企业沙盘模拟实训目的

企业沙盘模拟实训目的（精选8篇）

企业沙盘模拟实训目的 篇1

《企业经营沙盘模拟实训》实验总结沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。2001年9月，我们班参加了沙盘模拟实训，每五人或六人一组，其中总经理一名、财务总监一名、销售总监一名、生产总监一名、采购总监一名（有的组有助理一名）。我在小组中扮演的角色是财务助理。每次我都要协助财务总监根据我们的原材料，现金流和市场预测，在每一年之前做好生产预算，然后预计好没个季度的生产能力，帮助销售根据市场选择订单，进而在最小的成本之下，协助生产和市场的关系，形成最大赢利。在本次试训中，我作为财务助理，了解到了财务工作的难做和所学的知识一定要扎实，否则后果将会很悲剧。沙盘模拟结束，在短短的两周内，我们从对企业经营理念的纸上谈兵到企业经营全管理系统实战，了解到了企业整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。沙盘模拟的好处：

一、通过高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，我们不但完成了围绕实训主题的高质量学习，还将会从思想深处发生脱胎换骨一般的变化，了解到了一系列的管理知识，提高了我们的全局意识和系统思考能力，更新了决策模式，提升了思维格局。

二、通过模拟实训，我们能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等方面的内容展开培训。

三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决办法。

四、通过模拟残酷激烈的市场竞争，使我们获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销对于经营业绩的决定性作用。自从完成了实际操作后，我深深的体会到：要经营企业并不是想象中的那么简单。实训虽然只进行了两周，但我仿佛真实的经历了一次重要的决策一般。其中要考虑很多的东西，在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不是凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质，这就意味着我们要不断的补充新的知识和新的技能。总之通过这次模拟沙盘试训实验，我们不但掌握了一些知识和技巧，还增进了同学间的沟通与理解，也体会到了团队协作精神的可贵之处。我觉得这短短两周的实训对我来说是意义非凡的，因为我好久没有像这两周一样认真过，这个实训大大激发了我对学习专业课的热情，是我对今后的学习充满信心。

企业沙盘模拟实训目的 篇2

ERP沙盘对抗课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程, 而是一种体验式的互动学习。它是在模拟一个制造企业完整经营环境的沙盘上, 将企业人、财、物、产、供、销等经营要素直观呈现, 因而它是一种融角色扮演、案例分析和专家诊断为一体的全新教学方式。

2 ERP企业经营沙盘模拟实训课的课程设计和教学团队建设

2.1 实训课课程设计

本ERP沙盘对抗课程安排在一周内完成, 一般用1天讲对抗规则 (包括手工和电子沙盘) , 然后花3天的时间用电子沙盘模拟企业7年或更长时间的全面经营管理 (可以在系统中进行设置) , 将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 将复杂、抽象的、多变的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。它有效地课堂, 提高课时利用效率, 可以说用时少, 但效果佳, 并且符合高职院校教育发展趋势。ERP沙盘课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面, 具体有:一是整体战略方面, 加强参与者对内部资源与外部环境进行评估, 制订公司的发展战略;二是财务方面, 对资金进行合理预算, 学习编制财务报表, 如何对公司资产进行保值增值;三是生产方面, 选择获取生产能力的方式 (如购买或租赁) , 确定设备产能大小及库存管理及产销配合的策略;四是市场营销与销售方面, 学会如何进行产品市场开发、新产品开发的时机和类型的选择, 对本公司产品的市场定位进行决策;五是竞标, 模拟在市场中短兵相接的竞标过程, 既斗智又斗勇, 谋求以最小资金获取最大的利益;六是商务谈判, 组与组之间可以进行产品的买卖, 在买卖过程中体会商务谈判的一般原则;七是, 竞争情报, 学会利用合法手段收集其他企业的相关经营数据, 同时保护自身企业的资料不被对手所掌握, 借以培养学生的竞争情报意识;八是人力资源, 模拟企业个人工作业绩评价。个人工作业绩按学员在模拟企业组建时所起的作用, 企业成立后所担任的角色和工作业绩及个人每年度的工作报告, 由小组评价成绩。利用人力资源管理的理论, 进行德、能、勤、绩等方面进行考核;九是团队协作与沟通方面, 实地学习如何在立场不同的各个部门间沟通协调, 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念。

2.2 ERP沙盘课程基本安排

ERP沙盘课程的基本安排如表1。

2.3 实训课课程教学团队建设

本课程教学团队目前由12位老师组成, 双师、专业、学缘、职称、年龄结构合理, 能满足教学的基本需要。从职称结构、学历结构、双师结构、年龄结构等方面来看, 搭配合理, 是一支充满活力的教学团队。 课程教学团队12位老师中, 2位主讲教师在企业工作多年, 有着资深的企业背景。课程教学团队中各位老师涉及物流管理、金融投资、会计电算化、国际贸易、信息管理技术等多个学科。保证在沙盘实训室能够实现多个专业的交叉融合。

3 ERP企业经营沙盘模拟实训课程考核方式

3.1 日常情况的考核

来源于学生的考勤, 成绩评定参照《学生出勤考核规则》, 占实训总成绩的20%。

3.2 团队组建方案考核

来源于团队的建立方案策划书, 包括公司名称、公司形象广告设计、公司的团队构成、相关人员职位与简历和策划书的撰写, 比赛的成绩属于小组各个成员, 此部分占实训总成绩的20%, 根据具体表现情况每个成员分数有适当增减。

3.3 ERP企业经营沙盘模拟成绩得分

此部分占实训总成绩的35%, 企业经营决策竞争模拟按小组名次计算集体成绩。比赛的成绩属于小组各个成员, 但若是某学生在比赛中表现较好或较差, 则根据实际情况进行适当的加分或减分。若学生表现的非常突出, 或有创新存在, 可以适当加分, 加分总额不超过本部分的总分值。

