ERP采购总监总结报告

ERP采购总监总结报告（共10篇）

ERP采购总监总结报告 篇1

。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

我们的沙盘试验主要分为物理沙盘和电子沙盘。物理沙盘为期两天，主要是给我们练手，熟悉沙盘的全过程，了解各个角色的任务和职责，并且体验团队合作的乐趣。作为采购人员，在物理沙盘中，任务相对轻松，他的时间限制小，而且可以随时采购，及时补给，没有太多规则的制约，也没有库存不足而产生高价购买的担心。

由于种种原因，在物理沙盘中，我组的成绩不是太好。对于即将到来的电子沙盘比赛，为了取得好成绩，我组成员从下午四点一直讨论到晚上十点，激烈讨论寻找物理沙盘中我组的失误，再次模拟了整个沙盘的流程，并借鉴其他组的建议和教训，制定了好几套沙盘计划，以应对在电子比赛中的各种变化。在这次讨论中，作为一个采购人员，我进一步熟悉了原材料采购个数的计算方法，为明天的电子比赛，提供了一个稳定的后台保障。

电子erp沙盘实验中，采购人员的决策与生产的数据必须一致。在ceo的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。例如，第3年第1季度需要下采购订单，订购5个r1和7个r2，但是财务总监希望第4年第2季度再还钱，这时，采购人员就必须联系其他公司的采购总监进行联合采购，一起下订单，使订货批量达到20个，这样就可以拖期4季度再付款，满足财务的要求。

整个计算过程是相当复杂的，因为p1,p2,p3,p4,的原材料不同，采购提前期也不同。pi的原材料为r1,p2的原材料为r1+r2，p3的原材料为2r2+r3，p4的原材料为r2+2r3+r4。然而r1，r2提前一个季度采购，r3，r4需要提前两个季度采购，这为p3，p4的原材料采购带来困难。另外一个使得计算困难的因素是，在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的p2，p3，但因为基金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动。为了确保计算的正确性，我和生产总监同时计算，然后对比计算结果。确保了原材料的供应，也减轻了我的压力。在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。给我印象最深的是在第四年，第五年的.经营过程中，由于大量的生产线变更，资金的不到位，订单的制约，使得我们临时改变了好几套计划方案，而我必须面对这些变动及时算出所需的原材料，我现在还记得大概在这两年的时间算了四五个原材料采购预测，

报告

感悟和收获

首先，这次实验让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在erp沙盘实验中，采购人员是最不起眼。作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。当出现库存不足时，大家才会注意到你，责备整个公司的损失都是采购的责任。所以，这是一个有过无功的职位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。在老师最后的总结中，看到十几组的试验中，我组的采购测评位于仅有的优秀两组中，我笑了。是的，我组笑到了最后，我也笑到了最后。有付出总会有收获的。

同时，本次实验让我体会到了团队精神的可贵。在实验过程中，由于紧张和压力，大家的心理都不是很正常，在说话做事的时候难免会伤害到他人，我们组就出现过几起内部冲突，但是，考虑到公司的整体利益，大家最终都化干戈为玉帛了。在这次试验中，我还要感谢我组的所有成员，由于在电子沙盘中，我一直处于紧张的状况，在我抱怨，失去信心的时候，他们一直包容我，给予我鼓励，使得作为采购人员的我没有给公司造成重大损失。当公司度过一个又一个难关时，曾经的摩擦和龃龉都变成了更加强烈的归属感。

意义总结和建议

erp沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。在这短短的四天中，我学到了比这一个学期还要多的知识。

对于沙盘模拟的不足，我希望老师能够多给我们一些像这种实操性课程的机会。这次的沙盘模拟让我们深刻的体会了解到公司的生产经营的整个流程，知道每个部门都不是独立存在的，一个既独立有统一的，是我在大学四年中很重要的一次经历。三天的时间让我们意犹未尽，在依依不舍中离开实验教室。希望老师能够帮助我们向学校反映，增多上课的时间和课时，给予我们更多练手的机会和实践。

最后在此感谢翟卫东老师和贾宝娣老师对我们的认真指导和耐心回答，在我们迷茫时给予我们的鼓励。

ERP采购总监总结报告 篇2

采购总监在团队中的任务也相当重要，公司的经营互相配合好才能打出漂亮的仗！我主要负责的是下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1、P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

在实验过程中，最令我头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，起初第一年只生产P1产品还可以搞清楚，但是随着市场的扩大，生产线的完备我们开始转向其他产品，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，全自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。

总之，这次ERP沙盘模拟实验使我受益匪浅，我渐渐了解了公司的相关运作，知道公司内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使公司的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。

ERP采购总监总结报告 篇3

专业年级： 11级经济学班 学 号： 20111041116 姓 名： 王莹 团队成员： CEO:石明坤

财务总监: 马紫妮 生产总监: 王芊慧 销售总监: 王莹 采购总监: 李哲浩

日 期： 2012.11.20

总述

本文重点从工作内容描述、经营中的得失、电子沙盘与手工沙盘的操作差别以及对企业经营成败关键因素的认识几个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程，关键字：

ERP

营销

得失

一、工作内容描述：

在ERP企业经营竞争模拟小组中，我的职位是营销总监，主要职责是市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

二、企业运营回顾

（一）、手工沙盘模拟运营回顾

起始年：我们在老师模拟的前任CEO的带领下，进行了第一次ERP沙盘模拟，初步了解了运营流程。

第一年：由于没有打探好其他各组对广告投放是一个什么程度，所以在第一年广告投放中采取了保守措施，只投了4M，成为本年广告费用大的最少的一个企业，并且这年的订单也只拿到一个Ｐ１.销售额是6Ｍ，算下来毛利只有4Ｍ，抛去广告和其他一些费用本年必赔。

第二年：在年初通过我从财务总监处了解的情况和市场情况的分析，最后经董事会决定投了12Ｍ，拿到了个4Ｐ１，3个P2的订单，销售收入39M，毛利22M.并且由于计算失误，导致我们P2的产能算多了，从而不能按时交货，递交了违约金。本依旧属于亏损状态。

第三年：这一年，我们的广告费用打得恰到好处，基本采用了大撒网的方式，一共在六个不同市场产品打了个1W的费用。并且拿到的订单比前两年多很多，一口气拿到六份订单，虽然有一份加急订单最后违约了，但由于其价格很高，依然达到了盈利。销售额总共是66M。

