共享产品推广方案

共享产品推广方案（通用12篇）

共享产品推广方案 篇1

目前市面上最受欢迎共享产品有哪些

忽如一夜春风来，共享之花百家开，什么是“共享”，其实这不难理解。合理利用社会资源，用最低的成本满足临时或者短暂的社会需求，从而达到资源的最有效利用!用一句话概括，就是“在需要的时候出现，不需要的时候消失，用完就走，方便你我!”

1、共享睡眠舱看上去与太空舱和胶囊旅店的床位较为相似，进入前免费领取一次性床上用品，进入舱后，舱门自动落锁，通过相应手机程序才能开锁，使用价格为半小时6元起。

除此之外，共享充电宝的出现也曾引发舆论热议。用手机扫描设备上的二维码，通过微信或支付宝关注共享充电宝公众号。在交付100元押金后便可以租借，支付宝芝麻信用较高的用户还可以免付押金，根据租出的时间计算，租金由0元到10元不等。

2、共享充电宝手机下载APP-注册-支付费用-使用，无需原地充电等待，可拿走随借随还。目前在一线城市的飞机场、商业区都能看到，解决了出行期间手机没电无处充电的问题。

3、共享汽车的“随租随还”对用户来说很省事，下载手机APP，上传身份证、驾驶证照片，缴纳押金699元。下单开车、停车走人都可以在手机上一键完成，费用也不高，而且不用考虑限行问题。况且通过共享的方式也能提升汽车的使用效率。此外，共享汽车是电动车，对汽油车的替代，能有效减少环境污染。

4、共享健身房只需要手机下载一个APP就可以免费扫码进入健身房。健身房里每个健身器材上都有一个二维码，扫码之后就能开始运动健身。无需办卡，特别方便。

5、共享KTV现已出现在全国的商场、电影院、购物中心等商业区。与传统KTV不同，共享KTV形似电话亭，单间面积不足两平方米，三面玻璃，但完全阻隔了所在地的噪音，在闹事中安静的唱歌的想想也会是神奇的体验。

6、雨伞：共享雨伞的投资开发较少，门槛也低，目前的共享雨伞租借半天只需一元，通过扫码借还，芝麻信用分高的用户可以免除押金。

7、篮球：目前在国内某高校出现了共享篮球，其外形像自动售卖机，同样也是扫码用球。共享篮球项目计划在各体育场所开放，迎合全民运动理念。

8、共享电动车：严格意义上来说，共享电动车也是属于共享单车的一种。只不过是在共享单车的基础上增加了电动力，解决了在共享单车上所存在的速度等问题。而相对于共享汽车和共享单车来说，共享电动车是一种出行方式比较折中的办法，对于你要出门而觉得共享单车不好骑，骑着太累的时候，开车又觉得麻烦或者说没有驾照，在考虑时间成本等因素后，这个时候你就可以选择共享电单车。但是所面临的问题就是，现行制度以及对交通安全的管控对于共享电动车来说并不是那么有力，而且很容易让一些电动车厂商钻了空子，在没有严格把控质量的情况下投入市场，那么一旦使用所产生的安全隐患来说是不可预估的，如何让用户放心的使用共享单车则是在安全和便携性方面都能够打消他们的顾虑。而和共享单车共享汽车一样，共享电动车一样拥有自己的停车网点。

共享经济的价值是信用体制的价值，也是自品牌的时代。共享经济的参与者是共享的商家与共享的商户，是人人参与的时代，因此也是塑造自品牌的年代。在信息透明如水的互联网时代，品牌越来越容易建立，而品牌即是信用价值体系。无论是租车还是租房，是因为用户对商家和产品存在一定的怀疑，但随着商家和用户自品牌的建立，好的品牌将受越来越多粉丝追捧，而优胜劣汰的机制淘汰低级商家和产品，打造更优质的品牌。

共享产品推广方案 篇2

一是报纸与网络的融合。由于采访、出版的耗时, 报纸在时效性上比不上互联网, 而互联网在新闻的深度、真实性上又不及报纸。报纸和网络的结合, 在及时性和深度上有了较好的融合。早在1997年, 人民日报、新华社就推出人民网、新华网, 以图文并茂的方式报道各类新闻事件。

二是电视与网络的融合。电视媒体声画并茂, 对受众的文化程度要求不高。电视与网络的结合, 能够很好地发挥动态媒体的优势。江苏网络电视台以“视频+社区”为主要定位, 视频内容以江苏广电总台现有新闻、栏目、影视剧等内容资源为支撑, 开展频道直播、栏 (节) 目点播, 提供江苏台各类节目的网上宣传、受众互动等服务。

三是报纸和电视的融合。报纸和电视的结合主要体现在电视读报节目中。南京十八频道的《老吴韶韶》, 主持人触摸LED背景大屏里的报纸版面, 进行新闻的读解、剖析, 邀请受众参与评论, 提高与受众的互动性。

四是全媒体的多重、交叉融合。媒体的交融与时代的发展和受众的需求分不开, 受众获取资源不再受到单一媒介的限制。除了平面媒体、广播电视、互联网, 手机、电影院线也发挥着媒介的作用, 都在以个性化的方式传递信息, 只不过这些媒介依然是分散化、个性化的, 对受众文化水平有一定的要求。未来的发展趋势将是多种媒介形式的大融合。

一、文化产品的共享

在媒体融合的大背景下, 文化产品也反映出与媒介手段一样的交融属性, 那就是文化产品的共享。对于媒体而言, 它所生产的文化产品包括资讯、新闻等各类通过媒介手段产生的媒体产物。具体来看, 它的共享属性体现在以下四个方面:

(一) 传播策略共享。

江苏广电总台提出了“加快大视频、大内容布局”以及“推进由传统媒体为主向传统媒体与新兴媒体融合发展转型”的战略, 以内容产业和新媒体运营作为业务发展的重点, 在媒体融合方面进行探索。

(二) 制作团队、传播手段共享。

文化产品的生产离不开制作团队的协作与传播手段的参与。江苏广电总台组建了500人的全媒体记者队伍, 安装自主研发的“i拍拍新闻”客户端, 鼓励网友参与到报道团队来, 以移动技术在新闻现场进行直观的报道, 实现新闻资讯的全民化。在制作团队、传播手段上实现共通, 形成“新闻处处有, 记者人人当”的局面。

(三) 资源、内容共享。

2013年8月20日, 作为移动互联网领域的探索, 江苏广电总台荔枝新闻客户端正式上线。它以“伴你一起看世界”为口号, 分为新闻、江苏城市、专题、原创、图集、监督、投票、荔枝电台、活动9个板块。其中, 以新闻板块为主要板块, 分为头条、江苏、在现场、荔枝派、独家一番、真相帝、国内、国际、社会、军事、娱乐、体育、头版速递、胖Z娱评、荔枝锐评, 以不同的方式呈现具有及时性、可观性、讨论性、趣味性的新闻资讯。客户端增加了基于地理位置的定向推送功能, 为不同地区的用户提供更加精准的资讯服务。荔枝新闻的月度覆盖人数达550万, 月浏览量十几万人次。

荔枝新闻是媒体融合形势下的产物。首先, 荔枝新闻的客户端整合了各类媒介资源, 包括电视、报纸、网站、社交媒体等多种媒体形态。其次, 以“快速、贴近、个性”为定位, 荔枝新闻呈现的新闻取长补短, 优势明显。例如, 江苏 (地市) 新闻板块分为全省新闻和地市新闻两块, 每天早晨以最快的速度将信息推送给用户;维权板块提高受众的参与度, 帮助用户解决各类侵权事件, 发挥新闻媒体的社会功能;真相帝板块充满趣味性, 满足受众的好奇心、探索欲, 针对网络上谣言漫天、真假难辨的现状, 击碎谣言, 寻找真相;荔枝派板块用个性化的语言, 以图片结合文字为主要展示方式, 提高新闻的可看性、观赏性。其三, 荔枝新闻不仅可看、可评, 受众还能以收听的方式了解每个整点的新闻资讯, 可谓全方面的融合, 充分发挥了媒介的功能, 做到内容上的共融和共享。

