pmst沙盘模拟实训报告

pmst沙盘模拟实训报告（通用11篇）

pmst沙盘模拟实训报告 篇1

实习报告本

实习类 别_____________________________

学

院_____________________________

专

业_____________________________

班

级_____________________________

姓名、学号_____________、______________

指 导 教 师_____________________________

实习单位名称 _________________________ 地

点 _________________________

实习日期自

****年**月**日至

****年**月**日止

沙盘模拟实训报告

一、实训过程.........................................................................................................................................2

二、实训心得.....................................................................................................错误！未定义书签。

一、实训过程

第一年是每个公司的建设年，每个公司拥有600万元的启动资金，为了更快的在前期完成资金的原始积累，我们小组决定大力投入资金建设生产线，我们组购入一个大厂房，并且建设了四条生产线，分别是两条自动线与两条柔性线，两条自动线生产P1，一条柔性线生产P1，另一条生产P4。所以我们组开发了P1与P4，并且第一年开发了所有市场，研发了ISO9000认证。在广告投入方面，我们小组分析了生产线的预计产出，决定投本地市场的P1产品与本地市场的P4产品，总计35W。显而易见我们在第一年必须要贷款才能完成投入，所以我们分四次借入短期贷款，分别是309W，209W，209W，209W。在后六年的实践中，我们发现第一年的借款金额有很大的决策失误，因为借入了过多短期贷款，导致我们所有者权益变少，从而无法借入足够的长期贷款来进行偿还短期贷款，导致我们小组最后的资金链断裂。

到了第二年，由于所有者权益的下降，我们小组只能贷到为期五年的264万元的长期贷款。第二年我们还要对两条柔性线进行一个季度的投入才能建成，并且将所有生产线投入生产，这样才能完成我们在这年拿到的P1与P4订单，分别是6个P1与2个P4。但是由于每个季度的短期贷款产生的债务，我们公司面临这一个巨大的问题，那就是现金流的断裂，情况严重到我们组生产的资金都拿不出来，以至于我们决定只完成一个P1的订单，违约一个P4的订单，然后通过将应收账款进行贴现处理来获得资金偿还债务与每年的管理费和维护费用。从这一年开始，我们公司进入了凛冬时代，艰难的处境是我们公司随时面临这破产的危机。第二年我们公司只开拓了国内市场，研发ISO9000，投入了10W元的P4产品的广告费。由于之前的决策失误我们支付了39W的贴息费用与51W的违约金。

第三年的一个好消息是我们拿到了一个竞单，但是我们已经偿还不起每个季度初的短期贷款的本息了，所以从第三年第一季度开始，我们公司的资金链已经断裂了，于是第三年老师给我们追加了800W资本金，分别是第一季度的600W与第三季度的200W。有了这笔投资，我们公司总算可以正常的运营了，我们开始正常生产P1与P4。

到了第四年，因为所有者权益的增加，我们借入600W长贷用于扩大生产规模，我们又租了一个大厂房，并且购入四条生产线，分别是两条自动线与两条柔性线。经过我们的讨论，我们小组决定只生产P4产品，将P4产业做大做强。到底2季度，我们贴现出了500W的应收账款，用于还短期贷款与生产线的建设。第三季度我们又贴现405W应收账款用于同样的事情，导致我们支付了贴息总共91W。在拥有了大量资金后，我们开始开拓国际与亚洲市场，并研发ISO14000认证。第四年底，我们为了拿到更多的P4订单，于是在本地、区域、国内三个市场每个投入12W的P4产品广告费。

第五年继续正常生产与完成订单，我们已经有足够的钱交利息与租金了，所以我们在第五年完成的三个P4订单，应收账款都不贴现。我们投入了50W元的广告费，为了使我们能抢到足够的P4订单。我们在第五年还抢到一个竞单，能使我们公司能获得更大的利润。第五年结束，我们的所有者权益已经达到了559W元。

第六年是最后一年，我们组观察了一下还剩下4个P4产品在库中，还有原材料的运输状况，于是我们就只采购正好的能完成订单的原材料。我们将所有原材料进行生产，完成了4个订单，分别是3个P4、3个P4、1个P4、2个P4。完成订单后，我们支付了管理费、租金、维护费用、各种贷款的利息。最终我们在第六年的所有者权益达到了590W元。最终我们公司还是在有追加资本的情况下存活了下来。

pmst沙盘模拟实训报告 篇2

一、ERP沙盘模拟经营实训教学存在的问题

1. 会计综合知识的运用对于学生而言存在一定的难度。

ERP沙盘模拟经营实训教学中涉及到学生所学的财务会计、成本会计、财务管理、报表分析、计算机会计实务、审计、税务会计等多门课程的知识。学生需对所学的会计专业知识进行有机的整合, 打破各学科的专业壁垒, 将各单科知识互相联系起来, 并且将这种整合后的知识灵活运用于工作以解决实际问题, 达到创造性地综合运用所学知识与方法解决实际问题的专业综合能力。然而综合能力的具备需要学生扎实、全面的单科知识, 处理各方面财务问题的能力及各项操作技能, 掌握会计领域最基础的理论知识。在实训中涉及银行票据贴现计算、折旧计提、税金计算、成本计算、财务报表编制以及报表分析等各种基本的计算, 学生往往不清楚这些数据的来龙去脉, 如何进行分析计算, 因此ERP沙盘模拟经营实训对于学生而言具有一定的难度。

2. 实训过程侧重会计监督职能的发挥, 未体现会计核算职能的训练。

ERP沙盘模拟经营实训可使学生在实战中熟悉竞争环境下企业的整体运作过程, 从整个企业物质和人力资源配置的角度去理解会计、财务管理相关的数据, 摆脱会计就是核算技术的思维约束, 对单位内部经济活动的全过程进行综合监督和督促, 以确保会计信息的相关性和可靠性, 为管理和决策服务, 实训过程中会计监督职能得以充分发挥, 但未体现会计核算职能的训练。然而会计核算和会计监督关系是十分密切的, 两者相辅相成, 两者必须结合起来发挥作用, 才能正确、及时、完整地反映经济活动。如果没有可靠的、完整的会计核算资料, 会计监督就没有客观依据。反之只有会计核算没有会计监督, 会计核算也就没有意义。会计监督职能贯穿于企业经济活动全过程, 若与会计核算同时进行, 则具有基础性、完整性和连续性。

二、现阶段会计综合模拟实训教学尚需解决的问题

1. 会计综合模拟实训过程大多是从事一项验证性的工作, 缺乏锻炼学生灵活运用会计信息的能力。

会计综合模拟实训教学中所运用的实训材料是选取某一企业一个或若干个会计期间的经济业务, 所采用的会计政策、方法是既定的, 答案也是确定的。学生只需根据现有的材料进行数据处理, 最终所有的学生得到一致的报表数据, 然后根据固定的数据计算相关财务指标, 成绩的评定主要依据学生得出的数据与标准答案的相符程度, 这样会使学生认为会计只是对经济业务进行核算, 与企业管理没有关系, 在真正接触到不同类型经济业务时束手无策。而现实生活中会计估计和会计判断具有的不确定性, 导致很多会计业务要考核会计人员的职业判断能力。而这些实际工作中所亟需的在会计综合模拟实训教学中是没有做到的, 学生所进行的大多是一种验证性的工作, 严重遏制了学生学习的主动性、积极性和创造力, 不利于学生主体认知能力的培养。

