erp沙盘采购实训报告

erp沙盘采购实训报告（共9篇）

erp沙盘采购实训报告 篇1

ERP沙盘模拟—采购总监总结报告

经过ERP沙盘模拟实验，我对企业的运营情况有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西。在经营的5年过程中，各个公司都有得有失，我们A组的成员各尽其能，通力合作，最终虽然在沙盘中取得了不错的成绩。现在作为采购总监就ERP沙盘模拟实训结果作一下总结。

我们A组分设CEO、采购总监、财务总监、销售总监和生产总监等职位。企业大致的运行流程是：新规划会议、登记销售订单、制定新计划、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它的主要职责是统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。而且作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。这个职位既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的团结协作下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

在我看来：作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关。因为知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。R1，R2原材料必须提前一个季度订货，R3、R4提前两个季度订货，这些都得记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我作为采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP沙盘模拟也是如此。营销总监跟我们的关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错。

在这实验中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，要购买多少量。我们团队经营的企业一直是主打P1、P2为主，而这两个产品的原料在采购方面比较简单，我还可以搞清楚。但随着企业的发展，我们企业逐步开始研发P3产品，但是由于我们没有看清规则，导致P3产品开发失败，白白损失了6M。在对于ISO9000的开发上面，我们也是在开发完成后，忘记在第一年打广告，导致还要重新开发，鉴于经营的关系，我们不得不也放弃对于9K的开发，只能稳守区域市场老大地位，主打P1、P2产品的市场。在此实验中涉及采购这方面的细节有很多，可想而知当采购总监这个职务一定要非常细心。此外，在企业经营中生产线新建时，采购总监还要根据建设期周期来预定原料。由于我们的A组的生产线有手工，半自动，自动之分，这三种生产线有不同的生产周期，这时就得慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了，若是少订了原材料，就会延误生产，严重的话会使我们无法按时提交订单。

经过五年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不能盲目竞争。以下几点，是我在实验中担任采购总监这个角色时的心得：

1.团队协作的重要性。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

2.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能盲目拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。

3.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。

ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。它不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理的学生一个很好的实践课堂。

erp沙盘采购实训报告 篇2

关键词：会计,沙盘,教学模式,中职学生,教学效果,趣味性

中等职业教育在我国的教育体制中, 承担着为区域经济发展和社会服务提供专业技能人才的重任。会计在经济发展中具有重要作用。中职会计专业的培养目标就是要培养适应生产、管理一线就业需要的应用型专门人才。这就决定了中职会计教学既要注重理论教学, 更要加强实训教学。如何在教学上打破理论教学与实训教学相互分离的界限, 实行理论教学与实训教学的统一, 实现应用型人才的培养, 一直是中职教育关注的问题。

为了配合基础会计理论学习, 让学生认识企业, 了解企业运作, 了解企业组织设置、管理体系和经营过程, 在2009学年, 我校会计专业引入了用友ERP企业认知沙盘实训课程, 旨在加强学生的实战训练, 提高学生将来在各类企业从事会计工作的适应能力。

一、课程背景

作为一门应用性极强的专业, 会计对于实践能力要求很高, 教师应以会计实际工作需求为出发点, 将理论讲授与技能操作相融合, 由学生在实操训练中去学习基本理论, 同时把会计的基础理论、原理渗透到实操中, 进而加深对会计理论和方法的理解。

基础会计是会计专业的一个入门课程, 比较抽象, 特别是学生刚开始接触经济业务活动, 对记账原理、记账方法难以理解, 有的学生就靠死记硬背, 结果只会编分录, 对业务流程、会计处理程序理解不透。对企业的基本认知是通过文字认识, 而不是在真实发生的业务过程中自然完成会计核算处理过程, 学生难以根据原始凭证看懂经济业务, 更不知道原始凭证的用途和去向, 这些都导致学生就业能力差, 遇到实际问题束手无策, 技能水平跟不上会计岗位需要, 许多毕业的学生都认为:学习会计和干会计工作是两码事, 即使是会计专业的学生, 在应聘时, 心里也常常感到不踏实。可见, 真实的交易环境是提高学生账务处理能力, 提高学生的动手能力, 培养“零距离”就业的毕业生的关键。但在实际工作中, 由于会计岗位的特殊性, 以及会计人员要持证上岗等等要求, 使学生很难到单位实地实习, 个别学生即使找到实习单位, 也只是做一些抄录工作, 几乎没有会计核算程序的操作机会, 从而导致实习流于形式。因此, 如何给学生提供一个真实发生业务的环境是当前会计教学面临的最大难题。

二、ERP企业认知沙盘实训课程在会计教学的优势

沙盘实训将理论课程的知识融会贯通, 在体验式教学中, 学生的学习兴趣被充分调动, 体现了“学生学为主, 教师教为辅”的全新教学理念。通过以沙盘经营为载体, 让未进入企业工作的中职学生理解自己的职业角色在企业中所处的位置和职能, 培养他们的团队意识与合作精神, 对企业的运营流程有一个全面的了解, 激发学生的学习兴趣, 为后续课程的学习打下基础。

(一) 仿真企业中进行企业认知。

会计基础课程教学中以ERP沙盘为载体, 让学生对会计产生直观的感性认识, 在沙盘盘面上, 企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观, 企业结构和管理操作也全部展示在沙盘上, 使得教学过程更加注重实效, 教学效果较为明显。通过ERP沙盘操作, 学生能从企业整体运作的角度去理解会计, 了解会计与企业的关联及会计的作用。学生在仿真情境中完成各项学习任务的同时, 能够激发学习会计知识的热情和兴趣。让学生在感性认识的基础, 逐步引入一些基本概念和专业术语, 如会计科目、会计账户、会计要素等, 最后引出会计恒等式。使学生学习起来感觉看得见、摸得着, 学得不枯燥, 通过这样的教学实践, 学生反馈确实入门比较轻松, 增强了学习的信心。

在沙盘课堂上, 我将学生分成了十组, 每七人一小组, 其中CEO1名, 财务总监1名, 财务助理1名, 采购总监1名, 采购助理1名, 营销总监1名, 生产总监1名。CEO作为团队的领头人, 带领团队并肩作战, 在实战中互相配合, 决策企业的发展, 共同把企业经营好, 做强做大。在ERP沙盘环境教学中, 我要求学生在操作的同时, 用文字把模拟企业从年初订生产计划、获取销售订单、供应、生产、销售等各个生产经营环节中所发生的所有交易或事项记录下来, 结合基础会计理论课学习, 思考其如何进行会计账务处理。通过学习, 学生们对企业的运作流程比较清晰, 对供应、生产、销售环节的内在关系明确了, 知道了产品的生产流程:产品生产上线前要购买原材料, 经过一定的生产周期后产品完工下线, 进入产品库后就可以对外销售, 对从原材料到生产成本到库存商品再到应收账款和现金这些资金流转过程有了一个明确的概念。知道了领用材料时应该将材料成本转入生产成本, 产品完工时要将完工产品成本转入库存商品。上完企业认知沙盘实训课程后, 学生们更能站在企业整体的角度上来思考问题, 知道要从外部市场环境, 本身的生产能力、物料、资金等来制定年度计划, 知道要提升企业的竞争力还应该积极进行技术研发、设备更新, 才能创造更多利润。