(四) 精神性共享。

文化产品的种类繁多, 任何一种文化产品都是具有精神性、社会性的。在精神性共享的同时, 更要关注文化产品中的精神导向性, 对文化产品的精神性提出正确的、健康的、有意义的引导。

在媒体融合的趋势下, 网络传播提高了受众的参与度, 但是对于文化产品的把关没有传统媒体那样严格。全媒体时代, 受众应学会筛选、分辨, 在文化产品的精神性共享中发挥积极、正面的作用。

二、媒体融合趋势下提高文化产品传播效果的方法

文化产品不具有主动性, 它的特性受到传播手段的制约和影响, 文化产品在新媒体传播中显现出及时性、碎片化、动态化的特点, 为了保证文化产品在媒体融合的趋势下发挥最大效能, 可从以下方面着手:

(一) 媒体资源整合, 打造多核心的媒体链。

江苏广电总台正在规划打造一个人文资讯类的全媒体组团, 以人文资讯类互联网主站为龙头, 以纪实频道为依托, 整合人文资讯类平面媒体、各频道频率人文资讯类栏目、客户端等, 打造一个业态多样、相互协同、高度融合的全媒体组团。在文化产品的制作过程中, 不仅仅是专业工作者的行为, 而是全社会的总动员, 可以是独立制片公司, 可以是匿名网友, 也可以是社会团体, 形成以受众为出发点的制作团队, 打造文化产品。

(二) 重构新闻采编流程, 实现多终端、多平台发布。

江苏广电总台在新闻中心设立新媒体新闻部, 重构新闻采编流程, 采用大采大编的新闻生产模式, 并行生产适合新媒体平台的新闻。

(三) 建设全媒体演播室, 融合高科技术。

在亚洲推广“知识共享” 篇3

自2011年10月重返亚洲开发银行（以下简称亚行）并担任副行长以来，一年半的时间里，斯蒂芬·格罗夫已经6次来到中国。

“6次，没记错的话。”4月8日下午3时许，在博鳌亚洲论坛国际会议中心二楼的休息区，斯蒂芬·格罗夫对《中国新闻周刊》说。而参加博鳌亚洲论坛，是他继去年之后的第二次。

半个月前，斯蒂芬·格罗夫刚在北京出席了中国发展高层论坛2013年会。紧凑的工作日程表里，安排上如此多的在中国的行程，和他要“代表亚行出席高层多边研讨会”的职务要求有关，也因为中国是亚洲地区经济发展的中心，以及中国与亚行日益加深的紧密联系。

于1997年至2004年在亚行有过8年任职经历的斯蒂芬·格罗夫，还曾是总部位于巴黎的经合组织的副局长，并在美国国际开发署担任过首席经济学家，他丰富的履职经历中，主管领域多是亚太地区。

此番召开的博鳌亚洲论坛2013年年会，主题是“亚洲寻求共同发展”，这与亚行近些年所致力于推动的亚太地区区域合作与经济一体化的重点战略颇为契合。但这不是史蒂芬·格罗夫前来的唯一理由，他更希望亚行与中国在推动区域与经济一体化上有更好的合作。

除日本之外没有其他成员国提名候选人

中国新闻周刊：我想从当下中国人非常关心的一件事说起。亚行建立近50年来，亚行行长职位一直由日本人“垄断”，对此你怎么看？

史蒂芬·格罗夫：根据亚行宪章，行长必须来自亚行的成员国或地区。迄今为止，日本一直是亚洲开发基金和亚行其他资源的最大捐助国，日本和美国也是亚洲开发银行最大的股东。所有的股东都认同行长选举的过程，目前其他成员国或地区也没有另外提名亚行行长候选人。

中国新闻周刊：自黑田东彦3月18日辞任亚行行长已20天，行长职位的长时间空缺会影响到亚行的运作吗？

史蒂芬·格罗夫：不会，完全不会。黑田东彦的离开是符合亚行的程序的，而且亚行有一个成熟的团队，我们的各项工作都如常进行。

中国新闻周刊：什么时候可能会出现一个来自其他国家或地区的亚行行长呢？

史蒂芬·格罗夫：这很难说，这还得要看什么时候其他成员国或地区能做好提名一个行长候选人的准备。

中国新闻周刊：博鳌亚洲论坛2013年年会的主题是“亚洲寻求共同发展”。上个月，亚行发布的《亚洲经济一体化监测》报告称：“亚洲在过去的十年里已变得越来越一体化”。亚行将如何在更加一体化的亚洲中发挥它的作用？

斯蒂夫·格罗夫：为促进亚行在亚太地区的区域合作与一体化中发挥更大作用，2005年4月，亚洲金融危机后成立的亚行区域经济监测局升格为区域经济一体化办公室。

在过去的20年里，亚行通过促进区域合作与一体化，帮助发展中国家成员在全球化中降低成本并获取收益。自20世纪90年代初期始，亚行就开始支持各种区域和次区域合作计划。

对发展中国家成员的这种支持，在2006年区域合作与经济一体化战略制定后迎来了一个高峰。自此，亚行对区域合作与经济一体化的支持不再是一些孤立的项目，而变为连贯的、具有战略考量的方式。

根据亚行2008年出台的长期战略框架《2020战略》，亚行将业务重新划分为五大核心领域，即基础设施建设、环境（含气候变化）、区域合作与一体化、金融部门发展和教育。该战略已经承诺，在区域合作与经济一体化领域的贷款比例将逐步提高，到2020年至少达到亚行总贷款额的30%。

中国新闻周刊：亚行组建的近50年中，它在推动亚洲的发展上，发挥了哪些独特的作用？接下来亚行会做得更多吗？

斯蒂夫·格罗夫：这是当然的。亚行的目标是让亚太地区摆脱贫困，该地区约有17亿人处于贫困状态，无法享受到保障生活所必需的基本生活物资、设施、财产和工作机会。

亚行自1966年成立以来，就以提高亚太地区民众的生活水平为使命，并为此不遗余力。无论是通过投资基础设施建设、医疗卫生服务、财政和公共管理体制，还是帮助各国应对气候变化、更有效地利用自然资源，亚行都致力于帮助发展中国家成员逐步成为现代化的经济体，加深它们之间的一体化程度，促进它们与世界的更紧密联系。

中国新闻周刊：亚行自身面临的挑战有哪些？

斯蒂夫·格罗夫：亚洲开发银行将调整自身的组织架构，以适应新增产品和服务的要求，特别是要加强私营部门业务、金融服务、知识管理以及环境等业务。

中国新闻周刊：上个月底，你刚去过北京参加了中国发展高层论坛，时隔半个月，你又来到博鳌。中国当前和亚行的合作也如你到访中国的次数一样紧密吗？

斯蒂夫·格罗夫：自1986年中国加入亚行，亚行就与中国政府开展合作了。亚洲开发银行不仅将继续帮助中国政府促进包容的、环境友好型的、可持续的经济增长，应对气候变化，并帮助中国政府提供更好的公共设施与服务。

中国新闻周刊：在亚洲一体化日益加深的背景下，亚行与中国合作会和过去有何不同？

斯蒂夫·格罗夫：中国和亚行之间在很多领域都深化了合作关系。作为亚洲发展基金的捐助国，2004年中国资助3000万美元，2008年资助3500万美元，2012年资助4500万美元。中国还成立了“中国减贫与区域合作基金”，成为了第一个在亚行设立此类发展信托基金的发展中国家成员。2010年，中国又是最早认购亚行第五次普遍增资的成员之一。