2. 实训过程强化会计工作岗位之间的合理分工, 忽视与其他部门的交流和团队协作。

财务部门的人员不仅要全面了解企业的生产经营情况, 而且要与企业的采购部、营销部、生产部、销售部、人力资源部等其他部门进行合作, 而目前的会计综合模拟实训着重于强化会计本部门岗位间的分工, 忽略了与其他部门岗位的配合。因此, 会计专业的学生如果要在会计综合模拟实训中取得理想的成效, 达到事半功倍的效果, 要熟悉企业不同岗位的工作职责, 注重相互协作, 增强团队意识。

3. 会计综合模拟实训课堂教学缺乏趣味性。

会计综合模拟实训教学要求学生在动手实践操作的过程中学习知识、培养专业技能。然而, 就目前普遍存在实训老师指导较多, 以手工模拟实训为主, 尚未有完善的仿真配套实训, 课堂教学方法相对比较死板, 模式固定。这样的教学方法严重遏制了学生学习的积极性和创造力, 没有把学生的认知主体作用很好地体现出来, 学生无法真实地深入其中获得切实的真实体会, 不利于学生能力的培养, 长此以往, 会使学生感到学习实训课枯燥乏味。

三、将ERP沙盘模拟经营实训与会计综合模拟实训教学相结合以实现双赢

1. ERP沙盘模拟实训的教学组织过程。

ERP沙盘模拟经营实训教学借助手工沙盘、电子沙盘模具分别进行演练, 首先将学生分角色组成若干小组熟悉运营规则, 然后运用相关知识让学生参与沙盘载体、模拟经营、对抗演练、讲师评析、学生感悟等一系列的实验环节。以笔者所在学校ERP沙盘模拟实训课的教学组织过程为例, 如图1所示:

2. 会计综合模拟实训的教学组织过程。

会计综合模拟实训的教学引导学生灵活运用各种会计核算方法, 将基本的账务处理程序与会计工作岗位实践结合起来, 以某一制造业为会计主体, 组织学生分成若干小组, 分别建立一个模拟会计部门, 部门中学生所在不同的会计岗位扮演不同的会计角色, 最常见的会计岗位有:出纳岗位、存货核算岗位、固定资产核算岗位、往来款项核算岗位、成本核算岗位、利润核算岗位。学生有计划地在组内进行岗位轮换, 体验各种角色, 从而完成从编制和审核原始凭证到编制会计报表整个账务处理流程, 使学生建立起会计核算工作的整体框架。

3. ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合的教学组织过程。

基于ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训存在的问题, 以及市场对会计专业人才的实践能力日益提高的要求, 会计专业必须打破旧的实训模式, 使教学内容与工作岗位接轨, 增强学生会计事项处理的能力, 满足用人单位的需求。在教学中同步开设ERP沙盘模拟实训和会计综合模拟实训, 两门课程相结合形成互补, 实现双赢。

ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合的教学组织过程, 如图2所示:

从图中可以看出, 若实现ERP沙盘模拟经营实训与会计综合模拟实训教学的双赢可以把两门课程同步进行, 在学生分组进行ERP沙盘实战演练的同时进行会计综合模拟实训, 实训中的业务是即时发生的, 每个小组产生的数据均不一致, 每一轮演练结束后学生根据会计信息进行财务决策, 为下一轮经营做好准备。首先, 将学生分为若干组, 每个小组经营着一家具有相同经营基础的企业, 每组由5个学生扮演公司不同的角色, 每位同学扮演两种角色, 利用一个盘面, 制定沙盘模拟规则, 与此同时每个小组分别建立账套, 同步进行会计模拟综合实训。在ERP沙盘模拟经营实训中每位学生从CEO、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监中选择角色扮演, 而在同步进行会计模拟综合实训时有财务主管、记账会计、制单会计、出纳角色可供选择。然后, 学生进入企业模拟实战经营, 一边进行经营一边根据经营过程中产生的经济业务填制记账凭证, 登记总账、明细账、分类账和日记账, 期末对账、结账, 编制会计报表, 完成一系列账务处理流程。在进行账务处理过程中得出企业经营状况的相关数据, 学生从这些数据中及时有效地获取和处理目标市场和消费者需求信息, 准确把握竞争对手策略和市场竞争态势, 根据市场需求的变化和同业竞争的压力决定公司的产品生产、销售、贷款、融资、投资等方面的中长期策略, 从而更好地经营、运作企业。最后, 一轮对抗结束, 学生通过会计报表结算经营结果分析经营状况, 进一步发现管理中存在的不足, 并制定改进方案, 为下一轮营运做出决策。

4. ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合的教学实践及效果。

笔者参与ERP沙盘教学始于会计技能大赛, 由于会计技能大赛的需要, 笔者所在学校开始使用ERP沙盘教具, 包括手工沙盘和电子沙盘。学生首先接触的是手工沙盘, 在使用手工沙盘训练过程中学生按照流程进行推演, 并编制综合费用表、资产负债表和利润表。但手工沙盘练习效果很不乐观。根据具体情况, 指导老师让学生运用电子沙盘进行操作, 并根据经营过程中涉及的经济业务引导学生编制记账凭证、登记账簿、编制报表, 完成一系列的账务处理流程, 然后学生运用账务处理过程中产生的数据来指导模拟实战经营。经过几轮的演练学生很快就熟悉掌握了ERP沙盘模拟经营的经营规则和操作规则, 还可以把三个表格准确地填制出来, 学生对ERP沙盘产生了浓厚的学习兴趣并很快进入状态, 最终在海南省职业院校技能大赛“ERP沙盘模拟经营项目”中取得了优异的成绩。在随后的实训教学中, 教师吸取大赛总结出来经验把ERP沙盘模拟实训与会计综合模拟实训相结合运用在教学过程中, 取得了很好的教学效果。

pmst沙盘模拟实训报告 篇3

关键词：用友；沙盘；模拟经营；实训

【分类号】G712

为培养高素质应用型会计人才，很多学校开设了沙盘模拟实训课程。本人从教沙盘课程多年，对课程的教学组织和授课技巧谈一些自己的看法，供业内同行交流。

一、企业经营沙盘模拟的课程性质及特点

厦门华厦学院采用的是用友创业者企业模拟经营系统V4.0软件。要求学生模拟完成企业六年的运营，同时辅以物理沙盘道具摆盘，将电子沙盘的操作结果展示在物理沙盘上。学生分组注册成立企业后，要制定运营规划，筹集资金，购置厂房、生产线，研发产品，开拓市场，采购原料，组织生产，根据取得的订单销售，完成企业运营的一系列工作，同时在每年年末计算出经营成果编制财务报表。该课程涉及战略管理、市场营销、采购管理、生产与运作管理、财务管理、财务会计、编制财务报表等多方面专业知识。并且在实训过程中，需要小组组员内部之间互相配合，共同完成企业运营。小组与小组之间则是对抗关系。

