企业招商会主持词

企业招商会主持词（共7篇）

企业招商会主持词 篇1

舒：尊敬的各位领导，各位来宾和媒体朋友们

合：大家上午好!

何：花城百花开，花开朋友来，

舒：鲜花伴美酒，欢聚一堂抒情怀

何：新朋老友诚相待

舒：信义春常在

何：很荣幸能和各位来宾们相聚在派尼尔“20**年春季新品发布会”的现场，我是主持人何玲玲，我是主持人舒聪，欢迎各位来宾的到来。

舒：因为一个朝阳的行业、一群积极拼搏的人、一个共同的愿望，让我们走在了一起，今天在这个盛会上将会为大家展示一个全新经营理念的家居品牌。通过此次盛会，期待与在座各位的合作，开拓双赢局面，共创辉煌!

何：首先请允许我向大家介绍今天到场的嘉宾：分别是成都瑞升木业有限公司总经理邓启平先生、副总经理刘志军、营销总监余峻峰、市场部经理蔡斌，生产部经理周鸣康，软体部部长李育林和各大区经理以及来自全国各地的经销商朋友们„„让我们对到场的各位嘉宾表示热烈的欢迎!

舒：现在我们有请邓总致欢迎词，掌声有请„„

(总结)掌声感谢邓总的致辞，邓总的致辞，给了我们对这个产业一个新的认识，也增强了大家的信心

何：大家都清楚的知道家具属于一种慢消品，但是根据中国家具产业的递增速度，有专家预言：20**年，中国家具产值将达到24000亿，超过汽车产业。 舒：未来十年，面对竞争的加剧，市场需求的变化，家具企业不论是已经做足准备，还是不得不迎接挑战，中国家具行业战争已经打响。优胜劣汰的品牌争锋中，谁能笑傲江湖?

何：派尼尔家居虽成立10余年，但是在大的市场经济的浪潮下依然能够经受住各种考验，能够胜出之势，必有胜出之宝，那到底是什么给了派尼尔家居与时俱进的动力与实力呢?我相信在座的各位都能在接下来的时间里找到答案。

下面有请营销总监余峻峰先生为大家祥细解说一下我们的终端营销策略及大家最关注的代理政策问题。

舒：(总结)经过余总监的详细解说，我想大家对派尼尔的营销策略有了更加深入的了解。派尼尔家居是家具领域的领先者，通过对市场的深度分析，我们坚信与这样的行业翘楚合作必然能获得共赢。为了让大家对商企通有一个较全面的认识，下面有请公司副总经理刘志军为大家宣讲关于市场服务保障、产品研发方面的相关事宜。

何：看完短片，相信大家对派尼尔这个品牌有了一个全面的认识，目前，派尼尔家居在全国拥有12大办事处，300余家专卖店。作为一个在家具行业拥有雄厚实力的企业，我们更加注重产品品质和服务，注重使用者和经营者的品牌满意度。我们派尼尔家居不仅仅是简单的制造家具，更是注重家具产品给消费者带来的称心感。目前，在沙发家具市场上，布艺沙发已成为主导，多姿的色彩，变幻的款式，满足人们多变的生活。

舒：的确如此，像丝质、绸缎、粗麻、灯心绒等耐磨布料均可作为沙发面料，它们具有不同的特质。丝质、绸缎面料的沙发高雅、华贵，给人以富丽堂皇的感觉;从花型上看，可以选择条格、几何图案、大花图案及单色的面料做沙发。 在设计简洁、明快的居室中十分适宜;几何及抽象图案的沙发给人一种现代、前卫的感觉，适于现代派家庭;给人平静、清新的居室气氛。

何：接下来有请软体部部长李育林为大家详细讲解关于沙发原料，生产工艺，营销推广的相关问题。

舒：非常感谢李部长，下面有请生产部周鸣康厂长关于生产流程与生产质量方面的讲话。

何：非常感谢周厂长，派尼尔的生产队伍一贯根据销售情况与客户的需求，随时调整生产战略目标，加强生产管理。生产线上产品加工有先后顺序和额定的目标方向生产，同时对厂内外返工的产品、补件有专人在跟踪。制定各流程计划时间;全程跟踪、定期出货。我相信，有这样一支负责的生产队伍，就一定能生产出值得广大经销商和消费者信赖的产品。

舒：下面有请市场部经理蔡斌宣布商务会政策。

舒：我相信听了这么多的优惠政策有许多经销商已经迫不及待想看一下我们的产品了，但是不要着急，我们已经为大家安排好了行程，12:00—13:30我们可以尽享美味的午餐，13:50公司会组织车辆安排有序的参观，而且我们提供一对一的沟通，有什么问题，我们的相关人员将为您进行一一的解说。

何：各位亲爱的朋友们，美好的时光总是短暂而又令人难忘，通过几个小时的努力，我们对派尼尔的产品、市场和合作模式等作了较为详尽的介绍，相信在座的各位朋友对派尼尔家居的优势、潜力和未来发展趋势都有了深刻的认识和了解。

舒：对今天签约的经销商朋友，派尼尔将全力支持，积极配合帮助解决合作过程中遇到的实际困难和问题，为我们共同打造强势平台、开辟蓝海贡献力量。

何：我相信，只要我们本着以诚相待、互利互惠、共同发展的原则，双方就一定能够合作成功，实现双赢。对于今天签约的经销商们我们亦有一份惊喜送给您，那就是去神奇的九寨沟三日游，九寨沟是白水沟上游白河的支沟，以有九个藏族村寨而得名。海拔～3000米，以翠海、叠海、彩林、雪山、藏情“五绝”驰名中外，被誉为“梦仙境”和“童话世界”。希望在座的各位能够抓住这次欣赏美景的机会。

舒：最后祝在座的各位领导、各位嘉宾、各位朋友以及一直关心和支持派尼尔家居发展的朋友们

合：身体健康、事业发达。

舒：下面，我宣布，20**年春季新品招商大会到此圆满结束。

看过企业招商会活动主持词

企业招商会主持词 篇2

招商就成了重中之重。招商会的成功举办, 不仅对企业的市场发展起到决定性作用, 更是成为未来的市场发展铺路的关键性要素之一, 而招商会的招商主要有两大目的, 一是迅速聚集企业市场发展的资金流, 二是建立产品流通渠道, 而这二大招商目的却又根据不同的区域市场选择不同的场合与招商目的的不同而相对改变。因此, 招商不仅是因为招商而招商, 更是因招商而打开市场的被动局面, 为接下来的市场有效的、顺利的拓展创造机会。下面, 笔者就和文具业界人士探讨下文具企业面临的招商困惑及如何成功有效的举办招商会。

一、文具企业招商现状:

1、招商对象邀约难

文具企业要想成功举办一场招商会, 最少不了的因素就是客户。客户就是企业的招商对象, 客户就是企业的商机。现在, 招商会开多了, 很多客户对此渐渐失去了兴趣。如何才能解决客户邀约难的现象呢?

要确保招商会成功, 客户数量一定要有保障, 否则客户的质量再高, 也是无济于事。倘若招商会现场出现冷场的话, 会议很可能就是一场独角戏, 甚至流产。招商会开多了, 很多代理商都知道大概玩得是什么把戏。如果企业组织的招商会没有什么亮点, 不能给他们带来什么好处、带来什么利益的话, 谁还会来参加?

如何解决客户难约的问题呢?

