红酒招商策划书

红酒招商策划书（精选10篇）

红酒招商策划书 篇1

玛珀利是由四川省四喜农业开发有限公司自创的高端养生桑葚干红品牌。玛珀利桑葚干红酒产品既具有浓郁的桑椹果香，回味甘甜，又具有很高的营养保健价值。玛珀利品牌系列的桑葚红酒历经陈酿，口感醇厚饱满，余味悠长；口感细腻圆润，酒香浓郁，豪迈宽广。其产于原生态的攀西高原桑葚园。

玛珀利红酒招商具体方案介绍如下：

·保证产品质量

玛珀利承诺每一瓶桑葚红酒皆来自攀西高原原生态桑葚园；每一瓶都是100%原装；每一瓶都是全果酿制，百分百保证了桑葚果原有的营养价值；玛珀利对生产的严格控制，保证了每一瓶酒皆品质高贵。

·提供因地制宜的营销

玛珀利承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案。玛珀利提供专业团队跟踪策划，保证永远在市场最前沿。

·区域独家经销

玛珀利承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益。

·提供理想的利润空间

玛珀利承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在红酒淘金浪潮中得到第一桶金。

·强有力的支持政策

1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%原装玛珀利桑葚红酒。甲方郑重承诺：公司每一瓶酒皆为100%原装，若非原装，按零售价的十倍赔偿；

2、向经销商、代理商提供独家区域代理授权书；

3、对代理商进行玛珀利桑葚红酒知识培训；

4、保证每地市单品只设一家代理商，保障您的利益。

【合作程序】

1、公司或个人提供招商所需的资料（个人身份证，公司三证）；

2、玛珀利对申请公司或个人资料进行审核 ；

3、达成合作意向；

4、签定合作销售合同 ；

5、开始合作。

【合作模式】

一、大区经销

1、定义

大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式。

2、大区经销商的资质条件

（1）具有合法的经营资格。

（2）认同本公司的经营理念和经营管理模式。

（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。

3、大区经销政策

（1）首批进货：5万；

（2）公司为经销商提供管理和销售培训支持；

（3）物流支持：一次进货量满一吨以上免城市与城市之间的运费；

（4）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册）。

二、大区代理（大区代理和大区商超代理）

1、定义

大区代理在规定期限内经销商在该区域市场独家享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式，包括大区代理和大区商超代理。

2、大区代理商的资质条件

（1）前期必须与公司合作半年以上才有资格代理（或首次拿货量达到一定量）；

（2）有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论；

（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验，对进口红酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业；

（4）有一定经营资金。地市级代理商：能有15万以上专用流动资金；省、直辖市级代理商：能有 50万以上专用流动资金；

（5）有固定的办公设施，有适宜红酒存放的库房；

（6）认同我们的经营原则和代理商政策。

3、大区代理政策

（1）首批进货：10万。

（2）人员支持：达到一定销售数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导；若完成年销售量，长期设立办事处。

（3）培训支持：为经销商提供管理和销售培训支持。提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。

（4）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册，酒架，冰桶等）

（5）年终支持：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架等。

厦门咖啡红酒馆项目策划书 篇2

一、市场背景

（一）咖啡红酒馆简介

近年来以“品质品味，精彩经典”引领市场的咖啡红酒会所全新登场，以全新的方式带动高档会所新的经营模式。在此可以领略到世界红酒的文化，品位正宗的各国咖啡、茗茶。

这里可以感受到法国波尔多的浪漫，美国加洲的热情，澳洲禾富酒庄的盛名，意大利皮尔蒙特的醇香，它们将共同带您领略世界葡萄酒文化的精髓；而穿越历史的漫漫长河，追寻美洲印第安人的足迹，你会发现咖啡久远而充满迷幻色彩的文化，同样会让您沉醉其中，流连忘返。

（二）项目背景

咖啡红酒馆作为一个成熟项目，最早于2007年12月成立于深圳，名称为丹枫白露红酒雪茄屋——OPUSONE，作为第一家专业咖啡红酒馆，OPUSONE以自己拥有独具特色的私家酒窖，储藏着来自波尔多左岸地区五大酒庄的各款精酿。在功能设计上，酒窖引入了文化休闲、商务社交等复合功能，储酒技术则按照天然地窖的恒温、保湿、除异味“仿生”模拟。同时零售世界著名的牙买加蓝山咖啡，以此来吸引商务人群及高端人群。

二、拟投资市场环境背景

三、项目分析

（一）基本情况

本案建议定位投资在厦门市思明区环岛路，由于雪茄咖啡馆在厦门尚属新兴投资，目前，厦门环岛路各高端会所以及各类茶楼已被厦门商务人群所接受，如以单纯的咖啡红酒馆来推广项目，前期受到的冲击影响势必很大，所以建议以咖啡、红酒为投资主题，同时，考虑到对新生事物的接受能力及厦门市整体环境影响，建议选择环岛路商圈，可以辐射周边，同时对项目起到很好的宣传及推广作用。前期选择投资铺面应在1000平方米左右。装修采用高档装修。

（二）区域消费能力分析

1、客源定位：

由于本案属中高档会所，消费受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、消费意图等差别作如下分析：（1）本地客源：

此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，认为主要有以下类型：

私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断。

政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有一定固定的消费会所，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密有较高要求。

