定为一次付清，就一次性及时收取；如合同约定为先交付定金、订金或预付款，再交清余款，就分期收取。参展定金、订金或预付款，一般为合同总金额的30%。参展定金、订金或预付款，一般在参展合同签订后的一周或十天之内交付。交付参展定金或订金后的余款，一般应约定在参展前一个月付清。如客户未按合同约定交付参展费，展览会组织机构可将客户预订的展位销售其他客户，同时，可依据合同的处罚条款，不退还客户的定金或预付款。客户的参展费，一般通过银行转账支付；也有少数客户（多为小型企业，甚至个人参展者）用现金支付。
（一)产品策略
青岛啤酒偏向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高档产品，经过几年扩张式的发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐步包括中低档等大众化产品。
在口味上，倾向于啤酒的清淡型口味，符合亚洲人的啤酒消费习惯，而且相对来讲不易醉人，可促使人们消费·更多的啤酒。西方国家城市市场居民观念趋于品牌化，口味侧重淡爽，而农村市场口味偏重习惯将进一步保持。
从风味上，青岛啤酒分有金质青岛啤酒、棕色青岛啤酒、黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒等，具体产品包括淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等品种。
(二)价格策略
1奉行优质优价的定价策略，其产品远远高出一般竞争对手。
2.采用了产品线定价法，青岛啤酒发展的是整个产品线而不是单个产品。因此其定价可通过产品定价的方法来谋取最大的利润，而且定价较高，以配合其优雅的、中高档的品牌形象。
3.青岛啤酒在西方国家也奉行优质优价策略，平均卖2.95美元/瓶，远比当地的啤酒高。
(三)渠道策略
网络比较完善，布局比较全面。其渠道模式为:事业部一啤酒厂家一零售终端。这种方式有力地保障了青岛啤酒对销售网络的控制。
中间商直接对零售终端供货。实行“直供模式”、“门对门服务”、“地毯式轰炸”。“门对门服务”即从厂门到店门送货上门，“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。模式不变，方式灵活选择，在适合直供的区域进行直供销售，在适合销售商销售的区域交给分销商分销，市场布局因地制宜，合理划分。
青岛啤酒在海外市场进行代理机制销售渠道。其销售渠道有三种模式:第一种是美国市6
场采用的海外代理商机制。第二种是海外分公司模式，其模式又分为两种:一是澳洲市场和欧洲市场采用的由海外分公司进行市场管理，由当地代理商负责市场销售的经销方式;二是在中国香港市场、加拿大市场和东南亚市场所采用的由青岛啤酒直接控制市场销售模式。第三种模式是采用分公司统一管理市场，由当地代理商负责市场销售的经销方式，这种模式在欧洲较为典型。
(四)促销策略
赠品促销。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，青岛啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励。
人员促销。由企业派促销员进行现场促销，如向消费者推介、夜场超市导购等。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能。
幸运奖促销。青岛啤酒采取开盖有奖等形式产生幸运奖，奖励现金或去国外免费一星期旅游，吸引大量的消费者，效果很好。
公共关系促销。对有些贫困地区进行慈善活动，以此与政府建立良好的关系，以及提高青岛啤酒在大众心中的美誉度。
七．招展总体进度安排
招展的总体进度安排