招商会刚开的时候, 代理商们十分有新鲜感。而招商会开久了, 新鲜感却慢慢淡去……代理商到最后自然没有兴趣。如何重拾代理商的新鲜感呢?最主要的就是要把招商会做得有创新、有特色、有吸引力。

招商会方案不要千篇一律, 不要再是除了买赠还是买赠……在力度大的政策刺激之下的确会产生一定的销售业绩, 但时间一长, 代理商迟早会对此感到麻木, 还有经过多年市场的锤炼, 他们都早已有了自己的小算盘, 如果吃进的货不能换回白花花的银子, 得到的奖品往往比自己买单还要贵。如此以来, 这类的销售政策很难起到提升销售的作用, 往往是货没订出多少, 反而把利润拉下来了。

文具企业应该提炼出有保障性的产品来吸引代理商, 只有实在的产品才让消费者为之消费, 才能让代理商对此有兴趣。

2、招商会上产生的定货量少

文具企业举办招商会最主要的目的就是实现定货, 如今, 代理商们已经摸熟了企业的套路, 不管你前面招待得有多好, 多么让人获利, 多么吸引人, 到最后很少代理商们会买你的单, 定货量少得可怜。针对这一现状, 该如何解决呢?

来参加招商会的代理商们每一位都是贵宾, 一到会场, 便享有尊贵的待遇。听完企业的政策, 欣赏完劲歌热舞, 吃完美味佳肴, 品完香淳美酒后, 到了最关键的定货时刻, 往往许多代理商却该出手时不出手, 急忙想着开溜。结果, 一场会议下来, 定货量却少得可怜, 甚至企业连基本费用都保不住。

如此一来, 招商会议结果往往达不到预想的效果, 热脸对上冷屁股, 不免令人好生的郁闷。

如何解决定货难的现象呢?

文具企业要想避免定货难的局面, 关键要做好一个销售方案, 针对不同的系列产品作相对应的方案, 一定要区别对待, 即对于新品上市还是老品牌提升销量, 制定的政策与方案是不一样的。

销售政策按照作用对象的不同, 可以分为两类:一类是作用于消费者, 如购买几个产品就可以得到赠品或小礼品等, 是为了促进消费者购买产品的。

另一类就是针对代理商的, 内容类似, 但奖励不同, 其目的呢, 就是促进代理商多压货, 增加企业品牌的销售。

对于代理商来说, 新品上市, 他们对产品也许并不十分的了解, 低折扣的产品也许在包装和产品质量上也不错, 也许会让某些贪利的代理商代理进货, 但随着竞争的加剧, 一昧的拼低折扣的做法也已经似乎看到了尽头, 因为毕竟有成本的底线。另外的不利之处在于, 折扣越低, 会让部分的代理商对产品越发没有信心, 便宜没好货嘛, 别为了利润把顾客给伤害了, 损失了自己的信誉。同时即便是代理商大量吃货, 如果没有销售出去, 或者说没有很好的销售方式, 造成销售不畅, 则营销政策就不是成功的, 只是转移了库存, 产品没有到达消费者的手里, 这对于市场来说无疑是一个隐患。新品的上市政策应该围绕产品如何在促进终端的销售, 以及终端的经营者带来的利润和收益来制定。

3、代理商对招商会的期望

文具企业要想在招商会上取得良好的成果, 就必须得到代理商的肯定。要先解决代理商最关心的问题。而代理商参加招商会最关心的问题是, 代理这个新品能不能带来良好的收益?对自己的事业有何发展?

一个好的销售政策, 不光有对于代理商方面体现出优惠, 还要解决代理商在终端如何销售的问题, 并最好能够带动代理商事业的提升。也就是说好的政策必须是双层的, 对代理商有吸引力, 附带的促销方案对消费者也有吸引力, 能把消费者带动过来消费产品。而把给代理商的那块奖励与面对消费者的促销联系起来, 能带动产品的销售和终端的人气, 无疑会使代理商能尽快的接受产品, 即使他们自身的利润在不是太高的情况之下也能快速的接受。

对于已经合作的代理商而提升产品的销量, 也是采用这样的双层促销政策, 目的有两个:向代理商压货, 协助代理商分销和消化库存。这种情况压货往往是会容易成功的, 因为代理商已经合作, 并对产品和生产企业有了一定的了解, 并能够对自己以后的销量有大致的判断, 这时候厂家对他们的促销力度足够大, 便能使他们大量的吃货, 并且在操作的过程之中投入最少, 难度最低, 见效最快。对于很多的中小型文具厂商由于没有太多的资金和精力去细做市场, 为了生存, 也只能采取放低折扣, 放宽政策, 放大进货支持等手段向下游的代理商压货, 拼命的压货, 只要压货成功, 销售的压力就转移到下游的代理商身上了, 压货成功才有了回款, 企业才能生存。

另外物极必反, 如果大大超出了代理商的消化能力, 而作为上游厂家又做了甩手掌柜, 不管不问的情况之下, 代理商便会进行窜货, 若不是知名品牌, 则连货也窜不成, 就只好低价倾销, 这时对厂家品牌的长远发展则是极为不利的, 所以压货要有限度, 并且要出相应的促销方案来协助代理商进行消化。这样一来似乎是难为了厂家, 为终端做销售没有很大的投入是不行的, 最好的办法是出方案, 指导代理商来做, 如果跑到终端的层面来替代理商做, 即使累死也做不过来, 也容易让代理商产生依赖性, 对市场的健康发展不利。

孙子云:“兵无常势, 水无常型”, 招商订货会的政策也是一样, 只有找准代理商所关心的点, 针对性的来做政策, 则不一定局限于某一种形式。

二、文具企业招商会策划:

成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节, 一方面企业可以通过招商会议, 向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息, 以吸引客户代理, 使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。文具企业该如何策划一场成功的招商会呢?

众所周知, 招商会是文具企业寻找合作伙伴的好时机, 抓住这个商机的前提就是要策划一场完善的招商会。凡事预则立, 不预则费。没有策划的招商会注定是失败。文具企业该如何策划一场成功的招商会呢?这又是很多企业管理者需要思考的问题。

首先, 我们先来分析为什么很多企业招商会的效果都不如意呢?

(一) 招商会开多了, 企业长期局限于自身的特性和文化中, 就很有可能没办法跳出圈子, 做出更创新、更有创意的策划。而代理商们都看腻了, 没兴趣参与, 效果自然就不太好。

(二) 策划人员本身就不够专业。所以文具企业在选择策划人员时, 也应选择专业的策划人员来操作。

要想策划一个好的招商会方案, 大致要遵循以下几点:

1、战略高于一切

策划最讲究的是战略, 在战略方向没有确定之前, 任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言:“对于一艘盲目航行的船来说, 任何方向的风都是逆风。”这种战略, 是来自于对整个行业的认识与把握, 更来自于对文具企业本身的认识和把握。

首先开招商会与否要与企业全年的营销规划结合在一起, 是全年战略的重要部分。一个成功的招商会必定是一个系列性的市场策略, 是一个公司年度经营中达成市场业绩的重要一环, 与招商会前后的市场工作有着非常紧密的关系。市场基础不牢固、产品生命周期不适当等都会决定是否要开招商会以及何时开招商会。