3.4 模拟企业个人工作业绩评价

个人工作业绩按学员在模拟企业组建时所起的作用, 企业成立后所担任的角色和工作业绩及个人每年度的工作报告, 由小组评价成绩。利用人力资源管理的理论, 进行德、能、勤、绩等方面进行考核。德, 即品德;考核其政治思想品德和职业道德。能, 即能力或才能、才干、本领;勤, 指的足工作尽力尽责, 勤奋不怠。甘于奉献;绩, 指的是一个人的工作实绩;此部分占实训总成绩的15%。

3.5 其他

指导教师不定时对学生的实训态度、实训表现以及操作情况检查的情况进行评定。此部分占实训总成绩的10%,

4 ERP企业经营沙盘模拟实训课程中教学方式创新

ERP企业经营沙盘模拟实训课程中教学方式创新主要体现如下:其一, 制作各公司市场策划案和宣传广告, 使学生有一种团队合作的气氛;其二, 在四天的实训中, 每个班有3-4次8年期的沙盘对抗比赛, 每次比赛, 每个获胜和破产的企业都要分享自身的经验和教训, 使学生们体会到胜败来兵家常事, 学会分享、善于总结最重要;其三, 设立比赛最高纪录, 比赛记录不分年级, 使学生们有个追赶的目标, 也能发现自己的差距;其四, 在沙盘实训中不仅要强化财务管理的知识, 更要对学生进行管理学原理、战略管理、市场营销、竞争情报手段、商务谈判技巧等方面知识的普及, 使学生的综合能力得到提高;其五, 指导学生从投标广告、间谍工具、市场预测图和财务报表的综合分析中发展商机, 培养其敏锐的信息意识;其六, 各公司内部绩效考核进行个人工作业绩评价, 内容包括自我总结、公司内部自评, 互评, 总裁评价等, 将人力资源的部分内容纳入到实训环节中。

5 总结

ERP沙盘实验为经济管理专业提供了一种新的实训课模式, 能够调动学生的参与热情, 应该在教学改革中予以推广应用。各学校应当根据自身的资源和条件, 不断创新实训方法, 以使学生达到最佳的实训效果。

参考文献

[1]王新玲, 柯明, 耿锡润.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社, 2005.

[2]夏远强, 叶剑明.企业管理ERP沙盘模拟教程[M].北京:电子工业出版社, 2007.

[3]苗雨君.ERP沙盘模拟实践教程[M].哈尔滨:哈尔滨工程大学出版社, 2009.

[4]徐建华, 余真翰.企业模拟经营——ERP商业沙盘实训教程[M].成都:西南交通大学出版社, 2011.

企业沙盘模拟实训目的 篇3

关键词：用友；沙盘；模拟经营；实训

【分类号】G712

为培养高素质应用型会计人才，很多学校开设了沙盘模拟实训课程。本人从教沙盘课程多年，对课程的教学组织和授课技巧谈一些自己的看法，供业内同行交流。

一、企业经营沙盘模拟的课程性质及特点

厦门华厦学院采用的是用友创业者企业模拟经营系统V4.0软件。要求学生模拟完成企业六年的运营，同时辅以物理沙盘道具摆盘，将电子沙盘的操作结果展示在物理沙盘上。学生分组注册成立企业后，要制定运营规划，筹集资金，购置厂房、生产线，研发产品，开拓市场，采购原料，组织生产，根据取得的订单销售，完成企业运营的一系列工作，同时在每年年末计算出经营成果编制财务报表。该课程涉及战略管理、市场营销、采购管理、生产与运作管理、财务管理、财务会计、编制财务报表等多方面专业知识。并且在实训过程中，需要小组组员内部之间互相配合，共同完成企业运营。小组与小组之间则是对抗关系。

二、企业经营沙盘模拟的课程安排

1、用友沙盘模拟运营涉及多方面专业知识，课程宜安排在第三或第四学期，此时，学生已经学习了财务会计、市场营销等多门理论知识，此时开课，有利于将所学的理论与实践想结合。授课时数安排48课时，区别于理论课，沙盘每次四节课连上，共12次课。

2、师资的要求。师资力量是实训课程的基础，财会类专业的老师，资金预算、经营成果计算以及财务报表编制环节是强项；工商管理类专业的老师，战略规划、市场营销及生产运作管理是强项，但要想上好沙盘模拟实训课程，教师应完善自己的知识体系，以应对学生在实训过程中随时出现的各种各样的问题。

3、学生分组

华厦学院的每个班的人数般在60人左右，企业经营沙盘模拟课程实施时，按创业板规则，将学生分为12个小组。根据班级实际情况每组分别四到六人，分别担任CEO、财务总监、销售总监、生产总监、采购总监、出纳、商业间谍。根据小组人数多少不同，某些岗位一人身兼两职。由于财会类专业班级里面男生普遍少于女生，分组时，原则上自由搭配，但每组必须有一名男生。这是因为男女生思维方式的差异，男生创造性思维强于女生，有开拓精神，在企业运营上能把控大局；而女生思维缜密，负责资金预算，财务报表编制等比较细致的步骤环节。事实证明，男女搭配的组经营效果好于清一色男生组或女生组。

三、企业经营沙盘模拟课程的组织

（一）授课流程

1、沙盘规则介绍、电子沙盘操作步骤和物理沙盘的摆放方法

企业经营沙盘模拟可以看做一个游戏，使学生寓教于乐。做游戏要有规则，不熟悉规则则无法参与游戏。授课之初，首先进行是规则的介绍。听完规则，学生已经跃跃欲试了。这时，开始介绍电子沙盘的操作。了解了操作，学生一定感兴趣桌面上的物理沙盘，想知道一个个灰币、彩币等道具怎么使用，此时指导老师可以将电子沙盘操作步骤一步步用物理沙盘展示出来。

2、初始元年

规则、电子沙盘操作步骤、物理沙盘摆放占用两到三次课的时间，以教师为主导。接下来，要将主导权交给学生，进入初始元年操作。为了避免盲目经营，要求学生在操作之前制定运营规划与资金预算，但是融资多少，厂房生产线的构建，研发及生产的品种等等，完全由学生自主决定，学生的方案无所谓对错，在经营过程中验证学生自己的思路，企业能够盈利并发展壮大，经营规划策略就是好的，如果很快资金不足，权益下降，企业破产，则要修订经营规划。