招展的总体的进度安排为今年的6月份到次年的6月份，而此次展会的举办时间为次年的7月份，所以得腾出2到个月用于宣传推广以及部分参展商的调节工作，还有展会期间的人员安排，开幕式等等。而且招展工作尽量可能得在次年的5月份结束，这样就会有更多的时间用于展会期间一些事项的工作安排上。
五、招展分工
1招展人员及分工安排 本次展会的招展主要由人事部和市场推广部两个部门负责，人事部为一个组，市场部分为两个组，总共为3个组。2具体分工及人员推广
人事部：负责整理数据库，查找参展企业，把企业的发展状况，公司规模、成立年限。将一些企业确立为参展商，更新企业数据库。
市场a组：对一些大型的企业（健身器材公司）进行电话邀请，登门拜访。
市场b组：对普通参展商派送请柬，电话拜访；主要负责招展函的编制与发送。
招展宣传推广计划
国内著名的媒体将对展会进行报道，无论是参展观众还是参展商，都是有利的，专业媒体和大众媒体的强有力的宣传，使得展会更加熠熠生辉,更加夺人眼球，对报名参加参会的参展商而言，交易成功的机会更加多，比率更加高了。
1招展宣传推广策略：“层层递进、步步为营” 为了扩大此次展会的知名度，在展前的宣传我们采取“层层递进、步步为营”的宣传推广手段，即记者招待会→大众媒体→国内展会网站→专业报刊→人员推广的模式，扩大展会知名度，吸引参展商前来参展。2宣传推广渠道: 在展会前期的招展宣传阶段，我们还是以大众媒介以及国内知名展会网站上的宣传为主，前者如人民日报、中国电视报、光明日报、兰州晨报、西部商报、读者、甘肃电视台后者主要是国内主要的专业网站，如中国展会网等等专业性的网站，旨在 面向全国招展。而我们的宣传渠道在杂志方面体现在广告夹页、大众宣传在报纸方面、电视推广在省电视台以及各地方台等等。
3宣传推广的时间和地域安排： 我们的宣传时间和地域安排主要的方向是先国内、再到西北地区，然后在省上，最后在省内宣传。而在国内的宣传贯穿始终，这样有 9 利于国内大型的商家前来参展，而且参展商参展的时间也很充沛。我们的宣传推广时间为8个月，前3个月主要在西北地区着重招展宣传推广，后3个月主要在省上以及省内宣传推广，其余2个月为集中宣传期以及部分参展商调节和确立时段。
11、招商方案
展会展品的消费市场划分、需求情况
招商进度安排
a)开幕前十二个月，招商工作开始，有针对性的招商宣传，推广活动铺开，是使行业内对该展会有一定的认知
b)开幕前九个月，随着招展活动大规模的实施，招商活动也逐步展开，招商宣传推广转为对招商活动的直接支持性宣传
c)开幕前六个月，与各行业协会和商会等的机构的合作招商工作正式开始，范围缩小，目标更明确。
d)开幕前三个月，展会招商工作大规模展开，对普通观众开始实施跟踪服务，大众媒体成为重点宣传推广阵地。
观众邀请函
（一）展会信息：
1、活动主题：激情一夏，干杯大连
2、口 号：激情盛夏 冰爽到底
3、目的：推进啤酒行业品牌化建设、促进城市旅游发展
4、展会名称：2015年第十五届中国大连啤酒展销会
5、活动时间及地点
时间：2015年7月26日——2015年8月6日
地点：大连市星海广场
6、组织机构
主办方：中国轻工业联合会 大连市人民政府
承办方：中国国际贸易促进委员会轻工行业分会
中国食品加工（集团）公司
大连市旅游局
大连市活动协调指导办公室
大连星海湾开发建设管理中心
（二）展馆介绍：