(二) 做中学, 学中做———激发学生学习潜能。

引导学生树立职场竞争意识, 将企业认知沙盘实训课作为未来职场进行工作演练, 在实训教学中提高学生的专业技能操作水平, 培养学生适应职场的能力, 我要求学生从有限的资源中出发, 紧密关注市场变化, 通过对企业内外环境的分析, 制定战略, 组织生产, 策划方案, 整个过程涉及了采购、生产、销售等各环节, 通过“体验—分享—提升—应用等教学环节, 让学生在参与中学习, 在体验中思考, 每一次的课堂教学内容完全取决于公司团队所做出的各项选择和决策。他们将对企业经营中出现的各种典型问题, 共同分析, 共同解决, 公司才能保持成功及不断的成长。这种教学模式在很大程度上能够促使和激发学生全身心地投入, 课堂上, 当学生在操作中有不同观点进行分析时, 需要不停地对话交流, 这使他们从中既学习了规则和会计语言, 又增强了沟通技能。同学之间更加团结, 更加和谐融洽了, 学生的团队协作能力和沟通能力得到了普遍提高。

(三) 通过失败的磨难, 领会企业经营精髓, 提升学生职业素养。

ERP沙盘教学中, 每组就是一个团队, 经营一个拥有60万资产的虚拟公司, 每个虚拟公司生产同一产品, 我要求每个公司连续从事5个会计年度的经营活动, 内容涉及到制订公司的发展战略、产品研发、供应、生产、销售、财务管理、团队协作等多个方面, 在游戏般的竞争中体验完整的企业经营过程, 感悟正确的经营思路和管理理念, 游戏开始时首先要充分了解游戏规则, 但有些公司在运营时对游戏规则不重视, 没有规划好5年的总战略, 只求眼前利益, 走一步算一步, 但企业经营, 每一步的决策都会影响到下一步的经营, 一子错满盘皆输;如有一个公司的财务总监, 因对规则的不熟悉, 不能正确进行成本核算和利润分析, 导致决策失误。更因没有财务风险意识, 出于仗义, 以高价购买另一公司的p1产品, 扶助其渡过经济难关, 造成自身权益下降, 大大影响了以后公司运营。还有一个公司年初因对本企业产能认识不足, 对竞争对手分析也不到位, 故没能投入相应广告费, 只拿到少量的产品订单, 造成当年生产过量, 库存过多。经营到第三年, 虽然开始慢慢熟悉规则, 开始注意到团队协作, 能够制定合适的发展策略, 但终因资金周转不灵, 融资困难, 造成没有能力开发新产品, 没能力对产品进行ISO认证, 更没能力开发新市场。

三、ERP沙盘教学的思考与优化

(一) 课程实训时间和上课人数的调整。

目前《ERP企业认知沙盘实训课程》课程是周课时2节, 而且是大班上课, 一个指导老师负责70多人、十个公司的辅导, 时间比较仓促, 一个学期难以完成, 当前的教学中存在的主要问题有:

1. 学生对企业经营规则不熟悉。

在企业模拟经营过程中, 经常出现由于学生不熟悉企业经营规则, 没能按规则顺序进行经营, 到学生真正理解并掌握规则时, 多个模拟经营年已经过去, 企业经营策略已经大势所趋, 很难再回头, 有的甚至已经濒临破产边缘。

2. 经营时间偏短。

从目前5年的模拟企业经营结果来看, 大多数模拟企业业绩平平, 有的企业甚至破产, 该课程临近结束学生才觉得开始摸索到规律, 都有意犹未尽的感觉, 希望能有机会“再来一次”;但限于课内时间限制, 无法实现, 学生的一些兴业大计没法进行, 相关知识也就无法得到进一步巩固。

所以是否可以考虑将该课程调为每周4节, 同时安排小班上学, 这样学习效果会更好。

(二) 开展第二课堂, 激发学习兴趣。

在课堂教学之余, 开展多种形式相关的么二课堂, 如ERP沙盘社团, 让有兴趣的学生能继续进行探索, 一方面用来激发学生学习兴趣, 另一方面也可作为课堂教学的进一步延伸。

(三) 设计ERP沙盘实训评价体系。

实训教学评价是实训教学过程中组成部分和不可缺少的环节, ERP沙盘企业认知课程是分组的互助学习, 应打破过去期末“一张卷子”的传统考试方法, 考评中, 要注重加强过程性监督, 强调形成性考核;既要评价学生对知识的掌握程度, 又要评价学生沟通协作和解决问题的能力, 考核评价的内容应该全面发展、动态增值化, 鼓励学生不断进步。

erp沙盘采购实训报告 篇3

关键词：电子沙盘实训课程课程体系

西安培华学院财会学院经过几年的教学积累，形成了比较系统的ERP物理沙盘实训课程体系。但是通过教学实践发现，目前的ERP物理沙盘实训课程对抗规则较为复杂， 学习周期长， 学习小组运作过程中由于不熟悉规则容易出现误操作， 或者为了提高小组的运作业绩而出现的挪用现金等不规范行为。这些问题都难以追溯， 影响了公平性， 不能真实地反映各项业务数据对企业运作的作用。另外，学院的ERP电子沙盘实训室已经建立多年，但是因为缺乏一支经验丰富、知识体系完备的教师团队，以及对电子沙盘真正全面的了解，所以电子沙盘实训室一直没有投入使用。所以，本文通过对物理沙盘和电子沙盘的特点进行分析，分别利用其优势，建立二者相结合的实训课程教学体系。

1.西安培华学院ERP沙盘实训课的现状

1.1 ERP物理沙盘实训课程已成体系

经过连续几年的教学探索，学院的ERP物理沙盘实训课程已经形成体系，代课教师结合自己学校以及学生的特点，在进行物理沙盘实训课程的教学方面积累了一定的教学经验和教学方法。

1.2 建立了ERP电子沙盘实验室

学院与用友公司有多年合作关系，在用友公司的帮助下，建立了现代化的ERP沙盘实训室，采购了用友公司全新的软件和设备。为ERP电子沙盘实训课程的开设打下基础。

2.ERP沙盘实训课的教学研究

ERP沙盘实训课程可分为物理沙盘经营和电子沙盘经营两种形式。物理沙盘经营的有点是形象直观，灵活性高，教师掌控自由度大，经营氛围好，适合初学者；缺点是组织要求高，监考难度大，一次参与不宜超过10组。电子沙盘可独立运行，也可以结合物理沙盘运行，其优点是监控容易，一次参与对数较多；缺点是不够形象直观，适合提高及竞赛。