二、企业经营沙盘模拟的课程安排

1、用友沙盘模拟运营涉及多方面专业知识，课程宜安排在第三或第四学期，此时，学生已经学习了财务会计、市场营销等多门理论知识，此时开课，有利于将所学的理论与实践想结合。授课时数安排48课时，区别于理论课，沙盘每次四节课连上，共12次课。

2、师资的要求。师资力量是实训课程的基础，财会类专业的老师，资金预算、经营成果计算以及财务报表编制环节是强项；工商管理类专业的老师，战略规划、市场营销及生产运作管理是强项，但要想上好沙盘模拟实训课程，教师应完善自己的知识体系，以应对学生在实训过程中随时出现的各种各样的问题。

3、学生分组

华厦学院的每个班的人数般在60人左右，企业经营沙盘模拟课程实施时，按创业板规则，将学生分为12个小组。根据班级实际情况每组分别四到六人，分别担任CEO、财务总监、销售总监、生产总监、采购总监、出纳、商业间谍。根据小组人数多少不同，某些岗位一人身兼两职。由于财会类专业班级里面男生普遍少于女生，分组时，原则上自由搭配，但每组必须有一名男生。这是因为男女生思维方式的差异，男生创造性思维强于女生，有开拓精神，在企业运营上能把控大局；而女生思维缜密，负责资金预算，财务报表编制等比较细致的步骤环节。事实证明，男女搭配的组经营效果好于清一色男生组或女生组。

三、企业经营沙盘模拟课程的组织

（一）授课流程

1、沙盘规则介绍、电子沙盘操作步骤和物理沙盘的摆放方法

企业经营沙盘模拟可以看做一个游戏，使学生寓教于乐。做游戏要有规则，不熟悉规则则无法参与游戏。授课之初，首先进行是规则的介绍。听完规则，学生已经跃跃欲试了。这时，开始介绍电子沙盘的操作。了解了操作，学生一定感兴趣桌面上的物理沙盘，想知道一个个灰币、彩币等道具怎么使用，此时指导老师可以将电子沙盘操作步骤一步步用物理沙盘展示出来。

2、初始元年

规则、电子沙盘操作步骤、物理沙盘摆放占用两到三次课的时间，以教师为主导。接下来，要将主导权交给学生，进入初始元年操作。为了避免盲目经营，要求学生在操作之前制定运营规划与资金预算，但是融资多少，厂房生产线的构建，研发及生产的品种等等，完全由学生自主决定，学生的方案无所谓对错，在经营过程中验证学生自己的思路，企业能够盈利并发展壮大，经营规划策略就是好的，如果很快资金不足，权益下降，企业破产，则要修订经营规划。

3、第一轮的经营

学生主导的模拟企业运营共完成三轮，每一轮经营六年。第一轮的运营是学生沙盘操作的初体验，是驗证学生决策的过程。只有第一轮做完，学生才能够真正了解资金规模与产能如何匹配才合理，生产线与产品如何配置效率更高，怎样投放广告才能争取更多的订单等等。在第一轮的经营过程中，很多组到第三年就开始破产，能够坚持到第六年的大概一个班只有两到三个组。对于破产的组，指导老师首先要求破产组写出破产原因分析，再针对学生的分析进行点评，指出学生考虑不周全的地方。然后，给破产组注资，让这些组能继续经营，体验六年的操作流程。

4、第二轮的经营

每一轮经营用三次课的时间。一轮经营过后，学生基本熟悉了沙盘规则和操作步骤。但是企业运营成果的计算和财务报表的编制还不能把握。第二轮时，指导的重心转向教会学生如何编制资金预算表，如何通过记录经营现金流生成企业费用表、利润表和资产负债表，将企业运营与财务成果的计算结合起来，夯实学生财务报表编制能力。

5、第三轮的经营

两轮过后，学生对沙盘的规则和操作步骤已经非常熟悉，经营的结果也能自己计算出来。第三轮就是完全放手学生经营，组与组之间一拼高下，决定课程成绩的一轮。第三轮用于考核，各组进入比赛状态，不注资，不还原，给学生增加压力，激发学生的积极性和创造性，锻炼学生分析、筹划、运营、计算的能力。

四企业经营沙盘模拟课程指导方法与技巧

1、以学生为主导

在课程实施过程中，学生是主导，要放手让学生自主操作。企业经营没有标准答案，老师只提供操作建议，比如，我会建议学生尽量开拓市场，市场多了销路大，有了收入才能为企业创造利润。

2、指导老师建议到位

指导老师不要认为介绍了规则，讲明了操作方法，就可以完全放手学生不管。学生在实际操作中，会有各种各样的问题需要老师指导。

3、重视运营的点评

除了深入到每一个组指导以外，老师要在每年运营结束后，对各组经营情况做点评，全面分析每组的操作亮点在哪里，而失误又是什么。

4、锻炼学生的总结概括及表达能力

在沙盘的操作过程中，有些小组运营的很好，有些小组有很多失误。每一年结束，要求排名第一的小组要与各组分享经营成功的经验。排名最后的小组要总结失误的地方，说明今后改进的策略。

5、尽量客观的考核评价

企业经营没有标准答案。虽然沙盘软件中有计分功能，但作为课程的考核，不能仅以系统分作为依据。有些学生虽然系统分不高，但是在课程学习过程中，也取得了很大的收获，失败给与的经验和教训印象更深刻。老师在授课过程中，要详细记录每一个学生的课堂表现，是否有积极思考，认真筹划，是否全心投入企业模拟经营，这些都作为考核的依据。另外，企业经营的好坏，组员的参与度和贡献度也不同，课程结束，要求组员之间互评，互评分数也作为考核的依据。

五、结束语

企业经营沙盘模拟是一个跨专业、综合性的仿真企业运营平台。充分利用这一平台，使学生在经营实战对抗中，体验到团队协作的力量和优势，掌握了管理技巧，全面提高学生的综合素质是课程的目的。

参考文献：

沙盘模拟CEO实训报告 篇4

为期两周的沙盘实训在我们紧张的环境下结束了。在我们组各成员的努力下，我们组得了第一，我为我们组的成绩感到高兴。在这为期两周的实训里，我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间，或许这一季度你还存活着，下一季度你就四五葬身之地。

首先介绍一下我们公司的基本情况。我们公司的名称是思家股份有限公司，公司主营彩电，我们公司秉着“科技引领，诚信第一”的理念，大胆决策，勇于创新。我们公司的口号是“齐心协力，争创佳绩”。我们公司领导层有六名主要的高层领导人，分别是：本人与陈波担任公司总裁（CEO），纪凤阳担任财务总监（CFO）,陈燕担任公司营销总监（CSO），刘玲玲任职公司运营总监（COO）。公司各位成员的职位绝非随意的，而是各尽其才，没有比他们现在的职位更适合他们的了。

起先，在老师和学长的带领下，我们大致的了解了公司的运营情况，可是在第一年的第三季度，我们漏了一次产品的研发，导致第二年的时候，我们公司少生产了产品。祸不单行，第二年的时候我们接单有接多了，最后违约，扣款，第二年我们做的很惨。第一、二年的失误使得我们第三年很吃紧，贷款没有，只好贴现。还好第三年挺过去了。第一次玩只玩了三年，虽然前三年我们过得很艰辛，但我相信要是继续的话，我们会做的很好的。

