公司产品网络推广方案

2024-07-26

公司产品网络推广方案（精选9篇）

公司产品网络推广方案篇1

大家可以加企鹅2950866939互相交流

网络推广策划

通过调研公司历史所有数据，了解公司产品范围、客户范围，分析公司定位、目前营销方案，确定公司网络推广方案。

一、关于公众号的推广

引导关注公众号，增加公众号功能：

1、使公众号具有可了解公司信息、产品信息。

2、使公众号具有调取客户优秀数据并分享朋友圈，提高客户主动分享朋友圈的主动性。

3、使客户可以即时发送即时信息并迅速得到相关客服人员回复，促成新客户的达成。

4、控制号公众号群发消息，以每天1-2条为宜，以各种优惠信息、热门资讯为主，广告推送为辅，提高客户阅读体验。

二、社区化推广

充分利用区域性优势，在社区化社交软件工具进行产品宣传发布。充分利用各种社区化工具，定期举行各类大型优惠回馈活动，提高公司的知名度、影响力。

印制精美日历、墙画、卡通墙画及各种有一定实用价值的挂饰、礼品，在公共场所免费发放，简化广告信息，仅印制公司标志、公司名称、主要经营、电话、网址、地址，保证完美嵌入的同时还要具备明显易被快速捕捉的特点，以达成潜在广告的影响力。

三、关于网站外部信息的增加

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1、在百度百科、搜狗百科等各种百科上增加企业词条，词条下面详细介绍企业的相关资料，尽量增加相关词条，以便于在使用百科搜索时快速搜到企业。

2、在百度知道、好搜问答等各类问答上门回答关于各种与公司产品有相关性的的问题，并在回答末尾附上企业的网站链接，以提高网站的点击率。

3、到各大知名论坛、微博发帖（帖子质量要高），在帖子末尾附上企业网站的链接地址。

4、在各大分类性、专业性网站发精华贴，帖子上要有公司网站链接。

5、在各大收录网站上对公司进行网站收录。

6、与各相关高质量网站交换友情链接。

四、邮件发送

使用邮件群发软件，将编写精华的邮件随机进行群发。

五、基于SEO优化

定制产品关键词、相关关键词、联系关键词，网站标题要包含关键词，网站内容要有一定数量的相关关键词、联系关键词。

优化网站结构，保证各个页面都能3层直达，网站导航避免图片类型链接，以文字链接为主，以便于搜索引擎的搜索，图片下尽量附加文字信息，提高搜索效率。

优化网站页面，保持网站简洁易读，避免使用炫目、纷乱的图片，可以放些清爽、吸引目光的产品宣传图片，各项链接位置符合通用习

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惯，便于快速寻找。

网站首页要直奔主题，醒目位置放上所有客户需求的信息链接，保证客户能第一时间找到需求的信息。网站文字尽量使用黑色，保证文字背景分明，避免使用文字与背景相近的颜色。

保证网站每一天都有内容更新，确保新内容的质量。

分析同行业网站，吸取同行业网站优点，充分规划公司网站，保证公司网站的鲜明、独特的风格。

网站中定量使用网络流行用语编辑内容，提升阅读体验。结论：

通过规划执行步骤，确定执行周期，逐步执行，完成执行方案。

网络销售部

2015年7月22日

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公司产品网络推广方案篇2

1 茶叶公司产品销售的现状分析

茶叶作为快速消费品的一种, 在进行市场营销的过程中, 应该充分地认识到当前茶叶销售市场的现状才能够找出为今后茶叶销售方案的优化找准出路。茶叶的销售是茶叶的品牌建设过程中必要的一个环节, 从当前的茶叶公司产品销售的现状来进行分析, 可以清楚地看到茶叶公司产品销售主要有以下几个重要的方面:首先就是要进行相应的广告宣传, 由于茶叶属于快速消费品的一类, 在产品的广告营销过程中, 当前的广告营销主要集中在网络媒体、户外广告媒体以及传统的电视广播媒体这几个重要的方面。其次就是进行茶叶的包装营销以及人员的推销上面, 茶叶属于高档消费品的行列, 对于茶叶进行适当的包装, 这样将会有助于提升茶叶的品味, 让茶叶能够在保存自身品质的情况下, 还能够有待于进一步提升茶叶的品味, 在人员推销上面, 由于茶叶的可试性相对较强, 人员推销是目前茶叶营销当中一项重要的营销策略。另外还应该看到, 茶叶公司产品销售的过程中还采用了形象营销和电话销售等方式, 这些销售方式构成了当前茶叶销售过程中销售行为的现行状态。[1]从当前茶叶公司产品的销售现状可以清楚地看到, 当前的茶叶销售过程中存在着一种既定的茶叶销售渠道的定势思维, 对于新兴的茶叶销售渠道的拓展仍旧存在着亟待开发和改进的地方。

2 茶叶公司产品销售中存在的问题

2.1 产品种类繁多混乱

从茶叶公司产品的销售现状来看, 可以清楚地看到在取得一定销售业绩的基础上, 仍旧存在着很多的问题和不足, 这些问题和不足之处就在于:茶叶公司产品销售过程中存在着粗放型管理, 同时在销售过程中过渡依赖代理合作销售商。[2]在整个的茶叶产品种类的布局上仍旧存在产品的种类繁多混乱, 容易导致在销售的过程中难以建立销售渠道和销售业绩, 不利于产品的分层次销售和分类建立目标客户群, 从这个意义上来看, 是茶叶公司产品的种类繁多混乱, 不能够给茶叶公司带来既定的客户目标群体, 从而给茶叶公司的生产和销售带来一定的影响, 影响到茶叶公司整体销售情况的提升。