其次文具行业做招商会有淡旺季之分, 同时招商会又有全国招商会、省级招商会, 同时还有终端促销会。不同类型、不同产品的会议要有不同的战略。比如:全国及省级招商会选择在每年的小学汛、大学汛前期召开的就多, 终端会就和“五一”劳动节、“六一”儿童节、国庆、新年举办的多。那么随之而确定的招商会就要有适当的市场铺垫和后续跟进, 没有一定的战略布置就想成功是不可能的事情。

第三, 围绕战略确定工作流程。招商会确定要当作一种战略来看待, 必须从长计宜, 必须不折不扣执行, 追求好结果, 就必须制定一个规范化的工作流程。

2、营销深处是文化

名牌的背后是文化, 品牌文化对消费者的价值取向、消费选择起着很重要的决定作用。策划也需要有文化来支撑, 成功的策划最有神韵之处, 往往体现在对每一个地方文化底蕴的把握、发挥、利用和体现上。目前一些文具企业的招商会商业气息太重, 不想甚至不屑于发掘本公司的文化底蕴, 招商会的策划往往缺乏文化底蕴, 为图方便就拉来所谓国外技术、背景, 进行炒作, 但那不是文化, 真正的文化在于产品的理念与社会消费文化相融合而出的独特的企业文化, 在于文具企业全体员工在思想和行动中所体现出来的企业精神。

在发掘企业的文化底蕴时, 要注意捕捉特定的历史文化进行下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好, 把握社会运行的脉搏, 脉象既明, 即可通过原创节目、特色文案等将区域文化底蕴、项目的理念 (概念) 开发及市场推广策略等生动展现, 常可获厚积薄发、石破天惊之效。

文化就是一种载体, 联系厂、商、消费者的纽带, 一个有意义的载体对实现招商会当中的认同感起着非常重要的作用。

3、做市场买账的精品

策划一场招商会, 首先必须要帮助客户制作出精品, 只要市场买精品的帐, 你就大功告成了。一盘散沙的概念堆砌是没用的, 面面俱到, 希望为100家客户找出100种代理的理由来是不现实的, 有效的策划是必须突出一个主题。

有些招商会整个活动平平淡淡老一套, 看了第一项就猜出来第二项会是什么了, 具体到会议流程没有吸引人的地方, 听课——吃饭——洽谈——休息, 和平常工作没什么两样, 如何能吸引代理商来参加招商会呢?又如招商会中招商政策的设置, 没有可以打动代理商的亮点, 代理级别和配赠只是简单的堆砌, 代理除了送产品外就是送家电, 结果是厂家“大出血”送出一大堆东西, 代理商却一点都不心动, 这不能怪代理商太理智, 实在是缺乏一个好的策划, 没有给代理商设计出利益点来。

4、差异化吸引

就文具企业而言, 有的短板也许是暂时无法弥补的, 但是要加长其长板却相对比较容易。比如以靠提高主推产品性能来吸引代理商代理, 在同质化的今天可能非常困难, 或者说对单个企业来说非常困难, 但如果企业产品成本有优势, 或者企业能提供一定的市场支持, 就可以拿来做为策划的关键点重点体现在意向代理者面前, 反复刺激他的需求。

5、全面的梳理分析

做策划首先要考虑三个问题:

第一, 老板判断。企业的掌门人怎样思考, 是决定策划成败的关键。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。在文具公司一把手个人魅力占相当大竞争比例的今天, 一把手说好, 而且领会好, 代理商认可的比例也就越高。

第二, 企业诊断。企业从哪里来, 今天处于什么状态, 明天向哪里去。存在决定意识, 出身决定风格, 对企业“来龙”的掌控, 是对“去脉”设计的前提。策划调研一般都在一周到半个月的时间。因此, 拍脑袋确定下周就要开招商会的做法是注定不会成功的。

第三, 资源盘存。企业有哪些资源, 除了有形资产, 更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。

6、成功源于创新

克隆的价值是有限的。文具行业传播迅速, 所以成功的策划贵在有创新的亮点。只有如此才能保持在招商会上的竞争优势。这是一个创新的时代, 永远不变的只有变化本身, 但创新不能凭空想象, 不能想当然地“创新”。太超前了可能会跳楼, 不超前则要被淘汰, 怎么适度超前?需要对企业特性、消费者消费心理, 以及对社会和行业趋势等有非常深刻的把握, 在掌握规律的基础上创新。其中理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。

文具行业招商会的理念, 不能是简单的卖产品, 搞配送, 要卖对方眼下急需的, 配送对方经营有用的。我们卖的不是产品和配送, 而是好处和结果。可惜的是有的企业知道对方需要什么, 但不能把自己的卖点创新、配送创新, 设计出一套有新意、能吸引人的方案出来, 再好的产品, 再多的配送也是白搭。

文具企业正是由于缺乏创新的东西, 才导致今天对招商会既爱又恨的尴尬。

7、策划人要参与执行

关于招商会的策划, 必须要像生产线的流水线一样列举时间、步骤、工作内容、相关责任人及督查人, 按时完工, 规定的时间启动规定的工作内容, 作为招商会项目的总策划人要亲自定时督查各分步执行人的工作进展, 有问题及时解决, 有错误马上纠正。没有一个明晰的工作流程, 就好比生产没有流水线, 容易失控, 各执行人都想当然做事, 再好的创意也只能是水中望月, 可望而不可及。

执行者执行的工作内容要像流水线上拧螺丝几圈一样有标准的执行步骤, 然后再督查——反馈——控制, 在文具行业, 一个优秀的招商策划, 不在于它有多么惊世骇俗的所谓创意, 重要在于:像流水线一样规定执行细节, 以确保执行人清清楚楚知道如何把事情做正确。

计划不如变化快, 对于每一场会议来说, 前期的合理统筹与安排只是整体会议的参考, 在会议的执行过程中, 往往会出现这样或那样的突发事件的发生, 甚至有可能完全打破原有的计划和前期的统筹与安排, 当类似事件发生的时候, 对于一个执行者来说是一次重大的考验, 也是考查执行者工作态度和决策能力的开始, 同时也是考验执行者在细节的观察能力和协调能力。会议的执行是一件繁重的工作, 也是一件繁锁的工作, 只有沉着、冷静、果断才能在执行的过程中贯彻整个会议的始终。

8、会议的后期跟进和评估

俗话说打江山容易守江山难, 在会议成功举办上也不例外, 整体会议的顺利结束只能证明成功了一半, 会议的后期市场跟进的好与坏才是整个会议的关键, 因为在上面有说到招商的目的之一就有一条是迅速聚集企业市场发展的资金流, 因此, 快速回笼市场业绩, 跟进市场的签约情况才是重中之重, 在客户的后期跟进上, 电话的再次沟通与跟进是快速回笼市场业绩的手段, 这是一个长时间的跟进过程, 同时也是企业与市场体现诚信合作与企业售后服务态度的基础。

而会议的评估则是总结此次会议利与弊, 为以后的会议总结经验与教训, 同时对此次会议的成果进行一次评估, 因此, 评估会议就像是对一次会议好与坏的总体宣判。它直接关系到企业的生存和以后会议开展的质量, 因此, 对会议的评估形象来说就是给自己在会议统筹和执行过程中的一次打分。

