红酒市场现状分析

红酒市场现状分析（共9篇）

红酒市场现状分析 篇1

一、葡萄酒市场分析：

葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%。这样看来，我国的葡萄酒市场的大门尚未完全打开，甚至可以说，它现在只开了一条小缝而已。

现在，我国葡萄酒市场小,人均消费水平低,较低的消费基数与巨大的市场需求潜力,决定了我国葡萄酒行业会保持快速增长。同时,我们还应该注意到:我国葡萄酒市场消费潜力的释放是一个渐进的过程,需要消费者消费习惯的转变及我国酿酒葡萄基地的建设等配合,因此,我们认为寄希望该行业出现“井喷”现象也不现实。

在政府公布金融危机之前，高端葡萄酒就已经明显下滑。金融局势对葡萄酒行业的影响也是必然的，尤其是高端葡萄酒，预计下滑了40%-50%。但同时也有个有趣的现象，就是性价比高的葡萄酒受到消费者的追捧。从之前闭幕的广州国际名酒展上的热烈气氛不难看出，来自世界20多个国家的葡萄酒商看中了中国巨大的消费市场，同时试图通过人民币较为坚挺，出口风险更低的中国市场来减弱金融危机的冲击。

而在现场，不乏比国产酒价格更低的原产国进口酒。这也不难看出外国酒商对中国的促销力度正在加大。实际上，尽管中国不是全球最大的葡萄酒消费市场，但绝对是最牢固的市场。

由此可见，中国市场对于红酒而言是一块尚未被切割成功的巨大蛋糕。对于它，我们不能坐观其成，那样的话在蛋糕切割完成后可能已经没有我们的份额，当然已不能胡乱下刀，那样，我们也许会破坏原本可以享受到的那一块（让我们的产品在消费者心中留下难以转变的不好印象）。在这块蛋糕上找到合适的下刀之处，分得尽可能大的，适合我们的蛋糕才是我们的首要任务。

此外，消费者热烈追捧性价比高的产品的消费心理可以成为我们营销的有力突破口。

并且，由于葡萄酒的消费群体本来就主要是城市中高收入阶层，而且平均单价也较其他酒类要高，因此葡萄酒的消费价格敏感度不如其他酒类，而对品牌的敏感度较高。根据有关调查，消费者挑选葡萄酒最看重品牌，然后是价格。

而这些年来，拉菲酒庄在中国消费者心中成功建立起红酒高端品牌的概念的已是不争的事实。只要我们采用合理的营销手段，将这两款产品打造成为消费者心中的优质品牌，让我们的消费者相信，我们所提供的产品绝对是物超所值。那么，让消费者接受我们的产品，让此产品成功进军中国市场就绝非难事。

而这些，可能需要通过概念营销的实现来将其达成：将乐古堡和法兰西小木屋的特点及独特魅力与消费者的需求紧密融合，通过推出一个特定的概念，来引起消费者的关注、认同，引起他们的共鸣，并萌发对产品的需求。而这个概念将在日后的市场调查中具体提出。

从中国消费者本身的特点来看，近几年来，随着国人饮食健康观念的增强，葡萄酒也因其本身所具有的多种保健功能倍受青睐起来，其消费骤然升温，成为酒类市场的新宠。10多个国家的100多个洋品牌和400多个国内生产厂家和品牌在我国市场汇聚，一竞风流，市场竞争的激烈程度可想而知。

综合以上各类信息，红酒的消费在中国尚属于发展的“起步”阶段，这个市场不是不存在，而是尚未开发出来。而且，这个等待开发的市场前景相当广阔。

国内的众多消费者们，他们并非拒绝红酒的消费，只是少有机会而已，他们其中的一部分，对于红酒并无太多的了解，又或者我们可以将其理解为他们只是在等待一款优质的产品，来激发他们的购买欲，来打造一种有关于红酒的新兴的惬意的生活方式„„

我们相信，乐古堡和法兰西小木屋未来可以成为这样的一种产品，它们将能够在中国掀起一种以优质红酒为代表的舒适生活的新浪潮。我们期待着这一天的来临，并热切盼望着能够在未来的日子里通过自己的努力，看着它一点一点地得到实施。

二、竞争者分析：

目前，国内葡萄酒生产年产量达万吨的企业已经超过20个，而称得上葡萄酒生产巨头的企业有张裕、长城、王朝3家。据统计，实力雄厚的3个企业的市场占有率分别为：张裕19.35%、长城16.09%、王朝15.57％。消费者对3个品牌的熟悉程度分别为张裕73％、长城35％、王朝30%；消费者最常喝的葡萄酒品牌张裕占43％、长城占19％、王朝占15％。其中我国驰名商标张裕葡萄酒是消费者最熟悉又最常喝的品牌。

现在，我们对于红酒的主要竞争者——张裕进行一定分析。

作为我国红酒市场的龙头，烟台张裕集团有限公司已做了如下努力并取得一定成功：

在长年的成长、发展中，它由“做买卖”转变为“做市场”，从“推销”变成“营销”。这两个转变使企业的经营不再是单纯的生产和推销问题，而是以市场为导向的调研、决策、实施、监控的有机结合，在满足消费者利益的同时为企业创造最佳效益。在正确营销观念的指导下1997、1998连续两年产销量、销售收入和市场占有率均高居同行业榜首；在1998全国产品市场竞争力调查中，荣获消费者心目中的理想品牌、实际购买品牌和1999年购物首选品牌三项第一。

从1998年起，张裕通过一个声势巨大的全国性活动，为其找到了很多新生性消费者：这就是它近两年在全国各地举行的“中国葡萄酒文化展”。百年张裕有着深厚的文化底蕴，中西合璧的张裕在市场开拓中越来越强调一种文化认同，即强调自己的东方个性。基于中国传统文化的“中国葡萄酒文化展”，利用大量的图片和史实，详细介绍了中国葡萄酒2 000多年的悠久历史。

在2000年张裕的营销策略中，最核心的部分仍然是：培育市场，培养消费者，且一如既往“用心良苦”。

为了培养消费者，张裕着力于“沟通”。受价格因素限制，经常性的葡萄酒消费者，主要是中高收入阶层，另外，行政管理层人士也是不可忽视的主流消费群；偶尔性消费者，则以年轻人为主。张裕沟通的主要对象就是这些人，即将经常性消费者巩固下来，让偶尔性消费者逐渐转向经常性消费者，同时开拓新的大量新生性消费者。针对不同的消费层次，它们采用了不同的沟通方式。

对经常性消费者而言：

张裕通过一系列目标明确的整合传播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化内涵——葡萄酒的品味和格调。它们通过对经常性消费者主要的信息来源，如高品位杂志、体育节目、酒店等，进行“润物细无声”的文化渗透，提高葡萄酒在这些消费者心目中的亲和力，同时通过一系列品牌策略，树立起张裕东方红酒经典形象，以“传奇品质，百年张裕”作为主题，也使对葡萄酒的系统传播得到了较好的效果。

对偶尔性消费者而言：

张裕则侧重于诉展葡萄酒本身的时尚色彩，通过对大众传媒的控制性传播，传达各种葡萄酒的时尚资讯，营造出一种氛围，即把葡萄酒作为一种身份的象征进行推广，使其成为时尚潮流中一部分。如在报纸上开辟醒目的葡萄酒消费专栏，在电视台黄金时间插播葡萄酒的各类专题，举办各种葡萄酒知识讲座等。通过日积月累的渗透式传播，让消费者开始树立这么一种心态：选择葡萄酒就是在选择一种更好的生活方式。事后的调查表明：很多消费者都受到了这种传播的影响，并逐渐喜欢上了葡萄酒。

我们应该对张裕的这些举措引起思考，对于消费者而言，红酒已经不单单是一种饮品，它应该是一种优质的生活状态，以及某种关于生活态度的追求。

张裕的成功经历向我们证明，要想把握消费者需“对症下药”，针对不同消费者，抓住其消费心理，迎合其生活态度，充分展示产品优势，使产品与消费者的生活相融合。

产品营销早已不是过去简单的将产品推销出去，它应该是在消费者的心中建立起一定的产品意识，让我们的产品变成一种理念，在消费者的心里生根发芽，最终形成稳定的品牌忠诚度。

通过对张裕等主要竞争者的分析，找出它们的营销薄弱点，已一个最佳的角度将产品渗透市场。具体方式在之后的网络营销等介绍中将做具体分析。

三、概念营销

概念营销源自于现代营销适应消费和创造需求的功利主义本质，在攻城略地抢占市场的竞争中发挥着先锋和号角作用。

1、观念促导，先声夺人

在产品正式上市之前，提早进行营销宣传工作。首先为消费者传递新的消费观念、变化趋势和生活标准，推出即将应市的两款产品的信息。消费者未见产品，已闻其声，在有意与无意中获得了新的消费动态，了解了先进的商品知识，这有利于形成对我们的产品销售有利的产品概念及品牌概念。这就为买卖互利交换准备了顾客基础。

2、加大投资回报率

从产品的新、奇、美、特、便利等特征宣传入手，适应消费者喜新厌旧的心理，为消费者提供新的选择及其时间上的决策余地。消费者可以在理性思考之中接受新的消费观念，动摇原有的消费习惯，建立起新的消费倾

向或心理定势，产生对新产品的心理期待。

这样，一旦我们的产品上市，潜在需求很快会转化为现实购买活动。这就大大缩短了新产品拓展市场的时间，加快了利润回报的速度，切合了产品经济生命周期缩短的要求。

四、市场定位

年轻白领

五、营销4P：

1、价格

通过初步定价：乐古堡（120元/瓶）和法兰西小木屋（80元/瓶）来运行撇脂定价策略：

其一，红酒市场较为广阔，而红酒的消费价格敏感度也不如其他酒类，而对品牌的敏感度较高，较高的价格不会造成消费者的大量减少。

其二，高价会使需求在一定程度上减少一些，但这并不致抵消高价为我们带来的利益。

其三，我们的红酒价格虽然稍有偏高，但在大的红酒市场背景下以及品牌支持下单价仍然是比较低的，这样的定价会使消费者认为我们的产品更加优质，加深对产品的好感。

2、产品

如何选择有价值的产品

3、分销

4、促销

红酒市场现状分析 篇2

1 庄园红酒市场分析的现实意义

“庄园” (英译:Manor) 是由英文“Castle”和法文“Chateau”引申而来的中文称谓。庄园酒是对红酒生产全过程的一种描述性称呼, 讲究红酒从葡萄的栽培到酿造、灌装和陈年的过程中, 更为讲究质而不求量。法国的红酒非常有名, 特别是波尔多地区的气候环境和土壤都适合于葡萄的栽培, 使得这里的红酒原料具有良好的品质。为了确保红酒的品质, 当地的政府还对酒庄严格限制产量。在法国的波尔多地区, 红酒的产量不会超过60万吨。