三年下来我们虽然亏损，最后所有者权益为30，但在六个小组中排名第三。而实际上，六个小组都是亏损的，经老师点评，我们存在的问题有没有恰当的开发P3，因为P3的生产周期较短，为3Q。而且不能精确的计算产能，导致多组出现违约。

（二）、电子沙盘模拟运营回顾

电子沙盘运营过程中，所有者权益最初为65M，首先我们进行了自行模拟运行三年，然后正式进入七年经营当中。

第一年，由于没有订单，相当于一切从零开始，租赁厂房，购买原材料，并且期末还要缴纳各种费用，所以我们起始年是亏损的。

第二年，经过对市场的预测分析，我们组决定在未来几年主攻P4市场，所以从本年开始，在P4市场上注入大量成本，并且运营初期，市场订单并不理想，所以本年也未盈利。

第三年，本年的资金流更为紧张，并且进行了厂房，库存的种种贴现，但仍入不敷出，也导致下一年要求注资。

第四年，我组在本年请求股东注资，从而缓解了现金流的紧张状况。并逐步改善企业经营状况。

第五年，我们这一年产品研发和市场开拓都走向成熟，现金流短缺也得到了缓和。经营已逐步转入正轨。

第六年，这一年同第五年一样，经营逐步平稳，广告费用打得恰到好处，并且订单与产能基本匹配，经营状况得到明显改善，并有望在明年获得盈利。

第七年，在经营的最后一年中，正如我们所估测的那样，P4占据了很大市场，从而我们在这年拿到的订单很多，达到了很大盈利。

在电子沙盘运营七年过程中，我们从长远看选择了开发P4作为后期的主打产品，这也导致公司前期资金流的紧张，但后来我们经营成果在十二个组中排在第二位，证明我们的决策是理智的，正确的。

三、模拟经营经验与收获

1.经营中的得失

经过总计手工和电子共十年年的经营，我们的ERP模拟实验顺利完成。在这短短的两周周末的模拟时间里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们在对专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误才能收获更大，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比有更深切并且具体的体会。

作为一名营销总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。

当然，在企业运行过程中，我也有不少的失误。主要体现在广告费投入和分布上，不能将订单与产能很好的匹配，没有全面的分析对手，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。

2.对企业经营成败关键因素的认识

对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。由此我想到了以下几点对企业经营成败影响较大的因素：

第一，员工之间的分工合作。这里所说的分工合作，应注意以下几点。首先，至少团队中每个人都要尽到自己的职责，比如我作为企业的营销总监，在经营过程中，首先要全面长远的进行市场预测分析，然后根据产能准确投放广告争取拿到最优订单。同时，其他成员也是一样，做好本职工作。其次，大家共同组成一个团体，就要以企业利益最大化为共同目标，需要以生产计划为基础，把与、物、产、供、销、财各个环节的活动联系起来，形成一个有机地整体，进行协调，使它们在生产经营管理中发挥最大的作用。最终使使生产保持连续均衡，尽量降低库存与资金的消耗，减少浪费，提高经济效益。还有，在实际竞争模拟的过程中，很容易出现这样的情况：有的人执意于自己的决策，不习惯只听命于人，而有的人唯唯诺诺、不吭一声。这就很容易出现问题，一如木桶效应。而所有部门的竭诚合作也有助于实现企业管理从“高耸式”组织结构向“扁平式”组织机构的转变，提高企业对市场动态变化的响应速度。

第二，细节打败一切。在企业经营过程中，首先，要在期初制定详细的发展规划，包括市场的开拓，产品的研发，以及第几年开始出售哪一种产品，占据哪种市场，在第几年完成哪些资格认证等等。这些计划不能只有个大概，一定要尽量详细准确，以便企业平稳发展。其次，细化到每个部门，在工作过程中都要做到每一笔经济业务都有依有据，作为营销总监来说，每一笔广告费，订单都要仔细记录，财务总监更是要仔细计算每一个业务的发生以及费用情况。

第三，耐心积极的去看待企业经营。在企业创建初期，亏损是正常的。因为在这个时期，企业需要大量的投入用于产品、市场等各个方面，而这个时期的盈利必然不会太多，以至从账面上看，企业一直处于亏损状态。这时，积极的经营态度就显得异常重要。我们要坚信自己，并勇敢地坚持下去，相信我们最终会亏为盈。但是，有一点也要注意，那就是要谨慎决策，尽量避免由于决策失误造成的亏损。在企业创建初期，决策失误是很致命的。所以要将正常的暂时亏损与决策失误带来的亏损相区分是很必要的。

第四，战略性的的决策目标。正如我们所知，企业要想在瞬息万变的环境中生存和发展，就离不开企业战略，而成功的企业一定有着明确的企业，包括产品战略、市场战略、竞争战略和资金运用战略等。因而我们要以战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务和经营一致，争取获得战略性的成功而非机会性成功。在制定战略的过程中，要综合考虑各个战略之间的关系，尤其是总体战略和分类战略之间的统一，避免出现总体战略和分类战略的不一致，以及要考虑战略与实施策略之间的统一。同时，在制定产品战略或市场战略时，不仅仅要关注眼前的利益，更要考虑长远市场需求和市场竞争情况，意识到企业经营是长期的，在保证日常经营的同时谋取长期获利才是战略的关键。

3.电子沙盘与手工沙盘的操作差别的认识

经过这两周的比赛过程，我认为电子沙盘与手工沙盘的区别主要有以下几点： 首先，在使用规则上，两者有区别。与电子沙盘相比，手工沙盘规则相对较少，但是更多考察组员的动手能力和相互配合能力，电子沙盘则所有规则都可以通过软件查看。

其次，电子沙盘由于进行的是系统操作，所以效率较高，作为本模拟企业的营销总监，在手工沙盘模拟经营阶段，我需要进行提交订单，开订货会，按订单交货以及市场开拓资格和两种资格认证的兑换等一系列工作，而在电子沙盘中，上述工作都可通过系统点击鼠标完成，提高了企业经营效率，但同时也缺少了一些真实经营时的氛围。

再次，从经营年限上，手工沙盘只需经营三年，而电子沙盘则需经营七年，这就要求企业眼光要放长远。在电子沙盘中，由于经营年限过长，老师还安排了企业注资，以及厂房和存货的贴现，防止企业资金流断裂。

