惠普公司营销方案

2024-08-15

惠普公司营销方案（共9篇）

惠普公司营销方案篇1

广告公司营销方案

一、公司的宣传推广

作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。

1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。

2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。

优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。

3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。

4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。

5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。

6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。

7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并

在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。

8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸资源中做广告，持续跟进公司的品牌建设。

9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。

二、公司内部的运作流程

1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：

（1）行销研究(主要是市场调研和营销分析)

（2）创意

（3）制作广告

（4）业务沟通(与客户、制作公司、调查公司等)

（5）媒体购买

2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：

（1）广告主委托广告代理公司制订广告计划

（2）广告代理公司按其需求制作广告

（3）通过媒体传达给消费者

（4）使消费者购买或形成某种认知

3、广告公司的服务流程：

（1）AE（客户服务人员）通过对市场、广告主的了解，将广告主想

做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。

（2）客户说明会客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。

（3）广告公司的第一次提案会议是广告公司内部人员的讨论。也是广告公司的计划会议。广告公司提供的行销策划、创意要有策略性。策略发展过程包括分析市场，对目标市场、竞争范围进行界定，过程中有客户服务人员、调研人员、创意人员参加。

（4）通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行计划、进度表和广告预算。

广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。

审核的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。

（5）正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关计划，并征得广告客户的同意。提案可分为计划或单一活动计划。

广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。

广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。

（6）最后一个阶段是广告的执行阶段。

广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。

表：标准作业流程

惠普公司营销方案篇2

一、某市联通现有营销体系及存在问题

合并之初, 处于南方区域的某市联通公司, 无论在移动通信市场还是在传统的固网业务市场均处于劣势, 如何建立快速响应、有战斗力的营销体系成为市场经营的关键。

1. 某市现有营销体系现状。

某市现有营销体系按照客户群划分为集团客户部、商务客户部、公众客户部。其中集团客户部设大客户经理, 对市内大客户实行名单制服务维系, 按照行业进行新客户营销;商务客户部对中小企业高端客户进行维系, 但客户经理人员有限, 大部分低端客户无客户经理维系;公众客户部设置社区经理, 按社区每人维护用户约1.6万户, 服务质量得不到保障。

2. 现有营销体系存在的问题。

(1) 基层营销人员不足:社区经理人员有限, 对分散的中小企业客户无力进行全面覆盖, 商务客户营销体系尚未建全, 人员有限, 潜在集团公司中小企业客户和中低端存量客户销售与服务不能充分保证。 (2) 考核和激励不到位:社区经理岗位等级低, 社区营销未建立有效的业绩目标考核体系, 缺乏激励政策, 综合能力较强的人员普遍转岗到更高的岗位。 (3) 基层营销缺乏协同机制保障:销售部与集客部分工日趋细化, 公众和集团客户销售人员职责划分日渐清晰, 在原有社区内面向公众和集团中小企业客户的销售人员如何实现协同、信息共享, 最大范围的挖掘客户, 最终将影响客户无缝隙覆盖的实现。

总之, 现有营销体系下, 中低端市场存在销售空隙, 营销团队缺乏竞争力, 给竞争对手可乘之机。因此, 某市联通急需实现由粗放式营销模式向精细化营销模式转变, 整合公众和中小企业商务客户两个完全独立的营销体系, 完善人员结构, 建立以社区为基础实施统一的网格化营销模式。

二、网格化营销的概念

网格化营销是精细化营销和网格化管理思想的有机结合, 将目标市场按照一个或多个特定的标准进行细分, 从客户集合中划分出一个个网格单元, 每一单元对应一类特定的用户群体, 将企业现有资源细化分解并投入到对应的客户单元之中, 同时还需要对企业组织结构进行调整以适应市场的快速变化。网格化营销以地理区域为中心, 依据经济情况、人口、用户层次、消费水平等条件, 对目标片区进行区域分割, 而每一区域都有特定的产品和服务、销售策略和手段与之配合, 实现企业业务在区域市场的渗透和挖掘, 满足用户差异化的需求。网格化营销战略利用各种有效的营销方式和工具, 使企业营销资源重新组合和分配成网格化状态, 充分达到可能到达的每一个极度细分的消费群体, 从而使得有限的营销资源发挥出充分的作用。网格化存在使得企业即使损失了几个网格也不会影响企业的整体性生存, 大大降低企业的营销风险。

三、某市网格化营销体系实施方案

某市联通公司网格化营销体系以物理网格划分客户市场营销区域, 在网格内设立社区经理、楼宇经理和商客经理, 打造一支有区域竞争力的营销团队, 对公众和集团中小企业客户实施主动的、精细化的、系统化的全业务销售管理, 从而实现物理区域和客户市场的无缝覆盖, 保存量客户、扩新增市场、提高公司整体经营收入。

1. 某市联通公司网格化营销体系建设原则。

市场无缝覆盖:通过物理网格、逻辑子网格、聚类市场的划分, 最终实现客户市场的无缝覆盖, 解决潜在的集团中小企业家客户和存量集团中小企业中低端客户的营销问题, 实现公众和集团中小企业客户销售的有机结合。团队协同作战:网格内采用团队营销方式, 各司其职、相互协助、协同作战、最终实现客户群体营销的无缝覆盖, 完成网格的整体收入指标。考核激励并举:岗位、薪酬和激励方案设计要有助于吸引和留住优秀的销售人才, 多劳多得、鼓励销售。人员优化配置:人员专岗专职、竞聘上岗、择优聘任、确保一线营销团队的专业人水平。