随着中国酒文化的发展, 国外红酒文化逐渐地渗透, 使得中国的酒生产企业对“庄园”酒文化得以认识, 从而建立起了“庄园酒”品牌。但是, “庄园”红酒的借鉴并不仅仅是形式化的酒庄运行模式, 而是将红酒生产的每一个环节引入到国内, 包括成功的经营经验、管理模式, 以及先进的工艺技术等, 以对红酒的品质进行控制[1]。否则, 就会忽视技术管理而仅仅困于品牌风尚, 而没有真正意义地促进红酒质量的提高。

从目前中国红酒的营销手段来看, 依然沿用了传统的运作方式, 不仅资金运作缺少灵活性, 而且销售渠道狭窄。庄园红酒要建立良好的销售模式, 就要对庄园红酒市场进行分析, 具有针对性地选择市场方案, 以实施有效的经营管理。

2 庄园红酒市场分析

2.1 中国红酒销售分析

2.1.1 依赖于广告推动红酒销售量

中国的红酒目前主要依赖于广告推动销售量, 特别是具有民族文化特点的红酒, 由于品种繁多, 品名富于创意而备受消费者欢迎。但是, 由于中国的红酒局限于形式而对于品质缺乏重视程度, 使得红酒产业持续度不够。中国的部分红酒厂家因此宣布破产。

2.1.2 旺季红酒销售量猛增

从红酒的消费状况来看, 消费高潮是在一年当中的秋季和冬季。特别是春节期间, 红酒市场成为了节日中的一大亮点。广州是极具红酒意识的城市, 基于健康考虑, 酒精摄入量过多会影响身体健康。每到春节, 广州的红酒销售量都会猛增, 甚至可以超过平时的3倍之多。

2.1.3 中国红酒受国外红酒的冲击

从红酒的销售价格来看, 中国自加入世界贸易组织以来, 红酒的关税降低到10%~15%, 使得中国的低价位红酒受到巨大的市场冲击。国外红酒的低价销售, 使得中国品牌的红酒面临挑战, 虽然国产的红酒价格普遍较低, 但是依然需要捆绑销售[2]。

2.2 国外红酒销售分析

随着中国人均收入水平的提高, 消费者就外国的红酒文化有所深入了解, 对于高档红酒的接受程度也有所提高。中国旅游经济发展, 加之出国旅游连年升温, 留学者逐渐增多, 使得国外的红酒文化传入中国。一些具有经济实力的人士, 包括高文化层次的白领阶层都成为外国红酒的主要青睐者。

在国际酒市场中, 红酒作为通畅型饮料, 属于剩余产品。随着关税壁垒的逐渐趋缓, 国外的红酒涌入到中国市场, 使得中国的红酒市场极具竞争力。国外对于红酒的质量鉴定极为严格, 特别是欧美一些国家, 需要红酒企业申请到AOC许可, 才会使得红酒被确定为高档次。红酒的品质因此而有所保证, 使得产品货真价实, 由此而使得品牌红酒的信誉度有所提升[3]。

红酒进入中国市场, 在营销上也存在着劣势。当国外红酒进入到中国市场后, 由于文化环境的差异, 市场环境的不同, 使得市场营销战略需要做出相应的调整。中国本土的红酒已经在市场中建立了营销网络, 并能够提供富有竞争力的服务, 国外红酒进入中国市场, 短期内中国的红酒消费者对外国红酒不会产生认知, 由此而阻碍了国外红酒在中国市场中的竞争力。要制定有效的市场营销策略, 就要对中国红酒市场有所了解。一些国外的红酒产品厂商甚至没有来过中国, 并且对于中国红酒市场和红酒文化都没有开展过调查活动, 其在中国市场进行红酒销售, 并不持有长期投资观念, 使得促销手段简单, 无法发挥市场的轰动效应。中国的红酒凭借本土品牌效应, 以其合适的口感、低廉的价格和积极的促销手段, 使得进口红酒面临挑战[4]。

3 庄园红酒营销策略

3.1 俱乐部庄园红酒营销模式

3.1.1 组织形式多样的俱乐部活动

庄园红酒俱乐部由企业组织成立, 会员可以自主参加俱乐部的各种活动, 相互之间平等互利, 在享有相应的权力的同时, 还要履行会员义务。庄园红酒采用俱乐部营销模式, 就是企业以提高经济效益为目的, 根据会员需求提供服务, 提高企业产品消费者的忠诚度。建立红酒营销俱乐部, 要积极地开展学习、娱乐以及经验交流活动, 以发挥俱乐部的社交功能。建立多种沟通形式, 塑造良好的沟通环境, 使沟通的功能完备, 确保企业与会员之间建立良好的沟通。红酒俱乐部要具有服务功能, 采用服务的方式促进销售, 除了会员能够享受到基本的跟踪服务和个性化服务之外, 还可以获得超值享受以满足会员的特殊心理需求[5]。俱乐部营销模式的另一个重要作用就是可以提高会员的忠诚度。俱乐部要生存下去, 需要会员来支撑, 而采取必要的激励机制, 不仅可以将现有的会员留住, 还能够吸引更多的会员。

庄园红酒的俱乐部营销模式, 可以采取多种营销策略。创建俱乐部会员服务专刊, 以杂志作为沟通工具, 对于有关红酒酒会的各项沟通形式明确, 力求沟通多种多样, 包括现场沟通、开展会议活动、在线沟通或者信函沟通等。在红酒的各项促销活动中, 要施行差别优惠, 既采取基本优惠政策的同时, 还要制定特殊优惠政策[6]。基本的优惠包括定期的讲座、赠送各种礼品、开展娱乐活动或者提供产品服务等等。针对于有特殊贡献的会员, 要给予特别的奖励, 比如, 在刊物上进行公开表彰, 发表有关事迹等, 以在无形中提高其行业知名度。

3.1.2 庄园红酒的俱乐部营销模式的优势

开展庄园红酒俱乐部营销模式的优势在于可以获得真正的消费者, 树立红酒企业的品牌形象, 而且还能够维护重点客户, 团结相关企业, 以快速启动市场规模化发展。

开展庄园红酒的俱乐部营销活动, 可以为红酒厂家与消费者之间的沟通建立平台, 使得红酒厂家可以获得最为直接的市场材料, 不仅数据真实可靠, 而且还能够对于红酒市场进行深入分析, 以根据市场需求对红酒的品质进行改善。比如, 红酒原料的质量不同, 所酿出的红酒的品质也会有所不同, 红酒的口感需要通过消费者的品评才能够做出准确的红酒市场定位[7]。庄园红酒俱乐部为红酒厂家获得消费者的意见建立了方便条件。

开展庄园红酒的俱乐部营销活动, 有利于树立企业品牌形象。通过俱乐部营销手段, 企业会员的良好形象在市场上得以传播, 塑造了企业形象, 还为营销创造了品牌效应。随着红酒俱乐部品牌度的提升, 虽然俱乐部中存在着非盈利客户, 但是这部分群体对于红酒品牌发挥着传播作用, 可以为企业带来超过75%的利润, 其余的20%主要来自于俱乐部的重点会员。随着会员规模的壮大, 一些无法带来营销利益的客户会很自然地遭到排斥[8]。

3.2 庄园红酒的网络营销模式

3.2.1 适应时代特点实施网络营销

互联网技术的发展, 使得网络营销迅速发展起来, 给人们的生活带来了诸多便利。作为一种新的营销模式, 红酒企业还可以利用网络发布广告, 与消费者在线交易, 并针对红酒产品相互交流, 可以降低营销成本。国外的一些红酒厂家利用网络做广告, 不仅可以吸引更多的消费群体, 而且还将单向的广告发布模式转向互动模式, 使得消费者不再是单一的接受, 而是从主观的角度出发, 对红酒产品进行评价[9]。红酒厂家在网上营销红酒的同时, 还会直接获得消费者信息, 以利于调整和完善网络营销策略, 促进营销策略有计划地展开, 与市场需求发挥协同效应。

3.2.2 庄园红酒的网络营销策略

向目标群体发布营销邮件, 要求主题突出, 且邮件的内容要能够充分体现红酒的优点。现代人的生活节奏快, 如果采用疲劳轰炸, 会导致潜在客户流失。以简短的邮件, 语言开门见山, 将极具吸引力的信息呈现出来, 更容易提高消费者的接受程度。

实施网络营销, 还可以充分利用营销平台, 特别是大型的网购平台, 如京东商城、当当网、亚马逊等, 都可将红酒产品入驻网络销售平台的同时, 配合相应的酒文化宣传, 积极地接受消费者对红酒的品评, 不仅可以提升消费者对红酒的认知, 而且还使网购平台成为建立红酒厂家与消费者之间的沟通渠道。

网络营销虽然适应了目前的快节奏生活, 但还要制定系统化营销策略, 比如提供货到付快、免邮费、专业的物流配送并且24小时内到货等, 都可以提升产品厂家的信誉度。不同品质的红酒, 所接受的消费层次也会有所不同。红酒厂家要具有针对性地设计更为个性化的营销广告, 以提高消费者对产品的吸引力[10]。比如, 将庄园红酒定位于高端消费群体, 就要对红酒文化进行宣传, 措辞要具有较高知识层次, 同时还要突出红酒的口感和相关的饮食文化, 以使广告宣传符合消费群体。

4 结语

综上所述, 中国红酒潜在的市场空间巨大, 使得国外红酒品牌厂家纷纷踏入中国红酒市场。面对竞争日益加剧的红酒市场, 中国就要从本土文化的角度出发, 打造本国红酒品牌。庄园红酒是源自于国外的红酒生产运营模式, 其不仅对于红酒的质量有所保证, 而且还通过产业链树立了地域红酒的品牌效应。

摘要：随着中国社会经济发展水平的提高, 红酒的消费量快速增长。中国的红酒工业正适应市场经济需要保持健康运行状态, 从原料基地到酿酒工艺技术以及所引进的设备都在一定程度上有所改善, 使得红酒的生产经营相对稳定, 且经济效益看好。随着红酒品牌战略的打响, 红酒市场的培育和开发工作得到加强, 使得红酒潜在的市场空间扩大, 品牌的作用就愈加明显。基于红酒竞争环境对目前的庄园红酒市场状况进行分析, 从管理学和营销学的角度提出树立红酒品牌是庄园红酒生存和发展的必经之路。本文针对庄园红酒市场进行分析, 根据中国红酒产业发展状况具有针对性地提出市场营销策略。

关键词：庄园红酒,市场分析,经营策略,商业连锁经营,营销管理

参考文献

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[4]Chrbtepher R.Moberg, Thomas W.S peb.Evaluating the relationship b Lq3veen questionable business practices and the strengthen of supply chain relationships[J].Journal of business logistics, 2003 (02) .

