企业经营管理沙盘教案（共8篇）
企业经营管理沙盘教案 篇1
所谓沙盘模拟 ,是运用形象直观的沙盘教具,融入不可预知的市场变数,集商战角色扮演,全真模拟企业运营过程。沙盘模拟是通过引领参与者进入一个模拟的竞争性行业，由参与者分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。沙盘比赛:是制做显示“规定目标”的地形和地面目标的模型.一般用于“建筑设计”的“鸟瞰效果”或“军事态势”的“地形与作战路线”.李云山（讲师私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***我建议:(1)首先要听清楚“规定目标”的“要求”.(2)着手收集资料,定“标尺”,绘“方案草图”,准备“制做材料”.(3)请求对“方案”“审定”.填写“备忘录”,交领导“批准”.(4)动手制作,(要集思广议)(5)模型“予审”--“修改”--“二审”--“定型”.留“审核群议记录”.(6)拟“报告”,交出“沙盘模型”.我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。
王大琨课程简介：
精品课程：
沙盘模拟类：
1.企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊
2.团队领导力提升沙盘模拟工作坊
3.“团队领导力与营销技能提升”沙盘模拟工作坊
4.企业经营管理与领导力提升沙盘模拟工作坊
5.企业全面运营管理沙盘模拟工作坊
6.MTP(中层管理者素养能力提升)沙盘模拟
8.企业营销实务沙盘模拟工作坊（经典版）
9.卓越营销团队管理与绩效提升沙盘模拟工作坊
10.高效团队建设沙盘模拟工作坊
11.卓越项目管理沙盘模拟工作坊
12.卓越工程项目管理沙盘模拟工作坊
13.卓越研发项目管理沙盘模拟工作坊
14.“赢在执行力”沙盘模拟工作坊
王大琨——国内首屈一指的企业管理专家、第三代沙盘领军人物！
1、傲人的实战背景：国内第一个同时拥有跨国公司、大型国企、知名民企三栖企业高管(原SINA、万科、泰达高管）及国内一流咨询公司高管（原北大纵横高管）经历的实战派讲师。他是沙盘模拟培训领域第一个即拥有三栖企业实战背景也拥有一流咨询公司咨询背景的实战专家！
2、丰富的实操经验：王大琨老师在过去近20年的管理层工作经历中，横跨外资、国企、民营三类企业，亲身操盘及参与的大中型管理项目超过200个，实战经验在国内培训界遥遥领先！
3、雄厚的专业基础：长江商学院特邀管理实战专家，清华大学领袖课程班客座教授，天下伐谋咨询首席沙盘模拟专家。
4、卓越的授课能力：王大琨老师曾任北大纵横讲师团团长。他具有灵性光芒的授课技能，能根据学员的情况迅速调整授课策略。在过去的3年里，训后满意率从未低于90%！
5、年富力强的专家：王大琨老师今年47岁，年富力强，正是一个人知识储备的最高顶峰时期。年轻的老师由于经验的不完善，造成授课水平不稳定（时好时坏）。而47岁这个阶段的老师由于底蕴深厚、扎实，规避了风险，从而有力保障了课程的卓越实施！
企业经营管理沙盘教案 篇2
一、沙盘教学的特点及魅力
1. 沙盘教学是一种体验式教学方式, 而且真正体现以学生为主体的教学理念
沙盘教学模拟企业经营全过程, 融入市场变数, 融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体, 提高了现场的实战氛围, 在实践中培养学生的操作能力, 让人身临其境, 真正感受到市场竞争的精彩和残酷, 感受如何考虑企业的收益及可利用的资源, 权衡利弊, 统筹安排。体验承担经营与责任, 在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响, 学生在成功与失败的体验过程中, 完成知识到技能的转化, 提高学生的动手动脑的管理实践能力。传统的教学方式重理论知识的传授, 忽视“管理的本质是实践”, 在传统教学方式下, 学生能“记住”很多管理知识, 但不能很好的利用, 也不能深刻的理解, 而且多年的应试教育造成学生一种“探求”标准答案的倾向。沙盘教学中是没有标准答案和最优方案的, 因为沙盘教学中学生分成几个小组进行经营对抗, 是一种博弈的过程。
2. 注重学生综合技能培养
通常情况下, 管理经营类的学生在其一门门专业课程中学到的技能是零散的、孤立的且缺乏联系的。可能老师在授课时一直强调管理是一项复杂的系统工程, 强调企业战略的重要性等等, 但学生是不能, 也不可能从书本中深刻认识到这一点, 因为他们没有机会将所学技能加以综合性和系统性地运用。当一个人在实践中遇到需要什么知识和技能, 这时候真正地学习才开始。所以通过沙盘教学这一载体, 能够在教学中使学生掌握综合运用市场预测与分析、生产管理、采购管理、会计与财务管理、企业战略管理等专业知识和技能。笔者从事沙盘教学多年, 也深切的感受到, 经过沙盘教学, 学生对管理中的知识和技能掌握的更牢, 理解更深刻。
3. 对学生综合素质培养起到其他专业课程无法替代的作用
沙盘教学是一个互动过程, 要求模拟企业中的每一个学生根据自己担任的角色各施其职, 并就自已的工作职责、工作任务以及个人观点与组内其它角色交换意见, 以便及时发现问题、分析问题和解决问题, 并对企业整体经营状况达到共识, 这就需要学生根据分工不同, 既要全面把握自己负责的业务, 同时要有系统整体的思想, 能够从整个企业经营的视野分析问题, 因此, 这种沙盘教学既提高了学生的沟通能力, 又能培养了学生团队协作精神。
在模拟企业经营过程中, 肯定有成功与失败, 有些是战略上的决策失误, 有些是战术上的判断不准, 沙盘教学并没有一成不变的公式、模板或标准答案存在。失败或失误本身就是沙盘教学的一部分, 只有通过失败的磨难, 才能有刻骨铭心的记忆, 才能领会企业经营管理的精髓和真谛。通过沙盘教学, 可以培养学生敏锐的洞察力, 时刻关注内、外界环境的变化, 在吸取失败教训、总结成功经验的基础上, 进一步进行创新思维。
通过沙盘教学也可以发现学生自身人性的弱点, 特别是从事管理工作中的短板, 传统的教学方式是无法做到这一点的。有些学生在决策时很盲目, 有些却谨慎有余、魄力不足。
二、如何充分挖掘沙盘教学的教学效果
1. 调整沙盘教学的时间
沙盘教学适合在一年级开设一次, 高年级开设一次, 每次集中2-4天完成。