2. 某市联通公司网格化营销实施方案。

(1) 网格划分。网格是根据各区域特点在确定当地重点区域、重点行业的基础上进行市场细分、形成物理网格 (按照地域划分) 和逻辑网格 (按客户特点划分) 。 (1) 物理网格。物理网格中在公司所负责的区域通信市场上, 根据网络通信资源覆盖、地区行政区划、服务面积与人口密度、地区特点与发展前景、客户消费水平与潜在客户等因素, 综合考虑所划分的最小营销责任单元。每个营销网格中根据公众客户和集团中小企业客户群属性、建筑楼宇分布、经济区域特点, 包括公众和集团两类不同的逻辑子网格。物理网格划分原则。原则一:均衡原则。同一物理网格内逻辑网格的划分尽量均衡、客户数量、客户收入、发展潜力等要素要平均, 以便考核的统一性。原则二:无遗漏原则。实现逻辑网格内客户的无缝覆盖, 实现楼宇内入驻客户的无缝覆盖、实现竞争对手已经进行基础网络接入的楼宇的无缝覆盖、实现即将入驻、搬迁客户的无缝覆盖。原则三:便于管理原则。考虑网络资源分布, 以分局便于管理和维护为原则。原则四:充分利用已有的成熟社区, 划分营销网格。 (2) 逻辑网格。逻辑网格划分方案:梳理物理网格中的建筑及入住的客户类型、业务发展情况、收入, 根据入住客户的主要客户类型定义各建筑物属性, 将各个建筑物纳入相应的聚类市场, 最终形成公众和集团两个逻辑子网格。对于一个建筑物内可能存在公众和集团两类客户群体, 以主要客户群属性定义建筑物所属聚类市场类型。

(2) 网格人员配置。对网格内各类聚类市场, 细分客户群体, 设定商客经理、楼宇经理、社区经理三类销售经理负责销售工作, 网格内人员采用“1+N+M”模式不配置, 即一个网格经理、N个客户经理、M个销售助理。 (1) 网格经理:是必选强制性配置。首先承担网格 (或者网格内一个区域) 的销售和服务工作, 其次承担网格的管理、支撑、协调工作;网格经理可通过直接选聘具有较强业务拓展经验、综合协调和沟通能力较强的人员担任。 (2) 客户经理:是必选强制性配置, N=2—4。客户经理负责网格内一个区域的销售和服务。应有一定的权重考核网格的销售任务指标。工作包括信息收集、拜访客户、制订方案、促成订单、协调后台、客户服务、客户维系等。 (3) 销售助理:是可选指导性配置, M=0—4。对部分不适合从事面对客户销售工作的人员承担信息收集、制订方案、协调后台、客户服务维系工作 (送发票、送礼品、催欠费、电话服务) 。

3. 营销网格的考核与激励。

网格考核:市公司将全业务收入分解到各区、县, 各区、县将收入指标分解到各网格, 区、县负责考核网格的总体收入。公司设定各网格经理的主要考核指标, 区、县根据网格收入的分解, 对网格经理、销售经理、销售助理进行考核。考核指标一般包括:收入指标、发展量、服务指标、规定运作 (拜访、资料整理、宣传等) 、欠费追缴等。网格激励:在基本工资保障的前提下, 重视业绩奖励。实行绩效奖金和考核结果挂钩。实施业务单项奖励, 按超额发展量给以奖励, 鼓励销售。

惠普公司营销方案篇3

【关键词】供电公司；电力营销信息化；管理；方案

在我国，电力事业的发展已经逐渐成为我国国民经济的支柱之一，然而电力资源紧张的问题依然是比较严重的问题之一，并且也对我国的经济发展以及人民的正常生活造成了严重的影响。基于此如何有效对供电公司的电力营销信息化管理是现阶段我国首要解决的问题，下文便将电力营销系统信息化管理存在的问题进行分析，希望能够将业务壁垒冲破，更加标准以及统一的进行营销系统管理。

一、简析电力营销信息化的含义

电力营销信息化的含义主要是将现代的科学信息技术导入到电力营销的业务中，从而有效的使供电公司的营销手段得以提高，并将营销管理平台进行进一步的完善，以达到获取最大效益的目的，使企业竞争力得到大幅度的提高。在将电力营销系统信息化的过程中，其内容是将管理模式变得更加科学化、标准化，以提高管理效率，信息技术在当代起到的作用是非常重要的，它可以将各部门或者各环节之间的信息传递速度加快，并将各种信息作为管理层进行决策的依据，以提高工作效率。

二、阻碍电力营销信息化发展的因素

在供电公司中，如何有效的对电力营销管理进行创新是现阶段的首要目的，然而创新的道路并非是一帆风顺的，具体的因素有以下几点：

其一，未建立信息化管理平台。对于现代的供电公司而言，传统的管理方式早已经根深蒂固，并且管理人员对现代信息技术的了解不够深入，使得在资源和数据管理上无法进行创新，从而降低了整体的管理工作效率。例如：现阶段有很多的供电公司在建立信息化平台的时候会存在业务员专业技能较弱，运行管理的系统没有对其进行及时的维护等，使得营销数据信息化管理工作无法得到发展。

其二，管理资源安全性不足。信息是每个公司立足在市场经济中的主要因素，若是信息、数据等管理不善轻则会降低公司的竞争力，重则会使供电公司陷入瘫痪，无法运行。然而在现实中这类事项层出不穷，例如：在建设网络平台的过程中没有从网络的各个层面进行防病毒等工作，降低了数据管理的安全系数，另外供电公司的内部工作人员缺乏相应的专业知识，导致整体的安全工作做的不到位。

其三，电力营销信息化管理系统不完善。现阶段由于信息化管理模式处于初始阶段，并未有完善的管理系统对相关数据和资源进行整合，使供电公司不了解用户的用电需求，导致电力资源的大量浪费同时也无法满足用户的需求，降低了服务效率，阻碍了电力营销信息化发展的速度。

三、电力营销信息化管理方案及应用

第一，构建信息化管理平台。目前多数的供电公司均进行了信息化管理平台的构建，其目的是划清边界并将传统营销业务中存在的障碍加以打破，从而有效的利用现代科技将信息资源加以整合和共享，并将数据进行分类整理和储存。除此之外，将信息技术与电力营销的数据二者的结合可以紧跟市场的发展，因此需要对电力营销以及基础建设的相关系统建立信息化的网络平台，而且还要创建安全性高的安全系统，同时供电公司应该制定相应的管理制度进行管理和维护，进一步确定整个信息管理系统能够正常、安全的运行。

第二，提高数据管理的安全系数。在电力营销数据化平台的构建和完善中，其最重要的环节是提高系统和数据管理的安全系数，具体即从网络层，应用层和用户层的安全建设过程中提高防病毒和防攻击的作用。除此之外，供电公司应该对相关操作工作人员实施安全培训工作，进一步的加强网络信息管理工作，以制度的形式规范电力营销数据的信息化管理，从而保障管理数据的安全性。