2.2 新产品开发创造力不够高效

对于茶叶公司来讲, 当公司完成茶叶品种定位和产品生产之后, 很容易导致另一种现象的出现, 这种现象就是对新产品开发的力度不够。这里主要受制于以下方面的原因, 首先是茶叶生产的设备不能够较快地更新, 这就导致了茶叶企业对于自己的茶叶新产品开发的力度不能够有效地跟进去, 从而导致了茶叶新产品的开发滞后于其他国外的茶叶公司。其次就是对于新产品的开发力度远远不够, 这种开发力度不仅指对于茶叶产品本身, 还有就是对于新的营销策略和营销手段的创新力度还远远不够。这两点都是影响当前茶叶公司在茶叶销售业务中影响较大的方面。

2.3 品牌建设力度不够

茶叶属于高端消费品行列中的一种, 所以对茶叶的品牌建设的要求就显得尤为重要。从这个角度来看, 当前产品的销售, 存在着一个重要的趋势就是茶叶公司产品的销售往往是属于低端或者是对品牌建设的需求, 没有那么强烈的意识。这一点容易导致当前茶叶的销售存在着相对滞后性的一面, 从而导致高端消费人群不能够从市场销售过程中找到自己所需要的产品, 而低端的需求市场又因为自身的消费力度的有限性, 从而导致茶叶公司产品销售过程中出现一种低不成、高不就的现象。从这个角度上来看, 当前茶叶公司对于产品品牌建设的力度应该加强, 不断地改进和完善, 这样才能够促进茶叶公司朝着健康和良性循环的角度发展下去。

2.4 零售产品包装设计有待提升

零售茶叶因其作为最终消费者买单的商品, 无论包装形象设计还是功能性都不能疏忽。在零售茶叶现行包装策略中, 可以看出一些关键问题有待及时解决。首先我们应该很清楚地看到由于茶叶作为商品的一种在销售过程中, 为了能够更好地吸引消费者的目光, 让消费者能够在进行商品选择时从众多的商品中瞬间注意到茶叶产品的位置, 就需要对产品进行较为全面的包装。[3]从当前茶叶市场销售的茶叶情况来看, 很多的零售茶叶往往不注意茶叶的包装情况, 还有的茶叶甚至是散装的销售。这些尽管是看起来相对支离破碎的一些包装设计, 但是对于消费者来说, 却显得尤为重要。强化茶叶的外包装的一个更为重要的目的就是由于茶叶容易潮湿, 没有包装就容易导致茶叶在运输、销售的过程中出现一些不必要的损失。公司在实际运作中还发现茶叶包装的功能性设计对茶叶销售同样起着至关重要的作用。虽然目前采用各种方法保证茶叶的鲜度和完整度, 但行业里千篇一律的做法总是难以突显。

3 茶叶公司产品销售方案优化和改进措施

3.1 简化产品分类

从优化茶叶公司产品销售方案上来讲, 首先需要对所生产的茶叶品种进行详细地分类, 才能有效地改进当前茶叶公司对于自身茶叶的定位不够清晰的情况。[4]就目标群体的消费行为和消费需求进行市场调研后, 进行更为深入地产品销售的市场定位, 这样才能够有效地促进茶叶公司产品销售定位情况的完善, 进一步提升茶叶公司产品销售定位准确性, 从而促进茶叶销售渠道的进一步完善和改进[5]。

3.2 加大新产品的开发力度

创新是一个国家和民族进步的灵魂, 对于一个企业来说也同样重要, 特别是对于生产快速消费品的茶叶企业来说, 拥有创新性的思维模式, 就是要让企业建立起不断地更新和完善自己的新产品的开发力度。[6]对于一个企业来说, 只有将自己的新产品和新业务的发展放到首要的位置上面, 这样才能够真正地促进一个企业长期的发展下去, 从而有效地提升茶叶生产企业的核心竞争力, 有助于推进茶叶生产企业在激烈的市场竞争中立于不败之地, 才能进一步提升和完善市场销售量的有效提升。

3.3 加大品牌建设力度

从茶叶销售和茶叶消费的目标群体进行分析可以看出, 茶叶的消费群体更多地是中产阶级群体, 这一群体在消费茶叶的过程中往往更需要对于茶叶的品牌关注度, 要想抓住这样一个消费群体, 这就需要生产企业在生产茶叶的过程中以及在茶叶的销售过程中, 重视自身的茶叶品牌建设的力度, 只有将自己的品牌建设好了, 才能够让更多的消费者认识这产品, 从这个产品中找出当前茶叶的需求情况, 从而促进茶叶消费群体对于这款茶叶的认可。

3.4 重视产品包装设计的运用

茶叶的包装作为茶叶销售过程中一个非常重要的内容, 从茶叶的终端销售市场来看, 可以看到一个好的产品如果没有一个好的包装, 在激烈的市场竞争中要想占据一定的优势得到消费者的认可还是存在很大的不足之处, 这种不足之处主要表现在, 茶叶的包装不仅仅能够提升茶叶的品味以及茶叶的整洁程度, 同时还能够让人们对于茶叶的认知的过程中找出与其他品牌能有效区分的程度。[7]一个好的茶叶产品应该来自于一个好的包装, 一个好的包装有能够成全一个好的茶叶的销售业绩的提升。从这个意义上来看, 对于茶叶产品的销售方案的提升, 应该从茶叶产品的质量的要求, 到茶叶产品的外包装都应该进一步提升, 这样才能够让茶叶公司的产品能够在激烈的市场竞争中占据一定的优势, 从而能够为今后的销售市场打下坚实的基础。

4 结束语

综上所述, 对于茶叶公司产品营销方案的优化, 不仅仅需要对于自身产品的质量进行有效地改进和完善, 同时还需要从茶叶的知名度、茶叶的销售渠道、茶叶的包装、茶叶的营销策略以及茶叶的目标消费群体的消费更多方面进行分析和综合, 同时还应该做的就是要用茶叶的品牌的美誉度和信任度, 以及良好的茶叶品质的建设来赢得消费者认可, 这样才能够促进茶叶公司产品销售的进一步完善和优化。最后就是茶叶质量是茶叶品牌的立足之本, 关系到茶叶品牌的美誉度和信任度。良好的营销手段才能促进茶叶品牌的建设, 因此需要做到转变营销理念, 树立诱导消费的观念, 注重宣传消费的理念, 扩大营销范围, 拓宽营销渠道。这样才能够将茶叶销售网络建立起来, 从而促进茶叶产品销售情况的有效改善。

参考文献

[1]王璐, 回瑞娟, 孙雨石.中国茶馆连锁经营的问题及对策研究---以北京市东城区为例[J].现代商业.2013 (8) :20-21.