高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对会所的档次、配套、知名度等较为关心。

年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活，喜欢小资情调。这类客源主要选择本会所的中低档消费，但比例有限。

（2）外地客源

此类客源是本案完成整体推广并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型

外地来厦人员：此类人旅游人员，收入高，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。

外资企业高层管理人士：此类客源主要对配套、交通、红酒咖啡档次、品位较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。

四、推案策略

（一）推案操作阶段及操作目的

本案操作由装修开始，我司建议将本案操作分为三个阶段：

第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造会所品牌，以便回笼投入资金。理由：

1、本案为前期投入需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。

2、中、后期的成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此而形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建立市场人气，引起市场轰动。

在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。理由：

价格是整个营销策略中极期重要的一部分，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个项目的失败

第二阶段：建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，创造相 对较高的利润。理由：

1、第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。

2、在第二阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立咖啡红酒馆形象以及创造利润创造更为有利条件。

第三阶段：获取最高利润，通过各类层次人员的消费，将咖啡红酒馆形象提高至更高层次。

（二）价格策略 目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随着消费人群的增多，品牌的逐步提升，逐步提升价格。

五、广告策略

（一）主诉求点：

突出会所无以伦比的内部优势，以“有品位的会所选择会生活的人群”为主诉求点。理由：本案的内部优势得天独厚，其他会所无法比拟，本案由装修时即开始推广，如单纯宣传会所品质，存在可信度的问题，而独家拥有的酒窖优势显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。

（二）各销售期诉求

1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍会所的优势及咖啡、红酒、茗茶的消费观念等。

2、开业期：主打环境档次优势，结合灵活的消费方式及优惠措施吸引客户，建立人气。

3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现环境、配套设施、交通、文化、品质、红酒档次、茗茶品质等，使之成为一广告系列。理由：

（1）可令会所整体优势全面展现。

（2）可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。

（三）广告媒体选择

1、电视——以形象广告为主，结合综艺性广告。

2、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正式销售期通过硬广告进行冲击。

3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。

百货招商策划书 篇3

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河池百货招商策划书

全程策划：广西今创意商务策划有限公司

[策划目的]

●通过行之有效的策略，出色完成河池百货招商租赁工作。

●内引外联，以双赢为前提，达到与厂家（商家）联营目的。

●合理有效运营，走可持续发展之路，形成良性发展局面。

●借招商宣传之影响，一石二鸟，刺激消费欲望和形成购物场所选择。

●树立良好形象，培育和形成河池市标致性购物中心。

河池百货是大西南出海通道门户、金属之乡、水电之乡、长寿之乡、铜鼓之乡、刘三姐故乡、红七军和韦拔群故乡——河池市的第一超大卖场，是河池市的标志性购物中心，是一座集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性一站式现代化综合型购物商都。商都座落在河池市政府所在地金城江区新建路、朝阳路和白马步行街交叉路口处，三面临街，交通便捷，人流如织，商铺林立，尽显繁华，坐享盛名，处于全市中央商贸中心黄金地段，汽车站、火车站、市中心广场近在咫尺，是河池市最具发展潜力的品牌推广中心和名、优、特商品集散地，也是国内外商品进入地级河池市387.61万人的消费大市场的第一理想门户，有着无限的升值潜能。

河池百货着眼河池时尚未来，触摸流行前沿，呈献欧陆风情，演绎商业经典与非凡，引导河池人进行时尚消费，让现代河池人同大都人一样感受潮流，体会尊贵，让河池人在商都找到真正属于他们的时尚空间。商都营业面积超过8000平方米，仓库面积约4500平方米，交易商品包括国内、国外的服装及饰品、日用品、家电、鞋业、灯具、皮具箱包、童装及儿童玩具、温馨家居用品、文体办公音像用品、通讯产品和中、高档餐饮、药店等超过100000种品类的商品。

招商策划书 篇4

招商会时间:

招商会主题：项目推介会。

流程：签到— 推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PATY

—退场

招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。

根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型： 招商会 ，投资研讨会 ，项目推介会，信息发布会

根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合

作。 招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会

选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。

二、招商会物料准备(招商会会展布置由执行公司制作) 三、招商会会场选择、布置场景

1、招商会地点： 2、场地费用：

3、布置场景：

四、邀请人员名单：

1、政府相关领导、投资人员等

2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等

五、招商会人员准备：

1、主持人邀请

2、工作人员安排(签到、接待、组织、安保) 3、礼仪小姐

4、省市领导发言人、招商代表发言人

商业招商策划书范本 篇5

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。

4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。

从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。

招商中与“求租者”接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、准备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经问询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

在这过程中，首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排)，同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答(主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息)。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。

对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。

2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。

3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。

4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。

与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

招商策略

大型商业物业招商策略

第一部：招商原则和准备过程

招商目标的选择

企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

(一)项目自身的市场定位;

(二)项目所在地的消费状况;

(三)投资商和发展商的自身资金情况;

(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。

招商谈判原则的确定

招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

(一)招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2、谈判条件的原则性与灵活性

项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3、谈判口径的一致性

在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

(二)招商谈判的原则

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

3、坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

4、坚持相容原则

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：

(一)招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。

4、第一

承租户的选择确保租金的来源。

5、第二

需要保证购物中心的商品种类的完整性。

6、第三

需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。

(二)准备谈判的依据

1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等;