第三，建立电力营销信息化管理系统，提高服务质量。在经济市场的不断发展下，供电企业也需要做出相应的改变，即需要建立电力营销信息化管理系统，将公司的资源进行全方位的整合，进而达到优化营销模式和提高服务质量的目的。具体的方案是：首先，营销部门的管理人员需要进行市场调查，将用电和数据和用电需求进行分析，从而建立一个以用户需求为导向的电力营销管理体系，更好的为广大用电人民服务。其次，建立以及完善电力信息化管理模式，达到市场、客户、信息三位一体的新型管理模式，进而实现职责明确，规范管理，一站式服务的管理系统。最后，应该实行银行代收和电费储存的业务，尤其是预付费业务，以降低缴费困难问题发生的几率。

四、结束语

综上所述，将信息技术应用到电力营系统之中，打破了传统的电力营销模式，并且对电力营销业务的流程也在不断完善，使信息化的营销系统平台更加完整。除此之外，对于相关的工作人员而言，需要其紧跟时代的步伐，在不断的创新和

改革过程中，促进电力事业的长远发展，以进一步节约运营成本，提高信息数据的安全性，使管理工作更加的现代化和规范化。

参考文献：

[1]于涵.电力营销数据的信息化管理分析[J].信息系统工程，2016（1）：72.

公司营销战略方案篇4

一、营销战略目标

1、在全省范围内逐步扩大健康管理公司系列产品的市场区域，提高健康管理公司产品在全国健康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80%。

2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康管理公司的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省13个地级市场。

3、树立健康管理公司的企业形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为健康管理行业中区域第一品牌。

4、把健康管理公司建设成一个专门为代理方培养健康管理服务市场各方面专业人才的“大学堂”，即培训、营销、管理为主。

5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即承担医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服务需求。

为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：

第一阶段：20xx年9月-20xx年12月扎牢根基，求稳不求快，建成4-5个样地级样板市场。

第二阶段：20xx年1月-20xx年7月稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8-10个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。

第三阶段：20xx年8月-20xx年8月快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，健康管理公司在全国范围有一定的知名度，力争成为全国健康管理行业的第一品牌。

二、营销战略策划原则

营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合健康管理公司自身状况，确定如下策划原则：

1、正本清源，渠道(医院渠道)入手

如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。

找到渠道这个切入点，健康管理公司才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。

2、因地制宜

(1)充分利用全国健康教育协会的影响力;

(2)充分利用全国地区媒体及公关优势;

(3)充分利用XX市便利的健康服务优势。

3、重点突破。

(1)集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。

(2)重点在于树立健康管理公司和产品的品牌形象。

三、营销战略制定

(一)市场细分及目标市场选定

健康管理公司的产品是一种健康管理类产品在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。

心理因素主要考虑消费者生活格调、健康价值观;

行为因素主要考虑消费者购买健康管理公司产品的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。

根据健康管理公司产品特点，经过市场细分，选定首批区域市场、团体客户为目标市场。

(二)目标市场涵盖战略

采用集中市场营销战略

从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择省内经济条件比较好的城市及银行、保险公司为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。

(三)产品战略

分为两大部分：1、有形产品;2、无形产品

1、有形产品

指具体的健康管理公司产品

(1)产品定位策略：定位于优惠、实用、体检、系列健康管理、礼品，突出健康管理公司系列产品的特色，在健康管理实用性方面与其它健康管理类公司、其它品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。

(2)产品差异化策略

①在产品特色方面：以渠道为素材，充分利用全国省健康教育协会的整体优势，构筑渠道的广度与深度(具体见医院渠道支持)。

②在产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同区域市场的健康需求特色，可设计、生产不同的产品，如体检、陪同、护理等。

③在产品档次上：以中、低档产品为主，用于提高市场占有率，为代理商(或机构)获取利润，设计、生产部分高档产品，用于提升企业形象。

(3)产品包装策略：采用统一包装策略，同系列产品在包装外形上采用统一的图案、色彩、特征，有利于树立健康管理公司品牌形象，既可节省包装费用，又可扩大健康管理公司的影响。

2、无形产品

指三湘发展到第二阶段，经营的重点不再是具体的产品，而是品牌，以及特许经营的一整套管理模式，品牌的使用权。

(四)价格战略

1、针对中低端消费者求实、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服务方面的方便、快捷、实惠的品牌形象，采用单品定价的价格战略，实行明码实价的策略。

2、针对高端消费者求贵、求荣、求名的心理，突出健康管理公司在健康持续管理方面的品牌形象，采用缓慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。

同时，密切注意市场环境、竞争对手(包括可替代健康管理公司系列产品的其它产品)的变化，根据市场情况适当调整价格和产品政策，但一年内不超过一次。

(五)市场渠道战略

根据产品特点及企业当前

的经营规模、经营状况，结合目标市场的特点，可采取不同的渠道加盟模式。

第一种，所有团队和货币由代理人投资，代理人支付加盟费、区域市场保证金，代理人享受代理利益与健康管理公司相关市场激励机制。

第二种，特许人与受许人共同投资，健康管理公司以无形资产即“全国健康管理公司”品牌投资，加盟费中包括特许方对受许方部分人员培费和市场拓展支持费及相当于一定比例加盟费用的健康管理公司系列产品，健康管理公司每月按受许人营业额的一定百分比收取特许使用费。

渠道发展的后期，特许方只负责健康管理公司系列产品的开发，品牌的管理，医院渠道管理、产品素材的提供并为受许方提供专业人才培训等工作。

(六)市场推动战略

1.运用多种广告形式，宣传企业及产品，报纸广告、电视广告、户外广告主要目的在于展示企业形象，树立企业品牌，运用大量的软广告(健康管理系列文章)来展示健康管理的健康色和价值，提高健康管理的大众意识，同时将健康管理公司品牌推介给大众。