早期商会与企业 篇3

经济管理除政府的宏观经济管理与企业的微观经济管理以外，还有介于两者之间的中观经济管理 。笔者认为，中国改革深化要坚持“小政府，大社会”的方向，政府管理应当从微观经济管理层面逐步退出。政府退出后的“大社会”不是一盘散沙，而是由一系列社会有机体组成的有机整体，以商会组织为代表的工商社团是其中重要的组成部分，中观经济管理的主体应是政府有关部门与相关社团（例如商会与同业公会）的良性互动。此观点可从近代中国商会组织发展的历史经验中得到验证。

早期商会组织体系建设

从唐至清以行会为主

中国的工商社团历史悠久，最早在隋朝就有记载了。从唐王朝起就有很多文献保存下来。唐王朝令从事工商业的同行业者聚居于同一市区之内，规定各行设“行头”或“行首”，为官府收缴赋税，协助官府平抑物价，管理市场，规定本行业的产品质量和技术规格等。这些组织担负起了中观经济管理的职能。

到宋朝，工商社团组织有了更大的发展。各地工商业者大多按行业分别建立自己的团体，或称“行”，或称“团”。其首领称“行首”、“行头”或“行老”，必须得到官府的认定。其职责一方面与唐代基本相同，另一方面又代表本行与官府打交道，增加了维护本行同仁自身利益的功能，并协调商品的生产与买卖，以及处理本行其他业务问题。

到明清时期，随着商品经济的进一步发展，出现了以会馆、公所、堂、会、宫、庙、殿等为名等行会组织，它们主要以一定的章程和约定俗成的法规约束会众，执行行业协调的职能、扶贫济困的福利功能、祭祖拜神的聚心功能等。不管这些工商社团名称如何，它们在本质上是一种旧式的行会组织，往往受到地域限制、行业影响相互之间联络较少，内部运作机制也往往受到旧时行帮陋规的影响。

到20世纪初，一种新的组织出现了——商业会议公所。1902～1903年，在上海等工商業比较发达的城市和江苏、湖南、山东、河南、山西、福建等省份先后出现了商业会议公所。1904年清政府进行新政改革，颁布《商会简明章程》26条，正式在全国劝办商会。《商会简明章程》给了新式的工商社团合法性地位，承认工商社团可以合法地在全国发展。

有了法律地位，商会这一新型民间工商团体依法在各地相继成立。上海商业会议公所改组为上海商务总会，这是中国的第一个正式商会，其势力和影响也为全国商会之最。到1912年，辛亥革命爆发时，商会已普及到除蒙古和西藏之外的全国各省区，大小商会总数近1000家。

商会克服了旧式行会以地区帮派和行业划分的狭隘性，是一地各业全体工商业者的共同组织，其活动以振兴、保护工商业为中心，其内部治理结构更具现代性。原有的行会加入商会是完全自愿的，任何行会只要交纳一定数额会费，即可推举行董入商会做会董或是会员。

清末在一些新行业中出现了以公会、商会等命名的新型行业组织，例如在上海1905年出现了书业商会，1908年出现了专事为机器面粉厂采购小麦的办麦公会，1910年报业同行组建日报公会，保险业同行组建保险公会，仪器文具业同行组建教育用品公会，1911年布厂业主组建中华布厂公会，类似还有皮货商业公会、北市花业工会、棉业公会、木器商会等30多个。

民国年间的商会组织发展

辛亥革命以后，各种社团像雨后春笋一般涌现。据不完全统计，仅民国初年成立的经济社团共有100多个，它们共同的宗旨是振兴实业、强国富民。就业别构成而言，有工业、矿业、商业、交通、农业、渔业、手工业、土产业等，其中工业团体48个，约占总数的46%；商业性团体41个，约占总数的39%。这些经济组织的广泛活动，为商会及同业公会的新发展营造了良好的社会氛围。

1914年，北洋政府颁布了民国成立后的首部《商会法》，后又于1918年4月颁布了《工商同业公会规则》及《工商同业公会规则实施办法》，饬令各地筹建同业公会，明确给予工商同业组织以合法地位，并开始对工商同业团体进行制度规范。北洋政府一方面鼓励新式工商社团、新式商会组织的成立，但也同时允许旧有的行会组织照常办理，所以清末民初可以说是工商社团的新旧并存时期。

国民党政府掌握政权以后，很快又重新修改了《商会法》和《工商同业公会法》。1929年8月国民党政府颁布《商会法》和《工商同业公会法》，规定“工商同业公会以维持增进同业之公共利益及矫正营业之弊害为宗旨”，要求一地同业行号在7家以上时均要依法组建同业公会。该法明令旧式行会组织必须改组成新式同业公会。

国民党政府颁布的上述法规，明确了新型商会、同业公会的法人地位及相关责权利，使得新型工商社团组织和运作更加规范，在社会上的法律地位进一步提高，加强了工商社团的权威性和组织力量，有助于这类组织在更广大地区城镇的推广，各地进入了同业公会改组、整顿与成立的高潮阶段。据1930年上海市的统计，法规颁布之后，改组合并及新组织之同业公会数目共170个，由原来的公所等旧式行会组织改组者有140个，占80%以上。此后到1936年底上海同业公会增至236家，新组织者比重上升。到1933年止，全国同业公会数已达6000家。到1938年，尽管已进入抗战时期，全国工商同业公会数仍然超过1.3万家。国民党政府统治时期可以说是新型工商社团占主导地位的时期。

同业公会成为商会会员

在国民党统治时期，工商社团有同业公会，也有跨行业的商会。从1918年、1929年两个有关工商同业公会的法规条文，以及从民国时期一些地方商会与同业公会的实际关系来看，同业公会是商会的基层组织。例如上海市商会拟订的《同业公会章程通则》在第四章中明文规定各同业公会“受上海市党部之指导、市社会局之监督”，“为上海市商会之会员”。

1931年2月，天津市商会主席张仲元将指导同业公会作为商会职责之一，“公会成立者，虽己有40余业，而内容幼稚，与夫一切设备不甚大健全者犹多，皆有赖本会之指导，兹拟对各业之己成立公会者检查纠正，稗使日益健全。”但是一些地方仍有同业公会游离于商会之外。著名经济学家马寅初在立法会议上提出应修改《商会法》，限令所有同业公会必须加入商会，得到上海市商会的通电赞同，倡导“现在急宜赞同马委员之主张，向主管院部一致表示，请其早日实施。”

1936年6月上海市商会第七届会员代表大会提出“健全商人团体，同业必须加入公会，公会必须加入商会”案，认为“非加增公会商会权力，使同业一律入公会，公会一律入商会，不易推行尽利”，因此建议《商会法》应增列条文，“改为公会成立后，必须加入商会，公会非解散不得自由退会，且规定商会有辅助各业组织公会之权”。同年7月在上海召开了各省商会联席会议，主张商会对于“同业公会之组织及整理有指导监督之责”，“同一商会区域内之工商同业公会，均应加入商会为会员”，“未能组织同业公会之各公司行号，亦得加入商会为商会会员”。这些提案由联席会议选派代表面呈国民党政府，受到实业部肯定。

1938年1月国民党政府颁布的《修正商会法》明确规定各同业公会均应加入该区域之商会，增强了强制性的规定。可以说，至20世纪30年代，中国早期商会组织体系建设已大致成型，并已基本取代了旧式行会组织。

不同于旧式的行会组织，早期商会一般都以会员大会为最高权力机关，由会员大会选举会董或委员等，再由会董或委员等推举会长等领导干部。各级选举遵循“依格选举，宁缺毋滥”的原则，按照民主方式进行，可以说是中国新兴资产阶级走上政治民主化的开端。