2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策;

3、选定谈判方式;

4、确定谈判期限。

(三)组成谈判小组

1、挑选谈判小组的成员;

2、制定谈判计划;

3、确定谈判小组的领导人员。

第二部：确定招商方式与渠道

商业物业项目招商的方式

1、项目洽谈会。

项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

2、项目发布会

项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

3、经济技术合作交流会

经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。

4、投资研讨会

投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

5、登门拜访

登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

第三部：制订谈判策略

明确谈判目的

招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。

在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标;在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。

招商洽谈的目标可以分为三个等级：

第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功;

第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功;

第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。

招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。

本案场分析(飞洲国际广场)

一、徐家汇商圈背景介绍

徐家汇商业中心界定北起广元路，南至南丹路，东起天平路，西至漕溪北路，座落于上海最大的地铁一号线徐家汇站上。30多条公交线路连通四方，漕溪北路立交桥、中山南路内环线高架一同构筑起现代立体交通框架。徐家汇商业中心占地3.3平方公里，共计大小商业网点1000多个，商业营业面积达45万平方米，占全区营业面积的13，徐家汇商业中心附近已建有二条市级特色街，即衡山路欧陆风情街和宜山路建材家具街，分别以休闲娱乐和建材家具闻名于沪上。目前徐汇区正积极培育新的二条商业特色街，一条是以依托上海交大的高新技术孕育而成的广元西路慧谷电子街，另一条是以面向大众消费的天钥桥路餐饮街，起到了为商圈相辅相成的作用。

徐家汇商业中心目前已构成融购、娱、赏、食、游为一体的综合消费商业布局，其中百货商厦、餐饮业、娱乐文化已成为商业中心的主力业态。徐家汇商业中心集天时、地利、人和的优势，尤其经过新一轮精心打造和调整后，得到了突飞猛进的发展。首先徐汇区是人口导入区，吸收了静安、卢湾、黄浦等地区的动迁居民，为徐汇区带来了客流，并且徐汇区人群中以知识分子、海外侨胞、高收入人为主，为创建商业中心奠定了基础。徐家汇投资多元化，招商注重徐家汇商圈特色经营。商圈内有市上第一家沪港合资的东方商厦，沪台合资的太平洋百货，沪港合资的港汇广场以及中英合资的汇金百货等商业企业，吸引了大批不同消费水平的消费者。注重错位经营。商圈率先倡导“错位竞争”和“个性化经营”的经营理念，从消费方式、购物环境、商品结构到文化氛围、功能设施，创造了商圈相依互补，共存发展的成功经验，形成了商圈整体的竞争优势，满足了不同消费者的个性需求。一是注重发掘商家本身的经营能力，形成了不同氛围和水准的商家企业;二是注重业态错位。商圈内率先引进了电脑市场，百脑汇、太平洋电脑成为了全市电脑业的旗舰店，占全市的电脑销售的50%。美罗城在引进百脑汇的同时把美食广场、音响广场引入商圈，使整个商圈的业态更为齐全、合理。

徐家汇商业中心现有的东方商厦、太平洋百货、汇金百货、六百实业、新路达吉买盛、汇联商厦、美罗城百货商厦营业面积达30万平方米，占总面积的64%，2003销售达39亿人民币，占社会消费品总额的30.7%。东方商厦以其“礼在东方”的服务宗旨享誉全市，并以其国际知名品牌吸引各方来宾。沪台合作的太平洋百货定位于“流行的领导者”，在年轻女性顾客中极具号召力，凭借其卓越的经营理念和灵活多样的促销手段，迅速在百货业崭露头角。六百实业首推“自然式服务”，以规范严格的现代化管理模式和温馨的服务在行业内独领风骚。定位于“现代都市型百货”的汇金百货于98年开业，一流的服务设施、浓郁的文化气息和诸多的品牌深得白领人士的青睐。2000平方米的地室超市以生鲜食品为特色，为周边住家提供了极大的方便。

营业面积达7万平方米的港汇广场是上海目前最大规模的购物中心(Shopping Mall)。商场引进商户250家，包括30间特色餐厅及5000平方米的国际美食广场、15000平方米的富安百货、8500平方米的西式主题乐园及大型超市、专业运动城的进驻。即将开幕的桥外桥主题乐园，设有室内模拟高尔夫球场、立体动感游戏、赛车、3维音像、迷宫、激光战斗游戏以及魅力迪斯科舞厅和火焰夜总会等，无论购物、休闲、餐饮、娱乐在港汇均能满足各阶层消费群体的需要。

徐家汇商业中心内有电脑专业市场百脑汇电脑、太平洋电脑、盈河电脑3家，徐家汇的电脑广场目前成为上海最大的计算机及其配件、耗材和其他信息产品的集散地之一。

餐饮娱乐业有40户，营业面积10.1780万平方米，占总面积的31.86%。位于徐家汇商业中心的美罗娱乐城总体面积达6.5万平方米，独特的巨球建筑缀满新颖的满天星顶灯，将购物、休闲融为一体，品种丰富的休闲小吃、白领光顾的舒适堡健身中心及令学生、市民喜爱的思考乐书局、柯达影院等已逐步成为市民消费的新热点。并构成徐家汇商圈休闲娱乐业态主流。天钥桥路餐饮街以品牌著称，以家常为特色，使得工薪阶层慕名而来，成为聚朋小酌的好场所。

