公司简介与产品介绍

2024-09-05

公司简介与产品介绍（共8篇）

公司简介与产品介绍篇1

公司简介

泛欧集团源于欧洲，总部位于法国巴黎，24年的金融投资管理经验，是一所综合性的全方位金融投资管理集团。集团在欧洲的注册金达到5亿欧元，业务涉及现金股票、期货、期权、固定收益产品以及交易所交易衍生品等多个金融投资领域，更提供结算服务和信息服务，其中贵金属投资业务发展迅猛，在欧洲贵金属投资板块曾连续刷新日内交易总手数及交投资金新高，是被誉为欧洲贵金属风向标的美誉。

泛欧集团受多个经济金融管理机构监管，包括FSA(英国金融服务监管局)，NFA(美国全国期货协会)，ASIC(澳大利亚证卷与投资委员会)，是业内规范经营企业的楷模。

2000年欧泛集团进入伦敦金融交易市场，随着业务开拓，并把贵金属运营总部移至英国伦敦，业务涉及地区逐渐辐射到整一个欧洲经济体，其涉及的经济体包括英国、法国、德国、荷兰、葡萄牙、比利时等一众欧盟成员国，成为欧洲领先的证卷与期货产品兼备、集交易与清算于一身的跨国证卷交易机构。

2007年，泛欧集团进军美国金融市场，并在美国内华特州设立美洲总部，注册资金2亿美元，以其独特的金融投资理念以及其独到的管理经营模式，迅速辐射到全美地区及加拿大等周边经济体，2008年更在澳大利亚悉尼设立分部，业务涉及地区进一步开拓，一跃成为国际金融投资管理领先的大型集团。

2010年泛欧集团进入亚洲市场，其后在亚洲金融中心香港成立亚洲区运营总部，成立泛欧贵金属(亚洲)有限公司Pan-Euro Finance Corporation Limited，选址香港德辅道中173号南丰大厦510-511，公司的成立实现了全球欧美亚金融贵金属交易市场对接，进一步巩固了集团在贵金属投资领域的领先地位。

泛欧贵金属(亚洲)有限公司除了为广大的金融投资客户提供最好最领先的金融投资理念与技术外，还将引领各位优秀的投资人迈进更大更广阔的全球金融投资领域，欧泛的经营理念是：卓越亚洲，纵观全球。

产品介绍

现货黄金： ①.T+0形式交易：

网上实时在线交易，可随买随卖，操作灵活简单。即使不盯盘，挂单操作也可以自动买入卖出。

②.开盘时间长：

周一至周五全球24小时交易且晚上20：00后行情机会大，上班理财两不误。③.杠杆比例大：

以小资金做大投资，约1：100比例，即1000美元买约价值100000美元的黄金 ④双向操作：

可买涨买跌，行情上涨可操作盈利。行情下跌也可操作盈利。

⑤操作简单：

品种单一，只有一种产品，不同于股票有上千只，且交易速度快。不存在无人接

货现象，不足1秒钟可完成交易。

⑥收益大：

当日可进行多次累积操作，且国际金价每日波幅在10—30美元/盎司以上。实物金：以1：1的形式，即多少货币购买多少黄金保值，只能买涨，不能买跌，投资额大，手续和费用复杂.纸黄金：也称实物金存折，以1：1形式，同样只能单向买涨，但如果国际黄金跌那就失去增值作用。

黄金T+D：以杠杆比例1：10到1：15交易分三个时间段（上午9；00-11；30，晚上9；00-2；00），双向买卖。动用资金大，一手一千克要4万5元

期货金：以杠杆比例约1：10且以合约时间限定的形式，双向买涨买跌，资金大，风险大，买远期，有交割期

股票与黄金对比

一、股票属于区域性市场，黄金是国际市场

二、黄金市场每天的成交量比股票大很多，（金市日交量3万亿美金；股市年交量150亿人民币），股票容易受庄家或集团操控

三、从交易时间来看，股票是4小时交易，黄金是24小时交易

四、从交易规则来看，股票只能买涨，黄金可买涨买跌

五、股票有涨跌限制（A、B股10%），黄金没有

六、股票没有杠杆，股票是100%的资金投入，黄金的杠杆为0-200，可根据不同的市况放大或缩小投资资金

七、从品种来说，股票有一千多支，选股比较麻烦，黄金产品单一，比较容易分析

八、上市公司可能因经营不善而清盘，化为乌有；黄金则永远存在，而且一直是国际货币体系中很重要的组成部分

九、股票是T+1;黄金是T+0

期货与现货黄金的区别

一、期货是一种未来必须履行的合约，交割时间必须是确定的；现货黄金是24小时随时交易

二、国内期货是区域性市场；黄金是国际市场

三、从交易时间来看，期货交易是4小时；黄金24小时

四、做市商和交易所不同：期货交易一般是在期货交易所里进行集中的撮合交易；现货黄金并不存在集中撮合式交易

五、从交易对象是否特定来说，期货的交易对象不特定，在交易所里任何一个做反方向交易报单的投资者都可能是他的交易对象；现货黄金的交易对象就是固定的黄金做市商

六、期货合约有到期日，不能无限持有；黄金则可以无限持有

债券与现货黄金的区别

一、收益不同。债券是获得利息收入，利息固定；黄金是从价格差获利

二、流动性来说，债券有1年内的但多数期限较长，有的达到几十年之久，变现慢；现货黄金可随时变现

权证与现货黄金的区别

一、权证有涨跌停限制，黄金没有

二、权证有到期日，黄金不受时间限制

三、权证的标的资产种类繁多，黄金产品单一

外汇与现货黄金的区别

一、外汇每天的价格波动小，黄金价格波动大

二、外汇种类繁多不利于分析，黄金品种单一

三、外汇市场每天的成交量不如黄金大，（1万亿美元；3万亿美元）

四、外汇市场也存在操纵的情况

基金与现货黄金的区别

一、基金是把钱交给别人去理财，不能自己控制；黄金投资可以完全由自己来掌握

二、股票型基金和大盘是同涨同跌的关系

三、债券型基金收益低

四、基金流动性差变现能力差，投资周期长；黄金变现快

公司简介与产品介绍篇2

一、GPS智能调度系统

蓝泰源GPS智能调度系统由1个智能调度管理中心,若干个调度站点,若干个车载终端组成。车载终端产生的运行数据通过手机卡上网传送到中心的通讯服务器。通讯服务器、数据库服务器、大屏幕显示屏组件分别负责系统内数据通讯和分发,大批量车载数据和处理和统计,电子地图的显示,并相应配合工作站进行相关的处理。站点调度工作站通过网络接收通讯服务器分发的数据,控制室外屏进行相关的现场调度管理。

蓝泰源各硬件产品可根据公交公司发展的不同需求做出选择,且产品间可进行平滑的升级:

1. 调度终端设备

智能调度型终端。LTY-L31型智能终端实现远程调度、实时监控、数据采集、轨迹回放与分析等功能。

智能调动、视频监控及多媒体播放型终端。LTY-L8A型智能终端实现移动电视播放、远程调度、数据采集及轨迹回放分析等功能。

智能调度与3G无线视频型终端。LTY-L9型智能终端实时实现视频回传、远程调度、数据采集及中心数据库回放分析功能。

2. 电子调度屏、电子站牌、视频客流统计

对于大中城市来讲,公交企业信息化已经在逐步贯彻实行,蓝泰源作为公交企业的信息化提供商除了基于智能调度系统的车载终端设备的信息化,另外还有:电子发出调度屏、电子站牌、视频客流统计(通过头部和肩部识别分析,识别率曾高达95%以上,目前为国内外唯一产品)等相关产品。

3. 智能调度软件

众所周知,成熟的软件产品要在企业内实施必须进行大刀阔斧的改革,就是所谓的先“BPR (业务流程重组),再上软件”。怎么样才能让调度软件的先进管理模式和企业管理特色并存。蓝泰源结合多年的公交企业实施经验推出了基于调度基本功能的基础之上通过二次开发实现企业管理特色,来满足不同公交企业的管理特点和领导对各种汇总报表的要求,真正实现了“实施一家,成功一家”的目标。

二、蓝泰源智能公交企业管理系统(ERP)

蓝泰源在给公交企业做ERP时,想客户之所想,通过专业经验打消公交企业对ERP实施失败的顾虑,运用CMMI管理思想,并结合多年来实施经验让ERP先进管理模式通过二次开发巧妙地和公交企业的几十年管理特色相结合,最大化的体现产品在管理上的优势的同时降低员工对新产品的抵触情绪,从而保证ERP系统的成功运行。