2.1 基于物理沙盘的实训课程

ERP 实物沙盘经营基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型制造企业，并将企业的现金流量、产品库存、生产设备、银行借贷等指标清晰地用各色币种在沙盘盘面上展现出来。

2.2 基于电子沙盘的实训课程

ERP 电子沙盘经营基础背景设定为一家只拥有一定创始资金没有任何设备的虚拟公司，团队扮演的管理层通过一定年限的模拟企业运营，在计算机系统里做出正确的决策，使自身的“企业”不断发展壮大。

2.3 二者的区别

第一，电子沙盘流程控制更严格，不允许人意改变经营流程表顺序，特别是对营运难度有影响的顺序；第二，某些工作在物理沙盘上需要手工完成，在电子沙盘中由系统自动完成，如产品下线、更新贷款、扣管理费；第三，某些信息在电子沙盘中被隐蔽，需要经营者更好地记录，如应收、贷款信息；最后系统对各任务操作次数有严格规定，某些可以多次操作，某些只能一个季度操作一次。

3.二者相结合的ERP沙盘实训课设计

ERP物理沙盘和电子沙盘各自有其优点，同时也都存在不足。结合学院的实际情况充分利用二者的优势，建立ERP物理沙盘和电子沙盘相结合的ERP沙盘实训课。

3.1 教学目标设计

ERP 实物沙盘与电子沙盘相结合，初期以实物沙盘道具以及电子沙盘规则为平台，训练学生的实训操作能力；后期以电子沙盘系统及电子沙盘规则为平台，训练学生的思维策略能力。使学生通过本课程的学习，对企业的创立，组织结构，业务的基本流程以及经营理念有全面的了解，并掌握市场规则，企业经营规则，生产计划，订单选择等，同时要求学生会出具财务报表；体验团队协作精神，打造复合型人才，全面提高学生经营管理的实践能力。

3.2 教学内容的设计

结合学院的实际情况，对财会专业的学生而言，通过沙盘实训提升其综合能力。所以实训课程总共进行32学时的教学。总学时32学时，理论10学时，实训22学时。

序号1教学内容1理论教学

学时1实训教学

学时11ERP物理沙盘和电子沙盘

相关知识1121模拟企业的概况1131物理和电子沙盘活动规则121141模拟企业经营及实训起始年121151模擬企业的运作（第一年到第六年）112061点评和总结14合计11101223.3 教学方法设计

（1）体验式创新教学法

ERP沙盘模拟对抗实训课程充分体现了体验式创新教学法的精髓。体验式创新教学法表现在：ERP沙盘模拟对抗实训课程使学生感受到现场逼真的实战气氛。学生在模拟企业实战时，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，针对出现的问题，学生们必须通过团队去共同分析问题、找出对策、制定决策，并组织实施。

（2）互动式教学法

当受训者对模拟实训过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，还可以增强他们的沟通技能，并学会如何以团队的方式工作。

4.总结

学院对电子沙盘实验室投入使用，及至达到相应的教学效果寄予厚望。所以开设物理沙盘与电子沙盘相结合的ERP实训课程对学院的教学改革意义重大。

参考文献：

[1]叶文晖.物理沙盘、电子沙盘与ERP 软件相结合的企业经营模拟教学设计[J]. 农业网络信，2010年第5期

ERP沙盘实训报告 篇4

姓名：余孝文

实训地点：工商管理学院ERP实训室

实训项目：ERP企业经营管理沙盘 实训老师：黄飞飞

2013年3月18日，我和来自全国各地的25名同学来到集美大学参加“中等职业学校骨干教师国家级培训——会计专业”。在集美的3个月的培训时间里，即能和来自全国各地的同行精英们在一起学习和交流，更能得到名校名师的谆谆教诲，还有专家精辟的讲座，对于我来说，确实是一个非常难得的机会。课程安排有会计理论教学，还有实训课程，像T3软件培训、U8软件培训。各位教师的精心指导、渊博的专业知识、诲人不倦的精神，都给我们留下了深刻印象。但我印象最深刻、感受最深的是，管理学院安排黄飞飞博士给我们上的ERP企业经营管理沙盘实训，以下是我的ERP企业经营管理沙盘实训报告。

5月27号——到29号黄老师为我们上了为期3天的REP企业经营管理沙盘实训，自从我们来到厦门，从来没有像这几天那么热，也许是许多学员以前没有接触过，尽管天气酷热，大家仍然斗志昂扬，兴趣十足。

首先黄老师给我们做了规则讲解，接下来我们分成5个组，每组5人，给了500万启动资金，开始了我们的企业经营。我们组成员有吴刚，我、罗玲、叶琼，郭玉冰。不等老师讲完，规则还不完全明白，我们就迫不及待的开始了企业征程的第一项——公司的建立，就公司名字我们都争论不休，最后由吴总拍板叫“划得来”公司。

由于大多数同学都没有接触过，我们个个又都心急，也不注意听老师介绍的规则，没有按着介绍的流程走，所以在公司建立的流程上错误百出，要不是这样手续没办，要么是那样资格没有认证等等，然后就是各种琐碎的事项要填写，真是漏洞百出，就这样我们反反复复的错误，反反复复的改正，然后在改正的的循环中成长。最后黄老师提醒我们一定要按着介绍的流程走，我们终于还是在下课之前把公司建立了起来。一上午就那样在忙忙碌碌、开开心心的公司建立中度过了。

下午老师说要进行经营模拟了，所以我们小组成员早早就去教室了，虽然骄阳似火，但是丝毫没有影响到我们的热情。特别是叶琼，原来可能是接触过一些吧，对企业的经营进行了战略规划，主打什么产品，在哪个区域经营，打多少广告，怎么争取做企业老大等等。经营模拟开始了，气氛顿时紧张了起来，我们对企业的发展进行了分工，吴刚担任老总，我是财务总监、罗玲是出纳、叶琼担任生产总监负责采购和生产，郭玉冰任营销总监负责销售。

除了叶琼我们对沙盘真的是不怎么了解，于是我们一群人都在各种商量和讨论中甚至吵架中做了各种决策，但是，还是错误百出。经营的第一季度开始了，首先我们一致认为应该做稳健型的产品P1，我们各负其责，从产品研发，到购买生产设备，原材料，进入生产阶段，我们自我感觉有条不紊的进行着，但最后我们发现由于没有打广告，结果没有拿到订单，就这样，我们的材料和成品就堆积如山了。第2季度开始了，我们信心满满的准备把前期的失误补上来，我们投入了大量的广告费，可是由于资金链条断裂，订单份额预料失误，最终我们是难逃破产的命运，我们整个小组顿时就像霜打的茄子。但是我们并没有放弃，下课时间到了，我们突然感觉我们很伟大，会打理公司了。