广告战略分为三步：

第一步：找准切入点。突出健康管理公司产品与其它健康管理产品、其它品牌的差异，向消费者介绍健康管理的健康文化及健康管理公司的创业历程和企业理念，引起消费者兴趣，从而使其产生熟悉感和信任感;另外要大力宣传商标和品牌，扩大健康管理公司系列产品的知名度。这个阶段广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高，造成广告攻势，尤其可以利用对外广播电台、电视中的健康栏目。

第二步：保牌，加深消费者印象，巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者认牌购买，此时广告费用、频率都要比第一步降低;广告媒体选择要有重点。

第三步：提升品牌，通过第一、第二步，健康管理公司已成为区域性名牌，公司实力增加，此时，各种创意性广告和新闻性软广告交替使用，同时加强电视广告、户外广告，广告投入要集中于强势媒体，广告费用、频率都要提高，给消费者造成强势品牌印象，最终成为真正的名牌。

2.积极展开各种公关活动，举办多种专题活动，将招商工作开展起来，第一阶段和第二阶段前期，将举办3次“健康管理公司行”，第二阶段后期及第三阶段，举办3次“健康管理公司行代理(或特许)加盟说明会”。

3.做好与各大银行和保险公司的公共关系，向大型企事业推介健康管理公司系列产品。

4.印制健康管理公司产品宣传页，在目标市场发布pop广告，扩大健康管理公司的知名度。

(七)竞争战略

在健康管理行业中，健康管理公司已领先一步，在经营规模，新产品开发，市场占有率等方面处于主导地位，在激烈的市场竞争中应采取市场领先者战略，时刻保持自已的优势，严格防范市场挑战者的进攻，为此可采取如下策略：

1.强化定位策略，广告宣传中，找准切入点，突出自身的市场领先者地位，不断强化消费者象。2.扩大总市场策略。提高健康管理的市场地位，提高健康管理的市场需求总量，从而提高健康管理公司服务产品的需求量。

为实现这个目标，主要采取软性广告，以健康管理系列文章介绍健康管理的理念和文化;以新闻等方式提高健康管理公司的知名度。

3.质量管理策略。一定要加强产品的质量管理，以质取胜。

4.不断创新策略。为保持领先地位，每年必须保证有3～5种新产品或新技术运用，以领先竞争者成为本行业新产品构思、顾客服务、分销效益等方面的先驱。

四、营销支持战略

(一)、渠道支持战略

1、公司对医院渠道支持的战略定位

协助医院在战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训进行服务。

2、公司对医院渠道支持的基本目标

(1)、协助医院在医院临床医技科室和广大居民之间构建快捷、良好的信息沟通渠道;

(2)、协助医院在周边半径三十公里内医院竞争优势明显、服务网络全面、品牌影响力最大;

(3)、协助医院在医院品牌科室、重点医生、特色专科在区域范围内具有很强的知名度和影响力。

(4)、协助医院的医保病人卫生消费稳定，对医院忠诚度高;非医保病人比例逐年上升，对医院依赖程度高。

3、我们在与医院进行对接时的主要工作内容

(1)、了解医疗服务需求情况，了解医疗动态与各医院的经营状况，分析医疗市场竞争走势;

(2)、协助医院制定医疗服务营销计划，制定医疗服务营销的规章制度;

(3)、撰写医疗市场分析报告，提出改进医疗服务的意见，帮助医院市场部与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，指导营销活动;

(4)、帮助医院市场部建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对顾客服务满意度和员工满意度进行分析;

(5)、帮助医院利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作;

(6)、与医院市场部通过拜访客

户、走访市场、设置宣传广告栏等多种形式积极拓展市场，扩大医院知名度和认知度;

(7)、与医院协同加强与政府卫生行政部门、社保局、医保中心、保险公司、各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位的关系营销，争取有关部门的支持与协助;

(8)、与医院市场部结合医院的优势，在服务半径内每个居民点建立卫生服务联系点，广泛开展医疗技术项目合作或其他相关项目的合作;

(9)、在健康管理公司网站建立医院渠道数据库系统利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，根据医院定位选择目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯;

(10)、协助医院通过各种形式做好医护人员和其他人员的营销培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。

(11)、与医院市场部一起抓好客户服务工作，为顾客提供诊前、诊中、诊后的一体化服务，协助医院督察临床医技科室执行医院开拓医疗市场有关政策的情况。

(12)、对医院本部以外医疗服务点的设置提出意见和建议，并进行可行性分析和市场调查。

(13)、帮助医院建立协调转诊断机制。

(二)、网络支持

1、全面纵深网站的服务功能

(1)、健康管理公司应建立多种智能化服务平台，整合医药健康资源，在医院与患者互动交流的过程中，帮助大众实现部分疾病的自我诊断与健康咨询，推动全民健康教育和健康促进，是传统医疗模式的一种辅助和补充。

(2)、健康管理公司应建立独特服务技术特点：充分利用计算机和网络“海量存储-超级链接-双向互动-无线网络便携、移动”等技术优势，打造智能化专家系统的服务平台，将“文本、音频、视频、图像”的海量数字信息进行网络百科全书式地跨时空传播。

(4)、健康管理公司网通过互联网根据医院与患者互动获取的准确信息和咨询服务的范围、深度、方法和目标，对中西医学药体系和健康促进内容进行梳理和整合，成为传统医疗模式的一种辅助和补充。

(5)、我们的服务范围：

克服大众在医学专业知识结构方面的`弱势和障碍，帮助他们实现一部分疾病的自我诊断、安全治疗，把握及时去医院就诊的时机、妥善应对，更积极、有效地配合检查、诊断、治疗，客观地、全面地行使对自身健康管理的知情权、选择权、决定权，

同时依托现代化的it技术平台，针对每个客户的不同的危险因素，通过email、电话、短信、健康促进活动和健康讲座等方式给予针对性指导和跟踪服务，调动患者管理自己健康的积极性，确保广大百姓健康的身心状态。同时为广大老百姓提供预约挂号、导医导诊、预约手术和预约住院等一系列健康管理服务。