公司简介与产品介绍篇3

【摘要】本文针对电网海量实时生产信息存储的问题，先介绍对比了关系数据和实时数据库的特点，指出实时数据库产品更适合电力企业实时生产信息的存储需要。接着对当前市场主流实时数据库产品进行简介，其中重点介绍和对比了PI实时数据库和国产海迅实时数据库；最后提出实时数据库和关系数据库的结合使用，可更好的服务于电网信息化建设。

【关键词】智能电网；海迅数据库；PI实时数据库

0.引言

信息化、自动化和互动化是智能电网的三大特征，这其中，信息化是基础，是解决智能电网可观测，继而实现可控与在控的重要途径。随着智能电网建设的不断深入，越来越多的智能测量装置遍布整个电网，尤其是各网省公司和直属单位输变电设备状态监测、用电信息采集、配电自动化、发电集团信息化等项目的试点与推广，产生了大量实时数据。实时数据沉淀生成海量历史数据，连同调度生产控制大区生成的电网运行方式、关口电量、保护、雷电等历史/实时数据一起，这些数据是重要财富，是实现精益化管理的重要基础。如何高效地采集、处理、存储、检索和利用这些海量信息，已经成为建设智能电网所要面临的首要问题。关系型数据库和实时数据库是目前数据库市场上应用较为广泛的两类数据库，故数据的存储一般采用关系型数据库或者实时数据库存储。本文先介绍这两个类型数据库的定义及特点。

1.实时数据库与关系数据库

1.1关系数据库的介绍

关系型数据库，是建立在关系模型基础上的数据库，以关系模型组织数据并借助于集合代数等数学概念和方法来处理数据库中的数据，用二维表的形式来表示实体和实体间联系的数据模型。关系模型由关系数据结构、关系操作集合、关系完整性约束三部分组成，具有数据结构简单、查询与处理方便、数据独立性高、理论基础坚实等特点。关系模型也是目前技术最成熟、应用最广泛的数据库技术，设计和实现风险较低，但由于关系模型提供了较高的数据独立性和非过程化的查询功能，系统的查询速度和查询效率较低，但其仍是数据存储的传统标准。

1.1.1关系型数据库组件

关系型数据库通常包含下列组件：

（1）客户端应用程序（ Client ）。

（2）数据库服务器（ Server）。

（3）数据库（ Database）。

1.1.2关系型数据库优缺点分析（相比实时数据库）

关系型数据库相比实时数据库而言，有着以下优点：

（1）容易理解。二维表结构是非常贴近逻辑世界的一个概念，建立在严格的数学概念基础上，数据结构简单、清晰。因此，关系模型相对其他模型来说更容易理解。

（2）使用方便。通用的SQL语言易学易懂，程序员、数据管理员可以方便地在逻辑层面操作数据库，而完全不必理解其底层实现。其提供的诸如视图、存储过程、触发器、索引等对象使数据访问趋于便利。

（3）易于维护。丰富的完整性大大降低了数据冗余和数据不一致的概率。

（4）安全性高。登录身份验证功能完善，提高安全性。

1.2实时数据库的介绍

实时数据库是数据库系统发展的一个分支，是一种专用的处理海量实时信息的基于测点模型的数据库，针对实时采集的具有时序特征的海量数据具有极高的事务处理能力、数据压缩比和查询检索速度。实时数据库是基于先进控制和优化控制而出现的，对数据的实时性要求比较高，因而实时、高效、稳定是实时数据库最关键的指标。

1.2.1实时数据库的逻辑结构

实时数据库逻辑上包含实时数据库、历史数据库和测点数据库三部分。实时数据库维护实时数据，实时数据是每个测点时间戳最大的量测值（也就是当前值）；历史数据库维护历史数据，历史数据由实时数据不断归档沉淀后产生，实时数据库中往往采用压缩的方式存储历史数据；测点数据库则维护所有测点的各种信息。

1.2.2实时数据库在处理实时数据上的优势

实时数据库具有实时数据写入和访问速度快、历史数据归档和访问速度快、历史数据高效压缩、数据以及接口符合测点模型等优点。但实时数据库对测点数有限制，而且往往按测点数收费，导致等量数据的管理成本相对关系型数据库偏高。

实时数据库在数据通信、数据组织、数据存储、数据检索、数据访问、数据处理、数据展现等方面的专业化及产品化，为构建基于大容量实时历史数据之上的分析应用提供了便捷稳定的数据支撑，使应用系统可以从更高更深层次充分利用宝贵的生产实时历史数据。

1.3实时数据库的和关系数据库的对比

从下表对关系型数据库和实时数据库在数据组织方式、访问方式、压缩方式、应用领域等的比较结果可见，实时数据库产品更适合供电企业生产的需要。这是因为电力生产具有生产、传输和使用同时完成的特点，生产过程中产生大量的时序数据，应用也需要大量围绕着这些实时/历史数据。实时数据库在处理时序数据时具有的存储速度快、数据压缩比大、节省存储空间等有点，在供电企业的生产应用中具有不可替代的优势。

2.实时数据库产品的介绍

目前市面上比较有名的实时数据库产品有PI实时数据库，eDNA实时数据库，iHistorian 实时数据库，此外，SyncBASE、海迅和安捷（Agilor）在数据库市场中也占有一定份额。其中，国际市场占有率最大的PI实时数据库。另外，我国自主研发的数据库产品海迅实时数据库也在配调自动化等领域暂露头角，取得了较大份额。因此下面重点对比这两个产品。

2.1 PI实时数据库

PI是由美国OSI Software公司开发的一套基于C/S架构的实时数据库软件应用平台，主要应用于存储和获取时间序列的实时数据，是工厂底层控制系统与上层管理信息系统连接的桥梁。一方面，PI用于工厂数据的自动采集、存贮和监视，作为大型实时数据库和历史数据库，PI可存贮每个过程点的多年数据，并提供清晰、精确的操作情况画面，用户既可浏览工厂当前的生产情况，也可查看过去的生产情况；另一方面，PI为最终用户和应用软件开发人员提供了快捷高效的工厂信息，PI在业务管理和实时生产之间起到了桥梁作用。

2.2海迅实时数据库

海迅实时数据库管理系统是江苏瑞中数据股份有限公司研发的国内拥有完全自主知识产权的大型通用实时数据库，该软件在全面总结国内外同类产品优缺点的基础上按照智能电网、工业自动化系统以及物联网特点和实际需求精心设计、潜心研制而成，是进行海量历史/实时数据处理的专业平台。（下转第249页）

（上接第155页）3.海迅实时数据库与PI实时数据库的对比

以下为PI和瑞中的海迅数据库在服务器端模块部署方式，性能指标、外围组态工具、应用领域、市场占有率等方面的对比介绍。

海迅数据库有着分布式体系架构和跨平台特性，让它在各厂商的实时数据库产品中格外突出。分布式体系架构使得它能支持更多的测点容量，达到更高的性能。跨平台特性使它的应用领域更广泛，使用更安全高效。

4.结语

金士百公司简介及产品介绍篇4

一．公司简介：

1.1985年5月20日，年产2万吨的四平红嘴啤酒厂建立；

2.1992年红嘴啤酒厂产能达到12万吨，位居中国啤酒行业十强；

3.1993年公司更名为四平金士百啤酒集团公司，同年在中国啤酒行业首家通过ISO9000质量管理体系认证。建成设计年产30万吨的现代化工厂；

4.1995年7月，与英国巴斯啤酒公司合资，成立巴斯金士百啤酒有限公司，注册资本6.25亿元；

5.2000年4月，合资公司重组，中方购回英方在合资公司的全部股权，全面自主经营；

6.2001年，金士百啤酒产销量位居吉林省啤酒行业第一位；

7.2002年，公司成功推行纯生化管理，成为吉林省首家具备生产纯生啤酒能力的企业；

8.2003年，公司购进德国纯生灌装设备，在吉林省率先推出纯生啤酒；

9.2006年12月，公司转制，成立四平金士百啤酒股份有限公司； 10.2007年，金士百纯生产品在吉林省率先通过国家绿色食品认证；

11.2008年7月，公司投资2.9亿元的扩建工程竣工，啤酒产能达到80万吨，单产产能东北第一，2008年末，纯生啤酒单厂产能全国第一；

12.公司荣获第三届质量管理奖，省绿化先进单位，环境友好企业等多项殊荣；

13.2009年11月，公司和董事长分别获得推动中国酒业发展60企之优秀企业及推动中国酒业发展60人之卓越人物两项殊荣；

14.省市领导及国家领导参观视察，为公司亲切题词，（乔石，贾庆林等）

15.举行大型演唱会（刘德华，成龙，张娜拉，周华健等）回报消费者对金士百的支持与厚爱；

16.金士百多次举行大型公益活动，回报社会，汶川地震和吉林水灾相继捐助700多万元。

二.公司产品：

1.金士百啤酒纯生---纯生啤酒是不经过巴氏灭菌或瞬时高温灭菌，而采用物理过滤方法除菌，达到一定生物稳定性的啤酒。它的优点是避免了热因素对啤酒风味物质和营养成分的破坏，保持了啤酒原有的新鲜口味和营养价值.具有泡沫洁白细腻，酒体晶莹，富有光泽，透明度更好，更好的保持啤酒纯正的风味和香气，口感更纯净。

