黄酒的精彩广告词

黄酒的精彩广告词（精选14篇）

黄酒的精彩广告词 篇1

备种跨界，各种“玩”

目前，黑龙江琦峰传媒集团涉足广告、餐饮、体育和经贸四大行业。琦峰传媒集团旗下有三家广告公司即黑龙江省琦峰广告有限公司、哈尔滨永达公交广告有限公司和哈尔滨市新航客运联营设施广告有限责任公司，分别经营哈尔滨市公交车身、公交车内、站务设施媒体、黑龙江部分高速公路的桥体和单立柱广告以及黑龙江广播电台的广告代理业务；哈尔滨市琦峰餐饮管理有限公司拥有五家连锁饭店和两所医院的食堂；琦峰崔克自行车俱乐部和琦峰拓乐滑雪俱乐部是琦峰主营的体育事业；哈尔滨市琦峰万里经贸有限公司主营代理美国TREK自行车、拓乐瑞典汽车顶架系统，并经营哈尔滨秋林食品专卖店，同时拥有自己的琦峰商务宾馆。这种跨界结构，使得琦峰传媒集团形成一种生态链的生存模式，正如琦峰传媒集团CEO王海峰所言：目前，我们接待客户，尤其是外地客户，可以在琦峰酒店吃饭，下榻琦峰宾馆，送行可安排在琦峰时尚饺子城，并赠送客户哈尔滨红肠特产礼品等等。从而使客户对琦峰的整体实力产生具体的感官形象，加大客户对琦峰的信任。另外，我们自有的户外活动项目让我和客户有了很多深度沟通的机会，由此客户慢慢从生意上的伙伴转变为生活中的朋友。

关于户外活动方面，王海峰用一个字概括“玩”。海峰的玩法主要为体育户外运动，比如春秋骑自行车、夏季玩皮划艇、冬季滑雪并用全地形车在冰面漂移。另外还有遥控车、航空模型等等，可以说，王海峰属于在滑雪的圈子中是自行车玩的最好的，在模型爱好者中是滑雪最好的，充分体现出交叉跨界的优势。

跨界交叉点：人

像格雷格那样在多个看似毫不相干的职业领域中转换，实际上是通过移动自身，把自己变成了多个领域的交叉点，从而激发出创新。

琦峰传媒集团的跨界源于王海峰本人以及他的“兴趣爱好”。他谈到：我曾经是名运动员，骑自行车曾是我的梦想，所以我乐于代理美国TREK自行车，同样因为喜欢，我代理了“拓乐”瑞典汽车顶架系统，这些都是与户外活动相关的产业。

王海峰通过销售户外运动产品认识了众多有共同爱好的朋友，和他们一起组织比赛，促进了深层交流，这些活动一般在琦峰烧烤酒吧举办。王海峰根据运动的风格进行酒店屋内设计和布置，把琦峰烧烤酒吧打造成运动俱乐部爱好者的联络基地。对于琦峰来说，这些不仅拉动了产业业绩，无形中也提高了琦峰品牌知名度。

形形色色的各类群体，各行各业的朋友都是琦峰广告传媒的潜在客户。通过各种“玩”可以加深相互之间信任，又使得爱好户外项目的朋友成为广告业务上的合作伙伴，通过愉快的生意合作客户会加入到琦峰俱乐部中来，圈子与圈子之间紧密结合。而这一些，有一个核心交叉点：“人”。

在弗朗斯所称的不同领域的“交叉点”，我们能发现无数不落俗套的创新想法。多样化跨界，首先要多样化的人，每个^都刻意涉足几个领域，并且在工作、专业之外有着多彩的生活。

在朋友的选择上，王海峰谈及：“在户外活动的圈子中选择朋友，有几个理由，首先，运动者都是阳光的、热情的、追求高品质的；其次、他们的竞争心态是健康的；再次，在运动之间取得尊重和认同，从而在生意合作上更容易形成信任，小生意是跑出来的，大生意是玩出来的”。

跨界新节点：私家车友汇

近两年琦峰传媒集团的发展很快，进步突出。2011年到2012年黑龙江省琦峰广告有限公司成为黑龙江人民广播电台品牌广告代理商。在2012年元旦伊始，王海峰担任黑龙江人民广播电台FM104.5龙广生活台“私家车友汇”节目的嘉宾主持，节目的口号是“私家车友汇，生活高品位”，主要工作是讲解与车有关的知识，并创办“惠刊”，整合汽车4S店、汽车用品、轮胎、润滑油、电瓶、汽车养护等行业，提供优惠券，代金券、打折卡，加强听众与广播节目的黏度。加盟的商户也可以促销其商品，提高客户的知名度。目前，在节目中已经有3万名注册会员。这是琦峰传媒集团新的宝贵资源。

王海峰带领车友们参加各种活动，比如“龙广汽车文化节”，其中有汽车展销，现场汽车顾问进行讲解和推荐，遥控航模、汽模比赛和表演，当然也有拓乐产品品牌的展示。同时王海峰将自己的猛禽车、路虎车及全地形车开到现场，安装上拓乐的相关产品，车顶自行车、皮划艇、行李箱等，展示一种新的汽车体验，给车友展示汽车新玩法。

王海峰让自己多样化，从而创造了更多的工作新节点，达到工作和生活相辅相成。

“团队”与“自我”，同在!