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[9]高年发.葡萄酒生产技术[M].化学工业出版社, 2005.

法国红酒的中国市场前景分析 篇3

文章来源：罗纳红酒业

在世界经济全球化的大趋势面前，主要葡萄酒生产国如法国、澳大利亚、意大利、西班牙、智利、美国等都纷纷来中国开辟市场，中国已成为全球葡萄酒消费增长最快的市场。

有关数据显示，过去4年，中国进口红酒数量增长了60%，远远超过国产红酒产量的增长，其市场占有率已从不到十分之一上升至约占三分之一。目前，在中国市场销售的进口葡萄酒品牌上万个。价格从从低端到高端不等，但通过市场表现来看，以中坚阶层为对象的葡萄酒品牌更易获得大众青睐。

近几年来，由于股市频现低迷，楼市渐入寒冬，黄金白银增值缓慢，市场上开始流行一些新兴的投资项目，葡萄酒就是其中的一个“新宠”。根据市场数据反馈，葡萄酒投资收益涨幅远远将黄金、原油和股票等热门投资品种抛在了身后，如此高的收益也让葡萄酒成为了投资的一大热门。

中国葡萄酒市场潜力近年来更是被业内所认可。统计数据显示，2011年中国人均葡萄酒饮用量为0.95升，而全球人均消费量则为8升，法国更是高达55升。业内专家认为，未来中国葡萄酒市场将成为一场盛宴，今后的几年中，二三线城市的葡萄酒消费市场将大幅打开，至2020年，中国或将成为亚洲的葡萄酒中心。

葡萄酒在中国的市场虽然潜力无限，但目前市面上品种繁多的葡萄酒品牌让不少有识之士困惑投资哪种葡萄酒才能真正打进市场，实现利润。

法国是传统的葡萄酒生产大国，其罗纳河谷产区更是世界最古老的葡萄酒产地之一，罗纳河谷拥有独特的鹅卵石土壤，每日白天鹅卵石吸收过多的热量，到晚上释放热量，使这片土壤里生长的葡萄始终都在恒温下生长，造就了罗纳河谷产区闻名于世的优质葡萄酒。

“罗纳红”源自罗纳河谷产区，是该产区优质的葡萄酒品牌，罗纳河谷特有的鹅卵石是罗纳红的生命质感。罗纳红充分挖掘这一特质，开创了“鹅卵石葡萄酒”的全新品类，更以此与当代中国的中产阶层，社会中坚形成精神的共鸣：生的坚强，活的杰出，从而开启法国罗纳河谷葡萄酒在中国的新篇章。

打响农村市场的红酒战役 篇4

来源：《华夏酒报》 作者：唐文龙

葡萄酒行业近年来的快速发展，离不开主流红酒品牌追求品牌与产品高端化的努力。但是并不能说明中低档葡萄酒产品就不会有一个繁荣的市场，尤其是低档葡萄酒，而且这些葡萄酒的销售有不小的比重实现于农村市场。本短文旨在通过一些营销策略的导入来简要讨论一下农村葡萄酒市场的开发问题。

1、擦亮产区品牌

中国目前已经形成了十大酿酒葡萄产区的产业架构，在每一个产区都有若干领军品牌来引导本产区的健康发展。而众多中小葡萄酒企业对于市场的开发，尤其是农村市场的开发，都搭上了产区的“便车”，也就是说，只要宣传本企业的葡萄酒是来自某某国内著名产区，就会带来一些的自然的销量。而关于品牌和重点产品的市场推介，很多处于被动或者缺乏系统性的营销规划上。既然每一个来自产区的葡萄酒企业都受惠于本产区的良好市场形象，那么就应该从被动“搭便车”转向主动着力于为本产区的市场形象添砖加瓦。杜绝虚假宣传，告诉消费者一个“真正而翔实”的产区。

2、加强市场信心

近几年，在中国葡萄酒市场上，围绕产品的质量问题出现了很多挫伤消费者信心的事件，使得有些消费者谈“红”色变，对于整个葡萄酒行业来说无异于“灭顶之灾”，大品牌都成为问题事件的“主角”，更不用说更多的“搭便车”的中小品牌所存在的问题更是让人“忧心忡忡”，而中小品牌正是低端葡萄酒的“主要操盘手”。因此，低端葡萄酒生产企业在开发农村市场时，首先应该在遵守“商业伦理”（即生产合格的产品）的前提下来开拓和维护市场，从消费金字塔的底部确保一个长久的、健康的葡萄酒消费市场。

3、精耕社区营销

开拓农村市场的企业由于营销预算有限、产品利润较低、终端分布零散等原因，使得这类葡萄酒企业在运作低端市场的时候，很难用“大手笔”去开启和维护市场。面对这种市场环境，精细化的社区市场覆盖应该是一个不错的选择。例如，在农村市场，可以采取以该市场上的较大型终端为旗舰，影响辐射范围之内的中小终端，并在中小终端之内进行密集型的产品覆盖，而且要求铺货产品有比较明显的价格层次感，即让目标消费者在想要购买葡萄酒的时候，能用最小的成本（时间、距离以及价格等方面）购买到想要的葡萄酒产品。

4.实效销售促进

红酒市场现状分析 篇5

2011年10月07日 08:52:39 来源： 新华网

新华网杭州１０月６日专电（记者屈凌燕）国庆假期亲朋团聚，如果点了价格不菲的高档红酒，最终发现是假冒的，消费者一定会非常扫兴。记者从浙江工商部门了解到，目前国内红酒市场存在假冒、侵权等市场不成熟现象，让消费者眼花缭乱，为此工商部门特意为消费者支招３步辨识真伪的方法。

红酒消费在国内有明显提升的态势。法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示：２０１０年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达９０００万欧元（约合人民币７．７亿元）。另有调查显示，２００９年和２０１０年，中国进口葡萄酒量价齐升，销量年均增长超过１００％，未来５年预计将占整个葡萄酒市场份额的３０％。

但是业内人士也指出，中国红酒消费市场在引进、销售、消费等各个环节均需要进一步完善。以法国五大酒庄之一的拉菲酒庄为例，目前在国内红酒商店看到“大拉菲”“拉菲帝国”“拉菲传奇”“罗氏拉菲”“拉菲窖藏”等各种品牌，不少消费者都会感到无法辨别，这些价格从上百元到上万元不等的红酒哪些是真的？哪些是“傍名牌”的？

另一进口红酒“ＣＡＳＴＥＬ”也有类似上述现象，工商执法人员在检查中发现标有“法国卡斯特集团兄弟酿酒有限公司”“法国卡斯特酒业集团有限公司监制”“卡斯特兄弟酒业（法国）有限公司”等涉嫌假冒侵权的“ＣＡＳＴＥＬ”红酒。

记者了解到，今年６月份绍兴市工商部门查获了万余瓶假冒侵权红酒，共检查相关企业、经营户８４２家，涉及ＣＡＳＴＥＬ、ＬＡＦＩＴＥ等五个品牌二十余个品种，案值约３００万元，并对３６名涉嫌违法的当事人进行立案调查。

工商部门相关人员介绍，今后工商部门将对进口红酒市场积极开展行政指导工作，加强重点酒类经销商的监管力度，督促规范经营，可以达到惩防并举的效果。工商人员也特意提醒消费者，目前红酒市场不成熟、不规范，消费者可以通过以下３招辨别真伪。

一、看。主要从葡萄酒液和外包装两处着手，质优的葡萄酒应是清澈透亮、颜色与酒名相符的，劣酒则不然。观察外包装时，要看胶帽是否齐整，软木塞是否有胀塞现象，标签信息是否完备，其中包括原料、含量、执行标准、ＧＢ１５０３７、产品类型、厂名、地址等。对于进口葡萄酒，还要查看商检、海关等部门出具的进口凭证以及国际条形码是否与所标识的出口国号码一致（法国以３开头，美国以０开头，国产则以６９开头）。目前“卡斯特”“拉斐”等中文商标已被抢注，如果发现商标直接是中文的，基本可以判定为非正宗进口的“ＣＡＳＴＥＬ”“ＬＡＦＩＴＥ”红酒。

二、闻。质优的葡萄酒通常具有清晰、协调的果香和花香，闻之令人愉悦。消费者在闻香时，排除香气暴烈、霉味、酸臭味等变质酒品。

红酒分析 篇6

一.国内进口红酒市场现状分析

红酒（Red Wine）是葡萄酒的通称，并不一定特指红葡萄酒。每天少量喝点红葡萄酒的好处很多，例如对于烟民来说，每天喝一杯红酒可能会减少60%的患肺癌风险（相比那些不喝红葡萄酒的烟民）。

中国大陆目前的葡萄酒行业还处在培育期。根据2010年10月中国内地红酒市场的调查资料显示，中国市场是唯一一个还没有被完全开发利用起来、完全认可葡萄酒的一个大市场。中国人均葡萄酒消费量是0.5升，与法国人均50升有近百倍的差距，是世界人均6升多的消费量水平的1/12。

根据葡萄酒信息网的调查表明，我国现有的葡萄酒的主要消费群体以新富人群和高档餐饮消费为主。消费红酒时，消费者最关注的是品牌，品味和价格。

葡萄酒属于快速消费品，葡萄酒的消费渠道一般分为餐饮酒店和商超零售两大类，从行业平均统计数据看，餐饮渠道占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大卖场又占55%，其余为便利店，专卖店和独立食品店等。