2.绿色纯生啤酒—是在纯生啤酒的基础上，通过从土壤到餐桌的全程绿色管控，从而使其符合国家绿色食品标准和特征的纯生啤酒；它的特点是无污染的，营养健康，时尚的啤酒，口感更好。源自加拿大麦芽，绿色基地的A级大米和酒花，水质纯净的仙马泉水酿造出麦香浓郁，口感更纯净，爽口的纯生啤酒。金士百

纯生啤酒年销量位居东北纯生啤酒市场第一名。

3.5A品质，绿色酿造—A级原料：采用300米深层地下水，精选国家级绿色食品标准原料，充分满足安全，健康的绿色纯生啤酒生产需要。A级设备：为保证产品质量，降低消耗和全面绿色酿造，全用世界顶级糖化，发酵，过滤，包装和检测设备。

A级环境：花园式工厂，宾馆式车间。A级技术：追求绿色酿造理念，采用啤酒酿造技术的最高标准—纯生啤酒酿造工艺技术。A级管理—本着前瞻务实的战略精髓，以严格公正的管理作风和良好执行力，推动企业和谐，持续，健康发展。

4.金樽纯生—绿色纯生高端形象产品，主要销售场所在A,B类店/3星级以上宾馆的餐厅/政府会议用酒/礼品酒；

产品卖点：精选全球顶级酒花，令酒液充满了清爽的苦味和独特的芬芳；全程微生物严格控制，封闭式低温生产的独特酿造工艺，密封灌装，口感纯正鲜活；酒液中富有多种天然营养物质（小分子蛋白，酒花低分子多酶等）是健康饮酒人士的最佳选择。

5.金八，绿九纯生—绿色纯生中高档产品，主要销售在B.C类店/大型商超/团购。

产品卖点：冰点锁鲜技术，将绿色纯生啤酒精准的控制在零下

1.5度的最佳冰点温度进行冷过滤及灌装，从而彻底去除啤酒中的杂质，只留下清澈冰爽的酒体，采用瞬间灌装技术，将啤酒的新鲜口味牢牢锁定；酒体甘醇、鲜活；采用国外绿色天然酒花，加拿大二棱大麦，品质更纯正；不含淀粉，口感醇厚，爽口。

6.纯生干啤—绿色纯生差异化产品。适合大多数消费者产品，酒液经过特殊工艺二次脱糖，降低糖分，低糖低热，减少身体发胖—不长啤酒肚和糖尿病的发生，是追求健康的时尚产品。

滨特尔公司和产品介绍篇5

滨特尔水集团在华的主营业务之一为民用水处理设备，从产品特性上来区分，可分为饮用水类、生活用软化水类、生活用净化水类、别墅类水处理系统等4类产品，所有产品均在苏州工厂包装、检验、出厂。其中部分产品由国外进口（如爱惠浦，从美国进口）。

滨特尔与爱惠浦是什么关系？

爱惠浦公司，由奧立佛oliver博士创立於1931年，集七十余年研究发展，致力于水处理设备之开发，并取得数种领先世界的独特科技。于上世纪八十年代末进入中国大陆市场，市场占有率稳步上升，成为了中国直饮水市场的领导品牌。

2004年01月04日，滨特尔集团正式公告完成对爱惠浦公司的收购，并登列于纽约交易所。自此爱惠浦成为了滨特尔集团的一个子品牌，其在中国大陆市场数十年的良好声誉成为了集团的重要资产。怎样防止买到假的爱惠浦或滨特尔产品？

世界领先的水处理公司滨特尔从1月1日起在国内水处理行业内率先启用产品防伪标贴打假。在各销售网点出售的产品上，旗下的滨特尔牌纯水机/中央净水机/中央软水机，爱惠浦牌直饮机/滤芯/滤头及其他必要配件上粘贴统一的12365防伪标识。目前，凡市场上销售的没有防伪商标的，均属非官方授权产品。

滨特尔的产品自从进入中国市场以来，就一直被广大的消费者所青睐。但是也正因如此，市场上也涌现出许多假冒伪劣的产品，严重损害了广大消费者的利益。民用水产品领域的打假难度较大，消费者对水处理产品不甚了解，对于净化后的水质用肉眼等感官又无法简单识别，防伪标签的使用解决了这一问题。

防伪标贴使用由国家质量技术监督局提供的“质量技术监督12365防伪查询系统”，12365数码防伪打假专用标签上印制有国家质检总局的红三角徽标，每一枚标签中含有无规律不重复的防伪数码，一个防伪数码对应一件产品，即一物一码具备唯一性，不可复制。

消费者购买产品后，首先刮开 12365防伪标识上的涂层，露出20位防伪码，然后通过“质量技术监督12365防伪查询系统”查询真伪。可查询的3种方式包括：拨打电话010-12365或8008102365；登录防伪查询网站 http://；滨特尔官方网站 http://，在“防伪查询”中输入防伪码后，便可得到此产品的相关信息。凡没有粘贴该标识的滨特尔民用产品一律为假冒产品，消费者买到此类产品后可直接向滨特尔公司进行投诉举报。

为什么要使用中央净水机

中央净水机主要去除水中的颗粒物杂质,泥沙,悬浮物,余氯,氯胺,重金属,农药,杀虫剂等杂质,有害化学物质和有机污染物,杜绝供水管网二次污染所带来的潜在危害,她就像您家的安全卫士,随时保护您和家人的健康:

这些水中的余氯等杂质对您生活的影响:

●无孔不入的危害:根据国际健康医学的研究,水中污染物是通过多种渠道进入体内的,人类身体所吸收的水中挥发性物质有1/3经口进入(包括饮水和食物),有1/3经过淋浴时由皮肤吸入,1/3在洗涤或者洗浴时通过呼吸进入。即至少有超过1/2的水中污染物通过皮肤和呼吸进入体内。

●洗浴时:水中胶体、杂质、铁锈在洗浴时容易侵入身体,堵塞毛孔;水中余氯会在洗浴时侵入身体,长期积累,容易导致身体细胞变异,严重会发生癌变。水中失去活性的细菌会在毛孔张开时侵入身体。经研究发现:我们在洗澡的时候,水中的氯可以通过皮肤直接渗入我们的毛细血管,然后进入大的血管,从而伤害我们的身体。同时,由于在洗澡的时候自来水经过加热,随水蒸汽被人吸入肺部,而肺与大肠相表里,故而肺病、大肠病会增多,美国的一项调查也发现经常使用含氯的自来水,那么肠癌的几率要多出30%以上。因此如果使用含氯高的水洗澡,对我们的健康不利,同样,洗手、刷牙、洗脸、洗蔬菜、做饭等等均对我们健康有潜在的、甚至可能致命的威胁。

●煮饭时:用含余氯的自来水煮饭,米不但吸附了氯,米中含有的维生素约2/3也被破坏;

●煲汤和烹饪时:即使对自来水煮沸烧开,也并不能“杀死“重金属,砷化物,氰化物,亚硝酸盐,有机污染物,比如农药,杀虫剂,合成洗涤剂等有害物质。自来水经过高温烧煮之后,还会急剧加速形成“三氯甲烷”。

三氯甲烷是标准的致癌物质,而且只要微量就会导致癌症。三氯甲烷也会破坏食物中维生素。水中的余氯会严重影响您精心煲出来的汤,粥的口感。而中央净水机可以将余氯拒之门外。使您专心享受烹饪之美。为什么要使用软水机

使用软水机有下列优势

1)美容肌肤柔嫩光滑，无紧绷感，明显减少身体皮屑，促进皮肤新陈代谢。

2)美发去屑止痒，发丝柔顺，飘逸，发型自然光泽。

3)保健减少便秘，肠胃及结石类疾病的发病率。

4)洗菜延长蔬菜保鲜期，较好的清除农药成份。

5)烹饪不破坏蔬菜自身营养素，保持新鲜的口感和天然味道。

6)煮饭缩短时间，米饭松软、米粒光润。

7)清洗餐具洁净，无水渍，提高器皿光泽度。

8)洗衣防止静电、脱色，衣服松软舒适，保持原有色泽，节约50%以上洗涤剂用量。

9)养鱼鱼类不易生病，充满活力。

10)热水器供热效率高，节约能源30%，安全可靠。

未软化的硬水影响您的生活!