[2]杨江帆, 林晶晶, 梁雯婷等.文化创意与茶产业的发展[J].福建农林大学学报 (哲学社会科学版) .2010 (4) :37-40.

[3]杜艳宁.茶叶消费者行为特征及营销策略分析[D].武汉工业学院2011.

[4]包建华, 方世建.安徽茶叶产业集群式发展:基于钻石模型的分析[J].农业经济问题.2006 (6) :65-68.

[5]丁勇.试析茶叶的市场特性与营销策略[J].中国茶叶.2005 (2) :10-12.

[6]吴卫国, 胡红秋, 朱宏辉.黄山毛峰现状及发展对策[J].茶业通报2003 (4) :181-182.

与美国医疗广告公司合力推广产品篇3

但是通过参加BioBay医疗健康专场，我们了解到了最近的产业动态和趋势，还能跟同行、投资人等交流，收获很大。另外，在这个舞台上，我们的产品也得到了不少曝光率和关注，其中就包括政府、国际公司、投资公司等各方的关注。经过一年多时间的发展，产品也得到了进一步完善。

我们要打造的不仅是一款健康手表，更是一个健康平台。它能协助老年人预防心脑血管疾病，远程监测、跟踪健康状况。它是手机，也是手表，可定位，可报警，可监测健康数据，实时监测人体血压、心率、体温等生理参数，并通过无线通信传输到后台数据库，让专业人员进行存储和分析；当发现用户出现病症趋势时，能对用户提前预警，为就诊医治赢得时间。

今年春节前，我们刚刚跟专注于医疗机构广告业务的美国CaerVision集团达成合作。爱普瑞康将利用CaerVision精准的多媒体渠道进行宣传推广，他们还是jWotch监护师腕宝产品的渠道代理商。CaerVision在美国有45万家诊所的网络，设有呼叫中心。一旦将我们的手表平台植入进去，以后每年销量最少10万只，这相当于给了我们极大的支持。

此外，我们在南斯拉夫、北俄罗斯的销售市场也在逐步展开。从目前来看，美国对健康产品的接受程度能力更强，据目前粗略估计，大约20%的产品是由用户自发购买的；此外，保险公司也会购买送给投保人。所以我们现在也在申请各种认证，准备在明年进行全美推广，预计健康手表的年销售量能达到25万～50万台。

最近，嘉兴政府在洪合镇划给我们25亩地盖研发大楼。楼房建成之后，我们能免费使用两年，第三年可以按照当前的土地价格购买下来。预计明年夏天我们就能搬进新办公楼了。

公司产品终端促销方案篇4

一、活动组织

1、主办：当地代理公司

2、协办：*******有限责任公司

3、承办：终端连锁药店活动店面

二、活动议程

1、促销活动宣传期

在活动正式开始的前二天可在店面周围人群聚焦地派发宣传单页，单页内容最好简单有诱惑力，比如进店有礼等标语，或是代金券。

2、促销活动执行期

促销活动执行期，活动店面应进行宣传品设置，如张贴海报、摆放易拉宝、店内拉挂吊旗、柜台摆放台卡，促销品重点陈列等。活动执行中，对持宣传单页或代金券进行重点导购。如有重点品种促销，可以店面门口设置展销台与讲解人员。

3、促销活动评估期

促销期完成后，应对促销期间的财务状况、人流量、广告吸引度、店面陈列、活动流程等进行全评估，以便出也不足之处下次改进。

三、促销活动设计

1、买赠活动

可以是我公司品种，也可以与其它厂家品种以“联合用药”的名义进行买赠活动，如买十赠一，赠品可以是产品，也可以是其它家庭实用的礼品。

2、店员集中培训

为了加强店员对本公司品种的认知与用药知识，可对终端连锁店员店长进行强化培训，这是公司学术推广内容之一。店员培训可进行公司、产品介绍、可对店员进行交通费与午餐费补贴、培训结束后进行知识有奖问题等活动，让其对公司产品印象更加深刻，最后对店员进行感谢。能过这样的店员培训，可使店员在对患者推荐产品首先想到我公司品种，增加产品的销售。

3、店员带金销售

可以和终端连锁经理商订店员带金强销。店员卖一盒产品就可得到一定金额的奖励。这是最有效的促销政策，如果配合店员培训，效果会更加理想。此种促销方式在产品拥有一定消费群体后就可以暂停活动，在产品质量的推动下实现口碑传播。

4、节假日特价促销

节假日特价促销，一是人流量大，二是对特定目标消费群有吸引力。比如教师节、妇女节、母亲节、父亲节等特定人群的节日，比如春节、中秋节、国庆节、端午节等大众节日，甚至周六周日都可以进行特价或是买赠促销。

5、参加店内促销活动

公司品种可以参加店面整体促销活动，将公司产品纳入促销产品包，买够一定金额的产品就能得到店内的促销赠品，促销赠品一般为家庭实用物品，如纸巾、食用油、洗衣粉等。此类促销活动可能要看