总体来说，两者有一些区别，但大体上电子沙盘是手工沙盘的一个提升，能使我们在模拟过程中更为细心，理智地对待经营。

4.理论与实践结合的重要性

首先，我认为ERP企业竞争模拟这一课程的宗旨即培养学生理论与实践结合的能力。

ERP沙盘模拟采购总监心得 篇4

小组代码：6组 成立公司：真土豪 所任职务：采购总监 姓名：曾祥才 学号：1065020114 专业：国际经济与贸易 班级：一班 学院：潇湘学院

为期两天的ERP沙盘模拟实习一转眼就结束了，感觉是在水深火热中度过一般，沙盘模拟实习采取的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在比赛中体验ERP的管理理念。在实习过程中，我们组5人，各代表着CEO,财务总监，生产总监，采购总监。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。

采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的

钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

在实习中，最令我头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，起初第一年只生产P1产品还可以搞清楚，但是随着市场的扩大，生产线的完备我们开始转向复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。

最后实习完了，我们努力了但是没有得到好的名次，不过我们没有气馁，我们还会继续努力和摸索。总之，这次ERP沙盘模拟实习使我受益匪浅，起初我还不理解参加这个比赛的目的是什么，觉得这样的实训不上也无所谓，况且以后的工作中并不会接触这么复杂的东西，不过2天的实习中，我开始投入其中。我渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业

知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。

生产总监ERP实验报告 篇5

A组：生产总监—XXX

我作为A公司的生产总监，不仅要和采购总监协商每期需要采购的原材料数量，而且要密切关注本部门产品的更新替换情况，更重要的是对未来一年内各种产品的产量进行计量预测并将结果告知营销总监与之商定来年所需的广告费用。总之，生产总监这一职位对于一个公司而言极其重要，在制定长期的产品研发策略以及生产设备的购买计划时，既要注重公司的长远利益，又要着眼于公司目前的资金状况。

在本次实验中，我们组共做了八年。

前两年，我们公司雄心勃勃，从银行贷了好多钱，打算认认真真地大干一场，因为大家一致认为发展就是生产力，所以我们公司几乎把所有的钱都用来购买生产设备了，但是到了年末，我们的库存现金已经所剩无几，形势岌岌可危。第三年，由于没有料到年初时需要缴纳税金，所以上年年末也没有做应急处理，而现在既不能贷款又不能贴现，为了使公司继续经营下去，我们公司全民出动向民间融资，最终得以度过难关。

第四年，由于没有钱投广告，我们只抢到了少数几个订单，但公司并不能因为订单少就少生产或停产，如果这样我们就离破产不远了，所以我们公司毅然决定继续生产，即使减少股东权益，拆了东墙补西墙也在所不惜。但是年末我们依然没有打破资金窘迫的格局。

第五年，局势稍有好转，我们公司运筹帷幄抢了不少订单，但是由于计算失误，产品的数量没有达到预期的目标，我们将面临交付违约金的风险，可是按照公司目前的资金状况，交付违约金也有一定的风险。这时，只有当机立断向其他公司发出求购信息才能解燃眉之急。这一问题刚解决，下一个问题又接踵而至：下一年年初该还短贷二十万了！大家又共同出谋划策，可是这个时候短贷额度没有了，其他公司也都捉襟见肘，自身难保了，唯一可以解决的办法就只有贷高利贷了。

第六年，我们公司的财务状况还算稳定，在交付完所有订货之后，我们的库存还有剩余，这时恰巧有一家公司极缺产品P3，经过协商，我们以他们的订单价格卖给了他们，如此不仅帮别人度过了难关，也为我们公司盈利了不少。

第七年，我们公司所有的产品都已研发完成，所有的市场认证也已全部认证。由于产品P1的价格在后几年低于其他产品，不宜再生产，所以在第四年时我们就将之停产，替换为其他产品了。为了增加资产，提高长期贷款的贷款额度，我们公司还特意购置了C厂房，第八年，我们要极其谨慎地采购材料，下订单，使之到年末时既能按期交货，又不能有任何产品剩余，经过准确计量，顺利交货之后，我们公司的贷款额度又出奇的增加了，于是大家一致决定贷款并将之与现金一起用于追加股东权益。最终，我们公司拿到了令人满意的分数。

总体而言，我们公司的运营状况逐步趋于稳定，收益也日渐好转。这都是我们组各个成员齐心协力，相互支持的结果。

在本次ERP沙盘模拟企业生产经营活动中，我最大的感受就是错一步足以悔终身。例如，在P3研发出来的那一期，必须保证有一条生产P3的生产线于同期已安装完毕，要不然就不能生产出P3的预期产量，也就不能如期交货。所以每个人必须提高警惕，认真监督，注重细节，以便更好地控制局面。另外，作为生产总监，我深刻的意识到预算的重要性。在管理生产时，必须要结合市场预测和市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择的进行设备的购置。在前几年的生产经营过程中，我们过于频繁的对生产设备进行更新，导致了库存现金的严重短缺，但我组在前几年大力提升了生产力，这使得我组在后几年的生产中拥有了极大的优势，从而充分占领了市场。由此可见，合理的市场预测和生产能力的预测对于公司的整体发展是多么重要！

信息总监ERP实验总结 篇6

A组：信息总监—XXX 在企业整个经营期内，我所担当的角色是A组的信息总监。在经营的整个过程中，信息总监这个角色充分的参与到了企业运营的每一个过程，从第一节课时的物理沙盘辅助到后期的电子沙盘操作，通过不断的探索学习达到熟练操作的能力。

在一个正常运行的企业中，信息总监担任的职责是负责自己团队生产经营、材料采购、广告投放、产品研发等过程的电子操作以及各类信息的采集，例如P1、P2、P3、P4产品在各地区的市场价格预测、每一个经营期结束后，信息总监还应该利用电子沙盘提供的信息与组员合作分析当年的企业运营状况、订单市场占有率、比较排名得分状况、总结经验教训，结合市场预测制定下一年的广告方案。同时，也要收集竞争对手的运营信息进行整理和分析，比较总结自身优势，帮助团队不断修正方向和战略。总体来说，对信息总监的要求就是要有强的观察分析能力，反映敏锐，及时作出正确的判断，搜集一切可利用的信息，保证信息流通畅通。