3、第一轮的经营

学生主导的模拟企业运营共完成三轮，每一轮经营六年。第一轮的运营是学生沙盘操作的初体验，是驗证学生决策的过程。只有第一轮做完，学生才能够真正了解资金规模与产能如何匹配才合理，生产线与产品如何配置效率更高，怎样投放广告才能争取更多的订单等等。在第一轮的经营过程中，很多组到第三年就开始破产，能够坚持到第六年的大概一个班只有两到三个组。对于破产的组，指导老师首先要求破产组写出破产原因分析，再针对学生的分析进行点评，指出学生考虑不周全的地方。然后，给破产组注资，让这些组能继续经营，体验六年的操作流程。

4、第二轮的经营

每一轮经营用三次课的时间。一轮经营过后，学生基本熟悉了沙盘规则和操作步骤。但是企业运营成果的计算和财务报表的编制还不能把握。第二轮时，指导的重心转向教会学生如何编制资金预算表，如何通过记录经营现金流生成企业费用表、利润表和资产负债表，将企业运营与财务成果的计算结合起来，夯实学生财务报表编制能力。

5、第三轮的经营

两轮过后，学生对沙盘的规则和操作步骤已经非常熟悉，经营的结果也能自己计算出来。第三轮就是完全放手学生经营，组与组之间一拼高下，决定课程成绩的一轮。第三轮用于考核，各组进入比赛状态，不注资，不还原，给学生增加压力，激发学生的积极性和创造性，锻炼学生分析、筹划、运营、计算的能力。

四企业经营沙盘模拟课程指导方法与技巧

1、以学生为主导

在课程实施过程中，学生是主导，要放手让学生自主操作。企业经营没有标准答案，老师只提供操作建议，比如，我会建议学生尽量开拓市场，市场多了销路大，有了收入才能为企业创造利润。

2、指导老师建议到位

指导老师不要认为介绍了规则，讲明了操作方法，就可以完全放手学生不管。学生在实际操作中，会有各种各样的问题需要老师指导。

3、重视运营的点评

除了深入到每一个组指导以外，老师要在每年运营结束后，对各组经营情况做点评，全面分析每组的操作亮点在哪里，而失误又是什么。

4、锻炼学生的总结概括及表达能力

在沙盘的操作过程中，有些小组运营的很好，有些小组有很多失误。每一年结束，要求排名第一的小组要与各组分享经营成功的经验。排名最后的小组要总结失误的地方，说明今后改进的策略。

5、尽量客观的考核评价

企业经营没有标准答案。虽然沙盘软件中有计分功能，但作为课程的考核，不能仅以系统分作为依据。有些学生虽然系统分不高，但是在课程学习过程中，也取得了很大的收获，失败给与的经验和教训印象更深刻。老师在授课过程中，要详细记录每一个学生的课堂表现，是否有积极思考，认真筹划，是否全心投入企业模拟经营，这些都作为考核的依据。另外，企业经营的好坏，组员的参与度和贡献度也不同，课程结束，要求组员之间互评，互评分数也作为考核的依据。

五、结束语

企业经营沙盘模拟是一个跨专业、综合性的仿真企业运营平台。充分利用这一平台，使学生在经营实战对抗中，体验到团队协作的力量和优势，掌握了管理技巧，全面提高学生的综合素质是课程的目的。

参考文献：

企业经营模拟沙盘实训总结 篇4

角色

CEO 10电商

第三小组（U 0 3）

1018090122

陈灵飞

一、运作步骤

企业经营模拟ERP沙盘模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有五个人完成这项工作。管理部门为CEO代理，也就是我们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监。这五个职位分别为五个同学完成，我作为CEO也参与其中。CEO的职责可归纳为：综合小组各角色提供的信息，制定投资计划决定本企业每件事做还是不做，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、评估决策效益。每一年经营由CEO指挥，CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况。各岗位填写经营流程表，有序的完成一年经营。各岗位要各司其职，在经营流程表中填写自己负责的经营数据。财务总监记录明细现金流入流出、费用发生、融资发生情况；采购总监记录原材料订货、出入库情况；生产总监记录生产线建设和变动情况，及在制品变化情况；营销总监记录生产资格、ISO、市场开发情况、产成品的出入裤情况。

二、结果

在ERP课程的学习已经到了期末了，虽然工作上没有做出很大的成绩，但仍然收获颇多。

本次学习工作主要是模拟企业经营，让我知道了企业资源计划，涉及人、财、物、产、供、销。能够在实践中检查课堂上学到的知识，并且了解环节的各个方面，是本门课程带给我们的重大收获。通过学习，使我加深了对ERP的认识。ERP是在先进的企业管理思想的基础上，应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下，整合企业内部主要或所有的经营活动，以达到效率化经营的目标。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。一个学期的学习使我体会到了大学课堂上学习到的知识是为今后的工作打下一定的基础。我们还需要在今后的工作中学习如何运用所学习到的知识，分析、解决工作中遇到的问题。世界是在变化的，管理需要创新。我们也需要不断学习新知识，掌握新技能，总结工作中的经验。只有这样，才能使我们不断的提高和进步。感谢ERP课程的老师给了我一个很好的锻炼学习机会感谢在我学习期间和我一起努力、加油的伙伴。我相信，在ERP课程的学习经历为我今后的实际工作带来巨大帮助。三、分析（经营容易出现的问题）

总结ERP沙盘模拟课程，虽然我们组成绩不怎么好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误甚至还抢不到订单使我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。有时在第四年时，由于流动资金不足难以维持企业的经营。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，企业依然处于负利润状态。同时还有其他的经营问题，比如；材料生产计划没有制定好，导致企业生产出现间断想象，还有生产线的转产过程中材料计算失误，广告投放的不合理，订单的选定没有考虑账期导致贴现，企业经营中没有整体概念。等等。。

经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现CEO在一个企业的地位举足轻重。如果计划做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷…… 四、CEO总结小组的得失

企业ERP沙盘模拟综合实训报告 篇5

班级：×××姓名：×××学号：×××组别：×××角色：×××日期：×××总分：×××排名：×××

企业ERP沙盘模拟综合实训报告

一、实验名称

企业ERP沙盘模拟综合实训

二、实验目的

（1）掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；（2）通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；（3）通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