传统的观点认为应该在大多数企业管理专业课程开设完成后再通过沙盘教学来巩固、加深所学知识。但我认为, 这样的效果并不够好。原因有以下几点:一是学生在学习单项的知识和技能时没有企业管理整体的认识, 对所学知识的作用和地位理解不到位。二是传统授课方式下, “记住”知识不等于拥有“能力”, 而且所学知识会被时间消耗掉, 在做沙盘时, 很多知识已经遗忘, 即使还能“想起来”, 也不能有效的利用。
沙盘教学在一年级开设有以下好处:一是通过沙盘模拟, 初步的理解企业和管理, 对企业管理有一个整体的认识, 为以后的专业学习提供感性知识, 知道以后该学习什么。因此, 在低年级开设沙盘教学中遇到学生没有学习的知识不要紧, 关键是通过老师的引导, 让学生思维上有提升, 为将来的学习做铺垫。二是通过沙盘教学可以引导学生培养一种“自省”能力, 自省自己在管理决策中的一些错误思维, 培养自学能力, 在沙盘教学中有些知识和能力可以在课外完成。
沙盘教学在高年级开设, 将有助于学生从感性的认识上升到理性认识, 是质的飞跃。在模拟企业的整体运营过程中, 通过沙盘模拟对抗演练, 去掌握管理理念和精髓思想, 将所学的单项管理能力和知识进行综合运用, 在运用中得到升华。
沙盘教学适合集中开设, 一是每周几节课来进行, 容易使经营过程出现断裂, 学生思维也有一段时间的停顿。二是集中进行可以使学生集中精力, 不受其他课程作业等的干扰。三是可以尽快完成一个经营循环, 使学生能够总体上了解沙盘教学的规律, 尽快感受沙盘教学的魅力。
2. 设计生动活泼的教学过程
为了使学生从一开始就对沙盘教学有浓厚的兴趣, 强烈的期待, 在教学过程中能够更加生活活泼, 在教学设计上可以采取以下方式:
(1) 上好该课程的第一堂课。在第一堂课中对沙盘教学有生动活泼的介绍, 并结合前几届学生的过程及结果进行讲解。如果能够有机会选拔优秀学生参加省及国家级的比赛, 学生的期待会更高。
(2) 让学生为自己模拟经营的企业精心命名一个个性化的企业名称, 做一个企业的商标, 制造一个图片, 树立自己企业的经营理念。
(3) 在正式进行模拟之前让每一个经营小组上台, 阐述自己的经营理念, 一方面锻炼学生的口头表达、语言组织能力, 也让所有学生重视起来, “经营就要开始, 竞争将要进行”, “企业经营好不好, 很快就会见分晓”。
(4) 每一个季度或每一个年度结束后, 老师都要进行一下点评。这需要老师有很深厚的功力, 需要对沙盘规则, 经营趋势有很好的把握, 同时具备完整的企业管理理论。因为, 每次经营情况不同, 老师事前无法预料。
(5) 在经营结束后, 要每个小组进行讨论, 上台发言, 谈感想、谈收获。
3. 根据不同专业及不同教学时段扩展沙盘教学的内容
由于沙盘模拟教学涉及到不同学科的管理知识, 学生在不同时期面临的问题也不相同。因此, 老师需要根据不同专业及不同教学时段扩展沙盘教学的内容。否则, 学生可能是稀里糊涂进行了一轮又一轮而不能把握企业管理的真谛, 也不能感受沙盘教学的魅力。总的来说, 在初期, 应该重点是让学生在模拟经营中掌握模拟规则, 在规则掌握中需要补充一些知识, 特别是财务会计方面的知识, 对于不同专业的学生, 该方面的知识始终是短板。在传统教学方式下, 学生前期所学的知识遗忘了很多。在后期, 应该重点培养学生综合思维能力和素质, 深刻理解企业战略的重要性。
4. 组建兴趣小组或社团
在课堂教学之余, 引入课外社团, 例如沙盘社团, 开展丰富多彩的社团活动, 一方面用来激发学生学习兴趣, 另一方面也可作为课堂教学的进一步延伸。有条件的学校可以专设一个沙盘模拟服务器, 让社团来管理, 学生有兴趣, 可以通过QQ群等方式联系, 约好经营比赛的时间, 在宿舍等通过个人电脑来进行电子沙盘模拟。
5. 组织比赛
通过技能大赛激发学习热情, 同时比赛时的心态和平时上课也不同, 更能锻炼学生的综合素质。在校内举办一年一度的沙盘模拟经营对抗赛, 并在此基础上选拨出优胜队, 参加更高一级比赛, 乃至全国的沙盘模拟比赛。事实已经证明, 通过技能大赛, 学生学习的热情被激发, 同时也锻炼全局观念、规划能力, 从而更进一步加深了学生对知识的掌握能力。
ERP企业经营沙盘教学思考 篇3
关键词 企业经营；沙盘教学；ERP沙盘
中图分类号：G712 文献标识码：B
文章编号：1671-489X（2016）05-0041-02
在当前高职教育改革中，项目载体、任务驱动、学生自学、教师指导已成为一种新的教学模式。这种模式旨在学生完成项目任务的过程中，驱动学生自主学习或理解、巩固已学的知识，增强对知识的感性认识，加深对知识点的理解和消化，从而达到帮助学生真正掌握一定技能，教为辅、学为主的教学目的。
以项目为载体开发教学任务，是一个较为困难、艰巨的工作，特别是文科类课程。仅依靠几十课时，能够既按照项目进行教学设计，全面描述企业经营决策教学实训项目，又能够给学生一定感性知识的理解，激发学生学习兴趣的实训项目实在少之又少。因此，美国人创造，德国等结合本国企业情况而设计的ERP（Enterprise Resource Planning）企业经营决策软件，并结合适应高职学生年龄段，具有直观感性的沙盘模拟教学实训项目就此应运而生。
1 ERP企业经营沙盘的特点
竞争性的游戏 在市场经济中，竞争是推动社会生产力发展的有效手段。ERP沙盘主要特点是将带有竞争性的游戏成分融入教学中，用以激发学生学习兴趣。在欧美等发达国家，这种全新的体验式教学手段得到广泛应用。在ERP沙盘教学中，经营活动每年年初都有一个市场竞争订单环节，学生集中在投影幕前竟相竞单，乐此不疲，大大活跃了课堂气氛，从而克服了在现代化的电脑机房教学，学生不断点击鼠标的单调枯燥性，大大提升了主动学习的积极性。
手工沙盘的全面感观性和生动性 现代社会由于科技高度发达，城市中电脑普及高，大学生几乎人手一部电脑。同时，各种教学软件层出不穷。在现代化的电脑机房进行教学，学生每天点击鼠标看电脑，而受电脑屏幕的限制，界面很小，软件无论怎样设计，在操作上很难给出一个全面的企业经营概况全景，只能给出一个页面一个步骤而已。手工沙盘通过一个巧妙的画面，将其集合在一起，给学生一个企业经营的全面形象的感观认识。学生在动脑的过程中又动手，感受企业经营的全局。学生需要通过手工沙盘来操作，通过货币买卖来进行产品的生产、物资提前采购、营销产品、资金使用、贷款和控制、新产品和市场开发等操作，教师在全程操作中宏观掌握模拟市场的各个环节，学生买卖材料和销售产品都要用模拟现金到教师控制台进行交易，增加了课堂的生动性。
手工沙盘授课学生参与度很高 由于每年的竞单过程、竞单结果以及每组的各年权益、得分都在投影幕上展示，每个小组今年是亏是盈，亏多少盈多少，破产了没有，小组成员都比较关心，团队凝聚力在这里得到一定的体现。通过几年的教学，发现学生的参与度一般都有85%以上，甚至即使下课也不走。很多开设ERP沙盘课的学校都出现过这种现象，这是一般课堂教学很难达到的。ERP手工沙盘课程，不仅在高等院校受到欢迎，也在真正的企业公司里受到欢迎，因为它能给企业经营者一定的启发和感悟。