在团队建设方面，王海峰的激情感染了整个琦峰团队。每年琦峰都会组织员工植树、爬山、骑自行车、滑雪等活动，不仅增强了员工的凝聚力，也使得员工们放松心情的同时开阔了视野，保持一种良好的竞争心态。

对于王海峰自身来说，自我学习很重要，—直坚持培养自己综合企业家的体魄与性格。无怪乎商界人士有这么一种说法：小生意在酒桌上谈成，大生意在高尔夫球场谈成。让双方能够在轻松的氛围中相处和洽谈，这是—桩生意能否有一个良好开端的关键所在。—场高尔夫球打下来要走十余公里，有足够的交流时间。在爱好上有共同点的人，在生意上也如此，恰当的言辞，绅士的举止会让生意事半功倍。王海峰说，高尔夫我不常打，但我酷爱滑雪，常邀请我的客户朋友们去滑雪，在上山顶的缆车上，有10－20分钟的时间可以进行交流，缆车是个封闭的环境，不容易被外界所干扰和打断，这样我可以和行业精英进行有效的探讨和学习。无论在缆车、大巴、飞机上，“玩”的同时收获不少，学习无处不在。王海峰从不刻意参加MBA学习班去结识高端人士，相对而言，他觉得在运动中拓展人脉，交往会更加自然。

黄酒的创意广告词 篇2

2. 水润成美酒，家和万事兴。

3. 家宴不少酒，亲人不少情。

4. 和养眼，润养胃，家养心。

5. 天下黄酒万千，和润家宴品鲜。

6. 正宗绍兴黄酒，嗅出家的味道，品出圣地之灵，一起来感“和润家宴”的魅力吧!

7. 家的宴会，爱的醉乐。

8. 浅酌一杯酒，满溢思乡情!

9. 健康养身理念，和润家宴呈现。

10. 和香天下，润醉万家。

11. 爱家，就爱和润家宴。

12. 这酒――是爱，这酒――是家。

13. 水润成佳酒，家和万事兴。

14. 绍兴厚重酒文化，和润家宴醉万家。

15. 领·和润家宴，秀·绍兴黄酒。

16. 和润醉天下，家宴暖人间!

17. 用绍兴做出的家宴酒。

18. 和美润万家，醉美宴天下。

19. 和润家宴酒，养身又爽口。

关于黄酒的广告语 篇3

2.和润家宴，滋润心田。

3.和为家，润天下!

4.独饮花雕一大碗，和润家宴送温暖。

5.想家喝和合，绍兴它最浓。

6.舌尖上的中国香，黄酒中的绍兴味。

7.和润家宴，家在心底的最深处!

8.家的宴会，爱的醉乐。

9.浅酌一杯酒，满溢思乡情!

10.健康养身理念，和润家宴呈现。

11.和香天下，润醉万家。

12.和润家宴，让家的味道越陈越香!

13.爱家当思黄酒香——和润家宴!

14.和润家宴，阖家安润。

15.和润家宴在手，健康常喝常有。

饮料的精彩广告词 篇4

饮料的精彩广告词1.1932太阳下的冰凉2.1933一扫疲惫，饥渴3.1935可口可乐--带来朋友相聚的瞬间4.1937美国的欢乐时光5.1938口渴不需要其它6.1939只有可口可乐7.1940最易解你渴8.1941工作的活力可口可乐属于----9.1942只有可口可乐，才是可口可乐永远只买最好的10.1943美国生活方式的世界性标志----可口可乐11.1945充满友谊的生活幸福的象征12.1946世界友谊俱乐部---只需5美分13.1946yes14.1947可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友15.1948哪里好客，哪里就有可乐16.1949可口可乐----沿着公路走四方17.1850口渴，同样追求品质18.1951好客与家的选择19.1952你想要的就是可乐 20.1953充满精力---安全驾驶仲夏梦幻

饮料的精彩广告词1.“七喜：非可乐。”——七喜饮料2.生活就是一场运动，喝下它。——gatorade饮料3.汽车要加油，我要喝红牛。——红牛饮料4.何不试试喝津威——津威饮料广告5.妈妈我要，娃哈哈果奶。——哈果奶广告6.我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水7.喜乐，风味独好。8.天天饮喜乐，健康又快乐。——喜乐广告9.健力宝饮料：祝你挑战人生。——健力宝广告10.露露一到，众口不再难调。——露露杏仁露广告11.给我最爱的宝宝。——雀巢全脂奶粉广告12.晶晶亮，透心凉。——雪碧13.美国tang果珍：您也来一杯吧!美国tang果珍广告14.太空时代的饮品。——果珍15.果茶还是大亨好。——大亨果茶广告16.曾是珍贵礼物，如今滴滴传真。——强力芒果汁17.喝汇源果汁，走健康之路。——汇源果汁18.清雅品位高贵气质。——千惠珍珠茶19.天天饮百津，健康又开心。——百津饮料

20.豪门果茶新一代，人人喝了人人爱。——豪门果茶

广告“奥斯卡”，杭州更精彩 篇5

26位专家精选179项大奖，

奖项更动人

本次中国4A金印奖在“有种你就来”口号的带领下，为广告人提供了一个为“有种”的创意人的创意之子接生的平台，并能够让广告人的创意获得最大的肯定，进一步宣扬广告人以创意出发、把创意作为准则和目标的理念，作品征集数量创造了历史新高。