后来，我们自己独立做时，首先为难我们的是广告费的投入，这笔费用很难决定，它决定了我们这一年的成绩，投的少没订单或少订单，投的太多，白白的浪费了。我和营销总监仔细分析了市场情景预测之后头号广告费投入。拿到订单后我们开始独立经营，在运营总监的协作下，我们顺利的生产，完工，交货。第一年后平淡，成绩不冒尖也不垫底。在第一年末，财务总监提议长贷，对亏了这次长贷，不然后来的日子肯定会破产。可第二年的时候，我们只看价格没看产品是加急的，结果扣款了，权益减少。后来我们还遇到了很多问题，例如：投广告呀，费用投少了，没接到订单；订单时定少了呀;下一年的短贷没钱还，忘了在这一年贷款呀；算钱的时候没有吧所得税算在内呀等等一系列的问题，但所幸我们有一帮精英，解决了遇到的所有问题。

虽然每一次训练我们都是第一，但我还是不满意我们的成绩。我想要更好。回去的时候，我们就商量着怎样能做的更好。经过大家讨论决定，稍加提高广告费的投入，加线。我们称这为A计划。我们还制定了B计划，加线，卖了P1线，专做P3。我们先执行A计划，效果不错，我们分数突破了700，我们第一次做的这么好，我们很高兴。下午的时候，我们执行了B计划，B计划更好，我们做出的成绩比A计划还好。

虽然我们每次做到最后都是第一，但别人也在发展，我们的危机意识很强，每一步都精打细算，我们在第一、二年的主打是P1，以后主打是P3，但随着我们做的好，我们的竞争越来越大，开始做

P3的人越来越多，俗话说的好，有竞争才有发展，人的惰性使得我们只有在被追赶的时候才能发展，我们竞争大的时候也是我们做的好的的时候。就像最后一次，我们的竞争非常大，前三年我们都到了破产的边缘，在存活与死亡之间徘徊，我们的现金严重不足，贴现贴到没现可贴，如果不是财务总监的精打细算，我们难逃一劫。后来我们渐渐好转了，但权益分数都没有以前的高，到我们还是按照之前的计划进行，8条生产线都拉满，厂房都买下来，把产品都卖出，到最后让我们欣喜若狂的是，最后我们这次居然是最高的一次。

对我们组我的评价是前期大家一起努力共度难关，第三年后团队协作各司其职各尽其能，总的来说，财务总监纪凤阳做财务谨慎认真，对每一笔钱都精心计算，营销总监陈燕对广告费和订单分析相当细致，几次广告都投的不错。运营总监刘玲玲在起初就计算了一年的生产能力和原料需求，根据财务状况，买原材量恰到好处，节省了现金的支出压力，同时她和陈燕很积极认真的统计了其他组的生产能力和研发状况对我们的决策很有利。

总的来说，这次实训让我们感受到了团结的重要，就像我们的口号说的“齐心协力，共创佳绩”，凭着细致和认真，我们经营的还算不错。并在这一次实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一些，像竞争能力的分析，财务报表的运用，在这次试训中都有用到。这一次实训，我想说：我很开心，也很受益。

通过这次实训，我了解了企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认识财务管理的内容及经营核算。通

过这次实训，认识了现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程。

在这次实训，我们学到了很多东西，如何管理一家公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心。

沙盘模拟实训营销总监报告 篇5

在这次上沙盘中，我担任的是营销总监的职务。我的职务主要是合理投放广告，按市场预测图表制定广告计划。还要适时开发新市场，开发那个新市场，最重要的是确定资金的来源，投放广告要找准时机，因为资金的来源主要是凭借广告订单获取资金，还要安排合适贷款还款。不仅如此还要从运营总监处了解个产能，根据产能参与竞争。还要填写登丁表、产品核算统计表、产成品台账，用来掌握产品销售和剩余情况，可以及时交货、监督货款的回收。整个过程不光是由自己完成，还要处处配合其他人，与运营总监一起进行产品及ISO资格认证决策并组织实施。与生产总监多沟通，及时了解企业的产能。

在广告方面，第一年没有抢到本地市场的龙头，以至往后几年的广告花费较大。在第二年及时打开区域市场，但也没有抢到区域市场龙头。由于第三年广告投入失误，自己公司有资金，却没有在广告方面放手投入，导致第四年广告投入虽多，但是时机不准。使资金浪费。虽然及时打开国内市场但是依旧没有抢到龙头。总结前四年的经验，后两年及时准确投入广告，获得本地市场广告龙头。我们组在广告方面有较大失误，也是因为身为营销总监的我没有仔细分析好广告市场，导致资金的投入不恰当。所以，广告投的是否得当是整个公司经营的灵魂，是能否盈利的关键。获得广告龙头能使整年减少支出，所有者权益增加。

在选单方面，前三年一直保持中等，没有选到最好的广告单但也没有选到获利最少的广告单。在第四年由于广告投放的失误，想要在广告单方面急于获利，选择广告单有严重偏差，导致产品积压。同时也抑制了自己公司发展的后劲。最后两年，虽然及时将产品销售出去，但是选单不利，只注重广告单的获利多，但却忽略产能不能生产出相应产品的数量。最后采取及时策略才将将把产品交货，险些要违约。所以，选单也很重要，既要获利多，又不可以忽略自己的库存。没能及时掌握成品的剩余情况。是作为营销总监一大失误。

在产品研发方面和市场开拓方面，P1产品是市场的主流技术，P2产品作为对P1的技术改良产品，因此前两年积极研发P2产品。第二年打通区域市场。并且使P2产品在第三年正式生产，在本地和区域市场占据前列。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求逐渐增大。同时研发P3产品，由于P3产品盈利可观，所以率先研发P3产品、使P3产品在第四年正式生产。由于第四年打开国内市场，P2、P3产品获得大量广告而盈利。这是本公司值得骄傲的地方。也是身为营销总监的我能够观察到以后市场发展的需求做出的正确选择与判断。到了最后两年，我们选择保持稳定发展。在本地和区域市场，主打P2、P3产品。根据市场需求预测到后两年P3产品盈利较高。但是一直没有研发ISO9000和ISO14000的资格认证。我认为，率先研发新产品，占据新产品的市场，获得更高利润。所以放弃研发资格认证。如果再给我们时间经营，会开发ISO9000的资格，获得资格认证。因为在后几年因为市场需求量的增加，同时随着时间的推移，客户的质量意识不断提高，客户会对厂商是否通过资格认证有较高的要求。所以，不仅要研发新产品更不能忽略新的资格的认证，两者要紧密结合，这样不止对广告选单有一定优势，还可以给我们带来更多的盈利。

除了自身，在整体运营方面。要与运营总监一起进行产品及ISO资格认证决策并组织实施，经过合理配合，率先研发新产品有了新的突破，抢夺新的时机，有了一定的收入。资格认证虽没有实施，但在计划之内。还要与生产总监多沟通，及时了解企业的产能。因为忽略产能问题，造成一定的P1产品积压和P2产品没能及时生产，所以及时的沟通才能恰到好处的配合。每个方面的配合才能在整体上得到良好发展。每个人的配合才能使公司更好的运营。合作是一个团队发展至关重要的因素。有合作才能走出一条精彩的道路。我们为了共同的目标，必须做好各个角色之间的沟通。所以每个人的功劳都不可忽视，每个人在岗位上都有他独特的责任。小组里每个人分工合作，每个人在他的职务上担任的不同的角色，整个组里的角色环环相扣，缺一不可。团队的发展，自身是不可马虎的，只有做好自己的那一方面才能团队提供便利，在配合其他人的工作，才能使最后走得远。