中国大陆的葡萄酒行业正处在高速的发展期中。同时，近几年来，国内的进口葡萄酒也保持着高速的增长态势，据海关最新统计数据显示，从2008至2011年，中国的葡萄酒消费量增长为36％，而在2009年就已经超过十亿瓶消费大关，其中，进口葡萄酒的市场份额进一步提高，达到15%。

二.国内进口红酒市场发展预测

目前进口红酒在国内的氛围及销售情况逐年提高，国人对于法国酒尤为青睐，主要得益于其良好的品质和五大酒庄的知名度，现在藏酒的人也非常多，特别是拉菲等几个酒庄，升值潜力也大，拉菲等法国知名酒庄也一改中国代理商全面操作模式，2010年加大投入，直接介入了市场营销。

相比法国红酒，智利、西班牙等新世界红酒的浓郁度等各项指标都比较高，在国际市场非常受欢迎，拥有7成以上的市场份额，其品质和档次略高。未来在国内有非常大的发展空间。

不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊不重复啊

据IWSR预测，中国在2012年将成为世界第七大葡萄酒市场，消费量将达到12亿瓶。前不久中国食品工业协会葡果酒专家委员会秘书长杨强接受媒体记者采访时说，“20%的市场份额对进口葡萄酒才算正常”。其实，这不是预言，而是已经接近了事实。前不久，酿酒工业协会王延才公布的国家统计局统计数据显示，截至2008年10月，葡萄酒产量66.56万千升，销售产值150.63亿元，葡萄酒进口量约为13.78万千升。这个比例接近了20%。在我国加入WTO之后，葡萄酒进口关税税率从65%一路降至14%(瓶装)和20%(散装)，对我国的葡萄酒行业的冲击开始显现。进口葡萄酒进入我国终端市场消费主要发生在酒店、夜总会、迪厅、卡拉OK厅、酒吧、葡萄酒专业销售店、大百货商场、购物中心、大型超市。由于国外葡萄酒企业众多，规模不一，大部分进口国内的葡萄酒没有国外企业的财政支持，在营销策略、营销方式上目前还不能与国内现有的大型葡萄酒企业展开全范围竞争。但是进口酒在2008年普遍性高扬品牌运营战略的旗帜，必将进一步加速对国产葡萄酒市场的瓜分，渠道和网络资源已非独有而是共享，预示着尚没有树立起民族品牌意识的国产葡萄酒，面临严峻考验。20%不是上限，有可能是底线。

三.营销策略

根据目前的市场情况，营销策略应该定位以品牌促渠道，以渠道促展览，即以销促展，以展促销，应进一步打造品牌促进渠道建设。

为了达到这些目标，可以通过以下几种方式：

（一）打造国际酒类展示交易中心品牌

进一步完善整体品牌设计，统一产品包装，投放广告；

（二）加强国内渠道推广

加强国内酒类行业协会，主管部门沟通，在行业内取得话语权；加强渠道建设和开发，尝试连锁加盟通路建设；

（三）加强文化推广

1.积极参加和举办各个城市红酒文化交流活动； 2.举办红酒类品鉴会； 3.举办红酒文化博览会； 4.举办红酒文化论坛； 5.筹办红酒文化杂志；

（四）加强网络推广

1.完善网站建设；

2.组建红酒论坛和社区； 3.推动网络销售；

（五）网站联盟

国际葡萄酒展览组织Vinexpo日前发表最新报告，在历经10年对全球葡萄酒及烈酒生产和消费走势的跟踪调研后，该组织对未来市场发展趋势所做的预测认为，2007年至2010年间，全球葡萄酒及烈酒的生产和消费都呈持续增长趋势。

报告称，在2007年至2010年期间，全球无汽葡萄酒的消费将持续增长4.4%，有汽葡萄酒的消费持续增长10.07%。全球红葡萄酒的消费总量将占酒类总消费量的半数之多，玫瑰红酒消费的增长幅度高于白酒。葡萄酒的进口总量将累计增长14%，但家用葡萄酒（vins domestiques）累计增幅仅为1.82%。据预测，随着全球葡萄酒需求的不断膨胀，价格将持续攀升。至2010年，每瓶葡萄酒的单价估计为5至10美元，甚至超过10美元。

Vinexpo调研显示，至2010年，全球葡萄酒消费增长势头最强劲的国家依次为：中国（+35.91%）、俄罗斯（+29.97%）、美国（+18.69%）。全球烈酒消费市场的增长速度也很快，估计增幅达6%。其中，白兰地酒（Cognoc）增幅估计达15%。

步骤/方法

1、全球葡萄酒消费量持续上涨

2009年，全球葡萄酒消费量达26.26亿箱，约315.1亿瓶，较之2005年上涨4.5%，但较之2008年却仅小幅上涨0.07%。

2、全球葡萄酒消费量将持续增长至2014年

据Vinexpo及国际葡萄酒及烈酒市场调查机构(IWSR)报告预测，2009—2014年间，全球葡萄酒消费量将持续增长3.18%，达27.29亿箱。由此推算，在未来十年内，全球葡萄酒消费量有望增加2.16亿箱，涨幅为8.6%。

3、低度静止葡萄酒仍占据市场最大份额

2009年，全球低度静止葡萄酒的消费量占全球葡萄酒总消费量的92.6%。

4、全球葡萄酒消费量增长驱动国：美国、中国、俄罗斯

2010—2014年间，低度静止葡萄酒的消费量将增加7290万箱，涨幅为2.98%。在增长量中，约有73.38%的增长来自于三大市场：美国，其消费量将增加2694万箱；中国，增加2076万箱；俄罗斯，增加553万箱。

5、2012年美国将成为低度静止葡萄酒世界第一消费大国

据Vinexpo/IWSR报告预测，2012年，美国将超越意大利和法国，成为世界最大的低度静止葡萄酒消费国。

2010—2014年间，美国低度静止葡萄酒消费量有望增长9.35%，而在同等时段内，意大利的消费量将下滑0.82%，法国的消费量将下滑4.06%。

6、未来五年内桃红葡萄酒消费量将持续上升

尽管目前桃红葡萄酒全球消费量仅占总消费量的9.9%，但据报告显示，2009—2014年间，桃红葡萄酒消费量的增长将会高达7.76%，成为增长速率最高的酒品。在同等时间段内，红葡萄酒消费量将上涨3.85%，白葡萄酒上涨2.44%。

7、起泡酒市场持续勃发

起泡酒消费量的增长速度一直快于静止葡萄酒。2010年，起泡酒消费量占消费量的7.4%。从现在至2014年，全球起泡酒消费量将上涨5.61%，达2.07亿箱。

8、葡萄酒国际贸易将达新高度

各国所消费的葡萄酒中，约有四分之一为进口葡萄酒

注意事项

汽车快修市场现状分析 篇7

修车，您去哪儿？这是每个车主都要面临的问题。去路边店，价钱便宜也省时。但“一块抹布来回转，三个伙计开个店；用户买货常花眼，真货假货难分辨”的现象又让您实在不放心。去4S店和大型修理厂，店面豪华气派，在客户休息区内，您可以看着大电视，喝着免费的茶水、饮料，甚至还可以隔着大玻璃窗看维修工如何修理您的爱车，修车质量有了保证，但您付出的无疑是需要提前预约，等候的时间和相对贵得多的维修费用。

快修连锁店开进社区

其实，就在人们为“买车容易修车难”而烦恼时，一种类似麦当劳连锁经营的汽修新模式———汽车快修连锁店已经在京城出现并有渐成规模之势，一批装修统一，颜色醒目、标识新颖的汽车快修连锁店，在不经意间已经出现在您的身边。

2004年底，家住东五环平房桥附近的王先生在众义达汇诚上海大众亚洲旗舰店买了一辆桑塔纳3000，后来他在天通苑买了房搬了家。去年底，正当他为保修期将到，今后车辆在哪儿维修保养烦恼时，众义达汽车快修连锁天通苑店开业了。汽车快修店就开在社区边上，而且提供的是24小时服务，王先生这下再也不用为选4S店还是路边店而左右为难了。

北京众义达商贸集团有限公司常务副总裁许正文向记者介绍，位于世纪城、回龙观、天通苑三个大型社区的众义达快修连锁店去年9、10月先后开业，目前经营效果都十分理想，预计开业一年都可做到收支平衡，3年收回投资都是较有保证的。

记者在位于西南三环马家楼桥的众义达汽车快修中心店内见到，这里所选用的维修设备和4S店并无差别，店堂内的设计及布置也都十分的讲究。许正文介绍说，来快修店修车的车主中至少有三分之一是老客户，他们在众义达商贸集团某家4S店买的车，现在可以就近到任何一家众义达快修店去修车，并可以享受到同4S店一样的优质服务。对于那些没有在众义达买车前来快修店修车的车主，只要他们来了一次就同样可以得到众义达会员积分卡，积分累计到一定分数就可以享受到抵工时费等种种优惠。

汽车快修业渐成规模

据了解，目前北京市内有300多家4S店，除了北京市汽车修理公司等实力企业，大多数店大都难以挤进三环路，大多在四环路，五环路沿线。快修连锁就是在填充4S店和路边店之间的真空地带。

许正文介绍说，汽车快修连锁从2003年在北京出现，目前主要是三种类型，第一类是一些汽车用品、润滑油等供应商分销网络建立起来的，其带有推销产品的性质；第二类是传统的汽车经销商和服务商，建立快修店可以看作是4S店业务的一种延伸；第三类是看好中国汽车后市场，拥有资本的投资商。

据了解，目前中车汽修、中美汽修、众义达快修、长城润滑油以及博世、AC德科等在北京建立的汽车快修店已多达近200家。

北京市汽车配件协会会长徐文生在接受采访时认为，作为4S店和综合修理厂的补充、汽车快修业无疑是一种发展方向。但现在虽然叫快修店的不少，真正以快修为主的并不多。因为车辆在使用过程中最频繁的两件事就是加油和洗车。因此不少快修店都兼作洗车、美容、装饰等，而修车肯定又不如洗车赚钱来得快。