早期商会的经济管理功能

商事仲裁

当代企业之间发生经济纠纷有法院和仲裁委员会调解，而近代中国政府把商事仲裁的权利交给了商会。商会组织在调解各类经济纠纷上做了大量艰苦细致的工作。

在传统中国社会，经济纠纷主要由地方官府衙门审理，各级衙门为钱债细故，常敷衍延宕，有时则贪赃枉法，或不懂装懂，胡断乱判，使经济纠纷不仅得不到合理解决，反使商人涉讼破费，身受摧残，甚至倾家荡产。随着近代市场经济的发展，商事纠纷增多，矛盾更加尖锐。清政府终于在1904年颁行《商会简明章程》，谕令在全国普遍设立商会的同时，规定商会有权调处商事纠纷。各地商会成立时，均把受理商事纠纷、保护商人利益写进章程，并设立理案处、评议处、商事裁判所、商事公断处等机构，以处理各类经济纠纷。商会理案破除了葡伏公堂、刑讯逼供的衙门积习，以理服人，秉公断案，主要采取倾听原、被告双方申辩，以及深入调查研究、弄清事实真相，剖明道理的办法予以调解息讼。

由商会受理的经济纠纷最多的是钱债纠纷案，其次是行业间争执、劳资纠纷、假冒牌号、房地产继承、官商摩擦、华洋商人纠葛等。商会在调解商事纠纷方面所作的努力及显著成效，不仅广受工商业者的欢迎和赞誉，而且也获得官方的首肯。例如，清末商部在颁发给苏州商会的一份札文中曾提及：商会已卓有成效地理结了大量钱债讼案，“其中时有曾经纠讼于地方衙门经年未结之案，乃一至该会评论之间，两造皆输情而遵理结者，功效所在，進步日臻”。

后来北洋政府专定《商事公断处章程》，又颁布《商事公断处办事细则》，各地商会的商事仲裁功能继续得到政府的肯定，一些地方商会原来无商事公断处的纷纷创设公断处，一些商会原有的理案处、评议处也改组为公断处。商事公断调解工商企业间经济往来矛盾，为促进工商经济健康发展做出了重要贡献。

商会的商事仲裁保护了工商企业的合法权益、增强了商会的凝聚力；还有助于消弭当事人之间的冲突，成为当时保障社会治安的重要手段，对维持正常的社会经济秩序和促进社会经济的顺利发展均着重要意义。

相比之下，当代的法院和仲裁委员会在调解商事纠纷方面有一定的劣势。由于法院和仲裁委员会都由法律人员组成，在调解纠纷时可能会遇到无法解决的行业性、专业性问题，而商会往往集中了行业专家，他们更专业、更懂行。以汽车追尾事故为例，汽车追尾事故中，是刹车失灵导致的追尾，还是操作不当追尾之后刹车失灵，这需要一定的汽车行业专业知识来判断，单纯的法学知识并不能解决这个问题。而商会组织专业人员可以通过专门的金相检验等方法鉴定事故原因，更有科学性和说服力。

制订和维护行规

为了规范行业市场和行业活动，清代工商行会组织往往由公所会馆的会董议定有关行规章程。有些行规内容较为细密，涉及生产经营上的各个环节，从生产组织的形式和规模、原料的获得和分配、产品的数量和质量、业务的承接、销售的范围、度量衡的标准、货物的价格、结帐的日期到同行之人福利和相互关系等等无所不包。此外，行规往往还对产品规格、质量、原料分配、度量衡使用进行统一规定。

民国年间，商会组织也把制定和维护章程和业规作为管理会务的依据，制定和维护业规成为工商社团更好地整合同业力量，维护市场秩序，增强运作绩效，实现行业自治自律的重要保障。但是这一时期的业规与行会时期在内容以及执行方式上有很大区别。

民国时期的业规内容多是根据行业经营习惯而制订的，主要涉及到营业、价格、契约、交易等同业公认的规则，多由同业公会经过会员大会公议拟定，然后报上级主管官署备案生效；行规业规也并非一成不变，各业业规都规定，在业规执行遇到窒碍时，得由同业公会或社会局核准修改。行规、业规实际上成为近代中国企业制度的重要内容。业规的执行必须有奖有惩，赏罚分明。奖惩制度的有关条款多已包含在业规之中，但奖惩的执行确实是同业公会的一个难点。同业公会是属于民间性的自治性组织，本身并无法律执行权力，主要依赖于同业自觉与公信推进会务。如果遇到会员不服惩罚者，同业公会可以报告政府部门协助执行。

国民党政府统治初期曾认为各业行规“往往含有垄断性质”，企图一概否认行规的合法地位。20世纪30年代初，经全国各地商会及同业公会的一再吁请，国民党政府转而承认行规在规约同业上的效力，同时要求商会组织加强对行规的审核和修订。此后各地方政府及商会、同业公会掀起了大规模的“重整行规运动”。

“重整行规运动”中，各地工商同业公会往往注重制订具体的生产和质量标准，以维护行业信誉。例如，上海市制药业同业公会制定制药信条8条，强调“制药厂应有政府许可执照或注册证书；制药厂应有相当设备，不可有名无实；制药厂应有专任负责之药师，制品要精，不可粗制滥造；药物含量应准确，须适合中华药典或规定之标准；原料应纯净，非药用原料，决不可搀用作伪；工场保持清洁，消毒更宜慎重。”公会会员“如有违背政府法令、公会章程及制药信条，要受国家及公会严厉制裁。”

近代商会组织还经常与价格欺诈、虚假广告和冒牌假货等经营行为进行斗争。例如，上海的国产机制呢帽问世以来，深受消费者喜爱，市场上就出现了许多冒牌商品，上海草呢帽业同业公会先后在报上公布有关商标名称，采取协同监督等方式以防止冒牌假货事件的再现，从而有效地保护了正当经营的会员商户。在反对假冒伪劣方面，商会组织作为内行，往往能及早击中假冒商品的要害，有效地保护了正当经营的会员商户和消费者的利益，收到很好的效果。

制定和维护行规、业规是中观经济管理的重要内容，中国当代商会组织缺乏这些功能。

为会员企业服务

近代工商社团将服务会员企业，促进企业发展作为自己的重要职责。工商同业公会往往重视为同业会员进行市场交易提供便利，以集团力量努力开拓国内市场和国际市场。为降低同业的交易成本，利于业务及信息交流，培育行业市场，不少同业公会不惜花费巨额资金设立交易所或建立公共市场。

例如上海机器面粉公司公会在1916年就设立了面粉贸易所，“凡同业之买卖交易，每日均在该所营业”。该所采期货交易形式，凡面粉、数皮交易均由贸易所制成期票，由厂商与买客直接订明交货付价期限，由买卖双方签印成立。此后由于同业交易增多，于是又在原贸易所基础上扩建成立中国机制面粉上海交易所。

又如，1932年“淞沪抗战”爆发后，上海银根紧缺，金融动荡。上海银行公会成立了上海银行业联合准备委员会，由会员银行各自缴存一定的财产，发给公单、公库证、和抵押证等信用工具，以此来灵活同业间的资金融通。联合准备委员会的成立，起到了集中准备，调剂盈虚，实现同业互助以安定金融的作用。1933年 1月上海银行公会又成立票据交换所，使得银行的各种票据清算节约了人力，缩短了时间，减少了大量票据清算费用的支出。联合准备委员会和票据交换所这两个机构的成立，标志着中国民族资本银行业向近代化方向迈出了重要的步伐。