ERP沙盘模拟实训报告 篇6

从十四周周末开始到十五周周末的结束，为期两个周末的沙盘模拟结束了，在这短短的两个周末时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。

在这期间，我感觉我们班大多数人都非常热爱这个沙盘模拟的游戏，这是大家在学习理论课时不曾有过的激情。有的同学甚至还自己在网上搜寻攻略或者自己下了个软件在寝室大概熟悉了一下流程，还有的同学利用概率论与数理统计的知识来预测广告产出比，我们组员则经常在下面讨论如何决策与运营。

由于我们班人比较少，都是三个人一小组（我们是G组），所以每个人都要充当两个角色。其实很多公司的决策都是我们三个人一起商定的，特别是在公司的启动阶段。作为一名COO与CFO，也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务，原材料采购，广告的投放等等，这一切我都十分熟悉与了解。

在团队成员分配时，就感觉我们组很团结，也只有我们组最默契，最自信。介绍一下我们团队的成员:营销总监（COO）与财务总监（CFO）——，生产总监（CMO）与采购总监（CBO）——，研发总监（CRO）与(CEO)——。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。

两个星期的ERP沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。学校安排我们实训，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，大概知道了作为一个公司的管理层，应该怎样和各个主管高层进行默契的配合，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。

在这次实训中，作为运营与财务总监的我，深深体验到了公司的每一个决策与运营，深知做帐的不易。另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

一、企业运营过程（G组）：

这次的ERP沙盘模拟实训进行了两轮，第一轮在十四周周末。

第一轮的时候，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以刚开始对于贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一轮结束后，六个小组中我们小组最先破产，感觉不是很好（也有一些外界原因，如，有两个外来人员加入我们组占据了重要位置胡乱决策）。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年的资金预算，严禁提前卖厂房。

借鉴第一轮的经验，第二轮实训（十五周周末）对我们组来说，感觉比第一年顺利写，起码财务资金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我们组的决策是：投资新的生产线与注意广告产出比，我们在两年

期间新添了三条半自动生产线，三条手工继续留着。我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单生产，做到零库存。因为投资生产线耗费了不少的资金，所以我们决定在第一年年末就贷了大量的长期贷款，有60M。剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓各种市场，做到产品的多样性，其中P3产品我们其他两个组是最先生产出来的。各种市场也在第一时间得到打开。

在第一年刚开始的时候，各小组积极竞标投资广告，都想争做市场老大，其中F组投了19M，他们以为自己已经是稳稳的市场老大了，结果D组更厉害，投了21M的广告费用，在众人的惊讶人中抢去了本地市场老大的位置。我们本来也想竞争市场老大的位置，我们就投了13M的广告费用，可是却排在居中的位置，导致损失了很大一笔现金。在第一年的时候由于各个小组都大量投入广告费用，这种不良的竞争导致后面各小组都或多或少有些资金周转不开。我觉得这是我们班一开始都做得不好的地方。

第三年，因为前两年大多用于投资生产线和研发新产品与投资新市场，所以销售额不太多。这一年我们继续研发产品和开拓市场。今年基本没什么失误，没有生产线的浪费也没有决策失误，生产的产品也全部按时交了出去，唯一有压力的就是长贷的利息很高。我们在思考如何在这个时候拿到大的订单，所以第三年年末的时候，我们在本地市场加大了广告投入量，希望在下一年能那倒更好的订单。

第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产能力还是可以的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。由于在第三年末的时候我们投资广告费用的正确决策，在第四年我们G组从D组手中抢过了本地市场老大的位置，这对我们来说是很有利的，又加上这个时候各个产品都可以生产有的还有些库存，于是我们拿了很多单价比较高的订单。但是，当财务做完报表后，我们才发现，虽然我们拿到不错的订单，但是所有者权益只有9M了，净利润也不高。经过一番思考，明白了其中的原因：每年的折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，就是各种利息与贴息了，最伤心的就是贴息了按照6：1的比例很伤钱的。今年主要是在P3产品上赚到钱的，我们很看好P3以后的潜力。由于我们没有投区域市场的广告，所以我们在第四年就放弃饿了区域市场，主攻其他市场。

第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到很多组应该会投放大量的广告，所以我们组决定，今年到年末的时候必须要库存利润较高的P2和P3产品。当然，今年的利润也就不是很多，但也不是最少的，到最后我们的所有者权益是23M左右(可能有错误，记不清楚了)。

第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时，所有人都暗喜，销售额居然是111M。经过生产总监计算后，产品全部能生产出来。波波折折后，财务报表出来后，利润达到41M,净利润是28M，所有者权益一从去年的23M增加到51M，总排名第三。相信每个成员看到这一幕，心里都充满了喜悦，之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外，真是一个丰收的好时节。同时，我们还真到了亚洲市场老大的位置，还将所有的贷款都还还清了。如果还继续经营下去的话，我们一定能取得更好的成绩。（以上所有数据由于记忆的原因可能有所出入）

二、经营感受：

实践和理论还是相差很大的，我们这些学生光靠啃书本是远远不够的，要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩，如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题，这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现我们做了很多不合理的决定，例如未能及早研发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实训的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

三、总结感触：

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。

pmst沙盘模拟实训报告 篇7

关键词：财会专业,ERP沙盘,实训

1当前财会专业模拟实训现状

财会专业是一个应用型管理专业, 教学过程中教师不仅应当向学生传授全面系统的会计理论和会计方法, 而且更应当注重培养学生运用所学知识解决会计实务问题的能力。因此, 财会专业的实践教学对于培养合格的高素质技能型会计人才起着至关重要的作用。

综观国内各高校财会专业, 盛行的方法仍然是“理论+案例”的形式进行教学, 很难将理论知识迅速串联起来并运用到实际工作中。而在财会专业实践教学环节, 手工实训主要采取购买实习教材和相关凭证、账簿、报表等进行练习, 指导学生练习做账。虽然练习了登记真实的凭证、账簿和报表, 但整个实习的过程仍然是通过语言描述业务的环境中完成, 而非真实发生业务的过程中自然完成会计核算程序的练习。而电算化实训现在一般采用“应用软件+使用手册”的教学模式, 而应用软件操作复杂, 与实际工作存在差距, 教学难度大, 致使教学效果不好。因此, 给学生提供一个仿真的企业环境是会计模拟实训在校内高质量完成实践教学目标和学生掌握专业基本技能的有效途径。而引入ERP (Enterprise Resource Planning, 企业资源计划) 沙盘模拟实训课程, 不失为一种有益的选择。