第二天，由于各个小组的经营都差不多走向了死胡同，老师让我们回盘，又都给了我们800万启动资金，一切从新开始。有了昨天的教训，我们今天各司其职，认真析了市场及顾客的需求，以及我们企业的生产方向，市场开发等等因素，我们还在第一季度就进行了160万元的长期贷款，有充足的资金做准备。我们决定以开发本地市场为主，附带开发区域市场和亚洲市场，产品我们也选择了基本产品P1，和新产品P2、P3，果然不不负众望，业绩直线上升，但是我还还是犯了不可原谅的错误，第一季度我们市场产量估计错误，投放广告不足，订单太少了，可是我们生产了很多产品，还好产品的堆积对企业没有太大的影响。于是我们备做好下一季度，大量投放广告，多占市场份额。然而第三季度，我们又犯了一个致命的错误，我们的产品上线报数过多，没有计算生产能力，最后产量满足不了订单的需求，导致我公司被罚款订单金额的20%共计8万多元,而最重要的是老师说这个会极大的影响公司的声誉，对以后的订单有很大的影响。顿时我们有点急了，但是我们还是互相鼓励，继续做好下面的每一步，可是，第三季度产品的资格认证没有升级，所以在第四季度，就是最后一个季度的时候我们的P3产品在本地和区域市场都无法销售。由于前期犯的小错误，我们的产量不是很好，因此在合理的配置下，我们的订单全满，但是品质型的产品P3还余下一些。导致资源没有合理的配置。虽然我们犯下了那么多致命的错误，但是我们小组最后还是是两个盈利企业之一，我们都非常高兴。

有了前面的磨练，我们已经对企业经营有了全面的了解。所以，第三天我们做第五年、第六年的时候轻松多了，最后总算公司生存了下了，还略有盈利，这已经很不错了，因为有的组在第二年或者是第三年都已经破产了。

沙盘模拟的课程结束了，我们却意犹未尽了，感觉到这样的课程非常有意义。通过这次我沙盘模拟，我明白了团队协助的重要性，以及一个真正公司经营的复杂与艰难，更明白了生产制造型企业的流程，营销、成产、采购、财务环环紧扣，息息相关。任何一步都不能有差错，不然就可能带来毁灭性的打击。不管怎样这次的沙盘模拟对我来说带来了很多的经验和知识，虽然是模拟的，但是我坚信这将对我以后的生活和工作会有很大帮助。

紧张的三天过去了，我们还停留在沙盘的征战中，下面我想谈一谈我学习沙盘的一些感想。

近几年，随着高校扩招，“天之娇子”们就业形势急转之下，面临前所未有的“就业难”的问题，我们中职学校的形势就更加严峻。然而现实情况是，一边是学校毕业生“难就业”，另一边是企业“求贤难”，“两难”之间，暴露了教育与市场的脱节，反映了目前人才结构的失衡。教育创新应适应市场对人才要求的变化，中职教育更是面临转变教育观念，应一切从市场需求出发，培养社会急需的人才。

由于学生多，实习单位数量少，实习经费紧张，导致职校学生到企业实习“瓶颈”问题。在市场经济环境下，置身于激烈的竞争环境，企业任务十分饱满，工作压力大，自顾不暇，接待学生实习更是“忙上添乱”。所以，企业不愿接待实习学生。现阶段企业的各项事务处理工作非常复杂，多数企业已开始利用计算机进行事务处理和业务管理，对系统数据的安全性和保密性有一定考虑，即使接受了实习学生，也大多不愿意让没有经验的人接触系统，因此，实习学生基本没有直接参与工作的机会。即使有机会，一则企业多实行岗位制流程作业，实习学生练得再好，也只是“只见树木，不见森林”。从学校角度讲，一是实习经费不足，二是实习时间过于集中，场地分散，不利于教师实习指导，答疑解惑。最后，从实习主体看，学生毕业前夕忙于落实工作，心不在焉，企业实习往往流于形式，不能达到预期的效果。面对社会现实给教学实践活动带来的困难，为培养学生的动手能力，教育工作者不断地思考和探寻理论与实践相结合的最佳途径，为此，建立ERP模拟实验室,进行ERP企业经营沙盘对学校来说是个不错的选择，也是解决学生从学校到企业角色转变的一个很好的平台。ERP企业经营沙盘可以用来进行模拟企业管理实习，搭建一个仿真企业平台，用来仿真企业环境、仿真企业流程、模拟职能岗位。

在ERP实战模拟实验室中企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，使枯燥的课程变得生动有趣，通过游戏进行模拟激起参与者的学习动机，同时由于模拟是互动的，当学生对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话，除了学习商业规则和财务语言外，能够增强了学生的沟通技能，学会如何以团队的方式工作。

以上是我通过这次培训对沙盘的学习、理解和感受，随着沙盘模拟的完成，我们的国培也结束了，我会把ERP沙盘带回学校，带给我们的学生，相信学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程之后，会能够更快的适应社会，适应市场对人才的需求。

ERP沙盘模拟实训报告 篇5

对于这次的实习，ERp系统给我的不只是一个企业的应用及实施的过程及基本技能，我认为更重要的是让我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并学以致用！

团队介绍

本次实习，主要是以分组来完成，因为ERp本身就是一个团队运营的结果，ERp沙盘模拟实训报告。但是，分组的数目也不宜过多。在我们一组主要有十五个人组成，包括： C EO 李兰魁 采购总监 晏翔 采购总监助理 张帅兵、靳振菩 运营总监 赵言 运营总监助理 关艳楠、悦飞强 营销总监 阴周洋 营销总监助理 李秀丽、杨扬 财务总监 张艳硕 财务总监助理 薛刚、李洋 间谍 郭俊钊、李俊杰 而我主要担任的职务主要是间谍工作，但是在工作期间，间谍的职务让我感觉到和营销总监的接触颇多，当然也可以说是一个营销助理。对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证企业的经营形成良性的循环。在实习过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的！营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果！所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持接触，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行；还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行；还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行；还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏！其实，在ERp系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为泡面，这可算是一方面；还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行！当然，各总监都有自的角色和指责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素！

在ERp沙盘模拟实训中，我们本组成员把团结看的比较中，我们各自发挥各自优势，一心一意求得稳步发展，保证稳打、稳扎、稳拿的心态认真面对，切实履行好自己的职责。在实习中我们原则上没有抱怨，只有责任；没有级别之分，只有管理和决策之别；没有多余言辞，只有心与心的信任！

所担任职位在模拟企业运营过程中的重要性分析（职责与能力）

我在模拟企业运营过程中主要担任的角色是间谍工作，在上面我说到，其实他是和营销总监有直接的联系，说是间谍不如说是营销助理！职责能力 1.及时了解和分析市场状况及产品走向（以保证市场定位、产品投入和广告费的多少确保“投有所指”）。