●您家的热水器或者热水锅炉:热水器胆结垢造成热效率降低,能源消耗增加,甚至可能引起胆破裂、漏水等恶性事故;很多用水电器声称“内胆不结垢”,其实不结垢是很难的,充其量也只能起到少结垢的作用。

●您家的豪华淋浴房和按摩浴缸:花洒、喷头、按摩浴缸或豪华淋浴房的出水孔因水垢聚集造成堵塞和出水不匀;甚至抽水马桶也常常因为水垢问题导致水箱漏水和马桶内壁发黄的现象。

●您家的洗衣机和水管:洗衣机长期聚集水垢会影响洗涤效果；家庭供水管路也可能聚集水垢,造成水量减少、水质发黄;

●您的洗浴感受:用硬水洗澡、洗头,会在皮肤上留下一层洗涤剂凝结微粒粘膜,这层粘性的膜会使得皮肤上的脏东西和细菌等难以清除。留在头发上的洗涤剂凝结微粒会使头发凌乱、生涩、无光泽。长期硬水洗浴让皮肤不再光滑细腻、让头发发黄、枯萎。

●您心爱的衣服:硬水洗衣会损害高档衣物。由于洗衣粉、洗洁精等洗涤剂的大部分有效成分会被钙镁离子中和掉,因此,用硬水洗涤衣物,效果差,废水多,污染环境,衣物还不容易彻底洗干净。另外,硬性的矿物质和灰尘结合成了不溶解的盐,附着在衣物上,使得污渍较难去除。经常用硬水洗衣会损坏衣服的纤维,使衣物的使用寿命缩短,用硬水洗出来的衣服看上去暗黑、摸上去感觉粗糙、僵硬就是这个原因。

●您的身体健康:长期食用硬水会大大增加体内各种结石病的发病率。

如何选择软水机？

软水机主要由三大部分组成机头、树脂、钠盐，其中机头最为重要也是鉴定一台软水机质量好与坏的核心部件，一台高品质的软水机可以不断、高效、稳定的工作几十年以上，但如果质量不好的机头就会频繁的出现各种故障，因此建议选择一些正规厂家的品牌，虽然价位会偏高一点但是使下来非常省心，并且可以提高您的生活质量。

1)控制阀

再生控制阀是软水机最核心部分。分为自动型和半自动型；自动型都需耗电，分为时间型，流量型，时间流量混合型控制器。时间型是指按设定的时间进行再生，优点是再生时不影响用水，缺点是不管你用了多少水，是否需要再生，到时间就自动再生。流量型是根据设定的水流量进行再生，优点是该再生时才再生，缺点是再生时很可能是你用水的时间。时间兼流量型综合了两着的特点，一般设定在夜里两点再生，当其根据记录的用水规律计算出第二天软水不够用时，他才会再生。Fleck阀在美国的市场占有率达到了70%以上，是最为专业的控制阀生产商，也是滨特尔的全资子公司之一。

2)滤料

通常采用Na型软化树脂，软化树脂质量好的话，抗破碎性强，耐腐蚀，使用寿命长；劣质树脂质量较差，抗破碎性差，使用寿命短。滨特尔采用优质树脂，经严格的专业检测，所有性能指标都到达国内领先。

3)树脂罐

通常使用玻璃钢罐，少数使用不锈钢罐，玻璃钢罐比不锈钢罐耐腐蚀性强。好的玻璃钢罐缠绕均匀；罐壁较厚，抗压能力强；不会出现裂罐现象，内胆十分光滑，软化树脂不易破碎。滨特尔采用Structure压力容器作为树脂罐。Structure在被滨特尔收购之前，就是业内公认的压力容器顶级生产商。

4)废水和耗盐量

自动型控制器再生时废水量较少，耗盐量较少，可以随时再生软化；半自动型控制阀耗盐多，废水多。5)是否有溢水保护装置和旁通装置

这两种装置通常不会使用，软水机出现故障或检修时才会启用，可避免房屋被水淹；旁通装置保证再生过程中也能正常用水。滨特尔默认配备有溢水保护装置，也可以选配旁通装置。

软水机的流量是不是可以供全屋使用?我不知道这么多水是什么概念，会不会不够用啊?

软水机主要是看您全屋共有几个出水口同时出水，比如：“1.5吨/小时流量，我有3个出水口可能会同时使用，那么就用1.5吨／小时(1500升／小时)除以3=500升／小时。”这个流速对于一般3-4口人足够用的，所以您可以自己测算出多大流量的适合您用。

树脂是什么？不会有副作用吧?使用寿命多长?

软水机种的树脂分为天然树脂和非天然树脂。他们都是允许在食品行业中应用的，又称“低钠环保树脂”，不会对人体有副作用，它释放的钠离子量是符合生活用水标准的，使用寿命也不同。“天然树脂”20年以上，但到不了50年、“非天然树脂”10年-20年寿命，但如果您所在地区铁锈多的话，树脂都会缩短寿命，不论什么树脂，建议您加装前置过滤器会有益处。软水机有没有耗材，费用高吗?

软水机消耗品主要是“软水机专用盐”，10kg包装，60元/袋，每台机器再生周期不同，每家用水量不同，所以，每个月还原几次，耗多少盐不一定，大致3~4 口人，一年用5~6袋左右。软水机耗盐量大约是多少?平均一天要多少钱?

具体耗盐量要根据您家的用水量，机器型号，原水硬度，出水硬度确定。通过我们的平均统计：平均每天1元钱左右。

听说纯水机有很多废水那是怎么回事啊?

纯水机在生产纯水时是有废水产生的，这是因为RO膜的物理特性决定的，在生产过程中很大比例的一部分浓缩水不能通过RO膜，所以就产生了废水，纯水和废水的比例大概是1：3左右，你如果每天用水量比较大，建议找个容器回收一下。

哪一款纯水机比较适合我啊?

中高端我们推荐滨特尔RO-70型纯水机，全智能化设计，自动检测水质，显示各级滤芯寿命，显示设备工作状态；中端产品我们推荐滨特尔RO-50系列产品，它没有外壳覆盖，也没有电子控制，但具备了基本的功能，所以适合预算有限的用户。

纯水机需要怎样更换滤芯，成本大概多少钱啊?

一般建议第一级滤芯三个月左右换一次，二、三级滤芯半年换一次，后置活性碳滤芯一年换一次，Ro膜三年左右换一次，当然这些都不是绝对值，也根据您当地水质，水质比较好，可以延长滤芯使用寿命，水质比较不好就需要更换频繁一些，一般情况下每年成本在360元左右。

纯水机微量元素少，对人体好吗?

如果您在家时间不长，而且在家考虑只是泡茶，冲咖啡、冲饮料、做汤、饭，那么纯净水口感是最好，微量元素在水果，蔬菜中可以摄取。

我要搬家,直饮机可否搬移,是否会影响性能?

可以移动，但在搬运时应避免剧烈震动，以避免损坏机芯和活性炭溢出，,并在2-3 天内及时安装使用，不会影响直饮机的使用性能。

膜纯水机的使用寿命是多长，滤芯如何更换?

在正常的使用状态下没有人为的损坏，一般可保用15年，滤芯不需清洗，在使用一段时间之后需要更换，这要根据当地的水质和您的用水量来定。

纯净水是不是太纯了，把水里面有益的矿物质也滤除掉了对身体不好吧?

实际上人体所需的矿物质水里面含量是很少的，主要还是从食物中摄取，你可以想象一下一杯牛奶里所含的矿物质肯定比几桶水里面要多，平时注意一下饮食，饮用纯净水影响应该是不大的，不会影响营养流失问题，况且纯净水绝对没有水污染的问题。

那净水机和纯水机我选哪种更好啊?

你当地硬度如果在280ppm以下，水垢不太严重，建议选用净水机，您那里硬度如果在280ppm以上，水垢非常严重，建议选用纯水机。因为纯水机去垢能力更好一些，净水就稍微差一点。水垢太严重说明钙镁离子含量过量对身体也没有好处，水垢不太严重，说明钙镁离子含量适中对身体无害。

爱惠浦这么多型号，我选哪款比较好啊?

你当地的水质如果硬度在180ppm到280ppm(中等偏硬)，建议使用H系列的产品包括H100、H104，因为这几款产品里面有石灰质抑制剂，能使你的水垢明显减少；如果在180ppm以下(硬度适中)，建议使用4K、OW4。

净水机是不是需要经常换滤芯啊，成本大概是多少?