麦肯光明、睿狮广告和天联广告成为当晚的明星公司。麦肯光明创作的公益性广告作品《过门的忐忑》和睿狮广告为别克昂科拉创作的平面广告共同获得创意金印奖全场大奖，天联广告策划的“吉列性感剃须”系列宣传则赢得了媒体金印奖全场大奖。本次金印奖最大的亮点出现在“广告主大奖”。该奖项设立了5个标准，分别考核广告主品牌成长力、品牌意识、品牌知名度、配合度、市场占有率及大众媒体曝光率等几个层面的能力。该奖项由广告服务公司提报广告主名单，最终中国平安、联想、361°、苏宁易购、别克、三星共同获得“2013年中国4A年度最佳广告主”大奖。

从颁奖盛典到群英论坛，内容更丰富

2013年金印奖评选活动继续落户杭州——与杭州文创办、杭州运河国家广告产业园合作，成为文博会系列活动之一，活动开幕式于10月15日在杭州运河国家广告产业园举行。本年度的活动在历年金印奖颁奖晚会的基础上，又增设了论坛、沙龙、会员实力展览、广告饕餮展映等活动项目。

10月15日下午，中国4A杭州运河论坛在JW万豪酒店与国内同仁一同分享了戛纳“中国日”论坛上的精彩内容。10月16日上午，4A杭州运河论坛举行的中国广告CEO专场，邀请到了中国本土最优秀的广告公司掌门人为大家呈现广告业的新风向，带来最富有创意和时代冲击力的思想火花。在16日下午的公益广告专题沙龙中，与会者欣赏和探讨了优质的公益广告为社会带来的积极正能量，以及为企业品牌所带来的巨大提升动能。

联结杭州文博会，内涵更深刻

中国4A是中国大型综合广告公司的高端组织，从成立初期的28家发展到目前54家，成员单位几乎包揽了所有在国内经营的大型国际广告公司，以及本土实力最强、规模最大的综合广告服务公司。无论是从产出的作品，还是从行业影响力而言，中国4A都充分展现出行业的最高宗旨 ：“一流服务、一流创新、一流实力和一流诚信”。作为中国4A重要的活动之一，4A金印奖8年来在广告、传媒、设计等文化创意领域形成了较高的关注和认可，已经成为中国广告人展示创意的舞台，同时推动了中国广告行业乃至文化产业更加成熟稳健的发展。

酸奶的精彩广告词 篇6

2. 思蜜客酸奶，酿造的不仅仅是酸奶，还有健康!喝出的不仅仅是酸甜还有面条的身材!

3. 思蜜客酸牛奶，别有另种风味

4. 四年甜蜜“食”刻，冰霜香浓每客。

5. 酸奶唇唇欲“冻”，“食”在香滑浓郁。

6. 我的美丽吃出来，思蜜客蜜酿酸奶。

7. 我有我快乐，因为思密客。

8. 鲜活人生，美丽随行，自在畅饮，有你有我。

9. 鲜活酸味，如蜜迷醉。

10. 现酿营养更保鲜，斯密客酸奶，你看得见的现酿。

11. 思密客，总让你想起生活中的甜美时刻。

12. 年轻态，健康体，体验恋爱般的甜蜜。

13. 手工蜜酿，美丽时尚。

14. 酸奶甜生活，酷乐思蜜客

15. 酸奶香滑浓郁，触“冻”您的味蕾。

16. 酸奶益生，解馋一生。

药酒的精彩广告词 篇7

2. 生态养生，强壮男人。

3. 精益求精的好酒，好男儿的选择。

4. 纯粹天地之间，源于滇中之宝，养气不伤身，纯天然，真好。

5. 喝云秘滇宝养生酒，做男子汉大丈夫。

6. 好男人，找到青春的秘密。

7. 世界紧握在手，喝云秘滇宝酒。

8. 云秘滇宝养生露酒，滋补于天地间，让你忘却疲惫，忘却生活的压力，还你男人的魅力。

9. 云秘滇宝，男人顶天立地的根。

10. 草本底蕴无界，健康男人无限。

11. 精萃植物精华液，男性专属养生酒。

12. 云秘滇宝养生酒使你垂暮之年，重获青春。

13. 云秘滇宝，让男人腰杆子更硬。

14. 云秘滇宝养生酒，挺起的名牌。

15. 喝云秘滇宝酒，强壮天下走。

16. 养生露酒，让您做真男人。

17. 滇宝养生酒，男人不再难。

18. 云秘滇宝，属于男人的秘宝。

19. 云秘滇宝养生酒，男人的功夫酒。

20. 找到男人的秘密。

黄酒的冬季养生之道 篇8

自古以来，黄酒以其低度、醇和的酒性和独特的养身价值受到广大消费者的喜爱，特别是在传统中医学上的应用，更体现了其良好的保健养身功效。

黄酒是中国最早的酿造酒。是用谷物作原料，用麦曲或小曲做糖化发酵剂制成。在历史上，黄酒的生产原料在北方以粟（是秫、粱、稷、黍的总称，有时也称为粱，现在也称为谷子，去除壳后的叫小米）。在南方，普遍用稻米（尤其是糯米为最佳原料）为原料。

据《即墨县志》和有关历史资料记载：公元前722年，即墨地区（包括崂山）已是一个人口众多、物产丰富的地方。当时，黄酒称“醪酒”，作为一种祭祀品和助兴饮料，古时官员将“醪酒”当作珍品向皇室进贡。