中国对许多区域合作与一体化的倡议和行动给予了大力支持，包括支持1200亿美元的东盟10+3互惠信贷协定，与东盟签订自由贸易协定从而建立了世界上人口最多的自贸区等。亚行寻求与中国在实施这些战略举措上进行更广泛的合作。

此外，双方还日益强调利用彼此的优势来扩大知识共享和加强南南合作。

现在，亚行在中国的一个工作重点就是“知识共享”，要将中国经济发展的经验带到亚太地区的其他发展中国家，并吸取我们在其他地方工作中的失败教训，避免在中国再犯同样的错误。

就我个人来说，接下来几年，我的目标就是在亚行以及中国在亚太地区的投资中，推广这种“知识共享”的合作模式。

多边开发银行将调整援助方向

中国新闻周刊：金砖五国3月底决定成立一个新的开发银行为基础设施建设筹集资金，并建立1000亿美元的应急储备金来应对新兴经济体的金融危机。你的私人微博上，最近转发了很多关于金砖国家开发银行（以下简称金砖银行）的评论，你非常关注这件事？

斯蒂夫·格罗夫：亚行欢迎金砖五国建立新的开发银行的提议。考虑到新兴经济体的巨大融资需求，特别是基础设施建设的融资，这一决定是朝着正确的方向迈出的一步。仅在亚太地区，每年的基建融资的需求也在7000亿美元以上，而所有的多边开发银行加在一起目前也只能满足不到5%的需求。

事实上，有些人还认为这个建立新的开发银行的提议是姗姗来迟了。这一地区有很高的储蓄率和庞大的外汇储备，这样的举动会拓宽发展所需的融资渠道。

中国新闻周刊：但也有分析称，金砖银行的建立意在挑战西方在国际金融体系中的长期垄断地位。

斯蒂夫·格罗夫：我们认为，金砖银行建立的初衷是对现有多边开发银行的一个资源补充，因为后者已经难以充分满足新兴经济体的融资需求。我们不认为这一举措是为了去抗衡西方在国际金融体系的影响力。

中国新闻周刊：金砖银行的建立会对亚行产生冲击吗？

斯蒂夫·格罗夫：不会。恰恰相反，我们相信金砖银行会与现有的多边开发银行紧密合作。凭借自己的长期经验和强大的技能基础，多边开发银行也会在项目开发、项目管理、资源整合上向金砖银行提供帮助。 金砖银行的建立是给现有的多边开发银行创造了令人振奋的机遇。来自金砖银行的大量资金，将会推动多边开发银行在新兴经济体的发展中起到更大的刺激作用。

桌面共享调研方案（共） 篇4

一、目前来说，有两种桌面共享的方式：屏幕共享，远程桌面

屏幕共享（Screen Sharing）：被共享者发送其桌面到共享者桌面，但是不能让共享者进行操作，一般可以实现多人链接同一个被共享者。

远程桌面（Romote Desktop）：被共享者的桌面被发送到共享者桌面，并且被共享者的操作可以被看到，且共享者可以进行操作和控制，一般是一对一的链接。

二、比较流行的桌面共享软件

LiveMeeting，gomeetnow，QQ，Turbomeeting，TeamViewer

三、桌面共享的实现方式：视频流方式，命令参数方式（协议方式）

（1）视频流方式：视频服务器，无服务器

视频服务器：

桌面共享参与者均链接到视频服务器。被共享桌面一端提供视频流，截取桌面，产生视频流数据，发送到视频服务器。共享一端连接到视频服务器，从视频服务器下载数据，在本地桌面收到的远程桌面。改方式适合于视频会议，一个主持人，多个收听者。典型应用：ScreenLeap

关键点：视频服务器

无服务器方式：一般是一对一的情况。通信参与者均连接到一个公有服务器上，获取对方地址，获取IP地址后，软件实现端口转换，从而实现点对点通信。连接建立后，被共享桌面一端截取桌面图像，直接向接收端发送数据；共享一端收到数据后，在本地显示远程桌面。同时，此种方式可以实现远程控制。共享一端通过本地操作屏幕，通过建立的通信连接，程序将操作参数转换发送到被共享桌面一端，在被共享一端采用系统调用模拟远程事件。典型应用：QQ

关键点：视频压缩，解压，远程事件获取及模拟

（2）命令参数方式（协议方式）

此种远程桌面方式不采用视频流方式，而是直接在被共享一端向共享一端发送各种桌面绘制命令和参数，在共享一端重现桌面图像。同时，对于共享端的操作参数，回传至被共享桌面一端，从而完成了远程桌面的显示和控制。

典型应用：windows远程桌面协议（RDP）

资源共享中心举办活动方案 篇5

一、开展家庭教育科学知识讲座目的及目标

“家庭教育科学知识讲座”是“家庭教育”活动的一项重要内容。为确保“家庭教育”活动顺利进行，全区将在10月13日组织2名家庭教育专家，举办家庭教育科学知识讲座，力争培训家长1000人以上，以帮助广大家长掌握家庭教育科学知识和方法，提高科学教子能力，提升我省家庭教育工作的整体水平。

二、讲座内容

各地可重点围绕下列内容开展讲座：当代家庭教育的新思想新理念、未成年人健康人格培养、如何培养孩子良好思想品德和行为习惯、如何有效沟通并激发孩子学习兴趣、如何树立正确的家庭教育观、如何走出家庭教育误区、怎样搞好儿童心理健康教育、怎样培养孩子的交往能力等。

三、活动组织实施的方法步骤

1.组建家庭教育讲师。区里可组成2名以上组成的讲师团在本地开展家庭教育科学讲座。包括开展讲座、报告、咨询、服务等活动。

2．制定家庭教育科学知识讲座计划。各地要制定家庭教育科学知识讲座计划，设计家庭教育讲座内容，确定讲座时间、场次、主讲人和题目，组织各级家庭专家学者、家长学校骨干教师及家庭教育志愿者等，通过各级中小学校家长学校、社区家长学校、区民学校、网上家长学校、广播家长

学校、函授家长学校等多种途径，举办形式多样的家庭教育科学知识讲座、报告会。

3．推进家庭教育科学知识讲座活动深入开展。

一是开展家庭教育科学知识宣传活动。充分利用“六一”儿童节等节日契机，通过社区宣传栏、社区活动等平台，开展以“为国教子、以德育人”为主题的家庭教育宣传活动，帮助广大家长掌握家庭教育现代理念和科学知识，提高教子能力和水平。

二是举办家庭教育科学知识讲座、报告会。区里要按照活动方案要求认真落实，具体工作由资源共享中心负责组织实施,结合本地家庭教育实际和广大家长儿童的需求，在老城区开展具有针对性、实效性、可操作性的家庭教育科学知识讲座、报告会和咨询活动。

三是开展家庭教育经验交流活动。通过家长座谈会、经验交流、成果展示等活动总结交流家庭教育成功经验和做法，并适时推广，推动家庭教育活动的深入开展。

智惠家共享健身项目运营管理方案 篇6

一、正式运营前的筹备

二、运营后管理 1.投资运算 2.人员招聘 3.团队建设 4.内部培训 5.广告宣传 6.物资采购 7.功能布局

一、团队建设

1.店长兼前台（主要负责店面管理及茶吧区的销售）2.健身教练兼器械的维护（主要负责客户日常健身事物）

二、内部培训

1共享健身管理的组织结构 2.共享健身俱乐部的布局 3.健身基础知识 4.健康的定义 5.营养学基础知识 6.食品和营养的分类 7.客户服务基础知识 8.共享健身俱乐部员工的行为规范 9.共享健身俱乐部的电话服务礼仪与流程 10.共享健身俱乐部顾客投诉的处理