2ERP沙盘模拟实训简介

2.1ERP的含义

ERP起源于瑞典, 是企业资源计划 (Enterprise Resource Planning) 的缩略。是指建立在信息技术基础上, 以系统化的管理思想, 为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。它对企业拥有的人力、资金、材料、设备、方法、信息、时间等各项资源进行全方位、系统化的优化配置, 最大限度地利用企业现有资源取得更大的经济效益, 科学有效的管理企业的人、财、物、供、产、销等具体业务工作。我校于2009年与金蝶软件公司合作, 建立了首个ERP沙盘模拟实训室, 下面结合我们开展实训的尝试谈一些粗浅的认识。

2.2ERP沙盘模拟实训操作简介

2.2.1 构建沙盘模拟环境

在教学中我们首先设定基础背景为某个生产型企业, 结合实际教学需要, 使用相应的图形和筹码, 将企业组织结构和管理操作全部展现在沙盘上, 可以直观的标示出企业的财务状况、库存状况、生产状况、销售状况等。通过在规定的实验期内进行企业经营模拟, 将学生引入解决实际问题的情境中, 使学生仿佛置身真实市场环境, 同时使学生意识到所学的管理知识具有解决实际问题的价值, 激发学生的学习兴趣加深对所学专业知识的理解。

2.2.2 建立企业团队

我们在日常教学中, 以自然班为单位, 将学生分为8个小组, 分别代表8个互相竞争的同类企业, 每个小组6-8人, 分别承担企业中某一角色的任务, 这些角色包括总裁、财务总监、生产总监、销售总监、采购总监、研发总监等。面对不同的市场环境, 分析市场的容量, 竞争对手的发展策略, 并结合自身的实际情况, 制定企业的市场发展规划、产品研发计划、销售计划、投资策略等, 整个过程一般模拟企业经营6个会计年度左右, 保持企业持续发展。

2.2.3 进行年度经营实战

教师在讲解完课程的知识点和模拟对抗经营的规则之后, 由学生按照制定的工作步骤进行模拟经营, 教师负责协调监督出现的问题。每完成一个会计年度, 各小组都要用会计报表结算并对本年度的经营状况进行总结, 根据具体情况制定改进方案, 然后继续经营下一年。全部会计年度的经营结束后, 教师可根据各组的经营业绩进行公开讲评。

3ERP沙盘模拟实训教学效果分析

3.1突破传统教学模式, 拓宽了知识领域

ERP沙盘模拟实训课程是一种体验式的模式。该课程教学将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 以最直观的方式让学生去体验复杂、抽象的经营管理理论。其完全不同于传统的课堂灌输授课方式。在整个实验过程中, 学生能够全面学习融会市场营销、财务管理、物流管理等相关专业知识, 同时学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中, 能够了解和体验企业经营运作的全过程, 认识到企业资源的有限性, 从而深刻理解企业的管理思想, 领悟科学的管理规律, 从而拓展了专业知识领域。

3.2在参与中学习, 提高了综合能力

ERP沙盘模拟实训课程全面完整地模拟了企业的运作, 可以让参与者在短短几天里, 体验到即使工作几年也不一定能体会的企业运作的系统模式, 同时以极低的成本和极短的时间, 寓教于乐, 给予所有参与者极大的参与感和成就感, 并且让许多平时不能实现的预测、决策有了一个实践的机会。对于在模拟经营中出现的问题, 参与者需要充分调动自己的分析、判断能力, 学生普遍反映可以提高自身综合管理能力、应变能力, 培养了团队合作意识等等。

4开展ERP沙盘模拟实训需要解决的几个问题

4.1ERP沙盘教学配套建设及规则制定问题

ERP模拟实训目前尚缺乏完全适合学校教学的教材和实验指导书, 尤其是实验用案例的设计不够丰富, 真实的企业生产数据采集比困难, 对实验结果的验证也存在难度。

除此外目前能够开设这门课的教师较少, 而在实验进行中不可能像传统教学只配备一名教师。ERP沙盘教学需要做大量的前期准备工作, 主要包括各项材料的准备、场地的安排、学生分组及角色分工等工作。在实训的过程中, 需要指导教师回答各种模拟经营过程中的问题, 并且要求教师能够提纲挈领的进行点评与总结, 还需要监督学生按照经营规则经营等内容。难度和强度太大, 至少需要2-3名相关教师配合进行, 因此随着该课程的普及化, 做好师资的培训工作显得尤为必要。

同时在实训过程中, 为了方便比赛和判定成绩, 沙盘制定了一整套完善的市场规则, 对于每一步运营应该什么时候开始、应该如何去做, 都有明确的规定。限制过于死板, 不利于灵活教学的需要。

针对以上问题, 一是需要学校要加大投资的力度, 完善教学配套的建设, 加快师资的培养力度。二是可以给予教师一定的规则修改权利, 使之在教学中能够根据实际情况进行盘面的修改, 食指符合教学的进度和内容。

4.2ERP沙盘教学的组织问题

目前ERP沙盘模拟实训的教学时间一般为1-2周。如果实习一周, 由于ERP沙盘的规则比较复杂, 学生仅是刚刚掌握ERP沙盘的规则, 尚未真正领悟ERP沙盘模拟的精髓, 起不到应有的作用。但是, 如果连续实习两周, 当学生发现ERP沙盘模拟课程乐趣的时候, 他们会全身心地投入, 课余也会相互讨论企业模拟经营中遇到的问题, 寻找解决方案。这样学生一直在发现问题、解决问题, 没有休息和思考回顾的时间, 就会感到越来越辛苦, 甚或产生逆反心理, 不愿意继续实习。同时, 学校是按教学计划进行专业教学, 在其他课程进行教学的过程中, 不可能集中抽出1-2周进行ERP沙盘教学, 因此教学时间的调整也是一个难题。

针对课程时间不尽合理的状况, 可这样进行操作:实习总时间为两周。第一周实习放在二年级, 使学生掌握ERP沙盘的规则等。第二周实习放在三年级, 使学生能够将课堂知识学以致用, 掌握课程精髓。这样安排, 既不会使学生感到劳累, 也能够提高学生学习的兴趣, 达到ERP沙盘模拟实习课程的目的。

4.3专业知识的局限性的问题

由于学校教学是按专业分班级进行教学, 不同专业之间的差异、部分先导课程的缺失或相关基础知识的薄弱, 使得学生对企业管理的综合性知识了解不够, 不同专业学生对其他专业的知识掌握不足, 这在一定程度上影响了实验的完整性和全面性。

针对该问题, 首先可以针对专业的不同, 在课程教学中有目的地增加一些与实验紧密相关的课程;其次可以通过校内比赛, 让各专业的学生都参与进来, 相互协作、共同进步。

经济社会的发展对财会专业人才培养提出了新的要求。培养出集理论和技能于一身、具有市场竞争优势的人才, 是当前财会专业教学的奋斗目标。探索ERP模拟实训的开展, 目的是培养高层次的优秀人才, 为学生提供真实的实验环境, 可以使学生足不出校门就了解和掌握企业管理的综合知识和技能。因此, ERP沙盘模拟实训教学在高职财会专业教学中具有很强的应用价值。

参考文献

[1]陈晖.会计教学改革与实践[J].现代企业教育, 2006, (10) .