综合这八年的经营状况来总结分析此次沙盘推演实训课程中出现的问题，经验及心得。出现的问题有以下几点：

一是广告投放出现问题。随着经营时间的增长，产品线更新，新产品研发，新的地区、市场认证，广告投放的区域不断扩大，每年都要进行周密的思考与布局。对于我们A组来说，每年在纳税结束后都要进行长时间的讨论研究制定广告方案，为的是让产品的投入与产出能在一定程度上达到平衡。但是，这一阶段每年也要浪费一定的时间精力。例如，第四年的时候我们组因为资金短缺的原因使广告投放在P1的本地市场和P2的区域市场各投了1个M。这样，广告投放就与我们的产量产生很大的差距，以至于我们今后两年内出现危机。

二是原材料购买出现问题。我们组在原材料购买环节总框架是在第一季时购买三四季的所需材料。在第三季时购买一二季所需材料，但是随着生产线的变更，资金的变动，购买量也会发生改变，所以每次买原材料的时候就会出现卡壳，然后大家再算出所需的原材料，最后匆匆忙忙下订单。这样的结果就是有时会出现错误。

三是贷款的问题。由于经营初期要更新生产线，进行产品研发，广告投放等需要大量资金支持的项目，难免要出现资金短缺乃至无法偿还短期贷款及利息的状况，而且我们组最突出的问题是贷款后产生的效益不能确保偿还贷款。例如第五年时一开始我们小组就要偿还66个M的短期贷款及利息，现金根本不够，也不够贴现，短贷没有额度，长贷只能在年末，只好向其他组救助来渡过难关。

总结我们小组的经验有以下几点：

一是企业应当具有良好的团队合作。就我们A组而言，我觉得我们组在团队协作这一方面很配合，互相帮助共进退。在每次买原材料的时候，初期我们会出现卡壳的现象，后来我们组两三个人一起算，然后对比看看结果是不是一致，最后才会在电子沙盘上操作，这样即节省了时间又方便了操作。

二是具有能够挽回危机的能力。在我们组第五年无法生产运营的阶段，我们组与其他组积极沟通，挽救危机。在第七八年的时候，我们已经从危机中走出来，成功的实现了逆转。我相信，只有经历过低谷，才会产生更大的反弹。

三是产品比较集中。因为我们在这八年经营中，只研发出了P2、P3产品。所以，我们总的产品有P1、P2、P3三种。而且广告也是集中于各个产品价格最高的市场销售。例如P1集中于本地市场、P2集中于区域市场、P3集中于国内市场，这样做可以让我们的资金发挥更大程度的效益。

心得体会：

作为A组的信息总监，我与队员们一起共同完成了八年的生产经营，将理论转换为实际操作。在第一次上课的时候老师说到每个组只有信息总监才能操作电子沙盘完成企业的经营，我就深深地体会到了自身任务的艰巨性与重要性。我也深知作为企业的一份子，我应该尽我最大的努力来经营好企业。

在第一次上课的时候，我们组购买了一条新的全自动生产线，而我在第一次操作时并没有注意到在“购买与调整生产线”这一环节应该点击更新按钮，这样 生产线的安装周期并没有变更，所以我们的生产线就隔了一季才能生产，硬是把四个安装周期拖成了五个安装周期。虽然队员们纷纷安慰我说没关系，以后记得就行了。我还是把这个失误当做一个警钟一直在提醒我，还好以后没有再出现类似的状况。还有一个比较深切的体会就是因为教室的课桌有点长，离电脑显示屏远的队员们，包括财务总监、财务助理、采购总监等经常不能清楚的看见电脑上显示的运营状况。刚开始上课的时候还好有物理沙盘的辅助，后来只有电子沙盘的时候就出现了困难。我作为信息总监，就担任起这个责任，在每次完成一个步骤时就跟他们进行交流传达信息，这样也为后来的填表提供了很大的帮助。我的传达让她们的填表工作更加顺利，同时也加深了队员之间的谈论联系。

ERP模拟财务总监个人总结 篇7

一、对真实企业运营管理的体会（财务方面）

（一）现金是企业的血液

虽然在平时的课程中老师经常强调或者提起这一点，但是我对于这一点并没有深刻的体会，认为现金没有了去银行贷款不就行了。在这几天的模拟经营过程中，我们的团队前三次模拟运营都出现了紧急借款。其中甚至有一季度紧急借款之后现金为零，就无法接下去生产了。最后我们只能眼巴巴的看着别人生产。同时我们发现银行借款也不是那么好借的，它需要良好的资产负债状况才行。前几次经营下来，我们队伍形成了一个共识就是要确保期末现金余额包括贷款在20万以上。如果现金余额在10万以下，我们就要考虑下一季度停一条手工线了。在后两次的经营过程中，我们没有出现紧急借款。财务状况一直比较平稳。

（二）产品成本控制的重要性

在最初设计产品的时候，我们只考虑了原材料的成本，其他一切成本都忽略不计。但是通过前几次生产经营状况来看，一开始的产品设计的太高端，会在购买原材料上占用太多资金，不利于扩大生产。并且由于没有考虑到研发、工人工资、机器折旧、厂房租金等支出，我们的定价偏低，有些时候仔细一算我们是亏钱的。因此后两次我们一开始设计的都是最低端配置的产品。这样我们的购买原材料的支出压力在一开始比较小，同时一开始的利润会比较高。通过模拟经营我发现产品成本确实应该按照作业成本法归集，这样才能比较准确的计算出一件产品的成本，从而合理的确定售价。其实售价其实最终是市场决定的，我们应该根据售价决定生产与否。

（三）支出预算编制的重要性

开始两轮的经营中我们企业的支出预算并没有做到几个季度之后。因为我们对于税费和其他的一些零散费用的支出不够了解，所以预算做了一个季度就做不下去了。后来我们发现不做预算，尤其是不做下季度支出的预算会导致很多问题。没有预算我们就容易盲目的扩大生产，在下一季度开始生产时，才发现没有现金了，无法生产，这样会导致之前做的生产销售计划都要做出调整。如果没有调整好心态在产品配送上出现违约那么我们的企业会比较危险。我们之前学的会计都是事后算企业的经营绩效，但是我发现财务经理要做的绝不只是事后算账，更重要的是事前的预算编制，通过预算编制来保障企业的现金流不会断裂，帮助总经理确定扩大生产的计划等一系列企业战略。而这个预算其实并不能有财务总监一个人编制，要有总经理先规划战略然后各部门出具自己的支出预算，由财务总监分配协调各部门的财务预算，最终确定企业的支出。最后我们小组通过协商确定了生产、销售、市场开发、人工、厂房等一系列费用，并根据前几次经营的情况估计了其他费用，确定了8个季度的预算。但我们发现预算编制一般只能预测到三期左右的情况，模拟经营中我们在三期之后很多情况会发生变化，所以预算要根据市场公司的现状加以调整。在模拟经营中我们没有时间进行预算调整，这使得我们对于后面几个季度的控制力度下降。