三、日常运营管理 1.前台服务与管理

2.茶吧、柜台及收银的服务与管理 3.保洁服务与管理

4.共享健身俱乐部运营环境和设施的维护及管理 5.共享健身俱乐部突发事件处理办法及预防措施 6.共享健身俱乐部的基本规定 7.店长的日常运营与管理

四、健身教练职责 1.健身教练的工作职责 2.健身教练的任职条件

五、广告宣传

1.线上宣传：网络、媒体

2.线下宣传：地推、传单、社员相互宣传、信息传递

六、物资采购

根据健身房各类物品以及设备采购清单，包括服装，运动保护系列，健身营养品，装饰、办公用品等（图1）

七、功能布局

共享产品推广方案 篇7

一﹑我国家电产品营销渠道的现状

营销渠道是营销组合的重要组成部分，是指产品或劳务从生产者向最终用户移动时获得这种产品或劳务所有权的，或帮助其所有权转移的所有企业或个人的集合。生产者、中介机构和最终用户都是一条分销渠道中的成员，它们构成相互依存的一个组织。家电市场的营销渠道是由家电制造商，批发商和零售商组成。在一﹑二级市场(北京﹑上海和大部分的省会城市)，其主要的零售渠道是以国美﹑苏宁为代表的家电类连锁店，家乐福﹑沃尔玛等大卖场也占据一定的市场份额;而在三﹑四级市场(地级市和县城)仍然以传统的销售渠道为主，这些传统的销售渠道包括：中小型电器店﹑百货店和区域性的家电连锁店。家电制造商既要面对国美﹑苏宁等全国性的的连锁店，又要面对三﹑四级市场上的传统的营销渠道。整体上，我国家电产品的营销渠道可以分为如下几种主要的分销模式：

1.批发商主导的分销体系。这种体系下，家电制造企业不和终端零售商发生业务往来，他们的重点是选择好批发商或代理商，并加强对他们的管理，由批发商向零售商供货，有时售后服务和物流配送也由批发商承担，如：飞利浦的小家电基本上采用这种模式。

2.家电制造商直接向大客户供货。由于大型商场和零售商的销售规模大，直接供货可以适当降低营销渠道成本，还可以通过在终端设立品牌专柜，拉近与消费者之间的距离，更了解客户的需求。大部分的一线品牌，如：TCL、康佳、美的都成立了大客户部，专门负责国美﹑苏宁等全国性家电连锁店的业务。

3.家电制造商建立自己的分销网络。家电制造商在全国各地设立分公司和办事处向零售商，批发商和大客户供货，部分企业还通过吸引加盟商的方式设立连锁店。如格力空调的专卖店已经成为其重要的销售渠道。

二、传统家电产品营销渠道存在的主要问题

1. 家电制造商与经销商之间﹑经销商与经销商之间的冲突不断。

家电制造商与经销商间的冲突，如制造商抱怨批发商销售太多的家电品牌，没有做好市场情报的回馈;而经销商则抱怨利润低、价格混乱和制造商直接开设零售店等。经销商与经销商间的冲突，如经销商之间争夺客户、破坏价格和跨区销售等，都是经常发生的情况。

2. 不利于与消费者的沟通。

零售商掌握客户的第一手资料，最了解客户的需求。传统的销售渠道，客户的需求向家电制造商传递速度慢，甚至失真。主要的原因是零售商﹑批发商和家电制造商的利益相互独立，他们的合作关系是建立在短期的利益上，他们各自认为他们之间存在的只是零和博奕，而无法实现双赢。

3. 在与大型零售商的合作中, 家电制造企业往往处于被动地位。

由于产品的同质性，家电制造企业经常处于被动“挨打”的状态。从零售商的角度，谁的好卖，给的优惠多就卖谁的，而对制造商而言，谁卖得多就让谁卖。这样的营销渠道带来的结局是，营销渠道成员缺乏忠诚度和低信用度。通常的解决办法是制造商不断给零售商喂奶。

4. 零售商﹑代理商提供的服务附加值低。

零售商实际上仅提供产品的展示作用，产品安装，售后服务甚至送货均由制造商或代理商负责，制造商的“战线”越来越长，管理跨度越来越大，效率越来越低。制造商无法集中精力做好份内的事情，这样零售商也难以迅速得到符合客户需求的产品。

5. 渠道成本上升导致家电制造企业利润下降。

由于家电制造企业在渠道建设上投入过多，效率低，甚至在同一集团内不同的产品线都建立了各自面向终端的渠道，这就必然导致销售费用率上升。目前很多家电企业重视在内部进行产品成本和费用的降低，而忽视营销渠道的改善带来的收益往往要比企业内部成本压缩大得多。

三、基于价值链共享的家电产品营销渠道优化

针对上述问题，目前大部分家电企业采取增加销售返利，增加促销人员，或直接设立专卖店等，制造商与经销商之间的矛盾不仅没有减少，反而不断加深。零售商拒买某些知名品牌的产品，或者家电制造企业拒绝向家电连锁店供货的事件时有发生。如何从根本上解决传统家电营销渠道中存在的问题?笔者试图从价值链的角度来优化家电营销渠道：

1. 通过价值链共享构建高效率的家电营销渠道。

迈克尔·波特认为，企业创造的价值是用户对企业提供的产品或服务认定的并愿意接受的价值。企业创造的价值产生于一系列的活动之中，如设计、采购、生产、销售、服务以及产品开发等等。这些活动的有机联系，就形成了企业的价值链。价值链体现了:(1)企业各项活动之间都有密切联系;(2)每项活动都能给企业创造有形的或无形的价值，如“与顾客之间的关系”，如果密切注意顾客所需或做好售后服务，就可以提高企业的信誉从而带来无形价值;(3)它不仅包括企业内部的活动，还包括企业的外部活动，如与供应商之间的联系、与顾客之间的联系等。

由于价值链并不是一些独立活动的集合，而是相互依存的活动构成的一个系统。价值活动是由价值链的内部联系联结起来的，可以通过最优化和协调一致带来竞争优势，因而，共享价值链可以带来渠道优势。

作为家电产业来说，这实际上是一个产业价值链，其最终的服务对象是最终的用户，没有一个企业能够完成整个价值链中的全部工作。在整个价值链中，零部件供应商﹑制造商﹑批发商和零售商扮演不同的角色。制造商的重点在于新产品的开发，生产经营;批发商的重点在于区域内的配送和售后服务;而零售商主要负责向客户展示产品，以最合适的产品满足客户的需求;而营销活动则贯穿于整个过程中。

家电产品营销渠道设计应以价值分享为基础，制造商﹑批发商和零售商只有通过共同分析成本和分销战略设计形成一个完整的价值链才能共同占领市场。要实现这一目的，家电企业必须对原有的营销渠道进行整合。并注意整合过程中，营销渠道整合的有效性、整体效率最大化、渠道的增值性和分工协调性，从而提高营销领域的竞争优势。

2. 以价值链为基础、股权为纽带，发挥家电营销渠道成员的各自优势。

营销渠道是不同机构之间的集合体，他们同时扮演着追求自身利益和集体利益的角色，为了利益，他们之间相互依赖，又相互排斥，从而产生了一种既竞争又合作的关系。然而，现在的市场竞争已不再是企业单体之间竞争，而是企业所处的价值链之间的竞争。价值链已超越企业的边界，扩展到供应商和分销商，涵盖了企业外部价值链和内部价值链——外部价值链包括供应链和顾客链;内部价值链包括研发、生产和营销。一个企业要具有竞争力，必须创建自己高效的价值链，而同处一条价值链的企业之间应是一种战略合作伙伴关系，而不仅仅是一种买卖关系。

