旅游公司推广营销方案

旅游公司推广营销方案（精选8篇）

旅游公司推广营销方案 篇1

营销的状况

一、市场分析

茶餐厅不少，可是真正站住脚的，达到品牌效应的，很少!有的只是在当地出名，或者在某个城市有点名气!茶餐厅主要适于：白领，情侣，商务人士。可以选一些主打食物，做宣传。如果想要站住脚，最好是主题茶餐厅，有一个新颖的名字。经过西方文化的步入，中国人已经习惯的西方的生活方式。也有一些茶餐厅有融入中国文化的气息。我曾经到过一家不是很有名的茶餐厅，进去之后，就有一种回到过去的感觉。老板在装修的时候，融入了中国文化的元素。人们工作了很久，到茶餐厅里做休闲的事情，不会觉得还在工作。我觉得这是开茶餐厅达到的效果。

二、策划方案

1)首先，我们必须要有一个好听的名字。其次，要在布局上下工夫。不要以宽敞明亮为布局。来这里的人，一部分是冲着美食，而大部分，是为了清闲。还有一部分是为了谈事情。如果以宽敞明亮来布局，达不到清闲，隐秘的效果。

我曾经去过一家茶餐厅(品牌的)，是和几个朋友去的，那里的布局就是我说的宽敞明亮为布局。但是，当我走进去的第一感觉，是乱!不是一般的乱。虽然，服务生走来走去是很正常的是，可由于空间放大，声音就会传的很远。其他桌子上说什么，基本上都能听到!想说什么秘密都不行勒!

2)其次，布局选好后，要敲定客源。选好主题!确定要开什么样的餐厅，在装修上下工夫，找一个有经验的设计师，来帮你设计。

3)菜单设定，根据你的餐厅的主题来设定菜单的样式，最好是新颖的没见过的。给个提议，不要太繁琐、不要不结实。太繁琐，顾客看着乱。不结实，用几年的菜单就坏了，费钱费力。最好不要用电子的!有一些茶餐厅犯这样的毛病，以为电子就是时尚，其实，就算时尚了，时间长了，坏掉的时候，你花的那些修补的钱，就不觉得时尚了。那是一笔可观的数目。

4)如果想要将来能够扩大发展，员工的培训、餐厅的制度是必不可少的。制定一个响亮的餐厅口号，每天要员工记住口号，也要做到口号上的事情!做到员工守则上的事情!

员工培训计划

1服装员工必须服装整齐，统一

每日检查服装有无破损制定颜色搭配恰当的员工服装

2茶餐厅工作流程员工必须详细记住茶餐厅的工作流程。在一开始就专业的去做，以后发展就不会太难

3员工守则员工守则是必不可少的，按守则上去做，会对茶餐厅减少许多麻烦。必须让员工知道守则的重要性。这样他们犯错的时候，就不会觉得委屈。

4，制定公司发展方向(这一条，可以在打算扩大发展时候用)让你的员工参与茶餐厅的发展方向。积极讨论!员工是不可缺少的一部分，让他们参与你的茶餐厅发展计划，让他们觉得自己有多重要!

三、环境分析

a内部环境

茶餐厅的内部环境一开始就有提到，主题餐厅的内部环境要简约、温馨、但是不要太宽敞，灯光以温和为准。布局要适当，能让人达到休闲的效果。你做的茶餐厅，不是餐厅。两个概念是，不一样的。肯德基，麦当劳，是以卖出食物为主，他们属于快餐点。多去其他的茶餐厅看看!学习一下那里的布局和装饰等等，喜欢什么样的装修，什么样的布局，和你的设计师参考一下。

我记得多年前，有个广告。宣传一家茶餐厅是以厕所为主题的，很新颖。听着很恶心，可是好多顾客都是冲着新颖的主题和食物而去的。可以多看看。

B外部环境

茶餐厅开在什么地方，是最重要的!最好开在商业区!那里的白领和商务人士最多。最不要开在大街上，稍微偏僻一点，更清净，不会很吵闹，能达到休闲的效果。

旅游公司推广营销方案 篇2

2012年镇江市全年实现旅游总收入452.9亿元, 比上年增长17.4%。接待国内外旅游者3569.2万人次, 比上年增长12.7%, 其中接待入境旅游者66.3万人次, 增长2.0%。

资料来源:镇江市统计局官网

由图1得知, 镇江市第一产业、第二产业以及第三产业的增加值分别为116.7

116.7亿元、1419.5亿元、1093.8亿元。第三产业如旅游业的发展与第二产业相比, 还存在差距。

据镇江市统计局相关资料得知, 2013年是镇江市旅游项目建设年, 总投资超300亿元。镇江市将实施“三山”景区综合提升项目、世业洲省级旅游度假区、佛祖舍利文化园等“十大工程”。到2015年, 镇江旅游将会打造成千亿元产业。

2 镇江与江苏省内的其他城市的对比分析

2.1 一水之隔的扬州

扬州旅游业以隋炀帝挖掘的古运河等历史文化为载体, 大力发展“水”旅游, 并将扬州定位为“休闲度假”的旅游城市。在吃、住、行、游、购、娱六个方面整合自身优势, 形成一种一体化旅游产业模式。

扬州的旅游业将风景名胜划分为瘦西湖新区、扬州古城文化旅游区等九大景区。各个景区在旅游景点内除了展示扬州传统古建筑和旖旎风光外, 同时有一些古色古香的企业入驻景点。如扬州谢馥春化妆品有限公司兴建了古色古香的馥园, 除了在景点销售天然的脂粉等产品, 也让游客可以感受到企业悠远的历史文化底蕴, 从而增加了企业和旅游景点的附加值。