二、对如何提高创业成功率的认识

（一）要拥有具有竞争力的产品

产品的竞争力是一个企业的核心竞争力，前几个模拟运营过程中，我们的产品的销量都很好，这保证了我们在正常经营一定阶段后能够盈利。在最后一次经营中，面对商务人士的产品竞争太激烈，我们设计的低端配置的产品出现了两百多件的库存。这就是产品缺乏竞争力的结果。对于这些缺乏竞争力的产品，我们只有采取降价销售的策略。由于市场只有那么大，我们第二季度还是有一百多件的库存，销售压力还是很大。

（二）确保产品可以销售出去

销售是现金回流的最后一关，做好了销售，公司的现金流才能循环往复，不断壮大。我们企

业最后一次模拟经营的销售出现了一定的波折。因为前一天晚上介绍经验的时候有位同学说到了他们走的是高端路线，那时候高端路线的市场中只有我们和他们两家公司，但是我们没有能够想到第二天的市场会挤进来五六家商务产品。面对一个只有800件需求的市场，大家的产能就会明显过剩。我们只能通过加价销售等措施来弥补。销售的关键在于对市场的把握和产品的竞争力（包括产品价格、性能），只有这样才能确保销售成功，公司没有库存，资金周转也能够比较顺利。

（三）要有合理的公司战略

公司要有生产战略、销售战略、财务战略等战各个战略要相互统一。这样企业的生产经营才不是盲目的，而是有条不紊的。我们公司一开始就制定了公司战略，公司在前五个季度的生产经营都是有条不紊的。到第六季度才出现了一定的资金短缺的状况。而出现一定状况时，我们就要对公司战略进行调整。我们公司对于商务产品的竞争激烈预测不足，也没有根据这一情况及时改变各项战略，最终导致第六季度出现一定的失误。

（四）团队分工协作的重要性

我们的团队是一个和谐的团队，拥有明确的分工。但是一到实际中，分工可能会发生变化，比如前几次经营中我们团队的销售计划制定的比较慢，而我这个财务总监在生产经营中要做的事情比较少，就会过去帮助负责销售的成员制定销售计划。一个好的团队应该各自做好本职工作。在后面几个季度我们的分工越来越明确，总体上大家都各司其职，满足了公司的日常生产经营的要求。

（五）生产经营中尽量减少人为失误

虽然人为失误不可避免，但是重大的失误会对企业的生产经营产生重大的影响，有的企业可能由于某个失误导致破产。最后一次经营过程中我们第六季度出现了重大失误。有一条柔性线忘记去生产了，但是产品已经报价了，这导致我们支付了一大笔违约金，并且有了大量原材料的库存，企业一下子进入到很艰难的地步。

三、对日后创业的启发

ERP营销总监工作总结 篇8

为期两天的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，让我们深知创业的不易。通过两天的实训，我们真实了解了企业的运营过程，身临其境的操作，最大程度还原运营实况，真正感受企业经营者面对市场竞争的残酷和精彩，我们也乐在其中！

在这次的模拟实践中，老师给了我们很大的帮助和指导，总能在我们身临绝境时给予我们豁然开朗的建议。

在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是营销总监，市场营销就是企业利用价值不断来满足客户需求的过程，销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以，营销重中之重！

1、市场分析（市场定位、市场开拓情况、市场进入时机）

由于我们学习的专业是市场营销，因此我们知道提前对市场科学有效客观的分析是企业走向成功的必要条件。刚接手企业的时候我们六个小组都处于同一起跑线上，只在本地市场出售P1产品，有很广阔的发展空间，但是要想取得成

功就必须选择一条正确的道路。在第一年我们采取了保守的战术，加之没有敏锐洞悉市场需求，因此没有拿到本地市场的标王，导致订单量少，因此我们选择蓄势而发，在第一季度的时候投资了一条半自动生产线，为下一年提高产能做准备。

经过对市场的分析，我们发现P3有很大的发展空间，而且P3在本地、国内、和亚洲的需求量都很大，P3的利润空间也比较大，因此我们投资开发了国内市场。在第二年增大广告的投放量，投资了一条全自动生产线，并着手研发了P3产品，随之还进行了IOS140000认证和着手开发亚洲市场。第三年通过对市场的分析和对财务方面的结合，使得我们在广告投放方面趋于理智，并投资了一条半自动生产线。第四年持续第三年的战略方针，理智的广告投放，由于资金链的紧张，在订单方面我们选择兑现周期短。由于我们的产能能够满足订单的需求，因此也没有再扩大生产线，在接下来的第五年和第六年，加大P3产品在本地、国内、亚洲市场上的广告投放，增加订单量，在第六年的时候争夺了亚洲市场的标王，给老厂长留下了一个欣欣向荣的发展前景！

2、市场变化分析、市场预测分析

刚接手老厂长的工厂的时候，我们制定的发展战略是稳中求胜，一直坚守P1产品市场，争取将这一产品打向其他市场领域。在第一年的时候由于没有市场经验，保守的进行

了广告投放，使得丢失了勇夺本地市场标王的机会，从而也将我们带入了由盈转亏的局面，资金链也出现了紧张的局势。接下来不得不改变战略，经过严谨的市场分析后，发现P3产品在未来几年内的国内和亚洲市场的需求量很大，而且利润也很高，因此，我们贷款积极开发国内和亚洲市场，蓄势而发！

3、市场占有率分析

第一年由于采取临时的“石头剪刀布”选单方式（除了F组），使得在广告投入量一定的时候B组有了优先选单的机会，同时也导致了B组无形中占领了比较大的市场占有率。也为他以后几年的发展打好了基础。而我们E组，只能选择了一个账期长、量少的订单，在各项支出费用支出不变的情况下，利润下降，为我们在以后几年的经营里面埋下了资金