2.了解竞争者发展状况，保证营销总监投取广告提供竞争者信息。

3.参与营销战略，在得到其他竞争者的前提下，确定及保证战略的有效实施。

4.进行市场分析，提供表格数据信息，以供营销总监做出决策！1.我在间谍职务上，可以充分发挥自己的信息优势，我有较好的人际关系，可以和其他人打出那个一片。

2.能够统筹全局，有长远眼光，可以保证企业长远发展。

3.我有交强的影响力，可以保证企业没有纠纷，保证团结发展。

4.有很好的分析能力，可以根据企业的运营状况和竞争者的有效信息做出决策。在模拟企业运营中，所担任职务的成功之处与失败之处分析；

有时候自己总以为可以依据事情的现实状况很好的去决绝，以至于让每个都满意，可在ERp沙盘模拟实训中让我感觉到事情并不是我想象的那么简单，有些事情做的时候总是在自己意料之外。

比如在实习期间，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所带有的不好习惯致使企业蒙受损失，我认为这是最大的不改，因为自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我发现做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以体现出来。在我看来，做事能够融入是好事，能融入但不可以克制，我想这才是最大的不改。成功之处失败之处 1.能够很好的利用人际关系，掌握其他竞争者有效信息。

2.能够根据现实情况，及时做好处理及调节好人际关系，实习报告《ERp沙盘模拟实训报告》。

3.能很好的做出市场预测，以至于保证企业的盈利最大化。

4.能够启发本组成员团结意识和协作意识，从而保证生产、研发等顺利进行。

1.没有很好的去配合团体工作，对一些同学的做法感到不满或者说看不惯，致使生产停止，浪费大量的时间。

2.没解决好管理职务问题，以至于自己充当了决策者。

3.有时候做事马虎，以至于是决策者错误，导致错误决定。

4.没有很好的去遵循规则，以至于使企业蒙受损失。运用SWOT方法对所在模拟企业进行分析，运用波士顿矩阵对企业所生产产品定位及发展进行分析；

SWOT方法对所在模拟企业进行分析

其实在我们用ERp系统模拟企业后，是我深深的感受到，做什么事到需要一个机遇，比如说在企业模拟选单的时候，一个订单可以使自己的企业实现预期并超过预期，从而达到利益最大化；但是一个订单如果选错，那后果将不可设想！在我们生活中，我们其实也需要机遇，需要分析自己的优势、劣势和面临的挑战。在我们做企业模拟同时也是如此！优势劣势机遇挑战 我们一组都能够做到尽心尽责，团结一心我认为这才是最大的优势。

我们每个人都是按照自己的特长选择职位，发挥了自己的长处。

我们能够制定出一个计划来实施，确定目标，并能够很好的完成。

资金完全买足生产。不能很好根据要求去做，计算速度和正确率效率不高。

有时候不能做出正确的决策和长远发展。

组织能力较差，并且缺乏专业技能，对于ERp系统缺少认识。

盲目生产，缺少创新。

还贷付息能力较大。我们组一般比较重视投广告、选单、和确定市场投放方面。

尽量争取市场老大位置，以最少的广告费，换取最大的订单量。

指导老师的提醒。在我们本组中，因为我们组的同学对ERp系统的专业技能相对较弱。

其他组的发展能力和团体意识比较强，我们的竞争力相对较弱。

对于产品的研发和产品的生产缺少系统的认识。

还贷付息能力大小，直接决定着我们企业的成败。

波士顿矩阵对企业所生产产品定位及发展进行分析

经过ERp沙盘模拟实训之后，我不仅对ERp系统有了一个全新的认识，也对一个公司的流程有了全新的了解。在我看来，公司的成败不在于人事关系，而在于你对市场和产品的定位，投放广告的多少，有直接的联系。只要市场占有率高，业务增长低，占取市场老大的机遇多就有机会使自己的企业壮大并得到稳步发展。以最少的资金获取最大的市场和利润，我认为这是每个企业的生存法则！

对于我们组来说，前三年基本属于“幼童”类型，当时由于资金的困乏，市场份额较小，需要借助贷款来实现转型，只有这样我们才能提高市场的份额，投入较高的广告费，吸取订单，以此扩大销售来转变生产类型！由于我利用贷款，资金流入相对较多，在加上我们有足够的广告费和生产能力，所以拿的订单也相对较多，为了提高我们的市场占有率和业务增长率，我们把战略放在了投放广告上边，争取市场老大位置，在第四年和第五年我们成功的完成了转型，由“幼童”转变成了“明星”。因为两年的积累我们占有较高的市场份额，业务的增长率也相对降低，在第六年的时间里，我们又一次的得到了成功的转型，由“明星”转变“金牛”。当然，六年的经营，也不是一帆风顺的，他花去了我们的大量的时间和体力来完成，六年后让我知道了，ERp是一种理念，也是一种思想。

对所在模拟企业的整体经营进行总体评价，并提出改进措施总体评价改进措施 经过六年的不懈努力，我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中，我们都曾笑过，也曾为此苦恼过，不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力量，为此我感到欣慰！

在期间，我们真正有的其实只是一个赤裸裸的外壳，我在想如果运营第七年、第八年那有一个什么样结果，在我个人看来这并不乐观。所以我们欠缺不是最为基本的基础技能，而是一个实实在在的战略眼光，为满足长远发展的一长远计划。

当然，这可能使我们这一年代的大学生所固有的，对于这次的实习来说，我们虽然有了一定的基础技能和理论知识，但是如果真的我们在一家真正的公司上班，那么我们还能怎么做呢！

经过这次实习，我们的成绩是值得我们去欣慰的；我们的团结精神也是值得我们去注意的！我们必须改变我们的一个战略眼光，不管做ERp，还是其他都要有一个长远的计划。

不管做什么事，都必须有条有序，很好的去组织协调，以保证工作顺利进行。

在模拟期间，我们不能以德报怨，我认为对待什么都要有一种平和的态度来面对，很好的去对待工作和同事。

在做事之前，我们必须提前了解有关资料，以保证事情的顺利进行。

理论的应用，经验的借鉴，我们不能老是局限于个人观点，学以致用我个人认为更重要。

ERP沙盘模拟实训报告 篇6

前言部分////////////////////////////////////////////////

一 经营过程

ERP沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。

1）企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系的认证

8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

二 角色分析（指标分析）

在实训课程中，我们将参加实训的学生分成6组，每组6~7人，模拟企业经营3年。小组的每位成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产运营总监、采购总监、信息总监

等职务。各组分别代表不同的企业，是同一行业中的竞争对手，各组必须根据市场需求预测竞争对手的动向，决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每一年末用会计报表结算经营结果，分析经营结果，制定改进方案，然后，继续经营下一年。财务总监：负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与协助决策