经销商与店面的洽谈结果，是否需要赞助费。

6、店外露演活动促销

为了更好吸引消费者，引起路人的关注，终端连锁店可以在较大店面或是人流量大的店面进行露演活动，活动可以邀请小型表演团体，在主持人的控制下，间隔对促销活动时行介绍并现场开展促销活动，如凭达到规定金额的.小票上台摸奖等。

7、超级惊喜促销活动

终端店面购买一定数量的二元一注的福彩，消费者达到一定消费金额就可以获赠一张有可能中得500万元的彩票一张。此活动在宣传上有很大的吸引力，广告标题也能充分吸引消费者。虽然中奖的机率不大，但万一中了呢-------。

8、品种积分促销活动

**疾病，尤其是慢性**疾病是需要长期服药治疗的，就会对公司的品种设计一个积分卡，消费者自已保管卡，每次消费完后由店面填写记分，累积到一定积分可换购产品。这对于长期服用我公司产品的消费者来说也是一种回馈。

9、开展**惠民大普查活动

在促销店面可派人员摆桌设点，聘请医生为进店或路过民众进行**检查，可顺带推介公司产品，这样的活动也可以在社区开展，活动举办点离店面不宜太远，便于有需求的消费者前往购买。

四、费用预算

我公司采取底价招商模式，所以促销费用均由经销商承担，我公

司只出具体促销方案与广告设计，有条件的区域可派人配合。请经销商在与连锁商谈时，就留够促销费空间。

产品推广策划案推广方案篇5

古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。

一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

二、活动地区和范围：十堰本地

三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)

五、目标小区(待定)：

北京路：香格里拉腾龙上城

东岳路：金地房产世纪花园富康小区

人民路：燕林小区滨河小区

车城路：蓝山郡

六、活动具体细则：

(一)活动之前准备：

1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

(二)活动具体流程：

1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。

2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。

订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。

七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。

产品推广策划案2

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。

台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之选择

在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。

在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。

第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：

(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视：台湾电视公司。

(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告

以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：

·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。

故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。

第二类电视广告

电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。

惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。

第三类电台广告

此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。

我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。

第四类报刊广告

以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(chinapost)，每日发行额3，000份。二为中国日报(chinanews)，每日发行额8，000份。

在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。

此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。

因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。

产品推广策划案3

一、市场分析

随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。昆山，一个高度开放的城市，全国百强县市之首，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。

1.市场营销环境分析

(1)营销环境中的宏观制约因素

a.昆山市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。

b.昆山市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。

c.个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。

(2)市场环境中的微观制约因素

a.企业的资源和目标

b.经销商和产品的关系。东风本田采取的是4S店直销的方式。

(3)市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。

2.企业分析

东风本田汽车武汉有限公司由东风汽车工业投资有限公司与日本本田技研工业株式会社通过改组改造原武汉万通汽车有限公司，子7月16日组建成立的公司。

企业现有亮点:1.奇迹般的建设速度东风本田用了6个月的时间完成了3万辆产能的建设2、绿色工厂新工厂以“绿色工厂”为建设目标，采用水性涂料，将有害物质(VOC)降到原来的1/103、高效的管理以QCD管理建立起具有国际竞争力的企业为目标，以优异的质量、最低的成本、最快的速度向用户提供的产品。4、“以人为本”企业文化的实践公司从职工切身利益出发，根据合资企业特点，大力推动公司各项福利工作，建立起较为完善的福利体系5、优质的产品本田CR-V运动型多功能车、时尚的东风本田CIVIC。

3.产品自身分析(SWOT)

(1)优势分析：本田CRV及Civic这两款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了，还有这两款车在车的整体设计方面，不仅时尚，而且有许多创新的方面。

(2)劣势分析：本田CRV及本田Civic的销售网络还是不健全，没有一个很好的营销网络。还有CRV和Civic对以前有的缺陷并没有进行改进。

(3)机会分析：

①本田CRV和本田Civic都是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的。这两款车型都有自己不同的目标受众，在市场竞争中会占有很有利的地位。

②日系车的性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。

(4)威胁分析：

①这两款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战，本田CRV在市场上将面临丰田的RAV4的强有力的挑战;而本田Civic在市场上将面临马3和福克斯的前后堵截。

②还有城市机动车数辆的突增，交通问题日趋显著，在昆山也会面临着这样的困难，交通问题肯定会影响到车的销售。

4.竞争对手分析

地处长三角，邻近中国的城市上海，经济发达，汽车市场非常的火爆，昆山每个月能销售1000辆汽车，有许许多多的汽车企业在昆山地区设有汽车4S专营店，经营各种不同品牌的车。在汽车销售行业竞争是比较激烈的，在市场上形成了一种品牌大战。国外各大品牌纷纷实现国产化在同国内自主品牌汽车争取市场。

(1)本田CRV的竞争对手

本田CRV虽然是目前城市SUV的老大，但是其后面的竞争者随时都有可能把他拉下马。进入到，有更多的厂商投入到SUV阵营。

在国内自主品牌方面，奇瑞汽车的瑞虎，瑞虎的销售量已经达到国内SUV产品月销售量的前列;长城汽车：哈弗长城心，受到许多消费者的认可，是国产SUV车型中的实力派。湖南长丰猎豹飞腾1.6，还有曙光汽车等许多SUV的竞争者。

在国内合资品牌方面，北京现代途胜，这是现代3款SUV中偏小型的车型，投产以后获得了相当不错的销售业绩这是本田CRV这款车的有力的竞争，还有三菱欧兰德外形时尚，个性十足，在市场的反映也不错。

(2)本田Civic的竞争对手

本田Civic是一款非常时尚的车型，在市场上有很多的竞争者。其目前在市场上的也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠，福克斯，速腾，马自达3，标志307，一汽丰田卡罗拉。而在这些竞争对手中马自达3也是本田Civic在市场上一个重要的竞争对手，马自达3的动力性能和运动外观都能和本田Civic有的一拼。