爱惠浦滤芯寿命到了以后是需要更换的，因为各款处理量不太一样，因此使用寿命也不太一样，我们推荐您每年更换一次，但在水质良好的情况下也有用到2，3年的，滤芯价位在600--800元之间，成本计算下来应该比买桶装水要便宜的多。

爱惠浦直饮机安装部位，有何明确规定？

没有，爱惠浦直饮机安装弹性很大，也不需很大的空间，只要你认为合适就可，但严禁装在室外。因为水在冰点以下，体积膨胀会胀裂滤芯，同时装在室外日晒雨淋，爱惠浦直饮机部件会提早损坏，造成不必要的经济损失。另外安装时应预留换滤芯的空间。

为什么有的爱惠浦直饮机出水时会产生气泡混浊，气泡附壁现象？

发生该现象一般都发生在新装用户或更换滤芯后。由于在安装的过程中，没有严格地按照安装须知中的步骤进行。通常在安装前置过滤器完毕时，在通水过程中，应按下前置过滤器的上部按钮进行排气，直到气体排尽，就不会发生上述现象。一旦发生上述现象，在使用一段时间后，会自然消失，且对净化水质没有任何影响。这是爱惠浦直饮机的水质含氧量较高的表现，请用户放心。

为什么有的前置过滤器内会出现黑色粉末状物质？

这是由于进水安装位置附近有自来水龙头，当你长时间的使用该水龙头，由于水流的虹吸作用力，在流通部位产生一个负压现象（真空区域）,使爱惠浦直饮机滤芯内活性炭倒流至前置过滤器内所致。因此用户需长时间开启水龙头前，请关闭直饮机的进水球阀，即可避免该类现象。为什么有的爱惠浦直饮机机座上部会出现白色物质？

这是安装不当所致，在安装直饮机弯管时，没缠止水胶带或没缠好，造成弯管接口处渗水，在长时间的渗水过程中，水中的矿物质沉积在弯管附近，形成水痕，这就是你看到的白色物质。请将弯管卸下，重缠上止水胶带后，用软布擦去水痕，就不会再发生该现象。

爱惠浦直饮机在使用中有没有压降？

当爱惠浦直饮机打开时，直饮机处于工作状态，为了达到净化水质的要求，内在结构都具有一定的精度要求，在工作时必须借助动力，才能将水从外部压至内部进行净化，因此在两端（进水与出水）会反映出压力差，对整个直饮机来说，在新装时，由于没有任何污染物质阻碍水流，困此压力差很小，约为0。02Mpa，但经过一个月至两个月使用后，随着前置滤芯截留污物量的增加，压力差也随之增大，约在0.05Mpa左右，因此可根据实际使用情况更换前置滤芯来降低压差。保证直饮机的正常运行。

为什么我装的爱惠浦直饮机开始流量很大，但在使用1~2个月时间后，出水量明显衰减？

这牵涉到水压，取水源及水中物质，因此当发生这类情况后，首先检查水压状况，如正常，说明水体中有胶源性物质，或能形成生物膜类的微生物，如发生上述现象请及时与爱惠浦公司服务人员联系，以便采取相应的措施。

如果我要外出一段时间，家里又没有人，当再度使用爱惠浦直饮机时，出水水质会有影响吗？会有影响，你可以通过你的经销商，委托他们1~2天通水一次，就没有什么问题，如实在找不到人，你可将直饮机滤芯卸下，倒置将水沥干，用塑料袋封好即可。但当你再次使用时，请冲洗30分钟，以确保你饮用到的是洁净安全的水。

为什么有的爱惠浦直饮机净化的水煮沸后会产生白色沉淀物？

爱惠浦直饮机净化功能中较突出的一点是保留人体必需的微量元素及矿物质，为了防止过多的矿物质在人体中生成结石，专家设计时在配方中加入了石灰质抑制剂，用来提高硬水化合物的溶解度。因此就一般而言，直饮机出水中不会产生白色沉淀物，但如果将直饮机出水煮沸后，硬水中的化合物随着温度的升高，溶解度在下降，导致煮沸后水中的矿物质凝结沉淀或县浮于水中。除此之外，冷水中有时也会偶尔发生这现象，这与水的碱性有关，如果将上述水制成冰，同样随温度下降至冰点时，溶解度也会下降，形成白色沉淀物。对于天然水中存在的矿物质，由于水温升高或下降所形成的白色沉淀物，并不影响水的品质，消费者不必担心。

爱惠浦直饮机经长期使用后，长期堆积的污物会不会产生二次污染的问题？

不会。只要你所使用的水源经过先期处理，并达到国家水源卫生标准，就不必担心这类问题。因此我们的专利配方，在设计与制造过程中已针对这类问题有效地给予了解决，因此不会有二次污染的危险。为什么我用爱惠浦直饮机的出水泡茶，会在表面形成一层薄膜？

有的用户用爱惠浦直饮机出水泡茶，会在表面形成一层薄膜，这是由于该地区水中的矿物质较高，爱惠浦直饮机的特点上在出水中保留了矿物质。当水中的矿物质与茶叶中的茶碱，茶多酚等抗氧化剂以及其它天然化合物作用时，就会在水面形成一层膜，这种自然物质所形成的膜对人体有益无害，请不必担心。

多层住房的顶楼用户在使用爱惠浦直饮机时，有时存在出水量小的问题是何原因？

因为爱惠浦直饮机属于膜分离终端处理系统，需要有一定的工作压力才能达到满意的过滤效果。住在多层顶楼的居民因为离水箱的距离近，水的静压力相对较低，故不能达到预期的过滤效果。碰到这类问题，我们建议用户安装0.1Mpa左右的管道增压泵，即能解决此类问题。安装爱惠浦直饮机的地方如果有煤气灶或沐浴器等热源物质，会否影响使用效果？

在家庭安装直饮机时应尽量远离煤气灶或沐浴器等热源物质，如果空间狭小的影响，不得不安装在热源物体附近，只要直饮机的进水温度不超过38,就不会使直饮机的使用产生影响.经由爱惠浦直饮机处理的水，是否可以装在储存桶内储存？

不可以。爱惠浦直饮机使用特点是即开即饮的方式，它免除了因储存不当或使用不慎所造成的二次污染，因此对有些供水状况不良的地区，确定需要储存的用户，我们的忠告上最好选用灭菌与封闭性能较好的储存桶，且储存时间越短越好。这是因为爱惠浦直饮机净化的水中已不含余氯，如偶有细菌进入水体，就有可能滋生损害人体健康且此时的水在光照极易产生青苔。爱惠浦直饮机究竟能使用多少年？

单纯以年限来衡量的说法是不科学的，因每个家庭饮水方式及使用量是一个不确定的变量，同时又要考虑务地区之间水源受污染的程度。因此，以爱惠浦直饮机设计要求的安全水源来进水来衡量，净化水量约为1500加仑。

爱惠浦直饮机可否用在自家土井的水源处？

好的公司产品介绍信篇6

关于开发信，我发现国人很多英文是中式英文，鬼佬看了哭笑不得。

这个还没关系，一封好的介绍自己公司的信，可以打开一片交流的天空，令别人第一时间对你产生信任，因为他们会觉得能你是懂他们的，而不是只是推销产品。

这个非常重要。

话不多说，直接介绍了。

第一段：

Dear Mr. / Mrs: 说明：根据你发去的国家不同，你要用的字眼也不同。

例如：美国是公司文化比较开放的国家，所以一般信件，即使是第一次打交道，也可以用Hi来代替Dear. 而欧洲国家大部分会使用Dear, 他们相对保守。

另外，每个国家自己也有不同之处，例如，瑞典写信件，如果用Hej,他们会觉得你是为他们tailor made的信，这样比感觉是qun 发的更好。

第二段：

直入主题。

I am writing to introduce my company and our product and we believe this can draw your interest.

不要像中国人写信，前面写很多乱七八糟不入主题。

外国人很直接，有就有没有就没有。

公司简介与产品介绍篇7

随着市场经济的深入发展, 居民收入水平的不断提高, 人们更加注重饮食质量、购物环境和购物方便性。农贸市场作为我国传统农产品流通领域中最重要的形式和渠道正在面临严峻的挑战, 其地位、作用正日益下降。由城镇化兴起带来的辐射效益, 使得绝大多数农贸市场的设施、管理、服务, 已经远远不能适应和满足居民生活的需要。

连锁公司作为零售行业的一个新兴模式, 自1859年美国大西洋和茶叶公司 (简称A&P) 开始采用以来, 其竞争优势和配送效益受到了广大企业和消费者的好评, 至今已成为企业界一种普遍采用的经营制度, 它的出现改变了人们传统的购物模式。[1]连锁公司具有商品种类齐全、品质有保障、价格有优势、服务有效率等一系列优点。将农产品和连锁公司结合在一起, 成立专门的农产品连锁公司、农产品超市、展示展销中心等直接与消费者接触, 有经过专业培训的销售人员直接了解消费者的需求动态, 能帮助消费者更好地购买到自己的产品。农产品公司 (某些地区也叫做农产品超市) 更加注重质量, 而且其舒适的购物氛围和统一的定价标准, 也可以让顾客摆脱传统农贸市场“乱要价、哄抬价”, 购物环境脏、乱、差的缺点。