在为人处事方面，首先，要相信团队的力量团队的力量与智慧永远大于个人，我始终相信。其次，一个团队是融合不同性格，不同价值观的，我们要尊重彼此，在不违背原则的前提下，一定要先听彼此的意见，尽量的去调整，达到他/她的期望值，因为一个人对它（期望值）有不满的，做起事情来，肯定也不怎么会尽心尽力。再次，每个人都会犯错，不要一直揪着别人的尾巴不放，用一颗包容的心去看待他/她们犯的错误，更何况你也不能保证以后自己不会犯错误，为什么要对别人穷追不舍呢。

经营一个模拟企业，其实也是一种预设人生态度与选择：在是与不是之间，在敌与友之时，该用怎样的心态去对待呢？不需要过多的言语，说的话多了，在不知不觉之间很多事情也就淡了，学会用冷静双向的思维看待事情，会有意想不到的效果，也会让自己轻松。以后的路说长也长，说短也短，让自己成为主宰自己生命生活的主人，不随波逐留，不盲目傲视，做一个简单有思想的人

三心得体会

我是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

ERP实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

erp沙盘采购实训报告 篇7

关键词：财会专业,ERP沙盘,实训

1当前财会专业模拟实训现状

财会专业是一个应用型管理专业, 教学过程中教师不仅应当向学生传授全面系统的会计理论和会计方法, 而且更应当注重培养学生运用所学知识解决会计实务问题的能力。因此, 财会专业的实践教学对于培养合格的高素质技能型会计人才起着至关重要的作用。

综观国内各高校财会专业, 盛行的方法仍然是“理论+案例”的形式进行教学, 很难将理论知识迅速串联起来并运用到实际工作中。而在财会专业实践教学环节, 手工实训主要采取购买实习教材和相关凭证、账簿、报表等进行练习, 指导学生练习做账。虽然练习了登记真实的凭证、账簿和报表, 但整个实习的过程仍然是通过语言描述业务的环境中完成, 而非真实发生业务的过程中自然完成会计核算程序的练习。而电算化实训现在一般采用“应用软件+使用手册”的教学模式, 而应用软件操作复杂, 与实际工作存在差距, 教学难度大, 致使教学效果不好。因此, 给学生提供一个仿真的企业环境是会计模拟实训在校内高质量完成实践教学目标和学生掌握专业基本技能的有效途径。而引入ERP (Enterprise Resource Planning, 企业资源计划) 沙盘模拟实训课程, 不失为一种有益的选择。

2ERP沙盘模拟实训简介

2.1ERP的含义

ERP起源于瑞典, 是企业资源计划 (Enterprise Resource Planning) 的缩略。是指建立在信息技术基础上, 以系统化的管理思想, 为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。它对企业拥有的人力、资金、材料、设备、方法、信息、时间等各项资源进行全方位、系统化的优化配置, 最大限度地利用企业现有资源取得更大的经济效益, 科学有效的管理企业的人、财、物、供、产、销等具体业务工作。我校于2009年与金蝶软件公司合作, 建立了首个ERP沙盘模拟实训室, 下面结合我们开展实训的尝试谈一些粗浅的认识。

2.2ERP沙盘模拟实训操作简介

2.2.1 构建沙盘模拟环境

在教学中我们首先设定基础背景为某个生产型企业, 结合实际教学需要, 使用相应的图形和筹码, 将企业组织结构和管理操作全部展现在沙盘上, 可以直观的标示出企业的财务状况、库存状况、生产状况、销售状况等。通过在规定的实验期内进行企业经营模拟, 将学生引入解决实际问题的情境中, 使学生仿佛置身真实市场环境, 同时使学生意识到所学的管理知识具有解决实际问题的价值, 激发学生的学习兴趣加深对所学专业知识的理解。

2.2.2 建立企业团队

我们在日常教学中, 以自然班为单位, 将学生分为8个小组, 分别代表8个互相竞争的同类企业, 每个小组6-8人, 分别承担企业中某一角色的任务, 这些角色包括总裁、财务总监、生产总监、销售总监、采购总监、研发总监等。面对不同的市场环境, 分析市场的容量, 竞争对手的发展策略, 并结合自身的实际情况, 制定企业的市场发展规划、产品研发计划、销售计划、投资策略等, 整个过程一般模拟企业经营6个会计年度左右, 保持企业持续发展。

2.2.3 进行年度经营实战

教师在讲解完课程的知识点和模拟对抗经营的规则之后, 由学生按照制定的工作步骤进行模拟经营, 教师负责协调监督出现的问题。每完成一个会计年度, 各小组都要用会计报表结算并对本年度的经营状况进行总结, 根据具体情况制定改进方案, 然后继续经营下一年。全部会计年度的经营结束后, 教师可根据各组的经营业绩进行公开讲评。

3ERP沙盘模拟实训教学效果分析

3.1突破传统教学模式, 拓宽了知识领域

ERP沙盘模拟实训课程是一种体验式的模式。该课程教学将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 以最直观的方式让学生去体验复杂、抽象的经营管理理论。其完全不同于传统的课堂灌输授课方式。在整个实验过程中, 学生能够全面学习融会市场营销、财务管理、物流管理等相关专业知识, 同时学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中, 能够了解和体验企业经营运作的全过程, 认识到企业资源的有限性, 从而深刻理解企业的管理思想, 领悟科学的管理规律, 从而拓展了专业知识领域。

3.2在参与中学习, 提高了综合能力

ERP沙盘模拟实训课程全面完整地模拟了企业的运作, 可以让参与者在短短几天里, 体验到即使工作几年也不一定能体会的企业运作的系统模式, 同时以极低的成本和极短的时间, 寓教于乐, 给予所有参与者极大的参与感和成就感, 并且让许多平时不能实现的预测、决策有了一个实践的机会。对于在模拟经营中出现的问题, 参与者需要充分调动自己的分析、判断能力, 学生普遍反映可以提高自身综合管理能力、应变能力, 培养了团队合作意识等等。

4开展ERP沙盘模拟实训需要解决的几个问题

4.1ERP沙盘教学配套建设及规则制定问题

ERP模拟实训目前尚缺乏完全适合学校教学的教材和实验指导书, 尤其是实验用案例的设计不够丰富, 真实的企业生产数据采集比困难, 对实验结果的验证也存在难度。

除此外目前能够开设这门课的教师较少, 而在实验进行中不可能像传统教学只配备一名教师。ERP沙盘教学需要做大量的前期准备工作, 主要包括各项材料的准备、场地的安排、学生分组及角色分工等工作。在实训的过程中, 需要指导教师回答各种模拟经营过程中的问题, 并且要求教师能够提纲挈领的进行点评与总结, 还需要监督学生按照经营规则经营等内容。难度和强度太大, 至少需要2-3名相关教师配合进行, 因此随着该课程的普及化, 做好师资的培训工作显得尤为必要。

同时在实训过程中, 为了方便比赛和判定成绩, 沙盘制定了一整套完善的市场规则, 对于每一步运营应该什么时候开始、应该如何去做, 都有明确的规定。限制过于死板, 不利于灵活教学的需要。