记者了解到，目前，北京市内一些快修连锁店主要是在超过100万平方米的大型社区内设点，如回龙观、天通苑、世纪城等；汽车保有量在5000辆以上；为50万元以内的家庭轿车提供24小时服务；服务范围锁定在1.5小时内可以完成的120项快修保养。

可以说，社区快修服务是存在于汽车售后服务领域的最后一块市场，过去一直被洗车店、装饰店占据，而随着一些名牌连锁企业的进入，这个市场将有望得到规范和发展。

国外巨头挣抢 “蛋糕”

据统计，目前我国的汽车维修产业经过多年扩张，已经具备了相当规模，从业人员300余万人，年维修产值400亿元以上。随着汽车工业的快速发展，汽车保有量的扩大，汽修业的“蛋糕”也越来越大。而业内相关分析显示，在一个完全成熟的国际化汽车市场，汽车的销售和零部件供应利润约占整个汽车利润的40%，而其售后维修保养等服务领域的利润将占到50%至60%。目前我国汽车服务业每年以40%的速度递增，照

此速度，到2010年将形成1万亿至1.5万亿的超大规模市场。

正是看好中国汽车维修业市场，国外汽车服务巨头一个接一个进入中国。全球最大的汽车快修连锁企业———美国 AC德科要在中国发展超过200家汽车快修连锁店。日本黄帽子已经在中国建立起100多家汽车服务连锁店。博世的汽车专业维修网络在2004年就已达到 200家。……

美国GETE北京代表处执行副总裁肖力先生在接受采访时说，汽车服务巨头进入中国市场，具有资本、管理、品牌和技术上的优势。目前中国的汽车维修业存在着专业化低、标准化低、规范化低的情况。例如我们在中国可以见到有的汽修企业打出的广告经常是招小工，而在美国完全是招技工。在美国到哪家连锁店享受到的服务标准都是一样的，但在中国则不一定。从服务的规范化讲，中国的连锁经营店也还存在着散与乱的情况。但他强调这是每一个汽车社会初期阶段都会面临到的情况。

快修连锁尚缺强势品牌

汽车快修连锁店的出现说明我国汽修业长期以来形成的“特约店＋大型综合修理厂＋低档路边店”的产业格局已经不能满足当前市场上的需求。

同目前动辄投资数千万、且只能维修某一固定品牌，市场容量有限的4S店模式相比，快修连锁店投资一般在20-50万元之间，投资风险大大降低。而在设备和维修技术力量上，快修店也并不比4S店差多少。这也正好符合并能够达到车主对车辆维修保养“快捷、方便、便宜”的最简单需求。因而对于投资者来说，随着中国汽车保有量的越来越多，汽车快修连锁店无疑是一个汽车越多生意越好，老车越多生意越好的“慢热型”项目。

尽管汽车快修连锁业风光无限，但当前也面临着一些挑战。首先是消费者的快修连锁理念尚未形成。不少车主都有这样一个观念：如果我开的是夏利，我就去路边店；如果开的是捷达就可以考虑去快修店；如果开的是奔驰、宝马，我肯定要去4S店。这既从一个方面说明了人们对汽车快修连锁尚未认同；也从另一方面说明有些快修连锁店形似神不似，只在店面、标色、服装等方面统一了，而服务理念、服务方式、服务质量尚未达到快修连锁的要求，缺乏至关重要的“连锁文化”。

其次是缺乏强势领导品牌。在北京，我们无论买大小电器，都会首选“国美”等几家电器连锁企业巨头。但在汽车快修连锁业还未有这样叫得响的品牌。业内人士指出，这与市场竞争加剧，一方面连锁企业急于扩大自己的规模和势力，一方面专项修理店面对被挤压的生存空间急于被“招安”，使得一些“脏、乱、差”的小店通过特许加盟混入快修连锁大军不无关系。

汽车市场的现状分析（定稿） 篇8

近三年我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。

发展趋势

在经历了汽车行业十年的高速增长之后，中国成为汽车行业名副其实的产销大国，而自2011年起，高速增长时代骤然结束。未来，中国汽车市场的走向将会如何，将成为目前每一位行内人士关心的话题。上半年国产汽车销售932.52万辆 同比增长3.35%

在连续两个月出现同比负增长后，6月汽车产销同比分别增长0.65%和1.4%，市场有所转暖。上半年国产汽车累计产销915.6万辆和932.52万辆，同比增长2.48%和3.35%。

2011年上半年日系车销售量份额不断下滑 德系车收益

上半年国产汽车表现低于市场普遍预期，销售量同比增长3.35%。上半年进口车市场销售39万辆，同比增长33.7%，海关进口量达46.7万辆，同比增长24%，1-5月份，进口车三大车型销售量增长基本保持同步，呈现全面增长态势。进口车市场销售3.0L以下产品的市场份额目前已超过八成，2.5L-3.0L和1.5L以下两个区间增长明显，日系车销售量份额不断下滑，供给充分的德系车是最大受益者。

二三线城市市场份额不断攀升 发展潜力大

宝马、奔驰、斯巴鲁销售量位居第三，日系品牌市场份额下降明显，奔驰、宝马差距在缩小，奔驰以微弱差距夺得第一。一级市场销售量增长相对较慢，市场份额大幅下降，二、三、四级市场增长快速，市场份额不同程度攀升。上半年进口车市场优惠有所增加，特别是6月份优惠水平超过年初基点，而整体进口车市场成交价不断提高，反映出当前进口车消费的高端、豪华特性。

自主品牌将受较大冲击

自主品牌综合竞争力弱于合资品牌，而且自主品牌的消费层比较关心质量、价格、服务。当国家扶植政策出台之后，受到的冲击比合资品牌强。而合资品牌计划刚性强，所以自主品牌在高增长时往往丧失机会。而且合资品牌的规模优势变成成本优势，零部件的统一化。在今年的政策调整导致的困难面前，自主品牌需要沉住气积极修炼自己的内功，度过危机。销售网络也优胜劣汰4S店集团开始更多出现

明年将是4S店兼并重组进入频繁期的一年，更多的4S店集团将不断出现并不断壮大。一些有实力的4S店早已瞄准开始出手收购，因为收购一个店比自己建店来得更容易。据了解，众义达、联通汽车等4S店集团已经开始了收购，而且不限于北京市场，未来在全国多个区域有影响力的4S店集团也将更多出现，4S店的行业集中度也将提高。

汽车金融渐成气候贷款购车优惠增多

明年国家将实行紧缩的货币政策，从银行贷款买车可能更加不容易。消费者不必太担心，因为各大合资企业的汽车金融公司都已经进入中国，为了提高汽车销量，这些公司还经常通过贷款买车优惠的方式促进销售。

红酒市场现状分析 篇9

CONTENTS

第一篇：中药材GAP基地行业现状分析市场发展迎来热潮---------1 第二篇：中药注射剂行业现状分析市场发展加速洗牌在即-----------2 第三篇：中药注射剂行业现状分析使用须重视安全--------------------4 第四篇：“一带一路”带动中药材行业发展开拓海外市场-----------6 第五篇：中药饮片企业现状分析加速洗牌中-----------------------------7 第六篇：2015年1-6月中药材及中成药CPI当月值统计-----------12 2015年1-6月中药材及中成药CPI当月值统计表：------------------12 第七篇：2014年-2015年我国中药饮片加工企业数统计------------13 2014年-2015年我国中药饮片加工企业数统计表：-------------------13 第十篇：2014我国中药类产品进出口传统市场地位稳固-----------15 第十一篇：2014我国中药类产品进出口情况回顾--------------------16 第十二篇：2015年中药行业市场发展趋势分析------------------------17 第十三篇：中药材行业现状分析市场迎来国家级规划---------------18 第十四篇：我国中药注射液不良反应多---18 第十五篇：中药企业“走出去”需要攻克壁垒分析------------------19 第十六篇：2014年中药材出口需要关注的现象------------------------20 第十七篇：2014年广东省中药材出口情况分析------------------------21 第十八篇：中药材价格飙升企业成本压力加剧------------------------22

本文所有数据出自于《2015-2020年中国中药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

第一篇：中药材GAP基地行业现状分析市场发展迎来热潮

中药材GAP是《中药材生产质量管理规范》的简称，涉及从种质资源选择、种植地选择一直到中药材的播种、田间管理、采购、产地初加工、包装运输以及入库整个过程的规范化管理。中药材GAP作为一项旨在推动药材规范化种植、保证药材质量的非强制性行业标准，自2002年6月1日起至今，已有10个年头。

工信部发布了关于2012国家拟扶持60个中药材生产建设项目的公告。在公布的60个建设项目中，重点扶持的38个品种都是依据“十二五”规划确定的重点扶持的100个大宗和濒危中药材品种选定的，包括30万亩茯苓、20万亩连翘、5万亩山茱萸、3万亩滇龙胆等30个品种、共49个项目的常用大宗药材生产基地建设，这体现了国家对道地中药材基地建设的重视。

据市场数据显示：2012年的中药材扶持资金规模再次增加1000万元，扶持规模达到1.35亿元。这对众多的建有中药材GAP基地的中药企业来说，无疑是重大利好消息。

中药材GAP如“源之水本之末”，是实施GMP(《药品生产质量管理规范》)和GSP(《药品经营质量管理规范》)的基础，为GMP的实施提供了提供质量稳定的地道原料，保证了药材中的有效成分可控，指标成分有清晰的表达，为GMP的过程提供准确的成分和含量指标，也进一步保障了GSP的实施。基于此，预计我国医药行业将迎来中药材GAP基地建设热潮。

文中数据来源：前瞻产业研究院《2015-2020年中国中药材GAP基地发展模式与投资战略规划分析报告》。

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第二篇：中药注射剂行业现状分析市场发展加速洗牌在即

据悉，已进入修订程序的2015年版《中国药典》也加强中药注射剂的监管控制，内蒙古等地区基药采购单中，中药注射剂占比一度大幅下降，浙江省则直接向中药注射剂说不。

一面是急速扩张的市场规模，一面是各大医院看似暧昧实则趋避的态度——中药注射剂2 正在面临尴尬的境遇。数据显示，目前中药注射剂近5年复合增长率约为21%，明显高于整个药品市场增速。而据国家食药监总局公布的数据，去年全年检测到的中药注射剂不良反应超过10万例，中药注射剂的安全性再次受到质疑。