连锁经营进入我国的时间较晚, 但是由于其经营模式适应市场经济规律, 因此得到了很快的发展。随着连锁经营概念的衍化, 各零售商行业也都开始采取连锁公司的经营模式, 连锁公司如雨后春笋般兴起。近10年来, 我国连锁公司、连锁超市、连锁门店的发展迅猛, 但同时连锁公司区域性企业战略选择明显分化, 尤其是伴有经营生鲜农产品的农产品连锁公司。农产品连锁公司的出现, 可以更好地开发自有品牌, 并依靠自有品牌提升知名度和赢利空间。这就很好地克服了当前大中型超市自有品牌占有率低下的尴尬局面。根据有关部门的统计结果显示, 大中型连锁超市2011年自有品牌销售平均不到3%。

浙江是一个农业大省, 水果、蔬菜、茶叶等农产品全国闻名, 农产品的有效流通涉及全省民众的经济利益, 以及农业现代化的全面发展。目前, 浙江省已有新田园农产品股份有限公司、万禾农产品有限公司、宁波新和应有机农产品超市、桐乡农产品直销超市等农产品连锁公司、连锁超市。这些新兴农产品销售模式的出现, 为浙江省当地农户、合作社、养殖场等涉农企业和个人带来了可观的经济效益。它改变了以往农产品单一的配送模式格局, 实现了农户、公司、超市、消费者资源互补的良性局面, 既提高了农户生产种植的积极性, 也打消了消费者的购买顾虑, 更为农产品整个供应链模式的改变, 带来了新的尝试与突破。

党的“十八大”的召开, 为我国农业、农村、农产品物流带来了新的契机, 促进全社会都在关心“三农”问题。2010年, 浙江省实现物流业增加值2550亿, 分别占全省服务业增加值和全省GDP (国内生产总值) 的21.7%和9.4%, [2]物流业在浙江省经济发展中的地位已越来越明显了。因此, 如何优化浙江省果蔬农产品的物流运作模式, 让更多的名特优农产品连锁公司获得长远的经济效益, 将是当前及今后相当长时期内的重要课题。

以农产品为主的连锁公司是近几年来才发展起来的, 由于其起步较晚, 物流方面的相关研究相对较落后。目前, 浙江省农产品连锁公司一般都采取将货物统一采购后, 送到自建配送中心中转, 再由配送中心统一将货物送到各个门店的方式, 尤其是针对部分经营生鲜果蔬的农产品连锁公司。但由于果蔬有保鲜期, 要保证良好的时效性, 经过配送中心中转, 期间就会有一系列的经济损失。农产品连锁公司的商品数量众多, 对商品多种批次、小批量补货、季节流动性快的及时配送要求越来越高, 如果配送跟不上, 将大大制约连锁超市的发展。因此, 只有达到配送效果最优化, 才能有效提高农产品连锁公司的市场竞争力。

农产品连锁公司的起源及发展

1.农产品连锁公司的起源和发展

世界第一个超级市场诞生于1930年美国的牙买家皇后地区 (由迈克尔·库伦开设的金库伦联合商店) , 之后发展迅猛, 到1932年就增长到了8家。随后, 超市的概念就在全球范围内风靡起来。[3]随着市场竞争的不断加剧以及企业自身发展的需要, 各个超市之间不断的进行磨合、整合, 为了追求规模效益和企业利润最大化, 超市逐渐被连锁化, 从而进一步扩大竞争规模, 在市场中占得一席之地。连锁公司就是借鉴连锁超市的发展模式, 采用连锁经营模式管理运作, 经营同一类目的商品、售后服务, 采取统一集中采购、规范化经营、分散式销售。目前, 美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙、日本的伊藤洋华堂等公司都以连锁经营超市的模式著称。[4]

2.农产品连锁公司在我国的发展现状

连锁超市于上世纪90年代在才我国大陆流行起来, 其一体化经营、一条龙服务、一卡通结算、自助化购物等优点受到人们的极力热捧。

农产品连锁公司, 就是专门经营名特优农产品为主的连锁公司。由于其主要以售卖名特优农产品为主面向消费者, 所以其经营特征与连锁超市类似, 连锁超市的运作模式对于农产品连锁公司也同样适用。从这个角度讲, 名特优农产品连锁公司与连锁超市具有同质性。农产品连锁公司的产生, 源于连锁超市经营模式的发达以及市场对于农产品的需求旺盛。目前, 欧美发达国家95%的农产品, 是通过专门的超市、食品销售店完成销售的;日本也达到了70%多, 而我国的农产品连锁经营还不到消费总额的10%。[5]

农产品连锁公司凭借连锁超市和优质农产品的发展需求背景, 将农产品销售和连锁超市发展有效结合, 构建起一种新型的商业经营模式, 解决了消费者购买果蔬、禽蛋肉类等农产品频率高的问题。农产品连锁公司主要分为:“大型连锁超市+生鲜区”依托超市经营模式、“农改超”连锁经营模式、生鲜便利店模式、展示展销中心模式等。

当前, 我国各省市都纷纷打造具有本省特色的农产品连锁公司并取得了较好的效果。其中做得较好的, 如浙江、江苏、河北等省。具体如浙江省的新田园农产品展销中心、万禾农产品有限公司、新和应有机农产品超市、嘉兴天天农展会等。[6]

2011年, 连锁经营零售企业的全国门店分布情况如表1所示。

(注:数据来自国研网)

农产品连锁公司的物流配送模式

目前, 连锁零售业态中典型的物流配送有以下几种模式:

1.自营配送模式

农产品连锁公司借着连锁行业的发展而发展, 其配送模式和传统连锁公司的配送模式基本一致。自营配送由于受传统“自给自足”、“肥水不流外人田”等小农意识的影响, 总认为有了自己的东西, 就不用受制于别人, 对生产供应商和物流企业不放心。这种配送模式使得连锁公司有了自己的物流配送中心, 实现对各个分店的货物配送。目前, 大部分连锁公司都已经建造或正在建造自己的配送加工中心。

自营配送模式在整个连锁超市配送额度中占有相当高的比例, 是大多数连锁公司的首选配送模式, 本土的如联华、华联、苏果、农工商;外来的如乐购、沃尔玛、麦德龙等, 都是采取自营配送模式。可从表2中得到相关数据证实。

农产品连锁公司自营配送, 是指企业借助于自身的物质条件 (包括资金建设、现有物流设备体系、专业操作人员等) , 结合各个分店的经营规模、商品配送数量、地理位置条件, 选择合适的地点建立一个或多个配送中心, 由农产品连锁公司总部掌握经营管理权, 完成对各个连锁分店的统一采购、配送业务。其自营配送模式如图1所示。涉及多个配送中心、多个供应商, 以及分店数量较多, 且每个连锁公司都建有自己的配送中心情况下, 名特优农产品连锁公司的自营配送模式如图2所示。

从图1、图2可看出, 自营配送对于单个名特优农产品连锁公司的作用较大, 在整个供应链环节中, 配送中心作为连锁超市内部重要的职能部门, 而名特优农产品连锁公司内部的各个职能部门所组成的网络, 统称为供应链。各个职能部门各自分工虽不同, 但都有一个相同的目标, 相比企业之间的供应链而言, 更容易相互协调和把握。因此, 配送中心能在更大程度上满足各个门店的需求, 提高分店的服务水平。

农产品连锁公司通过配送中心能对订单信息作出快速回应, 提高配送效率, 使物流与商流、资金流和信息流结合得更加紧密, 尤其是对于以经营优质农产品为主的名特优农产品连锁公司来讲, 其配送的及时性, 能对产品的新鲜度、保鲜度、产品保质周期方面起到很好的控制和掌控作用, 大大提高企业的经营业绩;能使得企业有权来保证自己的商业秘密不被外泄, 保证商业信息安全, 及时避免了由于与外部物流业务往来过多造成的企业机密流失。

2.供应商直供配送模式

直供配送, 指的是按照名特优农产品连锁公司采购的商品规格, 在指定时间内送到连锁超市的各个分店。如家乐福、沃尔玛、家悦、立丹、永辉等几家大型公司, 以及海尔、海信等几家大型的电器厂家都采用直供配送模式, 在全国范围内建立自己的分销体系。

直供配送模式如图3所示。

从图3可看出, 总部承担对供应商的选择, 由供应商直接配送完成。这种模式其实是产销联盟。特别是针对农产品行业, 随着国家惠农扶农相关政策文件的出台, 随着农改超、农产品连锁公司的出现, 大大增加了这个产销联盟的直供配送模式的应用。减少了中间商环节, 将利润最大部分还原给农户和消费者手中, 而且由供应商与零售商相互结合, 来完成整个供应链的管理, 大大推动了产品的宣传力度, 减少了配送中心中转的成本费用, 缩短了配送时间, 最大程度上保障了农产品的品质。