整个扬州依水大力发展衍生的娱乐节目和休闲活动, 将美食和美景融入深厚的历史文化中, 传递给游客一个轻松休闲的理念。

2.2 六朝古都的南京

2014年南京将举办青奥会, 南京立志于打造“国际性旅游目的地”城市。

交通上, 南京市大力建设南京南站、空港二期、京沪高铁、宁杭高铁、沪汉蓉、沪宁城际铁路等重大基础工程, 集散功能大幅提升, 综合交通枢纽建设大大改变南京了旅游市场格局。通过鼓励入境游、实施入境便利政策等有效措施, 提升了城市接待游客中入境游客, 尤其是外国游客的比重。

2.3 江南水乡的苏州

素有“上有天堂, 下有苏杭”的苏州有着秀美的自然风光和深厚的传统文化。中国古代园林在苏州很好得保留了下来, 同时在此基础上发展了有特色的古色古香的城镇。绘画、书法、苏剧等传统艺术吸引了国际游客的目光。

苏州市的公共基础交通在路上组成了高等级公路和二级公路相配套的“三横一竖”的公路主骨架结构。再者, 苏州水网密布, 水上交通发达, 有着比较完善的内河航运和入江通海水运系统。

同时, 更重要的是苏州市政府在原先这些客观条件上大力推出有着苏州特色的旅游促销产品。各部门协助举办诸如苏州国际旅游节、周庄国际艺术节等活动来吸引游客。

2.4 汉皇故里的徐州

虽然徐州的旅游资源没有苏州等江苏省内一些有名的城市丰富, 但是徐州另辟蹊径, 以一种创新的方式开发已有的旅游资源。譬如, 徐州的兵马俑虽然没有西安那么声势浩大, 但是徐州旅游业以一种水下观光的形式让游客体验。徐州建起淮海战役纪念馆、国防园等红色旅游路线。纪念馆内设计的道路也很特别, 可以让游客可以不错过一个历史瞬间。馆内除了历史资料丰富外, 更有许多仿真的历史场景还原, 很有代入感。

3 镇江市旅游业市场推广建议

3.1 加大对景区服务设施的改造和建设力度

从目前镇江市的情况来看, 旅游配套设施已成了相对短板, 积极完善旅游业配套设施建设任重而道远。除了加强景区周边包括星级酒店在内的基础配套设施建设以外, 把镇江作为最大的景区来经营是非常理想的选择, 把城市的规划、建设、生态环境等因素纳入大旅游中去整体规划, 使之与景区和镇江的历史文化底蕴相互呼应, 城市整体的旅游竞争实力会有很大的提升。

3.2 改善交通状况

一方面, 要完善城市的公交网络, 增加城市各个方位通往景区的直达车辆, 使四面八方的游客能更加便捷的通过公交到达目的景区。另一方面, 增加、改进指向各个景点的路标, 方便自驾旅行的游客自行找寻各个景点的具体位置。方便快捷的交通可以增加游客的旅行体验, 提高游客对城市的整体评价。

3.3 注重旅游营销, 实施旅游品牌战略

“酒香也怕巷子深”, 发展旅游业必须要具备现代营销意识。镇江旅游资源十分丰富, 但缺乏“独特性”和“震撼力”, 加之距离南京、苏州、上海等城市太近, 游客来到镇江往往走马观花的游览, 因此加强特色景区的建设迫在眉睫。对南山、三山等大手笔的规划和建设是十分必要的, 但同时也要精心设计和打造具有历史人文特征的城市文化旅游盆景。利用媒体推介加大宣传力度, 《大爱镇江》、《诗话镇江》等的播出能够扩大镇江在国内外的知晓度。

3.4 继续推进旅游项目建设, 加大资源整合力度

金山、焦山、北固山是镇江市三个非常著名的景区。在过去, 由于条块分割、多头管理, 一直没有形成整体合力。近年来, 镇江市旅游投入200多亿元, 各大旅游景区改造和建设工作正在全面推进。这些重点项目的建成或开工, 必将为镇江旅游业的兴起奠定一个良好的基础。

3.5 加强区域合作

进一步强化区域间的旅游合作。尽快建立与周边城市旅游资源共享平台和旅游服务联动机制, 加强与南京、扬州等城市的服务要素的联系, 尤其是旅游交通方面的建设。

摘要：镇江市旅游业不仅有着得天独厚的自然条件, 更有着三千多年底蕴深厚的历史文化资源。但是在旅游营销过程中普遍存在定位不清晰, 市场化运营不规范等缺陷。在信息高速化的现代社会, 创新性的营销推广策略将有助于镇江市更好地将本土化、特色化的产品和服务的信息被受众有效接受, 从而树立消费者对于镇江市形象的全新认识, 实现镇江市旅游产业优化转型。本文将通过了解相关旅游政策形势, 结合江苏省内具有鲜明特色的旅游城市进行对比分析, 从而给出镇江市的营销推广的若干策略。

关键词：镇江市旅游,旅游政策,旅游营销,营销推广,营销策略

参考文献

[1]魏红丽, 张长立.徐州汉文化产业化发展路径选择[J].徐州工程学院学报, 2008, 23 (1) :44-47.

[2]罗春燕.镇江旅游整合营销分析[J].物流经济, 2009 (15) :40-42.

[3]田勇.扬州市旅游产业集群的SWOT分析及发展策略[J].徐州建筑职业技术学院学报, 2010, 10 (4) :93-96.