二、市场定位及诉求点

1.消费者分析(一)车市消费共性分析

a轿车全面进入昆山市普通家庭

b价格是消费者关心的热点

c在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度

d对油耗和服务的要求非常高

(二)消费阶层区分

a富裕型：目前在昆山有许多大型企业的老板,主要够买高档车。

b中产型：各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板，是私家车市场主力军。

c公私两用型：这部分人是主要以出租车司机为主要代表

1.“东风本田”汽车诉求点

a东风本田CRV：多功能运动型车

b东风本田Civic：时尚运动型车

诉求要点：运动时尚、性能好、价格适中。

3.市场定位

昆山，各品牌的车有许多，而在这么多品牌的车中，怎么样才能让消费者去认识本田CRV和本田Civic，只有提升他们在昆山地区的知名度和品牌形象。

(1).产品定位：

本田CRV是面对的城市SUV一族，面对的就是喜欢运动有活力事业有成的中年和青年人士为主，而本田Civic是适合城市中成功的白领青年男女性。

(2).消费者定位：

昆山是一座发达的城市，在城市中有许许多多的商业人士，而在这些的商业人士中以中年和青年人士为主，本田CRV和本田Civic就是要针对这些人群。

本田CRV是城市型的SUV，他主要面对的是这部分人中的勇于冒险，兴趣广泛，喜欢运动有活力以及追求高品质生活的人群。而本田Civic更注重面对的是青年男女，因为这款车设计时尚，给人的第一感觉就是漂亮，适合青年时尚男女。

(3).价格定位：

本田的这两款车在同类型的车型中，价格定位还是比较低的，把自己的定位建立在消费者能够接受的基础上。

三、品牌推广及广告计划

1.广告目标

(1)通过广告宣传强化东风本田CRV和Civic这两款车在昆山人们心目中的地位，让更多的目标消费者认知这两款车。

(2)为了迎接汽车销售旺季的到来，通过有效的广告宣传，来扩大销售量。

2.广告主题及口号

(一)广告主题

以“运动时尚，性价比”为立足点，突出是为城市运动时尚的青年一族贴身打造的。

(二)广告口号

本田CRV――运动?自由驰骋

本田Civic――时尚源自运动

3.广告对象及广告地域

(一)广告重点对象：昆山市年轻的时尚的，且喜欢运动的高收入群体，都市白领和成功的年轻企业家。

(二)广告地域：广告地域主要是以昆山市为主要的宣传地域，在辐射到昆山周边地区。

3.广告媒体策略

本次广告投放主要是以户外广告为主，电视和广播媒体为辅，网络媒体次之，在汽车销售旺季到来之前，逐渐加大投放频率。广告分为两个部分，感性诉求的广告投放在户外广告媒体，而感性诉求和理性诉求相结合的广告则放在电视和广播媒体上，以此来达到广告的的效果。

4.广告媒体选择

①户外广告

20中国广告支出达到515亿元，其中户外媒体达到120亿元，超过20%，到了现在，户外媒体增长是迅速的。在户外媒体，他有着很高的到达率，在所有的媒体中仅次于电视，位居第2位;户外的媒体的发布时间长，户外媒体是持久的、全天候的，他们每天24小时，每周7天伫立在那儿;户外广告每天的千人成本最低，户外广告的千人成本与黄金时间的电视广告的千人成本相差几百倍;还有户外广告在城市中的覆盖率非常高。

在昆山的市区中，在许多人流量大的地方都有许多大型的户外高架广告，可以很好的利用这些大型的广告牌进行宣传，达到提高本田这两款车的知名度。选择在昆山市区几条主要的主干道进行广告发布，象人民路正阳桥，还有前进路、柏庐路等地方进行宣传，这些户外广告给人以很好的视觉冲击力。

人民路正阳桥地处娄江风景带，位置优越，视野开阔。人民路正阳桥段是昆山的商业地段，星际广场上更是游人众多，其南面有昆山商厦，对面是华厦百货，常年车水马龙;有利于树立企业形象及产品宣传。

②电梯媒体

在昆山高档的写字楼和高级的宾馆里面的电梯里面做电梯媒体平面广告牌，因为这些地方是高收入群体经常出入的地方，能够对目标爱众进行很好的宣传。

③电视和广播

电视媒体选择昆山的地方电视台，在宣传这两款车的时候，过专题片的形式，详细的介绍这两款车的相关情况，让人们充分了解这两款车，只有在受众了解这种车的时候，他才有可能选购。也可以冠名一些剧场和影院。而广播则可以选择在一些上下班的一些高峰时间进行宣传。

③网络

网络媒体作为一种新的媒体，发展是非常迅速的。在昆山地区，昆车网是想够车的人搜集信息的一个重要渠道，在昆车网上做广告可以很好的对受众目标进行宣传。

通过对不同媒体的组合立体式的运用就是为可能的发挥媒体的优势，也是为了能够达到的广告效果。

2.促销活动

(1).举办自驾游活动

邀请一些目标受众来参加自驾游活动，让他们亲身体验本田CRV和本田Civic这两款车的性能，唤起目标受众购买的激情。

在活动前期的宣传的时候可以在报纸上刊登，也可以在电视打一些游动字幕，在活动进行的时候，可以请一些媒体来报道。

(2).“东风本田”车友会系列活动

①凡在东风本田4S专卖店购买本田CRV和本田Civic这两款车的任意一款车，就可以填写一张简单的“入会申请表格”即可成为“东风本田”车友会的会员。每一位“东风本田”车友会的会员都可以享受一下优待：代上牌照、代办年检等，为车主一年12次的免费保养，还有24小时的全天候的现场紧急救援、拖车、更换轮胎、送油等。