针对以上问题, 一是需要学校要加大投资的力度, 完善教学配套的建设, 加快师资的培养力度。二是可以给予教师一定的规则修改权利, 使之在教学中能够根据实际情况进行盘面的修改, 食指符合教学的进度和内容。

4.2ERP沙盘教学的组织问题

目前ERP沙盘模拟实训的教学时间一般为1-2周。如果实习一周, 由于ERP沙盘的规则比较复杂, 学生仅是刚刚掌握ERP沙盘的规则, 尚未真正领悟ERP沙盘模拟的精髓, 起不到应有的作用。但是, 如果连续实习两周, 当学生发现ERP沙盘模拟课程乐趣的时候, 他们会全身心地投入, 课余也会相互讨论企业模拟经营中遇到的问题, 寻找解决方案。这样学生一直在发现问题、解决问题, 没有休息和思考回顾的时间, 就会感到越来越辛苦, 甚或产生逆反心理, 不愿意继续实习。同时, 学校是按教学计划进行专业教学, 在其他课程进行教学的过程中, 不可能集中抽出1-2周进行ERP沙盘教学, 因此教学时间的调整也是一个难题。

针对课程时间不尽合理的状况, 可这样进行操作:实习总时间为两周。第一周实习放在二年级, 使学生掌握ERP沙盘的规则等。第二周实习放在三年级, 使学生能够将课堂知识学以致用, 掌握课程精髓。这样安排, 既不会使学生感到劳累, 也能够提高学生学习的兴趣, 达到ERP沙盘模拟实习课程的目的。

4.3专业知识的局限性的问题

由于学校教学是按专业分班级进行教学, 不同专业之间的差异、部分先导课程的缺失或相关基础知识的薄弱, 使得学生对企业管理的综合性知识了解不够, 不同专业学生对其他专业的知识掌握不足, 这在一定程度上影响了实验的完整性和全面性。

针对该问题, 首先可以针对专业的不同, 在课程教学中有目的地增加一些与实验紧密相关的课程;其次可以通过校内比赛, 让各专业的学生都参与进来, 相互协作、共同进步。

经济社会的发展对财会专业人才培养提出了新的要求。培养出集理论和技能于一身、具有市场竞争优势的人才, 是当前财会专业教学的奋斗目标。探索ERP模拟实训的开展, 目的是培养高层次的优秀人才, 为学生提供真实的实验环境, 可以使学生足不出校门就了解和掌握企业管理的综合知识和技能。因此, ERP沙盘模拟实训教学在高职财会专业教学中具有很强的应用价值。

参考文献

[1]陈晖.会计教学改革与实践[J].现代企业教育, 2006, (10) .

[2]刘岳兰, 谭耀辉.ERP“沙盘模拟”教学探析[J].湖南工业职业技术学院学报, 2009, 9 (1) .

erp沙盘采购实训报告 篇8

关键词：ERP沙盘模拟实训 学生 综合素质

实践教学是高等职业院校培养高素质高技能人才的主要手段，ERP沙盘模拟这种“寓教于乐”的体验式互动实训是建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理理念，全面集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。涵盖了企业经营方方面面的整套管理思想，帮助企业管理人员根据外部环境的变化而对企业资源进行合理规划，使企业运转流畅，从而达到商业成功。这种教学方式是对传统教学及项目教学的另一种改革，以对抗性强、操作性强、趣味性强深受广大师生的欢迎，并广泛开展于经济管理类专业。到目前为止，对ERP沙盘模拟实训的研究还处于初级阶段，本文就ERP沙盘模拟实训课程对高职院校学生综合素质及能力培养做初步探讨。

1 ERP沙盘模拟实训课程简介

ERP为Enterprise Resource Planning 的缩写，中文翻译为“企业资源计划”。ERP是在MRPII（制造资源计划）的基础上，把客户需求和企业内部的生产经营生活以及供应商、银行的资源整合到一起，根据反馈的物流、信息流和资金流三种企业资源进行全面集成管理的管理信息系统。它是建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面地集成了企业所有资源信息，为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。达到资源最佳组合，取得最大效益。课程通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让学生置身于国际化、信息化瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，使学生深入剖析企业内外部环境，制定适合企业发展的战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，达到提升战略决策和运营管理能力的目的，并深深体会信息化的重要性和必要性。ERP沙盘是一张平面硬质载体（上面画出了企业的业务流程图，以及各部门的功能板块，虚拟货币，虚拟原材料和生产设备）。沙盘工具主要由6张沙盘盘面组成，代表6个相互竞争的模拟企业，按照生产制造企业的职能划分为营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心等职能中心，通过借助沙盘模具，真实展现企业生产经营管理的全过程。

2 ERP沙盘模拟实训实施过程

①ERP沙盘模拟实训的背景为一家经营若干年的生产制造企业。将学生进行分组，分别代表同一行业内存在竞争关系的企业，每组根据班级人数平均分配人员组成企业核心团队成员，分别表示企业内管理层的不同角色，包括公司总裁CEO、营销总监CMO、生产总监COO、采购总监CPO、财务总监CFO等主要角色；②运用不同道具分别表示企业厂房、生产设备、资金、原材料、应收账款、银行贷款、市场、产品以及ISO认证等等，全面展示在图1所示沙盘上，企业经营过程全部在沙盘上“移动”进行，内容包括财务管理、企业生产经营管理、原料采购与仓储管理、贷款融资及各种信息资源的开发利用，全面涉及生产制造企业的各个环节；③沙盘模拟生产经营周期为5-6年，整个模拟实训涉及企业整体发展战略、财务信息、生产计划、采购计划、产品研发、市场营销、团队领导与建设，具体内容包括：a依据企业所处内外部环境制定适合企业生存发展的长、中、短期策略，根据市场预测分析适时调整企业战略；b根据市场需求及竞争对手态势制定市场开拓、产品研发、ISO认证，做好产品与市场组合决策；c根据订单情况合理安排生产，为提高产能选择合适的生产设备更新及改良决策；d制定详细财务计划，评估应收账款到期情况，与各部门充分衔接预估长短期资金需求，寻求资金来源方式以最佳最省方案筹措资金，妥善控制成本，运用每年财务报表进行内部诊断，协助管理决策，提高投入与产出比，评估决策效益；e建立团队内部沟通协调机制，培养各部门人员的共同价值观和经营理念，建立以企业集体利益为目标的组织团队。在生产经营周期结束后，对虚拟企业与团队进行考核评定并加以总结，从中获取成功或失败的经验和教训。④实训指导教师点评分析。根据各企业每年及整个生产经营周期经营情况，实训指导教师对各企业经营中的成败因素深入剖析，提出指导性改进意见和建议，并针对存在的共性问题进行高屋建瓴的案例分析与讲解。按照逐层递进的课程安排引领学生进行重要知识内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高市场洞察和理性决策的能力。