徐家汇商业中心现有宾馆业3户，营业面积4.1400万平方米，占总面积的12.96%。徐家汇附近有着四星级的建国宾馆和二星级的西亚大酒店以其便利的交通条件和适中的价格吸引着周边省市的宾客近悦远来。

二、背景分析

优势

经营面积大，可以体现规模经营效应，可以经营不同规模的商品，有较强的满足力和挑选力。

交通优势：地铁1号线、4号线直达本案B1，并设有出口，每天数万人流能保证经营者的利益，高架内环线近在咫尺，轻轨明珠线距本案步行10分钟路程。

商圈优势：徐汇商圈的经济发展已日趋繁华，本案距徐家汇商圈10分钟路程，其发展前景也非常可观。

物业管理优势：国际金牌管理集团，高效统一经营、统一管理、统一回报。同步世界先进经营理念，国际品牌管理公司担纲物业管理工作，展现国际商业气象。

发展优势：徐汇区是上海市的中心城区，这里集聚了上海的科技资源优势、人文环境优势和徐家汇商圈品牌优势。近年来，徐汇区在经济建设、城市管理和社会事业的发展等方面，都取得了令人瞩目的成就，综合经济实力在上海10个中心城区中名列前茅，是上海市首批可持续发展综合试验区。徐家汇地区，已经成为上海最繁华的现代化商业中心之一，上海三年大变样的标志性地区之一。

3.2米挑高中厅，电梯直达5F、6F，尽显贵宾级非凡品质，31部瑞士迅达电梯、自动扶梯、观光梯、垂直电梯应有尽有，商业运作畅通无阻，意大利原装cofsi进口中央空调系统。

弱势

处于次星级地理位置。

徐汇商圈日趋成熟，已形成错位经营，本广场尚处于起步阶段，竞争激烈。

招商价格无明显优势。

机遇

足够的广告预算支持广告及公关活动。

市政府政策的有利倾斜。

由于近徐家汇商圈，商铺需求量大。

周边高档的固定消费群体

强大的地铁消费群

写字楼固定的消费群体

本案招商策划方案

一、招商原则

巧妙利用逆向思维，悬念转播的各类异手法，让本次招商跳出百货业招商日趋同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可在瞬间达到树立品牌概念的“一石二鸟”的多元效果。

二、招商策略

● 楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。

● 严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。

● 店铺采取定价租赁制和协议扣点制，以便为招商信息宣传创造悬念卖点。

● 店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。

● 与徐汇区政府有关部门合作，打出公益事业牌。孕育徐汇社区系列广场文化活动。为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供冲要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。

三、品牌形象定位

鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播飞洲国际广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。

四、实施方案(分割出租)

定位的基本依据

①地段决定原则

前面已经提到，本项目属于上海市传统商业中心徐家汇商业圈，距徐家汇中心约1公里的路程，极其方便的城市交通和大量的人流使得本区域具有一定的商业氛围。然而，因为徐家汇商业中心仅在方圆200米密集，与本项目相连的漕溪北路是快车道，没有休闲步行道，形成了一定的商业断层。因此，在不能充分地与徐家汇商业中心共享人流、互通商气的现实格局下，须有精准市场错位的经营定位，将消费者吸引在本案地铁站下车。

②互补原则

由于本项目商业规模较小，前期定位是写字楼的配套部分，因此不能简单的定位与上述徐家汇商业中心同质业态，要走专业、高档、精品的路子。引进高利润的专业餐饮品牌店、精品百货店和高档城市会所是本项目对市场的互补。

③业态演变原则

传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活水平的提高、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。

④商圈扩大原则

同样，因为高端的商业市场定位，在我们的消费群定位上就要充分考虑整个上海市城市中心区域，扩大服务半径和商圈，吸引最多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。

五、商场布局

飞洲国际广场定位为高档商业中心，招商客户群为：

1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商;

2、国际连锁集团。

1、主营项目

地下一层：高档超市休闲系列。

一层：进口化妆品(CD、姿生堂、娇兰等)、高档珠宝(谢瑞琳等)、世界极品服装(阿玛尼杰尼亚等)、高档手表、高档皮具(路易威登等)、高档工艺品、高档笔。

二层：高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。

三层：高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。

四层：儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。

五层：餐饮。

六层：娱乐休闲。

2、配套项目

A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。

B、肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧。

C、屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、药店营销理念。

六、人员配备计划：

组成一支强有力，专业的招商，租户物业管理，企划队伍，具体如下：

招商经理(1人)

招商主管(4人)

入租设备工程安装管理，电气管理(2人)(人选可由开发商提供)

企划主管(1人)

筹备期商品部人员总编制8人

七、招商人员岗位职责

副总经理兼招商部经理

▲主要职责：

☆根据购物中心经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。

☆负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保商厦经营指标达成。

☆组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。

☆对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。

招商主管(4人)

▲主要职责：

☆负责整个楼层招商，布局，商品组合及与厂商协调，确保招商品100%达成。

☆配合公司整体布局，完成公司下达指标。

入租设备工程安装管理，电气管理(2人)(人员由开发商提供)

▲主要职责：

☆入租设备工程安装管理，电气管理，维护管理商场的整体工程运行，同时满足正常开业。

☆协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。

负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真履行招商合同。

企划主管(1人)