2、加强网站的技术人才的支持

要将以上几个方面落到实处我们应逐步加强网站的技术人员力量。

3、加强网站的运营推广

协助各联盟医院建立网站。并通过品牌宣传使其全面覆盖央新浪、搜狐、网易、百度等各大门户网站以及社科期刊、晚报、晨报等，全面锁定终端用户，聚敛人气，以此提高网站点击率。同时，总部还将与国内著名生活期刊、电视台生活栏目等通力合作，以专版、专访的形式与社会流行趋势和流行话题紧密衔接，通过媒体的运作，有效传播健康管理公司便民惠民工程的服务新模式，提高“健康管理公司”品牌的亲活力、号召力和美誉度，全面策应各级地方市场全方位、科学、专业的介入市场。

(三)其他支持

1、强势品牌支持：合作成员享受健康管理公司品牌带来的影响力及品牌效应。总部将提供统一标识、统一形象、统一管理体系、统一运作模式。健康管理公司总部将定期或不定期联系相关部门以及健康机构组织参与主办有关大型社会活动，合作成员享受由此带来的“健康管理公司便民惠民工程”的影响力，从而增加赢利。

2、完善管理支持：总部将为各级合作伙伴提供完善的管理系统及人事培训，传授科学管理模式，规范并完善市场的管理模式，使其更具号召性、权威性、系统性、科学性。同时，在职责范围内努力帮助和协调解决合作伙伴业务经营过程中遇到的困难，积极为合作伙伴顺利经营创造条件。

3、鼎力市场支持：总部坚持细分市场，执行严格的区域保护政策，保证合作成员在同一地区仅此一家，以确保乙方的市场占有率及利润。结合““健康管理公司便民惠民工程”增值服务遍及全省的营销网络，形式多样的市场推广活动，加强及扩大合作成员的市场影响力。

4、专业技术支持：总部将为合作成员提供健康管理公司网站当地服务站点、全省统一预约挂号服务系统、求医问药服务系统。并负责整个系统的维护和升级，扫除所有技术上的障碍，让合作成员不懂技术一样赚。

5、知名专家支持：总部将所拥有的院士、专家、教授等重量级人力资源与合作成员共享，保证合作成员能够得到业内专家的全力支持。

6、卓越策划支持：总部为合作成员提供各种团购方案及论坛、年会等大型活动的具体策划方案，合作成员可以轻松利用成功的策划方案进行复制和推广。

公司营销方案1800字篇5

以三个代表重要思想为指导，以服务油田发展为宗旨，以培育员工服务意识、主人翁意识、合作意识，提高企业知名度、文明度，增强企业凝聚力、竞争力、生产力为目的，弘扬大庆精神、铁人精神、企业精神，实践企业价值观，实现企业发展战略与员工观念高度和谐，员工内心世界与外部环境同步改善，为公司发展提供强大的文化支撑和精神动力。

二、时间安排和方法步骤

企业文化价理念推广活动的时间为20__年5月至20__年10月，集中教育活动分三个阶段进行。

第一阶段：动员学习阶段(5月至6月底)

(一)制定实施方案。根据工作要求，结合各中队实际，研究制订企业文化理念宣传、教育和推广工作的活动计划，明确总体要求、方法步骤、工作任务和具体措施，保证企业文化核心理念宣传、教育和推广工作的各项任务落到实处。

二)进行动员部署。组织各中队召开大会，对企业文化核心理念宣传、教育和推广工作进行动员部署，使广大员工明确重要意义、目标内容、方式方法等，统一思想、提高认识，为宣传、教育和推广工作的顺利开展打牢思想基础，增强参与教育活动的自觉性和主动性。

第二阶段：宣传教育阶段(6月至8月底)

一)强化舆论宣传。充分利用宣传橱窗、宣传栏、宣传条幅等，广泛宣传公司企业文化理念。印制反映先进典型事迹，企业文化小事故等图文并茂的企业文化理念宣传材料，大力宣传和解读企业文化核心理念的丰富内涵，及时报道各行企业文化核心理念宣传、教育和推广工作的进展情况，充分发挥其对内宣传的主渠道作用。认真做好旧文化用语的清理和更换工作，在办公大楼、窗口等显著位置张贴统一的文化用语，营造良好文化氛围。

二)集中学习培训。采取多种方式，如集中学习、互动讨论、视频教学、考试测验等，认真学习领会公司企业文化理念，并撰写心得体会。与此同时，举办一期企业文化理念培训班，组织大家学习：大庆精神、铁人精神;公交发展史;

公司企业文化理念手册;公司领导关于企业文化建设的重要讲话;企业文化基本知识等方面的内容。在员工中形成一支企业文化理念的宣传队伍，以一带十，以点带面，让更多的人了解学习企业文化理念的重要性和深远意义。

第三阶段：活动总结阶段(8月至9底)

组织广大职工通过召开座谈会、谈心等方式，听取员工的意见和建议，并对这些意见和建议进行归纳、梳理，反馈给员工本人，以便于广大员工在学习中认真对照，为今后更好的学习企业文化理念打好基础。年底派专人对各中队的宣传教育情况进行检查、考核，没有完成宣传教育任务的中队，要严肃批评，订期整改。在宣传教育中表现突出的中队，将组织各单位进行参观学习，把好的经验、好的做法进行推广。在公司形成比、学、赶、帮、超的良好学习氛围。

五、组织领导

为了抓好这次活动，公司成立员工教育活动领导小组，设立活动办公室。

组长：

副组长：

成员：各基层单位主要负责人

教育活动领导小组办公室设在综合办

负责人：

小组成员对宣传教育活动工作的开展情况进行指导、监督和检查，及时发现和解决活动中遇到的问题。

六、活动要求

(一)要高度重视，加强领导。各单位要把员工教育活动作为一项重要任务，切实摆上重要日程，主要领导要亲自抓，落实领导和指导责任。

(二)要精心组织，周密部署。要按照公司活动方案的要求，明确任务，完善措施，抓好落实。重视思想发动和舆论宣传工作，总结推广好的经验，充分调动广大员工参加教育活动的自觉性和积极性。教育活动的有关情况要及时向员工公布，广泛征求和听取员工意见，充分吸收员工参与。

(三)要加强指导，确保质量。为加强对教育活动的督促检查，公司将派出督导组，了解掌握教育活动的情况，提出建议，督促解决问题，防止形式主义，防止走过场。各单位要主动、认真地接受上级领导的指导，同时加强对教育活动的检查指导。要宣传和树立典型，发挥典型的示范带动作用。