[2]刘岳兰, 谭耀辉.ERP“沙盘模拟”教学探析[J].湖南工业职业技术学院学报, 2009, 9 (1) .

pmst沙盘模拟实训报告 篇8

关键词：ERP沙盘实训杜邦体系

1 ERP课程简介

ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划的简称。沙盘一词最早起源于战争年代，主要模拟战场实况，仿真敌我双方的战略部署，沿用至今主要用于企业的中高层管理者培训所需。在实际操作中，“ERP沙盘实训课程”主要是由六个小组学生分别经营各自的公司，每个小组5-6人，分别担任公司的总经理（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监（CMO）、生产总监（COO）、采购总监（CPO）等进行模拟演练。

2 课程定位与目标

2.1 课程定位 ERP沙盘实训课程是一门以学生动手实践为主，教师讲授、指导、点评为辅的综合性实训课程。它集知识性、趣味性、竞赛性为一体，作为管理类学生的一门专业实践课程。ERP沙盘实训课程旨在培养学生的实际操作及动手能力，使学生将所学理论知识应用于实践，同时具备较强的创新能力和创业意识，实现从感性认识到理性认识的飞跃。本门课程主要是培养工商企业的基层管理人员、部门主管和一线的项目经理（助理）的技能课程，通过学习可以使学生能够运用所学管理学知识、财务、市场营销、物流管理等专业知识及时获得和处理市场信息，并根据竞争对手的变化选择本企业的竞争策略，优化组合企业资源，提高企业的经营业绩。同时，通过任务引导型的模拟项目活动，能够让学生掌握企业管理知识和相关技能，具备良好的沟通和协作能力，为其职业发展打下稳固的基础。

2.2 课程目标 ①知识目标。通过学习本课程了解企业真实的运作流程；了解企业成功运营的关键因素；掌握沙盘的运营规则及竞单规则。②能力目标。高职院校开设此课程主要培养学生的经营与规划能力；培养学生具体问题具体分析，灵活决策的能力；培养学生对于数据分析的能力。③职业素养目标。ERP沙盘实训课程是一门综合性的实训课程，在学生走出校门之前需要培养其企业管理的全局观；培养学生们的团队意识与合作精神；全面提高学生的双赢理念、诚信观念等综合素质。本门课程重点培养学生的企业经营管理基本思想和基本技能。

3 学情分析及应对

石家庄工商职业学院是隶属于河北省团委的一所职业院校，自1983年办学以来已经有众多优秀的毕业生。从2006年起，我院开设ERP沙盘实训课程，学生反映良好，在就业过程中益处非常大。2008年至2012年我院参加了用友杯全国大学生模拟沙盘对抗赛，分别取得了团体三等奖、二等奖、一等奖的成绩。而就我院高职学生的特点而言，他们通常理论知识的学习动力不足，各专业知识综合能力欠佳，但是他们乐于接受新鲜事物，喜欢动手操作同时有团队合作的精神。学生们有锻炼的技能，也有形成职业能力的愿望。针对以上情况教师在教学过程中，打破传统的教学模式，采用基于工作过程的体验式教学模式，提高学生的学习兴趣。将传统的以教师为中心“填鸭式”教学方法转变成“教、学、做”合一的教学模式，让学生自主学习，变“要我学”为“我要学”。突出高职特点，轻理论，重实践，锻炼学生的动手能力，能够让学生走出校门直接上岗。

4 课程安排

教学内容是否能够吸引学生的眼球是教学成功的关键因素。因此我在授课的过程中，重新整合教学方法和教学资源，将原有的章节变为相互关联的模块，采用模块化的教学方法。大体将整门课程可以分为五个模块，分别是：组织准备工作、基本情况描述；市场规则与竞单规则的讲解；模拟企业1-6年经营；现场案例解析及综合评价与作业。教师在本门课程中起到引导及抛砖引玉的作用，大多数时间由学生来自由发挥，可以极大地调动学生学习的积极性和主动性，也可以充分培养学生们的创新意识。

通过本门课程的学习，主要让学生掌握企业经营的全过程，其次需要学生们懂得，如何才能打造一个高绩效的团队，比如要有一项明确的共同目标、具有一致的信念和理念、具有一位高瞻远瞩和务实高效的领导；具有一种“团队利益高于个人一切利益”的责任感；要具有一些不同角色、技能匹配的成员、具有一个和谐的人文环境；具有融合和服务于团队各项工作的沟通意识等。只有领悟了其中的真谛才能达到开设此课程真正的意义。

在学习过程中，利用我院的ERP模拟沙盘实训室，并配有用友公司的手工沙盘及电子沙盘教学软、硬件。采用案例分析法、情景模拟法、启发引导法及分组讨论法。让学生可以真正在“学中做”，在“做中学”。最后教师利用杜邦财务分析体系对每个小组进行综合点评，找出问题并与学生共同制定治理对策，由学生们来总结通过学习如何才能帮助企业通过开源来扩大销售增加利润，如何通过节流来降低成本。同时学会用数字说话，对企业经营进行总体规划，使企业经营达到价值最大化的目标。

企业经营模拟沙盘实训总结报告 篇9

课程论文（设计）

题

目

企业经营模拟沙盘实训总结报告

滨江学院 院

系_________________ 市场营销 专

业_________________ 学生姓名

韩小敏

学

号

20099333007

陆靖 指导教师_________________

二Ｏ一二 年 十二 月 十八 日

企业经营模拟沙盘实训总结报告

摘要:我们的决策在未来会取得什么样的结果?我们的经营管理存在哪些问题?如何让企业资源发挥最大效益?让企业付出尽可能低的犯错成本，获取最大的经济效益。沙盘模拟演练作为企业经营管理的新形式，以贴近实战的方式，将企业采购、生产、销售、研发、战略、财务等模块之间的关系，清晰地反映在沙盘之上，以演练的结论，让管理者对企业经营做深刻的反思，经营状况一目了然，便于管理者发现问题、改进流程、做出正确的战略决策。近年来，为了提高大学生的综合应用能力，很多高校引入了ERP沙盘模拟实验课程。ERP沙盘模拟为学生搭建了一个仿真的企业平台，是一种体验式教学方式。本文重点研究了沙盘实验的流程，以及心得体会。

关键词：ERP沙盘、流程、心得

小组代码：A组

所在岗位：财务总监（CFO）

一、沙盘模拟实战阶段

（一）提交广告费用，抢订单。

这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

（二）根据订单生产，交货。

这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。

（三）生产规模的决策。

这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

（四）市场的拓展，和产品的研发。

营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

（五）资金的运作。

可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

二、ERP沙盘模拟心得

（一）团队合作、沟通非常重要。就像比赛过程中某个小组出现专权现象，不听取小组成员的看法，导致小组屡次破产；最后经过沟通协调，取得了很好效果。而领导者更重要的是要协调部门、下属之间的工作，同时要充分调动团队的积极性，团队之间要互相沟通、信任。

（二）生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

（三）突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。

（四）要汲取经验教训，在教训中学习。人无完人，金无足赤，只要我们主动去处理好、改正，避免下次再犯类似错误，同时要勇于接受，勇于承担所犯错误，不能逃避、推卸责任。那些年模拟经营中的那些痛苦的教训和失败我们可深切且具体体会过。