中药注射剂是中药现代化的产物，它在继承传统中药疗效确切的基础上，改变了中药传统的给药方式，使药效发挥作用更快，从而拓展了中药的使用范围。中药注射剂已在临床得到了广泛应用，特别是在治疗心脑血管疾病、呼吸系统急危重症领域，具有化学药物不可替代的优势。

有人士预测，未来将有60%左右中药注射剂将逐步退市，不少中药注射剂生产企业将面临倒闭风险。

据市场数据显示，目前国内药企生产的药品数量高达16万余种，中药数量则接近6万种，而中药注射剂则不超过140种，常用的中药注射剂品种有50多个，仅有约150家药企从事中药注射剂生产。

不过，虽然中药注射剂种类不多，但已成为中药领域中市场份额最大的剂型，整体市场规模为250亿-300亿元，近5年复合增长率约为21%，明显高于中成药15.78%和整个药品市场18.23%的收入增长速度。

尤其值得注意的是，中药注射剂在心脑血管和抗肿瘤类中成药市场中更是拔得头筹，其市场份额中居前10位的产品中共占7席。中药注射剂安全性质疑不仅存在于医疗行业，政府部门也开始加强中药注射剂的监管。

随着中药国家标准的不断确立、制备工艺的不断完善和质量评价技术的进步，以及临床再评价工作的开展会使得中药注射剂的生产、检验、使用和监测有法可依，有据可循，中药3 注射剂的质量将得到有力保障。

文中数据来源：前瞻产业研究院《2015-2020年中国中药注射剂行业发展前景与投资预测分析报告》。

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第三篇：中药注射剂行业现状分析使用须重视安全

中药注射剂是中药现代化的产物，它在继承传统中药疗效确切的基础上，改变了中药传统的给药方式，使药效发挥作用更快，从而拓展了中药的使用范围。中药注射剂已在临床得到了广泛应用，特别是在治疗心脑血管疾病、呼吸系统急危重症领域，具有化学药物不可替代的优势。

与我国传统中药相比，中药注射剂作为一个创新剂型，整个行业还处在幼年时期，但发展较快，目前已经是中药领域中市场份额最大的剂型。1999-2006年，我国中药注射剂市场年均增长率超过30%。2006年中药注射剂的“鱼腥草事件”导致行业整顿，行业发展遇到一定挫折，开始进入一个平稳低速增长期。

据前瞻产业研究院《2015-2020年中国中药注射剂行业发展前景与投资预测分析报告》统计，中药注射剂近5年来的复合增长率约为22%，虽较之前30%的增长速度有所下降，但仍高于中成药15.78%和整个药品市场18.23%的收入增长速度。目前，我国有303个企业具有134个中药注射剂品种1255个不同剂型规格的生产批文，其中常用品种50多个，2012年中药注射剂市场规模大约在320亿左右。

国家食品药品监管总局发布国家药品不良反应监测报告(2014年)。报告显示，2014年，全国药品不良反应监测网络共收到中药注射剂报告12.7万例次，较上一年数量增长5.3%，高于总体报告增长率。中药注射剂的使用安全应更为重视。

食药监总局提醒，临床医师须注意单独使用中药注射剂，谨慎联合用药。基层医疗机构应重视中药注射剂使用安全，规范合理用药。公众在用药过程中发生不良反，应及时向经诊医生报告，也可向药品生产、经营企业或当地药品不良反应监测机构报告。

中药注射剂是几千年来中药剂型的突破性创新，是业内公认的现代中医药发展方向之一，药品研发、生产、使用、监管相关部门应全力协作，制定合理、完善及渐进的产业政策，使中药注射剂逐步淘汰落后的品种，提高市场准入标准，鼓励采用高新技术手段消除安全隐患，实现中药现代化，增强中药国际竞争力。文中数据来源：前瞻产业研究院《2015-2020年中国中药注射剂行业发展前景与投资预测分析报告》。

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第四篇：“一带一路”带动中药材行业发展开拓海外市场

目前，很多国家制药炼药的原材料都来自我国的中药材或中药饮片，仅这两种物资每年的出口量就能达到20万吨，出口金额超过10亿美元。具体详情，下文是小编整理的2015年中药材行业现状分析。

中药材行业借助“一带一路” 拓展中药材海外市场

中药材和中药饮片，应该说也是出口历史最长的。这个出口大概每年20万吨左右，超过10亿美元。基本上说，我们这些大宗的出口药材，当地基本上没有。借助“一带一路”的发展，将带动促进我国中医药产业进一步拓展海外市场。

一带一路是中医药发展的主要地区，这些地区对这个中药材还是非常欢迎的。这个也是一个比较长远的发展规划，中医药也要配合发展，然后对药材的出口这一块有一定的促进作6 用，我们也正在做一些安排。希望有更多的企业，更多的产品走出去。

“一带一路”是国际合作发展的理念和倡议，依靠中国与有关国家的双多边机制，发掘区域内市场的潜力，促进投资和消费，创造需求和就业。

在中药饮片出口全国前五强企业安徽广印堂中药股份有限公司生产车间，无数条中药饮片生产线正在开足马力地忙碌着，经过工作人员分拣、打包等环节，一袋袋包装精美的中药饮片将远销到东南亚等国家。

出口量的加大，最直接的反馈就是经济效益的增加。作为以药业产业为支柱产业的安徽亳州，“一带一路”的建设实施，给这座著名药都的中药产业带来了新的发展机遇。亳州市商务局副局长鲁文光介绍说：仅今年上半年，亳州药业行业进出口总额达到1.03亿美元，增幅高达40%。

“一带一路”对中药材产业的发展是一个极大的利好。但当前我国中药材还面临着物种资源衰竭，从业人员减少、市场供需不稳引发的恶意炒作、哄抬价格等问题，此时扩大出口，我国出口中药材还主要以人工种植品种为主，届时药农可以有针对性的做出调整。

根据中医的理论来说，我们很多植物实际上可以用于药用的，也很好的中药材，我们没有发掘出来，我们将其发掘出来，如果作为补充，那么肯定可以治病救人。

文中数据来源：前瞻产业研究院《2015-2020年中国中药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

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第五篇：中药饮片企业现状分析加速洗牌中

随着新版GMP认证的推进及大限的临近，业内认为医药行业尤其是中药饮片企业或将迎来重新洗牌的契机。据记者不完全统计，截至9月5日，共有64家药企被收回GMP证书，其中中药饮片企业超过一半。

广发证券分析师张其立认为，尽管2015年是饮片企业新版GMP认证大限之年，目前仅20%企业通过认证，行业壁垒大大提升，但饮片行业仍不失为医药景气度最高的子行业，7 因为药品取消加成中药饮片25%的加成率不会取消，无须担心医保控费。

而中药配方颗粒作为中药饮片的替代品，正处于黄金增长期。业内预测报告称，未来几年中药配方颗粒仍将保持30%左右增速。据了解，目前开展中药配方颗粒生产的企业仅有6家。

不过，北京鼎臣医药咨询中心负责人史立臣向记者指出，中药配方颗粒试点资质放开已争论多年，随着国家对现代中药发展的重视，中药配方颗粒试点资质放开是一个趋势，将有更多的企业分羹这个市场，如佛慈制药(002644.SZ)等企业正在进行相关布局。

中药饮片加速洗牌

中药饮片作为中药行业产业链条的重要一环，自2010年以来，无论是在生产规模还是生产能力上，都达到有史以来的高值。

显示，中药饮片的产能从2010年332吨提升到2014年450吨，而年产量则从2010年的175吨上升到2014年的315吨。另根据工信部的统计数据，2014年中药饮片营收495.63亿元，同比增长15.72%，增幅高于化学药品和生物药品。

不过，从利润率角度来看，中药饮片的利润率只有7%，与化学制剂和生物制剂超过10%的利润率相比还有很大差距。而且数据显示，中药饮片也一直面临产能过剩的问题，如2014年国内中药饮片需求为300吨，产量则是315吨。

与此同时，业内分析人士认为，随着新版GMP认证的推进及大限的临近，中药饮片企业或将面临洗牌。

根据《药品生产质量管理规范2010年版》认证要求，中药饮片生产企业要在2015年 8 12月31日前，必须通过国家新版GMP认证，否则不得继续生产。

记者从国家食品药品监督管理局的相关数据查询获悉，目前拥有GMP中药饮片认证范围的企业共有2203家，中药饮片药品生产企业共有1318家。另有广发证券数据称，目前仅有20%企业通过认证。

而在历次“飞行检查”(即事先不通知被检查企业而对其实施快速的现场检查，下称“飞检”)中，中药饮片企业也不容乐观。据记者不完全统计，截至2015年9月2日，共有15个省64家药企被收回GMP证书，其中有47家药企是中药饮片企业，占收证药企的74.6%。

在国家食药监总局通告的“飞检”项目中，重点目标是中药饮片和中药企业。据国家食品药品监督管理局有关负责人此前向媒体介绍，中药饮片GMP认证的检查项目共有111项，其中关键项目18项，生产操作规程及关键工艺，毒性药材的生产、保管和包装，中药饮片的炮制标准，生产用水的质量标准，中药饮片放行前的记录审核等均被列入关键项目。

而据了解，被收回GMP证书的原因，包括了中西药生产交替共线、编造虚假检验报告、中药材霉变、涉嫌生产假冒中药饮片、涉嫌贴牌生产中药饮片、涉嫌出借包材及生产场所等。部分情况严重的，均立案查处。

“我国中药饮片产品质量良莠不齐，主要是因为现行标准化和规范化工作刚刚起步，产业升级也在加速进行，企业创新也在进一步实践中。”泰州一位中药饮片药企销售负责人向记者分析指出。

上述负责人指出，希望市场进行有序的优胜劣汰，洗牌是必然的趋势。“在中药饮片市场，非正规与正规中药材加工厂的竞争一直很激烈，甚至有时候会劣币驱逐良币。非正规的中药加工企业生产出来的中药饮片依靠低价充斥市场，使得正规企业生存受到威胁，甚至使整个中药饮片行业的产品质量难以得到保证。”