三、实验内容

在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。

四、实验环境

硬件：ERP沙盘

软件：ERP电子沙盘模拟软件

五、实验过程分析

对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1和P2产品在本地市场，国内市场和国际市场这三个市场都有不错的发展前景。

于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2，并且开发区域市场与ISO9000。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及P3产品更有兴趣。而我们把目光放在P2产品在区域市场的销售情况。首先其p2 产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。

在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有4个单位的P1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。

第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。由于当时P1产品库存很多，所以P1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产P2产品之后还可以继续进行P1产品的销售，但这P1产品并不是我企业的核心产品，故P1生产量日益减少，直到P2产品市场成熟后退出市场，今后两年可P1可以进行低生产低销售。

第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费用控制在4-5个单位，并采取多市场多产品策略投资。我们分析到：竞争小的投资少，竞争大的投资多，考虑到区域市场的P2竞争不是很大，所以，我们组在广告投入较少的情况下，拿到了符合当前生产与销售水平的订单。其他组都以国内、国际市场为主及以P3为主要产品，除了一个企业依然以P1产品为主，其垄断了P1市场，无人能与其竞争。最后，在我们组8个人的齐心努力下，终于扭亏为盈，所有库存刚好售完，并变卖两条生产线，实现较小获益。

六、我的角色：营销总监

1、市场开发决策

作为营销总监，首先要细致了解市场近几年的业务情况和市场的经济形势，预测在某种经济形势下，对哪种市场的开发更为有利，以便于今后在该市场的销售产品量更为乐观。

2、新产品开发、产品组合与市场定位决策

确定哪个阶段研发某种市场后，就开始研究产品的投放。我们这次试验的期限为三年，所以考虑第一年九开始P2产品的研发，第二年就能够在本地市场和区域市场上出售，并且在第二年我们将P1、P2产品投资组合，分别在本地和区域市场进行投放。

3、刺探同行敌情，抢攻市场

在投资决策的一个重要环节便是刺探同行敌情，随时掌握对手的市场投资信息，调整并规划自己市场的投资决策方案，确保本市场处于一定位置，做到随时能够抢占市场。

七、总结

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。同时，通过这次实验，也是我明白了一些公司的经营理念:

1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

沙盘模拟实训报告 篇6

实训项目：ERP沙盘实训

系别专业：商学系国际经济与贸易专业 班级：11级国贸8班第 7 组 学生姓名：XXX 研发总监 学号： XXX 指导教师：纪慧生

日期： 2013 年 11 月 14 日

一、实训目的

ERP沙盘实训是为了商学系系所有专业的学生能更好掌握所有专业课程，为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学，提供学生一定的企业模拟环境，在此环境下，共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训，让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此，可使学生全面了解企业管理的基本流程，同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力，培养学生的综合素质。

二、实训内容与要求

模拟企业经营管理，主要有：战略中心——CEO；营销策划与销售中心——销售总监； 财务中心——财务总监、财务助理；生产中心——生产总监；物流中心——采购总监。上述岗位分别由6位不同的同学担任角色，一起组成一个企业，由此与其他企业展开2天，共计24学时（相当于真实时间6年）真实的竞争。

三、实训方案

1、第一年企业经营运作，第一年企业经营运作总结，第二年企业经营运作规划

2、第二年企业经营运作，第二年企业经营运作总结，第三年企业经营运作规划

3、第三年企业经营运作，第三年企业经营运作总结，第四年企业经营运作规划

4、第四年企业经营运作，第四年企业经营运作总结，第五年企业经营运作规划

5、第五年企业经营运作，第五年企业经营运作总结，第六年企业经营运作规划

6、第六年企业经营运作，六年的企业经营运作总结

四、实训结果与分析

一．两天的企业管理沙盘实训结束了，两天下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要列出以下几点：

1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解；

2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力；

3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力；

4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。

五 实训心得

企业经营管理模拟报告———研发总监

在ERP沙盘实训的一开始，先是分组确定各组成员，我所在的组是第7组，有9个人组成，接着我们对团队内部人员做了详细的分工，我是企业的研发总监，负责市场开拓和产品营销，搜集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简单，但是要考虑清楚，否则就会造成资金的浪费和科研时间，从而影响整个公司的进度，导致公司的盈利状况不佳，所以，我认为我的这一个职务还是要有相当大的作用，必须认真对待才能使公司发展。

团队工作最重要的就是协调合作，团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中，我们各个部门的总监经理尽职尽责，坚守自己的岗位，完成本职工作，并协助其他部门工作，做到以团队利益为首要利益出发点。

通过着两天的操作，逐渐熟悉了操作流程，然后又在老师的悉心指导下，确实从中学到了课堂上学不到的知识，这样从而为自己进入社会打下了一定的基础。

我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务，则在任务相应的方格位置打对勾，反之打叉。2 需要注意的是，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序。在企业经营管理模拟的第二天，我们小组的大部分人都于7点到教室，开始第2年的工作。正式工作 在经过起始年的实践之后，大家都对自己的工作有了初步的了解，接下来的3年里，就 要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革，并尽全力获取更大的经济效益。

虽然我作为研发总监，但小组内各个职位的任务都做了深入的了解，比如财务上的预算、资金贷款、生产计划、生产线改装购入、固定资产折旧、维护等等都全面参与。财务在一个企业里的地位是非产重要的，才处理贷款的问题上有效预测外来资金，合理的确定贷款的金额和年限，以使资金周转合理，都是各成员相互讨论而决定的。企业运营的成功很大一部分在于管理层作出的决策，准确找好企业在市场的定位，财务在企业里同样扮演重要的角色，对现金的准确预算，正确的投资保证一个企业有序的进行各项工作。做出正确的市场预测，继而确定生产哪些产品，如何使生产成本降到最低，从而对原材料采购、生产线改装、生产线购入等做出正确决策，产品生产时对哪些区域投入多少广告费才能使销售收入增加。另外，做出相应的市场预测后，决定研发何种产品，大致预算研发所需成本和研发完成后的区域认证、市场开拓等所需成本，在完成以上各步骤后确定贷款金额，期限等。