（五）要注重产品研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品，产品的研发及市场开拓要领先，迅速占领市场。如果许多企业同时让某一产品进入市场，不然很容易出现扎堆现象，这时企业的品产竞争会更大。因此，我们要根据市场不同的需求，领先开发不同的产品，以至于能满足消费者的需求，迅速占领新的市场。

总之，这次实训我受益匪浅，了解到实践的重要性，也让我感受到一个企业经营的实际状况，打开了视野，增长了不少知识，相信将会多以后我走进社会有很大的帮助。同时我也了解到团队的重要性，只有成员之间相互协作中，才能使企业在长远的未来发展下去。

参考文献: [1]路晓辉.ERP制胜一有效驾驭管理中的数字[M].北京:清华大学出版社，2005 [2]刘力钢.战略管理:可持续发展观点[M].沈阳:辽宁人民出版社，2010 [3]何先华.ERP沙盘实训教程[M].武汉:华中师范大学出版社，2010

物流管理沙盘模拟实训报告 篇10

---物流管理 100402113 徐晨伟

这几天我们都在忙着操作物流沙盘实训，这是个电脑软件，通过各小组的竞争来实现我们对于企业经营管理的了解，其实每个公司的存在都是艰辛的。要通过各个产品之间的调查才能确定不会亏损。

我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短几天，但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训老师将我们分成了十二组，每四个人为一小组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过六年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流 1

入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。

pmst沙盘模拟实训报告 篇11

【关键词】ERP沙盘模拟实训课程     中职会计教学运用

一、引言

会计是一门实践性很强的学科，对学生动手能力有着很高要求。但目前很多中职会计教学忽视学生实践能力的培养，模拟训练依然停留在理论知识讲解层面，很少涉及综合职业能力及实践能力的培养。ERP沙盘模拟课程在模拟训练中帮助学生把所学到的知识转化为技能，对学生实践能力培养有着明显效果，是提高中职会计教学有效性的重要手段。ERP沙盘是一种全新的体验式教学模式，ERP沙盘模拟实训课程在中职会计教学中的应用给中职会计教学带来了质的改变。

二、ERP沙盘模拟实训课程概述

ERP沙盘模拟实训课程1978年源于瑞典，经过不断地发展和演变，最终被很多大型企业当作人员培训方法。国内许多高校纷纷将ERP沙盘模拟实训列入经济管理类相关专业的教学计划中[1]。ERP沙盘模拟实训课程目前更是会计专业的必修课程。ERP沙盘模拟实训和沙盘一个原理，沙盘最终应用于战争，利用沙盘模拟军事地形、军事训练，思考作战方案。ERP沙盘模拟实训与其有着异曲同工之妙，通过模拟企业部门，将企业各部门设备、资金及商业要素以道具的形式放置于沙盘之中，结合角色扮演的方式来模拟企业的运作。ERP沙盘模拟实训课程教学方式可以让学生将虚拟的企业环境和活动具体化，使学生所学到的知识从理论变成实际的技能。通过ERP沙盘模拟实训的模拟，学生能够对市场有更准确的分析，对企业发展有更深入的了解，对组织、生产、销售、财务结算操作有明确的认识。ERP沙盘模拟实训课程真正实现了以“教”为中心转变为以“学”为中心，教师在整个ERP沙盘模拟实训课程中仅起到组织、指导的作用，学生将成为课堂的中心，活动中的角色均由学生来扮演[2]。ERP沙盘模拟实训课程从根本上突破了传统教学中学生被动接受式的学习模式，使课堂不再枯燥，实现了最大限度调动学生的积极性、主动性。

三、ERP沙盘模拟实训课程在中职会计教学中应用的意义

由于会计工作不仅复杂，又需要较强的实践知识，实践自然成为会计教学中的重要环节。但中职会计教学中对实践环节的教学十分欠缺，缺乏系统的组织和安排，实践效果偏差，学生积极性也不高[3]。ERP沙盘模拟实训课程在中职会计教学中的应用大大改善了中职会计教学的实践课堂状况。ERP沙盘模拟实训利用形象直观的沙盘道具，真实模拟了企业运作流程，将知识直观地展现给了学生，学生对所学到的知识有了直观认识。很多学生在ERP沙盘模拟实训课程中很容易就会发现自身学习中的不足和欠缺及认知错误，在ERP沙盘模拟实训课程后，学生能够通过失败和成功正确认识这些不足，总结经验，调整自己的学习方案，取长补短。另一方面，ERP沙盘模拟实训课程有效培养了学生的实践能力，有效挖掘了学生的潜能和主动性。并且在ERP沙盘模拟实训课程中，教师可通过观察学生的表现，了解学生对知识的掌握情况，以便及时调整教学方案。为了提高中职会计教学质量，ERP沙盘模拟实训课程引入中职会计教学势在必行。

四、ERP沙盘模拟实训课程在中职会计教学中的运用

（一）构建ERP沙盘模拟课程实验平台

在ERP沙盘模拟实训课程中，建立ERP沙盘模拟实验平台非常关键，实验平台的质量直接影响ERP沙盘模拟实训课程的开展。ERP实验平台包含硬件和软件两方面，硬件设施指的是必要的教学设备和场地、计算机设备、网络设备等等，另外，实验室内应配投影仪、多媒体系统等设备;软件方面有数据库系统、操作系统、ERP配套软件等等，这些配套软件应选择适宜会计教学，涵盖企业供应、采购、生产、财务等多方面模拟功能。

（二）营造ERP氛围

在ERP沙盘模拟实训课程开展中，应将全班同学以四到六人分为一个小组，利用团队的方式来完成ERP沙盘模拟实训课程。团队的每一个成员分别扮演企业财务总监、财务助理、采购总监、销售总监等不同的企业角色，并明确不同角色的责任和任务。在教师预设的条件下，模拟企业的运作，模拟组织企业经营生产，对经营做出决策，进行财务处理和财务报告编制。在这一个过程中，学生要综合利用自己所学到的专业知识，学生不仅要应用到会计知识，更要对财务管理、市场营销等知识有一定的了解。总之，ERP沙盘模拟实训课程有效提高了学生的综合职业能力。

（三）与理论教学紧密结合

ERP沙盘模拟实训课程是一种很好的情景教学方式，模拟过程中可以应用到各项知识。但沙盘只是理想化的模拟，并不是真实的，如果在ERP沙盘模拟实训课程中学生过于看重虚拟经营成果，而忽视经营过程中涉及的知识和影响结果的原因，便使得ERP沙盘模拟实训课程失去意義。实际上不同的模拟结果背后都有着不同的影响因素，这些影响因素背后都有着相对应的理论知识。因此，教师在开展ERP沙盘模拟实训课程中，必须以理论知识为基础进行有效的教学，加强ERP沙盘模拟实训课程与理论知识的联系，让学生能够真正学到知识。

五、结束语

ERP沙盘模拟实训课程丰富的教学内容，弥补了中职会计教学中的不足，有效锻炼了学生的实践能力和职业技能，奠定了学生坚实的理论知识基础，帮助学生熟悉了企业运营流程，强化了学生的综合能力。

【参考文献】

[1]王佳玉.信息化环境下中职会计教学有效教学策略研究[J].湖北师范学院，2012，13（11）：119-124.

[2]汪苏泷.如何提高中职会计教学有效性[J].浙江教育学院，2011，11（14）：132-135.