大连星海湾广场中心由999块四川红色大理石铺设而成，红色理石的外围是黄色大五角星，红黄两色象征着炎黄子孙。9928.TV广场周边还设有5盏高12.34米的大型宫灯，由汉白玉柱托起，光华灿烂，与华表交相辉映。9928.TV 广场四周，雕刻了造型各异的9只大鼎，每只鼎上以魏碑体书有一个大字，共同组成“中华民族大团结万岁”，象征着中华民族的团结与昌盛。9928.TV 星海会展中心是大连市的一个标志性建筑，之所以兴建这座场所，就是要以此来强化沿海中心城市的功能，把大连建成信息中心、贸易中心，进一步促进大连乃至整个东北地区的对外交流。9928.TV 中心占地8.6万平方米，建筑面积9.4万平方米，地下一层，地面四层，无论在设计、建筑质量，还是内部设施上，都堪称国际先进水平，可与世界一流的展馆媲美。9928.TV大连的国际服装节、烟花爆竹节、商品交易会等大型节庆活动就设在这里，这里一年四季都非常热闹。9928.TV 大连星海会展中心二期占地为8.7万平方米，分为二期展馆和配套公寓、办公设施两个部分。9928.TV其中，二期展馆用地面积为5.3万平方米，总建筑面积达13.45万多平方米，分为地下一层和地上两层，地下部分为商业中心及设备用房，地上部分为大型展馆。9928.TV展馆位于星海广场东北角，与会展中心一期展馆遥相呼应，是一座融展览与商业为一体的公共建筑群。
（三）展区展位划分及招展价格：
VIP展示区 面积1,200平方米场地价格：10万元人民币/天（开幕式当天除外）A区（A1-A10）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：20万元人民币/场地
B区（B1-B4）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：5.5万元人民币（起）/300平方米 C区（C1-C4）啤中国佳酒招商网及相关企业展示区 场地价格：10万元人民币/15延米 D区(D1-D6)专题活动区(啤中国佳酒招商网相关产品、体育、服装、服饰、网络、游乐、旅游等)场地价格：每平方米100元人民币
F区 综合展区(礼品、旅游纪念品等)场地价格：每平方米100元人民币 注：上述费用标准不含草坪占用费。
（四）著名参展企业：
（五）精彩活动： 1.啤酒节开幕式
7月26日19：30，啤酒节开幕式在星海广场华表中心舞台举行，时长180分钟。开幕式仪式包括开酒桶仪式、舞台演出、焰火表演、升节旗、唱节歌、选新人等内容。届时中外嘉宾、游客近30万人参加，场面隆重热烈。2.广场巡游活动
广场巡游活动时间为7月30日，由组委会、参节酒商、演艺团体和市民方队共同组成巡游队伍，环绕星海广场进行5公里的巡游表演，掀起城市节日狂欢高潮。3.啤酒文化展
节日期间，啤酒节现场设立啤酒文化展篷，通过啤酒品牌、工艺、商标、酒具等项专题展，向游客介绍世界啤酒的发展历史，广泛传播啤酒文化。在啤酒文化展中，企业可自行布展，通过产品、纪念品和宣传资料展示的方式，向参节游客和与会各界集中展示企业形象，弘扬企业文化。组委会还将出版本届啤酒节会刊和宣传影片，真实再现活动盛况，悉心保留精彩瞬间，为企业提供更为宽广的宣传平台。4.啤酒节吉祥物征集活动
活动时间为5月1日至6月30日，在去年开展活动的基础上，啤酒节组委会今年继续向社会征集具有啤酒节特色的吉祥物，最终产生具有标志性和生命力的中国国际啤酒节吉祥物，以丰富啤酒节文化内涵。5.啤酒宝贝评选活动
啤酒宝贝评选活动面向社会公开招募，于6月1日启动。获奖啤酒宝贝将参与啤酒节的相关宣传活动，活动产生的冠军将随同中国国际啤酒节组委会出访慕尼黑啤酒节，进行学习交流，促进两大啤酒节之间的友好合作。6.啤酒节动感酒歌创意大赛
活动时间为5月上旬至7月上旬。赛事以团体形式报名参加。参赛团队可选择组委会推荐歌曲或自选歌曲，并将把歌曲演唱与动作创意结合起来进行赛事评比，不仅增添了啤酒节的狂欢氛围，进一步推广和普及了啤酒节节歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不断延伸发展，增加了啤酒节鲜明的文化色彩。7.啤酒节新人婚礼
活动时间为5月至8月7日。组委会在这三个多月里挑选出12对新人在节日的最后一天在星海广场华表中心舞台举办婚礼。新人的挑选方式：报名时间截止到7月26日，在开幕式晚会上通过电子选择器随机选出12对新人，并在8月7日闭幕式上结婚，有大连市市长和慕尼黑副市长共同主持。8.啤酒品牌竞争大赛