第一我们经过初步预算后，年初申请一个4年期的长期贷款——20M，支付长贷利息2M以及4季度期的短期贷款——20m，第一季度领用原材料，调用资金加工生产，并开始根据市那预测产品研发，无广告投入。第一季度只有3条生产线，其中两条是手工线，另外一条是半自动。第一季度开始生产bery产品。第二季度购买3个R1原料，继续生产bery。第三季度也继续生产并且提交订单。第四季度开拓区域市场。在年底支付各种费用。但由于当年只拿到了1个订单，而且是在第二年拿到产品售出的现金收入，所以第一年的收入为零。除此之外，由于购买原材料、产品研发，以及年底各种费用的支付，第一年的利润为-44.3，公司发展态势并不太好。

第二小组各高管鉴于上一的亏损，先对上一经营活动作了回顾分析，认为上一经营处于企业的初始，对各项目都有花费，购置各设备，贷款、及对市场的开拓才刚开始等，并开始了第二的企业经营活动 3 各方面的决策，经过生产总经提议，为保证本产品的生产并提高效率，对两条以提完折旧的生产线进行改装，改装为半自动生产线。采购总监提议为使本产值和盈利有所上升，建议购入更多的原材料，市场总监通过市场调查估算了本需要的广告费用以使本年产品订单可观，CEO预算了本年需要的管理费用等等，个高管一致同意，财务总监根据以上信息预算了本大致资金需求，决定再贷款4000万元。企业做出决策后开始贷款，继而一步一步落实，开始了生产线的改装，材料采购等，各部门开始了运作。第一季度投入广告费6M，生产部门开始了产品的加工生产，接着第二季度、第三季度，接到2个BERY的订单，售出成品后获得了收入第二年获得了一定的收入。支付完各种费用后，有一定的利润。第一季度，开始BERY的生产，开始CRYSTAL产品的研发，由于产品的更新换代，重点生产BERY，购买半自动生产线一条，开拓国内市场。第二季度，继续CRYSTAL产品的研发，购买2个R2原料，继续BERY产品生产，继续开拓国内市场。第三季度，继续CRYSTAL产品的研发任务，继续开拓国内市场。第四季度购买5个m1，继续CRYSTAL产品的研发。开拓国内市场。支付各种费用。

第三企业各高管对第二的经营活动作了分析，认为第二生长线的改装、购入半自动生产线等，使企业最终亏损。之后开始了第三经营活动各方面的决策，开始了产房租入、生产线的购入和安装，研发产品的计划也开始实施，各部门开始了运作。年末支付长贷利息2M，广告投入6M。第一季度，购买两个m1原料，在第二、第三季度继续生产BERY和CRYSTAL产品。第四季度下一个订单，年底领取ISO9100，支付各种费用。本年有一定的收入，但由于资金流出现了一定的问题，,损失了一定的收入。广告费用投入大，获得了国内市场的地位。但年终净利润仍然为负，所以经营状况并不太好。

第四的经营年末支付长贷利息2M,为保证国内市场地位以及能拿到一定的订单，我们在期初的广告投入为6M。第一季度，生产bery。第二季度，借短期贷款20M，下原料订单。第三季度，购买原料。第四季度，购买原材料，支付长期贷款20m。年底支付生产线维护费。本由于资金流动性不足，而且订单不足，还是有所亏损。

经过这2天的模拟，我总结出了几条，第一，要有战略眼光。战略是实现 4 目标的手段。第二，要懂得机变，因为市场充满变数，必须懂得变化，才会适应市场。第三，财务必须到位，以为财务是公司的命根子。第四，职责必须明确。第五，要有团队意识。共同的目标和价值观，和谐的人际关系，才会使公司盈利！

企业沙盘模拟实训目的 篇7

关键词：高职院校,企业经营管理,沙盘模拟

随着我国经济体制改革的不断发展, 市场经济环境发生了巨大变化, 市场竞争的日益激烈, 企业的经营管理日趋复杂。传统的强调理论教学、忽视实践教学的模式所培养出来的学生已不能适应企业发展的需要。企业管理是高职管理类各专业的核心技能课, 它帮助学生树立科学的管理理念, 为企业培养掌握基础管理知识和具备相应管理技能的基层管理者。

企业管理源于生产实践, 又用来指导生产实践, 是一门理论性与实际性都很强的课程, 这决定了企业管理必须重视实践性教学。新近颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010—2020年) 》提出“职业教育要面向人人、面向社会, 着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力……以服务为宗旨, 以就业为导向, 推进教育教学改革。实行工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式。”高职教育要围绕培养学生“理论够用”与“技能熟练”这两个目标展开。实践性教学对于高职院校而言尤为重要。沙盘演练作为一种体验式的教学方式, 是继传统教学之后的一种教学创新, 很多高职院校已相继将企管沙盘引入到企业管理课程的教学。

一、企业管理沙盘模拟体系介绍

沙盘模拟教学以沙盘教学用具为载体, 以制造企业为背景, 模拟企业的产品研发、采购、生产、仓存、市场、销售、财务等业务操作流程及运营管理过程。教师将学生被分成若干个学习小组, 每个小组5—6人, 分别扮演CEO (总裁, 制定企业发展战略规划) 、CSO (营销总监, 负责开拓市场) 、COO (生产总监, 负责企业生产管理工作) 、CFO (财务总监, 筹集和管理资金) 和CSO (采购主管, 负责采购) 等管理角色。小组成员各司其职, 履行各自角色的岗位责任, 参与企业的模拟经营管理。通过直观的企业沙盘, 学生集职业角色与岗位实训于一身, 在游戏般的训练中完成从课程理论知识到实际技能应用的转化, 体验完整的企业经营运作过程, 感悟正确的经营思路和管理理念。