近代工商社团都十分重视兴商学、开商智。在参加近代世界激烈的“商战”中，华商屡遭失败或常处于被动地位，他们在总结失败原因的过程中痛感掌握新式工商业知识对发展工商实业的重要性。因而，上海商务总会成立时拟定的试办章程中，将调查商情、研究商学列为该会的一项宗旨。从1904年到1912年短短几年间，经上海商务总会倡导而由所属各行业创办的实业学堂就有十多所。苏州商务总会成立之初也制定了详细的实业教育规划，其试办章程规定要先筹设商业学堂和商学研究讲习所“以开商智”。

参与解决全局性的经济问题

近代商会及同业组织还参与解决近代一些跨行业或全局性的经济问题，以缓解经济危机。例如1916年北洋政府下令中國、交通两行停兑现银，上海中行分行抵制这一倒行逆施政令，上海总商会支持这一抵制活动，发布公告要求各商号对中国银行发行之钞票一律照办，维持市面。每当遇到经济波动，或因政治或社会危机对经济生活造成重大影响时，商会组织往往成为缓解危机不可替代的重要角色。每当旧中国政府及地方军阀等横征暴敛，盘剥工商企业时，商会组织往往也成为工商企业抵制盘剥的代表。

现实意义：解决双失灵问题的新思路

1990年代以来，以“NGO”、“NPO”为对象的“第三部门”（Third Sector）理论研究在西方国家逐渐热起来，并且很快传入了中国，已经吸引了越来越多的学者进行这方面的研究。这一理论最精彩的部分，就是明确提出政府与市场双失灵的问题确实存在。可以说，经济学史上的凯恩斯革命在理论上提出了市场失灵的问题，强调了政府干预在市场经济发展中的作用；而当代第三部门理论打破了沿袭已久的“政府—市场”两分法模式，提出了政府与市场双失灵的问题，并提供了解决这一问题的新思路。

在近代中国复杂曲折的社会转型过程中，商会组织在多方面发挥了重要作用。近代中国也存在政府与市场双失灵的问题，在解决这类问题方面，近代工商社团所起到的积极作用十分明显。

经初步总结，在中观经济管理方面：

一、商会组织与政府部门相比有着独特的三大优势：专业、民主、节支（尤其是节省财政开支）。这种工商社团的管理优势在当代依然存在，应该有更大的现实意义；

二、近代中国政府给予商会组织商事仲裁权的经验，将跨行业的商会与同业组织分开来立法的经验也值得我们借鉴；

三、工商社团的发展在解决高学历人才就业方面也有重要意义。近代工商社团的会长、副会长等往往是在工商企业家中选任，但是社团的日常运转往往需要另外聘请专职的秘书或秘书班子来进行，当时大多从高学历人员中选聘中观经济管理是介于政府的宏观经济管理与微观经济管理之间的一种经济学理论。微观经济学强调，企业是市场经济的主体，市场这只看不见的手会自动调整经济达到平衡；宏观经济学强调，在市场失灵时，用政府这只看得见的手弥补市场失灵；而中观经济管理强调，市场经济中会出现市场失灵与政府失灵并存的双失灵现象，例如假冒伪劣、赖债失信等，解决这些问题工商社团组织可起到积极作用。虽然中观经济管理还未作为一个学科独立出来，但其重要性正在日渐彰显。

。近代工商社团选聘的专职人员中也出了不少人才。20世纪80年代末中国私营企业获得合法地位后，不久就出现了大发展势头。预计当代工商社团也会出现类似的发展趋向。如果能够在近几年能给工商同业组织单独立法，使其参与中观经济管理等职能得到法律承认，其数额将会很快发展到全国十来万个，再加上跨行业的商会组织等，所需高学历人才将达到数十万人。这些人才在这些岗位上同样会为中国的发展作出必不可少的贡献。

中国改革开放以后，宏观和微观管理都在加强，鼓励社团发展，发挥工商社团的中观经济管理功能是解决双失灵问题的一个新的思路。

Q：中国真正的双失灵应该在改革开放后的二三十年，尤其在近十几年以来发展到极致。为什么现在出现了这么严重的双失灵现象？

A：中国的社会主义市场经济在很多方面还是政府在起作用，市场的作用还是很小。过去的理论提倡用政府这只看得见的手来纠正市场失灵问题。但是会不会出现政府与市场“双失灵”的情况？以往经济管理理论回避“双失灵”问题，而实际经济生活中却存在“双失灵”问题。我认为，中国市场经济发展中“假冒伪劣”和“赖债失信”这两大顽疾就是“双失灵”问题存在的例证。

中国的双失灵问题并不是改革开放以后才有的，以前也有。但到了市场经济时代以后，经济利益多元化，我们相对的机制没有跟上，制度也不健全，雙失灵问题就突出了。解决双失灵问题，只依靠政府和市场都不可行，需要依靠社会其它更健康的力量。国外也在研究双失灵的问题，美国学者提出第三部门理论，就是要解决双失灵问题。

Q：西方的商会组织是怎样发展的？

A：西方的情况跟中国大致相似，中世纪就有行会组织了。行会组织的存在是为了抑制过度竞争。因为中世纪市场狭小，每一个行业，不管是毛纺织业，还是皮革业的，市场规模有限，如果有一家发展得太快，其它企业就会倒闭，因此，它以行会的力量抑制竞争。

商会组织在中世纪存在了好几百年，但它的作用范围有限。在新兴市场上行会组织管不到的空隙，新的生产力就会得到一些发展，发展以后又会影响到旧的市场。以中世纪欧洲为例，在意大利、西班牙行会组织的力量很强，其工商业得不到很好的发展，而荷兰、英国这些国家因为处于边缘，行会组织力量弱，新的工商经济反而发展起来了。新兴的工商业者也需要联合起来，所以出现各种新社团，这些新社团对旧式行会组织形成冲击，并逐步占据欧洲市场主导地位。在此过程中，各国政府逐步立法对工商业社团实行规范化管理，逐渐形成了今天的局面。

Q：近代商会组织内部是怎样管理的？

A：商会本身的管理各个地方不一样。有的小地方实力雄厚的商人可能垄断商会领导权，但是到了上海这样的大城市，独家垄断不可能了。大城市商会内部的民主程度比较大，内部管理相对来讲更加民主、更加开明，很多东西都是公开的，所以留存的档案比较多。

Q：近代商会是怎样制定行业规则的？

A：唐朝规定一个行里面必须要选一个“行头”，或者“行首”，“行头”或者“行首”制定行规，这个习惯延续下来，到明清时行规已经相当严密了。也产生了很多不适应实际情况的问题。西方也是这样的，强大行会组织的很多行规是为防止竞争的。随着西方工商业的发展，旧式行会势力不强的城市反而发展起来了，他们发展起来以后成立新的行业组织，又冲击旧的组织，形成新的行规。

中国发展到了商会组织时候，往往是沿用过去的一些行规。国民党掌权时期曾经想要否定旧有行规，引起各地原有行会的反对，不管是旧的行会组织还是新的公会组织、商会组织都一致反对，国民党政府只好妥协让步。到了20世纪30年代，国民党政府和商会组织各自让步，掀起了“重整行规运动”，形成了很多新的行规。