▲主要职责：

☆贯彻执行本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。

大学文艺晚会招商策划书 篇6

一、基本情况

主题：农学系第三届“丝路情·绿原梦”文艺晚会

时间：xx年12月11日晚7：30

地点：河西学院音乐厅

策划主办单位：河西学院农学系

赞助单位：

二、市场分析

1.广告效益：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2品牌效益：学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、浪漫的、能展示个性来表现自己的时尚活动。

3.因为年年都有新生，如果条件允许的话，商家还可以与我系建立一个长期友好合作的关系。

4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

5.本次活动有一万多人了解，并至少有超过XX人能进场参与。

6.假如这类活动能再次成功举办，我系将会在下年的同一时间策划更大的一次活动。本次活动非常关键，意义深远，商机无限！

三、合作细则

1.我们主要负责此次活动的宣传、组织、策划、主持、表演等。

2.活动前的各种宣传工作：海报、条幅、传单、优惠券等由我方代为张贴。

3.元旦期间的校内各种海报、条幅、传单、优惠券等由我方代为张贴。

4.将商家的名称及相关标语融入到晚会中。

5.商家若有其他要求和建议可提出由双方商量决定。

四、学生消费的主要热点

1.文化用品：主要集中在数码产品、手机、电脑、书籍和学习用品等；

2.服饰：集中在品牌服饰、休闲、工艺、装饰和运动系列等；

3.日常消费：集中在特色餐饮、小吃、商场、超市和日用品等；

4.美容美发：集中在化妆用品、美容、美发等。

五、宣传工作

1.横幅 在校园南北区醒目处悬挂宣传横幅，从晚会前一星期悬挂到晚会结束三天后，公司可以以私人名义悬挂

2.刊物 《大学绿色报》第一版予以报道

3.海报宣传 在校园内张贴大型海报，达到最大的宣传效果

4.展板

六、商家补偿计划

名称 形式 备注

冠名权 赞助金额要超过半数方可有冠名权。

海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家自行设计也可

横幅宣传 在校园里可悬挂带有商家特色的横幅，但不可太商业化。

现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，效果十分明显

特邀嘉宾 我们邀请贵公司的代表来参与我们的活动现场

七、结束语

亲爱的商家，热忱欢迎您的加入，我们坚信在我们的共同努力和精心策划下，此次活动定能成为贵公司在我院宣传推广的典范。我们将始终以诚恳认真的态度，竭力让贵公司的每一分钱都能得到超值的回报。

农学系“丝路情·绿原梦”文艺晚会招商合同协议书

甲方：河西学院农学系

乙方：

甲乙两方本着“繁荣校园文化，服务学生成才，宣传企业形象，合作互惠共赢”的原则，经协商签订如下合作协议并承诺共同遵守协议中各项条款。经过友好协商一致，现就农学系第三届“丝路情·绿原梦”文艺晚会的活动达成以下协议：

（一）赞助项目说明

1、项目：农学系“丝路情·绿原梦”文艺晚会

2、赞助内容：活动期间的部分活动经费支出；

3、活动时间：xx年12月11日；

4、活动地点：河西学院音乐厅。

（二）赞助费用及回报

1、赞助：费用为人民币（￥.00元）。

2、宣传方面：由乙方提供宣传资料以及横幅;

3、回报

（1）农学系出宣传展版及海报；

(2)在校园醒目位置, 推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.；

(3)用宣传横幅放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)；

（4）活动期间由甲方提供场所及硬件设备。

（三）项目合作进度

1、甲方

（1）甲方负责活动的组织开展与宣传，保证乙方的广告宣传效果，但乙方需提供相关资料；

2、乙方

（1）乙方有权过问甲方的活动进度，甲方必须如实反映；

（2）乙方在活动期间不得以任何形式进行商业性销售活动(包括以任何形式获取学生联系方式和销售商品。

（四）费用支出方式

赞助费的支付，经双方商定，一次付清；悬挂条幅 条；甲方为乙方发宣传材料 份，优惠券 份，并在活动中提名（冠名）。

（五）附则

1、本协议的合作时间为： 年 月 日— 年 月 日，协议合作期后双方就继续合作事宜进行磋商，并根据需要续签合同；

2、未尽事宜，双方经协商后再作补充解决，补充协商与本协议具有相同的法律效力；

3、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致双方之间可能产生一切争执、异议和纠纷，可由双方协商解决；

4、保密条款：双方应保守协议条款的秘密；

5、本协议共两页，签字时协议为一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力，经双方签约代表签字后生效；

甲方(盖章)： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（盖章）：＿＿＿＿＿＿＿

签约代表（签字）：＿＿＿＿＿＿ 签约代表（签字）：＿＿＿＿＿＿

募捐箱招商策划书 篇7

策

划

书

四川大学锦城学院团员爱心基金会

一、组织介绍

四川大学锦城学院团员爱心基金会是我院学生积极践行学院“三讲三心”明德教育，在学院党委副书记、副院长王亚利教授的亲自推动下，在学院团委的指导下，由青年学生自发通过收集变卖废旧物品、义捐义卖、争取社会支持等方式筹集善款帮助品学兼优的困难共青团员完成大学学业于2007年正式组建成立的校级公益组织。