短缺的种子。

在第二年的经营中，由于第一年F组夺得了本地市场的标王，使得他在第二年有了极大的优势抢夺了市场占有率。在这一年里，根据第一年的经验，每个组在广告投入上都比较不理智，使得竞争更激烈，广告投入与回报不成正比。B组基于第一年的良好基础，在第二年轻松抢占了市场占有率，而剩余的A、C、D以及我们E组，在劣势的基础上继续下滑，丢失了市场份额。

在第三年的经营时间里，B、F组仍然占有几乎一半的市场，而D组在之前的两年时间了韬光养晦，在第三年一下子打开了区域和国内两个市场，并重点争取国内市场订单，使得他成为了继B、F组之后市场占有率最大的厂商。我们E组在这一年实现了由P1产品向P3产品的扩展，在市场份额上面比上一年有所突破，但是仍不容乐观！

在第四年里，每个组都成功扩展了除本地市场的其他市

场，在产品研发上面，也在不断的精益求精，从而有了更广阔的市场选择。我们各个小组在市场选择方面都有各自的特色和侧重点，使得各个市场上的竞争力都不是很激烈。但由于F组占领着本地市场的标王，B组占领着区域市场的标王，D组占领着国内市场的标王，使得这三个组在市场上占有绝对的优势。而我们E组，P1产品没有在市场上夺得订单，之是靠P3产品在本地、国内、亚洲的订单，使得在市场占有率上有所增长，但是涨幅不是很大。

在本年度里，B组在继第四年的基础上又勇夺了亚洲市场的标王，在市场上占有率涨幅很大。F组在这一年没有拿到太多P1产品订单，只是主攻了P2市场，使得他在本年度的市场占有率降低很多。而我们E组持续我们稳中求胜、持续渐进的发展战略，因此在市场占有率上没有太大的突破。

在这一年里，B组和D组仍处于领先地位，随后的A组和我们E组也处于追赶的大好形势，由于A组和E组的后起之秀，使得B组在市场占有率上有所下降。经营至第六年，每个组在广告投放和市场战略上都很理性，能客观地分析市场、沟通生产部门，大家都渐渐走向成熟，在市场占有率上也逐渐呈现瓜分的局面！

4、竞争环境分析

在我们所经营的第一年时间里，大家都在本地市场争夺订单，竞争的激烈程度可想而知，因此，广告投放的策略就显得尤为重要，直接决定了后面几年的发展基础，但由于我们还不了解标王以及他会带来的一系列有利的局势，错误的和大部分的组一样只投入了3百万的广告。随后，大家都积极实施各小组所指定的战略，有所侧重的选择了不同的市场进入，我们E组在这一年也积极开拓了国内市场，因为我们

认为很多人都会选择接下来的区域市场和P2产品去开发和研发，为了避免激烈的竞争，我们选择了国内市场和P3产品作为我们接下来的宏观战略。在随后的几年，虽然大家的战略不同，竞争也不再特别激烈，但由于前期的战略性错误，导致大家的突出问题变为资金链断裂和资金短缺，严重制约着企业的向前发展。在第二年第三季度，我们组就申请了短期贷款，在第四季度，还申请了长期贷款，缓解我们的资金短缺问题。

我们只研发了P1和P3产品，在本地市场，P1产品的竞争对手只有F组，而P3产品的竞争对手是B、D两组。在国内市场，P1产品的竞争对手是A、D、F，但是到了第五年和第六年的时候，在这一市场上大家都放弃了对该产品市场的争夺，P3产品在本市场的竞争对手是B、D组。在亚洲市场上，仅仅有P3产品市场在争夺，对手是B、D组。

总体来说，随着经营时间的延续，P1产品的竞争趋于平淡，而P3产品的竞争对手主要是B、D两组。对于内部环境来说，资金问题越来越严重，几经贷款、还贷，在第五年，我们还贷了高利贷、卖了厂房，不过，随后我们就实现了盈利，同时把高利贷还贷、买回厂房。宏观和微观环境的竞争形势都趋于适度，但是我们组要想取得更广阔的的市场份额，就必须小心应对。

5、产品定位（产品组合策略、产品研发时机）

经过对市场需求和利润率的分析，我们发现从第三年开始，P3产品在国内市场和亚洲市场的需求量增加，利润相较P1和P2产品也大，于是我们决定在第二年研发P3产品，在第三年就可以上市。而在第一年和第二年，我们仍主攻P1市场，在P3产品上市之后，实现P1和P3产品组合营销。现实也呼应了我们的这一策略，在第二年和第三年的时候，我们积累的P1库存得到了其他组的争相购买。在第三年以后，P1产品的短账期订单也为我们缓解了很关键的资金压力。

6、广告投放策略

企业存在的使命就是赚钱，而广告的投放，直接关乎着订单的选择，因此，广告的投放至关重要。在第一年的时间内，由于我们没有理解夺标王的意义和方式，有五个组（包括我们E组）都在本地市场上针对P1产品投放了三百万的广告，错误的评估市场使得我们丧失了夺标王的优势。吸取教训，在第二年的时候，大家又都不约而同的加大广告投放，反而使得广告产出比下降。在接下来的四年之内，每个企业都趋于理性，都选择在不同的市场针对不同的产品投放广告，虽然投放的广告量不多，但是广告产出比反而上升。理性的广告投放为企业带来了更多的利润。

7、资格认证投入分析（资格认证投入时机）

我们通过分析发现资格认证只能在第五年和第六年使

用，而对于ISO14000和ISO9000认证需要不同的时间，我们决定在第二年进行ISO14000认证，在第三年开始ISO9000认证。但由于在第三年出现了严重的资金短缺问题，迫使我们改变策略，另一方面我们认为进行ISO9000认证的企业肯定会多，于是我们的ISO9000认证搁浅，只实现了ISO14000认证。但在第五年的使用里面，订单只要求了ISO9000认证，曾一度以为我们的ISO14000认证浪费。不曾想在第六年里面我们充分利用了这一认证，在订单的选取上有了很大的优势，利润也提高了不少。

8、按时交单率

基于我们的整体战略和生产部门以及采购部门的密切配合，我们的库存总能很及时的满足我们的订单要求。但是在第四年，由于我们错误的估算了产能，导致拿下了数量大的订单，库存和生产已经满足不了订单要求，我们估算了一下发现放弃订单比较划算。

通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等

了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位，逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

ERP电子沙盘模拟生产总监总结 篇9

2012年5月12日我参加了企业ERP沙盘模拟的实践课程，在这四天里我充分地体验了企业运营的艰辛和需要的精力之大。我们一开始还把这个学习当做游戏，可是经过12日下午试运营，我发现其实企业的正常运营盈利还是需要缜密的计划和充分的合作。