②“东风本田”车友抽大奖活动，免费去旅游

基于购买这两款车者都是时尚、年轻一族，且多是喜欢运动的。“本田车友”会可根据会员编号进行定期的抽奖，每次抽奖抽出10位幸运会员免费去旅游。

③我与“东风本田”――车友心声有奖征文活动，在昆山地区有影响力、有号召力的地方报纸上开辟专栏，刊登会员驾乘本田CRV和本田Civic这两款车的心得体会，奇闻趣事等。形式以小品文为主，凡来稿者均赠送免费加油卡，在公司指定的加油站加油，中稿者还可以获得稿费。

(3).“东风本田，奥运畅通”

随着的日益临近，现在中国已经是全民奥运，通过举办一个与奥运有关的活动，与奥运挂钩，能够很好的宣传作用。

多辆东风本田CRV和东风本田Civic两款汽车“迎接奥运宣传道路畅通”的巡游活动。①东风本田系列款车马拉松接力赛，每若干车辆分为一组，围绕昆山市进行接力活动，接力点就设立在昆山市区内的知名景点和街区;②“东风本田CRV、东风本田Civic”奥运畅通活动旗帜(也就是本次活动的接力棒)，以巡游宣传为主题。

(4).“购东风本田，把爱心送出，让平安留下”

凡购买东风本田CRV和本田Civic这两款车中的任意一款车，本公司均以车主的名义出资捐助一名失学儿童。

儿童是祖国的未来，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。

购东风本田车一辆，失学儿童就少一个，东风本田祝天下好人一生平安。

四、广告预算(略)

产品推广策划案4

陶氏益农的产品定位以水稻田产品为主，市场主要在信阳地区。为了在20__年能有一个好的销量，特制定此推广计划。

一、信阳重点县：息县、淮滨、罗山。

二、主要产品：乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。

三、销量计划：

四、推广计划

1、零售商会议

在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。会议内容要先讲产品，讲产品的独特卖点;再讲营销，讲一些对零售商有触动的内容，最好讲怎样做好零售。要现场提货，制定一些奖励措施，提多少货兑什么奖。另外在平时销售时的累计奖励，可以是物质奖励，也可以给其做一个门头等方式给予奖励。

2、人员促销

信阳地区可派两个推广人员做市场推广，重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。

3、推广方式

以开农民会、站店促销为主，同时在重点乡镇村多做一些试验示范，可采取多种方式推广。

4、广告宣传

可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。因为乐斯本在息县卖的很好，在其它地方有待提高知名度，扩大销量。使它隆在信阳市场有潜力可挖，水花生发生很严重，农民的防治意识也在提高，但经销商由于利润比较低不愿主动推使它隆，有必要做一下拉动。

5推广方向

乐斯本：防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱，另外可用来防治旱稻、花生田地下害虫。

卖点：全球量最大的杀虫剂，能防治多种害虫，且效果都非常好。问题：持效期短，缺少防治地下害虫的资料。

使它隆：除了往水花生上推广，还可以防治水稻田多种阔叶杂草。卖点：防除水花生的最好药剂，对水稻安全。稻艳：用来预防水稻稻瘟病，兼预防纹枯病。卖点：目前缺少独特的卖点，请告知。

稻杰：水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草;移栽田防治大龄稗草;旱稻防治旱稗。

卖点：对水稻安全，杀草谱宽，对各种恶性稗草有特效。与扫拂特、禾大壮相比效果好，利润高。还可用于旱稻田。

6、病虫草害预报

可与当地农业局结合每期的病虫草害预报印上我们的产品。并结合做一些活动。

五、目前存在的问题

1、市场保护

河南省省内基本上没有大的窜货，主要从安徽、湖北过来的货对信阳市场冲击比较大。稻杰、使它隆都发现有外地货，价格比河南低。建议加强市场保护。

2、返利结算时间返利结算时间太长，要跨年度的话，对客户关系影响不好。建议12月31日之前全部结算完毕。

3、个别产品卖点不是太突出

A、乐斯本和国产毒斯蜱的明显区别在哪，正常情况下杀虫速度是多长时间，用乐斯本喷地面对地下害虫的效果如何?怎样使用? B、稻艳和普通75%三环唑有何区别? C、稻杰在移栽田的卖点是什么?

4、市场推广力度不够

没有一个整体的市场推广计划，缺少每个产品的市场定位、规划。这是一个20__年的信阳市场推广计划，还有一些细节问题需要协商调整。陶氏的产品在水田有一定的优势，我们准备做一个产品组合来解决水稻的病虫草害问题。这需要我们共同来做工作，只要大家同心协力，相信在20__年会打一个漂亮的大胜仗的。

产品推广策划案5

一、产品推广执行时间

二、产品推广目的

三、推广前准备

四、推广计划

五、备用方案

一、产品推广执行时间

20__.6月_日

二、产品推广目的

产品6月份开始正式推向市场，本方案的目的是为了让更多的用户(买家用户、门店用户)快速的认知并体验产品，加强产品在线上及线下的曝光率和产品体验、粘性、使用率等，通过用户反馈的使用数据做产品体验优化及推广参考。

三、推广前准备

产品需要打包并包装后放到推广载体中进行展示、设计、推广，前期产品的包装载体主要围绕：官网(产品及企业介绍)、微信(产品及自媒体推广)、软文(产品与热点话题进行打包后推送呈现)、线上活动推广策划(加强用户对产品的兴趣、体验、互动、粘性等)等前

四、推广计划

前期产品的推广主要通过线上曝光与线下活动配合为主，通过线上的产品初步了解到线下的具体体验推广计划如下：

五、备用方案

推广效果根据推广数据跟踪进行优化和调整，如果优化和调整过的推广效果依旧很差，则将该推广模式停止，以免推广费用的浪费。

篇三

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

1.上市时间：______________________

2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

2.强化终端形象建设，提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

六、服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2.建立客户档案

3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

七、相关部门职责

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

公司产品网络推广方案篇6

室外LED显示屏的安装要求和注意事项：

1.安装通风设备降温，使屏体内部温度在-10℃～40℃之间。屏体背后上方安装轴流风机排出热量；显示屏工作时本身就要产生一定的热量，如果环境温度过高而散热又不良，集成电路可能工作不正常，甚至被烧毁，从而使显示系统无法正常工作；