ERP沙盘模拟经营在一定程度上解决了我国高校企业管理课程只学不练或是只讲不做的问题。例如：讲生产没有讲经营，讲经营没有讲财务，讲财务没有讲市场，讲市场又缺乏质量、物流、产品和市场开发内容等。采用ERP沙盘模拟经营进行教学，可以将生产、市场和产品开发、财务、供应、质量等经营活动，通过一个小小的沙盘结合起来，使学生对企业的全面经营决策有一个综合感性的认识，在一定程度上弥补企业管理课程理论教学的不足，并且它适合没有实践经验的大学生，因此成为一种较好的项目载体教学模式。
2 ERP沙盘模拟教学要点
讲解沙盘规则需要注意的事项 ERP沙盘模拟经营是由一系列规则组成的，这些规则涉及各个岗位且项目较多，不容易记忆，所以必须进行规则讲解；但讲得过于细致不仅学生记不住，而且听起来冗长，易精神疲劳。解决办法有三种：一是通过提问，活跃课堂气氛；二是简单介绍，在教师起始年引领操作的时候，再重复加深讲解；三是每个桌面要配有规则表，供学生随时查看。
教学分组时每组最好五人 首先要明确角色分配——CEO（总经理）、财务总监、生产总监、营销总监、供应总监。设计好各角色的报表，让角色分工与定位更清晰，各角色重点掌握自己负责范围内的运行规则。这样一来，较多运行规则分散到各个角色，一是容易记忆，二是操作执行起来责任也容易明确。
每年经营成果点评 每年经营结束后，要求每个学生做好经营成果报表，知道所在公司的权益和利润是多少，与其他公司的差距在什么地方，当年的市场领导者谁，为什么。教师在结账后再加以点评。
要严格按规则进行贷款 不要让学生任意贷款（破产情况除外），让他们感觉到资源即社会资源的有限性。合理利用资源，不仅是企业，也是整个人类社会永恒的课题。
社会财富是生产出来的，不是会计计算出来的 因此，在一定的资源条件下，循序渐进地进行产品开发、市场开发、生产规模的扩大是制胜的关键。没有产品的市场销售，什么都谈不上。
3 企业经营沙盘教学的改进与提高
手工沙盘不能取消 手工沙盘不仅具有趣味性、生动性，更重要的是它具有企业经营整体的直觉感观性。什么时候需要还贷款能提前几年预知，经营者据此能做到心中有数。企业的生产能力有多大，原材料要提前几季采购，产品和市场的开发如何进行，都能够通过盘面操作演示出来，这是电子沙盘永远也达不到的效果。
顺利完成经营的同时强化财务工作 在ERP教学中，往往因为帮助学生找平资产负债表耗费不少时间。为了保证账务的正确性，一方面要强调学生的正确操作；另一方面，如果数额缺得不多，而一会儿又暂时不能找出，为了不影响整体教学，最好采用强制平账，平账后并保持与盘面的一致性。一般说来，平账后的盘面，只要下一年度不出错误，当年仍可以平账。但这并不是实训中应该出现的现象，因为填写财务报表并与系统数据相一致是财务总监应完成的工作之一；并且在国赛时，财务报表的数据与系统数据是否一致也是裁判予以扣分的依据之一，因此需要加强财务工作的重视态度。
突出企业经营 既然是企业经营沙盘，当然教学的重点在于ERP，即对企业资源的优化整合，发挥企业的高效率，产生最大的效益。教学的重点前已述及：在一定的资源条件下，如何开发新产品、新市场，壮大企业实力、扩大生产规模，也就是说强调的是企业经营的各个环节。企业经营才是企业的生存之道，否则ERP教学容易走偏方向。
操作人数不宜过多 ERP电子沙盘由于以电脑操作为主，因此必须在手工沙盘的课程完成后，即学生对企业经营有一个基本了解后，方可使用电子沙盘。电子沙盘5个人一组显示人太多，5人看一个电脑屏幕，只有一个人动手，参与度大大降低。因此，一般不要超过三个学生。
用友手工沙盘和电子沙盘的改进、提高与完善 作为国内首先开发企业沙盘ERP的用友公司，通过大赛进行全国推广取得很大成功。推出之后也不断改进，从最初的创业者沙盘到现在的商战沙盘、供应链沙盘，用友公司在推广过程中广泛收集各院校教学情况，据此做出进一步的提高与完善，如生动的教学课件，企业进校配合课堂教学等。但在此也希望教学课件能更加完善，使教师讲解更清晰，学生听起来更清楚，或采用动漫形式将会更加生动。
4 结语
企业经营沙盘模拟实训 篇4
一、通过高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，我们不但完成了围绕实训主题的高质量学习，还将会从思想深处发生脱胎换骨一般的变化，了解到了一系列的管理知识，提高了我们的全局意识和系统思考能力，更新了决策模式，提升了思维格局。
二、通过模拟实训，我们能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等方面的内容展开培训。
三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决办法。
企业经营管理沙盘模拟大赛策划书 篇5
策划书
一、竞赛目的：
1、通过本次沙盘竞赛，拓展学生知识体系，提升管理技能。学生在了解企业管理决策基本思想及流程的基础上，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务预算与管理等企业管理决策。
2.通过本次沙盘竞赛，全面提高竞赛者的综合素质。沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位、感悟人生。
3.通过本次沙盘竞赛，实现从感性到理性的飞跃。在沙盘模拟训练中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
二、主办单位：
经济与管理学院团委
承办单位：
经济与管理学院学生会
三、参赛对象：
大
二、大三全体同学
四、比赛地点：
经济管理学院多媒体中心
五、比赛方式：
1.比赛通过“用友”企业经营管理沙盘模拟系统提交数据。
2.比赛结果以系统计算的分数为准。
六、比赛规则：
1.基本规则
参照“用友企业经营管理沙盘模拟软件”设定的规则。
2.特别规则
每一团队中的参赛学生共同使用一台电脑参加比赛，与其他团队进行沙盘对抗；
企业经营过程中不得追加股东投资；不得发生转让订单、转让产品、转让财产等在企业之间转让、转移资产或负债的行为；
比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会； 每年经营总时间限定为40分钟，每超时1分钟扣10分；
竞单模式采用网络竞单模式；