二、活动背景

逛完超市等，同学们的手里也许会多出一把零钱，1角、2角、5角……也许生活宽裕的同学们不知该怎么花这些零钱，也许它们会被同学们遗望在了钱包里……可是，可否知道，滴水可以汇流成大河，小钱加在一起就是大钱，这些钱加在一起会是一份可观的财富，这一角钱它可能会资助一个贫困大学生顺利完成学业。

为了发扬社会爱心，团员爱心基金会特发起“蓝箱子工程”，我们将在超市出口设置蓝箱子，长期募集同学的零钱。我们会把这些零钱累积起来，合理利用好这些钱，用这些钱资助那些需要帮助的人。

捐出您的一分钱吧，让爱在我们的校园传承！！给自己一个机会，让爱成为一种习惯！！

三、活动简介

活动意义：用您不经意的爱心，帮助校园弱势群体

活动主题：蓝箱子工程，让爱心像蔚蓝的天空一样纯洁，像大海一样博大。

主办单位：团员爱心基金会

活动时间：2011年11月1日起至永远

活动地点：校园超市1,2书店 复印室1,2活动要求：（1）制作15个爱心募捐箱，爱心箱统一尺寸为长30CM宽20CM高50CM，颜色为蓝色，材质为铁质，透明硬质塑料或木质。

（2）爱心箱放置在超市出口处，最后用锁固定，并交待校园保安人员帮助管理。在每个爱心箱旁配合海报宣传活动的目的，（3）安排专人管理爱心箱，每个爱心箱安排3名成员负责，并在办公室的监督下清理爱心款，每天或者一周回收一次爱心款，爱心款回收后统一交由办公室人员存入指定账号，留待救助时使用。

财务管理：团爱设置专款账户，由院团委共同监督管理。

四、活动内容

（1）活动形式：通过对校外企业，爱心机构，人士等介绍本组织，以无偿捐赠或合作的形式帮助我们制作蓝箱子募捐箱。

（2）活动市场分析：①本校人员众多，约有1.5万多人，进出超市等商业网点人流量大，更有为企业宣传的效果。潜在市场巨大，消费水平和消费能力高

②与公益爱心组织合作，更能树立企业，机构和个人形象，赢得学生和社会的认同感。③募捐箱只需一次制作，永久放置，成本低，持续宣传效果强。

（3）可行性分析：①团员爱心基金会是在副院长王亚利教授的亲自推动下，在学院团委的指导下成立的，深得学院支持。

②团员爱心基金会是帮助优秀贫困学生顺利完成学业的爱心组织，在学生中影响力大。③同电视、报刊传媒相比，作为学校应允项目的更加细致、更加真实可靠，拥有更高的性价比，真正做到用最少的资金做最好的宣传并带来更为直观的经济效益。

五、致赞助单位

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动贵公司可以派人监督指导。我们真诚地希望能和贵公司通力合作，共同办好这次募捐箱制作活动！

六、策划单位四川大学锦城学院团员爱心基金会

联系人：QQ:

创新创意大赛赞助招商策划书 篇8

第一届**杯创新创意大赛

赞 助 招 商 策 划 书

【活动名称】

“创新冰城情，创意*** ” 第一届**杯创新创意大赛

【活动简介】

为激发在校大学生的创新热情，发掘和培育创新型人才，在全市范围内营造一个人人关心、支持和参与自主创新的良好氛围，进一步提升学生崇尚科学、勇于创新的意识，服务创新型人才建设，特举办哈市大学生创新创意大赛。

【活动时间】

2014年10月 至 2014年11月

【活动地点】

待定，期望是香格里拉酒店

【参与人员】

面向全市100多万余学生，分别由各高校举办启动仪式，正式启动比赛,决赛现场3000到5000人到场.【大赛组委会简介】

创新创意大赛组委会是哈市各个高校中的佼佼者，由15名成员组成，在各个学校中担任重要职务,都曾代表学院参加各种比赛与活动，积极性高。从2012年团队组建以来，连续两年为全校及社会做出各种贡献.在2013年哈尔滨理工大学举办的求职模拟大赛中取得了骄人的成绩.【赞助方式及经费预算】 冠名权15万

志愿者服装60元/套，共50套,合计3000元

奖杯10个，约700元 奖状500个

约1000元

现金赞助10000元（比赛奖金及志愿者补助）金额总计：约20000元

所有奖品总计60000元100000 广告以及媒体投入100000 总计本次招商50万。

【回报方式】

1、以赞助商名称命名比赛（如“**杯创新创意大赛”）

2、在奖杯、证书上印上带有赞助商名称的比赛名称

3、在比赛宣传单,宣传海报等上制作赞助商广告

4、提供决赛现场的展位，供赞助商进行活动、推广

5、在决赛现场幕布上粘贴赞助商名称及LOGO

6、在决赛比赛场地周围粘贴地贴

7、在校园内可以粘贴广告的区域粘贴比赛信息海报，海报背景以赞助商广告为主

8、在比赛场地给赞助商提供1~2条横幅宣传位，每条10-12米.9、在比赛宣传视频和广播中插入赞助商名称及LOGO

10、在比赛官方报名网站上插播商家名称等信息

11、在决赛现场有黑龙江卫视电视台跟踪报道，可对商家信息隐形广告

12、商家可对有意向的项目与参赛选手现场洽谈

13、可从比赛选手中挖掘潜在粘性较大的客户，14在电视台宣传

【赞助意义】

1、增加学生与企业间的交流与合作，共同学习，共同发展；

2、扩大赞助商在哈市及周边地区的影响，通过宣传，提高贵公司的服务在哈市及周边地区的市场占有率；

3、通过赞助此次比赛提高贵公司的社会效益；

4、让公众对贵公司以及贵公司的服务有更进一步的了解，这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力；