近代政府的治理能力很差，但假冒伪劣没有现在那么多，这里面近代严密、细致的行规发挥了很大作用。目前我们缺乏中观经济管理，需要把这个补起来。

Q：近代商会在早期中国企业承担社会责任方面起到了什么作用？

A：商会组织的社会责任问题，实际上一开始就有。首先，商会成立起来为会员企业服务，实际上也就是承担了一部分社会责任。第二，会员企业的一些纠纷涉及到社会更广泛的层面，比如劳资纠纷、钱债纠纷、华洋纠纷等等，因为社会责任是多层次的，这也是承担了一部分的社会责任。第三，承担更多的社会责任体现在遇到灾害时，很多公益事业是商会组织发起的。第四，兴办不同的学堂，还包括办一些报纸等，这也是社会责任的一方面。

Q：经济体量以及文化形态是否对商会组织有影响？

A：市场经济越发达，经济利益就越是多元化，多元化会产生活力，也就是社会的分化。在社会分化的同时，我们需要一种纽带把多元化的利益主体整合起来。靠什么来整合？商会组织就起到了很大的作用。

各个文化里面都会有一批精英人物“为天地立心，为生民立命”，中国文化与西方文化的不同之处在于，我们的集体主义倾向比较重，西方的个人主义倾向比较重。中国的集体主义倾向是讲究整体效果的文化，我觉得它反而会帮助新的组织发展。我们中国的传统文化有精华部分，发挥好了应该说是有助于新的社会整合。

Q：我们国家最近20年出现了非常严重的产能过剩，类似于冶金协会的组织能起到作用吗？这些组织未来发展的方向应该是什么？

招商会主持词 篇4

机调整至关机或静音的状态，感谢您的配合，毫米波疗法作为一项高科技的绿色治疗手段，谢谢！以其独特安全性和显著的疗效性，越来越受到在座的来自全国各地的朋友们，大家下午好！世界各国的青睐和追捧！百全毫米波治疗仪家欢迎您来到北京参加百全项目分享会的用款的问市，真正实现了把三甲医院高科技医现场活动，我是主持人孙文慧！疗设备家庭化转换的这一创举，并作为《中国企业宣传片 家庭医疗工程》在全国普遍推广开来，这其中大家都是慕百全项目之名而来，对我们将要合得到了中国医药卫生事业基金会、中国疼痛康作的这家公司充满了关注与期待，这到底是怎复产业技术创新战略联盟、中国农村卫生协会样的一家企业，拥有哪些同行业竞争的市场优等三大国字号机构全程支持，至于临床效果更势，未来能否长久、持续、稳健的发展，带着是赢得了知名专家、临床医生以及终端用户的这些问题，下面让我们通过短片一起走进 中一致认可和好评！成康富！百全运营模式： 侯董专题 打破常规、敢于创新是市场发展的需要也是一家优秀企业的成长和发展需要有天时地利企业生存的必然！以高科技绿色疗法为核心人和大环境的支撑和推动，那么当今我国新以市场运营服务为导向，运用多种优势打造形势下健康产业到底蕴育着怎样的机遇与挑百全项目复合式经营模式是我们引领市场战呢！接下来将要给大家带来的是—收获未来的根本。接下来为大家带来的是有—有关中国特色形势下《健康产业大财富思关百全运营模式的相关介绍，下面我们将要维》的详实分析。请出的是：中成康富销售总监、百全毫米波今天为了在座各位远道而来的贵客，我们特意全国会员聚乐部执行主席——单伟先生，我到了一位重量级的嘉宾，他就是 们带来相关的专题内容，掌声有请！感谢单总监对百全运营模式的详细介绍，在我感谢董事长丰富而精彩的专题内容，希望侯们签约合作之后，对于具体的市场运营单总董对健康产业多角度、全方位的解读和分析监将率领他的专业团队给予大家更加实战具能够起到抛砖引玉的作用，引发大家进一步体的诊断、指导和跟进，相信只要我们共同的深入思考，同时也希望大的产品、大的需努力就一定能够赢得市场，再次把掌声送给求、大的市场，能够给您带来在健康产业打单伟总监！

拼的大财富！再次把掌声送给尊敬的侯董！经验分享——朝阳区加盟商 冯世锐

产宣片播放 政策解读——单自强

经过近半个世纪国际国内的临床验证，毫米为了推动百全家庭医疗工程项目在全国市场波疗法可以说是物理治疗学中当之无愧的的全面运作，让全国的慢性病患者真正受益，一颗璀璨的明珠，它在慢病治疗方面发挥着同时也为有志在健康领域拼搏发展的投资者无可替代的重要作用！使许多在痛苦中挣扎提供一个创业的机会，中成康富特别推出了的慢性病患者重新获得了健康的希望。特别特惠合作政策，下面就有请中成康富营销中是毫米波疗法在癌症治疗方面取得的重大心全国招商总监单自强先生为大家做政策解读和，掌声有请！

1、与公司合作的形式有几种？单店加盟、区域代理

2、地级市代理首批进货量是？（50台）市场保障金是？（2万）

结束语：

感谢单总监给我们带来的利好消息，抓住机会未必能赢，但是不抓住机会注定平庸！相信我们只要本着以诚相待地、互利互惠、共同发展的原则，双方就一定能够合作成功，实现双赢。让我们再次把掌声送给单总监！

共同的事业、一样的追求，同样的梦想，一样的渴望！让我们携手中成，拥抱财富，一起走向成熟，一起收获成功！

交流时间

1、百全毫米波的四大适应症有？

2、医院的哪些科室在临床应用？

3、毫米波是一种什么样的电磁波？（35GHZ极高频）

4、什么是天、地、人三网合一的百全运营模式？（互联网、店面经营、会员）

5、百全商业模式中会员转介率可高达百分之多少？（90%）

6、百全能提供哪些市场扶持？（培训、选址、装修、电话指导、科普、经营、会议）

1、流程宣导：集合——306——店面考察——返回——产品介绍——酒店入住

招商会标准主持词 篇5

各位新老朋友，大家晚上/下午好！俗话说，大家好才是真的好，21世纪是资源整合的时代，各位想不想通过今天下午/晚上了解一个最佳的商业平台，任何人都可以在这个平台上彼此分享共有的资源，互惠互利，合作共赢，赢得财富，享受高品质的生活，各位想吗？想的话给自己鼓鼓掌。

首先请允许我自我介绍，我叫某某，很高兴站在这个舞台上和各位度过下午/晚上的美好时光。各位朋友放弃了周末和家人相聚、休闲的时光来到我们这个温暖的家园，欢迎您的到来，也把掌声送给您！

1、有请短片

今天我们是了解一个最佳商业平台，把握趋势，成就未来，首先让我们一起共同看一部短片，请看大屏幕。

2、《公司优势》

开头：

看完刚才的短片，我相信大家有着深刻的体会和认识。接下来将有请**老师为我们讲解这个全新的事业、全球最佳的商业平台（推崇主讲嘉宾）。掌声有请

结尾：

掌声再次送给某某老师，感谢她/他的精彩分享。

3、《制度剖析》

开头：

多多公司真的是太棒了，但一个项目再好不赚钱都没有用，关键是这个项目的财务计划将会造就无数个月收入几十万、百万的人，所以接下来将请到一位老师给大家讲在这个平台我们如何赚到钱，这一点非常重要！这位老师很优秀（推崇主讲嘉宾），同时对财务方面非常的专业。掌声有请**老师。

结尾：

谢谢**老师的精彩讲解，再次掌声感谢。这个财务计划每次听完以后都有一种热血沸腾的感觉。人网板块集合所有合法公司的优势，一次性到位，没有囤货，没有压力，没有业绩考核的，非常简单。多多奇商网，百业联盟，万商共赢。

4、《价值远景》

开头：

(推崇领导人)让我们以热烈的掌声有请*总带来事业心得分享。掌声有请 结尾：

非常感谢*总近距离和大家心与心的交流，再次掌声感谢。

5、促单

各位朋友，来的早不如来的巧！（介绍促销活动）今天我们把握了这个时间，欢迎加盟到这个温馨的大家庭！

6、会后会

今天相识才刚刚开始，让我们接下来快速地花短短的几分钟时间让所有的新老朋友围成圈，彼此互相认识一下??