当企业出现下列情况时视为破产：企业到还款日（四个季度中规定的短期贷款还款期或每年年末的长期贷款还款期），没有能力归还银行贷款。企业破产后，即退出比赛，破产企业所有资产不得转让。
3.得分规则
比赛结果以“用友企业经营管理沙盘模拟软件”计算的得分结果为准
七、竞赛流程
本次竞赛分二个阶段：报名培训、竟赛
第一阶段：报名培训
学生按照自愿的原则组队报名参加，并利用课余时间组织培训。
第二阶段：竟赛
竟赛的团队进行沙盘对抗。评委按沙盘分析工具的综合得分高低，评定获奖等级；
（1）若所有团队均未经营满6年即宣告破产，按破产先后决定名次。
（2）若所有团队中部分团队破产、部分团队经营满6年，按破产先后顺序和沙盘分析工具得分结合确定比赛名次。
八、奖项设置
本次竞赛设一等奖团队一名，二等奖团队两名，三等奖团队三名。
九、经费预算
宣传条幅1个25元奖品 200元证书50元 共计275元
经济与管理学院
企业管理沙盘模拟总结报告 篇6
总结报告
专业：
学号：姓名： XXX
组别：A组
角色：
2009年11 月 22日
经过两天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生
1产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。
ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。
通过两天的学习，我们的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，作为小组的营销总监，我们开拓了区域市场、国内市场、亚洲市场，获得P2、P3产品资格，拥有ISO9000和ISO14000的认证；并且在区域市场一直保持龙头老大的地位。广告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后获得小组第三的优秀成绩。
但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的营销总监，一开始对生产能力了解不清楚，在第三年的时候抢了一张加急！！的4P1单，但是我们在第一季度只有3个P1可以提供，导致我们在年末被罚款700万。后来资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在抢单的时候上也吸取了第三年的教训，在下广告和抢单前与生产做好沟通，在经营的后几年中，我们获得了不少利润，并在最后综合评比中获得第三名的成绩。我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。
在沙盘模拟过程中我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1和P2产品在本地市场，区域市场和国内市场这三个市场都有不错的发展前景。
于是我们就决定在前两年生产P1的同时开发P2，并且开发区域市场与
ISO9000。考虑到其他企业可能会对亚洲、国内和国际市场及P3产品更有兴趣。而我们把目光放在P2产品在区域市场的销售情况。首先其P2 产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。
在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的抢单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有5个单位的P1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。
第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。由于当时P1产品库存很多，所以P1产品生产量不需要很多。虽然在可以生产P2产品之后还可以继续进行P1产品的销售，但这P1产品并不是我企业的核心产品，故P1生产量日益减少，直到P2产品市场成熟后退出市场，今后两年可P1可以进行低生产低销售。
第三年我们开发的区域市场可以进入了，但因为抢了一张加急！！的4P1单，但是我们在第一季度只有3个P1可以提供，导致我们在年末被罚款700万。而正因为这样我们第三依旧亏损。
第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的P2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在P2市场，并停止对P1产品的生产。把全部P1产品库存量全部销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。在区域市场保持P2产品第一市场占有率。
对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，及两期长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本与息。
在对P3产品的研发问题上发生了争议。运营部门认为产品的升级是发展所需，只有更好的产品，才能有更多的顾客；而市场部门认为其他有较多的企业在研发P3产品，且市场占有率具有绝对的优势。最后，我们决定放弃对P3产品的研发。
第5年，因为ISO9000和ISO14000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。
在拿到大量P2产品订单后，我们抓紧了对P2产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。
在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业P2产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。
第6年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。在这一年，我们是依旧是区域市场P2产品的领导者。我企业如愿得到大批P2产品订单。我企业利润继续以高增长率增长。
通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO，要有整体观念。我们
必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。
企业经营管理沙盘教案 篇7