二、高职院校企业经营管理沙盘模拟教学的现状

(一) 沙盘模拟教学的实施形式

各高职院校在引入企管沙盘模拟教学时, 基本上是两种形式:一是将沙盘作为企管课程的一部分, 一是将沙盘作为一门独立的课程, 在企管之后开设。无论是哪种形式, 都对提高学生的职业素养和技能的培养起到了极好的作用, 在一定程度上弥补了理论教学与社会实践相脱节的弊端、解决了管理类课程理论讲解多、实践环节少或没有的困境。

(二) 沙盘模拟教学的实施过程

1. 准备阶段。

主要是对学生进行分组, 讲解各个角色的职责、沙盘的推演规则和操作步骤。

2. 实施阶段。

沙盘模拟是按照企业经营的年度来展开的, 在详细讲解了沙盘的推演规则后, 教师要带领学生进行为期6年的模拟经营。通过教师发布市场信息, 各小组成员在CEO的领导下通力协作、共同协商, 对企业内外部环境、竞争对手的状况进行分析, 预测企业发展的趋势, 做出经营决策, 完成1—6年的模拟经营过程。

3. 评价阶段。

一是学生自我评价。通过一系列的沙盘对抗演练, 学生体验了完整的企业经营管理过程、加深对所学知识的理解和运用、体会企业管理的精髓, 通过撰写实训心得、实训报告来进行自我评价、自我总结。

二是老师对各组的运营情况进行总结和评价。在实训过程中以及实训结束后, 老师要及时对学生的操作进行评价, 引领学生思考如何才能做出正确决策, 找出大家的困惑, 解决各种疑难。

三、企业管理沙盘模拟教学过程中存在的问题

(一) 没有专门的实训室

目前, 我校已购买了中教畅享的企业经营管理沙盘模拟软件, 并已投入使用, 教学效果明显。但是没有专门的企管沙盘模拟实训室, 每学期只是在沙盘集中实训时在机房的电脑上安装模拟软件供使用, 集中实训结束时该软件就拆卸掉, 机房留给其他课程实训使用。

(二) 课程安排不合理

我校的沙盘模拟实训是作为企业管理课程教学内容的实训环节存在的, 安排在一年级的第二个学期, 每周6课时, 在学期即将结束时集中实训2周。时间安排过早, 沙盘模拟所涉及的相关科目还没来得急学习或正在学习, 学生的知识储备不够, 使得在沙盘模拟实训中, 当老师讲解到有关理论知识时, 学生一片茫然。周课时安排过多, 每周6课时的理论课, 师生易疲劳, 教学效果不好。

(三) 应用范围狭窄

我校企管沙盘实训仅供经贸系的学生使用, 应用范围狭窄。

(四) 重软件操作轻指导、引导

在沙盘实训过程中, 教师普遍重视沙盘规则的讲解而忽略对学生企业经营管理行为本身的指导, 导致学生知道怎么去推演物理沙盘, 但往往不知道如何决策, 或是做出错误的决策之后, 却不能很清晰地知道这些后果产生的原因。出现这种重规则灌输轻管理指导的情况, 原因主要有如下两点:一是学生的知识储备不够, 在实际的沙盘模拟演练中, 操作热情高, 但由于知识水平和思维能力的限制, 往往不知道如何去总结自己经营的成败得失。二是教师能力有限, 缺乏对相关知识的整体把握和驾驭能力。指导学生管理经营好企业对老师而言难度比较大。若要对学生的模拟经营管理进行恰当点评与引导, 需要将市场营销、生产管理、财务管理等多门学科进行有机结合。

(五) 对实训教师的培养重视不够

学校没有配备专门的沙盘教师, 是在有教学任务时, 临时选派教师直接承担沙盘实训教学任务, 教师和学生是在实训室共同摸索完成实训任务的。对实训教师的培养不重视, 没有选派教师参加沙盘师资队伍培训。

四、优化企业管理沙盘模拟教学效果的措施

(一) 完善实训室建设

沙盘模拟实训不仅需要专用的实训室, 还要求配备实训所需的各种硬件。如沙盘教具、投影仪、计算机、网络设备、沙盘专用桌、黑板或白板、打印机以及多媒体教学系统等。在使用时要对实训室进行合理布局, 创造良好的实训环境, 增强受训者的体验感。

(二) 构建合理的教学计划

建议将企业管理沙盘模拟实训安排在二年级的第二个学期, 在学生学习了市场营销、管理学、西方经济学等相关课程之后开设, 这样可以强化学科之间的联系, 加大学生学习的兴趣, 能够更好地将理论与实践结合起来, 学以致用。可依然作为企业管理的实训部分开出, 缩短每周的教学学时, 由6节改为4节, 延长集中实训学时, 由2周变为3周。实训周数的延长, 可以使得师生在进行为期6年的模拟经营后, 还有充足的时间就相关经营管理问题进行探讨, 强化学生运用所学知识分析问题、解决问题的能力。

(三) 在全校范围内推广沙盘实训

凡是开设管理类课程的专业都可以引入沙盘实训。我校为培养提高学生的创业能力, 在经贸系以外的各专业开设了《中小企业管理》课程, 可以把沙盘作为该课程的实训部分, 让其他系科的学生也能体会到体验式沙盘学习。或者将企管沙盘实训课程作为全校的公共选修课, 打破专业界限, 让更多的学生参与进来, 由此深化素质教育。

(四) 加强对学生经营管理行为本身的指导

企管沙盘的最大特点就是模拟仿真的企业运作环境, 通过学生自己的操作和老师的指导、点评, 让学生切身感受经营企业的酸甜苦辣。因此, 在沙盘推演过程中, 教师要随时关注学生的情况, 引导学生做出正确的决策, 引导学生学会思考总结。在每一个经营年度结束后, 要留时间给学生交流讨论, 让他们去自我总结、自我摸索、自我感悟。

(五) 加强教师培训、提高教师的积极性

ERP沙盘是一种全新的、开放式的教学方式, 对教师的要求较高, 既要求教师掌握管理学、经济学、市场营销、财务管理和物流管理等多专业多学科的知识, 并对这些知识进行有效的融合和运用, 还要求教师做好实训前的各项准备工作, 实训过程中的指导工作, 实训结束后的点评工作。