相传，春秋时，齐国君齐景公朝拜崂山仙境，谓之“仙酒”；战国时齐将田单巧摆“火牛阵”大破燕军，谓之“牛酒”；秦始皇东赴崂山索取长生不老药，谓之“寿酒”；几代君王开怀畅饮此酒，谓之“珍浆”。唐期中期，人们发现“醪酒”威力“适筋骨入骨髓”，别称“骼髅酒”，又称“骷辘酒”。

而《汉书·食货志》记载，“酒为百药之长，饮必适量”，这是古人对酒在医药上应用的高度评价。中医素有“医源于酒”之说。在唐代，我国第—部药典《新修本草》规定了米酒入药。李时珍在《本草纲目》上说：“诸酒醇醨不同，惟黄酒入药用”。由此可知，历来人们用黄酒作酒基制成养生和医用治病的酒，而且说明黄酒与中药药剂有一种天然的糅合因子或亲和性。

黄酒的当代养生密码

山东省中医院肺科主任医师陈宪海告诉本刊记者，黄酒的养生功效已经得到世界医学界的认可。从我国黄酒酿造工艺演变而来的日本清酒，被医学界发现具有预防癌症、心脏病、高血压、糖尿病、健忘症、骨质疏松等作用。世界卫生组织（WHO）公布的资料显示，长期喝清酒的日本人，冠心病死亡率仅为0.041%，为全球最低，不到美国人的十分之一。

江南大学和浙江大学对绍兴黄酒进行研究发现，黄酒中多肽、氨基酸、维生素和矿物质的含量远高于清酒。以绍兴黄酒为例，每升绍兴加饭酒的蛋白质含量达16g，是啤酒的4倍。绍兴产黄酒中的氨基酸达21种之多，且含8种人体必需氨基酸。每升加饭酒中的必需氨基酸达3400mg，而啤酒和葡萄酒中的必需氨基酸仅为440mg或更少。

“黄酒由于酒精含量仅为15%～16%，适合中老年人饮用。”此外，黄酒还含有糖分、有机酸、酯类、高级醇和丰富的维生素等。所以黄酒本身具有较好的保健功效，且从饮食习惯上讲，也利于养生。“黄酒温热后浅斟细酌，不易醉，符合现代慢餐、慢饮、慢生活的健康休闲理念。黄酒含有多酚、类黑精、谷胱甘肽等生理活性成分，具有清除自由基，预防心血管病、抗癌、抗衰老等生理功能。尤其是在与药材和其他食物配伍时，能发挥更好的健身、防病作用。”陈宪海告诉记者。

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黄酒之时尚饮法：

1.温饮黄酒

黄酒最传统的饮法，当然是温饮。温饮的显著特点是酒香浓郁，酒味柔和。温酒的方法一般有两种：一种是将盛酒器放入热水中烫热，另一种是隔火加温。但黄酒加热时间不宜过久，否则酒精都挥发掉了，反而淡而无味。一般，冬天盛行温饮。

黄酒的最佳品评温度是在38℃左右。在黄酒烫热的过程中，黄酒中含有的极微量对人体健康无益的甲醇、醛、醚类等有机化合物，会随着温度升高而挥发掉，同时，脂类芳香物则随着温度的升高而蒸腾。

2.冰镇黄酒

在年轻人中盛行一种冰黄酒的喝法，尤其在我国香港及日本，流行黄酒加冰后饮用。自制冰镇黄酒，可以从超市买来黄酒后，放入冰箱冷藏室。如是温控冰箱，温度控制在3℃左右为宜。饮时再在杯中放几块冰，口感更好。也可根据个人口味，在酒中放入话梅、柠檬等，或兑些雪碧、可乐、果汁。有消暑、促进食欲的功效。

3.佐餐黄酒

黄酒的配餐也十分讲究，以不同的菜配不同的酒，则更可领略黄酒的特有风味，以绍兴酒为例：干型的元红酒，宜配蔬菜类、海蜇皮等冷盘；半干型的加饭酒，宜配肉类、大闸蟹；半甜型的善酿酒，宜配鸡鸭类；甜型的香雪酒，宜配甜菜类。

最佳饮用方法

黄酒温饮，暖胃驱寒。黄酒的传统饮法是放在热水中烫热或隔火加热后饮用，以35℃-45℃为佳。在黄酒烫热过程中，黄酒中含有的极微量对人体健康无益的有机化合物，会随着温度升高而挥发掉，减轻对身体的伤害。

黄酒品味

1.要鉴赏品尝黄酒，首先应观其色泽：须晶莹透明，有光泽感，无混浊或悬浮物，无沉淀物泛起荡漾于其中，具有极富感染力的琥珀红色。

2.其次将鼻子移近酒盅或酒杯，闻其幽雅、诱人的馥郁芳香。此香不同于白酒的香型，更区别于化学香精，是一种深沉特别的脂香和黄酒特有的酒香的混合。若是十年以上陈年的高档黄酒，哪怕不喝，放一杯在案头，便能让人心旷神怡。

墨镜的精彩广告词 篇9

2. 借你一双慧眼，看到她的阳光!

3. 挑逗你的视界，dior太阳镜。

4. 大品牌，好质量，低价格。

5. 明星风范，真的范儿。

6. 傲视太阳酷闪你的光彩。

7. 同款看质量，同质看价格。

8. 认知世界,看清自己

9. 只有你没想到的,没有你看不到的!