[4]美琴, 吴小根.南京市国内旅游者旅游行为规律与营销对策研究[J].江西农业学报, 2010, 22 (2) :190-193.

“醋娘子”营销推广方案 篇3

方案策划：谭德华

2005年10月的一天，我迎来了一位特殊的“客人”：深蓝色的包装，酸爽香甜的口味，还有一个让人难以忘怀的名字——“醋娘子古瑶神醋”。然而，这种有着鲜明特色的功能醋饮料，在市场上却遭到冷遇。

市场摸底

经过对北京、上海、深圳、厦门、成都等地为期几个月的市场调查之后，我们发现醋娘子面临着几大主要问题：

一、市场不成熟，产品无准则

谈到醋饮料，人们熟悉而又陌生，早在1998年，第一批醋饮料在中国市场上出现。由于尚无领导品牌，也无确切的行业标准，醋饮料产品鱼龙混杂，恶性竞争层出不穷。

二、观念太传统，食醋无价值

醋在中国饮食文化中已有五千年的历史，是人们生活中不可缺少的调味品之一。但一直以来，醋都是以低廉的价格面市，廉价观念在人们心目中根深蒂固，醋饮料也就一同被认为是廉价品。

三、优势未凸现，醋娘子价值低

虽说醋娘子产品不错，但以其目前品牌与产品的现状，消费者对醋娘子的价值感普遍认知不高。在消费者座谈会上，大部分消费者表示对醋娘子的产品非常感兴趣，但在价格估计时，却没有一位消费者估算超过20元，有的甚至估算低于10元。

品牌定位

针对以上的众多原因，我们认为，醋娘子公司应在产品质量、产品功能、开发能力、品牌形象等方面进行创新和提高。

发力的第一步就是要在醋饮料市场尚无领导品牌之际，“先声夺人”，以领导者的身份树立“健康醋饮的标准”，抢占行业第一的位置。 在这个基础上，一个令人兴奋的品牌定位应运而生，它就是——“健康醋饮第一坛”。

然而，仅凭“健康醋饮第一坛”的占位，是无法赢得消费者理性认同的，我们首先要解决的问题是了解消费者心目中的健康醋饮到底是什么样的，怎样的健康醋饮才能与消费者心目中的“绿色、天然”标准相切合。

差异化品牌描述

为了寻找醋娘子古瑶神醋与消费者心中健康标准的切合点，我们踏上了对醋娘子古瑶神醋发源地——大瑶山的“发现之旅”。

广西金秀大瑶山原始森林，茫茫林海，云雾缭绕，气候温和，降雨充沛，有着最适合药草生长的自然环境，是全国最优质药材的产地，素有“植物天堂”的美称。醋娘子就是选自大瑶山药材、珍奇特产、南山不老泉水等天然原料与老陈醋融合制成的健康醋饮。

然而发现资源，不等于成功。醋娘子得天独厚的优势，虽与普通醋饮有着巨大的差异化，但是如果我们简单以“天然的、绿色的、健康的”作为口号，将会落入俗套。因为眼下以“天然、绿色、健康”为口号的广告早已满天飞。那到底应该怎样到位的表达呢？一个原始的字眼忽然出现在我们脑海中，它既能涵盖绿色、天然，也能代表健康活力，就是——“野生”！

这个概念通俗易懂，不用多加修饰，也能将醋娘子的优势完美托出。这趟发现之旅下来，我们找到了“健康醋饮第一坛”标准的支持点。

产品细分

好的声音，需要好的形象来传递，除了精准的品牌定位，具有穿透力的品牌口号，醋娘子还需要具体生动的形象来表达。如果把醋娘子看作一个人的话，那么她的籍贯是广西瑶族，个性勤劳聪慧，形象美丽动人、超凡脱俗……于是，一个鲜活的醋娘子形象跃然而出。经过大家的商讨，决定选用一位与醋娘子品牌形象相吻合的模特进行拍摄。这样，一个有血有肉的“醋娘子”形象便生动地展示在众人面前。

对品牌的包装初步完成后，我们发现以醋娘子此时单一的产品线无法真正打动消费者。必须针对目标消费人群有的放矢，才能更上一步。通过市场调查与醋娘子自身产品功能细分，我们确定醋娘子的目标消费人群分为两类——中老年人与白领女性。

那么按照目标人群进行产品细分，产品命名就成为重中之重。通过对中老年人的特征描述与价值认知分析，我们发现这类人群对产品的功效比较偏重，他们通常比较注重产品的实际价值，而醋娘子尚处于食字号，虽有一定的保健功效，但不能明显提及功能，于是我们决定以“养生与食疗”为命名核心进行延展。最后选定了“维生醋”这一名字，它既通俗易懂又有一定功效涵义，其读音与“维生素”谐音，给人以营养、天然的感觉，同时也具有维护生命、颐养百年的好涵义，与醋娘子益寿延年、抵抗衰老的产品功效正好吻合，再者，以消费者熟悉的物品进行比拟，使其能够惯性接受，容易记忆，与竞争对手也有很大的差异化。

而针对年轻女性产品的命名， “美之醋”的名字也脱颖而出。年轻女性之所以会选择醋饮料，绝大部分的购买动机都是为了美容瘦身，追溯其根源都是为了美丽，这样说来，“美之醋”的名称最能表达产品的功效和内涵，它大气、自然，虽然功效明了，但又不着痕迹。