(六) 参加技能大赛

技能大赛是课堂教学的延伸, 是学生验证自己所学知识提高专业素养的最好平台。引导学生积极参加技能大赛可以提高学生参与实践性教学的积极性, 锻炼学生的团队合作能力和决策能力, 增强学生的就业竞争力, 提高学生的综合素质, 提升学校的社会影响力。同时指导学生参加沙盘模拟大赛, 也是教师综合素质的体现, 有利于促进教师不断学习、不断提升。

参考文献

[1]王翠.ERP沙盘模拟课程存在的问题及教学探讨[J].经济研究导刊, 2001, 27:293-294

[2]ITMC编写组.企业经营管理实训教程之一——沙盘对抗[M].北京:高等教育出版社, 2007

[3]张庆华, 彭晓英.高校ERP沙盘模拟教学存在的问题与改革实践[J].中国管理信息化, 2008, 12:112-113

企业沙盘模拟实训目的 篇8

［关键词］ERP沙盘模拟实训 综合能力 团队协作

［作者简介］杨立功（1968- ），男，黄河水利职业技术学院财经系投资与理财教研室主任，硕士，主要从事经济类专业的教学和研究工作。（河南 开封 475003）

［中图分类号］G642.0［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2009）24-0098-02

大学对学生的培养，不仅仅在于授业解惑，更重要的任务是传道——让学生掌握发现问题、思考问题、解决问题的方法和能力，培育和锻炼学生团结协作、充分沟通、果断决策、及时应变的意识和能力。教师要承担这一重任，充分利用高校的教学资源，使学生的良好意识得以培养，综合能力得到锻炼和提高。ERP沙盘模拟实训就是一个很好的平台。

一、ERP沙盘模拟实训介绍

企业资源计划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）系统是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。通过运用ERP，企业能够利用计算机对企业的资金、货物、人员和信息等资源进行自动化管理，具有制造、供应链管理、人力资源管理、财务与管理、客户服务、销售与市场营销等商业功能。

ERP沙盘模拟实训就是模仿企业资源计划系统，以一个教学班为单位，构建一个具有企业、银行、政府、市场的虚拟环境。在这个虚拟的环境中，每个企业以市场营销的力度争取订单，以订单的数量制订生产计划，以生产计划带动物料采购、生产线投资、产品研发、市场开拓和企业财务管理。在ERP沙盘模拟实训中，由学生组成的各个企业，在市场上既充分竞争，又充分合作，感受到经营企业如同领兵战斗。他们既要做好长期的战略规划，又要制订周密的计划；不但要坚定执行企业发展战略决策，还要根据环境的具体情况及时调整企业发展战略；不仅要认清自身，还要分析对手。参与ERP沙盘模拟实训的学生在模拟的环境中，更新观念，积累经验，紧密团结，良好合作，充分沟通，使综合能力得到充分的锻炼。

二、学生对ERP沙盘模拟实训的反馈意见及建议

学生对ERP沙盘模拟实训的热情很高，几乎超出了经管类专业的其他实习。在每一个模拟企业财务年度结束、各个企业的财务报表录入计算机后，实训指导教师一般都会安排一段自由讨论和点评的时间。在这段讨论时间内，学生们发言积极，远远超过理论教学过程中的发言密度。在学生们的ERP沙盘模拟实训报告中，学生对该实训的感受、评价甚至对任课老师的评论都是开放、大胆和富有建设性的。以下是参与该实训学生的部分精彩评价、感受和建议：

1.感受。“没有完美的个人，却有优秀的个人，拥有优秀的个人的团队才有可能成为卓越的团队。”“一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。ERP沙盘模拟实训带给我们的不仅仅是一次专业知识的演习，它蕴涵更多的是作为团队中的一员，应该如何发挥自己的所长而为团体服务的理念。这样的启示，让我受益匪浅。”“ERP沙盘模拟实训让我们能在现实中展现自己的优点，表露不足，它最大的特点就是在于实战。让我们大学生真正感受到自己知识的匮乏，更让我们感受企业、经营企业、融合于企业之中。让我们更加明确了，社会在时时刻刻关注着我们，在等待着我们。我相信此次ERP沙盘模拟实训将会是我即将走向社会最好的一个路标。” “ERP沙盘模拟实训更多地教我们如何去做企业资源的计划，更多的是想大家做好本企业的资源规划和团队管理，这样才能对基础课进行反思与回顾，让我们从曾经或将要学的知识中受益，使我们真正成为知识的使用者和受益者。”

2.建议。ERP沙盘模拟实训中对采购控制、资金控制、销售控制等方面有控制缺失；对会计基本技能训练不足，建议在实训中增加对会计基本技能的训练；审计缺位，建议增加审计岗位，定期对模拟企业进行审计；各小组的业绩评价还有待完善等。

三、ERP沙盘模拟实训对大学生综合能力的培养

在大学中，学习知识固然重要，更重要的是培养学生发现问题、思考问题、解决问题的方法和能力，培养和锻炼学生充分沟通、团结协作、果断决策、及时应变的意识和能力，ERP沙盘模拟实训从以下几个方面做到了这些：

1.ERP沙盘模拟实训对大学生意识、方法和能力的培养和锻炼。意识、方法和能力是大学培养合格大学生的重要任务。ERP沙盘模拟实训课程注重意识、方法和能力的培养，是从注重学生发现问题、分析问题入手，以最终解决问题的能力的培养为目标，充分考虑了学生在学习过程中的复杂性，对学生综合能力的提高大有裨益。

首先，ERP沙盘模拟实训锻炼了学生发现问题的能力。在模拟实训中，学生们会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。他们必须一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理；他们能在各种决策成功与失败的体验之中，重温学习的各门功课，如基础会计、经济学、金融基础知识、财务管理等；他们能在模拟企业的运营过程之中，去发现问题，去思考解决问题的方法，去体验在解决问题过程中的各种酸甜苦辣；他们还能在每个模拟企业财务年度结束之后，去对比模拟运营中的得失，去总结企业运营中的经验和教训，去体会各企业的经营发展战略，去思考模拟企业未来的突破方向。