10. 哇，原来世界可以这么清晰啊

11. 让我们一起见证世界的美丽。

12. 为心灵的窗户镶上玻璃!

13. 用XX眼镜看闪亮人生

14. 擦亮美丽的世界，保护心灵的水晶.

15. 模糊不在做主，世界明亮起来.

16. 眼镜工程师，让您魅力无限.

17. 击碎朦胧的感觉，描绘清晰的世界.

18. 尚品，拼凑属于你的时尚与品位

19. 让尚品眼镜成为你的潮流武器

精彩有趣的广告词 篇10

2. “你今天应该小憩一下”——麦当劳公司

3. 家园乐园冠生园，温馨舒心暖人心。——上海冠生园食品总公司

4. 美好祝福来自今日——广东今日(集团)有限公司

5. 正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩。——椰树牌椰汁

6. 今年夏天喝什么?蔬菜汁——蔬菜汁

7. 非常可乐，非常选择。——非常可乐

8. “七喜：非可乐。”——七喜饮料

9. 生活就是一场运动，喝下它。——gatorade饮料

10. 汽车要加油，我要喝红牛。——红牛饮料

11. 何不试试喝津威——津威饮料广告

12. 妈妈我要，娃哈哈果奶。——哈果奶广告

13. 我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水

14. 喜乐，风味独好。

15. 天天饮喜乐，健康又快乐。——喜乐广告

16. 健力宝饮料：祝你挑战人生。——健力宝广告

17. 露露一到，众口不再难调。——露露杏仁露广告

18. 给我最爱的宝宝。——雀巢全脂奶粉广告

19. 晶晶亮，透心凉。——雪碧

傅建伟:黄酒企业的崛起之道 篇11

《销售与市场》(以下简称销)：黄酒在中国的市场中分布较广，被誉为“北宗”的山东即墨黄酒，北京的“京黄”与山西的“山西黄”都负有盛名。为什么独有沪杭产地的黄酒形成了产业群和品牌影响力?

傅建伟(以下简称傅)：中国目前大约有900家黄酒企业。有很多是改革开放后特别是近20年诞生的。从历史沿革上看，除了北宗即墨老酒、兰陵美酒，很多黄酒不是真正意义上的饮用黄酒，真正饮用性质的黄酒是以绍兴酒为主。

这么多黄酒企业，为什么唯独江浙沪形成产业群?有以下几个原因：

第一，历史因素。考古研究发现，黄酒已有上万年的历史，嵊州小黄山、余姚河姆渡遗址、良渚文化遗址的发现为黄酒的悠久历史提供了有力的证据。

第二，地理、气候条件。古越大地是国内稻作文明的最早发祥地之一，这也为黄酒的发展提供了原料基础。此外，这里还拥有独一无二的自然条件，水质非常适宜酿酒，居住在这里的人们对发酵有天然的悟性。

第三，经济因素。江浙一带是有名的鱼米之乡，自古以来就有“两江(江苏、浙江)富，天下安”的说法。富了以后，才会享受，才会有生活品位。所以，黄酒的兴盛与经济发展不可分割。

第四，文化因素。文人与酒交相辉映，互为推进。中国历史上两次大的文化交融发生在晋、宋两个朝代。北人南下，文化交融，文人脱颖而出，对绍兴酒的传播功不可没。

第五，品牌意识。早在1664年，这里就诞生了沈永和酒等几个品牌。当时的商人已经意识到：有了品牌，在市场竞争中就具备了优势。

当然，中国黄酒企业仅在沪杭一带形成产业也令人担忧。从某种程度上讲，没有竞争，就没有整个行业的繁荣。从历史上看，正是因为缺少竞争对手，北宗即墨才日渐式微。后来出现了妙府老酒，即墨酒才加速发展。

销：当中国的红酒、啤酒企业已经在国内市场占据优势，并开始在国际市场谋篇布局之时。作为中国三大古酒之一的黄酒尽管做了巨大的努力，但目前的产销区仍在江浙沪，为什么黄酒难以为国内消费者所普遍接受，甚至走向國际市场?

傅：黄酒走出江浙沪，走出国门只是时间问题。

红酒、啤酒都是舶来品，它们为公众所接受也经历了一个过程。20世纪80年代，啤酒刚进入中国市场，甚至被消费者称之为“马尿”，现在已经成为大众生活的必需品。这就是消费环境成熟和市场竞争的结果。我们从啤酒美轮美奂的广告，企业残酷的竞争和频繁的兼并、重组就可见一斑。红洒也是如此，国外红酒企业进入中国之初，并不急功近利，而是循序渐进，在影视剧中，在时尚杂志上，在高档的消费场所，“润物细无声”地长期传播，倡导其养生功效和所代表的生活方式，最终获得了中国消费者的认可。

相比之下，黄酒的品牌宣传做的太少。虽然近年，古越龙山在品牌宣传上有不少投入，但孤掌难鸣，黄酒的崛起离不开整个行业的努力。今后，我们将主打黄酒的养生概念，以品类的方式思考，加大品牌投入。此外，黄酒之所以远没有红酒与啤酒产业发展得那样成熟，一个很重要的原因就是市场还需要大力培育、市场竞争也处在较为初级的阶段。虽然黄酒企业整体营销水平还不高，但企业一定要有大格局，多从长远来看待企业发展问题。

销：从公司2009年年报来看，古越龙山已经成为中国黄酒第一品牌，但我们也同时看到，古越龙山在品牌影响力和总体规模上与白酒、啤酒、红酒领军企业仍有不小的差距，企业内部存在什么发展瓶颈吗?