(注:数据来自国研网)

3.第三方物流运输模式

第三方物流 (以下简称3PL) 是伴随着物流市场的成熟而发展起来的, 它出现于上世纪80年代后期, 然而, 迄今为止对其准确的定义也没有统一的描述和界定。社会分工的精细化使得企业不断将业务分解, 外包给别的企业, 以便更加专注自己的核心业务, 如物流外包的兴起, 通过信息渠道与外界企业及时联系, 实现对货物的配送运输。

最早提出3PL这个概念的, 是在1988年美国物流管理委员会针对顾客服务的一项调查中。它被描述成“物流服务提供者”, 一般是指履行传统的各项物流职能 (如仓储、包装、运输甚至要求自动补货、产品组配、进出口代理等) 交由外部物流企业承担。这种外部企业物流即被称为3PL企业。[7]

针对当前大多数名特优农产品连锁公司发展尚未成熟、资金配比有限的情况, 将部分货物的配送运输功能, 转交给3PL企业来完成是很有必要的。随着我国农产品物流相关政策的出台, 社会环境越来越宽松, 我国发展3PL的前景很大, 能有效降低中小型连锁超市的配送成本。3PL的配送模式如图4所示。

针对农产品连锁公司起步较晚、规模较小、社会资金投入相对匮乏的局面, 可充分利用3PL企业的仓储配套设施和运输车队, 减少了配送成本, 加速了资金流动性。而且随着物流市场的日趋完善, 专门经营3PL的企业不断壮大发展自己, 能够提供多样化服务、个性化服务, 为不同企业量身定做物流配送体系, 为顾客创造更多的价值。

4.第四方物流经营模式

第四方物流 (以下简称4PL) 是在3PL日渐成熟的基础上发展起来的, 是近几年作为一种新兴的供应链集成管理方法, 并得到国内外学者的研究和推广。

目前, 4PL的发展还不成熟, 对其定义也是有多种说法的。最早提出4PL概念的是美国一家著名的管理咨询机构———埃森哲公司, 它将其定义为:“4PL指的是一个供应链集成商, 具体是整合、管理公司内部和具有互补性的服务供应商所拥有的能力、技术和资源, 并且提供一整套供应链解决方案”。[8]另一家公司Cargo Exchange将其描述为:4PL公司为社会创造了一种协同环境, 使整体效果的发挥优于各部分的简单叠加, 鼓励社会为了达到全体的优化而实行信息和资源的共享。[9]

国内学者对4PL的研究正在进行有益的探索, 目前对4PL的提出的相关看法主要有:一种观点认为, 4PL是集成商利用分包商, 来管理与控制客户公司的点到点式供应链运作;另一种观点认为, 4PL是公司对自身系统性资源、技术和能力的集中管理, 并提供互补服务。[10]不管如何定义, 4PL这一全新的理念, 能够提供综合的供应链解决方案, 给物流界一个全新的视角, 为顾客和企业提升价值空间。

现实社会中, 每一个流通企业的资源和能力都是有限的, 伴随着顾客需求的多样化、个性化以及社会分工的精细化运作, 市场对企业提出了更高的要求, 企业只有通过相互合作才能各取所需。对外部资源的依赖性, 也使得企业不得不考虑新的物流模式。越来越多的企业希望取长补短, 利用别人的优势资源来弥补自身的不足, 由此网络组织应运而生。在这个流通组织中, 各成员企业按照事先的协议和有关约定的协调, 保障了资源外取模式下, 资源流动的持续性和安全性。资源的互补与共享, 为企业带来了丰厚的利润, 创造了更多的商业机会, 实现了单个企业无法实现的功能优势。

4PL公司正是在这样的背景下应运而生, 它整合了第三方物流、电子商务公司、IT服务商、管理咨询公司等其他服务提供者。在这个模式下, 决定物流配送是否效率的决定性因素, 在于结成网络节点的各个企业之间是否能按机制有序运行, 是否能准确及时地将信息传达给下一个企业。成功的4PL配送具有很强的技术支撑体系, 有很强的抗风险性。

农产品连锁公司在4PL配送服务环境下, 能够很好地处理供应链环节上的各个节点, 如供应商、3PL公司、IT服务商、管理咨询公司等相互之间默契配合、密切合作, 以最小的成本获得最优质的服务。4PL物流运作的主要流程有, 订单接收、信息处理、构建服务平台、选择物流服务商以及执行操作命令等。

浙江新田园农产品股份有限公司的运作策略规划

1.浙江新田园农产品股份有限公司简介

浙江新田园农产品股份有限公司 (以下简称新田园) , 是由浙江省供销社和台州市供销社联合发起的、以经营名特优农产品为主的股份有限责任公司。它成立于2010年9月, 是一家非上市的股份制企业, 是浙江省农产品流通领域的龙头企业。公司注册资本3000万元, 拥有员工240人, 下属公司有台州新田园农副产品配送有限公司、浙江兴合农产品配送有限公司、宁波海田农产品有限公司、新疆阿克苏新田园农产品有限公司。

2007年6月, 台州市新田园农副产品连锁配送有限公司在成立的同时, 创立了一家门店———台州店。2007年7月成立温岭店、2008年9月成立黄岩店、2009年杭州店开业。2010年6月, 椒江店、玉环店、临海店随之成立。2010年10月, 公司升级为省级公司———浙江新田园农产品股份有限公司, 同年12月, 总店名特优农产品博览中心成立。该公司发展到今天, 连锁门店已有十几家, 仅浙江省台州市就有7家、杭州有4家, 每家门店面积都在200平方米以上, 最大的门店达1100平方米。其营销网络遍布杭州、台州、丽水、宁波、上海、北京、新疆 (宁波与丽水地区主要以加盟店的经营方式为主) , 经营着近800家农民专业合作社、68家龙头企业、220个生产基地 (公司自身拥有6个) 近10000种农产品, 年经营额达3亿元以上。经营品种主要有加工农产品、海产品、粮油、生鲜水果蔬菜、进口休闲食品等。

2.浙江新田园农产品股份有限公司的配送模式

新田园的配送模式主要依靠自营配送, 经营的农产品有些是保质期较长的, 且对保鲜度要求不是很高的产品, 如大米、山茶油等。采取中心统一采购和配送的原则, 节约了多次采购的成本。新田园采取自营配送的模式有其必然性和特殊的优势。

新田园有两个配送中心, 分别位于台州和杭州。其中, 台州配送中心位于台州市椒江开发区尚澄村新联路82—88号, 面积2000平方米, 总投资约为1500万元;杭州配送中心位于余杭区仁和镇云会村, 总建筑面积6000多平方米, 总投资5000万元, 仓储面积4500多平方米, 库存容量8万箱, 日吞吐量2万箱, 日处理订单8000单, 拥有完整的立体仓库、高位货架、流动货架、旋转式仓储式系统、自动拣货机, 是浙江省内大型的名特优农产品配送中心。

台州配送中心主要负责台州市内的7家门店的配送;杭州配送中心重点负责杭州市区内4家门店的配送, 通过对配送网店的配送时间、配送距离、配送频率、行车路况进行分析测量, 物流配送基本保持在半径1小时以内的配送里程。通过对2013年每月历史库存数据进行分析, 库存品种为8000种, 最多时候达到10000种。其中, 粮油类库存品种占15%、果蔬类品种占35%、坚果零食类占17%、冷冻冷藏类占10%、奶制品类占1%、腌制熏制食品类占18%、蚕丝被等其他生活用品类占4%。从库存品种看, 果蔬冷藏类的就占了45%。

3.浙江新田园农产品股份有限公司运作策略规划

配送中心是物流运作的精髓、灵魂, 是保障货物从供应商到各个门店的中间贮存据点。新田园经营中40%左右的费用来自物流成本费用, 而仅仅配送中心的正常经营维护费用就高达18%左右。因此, 配送中心的选址和路径优化, 对整个公司的物流配送起着至关重要的作用。近年来, 新田园计划对配送中心进行重新规划, 必要时可考虑增加新的配送中心。结合公司的战略考虑, 笔者采用重心法和CW节约算法, 分别对公司省内配送中心的选址和配送路径在理论上进行了规划。

新田园在全省的门店主要集中在杭州和台州。其中, 杭州的4家门店名称和位置分别为:复兴店, 上城区复兴路88号;城西店, 西湖区学院路125-1;莫干山店, 莫干山路427号;庆春店, 庆春东路79号杭州锦诚采荷大酒店B楼一楼。台州的7家门店名称和位置分别为:台州店, 台州市开发区白云山南路123-133号 (市人才市场底楼) ;路桥店, 路桥区商城街55-59号;黄岩店, 黄岩区黄椒路436号 (黄岩果品市场西大门) ;温岭店, 温岭市人民东路188号;椒江店, 台州市椒江区中山东路202号 (和平电影院旁) ;临海店, 临海市崇和路105号 (远洲国际对面) ;玉环店, 玉环县玉城街道玉兴西路56-1号 (化建大楼对面) 。