机会在于选择，命运在于把握，希望今天第一次来到这里的朋友能把握住这一次绝佳的商业机会，通过自己的努力，早日到达成功的彼岸，去实现心中的美好梦想！今天的会议就到此结束，感谢大家的参与！

主持人需掌握主要环节：

一、问好

二、自我介绍

三、欢迎新朋友

四、有请短片

五、推主讲嘉宾(公司优势、制度剖析、价值远景)

六、促单

七、会后会

主持人需注意环节：

1、主持人姿势：来到台前目光先定住，扫视全场，挺胸收腹，面带微笑。女主持人切记肢体语言幅度不可过大，语言节奏要有层次感、有激情。

2、视现场情况调动气氛、互动。

2、有请短片时手势打开。

3、推主讲嘉宾时要到位。注意：在推奖金制度主讲老师时，一定要加上一句：“这位老师很优秀，同时对财务方面非常的专业”，给别人认可和肯定。

4、主讲嘉宾讲完后，切记不要为主讲嘉宾总结。简单感谢后用生活话的语言带入下一环节。

招商会主持词开场白 篇6

再次感谢大家来参加我们的此次“睿智之选，分享财富”xx橱柜招商会成都专站会议，会议进行到此也已接近尾声，很高兴和大家一起共度了这段美好的时光。以下内容是小编为您精心整理的招商会主持词开场白，欢迎参考！

招商会主持词开场白篇一

一、开场白

古人有云：有朋自远方来，不亦乐乎。因一个魅力的事业，一个朝阳的行业，一群美丽的人，一个共同的愿望，我们相聚到了一起，相聚带给我们幸福与快乐，相聚带给我们激情与向往，相聚带给我们成功与希望。让我们为相聚而鼓掌……

二、开场导语

尊敬的各位来宾，各位领导 ,亲爱的合作伙伴们：

大家上午好

今天，是与美相约的日子

今天，是睿智选择的日子

今天，是携手财富的日子

今天，是创造双赢的日子

今天，我们来到了“睿智之选，分享财富”xx橱柜招商会成都专站的现场，很荣幸能够担当本次会议的主持，我是来自xx橱柜市场部的潘岩，首先，请允许我代表xx橱柜，以及xx实业的全体员工对大家的到来表示衷心的感谢和最最热烈的欢迎，同时也祝愿在座的各位朋友身体健康，财源广发，今年发，明年发，后年发，尽早把中国银行搬回家，谢谢…

三、介绍宾客

本次财富招商会是由成都市xx厨房设备制造有限公司主办

接下来，请允许我隆重的向大家介绍今天到场的各位嘉宾，他们分别是，xx橱柜总经理xx先生，xx橱柜副总经理xx先生，xx橱柜营销总监xx先生，xx橱柜招商部部长xx先生，和xx橱柜网CEOxx先生……以及XX地区代表XX,XX代表XX…

还有xx橱柜网的媒体朋友

请大家再次以热烈的掌声欢迎各位嘉宾的到来

四、流程词串烧

商会年会主持词 篇7

（男）尊敬的各位领导

（女）亲爱的各位来宾，老乡们

（合）大家晚上好！

(男)爆竹声声春讯早，桃符处处岁时新；

(女)春风舞动门前柳，新雪催开苑里花；

(男)在这辞旧岁，迎新春的美好时刻，我们迎来了浙江商会2012迎春联谊年会。(女)今天，我们在此欢聚一堂,喜庆2011的辉煌,展望2012的美好未來!(男)愿新年的钟声带給我们吉祥如意

(女)愿祥龙的到来带给我们幸福平安

(男)我是主持人

(女)我是主持人

（男）今晚，我们共同分享一年辛勤劳动的果实，畅想今年更加美好的未来。这个夜晚，将是一个温馨、快乐的夜晚。

（女）今天的晚会，我们准备了动听的歌曲、好玩的游戏，还有丰厚的奖品，相信大家一定能够收获意外的惊喜，让一年的好运伴随身边。合： 2012新年联谊会现在开始

一、晚会节目表演

1.欢天喜地

爱心点对点活动

有多少失学的孩子渴望读书，有多少弱势群体需要帮助，我们有着感恩的心，所

以我们无私地奉献。这便是生命中的感动，这便是人间永远诉不完的真情！

儿童是明天的建设者，是祖国的未来和希望，他们的健康成长时刻牵动我们的心，社会各界人士非常关心和支持儿童教育，努力的帮助困难家庭子女继续上学，帮助失学儿童重返校园。

2.感恩的心

抽奖环节：四等奖

3.懂你

4.口技表演

抽奖环节: 三等奖

5.说谎6.太极

太极拳起源于中国，是一种动作柔和缓慢，既可技击防身，又能增强体质、防治疾病的传统拳术。太极拳历史悠久，流派众多，传播广泛，深受人们的喜爱。太极拳虽然在套路、推手架式、气动功力等方面各派有异，但动作柔缓、连贯圆活；及具有疏经活络、调和气血、营养腑脏、强筋壮骨的功效方面却是相同的。

中国拳术之一，早期曾称为“长拳”、“绵拳”、“十三势”、“软手”。至清朝乾隆年间（公元1736～1796年），山西武术家王宗岳著《太极拳论》，才确定了太极拳的名称。“太极”一词源出《周易·系词》，含有至高、至极、绝对、唯一的意思。

天地之间，世界之上，万物与机缘，无时无刻不在变化。树木花草，山岳楼台，看似静止，无不在渐渐老化。俗语说，只有“变”是不变的。太极拳就是要把种种变化，在拳演练出来。动静开合，刚柔快慢，上下左右，顺逆缠绕，忽隐忽现，虚虚实实，绵绵不断，周身一家，一动无有不动，显时气势充沛，隐时烟消云散，以意带力，到点融化于全身，做到劲断意不断，然后再轻轻启动，挥洒自如。一意一念，一举一动，随心所欲，都在自我控制之中，以达到养生防身的效果，这就是太极拳。

抽奖环节：二等奖

7.浪子心情

8.少年壮志不言愁

抽奖环节：一等奖二、五、自娱自乐 自娱自乐环节：每人限唱一首

抽奖环节：特等奖

（男）今夜礼花满天，在这欢乐的气氛中我们的年会也即将落下帷幕。此时此刻，美妙的歌声仍响彻在我们的耳畔，欢快的笑语已然荡漾在我们的心间。让我们记住这个美丽的瞬间，让我们记住这个难忘的夜晚。