在以时尚和潮流为主导思想的今天，任何产品都以包装为提升价值感的主导元素，它是产品交给消费者的第一张名片。 醋娘子此前的包装过于简陋，完全没有体现产品自身的个性，也不具有明显的识别性与记忆点。我们从醋娘子的发源地开始寻找，它来自广西瑶族，包装运用瑶族的元素是必然的，然而瑶族元素众多，如瑶族的衣装、民居、歌舞等等，虽然每种都有很大的发挥余地，但我们最终选定了最能代表瑶族特色的“瑶斑布”作为醋娘子包装的主导元素。

到此，醋娘子的产品定位及包装提升完成。

传播策略

有了同一声音，同一形象的传播准备，我们制定了以娱乐营销、体验营销与会议营销为核心的强势传播策略： 运用广告、终端促销、公关活动等手段，借助媒体优势进行宣传，利用促销、公关活动的轰动效应吸引眼球，扩大知名度；以娱乐化营销为手段，主动走近消费者，与消费者形成互动，让他们在不自觉中接受产品； 采取体验营销进行赠饮，以会议营销进行知识普及，让一部分消费者先饮用起来，来带动整个消费群。

在这一系列活动中，我们需要充分体现醋娘子“野生健康”的优势，潜移默化，使消费者一提到醋娘子就想到野生健康。 那么该如何引起消费者关注？

如今福利彩票非常流行，也是普通大众所关注的对象之一，各种彩票成为人们大把投资的对象，但是惟独没有健康彩票。醋娘子为什么不可以借彩票之势，与产品的核心价值“健康”巧妙结合，以“中国第一张健康彩票开始发行”的新闻话题进行炒作，引起社会的充分关注，从而达到成功上市的宣传目的。 于是以“健康彩票”为主，配合赠饮、终端走访、献爱心等公关促销活动与广告为一体组成全方位整合传播活动，一下子引起了市场的注意。

紧接着，根据产品线的特点，再结合醋娘子原有渠道资源，我们选择了全国糖酒会和药交会作为主要招商方式。 然而如何塑造一个打动经销商的招商主题呢？我们选择借用热点话题宣传的方式。适逢2005年底，影片《无极》在全国各大影院火热放映，这种话题资源被我们捕捉到，于是一个气势磅礴的招商主题出炉了：“百万富翁，财富无极”。随后，以“百万富翁，财富无极”为标题的招商广告出炉了，在招商广告出炉的半个月内，咨询的电话每天达数百个，这为后期醋娘子亮相糖酒会和药交会成功奠定了基础。

然而我们也明白一个事实，招商会到处开的环境下，普通的招商会已经很难吸引到目标经销商。醋娘子针对功能饮料市场重概念、轻产品和经销商赚钱心切的现状，在成都糖酒会上策划了一场“新食品经销商如何赚取更大财富”为主题的会议论坛，在论坛的过程中穿插介绍醋娘子产品和市场操作思路。由于话题新颖，广受参会经销商关注，吸引了成都新闻界的注意，很多媒体都派记者参加了这次论坛。而醋娘子也因为成功举办了这次座谈会，收到业内的好评，后统计直接参会经销商达500多人，其中，有30多位经销商现场签定区域独家经销合同，仅因论坛签约金额就达2000多万元。

旅游公司推广营销方案 篇4

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未来发展趋势分析：以下网奇网络科技公司的的客户数据。由以下所知今后萘系高效减水剂将会迎来一个更加灿烂的明天。就国内市场而言，我国4万亿元经济复苏的政策，4万亿元政策中几乎有75％以上涉及建材业，建材业无疑是措施中受益最大、最直接的行业。近两年国家投在基础设施、生态环境和灾后重建等方面的资金，每年要超过20000亿元，其中只要投向公路，铁路，机场城市轨道交通灯领域，这无疑为外加剂开辟了巨大的市场。

基于此，单以目前的外加剂应用程度来说，若2010水泥用量比2009年增加1亿吨，则萘系减水剂产量将比2009年增加5.6％。考虑到2010年中国散装水泥使用率将从2009年的49％增加到55％（这样才能完成“十一五”规划的目标），这其中，混凝土商品化的贡献率为4％（尚有砂浆商品化2％的贡献率），萘系减水剂将有4％的增幅。这样两项合计，粗略估算下来，单就国内市场需求来说，萘系减水剂的增量为10％，也就是从2009年的266.4 万吨增加到2010年的293万吨。2010年以后，萘系减水剂的需求量仍将以每年10万～30万吨的量递增。所以我们要抓住这个时机，提高我们产品的知名度，建立自己的品牌形象，这就需要我们把传统营销与网络营销整合起来宣传我们的产品，相互促进，相互补充。

以下是根据网络发展现状，竞争对手和我公司的实际情况，结合我公司战略方向，制定此网络推广策划方案。

一、时间

2010年12月1日—2011年6月1日

二、该目标

1、完成品牌网站建设（改版）：公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外（网络）树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就必须构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决，以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项：

①企业网站内容应丰富：信息量太低是现在公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，网站应主要包括企业形象展示、员工面貌展示、产品展示、公司管理制度以及企业文化建设、企业风采等内容，让客户感觉我们企业就像一个大家庭、大集体、大团队，体现出一种精诚团结的精神。

②美观与实用度统一：以实用为主，兼顾效果视觉。这就需要公司派专人拍一些产品照片、企业照片、或者是员工出游所拍摄的照片等等，前提是照片的效果和质量要好尤其是产品图片，让人看上去有一种舒服的感觉，从而对我们公司产生一种信任感。