本研究中采用的ITMC企业经营沙盘模拟系统,该系统通过设置仿真的企业经营环境,模拟企业真实的经营活动,内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面,让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程,感悟正确的企业全面经营的思路和管理理念。通过模拟企业经营活动,使学生参与、体验企业经营活动,实现理论学习与实践体验的有机结合。本研究是在课程教学设计的理论基础即工作过程导向教学设计和体验式教学研究的基础上,依据高职院校“工学结合”人才培养模式的要求,进一步对企业经营沙盘模拟实训课程进行设计。
二、工作过程导向课程设计的理论基础
1、工作过程导向课程模式的内涵
工作过程导向也称“基于工作过程”,作为职业教育的一种思想或理念最先于上世纪90 年代在德国出现。1996年,以工作过程为导向的职业教育思想理论指导了在德国推行学习领域课程方案,1999 年德国决定摒弃传统学科课程,采用这种新型的课程模式,意味着德国行动导向的教学模式将向工作过程导向的学习领域课程转换。
以工作过程为导向的职业教育与传统职业教育的课程有着本质区别。传统的职业教育课程按照学科及学科自身的逻辑体系建构教学内容,以工作过程为导向的职业教育的课程内容彻底打破传统的学科知识体系,成了“学习领域”的课程模式,将工作过程知识作为职业教育教学内容的核心、典型工作任务作为工作过程知识的载体,并按照职业能力发展的逻辑构建教学内容,旨在促进学生职业能力的发展。在学习形式上,工作过程导向的课程教学以典型工作任务为中心展开,教师由传统上的传授者变为学生的指导者,为学生提供情服务和帮助;以学习者为中心,在设计的学习情境中开展学习活动,完成学习任务。
2、体验式教学
体验式教学在高职教学中越来越受到关注,特别是一些实践性较强的课程,教师在教学设计中也运用的越来越多。该教学方法与我国高职院校所倡导的“工学结合”办学理念相辅相承。体验式教学是指在教学过程中,教师根据学生所掌握的知识结构创造实际工作的情境,并在情境中呈现或再现、还原教学内容,使学生在亲历的过程中理解并建构知识、发展能力等的教学观和教学形式。体验式教学使学生学以致用,切身体验学习经营管理知识的重要性和实用性。教师在教学设计前应正确认识到体验式教学与传统教学的区别,传统教学强调的是以教师为中心的知识传递,而体验式教学强调的是以学习者为中心的自主学习。
体验式教学往往是通过实践性问题的有效解决来使学生学会将所学知识有效运用于现实生活,从而使其实践能力不断提高的教学活动,所以体验式教学设计应以实践性问题解决为起点,这就需要教师在教学设计中首先对实践性问题进行设计,然后对问题的解决过程进行设计,使得学生在实践性问题解决过程中培养实践操作能力。企业经营沙盘模拟实训课程是一门实践性较强的课程,要求学生综合运用所学过的管理知识,解决企业运营中的实践性问题,体验式教学符合该课程的特点,也是该课程较好的教学方式选择。
三、工作过程导向的ERP沙盘实训课程教学设计
1、课程定位
企业经营沙盘模拟课程是高职工商管理专业的专业实践课程,是一门研究企业如何在激烈的市场竞争中求生存、求发展的学科,具有综合性、实践性的特点。本课程是以企业经营管理沙盘模拟对抗竞赛为主体内容的综合实训课程,将一个企业运营的战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个环节设计为沙盘训练的主要内容,将理论知识与实践相结合,最终让学生将理论知识运用到实践中去。培养和提高正确分析和解决企业运营管理问题的能力,使学生比较全面系统地掌握企业全面运营的基本知识和基本方法和对企业资源的优化配置,使学生具备从事企业基层管理的能力素质。
2、课程设计理念及设计思路
本课程按照“工学结合”人才培养模式的要求,以企业经营管理职业能力培养为重点,以企业经营管理工作过程和工作任务为中心组织课程内容,让学生在进行经营活动的具体项目过程中学会完成相应的工作任务,并掌握相关的企业各职能管理中的基本方法与职业能力。
本课程基于工作过程系统设计了以“认识企业经营沙盘”、“组建团队”、“初始年经营”、“进行1—6 年各年度经营”的流程,将训练分为四个项目,每一个项目学习都要求学生以模拟企业全面经营为背景,完成经营任务。
3、课程目标
本课程的总体目标是使学生能够全面系统地掌握企业经营的基本知识和基本方法,在发展社会主义市场经济的进程中加强对企业经营进行科学管理重要性的认识。培养和提高正确分析、解决企业经营管理问题的能力,以便学生毕业后能够较好地适应企业经营管理工作的需要。具体的目标细分如下。
(1)知识目标。了解企业经营沙盘特点,掌握各个角色承担的人物和责任;熟悉简单的资产负债表、损益表与利润分配表、现金流量表的编制;树立科学的市场营销观念,掌握目标市场选择方法、营销战略制定和营销策略的运用;掌握广告投放的考虑因素;熟悉生产计划安排方法等。
(2)能力目标。能根据企业经营沙盘特点和组员特长分配角色;能进行基本的账务处理程序和基本的会计操作技能;能对某产品市场进行多种类型的市场细分并进行有效评估;能根据市场和产品情况选择相应的目标市场;能合理投放广告,实现广告投放效益最大化;能根据企业沙盘经营特点进行生产计划安排工作等。
(3)素质目标。促进学生在诚实正直、专业信心、团队精神等方面的基本品性素质和目标追求毅力;帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质;促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、竞争意识、影响他人等能力素质的提升。
4、课程教学过程设计
本课程设计相对于其它课程设计有其独特之处,学生在训练过程中是按照每一年度进行经营,而每一年度的经营是在前一年的基础之上进行,同时还要对下一年度进行一定的预测。本课程教学过程设计如下。
(1)认识企业经营沙盘
在开始经营企业沙盘之前,首先要让学生了解什么是企业经营沙盘、企业经营沙盘课程的来源、学习内容、学习目标及学习意义;然后开始沙盘盘面介绍及经营规则,让学生全面认识企业经营沙盘的各种道具及沙盘盘面。沙盘道具是物理沙盘要运用到的,利用沙盘盘面、订单卡片、游戏币、仿真生产线等道具来模拟企业个各种业务。整个沙盘盘面分为“办公区”和“厂区”两大部分。办公区包括了财务部、销售部、市场部、采购部和研发部,厂区包括了生产部、车间、产品库等。让学生在经营前认识沙盘演练中模拟企业的运用规则。沙盘规则主要涉及市场规则、产品研发及生产、原材料采购、ISO9000 及ISO14000 开发、厂房买卖、生产线买卖、融资等规则。