2.为了保证在环境光强烈的情况下远距离可视，必须选用超高亮度发光二极管；增加对比度.受众面宽，视距要求远、视野要求广；环境光变化大，特别是可能受到阳光直射。

3.在显示屏及建筑物上安装避雷装置。显示屏主体和外壳保持良好接地，接地电阻小于3欧姆，使雷电引起的大电流及时泄放；显示屏可能会受到雷电引起的强电强磁袭击。

4.显示介质选用新型广视角管，视角宽阔，色彩纯正，一致协调,寿命超过10万小时显示介质的外封装为目前最流行的带遮沿方形筒体，硅胶密封，无金属化装配；其外型精致美观，坚固耐用，具有防阳光直射、防尘、防水、防高温、防电路短路五防特点.5.选用工作温度在-40℃～80℃之间的工业级集成电路芯片，防止冬季温度过低使显示屏不能启动。

公司产品网络推广方案篇7

锐捷网络无线产品事业部副总经理蔡韡在会上表示, 扎根行业, 使锐捷今天推出的无线网络产品和创新技术, 能够迅速在各个领域与用户应用需求无缝融合。过去, 锐捷移动网络解决方案可以满足更复杂的应用环境要求, 如无线宿舍网、无线病区、酒店等。而深入到行业内部场景, 更让锐捷的解决方案适应互联网+时代的业务改变, 在微信营销、智慧交通、智慧医疗、移动金融等领域, 锐捷的场景化移动网络方案都做到了量体裁衣, 让移动互联成为企业业务的强劲引擎。

锐捷网络安全与应用交付产品事业部总经理项小升说:“锐捷网络在两年前就开始酝酿云数据中心‘平民化’的平台, 因为只有这样, ‘云体验’才能真正在行业应用中快速落地, 我们希望用户可以像‘拧开水龙头’一样使用云计算和大数据技术。2015年, 锐捷给出了令用户满意的答案, 新的数据中心产品线将基于开源的Open Stack, 以兼容和开放为旗帜, 通过提供系统级稳定保障和完善商业流程需求, 实现数据中心从‘产品交付’向‘云交付’的进化, 兑现两年前许下的诺言。”

锐捷网络高教和职教行业总监王玉林解释了“极简网络”的前景, 他说:“如今, 用户在移动互联网应用部署时更加理性、冷静, 会更多地思考实际的应用运维和管理, 这就需要我们建立一个能够真正‘以人为本’的网络, 而这恰是极简网络的‘最终目标’。虽然, 这个战略目标并不能一蹴而就, 但新的‘极简网络’已经能够提供一个‘快进快出’的互联网出口、一个优质无线信号覆盖的Wi-Fi接入网络、并且通过一台设备就能实现整张网络的管理, 满足了新时代对网络基础设施的更高要求。”

锐捷网络安全与应用交付产品事业部副总经理余晓隆说:“面向业务的安全体系化防护、高可用防御设计、可延伸架构部署, 可以帮助用户快速满足等保架构政策要求, 并形成体系化。同时, 采用统一的授权与策略管理、全网联动防御的体系设计及智能化监测与分析机制, 能够帮助运维人员降低管理难度与运营压力, 让安全运维更为简单高效。”

BW公司产品方向思考篇8

关键词：手机市场趋势产品方向

BW公司是一家成立于2008年的手机公司，在成立之初也就是手机公司遍地开花的时候，当时主要是做自己的品牌，销往国内各地和经由迪拜销往非洲，后来由于国内的竞争愈演愈烈，2012年以后开始转型当时刚刚起步的OEM 和ODM；为国内外的客户提供整机设计和代工服务。2012年至2014年，手机行业呈现了一派井喷的现象，各种各样的手机公司如雨后春笋般遍布了深圳的每个角落；BW虽然有自己的方案公司，但在面对手机行业入门越来越简单，BW的竞争优势显得越来越弱。

改变是必须的，改变存在着很多不可预见性，公司将会有一段时间不能盈利或盈利很少甚至短期亏本，在思考方向性的问题上，就得考察手机行业面临的问题，以及预测手机行业的市场趋势。

1 手机OEM、ODM行业

OEM生产，也称为定点生产，俗称代工（生产），基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。可见，定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。而ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。

2 手机ODM、OEM行业面临问题

近几年来，手机行业的百分比重已经完成了功能机向智能机的过渡，行业技术更新日新月异，在风险与机遇紧密共存的情况下，其主要面临的问题如下：

①从产品、市场营销、品牌、专利等竞争的四个层面来说，中国厂商参与海外市场有65%还在产品阶段，15%处于市场营销阶段，20%在品牌阶段。

②从全球的角度来说功能机切换到智能机的顶峰还没到，还有很大的市场份额，但至于怎么把握还有待研究。

③某些客户经过一段时间的发展，已逐步发展为区域性国际品牌，和中国厂商在多个区域展开交火。

④ODM/OEM依旧是国内厂商开拓市场的主流方式，入门级的手机价格已经做得越来越低，由于技术门槛低，国内的配套非常成熟；并且做ODM/OEM能产生巨大的现金流，能为厂家借贷提供坚实的借贷依据，导致有点资源的公司都可以进来搅搅局，就算拼个头破血流，对新入行的公司也有很大的吸引力；由于新公司的不断成立，他们为了拉到客户，推出的产品价格上往往会低于老厂家的产品，在价格战愈演愈烈的情况下，目前部分功能机整机的出厂价已经跌破了30块人民币的大关，智能机已经进入100块起步的状态。