在渤海证券医药生物分析师王雯看来，上半年多部委联合发布了《中药材保护和发展规划(2015-2020年)》，对一直处于“小、散、乱”作坊式生产的饮片产业链均做了规范和要求，加之上半年多家饮片公司GMP证书被收回，未来行业的整合者有望获益市场份额的提升。

中药配方颗粒增长迅速

尽管中药饮片行业存在各种问题，但在广发证券分析师张其立看来，饮片行业仍是医药景气度最高的子行业，因为药品取消加成中药饮片25%的加成率不会取消，无须担心医保控费。而渤海证券医药生物分析师王雯认为，2015年底GMP强制认证即将到期，并购整合及政策淘汰将带来行业集中度的提升，其中中药细分市场中中药配方颗粒将是市场焦点。“一方面，市场空间有望打开，目前仅三甲中医院才能使用配方颗粒。若这一限制取消，需求端将被打开，市场空间广阔。”

中药配方颗粒也称“单味中药浓缩颗粒”、“中药新型颗粒饮片”、“免煎饮片”等，是以符合炮制规范的中药饮片为原料，经现代工艺提取、浓缩、干燥、制粒精制而成的纯中药产品系列。它保证了原中药饮片的全部特征，能够满足医师进行辨证论治，随证加减，药性强、药效高;同时又具有不需要煎煮、直接冲服、服用量少、作用迅速、成分完全、疗效确切、安全卫生、携带保存方便、易于调制和适合工业化生产等许多优点。

据相关研究报告，中药配方颗粒市场规模从2006年的2.28亿增长到2013年的42亿，复合增长率高达51.6%。市场增速远超中药产业中的其他品类。相较中药饮片目前近千亿的市场规模，中药配方颗粒的市场尚小。

但中药配方颗粒作为中药饮片的替代品，正处于黄金增长期。业内预测报告称，未来几年中药配方颗粒仍将保持30%左右增速，到2016年市场整体规模有望突破110亿元，至2018年将快速增长到188亿元。

此前，除了部分地区部分医院外，中药配方颗粒属自费范畴，但随着中药配方颗粒的使用越来越多，纳入医保的呼声也越来越高。

8月24日，浙江、陕西两省在同一天针对中药配方颗粒发布公告，中药配方颗粒纳入浙江省基本医疗保险支付范围进行试点征求意见;陕西省则限制药品零售企业对中药配方颗粒的经营销售权利。

征求意见显示，浙江省拟于今年9月1日以后对中药配方颗粒纳入医保报销范围，但是，中药配方颗粒报销范围将限制在中药配方颗粒纳入基本医疗保险试点范围限省三级以上中医医院(含中西医结合医院)，支付品种、使用管理和作价差率按中药饮片的有关管理规定执行。

在中银证券医药行业分析师王军看来，此次试点是中药配方颗粒销售推广工作的一个里程碑事件。

“目前，只有青岛和杭州等少数城市将中药配方颗粒纳入了地方医保范围。在一些地区中，中药配方颗粒只作为中药饮片的一部分被列入本地医保，比如北京的一些高端医院。浙江是首个将中药配方颗粒作为独立药品，而不是其他相关产品的一部分来列入地方医保范围 10 的省份。服用这类药物的患者每日开销并不便宜，慢性病需要50-60元人民币，咳嗽需要10-15元人民币，相信浙江省此次试点将为中药配方颗粒创造更多销售推广机会，会有更多患者选用这类药品。”王军如是说。

药企争相布局中药配方颗粒

尽管中药颗粒增速较快，市场规模已经达到了百亿，但是在中药饮片的规模中，占比仍只是个位数。这有其中的历史原因。

2001年7月，国家药监局颁发了《中药配方颗粒管理暂行规定》，明确将中药配方颗粒纳入中药饮片管理的范畴。但由于其存在生产工艺不统一、企业质量标准不一致、临床研究仍然存在局限性等问题，一直以来，国家药监局对试点生产企业的资质从严管控，只批准6家企业试点生产，借此为基础制定统一的行业标准。

2013年6月26日，国家药监局发出《关于严格中药饮片炮制规范及中药配方颗粒试点研究管理等有关事宜的通知》，要求严格中药配方颗粒试点管理，在新的规则出台之前，各省不得以任何名义自行批准中药配方颗粒生产。

目前，拥有中药配方颗粒试点生产企业资质的只有6家企业，分别是江阴天江药业、红日药业(300026.SZ)旗下的子公司康仁堂、华润三九(000999.SZ)、广东一方、培力药业及四川新绿色药业。其中，天江药业拥有江苏天江及广东一方2个试点牌照。安徽济人药业、吉林力源药业仅获得省试点资格。

据上述企业负责人透露，中药配方颗粒行业的国际标准已经通过了世界中医药联合会的讨论，国内标准也在制定过程中，而且近一两年有放开生产资质的预期。

“中药配方颗粒市场规模在过去十年间快速增长，年均复合增长率近50%。即便如此，中药配方颗粒在我国中成药市场中的占比尚不足2%，有巨大的提升空间。此外，中药配方颗粒的技术门槛不高，且平均毛利率高达70%，中药配方颗粒市场如此广阔的前景，随着放开资质的到来，其他企业肯定是不愿意错过。”史立臣分析称。

佛慈制药6月25日午间公告称，受让兰州化物所中药配方颗粒秘密技术。在西南证券分析师朱国广看来，佛慈制药抢占市场先机的布局，目前西北地区中药配方颗粒市场仍是一片空白，市场发育相对薄弱，佛慈制药有望凭借地理优势率先攻占西北市场，进而辐射全国。

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第六篇：2015年1-6月中药材及中成药CPI当月值统计

2015年6月我国中药材及中成药CPI为102.80，同比增长0.00%，5月为102.30，同比下降0.97%,4月CPI为102.30，同比下降1.16%。

2015年1-6月中药材及中成药CPI当月值统计表：

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第七篇：2014年-2015年我国中药饮片加工企业数统计

2015年2月我国中药饮片加工企业数为992个，同比增长17.54,2014年12月为878个，同比增长13%，11月为877个，同比增长15.70%。

2014年-2015年我国中药饮片加工企业数统计表：

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第八篇：中药进出口数据：2015年5月中药饮品加工出口交货值达2.4亿

2015年4月，我国中药饮品加工出口交货值为2.2亿元，2015年5月，我国中药饮品加工出口交货值为2.4亿元，同比减少2.8%，环比增加2.9%，数据来源前瞻产业研究院数据库。本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！

第九篇：2010-2013年中药及西药成交额统计2013年为1219.3亿元

2010-2013年中西药品类成交额统计 2013年为1219.3亿元

2010-2013年中药及西药成交额统计，2010年为502.41亿元，2011年为850.46亿元，2012年为880.07亿元，2013年为1219.3亿元。

成交额指该市场所有摊位的全年商品交易额之合计。

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第十篇：2014我国中药类产品进出口传统市场地位稳固

2014年，我国共与173个国家和地区有中药贸易往来，亚洲稳居我国中药出口的榜首15 位置，占我国中药出口63.29%的份额，我国对亚洲国家和地区中药出口额达22.73亿美元，同比增长14.3%。其中，中国香港、日本、韩国、印度、印尼是主要目标市场，占对亚洲地区总出口额的近50%。香港继续蝉联中药出口冠军之位，出口额6.91亿美元，微跌1.73个百分点，占比为19.25%。

令人欣喜的是，日本市场开始复苏，2014年，我国对其出口额达5.28亿美元，同比增速达16.33%，一改往年大幅下滑的态势。

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第十一篇：2014我国中药类产品进出口情况回顾

中国海关统计数据显示，2014年，我国中药类产品进出口额46.30亿美元，同比增长9.79%，较2013年25.06%的同比增幅呈现较大落差。其中，出口35.92亿美元，同比增长14.49%，进口10.38亿美元，同比下滑3.84%，均低于往年同期增幅。

尽管各品类增速各不相同，但进出口额都保持了同比正增长，行业整体发展正向且稳定。2014年，我国中药类产品出口35.92亿美元，同比增长14.49%。其中，植物提取物表现甚是抢眼，同比增幅高达25.88%，出口额再创17.77亿美元新高，这主要是受传统市场回暖的影响，其中甜菊、桂油、芦丁和万寿菊提取物等优势品种功不可没，出口额均实现大16 幅增长，尤其是桂油提取物，出口额同比增幅近271.55%，成为市场增长的主要拉动力量。另外，芦丁提取物也表现不凡，出口额同比增幅接近50%。

保健品出口也表现不俗，出口额达2.70亿美元，同比增幅为8.90%，出口数量的增长成为主要驱动因素。中药材及饮片全年出口额为12.95亿美元，同比增长6.91%，比较平稳。

中成药是中药类产品中唯一出口同比下滑的品类，全年出口额为2.50亿美元，同比下滑6.25%。欧盟是中成药的重要市场，但2011年5月至今，中成药出口欧盟一直呈现低迷状态，一定程度上也挫伤了中成药企业出口的积极性。

2014年，中药类产品进口10.38亿美元，同比下降3.84个百分点，较2013年同期23.25%的增幅差距悬殊，进口数量锐减是疲软的主要原因。数据显示，除中成药外，中药其他各大类产品进口量跌幅均在20%以上，中药材及饮片和保健品跌幅都近30%。

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第十二篇：2015年中药行业市场发展趋势分析

中药材是指在一特定自然条件、生态环境的地域内所产的药材，因生产较为集中，栽培技术、采收 加工也都有一定的讲究，以致较同种药材在其他地区所产者品质佳、疗效好。

随其炮制理论的不断完善和成熟，目前中药饮片已成为中医临床防病、治病的重要手段。中药现代化是以中药材栽培研究的现代化为基础。作为中药的源头部分的中药资源玄参科植物，特别是中药材生产，必须首先实现现代化，才能保证中药现代化的实现。

要把高质量绿色中药材的生产研究作为中医药发展与加速中药走向世界的首要工作，没有现代化的中药材栽培研究作支撑，就难以生产质量优良的中药材，安全有效、质量稳定、服用方便的现代中药生产就无从谈起，中药现代化就成为无水之源。

中医药的产业化发展一直面临这中药材资源匮乏、中医人才短缺等问题，提高行业集中度将在一定程度上缓解这一状况。

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第十三篇：中药材行业现状分析市场迎来国家级规划

中药材是一般传统中药材讲究地道药材，是指在一特定自然条件、生态环境的地域内所产的药材，因生产较为集中，栽培技术、采收 加工也都有一定的讲究，以致较同种药材在其他地区所产者品质佳、疗效好。