(2)建立团队
优秀的团队对于企业的运营目标的实现起着极其重要的作用,怎样将合适的人放到合适的位置上是管理工作中人力资源管理的重中之重,在此项目中引导学生结合组员及沙盘的特点建立一支优秀的队伍。这就要求学生对学过的人力资源管理知识进行实战运用,合理分配角色,明确各部门负责人的主要职责,根据岗位职责及成员特点进行任务分配工作。本课程所使用沙盘主要要求学生在实训中承担以下几个角色:总裁(CEO)、财务总监(CFO)、营销总监(CMO)、生产总监(COO)、采购总监(CPO)等职务。本沙盘中CEO职责:模拟企业的最高行政管理领导人,对公司的经营全面负责,整合企业所有资源,确定产品类型和固定资产投资方向;为企业作长远规划及所有重要事项的决策,特别是在沙盘演练过程中,团队成员意见发生分歧时,做出最终决策;进行有效的团队管理,充分发挥每个团队成员的优势,合理分工,促进团队成员的合作等。CFO职责:预测未来几年的现金需求量,做好现金预算表;负责公司的资金筹集与管理,避免现金断流,保证企业的顺利发展;根据预算表控制现金开支,做好现金流量表;每年度经营结束编制费用表、利润表和资产负债表等。CMO职责:根据公司发展战略确定将要开拓的市场;根据盘面分析市场的变化趋势,确定产品未来的主打市场,由市场预测图份额系每个市场的需求和价格情况;根据产能和市场需求情况确定每年的广告投放额度。COO职责:按照不同生产线和产品类型计算全年产量;根据订单、原材料供应情况和生产线状态,作好全年的生产计划;根据整体战略,确定是否研发新产品;调整产能和购置生产线;购买和租赁厂房的决策制定等。CPO职责:根据生产计划和库存情况,计算原材料需求量,编制采购计划表;在保证生产计划正常完成的情况下,避免原材料和成品堆积等。
(3)初始年经营
企业经营沙盘是假设接手一个已经运营了多年的制造型企业,所以本阶段是设定模拟企业初始状态,企业现状是已经拥有一个大厂房,安装了3 条手工生产线和1 条半自动生产线,且所有生产线都在生产一种产品P1,让学生根据沙盘中企业的初始状态进行开展经营活动。每个团队在接管企业之后,根据市场预测情况及企业的初始状况,在老师的引导下进行模拟企业的第0 年经营。
(4)进行1—6 年各年度经营
在进行每一年度经营时,让学生在经营过程中充分运用学过的知识进行各种策略研究,包括:市场环境分析、投放广告策略、订单选择策略、竞争对手分析、制定生产计划、新产品开发、市场开拓、制定采购计划、财务预算、融资策略等等。
第一,市场环境分析。在沙盘演练过程中,要求学生能够根据看懂给定的市场需求预测图并进行深入分析,企业在决定生产产品类型及数量之前,必须首先了解市场的需求状况,并对需求状况进行详细地分析,作为生产的主要依据,从而保证企业的产品能够在市场上畅销。第二,投放广告策略。制定广告方案在沙盘演练中很关键,广告投入情况直接决定了产品销售量和销售额,关系到企业经营的成败。广告投入是所有竞争团队的一种博弈,能否取得好的订单,还要取决于竞争对手的广告投放情况。第三,订单选择策略。在进行订单选择时,首先考虑企业的产能,当企业产能较大或者库存较多时,优先选择产品数量较大的订单;当企业产能中等且预计市场竞争会比较激烈时,也优先选择产品数量大的订单;当企业产能中等或偏小或市场竞争不激烈时,优先选择产品价格比较高的订单;当企业资金运转比较困难时,通常选择帐期短的订单。第四,竞争对手分析。沙盘实训中,要想在各团队中取胜,对竞争对手进行分析,是必不可少的。竞争对手信息一般是通过参与竞单会获得,从各团队的选单数学怒可以大概预测其他团队的广告投放额度;企业产品只有在当年已经研发完毕或能研发完毕,才能在市场获取订单,这样通过竞争对手在各产品市场的选单情况,可以确定该公司目前已经研发的产品;通过选单顺序及事先了解的市场订单情况,可判断各团队销售产品数量和销售额。第五,制定生产计划。制定生产计划,首先要在竞单前根据盘面及企业资源情况对企业产能进行预估,并制定下一年度的生产计划;竞单后确定当年的销量,从而安排生产产品类型及数量。第六,新产品开发策略。不断开发新产品是形成竞争优势的一个主要因素,根据企业经营沙盘特点及企业具备的各种资源状况进行新产品开发策略,沙盘中有P1、P2、P3、P4 四种产品,企业开发的产品越多,在进行合理广告投入基础上,在各市场能竞争到更多的销售订单。第七,市场开拓策略。企业如果不进行新市场开拓,可能会导致生产的多数产品滞销,因此,在沙盘竞争中,要想企业顺利发展,必须对新市场进行开拓。企业对新市场开拓必须建立在对企业产能与市场容量的对比、企业自身财务状况分析、产品开发情况分析及竞争对手分析的基础之上,同时对本地、区域、国内、亚洲、国际五个细分市场进行详细的分析。第八,制定采购计划。企业经营沙盘中,有R1、R2、R3 三种原材料,采购管理人员须在了解市场供求情况、原料消耗规律的基础上,对计划期内原料采购做出预见性安排。采购前应估计所需原料的数量及需要时间,保证生产的正常和持续进行,同时还要避免原料采购过多,造成库存的积压。第九,财务预算。企业财务预算是在预测和决策的基础上,围绕企业战略目标,对一定时期内企业资金的取得和投放、各项收入和支出、企业经营成果及其分配等资金运动所做出的具体安排。沙盘模拟实训中,各企业应结合上年度的实际生产、销售、库存等情况首先制定新年度的销售目标,然后编制与之相配套的生产采购预算、资金预算等。第十,融资策略。企业经营沙盘中的融资有长期融资、短期融资、民间融资和资金贴现四种方式。企业根据应自己的资金状况合理组合融资方式,保证企业经营正常进行。
四、教学过程中的注意点
企业经营沙盘模拟课程要求学生必须主动寻找市场机会,分析规律,制定决策,在激烈的市场竞争环境中取胜,让学生在参与中学习,学生模拟企业进行每一年经营过程中,势必会遇到企业经营中出现的各种典型问题,因此每个年度经营完毕至关帐后应设有该年度经营的经验与教训总结环节。此外,必须要求学生每年做好各项财务报表、生产计划表、采购计划表等,让学生能在游戏般的学习中感受到知识的重要性。
五、结语
课程教学团队在企业经营管理沙盘教学中秉承高职院校“工学结合”的人才培养模式,基于工作过程设计了该课程的教学,教学过程中主要采用体验式教学的方法,收到了较好的教学效果,每次学生在该课程结束后仍然余兴未了。该课程是管理专业学生的综合专业知识运用,对于学生的职业能力发展有较大的提高,课程组将在今后的教学中进一步探究更好的教学方法,不断提升教学水平。
参考文献
[1]聂华:德国工作过程导向的职业教育思想及其价值[D].华东师范大学,2009.