在整个价值链中制造商与分销商、零售商分工不同，改变目前制造商把大部分的精力投入到渠道建设上。制造商要在关键环节上培育核心能力，并以此不断获取和整合更多更好的产业资源，提升整条价值链的效能，更好地为顾客创造价值，确保持续成功。对分销零售商而言，其营销的本质就在于有组织地把握、接近、影响、渗透和维持市场，为商品在流通领域建立支配力与影响力;通过自身内部价值链各环节和产业价值链上下游，结合制造商争夺市场份额的共同要求进行整体协同，加速产品的生产与交易过程。分销售零售商的竞争力来自于整条价值链协同的效率，超越竞争对手并对竞争格局和规则施加有力的影响，从而赢得顾客，获得市场竞争的主动。

在整个价值链成员合作中，常常遇到渠道成员缺乏忠诚度，甚至渠道成员的流失等问题。为此，可以通过股权将制造商﹑批发商与零售商联系起来，相互参股;对于已经上市的家电公司(如大型连锁店国美﹑苏宁，家电制造商TCL, 长虹﹑康佳﹑海尔等)，可以对已有的上市公司进行相互持股。使成员之间关系更为紧密，并发挥各自的优势。

参考文献

[1]波特 (著) 陈小悦 (译) :竞争优势[M].华夏出版社, 2005年5月

共享产品推广方案 篇8

毫无疑问，对于大学生、上班一族而言，为了上网的需要，学生寝室、办公室一般都组建了局域网，这些用户有时免不了听音乐、看电影，比如学生们周末在寝室看在线影片，上班一族在午休时听一会音乐，如果自己使用的电脑没有音箱，或者音箱效果不理想，可以借用别人的音箱，但每次都要搬来搬去，多次连接线缆，非常麻烦，实际上，只要局域网内有电脑连接了好的音箱，别的机器就可以轻易共享这套音箱了。

要实现一套音箱多人使用，方法有很多，但为了能同时播放音乐和电影，建议使用RealPlayer软件，然后配合一个“远程播放器”插件实现音箱共享(下载地址：http：//www．onlinedown.net/soft/36733．htm)，该插件可以让局域网内的用户进行播放控制，并远程调节音量及屏幕共享等。实现方法很简单，在两台电脑上安装RealPlayer软件和远程播放器。首先在连接音箱的电脑上运行远程播放器，在弹出的“连接其他机器”窗口中输入需要控制的计算机名，然后点“远程控制”按钮(如图1)。

在需要共享音箱的电脑上运行远程播放器，在图1中将“机器名称”设置为本机的计算机名，点击“互换端口”按钮将本地端口和远端端口对换，然后点“远程控制”按钮。将需要播放的文件保存在连接音箱的电脑，在该电脑上，鼠标右键单击需要播放的文件目录，选择“共享和安全”设定共享权限，进入“文件／添加列表”，将准备播放的文件添加到播放列表，单击“网络控制／发送列表”(如图2)，这样就将播放列表发送到需要共享音箱的电脑上了，最后选择“网络控制／远程播放”，其它电脑就可以按照列表的顺序进行媒体播放。

解决Realtek HD Audio声卡——MIC音量无法调节问题Xing

如果你使用的是集成了Realtek ALC 861／883／885 HD Audio声卡的主板，有时会出现使用QQ等软件语音聊天时，MIc音量不可调的问题(如图1)。打开声卡控制面板，同样发现MIC音量不可调，在Realtek HD音频管理器中，MIC的音量也不能进行调节(如图2)。

两台电脑共享上网的解决方案 篇9

两台电脑共享上网的解决方案

。与BT下载相似的是在网上看电影也会是一个比较占用网络带宽的上网方式。通常情况下，我们所看到的网上电影传输速率为384KBps——880KBps。视频、音频质量越高，占用的带宽就越大，而BT下载呢?获得300Kbps的下载速率似乎比较少见，但超过100Kbps的上传倒是屡见不鲜。尤其是当你下载到一半的时候，或者你所拥有的内容相当紧缺时。而QQ和SKPE还有MSN的视频通讯只需要20Kbps左右的带宽，一般的HTTP和FTP下载，有时你可以获得超过1M的带宽。不过，相信这种时间也会非常的短暂。 (学电脑)

接下来，让我们对共享上网形态做一个简单的分析;

(阿尔法G3家庭路由器图)

1、 纯有线组网方案;

方案描述：

路由器：阿尔法G3路由器(1个WAN口，4个LAN口)

最大共享可能：4台电脑;

布线方式：需要通过双绞线连接4台电脑;

2、方案说明：

ADSL入户处较适合安放路由器，如果您的每一间卧室都有电话线插口，不妨把ADSL MODEM和路由器放在离邻居家最近或最易于布线的房间或位置。从而尽可能减少两户共享时跨家庭网线的长度。当然，前提是自家电脑也要相对易于连接，由于是两户共享上网所以连接ADSL的路由器和ADSL MODEM要保证24小时全天候运行。从功率上来看，ADSL MODEM的功耗是12-15 W，而阿尔法G3路由器的功耗仅为 9W，如果按照一个月30天不间断使用而言，ADSL和路由器的总共耗电量最多不超过15度，也就是说每月用于不断电连接ADSL的电费不超过10元钱。两家分担则每户支付电费5元;虽然不断电方式有浪费国家电力嫌疑…………但至少就家庭组网方案而言，还是接省了一半或以上的上网费用。相当于每户人家只需要用“限时包月费用”获得“包月不限时”的上网服务。需要说明的是，现在任何一个家庭路由器均支持MAC地址克隆，因此，共享上网的IP地址只有一个，即两台电脑共用一个IP地址。

组网优势：

1、 阿尔法G3路由器功耗较无线路由器低;

2、 阿尔法G3路由器的零售价格仅99元，购买成本低;

组网劣势：

1、阿尔法G3路由器需要网线连接，布线是件麻烦事情，临时布线又受具体家私布局和房型户型限制;

2、只有4个LAN口，因此最大只能4户人家共同上网;

(组网方案图)

本图并未采用专业的网络拓普图，而是通过户型图形象化的展示家庭共享组网时的具体连接方式;

共享产品推广方案 篇10

为全面提升我国新材料产业资源共享服务水平，按照国家新材料产业发展领导小组总体部署和国务院同意的《工业和信息化部 财政部关于开展新材料产业重点平台建设工作的报告》，特制订本方案。

一、必要性和紧迫性

新一轮科技革命与产业变革正在兴起，以互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等为代表的新一代信息通信技术加速与其他产业、其他领域全方位深层次融合，具有大规模交互特性的资源共享平台在各产业、各领域应用日趋活跃。作为战略性新兴产业和“中国制造2025”重点发展领域之一，新材料具有品种门类众多、生产和用户企业数量大、地区分布广泛、产业上下游供需关系复杂等特点。经过多年快速发展，新材料产业已积累沉淀了海量资源，但各类资源分布于不同主体，信息封闭不对称，资源闲置浪费，交易流通困难，价值难以被有效挖掘利用，资源共享不畅问题亟待解决。建设国家新材料产业资源共享平台（以下简称资源共享平台），有助于加快产业资源交流互通，适应政府部门信息化管理需要，提升行业管理水平和公共服务供给能力，为新材料产业发展提供有力支撑。

二、总体要求

（一）总体思路

全面贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以国家战略和新材料产业发展需求为导向，建立和完善新材料领域资源开放共享机制，联合龙头企业、用户单位、科研院所、互联网机构等各方面力量，整合政府、行业、企业和社会资源，同时紧密结合政务信息系统平台建设工作，充分利用国家数据共享交换平台体系和现有基础设施资源，加强与各部门现有政务信息服务平台及商业化平台的对接和协同，结合互联网、大数据、人工智能、云计算等技术建立垂直化、专业化资源共享平台，采用线上线下相结合的方式，开展政务信息、产业信息、科技成果、技术装备、研发设计、生产制造、经营管理、采购销售、测试评价、质量认证、学术、标准、知识产权、金融、法律、人才等方面资源的共享服务。