工信部、中医药局、发改委等12个部委联合制定的《中药材保护和发展规划(2015-2020年)》27日正式公布，成为我国首个关于中药材保护和发展的国家级规划。

提出到2020年，使中药材资源监测站点和技术信息服务网络覆盖80%以上的县级中药材产区;种植养殖中药材产量年均增长10%。在保障措施上，将把中药材生产和配套基础设施建设纳入支农政策支持范围。

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第十四篇：我国中药注射液不良反应多

去年12月，益盛药业公告，公司生产的生脉注射液在广东省出现10例药品不良反应事件。中药注射液再次出现不良反应，令前期备受责难的中医药业雪上加霜。实际上，中医中药经过几十年的传播，在美国、德国等海外地区已形成了广泛的影响和应用，在国内反而被责难，原因可能就出在中药的发展方向上。

去年6月，国家食药监局网站通报，药品剂注射脉络宁会引发人体严重的不良反应。而2006年以来，鱼腥草、刺五加注射液、茵栀黄注射液、双黄连注射液等多个中药注射剂发生致死不良事件。去年9月以来，北京的同仁医院、朝阳医院、天坛医院等不再使用中药注射剂;而在国内最大的医疗平台——丁香园上，有医生明确提示几个中药注射液风险高，不建议使用。

中国工程院院士张伯礼曾表示，中药注射剂在临床急救领域具有不可替代的作用。业内也有观点认为，中药注射剂在心血管系统、抗肿瘤、抗细菌抗病毒感染等三方面有明显长处。18 实际上，大多经典中药注射液的临床价值不用怀疑，如青蒿素治疗疟疾、三氧化二砷治疗白血病，但中药注射液在研发和质量控制上存在问题。

有关机构统计，目前，独家中药注射液有76个。中药的成分复杂，至今，对中药的化学成分还没有完全搞清楚，复方中药制剂的成分更难搞清楚;同时，由于中药注射剂的制备工艺普遍处于较低水平，导致注射剂常出现杂质残留、微粒过多过大的问题，从而使中药注射剂存在着巨大的风险隐患。但因为利润高，一些药企挤破头开发和推销中药注射液。

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第十五篇：中药企业“走出去”需要攻克壁垒分析

一直以来，国家大力支持中药企业“走出去”，一些企业也积极探索海外市场，天士力、同仁堂、片仔癀等企业纷纷布局。

“‘走出去’是企业都要做的事情。”广州王老吉药业股份有限公司营销中心副总经理贺庆表示，作为传统中成药和大健康企业，国际化视野肯定也是未来要走的路。但是可能在很长的一段时间内，付出的代价和所得并不匹配。

中药企业“走出去”还面临很多困难。无论是产品还是服务在国际上还没有得到较好认可，目前中医药在国际上的发展也遇到一些“瓶颈”。贺庆认为，一是法律上的“瓶颈”，二是国际上的一些标准和技术要求和国内不同，三是中医有些传统理论和文化与国外存在差异。企业“走出去”首先需要攻克上述“短板”。

企业的担忧是有道理的。从中成药出口方面可窥见端倪，欧盟市场尤其是英国市场继续下滑。受欧盟植物药审批及其延续性条款(英国于2014年5月1日禁止在本国销售未经注册的传统药)的限制，2014年我国中成药出口欧盟市场1100余万美元，同比下降5.85%。

“单独的药品‘走出去’已经举步维艰。”于志斌认为，推动中医药服务贸易是中医药“走出去”的好方法。“一带一路”也是秉持着服务贸易“走出去”的想法，以医带药，以服务贸易带动货物贸易。而且，由于中药材行业相对比较传统，跨境的电子商务还没有发展起来，未来肯定也是大趋势。

谈及中医药服务贸易的重要性，世界中医药学会联合会副秘书长黄建银曾公开表示，中19 医药服务贸易不仅出口中医药产品，提供中医医疗、保健和教育等服务，更重要的是在传播中华文化、中医药理论和医学知识，输出一种健康的养生理念、生活方式。中医药服务贸易是在打造中国文化的软实力。

对于如何发展中医药服务贸易，业内专家建议，应该鼓励中医药机构到境外开办中医医院、连锁诊所，并开展中医药技术推广、文化交流、科研合作。同时，要加强中医药文化的宣传推广。

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第十六篇：2014年中药材出口需要关注的现象

首先、多家药企的中药材基地建设入围中央财政资助项目，有望逐步缓解国内药企基地建设落后局面。依据完善《医药工业“十二五”发展规划》确定的全国中药材生产布局，我国按照“完善布局、突出重点”的原则集中使用扶持资金解决当前中药材生产中的全局性、基础性、关键性问题。据悉，同仁堂、华润三九等38家上市公司的中药材生产项目入选2014中药材生产基地建设项目。利用财政手段鼓励国内中药材规模化生产和集约化经营，有利于提高国内中药材生产水平，扩大生产规模，为日益增长的需求做好充足的供给准备。

值得一提的是，日本最大的汉方药制药企业—津村药业已先后在我国建立了70多个GAP药材种植基地，而我国拥有GAP基地最多的中药企业—同仁堂仅有8个，数量上差距就十分悬殊。GAP是指《中药材生产质量管理规定》，规定是按国际认可的标准规范进行研发、生产和管理。GAP基地的建设是我国中药行业完善质量标准和安全准入制度的源头。推进我国GAP基地建设，有利于推动本土中药产业规范化、规模化发展。

二、英国颁布传统草药制品限售法令，马来西亚拟对中药材征收消费税，中药出口壁垒重重。英国药物与保健品管理局颁布的传统草药制品限售法令于2014年5月1日实施。该法令规定，该国市场上的草药制品需要通过传统草药注册方案(THR)，拥有其标志和认证号在可以继续销售。到目前为止鲜有中成药在英国注册成功的案例。另外，马来西亚拟对传统医药产品征收6%的消费税，而马来西亚是广东省中药材出口的一个常见的出口目标国，此举对于中药材出口企业来说无疑是设了一道屏障。

三、农药残留事件引发国内药企的信任危机，“中药国际化”或将演变为“中药材国际20 化”。此前，国际环保组织绿色和平发布的《药中药：海外市场中药材农药残留检测报告》中称，在对美国、英国等七个国家产自中国的中药材产品进行抽样检测中发现其含有多种农药残留，我国九大中药品牌都有被发现问题。

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第十七篇：2014年广东省中药材出口情况分析

据海关统计，2014年全年，广东省企业出口中药材及中式成药(以及简称“中药材”)1.5万吨，相比去年同期(下同)增加9%;价值10亿元人民币，增长11.5%;平均价格为每千克65.2元，上涨2.3%。其中，12月当月出口2161.3吨，剧增近2.2倍;价值1.1亿元人民币，增长1倍;平均价格为每千克52.8元，下跌35.8%。

一、12月单月广东省中药材出口量增价跌。2014年以来，广东省中药材出口量的震荡幅度较大，其中一季度和三季度的出口量处于全年较低水平，四季度出口量整体为全年最高，其中10月份出口量达到2377.3吨。12月当月，广东省企业出口中药材2161.3吨，同比剧增近2.2倍，环比增加27.9%;平均价格为每千克52.8元，同比下跌35.8%，环比下跌16.9%。平均价格在三季度呈现较高水平，并在7月份环比骤增87.3%，达到每千克108.1元，为全年最高值。二、一般贸易方式出口占逾九成。2014年全年，广东省企业以一般贸易方式出口中药材近1.5万吨，增加9.1%，占广东省同期出口中药材总量(下同)的95.8%;以海关特殊监管方式出口中药材645.4吨，增加1.7%，占4.2%。

三、民营企业主导出口。2014年全年，广东省民营企业出口中药材逾1万吨，增加15.8%，占66.1%;外商投资企业出口中药材4119吨，减少7.4%，占26.8%;国有企业出口1091.1吨，增加23.5%，占7.1%。

四、主要出口市场为香港、日本、东盟和马来西亚。2014年全年，广东省企业向香港出口中药材9522.73吨，增加17.3%，占62%;向日本出口中药材3402.6吨，减少2%，占22.2%;向东盟出口中药材928.5吨，减少30.8%，占6%;向马来西亚出口中药材358.5吨，减少17.2%，占2.3%。本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！

第十八篇：中药材价格飙升企业成本压力加剧

近年来，中药材价格整体一直在上涨过程中，但是每年并不是整体上涨，而是单味药价格在波动，有的中药材品种当年涨得多，比如今年连翘涨，而有的中药材当年跌得多，比如今年三七跌。

全国政协委员吴以岭在今年两会期间表示，近10年来，我国中药产业规模迅速扩大，发展迅猛，从2004年的960亿，到2010年达到3000多亿，到2013年已经达到6000多亿的规模，中医的就诊数量也在不断增加，2013年全国中医总诊疗数达8.1亿人次。

但是，在中医药产业发展同时，中药材价格也快速走高，吴以岭列举出了相关价格数据，药通网中药材大盘价格指数2007到2014年，价格指数由2700点增长到6600点，增长两倍以上。按照公斤计算，常用的中药材如太子参从原来的200多元涨到500元左右，金银花从27元最涨到360元，近来维持在100元左右;板蓝根从3元左右最高涨到30元，近期维持在10元左右。

北京中医药大学在读研究生魏震也表示：中药材价格上涨有很多因素，一方面作为农副产品，中药材产量受到气候、环境等因素影响，产量少、价格高;另一方面，价格还受到整个经济大环境影响，比如物价、交通运输等因素带来的成本上涨，药材价格也要因此受到影响。此外，也有中药商囤积药材的情形，比如太子参品种，就曾经被中间商炒作。如果遇到非典、甲流、流感等瘟疫原因，中药价格更会被推高，也就是多重因素导致了中药材价格的持续上涨。

吴以岭说，尽管近两年大多数中药材价格有所降低，但相比以往，有70%-80%常用的中药材的价格上涨超过2倍。原来治疗感冒咳嗽一副药2-3元，现在则需要20-30元，甚至50元，治大病上百、甚至二三百元一副药。中医药简、便、验、廉的优势已经不再。