[2]邓文博、曾苑:企业经营管理沙盘实训模拟实训教程[M].化学工业出版社,2012.
企业经营管理沙盘教案 篇8
关键词：企业经营沙盘模拟实训；多种教学方式；综合运用
中图分类号： G424 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）20-86-2
0 引言
当今的中职教育面临着新的挑战，我们所面对的是与普通中学素质不同的学生，教师需要改变传统固有的教育理念，在教学过程中要重视学生对学习的需求和个性化教学，设法营造民主和谐、寓教于乐的课堂教学，以求调动学生的学习兴趣，加强学生学习的主动性；同时改变考试制度，建立良好的课外教学环境，让教师和学生都能够在教学中体验快乐。
广东省肇庆市工业贸易学校每年都提供给教师许多培训的机会，通走出去或是请进来的形式进行继续进修再学习，以实现不断的自我增值。通过一系列课程的培训学习，使我们能够学习和把掌握到例如头脑风暴法、小组学习法、角色扮演法、以学生为中心教学法等各种新型教学方法，并将其运用到教学实践当中去，从而提高教学质量，达到更好的教育教学效果。
这两年来笔者主要负责任教《企业经营沙盘模拟实训》课程，为了使教学收到较好的效果，提高教学质量，在教学各个环节中，笔者分别运用了多种教学方法去设置整个教学过程。
1 《企业经营沙盘模拟实训》课程的简介
《企业经营沙盘模拟实训》（simulation）课程，可分为物理沙盘/棋盘类沙盘（board-based simulation）和电子沙盘/软件模拟类沙盘（software simulation）两大类。它是模仿真实的企业经营和商业环境而开发出来的一个以企业经营管理为核心的信息系统，通过识别和规划企业资源，从而获取客户订单，到完成产品的整个加工过程和交付，最后得到客户付款。其中物理沙盘主要是运用独特的模型和教具，直观、形象地向学生展示企业经营中的资金、职员、厂房、设备、仓库、库存物料、订单、合同等各种内部资源，以及企业上游的供应商、下游的客户和金融融资机构等外部资源。在教学过程中融入市场变数，通过学生投入角色扮演和企业经营的情景模拟，再结合讲师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实地体验企业几年来的经营管理过程和情景，让学生对如何使企业经营中的物流和资金流正常运作有一个基本的认知和了解，具有很强的实战性。
2 《企业经营沙盘模拟实训》课程的教学目标
《企业经营沙盘模拟实训》属于管理类课程，它是理论教学的重要补充，有利于学生把《财务会计》、《财务管理》、《企业管理》、《市场营销》和《物流》等一系列相关的理论知识综合运用起来，领悟科学的管理规律，全面提升专业技能，形成理论教学与实践相结合的人才培养模式。在本实训课程中通过模拟公司运营、企业战略规划、预算、运作流程管理等一系列活动，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，经过团队合作使企业在竞争的市场中获得成功。期间学生可能会遇到企业经营中经常出现的例如资金周转不灵、缺货等各种典型问题，学员必须和“同事们”一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理，在各种决策的成功和失败的体验中学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，从而培养学生企业资源规划的能力，提高学生分析问题和解决问题的能力。在激烈的沙盘模拟对抗中，让学生体验完整的企业经营过程，掌握正确的经营思路和管理理念，树立学生“宽容、诚信、守法”的职业道德品质，为社会培养出高素质的专业人才。
3 在《企业经营沙盘模拟实训》课程的设置方面
在整个实训过程中笔者穿插使用了多种新型的教学方式，尤其最主要的是采用“小组教学法”来进行教学。
小组教学法是课堂教学改革中的一种有效的新方法，其特点是：围绕特定的教学目标，学生以小组为单位，在教师的指导下展开学习，使学生学习的主体性与教师教学的主导性有机结合，从而增强了学生在课堂教学中的主观能动性，提高了学生自身的学习能力，改进了课堂教学的质量。
小组教学在课堂教学中的主要应用表现在以下三个方面：
①注意对小组进行合理的分配；
②发挥学生的主观能动性；
③适时地发挥教师的指导作用。
准备工作：学员分组与团队构成：
《企业经营沙盘模拟实训》课程首先将全班学生分成若干小组，每小组由5-6人构成一个管理团队，每小组各代表一个不同的虚拟公司。此课程的基础背景设定为一家处于创业初始状态的生产制造型企业，从拥有一定的启动资金和资产规模开始经营管理。该公司采用了简化的企业组织结构，主要包括：首席执行官（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监、采购总监、生产总监、人力资源总监或商业情报人员等几个主要角色代表企业各个部门，每个组员都担任虚拟公司中的一个重要职位，以小组为单位展开学习。各小组成员必需学会通过团结协作，共同体验公司的创建以及企业运营的每个环节，就本企业的整体战略规划、产品研发、市场开拓、资金筹集与运用、生产调度等多个方面展开讨论并作出决策。
分组的形式和方法有很多，比如有①直接抽签；②由猜谜语引入；③用拼图抽签等。