（二）基本原则

需求导向、服务引领。面向制造强国战略重大需求和新材料产业发展需要，强化产业链薄弱环节，补齐资源开放共享短板。不断拓展共享内容、提升服务质量，促进资源高效汇聚、深度挖掘整合利用，实现资源的增值服务。

协同共建、开放共享。形成政产学研用统筹推进机制，政府、企业、行业和社会共同参与、共享共治。以满足产业链各环节资源共享需求为目标，破除体制障碍，消除利益藩篱，打破信息壁垒，实现资源开放最大化、共享最大化。

统筹布局、有序发展。强化顶层设计，针对问题和瓶颈，突出重点和急需，系统谋划平台布局。科学规划，有序建设，按照先做实、再做大、后做强的步骤，制定切实可行的实施进度计划，急用先行，成熟先上，以点带面，分步推进。

支撑有力、安全可控。强化对大数据、云计算、人工智能等先进信息技术及基础软件、硬件设施的集成开发与应用，提升资源共享平台的技术支撑能力。完善信息资源安全和隐私保护等管理机制，构建强有力的平台安全保障体系。

（三）发展目标

到2020年，围绕先进基础材料、关键战略材料和前沿新材料等重点领域和新材料产业链各关键环节，基本形成多方共建、公益为主、高效集成的新材料产业资源共享服务生态体系。初步建成具有较高的资源开放共享程度、安全可控水平和运营服务能力的垂直化、专业化网络平台，以及与之配套的保障有力、服务协同、运行高效的线下基础设施和能力条件。建立技术融合、业务融合、数据融合的新材料产业资源共享门户网络体系。

到2025年，新材料产业资源共享服务生态体系更加完善。平台集聚资源总量和覆盖领域、共享开放程度、业务范围和服务能力进一步提升。平台网络体系和线下基础设施条件更加完备。新材料产业资源共享能力整体达到国际先进水平。

三、建设和运行

（一）系统资源建设

1.政务信息服务系统模块。围绕新材料领域政策发布和咨询解读、项目申报和管理、行业统计监测和运行形势分析，以及其他行业管理和服务方面的信息资源，结合国家“互联网+政务服务”工作，建立政府主导、全社会参与的各级政务信息网络平台、窗口或终端。对各类信息资源的分级发布、报送、互动等进行网络化管理，提高信息流通和服务效率，促进国家新材料产业发展领导小组对各地区、各部门工作的督促指导，进一步加强新材料产业发展工作的协同配合。

2.行业知识服务系统模块。对新材料产品、企业、集聚区、资金项目、成果奖励、学术文献、标准、专利、专家等海量数据资源进行汇聚加工，建设新材料专业知识服务系统模块。通过专业数据融合与深度知识挖掘，为科研人员、创客、设计师、投资人等专业用户提供新材料领域知识的深度搜索、可视化交互和持续增量智能获取服务，促进产品设计、研发生产和运营管理的智能决策和深度优化。

3.仪器设施共享系统模块。加强与国家新材料测试评价平台和生产应用示范平台，以及科研设施与仪器国家网络管理平台等已有系统（平台）的对接，整合集成新材料领域科研院所、企业的测试仪器、检测仪表和生产设备等资源，打破行业和区域资源壁垒，建设覆盖大中小企业的仪器设施资源共享系统模块。通过采用委托检测、委托加工或仪器设施租赁等方式，提高仪器、仪表、设备的使用效率，减少和避免重复购置，促进闲置资源“共益化”再利用，实现关键仪器设施的在线互联与服务共享。

4.科技成果转化系统模块。结合新材料领域各类资金项目，尤其是重点新材料研发及应用重大项目实施，整合科技成果转移转化全过程各环节的资源，建设科技成果转移转化服务系统模块。通过提供研发服务、创业孵化服务，以及科技成果、知识产权及核心技术转让等多元化创业创新服务，推动成果产业化和推广应用。培育新材料小微企业和“隐形冠军”，促进协同创新，打造新材料产业市场化、网络化的创新生态和以技术交易市场为核心的技术转移和产业化服务体系。

5.供需对接服务系统模块。探索“撮合”“自营”“开放平台”等多种经营模式，形成自动匹配、智能推荐的一站式供需对接服务解决方案，建设新材料电子商务系统模块。通过将制造业对新材料的需求汇总，新材料企业产品和研发、生产、服务能力的在线发布，优化新材料资源配置。通过采用中介服务和在线交易相结合的形式，为新材料生产企业与设计、应用单位供需对接服务，降低交易成本，缩短交易周期，提高交易效率，实现新材料产业上下游供应链优化。

6.其他资源服务系统模块。建设包括新材料领域知识产权服务、标准服务、认证服务、金融服务、法律服务、会展服务、培训服务、人力资源服务等资源共享系统模块。

（二）网络体系建设

基于大数据和人工智能技术，开发多元异构数据管理工具和数据资源分类、叙词表、知识图谱等知识组织工具，构建丰富权威的新材料产业资源元数据海。按照统一的标准规范，通过自建、联盟、采购、网络抓取等方式，汇聚不同来源、不同类型、不同领域资源。开发更具针对性、准确性、时效性的垂直搜索工具，强化专业、精准、深度资源共享服务。结合系统资源建设规划布局，基于先进的云计算架构和高性能的云计算基础设施，搭建细分资源类型和服务领域的系统模块，构建物理分散、逻辑集中的总分一体化资源共享平台网络体系。建设统一的门户网，综合集成由各系统模块汇交的基础资源，以及政务信息系统和各系统模块特色资源的链接。除政务信息系统外，其他系统模块网络平台域名与门户网域名统一规划。协同建设平台门户及系统模块网络平台手机客户端等，提供移动互联资源共享服务。

（三）管理和运行

资源共享平台将建立科学的决策机制，设立专家委员会、监督委员会及总师团队等，加强重大决策的咨询和监管，制定资源建设和管理规划，确定资源的开放共享程度，并对基础资源、特色资源和免费服务、收费服务进行界定。组建新材料产业资源共享发展战略合作联盟，推动各方面资源的整合利用。鼓励优势机构参与平台建设，积极引入具备专业服务能力的社会化机构，建立资源富集、创新活跃、高效协同的服务生态系统。参建单位可为具有独立法人资格的企事业单位或由牵头单位发起组建的联合体等形式。

冰淇淋新品推广方案 篇11

市场调查

一半海水，一半火焰

通过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰淇淋也不例外，市场上冷饮品牌众多，竞争激烈，同时新的品牌不断面世，营销花样层出不穷，让人眼花缭乱。除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰淇淋，已经成了一种休闲和享受，各个品牌都在宣扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。

推出新品

从头采过

在A食品公司目前的状况下，现有的产品缺乏独特的卖点。要生存必须推出新品!可5万元能做些什么呢?

我们在市调中发现，曾有消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可也越来越不解渴，还油腻腻的。我们眼前一亮!多年的竞争不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业导入了歧途，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能——解渴给遗忘了。

经过分析我们发现，冰淇淋不解渴、油腻就是因为原料中奶油的存在，如果去掉它，我们的一切问题就迎刃而解了，新品成本降低(生产成本可以降为0．1元)，功能明确单一——解渴，凉爽，这与目前市面产品的诉求点截然不同，形象个性鲜明，过口不忘。一个石头，击中了两只鸟，好!