在各小组讨论企业的现状和企业的经营发展战略时，有许多问题就摆在他们的面前。比如，在每一教学年度开始之前，团队要讨论企业当年的营销计划、市场计划、生产计划，要做出企业的年度财务计划。这时，细心的学生会思考这样一些问题：我们当年的计划可行吗？当年的计划符合企业中长期的发展战略吗？或许学生还能发现更细微的问题等。

即使学生在决策的时候没有想到这些问题或其他问题，企业竞争的残酷现实也会逼迫他们认真审视面临的实际问题。比如在实习中，有些企业在第一年既开拓新市场，又研发新产品，还购买新生产线，就是没有考虑到需要贷款，那么在经营的过程中，它们就会在资金紧张，甚至是现金流即将中断的时候，意识到问题的严重性，迫使学生去思考为什么会出现这样的问题。

其次，ERP沙盘模拟实训锻炼了学生们分析问题和解决问题的能力。ERP沙盘模拟实训对学生分析问题与解决问题能力的锻炼也有独到之处。该实训就像日常生活一样，总是会有意料之中的问题和意料之外的问题，因为该实习不是孤立的、静止的实习，而是动态的、互动的。一个模拟企业战略目标的成功实现不仅仅取决于自身的行动，还受其他模拟企业行动的影响。

正是这些互动的操作，为学生们提供了分析问题与解决问题的机会，也使学生们把学到的理论运用到实践中来，为分析问题、解决问题提供知识前提。

更好的措施可能是在每个实习教学年度结束之后，让各组的学生自由发言，或找出各个小组具有共性的问题，让各个小组的学生进行讨论，让学生去体会、去感受、去揣摩分析问题与解决问题的方法，去锻炼分析问题、解决问题的能力。

2.ERP沙盘模拟实训磨炼了学生坚忍不拔的意志品质。不畏惧困难，勇于坚持，敢于同困难作斗争，是一个人成功的前提。教育家叶圣陶先生说：“教育就是习惯的养成。”一个人未来的命运如何，就看他今天是否养成了好的习惯，是否拥有百折不挠，坚持到底，不怕吃苦，在困难面前永不低头的意志品质。

ERP沙盘模拟实训也能对学生的意志品质进行很好的磨炼。该实训课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是一种体验式的互动学习。在这种互动的学习过程中，到处都充满了荆棘，企业每前进一步，都需要学生们付出辛劳的汗水。

3.ERP模拟实训使学生深刻体验到团队协作与充分沟通的重要性。对学生树立团队协作意识、充分沟通意识具有很好的启迪作用。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须是一个能充分沟通、相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。

例如，在2006级投资与理财专业的ERP沙盘模拟实训中，有几个模拟企业在第一年的运营中，各个部门基本上只采用自己的观点，不怎么关心其他部门的状况。营销部门的职责是制定营销策略，争取订单。但营销部门没有结合市场的预测，没有有选择地进行广告投放，以取得与企业生产能力相匹配的客户订单，导致订单少，产品积压，资金不够运转。财务部门的主要职责是搞好财务预算，为企业战略决策提供财务支持，保证企业产销计划的完成等。但财务部门在作财务预算时，没有考虑产品的销售和产品的研发，结果造成资金紧张，出现停工待料的情况等。

经过讨论与总结，学生会认识到：沟通是协作的前奏，没有沟通，就没有效率。没有沟通能力的团队，是不会有长足进步的，因为他们不与人交流，不借鉴别人的好的经验，学不到新的方法、新的知识，无法实现现实生活、工作中所需要的知识技术等方面的知识的更新，故步自封，久而久之，渐渐地落后，渐渐地被淘汰。同样，没有沟通能力的个人，在将来的社会中是很难立足的。

4.ERP沙盘模拟实训使学生明白了果断决策和及时应变的重要性，锻炼了学生的决策能力和应变能力。决策能力是人们在面临多项选择时及时、果断地做出选择的一种能力。决策是一个单位能否持续发展的最为关键的一步，也是一个人能否成功的关键。美国著名的管理学家西蒙就曾经提出“管理就是决策”的著名论点。无论一个人将来成为领导者还是普通的人，他的人生道路都离不开决策。决策有时候往往影响一个人的一生。一件事情做不做，什么时候做，该怎么做，都要果断地做出决策，决策晚了，机会就没有了，决策错了，则全盘皆输。所以，对大学生来说，培养与锻炼自己的决策能力，是十分必要的，也是重要的。

ERP沙盘模拟实训使学生充分体验了决策的重要性。企业是否开拓市场，是否研发产品，是否认证投资，是否变卖生产线与购买生产线，以及是否需要融资，选用何种融资方式，投入多少营销费用等，都需要在获取各种信息的基础上果断决策。瞻前顾后，犹豫不决，只能贻误战机。

由于决策是在事前做出的，而整个ERP沙盘模拟实训是动态演变的，所以，在实训中，谁也无法保证每项决策都是正确的，也无法保证模拟企业的中长期发展战略都能在企业的运营中贯穿始终。对一个人或企业来说，如果客观环境已经不能支撑当时的战略决策和经营决策，他就要审时度势，对决策进行及时的调整，或者面对新的形式重新决策。做出错误的决定已经很可悲了，继续坚持不合时宜的决策则是愚蠢的。因此，在该实训中，对学生及时调整战略决策的能力和适时应变的能力既有较高的要求，也能使学生在这方面达到很好的训练。

综上所述，ERP沙盘模拟实训是一种体验式的学习方式，它有别于传统的教学。在这种教学模式中，很多问题是由学生们去发现、去思考、去解决的。学生们既要认真研读规则，充分理解规则，合理利用规则，又要把所学的各科知识如基础会计、财务会计、财务管理、经济学、金融、管理学等综合在一起，去为他们所制定的企业发展规划服务。ERP沙盘模拟实训对学生良好意识的培养，对学生综合能力的锻炼与提高有着积极的意义。

［参考文献］

［1］刘平.用友ERP企业经营沙盘模拟实训手册（21世纪精品教材实践与应用系列）［M］.大连：东北财经大学出版社，2008.

［2］林思宁.体验式学习：献给教育培训者的最佳礼物［M］.北京：北京大学出版社，2006.