3 ERP沙盘模拟实训课程特色

①创新型教学方式。它是一种全新的体验式教学方式，搭建了教师“启发式”教学与学生“体验式”学习的平台。做到在“做中学”、“做中教”，课堂以学生“学为主”、教师“教为辅”，课堂以学生互动式的教学方式融角色扮演、案例分析于一体，对提升知识经济时代管理学科各专业的教学质量及实用人才培养水平具有重要意义。②融合多学科知识。它涉及企业整体发展战略、产品研发、生产设备更新改进、企业生产能力规划、原料采购需求计划、财务资金需求计划、经济指标分析、市场预测、预估市场风险、团队领导与建设等多方面，集经济学、管理学、会计学、生产运作、市场营销、信息技术等多学科知识于一体，使学生在实践中将所学知识融会贯通。③鲜明直观的视觉特点。它在仿真企业环境中，以企业运营流程为基线，将各业务部门和职能岗位联系在一起，企业的经营状况和活动过程直观展示在沙盘上，使学生在“体验式”学习中更深刻地理解生产企业的运作模式，体会到局部与整体的相互关系，理解更加透彻。

4 ERP沙盘模拟实训全面提高学生综合素质

①ERP沙盘模拟实训能有效培养学生综合运用知识能力。它集经济、管理、会计、营销等多学科知识于一身，通过沙盘学习、模拟在短时间内将所学知识运用其中，并且还要不断主动查找未学过又必须用到的知识，才能经营好企业。②ERP沙盘模拟实训能有效提高学生分析问题、解决问题的能力。由学生组成的企业核心团队在实训过程中理论与实践相结合，从做规划、做决策、市场竞争、企业运营、生产计划、采购计划、营销方式、财务管理等各方面都需要学生团队独自面对，这就迫使学生主动学习、逐步成长，学会用战略眼光看待企业业务与经营，制定适合的发展战略。在面对种种问题时，积极分析思考、认真总结，深入了解，找出问题症结，使企业顺利发展，在心理上和经验上做好准备。③ERP沙盘模拟实训能培养学生诚实守信的品德素质。诚信是一个企业立足之本、发展之本。诚信原则在实训中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设施购买及转产等具体业务的处理。保持诚信是学生立足社会、自我发展的基本素养。④ERP沙盘模拟实训能培养学生树立创新精神及共赢理念。创新精神是一个国家和民族发展的不竭动力，同样，创新精神是企业文化的精髓，是企业长盛不衰的法宝，要想在激烈的市场竞争中保持领先地位，抢占至高点，企业必须创新。竞争是激烈和不可避免的，但并不意味着你死我活。寻求双赢、共赢才是企业长久发展的道路。这就要求企业在竞争中寻求合作机会，实现企业间资源共享，从而达到实现共赢及可持续发展。⑤ERP沙盘模拟实训能培养学生全局观念和团队合作精神。ERP沙盘模拟实训中，成员根据不同岗位要求进行角色扮演。在确定企业整体规划、战略目标、生产计划时需要彼此沟通和协作，在企业经营管理过程中遇到困难或者遭遇矛盾时，更需要部门之间进行良好沟通。只有每个角色都以企业整体利益为出发点，各司其责，加强沟通与协作，才能使企业获得成功，在市场激烈竞争中处于不败地位。通过实训，改变了各部门缺乏全局观念、各自为政的现状，增强了沟通与协作，学会了以团队的方式工作，有效培养了学生树立全局观念、加强沟通与团队协作精神。

5 结束语

ERP沙盘模拟实训通过搭建一个仿真企业平台，紧扣企业实物，真实展现企业环境，注重理论知识与实践的结合。学生角色扮演，身临其境，真实感受市场竞争的残酷与激烈，体验企业经营与风险责任。在成功与失败的体验中，开阔学生视野，传递知识容量，极大提高学生学习兴趣，培养各方面能力，探索适合学生个人发展的路径。是值得在广大高等院校中推广的实践教学模式。

参考文献：

[1]安锋，孙红星.ERP沙盘模拟实训与学生综合素质的培养[J].辽宁科技大学学报，2009年8月.

[2]刘岳兰，谭耀辉.ERP“沙盘模拟”教学探析[J].湖南工业职业技术学院院报，2009年2月.

[3]赵美玲.ERP沙盘模拟实训教学探讨[J].职业教育，2011（3）.

[4]李蓓蓓.浅谈“ERP企业经营沙盘模拟”教学对大学生创业的作用[J].湖北成人教育学院学报，2012年3月.

企业ERP沙盘模拟综合实训报告 篇9

班级：×××姓名：×××学号：×××组别：×××角色：×××日期：×××总分：×××排名：×××

企业ERP沙盘模拟综合实训报告

一、实验名称

企业ERP沙盘模拟综合实训

二、实验目的

（1）掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；（2）通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；（3）通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

三、实验内容

在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。

四、实验环境

硬件：ERP沙盘

软件：ERP电子沙盘模拟软件

五、实验过程分析

对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1和P2产品在本地市场，国内市场和国际市场这三个市场都有不错的发展前景。

于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2，并且开发区域市场与ISO9000。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P3产品更有兴趣。而我们把目光放在P2产品在区域市场的销售情况。首先其p2 产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。

在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有4个单位的P1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。

第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。由于当时P1产品库存很多，所以P1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产P2产品之后还可以继续进行P1产品的销售，但这P1产品并不是我企业的核心产品，故P1生产量日益减少，直到P2产品市场成熟后退出市场，今后两年可P1可以进行低生产低销售。

第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在4-5个单位，并采取多市场多产品策略投资。我们分析到：竞争小的投资少，竞争大的投资多，考虑到区域市场的P2竞争不是很大，所以，我们组在广告投入较少的情况下，拿到了符合当前生产与销售水平的订单。其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品，除了一个企业依然以P1产品为主，其垄断了P1市场，无人能与其竞争。最后，在我们组8个人的齐心努力下，终于扭亏为盈，所有库存刚好售完，并变卖两条生产线，实现较小获益。

六、我的角色：营销总监

1、市场开发决策

作为营销总监，首先要细致了解市场近几年的业务情况和市场的经济形势，预测在某种经济形势下，对哪种市场的开发更为有利，以便于今后在该市场的销售产品量更为乐观。

2、新产品开发、产品组合与市场定位决策

确定哪个阶段研发某种市场后，就开始研究产品的投放。我们这次试验的期限为三年，所以考虑第一年九开始P2产品的研发，第二年就能够在本地市场和区域市场上出售，并且在第二年我们将P1、P2产品投资组合，分别在本地和区域市场进行投放。

3、刺探同行敌情，抢攻市场

在投资决策的一个重要环节便是刺探同行敌情，随时掌握对手的市场投资信息，调整并规划自己市场的投资决策方案，确保本市场处于一定位置，做到随时能够抢占市场。

七、总结

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。同时，通过这次实验，也是我明白了一些公司的经营理念:

1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。