在给新、品命名时，我们一气呵成。良好的开端是成功的一半，发现了市场的空白，那种仿佛成功就在眼前的感觉太棒了，宛如在炎炎烈日下刚喝了一瓶冰镇汽水，爽极了、!灵光二现，新品被顺理成章地命名为“爽”了。我们的新品就是要你凉到底，爽你的口爽你的心。

只有好的口感才能有好的口碑，这点对于缺粮少盐的我们尤为重要。

新品上市

免费比利润重要

与其他新品上市不同，“爽”的上市没有铺天盖地的广告，没有大张旗鼓的公关活动，没有数量众多的销售人员，一切都是那么悄无声息。进入市场的途径有千百种，我们选择了一条捷径：免费。

我们选择在普通中学推广，因为这类学校学生的消费低，与我们产品路线一致，同时这类学校比起重点中学来管理不严，产品促销活动好进行。

免费品尝活动共进行了两天，一天一次，时间定在了学校中午放学时分。为了增加活动的传播效应，每次免费品尝冰淇淋的数量限制在200支，这样一来每一次都有很多同学无法品尝到免费的冰淇淋，而品尝到的同学则会把他对冰淇淋的感觉、口味等传播给其他同学，吊足了他们的胃口，盼着第二次的免费活动，这样无形中就加深了他们对我们新品冰淇淋的印象，连老天也帮忙，活动当时恰逢当地天气异常炎热，品过我们新品后，那种“爽”的感觉立刻传遍了全身，新品的鲜明个性被表现得淋漓尽致，立刻征服了他们。

我们看到新品已经有了良好的市场反应，在第二天的免费活动时告诉学生从明天起在学校周边的小店里都有我们的产品，并且价格是试销价，只卖0．3元，后天价格恢复0．5元的正常价。之所以这样定价，是因为消费者有买涨不买跌的习惯，我们充分利用这点，让终端尽快树立对我们产品的信心。实际这时，我们还没有向这些终端铺货，虽然这招很冒险，但我们当时对成功已经充满信心了。

第二天的免费品尝活动一结束，我们立即开始了终端铺货。根据我们的估计这些终端明天肯定会有很多学生来买我们的冰淇淋，因为天气预报说明天温度将创新高，天气更加闷热，而我们的产品在这时的切人已经成了学生们解渴的第一选择，其他冰淇淋的解渴效果则相形见绌。所以我们估计一家小店一天200支是肯定不够的，断货是必然的，但我们决定一家就供200支，就让市场断货，把消费者和终端店主的需求吊得高高的，后天才开始大规模供货。

对终端的诱惑性销售措施是，试销的200支冰淇淋全部销售所得归店里所有，但条件是售价只能是0．3元，否则一切免谈。面对送上门的财神，各终端大喜，纷纷表示全部接受并遵守，并表示作为第一品牌向消费者推荐。

果不其然，第二天，天气出奇地热，我们的冰淇淋成了市场抢手货，个个终端向我们打电话紧急订货。

共享产品推广方案 篇12

知识经济时代, 知识管理是组织取得竞争优势的关键。知识共享作为知识管理的核心, 成为企业界和学术界关注的热点[1,2,3]。知识共享不仅包括个体间的共享、组织内的共享, 还包括组织间的共享, 如供应链知识共享等[4]。对供应链来说, 知识共享是供应链管理的最好手段[5]。

我国是农业大国, 在市场经济背景下, 我国农业已引入供应链的管理思想, 但我国农产品供应链具有较强的独特性, 链中因信息、知识不足和信息不对称导致诸多问题, 如农产品生产率和加工率低、品质差、损耗严重、质量安全无保障、国际竞争力弱、链成员利益分配不均等[6]。

目前, 农产品供应链中的知识共享问题尚未得到重视, 尚无农产品供应链知识共享的相关研究;农产品的特点、农产品供应链的现状和运作模式决定我国农产品供应链知识共享不同于工业供应链和国外农产品供应链知识共享。鉴于此, 本文从知识共享角度研究农产品供应链, 分析农产品供应链知识共享的特点和影响因素, 构建农合组织主导的农产品供应链知识共享模式。

2 农产品供应链知识共享的特点和影响因素

农产品供应链知识共享是农产品供应链各成员间传递与交流相关显性知识和隐性知识的活动。与工业品相比, 农产品具有生物特性, 易受自然因素影响, 生产具有较强的季节性和区域性, 消费具有全年性和普遍性, 市场不确定性较高[7];我国农业属小农户分散生产方式, 信息化程度较低;我国农产品种类繁多, 分布广泛, 农产品供应链参与成员和组织模式多样。农产品的特点、我国农业的发展现状、农产品供应链复杂的结构和运作模式导致我国农产品供应链知识共享具有不同于工业供应链和国外农产品供应链知识共享的特点, 其影响因素也有所不同。

2.1 农产品供应链知识共享的特点

第一, 共享主体多。我国农产品供应链流通环节长, 参与成员多, 知识共享的主体也多, 主要包括农资供应商 (种子种苗、化肥农药、农机供应商等) 、生产者和加工商 (分散农户、生产基地、深加工企业) , 农合组织、流通商 (产地和销地批发市场、贩销商、第三方物流企业等) 、零售商、消费者及链外组织等。

第二, 共享范围广。农产品供应链知识共享不仅指链内节点间的共享, 还包括链内外节点间的共享, 且后者更为重要。一方面, 农业具有社会服务性, 链外有许多组织为农产品供应链提供相关信息和知识服务, 如农业的政策法规、科技、气象、金融、保险、质量安全等;另一方面, 我国农业发展滞后于其它产业, 农产品产供销的基础设施落后, 信息化程度较低, 链内成员文化素质不高, 自主发现知识、创新知识的能力较弱, 需要依靠链外组织获得所需知识。

第三, 共享内容多。农产品供应链包括从农资采购到最终消费的全过程, 加上农产品品种丰富, 不同品种在生产、加工、储藏、物流、检验等环节涉及多个学科、多个部门的不同知识, 因此, 共享的知识数量巨大、专业性高、覆盖面广。

第四, 共享障碍多。我国农产品供应链知识共享基础薄弱, 存在比工业供应链知识共享更多的障碍, 如链内共享设施不完善、成员共享能力低、共享氛围差等。

2.2 农产品供应链知识共享的影响因素

知识转移主要包括转移主体、转移内容、转移媒介和转移情境四部分, 知识转移是知识共享的过程, 因此, 可以从这四方面分析农产品供应链知识共享的影响因素[8,9]。

第一, 共享主体方面。共享主体包括知识提供方和知识接受方。在农产品供应链内, 部分节点成员因文化素质低、知识存量少、知识共享能力差等原因, 通常作为知识的接受方 (如分散农户) , 其共享意愿较高, 但其知识基础和知识吸收能力影响共享效果;而知识提供方在链中的地位和影响力、对共享收益和风险的预期影响共享的意愿[10], 共享意愿和提供知识的能力直接影响共享的顺利实施和效果, 如农合组织、链内龙头企业 (如大型加工企业、物流中心、零售集团等) 、链外组织等。

第二, 共享内容。共享内容指农产品供应链中的相关显性和隐性知识, 即易表达和编码的明晰知识以及难描述的、难转化的默会知识。共享知识的复杂性、隐含性和嵌入性等特点增加了知识共享的难度。

第三, 共享媒介方面。共享基础设施不完善, 信息化程度较低, 没有统一的共享平台, 共享方式单一等因素是主要的共享障碍。

第四, 共享情境方面。共享主体间的知识距离、组织距离、文化距离、物理距离、沟通频率、信任程度、合作关系、农产品供应链的文化氛围和激励机制等, 都不同程度地影响共享主体的共享意愿和共享效果;另外, 农产品供应链所处的外部环境 (如自然、科技、市场、政策、法律等) 也对知识共享产生影响。