上课第一天，我们先对什么是ERP沙盘模拟进行了认识。ERP，即为Enterprise Resource Planning企业资源规划。分小组进行沙盘模拟，5人一组，分别担任总经理，财务总监，市场总监，生产总监，采购总监的职务。总经理要进行重大的决策，制定长远的发展目标；财务总监要对每年的财务收支进行预算，年末撰写财务报表；市场总监要进行市场分析，决定市场走向，并且向财务争取广告费；生产总监要负责建新生产线，计算每年的产能给市场总监作参考；采购总监要计算每年需要的原料数，及时进行原材料的订购。在这一次的学习中，我担任的是我们小组的生产总监。由于大部分人都是第一次接触ERP，老师在前两天的课程带着我们一起做了一次小模拟似的实验。由于前两天我们要练习手工操作，整个过程都需要慢慢的熟悉，老师带着我们跟着财务的表格一步一步的进行着沙盘模拟的流程。开会议，贷款，建生产线，订购原材料，更新生产线，进行广告费投放，研发商品，开拓市场，各种问题在第一次的手工实验过程中见见凸显，例如，生产总监在计算产能的时候出现了错误，导致订单不够多，产品有剩余；没有在会议的时候制定长远的计划，以致后来运营不下去了。不过，在前两天其实出现的问题越多越好，因为这样就会给我们留下很多经验，从而避免以后犯同样的错误。手工操作的时候，在第0年，感觉除了财务总监，其他总监好像都没有什么事情可以做似的。但是从第一年开始，各大总监便逐渐开始了自己的本职工作，5个人开始热火朝天的忙了起来。到第2年的时候，我们的所有者权益是各个队中最高的。可是到了第三年，其他的组开始厚积薄发，所有者权益开始上涨，超越了我们。方舟说，看一组能不能赢，关键就在第三年，只要第三年的时候所有者权益上来了，那么这一组应该就是第一名了。说实话，虽然前两天的时候不是正式的比赛，但是，大家也都在认真的进行着模拟，每组都在热烈讨论着各种事项。

在工作安排上，首先我不太了解各部门的分工，就糊里糊涂被选上了生产总监的职务。在后来的老师讲解中才了解生产总监的职务在企业里还是比较重要的。物流总监的主要职责是保证企业的原材料供应，并且还要对将来的原料需求做出正确的判断，从而让企业的生产持续，正常，符合经营战略的进行下去。虽然看起来很简单，但是在实际运营工作中还是最容易出差错的一个职位。而且一旦出现差错，比如原料供应不足，就会导致正常的生产活动无法进行，直接影响到订单的正常交货，使企业蒙受巨大损失；或者原料过剩，会导致企业的流动资金减少，在企业资金不充裕的时候最容易导致资金断流，使企业不能正常周转。

我虽然身居生产总监的职务，其实我也很大程度的参与了企业的战略决策。首先，我建议CEO将企业的主攻方向定在本地市场和亚洲市场的P2和P3上，这样竞争比较小，同时国际亚洲后3年的单价较高，企业能在这种市场环境下获得利益最大化。CEO采纳了我的建议，于是我们企业就把主要精力投在了亚洲市场的P2，P3上。最后的事实证明我虽然对大环境的判断是正确的，但是却少考虑了一个因素，那就是这次模拟只有六个运营，而亚洲市场和P3的开发要消耗时间。但是由于我们对市场的分析和广告费的投入了解甚少，导致我们没有拿到好的单子。导致我们成品库里的产品有太多剩余。如果在来一次，我相信我们会做的更好。但事实就是事实，没有假设的余地。如果这次沙盘模拟没有拿到前三的责任有五份，那我的责任应该也有两份。

下面就是我在生产总监职务上的错误了，由于我们的主攻方向是亚洲市场，但是我们却有在本地以及国内市场投入过多的广告资金，并且我们没有注意企业的资金现况，闷头开发新产品，ISO认证，生产线的生产。于是我们就没有很多的权益去吸收更多的贷款，而且，我们的生产原料也得不到很好的补充，那么我们的产品就不需要满负荷生产，当然原料就不用定的满足满负荷生产。但是我对产品订单的预计不足导致我没有及时的减少原料订单，使产品经常积压，原料也没有达到零库存的状态，使企业的流动资金减少，对企业还短期贷款造成了消极影响，企业的资金流动发生了困难。

除了对市场的预计不足导致的原料过剩，我也出现了对新生产线的投产周期的错误判断，由于新生产线需要安装周期，而且全自动线1个季度才能生产一个，而我们却拿了要交货2个的单子，从而造成我们的订单无法交货，照成违约，导致我们面临巨额罚单。这次失误给我了很大的警示作用。在以后的生产中我们就没有再出现过类似情况。只是生产因为线流动资金一直不足的问题一直没有增加，造成了产能过少，我认为这也是我们企业最终没能成功的一个重要因素。没过几年我们企业就破产了，破产之后有老师注资，卷土重来，由于破产的企业广告费不能超过600万，导致我们不能很好的拿到订单，导致我们一直没能做成市场老大，广告费用也一直居高不下，权益自然没有别的组高，不过好在这次组与组之间不能交易了，这样也避免了一些不必要的摩擦，更能表现出那些优秀的组的优势。

其实，我还发现，在运营过程中由于我和营销总监意见上有了歧义，发生了争执，最后她采取了我的建议，但是出现了一些问题。我也深深的自责，一下午就是一年没到，这在真正的企业里是不可想象的。这也让我认识到，做什么事情都要全身心投入，干什么都不能以儿戏的心态做，要干就要干到最好。还有就是团队合作的重要性是不可替代的，缺少哪个环节都会给企业带来灾难性的损失，有一组CEO经常不来，那个企业在第三年就破产了。而且我还发由于实物操作，有许多组都没有按照相应的步骤完成企业的一系列生产，他们只注重最后的结果。由于在企业运行当中。不能随意走动，又没有商业间谍，导致我们不能很好的了解到其他企业未来的市场走向，使得我们经常在广告中碰到不必要的火拼。在这次ERP的课程中，我体会到了这沙盘模拟的魅力所在，使我对这门课程产生了浓厚的兴趣，但是由于课程时间过少。导致我意犹未尽。