活动时间为7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒参展商开篷仪式结束后，由主办方将一套酒量卖出测试仪器分配给各蓬，仪器包括LED显示屏，联想笔记本电脑和电源线等配套设备。比赛方式：各啤酒品牌参展商按照每小时更新一次销售量将12天里的啤酒销售量显示在LED显示屏幕上，通过对各啤酒品牌参展商啤酒销售总量的比较，评出销售量冠军，并颁发奖杯。9.啤酒节门票抽奖
门票抽奖活动是啤酒节组委会每年都设定的特色主题活动之一。今年抽奖活动仍然设立6个一等奖及相关奖项，其中一等奖为“大连赴德国慕尼黑啤酒节往返机票”，以更好地调动市民游客参与热情，并以此加强两大啤酒节和两个城市之间的友好往来。10.演绎区(闭幕式)情景剧重现当年巴伐利亚储君卢德王子与黛丽丝公主共结百年之好盛举，演绎德国人追求美好生活的浪漫愿望。不仅为大连更添浪漫色彩，同时让国人共享他国的文化。还如大连民族民俗风情演绎、舞台比拼环节。
（七）路线指南:
乘坐23路、202路轻轨电车、16路、406路、711路、801路等公交车在星海会展中心车站下车。
大连星海湾从中心广场南行，便是“百年城雕”。9928.TV百年城雕的尽头是打开的书形广场，面对无垠的大海，寓意着百年后的大连又翻开了新的一页。
从中心广场北行，则是会展中心，它是集展览、会议、贸易、金融、娱乐为一体的具有国际一流水平的现代化建筑。9928.TV贯穿广场南北的中央长廊，建有喷泉水景大道。
整个广场绿草茵茵，每隔20米的航标石柱灯一线排开直通大海，典雅肃穆，宁静致远。
（八）参节指南：
1.所有参节企业均有义务共同维护啤中国佳酒招商网节声誉，任何参节企业不得以组委会名义向社会招聘工作人员，如有发现，后果自负。9928.TV 11
2.参节证和车证的使用，须遵守组委会的规定。9928.TV参节证、小吃摊位证一证一人，不得转借，否则没收证件并不予补办。9928.TV车证须按照规定的时间和路线进场送货，并听从现场工作人员的指挥。9928.TV 3.参节企业经营场地清洁工作由现场保障部统一负责，费用标准以招商函为准，缴费办法请参节企业与现场保障部联系。9928.TV 4.参节企业不允许使用远程音响。9928.TV不得将音箱放置在篷房前面而影响其他参节企业。9928.TV活动期间（包括前期调试），音响在23：00前均须关闭。9928.TV小吃摊位不得使用音响。9928.TV 5.参节企业有义务及时为消费者提供有效发票，不得以任何理由拒绝。9928.TV 6.企业自带小吃摊位应设置在大篷内部，不得临街售卖，以免影响主干路通行，造成安全隐患。9928.TV 7.中国佳酒招商网水和食品应合理定价，中国佳酒招商网水定价不得超过中国佳酒招商网吧的售价，食品售价不得高于同类产品市场价格，组委会将与物价部门进行价格核准。
（九）媒体名录：
（十）参节须知：
一、参节企业安全责任
1.参节企业应严格按要求的数量，从保安公司聘用有资质的保安人员。9928.TV参节企业根据场地面积确定保安人员人数（1000平方米以内6~10人，超过1000平方米以上酌情增加人数）。经公安部门审查通过后方可进行宣传、售卖活动。
2.参节企业不得使用液化气、炭火等明火；不得燃放各类烟花爆竹和冷焰火；不得经营与本企业无关的商品。
3.现场演出应安排得当，合理调节现场气氛，禁止拍卖字画，现场互动环节需保障参与人员的安全。
4.各企业须严格按照组委会要求配置摄像头，每1000平米至少6个摄像头。监控区域须无缝隙、无死角覆盖。9928.TV特别是舞台、通道和经营区。9928.TV监控设备须专人负责维护，像素尽量清晰，特别是保证夜间监控效果。9928.TV监控资料须保存30天以上，建议多准备备用硬盘，以免因设备故障、调取录像时无法实施监控。