③网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。

④交互功能：公司QQ应每天在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

⑤功能强大：对新改版的网站加上一些方便客户访问的功能，比如在线咨询、飘移QQ，让顾客一访问本公司的网站就觉得专业、服务好，继而提高客户对公司的忠诚度。

2、网站改版以后，对新版网站进行优化：请专业SEO人员对网站进行优化，即关键词的优化，这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的排名，提高网站上页面被搜索的频率。

3对网站及时添加新内容和行业资讯，及时进行更新，及时添加一些新内容，最好是一些有关公司企业动态，企业销售优惠政策，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，使其获得比较好的排名，4、整合各种网络推广方法：

①搜索引擎宣传：（百度、谷歌、雅虎）通过这几种手段可以加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。

②博客和行业bbs宣传：开通微博，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面，在行业论坛上发布文章链上企业网址。

③在第三方电子商务平台注册免费会员（如：阿里巴巴、慧聪网、减水剂网、混凝土网、搅拌站等相关网站），及时更新发布产品相关信息，留意求购的商家信息。

⑤交换链接：跟其他网站交换链接，不要看他的PR值，要看他的百度快照、看核心关键词排名。

④建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。

5、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时向领导汇报，采取相应措施。

6、在一些行业网站上搜集一些求购减水剂的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。

7、必要时在一些排名比较好的行业网站上购买会员，使公司产品在网站上首先有广泛的覆盖面，使客户在搜索引擎中搜索关键字“减水剂”首先能搜到咱们公司的产品，咱们就抢占了先机。

8、控制网络推广费用，实现精准营销。

9、实现网站访问量达到一个客观的数字，提高行业论坛社区帖子浏览量和转载量。

三、具体工作安排表

我公司网络推广将分为两个阶段进行（三个月为一个阶段）

第一阶段：12月1日—3月1日

1、首先对公司产品进行全面了解，全面系统的了解产品优势，以便及时应对客户的询问，对外建立品牌优势。

2、对客户询问过的一些对我们产品质疑的问题记录下来，认真研究并向其说明我们公司产品的优势，目的是为了打消客户的顾虑和建立精诚品牌，补充自己的不足之处。

3、完成网站制作工作（改版），添加相关内容（也就是完成目标中的第一项）

4、对公司网站进行全面优化，主要是搜索引擎优化（第一阶段）实现企业网站“关键词”搜索自然排名居于前列。

5、分析网民搜索习惯，筛选不适合我公司网站推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

6、及时登录公司QQ、阿里巴巴及慧聪网其他免费账号，更新及查看产品信息。查看QQ群中消息，看是否有可用的信息，主动出击。

7、完成领导分配的其他任务。

以上这几点都是在完善了公司网站后每天所必须要进行的工作。

第二阶段：3月1日—6月1日

8、根据企业战略方向，选取最具影响力的品牌新闻网站宣传平台，并制作品牌软文内容性方案，筛选出较有影响力的论坛社区平台，对论坛帖子炒作制定性方案。

9、在行业门户网上寻找目标客户信息，客户联系方式（阿里巴巴、慧聪网、混凝土外加剂网站、中国减水剂网、搅拌站、复配厂等等）主动联系对方。

10、通过搜索引擎搜索竞争对手的信息，消费市场的市场信息及消费者自身的信息，通过对这种信息的跟踪、分析、整理判断自身网站在同类网站中的竞争地位，发现优势与不足，及时作出改进。

11、每周在行业论坛上、BBS发表5篇显目的、吸引人眼球的文章，加上网站链接，争取获得更高的访问量和转载量。

12、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

教育营销推广方案 篇5

市场推广对于教育机构的生存和发展的重要性是不言而喻的，很多学校一方面明确知道市场工作的重要性，一方面又拿不出好的营销方案。合肥的人口众多，相应的市场受众也很多，但是教育机构如雨后春笋般的不断崛起，形成了鱼龙混杂的局面。其中既有外来的教育大鳄，比如学大、新东方，也有立足本土的老牌学校，还有更多不知名的小机构。要想在这个市场中占有一席之地，在家长学生中形成良好口碑，做到品牌效应，就必须做好市场的定位工作。

市场定位的关键在于两点：其一，把握住行业脉搏，了解作为一个教育机构，我们需要提供怎样的服务，才能满足学生和家长的需求。其二，深思我们学校相比于同类学校所具有的优势和劣势，做到扬长避短，发掘和培养优质的卖点。

基于目前我的不完全了解，我发现…教育的优势在于立足于本土，成立时间较早，拥有大量优质的中学教师资源。劣势在于没有专门的市场营销部门以及缺乏外来的新鲜思想。

为此，我提出一些具有针对性的营销推广方案，我把这些方案分为两类，一类是常规宣传，一类是旺季营销。

常规宣传指的是不分淡旺季必须做的一些事情，包括以下几点：

1.广告牌、海报的张贴：校区室内的布置、室外的布置、楼梯、电梯、过道等地方的指示牌，易拉宝、X型展架的放置等。

2.广告单页的发放：主要集中在学校门口、小区、商场、超市等人流较集中的地方发放。

3.广告单页或活动资料的扫楼：安排市场人员带领学生兼职，针对校区附近的目标小区进行逐层的单页覆盖（塞在门把手上或邮箱里）。4.社区或学校门口摆台：安排一至两名人员，在社区或是学校门口，发放单页和宣传带（袋子上印上我们的logo，起到长期宣传的作用）、活动资料、摆台咨询。