5、此次比赛受关注度高。与我们合作可给贵企业带来的广告附加值远高于其它企业；

6、本届大学生创新创意大赛参与度高，可操作性强，可以给公司提供非常积极的宣传效果。

以上是我们的赞助策划，愿我们合作愉快！

创新创意大赛组委会

策划撰写人：李财庆 2014年10月10日

招商协 议 书

甲方： 乙方：

为了支持“创新冰城情，创意*** ” 第一届**杯创新创意大赛 主办活动的圆满成功，甲乙双方本着相互支持、互利互助的共同目标，经过友好协商一致，在国家法律法规、校法校规的范围内建立合作关系，具体事项如下：

（一）冠名项目说明：

1、冠名项目：“创新冰城情，创意*** ” 第一届**杯创新创意大赛 ；

2、赞助内容：活动期间部分经费支出及活动宣传；

3、活动时间：2014年10月。

（二）乙方需要提供的赞助费用及赞助物品： 志愿者服装60元/套，共50套,合计3000元

奖杯10个，约700元 奖状500个

约1000元 现金赞助10000元（比赛奖金及志愿者补助）金额总计：约20000元

（三）、甲方回报：

1、以赞助商名称命名比赛（如“**杯创新创意大赛”）

2、在奖杯、证书上印上带有赞助商名称的比赛名称

3、在比赛宣传单,宣传海报等上制作赞助商广告

4、提供决赛现场的展位供赞助商进行活动、推广

5、在决赛现场幕布上粘贴赞助商名称及LOGO

6、在决赛比赛场地周围粘贴地贴

7、在校园内可以粘贴广告的区域粘贴比赛信息海报，海报背景以赞助商广告为主

8、在比赛场地给赞助商提供1~2条横幅宣传位，每条10-12米.9、在比赛宣传视频和广播中插入赞助商名称及LOGO

10、在比赛官方报名网站上插播商家名称等信息

11、在决赛现场有黑龙江卫视电视台跟踪报道，可对商家信息隐形广告

12、商家可对有意向的项目与参赛选手现场洽谈

挑战杯外联招商策划书 篇9

一． 活动背景

为了激发大学生的创业激情，鼓励大学生自主创业，开发大学生的组织策划能力，培养大学生的创新能力，提高大学生的实践能力和学术作品能力，引导大学生发挥才智提高自身素质，创业与口才协会决定承办由长沙理工大学校团委和汽机学院分团委主办的“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛首届长沙理工大学校内选拔赛。本次大赛旨在为我校学生创业营造了激昂的氛围，提供了良好的条件，是深入贯彻十七大精神，“以创业带动就业”的有力举措，以校园创业为导向，意在引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，促进各系科研成果转化为现实生产力，掀起我校新一轮创业高潮。

二．活动概说

1、活动主题

扬帆起航指引创业之路

2、活动宗旨

为使长沙理工大学全体学生对大学生创业有一个明确的认识，深入了解国家对大学生创业的各项扶持活动；国家相关的商业知识；关于创业的政策、法律方面的知识和创业所在领域的专门知识。

3、活动时间2011年10月11日

活动地点 长沙理工大学云塘校区

4、活动具体流程

（1）由汽车与机械工程学院院领导做创业大赛启动仪式致辞。

（2）邀请长沙理工大学创业教育中心主任做讲座，讲解学校、长沙市创业扶持政策、创业计划设计指导。

(3)参赛选手与资深专家就大学生创业路上所疑所获进行问

答交流。

（4）由承办方对本次大赛进行简单的宣讲。

三．活动宣传

1.以在长沙理工大学云塘校区和周边的居民区等人流多的地方张贴宣传海报，悬挂横幅，发宣传单为主，以学校网站，记者团，论坛等为辅，进行产品展览前期宣传，营造浓厚的氛围