5.为便于联系公安现场指挥部，组委会向参节企业提供对讲机，免费使用，押金300元。闭幕后第二天内凭实物和领用单退还押金。
6．各企业须按要求配备灭火器。啤中国佳酒招商网大篷须配备至少8~10个灭火器，放置在舞台和配电箱周边。小吃摊位每个摊位配备2个灭火器。7.参节企业须自行看护各自设施，夜间要安排专人巡视。
8.各参节企业应严格遵守组委会各项统一规定，对各自经营区内设施、人员等财产及人身安全负全责。
9.每天营业时间截止为23：00。9928.TV演出、音响和售卖工作必须在此之前停止.二、参节企业食品卫生责任
1.各企业须遵守《食品法》的规定，不得违规使用食品添加剂；不得销售过期、变质的12
食品和中国佳酒招商网水。9928.TV因天气炎热，销售小吃必须配备冷柜储存食物，展示销售的食物必须设置防蝇网，且网面不得接触到食品。
2.各企业须按要求提交卫生许可证和产品检验检疫报告。无证商贩不得进入啤中国佳酒招商网节进行售卖。相关证件必须真实有效，如有提供虚假资质的，组委会将取消其参节资格。
3.现场不得进行食材加工。9928.TV各企业应提前准备好食材，到现场直接进行加热售卖。9928.TV不得售卖刺激性味浓烈的食品（如臭豆腐等）。
4.小吃摊位地面需铺设地毯等进行保护。
5.各企业尤其是小吃摊位，须保留进货索证，随时备查。6.进口中国佳酒招商网水和食品须贴有中文标识商标。
三、其他要求
1.所有参节企业均有义务共同维护啤中国佳酒招商网节声誉，任何参节企业不得以组委会名义向社会招聘工作人员，如有发现，后果自负.2.参节证和车证的使用，须遵守组委会的规定。参节证、小吃摊位证一证一人，不得转借，否则没收证件并不予补办。车证须按照规定的时间和路线进场送货，并听从现场工作人员的指挥。
3.参节企业经营场地清洁工作由现场保障部统一负责，费用标准以招商函为准，缴费办法请参节企业与现场保障部联系。
4.参节企业不允许使用远程音响。9928.TV不得将音箱放置在篷房前面而影响其他参节企业。活动期间（包括前期调试），音响在23：00前均须关闭。小吃摊位不得使用音响。
5.参节企业有义务及时为消费者提供有效发票，不得以任何理由拒绝.6.企业自带小吃摊位应设置在大篷内部，不得临街售卖，以免影响主干路通行，造成安全隐患。
7.中国佳酒招商网水和食品应合理定价，中国佳酒招商网水定价不得超过中国佳酒招商网吧的售价，食品售价不得高于同类产品市场价格，组委会将与物价部门进行价格核准。
四、展位划分
VIP展示区 面积1,200平方米场地价格：10万元人民币/天（开幕式当天除外）A区（A1-A10）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：20万元人民币/场地
B区（B1-B4）世界啤中国佳酒招商网狂欢区场地价格：5.5万元人民币（起）/300平方米 C区（C1-C4）啤中国佳酒招商网及相关企业展示区 场地价格：10万元人民币/15延米 D区(D1-D6)专题活动区(啤中国佳酒招商网相关产品、体育、服装、服饰、网络、游乐、旅游等)场地价格：每平方米100元人民币
F区 综合展区(礼品、旅游纪念品等)场地价格：每平方米100元人民币 注：上述费用标准不含草坪占用费。
五、服务管理
【场地配套服务】 [Facilities provided] 【水电配套】 Facilities of water and electricity •使用A区的参节企业：
1.每块场地提供电力100千瓦，场区内设独立配电柜。2.负责提供水源，并接至场区第一点。