笔者选择的是用拼图抽签的方式进行分组。首先准备好若干张不同卡通图案的小型拼图，在底部分别写上小组的顺序编号；接着从每一张拼图中抽取5-6小块出来混在一起，让每个同学分别抽取一张拼图；然后把若干张不同卡通图案的小型拼图摆放在各张沙盘桌子上，再让学生找出自己手中拼图所在的卡通图案版块，抽到同一张卡通图案版块的同学自然组成一组。于是就这样分别分成：A、B、C、D、E、F、G、H、I、J组。
第一阶段：介绍《企业经营沙盘模拟实训》课程。
这个环节笔者主要采用的是传统的讲授方式。
第二阶段：体验创建公司的过程。
要求学生完成：
①确定公司名称、商标；
②确定公司发展目标；
③员工职位分工；
④制作公司海报、名牌；
⑤由CEO介绍公司。
在这个阶段笔者采用的是“头脑风暴法”。
头脑风暴法指是在群体决策中，为了保证群体决策的创造性，提高决策质量，发展而成的一种改善群体决策的方法。主要让学生充分展开无限制的自由联想和讨论，由此而产生新观念或激发创新设想。
在这个实训环节中，需要每个同学“头脑风暴”一番，充分发挥自己的创造性思维，自由畅想，首先给自己团队起一个好的公司名称，设计一个漂亮的商标；然后共同协作制作完成一张公司海报；接着展现海报，由CEO代表公司团队向大家介绍自己的公司概况；最后由同学们对所有海报进行投票互评打分。
第三阶段：介绍企业经营沙盘规则，由教师带领学生集体统一经营。
要求学生在教师的带领下进行经营2-3年，尽量熟悉企业经营的操作流程和规则，并学会整套相关财务报表的填写。
这个阶段笔者主要采用的是传统的讲授方式和“角色扮演法”。
在教学中过程中引入角色扮演法，其目的就是让学生能够尽快进入角色，设身处地的去体验角色，圆满完成角色承担的工作任务，从而了解角色内涵，并正确地去认知角色，为学生将来步入社会就业，进入职业岗位工作，乃至适应今后的各种变化，积累经验，奠定下良好的基础。在现实生活中，每个人每天都在扮演着不同的角色，处理不同的问题。认清自己的所处的角色类型，并了解该特定角色的内涵，更加有利于自己妥善处理好身边所面对的各类人和事。其关键在于：一是角色定位；二是进入角色。
在这个实训环节中，以生产型企业为背景，让每个学生置身于商业实战场景，要求学生进行角色扮演，每个小组的成员将分别担任公司中的CEO、财务总监、营销总监、采购总监和生产总监等重要职位，以各企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要企业运营环节。在教师的引导下，模拟公司运营，体验企业管理的各个环节，通过学员之间的团队沟通与合作，模拟企业战略规划、编制财务预算、进行运作流程等一系列企业经营管理活动过程，让学生深刻领会到如何才能够在现实的市场环境中的战胜竞争对手，获得成功的经营管理理念。
第四阶段：由学生自主经营，各小组公司进行经营竞争对坑比赛。
首先给每个小组公司设定同一个初始状态，让每个小组公司都能够在同一个起点上开始进行公平的市场竞争，展开4-5年的经营。最终按各公司的业绩排名来决定各小组公司的成绩高低。
在这个阶段，笔者主要采用的是“以学生为中心的教学法”。
以学生为中心的教学法（student-centred learning）简称“SCL教学法”。以学生为中心是现代国际教育学界非常重要的一种理念，其实施的基本原则就是指教学活动要诱发学生自主学习、让学生拥有学习的主动权，构建一种和谐协作和轻松愉悦的学习环境。
“SCL教学法”的特点：
①教学活动中的主体是学生学，而不是教师教；
②教学手段多样化，除了传统的黑板和粉笔外，还利用许多网络多媒体的教学软件或实物教具等进行教学；
③教学形式三元化：协作化、个别化、多样化；比如，以小组为单位进行学习讨论并完成教师布置的学习任务；
④教学计划和课程学习的交叉和不同步。如学习可以设定部分选修课，采用学分制，让学生可以完全根据自己的喜好自由选择想要学的课程，更加能够充分地发挥学生学习的主观能动性。
现代社会需求和教育的发展均要求改革传统的教学模式，改变以教师为中心的制度。在中职教育中应用和推广“SCL教学法”的教学模式，更加有利于培养学生自主学习的意识和主观能动性，提高学生的实操技能。
在这个实训环节中，每一个小组所组建的公司都是同行业中的竞争对手，他们在面对来自其他企业的激烈竞争中，必须设法将企业向前推进、发展，实地体验商业竞争的激烈性。在这个课程中，学生必须学会独立思考，分析问题，解决问题，做出例如新产品开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等众多决策，设法在确保企业的正常经营运作的基础上战胜竞争对手。
每一年经营结束时，笔者要求每一家公司都要派一个代表出来，对当年本公司的经营状况作总结。然后再由教师对每一家小组公司的表现作点评，分析指出存在的问题。希望各公司能够在总结吸取本年经验教训的基础上，以更好地规划和开展来年的经营，设法把业绩提高。各公司可以借此平台相互交流经营的经验，取长补短。
《企业经营沙盘模拟实训》课程摒弃了以往在课堂上灌输理论为主的传统授课方式，以服务学生成才为出发点，用一种全新的视觉和感官冲击效果，为学生搭建了一个感悟实践的平台，结合多种新教学手段的交叉运用，使枯燥的课程变得生动而有趣，增强了娱乐性，极大地激发了学生的学习热情。通过模仿真实的商场模拟和实战对抗，充分地提高了学生的竞争意识。沙盘模拟教学这一新型教学模式，在培养应用型人才方面，越来越显示出其独特的作用，同时也为中职院校教学改革提供一个新思路，新方案。
参 考 文 献
[1] 余国艳.企业经营沙盘模拟实训[M].清华大学出版社，2012.