3 农合组织及其在农产品供应链中的地位和作用

3.1 农合组织的界定

农合组织是农民专业合作经济组织的简称, 指以家庭承包经营为基础、以农民为主要成员, 围绕某个专业或产品组织起来的, 在技术、购买、销售、加工、储运等环节开展互助合作的经济和技术组织[11]。目前, 我国的农合组织主要包括农民专业合作社、股份合作社和专业协会等形式[12], 本文特指存在于每条农产品供应链中的专业合作社或专业协会等。

3.2 农合组织的地位和作用

市场经济背景下, 农产品的竞争不再是数量的竞争, 而是品牌、质量、价值及相应供应链的竞争。我国分散的小农户生产方式难以适应市场变化和需求, 导致产销脱节, 产生小生产和大市场无法有效对接的矛盾[13]。在这种背景下, 农合组织应运而生。

农合组织在农产品供应链中居于重要地位。它是农产品供应链中的关键节点和重要联结点, 是上游农户和链内其它节点、链外组织间的桥梁和纽带[14,15];是分散农户进入市场的重要依托;是开启小规模农业走向现代化之门的钥匙[16];是实施农产品质量安全控制的有效载体[17];是龙头企业与农合组织成员实现利益平衡的平台, 是农民的靠山、企业的基石[18]。

农合组织可以保障农民利益。农合组织把分散的农户组织起来, 通过统一采购农资、共用农机、统一生产、统一销售等方式获得规模效益, 降低单个农户的生产经营成本, 规避其独自进入市场的风险, 使农民在与供求信息市场、流通市场、农村土地要素市场、生产资料供应市场、资本供给市场、劳动力市场等力量竞争中成为平等主体[19]。农合组织可以保障农产品质量安全。农合组织制定农产品操作规程, 采购安全可靠的农资, 指导和监督农户遵循操作规程与标准进行生产和加工, 通过标准化生产、技术支持、质量检测和产品追溯等各项措施提升农产品品质、保障农产品安全。农合组织可以提供技术和信息服务[20]。农合组织了解农户需求, 具有获取农产品产供销相关信息和知识的组织优势, 可为农户提供农产品产前、产中、产后的各项服务。

4 农产品供应链知识共享模式构建

4.1 农合组织主导的知识共享模式设计

通过上述分析可以看出, 一方面, 农产品供应链知识共享存在众多影响因素, 包括:缺乏有效的共享媒介, 成员知识基础薄弱、共享能力差, 成员间存在较大的物理距离、知识距离、组织距离、文化距离等, 这些因素的负面影响很大;另一方面, 农合组织在链中居于重要地位, 具有组织优势和桥梁作用。因此, 可以充分发挥农合组织的作用开展知识共享, 保障共享活动顺利实施。农合组织作为农产品供应链各节点间的桥梁, 在农产品供应链知识共享中的地位如图1所示。

农合组织作为农产品供应链知识共享的中心和中介, 在龙头企业、农业科研院所、政府相关部门等链内外节点的帮助和支持下, 可管理、协调和主导农产品供应链知识共享。农合组织主导的农产品供应链知识共享模式如图2所示。

图2突出显示了农合组织内部的知识转化, 即知识的SECI转化过程, 主要包括:社会化 (农合组织的隐性知识转化) , 外化 (农合组织的隐性知识显性化) , 组合化 (农合组织的显性知识转化) , 内化 (农合组织的显性知识隐性化) [1]。农合组织充分考虑自身的实力和共享情境, 通过观察、模仿和实践等形式获取必要的隐性知识, 通过各种共享媒介获取相关的显性知识, 在组织内部消化和吸收后, 以合适的形式提供给相关节点。

农合组织既是知识接受方, 也是知识提供方。农合组织与其它节点间的共享关系包括:农合组织与农资供应商, 农合组织与分散农户, 农合组织与中下游节点 (加工商、流通商、销售商、消费者等) , 农合组织与链外组织, 农合组织与其他链等, 农合组织与这些节点间的知识共享可分为伙伴模式、文件模式、咨询模式或自发模式等[21]。

伙伴模式指链节点间隐性知识的共享。农合组织或其它节点的隐性知识通过伙伴关系对对方发生作用, 即双方通过业务合作和互助学习获得对方的隐性知识, 如农合组织技术人员向经验丰富的农户学习农业生产技能, 农合组织感受链外组织和中下游龙头企业的组织文化等。

文件模式指链节点的隐性知识转化为另一节点显性知识的过程。农合组织或其它节点将自身的隐性知识总结、编码成文件等显性知识形式后提供给对方, 如中下游企业将其管理制度、工作流程、技术规范介绍给农合组织, 农业专家向农合组织技术人员讲解其科研成果和技术专利等。

咨询模式指链节点间显性知识的共享, 是农合组织与其它节点间传递和交换显性知识的过程, 如农资供应商向农合组织提供农资使用说明, 农合组织从链外组织获得惠农政策、金融保险业务知识、农产品质量标准和安全法规等。

自发模式指链节点的显性知识转化为另一节点的隐性知识, 是农合组织或其它节点的显性知识转化为指导对方行动的隐性知识的过程, 如分散农户通过农合组织开设的培训班、参观示范基地等形式学习技术和生产技能等。

4.2 模式运作的保障措施

农合组织主导的知识共享模式可以充分发挥农合组织的作用来加强各节点间的沟通和协调, 促进各类需求信息、市场信息等显性知识和经营经验、技能技巧等隐性知识在链节点间的共享与传播[22,23]。为了顺利实施共享, 需要龙头企业、政府部门等链外组织给予农合组织人才、资金、政策等方面的支持和帮助。

第一, 人才保障。一方面, 农合组织可通过各种形式的培训和教育提高现有人员的综合素质, 增加其管理和技术知识, 提高其利用现代共享渠道收集信息、发现知识、获取知识、吸收知识、转移知识和进行沟通的能力;另一方面, 政府通过有效政策激励现有农业技术人员和大中专毕业生到农合组织工作, 为农合组织注入知识元素和新生力量。

第二, 硬件环境保障。农合组织要加强信息化建设, 建立依托于农业相关部门和科研院所、龙头企业网站的知识共享平台, 方便各节点获取、处理和发布相关信息和知识资源, 为各节点提供有针对性、实用的信息和知识服务。

第三, 资金保障。一方面, 政府可加大对农合组织的财政支持力度, 金融组织也给予农合组织信贷支持和利率优惠;另一方面, 农合组织可探索适合自身的融资模式, 建立科学的资金运作和积累机制, 保证有充足的资金开展知识共享。

第四, 机构和制度保障。农合组织应成立或指派相应的部门负责知识共享工作, 同时建立、健全组织内部的管理制度和运行机制, 从制度上保障知识共享顺利实施。

第五, 营造信任、合作的文化氛围。农合组织要发挥主导作用, 协调好与链中各节点的关系, 营造开放、信任、合作的共享文化氛围, 使成员愿意共享, 乐于共享, 善于共享[24]。

5 结论

农产品供应链实施知识共享需要充分考虑我国农产品供应链的发展现状和影响因素。农合组织作为农产品供应链的重要节点, 可作为农资供应商、分散农户、中下游企业、链外组织间知识传递的中介和共享中心。农合组织主导的农产品供应链知识共享模式有机联系链内外节点, 有助于缓解共享负面因素的影响, 解决链中因知识不足和信息不对称带来的问题, 生产高品质、高安全保障、高附加值的农产品, 保护消费者和分散农户的利益;有助于提高整条链的知识水平, 使粗放式的农产品生产经营集约化、科技化和知识化。

摘要：我国农产品供应链不同于工业供应链和国外农产品供应链, 链中的知识共享也有所不同。在分析农产品供应链知识共享的特点、影响因素和农合组织地位的基础上, 构建农合组织主导的农产品供应链知识共享模式, 提出模式运作的保障措施, 为我国农产品供应链知识共享实践提供参考。