•使用B区的参节企业: 1.每300平方米场地提供电力25千瓦，场区内设独立配电柜。2.负责提供水源，并接至场区第一点。•使用C区的参节企业： 1.每15延米场地提供电力15千瓦，场区内设独立配电柜。2.每20-25延米提供公共供水13
点1处。
•使用D区的参节企业，每延长米场地提供电力0.5千瓦，每50延长米提供公共供水点一处。•供水、电时间为7月25日12：00至8月12日中午12：00。
•组委会配电柜只提供主电源柜，各参节企业须自配分电箱。确保全场及各自用电安全。【小吃配套】 Facilities of Food 啤中国佳酒招商网企业展示区，是提供给啤中国佳酒招商网企业进行展示宣传的区域，为了营造更好的节庆氛围，允许啤中国佳酒招商网企业设置一定数量的小吃摊位，超出面积的应加收管理费用。9928.TV（标准小吃摊位规格：3米x3米。）
•A区参节企业可自设标准小吃摊位3个或3米×10米规格小吃摊位一个。•B区参节企业使用场地每超过15延米可自设标准小吃摊位一个。
•小吃摊位用电含在每块场地总容量内，挂表计量，按1.3元/度有偿使用。
•增加或超出的小吃摊位的面积，超出部分按1000元人民币/平米收取费用，并按照上述规定供电和缴费。9928.TV 【形象宣传】Image Propaganda •在啤酒节中国佳酒招商网文化展中为企业提供免费展柜和宣传位置，企业可自行布展，通过产品、纪念品和宣传资料展示的方式，向参节游客和与会各界集中展示企业形象，弘扬企业文化。
•组委会还将出版本届啤中国佳酒招商网节会刊和宣传影片，真实再现活动盛况，悉保留精彩瞬间，为企业提供更为宽广的宣传平台。【花车巡游】The flower vehicle walking 参节企业均需参与组委会组织的花车巡游。9928.TV以啤中国佳酒招商网企业、品牌厂商组成的巡游车队，将在市区主要街区巡游，为活动造势，为企业宣传。企业可自行准备巡游花车，若委托组委会相关部门制作，费用另议。【布展服务】Exhibition service 组委会可协助有需求的参节企业联系相关单位进行场区设计、搭建、布置、装饰等。【安全卫生】 Security and Sanitation 提供啤酒节中国佳酒招商网节期间公共区域安全保卫、卫生清洁等工作。9928.TV其中企业展区内保安由组委会与当地公安部门统一联系，企业按场地规模聘用相应数量的安保人员；卫生清洁由现场保障部统一负责，具体收费详见参节企业收费一览表 【相关服务】 Relation Service 参节厂商如有文艺演出、篷房搭建、音响设备租赁、运输、仓储、人员接站和食宿安排等需求，请提前与组委会进行联系。9928.TV 六：联系方式
中国大连啤酒节中国佳酒招商网节组委会 北京市阜外大街乙22号431室 邮 编：100833 联 系 人：张北华 吴克明 马建设 王鹤丽 联系电话：010-63573835 68396431 传 真：010-63537692 68396351 网 址：
七、宣传推广计划
本届啤酒节宣传报道规模之大、规格之高为历届啤酒节之最。除国内和香港等地包括中央电视台、凤凰卫视、旅游卫视、辽宁电视台、新华社、全国35家晚报等共近百家各强14
势媒体进行采访报道
八、展会宣传计划
（一）广告宣传
1、户外道旗——在通向展馆的道路两侧，树立引导啤酒节受众的旗帜X面(150cm×40cm)。内容为“„(品牌名)引领您步入2012中国国际啤酒节”。发布时间7月20日—8月7日。发布费用X 元人民币。
2、啤酒节——空飘气球悬挂企业名称或产品宣传语。发布费用 X元人民币/个(展期全程)。户外悬挂不少于1000cm×140cm的条幅，发布费用 X人民币/条(啤酒节节期全程)。
3、啤酒节手册或会刊中，刊登广告内页专版一页，刊登费用X 元人民币/版。由参展商自行设计宣传稿件，并于2012年6月20日前邮寄，邮件发送到组委会。