⑤国产自有品牌、合资品牌加大在当地以自有品牌运作的力度，一句话，品牌要走出去。

⑥市场营销是大部分国内厂商的软肋。

⑦洗牌速度更快，一些老牌手机外单厂商会换个地方再博最后一次，也有可能彻底退出外单市场甚至手机行业。

3 手机OEM、ODM行业发展趋势

趋势一：基于高性价比的价格战加剧。2014年以来，手机OEM行业的客户群体已由山寨向自主创新转型，由原来的无品牌、冒用他们品牌或做一款产品换一个品牌的无品牌无售后意识向用心做自己品牌转向价格更低，品质更稳定、长远的品牌方向发展，一些品牌品质意识弱的客户将会被市场淘汰，作为厂商也将因为客户群体的改变而做出改变，没有改变也将会被市场淘汰。

趋势二：产品更新换代加快。对于ODM的产品来说，以前客户会出于宣传费用、验证费用等方面的考虑，会把一款产品做上一年以上才考虑退市，但现在由于竞争太厉害，很多产品经常是上市不到一个季度就夭折了。想要持续有市场，这款产品必须非常经典且具有领先的性能。

趋势三：出口方面国家相关的支持越来越少。随着这个行业不断成熟，国家的退税补贴条款越来越严格，并且外汇汇率的不稳定，一些隐性的利润会越来越少。

趋势四：市场的全球化更迫切。在ODM里面有个行规，客户定购了的产品在客户的所在国家甚至客户的市场区域是不能再卖给其他客户了的；如果该款产品总订单量很少，将会导致分摊到每台机器的开发成本过高；所以将产品卖到没有冲突的市场，将有利于提高总销量，减低开发和部件采购成本。

趋势五：国内的内斗将导致国内厂商转型与洗牌。4G的推出将明显加速中小手机品牌的市场洗牌，缺乏竞争力的中小品牌将被洗出市场，一线品牌转型聚焦核心品类、全渠道转型；国内的OEM、ODM份额逐渐消失。

4 BW手机产品方向分析

处在深圳的BW手机公司像众多的当地手机公司一样，为一些品牌客户提供OEM和ODM手机。由于以前2G进阶3G在国际上每个国家的进度不一样，BW借着这样的好机会在卖2G手机上得到了突飞猛进的发展；而3G进阶4G的速度太快，公司在这一点上准备工作不够充分，产品研发过于缓慢，目前老产品订单又非常不稳定，特别是客户群体所在的市场总体销量也不是很理想，产品要卖得动要么就是要产品很有卖点，要么是价格比别人低；所以BW的产品需要做出有区别于别人的机器，才能说服客户会买你比别人价格高的产品，如果没有竞争力的新产品，那么就没有能力维护老客户和开拓新客户。毕竟价格永远都是只有更低没有最低的。

5 结语

根据手机行业面临的问题，手机OEM、ODM行业的趋势，BW手机公司需要作出及时的应对策略定好方向才能应对市场的变化。

①战略定位：保持健康的发展速度，不操之过急，不滞步不前，超出自己产能的订单也容易导致积货，导致资金链断裂；不及时开发新产品也容易导致客户依赖度减低，导致客户流失。

②品质定位：品质是留住老客户和提高公司口碑吸引新客户的最有力武器，在选料的优先级上面品质必须高于价格。

③目标客户扩大：由现在主要的东南亚市场扩大到全球市场，特别是利润比较高的欧洲市场。

④产品差异化：让产品外观、功能、配置更有特色，提高整机的技术含量，比别人家的有卖点。

参考文献：

[1]賽诺数据研究.

产品网络营销方案篇9

品

网

络

营

销

方

案

产品网络营销方案

一．产品现状分析

优势：1.地方特产，具有地域性，代表一个地方的文化特色2网上开店具有价格优势

劣势：1.网店整体的设计不完善

2．网店的知名度不高

二．解决方案

（一）网店的建设

1．网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。

2．关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的乡土特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。

3．网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。

4．维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。

5．店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重！店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。

6．网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，例如可以放到美食和礼物等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。

（二）网店推广

1．在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺。因为统计

表明，网店60％的访问量来自各大搜索引擎，因此搜索引擎是进行网站推广的首要步骤。

2．利用即时通讯工具。通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。

3．利用邮件广告模式。在网店经营的过称中，在每成功一笔交易中，向顾客索要邮件地址。一方面可以方便解决购物完成后期存在的一些问题。另一方面，可以定时给这部分客户发送邮件，推销网店商品，发送促销信息等等。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。不要欺骗人。内容最好采用HTML格式，另外排版一定要清晰。

4．利用论坛、贴吧。可以通过那些美食论坛贴吧、家乡特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传我们店里面的土特产品，提高自己店铺的知名度。论坛里用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接

5．在聊天室、BBS上发出邀请。交更多的朋友来达到宣传、扩大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全变成广告，否则适得其反。

6．利用微博。在微博盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。

7．利用博客。店主可以把自己的BLOG登录到中文博客搜索引擎以及博客聚合站点。

（1）友情链接。可以给店主的博客带来稳定的访问量。店主可以到各大博客站点串门，尽量关注一些热门的博客，在人家博客中留言申请友情连接（适当夸奖，给对方诚意）。友情连接的多了，店主的博客的排名及流量都上来了。

（2）提供在线订阅功能。店主自己动手，添加上rss订阅图标及链接，可以在博客公告或博客链接中实现添加。

（3）即时通讯工具利用。即时通讯工具常用的有QQ、MSN，利用即时通讯工具的签名，将自己的博客广而告之。

（4）多交博友。

8．利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。

三．后续工作

1．做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。

2．产品的包装精美。突出产品的地方特色。