通过对百度地图的研究, 结合门店实际地址, 按照本文在进行优化时, 选取龙泉市政府为坐标轴中心, 按照1:1000000的比例进行缩放图, 利用matlab进行坐标还原如图5所示。

图5中:1代表复兴店, 2代表城西店, 3代表莫干山店, 4代表庆春店, 5代表台州店, 6代表路桥店, 7代表黄岩店, 8代表温岭店, 9代表椒江店, 10代表临海店, 11代表玉环店。

通过对数据的搜集整理分析, 得出新田园的门店坐标、各门店的年需求量、运输费率如表3所示。

笔者采用MATLAB编程实现重心法, 对新田园浙江省内的配送中心位置进行计算, 认为杭州复兴店的位置就是省内的配送中心, 无需新建配送中心。

通过CW节约算法, 得到配送中心到全省各门店的路径规划方案如图6所示。

因此, 从理论上讲, 将杭州复兴店作为新田园配送总部, 可有效节约配送成本, 提高配送效率。

结论

本文从理论上对浙江新田园农产品股份有限公司进行了省内配送中心的选址和路径规划。通过采用重心法, 得到省内配送中心的合理位置为杭州复兴店;通过采用CW节约算法, 提出了配送路径方案, 为该公司的战略决策提供了有力的理论支撑。

参考文献

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[3]宾幕容.农产品连锁超市经营问题研究[D].长沙:湖南农业大学 (硕士学位论文) , 2007.

[4]尹健.我国中小城市零售业的发展现状与对策[J].辽宁工学院学报 (社会科学版) , 2006 (6) :26-28.

[5]辛磊.我国农产品连锁经营物流配送问题探析[J].中国市场, 2008 (49) :1 26-1 27.

[6]王琰.农家店构筑农村现代流通网络[EB/OL].ht t p://www.cb-h.com/2008/shshshow.asp?n_i d=31 304&kw=, 2007.04.06.

[7]李长江.物流中心设计与运作[M].北京:中国物资出版社, 2002.

[8]Gattoma, J.Strategic supply chain alignment[M].England:Gower Pub Co, 1 998:45-46.

[9]Peters, N.Fourthpartylogistics:The evolution of supply chain out sourcing[EB/OL].http://npeters.com/studium/4pl_present.pdf, 2002.03.

产品介绍的话术“设计” 篇8

【编者按】

2010年5、6月份，根据某知名手机品牌销售话术培训的需要，张小虎老师组织了一个12人小组，在四川、湖北、湖南、广东四省，对国产手机品牌金立、OPPO、步步高、万利达的促销员进行了深度调研。通过暗访和座谈，他们收集到许多鲜活的导购案例。应本刊之邀，他们们将这些案例细分为：主动接待、了解需求、介绍产品、处理异议、讨价还价、催单成交6个部分，并予以一一拆解，希望能给一线导购员带来些许启发。

竞品调研

6月中旬，一行12人对万利达导购集中调研接近尾声。调研组一分为四，开始对竞争品牌金立、步步高、OPPO手机进行导购调研。对OPPO手机，调研小组调查的机型是A201，调查地点是广州天河城，调查时间为6月21日。下面是调研小组调研后的口述：

OPPO手机的导购员给顾客洗脑很透彻，讲解有套路、重流程。他们的讲解流程是：屏幕——滑轨——视频——主题——QQ——短信——电池。我们在天河城走访了３个卖场，虽然每个导购员的介绍因人而异，但总的看来大同小异。

【点评指导】

耐用消费品的介绍大致有两种方法：一种是以产品为导向，把产品各部件排一个先后次序，从头到尾去讲，即按照一定的流程介绍产品；另一种方式是以顾客为导向，根据顾客情况“看人下菜”介绍产品的部件，即顾客关注什么部件讲什么部件。前者重点是和产品打交道，后者侧重和顾客打交道。相对而言，新导购长于产品更需要流程，老导购见招拆招擅长于与人沟通。OPPO手机的导购员与其他品牌的导购员相比，年轻有活力，采用“流程法”是明智的选择。

屏幕介绍

“我这款是真正的钢化玻璃，耐磨、耐刮、耐压，可以承受20公斤重量（演示：用手轻轻敲击屏幕）。同时屏幕也是高清屏，在太阳光底下都能看得清楚。像我们这种经常在外面跑的人，这个功能我敢保证很多人都适用，而且目前我还没有发现哪个品牌有！”

【点评指导】

其实，在太阳光底下能看得清楚的高清屏，其他品牌早就有。比如2008年金立手机的F8用的就是这种夏普高分辨率屏幕，其主功能卖点是“日光照射下保持可视显像”。这个导购员的过人之处是发现几个市场调研人员是“经常在外面跑的人”，并且立即跟调研人员套近乎，保证这个功能“对很多人都适用”，把产品卖点与顾客的利益点有机地结合起来。

滑轨介绍

“20万次测试，每天100次也能用3年，而且采用密闭式设计，不会进灰尘（演示：拿出一张Ａ４纸大小的宣传单，把一端塞进手机上下盖之间的滑轨缝隙，用拇指和食指捏住另外一端，把手机吊在下面，仿佛一只青蛙仰头咬住一张纸），这个滑轨密闭得很好，而且下置挡板设计合理，手机掉下来不会摔成两半，滑下来的时候可以挡住它。”

【点评指导】

OPPO手机的这种演示不仅广州在用，我们在成都、长沙也经常看到。这说明这种夹纸演示是OPPO公司全国的通用模板。这让我想起美菱冰箱在打广东市场时，为证明其门封条紧，就用冰箱门夹纸拉不出来这一招。这一招的表演效果很好，有一定的可观瞻性。

不过他们也有破绽，见招拆招并不难。万利达的K500滑盖手机的滑轨里有两颗螺丝，纸张根本插不进去。我们可以告诉顾客OPPO手机演示的是“上一代”手机，“新一代”手机实现了无缝接轨，针锋相对的演示方法是无法插入纸张。以后可以让我们的导购员试试这个破解版好不好用，至少可以给我们的导购员一些信心。

视频介绍

“播放画面无卡滞，非常清晰流畅。”（演示：播放视频时，用力上下摇动手机，视频画面也不会因为震动而停止）

主题介绍

“可以根据自己的喜好来下载主题，而且你喜欢哪个到时候我可以传给你！”（演示：下载几个主题对比演示效果，让顾客有不同的感觉）

QQ介绍

“可以挂两个QQ，一个是手机内置的，另外一个是JAVA内置的QQ，而且上网的速度也很快！”（演示：先打开手机内置的QQ，再进入JAVA内的QQ）

电池介绍

“诺基亚等品牌手机都不会有超长待机的，而且都是一块电池。我们的也是这样，一块电池能用5、6天。”

【点评指导】

对于大众消费者来讲，不会超长待机而且还是一块电池的手机，应该说是一种缺陷，至少说是美中不足。进口品牌中的诺基亚、三星手机，当年就是因为存在这种电量不足用的缺陷，给国产手机中的金立、长虹，甚至进口品牌飞利浦手机一个很好的突破契机——超长待机。一块1000毫安时以下的手机，很难正常使用5、6天。把缺点说成优点，拿国内品牌往国际品牌上靠，虽有强词夺理之嫌，但在激烈的市场竞争中也不失为一种小聪明。

设计销售话术

6月底，综合oppo、步步高、金立三大国产手机品牌的滑盖手机的卖点介绍与演示方法，调研小组集思广益，为即将上市的万利达K500型滑盖手机量身打造了介绍流程和销售话术，在此一晒，以飨读者。

汪涵代言的PDA

“看看汪涵代言的PDA商务手机。”

手写按键双输入

“打开用按键，合上用手写。”（演示：向上滑动手机露出按键，向下滑动手机突出屏幕）

与顾客互动，提问话术：“你发短信时，用按键多还是用手写多？”无论顾客说什么，促销员都可以迎合：“那就太好了！”

中文英文连续打

“我们的手机在写汉字的时候也可以输入英文，在写英文的时候也可以输入汉字。你看这样也行（按键操作演示：快速点击数字9999 ，屏幕显示‘这样也行’；接着快速点击852 ，屏幕显示‘谈恋爱’；点击2589 ，显示‘百里挑一’）。我们的手机是百里挑一的！”

双卡双待双号码

“你的朋友一定很多吧？这款手机双卡双待，一机双号，一个用于工作，一个用于生活，一部手机两个号码，一台顶两台。”

两块电池双备份