4、在啤酒节现场服务区(用餐区或休息区等)分隔墙上绘制尺寸为80cm×80cm的产品品牌标识，发布费用X 元人民币/个。由参展商提供标识图形，并于2012年6月20日前邮寄，邮件发送到啤酒节组委会。
5、在啤酒节官方网站建立宣传专页，包括2—4张640×480像素的产品照片，500个汉字以内的文字介绍，同时提供网站首页免费链接一个，由参展商提供宣传专页内容。发布期为 X个月(或与啤酒节组委会另行商议发布时间)，发布费用为 X元人民币。由参展商自行设计宣传专页内容。
6、在展会开幕式及酒会背景画面上发布产品品牌标识，发布费用 X元人民币/个。
7、啤酒节现场专场产品发布会或产品演示(10分钟)，发布费X 元人民币/场。
8、展会配套活动冠名权：X元人民币/项。
（三）商品促销
（1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。
（4）捆绑销售
（5）活动展卖品牌：采购部商定
11、展会相关活动策划;(一)开幕式程序
7月26日18：30，啤酒节开幕式在星海广场华表中心舞台举行，时长60分钟。开幕式仪式包括开酒桶仪式、舞台演出、焰火表演、升节旗、唱节歌、选新人等内容。届时中外嘉宾、游客近30万人参加，场面隆重热烈。
（三）广场巡游活动
广场巡游活动时间为7月30日，由组委会、参节酒商、演艺团体和市民方队共同组成巡游队伍，环绕星海广场进行5公里的巡游表演，掀起城市节日狂欢高潮。
（四）啤酒文化展
节日期间，啤酒节现场设立啤酒文化展篷，通过啤酒品牌、工艺、商标、酒具等项专题展，向游客介绍世界啤酒的发展历史，广泛传播啤酒文化。在啤酒文化展中，企业可自行布展，通过产品、纪念品和宣传资料展示的方式，向参节游客和与会各界集中展示企业形象，弘扬企业文化。组委会还将出版本届啤酒节会刊和宣传影片，真实再现活动盛况，悉心保留精彩瞬间，为企业提供更为宽广的宣传平台。
（五）餐饮活动区
（六）啤酒节吉祥物征集活动
活动时间为5月1日至6月30日，在去年开展活动的基础上，啤酒节组委会今年继续向社会征集具有啤酒节特色的吉祥物，最终产生具有标志性和生命力的中国国际啤酒节吉祥16
物，以丰富啤酒节文化内涵。
（七）啤酒宝贝评选活动
啤酒宝贝评选活动面向社会公开招募，于6月1日启动。获奖啤酒宝贝将参与啤酒节的相关宣传活动，活动产生的冠军将随同中国国际啤酒节组委会出访慕尼黑啤酒节，进行学习交流，促进两大啤酒节之间的友好合作。
（八）啤酒节动感酒歌创意大赛
活动时间为5月上旬至7月上旬。赛事以团体形式报名参加。参赛团队可选择组委会推荐歌曲或自选歌曲，并将把歌曲演唱与动作创意结合起来进行赛事评比，不仅增添了啤酒节的狂欢氛围，进一步推广和普及了啤酒节节歌和篷歌，而且使啤酒文化得到不断延伸发展，增加了啤酒节鲜明的文化色彩。
（九）啤酒节新人婚礼
活动时间为5月至8月7日。组委会在这三个多月里挑选出12对新人在节日的最后一天在星海广场华表中心舞台举办婚礼。新人的挑选方式：报名时间截止到7月26日，在开幕式晚会上通过电子选择器随机选出12对新人，并在8月7日闭幕式上结婚，有大连市市长和慕尼黑副市长共同主持。
（十）啤酒品牌竞争大赛
活动时间为7月26日至8月7日，在7月26日各品牌啤酒参展商开篷仪式结束后，由主办方将一套酒量卖出测试仪器分配给各蓬，仪器包括LED显示屏，联想笔记本电脑和电源线等配套设备。比赛方式：各啤酒品牌参展商按照每小时更新一次销售量将12天里的啤酒销售量显示在LED显示屏幕上，通过对各啤酒品牌参展商啤酒销售总量的比较，评出销售量冠军，并颁发奖杯。
（十一）啤酒节门票抽奖
门票抽奖活动是啤酒节组委会每年都设定的特色主题活动之一。今年抽奖活动仍然设立6个一等奖及相关奖项，其中一等奖为“大连赴德国慕尼黑啤酒节往返机票”，以更好地调动市民游客参与热情，并以此加强两大啤酒节和两个城市之间的友好往来。