联通公司全员营销方案篇6

为完成x业务全年放号任务打下坚实的基础，配合区公司进行“全员营销”活动，决定开展一次折价券促销活动，并把促销实绩与每个员工的经济利益直接挂钩。

一、主题：

二、步骤：

1、首先在全市范围内各大自营、特许营业窗口贴出公告，内容如下：

特大喜讯

广大市民：

为回报全市人民对中国联通a市分公司多年来工作的支持、关心与厚爱，从2004年3月1日至2004年3月31日，市民凭中国联通a市分公司的入网优惠券购机入网，可优惠200元。

中国联通a市分公司

二○○三年三月

2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案，并强调三点：

a、这次活动对外宣传口号一致：“不是降价，是回报社会，回报消费者，感谢广大消费者对我公司的关心、支持与厚爱”。

b、优惠券不对外公开散发，而是按一定数量发放给每个联通内部职工，由职工向社会散发。

c、每张优惠券上打上了一定的数码编号，市公司市场部从入网回收的优惠券数码编号上，就能知道这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年底凭回收的优惠券实际装机数与个人的奖金挂钩，即每销售一部手机奖励100元。

三、目的：

1、这次活动发动我公司全体职工参加。这种“全员营销”要以改变职工认为营销是单位的事、“事不关己”的消极态度，每个人都动员起来，通过自己的亲朋好友、社会关系去落实放号任务，这当然比只靠销售部门的少数人员搞促销效果要好得多。

2、这次活动要把促销实绩与职工个人的经济利益直接挂钩。每个职工不仅要把优惠券发送出去，而且要落实入网，才能得到应有的奖金，并作为职工年终考核的标准之一，这是活动保证取得实效的一个重要因素。

3、在广告宣传上，给促销活动披上了一层“回报社会、回报消费者”的美丽外衣，不仅促进销售，而且提高企业在公众中的形象，把商业利益和公众利益有机地结合在一起，双方都感到满意。

4、一般的折价券促销活动，通常是在大众传播媒介上做广告，并通过各种方式向消费者大量散发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门；或在商业区人潮集中的地方散发；或是把折价券放在商店“欢迎取用”的告示牌下，任人自取；或是夹在报纸、杂志里发送给消费者；或是把折价券印在商品包装上，或放进商品包装内；或是把折价券邮寄给目标消费者。这种种办法，虽然折价券发送数量很大，但是真正拿折价券去购物的人并不多，折价券的使用率很低。这主要是因为折价券来得太容易，人们把它看作是一种司空见惯的商家促销手段，并不把它看作是一种真正的优惠和价值，所以实际促销效果较差。

本次促销活动没有落入社会上流行的俗套，折价券由公司内部职工散发，使它在消费者心目中产生了一种神秘感、价值感，至少看起来有一定的份量。拿到优惠券的消费者普遍认为：这种优惠券是供应内部职工的，一般人得不到，我是凭借某种关系才得到的，此券价值200元，不使用对自己是一种损失。正是利用了中小城市消费者这种特殊的购物心理，促使这次活动发放的优惠券实际入网率会比以往促销活动有所提高。

5、这次活动采用联通公司公告的形式做广告宣传，不使用四大广告媒介，操作简单，成本几乎为零，效果却不会差。公司公告容易使人产生信任感，人们没有把它看作是一种商家促销手段。

6、优惠券发放的数量控制较合适，求略大于供，防止滥发优惠券的现象，这样做提高优惠券在消费者心目中的地位，提高实际入网率。

7、对没有优惠券的顾客，一律不准以优惠价购机入网，维护优惠券的信誉和地位，这是保证本次活动取得成功的因素之一。

惠普公司营销方案篇7

一、研究目的和意义及绩效考核的理论综述

(一) 研究目的和意义

充分剖析公司现有营业部营销人员的绩效考核状况, 以国内外当前主要绩效考核理论为支持, 在此基础上, 针对多种经营公司现有的绩效考核方案进行优化, 探索出更为科学合理的营销人员绩效考核方式。

本文主要以研究多种经营公司营业部为基础, 在充分剖析公司现有营业部营销人员绩效考核状况, 以国内外当前主要绩效考核理论为指导, 在此基础上针对多种经营公司营业部提出绩效考核备选方案。

(二) 绩效考核概述

1. 绩效考核的含义。

对绩效考核学界没有统一的定义, 但管理学者们从不同的角度和侧重点做了不同的描述, 认为绩效考核就是“为了客观判定员工的能力、工作状况和适应性, 对员工的个性、资质、习惯和态度, 以及对组织的相应价值进行有组织的、实事求是的评价, 包括评价的程序、规范、方法的总和。

2. 绩效考核在人力资源管理中的作用。

绩效考核是整个人力资源开发和管理的一个总结, 与人力资源管理的各环节密切相关。其具体作用为: (1) 任用的依据; (2) 调配和职务升降的依据; (3) 培训的依据; (4) 报酬的依据。 (5) 激励的手段。

二、多种经营公司营销人员绩效考核的现状及问题分析

多种经营公司是目前山西省内20家集煤炭、配件、车辆综合类公司之一, 注册资金22亿元。2005年4月29日, 多种经营公司全面扩展业务, 营业网点覆盖了多个地区, 目前在这一领域的营业部数量上排名第5位。该公司明确提出“既要一个追求规模扩张, 又要追求效益的战略”, 也预示着公司转型的开始。多种经营公司业务转型的原则之一, 是将营业部的视线瞄准各项业务, 尤其是面对零售客户业务的营销平台, 实现“以客户为中心”的理念转变, 整合和优化公司内部资源, 突出专业化。

三、多种经营公司营销人员绩效考核方案改进设计

(一) 多种经营公司营销人员绩效考核方案设计思路

公司现行营销人员的绩效考核的问题就是只拿业绩说话, 没有其他考核的实质性指标, 没有沟通、没有管理, 没有考虑员工的成长与企业长期发展之间的关系, 从企业实施的效果来看也是失败的。