傅：主要是机制与体制的问题。古越龙山收购女儿红，持续了一年多才最终完成，主要是因为改制过程非常艰难。和酒、石库门之所以发展得这么快，在某种程度上也是机制和体制优势的体现。当然，古越龙山也有自己的优势，比如我们有一定的稀缺性与垄断性资源。茅台2009年销售收入高达107亿元，利税88亿元，在一定程度上就是得益于其独占性品牌资源。不过，作为国有企业，古越龙山有很多优势没有发挥出来。比如陈酒的优势、网络的优势、人力资源的优势——公司聚集了一大批国家级黄酒评委，完全可以制定行业标准。这样的优势没有充分发挥出来，很可惜!因此，我们希望下一步能有所突破。

销：目前国内黄酒行业是怎样的竞争格局?

傅：一线品牌：古越龙山、会稽山、石库门各有千秋。古越龙山品牌影响力最大，会稽山产能比较大，石库门利润比较高。其余的是偏居一隅的二、三线品牌。由于黄酒行业的门槛比较低，还有很多手工作坊企业。

古越龙山与会稽山从脉络上讲，同属于传统黄酒，历史文化底蕴深厚。石库门、和酒等海派黄酒以及后来兴起的苏派黄酒，属于时尚黄酒。海派黄酒之所以能在短时间内的迅速崛起，与其成功的营销模式密不可分：首先，将时尚元素与传统产品有机结合，将海派文化与上海消费者的愿景结合起来，颠覆了“老酒越陈越香、越陈越好”的概念。其次，它的产品毛利很高，相比绍兴酒，其成本大幅下降。这一方面得益于精益管理，另一方面是因为市场比较聚焦，产品销售区域主要在上海及周边地区，运输成本低。

我们的优势在于以传统经典著称，产品线完整。在竞争策略上，我们主打“越陈越香”的概念，因此我们推出了原酒交易，旨在让消费者认识陈酒的价值，我们要把被竞争对手颠覆的概念(越陈越香的概念)重新颠覆过来。现在，这个目标已经初步实现：2008年以后，我们在上海市场的销售增长很快。2010年第一季度数据显示：石库门销售额是3.2亿元，古越龙山是3.45亿元。

销：黄酒企业不仅面临行业内的竞争，还要与白酒、啤酒、红酒等品类比拼。作为领军企业，古越龙山采用怎样的竞争战略?

傅：目前，古越龙山的竞争战略主要基于功能诉求：如果说白酒代表豪情，啤酒代表休闲，葡萄酒代表浪漫，黄酒就代表养生，这也是黄酒最明晰的品类竞争诉求。

中国企业家往往只关注产品竞争，忽视品牌和品类竞争。以前，我们一直以传统经典为主，放弃现代时尚市场，现在看来错失了一个战略机遇。企业在做营销时，一定要搞清楚：目标消费群在哪里?谁是我们的忠诚消费者?谁是我们的潜在消费者?这些是制定营销策略的基石。

销：在中国市场，渠道仍是制约黄酒发展的一大瓶颈。目前黄酒行业的渠道现状如何?如何冲破瓶颈?古越龙山在这方面有哪些创新?

傅：在传统渠道方面，我们要对现有销售网络和终端继续精耕细作。体制在一定程度上制约了我们渠道策略的灵活性，如进酒楼，瓶盖问题如何处理?促销小姐费用、经销商特殊费用怎么落实等?因此我要求在规范的前提下，提升渠道策略的灵活性，加大渠道的容量。

在网络营销方面，早在2000年，我们已经尝试过，只是当时还没形成气候。现在，我们已经正式进军电子商务。我们的原酒交易也已经取得相当大的成功。同时，我们考虑到飞机上不能携带酒水，就利用全国的网络优势，提出“绍兴埋单，全国提货”，也是一个渠道创新策略，对销量贡献很大。江南春分众传媒的成功对我启发非常大。今后我们会充分利用电视购物，电子商务等渠道，营销策略只要能提升销量，都可以尝试。

销：您刚才提到原酒交易，什么是原酒交易?古越龙山在这方面有什么经验?

傅：所谓原酒，是指储存在仓库里的大坛酒，与市场上销售的瓶酒的最大区别是未经勾兑、灌装，保持黄酒的原汁原味。古越龙山首创的黄酒原酒交易，在2008年3月5日推出，將黄酒从单一饮品拓展至收藏投资领域，一下子拓宽了营销渠道，放大了黄酒生产链中每个环节的价值潜能，将黄酒客户群从消费者扩大到投资者，满足不断拓展的市场多层次需求，为老字号企业实施营销创新提供了成功案例。

销：近年，在消费者培育方面，最成功的是王老吉。十年前，王老吉走不出广州，五年前过不了黄河，现在已经卖到了全国。王老吉给古越龙山怎样的启发?

傅：我对王老吉的成功相当钦佩。其广告词“’怕上火就喝王老吉”非常成功，卖点很聚焦。黄酒也有很多功能性诉求，但目前在营销上并不聚焦。王老吉给我最大的启示就是：把自己的卖点搞好，优点聚焦好。我们的问题是宣传不够聚焦，觉得这也好那也好，哪一点都不肯舍弃。怎样用一句话把黄酒的精髓表达出来，是我们亟待解决的问题。

销：古越龙山是在什么背景下在央视投放广告的?