5.广告伞的发放：针对附近小区、商场、超市等保安亭、小超市、小卖铺等发放广告伞，起到宣传推广作用。

6.短信渠道：利用短信平台对附近小区或是目标家长群，群发招生短信，宣传活动资讯、课程开设等。

7.信息收集：定制笔记本（本子印上我们的logo），放学时在学校门口摆台发放，领取笔记本要登记号码。市场人员周末在书店发放宣传物资登记收集号码。

8.媒体灯箱广告：公交车提、拉手、语音报站等、报纸投放、电视台采访、电视广告等

9.网络宣传：可以把学校网站做个百度排名等宣传、安排人员空闲时关注百度知道等提问资源，在各大教育论坛上发帖子，回复帖子，为学校在网络上造势。可以注册微信公众号、官方微博等用于推广宣传。

10.进校工作：可以联系学校，我们提供校报，在校报上印上我们的招生广告；考试用卷的提供，同样宣传；联系教师、班主任、校领导等，为我们提供生源，我们为其返点。

11.户外活动：后期学员充足后，可以举办各种户外活动，比如：春秋游、诗歌朗诵、歌咏、作文大赛等等。

旺季营销：

1.旺季时间：春季招生旺季集中在学校开学后3周时间内，不足20天。暑期招生旺季集中在放暑假前后20天内，持续时间较长，大约40天左右。秋季招生旺季集中在秋季学校开学后4周左右时间，持续30天左右。寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假后一周时间，持续20天左右(北方稍长约30天)。2.具体策略： 2.1.2.2.招收兼职人员，扩大营销团队。用于加大外呼和出勤，提高到访量。举办公开课和答疑课。选择优秀老教师或者准备充分的新教师，以免费公开课（答疑课等）的形式吸引家长学生前来参加。2.3.联合周边社区和协会举办一些公益项目，加强学校知名度。比如可以联合妇女协会，举办家庭教育公益讲座，借以收集家长信息，提高学校形象。2.4.冠名一些地方性的青少年活动。比如中学生作文大赛，以此提高知名度和形象。

营销推广策划方案 篇6

一、确立目标人群

我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的，如果是关于骨科医院的信息，可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群发的形式向大量 的陌生人邮箱地址里投递广告，这种方式不仅收效甚微，而且很容易成为垃圾邮件，损坏公司的形象。在发邮件时要避免无目标投送。

二、邮件内容要引人入胜

一般我们打开邮件就是大概的扫描一眼就行了，不会很仔细的逐字逐句的慢慢看的，除非是特别重要的邮件。所以邮件的内容一定要简洁、美观大方，最好是采用图片的形式更能吸引人。只有你的邮件内容吸引人，用户才会有看下去的意愿，要是你的邮件内容没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能就会直接退订你的邮件，或者直接让其邮件成为垃圾邮件。所以，我们一定要确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性，能吸引人。在发送前一定要仔细检查邮件内容，语句通顺，没有错别字。同时要附上联系方式，以免消费者需要找人协助时，不知如何联络。

三、及时回复

在收到邮件的时候，要养成顺手回复的习惯，即使是“谢谢，来信已经收到”也会起到良好的沟通效果。通常邮件应该在一个工作日之内回复客户，如果碰到比较复杂的问题，要一段时间才能准确答复客户，也要简单回复一下，说明情况。实在没有时间回复，可以采用自动回复邮件的方式。

四、不断开发新的用户

不要向同一个mail地址多次发送同样内容的信件，当对方直接或者间接的拒绝接受mail的时候，绝对不可以再向对方发送广告信件，要尊重对方。你要是一直强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的。我们应该重新开始找新的用户群，这样才能给网站带来更多的流量。

旅游公司推广营销方案 篇7

关键词：泸州酒业与旅游业,国际推广,网络营销,策略

酒业是泸州的支柱性产业, 而酒业和旅游业是两个相互依赖相互影响和促进的行业, 要建设美丽泸州就必须更好地推动和发展这两大产业, 把这两大产业, 尤其酒业, 加大力度推广和进入世界人民的心中, 让外国人一提到酒在脑子里就想起泸州老窖、泸州郎酒以及泸州的白酒。泸州酒业和旅游业要走出泸州, 走出四川, 走出中国, 走向世界, 那么非常需要重视国际推广。而国际推广仅靠实体店或者实体人营销是不能达到很好的效果的, 尤其在现代信息发达的社会。很多人购物一般都在网上采购了, 根本用不着去逛商场和实体店。众所周知, 泸州是酒城, 但泸州酒到底有多好, 有多香, 中国人应该了解得多点, 至于国外, 恐怕知道的人并不多。因此, 我们应该对我们自己拥有的独特的好东西进行推广, 就要靠先进的信息技术为平台。

目前泸州的白酒产业和旅游产业在国际推广的网络营销方面都是比较滞后的, 还处于初级阶段, 酒企的网络销售还有很长的路要走, 需要中英文齐头并进地进行, 可是现实是中文网络营销就很落后, 更不用说英文网络营销。那么, 怎样做好泸州的酒业与旅游业的国际营销推广呢?在此, 我们首先探讨如何做好泸州白酒的网络营销吧。

首先, 网上商铺的平台选择要基于两点:网民在线量和网络寻盘率。阿里巴巴、淘宝等门户网站日常在线量很高, 最主要是它的浏览人群很稳固, 具有较强的消费潜力。其次, 网络寻盘率是关键。所谓寻盘率就是顾客对商铺的日浏览量, 如果寻盘率达到30, 交易成功的概率在5%-7%之间。如果商铺所在网站知名度并不高, 网民在线量和网络寻盘率无法得到保障, 效果就不会怎么好。所以选择网站对于酒商品的营销还有着直接的影响。其次, 战略上重视对网上商铺的推广。许多经销商做网上商铺只是跟风, 带有一定盲目性和短视性。在行为上表现出为了补充而补充, 不注重对网上商铺的后续推广。如果做好了网络商铺, 没有利用进行推广, 那也是徒劳的, 要网上商铺和网络推广同时进行。此外, 针对白酒企业网上商铺的现行情况, 其实可以从几方面着手:

1.建立与当地政府网站或地方性强势网站的网络链接。选择进行链接的网站基本原则是该网站的浏览人群必须是酒水产品的消费者或潜在消费者。另外, 建立博客, 进行论坛发帖, 信息量大, 往往效果也比较好。地方性分众类网站, 如地方政府网站, 受众人群有限, 但完全可以建立与自己核心消费人群对接较近的网站。这样, 酒的营销直接接触其消费人群, 真正达到营销的目的。

2.建立合理的中长期效果评估和运营体系。目前, 白酒企业建立网上商铺容易出现两个误区:有了网上商铺马上就得有效益, 即追求眼前效果;网上商铺的推广及效果是网站运营的事情, 即对网上商铺的参与积极度较低。首先, 白酒企业要从战略上注重网上商铺的推广。由于网络营销的低成本性, 网上商铺必然是未来的发展趋势, 具有极大的市场潜力。也就是说, 网上商铺的成功必须经历一个长期的推广过程, 只注重短期效果是不可能成功的。无论如何, 网络营销的产生和发展, 对传统白酒企业的组织形式、管理模式、经营方式以及营销观念等各方面, 都提出了新的挑战。值得肯定的是, 网络经济必将造就更多的商机和平台, 必然会给那些有实力、有想法的企业带来新的发展和希望。如果你的公司一直没有专业的网络推广团队, 可以选择旺财管家的网络推广服务也可以选择其他网络服务团队。在制作网页进行网络营销中, 都以中英文两个版的形式, 外国人也可以搜索。中国人可以搜索中文, 外国人可以搜索英文, 且所有内容是一致的, 这样就做到了我们酒业的营销是面向全世界的推广。

除了对酒业的营销面向世界推广, 作为和酒业有密切相连的泸州的又一大产业——旅游业, 又该如何对其进行推广营销呢?泸州的旅游业是政府有关部门在宣传力度方面相当的不够, 相当的落后, 没有引起高度重视。美丽、干净、天然的泸州原本可以展示给更多的世人的, 但是因为理念落后、认识不够、宣传滞后, 让大多数的世人都不知道泸州实际是一个生态旅游城市。而真正的事实是我们可以把泸州酒业和旅游业的宣传挂起钩来共同宣传, 相辅相成, 相互促进, 进行资源的整合。那么旅游业如何更好地利用社交网站进行营销?泸州的旅游行业如何利用互联网进行国际推广?

微信是很好的网络宣传方式。其中, 微信公众平台吧最适合广告宣传。以泸州市旅游局为例, 假设泸州市旅游局开通了微信公众号, 那接下来可以做些什么呢?首先, 要解决两个问题, 微信用户在什么情况下愿意添加一个旅游局的微信公众号作为自己的好友?旅游局又指望这个公众号每天给自己推动什么样的信息?如果旅游局能实现以下三个功能, 或许会有游客认可并会添加旅游局的微信公众号。

1.异步咨询。如果非要选择微信公众平台成为类似电话咨询的实时服务工具, 或是类似网站上你问我答的非实时服务工具, 我更倾向于后者。理由很简单, 旅游局不可能有足够的人手来支撑实时的咨询, 但安排一两个人每天回复网友的留言还是有可能的。在某些网站提交在线问题, 即便有人回答了, 用户也可能没有及时查看甚至忘了这码事。而通过微信的咨询, 只要对方回答了, 就能立即推送到手机上。但旅游局一定要给用户一个提示:你的问题会被回答, 但不是实时的。这样既诚信又处理了消费者的疑问, 打消了消费者的顾虑, 使得消费者愿意来消费旅游。

2.持续诱惑。有些游客本来早就想去一个地方, 却迟迟没有成行。如果微信上每天都收到这个目的地推送的诗一样的介绍, 震撼级的图片, 还有隔三岔五的优惠码, 免费票, 那迟早有一天会忍无可忍上路了。我们并没有指望一个旅游局的微信公众号让一个都不知道这个目的地的用户关注, 更不可能指望能通过这公众号让游客产生去那里旅游的决定, 但起码可以让一个已经对这个目的地充满向往, 只是迟迟没有动身的家伙不断地受到刺激, 直到他出发为止。这种方法的确不失为很好的营销手段。像酒城泸州, 全国十佳卫生城市, 相信很多人并不了解“她”, 大概就知道“她”是泸州老窖的产地, 估计连郎酒很多人都不知道是泸州原始森林的驻地生产的。这也是为什么我们应该加大对泸州向世人推广的意义所在。不管是酒业还是旅游业都是我们泸州的强项, 除了“醉美泸州”, 其实更是“最美泸州”。

对于旅游业的国际推广营销, 作者还是建议用的微信方式也采用中英文不同版本, 所有内容同样是中英文完全一样, 这样老外可以搜索英文, 我们国人就搜索中文, 这样一来宣传力度就提高到了国际化程度, 让我们的原始森林也走出泸州, 走向世界。

总之, 对于泸州酒业与旅游业的发展推广, 尤其国际推广来讲, 无论是采取何种网络推广营销策略, 必须要靠先进的科技网络手段。泸州要走出四川, 走出中国, 走向世界, 必须要靠强大的网络策略, 不仅需要详尽的中文网站, 更需要英语互联网把“最美泸州”和“醉美泸州”展示在世人面前。作为地道的泸州人, 我希望泸州的明天更美好, 更加的繁荣昌盛, 欣欣向荣。

参考文献

[1]泸州老窖集团有限责任公司.泸型酒技艺大全[M].中国轻工业出版社, 2011.