通过建立多种经营公司营销人员绩效考核组织制度, 对多种经营公司营销人员的绩效考核形成长效机制。多种经营公司营销人员绩效考核分别由:月度考核、季度考核和年度考核组成。通过绩效考核长短结合, 实现对多种经营公司营销人员绩效考核的有效性和科学性。

(二) 建立多种经营公司营销人员绩效考核的组织制度

多种经营公司营销人员绩效考核方案的运行需要一个明确的组织支持, 明确参与考核的相关人员、相关人员的权利和义务, 这样才能保证多种经营公司营销人员绩效考核方案有效实施。首先, 建立绩效考核小组;其次, 绩效考核小组组成和职责;最后, 绩效考核小组成员的职责。

(三) 营销人员绩效考核实施的流程

绩效考核为分配任务和执行任务的人员提供了一种周期性的沟通机会, 绩效考核过程中讨论个人对他人的期望, 以及如何达到这种期望的问题。

对营销人员绩效考核的实施流程具体为:人力资源部门根据绩效评估指标收集业务完成信息, 将资料汇集;接着将考核表发给考核者, 即由营销总监对营销人员进行考评, 确定考核分数, 填写考核表, 由营销总监对营销人员进行下一期工作指导;考核表完成后送至人力资源部门, 人力资源部门对考核结果进行整理, 并作为奖励、提薪和晋升的依据。

(四) 营销人员绩效考核结果的应用

绩效考核在人力资源管理当中有着十分重要的作用, 通过对员工进行绩效考核, 为员工的工资调整、奖金发放提供了依据;为员工的职位调整提供了依据;为上下级之间提供了一个正式沟通的机会;让员工了解企业对自己的真实评价, 也知道了企业对自己的期望, 使公司和员工双方都了解了今后调整的方向。

今后公司应继续深入研究企业文化建设, 内训机制完善, 相应的薪酬体系合理有效, 以此不断完善、保持多种经营公司获得持续优势。

参考文献

[1]方振邦.绩效管理[M].北京:中国人民大学出版社, 2003:42-47.

[2]罗伯特?巴克沃 (著) , 陈舟平 (译) .绩效管理——如何考评员工表现[M].北京:中国标准出版社, 2002:13-14.

[3]冉斌.如何进行三层级绩效管理[M].深圳:海天出版社, 2004:27-29.

[4]孙健.360度绩效考评[M].北京:企业管理出版社, 2003:4-7.

[5]张建国, 徐伟.绩效体系设计——战略导向设计方法[M].北京:北京工业大学出版社, 2003:56-63.

文化：惠普“长尾”营销之道篇8

如何成功地影响消费者行为，一直是市场营销人员长期致力于研究的课题，其中正确定位市场营销战略、设计合理的市场营销组合，是市场营销项目成功的关键。而随着全球市场形态的变迁，传统的大众市场正在向着互联网时代的“长尾”市场演变。如何在新一波全球互联网的高潮下，在“全球化3.0”时代，根据中国市场的特点，通过有效的市场营销组合，向幅员辽阔的中国广大地区进行渗透，影响最广大的“草根”层，则是致力于运筹帷幄中国市场的各大公司营销老总们所面临的最新挑战。近日刚结束的2006 “真我真精彩”惠普打印耗材真品行动，以其独特的文化营销视角诠释了中国式“长尾”的繁荣之道。

中国式“长尾”

2006年，美国学者Chris Anderson出版了著名的《The Long Tail》（长尾）一书，在全球市场掀起了一场革命，尽管这场革命的高潮还远未到来，但其影响力已经开始在全球市场营销领域蔓延。所谓的“长尾市场”是针对传统意义上的“二八市场”而言的（即20%的客户创造了80%的价值），而随着Google、EBay等互联网公司的成功，以及对其营业收入的统计学研究表明，传统市场中80％的客户的力量正在迅速增长，甚至可以与20%的客户创造的价值相匹敌。

对于“长尾”市场，目前并没有统一的定义，基本的共性理解，是“许许多多的小市场聚合成一个大市场”，而这个市场是在Web2.0时代实现的，也就是最新一波的互联网高潮，或者说“全球化3.0时代”──随着网络的普及，世界各地包括中国和印度的人们，都可以通过互联网轻松实现自己的社会分工，这是《世界是平的》对新一波全球化的愿景。

“长尾”的精髓在于利用互联网打破地域的限制。但是中国相对于全球的互联网发展来说，还处于相对落后状态。根据中国互联网信息中心CNNIC于2006年7月发布的第18次中国互联网发展状况统计报告显示，在经济发达的美国、日本和韩国，其互联网渗透率都很高，均超过了67％，其中美国最高，为68％；欧盟国家接近50％；而中国则只有9.4％。此外，中国东部地区的互联网普及率超过中部及西部地区两倍多，一二级城市的互联网普及率远高于三四级城市的普及率。虽然中国的互联网发展迅猛，但数字鸿沟的存在显然阻止了“长尾”在中国市场的繁荣，或者说在中国式“长尾”的营销中，还需要互联网之外的新元素。

耗材市场：拿什么来拯救你？

作为“长尾”市场的一个典型代表，中国的耗材市场正在随着中国打印市场的崛起而繁荣。

据CBI Research提供的数据，截至2005年，中国各类办公用品的保有量为：针式通用打印机为293万台，喷墨打印机为1723万台，激光打印机为510万台，多功能一体机为207万台。而据另一家市场调研公司赛迪顾问提供的数据，2005年中国市场销售的打印机约为680万台，与2004年相比增长了近15%，其中喷墨打印机的销量约为480万台，同比增长16%左右。巨大的打印机保有量，催生了一个巨大的耗材市场。据CBI Research提供的数据，中国打印机耗材（硒鼓和墨盒）总体的市场容量已经突破300亿元，年增长率超过30％，耗材市场驶入高速发展轨道，高市场容量与高利润率活跃了整个耗材市场。2006年3月CBI Research发布了中国耗材市场分析报告，其中指出：目前全球90%以上的色带、20%的喷墨盒和11%的激光鼓粉盒组件在中国制造。全世界打印机耗材的生产基地正在逐渐向中国转移，中国正在成为世界生产制造打印机的主要国家，同时也正在成为打印机耗材市场利润最大的潜在市场。