傅：2005年，我们开始在央视投放广告。我当时感到企业存在两大问题：第一，品牌知名度不高，许多消费者不知古越龙山为何物。第二，战略资源不聚焦，古越龙山除生产黄酒外，还生产氨纶。于是，我们就做减法，剥离氨纶工厂，专业做黄酒。第三，在黄酒行业整体营销水平较低的情况下，谁能率先塑造品牌，谁就能取得竞争优势。于是，我们在央视投了广告，就是为了树立品牌高度。

销：您最大的管理心得是什么?

傅：管理归根到底是制衡。制衡包括制度、权力、人格魅力的制衡，最终达到“有序管理”的目标。以前说到“用人不疑，疑人不用”，这是不对的，我们用人不疑，疑人也要用，这“疑”就是要监督。因为人的欲望和情绪变化太大，因此在管理中，要减少人为因素，依靠累计下来的品牌、知识、流程等的核心竞争力推动企业发展。

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黄酒“红娘” 篇14

是谁让重庆人爱上了黄酒？是谁充当了这个市场的幕后推手？潘静静毫不谦虚地说：“是我！”

如果他们爱上它

转折点是2003年9月的一天。

这天，从西南政法大学毕业后就留在重庆生活的温州人潘静静高兴地迎来看望她的老乡。吃饭时，由于浙江人一向有喝黄酒的习惯，这位朋友也点名要喝浙江绍兴产的“古越龙山”花雕酒，但酒店没有这种酒。为了满足朋友的心愿，潘静静跑遍了重庆的各大超市和酒店，发现极少有花雕酒出售。

在潘静静的家乡，几乎家家会自酿黄酒，人人喜爱黄酒。而来了重庆这么久，这是她第一次注意到重庆人以饮用白酒、啤酒为主，黄酒的广泛用途只是炒菜时调味的小配角。这个现象让她觉得奇怪又惊讶，更多的是激动。温州人的经商血脉开始跳动：“既然黄酒在浙江有巨大的消费市场，重庆为什么不可以培养出一个同样巨大的市场？”

“让重庆人爱上黄酒”的想法激动着她。潘静静最初考虑既然自己也懂酿酒技术，不如自建酿酒作坊，实行产供销一条龙。那个老乡对这一想法嗤之以鼻：“像‘古越龙山’这样的品牌黄酒是科学管理生产的，甜度控制、氨基酸含量都有严格的标准，符合现代人的饮酒需求。你以为你那小作坊可以达到？”潘静静一想觉得有道理，要撬开一个几乎封闭的市场，不借助最好的产品很难办到。

既然喝过无数黄酒的浙江人都认为“古越龙山”的品质不错，那就以它入手吧。潘静静主意打定第二天就立刻飞往绍兴。可是古越龙山在重庆已有代理商，让人心灰意冷的销售数字使厂家对重庆市场后期运作信心不足，不肯再放出代理权。然而，温州人对创业的执着有时等同于固执，潘静静坚定地说：“不能认为重庆市场现在销得不好，就认定没有市场。聪明的皮鞋推销员走到没有穿鞋习惯的非洲，看到的是一座未被开发的金矿。”另外，她还承诺开“古越龙山”专卖店。这一下子引起了厂家的注意。有勇气自行开专卖店的经销商是极少有的。

其实，潘静静当时的生活堪称圆满——有一个幸福的家庭、一份稳定的大学办公室主任的工作，丈夫事业有成，儿子又听话。她却说：“温州人家家做生意，商业的味道，像空气融入呼吸渗入骨髓。我以前干过货运开过超市，可见我骨子里是不安分的。”

她如愿以偿成为“古越龙山”的经销商，她告诉自己要当好这个“红娘”。

他们的“恋爱”刚开始

啤酒——时尚、年轻；白酒——豪爽、男子汉；红酒——幽雅、品位。这些与重庆人“热恋”中的水酒已经有了稳固的身份象征。而委屈的黄酒一直像是在厨房里躲着的黄脸婆。要让重庆人怎么爱上它？潘静静一度不知如何下手。

她无意中翻起时尚杂志，忽然看到：“虽然啤酒在刚进入中国的时候被人称之为‘马尿’，葡萄酒在风行之前也曾被认为‘酸酸’的，但它们现在已经不仅是一种含酒精的饮料，而是让消费者认可的时尚生活方式。”她恍然大悟，黄酒流传了几千年，早沉淀了丰富的文化内涵，但这也是它一直走不出区域市场的原因，容易让人觉得土！那么，她这个“红娘”现在就要从传统和时尚中找到切入点，从黄酒的历史文化内涵出发，结合消费者的生活情感，倡导一种黄酒文化，从而拭去这个“小媳妇”满脸的油烟，让重庆人真正认识到它的魅力。

“黄酒与啤酒、葡萄酒并称世界三大古酒，是中国国粹之一。根据糖分含量，可以分为干型黄酒、半干型黄酒、半甜型黄酒、甜型黄酒四类。这四类黄酒刚好是绍兴黄酒的四个名品，即元红、加饭、善酿、香雪……”一张圆桌，围着20来个人，正饶有兴趣地听站着的潘静静声情并茂地讲述。