[2]张文学, 谢明.中国酒及酒文化概述[M].四川大学出版社, 2010.

旅游公司推广营销方案 篇8

【关键词】供电公司；电力营销信息化；管理；方案

在我国，电力事业的发展已经逐渐成为我国国民经济的支柱之一，然而电力资源紧张的问题依然是比较严重的问题之一，并且也对我国的经济发展以及人民的正常生活造成了严重的影响。基于此如何有效对供电公司的电力营销信息化管理是现阶段我国首要解决的问题，下文便将电力营销系统信息化管理存在的问题进行分析，希望能够将业务壁垒冲破，更加标准以及统一的进行营销系统管理。

一、简析电力营销信息化的含义

电力营销信息化的含义主要是将现代的科学信息技术导入到电力营销的业务中，从而有效的使供电公司的营销手段得以提高，并将营销管理平台进行进一步的完善，以达到获取最大效益的目的，使企业竞争力得到大幅度的提高。在将电力营销系统信息化的过程中，其内容是将管理模式变得更加科学化、标准化，以提高管理效率，信息技术在当代起到的作用是非常重要的，它可以将各部门或者各环节之间的信息传递速度加快，并将各种信息作为管理层进行决策的依据，以提高工作效率。

二、阻碍电力营销信息化发展的因素

在供电公司中，如何有效的对电力营销管理进行创新是现阶段的首要目的，然而创新的道路并非是一帆风顺的，具体的因素有以下几点：

其一，未建立信息化管理平台。对于现代的供电公司而言，传统的管理方式早已经根深蒂固，并且管理人员对现代信息技术的了解不够深入，使得在资源和数据管理上无法进行创新，从而降低了整体的管理工作效率。例如：现阶段有很多的供电公司在建立信息化平台的时候会存在业务员专业技能较弱，运行管理的系统没有对其进行及时的维护等，使得营销数据信息化管理工作无法得到发展。

其二，管理资源安全性不足。信息是每个公司立足在市场经济中的主要因素，若是信息、数据等管理不善轻则会降低公司的竞争力，重则会使供电公司陷入瘫痪，无法运行。然而在现实中这类事项层出不穷，例如：在建设网络平台的过程中没有从网络的各个层面进行防病毒等工作，降低了数据管理的安全系数，另外供电公司的内部工作人员缺乏相应的专业知识，导致整体的安全工作做的不到位。

其三，电力营销信息化管理系统不完善。现阶段由于信息化管理模式处于初始阶段，并未有完善的管理系统对相关数据和资源进行整合，使供电公司不了解用户的用电需求，导致电力资源的大量浪费同时也无法满足用户的需求，降低了服务效率，阻碍了电力营销信息化发展的速度。

三、电力营销信息化管理方案及应用

第一，构建信息化管理平台。目前多数的供电公司均进行了信息化管理平台的构建，其目的是划清边界并将传统营销业务中存在的障碍加以打破，从而有效的利用现代科技将信息资源加以整合和共享，并将数据进行分类整理和储存。除此之外，将信息技术与电力营销的数据二者的结合可以紧跟市场的发展，因此需要对电力营销以及基础建设的相关系统建立信息化的网络平台，而且还要创建安全性高的安全系统，同时供电公司应该制定相应的管理制度进行管理和维护，进一步确定整个信息管理系统能够正常、安全的运行。

第二，提高数据管理的安全系数。在电力营销数据化平台的构建和完善中，其最重要的环节是提高系统和数据管理的安全系数，具体即从网络层，应用层和用户层的安全建设过程中提高防病毒和防攻击的作用。除此之外，供电公司应该对相关操作工作人员实施安全培训工作，进一步的加强网络信息管理工作，以制度的形式规范电力营销数据的信息化管理，从而保障管理数据的安全性。

第三，建立电力营销信息化管理系统，提高服务质量。在经济市场的不断发展下，供电企业也需要做出相应的改变，即需要建立电力营销信息化管理系统，将公司的资源进行全方位的整合，进而达到优化营销模式和提高服务质量的目的。具体的方案是：首先，营销部门的管理人员需要进行市场调查，将用电和数据和用电需求进行分析，从而建立一个以用户需求为导向的电力营销管理体系，更好的为广大用电人民服务。其次，建立以及完善电力信息化管理模式，达到市场、客户、信息三位一体的新型管理模式，进而实现职责明确，规范管理，一站式服务的管理系统。最后，应该实行银行代收和电费储存的业务，尤其是预付费业务，以降低缴费困难问题发生的几率。

四、结束语

综上所述，将信息技术应用到电力营系统之中，打破了传统的电力营销模式，并且对电力营销业务的流程也在不断完善，使信息化的营销系统平台更加完整。除此之外，对于相关的工作人员而言，需要其紧跟时代的步伐，在不断的创新和

改革过程中，促进电力事业的长远发展，以进一步节约运营成本，提高信息数据的安全性，使管理工作更加的现代化和规范化。

参考文献：

[1]于涵.电力营销数据的信息化管理分析[J].信息系统工程，2016（1）：72.