2.活动当日在展览现场放置大型拱门，氢气球，主要宣传地点张贴海报悬挂横幅，展区张贴参展产品的大幅彩绘，展区周边摆放彩旗和宣传画报等

3.由创业与口才协会负责向学校老师及工作人员发放邀请函。

4.在湖南经视，长沙电视台，长沙人民广播电台星沙之声，潇湘晨报，长沙晚报，长沙理工大学网站和报纸等媒体上作宣传.5.电子显示屏在校园内租用电子显示屏进行宣传

四．经费预算

横幅 100*3=300

海报 100*2=200

传单 500*0.4=200

音响，多媒体租借 300

爱心义卖商品100*5=500

气球等舞台装饰 150

决赛评委饮水及水杯等50

总计：1700

五．商家补偿计划

1.商家回馈

宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时跑法公司的传单（该项目由商家自己提供）

海报海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物（商家自行设计）

横幅注明赞助商

广播站公司资料信息可以在校广播站专栏播出

赛台预设及赛程宣传 体现赞助商以及商家商标 大赛期间背景是众多观众瞩目的处所，在背景上身现赞助商及其商家商标有助于更多人注目并且记住

奖品宣传 奖品中附带商家商标及宣传性内容 比赛结束后选手获得奖品后带回其学校对其同学能够越发了解商家，并扩大了宣传范围，更利于商家的宣传。

商品宣传打有商家标记的义卖品在卖的过程中和卖出后，有利于更多人对它的熟悉度。

2.商家义务

●依照双方签订的预算策划及赞助情势赞助本次“*****”全部或者部分费用（见附录）；

●赞助商应该保证资金的按时到位，并按照协议支付定金；

●赞助商卖力提供其公司要求的宣传材料、公司标志等宣传资料，并且对本次活动宣传、策划等进行配合；

●赞助商按协议履行其他义务。

3.互助的可能性

（1）本大赛的策划单位是长沙理工大学社团联合会，大赛会有全校范围的师生共同参与，定给企业带来杰出的商机。

（2）本大赛是本校所有社团全部参与的大型比赛。必将在全校的脑海中留下深刻的印象，提高商家居高不下的名气。

（3）我们社团已经成功举办了多次创业大赛，让我们有信心在举办这次比赛的同时保证做好对您的宣传。

（4）本次活动我们出动大量社团骨干分子，届时我们将在全校进行海报，横幅，传单等的各种形式的宣传。

诚盼有着长远眼光的您选择与我们互助，我们期待着您的答复 附录比赛前后，主持人在主持竞赛时会多次答谢贵公司

2.企业在大赛现场设展板、气球，场外条幅、展板等宣传企业及旗下的品牌

3在编纂活动专刊中有企业名称及企业的成长简介等详细报道以扩大品牌在我校的持续影响力.◇备注：增加或减少条款可以另行协商

联系人：

长沙理工大学创业与口才协会

12年大合唱招商策划书 篇10

四会晚会活动

招

商

策

划

书

何志坚：***

沈友德***

余东***

主办:漳州职业技术学院机械系学生会

承办:漳州职业技术学院机械系学生会社团部

尊敬的贵公司:

您好!

十分感谢您在百忙之中对漳州职业技术学院机械与自动化工程系“四会晚会”活动策划的关注。

漳州职业技术学院是国内较早举办高职教育的一所日制公办普通高等职业院校。目前十大系，全日制在校生突破12500多人。学院历来受市委市政府的高度关注,同时也得到众多外界媒体的关注和参与,更重要的是得到各大商家的青睐和热情支持.我系在校生数近2500人，坚持校企合作、工学结合等办学模式，致力培养实用型、技能型人才，现拥有福建现代装备制造有限公司、漳州市焊接技术培训与认证中心、汽车检测与实训中心，拟建漳州模具中心及各类实验实训室以及众多校外实训基地，为学生创造优越的实践环境，也为学生将来的就业提供良好的平台。

为丰富学生课余生活,活跃学校文化氛围,培养学生良好的个性,我系将在5月份举办“四会晚会”活动，活动内容丰富。这是给同学们一个展示自我，提高艺术修养的平台。充分体现了我系以人为本,追求卓越的这一技术理念。

活动简介：

一． 活动时间：2012年5月13日。

二． 活动地点：简易体育馆

三． 活动对象：机械系四会全体成员

四． 活动目的：培养同学们的团结协作精神，促进同学

们的交流，增进同学们之间的友谊，丰富学生课余

生活,创建和谐的校园氛围，培养大家积极向上的精神。同时增进各学生社团间的合作与了解，为活

跃校园气氛提供条件。

五． 具体合作方案:提供活动所需经费,参加人员所需

物品等必要开销,以及海报等宣传开支。

宣传优势：

一.学校的消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深

入民心.其中高校学生作为现代青年都喜欢能展示自

我的时尚活动.若是商家能在这种活动上进行宣传,效果可想而知.二.同电视,报刊媒体相比,在学校宣传有良好的性价

比,可用最少的资金做到最好的宣传.三.参加本次活动的同学大多都是大一同学,作为一只

崭新的消费群体易受广告宣传的影响,哪个公司能在这里做有效的宣传,哪个公司就能树立稳定的校园品

牌,更快的占领这片崭新的市场.四.此次活动的形式新颖时尚，能够吸引更多大学生的眼光，而这些大学生也是贵公司的客户来源，这将进

一步加强贵公司的宣传力度。

宣传方式：

1、在活动现场挂横幅。

2、学生可在横幅上签名，加大宣传力度

3、主持人现场口头宣传。

4、商家可在节目单上宣传自身产品

5、为商家发传单。

6、广播宣传

7、制作精美海报，张贴于现场或机械系主楼。

8、制作有关于商家宣传的小礼品（如：印有商家信息的小本子，一些生活、学习用品等）

9、学生会各部长和学生会主席团成员开会时进行一次口头宣传

10、与商家面谈其它的合作方案。

相信本次活动通过贵公司的赞助和我们的宣传,一定能取得双赢的效果,我们将期待您的合作,共同创造新的业绩!

注:贵商家赞助此次活动所有方案和宣传活动均与贵商家协商后实行.希望贵商家可以慎重考虑我们的建议,给我们提供宝贵的意见,所有宣传活动由我们根据策划书上负责,商家可以派人监督,希望能和贵商家通力合作,共同完成此次四会晚会活动。

我们真诚期待贵商家的加入!

预祝合作愉快!