通过这一个礼拜对ERP的学习，让我体会到了一下几点。第一，在比赛的过程中要树立共赢理念。市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。第二，要有全局观念与团队合作精神。通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，我们可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。第三，保持诚信。诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙盘模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是立足社会、发展自我的基本素质。第四，个性与职业定位。每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。

总之，这次ERP沙盘模拟训练的学习让我受益匪浅，起初我还不理解学习这门课的真正含义，但是从学习那天开始，我就开始投入其中。我渐渐地了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业的我来讲是有很大好处。可以让我们检验和巩固专业知识,了解本专业对应的职位情况。同时也提高了我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。而且这次的经历容纳给我明白做事必须要有计划，要善于安排自己的事情，然后让它做得井井有条，不至于在以后的过程中犯同样的错误。我们不能在同一个地方摔倒俩次，这才是最重要的，最后，非常感谢老师对我们的用心指导，在此过程中我学习了好多，我将终生受益匪浅！

09工本一班

ERP采购总监总结报告 篇10

----------------物流总监

一．公司的目标是：

高投入，高风险，高回报，新产品，新技术，新市场，早研发，早生产，早占有

公司的总体战略是激进型，前期用贷款来做到别的小组没有的财力优势，用最快恶时间开发先进的产品，研发高新技术。比如第一年的时候，我们就开发了P2产品和区域市场，并且上了两条全自动生产线，用高产能和新的区域，和对手产生差距，避开大家集中区域，领先一步的到达的订单。在第二年和第三年的时候，我们得到了区域和国内市场P2的老大，我们用我们的现有资源立即转型，看准后几年国内和亚洲市场的P3产品的大好前景，研发p3，并得到了ISO9000和ISO14000的资格认证，这对我们在后几年继续维持市场龙头地位有着很大的好处。同时我们的生产线也在第4年的时候换成了柔性，虽然成本较高，但对于市场的可变性，和订单的不稳定性，柔性才是我们的正选。在后两年中我们明显比别的组更灵活，更好的完成市场给予我们的订单，不会存在违约现象。

二．自己职位的个人目标

我是物流总监，主要任务就是确保原材料的供应，使在经营过程中原材料供应及时。在运行过程中一旦出现原材料短缺的情况，生产就会中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为物流总监，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

我的个人目标是：

1.在生产线可能的范围内，得到足够的原料，产出足够的产品，是我们的生产线没

有闲置，没有剩余的生产力的情况下，没有原料可用。

2.减少运费，准确计算出原材料的需求量，多量少次的进原材料，当财务出现困难的时候，运用银行提供的应付账款，减少财务压力，尽量使资金的利用率达到最大。

3.结合公司的激进策略，必须时刻关注我们在新市场将要生产什么样的新产品，做

到第一时间能够将新的产品的原料准备好，立刻进行生产，无延迟。多运用应付

账款，腾出更多的资金用于厂房，生产线，广告费的运用，得到市场龙头。掌控

先机。

我组在沙盘模拟的活动中市场占有率较好，所以这对于我——物流总监来说就有很大的挑战性。物流总监的决策与生产的数据必须一致。在CEO的整体决策和市场总监提供的广告订单下，依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息，再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期。同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整。

例如：第一年我们拿到了5个P1的订单，于是我便理所应当的认为我们只需要5个R1的原料。可是当我们经过了3季生产过后，我便发现我们没有原料继续生产了，虽然没有订单，但是我们有很大的生产潜力，第一年没有产出足够多的产品这对于我们第二年拿到大订单领先别人一步的计划有着很大的影响。

物流总监同样有着帮助财务缓解压力，使资金更有效的利用的职能，当采购的原料足够多的时候，供应商便会给我们提供应付账款的可能，我们便能拿到货物并且不用占用公司资金。

例如：在第5年的时候，由于前期贷款较多，第五年很大一部分的资金都用于还贷，财务没有过多的资金，但是第5年的订单较好，有7张订单，合计需要36个原料。36M的资金并不是小数目，所以我在进货时通过了应付账款的方式，帮助公司将这笔资金拖到了第六年的时候再交。第六年时，第五年订单的收益已经到位，可以支付这笔帐款。所以我利用职能，帮助公司度过了资金危机，并成功完成了订单。

三．个人的成功之处？给公司带来什么样的收益？

我认为，我作为物流总监的成功之处是：

1.第二年提前买入5R1，是生产线没有空闲，虽然产出了5P1产生了库存费，但是在来年的订单中我们主力生产P2，也没有丢掉由于前年市场老大的来的P1的订单，即得到了应有的收益，又超出对手完成了更多的P2。领先一步。

2.第五年，由于资金不足没有更多的钱去买原材料，于是充分的利用了应付账款，帮助公

司度过难关。（在上一部分已举例）

3.第三年的时候在没有更多订单的情况下，没有更多的进货，没有产生库存，使公司更好的专注于转型。

四．个人的失误之处？给公司带来什么样的损失？

我认为，作为物流总监的失误之处是：

1.第一年我们拿到了5个P1的订单，于是我便理所应当的认为我们只需要5个R1的原料。可是当我们经过了3季生产过后，我便发现我们没有原料继续生产了，虽然没有订单，但是我们有很大的生产潜力，第一年没有产出足够多的产品这对

于我们第二年拿到大订单领先别人一步的计划有着很大的影响。（前面已举例）

2.在第四年，由于生产总监和我的协调不好，没有算好产能，在进货是过多的预计

了我们的生产能力，造成很多的库存，无谓浪费资金。

3.在第三年初次生产P3的时候由于没有更多了解规则，了解到R3的进货期是2Q

导致了一个季度的生产线空档，虽然没有影响完成订单的情况，但是也影响的公

司的总体目标。

4.最后一年，错误的计算了库存，买入了很多的原材料，最后只能变卖到银行。在成10%的损失。

对本课程沙盘模拟这一环节的理解、建议

模拟大赛使我受益匪浅，起初我还不理解参加这个比赛的真正含义，不过从比赛那天开始，我也开始投入其中。我也渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的.可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。

在实物模拟的环节中存在着很多的漏洞，比如时间不清，工作人员没有熟悉规则，凭证授予的不够规范等，由于本人在大一是参与过ERP商务模拟大赛，相信在电脑上操作这些都会有一定的改进。

我想再次提出几点建议：

1.在折旧方面给予规范的限定，厂房也有折旧。

2.信息透明化，每个公司的特定应该透明，比如财务状况。