这是她的第1场品酒会现场，参加者都是其同学、朋友和老乡，多为重庆浙江商会、渝浙经济促进会成员以及政界、商界的成功人士。多年来累积下来的社会资源与她为黄酒设想的“对象”不谋而合——30～40岁，有一定社会历练，性格沉稳、成熟，在不同的场合转换形象。这也恰恰是一个引领消费时尚、容易被大众模仿的群体。

潘静静清楚地认识到，有追时尚的人就必定要有制造时尚的人。她开始定期举办小型的品酒会。会上，她给大家讲黄酒的文化、典故和保健作用，还教怎样喝花雕——冬天要温热、加咸话梅，夏天要加冰块。然后，她把酒赠给他们，放在他们的私家车、商务车的后备箱，让这些有影响力的人先爱上黄酒，再通过他们把酒带到餐桌上，也把黄酒的新概念传播出去。让有代表性的消费者去影响消费者，这是潘静静的“车载工程”，营销上称为“抓住意见领袖”。

潘静静的第一批价值5万元的酒全部以这种方式送了出去。别人说她傻，她却笑着说只有懂得“舍得”，才会有细水长流的回报。

以点带面的方法让黄酒的口碑效应慢慢体现出来。餐饮行业渐渐留意起这种酒水，更多的重庆人从选择喝黄酒，到喜欢上喝黄酒。2004年，重庆黄酒市场销售超过100万元，并呈现稳步上升的趋势。潘静静暗暗松口气，重庆人与黄酒的“恋爱”顺利开始了，但还不够。

大家来“恋爱”

“车载工程”对于打开市场功不可没。这证明潘静静给黄酒设置的新卖点与这种方式的结合是成功的。但是为了进一步的推广，仅仅依靠她自己的社会资源已经不够了。那么，还能在什么区域找到目标群体呢？环视一周，潘静静的目光落到高档社区。

她带着员工到这些社区做促销、宣传，但是醉翁之意不在酒，潘静静趁活动的间隙去找社区内的小杂货店老板或物管人员聊天，装作无意地问起在该社区哪些住户是有车一族他们大概是哪些行业等等。打听完之后，她就安排员工有针对地到这些住户家里发出邀请函，请他们参与“社区工程”。潘静静打趣地说：“这是‘车载工程’的升级版。”

不同之处在于，“车载工程”的参与者是以感情维系的熟人，而“社区工程”的参与者都是陌生人，除了免费提供酒让他们宣传，潘静静还承诺他们消费以后才支付货款。

与此同时，潘静静开设的专卖店也发挥了作用。因为专卖店不但能保证产品质量，同时可以减少中间环节，把真正的实惠让给消费者。在这个基础上，她开始发展团购客户，在消费者中推行VIP卡，不但可以享受一定的折扣，还提供24小时的送货服务。

一根根“红线”被潘静静不动声色地牵了出去。直到2005年“古越龙山”在中央电视台大手笔投入6000万元的广告。当业内纷纷惊呼：“黄酒的春天来了！”潘静静借势也自掏腰包在重庆展开了广告攻势。她一口气在主城区包揽了800台电梯广告、596个酒店和住宅小区的楼宇电视广告、重庆电视台五个频道的公益广告，还设置了20张路牌广告，并建立起公司网站，注册了“黄酒业、重庆花雕酒”等网络实名。

来势汹汹的广告一下子把“古越龙山”黄酒推到了前台， 一套“组合拳”下来，坠入“爱河”的人越来越多，古越龙山在重庆的黄酒市场占有率高达70%，潘静静则被别人亲切地称为“玩黄酒的女人”。

应战“夺爱者”

潘静静成功挖掘出重庆市场潜力后，其他品牌黄酒也如嗅到血味的恶狼，纷纷杀入重庆市场。他们凭借厂家较大的支持和高额的利差，采取多样的促销政策，对古越龙山的现有市场发起猛烈进攻。有些品牌在投入力度方面相比白酒有过之而无不及，有的品牌买断了某些大酒店的黄酒专供权，甚至有的品牌喊出了“我可以两年不赚钱”的口号。不仅如此，假冒伪劣、低价串货的事情时有发生。潘静静若有所思地说：“我岂能坐以待毙？”

这个精明的温州女人选择了沉着应战。她加强了车载工程和社区工程的覆盖面，并请这个群体在外用餐时指定饮用“古越龙山”，以推进餐饮渠道的运作。同时，她又以节假日、婚庆、会议为促销突破点，针对具体的市场实行完善的促销策略。

这些方式虽然让潘静静收回了部分失地，但她觉得仍然没有真正突破困境。通过这两年她对黄酒市场的培育，黄酒的品牌形象有所拉升，在人们心目中逐渐从一个低档消费品转变为中高档，但是产品结构仍有待调整。她决定在已有的市场中再度细分，向厂家建议生产专门针对政务商务人士的高端黄酒系列。这样既能为企业带来可观的利润，同时也使得她有足够的渠道价格操作空间，增强的渠道推力。

潘静静开始把自己的渠道往区域市场延伸，她让员工跑遍了重庆辖区内除酉阳、城口以外的30多个区县，对10多个连锁超市、近百家零售店进行了招商和铺货，建立起了全渠道网络。同时全力强化品牌，准备在主城区再开2家专卖店。

市场的回报是热情的。暖暖的花雕，开始进入这座城市的内心，温州女子潘静静凭借她的胆略和智慧，在水酒市场上展露着别样的风情。