另一方面，假冒耗材的猖獗则严重影响了中国耗材的健康发展。假冒耗材有着超高利润，以假冒喷墨打印耗材为例，利润率超过500％，所以目前中国市场上假冒耗材非常猖獗，其市场份额竟高达30％，整体耗材市场处于极不规范的状态。随着中国打印机耗材生产厂家的不断增多，恶性价格竞争也越来越激烈，这也进一步促使假冒伪劣耗材不断增多，由此也给整个耗材产业造成了恶劣影响。

打印耗材市场作为“长尾市场”的典型代表，一度也是厂商市场推广的难点：整体市场由南到北跨越360多万平方公里；从省会城市延伸到三四级城市甚至四五级城市；用户从企业级一直到最普通的消费者；使用者没有任何年龄、职业、文化程度等方面的限定……特别是三四级城市，是原装打印耗材厂商推广的重点和难点所在。更为重要的是，对于广大位于三四级区域城市的消费者来说，对于什么是原装真品耗材他们都缺乏基本的认知，更不用说主动去了解使用假冒耗材会直接影响人体健康的相关知识了。由于假冒耗材一般是采用廉价的工业化学原料制造，使用时散发出的呛人有毒气体和粉粒对人的身体健康有着极大的危害。有数据表明：在一定的时间段内，非正规渠道廉价耗材用户比正品原装耗材用户患皮肤、呼吸道等疾病的几率高达300%以上。对于处于地区“长尾”受众的市场教育，正应了“拿什么来拯救你，我的爱人”那句话。

真品文化：真我真精彩

“真我真精彩──2006惠普打印耗材真品行动”，是中国惠普有限公司打印成像与消费市场集团（IPG）2006年针对中国打印耗材市场所展开的一场大规模市场营销战役。与直接推广原装耗材产品不同，整个战役的战略定位设计于树立及推广“真品文化”，借助“真品文化”拉动原装耗材的普及。据介绍，此次推广借助互联网平台及传统渠道，通过形象大使“超女”李宇春、平民“真我大使”海选、慈善销售、城市现场活动、网络及TV推广、广告投放等，并依托千家惠普真品耗材店作为主干渠道，达到了有效推动耗材“长尾”市场繁荣的目的。

整个推广分为三大阶段，分别为“让我们支持真实”、“做‘惠普耗材真我’大使，共同实现梦想”，以及“一起让梦想成真”，各自对应消费者“启蒙”、“觉醒”、“满意”三大行为变化阶段。

整体营销组合，主要包括以下要素：

“真我大使”作为“真品文化”推广代言人：任命“超女”李宇春作为“惠普原装耗材的真我大使”，因为从项目启动前期的市场调查中可以看出，民意对她拥有的真实、率真、坚持不懈的品质十分认可。从哈尔滨、郑州、福州、南昌、杭州、南京、昆明、乌鲁木齐等八大区域城市海选出的八名“真我大使”，以各自“坚持真实，不向虚假妥协”的平凡故事，诠释和传播“真品”文化。

网络营销推动“真品文化”的渗透：建立“真我真精彩，惠普打印耗材真品行动”网站，以极具创意的方式滚动发布活动最新动态及参与方式，全面宣传“真品文化”（www.hp.com.cn/2006/）。在天涯社区等玉米汇聚的BBS上开展推广活动，以及组织玉米作为“真品文化”推广的先锋。通过商业数据库，向八大城市的中小企业用户及商用用户、渠道商发布电子杂志。

慈善销售实现“真实”梦想：活动期间，惠普将把销售原装耗材的部分收入捐赠给中国红十字基金会“玉米爱心基金”，帮助重症儿童摆脱病患。慈善捐赠用来救助那些家庭贫困的白血病以及脑瘫等重症儿童。

贴近百姓的创新营销手段：包括贯穿活动始终的顺口溜“转转看，颜色变换是真品；摸摸看，凹凸分明是真品；仔细看，包装精美是真品”，以及漫画、海报、网上游戏闯关等百姓喜闻乐见的形式。在八大区域城市的电视台推出李宇春“真我真精彩”专题节目。在八大区域城市组织万人横幅大签名，宣扬“坚持真我、支持真品” ……

文化营销：“长尾”之道

“针对中国打印耗材市场的现状，我们经过大量的前期调查、研究和论证，认为改变消费者不使用假冒耗材产品行为的杠杆在于‘源自大众，回归大众’。”中国惠普有限公司打印成像与消费市场集团副总裁、消费产品市场部总经理盛红勤说，“对于惠普来说，让广大的中国用户了解假冒耗材的存在，了解如何辨别真假耗材和坚持使用真品耗材，是一项巨大的挑战。为此，在了解客户诉求的基础上，我们特别借力‘粉丝文化’的营销手段。我们相信，文化的力量就像蝴蝶的翅膀，一个看似微小的动作，就可以引发巨大的规模效应。”

据介绍，2006年惠普打印耗材真品行动取得了初步成效：活动网站点击率达30余万次，有近千人参与“真我大使”海选，“真我宣言”征集到上万条留言，八大区域城市万人“坚持真我”横幅大签名收到2万余个签名，共有约10余万消费者参与此次活动，200多家媒体对此次活动进行了报道（包括八大城市的地方电视台），共有41名重症儿童通过慈善销售恢复了健康，惠普福州真品耗材店五一节期间的客流量增加了3倍以上……

此次惠普文化营销之战的最大妙笔，在于选择李宇春作为形象代言人。李宇春作为2005年“超女”冠军，其知名度一度使其登上了美国《时代》杂志封面。李宇春对于中国社会与文化的影响力已经远远超过了她的歌声，最为重要的是，她是通过广大观众的支持一路走向成功的，作为“草根明星”，她显然已经成为了一个文化符号和代表。而她的率真精神则得到了商家的一致认可：夏新手机、佳洁士、可乐等，都以挖掘她的率真、直帅为广告诉求点。中国红十字基金会“玉米爱心基金”则是在李宇春的支持和众多玉米的建议下成立的，直接体现了李宇春真诚关爱的精神。而与李宇春相对应的“粉丝”文化，也已经成为一个时代的文化特征。